15.07.2024

Открыть бизнес по франшизе: Франшизы для малого бизнеса 2021. Каталог франшиз от Сбербанка

Как открыть бизнес по итальянской франшизе — франчайзинг в Италии

Открыть бизнес по итальянской франшизе: эта идея пронизывает умы многих начинающих предпринимателей. Но какую идею выбрать для своего дела? В каком секторе начать бизнес и к какому бренду обратиться?

С помощью наших специалистов мы попытались выбрать 10 лучших прибыльных франшиз, доступных в Италии.

Но сначала давайте поговорим об общих понятиях, действующих в мире франчайзинга: далее мы расскажем, что такое франшиза, почему выгодно открывать бизнес по франшизе и на что стоит обратить особое внимание.

Что такое франшиза (франчайзинг) и почему это выгодно?

Предположим, что Вы давно жаждете стать предпринимателем, открыть бизнес, оформить визу для бизнес-иммиграции в Италию, у Вас накопился некоторый капитал, который Вы готовы инвсетировать в проект, но вот опыта ведения бизнеса у Вас, к сожалению, мало или он и вовсе отсутствует. Из-за этого возникают опасения потерять вложенные в бизнес деньги, а если начинать «копать глубже», Вы и вовсе не знаете, с чего начать бизнес в Италии.

Конечно же, в дополнение ко всему этому, Вы уже знакомы с печальной статистикой, которая сообщает, что за первые 5 лет  работы около 80% новых фирм объявляют себя банкротами.

Но «спасательный круг» для начинающего бизнесмена существует — и имя ему франчайзинг или франшиза.

Для того, чтобы максимально минимизировать бизнес-риски и перенести тяжелое бремя по открытию и запуску нового дела со своих хрупких плечей на плечи устоявшейся на рынке компании, достаточно подписать контракт с материнской-компанией (ее называют франчайзером) о начать пользоваться налаженной стратегией и успешной торговой маркой (стать франчайзи бренда)

Итак, заключая договор с опытной компанией-франчайзером, новоиспеченный предприниматель получает возможность использовать товарный знак и формат, принадлежащий этой компании.

И франчайзер, и франчайзи, безусловно, получают преимущества от такого сотрудничества. Франчайзер может экспоненциально расширять сеть через своих филиалов, делегируя и децентрализуя расходы и издержки, которые частично обременят франчайзи. С другой стороны, франчайзи сможет использовать консолидированное ноу-хау, опыт, формат, получать обучение и помощь экспертной компании, а также использовать с целью получения прибыли всю ее известность и репутацию.

Однако как франчайзер, так и франчайзи несут некоторые расходы. Если, с одной стороны, франчайзер должен взять на себя обязательство обучать и направлять франчайзи, предоставляя ему все средства для достижения предпринимательского успеха, франчайзи должен взять на себя обязательство поддерживать стандарты, установленные материнской компанией, и соблюдать условия контракта.

Принимая во внимание различные услуги и преимущества, получаемые от материнской компании, фрначайзи должен будет взять на себя обязательство выплатить начальный взнос, а также — вполне вероятно — платить ежемесячные проценты франчайзеру.

Затраты на открытие бизнеса по франшизе в Италии различны и зависят от выбранной сферы, а также бренда-франчайзера, франшизы и услуг, которые она включает.

Прежде чем открыть франчайзинговый бизнес, важно сначала проанализировать свои инвестиционные возможности, количественно оценить собственный капитал и оценить все возможные статьи затрат, связанные как с принадлежностью к франчайзинговой сети, так и с открытием и управлением деятельностью.

О регистрации франшизы российского бренда в Италии читайте тут.

Сколько стоит открыть итальянскую франшизу

Теперь давайте вместе посмотрим, каковы основные статьи затрат при открытии франчайзингового бизнеса и оценим различные возможные варианты в зависимости от выбранной франчайзинговой компании.

Тщательный выбор наилучшего и наиболее подходящего договора франшизы может сэкономить вам немало на первоначальных и долгосрочных затратах и ​​на начальных инвестициях.

Первоначальный (паушальный) взнос

Квота первоначального платежа, требуемая франчайзером за право на использование бренда, поддержку, обучение, возможность стать частью крупной сети. Сумма взноса устанавливается материнской компанией, и, как правило, зависит от конкурентной позиции, достигнутой на рынке, репутации бренда и коммерческой мощи сети, а также сети постоянных клиентов. Если есть новые франчайзеры, которые в качестве взноса устанавливают символические суммы, есть и круоные компании, работающие в мире в течение десятилетий, которые требуют десятки или сотни тысяч евро за возможность примкнуть к ним.

Фиксированный процент или ежемесячный процент от прибыли (роялти)

Существует ряд франшиз, которые не требуют их уплату, однако, как правило, роялти, предназначенные для покрытия затрат на услуги компании по оказанию помощи, обновлению, постоянной поддержке франчайзи в течение всего срока действия договора, присутствуют.

Другие периодические сборы за рекламные услуги или взносы

Многие франчайзинговые сети требуют уплаты периодических взносов для покрытия стоимости некоторых услуг, таких как реклама на национальном уровне, иногда даже на международном уровне, или других услуг, таких как, к примеру, мониторинг активности и продаж.

Оплата гарантии на товар

Часто товары, если они не являются скоропортящимися, предлагаются материнской компанией или поставщиками по контракту на выгодных условиях, иногда на консигнации. Однако гарантия, подлежащая уплате заранее, часто запрашивается в отношении товара, значащегося в накладной.

Дизайн, обустройство, реновация и адаптация помещений

Большинство франчайзинговых сетей включают эти услуги в первоначальные инвестиции. Они обычно фиксируются и определяются в зависимости от площади помещения.

Аренда, коммунальные и другие расходы на обычное управление помещениями

Эти расходы всегда полностью покрываются франчайзи и зависят от местоположения, размера помещения и т. д. Материнская компания часто предлагает анализ и прогноз затрат, чтобы облегчить работу партнера.

Первая поставка товара, последующие поставки

Поставки товара оплачиваются франчайзи.

Мебель, программное и аппаратное обеспечение для управления бизнесом

Обычно предоставляемые франчайзером, они затем включаются в сумму первоначальных инвестиций. В редких случаях мебель и выбор программного обеспечения оставляются на усмотрение франчайзи.

Инаугурационные и маркетинговые кампании для запуска бизнеса, периодические коммуникационные и рекламные кампании

В зависимости от сети франчайзинга, они могут предоставляться материнской компанией, в том числе, быть включены в сумму первоначальных инвестиций и входить в периодические затраты такие как роялти и рекламные взносы. Как правило, запуск и поставка рекламных материалов осуществляются материнской компанией и включаются в инвестиции. В других случаях местное продвижение является ответственностью и усмотрением партнера. Продвижение в общенациональном масштабе всегда осуществляется франчайзером.

Юридическое, бюрократическое и коммерческое консультирование, оформление и обработка документов, регистрация в учреждениях, получение сертификатов и специальных лицензий для сектора деятельности, обучение и любые курсы

В большинстве случаев они включаются в первоначальные инвестиции и предоставляются франчайзером в некоторых случаях бесплатно (консультации, формальности, бухгалтер и т. д.).

Сотрудники

Оплата труда персонала и его количество всегда происходит за счет и на усмотрение франчайзи. Однако обучение сотрудников иногда проводится франчайзером вместе с обучением аффилированного предпринимателя.

Как оценить выгодность франшизы в Италии

Если открытие магазина совершенно независимым образом обойдется Вам, в лучшем случае, в 30 000 евро, открытие магазина по франшизе возможно при инвестициях в размере менее 10 000 евро.

Перед открытием франчайзингового бизнеса полезно оценить предложения различных франчайзеров, договорные условия, элементы и услуги, включенные франчайзером в инвестиции, а также все статьи затрат, подлежащие оплате. периодически.

Кроме того, полезно провести сравнение этих финансовых нагрузок и услуг с теми, которые возникают при запуске бизнеса полностью автономным способом, что может помочь Вм лучше понять реальную конкурентоспособность и удобство присоединения к крупной бизнес-сети.

Успешный бизнес по франшизе в Италии: самые продуктивные компании и отрасли 2019 года

Количество успешных франшиз продолжает расти: в 2018 году число новых франчайзи превысило 51 200, а их общий оборот составил 24,2 миллиарда евро, увеличившись на 0,9% по сравнению с предыдущим годом, сообщает ассоциация Federfranchising Confesercenti.

Данные не оставляют места для сомнений: ясно, что франчайзинговая деятельность является идеальным форматом для максимизации предпринимательского успеха. Благодаря возможности открытия бзинеса в коммерческих филиалах можно фактически снизить риски до минимума и увеличить свои шансы на успех, инвестируя свои ресурсы в уже хорошо организованную деятельность.

Присутствие итальянских франчайзеров за рубежом также увеличилось на 8,7% в 2018 году: перспективы успеха в области франчайзинга постоянно меняются, и ожидается, что в 2021 году их доход превысит 25 миллиардов долларов.

Что касается возможности открытия успешного бизнеса по франшизе в Италии, секторами со значительными перспективами роста и уже насыщенными рынками в 2019 году являются пищевой, швейный, частный почтовый и энергетический.

Вот список 10 лучших успешных франчайзинговых предприятий на данный момент:

Франшизы Свердловской области – «Хлебничная», «Мяура»


Татьяна Кузнецова. Менеджер по франшизе «Хлебничная»

О  компании:
«Хлебничная» – это сеть уютных пекарен со вкусной домашней выпечки по доступной цене.

В 2016 году началась наша история с одной небольшой пекарни в городе Екатеринбург. На протяжении трёх лет открывали собственные пекарни, собирали сильную команду мотивированных профессионалов, просчитывали и реализовывали успешную бизнес-модель, подробно описали все процессы и в 2019 году запустили франшизу.

На июнь 2021 года «Хлебничная» – это сеть из 50 пекарен в разных уголках России. 5 пекарен на стадии запуска.

Пекарни «Хлебничная» всегда распложены удобно. Мы начинаем трудиться засветло, и уже с раннего утра радуем наших покупателей горячим хлебом и ароматной, свежей выпечкой.

Выбор места для пекарен просчитывается с использованием авторской математической модели, уже неоднократно опробованной на собственных точках. И уже до открытия пекарни мы с высокой долей вероятности предоставляем партнёрам будущие финансовые результаты.

Прошедший коронокризис показал рентабельность нашего бизнеса. Сейчас мы готовы поделиться и с вами успешным опытом в зарабатывании денег и масштабировании бизнеса.

О франшизе:
Если говорить о выгоде от франчайзинга, то это, однозначно, экономия времени, нервов и денег франчайзи. Во-первых, за партнёра уже продуманы концепция, бизнес-модель, бренд, стратегия развития бизнеса, найдены поставщики, определены портреты сотрудников и многое другое. То есть «протоптана» дорожка в счастливое будущее с минимум рисков и максимум успеха в отрасли. К тому же, особенно для начинающих предпринимателей, актуальны вопросы: с чего начать, что делать после открытия. Появляется множество непредвиденных обстоятельств в процессе открытия, разрешить которые оперативно и с минимальными потерями может только профессионал, то есть франчайзёр. Особенно актуально для старта бизнес-деятельности сопровождение после открытия, чем, собственно, и сильна «Хлебничная»: с первого дня открытия франчайзи всегда чувствует от нас поддержку, предложения и критику, и всегда знает, что, задав любой вопрос в нашей отрасли, – он всегда получит ответ.

Советы тем, кто хочет купить, и для тех, кто хочет продавать франшизу:
Однозначно, перед упаковкой франшизы для коллег по цеху я могу посоветовать отработать бизнес-модель на собственном примере. Чтобы быть гибким и уверенным в решении любых тонкостей бизнеса выбранной отрасли. На наш взгляд, только чётко отработанная на практике стратегия имеет право быть на рынке. Мы это ежедневно проверяем на себе. Например, мы никогда не подвергнем риску своих франчайзи касаемо тех же плановых акций для покупателей. Все акции проходят тесты на пекарнях нашей розницы и только после того, как они подтверждают свою эффективность, мы погружаем их нашим франчайзи. То есть мы сформировали предложение, отработали его, проверили все риски и только потом выдаём партнёрам. Только с такими принципами, а не иначе должна паковаться франшиза, на мой взгляд.

Для покупателей франшизы я рекомендую под подписанием договора досконально изучить, что вам предлагают, франч-пакет, посетить, например, как в нашем случаи, – пекарню, убедиться, что «душа лежит» к выбранному бизнесу и, конечно же, подстраховать себя, спросить у франчайзёра, как вы сможет выйти из бизнеса, и как вам помогут это реализовать партнёры.

Выгоды предложения, акции или другие преимущества вашей франшизы для потенциального франчайзи (покупателя):
Наша франшиза, однозначно, сильна проверенной бизнес-моделью, мы не голословно обещаем нашим будущим партнёрам успешный бизнес, а открыто демонстрируем это фактами, цифрами, знакомим с текущими франчайзи, нам абсолютно нечего скрывать. Для нас очень важно, чтобы партнёры нам доверяли с первого дня знакомства, поэтому мы всегда знакомим их со всей командой «Хлебничной», когда они приезжают на обучения в наши пекарни. С момента подписания договора мы создаём общие группы, где франчайзи может задать вопрос и гарантированно получить на него ответ 24/7. С каждым годом мы совершенствуемся, модернизируем свой пакет франшизы в целях упрощения открытия франчайзи. Например, в 2021 году мы утвердили идеальный на наш взгляд, план-график открытия, по которому мы открываем пекарни всего за 25 дней. Также, мы научились и успешно реализовываем упаковку и доставку пекарни «под ключ», экономя партнёру время, деньги на логистике и, конечно же, оставляем больше времени для погружения в бизнес.

Для партнёров, кто хочет открыть вторую, третью пекарни под нашим брендом, у нас, конечно, имеются скидки на паушальный взнос и эксклюзивные условия. Ежедневно мы делаем всё, чтобы наши франчайзи чувствовали себя комфортно и имели успех в нашем общем деле. Мы доказали, что «Открыть бизнес гораздо проще, чем вам кажется». Присоединяйтесь к команде успешных франчайзи «Хлебничная»!

Подробнее о франшизе



Хайбуллин Радик Рафикович – основатель клиники «МЯУРА», кандидат биологических наук, ветеринарный врач в третьем поколении.

О компании:
Клиника для кошек «МЯУРА» не имеет аналогов в России.

Специализация клиники снижает стресс у кошек при посещении, что позволяет более точно и быстро поставить диагноз и проводить лечение на высокопрофессиональном уровне.

Мы знаем про кошек всё и понимаем их без слов!

Клиника Мяура открыта в г. Екатеринбурге в 2014 году, за 6 лет клиентская база клиники составляет порядка 20 000 пациентов, постоянных пациентов более 6000.

Специализация клиники позволяет пациентам клиники и их хозяевам чувствовать себя спокойно и комфортно во время посещения, а персоналу становиться экспертами при взаимодействии с кошками и их лечении.

Преимущества специализации клиники:
• кошек в России больше, чем собак;
• меньше стресса у кошек, а значит и у хозяев;
• возможна транспортировка пациентов на такси;
• меньше требований к помещению;
• меньше расходов на оборудование;
• специализация позволяет стать экспертами по вопросам лечения кошек.

О франшизе:
Наша франшиза молодая, мы вышли на рынок франчайзинга в конце 29020 года, но у нас большой опыт и профессионализм в ветеринарном бизнесе, а эта сфера динамично развивается из года в год, поэтому мы видим потенциал франшизы в данной сфере.

Плюсом франчайзинга является помощь франчайзера, так как бизнес работает, бизнес-модель проверена, прибыльна, самому всегда начинать сложнее, главное выбирать действительно такого партнёра, кто понимает бизнес и в нем успешен.

Минусом, наверное, может быть, что у покупателя франшизы ограничена самостоятельность, все нужно согласовывать с франчайзером, но опять же это может быть и плюсом, смотря с какой стороны рассматривать данный вопрос.

Советы тем, кто хочет купить, и для тех, кто хочет продавать франшизу:
Совет простой, покупая франшизу, нужно понимать, что это не просто инвестировать в бизнес деньги, это дело, которое требует постоянного внимания и включения во все процессы, поэтому успех будет только тогда, когда вы готовы вникать и работать также, если бы открыли своё дело без покупки франшизы.

Выгоды предложения, акции или другие преимущества вашей франшизы для потенциального франчайзи (покупателя):
Открыть кабинет или клинику может как ветеринарный врач, так и любой желающий, но в штате должен быть ветеринар, которого мы поможем вам найти в случае необходимости.

Молодым ветеринарам рекомендуем открыть для начала свой кабинет, чтобы набраться опыта под руководством наших экспертов, затем можно расширить бизнес до уровня клинки.

Управлять ветеринарным бизнесом сможет человек без специального ветеринарного образования, мы научим как это делать.

С нашей стороны будет всесторонняя поддержка на всех этапах от выбора помещения до работы с первыми клиентами. После открытия мы также оказываем поддержку нашим партнерам:

1. Экспертные консультации собственника клиники Хайбуллина Радика Рафиковича – кандидата биологических наук, ветеринарного врача в третьем поколении.
2. Консультационная помощь профильных специалистов клиники МЯУРА.
3. Юридическое и бухгалтерское сопровождение.
4. Продвижение клиники/кабинета-партнёра через корпоративный сайт.
5. Использование ПО.
6. Специальные коммерческие условия от поставщиков оборудования, кормов, препараторов и т.п.
7. Рекомендации по ведению бизнеса.

Подробнее о франшизе

Как определить, готов ли ваш бизнес к запуску франшизы

Разработка и запуск франшизы – непростой и важный шаг для любой компании. «Полетит» — не «полетит»? Поверят – не поверят? Сможем – не сможем? Франшиза только на первый взгляд кажется простой бизнес-моделью: придумал перспективную идею, сочинил миссию, запилил бренд-бук – и вперёд, греби деньги лопатой. На деле, это не только серьёзная подготовительная работа, но и успешный бэкграунд вашего проекта. О том, как определить, готов ли ваш бизнес к развитию по модели франчайзинга, порталу Biz360.ru рассказал директор сети FIT Service Данил Соловьёв.

Досье

Данил Соловьёв, директор федеральной сети станций послегарантийного обслуживания  FIT Service. Окончил Сибирскую государственную геодезическую академию; живёт в Новосибирске. Компания FIT Service была открыта в 2008 году российским дистрибьютором автозапчастей ROSSKO с целью создания собственного канала продаж. В 2013 году, запустив несколько собственных станций, FIT Service начал развиваться по модели франчайзинга. На сегодняшний день компания открыла порядка 70 станций и входит в тройку крупнейших сетей автосервисов в стране.

Как появляется франчайзинговый бизнес

Начнём с того, кто сейчас становится франчайзерами. Проекты в сфере услуг ищут тех, кто сможет экспортировать их успешную модель на другие рынки, а производители и дистрибьюторы постоянно находятся в поиске дилеров — то есть тех, кто будет продавать их товары конечному потребителю. При этом производители и дистрибьюторы, которые хотят, чтобы их дилеры активней продвигали товар и захватывали рынок, часто сталкиваются с тем, что не все партнёры работают эффективно. Поэтому они начинают помогать дилерам строить бизнес, чтобы их товар лучше продавался. Польза от этого будет и тем, и другим – модель win-win.

По сути, это уже и есть создание франшизы: я придумываю модель, откатываю ее и предлагаю партнеру построить свой бизнес с моей помощью. Весомая доля  франшиз – это как раз производители, которые пытаются организовать для себя каналы сбыта. По сути, модель франчайзинга – это защищённый канал сбыта: при покупке франшизы передаются не только какие-либо технологии, но и торговая марка. И я понимаю, что мой дилер не уйдёт к другому поставщику, потому что работает под моей маркой.

До того, как начать развивать свой бизнес по франшизе, вы должны открыть свои точки —  как минимум, две. И просуществовать они должны от полутора лет: запуститься, пройти точку безубыточности, выйти в рост — чтобы на руках были аргументы и факты, почему ваша франшиза должна окупиться и принести доход вашему партнёру.

Готовы ли вы к франшизе

Перед тем, как открыть франшизу, ответьте на несколько вопросов. Первый: «Почему не сам?» То есть, почему вы хотите не открывать собственные точки, а продавать франшизу. Многие компании, которые идут во франчайзинг, на этот вопрос не отвечают. Ответ может быть таким: франчайзинг должен решать те задачи, которые компания не может решить, открыв большое количество собственных точек. Но это не отменяет того факта, что вначале компания должна открывать свои «тестовые» точки. Ведь никто не станет вас слушать, если у вас не будет собственного опыта.

Мы пошли по такой модели – первые пять лет открывали только собственные точки: учились, выстраивали бизнес-процессы, «набивали шишки» (приходилось даже закрывать автосервисы). Через пять лет мы поняли, что бизнес успешный, и его можно масштабировать. Но для достижения нашей изначальной цели – сбыта запчастей в определённых объёмах – нам пришлось бы очень долго открывать свои автосервисы. Чтобы это приносило необходимую прибыль, нужно было открыть 400-500 автосервисов, а управлять такой сетью крайне сложно. Поэтому стали продавать франшизу – она, в существенной степени, решает эту задачу. К тому же франшиза позволяет быстро развиваться сети, ведь открывать собственные точки пришлось бы медленно – на это нужны огромные средства. Таким образом, франшиза решает сразу две проблемы – финансовую и управленческую.

Ответив на первый вопрос («Почему не сам?»), нужно ответить на второй вопрос – «Что покупка франшизы даст моим франчайзи?»  То есть, почему у ваших потенциальных партнёров должен возникнуть интерес к вашему предложению. Если компания идёт во франшизу, она должна понимать, что нужно сразу думать за несколько звеньев: и за себя, как франчайзера (зачем нам это, чего мы хотим добиться), и за партнёра (как и за счёт чего он будет зарабатывать деньги), и за конечного потребителя (какая ему будет польза, что его будет привлекать.

Возникает третий вопрос – «На чём я буду зарабатывать?» Есть различные схемы, при которых франчайзер зарабатывает на паушальном взносе, на проценте с продаж, на наценке на свой продукт и т.д. Нужно понять, насколько получится зарабатывать на той модели, которую вы предложите франчайзи. И надо понимать, что идя по пути франчайзинга, вы часть потенциальной прибыли отдаёте партнеру.


Помимо ответов на эти вопросы, нужно понять насколько бизнес вообще может масштабироваться и развиваться по франшизе. Всем, кто хочет пойти во франчайзинговую модель, я советую прочитать хорошую книгу, которая нам очень помогла в открытии франшизы – «От мороженого к интернету. Франчайзинг как инструмент развития и повышения прибыльности вашей компании», автор Скотт А. Шейн. В книжке есть хороший чек-лист, который поможет понять, возможно ли вообще строить ваш бизнес по франшизе.

Например, насколько масштабирование бизнеса по территории даёт успех компании. Например, заводы по изготовлению мебели не стоит открывать по франшизе – если они будут в каждом городе, то не окупят себя, т.к. нужны большие затраты на открытие, технику. Гораздо выгоднее делать мебель в одном месте — и отправлять по России. А, например, заведения общепита по франшизе открывать стоит – чем больше заведений, тем лучше, ведь если кафе близко, я пойду туда, если далеко – не пойду.

Второй пример – насколько бизнес масштабируем с точки зрения повторяемости. Если ваше дело основано на каком-либо творчестве, которому невозможно обучить, понятно, что это масштабировать по франшизе невозможно – франшиза это всегда копирование модели и технологий, а если бизнес основан на том, что невозможно копировать – успеха во франчайзинге не будет.

Что такое пакет франшизы

Если вы смогли ответить на все вышеозначенные вопросы, то можно приступать к следующему этапу – формированию пакета франшизы.

Пакет франшизы – это набор документов, описывающих процессы взаимодействия франчайзера и франчайзи и объясняющих все нюансы и бизнес-процессы в проекте. Эта технология должна быть не у руководителя в голове, а на бумаге: её необходимо прописать, сделать полноценную концепцию. Получится полноценный франчайзинговый продукт, который уже можно тиражировать. Именно эти документы вы и передаёте партнёру по франшизе.


Например, в наш пакет франшизы входят основные стандарты и регламенты FIT Service: бренд-бук, политика открытия СТО по франчайзингу, тарифная политика, перечень стратегических и централизованных партнёров, стандарты СТО разных форматов, стандарты корпоративного поведения, технологическая инструкция по подбору персонала и многое другое. Получив такой пакет документов, франчайзи остаётся только подробно изучить это и приступать к работе.

О чем ещё нужно подумать

В идеале, франчайзинговые точки не должны друг с другом конкурировать – это будет не выгодно ни вам, ни вашим партнёрам. Для примера возьмем Новосибирск, где сейчас у нас открыто 18 станций. Мы подошли к порогу перенасыщения – если откроем ещё, то создадим конкуренцию и себе, и нашим партнёрам, что будет не выгодно всем. Поэтому нужно думать о плотности расположения точек в зависимости от территории.

Открывая франшизу, необходимо продумать, как вы будете контролировать все франчайзинговые точки. Чтобы не было проблем с контролем, покупатели франшизы должны быть максимально заинтересованы в ней не только на моменте покупки, но и через два-три года. Плюс в этой ситуации – партнёры, так же как и вы, заинтересованы в прибыли и масштабировании бизнеса. Но есть и минус – т.к. они выступают инвесторами, то сиюминутная выгода может быть для них важнее, чем стратегические задачи, и они могут нанести ущерб вам как владельцу бренда. Поэтому нужно думать заранее, как гарантировать лояльность партнёров по франшизе.


Мы считаем, что не стоит продавать франшизу всем подряд. Дня нас важно обеспечение одинакового уровня качества каждого автосервиса, поэтому мы берём в сеть не всех. Для любого франчайзера важно понять, в чём успех и удовлетворенность конечного потребителя, почему он выбирает ту или иную услугу. Например, для нас такими критериями являются профессионализм, гарантия качества, клиентоориентированность, прозрачность, оперативность. И вся сеть должна одинаково соблюдать эти критерии. Поэтому необходимо подбирать такого франчайзи, который разделяет эти ценности.

Франчайзинг – это не продажа, а поиск партнёров

У нас есть специальная процедура собеседования и специальная большая анкета с закрытыми и открытыми вопросами, с помощью которых мы пытаемся понять — наш ли это человек, не подорвёт ли он авторитет и имидж сети. Мы придерживаемся позиции, что франчайзинговый бизнес – это не продажа, а поиск партнёров.

Десяти процентам кандидатов, которые дошли до стадии подписания договора, мы отказываем, т.к. они не разделяют наших ценностей. Всего порядка 4% из всех, кто подал заявку на франшизу, в итоге покупают и открывают свою станцию. Часть отсеивается, потому что не хватает инвестиций для открытия, часть потому что не прошла собеседование.

Разумеется, как часто бывает в бизнесе, мы неоднократно ошибались и наступали на грабли. Когда мы только начали продавать франшизу, у нас был пул партнёров, которые уже знакомы с нашим бизнесом. С ними и начали работать. Когда знакомые закончились, появились новые люди — и начались проблемы. Мы поняли, что не все новые партнёры разделяют наши ценности, соответственно, могут навредить сети.

Была ситуация, когда франчайзи искал сиюминутную выгоду и «разводил» клиентов, навязывая ненужные услуги, чего потребители в нашей сфере боятся. Когда мы узнали об этом, то довольно просто расторгли договор, т. к. он запрещал подобные действия.

Подводя итог, можно выделить критерии хорошего франчайзи:

  • Потенциальный партнёр — активный человек, который хочет сам управлять бизнесом и повышать его эффективность.
  • Потенциальный партнёр готов заниматься анализом управления бизнесом.
  • Потенциальный партнёр понимает и разделяет ценности компании.

За рубежом франчайзинговые бизнес-модели распространены уже давно, а в нашей стране такой бизнес начал активное развитие лишь в последние 10-15 лет. Основные сферы – это общепит, одежда, производство, сфера услуг. Также активно начал развиваться автосервисный бизнес – сейчас доля рынка сетевых автосервисов стремительно растёт, а количество «гаражных» сервисов сокращается.

Мы пятый год работаем по франшизе, и всё чаще приходят предприниматели, которые хотят запустить франшизу и спрашивают с чего начать. Всем говорю: подумайте, зачем вам это, на чём будете зарабатывать, почему у ваших партнёров будет успешный бизнес и почему к ним будет приходить конечный потребитель. Если нет ответов на эти вопросы, то не стоит затевать франчайзинг – к успеху это не приведёт.


Читайте также:

Что такое реальная автоматизация и зачем она нужна малому бизнесу.
Как контролировать бухгалтера, если вы не разбираетесь в бухучёте.
Экспресс-гид по «упрощёнке»: что нужно знать предпринимателю про УСН.
biz360

Как начинающему предпринимателю выбрать франшизу?

  • Что такое франшиза? В чем ее преимущества и недостатки? Чем она помогает в бизнесе?
  • Почему банки и инвесторы охотнее финансируют проекты по франшизе, чем без нее?
  • Как ее правильно выбирать? Что важно учитывать при выборе франшизы? Как не ошибиться в выборе франшизы?
  • Какие подводные камни Вас ожидают?
  • Что отличает хорошую франшизу? Какие франшизы можно назвать хорошо проработанными?

Практические советы в рамках программы «Предпринимательский ликбез» дает директор консалтинговой компании «Верное решение» Сергей Маслехин (город Казань, Республика Татарстан)

Как выбрать франшизу?

Как выбрать франшизу? Составьте сравнительный каталог франшиз!

Что такое франшиза и для чего она полезна?

Как выбрать франшизу? Что входит в хорошо проработанный франшизный пакет?

Почему инвесторы больше предпочитают финансировать проекты по франшизе?

Как получить государственную поддержку проекта по франшизе?

 

Три главных критерия выбора франшизы

За последние три года рынок франчайзинга в России, по данным Европейской ассоциации франчайзинга, вырос на 98%. По состоянию на конец 2011 года в нашей стране работает более 500 франчайзеров, а заявляют о наличии франчайзинговой программы более восьмисот. Очевидно, что эти цифры — следствие низкой базы (в Польше с населением в 3,7 раза меньше, чем в России, работает около 600 франчайзеров). Большинство экспертов сходятся во мнении, что высокие темпы развития франчайзинга в ближайшие пять лет сохранятся. Как следствие, растет конкуренция среди франчайзеров.

На переговорах я часто слышу фразу: «Подпишем договор, если дадите гарантию продажи». Долгое время я пытался объяснять партнерам, что для брокера очень многое зависит от самой франшизы. Это не работало. Тогда мы проанализировали реализованные за год предложения и выработали четкие критерии коммерчески успешной франшизы, по которым теперь предлагаем клиентам оценить свой проект.

Показатели бизнеса

Поскольку франчайзинг — это копирование успешного бизнеса, то справедливо выделить в качестве основного блока показатели флагманской компании. Как долго франчайзер работает на рынке? Какими темпами развивается его сеть? Успел ли он отладить собственные бизнес-процессы, понять специфику отрасли и оценить фактор сезонности в своем деле? Меня очень настораживает тенденция запуска франчайзинговой программы совсем молодыми компаниями. Более того, сейчас уже не редки случаи, когда компания анонсирует франшизу, не имея собственных точек продаж. Это, безусловно, негативный сигнал для инвестора.

Успешные франчайзеры, как правило, начинают тиражировать бизнес не менее чем через год после запуска собственных точек. Этому предшествует период разработки полного пакета документов по франшизе, цель которого — обезопасить франчайзера и облегчить процесс передачи технологий/ноу-хау партнеру. Количество открытых по франшизе партнерских точек у таких компаний значительно превышает количество закрывшихся (их может быть не более 15%), ведь франчайзинг — это прежде всего минимизация предпринимательских рисков. При этом потенциальный франчайзи без препятствий может получить контакты практически всех действующих партнеров, задать им интересующие вопросы, узнать их впечатления от сотрудничества.

Продвижение

При выборе франшизы инвесторы часто обращают внимание на качество федерального продвижения марки. Когда продукт уже известен конечному потребителю, открыв точку у себя в городе, предприниматель сразу же имеет пул лояльных клиентов. Однако этот критерий уходит на второй план, если франчайзер предлагает к тиражированию действительно уникальный бизнес. В этом случае увлеченный яркой и оригинальной идеей инвестор на многое закрывает глаза. Как правило, у таких проектов на начальном этапе практически нет конкурентов, за счет этого им удается выйти на хорошие коммерческие показатели.

Похожая ситуация с франшизами из «дефицитных» отраслей. Например, количество франшиз производства критически мало и недотягивает даже до 1% в общей структуре предложения. При этом заявок на такие франшизы у нас более 5%. Неудовлетворенный спрос делает любую более или менее оформленную франшизу из этой отрасли востребованной.

Отдельно стоит выделить ситуацию с Москвой и Санкт-Петербургом. Более 90% франчайзинговых компаний развивают на этой территории собственную сеть. Непомерные ставки аренды и высокие зарплаты сводят на нет перспективы торговых франшиз в этих городах. Товарный франчайзинг подразумевает, что дельта заработка франчайзера уже учтена в отгрузочной цене, поэтому франчайзер всегда заработает на поставке, а франчайзи нет — слишком высок уровень текущих затрат. Именно поэтому перспективы на этой территории имеет лишь модель франчайзинга в сфере общественного питания и услуг, когда размер заработка франчайзера привязан к объему продаж франчайзи. Внятные и продуманные предложения из этой отрасли обречены на успех.

Экономика франшизы

Большую роль в успешности франшизы играет ее экономика. Российский франчайзинг, как и бизнес в целом, характеризуют  небольшие горизонты планирования — тревожная особенность. Предприниматели  не уверены в завтрашнем дне, а потому франчайзеры, особенно известных марок,  желая сразу получить значительную часть средств, необоснованно завышают первоначальный взнос. При этом срок окупаемости проекта часто занижается. Когда мы видим такую ситуацию, предлагаем клиенту просчитать окупаемость собственной точки исходя из закупочных цен франчайзи и всех необходимых отчислений. У коммерчески успешной франшизы этот показатель всегда не ниже заявленного в коммерческом предложении. В противном случае бизнес просто растет вширь, не имея никакого внутреннего содержания, и возникает эффект пузыря. Именно поэтому я уверен, что будущее есть только у тех франчайзеров, которые понимают, что их конкурентное преимущество в среднесрочной и долгосрочной перспективе — это качество оперативного управления. Оно не нарабатывается быстро — это ежедневной труд профессиональной команды.

По материалам Forbes.

 

Памятка покупателю франшизы

Во франчайзинге меньше свободы, чем в обычном предпринимательстве и франчайзи может улучшать свою франшизу только путем тщательного соблюдения инструкций франчайзера, а значит он (франчайзи) полностью зависит от профессионализма франчайзера и его способности развивать и улучшать бизнес-конструкцию (франшизу).

Не всем предпринимателям подходит франчайзинг. Существует категория людей, для которых предпринимательство по франчайзингу противопоказано из-за того, что они предпочитают самостоятельное принятие решений, болезненно воспринимают контроль над своей деятельностью, без внимания относятся к требованиям, советам и указаниям своего «старшего» партнера, что, как правило, противоречит самой концепции франчайзинга.
Важно понимать и помнить, что франчайзи – это не просто владелец предприятия малого бизнеса, франчайзи – это в первую очередь предприниматель-лайт, он должен быть способен воспринимать советы, обучение, и быть КОМАНДНЫМ ИГРОКОМ.

Итак, если Вы нашли в себе все необходимые качества для успешной работы как франчайзи, приступаем к выбору франшизы!

Шаг №1. Анализируем рынок и каталог франшиз

Первое, что необходимо сделать – это определиться со сферой деятельности.

У каждой бизнес-сферы есть свои достоинства и недостатки. Так предприятие, оказывающее услуги, можно открыть с наименьшими затратами, однако в этом бизнесе успех будет на 80% зависеть от Вашего наемного персонала.

В розничной торговле благодаря узнаваемому бренду бизнес может быстро окупиться, но успех напрямую зависит от удачного месторасположения торговой точки и конкурентоспособных цены и качества товара компании-франчайзера, опять же часто существует проблема с остатками .

Предприятия общественного питания востребованы всегда – чувство голода мы испытываем каждый день, однако в этом бизнесе очень многое зависит от бренда, концепции, поставщиков, технологий приготовления блюд, поддержки франчайзера. Успех франчайзингового предприятия в общественном питании, как правило, на 70% зависит от надежности и профессионализма франчайзера и на 20% от Вашей исполнительности и способности четко соблюдать инструкции .

Взвесив все за и против, и определившись со сферой деятельности, которая наиболее Вам подходит, изучите потребности Вашего региона, в каких направлениях предложение превышает спрос, где спрос практически не удовлетворен и есть возможности для роста и развития Вашего будущего бизнеса.
Дальше открываем САМЫЙ ПОЛНЫЙ КАТАЛОГ ФРАНШИЗ и подбираем подходящий проект. Выделите несколько предложений в нужной Вам сфере и в искомой категории инвестиций, договоритесь о встрече с представителем франчайзера и переходите к следующему шагу.

Шаг №2. Общаемся с франчайзером и его франчайзи

Для принятия правильного решения нужно получить полную информацию о каждой выбранной Вами франшизе. В связи с этим при выборе франшизы важно обратить внимание на следующую информацию, которую должен предоставить франчайзер:

  1. История развития бренда.
  2. Положительный и отрицательный опыт развития франчайзинговый сети.
  3. Данные об интеллектуальной собственности, право пользования которой передается франчайзи, а также размер территории на который оно действует.
  4. Выплаты по франшизе (первоначальный взнос, периодические выплаты, рекламные отчисления).
  5. Инвестиции во франшизное предприятие.
  6. Требования к месторасположению предприятия.
  7. Поддержка от франчайзера на этапе открытия и функционирования предприятия.
  8. Условия поставки продукции.
  9. Содержание франчайзингового пакета и что входит в обучение персонала франчайзи.
  10. Каковы требования к партнерам и как осуществляется контроль франчайзинговых предприятий.

А также запросите у франчайзера координаты действующих франчайзи (опытный франчайзер всегда предоставит Вам такие данные). Задайте действующему франчайзи следующий ряд вопросов:

  • доволен ли он своим бизнесом?
  • доволен ли он поддержкой, которую ему оказывает франчайзер?
  • рекомендует ли он купить эту франшизу?
  • оправдались ли его ожидания по прибыльности?
  • каковы положительные и отрицательные моменты работы с франчайзером?
  • регулярно ли осуществляется поставка товара?

Очень настороженно нужно отнестись к франчайзерам, которые не предоставят потенциальному инвестору возможность такого общения, аргументируя это ментальностью российских предпринимателей и закрытостью информации.

Шаг№3. Подключаем юриста и специалиста

Выбор одной франшизы из нескольких десятков похожих предложений – дело, мягко скажем, нелегкое, и поэтому следующий шаг – получить консультацию у специалиста по франчайзингу. В консалтинговой компании Вам смогут помочь принять взвешенное и обдуманное решение, оценят соотношение объема необходимых инвестиций для открытия предприятия по франшизе и уровень поддержки, оказываемой франчайзером, а также здесь Вас смогут предостеречь от покупки заведомо убыточных и лже-франшиз.

Дальше – знакомимся с документами франчайзера.

Рекомендуем обратить внимание на следующие юридические вопросы — зарегистрирован ли товарный знак (знак обслуживания), т.е. есть ли у франчайзера необходимые юридические права на товарный знак, и может ли он их передать франчайзи. На какую территорию зарегистрирован товарный знак?

Запросите договор франчайзинга и обсудите его условия с юристом, желательно, имеющим практику работы с франчайзингом. Особое внимание обратите на обязательства франчайзера по обучению Вашего персонала, по поддержке Вашего бизнеса в процессе его создания и функционирования. Важными пунктами также являются расторжение и возможность продления договора.

Шаг №4. Оценка финансовых возможностей

Франчайзи в первую очередь должен обладать достаточным собственным капиталом для открытия предприятия по франшизе.

Имейте ввиду, что к заявленным инвестициям на открытие франчайзингового предприятия у Вас должно быть дополнительно не менее 30% от общей суммы инвестирования в качестве финансового запаса. Помните, что в заявленные инвестиции по франшизе, как правило, не входят расходы на аренду, персонал, открытие юридического лица и др.

Нужно также учесть, что у франчайзингового предприятия, как и у любого другого старт-апа, существует период становления и развития. Это особенно важно сейчас, когда многие инвесторы привлекают к финансированию банковские кредиты и заемные средства.

Шаг №5. Подбираем помещение

К подбору помещения нужно подойти так же серьезно, как и к выбору самой франшизы. В зависимости от выбранной сферы деятельности, Вам нужно будет найти хорошее помещение в торговом центре или в отдельно стоящем здании, офис в бизнес-центре, удобные подъездные пути или месторасположение на пересечении людских потоков и т.д.

Помните, что в первую очередь франчайзер сможет и должен помочь Вам в оценке помещения, ведь кто, как не он знает, какое именно расположение будет служить успешному развитию Вашего предприятия, а какое может привести к краху на самых ранних этапах построения бизнеса.

Все франчайзеры заинтересованы в успешном функционировании франшизных предприятий, ведь каждая закрывшаяся франшиза бросает тень на всю сеть и дискредитирует репутацию бренда! Так что больше общайтесь с франчайзером, плохого он Вам не посоветует.

По материалам franshiza.ru

 

Вы — начинаете свой путь по тропе бизнеса. Что впереди? Как начать? Открыть самостоятельное предприятие на оригинальной идее или воспользоваться чьими-то наработками, внимательно изучив варианты продажи франшиз и готового бизнеса?

Если вы, поразмыслив, решите всё же начать с того, что войдёте во франчайзинговую систему, то тогда перед вами встаёт ещё один вопрос: а как отличить хорошего франчайзера от плохого? По каким характеристикам и параметрам выбирать его для себя? Как проходит оценка фрашизы? Есть несколько основных моментов, на которые всегда нужно обращать внимание:

  • декларации в налоговую инспекцию, поданные за последние три года;
  • договор на аренду помещения;
  • объёмы продаж за каждый месяц с момента открытия фирмы;
  • отчёты о доходах и расходах фирмы за предыдущий год;
  • бухгалтерские отчёты ежемесячно и баланс на текущий год;
  • понимание того, что и как должен реализовывать и приобретать продавец.

Однако если компания новая, то подобный подход при анализе франшизы оправдать себя не может, поскольку основные показатели, на которые он опирается, ещё попросту не появились. Тогда нужно подойди к анализу будущей выгодной франшизы по-другому. Хорошее подспорье в этом — это составление бизнес плана. Образец его можно легко найти в интернете, а также при помощи программы «SCORE» в Управлении по делам малых предприятий.

Франчайзинговые предложения — отделить зёрна от плевел

Направление вашего бизнеса — сбыт? Вы можете использовать некоторые из приведённых выше правил. Но стоит задуматься и о других, дополнительных аспектах этой деятельности.

  1. Разборчив ли франчайзер в выборе франшиз. Заключает ли он договор франшизы с каждым обратившимся к нему человеком, вне зависимости от образования, навыков или опыта работы? Если так, то скорее всего, такой франчайзер вам не подойдёт. Если у него нет никаких критериев к потенциальному франчайзи, то вряд ли его можно считать осмотрительным и ответственным. Нужен ли такой франчайзер вам?
  2. Опытен ли франчайзер? Бывает так, что он может вам долго и упорно расписывать все прелести предлагаемой именно им выгодной франшизы, обещать внушительную прибыль, однако документально и статистически ничего подтвердить не сможет. Оптимизм начинающих франчайзинговых систем — это хорошо, но нельзя допускать даже возможности неудачи.
  3. Стабильная ли франчайзинговая организация? Часто некоторые франчайзеры завышают суммы прибыли в своих отчётах. На практике же далеко не всегда у них получается зарабатывать столько, сколько они ожидали и выставили в документах. Когда вы будете исследовать ту или иную организацию, попробуйте связаться с теми предпринимателями, которые ушли из договора франшизы. Они смогут рассказать вам больше. Информация о них должна содержаться в унифицированном проспекте франчайзинговых предложений.
  4. Обучение у франчайзера. Вспомним, что отношения франчайзинга, это, прежде всего, отношения между двумя сторонами, закреплённые договором. Кроме того, если франчайзер заинтересован материально в успехе франчайзи, то он должен передавать свой опыт и повышать квалификацию партнёра. Если такого не происходит, то подобный франчайзер, скорее, находится в категории тех, с кем не рекомендуется вести дела, пусть даже его франчайзинговые предложения кажутся очень выгодными. К тому же, если программа обучения франчайзера отсутствует или не отвечает необходимым стандартам и требованиям, то она попросту не будет помогать вам. И будет ли выгодной франшиза?
  5. Честность франчайзера. Отношения между двумя участниками договора франшизы должны быть предельно честными и прозрачными. При оценке франшизы стоит внимательно просмотреть Унифицированный проспект франчайзинговых предложений на наличие жалоб на данного франчайзера. Здесь важны характер и количество жалоб — они помогут увидеть правдивость намерений франчайзера.
  6. Удовлетворённость франчайзера. Предлагаемые франшизы хорошо демонстрируют степень успеха компании. Настоящий франчайзер, который заботится о своих франчайзи, всегда расскажет о подводных камнях и возможных неприятностях. Хотя никогда и никто не был абсолютно хорошим или плохим. Поэтому надо уметь балансировать между двумя полюсами мнений.
  7. Наличие собственности у франчайзера. Оцените, есть ли у франчайзера торговые точки и сколько? Если они используются для обучения и разработок — это несомненный плюс. Оценив рынок, вы сможете понять, как вам нужно действовать, что бы умело конкурировать с другими франчайзи, продающими тот же товар или услугу. Не стоит боятся конкуренции — она, так или иначе, помогает вам обучаться и постигать секреты мастерства ведения бизнеса.
  8. Бюджет, предоставляемый на расширение франчайзинговой компании. Любая франшиза основывается обычно на двух компонентах. Первый — это то, что сам бизнес относится к способностям франчайзи. Второе — возможность и способность уже франчайзера воздействовать на систему и расширять её. Малый бюджет франчайзера — это неспособность расширять компанию и развивать франшизу, делая её выгодной.
  9. Регистрационный статус франчайзера. Соответствует ли франшиза требованиям Торговой палаты и прочих комиссий? Нет ли нарушений? Следует внимательно изучить этот момент.
  10. Последним моментом, на который всенепременно необходимо обратить внимание, является ситуация, когда франчайзер — хозяин. Поясним. Очень часто франчайзинговые предложения подразумевают, что франчайзер будет сдавать вам в аренду помещение и заключит договор субаренды с вами же. Это тот вопрос над которым надо хорошо подумать!

Выгодные франшизы — разные условия

Владелец компании Sbarro Марио Сбарро рассказывает: «Сила нашего брэнда в том, что мы предоставляем большой простор для деловой инициативы нашим мастер-франчайзи на новых рынках. Мы следуем концепции, согласно которой один франчайзи может открывать несколько торговых точек в самых разных местах — супермаркетах, отелях, аэропортах, университетах, казино, кинотеатрах. Благодаря этому мы стали самой крупной в мире сетью кафетериев, расположенных в торговых и развлекательных центрах».

Таким образом, франчайзи, вошешдшие в систему франчайзинга с компанией Sbarro, могут заключит договор мастер-франшизы. Он позволит им заняться продажей франшизы и готового бизнеса конечным франчайзи.

Но большинство франчайзеров предпочитают предлагать систему франчайзинга непосредственно конечным франчайзерам. Это позволяет быстро превратить малый бизнес в средний. К таким компаниям относятся «Subway», «Баскин-Роббинс». Кроме того, их франчайзинговые предолжения выдвигают более демократичные требования к кандидатам на вступление в систему франчайзинга.

Таким образом, вступительный взнос для вступления в систему франчайзинга с фирмой Сбарро составляет 250–80 тысяч долларов. Цифра зависит от региона и размера будущего заведения. А в «Баскин-Роббинс» размер взноса колеблется от 12 до 30 тысяч долларов. И цифра зависит от размера населения города, в котором открывается заведения.

О чём спросить франчайзера?

Логично предположить, что существует ряд вопросов, которыми можно задаться, решая вопрос продажи франшизы и готового бизнеса. О чём можно спрашивать? О том, что может вам помочь при анализе франшизы и выборе действительно выгодной франшизы.

  1. Сколько лет франчайзер находится в бизнесе?
  2. Оказывает ли франчайзер помощь в поиске помещения?
  3. Франчайзер — это частное лицо и открытая акционерная компания?
  4. Предоставляет ли франчайзер информацию о чистой прибыли одного или боле предприятий? Доказывает ли он то, что его франшиза выгодна?
  5. Предоставляет ли франчайзер помощь в:
    1. создании рекламы;
    2. финансированию;
    3. Подготовке персонала;
    4. Обучению управляющих специалистов;
    5. Наработке идей по коммерческому планированию;
  6. Какой репутацией обладает франчайзер?
  7. Что действительно нового предлагает вам франчайзер?

Вопросы о франшизе

  1. Заключая договор франшизы, получаете ли вы гарантии, что больше никто не войдёт в вашу франчайзинговую систему в течение срока действия договора?
  2. Имеется ли связь между вашим франчайзером и другими франчайзинговыми компаниями, которые предлагают аналогичную услугу или товар? Насколько вы хорошо защищены в таком случае?
  3. В каких случаях вы можете расторгнуть договор франшизы?
  4. Не требуется ли от вас каких-либо действий, которые бы могли быть признаны незаконными или нежелательными?
  5. Оплатят ли вам созданную репутацию в случае продажи франшизы? Или потеряете её?

Продажа франшизы или готового бизнеса: о чём спросить франчайзи?

  1. Где будущий франчайзи намеревается найти стартовый капитал?
  2. Готов ли он продавать предлагаемую франшизой услугу или товар?
  3. Согласен ли он потерять некоторую самостоятельность действий в обмен на вход в франчайзинговую систему?
  4. Имеется ли у него опыт или представления о том, как надо работать с франчайзером, клиентами и сотрудниками?
  5. Какого размера стартовый капитал ему необходим для покупки франшизы и ведения дел, пока доходы не сравняются с расходами?

Это те моменты, на которые обязательно необходимо обратить внимание при анализе франшизы и франчайзера. Вход в франчайзинговую систему — это очень важный шаг в карьере любого бизнесмена. Но продажа франшизы и готового бизнеса предполагает вдумчивую и тщательную оценку франшизы.


По материалам kupi-franshizu.ru

 

Записи других мастер классов и вебинаров здесь

Мы помогаем в работе над собственным бизнесом или подготовиться к началу бизнеса

Для тех кто интересуется предпринимательством — приглашаем Вас в группы в социальных сетях «Помощь малому бизнесу — верное решение» (деловые полезные новости):

Группа ВКонтакте

Группа Facebook

Кому этого мало — ознакомьтесь с разделами информационного портала для предпринимателей https://решение-верное.рф/

Подробнее о компании

Оставить заявку или задать вопрос 

Заявки на проведение индивидуальных консультаций и групповых мастер-классов, вебинаров, тренингов, презентаций, бизнес-лагерей, предпринимательских «ликбезов» можно оставлять здесь

Полная программа обучения здесь 

Сотрудники компании «Верное решение» оказывают услуги консультационного сопровождения для предпринимателей, консультируют по финансово-экономическим, правовым вопросам.

Мы предлагаем Вам воспользоваться комплексом услуг Компании:

  • консультационная и информационная поддержка участников государственных конкурсов на соискание государственной поддержки в виде налоговых льгот, грантов и субсидий, иных видов поддержки,  сопровождение проекта заявителя в конкурсах Республики Татарстан и России,
  • разработка концепции развития (стратегии), бизнес-плана, технико-экономического обоснования (ТЭО), меморандума, презентации, паспорта проекта,   подготовка пакета документации по проекту,
  • проведение исследований рынков (маркетинговых)
  • привлечение инвестиций, партнеров в проект, бизнес
  • помощь финансиста, экономиста, юриста, маркетолога

 

Мы будем рады помочь Вам в решении Ваших задач.

 

Стоит ли вам подумать об открытии бизнеса по франшизе

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса, но не имеете возможности начать с нуля, франчайзинг — заманчивый вариант. Существуют франшизы по 300 бизнес-категориям, включая многие из самых известных мировых брендов.

Вы, вероятно, знакомы с концепцией франчайзинга, когда крупные предприятия позволяют другим использовать их бренд и бизнес-структуру. Франчайзеры получают выгоду, расширяя узнаваемость своего бренда и потенциал заработка; франчайзи получают возможность вести бизнес без хлопот по созданию компании с нуля.

Франчайзинг дает множество преимуществ. Но это не так просто, как зайти в Макдональдс, помахать деньгами и сказать: «Я куплю!» Здесь мы объясним основы того, что такое франчайзинг, почему он может быть разумным деловым ходом и с чего начать.

Что такое франчайзинг?

В договоре франчайзинга франчайзер сохраняет за собой право собственности на бизнес, а франчайзи сдает в аренду право продавать содержимое этого бизнеса, используя то же имя и модель.

В качестве получателя франшизы на вас распространяются правила и нормы деятельности франчайзера, от методов контроля качества до стандартов найма и обслуживания. Когда вы становитесь франчайзи, большинство компаний проводят обширное обучение, чтобы вы могли работать с франшизой так же, как и с любым другим франчайзинговым магазином.

Чтобы сохранить права на товары или услуги франчайзера и получить выгоду от охвата бренда, франчайзи должны платить определенные сборы, а также поддерживать и защищать качество бренда.

Почему вы должны купить франшизу

Франчайзинг предлагает предпринимателям несколько основных преимуществ.

Сила бренда

Подумайте, как часто вы видите рекламу ресторанов по телевизору или в повседневной жизни. Большинство из этих ресторанов процветают по модели франшизы. Да, франчайзи платят франчайзерам за рекламу, но они пожинают плоды этой рекламы.

Оперативная поддержка

Программы обучения от хороших франчайзинговых компаний подобны концентрированному бизнес-образованию.Эти компании знают, как вести и строить бизнес, поэтому их обучение может быть бесценным ресурсом.

Франчайзеры также предоставляют персонал, предназначенный для помощи франчайзи, поэтому вы всегда можете поговорить с опытными людьми, когда столкнетесь с проблемой. Пока вы отвечаете за франшизу, у вас всегда есть поддержка и поддержка гораздо более крупной организации.

Эта поддержка особенно удобна, когда речь идет о строительстве, недвижимости и маркетинге. Большинство франшиз проводят исследования рынка, чтобы помочь вам найти лучший сайт для нового места и договориться о лучшей сделке.Точно так же, если вам нужно создать франшизу с нуля, ресурсы франчайзера могут помочь вам найти подходящих подрядчиков по лучшим ценам. И, опять же, франчайзи выигрывают от маркетинговых инициатив франчайзера, проверенных инструментов и стратегий для привлечения клиентов.

Меньше риска

Хотя «Статистика» о том, что 90% франчайзинговых предприятий преуспевают, является мифом, тот факт, что она вообще получила известность, является свидетельством относительной безопасности франчайзинга. Франшизы дают вам больше шансов на успех, потому что большая часть инфраструктуры для начала бизнеса уже существует.Риски, конечно, есть, просто они существенно меньше, чем начинать с нуля.

Благодаря силе бренда и значительной поддержке, которую вы получаете от франчайзера, вы должны быть в состоянии начать все правильно.

Как купить франшизу

Есть много способов купить франшизу. Каждая франчайзинговая организация имеет разные правила и разные процессы для оценки и утверждения франчайзи, но есть некоторые вещи, которые вы должны делать независимо от того, что вы хотите купить.

Поговорите с владельцем франшизы

Лучший способ узнать о франчайзинге с определенной организацией — это поговорить с владельцем франшизы. Владельцы франшизы могут не только помочь вам решить, какую франшизу вы хотите купить, но и сказать вам, что работает, а что нет.

Оценка вариантов финансирования

Франшизы различаются по начальной стоимости и требованиям к оплате. Исследуйте стоимость франшизы и внимательно посмотрите на свои финансы. Помните, что сборы не прекращаются после первоначальной предоплаты.

Есть несколько вариантов финансирования, доступных для франчайзи, если у вас нет наличных денег:

  • Кредиты SBA : программы кредитования Администрации малого бизнеса частично гарантируют кредиты, выданные кредиторами, одобренными SBA, что дает вам низкие процентные ставки и более длительные сроки погашения. Некоторые кредиты SBA зависят от франшизы, поэтому стоит выяснить, находится ли желаемая франшиза в каталоге, одобренном SBA.
  • Финансирование франчайзера : Некоторые франчайзеры предлагают ссуды, взносы на первоначальный взнос или снижение комиссионных.
  • Кредитные линии : Бизнес-линии или бизнес-кредитные карты предлагают возобновляемый кредит, поэтому вы платите проценты только за то, что вы потратили, что позволяет вам многократно использовать эти кредитные линии.

Проконсультируйтесь со своим юристом или бухгалтером

Заключение франчайзингового соглашения сопровождается большим количеством юридических и финансовых документов. После того, как вы провели исследование и почувствуете, что готовы к покупке, пришло время проверить реальность. Это увлекательный процесс, но вам нужен беспристрастный юрист или бухгалтер, чтобы защитить себя.

Разговор с бухгалтером может помочь вам понять финансовые документы франчайзеров, сравнить программы и льготы франчайзеров и найти то, что соответствует вашему финансовому благополучию. Кроме того, бухгалтер может помочь вам составить бизнес-план для вашей франшизы и разобраться в налоговых и финансовых вопросах.

Когда дело доходит до консультации с юристом, поговорите с кем-то, кто специализируется на праве франчайзинга, чтобы убедиться, что вы понимаете все условия. Вы должны быть полностью знакомы с Документами о раскрытии франшизы (FDD) франчайзера, которые юрист поможет вам проанализировать.

Практический результат

Франчайзинг может стать отличной возможностью для бизнеса для предприимчивых людей, которые не готовы начать свой бизнес. Есть риски, но и много преимуществ для франчайзинга. Однако, прежде чем погрузиться, найдите время, чтобы провести исследование, проконсультироваться с профессионалами и найти лучшую франшизу, соответствующую вашим интересам и финансам.

Как начать франшизу с существующим бизнесом

Вам постоянно говорят, что вы должны начать франчайзинг вашего бизнеса? Если да, то франчайзинг может стать для вас стратегией роста!

Как начать франшизу с вашим бизнесом

Франчайзинг, как правило, заключается в развитии дополнительных торговых точек путем продажи франчайзинговых прав независимым инвесторам. Эти инвесторы затем будут использовать ваше имя и систему работы. Первоначальный взнос за франшизу выплачивается франчайзеру франчайзи в обмен на право вести бизнес под торговой маркой франшизы. Кроме того, эта плата покрывает обучение ведению бизнеса и дополнительные услуги, такие как помощь в выборе площадки. Во многих системах франчайзи будет платить постоянный периодический гонорар за текущую поддержку и обучение в:
– Реклама
– Маркетинг
– Продажи
– Оперативное руководство
– Консалтинг
– Прочие услуги

С вашей точки зрения как франчайзера весь капитал, необходимый для начала бизнеса, предоставляется франчайзи.Это одно из самых важных преимуществ франчайзинга. Кроме того, франчайзи берет на себя все риски – будь то успех или неудача.

Что такое франшиза?

Федеральная торговая комиссия определяет франшизу как деловые отношения с тремя основными компонентами:

1. Использование общепринятого имени или товарного знака,
2. Наличие значительной операционной поддержки или контроля, и
3. Требуемый платеж со стороны франчайзи

Почему вы должны начать франшизу?

Есть ли у вашей концепции широкий рынок?

Ваша концепция уникальна?

Можно ли легко воспроизвести вашу концепцию?

Будет ли ваша концепция продаваться?

Если вы ответили утвердительно на эти вопросы, то создание франшизы может быть лучшей моделью для вашего бизнеса.

Открытие франшизы с вашим бизнесом имеет много преимуществ:

– Деньги: Вы расширяетесь, используя капитал франчайзи.
— Снижение риска: франчайзи несут ответственность за наем, аренду и расходы на открытие подразделения. Франчайзи берет на себя риск успеха или неудачи.
– Время: время открытия новых франшиз значительно быстрее, чем при открытии подразделений, принадлежащих компании.
— Люди. Владельцы франшизы — это полноправные и высокомотивированные операторы, что помогает поддерживать максимально бесперебойную работу управления и операций.

Начало работы в качестве франчайзера

Первоначальная разработка франчайзинговой программы требует затрат времени и средств. Однако стоимость профессиональных консультантов, которые помогут вам правильно развить вашу франшизу, обычно меньше, чем стоимость открытия одного дополнительного офиса, принадлежащего компании. Наем надежного и опытного консультанта по франчайзингу поможет вам в этом процессе.

Вашей франшизе нужен успешный прототип – реальный пример возможностей вашего бизнеса.Активная, увлекательная работа позволяет потенциальным клиентам представить, что они управляют вашей франшизой. Но помимо демонстрации жизнеспособности вашей концепции, оригинальное место также может стать учебным центром для новых франчайзи и местом тестирования новых продуктов, услуг или технологий.

Защитить товарный знак. Товарный знак — это представление «бренда» — всего характера и личности концепции. Хотя многие компании начинают франчайзинг до того, как их торговая марка будет полностью зарегистрирована, вам определенно захочется начать этот процесс. Неспособность защитить товарный знак является типичной ошибкой новых франчайзеров, поэтому основной задачей является создание имени, которое может быть одобрено Бюро по патентам и товарным знакам США.

Не срезайте углы. Также необходимо подробное руководство по эксплуатации, в котором подробно описаны письменные процедуры, которые стандартизируют ваши методы и станут вашим учебным пособием для новых франчайзи. Он должен охватывать все, начиная от стартапов и заканчивая маркетингом, управлением персоналом и офисными процедурами. Лучше всего работать с профессиональным техническим писателем, который знает, как создавать процедуры, которые легко читать и которым можно следовать, а также следует лучшим практикам франшизы.Если вы решите не привлекать профессиональных технических писателей, рекомендуется, чтобы документ был рассмотрен либо опытным консультантом по франчайзингу, либо опытным юристом по франчайзингу.

Разработайте стратегический маркетинговый план. Вам потребуется:
— Создать маркетинговые инструменты, которые помогут продавать вашу франшизу.
— Наймите консультанта по развитию франшизы с опытом разработки инструментов продаж для демонстрации вашего бизнеса (например, брошюры о франшизе).

Надлежащим образом составьте документ о раскрытии информации о франшизе, подготовленный в соответствии со строгими правилами.Это лучше всего подготовлено опытным поверенным франшизы. FDD должен быть представлен и одобрен различными штатами, которые регулируют франчайзинг, прежде чем даже говорить с кем-либо о вашей программе франшизы.

Убедитесь, что вы обучены всем аспектам продажи франшиз, включая юридические аспекты, регулирующие эти продажи, прежде чем начать продавать франшизы. Франчайзинговые компании либо пользуются услугами сторонних специалистов по продажам франшиз, либо стремятся нанять специалистов по продажам франшизы и разместить их в штате.В любом случае, сообразительный франчайзер поймет последствия своих решений о продажах и укомплектовании персоналом до того, как примет их окончательно.

Развитие вашей франчайзинговой компании

По мере развития вашей франчайзинговой сети вы берете на себя новые обязанности по работе с новыми франчайзи. Вы должны предоставить им:
— Обучение
— Руководство
— Поощрение
— Постоянную рекламную поддержку
— Доступ к утвержденным поставщикам со скидками при покупке
— Разнообразные дополнительные услуги

Чтобы узнать больше о том, как открыть франшизу, получить бесплатную информацию или связаться с опытным консультантом по франчайзингу, заполните форму на этой странице.

Как определить, какой франчайзинговый бизнес лучше всего подходит для вас

Два года назад Джон Фалви, в то время специализированный брокер Goldman Sachs на Уолл-Стрит, решил, что ему необходимо сменить карьеру. Уволившись с работы, он наткнулся на старого коллегу, который процветал как владелец франшизы мобильного бизнеса по уходу за домашними животными.

Итак, Фалви тоже решил заняться франчайзинговым бизнесом. После четырехмесячных поисков он теперь тратит свое время на очистку воздуховодов систем кондиционирования и отопления в Роквилл-центре, штат Нью-Йорк, владелец франшизы DUCTZ, франчайзинговой организации по очистке воздуховодов в Анн-Арборе, штат Мичиган. «Это не гламурно, — говорит он. «Я ползаю по чердаку, потная и грязная. Это не сексуально, но если это приносит мне деньги, может быть, это не так уж и плохо».

Хотя Фалви говорит, что смена его карьеры была выгодной, чистка воздуховодов подходит не всем. Но если вы хотите заняться франчайзингом, то вам повезло: существуют тысячи различных видов франчайзингового бизнеса, в которые вы можете вложить деньги и время.

Проблема? Решение может быть подавляющим.Нет определенного бизнеса для всех, но чтобы найти тот, который даст вам больше шансов на успех, вы должны быть готовы посвятить значительное количество времени и исследований. Вот наше руководство по выбору франчайзингового бизнеса.


Выбор правильной франшизы: познай себя

Прежде чем воспользоваться какой-либо конкретной франчайзинговой возможностью, вам нужно начать с того, чтобы стать ближе к себе. «Вы должны сделать больше, чем просто шаг назад», — говорит Дэвид Омхольт, президент консалтинговой фирмы Plano, штат Техас, Entrepreneur Authority. «Вы должны быть предельно честны с собой и размышлять о том, чего вы пытаетесь достичь, покупая этот бизнес».

Вот несколько типичных вопросов, которые задает франчайзинговый брокер, чтобы помочь вам начать поиск вашей второй половинки:

Что вы хотите от франчайзингового бизнеса? Люди покупают франшизы по разным причинам. Это то, чем вы хотите заниматься в качестве хобби, и при этом работать полный рабочий день на стороне? Должно ли это стать вашим основным источником дохода? Вы хотите построить капитал? Вы в конечном итоге хотите владеть более чем одной франшизой?

«Это звучит так просто, но тип бизнеса, который вы в конечном итоге выберете, действительно зависит от того, чего вы пытаетесь достичь», — говорит Джефф Элгин, генеральный директор FranChoice, консалтинговой фирмы по франшизе, базирующейся в Иден-Прери, штат Миннесота.

Сколько денег у вас есть для инвестирования? У вас может быть представление о том, каким бизнесом вы хотите заняться, но инвентаризация вашего капитала даст вам реалистичное представление о том, какие франчайзинговые возможности возможны при вашем бюджете. Как и в любом бизнесе, вы не должны рассчитывать на прибыль сразу после того, как откроете свои двери, поэтому убедитесь, что у вас достаточно денег, чтобы жить на них, пока вы не начнете.

Вы должны быть готовы к тому, что получить кредит не всегда легко.По словам Омхольта, общие инвестиции (включая комиссию за франшизу, оборотный капитал, инвентарь, оборудование и другие расходы) в размере 200 000 долларов или меньше обычно представляют собой бизнес без физического розничного магазина. В этом случае может быть сложнее получить кредит в банке. При общей сумме инвестиций более 200 000 долларов США (и хорошем кредитном рейтинге, обычно 725 или выше) вы, скорее всего, сможете купить физический домен с твердыми активами, и вам будет легче получить кредит на остаток инвестиций.

Если вы немного покопались в Интернете, вы, вероятно, заметили несколько возможностей франшизы, обещающих инвестиции всего за 10 000 долларов. Предостережение от Омхольта: «Нет ничего дороже дешевого бизнеса. Скорее всего, он будет иметь высокую текучесть кадров, будет более насыщенным и конкурентоспособным, не будет предоставлять много поддержки и обучения и не будет бизнес, который вы можете перепродать».

Какова ваша стратегия выхода? По словам Омхольта, потенциальные франчайзи обычно не задают себе этот вопрос.«Будьте честны в том, какой длины ваша взлетно-посадочная полоса», — говорит он. «Это то, чем ты хочешь заниматься в течение пяти лет, а затем перевернуться? Или это то, что ты собираешься передать наследнику?» Ответ на этот вопрос важен, потому что, например, разные франчайзеры имеют разные ограничения на продажу другим франчайзерам, а некоторые франчайзинговые предприятия вообще не масштабируются.

Какой риск вы готовы взять на себя? После того, как вы изучите свои финансовые показатели, вы, вероятно, сможете понять, какой риск вы можете взять на себя, но также примите во внимание свою личность: насколько вы не склонны к риску? «Есть несколько замечательных, хорошо зарекомендовавших себя компаний с большим послужным списком успешных франчайзинговых компаний, но они больше не находятся в авангарде», — говорит Марк Зиберт, генеральный директор консалтинговой группы iFranchise, базирующейся в Хоумвуде, штат Иллинойс. «Новые, передовые компании более рискованны, но потенциально могут предложить более высокую прибыль».

Насколько вы можете участвовать? Некоторые люди предпочитают принимать непосредственное участие в поставке продуктов или услуг компании, но для тех, кто открывает франшизу в дополнение к работе на полную ставку, это не вариант. Подумайте, в какие дни недели вы предпочитаете работать. «Некоторые люди говорят мне, что хотели бы работать только днем ​​по будням, — говорит Элгин. «Это фактически исключает две трети всех возможностей франшизы.»

В чем вы хороши? Изучите свои наборы навыков, что вы приобрели в своем предыдущем профессиональном опыте и что вам удобно. Устраивают ли вас продажи и холодные звонки? Вам нравится общаться с клиентами за прилавком розничной точки? Можете ли вы управлять людьми? (Многие люди привыкли к корпоративным сотрудникам, но во многих франчайзинговых компаниях вам придется управлять сотрудниками с минимальной заработной платой с высокой текучестью кадров. ) Вам нравится быть

Хотя у вас могут быть соответствующие навыки, вам не обязательно быть экспертом в своей области, пока.Возьмем, к примеру, Falvey и воздуховоды для кондиционирования и отопления. «Вы не должны зацикливаться на отраслях, которые были в вашей корпоративной вселенной», — говорит Омхольт. «Франчайзинг позволяет вам заново открыть себя и перейти в совершенно другую отрасль, оставив функциональную экспертизу франчайзеру».

Насколько важен статус? Если кто-нибудь спросит вас, чем вы занимаетесь, вы бы ответили, что владеете бизнесом по очистке от жира вытяжек на кухнях быстрого питания? «Многие люди говорят, что я никогда не буду заниматься этим бизнесом, потому что они не хотят объяснять это друзьям на коктейльных вечеринках, — говорит Элгин.«На самом деле мне нравятся такие отвратительные предприятия. Они часто приносят огромные деньги, потому что у них нет большой конкуренции».

Копать глубже: как открыть франшизу на дому


Выбор правильной франшизы: сузить круг вариантов немедленно начните вычеркивать большую часть из них из своего списка, теперь, когда вы точно знаете, чего хотите.

Это помогает не смотреть на конкретные бренды, а сначала на конкретные виды бизнеса (например, розничная, нерозничная, промышленная или домашняя) и конкретные концепции (мобильный уход за домашними животными, налоговые услуги или дизайн вывесок, Например). Когда вы делаете это, будьте логичны, а не эмоциональны. Ездить по разным домам и ухаживать за сотнями разных собак может показаться вам забавой (или нет, если вы любитель кошек), но соответствует ли это критериям, которые вы только что установили в отношении ваших целей, навыков и терпимости к риску?

И даже если вы сужаете варианты, не вычеркивайте что-то из своего списка, не проанализировав логически «»первые впечатления.Майкл Гринштейн, владеющий франшизой Games2U в северной части Нью-Джерси, мобильным игровым сервисом для вечеринок по случаю дня рождения и общественных мероприятий, никогда особенно не думал, что будет заниматься игровым бизнесом, обслуживающим детей. Но бизнес приносит прибыль уже на четвертом месяце его работы.

«Я не видел себя в чем-то детском», — говорит он. «Мне 43 года, и я не играл в видеоигры со школы. Мой опыт управления ИТ не имеет к этому никакого отношения.»  

Гринштейн нашел Games2U, базирующуюся в Остине, штат Техас, через франчайзингового брокера. Брокеры подробно беседуют с потенциальными франчайзи, чтобы помочь найти им особенно хорошие совпадения, особенно необычные (но обычно прибыльные) возможности, которые они, возможно, изначально не рассматривали. Однако, если вы готовы принять вызов, вы также можете самостоятельно провести исследование, чтобы найти эти редкие идеальные совпадения, и вы должны знать, что некоторые брокеры представляют только определенных франчайзеров.

Это хорошая идея, чтобы установить конкретный крайний срок, чтобы придумать некоторых конкретных франчайзеров, которые потенциально подходят вам.«Если у вас нет конечной даты, вы можете никогда не принять решение», — говорит Фалви.

Копать глубже: как оценить бизнес-план франшизы


Выбор правильной франшизы: провести комплексную проверку

Поздравляем. Вы, наконец, нашли краткий список франчайзеров, которые сделали сокращение. К сожалению, до вашего торжественного открытия еще далеко. «Франчайзи требуется два-три месяца довольно сосредоточенной энергии, чтобы провести должную проверку и прийти к какой-то ясности», — говорит Омхольт.

У каждого франчайзера будет Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), который быстро станет вашим лучшим другом. В соответствии с правилом франшизы FTC требует, чтобы вы получили документ за 14 дней до подписания любого контракта с франчайзером. Вам нужно будет внимательно изучить его и быть готовым уделить этому значительное количество времени»» FDD обычно занимает около 100 или 150 страниц (включая вложения).

FDD, согласно FTC:

«¢    Какова начальная плата за франшизу? Каковы текущие лицензионные отчисления? Есть ли другие сборы? (Некоторые франчайзи должны платить дополнительный маркетинговый или рекламный сбор.)

«¢     Каковы правила и ограничения? Франшизы имеют ряд средств контроля для обеспечения единообразия, таких как ограничения на товары и услуги, которые вы продаете, поставщиков, как вы работаете (часы работы, униформа сотрудников, вывески, бухгалтерский и бухгалтерский учет). процедуры), область продаж (ограниченная определенной территорией) и права на расторжение, перепродажу и продление


¢     Каков деловой опыт франчайзера? Как долго франчайзер занимается бизнесом, каков опыт

«¢     Какова судебная история франчайзера? «Если вы видите много судебных разбирательств, — говорит Элгин, — даже если вы точно не знаете, что их вызывает, это нехороший знак.»

«¢     Имеется ли отчет о финансовых результатах? По словам Зиберта, некоторые франчайзеры будут включать это заявление о доходах в качестве пункта 19 в FDD, который показывает средний доход и прибыльность франчайзи.

«¢     Узнайте, за что вы на самом деле платите. Какой тип начального обучения я получу? Какую маркетинговую и рекламную поддержку я получу? Какую другую поддержку я получу? (Например, Я получаю систему заказов или систему точек продаж?) Будут ли поддержка и обучение постоянными, с ежемесячными визитами?Всегда полезно встретиться с франчайзером лично, чтобы понять его стиль управления и убедиться, что он вас устраивает. Спросите их, на что похожа повседневная жизнь франчайзи в их бизнесе, или какие типы качеств или наборов навыков, которые они обнаружили, скорее всего, приведут к успеху.

В дополнение к фактическому FDD обязательно оцените бизнес-план франчайзера, чтобы действительно понять концепцию и то, что привлекает клиентов в дверь. Бизнес-план должен включать четкую маркетинговую стратегию и подробные финансовые прогнозы.

Не бойтесь проводить исследования самостоятельно. Вы должны изучить, какая конкуренция существует для бизнеса, а также процент отказов и любые другие особые требования. Фалви обнаружил, что другие чистящие средства для систем кондиционирования воздуха и отопления, как правило, плохо справляются со своей задачей, поэтому рынок созрел для компании, которая выполняла бы высококачественную профессиональную работу. Однако он также обнаружил, что для выполнения этой работы ему необходимо получить специальные лицензии в штате Нью-Йорк.

Возможно, самой важной частью вашей комплексной проверки будет общение с другими франчайзи. Вы можете найти их имена и контактную информацию в FDD.

«Если другие франчайзи не так довольны, они первыми расскажут вам, где франчайзер упал на работе», — говорит Зиберт. «Вы захотите получить объективный источник, готовый сказать хорошее и плохое об этих парнях». Вы также можете избежать мошенничества.

Спросите хотя бы 10-15 из них об обучении, текущей поддержке, какой прибыли они получили от своих инвестиций и за сколько они смогли перепродать.

«Речь идет о том, чтобы избежать дорогостоящих ошибок, — говорит Элгин. «Вот почему вы платите сборы. Теоретически франшиза уже проложила путь и создала послужной список успеха, который вы можете проверить заранее».

Dig Deeper: Как выбрать правильное место для франшизы


Выбор правильной франшизы: Ресурсы

Федеральная торговая комиссия (FTC) Руководство для потребителей по покупке франшизы

Справочники:

Franchise Gator
Franchise Solutions

Редакционная информация: Inc. пишет о продуктах и ​​услугах в этой и других статьях. Эти статьи являются редакционно независимыми — это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния каких-либо отделов маркетинга или продаж. Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах в статью. Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора.Однако вы заметите, что иногда мы включаем ссылки на эти продукты и услуги в статьи. Когда читатели нажимают на эти ссылки и покупают эти продукты или услуги, Inc может получить компенсацию. Эта рекламная модель, основанная на электронной коммерции, как и любая другая реклама на страницах наших статей, не влияет на наше редакционное освещение. Репортеры и редакторы не добавляют эти ссылки и не будут ими управлять. Эта рекламная модель, как и другие, которые вы видите на Inc, поддерживает независимую журналистику, которую вы найдете на этом сайте.

Деловая франшиза — Как начать франшизу

Найдите правильную бизнес-модель

После того, как вы хорошо разберетесь в своем личном профиле в качестве потенциального получателя франшизы, следующим шагом будет рассмотрение различных типов доступных франчайзинговых операций.

В этом разделе мы рассмотрим четыре широких бизнес-категории, из которых вы можете выбрать: базовая розничная торговля, расширенная розничная торговля, бизнес-услуги (B2B) и обслуживание клиентов (B2C).

Базовый розничный

Это самая простая бизнес-модель. В базовом розничном бизнесе вы работаете с витриной, которая продает товары или местные услуги вашим клиентам. Например, продуктовый магазин, магазин электроники или тренажерный зал можно считать базовым розничным бизнесом.

Базовый розничный бизнес в значительной степени зависит от пешеходного движения и высокой видимости для привлечения клиентов. По этой причине они особенно хорошо работают в населенных пунктах или центрах городов.

Продвинутый розничный

Подобно базовой модели розничной торговли, продвинутые предприятия розничной торговли продают товары или услуги покупателям в магазине.Однако, в отличие от обычных предприятий розничной торговли, продвинутые предприятия розничной торговли полагаются на более высокий уровень знаний для удовлетворения потребностей клиентов. Например, автомастерская, стоматологическая клиника или репетиторский центр могут считаться развитым розничным бизнесом.

Передовые предприятия розничной торговли должны активно продвигать свои услуги с помощью электронного маркетинга, программ поощрения за рефералов и других информационно-пропагандистских мероприятий, чтобы обеспечить стабильный поток бизнеса.

Бизнес-услуги (B2B)

Предприятия бизнес-услуг работают в офисе или небольшом магазине, продавая свои услуги другим предприятиям.Например, рекрутинговое агентство, маркетинговая фирма или агентство веб-разработки могут рассматриваться как бизнес-услуги.

Основное различие между этой моделью и моделью розничной торговли заключается в том, что компания, предоставляющая бизнес-услуги, должна активно продвигать свой бизнес, часто с помощью холодных звонков и онлайн-маркетинга, чтобы сохранить клиентов. Кроме того, вам или членам вашей команды потребуется отправиться в другие офисы, чтобы представить свои услуги и попытаться закрыть продажи.

Служба поддержки клиентов (B2C)

Как и предприятия бизнес-услуг, предприятия обслуживания клиентов управляются из небольшого офиса, иногда из дома владельца, и требуют активного маркетинга.Вы или ваша команда, скорее всего, отправитесь на дом к клиенту, чтобы предоставить свои услуги.

Ремонт дома, музыкальное обучение и присмотр за домашними животными — все это примеры предприятий по обслуживанию клиентов.

Руководство по покупке франшизы

  • Франшиза предоставляет предпринимателям возможность купить устоявшийся бизнес с брендингом и действующими процессами.
  • При покупке франшизы очень важно потратить время на изучение многочисленных вариантов, чтобы найти тот, который подходит именно вам.
  • При покупке франшизы вам придется заплатить от 10 000 до 100 000 долларов США в качестве первоначального взноса. Вы также будете платить ежемесячные сборы за маркетинг и роялти.
  • Эта статья предназначена для тех, кто ищет полное руководство по покупке франшизы.  

Франчайзинг — отличный способ начать бизнес, но прежде чем вы решите потратить тысячи долларов, необходимых для его покупки, вы должны проявить должную осмотрительность. Очень важно понимать, что такое франшиза и чем она отличается от сети.Владение франшизой работает не так, как бизнес, основанный на оригинальной идее.

Наш гид предоставит вам все, что вам нужно знать о том, что нужно, чтобы стать франчайзинговым предпринимателем, также известным как франчайзи. Мы рассмотрим примеры франшизы, как купить франшизу, варианты финансирования, почему вам следует подумать о найме адвоката по франшизе и многое другое.  

Что такое франшиза?

Франчайзинг — это бизнес, принадлежащий одному или нескольким лицам, которые в рамках этого бизнеса предоставляют решение в соответствии с брендингом и правилами, установленными его корпорацией.В рамках собственности корпорация помогает своим франчайзи и взимает фиксированную плату вместе с комиссиями, основанными на прибыли или продажах своих франчайзи.

Международная ассоциация франчайзинга определяет франшизу как «метод распространения продуктов или услуг с участием правообладателя, который устанавливает товарный знак или торговое наименование бренда и бизнес-систему, и франчайзи, который платит роялти и часто первоначальный взнос за право вести бизнес от имени и системы франчайзера.» 

Ключевой вывод: Франшиза предоставляет предпринимателям готовый бизнес, в котором уже есть процессы, процедуры, стратегии и брендинг.  

В чем разница между франшизой и сетью?

Сеть состоит из двух или более магазинов, которые имеют один и тот же бренд и придерживаются аналогичной корпоративной политики в отношении магазинов, предлагая одни и те же продукты или услуги от своей материнской компании. Это может показаться похожим на франшизу, но франшизы и сети различаются по нескольким ключевым области.Вот некоторые из различий, по даннымfranchise.com.

Право собственности: Франшиза принадлежит получателю франшизы, тогда как сеть магазинов принадлежит ее материнской корпорации. Оба типа собственности предполагают следование схожим принципам и корпоративным политикам.

Финансирование: Франчайзи могут обратиться за помощью к франчайзи, чтобы помочь собрать средства для покрытия своих корпоративных и индивидуальных расходов на размещение франшизы. В результате франшизы, как правило, растут быстрее, чем сетевые магазины.

Эксплуатационные расходы: Как правило, управление франшизой обходится дешевле, чем управление сетевым магазином. Предприятия, принадлежащие франшизам, имеют более низкие накладные и эксплуатационные расходы, поскольку франчайзи могут взять на себя такие обязанности, как обслуживание и уборка.

Прибыльность: Владельцы франчайзинговых компаний обязаны делиться прибылью со своими франчайзи, что сокращает прибыль. Сетевые магазины, с другой стороны, имеют больший контроль над собственностью и, следовательно, имеют потенциал «вернуть больше прибыли материнской компании в долгосрочной перспективе.»

Ключевой вывод: Между франшизами и сетями есть несколько различий, в частности, в том, как создается собственность, доступны варианты финансирования, стоимость операции и их прибыльность.

Как купить франшизу , шаг за шагом

Если вы решили , что владение франшизой вам подходит, выполните следующие действия, чтобы начать работу.

1. Будьте уверены в своих рассуждениях. в этом отношении) может быть большим предприятием эмоционально, физически и финансово.Прежде чем погрузиться в покупку франшизы, будьте уверены в своем желании владеть ею.

Если вы считаете, что владение франшизой может быть проще, чем владение любым другим видом бизнеса, имейте в виду, что владение бизнесом в целом связано со своими проблемами.

2. Узнайте, какими франшизами вы, возможно, захотите владеть.

То, что франшиза популярна, не обязательно означает, что она вам подходит. Не относитесь легкомысленно к своему исследованию франшизы. Будьте готовы посвятить этому процессу несколько недель и ищите следующие критерии:

  • Солидный послужной список отличных продаж. Желательно выбирать франшизу, которая доказала свою прибыльность.
  • Растущий рынок. Для успеха франшиза, которую вы выбираете, должна быть на растущем рынке.
  • Социальная ответственность. Люди хотят иметь дело с компаниями, которые несут социальную ответственность. Узнайте, что делают франшизы, которые вы рассматриваете, чтобы быть социально ответственными.
  • Местные соревнования. Небольшая конкуренция может быть полезной, но слишком сильная конкуренция может разрушить ваш бизнес.Конкуренция не обязательно должна быть в форме одной и той же франшизы; слишком много местных предприятий в одной отрасли, расположенных в одном районе, также могут снизить продажи.
  • Повторите заказ. Какова вероятность того, что франшиза может принести вам повторный бизнес? Например, кто-то, кто владеет франшизой GNC, может, по крайней мере, надеяться, что каждый месяц одни и те же клиенты будут возвращаться, чтобы пополнить свои витамины.
  • Возможности для увеличения продаж товаров и услуг. McDonald’s — отличный пример компании, преуспевающей в допродаже продуктов. Есть бургер? Как насчет картофеля фри с этим бургером?
  • Плата за франшизу . Сколько стоят гонорары и что вы за них получаете? Обязательно задайте эти вопросы. Вы должны надеяться услышать, что вы получите отличный маркетинг и поддержку.
  • Каково работать в этой франшизе. Посмотрите, сможете ли вы уговорить текущего владельца франшизы позволить вам следить за ним.Слежка за владельцем текущей франшизы поможет вам лучше понять свою страсть к этому бизнесу и понять, можете ли вы и хотите ли этим заниматься.  

3. Начните процесс подачи заявки.  

После того, как вы определились с франшизой, пришло время начать процесс подачи заявки. Это та область, где адвокат может быть полезен. В рамках процесса подачи заявки, так же, как вы проверяли франшизы, вы будете проходить проверку. Франчайзеры рассмотрят следующие соображения:

  • Ваши финансы, чтобы гарантировать, что у вас будет достаточно средств, чтобы держать двери открытыми.
  • Ваше прошлое, включая ваше образование, трудовой стаж и причины для начала бизнеса.
  • Где вы хотите открыть франшизу.
  • Почему вас интересует их франшиза и что вы уже знаете о ней.

4. Назначьте встречу «день открытий».

До COVID-19 корпоративный офис франшизы проводил стандартную личную встречу с потенциальным франчайзи. Во время этой встречи, широко известной как «день открытий», вы лучше узнаете друг друга и сможете задать все интересующие вас вопросы, прежде чем принять решение о покупке франшизы.

Однако во время пандемии дни открытий проводятся виртуально. В рамках виртуальной встречи вы должны надеяться получить виртуальный тур по франшизе. Когда состоится ваш день открытия, зависит от франшизы; некоторые предпочитают назначать встречи в самом начале процесса найма, в то время как другие предпочитают проводить их ближе к концу.

5. Подать заявку на финансирование.

К сожалению, если вы не можете получить финансирование, необходимое для открытия вашей франшизы, пока нет причин продолжать дальше.Подайте заявку на финансирование и подождите, пока вам не будет одобрена сумма, достаточная для покрытия всех сборов за франшизу и других расходов.

6. Внимательно просмотрите и верните документы о франшизе.

Эти контракты, как правило, длинные и могут содержать запутанные формулировки, поэтому может быть полезно проконсультироваться с адвокатом, чтобы помочь с этим процессом.

7. Купить или арендовать помещение.

К этому моменту вы уже выбрали город для своей франшизы.Теперь пришло время физически выйти и купить или арендовать коммерческое помещение.

8. Получите обучение и поддержку.

Вы входите в зарекомендовавший себя бренд; у него есть логотип, обмен сообщениями, рекомендации и продукты. Это шаг, который вы предпримете, чтобы действительно закрепиться в бизнесе. Пройдите обучение по следующим аспектам франшизы:

  • Брендинг.
  • Товары и услуги, включая способы их продажи и где их купить.
  • Размещение продукции и витрины в точках продаж.
  • Платежные технологии, т.е. обработка кредитных карт.
  • Тактика продаж для этой конкретной бизнес-модели.  

Вывод ключей: Процесс покупки франшизы длительный. Проведите тщательную проверку всех франшиз, которые вы рассматриваете, найдите необходимое финансирование, выберите место и получите обучение и поддержку, необходимые для открытия.  

Стоит ли покупать существующую франшизу?

Покупка существующей франшизы может обеспечить вам успех, предлагая быструю окупаемость инвестиций.Кроме того, покупка существующей франшизы может смягчить некоторые начальные проблемы роста, связанные с открытием новой франшизы. Принимая решение о покупке существующей франшизы, учтите следующее:

Основные выводы: Если вы думаете о покупке франшизы у нынешнего владельца, убедитесь, что вы понимаете, почему владелец продает и насколько успешно бизнес, прежде чем двигаться вперед.

Каковы первоначальные инвестиционные затраты и плата за франшизу?

Как и следовало ожидать, владение франшизой обычно требует траты денег, прежде чем вы сможете их заработать. Владение франшизой включает в себя плату за франшизу — то, что вы платите за управление франшизой. Считайте плату за франшизу своим правом прохода — вы платите, чтобы получить кусок пирога. Стоимость владения франшизой варьируется. Некоторые франшизы требуют, чтобы франчайзи уплатил авансовый первоначальный взнос, который может варьироваться от 10 000 до более чем 100 000 долларов. Кроме того, есть текущие маркетинговые и лицензионные сборы, которые часто определяются тем, сколько денег ваша франшиза зарабатывает каждый месяц.

У.S. Администрация малого бизнеса предложила такой пример: если ваш средний месячный доход составляет 25 000 долларов, а франчайзер взимает маркетинговую комиссию в размере 2%, вам придется платить франчайзеру 500 долларов в месяц. SBA также отметило, что лицензионные отчисления за франшизу варьируются от 4% вашего дохода до 12% и более; тип франшизы определяет конкретный процент.

Сколько денег я могу заработать, владея франшизой?

Сумма денег, которую вы можете заработать, зависит от нескольких факторов:

  • Выплаты по кредиту
  • Требуемые реинвестиции в бизнес
  • Налоги

Эти три статьи расходов должны быть оплачены до того, как владельцы франшизы смогут заплатить сами.

The Franchise Business Review обнаружил, что 16% лучших владельцев франшизы зарабатывают более 200 000 долларов в год. Исследование также включало следующие результаты:

  • Средний годовой доход, о котором сообщили все опрошенные операторы продуктов питания и напитков, составил 120 000 долларов США для предприятий, которые были открыты по крайней мере два года.
  • С учетом начальных затрат средний годовой доход составил около 70 000 долларов.
  • Более трети всех владельцев продуктовых франшиз заработали в прошлом году более 100 000 долларов.
  • Мужчины зарабатывали в среднем на 34% больше, чем женщины; больше мужчин, чем женщин, были владельцами многоквартирных домов (61% против 51%).

Чтобы получить дополнительную информацию о том, сколько денег зарабатывают владельцы франшизы, вы можете задать существующим владельцам франшизы следующие вопросы:

  • Сколько денег вы зарабатывали каждый год с момента создания франшизы?
  • Сколько из этих денег ты прикарманил?
  • Какие непредвиденные расходы у вас были?
  • Основываясь на том, что вы видели, как вы думаете, какую реальную сумму денег я могу заработать, владея этой франшизой?

Вы также должны помнить о местоположении. Наличие той же франшизы или близкого конкурента в пределах нескольких миль повлияет на вашу прибыль.  

Ключевые выводы: В зависимости от франшизы первоначальные затраты могут быть значительными. Вы можете рассчитывать заплатить от 10 000 до 100 000 долларов (или больше), чтобы начать. Затем вы будете платить текущие роялти и маркетинговые сборы, которые обычно составляют процент от вашего ежемесячного дохода.

Какие у вас есть варианты финансирования для оплаты вашей франшизы?

Несмотря на обязательные авансовые платежи, вам не обязательно иметь все деньги, прежде чем начать бизнес по франшизе; можно рассмотреть несколько вариантов финансирования.

Блейк Мартин, владелец и президент FranNet of The Heartland и владелец местной франшизы с более чем 20-летним опытом работы в индустрии франчайзинга, описал четыре варианта финансирования для франчайзи.

Ликвидный капитал

Ликвидный капитал должен составлять примерно от 25% до 30% любого кредита, который вы запрашиваете. Это могут быть наличные; активы, которыми вы пользуетесь, например, собственный капитал; или денежные вливания от семьи или молчаливых инвесторов.

Традиционные кредиты и/или кредиты, обеспеченные SBA

«Сотни высококачественных франшиз находятся в реестре SBA, что обычно помогает ускорить процесс кредитования», — сказал Мартин Business News Daily.

Использование активов для самофинансирования

Кредитные линии, использование активов в виде недвижимого имущества и программы запуска бизнеса, которые позволяют вам пролонгировать части квалифицированных пенсионных фондов без уплаты налогов и штрафов, являются возможными решениями для покрытия деньги, которые вам понадобятся для запуска и оборотного капитала.

Партнерство с другими спонсорами

В крайнем случае вы можете попытаться заключить партнерство с другими спонсорами, но Мартин сказал, что большинство франшиз требуют от всех акционеров подписания франчайзингового соглашения в качестве юридически обязывающего обязательства.

Основные выводы: Варианты финансирования включают ликвидный капитал, традиционные кредиты или кредиты, обеспеченные SBA, собственное финансирование или деньги потенциального партнера. У каждого варианта есть плюсы и минусы.

Какие самые популярные франшизы 2020 года?

Совет SBE сообщил, что 5,3% малых предприятий и 9,6% крупных работодателей работают по франшизе. Вот 30 лучших франшиз 2020 года, согласно франшизе Gator:

  1. Mathnasium
  2. Fastsigns
  3. Tropicals Smoothie Cafe
  4. Спортивные клипы Стрижки
  5. Посещение Angels
  6. Совместное CHIROPRACTIC
  7. Kiddie Academy
  8. Lawn Doctor
  9. Бюджетные жалюзи
  10. MaidPro
  11. Oxi Свежий ковер Chareaver
  12. Comforcare
  13. Comforcare
  14. Comprocaring Home
  15. Mosquito CoSto Moke
  16. Chem-сухой ковер, чистка
  17. , индивидуальная проживание
  18. British Swead School
  19. KUMON
  20. COMPAL
  21. Rosati’s
  22. DreamMaker Bath & Kitchen
  23. CarePatrol
  24. Wings Etc.
  25. Leastspring Schools
  26. Стекло Доктор
  27. Electric
  28. Сделано в тени Hotels & More More
  29. Домашние чистящие центры Teriyaki
  30. Teriyaki Shop

Ключ на вынос: Самостоятельные франшизы в широком спектре отраслей, включая образование, рестораны, уборку и уход за пожилыми людьми.  

Стоит ли нанимать адвоката по франшизе?

Прежде чем купить франшизу, рассмотрите возможность найма юриста по франшизе, который может послужить отличным помощником в процессе комплексной проверки.На самом деле, помощь адвоката по франшизе в рассмотрении и объяснении ключевых положений договора франшизы является обязательным условием для того, чтобы вы были полностью осведомлены об обязательствах и обязанностях, которые вы берете на себя в качестве франчайзи, сказала Шайлер «Рокки» Рейдел, управляющий юрист, специализирующийся на в праве франшизы для юридической фирмы Reidel в Галвестоне, штат Техас.

«Самое большое преимущество для получателей франшизы — это обучение франчайзингу и системе, которую они рассматривают, в частности, получение информации о нормах и обычаях франчайзинговой отрасли, а также консультирование при обсуждении франчайзингового соглашения для модификаций», — сказал Рейдел.

С точки зрения франчайзера, сказал Рейдель, адвокат по франшизе необходим для составления и ведения документа о раскрытии франшизы, который требуется по закону, прежде чем вы сможете продавать франшизу в Соединенных Штатах.

«Адвокат по франшизе помогает правообладателю ориентироваться в лабиринте соблюдения законодательства как на федеральном уровне, так и на уровне штата», — сказал он.

Поскольку франчайзинг является очень регулируемой отраслью, очень важно иметь консультанта, знакомого с этой отраслью, чтобы вы не попали в одну из ловушек соблюдения требований, таких как отсутствие соглашения о раскрытии франшизы, столкновение с проблемами соблюдения правил продаж, и проведение ежегодного обновления/поддержки системных раскрытий, сказал Рейдель.

Рейдел отметил следующие дополнительные преимущества профессиональной помощи при рассмотрении договора франчайзинга:

  • Обучение обязательствам и ожиданиям в системе франшизы.
  • Знание отраслевых норм.
  • Дополнительная информация о том, как устроена потенциальная франчайзинговая система, и помощь в выявлении потенциальных проблем клиента в будущем.
  • Советник по согласованию модификаций.

Владение франшизой может привести к успешной карьере, но прежде чем открыть франшизу, обязательно проявите должную осмотрительность.

Основная информация: При прохождении процесса покупки франшизы может оказаться полезным нанять юриста, который специализируется на праве франчайзинга, который поможет вам заполнить заявку и просмотреть окончательные контракты.

Как начать франчайзинговый бизнес

Открытие бизнеса — это серьезное начинание. Вам необходимо провести исследование рынка, подать заявку на лицензию, создать маркетинговый план и создать свой бренд. Один из способов сократить этот процесс — стать владельцем франчайзингового бизнеса.

Как владелец франчайзингового бизнеса вы можете использовать ресурсы и брендинг крупного бренда, сохраняя при этом автономию для ведения собственного бизнеса.

Если вы планируете начать бизнес по франшизе, вам следует знать несколько вещей. Для начала поговорим о том, что такое франчайзинговый бизнес.

Как работает франчайзинговый бизнес?

В франчайзинговом бизнесе владелец франшизы платит комиссию, по сути, за «аренду» торговой марки. Франчайзи сам управляет бизнесом (или нанимает кого-то для его ведения) и должен следовать правилам и положениям, касающимся использования бренда.

Например, многие рестораны McDonald’s являются франчайзинговыми, что означает, что владелец (или группа владельцев, в некоторых случаях) платит McDonald’s за использование их торговой марки, меню, логотипов и других бизнес-активов.

Они управляют своим заведением, платят McDonald’s за использование имени и оставляют себе оставшуюся прибыль.

Франчайзинговый бизнес — популярная бизнес-модель, поскольку она предлагает владельцам лучшее из обоих миров: поддержку крупного бренда и преимущества владения бизнесом.

Некоторые предприятия, предлагающие варианты франчайзинга, включают:

  • 7-Eleven
  • Taco Bell
  • Great Clips
  • Ace Hardware

Открытие бизнеса по франшизе не следует воспринимать легкомысленно.Есть плюсы и минусы, которые следует учитывать, прежде чем принимать решение о том, становиться ли франчайзи.

4 Преимущества открытия франчайзингового бизнеса

Открытие бизнеса дает вам больше контроля над своей жизнью и доходом. Однако, в отличие от открытия собственного бизнеса, покупка франшизы имеет определенные преимущества.

Дополнительная поддержка

Открытие бизнеса по франшизе похоже на игру в видеоигры в простом режиме. Франчайзер предлагает поддержку в виде обучения, материалов, технологических процессов и брендинга, чтобы упростить запуск вашего бизнеса.

Например, для открытия магазина тако могут потребоваться месяцы на разработку меню, тестирование вкуса, дизайн логотипа, поиск продуктов и т. д. Однако, как владельцу франшизы Taco Bell, большая часть этой работы уже завершена.

Более низкая частота отказов

Франчайзинговые предприятия часто имеют более низкий уровень неудач. Когда вы покупаете франшизу, вы присоединяетесь к проверенной бизнес-модели, которая работает. У вас также есть дополнительная поддержка и бизнес-ресурсы, которые могут повлиять на ваш успех.

Встроенная узнаваемость бренда

Создание бренда — это лучшее, что вы можете сделать для своего бизнеса. Однако часто это требует времени и ресурсов. Когда вы покупаете франшизу, брендинг уже завершен. Люди уже знают, кто ваш бренд и что он представляет. Это экономит ваше время и создает встроенную клиентскую базу, к которой вы можете подключиться.

Повышение покупательной способности

В некоторых случаях вы можете приобрести товары по более низкой цене. Многие франчайзеры заключают контракты с поставщиками для всей сети, что позволяет вам меньше тратить на товары и услуги, приобретая их оптом. Однако обратная сторона этих преимуществ заключается в том, что вы не можете выбирать своих поставщиков, а иногда затраты выше.

Несмотря на то, что открытие бизнеса по франшизе имеет много преимуществ, следует помнить о некоторых недостатках. Вы будете платить лицензионные сборы корпорациям, которые могут поглощать прибыль. У вас также будет меньше контроля над некоторыми аспектами вашего бизнеса.Например, если вы владеете франчайзинговым рестораном, вам может быть мало что сказать о меню или поставщиках, которых вы используете.

Как начать бизнес по франшизе

Теперь, когда вы понимаете плюсы (и минусы) открытия бизнеса по франшизе, давайте перейдем к деталям. Как начать? Вот что вам нужно знать.

1. Определение возможности для бизнеса

Первым шагом в открытии бизнеса по франшизе является решение, к какому бизнесу вы хотите присоединиться. Сотни компаний предлагают возможности франшизы: какая из них подходит именно вам? Вот несколько вопросов, которые нужно задать себе.

  • Вам нужен бизнес в Интернете или лично?
  • Какая отрасль вас интересует? Есть франчайзинговые предприятия в сфере путешествий, ресторанов, магазинов, веб-сайтов, здоровья и хорошего самочувствия, бизнеса и многого другого.
  • Сколько денег вы должны инвестировать? Прежде чем выбрать бизнес, подумайте о стоимости.

Как только вы ответите на эти вопросы, начните искать возможности франшизы.Например, если меня интересует франшиза ресторана и мне нравятся спортивные бары, я могу поискать в Google «лучшие франшизы спортивных баров». Как видите, вариантов масса.

Вот несколько других поисков, которые вы можете попробовать. Не стесняйтесь менять ключевые термины, чтобы найти возможность, которая работает для вас.

  • франчайзинговый бизнес в Интернете
  • франчайзинговый бизнес в сфере туризма
  • франчайзинговый бизнес по уходу за престарелыми
  • дешевый франчайзинговый бизнес

Составьте список пяти лучших франчайзинговых компаний, а затем сравните их предложения. Сколько стоят лицензионные сборы? Это фиксированная плата или часть ваших продаж? Какие ресурсы они предлагают? Предлагают ли они финансирование? Что произойдет, если вы не сохраните франшизу?

Сравните все характеристики и учтите все недостатки, прежде чем принимать решение.

2. Исследование текущих владельцев и потенциальных конкурентов

К настоящему времени у вас должны быть один или два лучших варианта франшизы. Пришло время копнуть глубже. Сколько нынешних владельцев франшизы? Каков их годовой доход и прибыль?

С какими соперниками вы столкнетесь? Рассмотрите как онлайн, так и личную конкуренцию.Например, предположим, что вы хотите открыть франшизу налоговой компании. В этом случае вам нужно подумать, как вы будете выделяться среди онлайн-компаний, таких как TurboTax, и бухгалтерских фирм, работающих с личным присутствием, в вашем физическом местоположении.

3. Определение доли рынка

Иногда покупка франшизы дает ложное чувство безопасности. Вы видите, сколько зарабатывают другие владельцы франшиз, и думаете, что это норма. Имейте в виду, что рынки могут различаться в зависимости от местоположения, и франчайзер заинтересован в том, чтобы выделить своих самых успешных франчайзи.

Независимо от того, хотите ли вы приобрести франшизу онлайн или лично, убедитесь, что на рынке достаточно места для дополнительных предприятий. Если рынок насыщен, вам может быть трудно продавать, независимо от того, насколько люди доверяют бренду.

4. Затраты на запуск исследований

Стоимость открытия бизнеса по франшизе может варьироваться от нескольких сотен долларов за создание веб-сайта до миллионов за оплату франшизы и строительство магазина. Обычно франчайзеры указывают среднюю стоимость на своем сайте.

Однако иногда необходимо помнить о скрытых платежах:

  • Транспортные расходы: Большинство компаний требуют, чтобы вы приехали в их штаб-квартиру и узнали больше об их бренде и корпоративной культуре. Как правило, вы оплачиваете этот счет.
  • Стоимость обучения: Возможно, вам придется пройти обучение на месте в магазине в течение нескольких недель. Это может стоить времени и денег, так как у вас не будет зарплаты.
  • Местные сборы и налоги: Ваш город или штат могут взимать плату за открытие бизнеса, получение разрешений, получение разрешений на строительство и т. д.
  • Первоначальный взнос : Большинство франчайзи платят ежегодный сбор (называемый роялти) в зависимости от объема продаж. Тем не менее, вероятно, существует единовременный первоначальный взнос, который может варьироваться от 500 до 50 000 долларов США.

5. Создание бизнес-плана

Вы изучили все варианты и решили присоединиться к бизнесу. Поздравляю! Теперь пришло время составить бизнес-план. Это один из самых важных шагов, поэтому найдите время, чтобы создать надежный бизнес-план, охватывающий все основы.

По данным Ассоциации малого бизнеса, бизнес-план должен включать:

  • Резюме : Что представляет собой ваша компания и чем она отличается.
  • Описание компании : Предоставьте подробную информацию о проблеме, которую решает ваша компания, и о том, кого вы планируете обслуживать.
  • Анализ рынка: Кто ваша целевая аудитория и чем ваш бизнес отличается от конкурентов.
  • План управления : Как будет структурирован ваш бизнес и кто будет отвечать за какие аспекты бизнеса.
  • Что вы предлагаете: Вы предлагаете товары или услуги? Каков жизненный цикл вашего продукта и как вы будете обращаться с такими вещами, как интеллектуальная собственность?
  • Финансирование : Как вы будете оплачивать франчайзинговые сборы, оплату труда и оборудование или продукты, необходимые для начала работы?
  • Финансовые прогнозы : Оцените доход вашего бизнеса. Включите перспективный прогноз на следующие пять лет. Если вы планируете брать кредиты, как вы будете их выплачивать?
  • Планы маркетинга и продаж: Как вы будете продвигать свой бизнес? У вас есть вебсайт? Как вы будете увеличивать продажи с течением времени? Вы также можете получить помощь от агентства цифрового маркетинга, такого как NP Digital.

6. Создание ООО или корпорации

Следующим шагом является создание вашего бизнес-объекта. Тип бизнеса, который вы создаете, может зависеть от франчайзера, с которым вы работаете. Некоторым может потребоваться LLC или корпорация. ООО защищает ваши личные активы от ответственности, в то время как корпорация является налоговой структурой.

Вы также можете выбрать индивидуальное владение; однако это может подвергнуть риску ваш дом и другие активы. Это руководство познакомит вас с различными вариантами, но я предлагаю встретиться со специалистом по налогам или праву, чтобы решить, подходит ли вам эта структура.

Имейте в виду, что законы города и штата могут повлиять на то, какая структура вам подходит.

7. Выберите начальное местоположение

Последний шаг — найти место для вашего франчайзингового бизнеса. Если вы находитесь в сети, это, скорее всего, будет веб-сайт, но вы также можете выбрать офисное помещение. Если у вашего франчайзингового бизнеса есть физическое местонахождение, обязательно сравните сайты, чтобы найти доступный сайт с большим количеством посетителей.

Не ограничивайтесь текущими плюсами и минусами локации.Также исследуйте будущие разработки. Идеальное место сегодня может быть не идеальным, если прямо рядом с вами установлен объезд, отводящий трафик.

С другой стороны, место, которое сегодня вполне нормально, может привлечь внимание, если по соседству будет построен крупный торговый центр. (Только помните, что иногда планы развития проваливаются, так что не выбирайте ужасное место на основе возможных планов.)

Часто задаваемые вопросы об открытии франшизы

Сколько денег мне нужно, чтобы начать бизнес по франшизе?

Стоимость открытия бизнеса по франшизе зависит от бизнеса. Некоторые из них стоят всего несколько сотен долларов, в то время как запуск франшизы McDonald’s стоит от 1 до 2 миллионов долларов.

Сколько зарабатывают владельцы франшизы в год?

Могу ли я начать бизнес по франшизе бесплатно?

Не совсем, нет. Франчайзер обычно требует первоначальный взнос, прежде чем вы сможете открыть свой бизнес. Если у вас нет капитала, рассмотрите возможность привлечения инвестиционного партнера.

Как начать бизнес по франшизе?

1) Определите бизнес, с которым вы хотите работать.2) Исследуйте нынешних владельцев и конкурентов. 3) Определить рыночный интерес. 4) Исследуйте стартовые затраты. 5) Создайте бизнес-план. 6) Создать ООО или корпорацию. 7) Выберите место. 8) Создайте маркетинговый план.

Какая самая прибыльная франшиза?

Краткое изложение Руководства по франчайзингу

Открытие бизнеса по франшизе сопряжено с определенными рисками. Однако дополнительная поддержка и доступ к встроенной клиентской базе делают эту модель заманчивой для многих владельцев бизнеса.

Если вам комфортно работать в команде и вы цените поддержку и другие преимущества владения франшизой, это может стать идеальным способом для создания собственного бизнеса.

Помните, что онлайн-маркетинг имеет решающее значение для успеха любого бизнеса в 2021 году. Поймите преимущества SEO и социальных сетей. Изучите такие методы, как платная реклама, которые могут помочь вам охватить более широкую клиентскую базу.

Наконец, не бойтесь нанять профессионала, который займется вашим маркетингом.Они могут применить свой опыт, пока вы сосредоточитесь на построении своего франчайзингового бизнеса.


Вы планируете открыть франшизу? С какими проблемами вы сталкиваетесь?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

  • SEO — разблокируйте огромные объемы SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

Заказать звонок

Как открыть бизнес по франшизе | Малый бизнес

Франчайзинговая организация создает солидный бренд, а затем передает лицензию на бренд независимым владельцам магазинов. Франчайзинговые организации предоставляют франчайзи готовые планы операций, маркетинга, финансов и управления персоналом, а также передовой опыт и программы обучения для всех должностей. Франчайзинговые торговые точки получают огромное конкурентное преимущество, используя национальные маркетинговые усилия франчайзера.

Выберите возможность франшизы. Существует широкий спектр возможностей франшизы на выбор, от ресторанов до книжных магазинов и клубов здоровья. Выберите франшизу, которая хорошо соответствует вашим личным предпочтениям и профессиональному опыту, чтобы получить максимальное удовольствие от владения магазином.

Прочтите личные требования к франчайзи, чтобы определить, являетесь ли вы идеальным кандидатом для выбранной вами организации. Все франшизы предъявляют требования к кандидатам, включая требования к опыту, финансовые требования и требования к образованию.На франчайзинговом веб-сайте выбранной вами организации, скорее всего, перечислены требования, предъявляемые к претендентам на получение франшизы. Если вы не соответствуете требованиям, потратьте некоторое время, чтобы набраться опыта и сэкономить деньги, или поищите другую возможность франшизы.

Свяжитесь с представителем франшизы и подайте заявку на получение франшизы. Ваш контакт в франчайзинговой организации может пролить свет на детали процесса франчайзинга и соглашения. Контактное лицо проведет вас через конкретные шаги, необходимые для франшизы, объяснит основные и скрытые расходы на открытие магазина и поможет выбрать место для вашего магазина.

Следуйте специальным процедурам, описанным вашим контактным лицом во франчайзинговой организации. В зависимости от компании вам может потребоваться пройти квалификационный тест, пройти проверку биографических данных, предоставить информацию о подоходном налоге или выполнить ряд других административных требований.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *