brinmax

Введение — Бизнес-план и его структура

Введение

 В настоящее время в условиях все более широкого распространения рыночных отношений на предприятиях и в организациях нашей страны бурно протекает процесс совершенствования форм и методов работы. Новый импульс приобретает развитие частной инициативы и создания малых предприятий. Управление существующими производственными и непроизводственными процессами требует изменения стиля и принципов подготовки и принятия решений. Не все собственники и менеджеры в должной степени подготовлены к ведению бизнеса в рамках цивилизованных общепринятых правил. Как показывает практика, новое руководство остро нуждается в методической помощи для решения ежедневно возникающих практических вопросов.

 Одним из таких вопросов является составление бизнес-планов, необходимых для определения перспектив развития предприятий; осуществления структурной перестройки производства; обоснования целесообразности получения банковских кредитов; создания условий для организации рентабельной работы.

 Важнейшей задачей разработки бизнес-планов является проблема привлечения и обоснования инвестиций и кредитов, в том числе зарубежных, необходимых для осуществления проектов (предложений) технического перевооружения или реконструкции предприятий. В этом случае бизнес-план необходим как основной инструмент, дающий возможность выбора того или иного варианта инвестирования основной деятельности, подтверждающий гарантированность их возврата на основе эффективного использования.

 В данной работе рассмотрена методическая сторона разработки проектов бизнес-планов для:

• расширения и освоения новых видов деятельности уже действующими фирмами и предприятиями;
• расширения предпринимательских подходов в работе региональных органов;
• создания документально-аналитической базы для получения целевых кредитов для развития;
• создания новых малых фирм.

Введение : Бизнес-план инвестиционного проекта

Планирование является нормой любой предпринимательской деятельности. С развитием рынка и в России необходимость в бизнес-планах стала настолько очевидной, что уже в 1994 – 1995 гг. их применение становится обязательным. В январе 1995г. московское правительство, например, опубликовало распоряжение, в котором рекомендовало использовать бизнес-план «в целях совершенствования методов расчета экономической эффективности проектных решений и коммерческой целесообразности вложений  инвестиций в проектирование и строительство объектов и градостроительных комплексов». Крупные коммерческие банки, в частности «Менатеп», разработали подробные перечни вопросов, на которые нужно ответить в бизнес-плане, как в «необходимом документе».

                Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в тоже время необходимый инструмент проектно – инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения.

Следовательно, бизнес-план – одновременно поисковая, научно – исследовательская и проектная работа.

                Не будет преувеличением назвать бизнес-план основой управления не только коммерческим проектом, но и самим предприятием. Благодаря бизнес – плану у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес – плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться. Целью бизнес – плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы и др.

                Бизнес –план предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации:

организационно – управленческая и финансово – экономическая оценка состояния предприятия;

выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых его сторон;

формирование инвестиционных целей на планируемый период.

В бизнес-плане обосновываются:

общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях рынка;

выбор стратегии и тактики конкуренции;

оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.

Бизнес – план дает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможные прибыли, основных финансово – экономических результатах деятельности предприятия, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения. Бизнес – план используется независимо от сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно – правовой формы компании. В нем решаются как внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими фирмами и организациями.

Заказчиком бизнес – плана являются юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в бизнес – плане. Разработчиками бизнес – плана выступают фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, проектирования, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

При разработки бизнес – плана подлежат взаимному учету интересы всех участвующих сторон:

заказчика (клиента) бизнес – плана, являющегося самостоятельным инвестором и использующего привлеченный капитал посредством акционирования, займ, выпуска облигаций и т.п;

муниципальных органов, определяющих потребности и приоритеты в строительстве объектов в соответствии с общей концепцией развития, формирующих проектное задание, рассматривающих заявки и оформляющих соответствующие документы (например, землеотводные), планирующих налоговые поступления в бюджет, участвующих в надзоре за реализацией;

подрядных фирм, детализирующих концепцию бизнес – плана, осуществляющих технические изыскания, проектирование, составление сметной документации, авторский надзор за строительством, монтажом оборудования, запуском теологического процесса и т. п., сдачу объекта заказчику;

потребителя, использующего продукцию или услуги.

План бизнеса используют и как инструмент проведения деловых переговоров. При подготовке плана предприниматель должен конкретно указать, что он хочет получить от  заимодавца или инвестора, но и ясно показать, что он готов отдать.

Планирование является нормой любой предпринимательской деятельности. С развитием рынка и в России необходимость в бизнес-планах стала настолько очевидной, что уже в 1994 – 1995 гг. их применение становится обязательным. В январе 1995г. московское правительство, например, опубликовало распоряжение, в котором рекомендовало использовать бизнес-план «в целях совершенствования методов расчета экономической эффективности проектных решений и коммерческой целесообразности вложений  инвестиций в проектирование и строительство объектов и градостроительных комплексов». Крупные коммерческие банки, в частности «Менатеп», разработали подробные перечни вопросов, на которые нужно ответить в бизнес-плане, как в «необходимом документе».

                Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в тоже время необходимый инструмент проектно – инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения. Следовательно, бизнес-план – одновременно поисковая, научно – исследовательская и проектная работа.

                Не будет преувеличением назвать бизнес-план основой управления не только коммерческим проектом, но и самим предприятием. Благодаря бизнес – плану у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес – плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться. Целью бизнес – плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы и др.

                Бизнес –план предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации:

организационно – управленческая и финансово – экономическая оценка состояния предприятия;

выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых его сторон;

формирование инвестиционных целей на планируемый период.

В бизнес-плане обосновываются:

общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях рынка;

выбор стратегии и тактики конкуренции;

оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.

Бизнес – план дает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможные прибыли, основных финансово – экономических результатах деятельности предприятия, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения. Бизнес – план используется независимо от сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно – правовой формы компании. В нем решаются как внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими фирмами и организациями.

Заказчиком бизнес – плана являются юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в бизнес – плане. Разработчиками бизнес – плана выступают фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, проектирования, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

При разработки бизнес – плана подлежат взаимному учету интересы всех участвующих сторон:

заказчика (клиента) бизнес – плана, являющегося самостоятельным инвестором и использующего привлеченный капитал посредством акционирования, займ, выпуска облигаций и т. п;

муниципальных органов, определяющих потребности и приоритеты в строительстве объектов в соответствии с общей концепцией развития, формирующих проектное задание, рассматривающих заявки и оформляющих соответствующие документы (например, землеотводные), планирующих налоговые поступления в бюджет, участвующих в надзоре за реализацией;

подрядных фирм, детализирующих концепцию бизнес – плана, осуществляющих технические изыскания, проектирование, составление сметной документации, авторский надзор за строительством, монтажом оборудования, запуском теологического процесса и т.п., сдачу объекта заказчику;

потребителя, использующего продукцию или услуги.

План бизнеса используют и как инструмент проведения деловых переговоров. При подготовке плана предприниматель должен конкретно указать, что он хочет получить от  заимодавца или инвестора, но и ясно показать, что он готов отдать.

Введение. Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям

Введение

Не секрет, что открытие собственного бизнеса сопряжено с немалыми трудностями, особенно для людей, не обладающих необходимыми юридическими и экономическими знаниями. Большинство начинающих предпринимателей даже к регистрации ИП или юридического лица подключают специалистов – фирмы, которые оказывают подобные услуги.

На самом деле в оформлении собственного предприятия нет ничего сложного, главное – собрать пакет необходимых документов и действовать строго по инструкции. Также не представляет особых трудностей самостоятельное оформление лицензии, патента, открытие собственного счета, выбор системы налогообложения. И даже ведение бухгалтерии в настоящее время предприниматель может освоить сам – для этого существуют специальные онлайн-сервисы.

Книга, которую вы держите в руках, принесет вам пользу на всех этапах создания и развития бизнеса.

Если вы в поисках идеи, то краткий обзор классических и оригинальных видов предпринимательской деятельности поможет вам определиться с выбором. Если же вы уже выбрали сферу торговли или услуг и не знаете, что делать дальше, то пошаговые инструкции по регистрации ИП и юридической организации, а также советы по выбору налогообложения окажут вам содействие на старте.

Не лишними для вас будут и методические рекомендации по составлению бизнес-плана. Это очень важный этап предпринимательской деятельности. Без краткосрочного и долгосрочного финансового планирования вам не обойтись. Даже самый, казалось бы, прибыльный бизнес потерпит крах, если предприниматель заранее не просчитает срок его окупаемости, возможные риски, доходы и расходы, а также множество других факторов. Для этого и существует бизнес-планирование, с основами которого вы можете ознакомиться на страницах нашей книги.

Большинство процветающих в настоящее время предприятий прошли нелегкий путь и приложили немало усилий к тому, чтобы их бизнес не только развивался и приносил хороший доход, но и был полезен обществу и стране в целом. Многие из известных бизнесменов начинали свое дело с нуля и не обладали большим стартовым капиталом. У них была идея, которую они претворяли в жизнь, преодолевая все препятствия. И это как нельзя лучше доказывает то, что все зависит от самого человека. Люди, упорно двигающиеся к намеченной цели, добиваются успеха и финансового благополучия. Так что все в ваших руках! Удачи вам и терпения!

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Региональный портал государственных и муниципальных услуг

Вы можете изменить регион:

АбинскАбинский районАбрау-ДюрсоАгойскийАдагумскийАдлерскийАзовскийАлександровскийАлександровскийАлексее-ТенгинскийАлексеевскийАнапаАнапскийАнапский районАнастасиевскийАндрюковскийАпшеронскАпшеронский районАрмавирАрхангельскийАрхипо-ОсиповскийАтаманскийаул Агуй-Шапсугаул Большое Псеушхоаул Большой Кичмайаул Калежаул Коноковскийаул Кургоковскийаул Лыготхаул Малое Псеушхоаул Малый Кичмайаул Наджигоаул Псебеаул Тхагапшаул Урупскийаул ХаджикоАфипскийАхметовскийАхтанизовскийАхтарскийАхтырскийАчуевоАчуевскийБаговскийБакинскийБарановскийБатуринскийБезводныйБезымянныйБейсугскийБейсужекскийБелоглинскийБелоглинский районБелореченскБелореченский районБелохуторскойБеноковскийБерезанскийБерезовскийБесленеевскийБесскорбненскийБесстрашненскийБжедуховскийБлагодарненскийБойкопонурскийБольшебейсугскийБольшекозинскийБородинскийБратковскийБратскийБратскийБриньковскийБрюховецкийБрюховецкий районБузиновскийБураковскийВанновскийВарениковскийВарнавинскийВасюринскийВеликовечненскийВельяминовскийВенцы ЗаряВерхнебаканскийВерхнекубанскийВерхнелооскийВеселовскийВеселовскийВимовскийВиноградныйВладимирскийВоздвиженскийВознесенскийВолковскийВольненскийВоронежскийВоскресенскийВосточныйВосточныйВосточныйВыселковскийВыселковский районВышестеблиевскийГазырскийГайдукскийГайкодзорскийГеймановскийГеленджикГеоргиевскийГирейГлафировскийГлебовскийГолубая НиваГолубицкийГорькобалковскийГорячий КлючГостагаевскийГривенскийГригорьевскийГришковскийГубскийГулькевичиГулькевичский районДербентскийДжигинскийДжубга кпДжумайловскийДивноморскийДинскойДинской районДмитриевскийДнепровскийДолжанскийДружненскийДядьковскийЕйскЕйскийЕйский районЕйскоукрепленскийЕкатериновскийЕлизаветинскийЕремизино-БорисовскийЖелезныйЖуравскийЗабойскийЗаветныйЗападныйЗападныйЗапорожскийЗассовскийИвановскийИльинскийИльинскийИльскийим М ГорькогоИмеретинскийИрклиевскийКабардинскийКабардинскийКавказскийКавказский районКазанскийКаладжинскийКалининоКалининскийКалининскийКалининский районКалниболотскийКалужскийКамышеватскийКаневскийКаневский районКанеловскийКарасунскийКеслеровскийКиевскийКировскийКирпильскийКисляковскийКичмайскийКовалевскийКомсомольскийКоноковскийКонстантиновскийКопанскойКореновскКореновский районКоржевскийКоржовскийКостромскойКрасная ПолянаКрасноармейскийКрасноармейский районКрасногвардейскийКрасногвардейскийКраснодарКраснокутскийКрасносельскийКрасносельскийКрасносельскийКраснострельскийКропоткинКрупскийКрыловскийКрыловскийКрыловский районКрымскКрымский районКубанецКубанскийКубанскийКубанскостепнойКубаньКугоейскийКудепстинскийКуйбышевскийКуйбышевскийКуликовскийКурганинскКурганинский районКургоковскийКуринскийКурчанскийКутаисКутаисскийКухаривскийКущевскийКущевский районЛабинскЛабинский районЛадожскийЛазаревскийЛенинградскийЛенинградский районЛенинскийЛовлинскийЛосевскийЛучевойЛыготхскийЛьвовскийЛяпинскийМаевскийМаламинскийМалотенгинскийМарьинскийМарьянскийМахошевскийМаякскийМедведовскийМезмайскийМерчанскийМингрельскийМирскойМихайловскийМихайловскийМичуринскийМолдаванскийМолдовскийМоревскийМостовский районМостовскойМысхакскийНадежненскийНатухаевскийНезаймановскийНезамаевскийНезамаевскийНекрасовскийНефтегорскНижегородскийНижнебаканскийНижнебаканскийНиколаевскийНиколаевскийНиколенскийНовоалексеевскийНовобейсугскийНовоберезанскийНововеличковскийНововладимировскийНоводеревянковскийНоводжерелиевскийНоводмитриевскийНовоивановскийНовокорсунскийНовокубанскНовокубанский районНоволабинскийНоволенинскийНоволеушковскийНовомалороссийскийНовоминскийНовомихайловскийНовомихайловский кпНовомышастовскийНовониколаевскийНовопавловскийНовопашковскийНовопетровскийНовопластуновскийНовоплатнировскийНовопокровскийНовопокровскийНовопокровский районНовополянскийНоворежетскийНоворождественскийНовороссийскНовосельскийНовосельскийНовосергиевскийНовотаманскийНовотитаровскийНовоукраинскийНовоуманскийНовощербиновскийНовоясенскийОбразцовыйОктябрьскийОктябрьскийОктябрьскийОктябрьскийОльгинскийОтважненскийОтрадненскийОтрадненскийОтрадненский районОтрадо-КубанскийОтрадо-Ольгинскийп 8 Мартап Агрономп Андрее-Дмитриевскийп Артющенкоп Асфальтовая Горап Ахтарскийп Базы Отдыха «Ласточка»п Батарейкап Бейсугп Белозерныйп Береговойп Береговойп Березовыйп Бичевыйп Ближнеейскийп Ближнийп Большевикп Большелугскийп Ботаникап Братскийп Братскийп Бригадныйп Бугунжап Бурдатскийп Бурныйп Венцып Верхнебаканскийп Верхневеденеевскийп Верхнее Джеметеп Веселовкап Веселыйп Веселыйп Веселыйп Веселыйп Веселыйп Вимовецп Виноградныйп Виноградныйп Виноградныйп Вишневыйп Вишнякип Водныйп Водораздельныйп Возрождениеп Волнап Волна Революциип Восточныйп Восточныйп Восточныйп Восточныйп Восточныйп Восточныйп Восточныйп Восточныйп Восходп Восходп Впередп Встречныйп Высокийп Высотныйп Высотныйп Газырьп Ганжинскийп Гаркушап Глубокийп Голубая Нивап Горныйп Горскийп Горькийп Гражданскийп Грачевкап Дальнийп Дальнийп Дальнийп Дальнийп Двубратскийп Десятихаткап Десятихаткап Дивныйп Дома Отдыха «Кубань»п Донскойп Дорожныйп Дружелюбныйп Дружелюбныйп Дружныйп Дружныйп Дубравныйп Дунайскийп Ерикп ж/д Платформы Коцебуп ж/д рзд Ачкасовоп ж/д рзд Впередп ж/д рзд Кара-Джалгап ж/д рзд Меклетап ж/д рзд Редутскийп ж/д рзд Тихонькийп ж/д рзд Чеконп Ж/д ст Васюринскаяп Ж/д ст Порошинскаяп Жемчужныйп Животноводп За Родинуп Забойскийп Заветноеп Заветныйп Заветы Ильичап Заводскойп Закубанскийп Западныйп Западныйп Западныйп Западныйп Западныйп Запрудныйп Заречныйп Заречныйп Заречныйп Заречныйп Заречныйп Зарождениеп Заряп Заряп Заряп Заряп Заряп Звездап Зеленопольскийп Зеленопольскийп Зеленыйп Зерновойп Знаменскийп Знаменскийп Зональныйп Зональныйп Зорькап Известковыйп Изобильныйп Ильичп им М Горькогоп Индустриальныйп Индустриальныйп Казачий Ерикп Каменныйп Кировскийп Кирпичныйп Кирпичныйп Кирпичныйп Кисляковкап Ключевойп Ковалевкап Колосистыйп Коммунарп Комсомольскийп Комсомольскийп Комсомольскийп Комсомольскийп Комсомольскийп Комсомольскийп Комсомольскийп Комсомольскийп Коренная Балкап Кочетинскийп Красная Заряп Красноармейскийп Красноармейскийп Красноармейскийп Красноармейскийп Красногвардеецп Краснодарскийп Краснодарскийп Краснодарскийп Красное Полеп Краснолитп Краснополянскийп Краснофлотскийп Красныйп Красныйп Красныйп Красныйп Красный Борецп Красный Лесп Красный Октябрьп Крутойп Кубанецп Кубанская Степьп Кубанскийп Кубаньп Куйбышевап Кура-Промыселп Кура-Транспортныйп Кутаисп Кучугурып Лазурныйп Лазурныйп Лаштованныйп Лебяжий Островп Лесничествоп Лесничество Абрау-Дюрсоп Леснойп Леснойп Лесодачап Лесхозп Лиманскийп Луговойп Лучп Лучезарныйп Магистральныйп Майскийп Максима Горькогоп Малокубанскийп Малороссийскийп Малый Утришп Маякп Маякп Мезмайп Мирап Мирныйп Мирныйп Мирныйп Мирныйп Мирныйп Мирныйп Мирныйп Мирныйп Мирныйп Мирныйп Мирныйп Мирныйп Мирскойп Мирскойп Мичуринскийп Молодежныйп Морскойп Моторныйп МТФ N 1 клх им Ленинап МТФ N 2 клх им Ленинап МТФ N 8 клх «Путь к Коммунизму»п Набережныйп Набережныйп Найдорфп Незамаевскийп Нефтекачкап Нефтепромыселп Нефтепромысловыйп Нижневеденеевскийп Никитиноп Новоберезанскийп Новоивановскийп Новолабинскийп Новопетровскийп Новопокровскийп Новосадовыйп Новые Полянып Новыйп Новыйп Новыйп Новый Режетп Обильныйп Образцовыйп Овощной Отделения N 2 свх «Челбасский»п Огородныйп Озерныйп Октябрьскийп Октябрьскийп Октябрьскийп Октябрьскийп Октябрьскийп Октябрьскийп Октябрьскийп Октябрьскийп Октябрьскийп Октябрьскийп Октябрьскийп Октябрьскийп Октябрьскийп Октябрьскийп Октябрьскийп Октябрьскийп Октябрьскийп Ордынскийп Орлово-Кубанскийп Отважныйп Отдаленныйп Отделения N 1 свх «Новосергиевский»п Отделения N 2 свх «Белоглинский»п Отделения N 2 свх «Новосергиевский»п Отделения N 2 СКЗНИИСиВп Отделения N 3 ОПХ КНИИСХп Отделения N 3 СКЗНИИСиВп Отделения N 4 свх «Пашковский»п Отделения N 4 свх «Пашковский»п Отделения N 5 свх «Новосергиевский»п Отделения N 6 свх «Новосергиевский»п Отрадо-Тенгинскийп Пансионата «Весна»п Пансионата «Гизельдере»п Пансионата «Небуг»п Пансионата «Ольгинка»п Пансионата «Южный»п Парковыйп Партизанскийп Пенькозаводп Первенецп Первомайскийп Первомайскийп Первомайскийп Первомайскийп Первомайскийп Первомайскийп Первомайскийп Первомайскийп Первомайскийп Первомайскийп Первомайскийп Первомайскийп Первомайского Лесничествап Перевалкап Передовойп Пересыпьп Песчаныйп Планческая Щельп Плодородныйп Плодородныйп Победительп Победительп Подбельскийп Подгорныйп Подлесныйп Подлесныйп Подлесныйп Подсобного Производственного Хозяйства Биофабрикип Подсобного Производственного Хозяйства Биофабрикип Полевойп Полтавскийп Предгорныйп Приазовскийп Прибрежныйп Привольныйп Пригородныйп Пригородныйп Придорожныйп Прикубанскийп Прилиманскийп Приморскийп Приморскийп Приозерныйп Приреченскийп Приречьеп Прогрессп Прогрессп Пролетарийп Пролетарскийп Пролетарскийп Промысловыйп Просторныйп Проточныйп Прохладныйп Пчелап Пятихаткип Раздольныйп Раздольныйп Разьездп Рассветп Расцветп Режетп Решетиловскийп Рисовыйп Рисоопытныйп Ровныйп Рогачевскийп Родникип Розовыйп Российскийп Российскийп Садовыйп Садовыйп Садовыйп Садовыйп Садовыйп Садовыйп Садовыйп Садовыйп Санатория «Агрия»п Санатория «Черноморье»п Саукдереп Светлыйп Светлыйп Светлый Путь Ленинап Свободныйп Свободныйп Северныйп Северныйп Северныйп Северныйп Северныйп Северныйп Северныйп Северо-Кавказской Зональной Опытной Станции ВНИИЛРп Селекционныйп Семеноводческийп Сеннойп Синегорскп Смелыйп Советскийп Советскийп Советскийп Советскийп Советскийп Совхозныйп Соленыйп Солнечныйп Сосновая Рощап Сосновыйп Соцгородокп Спортлагеря «Электрон»п Спутникп Станционныйп Степнойп Степнойп Степнойп Степнойп Степнойп Степнойп Степнойп Степнойп Степнойп Степнойп Стрелкап Суворов-Черкесскийп Таманскийп Темпп Теплыйп Терновыйп Транспортныйп Трудовойп Трудовойп Турбазы «Приморская»п Тюменскийп Узловойп Украинскийп Уманскийп Урожайныйп Урожайныйп Урожайныйп Урупскийп Уташп Утроп Целинныйп Центральной Усадьбы Опытной Станции ВНИИМКп Центральной Усадьбы свх «Восток»п Центральной Усадьбы свх «Юбилейный»п Центральныйп Центральныйп Челбасп Чибийп Чушкап Ширванская Водокачкап Широкая Балкап Широчанкап Шоссейныйп Щебенозаводскойп Щербиновскийп Элитныйп Юбилейныйп Южныйп Южныйп Южныйп Южныйп Южныйп Южныйп Южныйп Южныйп Южныйп Южныйп Южныйп Южный Склонп Янтарныйп ЯснопольскийПавловскийПавловский районПарковскийПашковскийПашковскийПервомайскийПервомайскийПервомайскийПервомайскийПервореченскийПервосинюхинскийПередовскийПереправненскийПереясловскийПесчаныйПетровскийПетропавловскийПластуновскийПлатнировскийПодгорненскийПодгорносинюхинскийПокровскийПолтавскийПолтавченскийПопутненскийПоселковыйПриазовскийПрибрежныйПривольненскийПривольныйПригородныйПридорожныйПрикубанскийПрикубанскийПрикубанскийПриморскийПриморскийПриморско-АхтарскПриморско-Ахтарский районПриреченскийПролетарскийПротичкинскийПротокскийПрочноокопскийПсебайПушкинскийПшадскийПшехскийРаевскийРаздольненскийРаздольненскийРаздольскийРассветовскийРисовыйРоговскийРодниковскийРодниковскийРудьевскийРязанскийс Абрау-Дюрсос Агойс Агойс Адербиевкас Аибгас Александровкас Александровкас Алексеевскоес Алексеевскоес Альтмецс Анастасиевкас Архипо-Осиповкас Архиповскоес Ахштырьс Ачуевос Барановкас Барановкас Баранцовскоес Безымянноес Бейсугскоес Белая Глинас Беноковос Берандас Береговоес Бестужевскоес Бжидс Бзогус Благодарноес Богушевкас Большие Хуторас Большой Бейсугс Большой Утришс Борисовкас Братковскоес Братскоес Бужорс Ванновскоес Варваровкас Варваровкас Вардане-Веринос Варнавинскоес Васильевкас Васильевкас Великовечноес Верхнеармянская Хобзас Верхнеармянское Лоос Верхневеселоес Верхнее Буус Верхнее Учдерес Верхнениколаевскоес Верхнерусское Лоос Верхнеякорная Щельс Верхний Юртс Верховскоес Веселоес Виноградноес Витязевос Владимировкас Возрождениес Волковкас Волконкас Вольноес Вольноес Воронцовкас Воскресенскоес Впередс Высокоес Гай-Кодзорс Гайдукс Галицынос Гвардейскоес Георгиевскоес Глебовскоес Гойтхс Горноес Горное Лоос Горскоес Горькая Балкас Гофицкоес Гришковскоес Грузскоес Гунайка Перваяс Гунайка Четвертаяс Гусаровскоес Дедеркойс Детляжкас Дефановкас Джигинкас Дзеберкойс Дивноморскоес Долиновскоес Ермоловкас Зареченскоес Заречноес Заречьес Заряс Зубова Щельс Ивано-Слюсаревскоес Измайловкас Изобильноес Илларионовкас Ильинскоес Индюкс Ириновкас Кабардинкас Казачий Бродс Калининос Калининос Калиновое Озерос Камышевахас Каткова Щельс Каштаныс Кепшас Кеслеровос Киевскоес Киевскоес Кирилловкас Кирпичноес Ковалевскоес Коноковос Краевско-Армянскоес Красная Воляс Красногоровкас Красноес Красноес Краснопартизанскоес Красносельскоес Кривенковскоес Криницас Кроянскоес Кулешовкас Леонтьевскоес Лермонтовос Лесноес Липникис Львовскоес Майкопскоес Маламинос Мамедова Щельс Марьина Рощас Марьинос Марьинос Медовеевкас Мерчанскоес Мессажайс Михайловский Перевалс Михайловскоес Молдавановкас Молдаванскоес Молдовкас Монастырьс Мысхакос Навагинскоес Небугс Нижнее Учдерес Нижняя Шиловкас Николаевкас Николенскоес Новоалексеевскоес Новое Селос Новоивановскоес Новомихайловскоес Новомихайловскоес Новопавловкас Новопокровскоес Новосельскоес Новосинюхинскоес Новоукраинскоес Новоурупскоес Новый Мирс Ольгинкас Ордынкас Орел-Изумрудс Осиновскоес Отрадноес Отрадо-Кубанскоес Отрадо-Ольгинскоес Пантелеймоновскоес Первомайскоес Первомайскоес Первореченскоес Петровскоес Пискуновскоес Пластункас Пляхос Погореловос Подхребтовоес Полтавченскоес Прасковеевкас Пригорноес Пригородноес Примакис Приозерноес Приречноес Прогрессс Пушкинскоес Пшадас Радищевос Разбитый Котелс Раздольноес Раздольноес Рудьс Русская Мамайкас Русскоес Садовоес Светлогорскоес Свободноес Северная Озереевкас Семеновкас Сергей-Полес Соколовскоес Соленоес Солохаулс Степноес Суворовскоес Суккос Супсехс Таврическоес Татьяновкас Текосс Тенгинкас Тешебсс Третья Ротас Трехсельскоес Тубыс Тхамахас Ударноес Украинскоес Унароковос Урмияс Успенскоес Фадеевос Фанагорийскоес Федотовкас Харциз Второйс Харциз Первыйс Харьково-Полтавскоес Хлеборобс Холодный Родникс Хребтовоес Цибанобалкас Цыпкас Чапаевос Чвижепсес Черешняс Черниговскоес Шабановскоес Шабельскоес Шаумянс Шевченковскоес Шедокс Шепсис Шереметьевскоес Широкая Балкас Школьноес Экономическоес Эстосадокс Южная Озереевкас Юровкас ЯгодноеСаратовскийСветлогорскийСвободненскийСвободныйСеверныйСеверскийСеверский районСеннойСергиевскийСкобелевскийСлавянск-на-КубаниСлавянский районСладковскийСмоленскийСоветскийСоколовскийСолохаульскийСочиСоюз Четырех ХуторовСпокойненскийСреднечелбасскийСреднечубуркскийст-ца Азовскаяст-ца Александровскаяст-ца Александроневскаяст-ца Алексее-Тенгинскаяст-ца Алексеевскаяст-ца Анапскаяст-ца Анастасиевскаяст-ца Андреевскаяст-ца Андрюкист-ца Архангельскаяст-ца Атаманскаяст-ца Ахметовскаяст-ца Ахтанизовскаяст-ца Баговскаяст-ца Бакинскаяст-ца Балковскаяст-ца Баракаевскаяст-ца Батуринскаяст-ца Березанскаяст-ца Бесленеевскаяст-ца Бесскорбнаяст-ца Бесстрашнаяст-ца Бжедуховскаяст-ца Благовещенскаяст-ца Бородинскаяст-ца Бриньковскаяст-ца Брюховецкаяст-ца Бузиновскаяст-ца Варениковскаяст-ца Васюринскаяст-ца Веселаяст-ца Владимирскаяст-ца Воздвиженскаяст-ца Вознесенскаяст-ца Воронежскаяст-ца Воронцовскаяст-ца Восточнаяст-ца Выселкист-ца Вышестеблиевскаяст-ца Геймановскаяст-ца Гладковскаяст-ца Голубицкаяст-ца Гостагаевскаяст-ца Гривенскаяст-ца Григорьевскаяст-ца Губскаяст-ца Гурийскаяст-ца Дербентскаяст-ца Динскаяст-ца Дмитриевскаяст-ца Днепровскаяст-ца Должанскаяст-ца Дядьковскаяст-ца Елизаветинскаяст-ца Еремизино-Борисовскаяст-ца Ереминскаяст-ца Журавскаяст-ца Запорожскаяст-ца Зассовскаяст-ца Ивановскаяст-ца Ильинскаяст-ца Имеретинскаяст-ца Ирклиевскаяст-ца Кабардинскаяст-ца Кавказскаяст-ца Казанскаяст-ца Каладжинскаяст-ца Калининскаяст-ца Калниболотскаяст-ца Калужскаяст-ца Каневскаяст-ца Канеловскаяст-ца Кирпильскаяст-ца Кисляковскаяст-ца Константиновскаяст-ца Костромскаяст-ца Косякинскаяст-ца Краснооктябрьскаяст-ца Крепостнаяст-ца Крупскаяст-ца Крыловскаяст-ца Крыловскаяст-ца Кубанскаяст-ца Кугоейскаяст-ца Куринскаяст-ца Курчанскаяст-ца Кутаисскаяст-ца Кущевскаяст-ца Кущевскаяст-ца Ладожскаяст-ца Ленинградскаяст-ца Лесогорскаяст-ца Линейнаяст-ца Ловлинскаяст-ца Малотенгинскаяст-ца Мартанскаяст-ца Марьянскаяст-ца Махошевскаяст-ца Медведовскаяст-ца Мингрельскаяст-ца Михайловскаяст-ца Надежнаяст-ца Натухаевскаяст-ца Неберджаевскаяст-ца Неберджаевскаяст-ца Незамаевскаяст-ца Некрасовскаяст-ца Нефтянаяст-ца Нижегородскаяст-ца Нижнебаканскаяст-ца Николаевскаяст-ца Новоалексеевскаяст-ца Новоархангельскаяст-ца Новобейсугскаяст-ца Новобекешевскаяст-ца Нововеличковскаяст-ца Нововладимировскаяст-ца Новогражданскаяст-ца Новодеревянковскаяст-ца Новоджерелиевскаяст-ца Новодмитриевскаяст-ца Новодонецкаяст-ца Новоивановскаяст-ца Новокорсунскаяст-ца Новолабинскаяст-ца Новолеушковскаяст-ца Новолокинскаяст-ца Новомалороссийскаяст-ца Новоминскаяст-ца Новомышастовскаяст-ца Новониколаевскаяст-ца Новопашковскаяст-ца Новопетровскаяст-ца Новопластуновскаяст-ца Новоплатнировскаяст-ца Новопокровскаяст-ца Новорождественскаяст-ца Новоромановскаяст-ца Новосергиевскаяст-ца Новотитаровскаяст-ца Новощербиновскаяст-ца Новоясенскаяст-ца Октябрьскаяст-ца Октябрьскаяст-ца Ольгинскаяст-ца Отважнаяст-ца Отраднаяст-ца Отраднаяст-ца Павловскаяст-ца Павловскаяст-ца Передоваяст-ца Переправнаяст-ца Переясловскаяст-ца Петровскаяст-ца Петропавловскаяст-ца Пластуновскаяст-ца Платнировскаяст-ца Плоскаяст-ца Подгорнаяст-ца Подгорная Синюхаст-ца Полтавскаяст-ца Попутнаяст-ца Приазовскаяст-ца Привольнаяст-ца Придорожнаяст-ца Прочноокопскаяст-ца Пшехскаяст-ца Пятигорскаяст-ца Раевскаяст-ца Раздольнаяст-ца Роговскаяст-ца Родниковскаяст-ца Рязанскаяст-ца Самурскаяст-ца Саратовскаяст-ца Северскаяст-ца Сергиевскаяст-ца Скобелевскаяст-ца Смоленскаяст-ца Советскаяст-ца Спокойнаяст-ца Спокойная Синюхаст-ца Ставропольскаяст-ца Старая Станицаст-ца Старовеличковскаяст-ца Стародеревянковскаяст-ца Староджерелиевскаяст-ца Старокорсунскаяст-ца Старолеушковскаяст-ца Староминскаяст-ца Старомышастовскаяст-ца Старонижестеблиевскаяст-ца Старотитаровскаяст-ца Старощербиновскаяст-ца Степнаяст-ца Суздальскаяст-ца Таманьст-ца Тбилисскаяст-ца Тверскаяст-ца Темижбекскаяст-ца Темиргоевскаяст-ца Темнолесскаяст-ца Тенгинскаяст-ца Терновскаяст-ца Троицкаяст-ца Убеженскаяст-ца Убинскаяст-ца Удобнаяст-ца Украинскаяст-ца Упорнаяст-ца Успенскаяст-ца Фастовецкаяст-ца Федоровскаяст-ца Фонталовскаяст-ца Хамкетинскаяст-ца Холмскаяст-ца Хоперскаяст-ца Чамлыкскаяст-ца Чебургольскаяст-ца Челбасскаяст-ца Чепигинскаяст-ца Черниговскаяст-ца Черноерковскаяст-ца Черноморскаяст-ца Чернореченскаяст-ца Шапсугскаяст-ца Ширванскаяст-ца Шкуринскаяст-ца Эриванскаяст-ца Эриванскаяст-ца Юго-Севернаяст-ца ЯрославскаяСтаровеличковскийСтародеревянковскийСтароджерелиевскийСтарокорсунскийСтаролеушковскийСтароминскийСтароминский районСтаромышастовскийСтаронижестеблиевскийСтаростаничныйСтаротитаровскийСтарощербиновскийСтепнойСтепнянскийСуворовскийСуздальскийСупсехскийТаманскийТбилисскийТбилисский районТверскойТемижбекскийТемиргоевскийТемрюкТемрюкский районТенгинскийТенгинскийТерновскийТимашевскТимашевский районТихорецкТихорецкий районТрехсельскийТроицкийТрудобеликовскийТрудовойТуапсеТуапсинский районТысячныйУбеженскийУдобненскийУманскийУнароковскийУпорненскийУпорненскийУрупскийУспенскийУспенскийУспенский районУсть-ЛабинскУсть-Лабинский районФастовецкийФедоровскийФонталовскийх Авиациях Адагумх Аджановках Аккерменках Акредасовх Албаших Александровскийх Александровскийх Алексеевскийх Алтубиналх Амосовх Ананьевскийх Анапскийх Анапскийх Ангелинскийх Андрющенкох Армянскийх Армянскийх Атаманках Аушедх Афанасьевский Постикх Афонках Бабиче-Кореновскийх Байбарисх Балка Грузскаях Балка Косатаях Бальчанскийх Бараниковскийх Барыбинскийх Батогах Беднягинах Безводныйх Безлесныйх Бейсугх Бейсужекх Бейсужек Второйх Белецкийх Беликовх Белыйх Белыйх Беляевскийх Бережиновскийх Бережнойх Бережнойх Березанскийх Беттах Благополучненскийх Богдасаровх Бойкопонурах Болговх Большая Лопатинах Большевикх Большевикх Большие Челбасых Большой Бродовойх Большой Разноколх Бондаренкох Бончковскийх Борвинокх Борец Трудах Борисовх Борисовскийх Бочаровх Братскийх Братскийх Братскийх Булгаковх Бураковскийх Бурсаких Васильевках Васильевскийх Вербинх Вербовыйх Веревкинх Верхнеадагумх Верхнеадагумх Верхние Тубых Верхнийх Верхнийх Верхнийх Верхний Ханчакракх Верхний Чеконх Верхняя Ставропольках Веселая Горах Веселая Жизньх Веселыйх Веселыйх Веселыйх Веселыйх Веселыйх Веселыйх Веселыйх Веселыйх Веселыйх Веселыйх Веселыйх Вестникх Вишневскийх Внуковскийх Водныйх Водокачках Водяная Балках Водяная Балках Водянскийх Воздвиженскийх Возрождениех Воликовх Вольностьх Вольныйх Воробьевх Воровскогох Воронежскийх Воскресенскийх Восточныйх Восточныйх Восточныйх Восточныйх Восточныйх Восточныйх Восточныйх Восточныйх Восточный Сосыкх Высокийх Гайх Галицынх Гапоновскийх Гапоновскийх Гарбузовая Балках Глебовках Гливенкох Гоголевскийх Годовниковх Головковх Горлачивках Горно-Веселыйх Горныйх Горныйх Горный Лучх Городокх Горькая Балках Гослесопитомникх Греблянскийх Греких Гречаная Балках Греческийх Грушевыйх Гуамках Губернаторскийх Гудко-Лиманскийх Дальнийх Даманках День Урожаях Дербентскийх Дербентскийх Деревянковках Державныйх Десятый Километрх Джанхотх Джумайловках Димитровах Добровольныйх Добровольныйх Долгогусевскийх Долгождановскийх Долиновх Домиких Дубовиковх Духовскойх Дюрсох Дюрсох Дятловх Евсеевскийх Ейскийх Екатериновскийх Екатеринославскийх Елинскийх Ереминх Еях Еях Жаркевичих Железныйх Желтые Копаних Журавлевх Журавлевках Журавскийх Зазулинх Зайчанскийх Занкох Западныйх Западныйх Западныйх Западный Сосыкх Заречныйх Зарьковх Зарях Зарях Заря Мирах Захаровх Звездочках Зеленая Рощах Зеленая Рощах Зеленскийх Зеленчукх Зеленчук Мостовойх Зиссермановскийх Знамя Коммунизмах Зозова Балках Зубовх Зуевох Ивановх Ивановках Ивановскийх Ивлевх Измайловх Ильичх им Тамаровскогох Имерницинх Иногородне-Малеваныйх Исаевскийх Кавказскийх Кадухинх Казаче-Борисовскийх Казаче-Малеваныйх Казачийх Казачийх Казачийх Калабатках Калининх Калининх Калининах Калининах Калининскийх Калининскийх Калиновка Втораях Калиновка Перваях Камчатках Каневецкийх Капустинх Капустинх Карасевх Карла Марксах Карла Марксах Карла Марксах Карсх Карскийх Карташовх Картушина Балках Каспаровскийх Киевках Кизинках Киновиях Кипячийх Кировах Кобловх Коваленкох Коваленкох Колесниковх Колосх Копанскойх Коржевскийх Коржевскийх Коржих Коробкинх Косовичих Кочергинх Кошарскийх Кравченкох Кравченкох Крайняя Щельх Красинх Красная Батареях Красная Горках Красная Горках Красная Звездах Красная Звездах Красная Звездах Красная Нивах Красная Полянах Красная Полянах Красная Полянах Красная Полянах Красная Скалах Красная Слободках Красноармейскийх Красноармейский Городокх Красноех Красное Знамях Краснооктябрьскийх Краснострелецкийх Красные Горых Красныйх Красныйх Красныйх Красныйх Красныйх Красныйх Красныйх Красныйх Красныйх Красныйх Красныйх Красныйх Красный Востокх Красный Гайх Красный Дагестанх Красный Зеленчукх Красный Курганх Красный Кутх Красный Октябрьх Красный Очагх Красный Партизанх Красный Партизанх Красный Поселокх Крижановскийх Крикунах Криницах Крупскийх Крупскойх Крупскойх Крупскойх Крутоярскийх Кубанская Колонках Кубанскийх Кубанскийх Кубанскийх Кубаньх Кубраньх Кувичинскийх Куликах Куликовскийх Культурах Куматырьх Кура-Цецех Курбацкийх Курчанскийх Кутокх Кушинках Лазарчукх Лантратовх Латыших Лебедевх Лебедих Лебяжийх Левченкох Ленинах Ленинах Ленинах Ленинах Ленинах Ленинодарх Ленинскийх Ленинскийх Ленинскийх Ленинскийх Ленинскийх Ленинскийх Ленинскийх Ленинскийх Ленинскийх Ленинский Путьх Ленинское Возрождениех Лиманскийх Лобова Балках Лободах Локх Лопатинах Лосевох Лотосх Лукашевх Лукинх Львовскийх Лютыхх Ляпинох Маевскийх Майоровскийх Майскийх Малаих Малеванныйх Малый Бродовойх Малый Дукмасовх Малый Разноколх Малый Чеконх Малькох Марьинскийх Марьинскийх Масенковскийх Машевскийх Мащенскийх Междуреченскийх Меккерстукх Меклетах Мигутых Милютинскийх Мирныйх Мирныйх Мирный Пахарьх Михайловх Михайловскийх Мовах Могукоровках Могукоровскийх Можарийскийх Молдаванскийх Молькинх Морозовскийх Москальчукх Мостовянскийх Набережныйх Нардегинх Науменковх Неелинскийх Незаймановскийх Некрасовх Некрасовах Некрасовскийх Непильх Несмашныйх Нехворощанскийх Нечаевскийх Нещадимовскийх Нижнеглебовках Нижнийх Нижний Ханчакракх Нижняя Гостагайках Нижняя Ставропольках Никитинскийх Николаенкох Новенькийх Новоалексеевскийх Новобатайскийх Нововладимировскиех Нововоскресенскийх Нововысоченскийх Новогурийскийх Новоекатериновках Новоивановскийх Новокалиновках Новокарскийх Новокрасныйх Новокрымскийх Новомихайловскийх Новонекрасовскийх Новониколаевках Новопавловскийх Новопеховский Первыйх Новопокровскийх Новоселовках Новоселовскийх Новостепнянскийх Новотроицкийх Новотроицкийх Новоукраинскийх Новоурупскийх Новые Лиманокирпилих Новыйх Новыйх Новыйх Новыйх Новыйх Новыйх Новый Мирх Новый Уралх Новый Урожайх Оазисх Об»ездная Балках Огонекх Октябрьскийх Октябрьскийх Октябрьскийх Ольгинскийх Ольховскийх Ольховскийх Орджоникидзех Орджоникидзех Орехов Кутх Орловх Осеннийх Осечких Островская Щельх Отрадо-Солдатскийх Отрубныех Павловскийх Память Ленинах Папоротныйх Папоротныйх Папоротныйх Партизанх Первая Синюхах Первокубанскийх Первомайскийх Первомайскийх Первомайскийх Первомайскийх Первомайскийх Первомайскийх Песчаныйх Песчаныйх Песчаныйх Петровскийх Пионерх Плавненскийх Плавних Победах Победах Подгорныйх Подгорныйх Подковскийх Подкугоейскийх Подлесныйх Подольскийх Подшкуринскийх Подых Покровскийх Покровскийх Полковничийх Полтавскийх Полтавскийх Полтавскийх Потаенныйх Потинх Прибрежныйх Привокзальныйх Привольныйх Привольныйх Привольныйх Привольныйх Привольныйх Пригибскийх Прикубанскийх Прикубанскийх Прикубанскийх Прикубанскийх Приречныйх Причтовыйх Причтовыйх Приютныйх Прогрессх Пролетарскийх Пролетарскийх Пролетарскийх Пролетарскийх Пролетарскийх Прорвенскийх Протичках Протоцкиех Прохладныйх Пушкинах Пятихатскийх Раздольныйх Раздольныйх Раковх Рассветх Рассветх Рашпильх Рашпильх Рашпылих Редантх Реконструкторх Рогачевх Рогачих Родниковх Родниковскийх Розановскийх Розы Люксембургх Розы Люксембургх Роккельх Романовскийх Романчуковх Ромашевках Ромашких Роте-Фанех Садких Садовыйх Садовыйх Садовыйх Садовыйх Садовыйх Садовыйх Садовыйх Самойловх Саньковх Саратовскийх Сборныйх Свердловскийх Светх Светлая Зарях Свободах Свободах Свободныйх Свободныйх Свободныйх Свободныйх Свободныйх Свободный Мирх Северинх Северныйх Северныйх Северныйх Северныйх Северныйх Северныйх Северокавказскийх Северокубанскийх Северскийх Сельский Пахарьх Семеновх Семеновках Семеновках Семенцовках Семигорскийх Семисводныйх Сербинх Сергеевскийх Серебрянках Серединскийх Сеятельх Синявках Сиротинох Славянскийх Сладкийх Сладкий Лиманх Слободках Соболевскийх Советскийх Согласныйх Соколихинх Соколовках Солдатская Балках Соленыйх Солодковскийх Сопова Балках Сорокинх Спасовх Спорныйх Средние Челбасых Средние Чубурких Среднийх Средний Дукмасовх Средний Челбасх Ставких Станциях Староармянскийх Старогермановскийх Старомавринскийх Старые Лиманокирпилих Старый Куринскийх Стебницкийх Степнойх Стефановскийх Столяровх Сторожи Вторыех Сторожи Первыех Стринскийх Стукановх Стукановскийх Суровох Сухие Челбасых Сухой Кутх Танцура Крамаренкох Тарусинх Тауруп Второйх Тауруп Первыйх Тверскойх Тегинх Телегинх Тельманх Тельманах Терзиянх Терновыйх Терско-Каламбетскийх Тетерятникх Тимашевках Тиховскийх Тихонькийх Тополих Травалевх Трактовыйх Троицкийх Троицкийх Трудх Трудобеликовскийх Трудовая Армениях Трудовойх Трудовойх Туркинскийх Турковскийх Тысячныйх Тыщенкох Убыхх Ударныйх Удобно-Зеленчукскийх Удобно-Покровскийх Украинках Украинскийх Украинскийх Улановскийх Ульяновох Ульяновскийх Ульяновскийх Упорныйх Урмах Урмах Усатова Балках Успенскийх Усть-Джигутинках Уташх Фадеевскийх Федоренкох Федоровскийх Федорянках Финогеновскийх Фокин Первыйх Фортштадтх Хабльх Ханьковх Харьковскийх Хачиваньх Херсонскийх Хлебодаровскийх Хлеборобх Хлопонинх Хоринх Хорошиловх Центральныйх Цукерова Балках Цуревскийх Чайкинх Чапаевх Чаплыгинх Чеконх Чекуновках Челбасх Челюскинецх Чембурках Черединовскийх Черкасскийх Черниговскийх Черниковх Чернобабовх Черноморскийх Черномуровскийх Черныйх Черный Ерикх Чехракх Чигринах Чкаловах Чкаловах Шапарскойх Шевченкох Шевченкох Шевченкох Шептальскийх Шефкоммунах Шибикх Широкая Пшадская Щельх Широкая Щельх Школьныйх Школьныйх Шубинках Шуваевх Щегловх Энгельсах Эрастовх Эриванскийх Южныйх Ясених ЯстребовскийХадыженскХарьковскийХолмскийХолмскийХоперскийХостинскийЦелинныйЦентральныйЦентральныйЦентральныйЧамлыкскийЧебургольскийЧелбасскийЧепигинскийЧерниговскийЧерниговскийЧерноерковскийЧерноморскийЧерноморскийШабановскийШабельскийШаумянскийШевченковскийШедокскийШепсинскийШирочанскийШкольныйШкуринскийЩербиновскийЩербиновский районЭриванскийЮго-СеверныйЮжно-КубанскийЮжныйЮжныйЯрославскийЯсенский

Бизнес отреагировал на введение нерабочих дней до 7 ноября | Новости | Известия

Большинство предпринимателей не были застигнуты врасплох объявлением в стране периода нерабочих дней, в том числе и в Москве, так как на возможность его введения указывал рост новых случаев COVID-19. Такое мнение в четверг, 21 октября, «Известиям» выразил первый вице-президент «Опоры России» Павел Сигал.

Бизнес еще в прошлом году сумел организовать работу в условиях карантинных ограничений. Если сначала процесс был сложным, то затем к нему были подключены современные технологии, указал он.

«Большую помощь бизнесу оказали меры поддержки, введенные государством. И сейчас, когда в регионах была введена нерабочая неделя, власти дают мощную поддержку российским компаниям и предприятиям», — объяснил эксперт.

Сигал подчеркнул, что бизнесу тоже важно вовремя преодолеть скачок заболеваемости, ведь если заразятся клиенты, то они не придут в торговые точки, упадет покупательская способность и это негативно скажется на финансовом состоянии компаний.

«Поэтому отечественный бизнес подстроится под нерабочие дни и воспользуется поддержкой государства, чтобы как можно скорее вернуться к привычной работе, когда заболеваемость уменьшится», — заключил он.

Мэр Москвы Сергей Собянин подписал распоряжение о нерабочих днях с 28 октября по 7 ноября ранее в четверг. На этот период будет приостановлена работа всех предприятий и организаций сферы торговли, услуг, общественного питания, спорта, культуры, отдыха и развлечений в городе, за исключением тех, что обеспечивают функционирование городской инфраструктуры, а также предприятий непрерывного цикла и некоторых других.

Накануне президент России Владимир Путин в связи с ростом количества новых случаев COVID-19 подписал указ о введении в стране с 30 октября по 7 ноября нерабочих дней с сохранением заработной платы. При этом, как указал российский лидер, регионы могут при необходимости вводить нерабочие дни уже с 23 октября и продлить их после 7 ноября.

Также глава государства поручил расширить объемы тестирования на COVID-19 и указал на необходимость наращивать темпы вакцинации. По его словам, лучше вакцинироваться, чем переболеть коронавирусом.

В стране продолжается масштабная кампания по вакцинации. Граждан прививают бесплатно. В стране зарегистрировано пять вакцин от коронавируса: «Спутник V», ставший первой в РФ и мире вакциной от COVID-19, а также «Спутник Лайт», «ЭпиВакКорона», «ЭпиВакКорона-Н» и «КовиВак».

Вся актуальная информация по ситуации с коронавирусом доступна на сайтах стопкоронавирус.рф и доступвсем.рф, а также по хештегу #МыВместе. Телефон горячей линии по вопросам коронавируса: 8 (800) 2000-112.

Бизнес и правительство отложили вопрос введения налога на высокие дивиденды

Правительство и бизнес договорились о том, что поправки по налогу на прибыль компаний горнодобывающего сектора, которые предполагают повышение ставки с 20 до 25-30% в случае высокого уровня дивидендной политики, пока не будут вноситься в Госдуму. Об этом сообщил журналистам глава Российского союза промышленников и предпринимателей Александр Шохин по итогам совещания с правительством, передает ТАСС. 

«Налог на дивиденды из поправок к Налоговому кодексу изымаем и детали обсуждаем, поскольку председатель правительства и Минфин согласились, что он еще сыроватый. «Антидивидендный» налог на прибыль изъят из дискуссии с тем, что мы продолжим дискуссию. Но соответствующие поправки не будут вноситься в Госдуму», — добавил он.

Шохин отметил, что налог на высокие дивиденды затронет все сектора экономики, а не только горнорудный и металлургический комплекс. 

«Я начну с налогообложения дивидендов. Мы считаем, что это серьезный системный вопрос, он затрагивает все сектора экономики, а не только майнинг, горнорудный комплекс, удобрения, металлургию и т. д. И, безусловно, он повлияет на поведение компаний. И тут фискальный аспект, безусловно, не главный. Главный — это справедливость распределения прибыли и эффективное инвестирование и решение социальных проблем, социально ответственное инвестирование», — заключил он.

Ранее сегодня премьер-министр Михаил Мишустин заявил, что правительство и бизнес договорились по основным параметрам изменения налогообложения для металлургов, производителей удобрений и угледобывающих предприятий на три года. Шохин подтвердил достижение договоренностей и основные параметры. «По НДПИ договорились по ставкам. Нашли компромиссные цифры. По руде — 4,8%, по жидкой стали — 2,7%. По минеральным удобрениям компромисс был достигнут», — сказал он.

«Предложенные изменения выведут нас на среднемировой уровень изъятия природной ренты, который будет направляться на финансовое обеспечение национальных целей развития, определенных президентом страны», — говорил на совещании министр финансов Антон Силуанов.

Российский горнодобывающий и металлургический сектор отличается высоким уровнем дивидендных выплат, говорил ранее «Ведомостям» руководитель центра инвестиционного анализа и макроэкономических исследований ЦСР Даниил Наметкин. Российские компании лидируют среди крупнейших горнодобывающих компаний в мире по пятилетней средней дивидендной доходности, причем у отечественных компаний показатель выше примерно в 2 раза, чем у глобальных игроков (7–10% против 3–5%), отмечал он. 

По данным ФНС, налоговая нагрузка на металлургическую отрасль – одна из самых низких и составляет 5,4% против 48% у нефтегазовой отрасли и 12,6% у других добывающих отраслей. Доля валовых налогов (НДПИ и таможенной пошлины) в выручке горнорудных компаний – одна из самых низких по отраслям и не превышает 8%, в то время как для нефтегазовых компаний этот показатель варьируется от 40 до 60%, свидетельствуют расчеты Vygon Consulting.

Титов: бизнес в регионах должен получать поддержку при введении ограничений по QR-кодам — Экономика и бизнес

МОСКВА, 13 октября. /ТАСС/. Власти российских регионов должны предусмотреть «адекватные» меры поддержки бизнеса, если его деятельность ограничивается из-за ситуации с пандемией коронавируса, в том числе введением допуска на объекты по QR-кодам. Такое мнение высказал ТАСС уполномоченный при президенте РФ по защите прав предпринимателей Борис Титов.

Ранее глава Национального фитнес-сообщества Елена Силина попросила бизнес-омбудсмена РФ оказать содействие представителям индустрии в регионах, где ввели ограничения в виде допуска посетителей на физкультурно-оздоровительные объекты по QR-кодам. Она предложила отменить систему, которая, по оценке игроков рынка, «губительна для отрасли», а также создать рабочую группу по внедрению единых стандартов поддержки всех регионов.

«Мы убеждены, ключевая мера борьбы с вирусом — это соблюдение мер предосторожности, но без закрытия предприятий. Когда толпа пассажиров в транспорте неконтролируемо распространяет вирус, ограничение работы фитнес-центров вряд ли внесет серьезный вклад в борьбу с пандемией. Фитнес-клубы работали 8 месяцев и роста заболеваемости не было. Сейчас осенью рост заболеваемости вызван не ими», — сказал Титов, комментируя обращение фитнес-сообщества.

Бизнес-омбудсмен РФ призвал власти регионов «относиться к ограничениям разумно, не вводить их чрезмерно». «В то же время, если ограничения вводятся, то должны быть адекватные меры поддержки, даже если это ограничения по QR-кодам», — подчеркнул он.

Титов добавил, что разделяет беспокойство представителей фитнес-индустрии и «будет отстаивать их интересы, как и всего бизнеса в каждом регионе, где вводятся новые ограничения».

Ранее Национальное фитнес-сообщество сообщало, что предпринимает все меры по противодействию заболеваемости COVID-19. Так, его представители разработали и внедрили ряд мотивационных программ по стимулированию населения к вакцинации: предоставляется специальная стоимость на услуги фитнес-клубов, разыгрываются лотереи, предоставляются различные бонусы и скидки, проводятся информационно-разъяснительные встречи совместно с представителями медицинского сообщества, организуются оперативные выезды мобильных прививочных бригад.

Как написать бизнес-письмо (с примерами)

Когда бизнес расширяет свой рынок или хочет общаться с другой компанией или организацией, он может разослать бизнес-письмо. Это может помочь показать потенциальным клиентам или другим организациям, чем занимается бизнес, какие продукты и услуги он предлагает и как он может помочь рынку или другим смежным предприятиям.

Тем не менее, есть несколько элементов, которые следует включить в деловое рекомендательное письмо, особенно между аудиторией, такой как потребители или другие корпорации.В этой статье вы узнаете, как написать бизнес-письмо с шаблонами и примерами.

Что такое деловое рекомендательное письмо?

Деловое рекомендательное письмо — это способ для компаний представиться потенциальным клиентам, компаниям-партнерам, дистрибьюторам, инвесторам или другим лицам или организациям, чтобы описать предлагаемые ими продукты или услуги. Кроме того, рекомендательные письма компании можно разделить на следующие категории: бизнес-бизнес, когда компания пишет другому бизнесу, и бизнес-клиенту, когда бизнес пишет своему рынку или клиентуре.

Рекомендательное письмо между предприятиями обычно используется предприятиями, которые представляют свои продукты, услуги или намерены открыть другой бизнес. Цель такого письма о бизнес-представлении может заключаться в описании возможного партнерства, запросе инвестиционных возможностей или, если нишевым рынком компании является другой бизнес, они могут использовать вступительное письмо для описания продуктов и услуг, которые они предлагают.

Компания может использовать рекомендательное письмо от бизнеса к клиенту или от бизнеса к потребителю, чтобы представить распродажу, новые продукты, услуги со скидкой или предупредить определенный рынок о появлении новой компании.

Связано: 5 шагов для отличного делового письма (с советами)

Как написать деловое письмо

Написать деловое письмо может быть довольно просто, особенно если следовать плану. Вы можете использовать следующие десять шагов, которые помогут вам написать рекомендательное письмо для вашего бизнеса.

1. Определите намерение.
2. Изучите компанию или рынок.
3. Определите потребность.
4. Открытие сильным заявлением.
5. Включите соответствующие подробности.
6. Будьте краткими и лаконичными.
7. Создайте призыв к действию.
8. Закройте свое письмо.
9. Вычитка.
10. Отправьте письмо.

Подробнее: 4 шага к созданию бренда

1. Определите намерение

Прежде чем писать вступительное письмо, вы можете сначала определить цель письма. Например, если вы недавно открыли новый бизнес и хотите, чтобы клиенты знали о ваших продуктах или услугах, вы можете написать вступительное письмо в виде письма от бизнеса к клиенту.Однако, если вы хотите обратиться в другую компанию, ваше письмо может иметь формат «бизнес для бизнеса». Определение вашего намерения до начала письма может помочь вам определить информацию, которую вы могли бы включить при отправке письма.

2. Изучите компанию или рынок

Затем вы можете изучить компанию, с которой вы планируете общаться, а также ее бренд, рынок и продукты или услуги. И наоборот, если вы пишете своей клиентской базе, вы можете исследовать популярные продукты или услуги, которые конкурируют с вашими, и то, как вы можете предоставить информацию, которая убедит вашу клиентуру вместо этого искать ваш бизнес.

3. Определите потребность

После того, как вы изучите получателей своего рекомендательного письма, вы сможете определить их потребности. Например, при написании бизнес-контактов вы можете обнаружить, что бизнес, с которым вы общаетесь, нуждается в ваших услугах. Или, исследуя свой рынок клиентов, вы можете обнаружить, что существует потребность в продуктах, производимых вашим бизнесом, и вы можете использовать то, что вы узнали о потребностях своей аудитории, чтобы помочь вам предоставить релевантную информацию о вашем бизнесе.

4. Начните с сильного заявления

Затем, когда ваше исследование закончено и вы определили потребность, вы можете начать свое письмо. Начните с сильного заявления, например слогана вашего бизнеса или запоминающейся цитаты. В письме важно начинать с сильного начала, так как именно здесь вы можете привлечь внимание читателя.

5. Включите соответствующие подробности

В зависимости от вашей аудитории и намерений ваше письмо может включать информацию, имеющую отношение к вашей аудитории.Например, если ваш бизнес ищет партнерства с другим бизнесом, ваши соответствующие данные могут включать продукты или услуги, которые вы собираетесь предоставлять в рамках партнерства, а также параметры партнерства. Если вы пишете, чтобы представить свой новый бизнес рынку клиентов, вы можете включить только информацию, описывающую, как ваши продукты или услуги помогут вашим клиентам.

6. Будьте краткими и лаконичными

При написании письма вы можете использовать от 300 до 400 слов и включать только те детали, которые вы хотите, чтобы читатель знал о вашем бизнесе.Избегайте несвязанной информации или деталей, которые делают вашу цель неясной.

7. Создайте призыв к действию

Перед тем, как закрыть письмо, вы можете добавить призыв к действию. Это означает, что вы описываете способы, которыми ваша аудитория может общаться с вами, или дальнейшие действия, которые читатель может предпринять, чтобы лучше узнать вашу организацию.

Например, если ваш бизнес выходит на новый рынок потребителей, вы можете создать призыв к действию, чтобы новые клиенты покупали у вас.Это может быть подробное описание торжественного открытия с предметами распродажи или предложение купона первым 100 клиентам. Независимо от аудитории, создание призыва к действию может мотивировать их взаимодействовать или иным образом продолжать общение с вашим бизнесом.

8. Закройте свое письмо

После добавления призыва к действию вы можете закрыть свое рекомендательное письмо. Хотя в официальных письмах могут использоваться стандартные окончания, такие как « С уважением, » или « С уважением, », вы можете подумать о некоторых менее распространенных заключительных заявлениях, которые сделают ваше письмо более личным для читателя.Вы можете использовать такие утверждения, как « С наилучшими пожеланиями, », « С наилучшими пожеланиями, », « С наилучшими пожеланиями, » или другие красивые заключительные утверждения.

9. Корректура

После того, как вы закончите вводное письмо, обязательно вычитайте его на предмет опечаток, орфографических и грамматических ошибок. Также убедитесь, что имя получателя написано правильно. На этом этапе вы также можете проверить наличие проблем с форматированием.

10. Отправьте письмо

Наконец, вы можете отправить свое письмо.Вы можете убедиться, что почтовый адрес — это правильная контактная информация компании, в которую вы пишете. Если вы рассылаете несколько копий своего бизнес-письма на потребительский рынок, вы можете дважды проверить, отправляете ли вы свое письмо только тем потенциальным клиентам, которые проявили интерес к вашей организации.

Подробнее: Рекомендательное письмо: Обзор и примеры

Шаблон бизнес-письма

Хотя есть несколько способов форматирования официальных писем, включая рекомендательные письма, вы можете рассмотреть возможность использования самого простого формата бизнес-письма .Следующие элементы могут помочь вам определить, как вы хотите отформатировать свое деловое письмо.

• Поля: Обычно официальное деловое письмо имеет поля от полдюйма до одного дюйма сверху, снизу и по бокам.
• Межстрочный интервал: Вы можете использовать однострочный интервал для вашего письма, сохраняя пробел между абзацами.
• Выравнивание: Вы можете использовать полублокированный формат, в котором некоторые элементы, такие как ваша контактная информация и приветствие, выровнены по левому краю, а некоторые — по правому, например, заключительная фраза.Точно так же вы можете выровнять всю букву по левому краю.
• Шрифт: Выберите шрифт размером не менее 10 пунктов и не более 12.
• Контактная информация: Отформатируйте свое имя, адрес и контактную информацию вверху, а затем имя получателя и контактную информацию. .
• Дата: Вы можете включить дату вашей корреспонденции, отформатированную после вашей контактной информации, но это может не всегда требоваться.
• Приветствие: Это ваше приветствие.Приветствие идет под вашей контактной информацией, контактной информацией получателя и датой. Обязательно обращайтесь к своему читателю по имени, если вы пишете бизнес для бизнеса. Использование двоеточия (:), а не запятой (,) после приветствия означает, что это деловая переписка.
• Основные абзацы: Часто рекомендательные письма могут включать около трех абзацев. Первый абзац используется, чтобы представить себя и свой бизнес, а также цель написания. Средний абзац может включать подробности о вашем бизнесе и ваших продуктах или услугах, а третий или последний абзацы завершаются повторением вашей цели и призывом к действию.
• Окончание: Завершите ваше письмо дружеским заключительным заявлением.

Связано: Форматирование вашего делового письма: определения, советы и примеры

Примеры деловых вводных писем

Следующие примеры помогают проиллюстрировать деловое вводное письмо в стиле «бизнес-бизнес», а также стиль «бизнес-клиент».

Пример бизнеса для бизнеса

От: Ли Коллинз
Генеральный директор Green Farm Organics, Inc.
123 Main Street North
Сиэтл, Вашингтон. 98101

10 марта 2019 г.

Кому: Линн Грегори
Генеральный директор TruMethod Naturals, Inc.
4567 South 22nd Ave.
Seattle, WA. 98101

Уважаемый г-н Грегори:

Я, Ли Коллинз, пишу от имени Green Farm Organics относительно выхода нашей компании на новый рынок в Сиэтле, штат Вашингтон.Я пишу, чтобы представить вам нашу компанию и предоставить некоторую информацию об органических и натуральных продуктах питания, добавках и дополнительных оздоровительных продуктах, которые мы предоставляем. В настоящее время мы работаем на рынках, расположенных в Калифорнии, Орегоне и Колорадо, и рады расширению нашего охвата до Сиэтла.

Поскольку мы находимся в одной рыночной отрасли и предлагаем аналогичные продукты, я счел разумным передать привет и предложить встретиться, чтобы обсудить, как мы можем работать вместе, чтобы лучше обслуживать нашу клиентскую базу.В Green Farm Organics мы предлагаем продукты питания и дополнительные продукты для здоровья и хорошего самочувствия, которые помогают нашим клиентам улучшать и развивать общее состояние здоровья и благополучия.

Кроме того, очевидно, что ваша организация выходит за рамки натуральных и органических продуктов питания и товаров для здоровья, предлагая клиентам услуги, которые дополнительно поддерживают клиентов в развитии оптимального здоровья. В настоящее время наша компания не предлагает таких услуг, и я считаю, что мы в Green Farm Organics можем сотрудничать с вашей организацией, чтобы не только предоставлять высококачественные продукты, но и оказывать услуги по поддержке здоровья.

В приложении вы найдете список наших продуктов и цен, а также наши идеи в отношении услуг по поддержке здоровья, с которыми наши предприятия могут сотрудничать. Пожалуйста, не стесняйтесь обращаться ко мне при первой возможности, чтобы обсудить наши идеи и любые вопросы, которые могут у вас возникнуть по этому запросу.

Спасибо, и я с нетерпением жду вашего ответа.

С уважением,

Ли Коллинз, генеральный директор
Green Farm Organics, Inc.

Пример бизнеса для клиента

От: Green Farm Organics
Ли Коллинз, генеральный директор
123 Main Street North
Seattle, WA. 98101

10 марта 2019 г.

Уважаемый читатель:

Я Ли Коллинз, генеральный директор Green Farm Organics. Мы являемся поставщиком полностью натуральных и органических продуктов, помогая нашим клиентам улучшить свое здоровье и благополучие с помощью не содержащих ГМО и органических продуктов, добавок и других натуральных продуктов для здоровья.Мы сертифицированы FDA как органические, и мы рады расширять наш рынок на ваш район! В ближайшие выходные мы будем отмечать торжественное открытие нашего нового офиса.

В качестве специальной акции мы предоставляем скидку 20% на все товары в нашем магазине первым 100 прибывшим получателям. Это принцип «первым пришел — первым обслужен», и я хотел поделиться им лично с вами!

Пожалуйста, присоединяйтесь к нам на нашем промо-мероприятии и торжественном открытии в эти выходные, 15 марта, с 10:00.м. до 15:00 где вы можете принять участие в розыгрыше и попробовать некоторые из наших органических и натуральных продуктов.

Надеемся увидеть вас там!

Самые теплые пожелания от всех нас здесь, в Green Farm Organics,

Ли Коллинз, генеральный директор
Green Farm Organics, Inc.

30 важных английских фраз для введения в бизнес

Посещение семинара по продажам ?

Делаете бизнес-презентацию?

Вы впервые разговариваете с важным клиентом?

В любой из вышеперечисленных ситуаций вы можете представиться потенциальным работодателям, деловым контактам, потенциальным клиентам или другим лицам.

Поскольку английский — это lingua franca (глобальный язык, на котором говорят люди с разными родными языками) в деловом мире, вы, вероятно, также будете вводить вас на английском языке.

Немного нервничаете прямо сейчас?

Не волнуйтесь! Просто продолжай читать.

К тому времени, когда вы дойдете до конца этого поста, у вас будут все английские фразы, необходимые для первого впечатления!

Загрузить: Эта запись в блоге доступна в виде удобного портативного PDF-файла. можно взять куда угодно.Щелкните здесь, чтобы получить копию. (Загрузить)

Как хорошее деловое представление может помочь вам

Создавая хорошее первое впечатление

Когда вы впервые встречаетесь с людьми в бизнесе, вы хотите произвести хорошее первое впечатление как о себе, так и о своей компании. Как ты делаешь это? Конечно, уверенно рассказывая им, кто вы, какова ваша работа и в какой компании вы работаете!

Создавая профессиональное изображение

Ваше выступление — это также возможность для вас профессионально нарисовать себя и свою компанию.Пришло время заложить основу для будущих деловых отношений и нетворкинга.

Представляя вас и вашу компанию в лучшем свете

Представляя вас и свою компанию, вы укрепляете доверие к новым деловым людям, с которыми встречаетесь.

Итак, как сделать так, чтобы презентации вашего бизнеса сияли?

Прежде чем вы начнете учить эти фразы, прочтите FluentU .

FluentU позволит вам увидеть бизнес-лексику в действии естественным и увлекательным образом.Попробуйте бесплатно сегодня и убедитесь в этом сами!

А пока давайте научимся вводить бизнес в курс дела.

У вас проблемы с английским во время деловых встреч?

Что, если бы вы могли свободно говорить по-английски во время звонков и комфортно общаться со своими клиентами, коллегами и руководителями?

Представьте себе … вы можете с нетерпением ждать этих звонков, а не беспокоиться о них.

Что эта вновь обретенная уверенность может сделать для вашей карьеры?

Знаете ли вы, что есть курс, который может вам в этом помочь?

Это называется Creativa.

Creativa предлагает увлекательные высококачественные видеокурсы, которые помогут вам показать себя на английском языке.

Creativa имеет профессиональных актеров и глубоко разбирается в языке тела и интонации.

Creativa показывает вам, как именно это сделать, с реалистичными реконструкциями.

Изучив курс Business Video Calls от Creativa, вы научитесь превосходно управлять встречами.

Не упустите возможность улучшить свой английский и карьеру — начните с Creativa сегодня.

Представляемся

Хорошо, давайте начнем с самой простой формы самопредставления. Вы это уже знаете.

1. Привет, меня / меня зовут + [ваше имя]

« Привет, меня / меня зовут Бен Франклин».

Вы можете сказать «Привет» вместо «Привет». «Привет» иногда может считаться менее формальным. Но в целом в наши дни приемлемы и «Привет», и «Привет».

Разговор о названии вашей компании, местонахождении и сроке службы

Вы можете быть очень общим, упоминая только компанию, в которой вы работаете.

2. Я работаю в + [название компании]

« Я работаю в Citibank / Federal Express / Samsung».

Вы можете получить более конкретную информацию, указав место, где вы находитесь.

3. Я живу по адресу + [location]

« Я живу в , Япония / Чикаго / наша штаб-квартира в Берлине».

Допустим, вас спрашивают: «Как давно вы работаете в этой компании?»

Вот один из способов сформулировать ответ.

4. Я работаю в + [название компании] + + [длительность]

« Я работаю в Twitter 3 года.

Другой способ сформулировать ваш ответ: «Я работаю в + [название компании] + с + [год]».

« Я использую Twitter с 2011.»

Разговор о вашей отрасли, работе и обязанностях

А теперь давайте предположим, что вас спросили: «Чем вы работаете?» Самый общий ответ — упомянуть отрасль (бизнес), в которой находится ваша компания.

5. Я работаю в

+ [отрасль]

« Я работаю в информационных технологиях / строительстве / банковском деле.

Чтобы быть более конкретным, вы могли бы указать свою область знаний (профессиональные навыки), сказав: « Я работаю в + [область знаний]».

« Я работаю в разработке программного обеспечения / инженерии / HR».

Можно также сказать, что вы один из разработчиков / инженеров / менеджеров по персоналу в вашей компании.

6. Я работаю + [статья (а / ан)] + [профессия]

« Я работаю разработчиком программного обеспечения / инженером / менеджером по персоналу .

7. Я + [статья] + [профессия]

« Я разработчик программного обеспечения / инженер / менеджер по персоналу ».

Чтобы быть более конкретным, вы можете указать свое настоящее название должности, сказав: « Я + статья (а / ан) + [фактическое название должности]».

« Я — старший разработчик программного обеспечения / — инженер-биохимик / — помощник менеджера по персоналу».

Используя следующие две фразы, вы можете как угодно конкретнее описать те области работы, в которых вы работаете и / или за которые отвечаете.

8. Я участвую в + [проект / сфера деятельности]

« Я участвую в разработке программного обеспечения / инжиниринге / управлении персоналом».

Вы также можете использовать фразу « Я участвую в + [глагол] ing + [проект / сфера участия]».

« Я участвую в курсах обучения для наших новых сотрудников».

« Я участвую в создании программных приложений для нашей последней модели смартфонов, запуск которой запланирован на октябрь следующего года.”

Вы также можете подробно рассказать о своих должностных обязанностях.

9. Я отвечаю за + [глагол] ing + [область ответственности]

« Я отвечаю за , чтобы наши новые сотрудники были хорошо обучены».

« Я отвечаю за разработку новых программных приложений для наших смартфонов».

10. Я возглавляю + [отдел / проект]

« Я возглавляю отдел кадров / инженерный проект».

11. Я руковожу + [отделом / проектом]

« Я руковожу финансовым отделом / командой проекта продаж.»

12. Я присматриваю за + [отдел / проект]

« Я наблюдаю за отделом маркетинга / всеми ресторанами в этом штате ».

13. Я отвечаю за + [отдел / проект]

« Я отвечаю за Отдел продаж / проект строительства гостиницы».

Вы также можете указать, кому вы подчиняетесь на работе.

14. Я подчиняюсь (напрямую) начальнику + [начальнику]

« Я подчиняюсь (напрямую) руководителю финансового отдела .»

Представляем вашу компанию

Следующие три фразы могут быть использованы для ответа на вопрос« В каком бизнесе находится ваша компания? »

15. Мы + [article (a / an / the)] + [description] + company

« Мы строительная компания ».

Вы можете указать более подробную информацию о своей компании, добавив описание или указав местоположение с этой формулировкой.

Например: « Мы + [статья] + [описание] + компания в + [местоположение].»

» Мы крупнейшая строительная компания в Азиатско-Тихоокеанском регионе «.

« Мы — небольшая консалтинговая компания за пределами региона (области) Лос-Анджелеса».

16. Мы + [article (a / an)] + транснациональная / частная / публичная компания / стартап

« Мы стартап, компания ».

Здесь снова, чтобы включить более подробную информацию в описание вашей компании, вы можете добавить описание или указать местоположение.

Например: « Мы + [статья] + [описание] + транснациональная / частная / публичная компания / стартап + [местонахождение]».

« Мы — это частная компания номер один в стране».

17. Мы в + [бизнес / промышленность]

« Мы в производстве ».

Вы также можете сказать « Мы в + [статья (a / an / the)] + [бизнес / отрасль]».

« Мы в обрабатывающей промышленности.”

18. Мы работаем + [длительность]

« Мы работаем 25 лет ».

Вместо этого вы можете сказать: « Мы работаем с + [год]».

« Мы работаем с 1990 года».

Вот несколько способов рассказать о том, где находится ваша компания и ее офисы.

19. Мы находимся + [предлог (in, near)] + [location]

« Мы находимся в в Шанхае.»

» Мы находимся в за пределами Большого Сиэтла «.

20. Наш головной офис + [предлог] + [местонахождение]

« Наш головной офис в Лондоне, Англия».

Вы также можете использовать слово «находится» перед предлогом и местоположением. Например:

« Наш головной офис расположен в Лондоне, Англия».

21. Наш главный офис: + [предлог] + [местонахождение]

« Наш главный офис — в Род-Айленде.»

« Наш главный офис расположен в Род-Айленде ».

22. У нас есть офисы + [предлог] + [местонахождение]

« У нас есть офисы в Нью-Йорке, Лондоне и Милане».

« У нас есть офисы на по обе стороны Атлантики».

Разговор о продуктах и ​​услугах вашей компании

Иногда вам может потребоваться более подробно рассказать о продуктах и ​​услугах вашей компании.

23. Наш основной бизнес — + [бизнес]

« Наш основной бизнес — наружная фотография.”

24. Мы специализируемся на + [продукты / услуги]

« Мы специализируемся на пирожных и тортов ».

Вы можете включить столько информации, сколько захотите, расширив (добавив) приведенную выше структуру предложения.

Например: « Мы специализируемся на + [глагол] ing + [товары / услуги]».

«Мы специализируемся на производстве выпечки и тортов ».

Или даже « Мы специализируемся на + [глагол] ing + [существительное] + [предлог] +…»

« Мы специализируемся на поставках выпечки и тортов для крупных гостиничных сетей.”

25. Мы делаем / производим + [существительное]

« Мы производим / производим бытовых электронных товаров ».

Здесь вы снова можете расширить структуру предложения, добавив дополнительную информацию.

Например: « Мы производим / производим + [существительное] + [предлог] +…»

« Мы производим / производим домашних электронных продуктов для экспорта на европейский рынок».

26. Мы производим + [имя существительное]

« Производим детских игрушек.

Давайте посмотрим, как вы можете расширить структуру предложения здесь: « Мы производим + [существительное] + [предлог] +…»

« Мы производим детских игрушек на наших заводах в Азии».

27. Мы разрабатываем + [существительное]

« Мы разрабатываем программных приложений».

Как бы вы расширили эту структуру предложения? Попробуйте « Мы разрабатываем + [прилагательное] + [существительное] + [предлог] +…»

« Мы разрабатываем индивидуальных программных приложений для двух крупных компаний, производящих мобильные телефоны, здесь, в Северной Америке.»

28. Строим + [существительное]

« Строим жилых домов ».

Я уверен, что вы уже поняли идею. Итак, давайте посмотрим, как у вас здесь дела.

Расширенная структура: « Мы строим + [прилагательное] + [существительное] + [предлог] +…»

« Мы строим недорогих жилых домов в предгорьях в пригороде Токио».

29. Поставляем / продаем / распространяем + [имя существительное]

« Поставляем / продаем / распространяем автозапчастей.”

Как видите, существует множество способов добавить к структуре предложения больше информации о том, чем занимается ваша компания.

« Мы поставляем / продаем / распространяем автомобильных запчастей некоторым из основных производителей автомобилей в этой части мира».

30. Мы импортируем / экспортируем + [имя существительное]

« Мы импортируем / экспортируем сушеных пищевых продуктов».

Хорошо, вот и последний. Давайте сделаем это хорошо!

« Мы импортируем / экспортируем 200 видов сушеных пищевых продуктов на основные рынки Японии, Кореи и Юго-Восточной Азии.”

Итак, у вас есть 30 фраз, которые вы можете использовать для впечатляющего знакомства с деловыми контактами и потенциальными клиентами, будь то лично или в официальной презентации.

Как видите, есть много способов, которыми вы можете использовать эти фразы, чтобы нарисовать большую, лучшую и более информативную картину вашей работы и компании.

Хорошая новость в том, что вы уже на полпути.

Продолжайте и сделайте ваше знакомство ярким.

Загрузить: Эта запись в блоге доступна в виде удобного портативного PDF-файла. можно взять куда угодно.Щелкните здесь, чтобы получить копию. (Загрузить)

И еще кое-что …

Если вам нравится изучать английский язык с помощью фильмов и онлайн-СМИ, вам также стоит зайти на FluentU. FluentU позволяет учить английский по популярным ток-шоу, запоминающимся музыкальным видеоклипам и забавным рекламным роликам, как вы можете видеть здесь:

Если вы хотите его посмотреть, приложение FluentU, вероятно, его уже имеет.

Приложение и веб-сайт FluentU позволяют очень легко смотреть видео на английском языке. Есть интерактивные подписи.Это означает, что вы можете нажать на любое слово, чтобы увидеть изображение, определение и полезные примеры.

FluentU позволяет изучать увлекательный контент со всемирно известными знаменитостями.

Например, если вы нажмете на слово «поиск», вы увидите следующее:

FluentU позволяет вам нажать, чтобы найти любое слово.

Выучите весь словарный запас из любого видео с помощью викторин. Проведите пальцем влево или вправо, чтобы увидеть больше примеров для слова, которое вы изучаете.

FluentU поможет вам быстро учиться с помощью полезных вопросов и множества примеров.Учить больше.

Лучшая часть? FluentU запоминает словарный запас, который вы изучаете. Он рекомендует вам примеры и видео на основе уже выученных вами слов. У вас будет действительно индивидуальный опыт.

Начните использовать FluentU на веб-сайте со своего компьютера или планшета или, что еще лучше, загрузите приложение FluentU из iTunes или из магазина Google Play.

Если вам понравился этот пост , что-то мне подсказывает, что вы полюбите FluentU, лучший способ выучить английский с помощью реальных видео.

Испытайте погружение в английский онлайн!

Деловой этикет — как проводить знакомство

Деловой этикет — как проводить представления

Вы оставляете красное лицо, когда представляете вас в деловой обстановке?

Вас могут простить за несоблюдение стандартного этикета при знакомстве с друзьями, однако, если это влияет на вашу репутацию и шансы на карьерный успех, вы должны знать, что делать правильно.

Почему это должно иметь значение? Это повысит вашу уверенность, если вы сможете проявить уважение к тем, для кого важен правильный протокол.

Насколько хорошо вы знакомы? Правильное вступление задает тон тому, как другие будут вас воспринимать. Все дело в первых впечатлениях, и все мы знаем, что у нас есть только один шанс произвести положительное первое впечатление!

Вы когда-нибудь были на мероприятии или конференции с коллегой, который сталкивается с кем-то, кого он или она знает, и начинает болтать, пока вы стоите там, чувствуя себя третьим колесом? Ужасно оставаться в подвешенном состоянии, и это довольно грубо со стороны вашего коллеги, который не подумал представить.

В таких случаях вам, возможно, придется просто укусить пулю и представиться, и это нормально, но обмен был бы гораздо более гладким, если бы ваш коллега представился в первую очередь.

Представление приглашает кого-то в беседу и с самого начала заставляет его или ее почувствовать себя частью группы. Представление показывает, что вы уважаете своего друга, коллегу или гостя и, как говорила моя китаянка, «выказывает им лицо». Пренебрежение представлением заставляет этого человека чувствовать себя проигнорированным и довольно неловким.

Представление особенно важно в деловой среде, поскольку оно дает вам ауру уверенности, подготовленности и контроля, устанавливает взаимоуважение и налаживает отношения. Вы представляете правильное изображение? Это особенно важно, если вы ищите работу. Дополнительную помощь в этой области можно найти в Академии карьеры.

Видят ли люди настоящего профессионала, когда они встречаются с вами на сетевых мероприятиях или встречах? Вы кажетесь профессионалом? Что такое ВАШ личный бренд?

Чтобы узнать это, присоединяйтесь к моему БЕСПЛАТНОМУ МАСТЕРКЛАССУ в топе «3 секрета личного брендинга для успеха в карьере» и изучите три моих главных совета по созданию вашего бренда и привлечению возможностей карьерного роста, которых вы заслуживаете.

Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться сейчас

Раньше знакомство было очень формальным и с множеством правил, позволяющих избежать оплошности, но сегодня просто помните, что нужно сделать введение, вежливо настраивает вас. кроме невежественных.

Не беспокойтесь о жестких правилах и не слишком увлекайтесь представлением. Сохранение простых и уважительных представлений имеет большое значение.

Рассмотрим этот сценарий: вы разговариваете с женщиной-старшим вице-президентом вашей компании на мероприятии делового сетевого взаимодействия, и к вам присоединяется мужчина-старший вице-президент из другой компании.Поскольку они оба одного уровня, кого вы представите в первую очередь: мужчину или женщину, сотрудника или гостя, старшего или младшего, высокого или низкого?

Если вы не уверены, в эти первые несколько секунд вы почувствуете некоторый дискомфорт, который не повысит вашу уверенность в себе. Это может отразиться на вашем выражении лица, тоне голоса, манере поведения и даже вашей позе!

Вот несколько простых для запоминания рекомендаций, которым нужно следовать, которые помогут вам чувствовать себя уравновешенным, отточенным и профессиональным при знакомстве с людьми и представлении:

1. Представляйте людей в бизнесе на основе их ранга, а не пола или возраста.
2. В бизнесе клиент, гость или посетитель превосходит начальника или коллегу и должен быть представлен первым.
3. Всегда улыбайтесь и поддерживайте зрительный контакт.
4. Пожмите женскую и мужскую руку одинаково, прямо вверх и вниз. Протяните хорошее, крепкое (не болезненное) рукопожатие, чтобы выразить уважение, доверие и принятие.
5. Сохраняйте одинаковые формы обращения, чтобы избежать различий в обращении или видимости преференциального режима.
6. Не называйте человека по имени при первой встрече или представлении.Используйте их титул и фамилию, пока вас не пригласят называть по имени.
7. Никогда не используйте такие почетные знаки, как «мисс», «мистер» или «доктор», чтобы представиться.
8. Продемонстрируйте профессионализм и надежность, четко указав свое полное имя.

Полезные примеры:

Всегда проявляйте уважение

Всегда представляйте мужчину женщине. Я знаю, что женщинам нравится, когда с ними обращаются как с равными, однако, хотя в наши дни женщины не хотят, чтобы их называли «представительницами слабого пола», это все же вежливо и демонстрирует небольшое почтение, на которое всегда смотрят благосклонно.

А как насчет возрастных различий? Уважайте наших старших, знакомя молодых с теми, кто старше. В деловой обстановке вы проявляете уважение к старшим членам своей команды, представляя человека более низкого ранга (особенно если он новичок в своей должности) человеку, занимающему более высокую должность.

Вот как это работает:

Деловые знакомства

Знакомство с деловыми партнерами разного уровня

• Представьте человека более низкого ранга человеку более высокого ранга, независимо от возраста и пола.
• Пример: « Господин менеджер, я хотел бы представить Джин Джуниор из отдела кадров».

Представьте делового партнера любого ранга и клиента

• Представьте делового партнера клиенту, независимо от ранга, возраста или пола.
• Пример: « Господин клиент, пожалуйста, познакомьтесь с нашим управляющим директором Грегом Мэннингом».

Представьте двух деловых партнеров равного ранга

• Представьте человека, которого вы не знаете, человеку, которого вы знаете лучше.
• Пример: Допустим, ваш менеджер Грег Мэннинг встречается с менеджером офиса в Сингапуре Мэри Лим. « Грег, я хочу познакомить вас с менеджером офиса в Сингапуре Мэри Лим».

Ищете работу своей мечты? Послушайте мой БЕСПЛАТНЫЙ курс подкаста «Как получить работу» и узнайте, что нужно сделать, чтобы найти работу своей мечты!

Социальные знакомства

Знакомство с мужчиной и женщиной

• Представьте мужчину женщине
• Пример: « Мэри, это Кевин Джонс. настройка музыки для этого события.”

(Примечание: в социальной среде мужчину всегда представляют женщине, независимо от возраста)

Представляя молодого человека и пожилого человека (того же пола)

• Представьте от младшего к старшему.
• Пример: « Мистер Зрелый, я хочу, чтобы вы познакомились с моей подругой Ширин. Она моя подруга по университету.

Представьте человека и родственника

• Представьте человека родственнику.
• Пример: « Мама, я хочу представить моего парня Тони».

Представьте одного или нескольких человек и группу людей

• Представьте группу человеку.
• Пример: « Грег, я хочу познакомить вас с Ширин, Тони и Гвен».

Примечания к представлению группы:

Медленно произносите имена всех в группе, чтобы у вашего гостя было больше шансов их запомнить.

Что делать, когда вас представят

Всегда помните о важности положительных первых впечатлений. Когда вас представят, посмотрите ему или ей в глаза, крепко пожмите руку и скажите что-нибудь приятное, например:

• « Я слышал о вас такие замечательные вещи».
• «Приятно познакомиться».
• «Приятно наконец познакомиться».

(Если вы мужчина, при встрече с женщиной подождите, чтобы увидеть, протянет ли она сначала руку.Если вы женщина, встречающая другого мужчину или женщину, протяните руку. Помните, что это руководство предназначено для западной деловой среды. В разных культурах будут разные правила.)

Если можете, продолжите разговор чем-нибудь, чтобы начать разговор, например: « Грег говорит мне, что вы работаете над новым проектом. Как дела? ”

Другие советы

• Руководствуйтесь здравым смыслом. Если в формальной ситуации и вам не разрешили называть кого-либо по имени, используйте титул, под которым они известны, мистер., Доктор или миссис
• Всегда вступайте в бой, чтобы познакомить вас, мужчина вы или женщина.
• Убедитесь, что вы умеете правильно произносить имена людей при представлении.
• Скажите что-нибудь интересное о человеке, которого вы представляете, чтобы облегчить переход в разговор, например:

Вы: « Грег, я хотел бы представить вас Мэри Лим из офиса в Сингапуре. Это ее первая поездка в Сидней ».

• • Грег: « Добро пожаловать в Сидней, Мэри.Удалось ли вам увидеть до сих пор многие достопримечательности? ”
  • Мгновенная возможность для разговора о Сиднее сломать лед.

Что вы делаете, когда представляете кого-то другому и понимаете, что не помните его или ее имени? Я обнаружил, что такое случается довольно часто! Скажите человеку: « Вы знакомы с моим менеджером, Грегом? ». Затем этот человек, надеюсь, ответит:« Нет, не слышал. Я Мэри «.

Продолжайте изучать и совершенствовать свои социальные навыки в деловой среде, чтобы поддерживать конкурентное преимущество.Уважение и правильный этикет никогда не выйдут из моды.

Каждому иногда требуется небольшое руководство — коучинг может улучшить ваши навыки, повысить ваш личный бренд и уровень уверенности, а также улучшить ваше общение. Я хотел бы услышать, что работает для вас — оставьте комментарий ниже и поделитесь своими мыслями.

Вам нужна помощь в вопросах делового этикета или управления карьерой?

Ссылка:

[1] Как проводить представления, как джентльмен, Искусство мужественности, 10 августа 2010 г.

Введение в бизнес | Люмен обучения

Этот курс «Введение в бизнес» развивает у студентов понимание основ бизнеса с помощью учебного дизайна, структурированного на основе своевременных практических исследований и примеров. Ключевые темы включают роль бизнеса, глобальную экономическую и правовую среду, этику, маркетинг, бухгалтерский учет и финансы, а также управление процессами и операциями. Обогащенный контент OER (текст, видео, моделирование и т. Д.)) ориентирует студентов на меняющийся бизнес-ландшафт и готовит их к успеху в учебной программе деловой программы и на рабочем месте.

Этот курс был написан Линдой Уильямс (Tidewater Community College) и Lumen Learning при участии Нины Бурокас (Mendocino College, Saddleback College) и Роберта Дэниэлсона (Saint Mary’s College of California) и дополнен материалами из OpenStax Principles of Economics , Безграничный бизнес и видео из разных источников. Дополнительный вклад внесли Тина Лэнс из муниципального колледжа Джерманна, Венди Райт из колледжа Серритос, Бетти Фитт из муниципального колледжа Тайдуотер, Боб Кэрролл и Андреа Фостер из муниципального колледжа Монтгомери и Шарлин Баркер из муниципального колледжа Спокан-Фолс.

Улучшения курса

Последнее издание Waymaker Introduction to Business включает улучшения и улучшения. Мы полностью переработали Модуль 8: Предпринимательство и добавили новый модуль, Модуль 17: Использование технологий для управления деловой информацией. Эти улучшенные и новые модули включают в себя возможности практики для студентов, чтобы обогатить их обучение.

Курсы

Lumen OER применяют научные знания для вовлечения студентов и лучшей поддержки учебного процесса. Материалы Lumen направлены на обеспечение активного обучения.Они включают в себя текст, изображения, видео, оценки, направленную обратную связь, практические вопросы, моделирование и другие интерактивные материалы, которые приглашают студентов применить свои знания, улучшить свое понимание и улучшить результаты. Программа курсов Lumen’s Waymaker в течение семестра позволяет использовать данные обучения, чтобы определить, где необходимо улучшить содержание. Мы работаем совместно с преподавателями и экспертами в предметной области над разработкой и тестированием итеративных, непрерывных улучшений, направленных на повышение эффективности и обучения.

Все, что вам нужно знать

Введение бизнес-предложения — важная часть вашего бизнес-плана. 3 мин чтения

1. Введение бизнес-плана
2. Пример введения бизнес-плана
3. Решите главный вопрос: прибыльность
4. Помогите с вашим бизнес-предложением Введение

Представление бизнес-предложения — важная часть вашего бизнес-плана. Это дает потенциальным инвесторам обзор с достаточной информацией о вашем перспективном бизнесе, чтобы, надеюсь, заинтересовать их.Не вдаваясь в подробности, вы можете рассказать о структуре бизнеса и его целях, вашем целевом рынке, уникальном коммерческом аргументе, прогнозе прибыли и о том, когда вы ожидаете достичь прибыльности.

Введение бизнес-плана

Введение в ваш бизнес-план отличается от резюме тем, что, не вдаваясь в подробности, оно дает общий обзор вашего предложения. Сразу после резюме он задает тон вашему плану.

Ваше введение должно состоять из двух или трех страниц, описывающих бизнес с точки зрения менеджмента.В нем описывается бизнес, его цели и причины, по которым предприятие стоит начинать. Наряду с другими частями вашего бизнес-предложения, такими как обзор команды менеджеров, ваш финансовый план и ваша маркетинговая стратегия, это даст читателю возможность поближе взглянуть на перспективный бизнес и на то, как он будет успешным.

Сначала вы должны написать введение к вашему предложению, быстро резюмируя все разделы бизнес-плана. Это также должна быть последняя часть плана, над которым вы работаете.Обзор во введении поможет вам узнать, что нужно охватить, когда вы будете более подробно писать все части бизнес-плана. Когда вы закончите писать предложение, перейдите к введению еще раз, чтобы убедиться, что вы охватили все важные моменты, которые вам нужно изложить.

Во введении вы пытаетесь ответить на ряд вопросов и можете использовать следующее в качестве шаблона:

• Почему это хороший бизнес?
• Почему сейчас хорошее время для открытия бизнеса?
• Какой целевой рынок?
• Как они совершат покупку? Какая модель процесса транзакции?
• Чем мой бизнес будет отличаться от бизнеса моего конкурента?
• Каков мой путь к прибыльности?
• Как скоро мой бизнес станет прибыльным?
• Каков мой прогноз прибыли и временные рамки для его достижения?

Пример введения бизнес-плана

Введение в ваше бизнес-предложение должно вкратце охватывать то, чего вы надеетесь достичь с помощью своего бизнеса, и ваше видение того, как это будет работать.

Например, бизнес-план кофейни может обсуждать, как рыночные силы в настоящее время сделали специализированные кофейни чрезвычайно популярными. Предоставьте информацию о том, почему выбранное вами место идеально подходит для вашего бизнеса. Вам не нужно вдаваться в подробности здесь, поскольку это будет рассмотрено позже в отдельных частях анализа вашего плана. Вместо этого вы хотите просто дать обзор, чтобы заинтересовать читателя.

Итак, для кофейни во введении можно сказать, насколько высока норма прибыли от кофе, что эксперт по кофе и эксперт по маркетингу будут управлять бизнесом и как он будет обслуживать местных жителей.

Введение в бизнес-план для бизнеса, предоставляющего технологии или профессиональные услуги, должно охватывать уникальное торговое предложение (УТП), которое вы будете использовать для привлечения клиентов на конкурентном рынке. Вы можете ориентироваться на определенный рынок или демографию.

Во введении обсудите маркетинговую стратегию своего нишевого бизнеса, чтобы заинтересовать читателя. Например, во введении к бизнес-плану для линии одежды следует говорить о том, насколько ваш бренд уникален и что вы будете делать, чтобы вызвать к нему ажиотаж.

Ответьте на главный вопрос: прибыльность

Те, кто инвестирует в ваш бизнес, или только вы, если у вас нет инвесторов, захотят обеспечить успех своего бизнеса.

Вам не нужно предоставлять все подробности во введении вашего бизнес-предложения, но обзор должен быть ясным и основанным на фактах. Имейте в виду, что это второй аспект вашего плана, который должен быть прочитан потенциальным инвестором. Они могут быть не так убеждены, как вы, в возможности вашего бизнеса.

Конечная цель представления вашего бизнес-предложения — ответить на главный вопрос инвестора: будет ли этот бизнес прибыльным и получу ли я возврат своих инвестиций?

Помогите с вашим бизнес-предложением Введение

Если вам нужна помощь в составлении бизнес-предложения, вы можете опубликовать свою вакансию на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только пять процентов лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

3 совета по созданию эффективных бизнес-вступлений

В основе всего бизнеса лежат связи и отношения. Вот почему деловые знакомства так распространены и так важны. Будь то стартапы для инвесторов, одна компания для другой, компании для талантов или маркетологи для журналистов, в конце концов, люди работают с другими людьми.

Облегчение деловых связей во многом похоже на зажженную свечу. У вас есть сеть, это ваш огонь.Когда вы отдаете свой огонь кому-то другому, он просто создает больше света, и вы ничего не теряете. Это не игра с нулевой суммой, а, скорее, два человека, которых вы связываете, завязывают новые отношения, и все выигрывают. В теории.

Подключайтесь к вступлениям.

Одна из самых неудобных вещей, которую вы можете сделать, — это сделать вступление, не спрашивая сначала обе стороны. Не думайте, что обе стороны хотят этого вступления, прежде чем спросить их. Буквально на днях я получил электронное письмо от кого-то, кто познакомил меня с другим человеком, ищущим работу.«Он ищет свою следующую задачу, я думал, ты сможешь помочь».

А вот что с вступлением. Человек, который отправил это письмо, имел в виду хорошо, но если бы он спросил меня перед отправкой этого письма, я бы сказал: «Пришлите мне резюме этого парня, и я постараюсь помочь». Вместо этого он представил нас, после чего я попросил резюме, которое затем было отправлено мне, и быстро понял, что на самом деле не могу помочь этому человеку.

Теперь становится неловко. «Извини, ничем не могу тебе помочь». это не слова, которые я люблю писать кому-либо.Это был сценарий, которого можно было избежать, если бы человек отправил сообщение или электронное письмо с вопросом, могу ли я вообще принять это вступление.

Позвольте людям подписаться на вступительную часть, потому что заставлять их отказываться от нее неудобно и нет необходимости.

Контекст обязательно.

Одна из самых неприятных вещей, которые когда-либо случились со мной, произошла несколько лет назад. Друг отправил вступительное письмо техническому руководителю крупной компании. «Вам, ребята, определенно нужно подключиться.«И мы так и сделали. Дело в том, что я предположил, что исполнительный директор знает, почему нам нужно подключиться, и он предположил, что я знаю. Никто из нас не знал.

Мы перешли на вызов, который выглядел примерно так:

« Подождите, о чем мы обсуждаем? »

Ужасно неудобно, и этого легко избежать. Если вы соединяете двух людей, поговорите с обоими заранее, получите их разрешение и объясните им цель вступления. Контекст.

« I хочу познакомить вас с Майклом, потому что я думаю, вы действительно можете помочь ему с его маркетингом.»или» Я думаю, что Диана может быть идеальным инвестором для вашего стартапа, могу я вас познакомить? » разрешение обеих сторон сделать вступление, и вы предоставили обеим сторонам контекст, теперь пришло время отправить фактическое электронное письмо. Я говорю электронное письмо, потому что, на мой взгляд, Whatsapp или Facebook Messenger не подходят для делового общения по целому ряду причин. но это тема для другого раза.

Отправьте электронное письмо с четким и кратким сообщением, чтобы, когда обе стороны оглянулись на это электронное письмо перед встречей или телефонным звонком, они получили четкое представление о том, почему они подключаются.

«Я поговорил с вами обоими индивидуально, и, как я уже сказал, я думаю, что вам двоим следует соединиться и изучить возможное сотрудничество в области маркетинга. Я думаю, что может быть много синергии».

«Как я сказал каждому из вас, вы оба лучше всех делаете то, что делаете, и нет причин, по которым вы не должны объединять усилия и сотрудничать в этом проекте.«

Кроме того, если не ясно, кто первым должен ответить на это вступление (если одна сторона получает от вступления больше, чем другая), завершите электронное письмо своего рода призывом к действию». Дэйв, возьми это отсюда . »« Мишель, сцена твоя ».

Хотя облегчение связей — основа практически для всего бизнеса, если сделать что-то неправильно, это может нанести гораздо больше вреда, чем пользы.

Мнения, выраженные здесь Inc.com обозреватели являются их собственными, а не представителями Inc.com.

Как сделать бизнес Введение

Я достаточно взрослый, чтобы научиться знакомиться в детстве. Это был другой мир. Мы с четырьмя старшими сестрами надевали белые перчатки, когда наряжались для официальных мероприятий. У нас тоже были муфты из кроличьего меха. Муфта представляет собой пушистый ствол с отверстиями на обоих концах. В холодные дни мы клали туда руки и согревали их.

Мы знали, как познакомить, например, познакомить нашу маленькую подругу с бабушкой:

ВЫ: Бабушка, я хочу познакомить вас с моей подругой Анной.Анна, позвольте мне представить мою бабушку, миссис Уэллс.

БАБУШКА: Очень приятно познакомиться, Анна.

АННА: Я тоже рада познакомиться, миссис Уэллс.

Слышали ли вы, чтобы за последние сорок лет кто-нибудь так представлял ребенка? Может быть, они делают это в Букингемском дворце, но не во многих других местах. Деловое знакомство еще сложнее, потому что в реальной жизни легко увидеть, кого и кого следует представлять.

Человек с большим количеством лет за плечами — в нашем примере бабушка — это человек, представленный более молодому человеку.В бизнесе эти разграничения бывает трудно обнаружить. На практике мы склонны знакомить нашего друга, которому что-то нужно (например, работа или контакт с клиентом), с другим нашим другом, который, кажется, ни в чем не нуждается или в любом случае не просит наша помощь.

Вот как мы можем попасть в беду. Разве вы, как соискатель, не хотели бы, чтобы ваш хороший друг познакомил вас с менеджером по найму как «мой друг Энди, гениальный программист, который сможет вернуть ваш приоритетный проект в нужное русло?» К сожалению, наши друзья с большей вероятностью представятся, например: «Не могли бы вы взглянуть на резюме моего друга Энди? Он ищет работу.«

Кому нужны враги с таким знакомством с друзьями? Если вы не чувствуете себя комфортно, представляя своего друга ценным человеком, которого нужно знать, а не просто еще одним соискателем работы или разработчиком бизнеса, возможно, вы не захотите больше знакомиться.

Существует четыре уровня знакомства с бизнесом, отсортированные в порядке от наиболее до наименее желательного. Идеальное представление — это то, что вы хотите получить и сделать, когда вы представляете. Это двустороннее знакомство в реальном времени двух людей, которые не знают друг друга.Вы можете легко сделать это введение по электронной почте или с помощью LinkedIn , вот так:

Уважаемые Салли и Пол,

Я только что вернулся из отпуска и отдохнул, и сегодня меня осенило, что вам двоим нужно узнать друг друга. Вы слышали, как я говорил о каждом из вас — Пол был моим советником в аспирантуре, а Салли была моим начальником в Acme Explosives и теперь руководит своим собственным рекламным агентством. Я надеюсь, что вы сможете пообщаться, когда у вас обоих будет время, потому что я знаю, что у вас будет оживленный разговор.

Best,

Анна (дружище, выросла!)

Второе по популярности бизнес-введение — это большой шаг вниз по сравнению с двухсторонним синхронным введением, проиллюстрированным выше. Здесь вы говорите: «Отправьте мне электронное письмо или свое резюме, и я отправлю его моему другу Берни». Это неубедительное представление, потому что, когда вы отправляете резюме Анны Берни, Анна не может ответить.

Она может связаться с вами, но что, если Берни никогда не ответит на ваше сообщение?

Этот тип введения «вперед-мой-материал» — пустой.Он слабый. Если вы не уверены, захочет ли Берни встретиться с Анной или нет, почему бы не снять трубку, не позвонить ему и не спросить?

Третий вариант введения в бизнес — еще один большой шаг вниз. Это тот, где вы звоните своему другу и говорите: «Итак, Берни, я хотел бы отправить к вам мою подругу Анну. Вы ответите на ее звонок?»

Неплохая идея — позвонить Берни и спросить его о его уровне комфорта и готовности познакомиться с новым человеком — это хорошие манеры. Проблема с этим введением — это отчет Анне.Бедная Анна — или любой из ваших друзей — не следует ожидать, что они составят электронное письмо с самопредставлением и отправят его Берни с просьбой: «Наша общая подруга Лиз предложила мне написать вам …»

Вместо этого потратьте три минуты на то, чтобы написать синхронное двустороннее вступление к Берни и Анне одновременно. Таким образом, Берни и Анна могут немедленно поговорить друг с другом, и вы сможете вернуться к своей жизни.

Последний и худший вид знакомства — это тот, когда вы вообще не представляете, а скорее говорите: «Позвони моему другу Берни и скажи ему, что ты меня знаешь.«

Это ужасно. Если вам нравится человек, который заинтересован в представлении, представьтесь. Если вы не хотите этого делать, скажите правду и скажите: «Мне неудобно знакомить с Берни.