brinmax

Мы всегда готовы оказать вам своевременную помощь в развитии бизнеса по следующим направлениям консалтинга:

Бизнес-консалтинг в области МАРКЕТИНГА:

Грамотная и непредвзятая оценка ситуации на рынке, тщательный сбор информации, ювелирная точность расчетов и аналитики позволяют специалистам АСТРАР с уверенностью браться за самые сложные проекты консалтинговых услуг в маркетинговом консалтинге. Вот уже который год мы проводим маркетинговые исследования для того, чтобы вы могли видеть рост прибыли в вашей компании, оценивать масштаб своего бизнеса, оптимизировать ассортимент и всегда находить новые направления для развития.

• Бизнес консалтинг: Прогноз развития отрасли в будущем.
• Бизнес консалтинг: Маркетинговые исследования под бизнес-план.
• Бизнес консалтинг: Маркетинговое исследование для вывода на рынок нового продукта.
• Бизнес консалтинг: Маркетинговое исследование для выхода в новый регион.
• Бизнес консалтинг: Мониторинг информации.
• Бизнес консалтинг: Разработка маркетинговой стратегии предприятия.
• Бизнес консалтинг: Разработка плана-маркетинга.

Бизнес-консалтинг в области ФИНАНСОВ:

Прозрачность управленческой и финансовой отчетности, построенной в цифрах, не миф – мы давно используем самые современные методики и разработки для построения систем учета в ходе оказания консалтинговых услуг в финансовом консалтинге. Наши схемы всегда одинаково удобны и понятны не только Генеральному директору, но и прозрачны для собственника бизнеса. Особенно значимо в консалтинговых услугах умение выстраивать логику аналитики в случаях, когда собственник сам создал свой бизнес.

• Бизнес консалтинг: Разработка финансовой стратегии предприятия.
• Бизнес консалтинг: Оценка инвестиционных проектов.
• Бизнес консалтинг: Анализ финансово-хозяйственной деятельности.
• Бизнес консалтинг: Внедрение бюджетирования и планирования.
• Бизнес консалтинг: Бизнес-планирование.
• Бизнес консалтинг: Защита бизнес-планами перед инвесторами.
• Бизнес консалтинг: Разработка бизнес-планов.
• Бизнес консалтинг: Экспертиза бизнес-плана.

Бизнес-консалтинг в области МЕНЕДЖМЕНТА:

Управление бизнесом, принятие эффективных бизнес-решений невозможно без пошагового руководства, без плана действий, основанного на реальной аналитике рынка и достоверных прогнозах. Глубина знаний и опыта многих консалтинговых компаний в одной профессиональной отрасли однажды поставит под вопрос знания и навыки в остальных: только АСТРАР, предлагая консалтинговые услуги в области управленческого консалтинга, располагает экспертами в области финансов, маркетинга и управления персоналом в равной степени. Так же в АСТРАР имеются свои разработки, методики и готовые бизнес-решения вопросов управления развитием предприятия, успешно действующих в компаниях наших уважаемых клиентов.

• Бизнес консалтинг: Разработка стратегии развития.
• Бизнес консалтинг: Разработка финансовой стратегии.
• Бизнес консалтинг: Разработка маркетинговой стратегии.
• Бизнес консалтинг: Разработка кадровой стратегии.
• Бизнес консалтинг: Оптимизация системы управления компанией.
• Бизнес консалтинг: Разработка KPI.

Бизнес-консалтинг в области УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ:

В области человеческих ресурсов АСТРАР предлагает консалтинговые услуги в области кадрового консалтинга, способствующие эффективному использованию персонала для достижения целей компании. Квалифицированный персонал, заполненный штат, дружный коллектив единомышленников – все эти понятия могут быть объединены в одном месте, если они систематизированы.

• Бизнес консалтинг: Разработка кадровой стратегии.
• Бизнес консалтинг: Разработка системы управления персоналом.
• Бизнес консалтинг: Подбор персонала.
• Бизнес консалтинг: Подбор Генерального директора.
• Бизнес консалтинг: Разработка системы мотивации персонала.
• Бизнес консалтинг: Анализ эффективности действующей системы мотивации персонала.
• Бизнес консалтинг: Совершенствование системы мотивации персонала.
• Бизнес консалтинг: Разработка системы мотивации персонала.
• Бизнес консалтинг: Сопровождение системы мотивации персонала.
• Бизнес консалтинг: Аудит кадрового делопроизводства.
• Бизнес консалтинг: Ведение кадрового делопроизводства.
• Бизнес консалтинг: Разработка и постановка кадрового делопроизводства с нуля.

Lincoln Laconia NH QuickBooks® Help Training Настройка очистки Enterprise Point of Sale

О нас

Ждем встречи с вами! Нам нравится знакомиться с нашими клиентами и предоставлять индивидуальное обслуживание.

Подробнее о нас…

Lincoln Laconia NH QuickBooks® Помощь Обучение Настройка очистки Торговая точка предприятия | Услуги

Независимо от того, является ли ваш бизнес новым предприятием, новым приобретением или вы занимаетесь бизнесом в течение многих лет, правильная настройка бизнес-систем имеет решающее значение для вашего успеха.

Мы проектируем и настраиваем индивидуальные настройки для вас и вашего бизнеса, независимо от того, какую версию QuickBooks® вы выберете — Pro, Premier, Enterprise или Point of Sale.

Мы предоставляем вам все необходимые инструменты — продукты, установку, интеграцию и поддержку. Устанавливаем стандартные рабочие процедуры, а при необходимости — индивидуальные формы и отчеты.

У вас будут системы, которые будут работать как часы, даже когда вас нет рядом.

ПОДРОБНЕЕ

Clean up — это возможность вернуть ваш бизнес на путь повышения прибыльности.Мы проводим диагностику QuickBooks®, проверки бизнеса, реинжиниринг процессов, системный анализ и периодические проверки транзакций.

Наш доступ к американской команде Intuit Diamond Level, состоящей из ведущих специалистов службы технической поддержки, гарантирует быстрые и точные решения ваших самых сложных задач. Мы предоставляем эти услуги по устранению неполадок лично, по телефону или через удаленный доступ.

Думайте об этом как о настройке вашего бизнеса. В конце концов, вести свой бизнес на основе неточных или исторических финансовых данных — все равно что пытаться двигаться вперед, глядя в зеркало заднего вида.

ПОДРОБНЕЕ

У вас могут быть самые лучшие системы, но если вы и ваша команда не знаете, как их использовать, вам будет не лучше, чем до того, как мы начали.

Мы научим вас понимать и интерпретировать ваши финансовые данные, заставляя цифры оживать. Когда вы понимаете цифры, вы можете контролировать их и принимать обоснованные бизнес-решения.

Наши QuickBooks® и программы группового обучения системам и процедурам адаптированы к индивидуальным потребностям вашего бизнеса.Нужна помощь с периодическим вводом транзакций, налогами на заработную плату и заработной платой, выверкой вашего банка, кредитной карты или ссудных счетов или внутренней отчетности? Ничего страшного, мы тоже можем это сделать.

ПОДРОБНЕЕ

Таким образом мы удерживаем вас и ваш бизнес в правильном направлении.

Прибыль — это не остаток вашего тяжелого труда: она необходима для успеха. Вот почему мы постоянно работаем в тесном контакте с нашими клиентами.

Мы предлагаем предложения по упрощению ввода данных, а также по устранению или ускорению задач с помощью надстроек и / или дополнительного обучения.

Поддерживая и настраивая системы, которые мы внедрили, мы можем сделать все возможное для увеличения вашей общей прибыльности и обеспечения вашего долгосрочного успеха.

ПОДРОБНЕЕ

Lincoln Laconia NH QuickBooks® Помощь Обучение Настройка очистки Торговая точка предприятия | Около

Ронда Розанд, CPA — Ронда — единственный в своем роде бизнес-тренер и инструктор, воплотивший в жизнь свою мечту.У нее есть реальный деловой опыт, отточенные навыки решения проблем и энтузиазм, энергичность и решительность. Она считает, что успешный бизнес остается таким не только благодаря хорошему управлению своими финансами, но и благодаря проактивному плану, который включает маркетинг, качественное обслуживание клиентов и долгосрочное планирование.

Ронда работает бухгалтером с 1986 года. В качестве консультанта QuickBooks® Pro с 2005 года она создает порядок из хаоса и помогает клиентам разобраться в деньгах и центах.Она помогает владельцам малого бизнеса оптимизировать процесс, настраивая и очищая файлы QuickBooks®. Ронда сертифицирована в QuickBooks® Point of Sale, QuickBooks Enterprise, QuickBooks Online и получила статус Advanced Certified QuickBooks® ProAdvisor. Она является членом AICPA и NHSCPA, а также NHTAP. Проницательный бухгалтер назвал ее 100 лучших профессиональных консультантов на протяжении последних восьми лет подряд. Ронда также сертифицирована в ACCTivate! программное обеспечение для управления запасами, Билл.com, TSheets и Hubdoc. В свободное время она является членом клуба тостмастеров долины Маунт Вашингтон и любит ходить в походы с собакой мистером Веснушками!

Уэйн Кукуруза, бухгалтер — Уэйн учился в Салемском государственном колледже и получил степень бакалавра делового администрирования в Университете Кэмпбелла, Кэмп-Лежен, Северная Каролина. Он получил сертификат инженера в Microsoft и Novell в Университете Кларка в Брейнтри, штат Массачусетс. Уэйн обладает обширными знаниями в области бухгалтерского учета, компьютеров, человеческих ресурсов, финансовой и управленческой отчетности.Он хорошо владеет QuickBooks, а также другим бухгалтерским программным обеспечением для малого бизнеса, включая Peachtree и Great Plains. Уэйн сертифицирован в QuickBooks Online и является нашим экспертом по продажам. Уэйн также является сертифицированным консультантом QuickBooks ProAdvisor и сертифицирован в Bill.com, TSheets и Hubdoc.

Сьюзи Халвик, бухгалтер — Сюзи училась в Хартвикском колледже в штате Нью-Йорк и Университете штата Мэн. У нее более 30 лет опыта работы с профессиональными сервисными и некоммерческими организациями.Сьюзи будет использовать нашу передовую технологическую платформу, чтобы предоставлять нашим клиентам услуги по ведению учета, расчету заработной платы, отчетности и выставлению счетов. Сьюзи сертифицирована в QuickBooks Desktop и Online, а также сертифицирована в Bill.com, TSheets и Hubdoc. Сьюзи — наша путешественница по всему миру, и большую часть времени она проводит в Рокленде, штат Мэн, и в Пуэрто-Рико. Сюзи любит своего кота Локи и мореплавание!

Бритни Шауб, офисный помощник — Бритни присоединилась к нашей команде в 2016 году в качестве офисного помощника.Бритни жила в долине горы Вашингтон последние 10 лет, у нее двое замечательных детей. Недавно она получила степень младшего специалиста по бизнесу в SNHU, где сейчас работает над степенью бакалавра в области бухгалтерского учета и финансов. Бритни сертифицирована в QuickBooks Desktop и Online, а также сертифицирована в Bill.com, TSheets и Hubdoc.

Алекса Эванс, менеджер по маркетингу — Алекса присоединилась к NBD в 2021 году. Она отвечает за социальные сети, информационные бюллетени, сообщения в блогах и другие маркетинговые обязанности.Она получила степень бакалавра театра и специалиста по междисциплинарным искусствам в колледже Eckerd College и работает в сфере бухгалтерского учета с 2009 года. В свободное время Алекса любит преподавать балет студентам из своего сообщества и ведет фитнес-классы для взрослых на Zoom.

Труди Касьянчук, помощник по поддержке — Труди получила степень бакалавра в колледже Ривье и степень магистра в Симмонсе. Труди — учитель кулинарного искусства на пенсии из средней школы Кеннетта, где она разработала программу «Кулинарное искусство» и «Кафе минерального источника».Мы ценим Труди за то, что она облегчает нам жизнь и дает нам хорошее питание. Она также следит за тем, чтобы все наши растения не умерли!

Загрузите нашу брошюру

Посмотреть наши отзывы и отзывы клиентов

Присоединяйтесь к нашей команде

New Business Directions является членом следующих организаций:

Lincoln Laconia NH QuickBooks® Помощь Обучение Настройка очистки Торговая точка предприятия | Блог

Хотя мы все должны обновлять наши ежемесячные бухгалтерские книги для целей налоговой и другой отчетности, ваши бухгалтерские усилия никогда не должны останавливаться на достигнутом.В ваших книгах содержится огромное количество данных, которые вы можете использовать для более эффективного ведения бизнеса. Ниже мы приводим пять отчетов, без которых ваш бизнес никогда не должен оставаться.

Отчет о прибылях и убытках от бюджета к фактическим

Надеюсь, вы уже убедились, насколько мощным является Отчет о прибылях и убытках. Тем не менее, мы можем поднять это на более глубокий уровень, добавив сравнение бюджета. Благодаря этому обновлению вы теперь можете планировать свой путь к желаемым показателям продаж и прибыли. В результате вы каждый месяц будете знать, идете ли вы по плану, опережаете ли вы игру или вам нужно поторопиться, чтобы сократить отставание в следующем месяце.

Большинство систем бухгалтерского учета позволяют вводить ежемесячный бюджет для счетов продаж и расходов. Представьте, что это финансовый эквивалент Google Maps, а ваш бизнес — это путешествие по стране. Вы сможете увидеть, где идут строительные работы и пробки, чтобы скорректировать свой маршрут на более благоприятный. Вы также можете увидеть, где впереди есть интересные возможности, и соответствующим образом спланировать их использование. Помните: ваши числа рассказывают историю.

Отчет о прибылях и убытках за предыдущий год

Отчет о прибылях и убытках, фактических по сравнению с предыдущим годом, легко создать, если в вашей системе бухгалтерского учета имеется информация за два года.Этот отчет позволяет сравнить результаты вашего бизнеса за этот год с прошлогодними. Вы впереди? Позади? Есть новые продукты и услуги? Новые работники? Новые расходы?

С помощью этого сравнения вы можете принять меры в зависимости от того, как вы хотите, чтобы ваш бизнес работал в этом году по сравнению с прошлым годом. К сожалению, хотя этот отчет легко доступен, лишь немногие компании изучают его, чтобы получить доступную информацию. Убедитесь, что вы один из них, и потратьте некоторое время на анализ данных в этом отчете.

Продажи по позициям, клиентам или подразделениям (или всем трем)

Информация о продажах внутри каждой компании — это кладезь возможностей. В чем вы видите рост и как на нем извлечь выгоду? И наоборот, где вы видите замедление темпов роста, и можете ли вы провести рекламную акцию, чтобы поднять настроение?

Выберите группу — клиент, элемент, подразделение или другое — которая имеет значение для вашего типа бизнеса. Затем, если возможно, создайте базу данных с возможностью поиска, чтобы вы могли глубже изучить детали.Какие тенденции вы видите? Какие возможности вы видите?

Операционные отчеты

Чтобы получить больше информации о вашей прибыльности и более подробно о том, как ваши расходы соотносятся с вашими продажами, вам необходимо просмотреть отчеты об операционном бухгалтерском учете. Точный отчет будет зависеть от типа вашего бизнеса. Например, если вы работаете в сфере обслуживания, вам понадобятся отчеты о заработной плате и табели учета рабочего времени; для розничной торговли, инвентаризационные отчеты; отчеты о строительстве, стоимости работ; и производство, себестоимость реализованной продукции.

Кассовые отчеты

Последний отчет, необходимый для хорошего управления бизнесом, посвящен наличным деньгам. Здесь есть несколько вариантов, и эти отчеты могут включать в себя устаревание дебиторской задолженности, устаревание кредиторской задолженности, прогнозирование денежных потоков и различные отчеты о движении денежных средств.

Если вы предоставляете клиентам кредит, вы должны активно следить за тем, чтобы деньги поступали от клиентов вовремя. Если балансы клиентов становятся слишком старыми, необходимо принять меры. Даже если вы не предоставляете кредит, такие транзакции, как возвраты, просроченные кредитные карты и возвращенные чеки, требуют особого внимания.

То же самое верно и для сумм, которые вы должны поставщикам с отчетом о сроках погашения кредиторской задолженности.

Если вам не хватает остатка денежных средств, вы можете иметь под рукой отчет с прогнозом движения денежных средств. Этот отчет дает вам хорошее предупреждение о том, когда ваш банковский баланс может упасть ниже ваших потребностей. Затем вы можете отложить платежи поставщикам или найти вливание денежных средств для покрытия нехватки.

С этими пятью категориями отчетов у вас будут десятки возможностей для более активного ведения бизнеса и улучшения ваших конечных результатов.Если мы можем помочь вам найти или создать какой-либо из этих отчетов, обращайтесь в любое время.

Изменение курса: нужно ли вашему бизнесу новое направление?

Ни один бизнес не остается неизменным на протяжении всей своей жизни. По мере изменения рыночных условий, требований клиентов и технологий компаниям необходимо адаптироваться, чтобы оставаться актуальными и продолжать расти.

Но иногда недостаточно продолжить движение по той же траектории с небольшими поправками. В некоторых случаях компании может потребоваться полностью изменить направление и обновить свою бизнес-модель, чтобы выжить.

Внедрение значительных изменений в ваш бизнес — трудное и важное решение, поэтому не стоит относиться к нему легкомысленно. Вот несколько явных признаков, что вам может понадобиться новое направление, и несколько ключевых вопросов, которые помогут вам определиться с вашим следующим шагом. [9 советов, как успешно изменить бизнес-стратегию]

Пора перемен?

Решение об изменении курса может быть принято в любое время по любой причине — даже если это интуитивное ощущение, что это лучше для вашей компании.Но если вы сомневаетесь в этом, эти три красных флажка могут указывать на то, что вам лучше переключиться.

Рост значительно замедляется. Каждый бизнес переживает взлеты и падения в росте и прибылях. Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, вы подчиняетесь рыночному циклу, и в течение года обычно наблюдаются более медленные периоды. Но если ваши графики имеют постоянную тенденцию к снижению — особенно по сравнению с другими в вашей отрасли — возможно, пришло время переоценить то, что вы делаете.

«Никто не хочет признавать, что его организация не может идти в ногу с рыночными тенденциями», — сказала Сита Харихаран, генеральный менеджер и руководитель группы цифрового программного обеспечения и решений Tata Consultancy Services. «Однако [есть] ранние предупреждающие знаки, которые служат предвестниками перемен, [например, ваш] рост бизнеса отстает больше, чем … ваших конкурентов».

«Если компания уже начала видеть последствия изменения [отрасли] … в своих финансовых показателях, ей часто бывает сложнее изменить курс», — добавил Мартин Окнер, соучредитель и управляющий. директор консалтинговой компании SHM Corporate Navigators и председатель ACG New York.

Более мелкие конкуренты, которых вы игнорировали, начинают превосходить вас. Когда ваш бизнес выйдет из фазы запуска, вы можете начать чувствовать себя комфортно с вашей траекторией роста. Другие, более новые стартапы не кажутся слишком большой угрозой, поскольку они могут быть слишком маленькими, чтобы конкурировать с вами. Но это самоуспокоение может навредить вам, если вы не будете серьезно относиться к этим более молодым компаниям.

«Когда вы начинаете видеть более мелких конкурентов, которые демонстрируют признаки нарушения работы на нижнем уровне рынка, их действительно легко отбросить», — сказал Дон Браун, президент и генеральный директор Interactive Intelligence, поставщика программного обеспечения и облачных вычислений. услуги для бизнеса.«Но [особенно] в сфере технологий, что часто случается … вы оборачиваетесь, и конкурент, о котором вы думали, не о чем беспокоиться, участвует во всех сделках, в которых вы участвуете, и вы находитесь в невыгодном положении».

Браун сказал, что его компания столкнулась с аналогичной ситуацией несколько лет назад и понял, что бизнесу необходимо двигаться в новом направлении с некоторыми из его предложений и операций, чтобы не отставать от инновационных стартапов, выходящих на рынок.

«Ваша компания [может] насмехаться над приходящими компаниями…. с подрывным подходом, — сказал он Business News Daily. — Я научился действительно обращать на них внимание и воспринимать [их присутствие] как предупреждающий знак, а также как возможность ».

Ваши клиенты не в восторге. они так же счастливы, как и когда-то. Внимательно следите за своими клиентами — это хороший способ оценить состояние вашего бизнеса. В первую очередь положительные комментарии в социальных сетях и отзывы клиентов являются индикаторами счастливых клиентов. может потребоваться внести изменения.Харихаран посоветовал следить за признаками того, что ваш продукт или услуга становятся все менее значимыми для ваших клиентов и их личного пути или что ваши клиенты больше не рассматривают ваш бизнес как полезный опыт.

Стивен Шейнбаум, основатель компании альтернативного финансирования Bizfi, сказал, что внутренние сигналы от ваших сотрудников также могут указать вам на необходимость перемен.

«Вам сложно набирать сотрудников на должности, которые, по вашему мнению, необходимы для продвижения вашей компании?» — сказал Шейнбаум.«Ваш отдел продаж говорит вам, что потенциальных клиентов больше не волнует то, что вы делаете или продаете?

Куда идти дальше

Наши экспертные источники сообщили, что после того, как вы решили изменить свой подход, вы должны задать себе следующие вопросы, чтобы сформулировать надежный план:

• Каковы основные причины, по которым ваш бизнес переживает медленный рост? или слабый рост бизнеса?
• Поддерживается ли ваша вера в новое направление фактами и данными?
• У вас есть навыки, чтобы вести свой бизнес в этом новом направлении?
• Рынок, на который вы хотите выйти, растет, сокращается или стабилен?
• Кто ваши основные конкуренты и в какой степени они определяют тенденции в категории?
• Каковы основные потребности и желания ваших новых основных клиентов?
• Умеете ли вы прислушиваться к рынку и реагировать на него, а также контролировать путь своих клиентов? Если нет, то каковы препятствия?
• Учитывает ли ваша бизнес-стратегия краткосрочные и долгосрочные изменения на рынке, включая тенденции, новые поступления и партнерские отношения, которые сделают обслуживание клиентов более удовлетворительным?
• Можете ли вы внести это изменение с вашими текущими ресурсами?

Если вы решили, что действительно можете внести это изменение, тогда вам нужно спросить себя, как бы выглядела ваша «идеальная» компания, доля рынка, репутация в отрасли и клиентская база, если бы вы начинали с нуля.

«[Этот вопрос] является наиболее сложным и наиболее важным, поскольку он определяет пробелы, которые необходимо устранить, чтобы команда менеджеров могла реализовать свое видение», — сказал Окнер. «Эти пробелы также являются основой для необходимых корректировок курса».

Внесение изменений

Для больших изменений требуется время, и вы не обязательно сможете отказаться от своей старой бизнес-модели. Скорее всего, вам придется сделать постепенный переход и продолжить выполнять некоторые из ваших первоначальных работ, чтобы деньги поступали, пока вы будете обновлять.Тем не менее, вы должны убедиться, что вашим новым проектам уделяется должное внимание, в идеале с помощью специальной группы сотрудников.

«Определите группу, подобную целевой группе, для оценки деловой ситуации», — сказал Харихаран. «Эта команда должна представлять бизнес в целом и включать в себя роли из всей организации. [Затем] наметьте четкую дорожную карту, чтобы помочь организации в реализации инициатив по изменениям. Определите контрольные точки, чтобы обозначить, идет ли ваш бизнес [в правом ] направление.

Когда компания Брауна меняла курс, команда решила полностью отделить свою инновационную работу от обычной работы компании. Это, по его словам, помогло избежать соблазна разделить фокус команды и увести людей от работы по «изменениям» к решать старые деловые вопросы.

«Новое усилие получило свой собственный кокон, в котором он может расти, — сказал Браун. — Если вы собираетесь [делать] что-то новое в компании, дайте ему некоторую степень автономии».

Во время В периоды изменений и переходного периода сотрудники будут обращаться к руководству своей компании как к примеру того, как реагировать и справляться с ситуацией.Сейчас, как никогда ранее, вам необходимо мотивировать своих сотрудников и показать им, что это правильный шаг для бизнеса. Браун посоветовал последовательное и прозрачное сообщение о вносимых изменениях, чтобы все знали и понимали роль, которую они должны сыграть в том, чтобы это произошло.

«На этом пути неизбежно будут удары — действительно требуется единое руководство, чтобы увидеть [изменение] на всем пути», — сказал Браун. «В этом разница между успехом компании и ее стабилизацией, когда она становится неактуальной.»

Business Direction [Простое руководство] Объедините свою команду!

Каждая организация из списка Fortune 500 имеет стратегическое направление бизнеса. Это потому, что понимание того, куда движется ваша компания, является одним из основных решающих факторов успеха.

Бизнес-направление рассчитано как на долгосрочную, так и на краткосрочную перспективу. Это определение того, куда движется ваш бизнес, путем формирования видения. Затем он оценивает, что вам нужно сделать, чтобы попасть туда в миссии.Таким образом, вы ставите цели и в целом выявляете пробелы и возможности для будущего роста.

В этой статье я покажу вам, как спланировать направление вашего бизнеса, чтобы оставаться или оставаться лидером на этом рынке.

1. Что такое направление бизнеса?

Направление бизнеса определяет направление, в котором движется ваш бизнес, и формирует четкий путь для достижения долгосрочных и краткосрочных целей.

2. Почему важно знать свое направление?

Важно понимать, что мы не единственная организация, которая борется за долю на рынке.В любой экосистеме у вас будут окружающие конкуренты, которые копируют вашу бизнес-модель и делают это гораздо более эффективно.

Если мы будем оставаться самодовольными в течение достаточного времени, конкурирующие продукты и услуги заменят ваш бизнес в отрасли. Кроме того, окружающие конкуренты в нашей экосистеме изменяют структуру желаний наших клиентов в постоянно меняющейся среде.

Чтобы идти в ногу со временем в современном обществе, вы стремитесь к новым инновационным способам решения проблем, связанных с целевыми клиентами, лучше, чем у конкурентов, и вы делаете это, очерчивая четкие долгосрочные и краткосрочные цели для нашего бизнеса.

3. Анализ пробелов

Чтобы лучше понять, как обосновать свое направление, вам нужно искать пробелы на рынке. Чтобы успешно провести анализ пробелов, важно знать, с какими клиентами вы имеете дело, и понимать, каковы их желания и потребности. А также, глядя на окружающую среду, в которой вы работаете.

Есть два основных подхода к этому;

1. Исследование рынка и
2. Анализ отрасли

Мы проводим маркетинговые исследования, чтобы понять желания и потребности ваших клиентов.Мы собираем эту информацию путем подачи жалоб в службу поддержки, бесед с клиентами посредством интервью и / или анкетирования или оценки покупательского поведения на основе предыдущих данных о продажах / маркетинге.

Отраслевой анализ фиксирует ключевые сообщения и брендинг, чтобы понять, в каком направлении они движутся, а анализ GAP определяет ключевую ориентацию бизнеса.

Вместе, понимая своих идеальных клиентов и направление движения ваших конкурентов, вы можете искать пробелы на рынке.Эти пробелы обычно обнаруживаются путем описания того, что не могут предоставить конкуренты.

Чем больше мы понимаем желания и потребности наших клиентов и лучше понимаем тенденции и покупательское поведение, тем больше мы понимаем будущее и тем точнее будет наше направление.

4. Инструменты для установления бизнес-направления

Установить четкое направление можно тактическим способом, используя определенные инструменты.

Мы используем видение, миссию и цели для обмена знаниями, чтобы гарантировать, что наш бизнес находится на правильном пути.

Причина, по которой мы используем эти инструменты, заключается в том, что мы можем более четко общаться между заинтересованными сторонами.

Когда мы можем четко сообщать о нашем направлении всем отделам, тогда работодатели знают заголовок.

Если направление неясно, то отправления по умолчанию создадут свое.

Если все направления будут разными, бизнес рухнет и рухнет.

5. Видение

В любом путешествии важно знать, куда мы направляемся.

Видение — это Святой Грааль или райское место, которое заставит наших клиентов захотеть наши продукты и услуги.

Говоря более формально, это сообщение, которое описывает состояние организации, которая действительно придерживается желаний и потребностей целевых клиентов.

Описание будет охватывать решение, которое вы предлагаете своим клиентам.

Очевидно, что это решение должно быть лучше любого конкурирующего бизнеса в отрасли.

Командные спортивные тренеры и капитаны успешно определяют видение команды, за которую они несут ответственность.

Их успех заключается в том, что они способны повторить одно и то же видение в сознании каждого члена команды, они действительно четко формулируют понимание не только того, где находится заголовок, но и причины, по которым нужно туда идти.

В бизнес-сценарии это дает сотрудникам четкое представление о том, как компания намеревается привлекать внимание в ближайшем будущем.

Заявление о видении 5.1

Мы представляем заявление о видении всем другим заинтересованным сторонам вашего бизнеса.

Это сообщение, используемое для сообщения предполагаемого заголовка того, во что вырастет бизнес.

Он дает стратегам и менеджерам направление и чувство цели, потому что он очень просто и ясно очерчивает между одним и двумя предложениями утопию для целевых клиентов.

5.2 К преимуществам видения относятся:

• Создание визуальной среды, в которой бизнес будет работать в ближайшем будущем. Планируя достичь видения, план будет учитывать решения препятствий, если они возникнут.
• Опишите статус организации с обоснованием ее положения на рынке и аргументацией.
• Разделение общей цели командой приводит к сплоченности для достижения видения, заложенного в организации.
• Это помогает процессу принятия решений в организации, сравнивая решения с видением, заставляя их двигаться в направлении видения.
• Vision расширяет возможности за счет изучения операционной среды и индивидуальных способностей, которые обеспечивают рост и трансформацию.

5.3 Модель Envision

С наступлением цифровой эпохи система, в которой мы живем, быстро меняется из-за инноваций.

Процесс переоценки видения следует проводить более регулярно, поскольку новые технологии и изобретения появляются ежедневно.

Чтобы добиться большего успеха, нам нужно думать о новых стратегиях, соответствующих изменяющейся среде.

Envision — это термин, используемый для переоценки и постоянного изменения видения всякий раз, когда мы узнаем что-то новое о нашей экосистеме.

6. Миссия

Одного видения недостаточно для нашего направления бизнеса.

Далее нам нужно разработать способ достижения видения, которое содержится в миссии.

Миссия четко определяет набор требований для достижения видения.

Миссия — компас.

Это всеобъемлющие задачи верхнего уровня, которые направляют бизнес к Видению.

«Миссия» описывает, что такое организация и что она должна делать для реализации видения.

6.1 Заявление о миссии

Как и в случае с видением, мы сообщаем, как реализовать наше видение с помощью заявления о миссии.

Чтобы заявление о миссии было эффективным, оно должно четко определять:

• Что представляет собой ваш бизнес
• Целевой рынок, который он намеревается обслуживать

В заявлении излагается цель лучшего обслуживания клиентов и какие выгоды общество получит от этой деятельности.

Я регулярно видел заявления о миссии, которые были бескомпромиссными и амбициозными, а не простыми и легкими для интерпретации.

Связанный с видением, он предлагает направление компании.

7. Голы

Мы устанавливаем цели — это способ измерения производительности, подтверждающий, что миссия и видение успешны.

Кроме того, цели являются задачами, в соответствии с которыми исходные данные устанавливаются на основе предыдущих данных и устанавливаются цели.

После того, как мы разработали способ достижения видения миссии, нам нужно подтвердить, что направление является удовлетворительным для будущего успеха организации.

Это потому, что каждый стратег должен подтвердить установленный путь видения и миссии, стремясь к лучшим результатам.

Однако не только цели должны согласовываться с видением и миссией.

7.1 Ключевые показатели эффективности (КПЭ)

Необходимо тщательно продумать переменные, чтобы мы установили Ключевые показатели эффективности.

Это доказывает, что наше направление успешное.

Однако часто можно увидеть, что ключевые показатели эффективности организации, установленные в стратегии, не связаны с видением и миссией организации.

Эти цели измеряются с помощью ключевых показателей эффективности (KPI), которые в основном краткосрочные, но их влияние распространяется на долгосрочный план организации.

Как уже говорилось, переменные для КПЭ должны быть тщательно обоснованы. Но они должны отражать достижения с точки зрения доли рынка, роста, маржи и прибыльности.

7.2 Цели SMART

При постановке целей они должны быть УМНЫМИ (конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными) для получения желаемых результатов.

Цели SMART помогают обеспечить, чтобы установленные KPI были тщательно очерчены и согласованы с миссией видения, а также могут помочь в формировании стратегии.

Преимущества постановки целей

• Цели помогают организации улучшить сотрудничество сотрудников за счет командной работы и позволяют им оценивать свой прогресс, чтобы увидеть, как их усилия влияют на бизнес.
• Это также дает им чувство сопричастности через участие и внесение своего вклада в поставленные задачи, поэтому они воплощают бизнес и помогают ему расти.
• Поскольку цели в большей степени сосредоточены на сотрудниках, он показывает приоритеты организации и помогает наладить управление временем во время выполнения задач.
• Они обеспечивают контроль рабочей среды и будущего, устанавливая задачи для работы.
• Удовлетворенность сотрудников выполнением желаемых задач и краткосрочными выигрышами для мотивации.
• Можно расставить приоритеты задач и исключить те задачи, которые были бы выполнены без понимания целей. Таким образом, экономия времени и усилий, потраченных на ненужную задачу
• В целом, дает представление о формировании более подробных действий, которые сформулированы в стратегии

Заключение

Коммуникация важна внутри организации, и часть коммуникации в организации — это терминология, которую мы используем.

Как уже говорилось, видение — это конечный пункт назначения или идеальное состояние, в котором должна находиться организация для обслуживания своих клиентов.

Миссию можно описать как компас; это общие цели, поставленные для достижения видения.

Цели — это время для достижения, он содержит KPI, которые отслеживают для достижения миссии. Цели — это поставленные задачи, которые необходимо выполнить для достижения миссии организации и работы в направлении видения.

Вместе, миссия и видение, помогают донести цель организации до заинтересованных сторон и информируют об установленных целях и задачах, чтобы определить, идет ли стратегия в правильном направлении.

Стратегическое направление — зачем это нужно для достижения роста

Эркан Демиралай FCCA объясняет изменение мышления, требуемое учредителями при продвижении бизнеса к росту.

Продажи, повышение прибыльности и продвижение бренда означают, что вы успешно вышли из фазы запуска. Поздравляем, вы доказали надежность своего бизнес-плана.

Пришло время подготовиться к расширению и всем испытаниям, которые сопровождают роста бизнеса .Увеличение масштаба означает, что вам нужно будет разработать стратегическое направление.

Переход от стартапа к растущему бизнесу потребует значительных изменений в вашем мировоззрении. Это означает отход от изначального акцента на продукте / услуге и соответствии рынку. Вы можете нанимать сотрудников или переезжать в новое помещение, но самым важным аспектом во всем этом будете вы и то, на чем вы сосредоточены!

За время консультирования клиентов мы видели много того, что работает, а что нет.Вступая в фазу «роста» (см. Диаграмму модели стадий ниже, концепцию, первоначально разработанную Shirlaws), учредители могут оказаться поглощенными многочисленными задачами. Это приводит к стрессу и отсутствию ясности в принятии решений. Итак, мы написали в этом блоге о важности стратегического направления для достижения и поддержания роста.

Какое стратегическое направление организации?

Стратегическое направление относится к планам, которые необходимо реализовать, чтобы организация продвигалась к своему видению и достижению своих целей.Это гарантирует, что владельцы и руководство могут сообщать о важности работы сотрудников и их вкладе в достижение бизнес-целей.

1. Определение стратегического направления

Часто на первых порах в подходе предпринимателя преобладает превращение его идеи в коммерчески жизнеспособный бизнес. Это означает создание нового или другого продукта / услуги, подходящего для конкретного рынка.

Это пример инноваций, тестирования и развития, чтобы лучше удовлетворять потребности и желания клиентов.Однако во многих отношениях это не совсем стратегия для вашего бизнеса! На самом деле предприниматели здесь создают свой бизнес.

После того, как ваша концепция будет доказана, что ее можно продать и зарабатывать деньги, пора переходить к следующему этапу жизненного цикла бизнеса . Пришло время разработать план того, как будут расти продажи и, соответственно, как вы будете масштабировать свою деятельность, чтобы удовлетворить этот спрос.

Рост влечет за собой увеличение масштабов при одновременной защите вашей интеллектуальной собственности от конкурентов.Однако звучит просто, но это совсем не так! Стратегическое руководство обычно требует серьезных размышлений, тщательного планирования и времени.

Он должен исходить от вас как от управляющего собственником и основателя или от вас и небольшого числа людей, например от команды руководителей. К разработке стратегии следует привлекать всего несколько человек. Это не то, что можно сделать хорошо демократическим путем с помощью компромисса и умиротворения.

Вопросы

Выполняя эту задачу, вы должны попытаться ответить на следующие вопросы и, таким образом, вернуться к своему бизнес-плану (если он у вас есть, то пора его написать):

• Каковы видение и миссия вашего бизнеса? Или почему вы занимаетесь бизнесом?
• Какого уровня роста и продаж вы планируете достичь в следующие 5+ лет?
• Что вы будете реализовывать и делать для достижения этого роста?

Последний вопрос жизненно важен, потому что ответ будет включать рассмотрение требований к ресурсам, что хорошо подводит нас ко второй важной области внимания…

2.Нанимайте нужных людей и заботьтесь о своей команде

Выбор нужных людей и управление ими имеет решающее значение для успеха в бизнесе. Сделайте это правильно, и вы увидите, насколько команда абсолютно необходима для роста. Это потому, что по мере развития вашей организации вы будете все больше полагаться на своих сотрудников:

• Управляйте отношениями с клиентами и увеличивайте продажи
• Обеспечение бесперебойной работы основных функций бизнеса
• Иметь идеи, которые развивают внутреннюю работу вашей организации, а также предложения ваших продуктов / услуг

Ваши люди воплотят стратегию в жизнь.Поэтому упор делается на привлечении нужных людей для реализации необходимых вещей для реализации вашего видения. Решающим во всем этом является сохранение лучших сотрудников , и их постоянное развитие лежит в основе этого процесса.

При приеме на работу ищите правильное отношение, пригодность и способность выполнять поставленные задачи. Если у вас есть кто-то с правильным мышлением и личными качествами для вашей организации, не забывайте, что вы потенциально можете тренировать и развивать навыки для этой роли.Возможно, поэтому некоторые организации нанимают в основном около человек, отвечающих культурным требованиям, человек.

Создайте бизнес, который работает без вас

В конечном итоге вы хотите создать команду руководителей, которая сможет вовремя выполнять жизненно важные задачи и выполнять большинство задач без вашего участия. Бизнес не должен полностью зависеть от вас. Вовсе нет, вместо этого он должен нормально работать в ваше отсутствие.

Например, если у вас есть планы в конечном итоге продать, потенциальный покупатель обычно спрашивает, насколько хорошо все будет работать, когда вы уезжаете.К сожалению, на первых порах высока вероятность того, что вы ошибетесь в вопросах найма и извлечете ценные уроки. Это подчеркивает, почему так важно разработать стратегическое направление, чтобы помочь вам представить, какой человек будет работать в рамках культуры вашего бизнеса и чего вы пытаетесь достичь.

Не забывайте регулярно пересматривать команду, свое видение и то, как бизнес продвигается к нему. Очень важно вдохновлять и поддерживать мотивацию людей, а это означает частое общение с вашими сотрудниками.Вам нужно будет чутко относиться к проблемам, с которыми они сталкиваются, и одновременно показывать им, как конечная цель остается достижимой, независимо от того, какие проблемы или уровень текущего прогресса в ее достижении.

3. Отслеживайте маржу и свою денежную позицию

Всегда регулярно и внимательно проверяйте свою маржу, чтобы вы могли либо снизить затраты, либо изменить цены, когда для этого потребуется время. Планируйте на будущее, учитывая, как изменения политического климата и развития экономики могут повлиять на вашу прибыльность.Вам следует регулярно проверять свою кассовую позицию с помощью формулы оборотного капитала , , чтобы убедиться, что у предприятия не закончились деньги.

Тщательное управление финансами означает понимание денежного потока сегодня и того, как он будет выглядеть через 6 месяцев. В конечном итоге оборотный капитал и прибыльность являются ключевой финансовой динамикой, к которой необходимо часто обращаться через ваши управленческие счета . Если это не ваша основная сфера компетенции (и даже если вы, вероятно, не должны этого делать), избегайте времени и усилий на составление этих отчетов.

Причина в том, что вы будете слишком заняты разработкой долгосрочной стратегии, ее распространением, наймом нужных сотрудников и поддержанием их мотивации и счастья. Оставьте подготовку финансовой отчетности финансовой команде бэк-офиса или, что более вероятно, отдайте ее на аутсорсинг хорошей бухгалтерской фирме .

В первые дни роста произойдёт множество событий и могут произойти кризисы, которые потребуют вашего немедленного внимания. Это отвлечет вас от этих трех компетенций.Не забудьте вернуться к ним как можно скорее и построить бизнес таким образом, чтобы в конечном итоге это все, что вы делаете. По нашему опыту, менеджеры собственников, которые достигают такого уровня сосредоточенности, обычно делают это очень правильно.

Этот пост был создан 10.03.2017 и обновлен 24.06.2021.

Обратите внимание, что имена и символы, использованные в приведенных выше примерах, являются гипотетическими. Также имейте в виду, что информация, представленная в этом блоге, подлежит регулярным изменениям в законодательстве и нормативных актах.Мы рекомендуем вам не использовать любую информацию, содержащуюся на нашем веб-сайте или в руководствах (электронных книгах), как исчерпывающий справочник по закону по обсуждаемому вопросу. Мы предлагаем вам, если это необходимо, вы должны обратиться за юридической или профессиональной консультацией, а не полагаться на контент, предоставленный авторами этого блога.