brinmax

Помещение

Основополагающей частью успеха вашего бизнеса играет месторасположения. Для открытия авторазборки идеальным местом подойдет бокс из нескольких объединенных гаражей или взять в долгосрочную аренду участок земли за городом вблизи трассы. Вести бизнес желательнее от лица индивидуального предпринимателя, так как для начинающего предпринимателя это дешевле и легче в плане волокиты с документами. После регистрации необходимо получить соответствующую лицензию на оказание технических работ.

Персонал

Для ведения бизнеса по разборке авто, дополнительное привлечение продавцов совсем не обязательно. В лице директора, можно совместить и должность простого рабочего, автослесаря и продавца. Но не стоит забывать о том, что если ваша авторазборка будет распологаться под открытым небом, необходимо позаботиться о сторожах, чтобы не остаться на второй день работы без товара.

Реклама

Основной рекламой для распространения информации о вашей авторазборке, станут бесплатные объявления, размещенные на известных сайтах авто.

Затраты

В таблице рассмотрены основные статьи затрат бизнес-плана авторазборки.

Доход

Чтобы вернуть вложенные средства потребуется не один месяц, примерно бизнес по продаже разборных авто окупается спустя год — полтора.

Вывод

Авторазборка как бизнес, очень прибылен и актуален. Как и любой другой бизнес он требует вложений, не только материальных, но и личностных, таких как терпение, вникание в тонкости работы и желание развивать свое дело. Наладив клиентскую базу и план работ, вы с легкостью добьетесь успеха.

Авторазборка в Украине — как сделать выгодный бизнес на деталях

Как заработать на «евробляхах» — этот вопрос сегодня интересует многих. Одна из идей прибыльного бизнеса — открыть авторазборку и продавать б/у запчасти на популярные подержанные автомобили.

Автобизнес явно сместился в сторону подержанных автомобилей. А значит, стоит развивать бизнес именно с ними. Ведь статистика последних месяцев говорит о том, что в 2019 году будет засилье старых авто. Например, в январе первую регистрацию в Украине прошли 51,5 тыс. Легковых автомобилей с пробегом. Для сравнения, за этот же период было продано 5,3 тыс. Новых автомобилей.

Читайте также: Выбираем автомобиль в Польше: лучшие сайты для поиска

Одна из причин такого огромного количества регистраций подержанных авто — массовая легализация «евроблях». По данным ГФС, с начала льготного периода (25 ноября 2018) было растаможено 80,1 тыс. Автомобилей. Более 80% из них старше 2010 года выпуска.

Формирование спроса

Фактически это означает, что для ввозимых и легализованных применяемых авто вскоре понадобятся запасные части. Возрастет спрос и на услуги автосервиса. Тот, кто ездил на “евробляхи» и не понимал, что делать с этим автомобилем после окончания срока временного ввоза, не вкладывал деньги в его ремонт.

Многие «евроблях» находятся не в лучшем техническом состоянии. После легализации им наверняка потребуется ремонт

После определения правового статуса и легализации наверное проявится отложенный спрос. К примеру, если «на жести» много ездили со следами ДТП на кузове, экономя на ремонте, то теперь, после легализации, захотят отремонтировать авто. То же самое касается и других некритических неисправностей, с которыми можно было передвигаться на автомобиле.

Почему сейчас?

По данным Минфина, в начале ноября 2018 года в Украине находилось около 630 000 автомобилей в Еврономер. Вероятно, к концу льготного периода (до 22 февраля) будет легализовано около 100 000 авто. Еще какое-то количество легализуют после окончания льгот. Но 24 мая против «евроблях» начнутся репрессивные меры — ездить на них станет опасно, суммы штрафов достигать 170 тыс. Грн.

Читайте также: В Верховной Раде заговорили о продлении льготного периода растаможка «евроблях»: видео

Уже сейчас за $ 500-1000 можно купить автомобиль на иностранном регистрации. Чаще всего это машины с «проблемными» документами. Именно они способны стать «донорами» для других автомобилей.

Не слишком старые «евробляхы» тоже есть смысл разбирать, но в закупке они значительно дороже, а на запчастях можно заработать больше

Новые правила игры на автомобильном рынке дают хорошие шансы для всех, кто занимается техническим обслуживанием и ремонтом авто, а также тем, кто посвятил свой бизнес запасным частям и расходным материалам для автомобилей.

Авторазборка — выгодный бизнес

Имея относительно небольшую сумму ($ 5-10 тыс.) Можно составить бизнес-план по созданию Авторазборка. Ориентироваться лучше на одну марку, а еще лучше на одну модель. Закупка нескольких автомобилей одной марки и модели-задача не сложная.

Лучше специализироваться на одной марке, а еще лучше на одной модели

Но не нужно спешить их полностью разбирать. Наибольшим спросом, в большинстве случаев, на переднюю и заднюю кузовщину (бампера, решетка радиатора, фары, радиаторы охлаждения и конционера, словом то, что чаще всего страдает при ДТП).

Эти детали можно смело снимать. Спешить не нужно только с двигателем. Как правило, покупатель хочет перед покупкой его завести, послушать как он работает, померить компрессию и провести другие диагностические операции. Снимать мотор с автомобиля лучше «под клиента».

Каналы сбыта

Лучшие каналы сбыта — онлайн сервисы. Как общие, типа olx.ua, так и освещаются специализированными (avto. pro, zapchasti.ria.com и другие). Там же можно смотреть цены конкурентов и опираясь на них, формировать собственную ценовую политику.

Тратиться на рекламу или спам не стоит. По крайней мере, на начальном этапе. Вместо этого лучше приложить максимум усилий для удержания клиентов, которые уже обратились.

Такой руль с целой подушкой безопасности можно продать за $ 80-100

Как показывает практика, постоянные клиенты приносят больше дохода. Для их содержания важна гибкая ценовая политика, дополнительный сервис (например рекомендации СТО, или консультации по самостоятельному ремонту) и хотя бы минимальные гарантийные обязательства.

Закон и деньги

Законность автошрот всегда вызывала много споров. Как правило, продавцы автозапчастей регистрируются как частые предприниматели. Но далеко не все это делают на начальном этапе бизнеса. Чаще всего регистрируются только в случае необходимости получать деньги по безналичному расчету, а это уже следующий этап. В любом случае, начиная подобный бизнес, лучше проконсультироваться с юристом и оценить все риски.

Читайте также: Топ-5 сайтов для тех, кто ищет авто на литовских номерах

Доходность автошрота очевидна. Как правило, продав один только двигатель, можно окупить 70-80% входной стоимости автомобиля, а распродав крупные узлы (коробку передач, рулевую рейку, стартер, генератор и т.д.) можно получить около 200% от входной цены. Общая доходность на уровне 400-500% считается нормальной.

Но не стоит наедятся на быстрый оборот. Как правило, полная распродажа всех запчастей занимает несколько лет. Наибольшую проблему представляют не самые востребованные кузовные запчасти (сам кузов, двери, крыша и т.д.) – они занимают много места и хранятся дольше всего. Многие разборщики и вовсе сдают их на металлолом.

Расходы

Основные статьи расходов (кроме закупки “сырья”) это затраты на разбор автомобилей, хранение запчастей и логистику. Тут все зависит от начальных позиций – имея, к примеру, частный дом с гаражом и обширной прилежащей территорией можно немного сэкономить. Но аренда нескольких гаражей в кооперативе тоже не будет разорительной.

Для разборки автомобилей высокая квалификация не обязательна. Культура производства — тоже

Когда начинать

Цены на нерастаможенные автомобили с проблемными документами еще не достигли своего минимума. Активнее всего от таких машин начнут избавляться в конце весны – очевидно, что и цены тогда будут минимальными. Но и сейчас такие машины можно купить по очень неплохой цене.

Что касается проса на детали, то традиционно пик приходится на весну. Летом, чаще всего затишье, связанное с сезоном отпусков. Осенью спрос немного активизируется, а второй пик приходит с выпадением первого снега и необходимостью восстановления авто после ДТП.

Как открыть авторазборку в Киеве – бизнес-план и расчёты. Капитал

Перед тем, как открыть авторазборку с нуля и начать реализацию стартапа под ключ, следует определиться с будущими вложениями, расходной частью, самоокупаемостью проекта. По требованиям законодательства, следует оформлять документы на покупку авто и выдавать кассовый чек для тех, кто покупает автозапчасти, вести бухгалтерию и своевременно платить налоги.

Если это возможно, то разборка автомобилей на запчасти как бизнес может реализоваться в соответствии с тщательно разработанным бизнес-планом. Этот документ составляется наряду с общим финансовым планом с итоговыми показателями. В нем более подробно определяются источники получения положительного финансового результата.

Бизнес план авторазборки с расчетами составляется на несколько лет, с технико-экономическим обоснованием проекта, привлечением собственных средств и инвестиций, мониторингом и маркетинговыми исследованиями рынка. Планируемые показатели представлены за каждый месяц и нарастающим итогом за квартал, в целом за год.

Мобилизованные ресурсы включают в себя также банковские кредиты, займы частных инвесторов. Отдельной строкой выделяется финансовый результат, получение прибыли, рассчитывается самоокупаемость.

Как открыть авторазборку с нуля

Особым спросом пользуется бизнес авторазборка иномарок с выгодной продажей автозапчастей и элементов двигателя в рабочем состоянии. Для составления главного документа, бизнес-плана для открытия нового дела, исходим из актуальных на сегодняшний день цен, представленных на сайте AUTO.RIA.com, например, для запасных частей автомобилей Opel. Эти данные позволяют использовать в расчётах для бизнес-плана реальные цифры и факты.

Судя по времени размещения объявлений о продаже запчастей на ремонт двигателя иномарки Opel в марте текущего года, нужно понимать, что это актуальные цены, указанные от прямых поставок. Поэтому в разработку бизнес-плана (доходную часть) закладываются минимальные ставки, как от партнеров с налаженными связями и предоставлением дисконта.

Мы рассматриваем открытие официального дела по авторазборке в Украине для малого и среднего бизнеса, с регистрацией индивидуального предпринимательства и уплатой налогов. Для условий разборки в тени могут появиться проблемы с законом и не факт, что можно быстро потерять не только открываемый бизнес.

Однако деятельность местных Кулибиных в небольших гаражных мастерских развивается в целом, несмотря на всевозможные риски. И бывает, только у них можно срочно найти подходящие запчасти на редкую иномарку. Поэтому без высокой рентабельности и быстрой самоокупаемости не обходится популярный бизнес.

Бизнес план авторазборки с расчетами

По мнению человека со стороны, бизнес разборка автомобилей можно открывать и без бизнес-плана, достаточно разобрать все, что остается от машин, поместить объявления на доске и можно ждать покупателей. Но на самом деле строится стратегия успешного продвижения, которая предусматривает бизнес-планирование для открытия своего дела.

Как и другие виды предпринимательства авторазборка как бизнес обладает разными рисками и «подводными камнями». Раскрутка нового дела начинается с проведения маркетингового исследования и тщательного изучения рынка.

• Глубокого анализа преимуществ конкурентов, наличия спроса и предложений;
• Определяется целевая потребительская аудитория, каналы сбыта запчастей;
• Просчитываются основные стратегические задачи, где покупать автомобили под разборку, как доставлять;
• Какие документы предоставить, чтобы не было вопросов с законом.

Бизнес-план под авторазборку представляет собой подробный расчет в разрезе каждого месяца и нарастающим итогом за квартал, год по каждой статье доходов и расходов, показателей финансового результата и прибыли. По ходу открытия бизнеса владелец сверяет фактические показатели с расчетными данными, ставит перед собой ближайшие задачи и на перспективу.

Бизнес план составляется сроком на несколько лет, предусматривает такое понятие, как самоокупаемость проекта. Всего одна ошибка в расчетах может привести к неправильному составлению бизнес-плана, на основе которого составляет финансовый план с отражением обобщенных показателей нарастающим результатом в разрезе кварталов и года.

Итак, доходная часть бизнес-плана в зависимости от уровня бизнеса по авторазборке и масштабов содержит статьи:

• Продажа новых запчастей;
• Реализация запасных частей б/у;
• Шин, дисков и других автотоваров;
• Слесарные работы под индивидуальный заказ;
• Доставка автозапчастей под заказ;
• Поиск на рынке и заказ запчастей для редких моделей иномарок;
• Услуги по транспортировке, перевозке крупногабаритных элементов двигателя, ходовой части, кузова автомобиля;
• Другие услуги.

Расходная часть бизнес-плана зависит от разных факторов, собственных и арендованных площадей, наличия холодных и утепленных боксов, рассчитанных на десятки авто или это просто гараж в пригородной части и просторная огороженная площадка для разборки. Статьи расхода включают в себя разные затраты:

• Покупку и аренду площадей с просторным периметром под бизнес;
• Строительство боксов для разборки в любое время года, складских помещений, установка объемных стеллажей под запчасти, площадок под кузова;
• Подключение инженерных коммуникаций, водопровода, отопления, канализации, энергоснабжения;
• Лицензия для вида деятельности, если требуется на данный период в соответствии с законодательством;
• Оборудование, инструменты, расходные материалы, шкаф для инструмента;
• Заработная плата сотрудникам в соответствии с договоренными ставками;
• Начисления на заработную плату;
• Отчисления в бюджет и небюджетные фонды;
• Затраты на покупку подержанных и продаваемых с аукциона автомобилей;
• Расходы на электричество, газ, водоснабжение и другие услуги;
• Затраты на рекламу;
• Налог на землю, другие затраты.

Самоокупаемость – это период, в течение которого можно покрыть все вложения в открытие бизнеса и начать получать прибыль.

Бизнес план авторазборки составляется в виде объемной таблицы на каждый год в разрезе месяцев, кварталов, нарастающим итогом на несколько лет. Обобщенные данные включаются в финансовый план с отображением результата, чистой прибыли. Он показывает денежные потоки, какие необходимо привлечь финансовые ресурсы и на какой период, чтобы осуществить реализацию проекта.

С целью сбыта запчастей можно создать свой персональный сайт, открыть аккаунт в социальных сетях, например, ВКонтакте и размещать рекламу. Можно подавать объявления на специализированных досках объявлений в Интернете.

Сайт AUTO.RIA.COM предлагает всем тем, кто выбирает авторазборку как бизнес, поместить объявления по продажам запчастей и даже открыть свою авторазборку. Вы получаете доступ к самой большой целевой аудиторией автомобилистов в Украине, до 5 млн. запросов ежемесячно.

Здесь можно пользоваться комплексным продвижением, с предоставлением услуг:

• По авторазборке, с бесплатным получением заявок от потенциальных покупателей;
• Открытию собственного Интернет-магазина с размещением прайс-листа и возможностью скачать цены для пользователей;
• Пакета объявлений о продаже автозапчастей, по желанию владельца проводится разработка логотипа, визитки;
• Предоставляются услуги по консалтингу от персонального менеджера в формате онлайн.

Всесторонняя поддержка AUTO.RIA позволяет быстро определиться по любому вопросу, как открыть авторазборку в конкретных условиях, освоиться с работой на сайте и получать первые заявки от потенциальных покупателей.

Это удобно и не требует на начальном этапе отвлекать средства из оборота для создания сайта, продвижения, оптимизации, вывода в ТОП поисковиков. Если вы желаете открыть крупный сервис по авторазборке и денег достаточно, можно также создать личный сайт с формой приемки заявок и указывать адрес в реквизитах компании.

Регистрация ИП для авторазборки

Узаконить ведение деятельности, чтобы считалась разборка авто как бизнес на законных основаниях, позволяет регистрация ИП. В рамках закона Украины № 755 от 15.05.2003 года устанавливается регламент о государственной регистрации юридических и физических лиц-предпринимателей, более подробно здесь.

Владельцем собираются документы и регистрируется индивидуальное предпринимательство в городской администрации, налоговой службе, предоставляются сведения в Пенсионный фонд, соцстрахования. Открывается расчетный счет в уполномоченном банке, и передаются данные в налоговую службу, после уведомления можно работать со счетом.

Клиенты могут рассчитываться через терминал, перечислением, кассу банка, наличными на предприятии, платежными банковскими картами. При продаже запчастей в Интернете оплата проводится при получении, в отделении «Новой почты».

Подбор сотрудников и выбор помещения

Любые вопросы по организации такого непростого дела, как ввоз б/у автомобилей из Европы и авторазборка как бизнес, форум подскажет в самых мелких подробностях, особенно о перевозках через границу. Прозрачность проведения сделки и юридическая чистота оформления является залогом отсутствия проблем с законом по поводу скупки краденых автомобилей.

Выбор помещения под бизнес проводится с учетом месторасположения, вблизи от трассы, остановок транспорта, с установкой заметных указателей и названия «АВТОРАЗБОРКА». Владелец нанимает рабочий персонал в необходимом количестве, слесарей, опытных менеджеров-продавцов и бухгалтера, устанавливается компьютерная техника.

• Выбираются подходящие размеры боксов, складов, разборной зоны, хранения остатков;
• Открывается просторный или небольшой офис, просто устанавливаются столы и стулья для приема потенциальных клиентов;
• Устанавливаются добротные стеллажи для хранения разобранной части и деталей, с обозначением целевого назначения и секций;
• Все запчасти вносятся в базу предприятия с постоянным обновлением и установкой компьютерных программ для актуального состояния и моментального ответа на запрос клиентов;
• Компьютер с выходом в Интернет для работы с рекламой, досками объявлений, размещения нового ассортимента;
• Несколько мобильных номеров для переговоров с заказчиками, с бесплатными звонками для клиентов.

Бизнес идея авторазборка имеет полное право на реализацию в современных условиях. Главное, сколько вы прилагаете усилий для реализации проекта, какие объемы финансовых вложений, грамотный подход к открытию нового дела, чтобы выгодно реализовать автозапчасти по Украине.

На практике, поиск необходимых запчастей для иномарки в Киеве в разных фирменных СТО сопровождается отказом даже для машин с выпуском более 2000 года. Поэтому рынок запчастей б/у должен активно развиваться и полностью удовлетворять повышенный потребительский спрос автовладельцев. Главное, определиться с минимальным капиталом для открытия авторазборки и правильно составить бизнес-план.

В отличие от западных стран с гипермаркетами по продажам запчастей украинский рынок находится на начальном этапе развития. Открытие предприятия малого и среднего бизнеса в этом направлении может стать перспективным делом, экономически привлекательным для владельца.

Бизнес идея: как заработать на разборке автомобилей

Разборка автомашин является перспективным направлением в развитии бизнеса. Содержанием автомобильных разборок занимаются не только на территории России, но и в остальных странах, так как данный рынок является довольно популярным как среди клиентов, так и среди мастеров данной отрасли.

Эта сфера деятельности недостаточно, развита среди наших соотечественников и поэтому может быть довольно интересной для бизнесменов-новичков. Основной задачей данного бизнес-проекта является приобретение автомашин у автомобилистов старого или повреждённого на разборку с последующей реализацией запчастей.

Финансовые перспективы

Организация бизнеса по разборке автомобилей имеет ряд таких преимуществ:

• Создание дополнительных рабочих мест.
• Предоставление для владельцев подержанных транспортных средств возможность сдать их, и заработать на этом определённые денежные средства.
• Очистка общественных мест от изношенных автомобилей, которые владельцы выбрасывают по ненадобности в неположенных местах.

Анализ среды

Для того чтобы бизнес успешно развивался необходимо планировать и анализировать каждый шаг. Необдуманные действия и спонтанные решения могут повлечь за собой банкротство. Чтобы составить, грамотный и эффективный бизнес-план следует провести исследование и анализ рынка.

Необходимо изучить слабые и сильные стороны возможных конкурентов, спрос на продукцию, её ассортимент и стоимость, финансовые возможности. Если внимательно рассмотреть все элементы рынка, можно составить эффективный маркетинговый план и разработать грамотный финансовый проект. Для того чтобы запустить бизнес по разборке транспортных средств, необходимо иметь стартовый капитал на приобретение нескольких автомобилей.

Возможные риски

Самым быстрым и дешёвым вариантом приобретения автомобилей на разборку является покупка авто у угонщиков, но это является нарушением законодательства и попадает под соответствующую статью. Чтобы не стать жертвой мошенников, перед заключением сделки следует очень внимательно проверять всю сопровождающую документацию и не заключать сомнительных сделок. Также существуют риски не продать все приобретённые автозапчасти.

Выбор места

Размещать производство лучше всего в промышленных районах населённых пунктов или за их пределами. Наиболее предпочтительным будет место, расположенное вблизи нахождения возможных клиентов фирмы.

Необходимое оборудование

Данный бизнес предусматривает использование профессионального оборудования. Экономить на нем не стоит, так как это негативно отразится на производительной мощности, конечном результате работы и конкурентоспособности. На начальных этапах работы можно использовать оборудование, бывшее в употреблении, с последующей модернизацией. Несомненным плюсом является, то, что можно использовать достаточно небольшой набор инвентаря и специальных инструментов. Обязательно необходимо оборудовать на производстве смотровую яму.

Производственное помещение

Исходя из материального положения, помещение можно построить самостоятельно, купить или взять в аренду. У каждого из данных вариантов есть как достоинства, так и недостатки. Аренда не требует значительных капиталовложений, но существует риск, что арендодатель откажется продлевать договор. Если помещение купить или построить, то в будущем его можно продать, сдать в аренду или переоборудовать. Но в любом случае помещения должны быть оборудованы всеми видами систем коммуникации (водопровод, отопление, противопожарная система).

Кадры

Бизнес не будет успешным при отсутствии в штате опытных работников. Чтобы подобрать отличных специалистов следует проводить собеседования, интересоваться рекомендациями с предыдущих рабочих мест. В штате необходимо иметь нескольких опытных механиков. Также может понадобиться маркетолог для организации сбыта запчастей. С целью экономии средств бухгалтерские услуги лучше заказывать на стороне, чем иметь штатного специалиста.

Регистрация

Основными формами для открытия и ведения бизнеса по авторазборке являются «индивидуальное предпринимательство» или «общество с ограниченной ответственностью». Выбрав второй вариант, появится возможность вести бизнес с серьёзными заказчиками. Налоги выгоднее платить по упрощённой системе налогообложения. Для признания законности технических работ обязательным условием является получение лицензии.

Реклама

Расширить клиентскую базу помогут разнообразные рекламные акции. Также стоит установить для клиентов привлекательные и взаимовыгодные расценки на оказываемые услуги. Необходимо уделять внимание профессиональному имиджу. Продвижению бизнеса может способствовать создание сайта компании и активность в социальных сетях.

Перспективность

Получив прибыль необходимо задумываться о расширении бизнеса, об увеличении ассортимента продукции и производственных мощностей. Следует рассмотреть возможности развития бизнес-проекта в других населённых пунктах.

Также стоит прочитать

почему рынок утилизации авто работает нелегально — Статьи — GMK Center

За каждый килограмм черного металла в пунктах по приему металлолома платят от четырех до семи грн

У 35-летнего Ивана из Броварского района Киевской области собственный бизнес – он и еще несколько наемных работников в мастерской разбирают автомобили на части. Рабочие детали – перепродают, остальное – сдают на металлолом. Каждый день во дворе этого маленького предприятия стоит несколько машин, ожидающих своей очереди на разборку. Тут же дежурит небольшой грузовик, на котором не подлежащие повторной эксплуатации детали отвозят в пункты приема металлолома. Свой бизнес предприниматель ведет полностью нелегально – так работает почти вся цепочка по утилизации автомобилей в Украине.

Последние пару лет основные клиенты Броварской разборочной мастерской – машины на европейских номерах, нелегально ввезенные в Украину. Такие авто – самый выгодный поставщик б/у деталей. «Нормальные запчасти идут только из Европы, а старую машину растаможить нереально – неоправданно дорого. Выгоднее сдать на разборку. Если купить авто за 500-1000 евро, то на нем можно неплохо заработать», – делится Иван. Часто такие машины прицельно везут под разборку, но иногда сдают авто и те, кто покупал машину на еврономерах для себя, ездят до первой серьезной поломки, сдают на разборку и тут же покупают другую в Европе – так проще.

Автомобили на украинской регистрации после ДТП стараются восстановить, поскольку официальные машины даже в худшем состоянии стоят дороже, чем аналогичные «евробляхи». Да и отдавать легализованные в стране автомобили на разборку невыгодно – максимум, что сможет выручить владелец аварийной машины, – 20% от рыночной стоимости авто. «Вот недавно практически новый Peugeot сбил лося. После такого столкновения у легковушки практически не осталось кормы. Ничего, восстановили, – рассказывает Иван, – с «евробляхой» так бы возиться никто не стал».

Каналы приема и сбыта хорошо отлажены. В деле Ивана хорошо работает сарафанное радио, в помощь также различные интернет-ресурсы и наработанные связи с теми, кто привозит б/у автомобили из Европы или ремонтирует машины. «Нет проблемы продать деталь», – подчеркивает предприниматель. За день его мастерская может легко разобрать на запчасти одно авто.

Оценить свои заработки Иван не берется – раз на раз не приходится. Но как минимум 1 тыс. дол. в месяц в семью приносит.

shutterstock.com

На бирже инвестиционных проектов Startup.ua множество предложений по организации утилизационного бизнеса. В среднем для старта нужно 20 тысяч долларов, которые необходимы для закупки специального инструмента и первой партии «сырья» – аварийных машин. Рентабельность может достигать 50%.

В утиль сдается в основном так называемый «тотал» – автомобили, которые уже не подлежат восстановлению. «Вытягиваем, что осталось более-менее живое, остальное сдаем на металл», – говорит предприниматель. Кроме «тотала», утилизируются также кузова советских авто и неликвидные запчасти. Хотя двигатели, мосты и коробки переключения передач с 30-летних «Жигулей» и «Москвичей» вполне можно перепродать автолюбителям-ретроградам. Альтернативных поставщиков узлов и агрегатов у владельцев древних, как патефон, «ласточек» просто нет.

shutterstock.com

За каждый килограмм черного металла в пунктах по приему металлолома платят от четырех до семи грн. Стоимость зависит от веса, качества материала и дополнительных услуг: порезки, погрузки и пр. Историей клиента, как правило, не интересуются: только в одной компании из пяти, в которые обратился журналист «ГМК-Центра», сказали, что просят клиента показать документы на автомобиль и подтверждение, что авто снято с учета. «Документы на кузов спрашивают редко, а если и спрашивают, то просто для «галочки», никто их не проверяет. Кузов легковушки – это обычно несколько сотен килограммов металла. Конечно, если ты владелец утилизируемого авто, то должен снять его с учета. Но зачастую люди этим даже не хотят заморачиваться», – комментирует ситуацию владелец броварской разборочной мастерской.

Цена тонны металлолома на оптовом рынке на 30-45% выше той, которую предлагают мелкие пункты приема.

Но компаниям, способным отладить полную цепочку утилизации авто в Украине, идти в этот бизнес пока неинтересно – много сложностей на уровне законодательства и слишком мал рынок. «В Украине еще нет критической массы старых автомобилей, которые бы могли создать рынок для утилизации. Рынок появится через 10-15 лет, когда ввезенные в Украину автомобили на европейских номерах превратятся в автохлам», – считает Владимир Бублей, президент ассоциации УА «Втормет».

Правда, для этого нужно в Украине урегулировать вопрос с машинами на еврономерах. Пока же такие автомобили невозможно законно утилизировать – их сначала нужно зарегистрировать и поставить на учет. Кроме того, у владельцев нет стимула легально сдавать свои старые машины на утилизацию. По закону, если авто находится на регистрации, оно остается транспортным средством, у которого есть владелец. И даже если эта машина – полусгнивший кузов, ни одна служба не может вывезти ее на свалку. Поэтому такие авто могут годами ржаветь во дворах. «У владельцев таких машин нет обязанности, как в некоторых других странах, вывозить авто на утилизацию», – комментирует Виталий Мазур, адвокат, партнер ЮФ SENSUM. «Сейчас нет экономического смысла снимать автомобиль с учета для того, чтобы его утилизировать», – добавляет Олег Омельницкий, директор консалтинговой компании Autoconsulting.

Формально в Украине существует документ, регулирующий порядок переработки авто – закон «Об утилизации транспортных средств», который приняли в 2013 году. Контролировать, как выполняется утилизация автомобилей, и вести реестр компаний, имеющих лицензию на переработку авто, должно Министерство экологии. Такой реестр есть – в нем почти 300 различных организаций, которые официально уполномочены утилизировать автомобили. Но из пяти компаний, в которые обратился журналист «ГМК-Центра», в двух случаях собеседники заявили, что давно не работают в автобизнесе, а указанные на сайте телефонные номера остальных трех компаний не обслуживались. Генеральный директор Всеукраинской ассоциации автомобильных импортеров и дилеров Олег Назаренко утверждает, что реестр существует только формально. «В прошлом году я вместе с журналистами проехался по указанным адресам, но там в основном были автосалоны. В некоторых местах вообще ничего не было, чистое поле», – говорит эксперт.

Возможно, дело в отсутствии финансирования. В 2013 году вместе с принятием закона «Об утилизации транспортных средств» депутаты внесли изменения в Налоговый кодекс и утвердили новый сбор – экологический налог на переработку авто. Планировалось, что за первый год работы экологического налога на переработку авто госбюджет получит около 2,2 млрд грн. Заниматься утилизацией должны были отечественные автопроизводители, которые от уплаты такого налога освобождались.

Но утилизационный сбор отменили через семь месяцев после вступления закона в силу.

В Минэкологии на вопросы «ГМК-Центра» не ответили. Мы спрашивали у ведомства о работе компаний из реестра, о том, сколько денег принес экологический сбор, и о том, на что эти деньги потратили.

shutterstock.com

Средний возраст автомобиля в Украине составляет около 20 лет. Это почти на 8 лет больше, чем в России, и на 12 лет больше, чем в ЕС. В 2013 году украинские автопроизводители посчитали: если утилизировать по 100 тыс. старых автомобилей в год, работы хватит на десять лет.

За прошедшие пять лет автопарк постарел и в крупных городах увеличился. По данным опроса Киевского международного института социологии, проведенного в 2015 году, на каждую тысячу жителей приходилось 213 автомобилей, в 2017 году – уже 257 авто. Прирост обеспечили подержанные авто из Европы. Средний возраст таких машин превышает 10 лет. Если темпы роста сохранят прежнюю динамику, то к 2025 году на каждую тысячу жителей придётся до 450 авто, половине которых перевалит за 20 лет. Серьезное испытание для столицы.

В ЕС утилизация старых машин возложена на автопроизводителей – они либо перерабатывают авто на собственных мощностях, либо заключают договора со специализированными компаниями.
Самая развитая программа утилизации действует в Германии. Старый автомобиль можно сдать либо в автосалон, либо в лицензированный пункт приема таких автомобилей, которые работают по всей стране. Пригодные детали перепродают, и в основном они отправляются в страны СНГ и Африку, неликвид идет на переплавку. Некоторые автопроизводители дают владельцу за сдачу старого автомобиля скидку на покупку нового.

В Украине автодилеры пытались проводить похожие акции – предоставляли скидку за сдачу старого авто на покупку нового. Но не потянули финансово. «У импортеров и дилеров нет возможности давать большие утилизационные скидки», – говорит директор по маркетингу группы компаний АИС Сергей Боровик. «Но даже если бы компании смогли решить финансовую сторону вопроса, куда денет автодилер старую машину? Утилизировать ее легально невозможно, – резюмирует Олег Назаренко. – Серьезный бизнес не станет связываться с разборкой в гараже».

Как рождался и умирал бизнес по разборке авто

Всякий инициативный предприниматель в нашей стране за свою жизнь нередко переживает не одно рождение, расцвет и затухание бизнеса. Се ля ви: слишком часто у нас меняются «исходные данные», чтобы кирпичик за кирпичиком выстраивать дело всей жизни. Вот и Максим за 9 лет пережил все этапы торговли б/у запчастями, от начала и до конца. Он честно рассказал нам, как работает этот бизнес.

Спасибо клиентам

Максим торговал «бэушкой» с 2009 по 2018 год. До этого несколько лет занимался кузовным ремонтом авто. Как признается собеседник, к идее заняться новым делом его подтолкнули клиенты, постоянно жаловавшиеся на дефицит запчастей и высокие цены. 

«В какой-то момент мы с напарником начали всерьез обсуждать, а почему бы нам не попробовать заняться б/у запчастями». По словам Максима, на тот момент ни он, ни его напарник Сергей толком не знали, как работает весь этот бизнес. «Знали только, что большинство запчастей, продаваемых в Беларуси, снято с праворульных машин».

Начиная прощупывать почву, будущие партнеры с удивлением для себя выяснили, что для занятия бизнесом по продаже б/у запчастей из Европы выезжать за пределы Беларуси нет никакой необходимости.
 
«Все оказалось гораздо проще. Достаточно приехать на огромный склад в районе МКАДа. Если интересующего машинокомплекта не было в наличии, его можно было заказать. И подождать, пока нужный автомобиль приобретут в Англии, разберут и доставят в Минск.

Нашими первыми автомобилями были VW Passat B5 и Citroёn Evasion. В сумме стоили они что-то около 4000-4500 долларов. На большее у нас просто не было денег».

Максим и Сергей понимали, что 4000-5000 долларов для старта мало, а также что быстро начать зарабатывать в этом деле не получится. Ребята договорились, что все деньги, вырученные с продажи запчастей, будут возвращать в оборот, а жить и платить налоги будут с прибыли от ремонта.

Могли продать за «сотку» то, что стоило две

«Первое время были ситуации, когда мы продавали деталь за 100-150 у.е., а потом узнавали, что ее рыночная стоимость не менее 200. Это уже с опытом начинаешь понимать, что почем нужно выставлять, на какие детали стоит держать цену, а на какие можно делать хорошую скидку».

Пробег не более 200.000 километров

«У нас было правило — покупать авто на запчасти с пробегом до 200 тысяч. Лишь изредка делали исключение для вариантов с дизельными двигателями, увеличивая лимит до 250 тысяч.

Обычно машинокомплект «отбивался» в течение одного-двух месяцев. Хотя варианты были всякие. Бывало, что машина выходила в «плюс» за три недели, а могла и полгода быть «в минусе». А случалось, что автомобиль еще находился в Англии, а комплект для замены АКПП на МККП уже был «под задатком». Такие комплекты приносили деньги быстро».

Максим признается, что получать дивиденды от торговли они начали не раньше чем через полгода. 

«Сперва брали по 200-300 у.е. в месяц в качестве зарплаты, а остальное продолжали пускать в оборот. Но то, что это выгодный бизнес, стало понятно быстро. Да и продавать детали к автомобилям приятнее, чем их ремонтировать».

Впрочем, крупных денег на то, чтобы раскрутить дело всерьез, по-прежнему не было, поэтому решили взять деньги в долг под проценты. 

«Начали с 5000 долларов под 3 процента в месяц. Поняв, что не прогадали, сумму займа увеличили до 10. 000. После этого бизнес вышел на новый уровень. Стали искать склад. В 2010 году на аренду уходило 400 долларов в месяц. Уже к концу 201-го мы смогли прекратить заниматься ремонтом и жить на деньги с запчастей».

О клиентах

«Постепенно у нас начали появляться постоянные клиенты. Среди которых, как оказалось позже, были и коллеги по цеху. Они покупали детали у нас, а потом перепродавали их на рынке.

Самыми неприятными покупателями были таксисты. Им дорого все! Многие таксисты вообще не хотят вкладывать деньги в автомобиль — они хотят на нем только зарабатывать.

Особая категория клиентов — «перекупы». Им тоже всегда все дорого, но в отличие от таксистов покупали они больше и чаще. В работе с «перекупами» были и свои плюсы. Они с удовольствием по дешевке покупали «английские» фары и детали с небольшими дефектами. Вообще уцененные детали с дефектами — лучший товар для этой категории.

Еще стоит выделить в отдельную группу «алхимиков» — людей с особенной логикой и низкими познаниями в технике. Они с удовольствием покупают ТНВД Bosch вместо Lucas. Ты уточняешь, какая топливная система, а он все равно берет не то, что надо, и через день возвращает деталь со словами «действительно не подходит, но у соседа на Xantia с таким же двигателем стоит Bosch!».

«Мастера»

За годы работы было немало и забавных случаев. 

«Однажды к нам за двигателем приехал клиент. И, как это часто бывает, с ним был «очень умный мастер». Состояние двигателя и цена устроили обоих, но «мастер» решил уточнить, точно ли двигатель снят с немецкого авто. 

Никого обманывать мы не собирались, поэтому безо всякой задней мысли сообщили, что мотор снят с английского автомобиля. На что «мастер» решительно заявил, что моторы с праворульных авто не подходят на наши машины! Клиент, естественно, от покупки отказался. 

Был интересный случай с двигателем 1.9 от VW Passat GP. Продали, а через неделю звонок: «Здравствуйте, мы хотим вернуть двигатель, он нам не подходит». Оказалось, его пытались установить на VW Touran. Люди не хотели покупать двигатель от Touran, так как он стоил порядка 900 у.е., а двигатель к Passat вдвое дешевле. Неужели трудно было догадаться, что разница тут не только в цене?»

#онамненепонадобилась

«Часто люди покупали запчасти, которые потом оказывались им не нужны. Но вместо того чтобы вернуть покупку в срок, некоторые месяцами возили ее в багажнике. Потом приезжает такой через три месяца и говорит: забирай, потому что она мне не понадобилась. Понятное дело, что никто принимать обратно ничего не будет. Срок возврата — 14 дней. Но если человек не местный и заранее предупреждал по телефону, что не успеет вернуть в 14-дневный срок, всегда шли навстречу. Самый долгий и, как выяснилось, самый агрессивный «возвратник» привез деталь через полгода! И это притом что жил в том же городе! «Просто долго не ездил в этот район». 

Проверки и штрафы

«Налоговики всегда очень любили проверять «разборки». Почти у всех было одно и то же нарушение — на многие детали не было документов. Но не потому, что кто-то разбирал краденые или нелегально ввезенные машины. Дело в том, что запчасти растаможиваются в сборе. Двигатель идет вместе с КПП и навесным оборудованием. Поэтому по документам на складе должен находиться двигатель в сборе с КПП, а не столбик, турбина, коробка, генератор и т.д. по отдельности. Та же ситуация с половинками. По документам у вас передняя часть автомобиля в сборе, а не куча запчастей. Оказалось, что при разборе детали каждый раз необходимо составлять акт разборки и выписывать накладную. Продал голую дверь — выпиши документы на стекло, ручку, зеркало и т.д. То же самое с двигателем: пока стоит в собранном виде, все ок, но как только ты продал столб, все навесное и КПП без акта разборки и новых накладных, то все оказывается вне закона. Проверяющие органы знали об этом и активно пользовались. 

Однажды проверка заглянула и к нам. До проверки мы даже не подозревали, что так надо делать. Итог — штраф около 2000 у.е. и куча конфискованных запчастей… Мы ведь работали как юрлицо, поэтому и штраф был больше, чем для ИП».

Лучшие годы

«2011 и 2012 годы для нас были пиковыми. Продажи росли. В начале 2011-го в рассрочку на год мы приобрели склад в 250 «квадратов». На тот момент в зависимости от продаж зарплата каждого из нас была в районе 1000-1500 у.е. 

В 2011-м у нас даже появился продавец, потому что вдвоем мы уже не справлялись. Параллельно приходило понимание, что после 2011-го бизнес пойдет на спад. Приток машин из Европы сократился, а вместе с ним обещал упасть и спрос на запчасти. 

Помимо сокращения числа машин из Европы у «разборок» были два основных «врага»: китайские запчасти и таможня. С одной стороны, производители дешевых запчастей постоянно расширяли ассортимент, что вынуждало снижать цену на б/у детали. С другой — свои коррективы в жизнь «разборок» вносила таможня. Сначала машинокомплекты лишились сидений, потом колес, балок и т. д. При этом цена оставалась неизменной. Рентабельность, естественно, падала. Если в 2011-2012 годах «удачный» автомобиль за полгода мог окупить себя почти в два раза, то начиная с 2013-го такого больше не было.

Заодно росла и конкуренция, некоторые уже бывшие перегонщики открыли «разборки». При одинаковых оборотах заработки уменьшились, пришлось уволить продавца. 

В 2013-м решили попробовать возить машинокомплекты и половинки самостоятельно. В Европе без проблем можно было купить хороший автомобиль под разбор за 500-1000 евро. Кстати, если интересно, ниже короткое видео, как в Англии тестировали машину перед тем как взять ее на разбор.

Тогда мы на своем собственном опыте поняли, что такое белорусская таможня. «Бэушные» запчасти растаможивают по схеме «5 процентов пошлина + 20 процентов НДС». Теоретически все выглядит весьма демократично, однако есть одно но: пошлина исчисляется не из реальной стоимости запчастей, а по тарифам таможни.

Автомобиль, купленный за 500 евро с доставкой и растаможкой в разобранном виде, в РБ стоил уже 1300-1400 евро!»

Растаможка

«Логично предположить, что растаможка всего автомобиля стоимостью 500 евро должна обойтись в 125 евро, максимум 200 со всеми сопутствующими расходами. Однако это далеко не так. По мнению таможни, двигатель первой комплектности весом 250 килограммов должен стоить не менее 450 евро! Покупаешь весь автомобиль за 500, а растаможку считают, как будто только один двигатель стоит 450. Про растаможку сидений лучше даже не говорить, так как таможенные пошлины за одно сиденье составляют порядка 50 евро.

Возили и половинки. Растаможка передней части обходилась в 300-400 у.е. Платежи исчислялись по той же формуле «5 процентов пошлина + 20 процентов НДС».

Но постепенно таможня стала так поднимать тарифы, от этой идеи пришлось отказаться. 2013-2014 годы были стабильными и ничем особо не примечательными».

Обвал цен

«Новая эра началась с 2015 года. Обвал цен на автомобили в Беларуси крайне негативно сказался и на «разборках». 

За первые два месяца 2015 года объем продаж у нас сократился в 2 раза. Цены на запчасти падали. Крупные игроки рынка начали демпинговать. Белорусы массово отправились за машинами в РФ. Многие покупали новые автомобили, а старые просто ставили на прикол. Б/у запчасти им стали не нужны. Другие, понимая, что их автомобиль, который еще год назад стоил 10.000, сегодня стоит 5000, просто не хотели вкладывать в них деньги.

Поэтому в 2015-м в автомобильной сфере творилось нечто неописуемое. Все перевернулось с ног на голову. Народ стал просто «добивать» машины». 

В этот период, чтобы хоть как-то держаться на плаву, при «разборках» все чаще начали открывать СТО.

«Проработав в режиме постоянного напряжения и стресса в 2015-м и 2016-м, мы приняли решение сворачивать бизнес. Но закрыть «разборку» не так-то просто. Это не булочная, тут нельзя устроить распродажу и быстро по сниженным ценам сбыть товар. Ведь если человеку сегодня не нужен капот, то покупать его впрок никто не станет, даже если цена будет 20 процентов рыночной. Без притока товара обороты, естественно, продолжали падать. В итоге за период ликвидации практически все деньги были проедены, о некогда хоть и небольшом, но вполне успешном бизнесе остались лишь воспоминания и полный гараж неликвидных запчастей».

По мнению Максима, у мелкого бизнеса по продаже б/у запчастей будущего нет. Цены продолжают падать, конкуренция растет. Сегодня крупные игроки рынка уже имеют филиалы во всех крупных города Беларуси. Также стоит понимать, что с каждым годом количество машин, подходящих для торговли б/у запчастями, сокращается. На дорогах все больше новых «бюджетников» российского и китайского производства. На эти машины невозможно привезти запчасти из Европы, так как их там попросту нет. 

«В Европе не встретишь ни VW Polo Sedan, ни Hyundai  Creta, ни Nissan Almera. Поток авто из ЕС ничтожен. К тому же «бюджетники» технически очень просты, что не делает их привлекательными для «разборок». В Беларуси десятилетиями формировался автомобильный рынок, он был тесно связан с Европой. «Разборки» были «заточены» именно под этот формат. Сегодня же все стало иначе. Посмотрите, сколько новых «жигулей» ездит по нашим дорогам. Конечно, полностью этот бизнес вряд ли когда-либо исчезнет, но его лучшие годы однозначно позади. Сегодня, даже если бы я имел на руках, скажем, 50.000 у.е., ни за что не пошел бы в этот бизнес. Открывать «разборку» в 2019 году и возить запчасти из Европы примерно то же, что в 2009 году открыть видеопрокат или компьютерный клуб. Да, при больших инвестициях и правильном подходе ты будешь зарабатывать. Но нужно понимать, что с каждым годом дела в этом бизнесе будут становиться хуже».

Владимир АПЛЕВИЧ
Фото автора
Специально для ABW.BY

Более 35.000 объявлений о продаже запчастей в нашей базе  

Бизнес-план автосервиса

F&R Auto предлагает широкий спектр услуг, описанных в подробных разделах ниже. В конечном итоге цель компании — предложить универсальный комплекс для всех потребностей в обслуживании автомобилей, включая тормоза, трансмиссию, регулировку углов установки колес и т. Д. Таким образом, компания может предложить покупателю большую ценность, чем многие другие специализированные магазины. в определенных областях.

В отрасли высока конкуренция, поскольку поставщики обладают большими полномочиями в установлении и согласовании цен на свои продукты и услуги для ремонтных мастерских.Кроме того, поскольку клиенты рассматривают услугу как недифференцированную и «товар» с небольшим разделением ценностей между конкурентами, покупательская сила также очень высока. Наконец, барьеры для входа на рынок умеренно низкие, а большое количество конкурентов в этой области, включая заменители (например, работа «сделай сам»), означает, что цены на такие услуги очень конкурентоспособны. Единственный способ получить преимущество в этой отрасли — это агрессивно применяемый принцип лидерства с низкими затратами или создание более высоких затрат на переключение за счет создания прочных связей между бизнесом и клиентами.

F&R Auto наймет обученных и сертифицированных механиков, которые смогут доказать, что они превосходно осведомлены о клиентах и ​​взаимодействуют с ними. Именно профессиональные люди компании будут выполнять контракты и цели компании. Большая часть расходов компании будет приходиться на оплату труда.

3.1 Описание услуги

F&R Auto предоставляет широкий спектр услуг по ремонту автомобилей. К ним относятся:

• Плановое ТО.
• Колесные углы, шины и диски.
• Ремонт тормозов.
• Комплексный ремонт двигателей.
• Трансмиссия.

Каждая работа или проект будет осуществляться на основе резервирования, хотя мы принимаем небольшой процент затрат на ремонтные работы.

3.2 Сравнение с конкурентами

Отрасль авторемонта очень конкурентоспособна. Каждая компания в этой области имеет высокие капитальные затраты, низкую рентабельность и высокую интенсивность конкуренции.

Поставщики обладают большими полномочиями при установлении и согласовании цен на свои продукты и услуги для ремонтных мастерских.Это связано с тем, что поставщики, получающие наибольшие суммы наличных от ремонтных мастерских, являются крупными компаниями по производству автозапчастей. Эти компании более сплочены, чем ремонтная отрасль, имеют более глубокие карманы, почти безграничное количество дополнительных клиентов и, наконец, они являются единственным наиболее важным поставщиком для отрасли ЖКХ. Следовательно, эти компании могут устанавливать любую цену, которую они хотят. Кроме того, рабочая сила также является поставщиком в этой отрасли, а заработная плата таких лиц хорошо известна и не очень гибкая.

Кроме того, поскольку клиенты рассматривают услугу как недифференцированную и «товар» с небольшим разделением ценностей между конкурентами (если они предлагают подходящий уровень качества), покупательская способность также очень высока. Кроме того, стоимость наших услуг не из дешевых, и покупатели готовы искать наиболее выгодное сочетание цены и приемлемого сервиса.

Барьеры для входа и выхода в этой отрасли умеренно низкие. Затраты на переключение практически отсутствуют, а затраты на выход и существование на рынке низкие.Большое количество конкурентов в этой области, включая заменители, означает, что цены на такие услуги очень конкурентоспособны. Единственный способ получить преимущество в этой отрасли — это низкозатратный принцип лидерства, агрессивно применяемый ко всем аспектам бизнеса или налаживание отношений с клиентами до точки, когда затраты на переключение возрастают.

3,3 Технологии

Технологическая революция в компьютерах расширила наши возможности по диагностике и ремонту автомобилей наших клиентов.F&R будет оставаться на переднем крае, внедряя использование компьютерного диагностического оборудования в своем магазине. Компания продолжит поиск новых способов предоставления более качественных услуг с помощью технологий.

3.4 Будущие услуги

В настоящее время компания не планирует создавать дополнительные сервисы.

Образец бизнес-плана для автомастерской PDF

Вывод: если вы действительно серьезно относитесь к успеху в бизнесе … Если вы хотите избежать распространенных ловушек и ошибок… абсолютно необходимо, чтобы вы приобрели правильные знания.

Это отличная цитата, которую я получил от одного из владельцев бизнеса несколько лет назад. Это означает, что вы должны посмотреть, что работает, и попытаться скопировать Printing Business. Зачем тратить силы на изобретение чего-то нового, о чем вы даже не подозреваете, когда-либо будет работать, если вы можете легко извлечь уроки и скопировать то, что уже доказало свою успешность?

[Примечание: одна из САМЫХ БОЛЬШИХ ошибок, которые совершают почти все новые предприятия, заключается в том, что они тратят тонны драгоценного времени, энергии и денег на попытки создать что-то «новое», что никогда не было проверено или доказано… только чтобы позже узнать, что это была полная потеря. Не делайте той же ошибки! ]

Привет! Меня зовут Меир. Я основатель и президент BizMove.com, успешного информационного интернет-бизнеса. Я также являюсь автором множества книг, в основном в области управления малым бизнесом.

Я занимаюсь малым бизнесом последние 31 год своей жизни в качестве бизнес-тренера, менеджера консалтинговой фирмы, ведущего семинаров и как владелец пяти успешных предприятий.

За свою карьеру в качестве бизнес-тренера и консультанта я помог десяткам владельцев бизнеса начать свой бизнес, выйти на рынок, расшириться, избавиться от проблем, продать свой бизнес и заняться практически любым другим видом деятельности малого бизнеса, о котором вы только можете подумать.
Видите ли, я был там … сделал это … и купил футболку Small Business! — Эта бесплатная книга содержит методы и стратегии, которым я научился за 31 год своей карьеры в малом бизнесе.

Вот что вы узнаете в ‘Как завести автомобиль Книга «Ремонтное дело»:

Как определить реализуемость вашей бизнес-идеи — система шаблонов полного заполнения пробелов, которая поможет вам предсказать проблемы до того, как они возникнут, и не даст вам потерять свою рубашку из-за бизнес-идей для собак.

Подробное руководство, которое шаг за шагом проведет вас через все основные этапы начала вашего бизнеса

Полный шаблон бизнес-плана. Этот шаблон для заполнения пустых полей включает в себя все разделы вашего бизнес-плана, включая резюме, цели, SWOT-анализ, маркетинговый анализ и стратегию, план операций, финансовые прогнозы и многое другое (аналогичный шаблон продается в других местах за 69,95 долларов США).

Все это и многое другое.

Совет успеха: Постановка целей

Хорошее управление — ключ к успеху, а хорошее управление начинается с постановки целей. Ставьте перед собой цели для выполнения множества задач, необходимых для успешного старта вашего бизнеса и управления им. Быть конкретным. Запишите цели в измеримых показателях эффективности. Разбейте основные цели на подцели, показывая, чего вы ожидаете достичь в следующие два-три месяца, следующие шесть месяцев, следующий год и следующие пять лет.Рядом с каждой целью и подцелью укажите дату, когда она должна быть достигнута.

Спланируйте действия, которые вы должны предпринять для достижения целей. Хотя усилия, необходимые для достижения каждой промежуточной цели, должны быть достаточно большими, чтобы бросить вам вызов, они не должны быть настолько большими или необоснованными, чтобы вас обескуражить. Не планируйте одновременное достижение слишком большого количества целей.

Установите приоритеты. Заранее спланируйте, как измерять результаты, чтобы вы могли точно знать, насколько хорошо у вас дела. Вот что подразумевается под «измеримыми» целями.Если вы не можете вести счет в процессе, вы, вероятно, потеряете мотивацию. Переработайте свой план действий, чтобы учесть препятствия, которые могут встать на вашем пути. Постарайтесь предвидеть препятствия и спланировать способы их предотвращения или минимизации.

Нажмите здесь! чтобы бесплатно скачать PDF-книгу «Предложение по ремонту автомобилей»

Видео о навыках управления: как стать отличным менеджером и лидером

Узнайте, как улучшить свои лидерские навыки и стать лучшим менеджером и лидером. Вот как быть боссом, за которого люди хотят отдать 200 процентов. в Следуя видео, вы откроете для себя 120 действенных советов и стратегий, которые мотивируют и вдохновляют ваших сотрудников раскрывать в них лучшее.

Для получения более подробных видеороликов посетите наш Малый бизнес и навыки управления YouTube Chanel .

Вот и другие бесплатные книги из серии «Как начать бизнес», которые могут вас заинтересовать:

Вот пример «Краткого содержания» бизнес-плана по ремонту автомобилей :

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ находится в Бурлингейме, штат Калифорния, городе с населением около 28 000 жителей, расположенном в районе залива Сан-Франциско. Компания специализируется на общем ремонте автомобилей как иностранных, так и отечественных моделей. НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ также получает доход от продажи запчастей и жидкостей, связанных с ее сервисным ремонтом.

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ осознало, что не является специалистом по ремонту автомобилей; ремонт трансмиссии, и поэтому решила прекратить субаренду этих работ и приобрести для этой цели подразделение. План требует, чтобы НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ приобрело существующее предприятие и связанный с ним бизнес, чтобы предоставить своим клиентам полный спектр услуг по ремонту автомобилей.Компания добьется этого за счет грантового финансирования в размере 1,2 миллиона долларов. На эти средства владелец OWNER’S NAME купит новое здание и компанию United Transmission. Владельцы United Transmission останутся на борту, чтобы работать в магазине, но под своим приобретателем НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ, кроме того, НАЗВАНИЕ ВЛАДЕЛЬЦА выкупит одного из двух партнеров НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ, чтобы стать владельцем 66,66%.

Цели НАИМЕНОВАНИЯ КОМПАНИИ:

1.Превзойти ожидания клиентов, предоставив превосходный сервис
2. Увеличение продаж не менее чем на 50% за счет приобретения и на 10% в год после
г. 3. Иметь коэффициент возврата клиентуры 90%
4. Поддерживать среднюю валовую прибыль на уровне 50% + на протяжении всей операции

Миссия компании состоит в том, чтобы предоставить сообществу Бурлингейма, Калифорния, качественные автозапчасти и услуги, а также надежность и надежность, как это было на протяжении последних 20 лет.Он также стремится помочь сообществу, стимулируя других предприятий, направляя им свои кузовные работы и раскрашивая клиентов. КОМПАНИЯ NAME стремится быть честной и полностью служить своему расширенному сообществу.

Ключи к успеху в этом бизнесе:

• Превосходное обслуживание клиентов: высокое качество изготовления
• Удобство: предлагать клиентам полную линейку автозапчастей и услуг
• Репутация: надежность, порядочность и надежность наших продуктов и услуг

2.

НАИМЕНОВАНИЕ КОМПАНИИ зарегистрировано как c-корпорация. Штаб-квартира находится в Бурлингейме, Калифорния. В настоящее время он имеет одно местонахождение; однако, как уже упоминалось, она планирует приобрести United Transmission, которая расположена по соседству с ее нынешним местонахождением, путем выкупа компании.

НАИМЕНОВАНИЕ КОМПАНИИ в настоящее время принадлежит [ВСТАВЬТЕ ИМЯ ВЛАДЕЛЬЦА], каждый из которых владеет 33,33% акций.

Компания образована 31 октября 1990 года.Исторически компания занималась ремонтом и обслуживанием автомобилей, избегая при этом ремонта и замены трансмиссии. Со временем компания осознала, что теряет значительную прибыль, передав эти работы на аутсорсинг в другой магазин. В 2010 году ИМЯ ВЛАДЕЛЬЦА решила получить больший контроль над бизнесом и открыть передающий бизнес. На сегодняшний день он планирует приобрести United Transmission и выкупить долю бизнеса одного партнера. Это даст ему единоличный контроль над трансмиссионным предприятием и 66.66 процентов контроля НАЗВАНИЯ КОМПАНИИ.

Таблица: прошлые результаты

3. 0 Услуги

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ продает услуги по ремонту автомобилей и грузовиков и запчасти. Компания также обслуживает автомобили, включая: быструю замену масла за 10 минут (быструю смазку), интервалы технического обслуживания на заводе, компьютерную диагностику и ремонт, замену сцепления, ремней ГРМ и обрывов. В качестве объекта полного обслуживания мы также в любое время включаем замену щеток стеклоочистителя, все проверки жидкости и приводного ремня. НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ будет поддерживать любые оказанные услуги, обеспечивая полное удовлетворение клиента.
« Мы предлагаем широкий спектр услуг по ремонту автомобилей с полным спектром услуг, а также превосходное обслуживание клиентов. Наша гарантия составляет колоссальные 12 месяцев или 12 000 миль на запчасти и ремонт ».

Как добиться успеха с помощью PR-маркетинговой кампании в Интернете

1. Установите цели кампании

увеличивайте продажи, привлекайте рекламодателей, привлекайте трафик на свой сайт, повышение узнаваемости бренда

2. Разработать уникальное торговое предложение (Фармакопея США)

о вашей компании, ее товарах и услугах; создать ключ сообщения о преимуществах для конечных пользователей

3. Определите целевую аудиторию

Интернет-индустрия, рекламодатели, потребители, Уолл-стрит и т. Д.

4. Начать рекламную программу

написать пресс-релиз о значимой компании объявления (например: запуск нового продукта, стратегический партнерство, новый источник финансирования, рекламное спонсорство, опытный руководитель, приходящий в компанию)

5. Выберите подходящих представителей для СМИ — вы, ваш менеджер по маркетингу, ваш технический эксперт

6. Создание целевого списка носителей

бизнес-редактор и Интернет / технический репортер для местных газетные, рекламные и интерактивные отраслевые редакторы, бизнес репортеры, тележурналисты, освещающие киберпространство

7. Отправить сообщение репортерам по электронной почте. или по факсу 8 A.М. дня выдачи

свяжется с вами по телефону до позднего утра; поговори со своим точки сообщений; у вас будет только время дать верхнюю строчку рассказ

8. Следите за репортерами пишу каждый день и знаю свои интересы

9. Тенденции горшечной промышленности по проверке Интернет-СМИ и традиционные печатные и радиовещательные передачи ежедневно или несколько раз в день

10. Построить отношения с репортеры

пригласить их на обед; увидеть их на отраслевых мероприятиях.

Авторские права © принадлежат Bizmove Free Business Guides. Все права защищены.

Автогараж | 7 шагов руководство

Вас интересует Auto Garage Business, здесь вы получите полный бизнес-план гильдии для автомобильного гаража, который поможет вам открыть автомастерскую.

В сегодняшней жизни у каждого есть самокат и велосипед ; они могут выйти из строя посреди оживленных дорог, владелец транспортного средства сталкивается с проблемой о том, где его отремонтировать, чтобы вы может предложить им ремонт автомобилей гараж .

Авторемонтная мастерская важна, потому что каждый человек нуждается в ремонте автомобиля ; В этой статье мы анализируем бизнес-требования, которые помогут вам приобрести навыки ремонта автомобилей.

№1. Возможности автомобильного бизнеса

Автомобильная промышленность , имеющая множество возможностей для бизнеса и один из них — гараж для ремонта автомобилей, поскольку мы знаем, что использование автомобиля увеличивается с каждым днем.

Каждый человек хочет, чтобы его автомобиль работал без сбоев, и он ищет хороший ремонт и обслуживание автогаража, человек всегда ходят в автогараж, чтобы проверить свои автомобили, поэтому бизнес автогаража является одним из прибыльных бизнесов идеи.

№2. Бизнес-план автогаража

Каждому бизнесу нужен правильный бизнес-план . без бизнес-плана вы не сможете успешно вести бизнес. Здесь мы упомянули некоторые важные факторы, которые необходимы при создании бизнес-плана автосервиса .

Бизнес-план автомобильной мастерской

Бизнес-план автомобильной мастерской и инструментарий для развития бизнеса включают 18 отдельных файлов, которые можно использовать для сбора средств или стандартных функций бизнес-планирования.В нашей линейке продуктов также есть подробная информация о том, как открыть компанию по ремонту автомобилей. Все пакеты планирования компании поставляются с несколькими вариантами направлений, поэтому вы можете сократить время, необходимое для создания экспертного бизнес-плана и презентации.

Определите свой сервис и персонал

Начиная свой бизнес по ремонту автомобилей, вам необходимо уточнить в вашей службе , например, сколько клиентов, которых вы будете обслуживать, и какие услуги вы собираетесь им предоставлять, на Основу обслуживания и клиентов вы можете решить своими штатными сотрудниками.

Определите свою уникальную точку (электронные автомобили)

Вы можете предложить только специализированные услуги, такие как замена и ремонт шин услуги если вы работаете в конкретной сфере автомобильной промышленности, это поможет Вы на завоюете доверие клиентов .

Вы также можете рассмотреть возможность специализированной нишевой области, например, , занимающейся ремонтом автомобилей, обеспечивающей экологичность. сервис , и теперь это тренд экологически чистых автомобилей, который можно запустить автомобиль ремонтный гараж для электромобилей.

Нет такого гаража для электромобилей, поэтому вы можете начать свой собственный гараж по ремонту электромобилей бизнес , г. но перед тем, как начать свой бизнес в электронном гараже, вам необходимо пройти обучение ремонт таких электромобилей.

№ 3.

Лицензия на ремонт автомобилей

При запуске гаражного бизнеса вам необходимо иметь дело с около документации и лицензий , для автомобиля требуется другое лицензирование гаражный бизнес варьируется от штата к штату

Автотранспортное управление вашего государства может предоставить вам заявление на получение лицензии.

Список лицензий на ремонт автомобилей

№ 1) Регистрация Фирма: Вы можете начать свой бизнес в гараже малого и среднего бизнеса либо Фирма, являющаяся собственником или партнером.

Если вы начинаете свой бизнес как One Person Company , вы должны зарегистрировать свою фирму в качестве собственника.

Для работы Партнерства вам необходимо зарегистрироваться как товарищество с ограниченной ответственностью (LLP) или Pvt. Ltd. Компания с Регистратором компаний (ROC).

# 2) Регистрация GST: подать заявку на регистрацию GST, которая позволит вы получите GST номер , который является обязательным вести бизнес.

# 3) Торговая лицензия: получить торговую лицензию от местного орган власти.

# 4) Загрязнение Сертификат: автомобильный гараж может создавать загрязнение; поэтому вы необходимо получить сертификат загрязнения в отделе контроля загрязнения вашего штата.

# 5) MSME / SSI Регистрация: , если вы хотите получить государственные субсидии и схемы в отношении вашего бизнеса, которые вам нужны. подать заявку на регистрацию ММСП.

# 6) Торговая марка: защитите свой бренд с помощью простых регистрация товарного знака

№4. Автосервис Гараж Бизнес Локация

Ваш бизнес по ремонту автомобилей должен быть в потенциале площадь, минимальные площади, необходимые для бизнеса по ремонту автомобилей, составляют около 1500 кв. футов , посмотрите местоположение, которое удобно по шоссе или главной дороге.

Наличие автосервиса на шоссе или главной дороге будет намного выгоднее, потому что автосервис легко доступен для клиентов , и это снизит стоимость буксировки.

При выборе места расположения убедитесь, что В районе расположения есть такие объекты, как водопроводов. объект, объект электроснабжения, и дренажное устройство , также убедитесь, что в помещении достаточно места для припарковать автомобили.

Дополнительно можно построить зал ожидания для клиентов.

№ 5. Навыки, необходимые для работы механиком

Если вы разбираетесь в ремонте автомобилей, то это несложно. чтобы обрабатывать клиентов , вам необходимо будьте хороши с машиной Обработка и обнаружение проблемы в автомобилях, но если вы не можете отремонтировать автомобиль необходимо взять сертификат курс по ремонту автомобилей .

Вы также можете нанять сотрудников, которые обладают навыками ремонта автомобилей , убедитесь, что персонал использует соответствующие средства защиты и соблюдение правил безопасности при ремонте автомобиля.

№ 6. Список инструментов и оборудования для автомехаников

Выбор подходящего оборудования для автосервиса — очень важная задача, поэтому при покупке оборудования и инструментов для автосервиса убедитесь, что вы покупаете только то оборудование, которое необходимо для ремонта автомобиля , не покупайте дополнительное оборудование. оборудование на начальном этапе.

Список инструментов, используемых в автомастерской

Связанные бизнес-идеи

Птицефабрика Бизнес

Чайный магазин Бизнес

Производство виноградных вин

№ 7.Маркетинговый план для автомастерской

Самая важная задача в бизнесе — это маркетинговая и рекламная стратегия , вам необходимо продвигать свой автосервис , используя различные рекламная стратегия, здесь мы упомянули некоторую маркетинговую стратегию, которая помочь вам продвинуть свой гаражный бизнес по ремонту автомобилей.

Распечатать кэш продвижение материал и распространите его по месту жительства, а также подожгите район расположения бизнеса.

Посетите автомобиль мероприятия , на которых можно продвигать свой бизнес с помощью таких площадок, также оставляют Рекламный материал к автомобильным мероприятиям поможет вам завоевать клиентскую сеть.

Также продвигайте свой бизнес с помощью местных СМИ , таких как газеты и радиостанции, они помогут вам познакомьте свой бизнес с новым клиентов.

Помимо традиционного способа маркетинга, вы можете подать в суд на цифровой маркетинг , чтобы автомобильный бизнес на следующий уровень маркетинга, вы можете создать страница в социальных сетях, где вы можете представить свой сервис.

Провести рекламных кампаний на автосервисе, который поможет вам добраться направо клиенты.

Как открыть автосалон с нуля | Small Business

Автор: Brenna Swanston Обновлено 9 апреля 2019 г.

Если вы хотите построить свой собственный автомагазин с нуля, вас ждет интересный проект. Вы должны получить все необходимое оборудование и собрать опытный персонал, а также убедиться, что у вас есть все необходимое, чтобы конкурировать с другими местными магазинами.Вот как начать свой магазин автомобилей.

Увеличение делового капитала

Это наименее увлекательный, но и самый необходимый шаг. Ожидайте, что ваши начальные расходы будут около 50 000 долларов, включая оборудование, арендную плату и страховку. Это самые простые основы:

• Диагностическая машина , от 5000 до 10000 долларов
  
• Арендная плата за ваше пространство, от 1500 до 15000 долларов, в зависимости от размера и местоположения
  
• Набор респектабельных инструментов , включая специальные инструменты, около 15000 долларов
  
• Подъемник с установкой, около 3700 долларов
  
• Страховые расходы , около 4000 долларов в год
  

Обратите внимание, что эти цифры не включают заработную плату сотрудников, маркетинговый бюджет, электронику и т.д. потенциальные сборы за реконструкцию пространства, поэтому вам придется потратить более 50 000 долларов, чтобы действительно начать свой бизнес.Но если судить по голым костям, это надежное число.

Аренда помещения с высокой проходимостью

Вам нужно, чтобы ваш автомагазин располагался в районе с высокой проходимостью, где потенциальные покупатели будут встречаться с вашим бизнесом, и где будет много места для автомобилей. Убедитесь, что ваш магазин находится на разумном расстоянии от местных жилых районов, поскольку многие клиенты будут платить за буксировку своих автомобилей в магазин и будут учитывать расходы на буксировку при выборе механика.

При проектировании магазина после того, как вы получили свое место, выделите место для вестибюля и зоны ожидания, поскольку клиенты часто разбивают лагерь там, когда их машины находятся под ножом.

Разработайте бизнес-план

Перво-наперво на этом фронте: знайте, что будет делать ваш магазин. Если вы имеете в виду специальность, например, определенные виды ремонта или определенные бренды, примите это во внимание при разработке плана запуска и поддержки вашего бизнеса. Но независимо от вашей специальности бизнес-план вашего автомагазина должен включать следующее:

• Цели и задачи на первые несколько лет вашего бизнеса, такие как увеличение доходов от продаж, основные этапы обслуживания клиентов и график приема на работу
  
• Приоритеты , о которых нужно помнить для обеспечения успеха, например, высококачественная работа и обслуживание клиентов
  
• Сводка запуска , которая учитывает расходы, активы, инвестиции и ссуды вашего бизнеса, чтобы помочь вам составить бюджет в будущем
  
• Текущие услуги , которые будет предлагать ваш бизнес, а также описание этих услуг и конкурентоспособные цены на каждую из них.
  
• Будущие услуги , если вы планируете добавить к своим предложениям услуг после найма дополнительных сотрудников или получения конкретных оборудование
  
• Обзор анализа рынка , чтобы держать вас в напряжении перед конкурентами , включая конкуренцию потенциальных клиентов и модели покупок
  
• Основные конкуренты и необходимые сведения о каждом
  
• Маркетинговая стратегия , которая поможет вам охватить как можно больше клиентов, а также стратегия продвижения, которая поможет привлекать клиентов от других поставщиков
  
• Прогнозируемая стратегия ценообразования и прогноз продаж для планирования увеличения прибыли после того, как ваш бизнес получит преимущество
  
• Штатные планы для руководства и персонала
  
• Анализ безубыточности , чтобы Определите, что ваш бизнес должен делать, чтобы не потерять деньги (и, в конечном итоге, немного заработать)
  
• Прогнозируемая прибыль и убыток для создания целей на первый год вашего магазина, а также прогнозируемый баланс и бизнес-показатели
  

Наймите свой персонал

После того, как вы определили, как должна выглядеть ваша первоначальная команда сотрудников, приступить к этим интервью.Убедитесь, что вы нанимаете людей, которые помогут вам достичь целей и задач, изложенных в вашем бизнес-плане, включая высококачественную работу и непревзойденное обслуживание клиентов.

Продвигайте свой магазин

Это также должно быть указано в вашем бизнес-плане. Загляните в местные газеты, чтобы прорекламировать открытие вашего магазина, а также любые рекламные акции, которые вы планируете проводить во время своего открытия.

Кроме того, создайте страницы в социальных сетях, чтобы поддерживать связь с местным сообществом, и рассмотрите возможность спонсирования рекламы на Facebook.Свяжитесь с местными буксировочными компаниями и другими предприятиями, которые могут быть готовы сотрудничать с вами.

Начните свою автомастерскую со стратегией выхода

Вы владеете зданием, в котором находится ваш бизнес? Планируете ли вы покупать здание? Если вы открываете автомастерскую, вы решили купить собственное здание. Если нет, то почему?

Немногие об этом знают, но McDonald’s — это не бизнес по производству гамбургеров. Это риэлторский бизнес. Стоимость собственности с учетом улучшений — это реальная стоимость магазина McDonald’s.Подавляющее большинство магазинов находятся в ведении франчайзи, которые ежемесячно платят за аренду головного офиса, независимо от того, насколько хорош или плох был их месяц, головной офис по-прежнему получает арендную плату и навсегда владеет зданием.

Кто-то может завтра придумать бургер получше (а некоторые скажут, что он уже существует), но никто не может отобрать у Макдональдса лучшие заведения.

Начать бизнес по ремонту автомобилей
Как и начать любой бизнес, это дорого, страшно и рискованно.Вам достаточно беспокоиться о поиске персонала и думать о том, сколько вам нужно зарабатывать каждый месяц, чтобы окупиться, не говоря уже о выплате ипотеки. Вы беспокоитесь о заработной плате за эту неделю, а поискать долгосрочную перспективу непросто, мы живем настоящим моментом и работаем над решением стоящей перед нами проблемы. Сдать здание в аренду может быть проще, быстрее и дешевле, чем покупка здания, но является ли это правильным долгосрочным решением?

Что говорится в вашем бизнес-плане?
Прежде чем вы даже подумаете о создании бизнеса, вам понадобится план, вам нужно провести исследование, и вам нужно подумать о долгосрочной перспективе, а не только о краткосрочной перспективе.Пример из реальной жизни — очень опытный механик, который открыл магазин в районе, который находился в 40 минутах езды от его дома. Он не думал о том, как это время вождения продлит его рабочий день и вызовет у него стресс и расходы. Он потратил меньше денег на покупку магазина, чем если бы он купил один на месте, но со временем он потратил намного больше на топливо, увеличив износ и стресс для него.

У вас должен быть бизнес-план автомастерской, и он должен охватывать все возможные вещи, вам следует изучить расходы, связанные с арендой здания, а затем собрать данные о покупке здания.Два плана почти точны во всех отношениях, но с очень разными долгосрочными результатами.

Стоит ли сдавать площадь в аренду?
Преимущество лизинга в том, что его, как правило, быстрее организовать и дешевле, по крайней мере, в краткосрочной перспективе. Ваша арендная плата будет повышаться каждые 5 лет (возможно, раньше, убедитесь, что вы прочитали соглашение), и она может существенно вырасти по истечении заранее согласованного срока. Что, если владелец продаст здание кому-то другому, который захочет выселить вас из дома по окончании срока аренды?

Допустим, все идет хорошо, и вы платите арендную плату за 30 лет, наступает пенсия и что вам нужно продать? Никакого ответа нет, вы можете либо продать свое оборудование и список клиентов новому человеку, который хочет начать заниматься ремонтом автомобилей, либо вы продадите его по частям (намного дешевле, чем вы заплатили).Вам не принадлежит здание, вы не владеете землей, на которой оно находится, у вас мало материальных активов.

Стоит ли покупать существующее здание?
Для будущего владельца автомастерской самая простая стратегия — обычно покупать существующее место (даже если оно в настоящее время нерентабельно), у них уже будет оборудование, и у них будет по крайней мере несколько клиентов для вас развивать, и вы быстро в деле.

Что делать, если нынешний владелец бизнеса также владеет зданием? Купите бизнес в комплекте со строительством одним махом.

Вы можете заключить две отдельные сделки. Купите бизнес и согласитесь платить арендную плату за 5 или 10 лет, а затем купите здание. Работая с текущим владельцем, чтобы договориться об условиях покупки здания сейчас, вы устраняете проблему того, что произойдет через 10 лет, когда вы построите успешный бизнес, а владелец недвижимости увеличивает арендную плату только потому, что он знает, что вы можете ее заплатить.

Должен ли я построить свой собственный магазин?
Купите землю и постройте свой магазин с нуля. Это второй вариант, который потребует больше денег и времени, чем просто покупка уже существующего бизнеса.Плюс этого варианта в том, что в магазине вы получаете то, что хотите. Самостоятельная сборка позволяет вам выбрать каждую деталь, вплоть до цвета краски и ковра, которые у вас есть с первого дня.

Строительство собственного магазина требует времени и энергии (а также денег), все, кого я знаю, кто построил свою собственную ремонтную мастерскую, говорили, что, хотя в долгосрочной перспективе это выгодно, это также самая напряженная и изнурительная часть их жизни. . Если у вас нет значительных денег и энергии, это последний вариант.

Какой у вас эндшпиль?
Я знаю, это звучит безумно, но поговорка «Время и прилив не ждут никого» — правда. Сегодня вы — технический специалист с новым лицом, который думает о том, чтобы выйти на улицу самостоятельно, на следующий день вы просыпаетесь, и у вас есть успешный бизнес и все боли, которые сопровождают 30 с лишним лет ремонта автомобилей.

На то, как вы проведете 30 (или более) лет после выхода на пенсию, может сильно повлиять решение купить здание, в котором находится ваш бизнес, или нет.

Если в настоящее время вы сдаете в аренду здание своего предприятия, вам нужно серьезно подумать о том, чтобы владеть недвижимостью, а не просто добавлять лифт в свой магазин. Независимо от того, насколько прибыльным вы можете быть (даже с помощью программного обеспечения для ремонта автомобилей Profit Boost), внутренняя стоимость земли и зданий может быть разницей между выходом на пенсию с небольшим количеством денег и выходом на пенсию с кучей денег.

Это может означать переезд вашего бизнеса, если текущий владелец не продаст его. Гораздо менее болезненно переместить свой бизнес, когда вы молоды и у вас есть энергия, чтобы провести ребрендинг и возродить его в новом месте.

Плохое планирование препятствует получению прибыли
Дело в том, что вы должны помнить о своем первом приоритете: получать прибыль.

Это означает поиск ценности во всех аспектах вашего бизнеса, а не только в доходах от вашей деятельности. Планируйте сделать каждую часть своего бизнеса прибыльной, даже такая простая вещь, как аренда парковочного места за дополнительные деньги каждый месяц, может означать разницу между выплатой зарплаты в краткосрочной перспективе.

Программное обеспечение для управления магазином

Profit Boost может помочь вам улучшить вашу прибыль, особенно если вы готовы использовать его как можно полнее.Измерение прибыли от запчастей, эффективности технического персонала и PPH — все это ценно, но не существенно для рентабельности вашего бизнеса.

Использование этой прибыли для обеспечения вашего долгосрочного будущего — настоящий секретный соус.

Думайте об этом как о закрытии отверстий в ванне, которую вы хотите полностью заполнить, и о максимальном увеличении потока воды. Есть предел тому, сколько вы можете заработать, независимо от того, насколько эффективна ваша деятельность.

Владение землей и зданием, в котором находится ваш бизнес, может стать вашим билетом к удовлетворительной пенсии.Дайте себе преимущество — планируйте свое будущее и обеспечьте себя, когда придет время отказаться от управления магазином.

Получите помощь с первого дня
Нет, я не имею в виду технических специалистов или сервисных писателей, мы рассказывали об этом в предыдущих сообщениях блога. Я имею в виду найти настоящего налогового консультанта, познакомиться с местным банкиром, получить хорошего бизнес-юриста, поговорить с брокером по коммерческой недвижимости.

Вы должны иметь всех этих людей в режиме быстрого набора и тратить деньги, чтобы раз в год приглашать их на обед.

Даже если вы думаете, что вам не понадобится ссуда или какие-либо деньги в ближайшее время, всегда полезно, чтобы ваш банкир знал, насколько хорошо работает ваш бизнес, ваш налоговый инспектор сможет объяснить новые законы (не заставляйте ошибка мысли о налогах только в сентябре, когда они уже опаздывают или близки к нему).

Спросите у коммерческого брокера, как оценивается такое здание, как ваше? Есть 2 или 3 разных способа, но самый распространенный зависит от того, сколько арендной платы он приносит. Что это означает для вашего бизнеса по ремонту автомобилей и вашего бизнеса, связанного с недвижимостью?

Вы ведь не думали, что ремонтная мастерская будет владеть настоящим зданием? Нет, вы создали ООО по управлению имуществом, которому принадлежит структура.Ремонтная мастерская сдает здание в аренду. Сумма арендной платы, которую он платит, увеличит стоимость здания, когда вы его продадите. Даже если вы арендуете здание у себя, вы должны иметь водонепроницаемую аренду и регулярно повышать арендную плату, включенную в договор аренды. Теперь вы понимаете, почему мы посоветовали нанять адвоката и подружиться с ним.

Недавно мы говорили с владельцем магазина, которому принадлежит здание, в котором находится его автомобильный бизнес, но он взимал с ремонтной мастерской арендную плату ниже рыночной.Он думал, что делает себе одолжение, делая автомобильный магазин более прибыльным. Фактически это снизило стоимость здания. Если он найдет покупателя на здание, но не на бизнес, они собираются занизить его, так как доход от аренды низкий. Если он продаст автомагазин, он не сможет внезапно увеличить арендную плату, которую взимает с нового владельца, так что в любом случае он проиграет.

Не откладывайте вопрос об увеличении арендной платы на последнюю минуту, покупатель захочет увидеть счета за срок более одного года.Помните, что мы упоминали ранее о планировании успеха, теперь вы видите, как планирование действительно приводит к долгосрочным прибылям.

Как купить авторемонтную мастерскую?
Начните с денег, сколько у вас есть и сколько вы можете занять? Ранее мы упоминали банкира, вам следует открывать бизнес-счет за несколько месяцев (или дольше), прежде чем вам понадобится занять деньги. Поговорите с настоящим банкиром (а не только с кассиром) и узнайте, есть ли у него опыт финансирования автомастерских.Спросите других местных владельцев бизнеса, посмотрите, кого они рекомендуют. Мы обнаружили, что местные кредитные союзы во многих случаях лучше, чем общенациональные банки, но проведите исследование.

Доступны ссуды для малого бизнеса для автомастерских, найдите кредитора с опытом SBA (администрирование малого бизнеса) и, когда вы найдете одно молоко, все знания, которые вы можете получить от них.

Что касается тонкостей покупки, продажи, ведения переговоров и управления покупкой и продажей коммерческой недвижимости, поступайте правильно.Воспользуйтесь услугами профессионального опытного местного брокера по коммерческой недвижимости, имеющего опыт успешной работы со всеми аспектами вашего бизнеса.

Местные знания и опыт действительно имеют значение в подобных случаях, ваш риэлтор сможет указать вам на надежных подрядчиков и экспертов в своей области (и расскажет, кого следует избегать). Риэлтор захочет знать, что вы говорили с банкиром, что у вас есть задаток и что вы имеете некоторое представление о том, что ищете.Они могут даже знать местный бизнес, который находится на рынке или собирается выйти на рынок. Спросите у них информацию, прежде чем рассказывать, что вы знаете и чего не знаете.

В некоторых случаях вам может потребоваться управление недвижимостью, потому что ваше местоположение (или будет) больше, чем просто ремонтная мастерская. В других случаях вам могут потребоваться специализированные услуги из-за вашего местоположения.

Задавайте вопросы и слушайте ответы, лучше задать сотню вопросов и узнать все, что можно, чем покупать не тот бизнес.

Думайте о долгосрочной перспективе
Теперь, когда вы думаете о большем, чем просто выжимании последнего доллара из каждой ремонтной работы и обеспечении прибыльности с помощью программного обеспечения для автомастерской, начните думать о долгосрочной стратегии выхода из вашей ремонтной мастерской.У каждого бизнеса есть начало, середина и конец. Сделайте себе одолжение и убедитесь, что ваш конец будет таким же удовлетворительным, как и день открытия.

Бизнес-план автомастерской и SWOT-анализ — BizFundingResource.com

Бизнес-план автомастерской, маркетинговый план, инструкции и справочник финансирования

Набор инструментов для бизнес-плана и развития бизнеса для автомастерской включает 18 различных документов, которые можно использовать для привлечения капитала или общего бизнес-планирования.Наша линейка продуктов также содержит исчерпывающую информацию о том, как начать бизнес по ремонту автомобилей. Все пакеты бизнес-планирования поставляются с простыми в использовании инструкциями, позволяющими сократить время, необходимое для создания профессионального бизнес-плана и презентации.

Ваш пакет бизнес-планирования будет немедленно отправлен вам по электронной почте после совершения покупки.

Технические характеристики продукта (см. Изображения ниже):

• Готовность для банка / инвестора
• Полное отраслевое исследование для отрасли
• Финансовая модель Excel на 3 года
Бизнес-план
• (от 26 до 30 страниц)
• Маркетинговый план (от 24 до 28 страниц)
• 425+ Справочник по финансированию
• Презентация PowerPoint
• Инструменты для погашения кредита и окупаемости
• Три шаблона SWOT-анализа
• Как начать бизнес-руководство
• Простые в использовании инструкции
• Все документы в формате Word, Excel и PowerPoint
• Соответствуют требованиям SBA

Услуги по ремонту автомобилей всегда будут востребованы, учитывая, что большинство людей не знают, как отремонтировать свой автомобиль или грузовик.Валовая прибыль, создаваемая этими видами бизнеса, очень высока. Кроме того, автомастерские получают доход не только от труда механиков, но и от продажи автомобильных запчастей. Во всех экономических условиях эти предприятия востребованы для предоставления своих услуг широкой публике. Как правило, начальные затраты на создание новой мастерской по ремонту автомобилей или умеренные. Обычно затраты на запуск могут варьироваться от 50 000 до 250 000 долларов в зависимости от количества отсеков, которые будут иметь автомастерские на своих объектах.

Когда вы разрабатываете бизнес-план для автомастерской, вам нужно будет в значительной степени сосредоточиться на финансовой отчетности. Эти финансовые отчеты включают отчет о прибылях и убытках, анализ денежных потоков, баланс, анализ безубыточности и страницу бизнес-показателей, которые инвестор или банк могут просмотреть, чтобы определить, предоставлять ли вам капитал, необходимый для начала работы. тип бизнеса. Как правило, банки и финансовые учреждения очень рады предоставить капитал авторемонтным мастерским, учитывая, опять же, их экономическую стабильность.В рамках бизнес-плана вы должны сосредоточить внимание на исследовании местного рынка. Это включает в себя рассмотрение численности населения, среднего дохода домохозяйства и, что наиболее важно, конкурентов, с которыми вы будете сталкиваться изо дня в день.

После того, как бизнес-план составлен, пора разработать маркетинговый план для автомастерских. Если ремонтная мастерская находится в состоянии, которое позволяет частным компаниям проводить проверки, это один из основных способов, с помощью которых человек может привлечь внимание к своей ремонтной мастерской.Предоставляя разумную скидку на услуги, клиенты могут ознакомиться с предложениями услуг на предприятии. Один из способов, которыми автосервисы продают свои услуги, — это сильно снизить оплату труда механиков за определенные автомобильные услуги. Это включает в себя недорогую замену масла и осмотр автомобилей.

После того, как маркетинговый план составлен, пора провести SWOT-анализ. Поскольку это связано с мощью автомастерской, эти предприятия, опять же, могут получать доход на постоянной основе независимо от состояния экономики.Слабые стороны включают существенные проблемы конкуренции, с которыми столкнется любой владелец бизнеса, но очень специфические для людей, которые управляют автомастерскими. Большинство владельцев этих предприятий обычно расширяют свою деятельность, имея возможность предоставлять больше специализированных услуг, включая обучение по автомобилестроению, а также открывать новые места. В настоящее время нет известных угроз, которые могли бы изменить способ работы этих автомастерских.

Закрытие и ремонт автомастерских могут быть очень прибыльным вложением в зависимости от местоположения, клиентской базы, среднего дохода домохозяйства, а также наличия или отсутствия значительной конкуренции на местном рынке.Эти предприятия будут оставаться востребованными вечно.

Shopmonkey привлекает 75 миллионов долларов Series C, чтобы помочь автомастерским оптимизировать свой бизнес — TechCrunch

Иногда кажется, что зайти в автомастерскую можно сделать шаг в прошлое. Рукописные заметки и квитанции, неуклюжая система точек продаж и инструменты планирования — если они вообще есть — могут заставить клиентов почувствовать себя так, как будто они находятся в 1990-х, а не в 21-м веке.

Shopmonkey пытается это изменить.

«Это была потрясающая отрасль для обслуживания, которая, как мне кажется, отстала от современности и современных услуг на 5–10 лет», — сказал генеральный директор Shopmonkey Ашот Искандарян в недавнем интервью TechCrunch.

Его компания предлагает облачное программное обеспечение для управления магазином, разработанное для индустрии ремонта автомобилей. Теперь, менее чем через год после объявления о серии B стоимостью 25 миллионов долларов, Shopmonkey собрал еще один новый раунд капитала. Компания привлекла серию C на 75 миллионов долларов во главе с предыдущими инвесторами Bessemer Venture Partners и Index Ventures, а также с дополнительным участием вернувшихся инвесторов Headline и I2BF и нового инвестора ICONIQ Growth.

Финансирование будет использовано для развития продуктов, продаж и маркетинга Shopmonkey, а также для дальнейшего развития его платформы.

Искандарян заметил, что многие автомастерские стали жертвами собственных процессов: владельцы увязли в использовании множества различных инструментов и платформ для выполнения таких задач, как выставление счетов, планирование и заказ запчастей. Или же они используют систему управления магазином, загруженную на один локальный компьютер. «Это мир, из которого происходят эти магазины», — сказал он.

Кредиты изображений: Shopmonkey (открывается в новом окне)

Shopmonkey объединяет эти различные функции в один облачный инструмент, поэтому к нему можно получить доступ с нескольких компьютеров, планшетов или смартфонов. Программное обеспечение также помогает магазину общаться с покупателями, предоставляя напоминания о встречах, подтверждения и предложения дополнительных продаж.

Искандарян основал Shopmonkey в 2017 году. С тех пор его штат вырос до более чем 125 человек, и более 2500 магазинов используют программное обеспечение.Он сказал, что изменение демографических тенденций среди владельцев магазинов и давление со стороны покупателей побуждают все больше и больше автомастерских искать решения для управления.

Как и многие другие отрасли, автосервис сильно пострадал во время пандемии коронавируса.