brinmax

Как начать рекламировать бизнес в интернете — СКБ Контур

Поскольку рекламу должны видеть потенциальные клиенты, подбирать места, где стоит рекламироваться, нужно с учетом того, где предпочитает бывать целевая аудитория. Нередко предприниматели допускают ошибку, примеряя ситуацию на себя: считают, что если сами много времени проводят в Instagram, то и остальные им пользуются, если сами ищут что-то через Яндекс, то так делают все. Но все не так просто.  

Рекламные системы: что это такое

Обычно рекламные системы вырастают из площадки, на которой люди проводят много времени. С целью монетизации аудитории в площадки встраивается реклама. 

Например, Яндекс и Google создали свои рекламные системы — Яндекс.Директ и Google Ads. Но это не значит, что реклама, запущенная в этих системах, появляется только в поиске Яндекса и Google. За последние годы системы развились настолько, что позволяют запускать рекламу далеко за пределами поисковых систем.

Например, через Google Ads можно запустить рекламу на YouTube.  

Социальные сети развивают свои собственные рекламные системы. Через Facebook Ads Manager можно запускать рекламу в Facebook, Instagram, Facebook Messenger. Внутри WhatsApp рекламу показывать нельзя, зато можно запускать ее с целью, чтобы люди связывались с компанией через WhatsApp. Свою рекламную систему имеет и ВКонтакте. 

Выбор аудитории для рекламы

Технологии и алгоритмы позволяют автоматически оптимизировать показы рекламы на ту аудиторию, которая с высокой долей вероятности станет клиентом. 

Сейчас заниматься подбором аудитории чаще всего не нужно. А в случае с рекламой в Facebook или Instagram вы даже будете мешать системе, потому что она сама гораздо лучше подберет целевую аудиторию, так как хорошо ее знает.  

В Facebook и Instagram запрещено рекламодателям таргетировать рекламу по полу, возрасту и месту жительства аудитории.

Онлайн-бухгалтерия для ИП и ООО на УСН и патенте. Поможет справиться с учётом, отправит документы контрагенту

В случае с поисковой рекламой вы можете показать предложение людям, которые вводят определенный поисковый запрос. Поисковая реклама пока еще далека от полной автоматизации, поэтому ручной подбор запросов приводит к лучшим результатам. 

Сейчас бизнесу следует тратить свое время и внимание на создание рекламных креативов. Подумайте, какими словами вы должны описывать свой продукт? Какие его характеристики нужно выводить на первый план? 

Сколько нужно тратить на рекламу?

Покупают ли у вас сейчас то, что вы продаете? Только после ответа на этот вопрос можно задумываться о целесообразности рекламы.  

Часто рекламу воспринимают как волшебную таблетку, которая должна спасти бизнес. Предприниматель рассуждает так: «У меня все плохо, клиентов нет, никто ничего не покупает. Но я сейчас запущу рекламу, и сразу появятся клиенты». 

На самом деле реклама — это катализатор. Она больше подходит для ситуаций, когда клиенты покупают, но не так часто, как вам хотелось бы. Допустим, вы сами оказываете какую-то услугу, но хотите расширить бизнес, нанять людей и делегировать им задачу. Такой момент будет идеальным для запуска рекламы.  

Если раньше и без рекламы вам удавалось продавать, значит ваш продукт востребован на рынке. Если кто-то у вас уже покупает, значит вы знаете, каким языком описывать товар. Следовательно, у вас, скорее всего, есть и деньги на запуск рекламы. 

Нормальная практика — выделять на рекламу и продвижение не менее 10 % от оборота бизнеса. Но есть ли у бизнеса этот оборот? Если оборота нет, задумайтесь, сможет ли реклама в принципе решить вашу проблему? Возможно, для начала стоит сконцентрироваться на развитии навыка продаж.

Если вы сами не пробовали продавать, то вряд ли создадите рекламу, которая начнет это делать. Никто за вас не напишет рекламный текст, который сможет зацепить целевую аудиторию. 

Можно ли настроить рекламу без помощи специалиста?

Рекламные системы постоянно развиваются и стараются улучшить пользовательский опыт, в том числе снизить порог входа для начинающих рекламодателей. 

Главный вопрос, который стоит перед новичками: где и какую рекламу запускать? Вы точно не научитесь за неделю запускать в интернете любую рекламу в любой системе. Поэтому важно определиться с рекламной системой и с типом рекламной кампании, которые вас интересуют. Далее вы можете ознакомиться с теми образовательными материалами, которыми делятся сами рекламные системы. Можно смотреть их каналы на YouTube, читать информацию в Справке.

автоматизировали, да не доавтоматизировали / Хабр

Некоторое время назад Яндекс запустил автоматический сервис для запуска рекламы на своих проектах: в поиске, Картах, Дзене, Услугах и на сайтах партнёров Рекламной сети.

Массово идет реклама даже на ТВ. Из видео понятно, что инструмент задумывался, как решение для микро- и малого бизнеса. Когда нет рук (или денег) для настройки, а бюджет минимальный. Несомненно, такой инструмент очень нужен.

Но вот действительно ли стоимость получается бюджетной, а реклама эффективной? Мой опыт и отзыв под катом.

Создать рекламу в Яндекс.Бизнес действительно очень просто.

Ищем нужную организацию:

Выбираем цель рекламы (цена зависит от региона и вида товаров/услуг):

Планируем бюджет:

Пример стоимости для рекламы только на Картах (стоматологическая клиника):

Можно создавать рекламную кампанию, загружать картинки и добавлять тексты объявлений, но… Не очень бюджетно для региона, верно? Может быть, прогноз результата нас порадует?

Анализируем статистику Я.Карт

Собственно, и по числу дискавери-переходов (когда ищут “стоматологию” вообще) получается не сильно веселая картина (за указанную выше сумму можно получить результат намного лучше):

Пример для той же клиники, которую мы ведем в контекстной рекламе (даты те же, что и в прогнозах Я. Бизнес):

А это примеры фраз, по которым переходят на сайт (т.е. трафик целевой):

Рекламная подписка для сайта

Я вполне осознаю, что такой вид рекламы для агентства изначально не должен принести вменяемых результатов. Но все-таки надеялся: а вдруг?

Статистика по проекту в интерфейсе Я.Бизнес:

Вроде бы и неплохо?

Но, когда я открыл сводку рекламы в Метрике, то увидел запросы, по которым заходили на мой сайт:

%$@#! Это каким же нужно быть специалистом, чтобы весь этот мусор признать соответствующим деятельности организации? Собственно, так я и ответил на письмо поддержки.

После этого были внесены корректировки:

Далее эта переписка еще вяло продолжалась, но в результате я все равно получаю только нецелевой трафик:

Итоги

Я ни в коем случае не хочу обвинить Яндекс в обмане. Сервис работает не так давно, корректируются алгоритмы и набирается статистика. Но пока все-таки свою “упаковку” инструмент не оправдывает.

В сухом остатке:

1. Управляемые кампании при участии специалиста и схожем бюджете пока работают в разы лучше. Расчетные данные для региона выходят вовсе не бюджетными, и даже прогнозный результат — довольно грустный.

2. Оплата сразу 3 месяца и без гарантий (это про потенциальных клиентов). Все-таки для микробизнеса важно оплату растянуть.

3. У микробизнеса может быть сайт, и возможно, даже стоит Метрика. Но целевые действия — звонки и заявки — часто не отслеживаются. Поэтому про оптимизацию конверсий тут речи не идет.

4. Рекламная подписка для сайта — точно не тот инструмент, который сейчас стоит использовать.

Реклама своего бизнеса

Узнали у эксперта по интернет-рекламе, как начать самостоятельно продвигать свой бизнес в интернете и избежать ошибок.

Своим опытом продвижения с нами поделился Костя Найчуков — эксперт сервиса интернет-рекламы eLama и преподаватель ppc.world.

В тексте коротко расскажем о самом важном. Очень коротко. Посмотрите видео, чтобы узнать все-все секреты 👁‍🗨

Какие рекламные системы существуют?

Если есть сайт или сервис, где люди проводят много времени и не платят за его использование, значит там есть реклама — Яндекс.Карты, Инстаграм, ВКонтакте, Ютуб, а теперь ещё и Телеграм. И их можно использовать, чтобы рассказать о своём бизнесе.

Для размещения рекламы используют специальные сервисы. Вот основные:

• Яндекс.Директ,
• Google Реклама,
• Facebook Ads Manager,
• ВКонтакте,
• myTarget,
• Авито.

Сколько нужно тратить на рекламу?

Нормальная практика — выделять на продвижение примерно 10% и больше от оборота вашего бизнеса. 

!

Сначала нужно наладить продажи, потом запускать рекламу.

Если вы только-только запустили свой бизнес и оборота пока нет, Костя советует начать не с рекламы, а с продаж через свои связи и знакомства.

Так вы поймёте, как лучше убедить аудиторию купить ваш товар или услугу. Важно сначала научиться продавать самостоятельно, а уже потом создавать рекламу, которая будет продавать за вас. 

Что нужно знать перед запуском рекламы?

С запуском рекламы можно справиться самостоятельно. Рекламные системы стараются сделать работу проще и автоматизировать многие процессы. 

Два главных вопроса, с которыми нужно разобраться перед запуском: 

• в какой рекламной системе запускать рекламу,
• какой тип рекламы выбрать для вашего бизнеса.

Чтобы не тратить время и деньги на рекламу, которая не будет работать, смотрите следующее видео.

И его вторую часть 👇

Как выбрать рекламные каналы для разной аудитории?

Условно распределим всех ваших клиентов по четырём уровням воронки спроса:

Чем выше уровень, тем сложнее продать товар и больше денег придётся вложить в рекламу. Начинать рекламу стоит с нижнего уровня воронки спроса, а с ростом продаж и прибыли вкладываться в рекламу всё больше и подниматься на более высокие уровни. 

Разберёмся, какие инструменты использовать для каждого уровня.

Те, кто уже знаком с вами

Обычно таких людей немного, особенно на старте бизнеса. Для того, чтобы обратиться к таким людям, подойдёт:

• Брендовая поисковая реклама — реклама в поиске Яндекса или Google по собственному названию.
• Ремаркетинг — повторное обращение к аудитории, которая уже была на вашем сайте. Эта реклама напоминает пользователям о том, что они искали, и позволяет возвращать их на сайт.

Таким клиентам можно предложить те товары или услуги, которые они смотрели раньше, и сделать предложение привлекательнее с помощью скидки или акции. Ещё им можно рассказать о новых товарах или услугах. 

Те, кто вас не знает, но у них есть спрос на ваш продукт

Аудитория не знакома с вами, но заинтересована в том, чтобы купить то, что вы предлагаете. Для такой аудитории больше подойдёт:

• Поисковая реклама в Яндексе и Google — пользователь ищет нужный ему товар и видит ваше предложение.
• Контекстный таргетинг ВКонтакте и в myTarget — реклама на основе того, что человек искал в разных сервисах.
• Реклама на Авито, Яндекс.Услугах и т.д.

С поисковой рекламой все понятно — система показывает тот товар, который ищет пользователь. А в других типах рекламы стоит показать ассортимент товаров и услуг, потому что не всегда известно, что именно заинтересует покупателя. 

Те, у кого возможно есть спрос

Неизвестно готовы ли эти люди к покупке, но они подозрительно похожи на ваших покупателей. Подойдёт:

• Таргет на похожую аудиторию — лучше всего работает в Facebook Ads.
• Геотаргетинг в Яндекс.Картах, 2ГИС и других геосервисах. С их помощью вы сможете рассказать о своей кофейне или автосервисе тем, кто находится рядом. 
• Реклама в соцсетях и на тематических ютуб-каналах.
• Околотематические ключевые фразы. Показывайте рекламу тем, кто интересуется вашей сферой. Например, для магазина по продаже фототехники в качестве таких фраз подойдут «светосила», «светосильные объективы», «как правильно выставлять свет» и подобные. 

В такой рекламе стоит делать акцент на проблеме, которую помогает решить товар или услуга, ведь человек может ещё не знать вашем продукте. 

Те, у кого пока нет спроса на ваш продукт

Возможно, эти люди даже не подозревают о том, что у них есть какая-то проблема, которую решает ваш продукт. Такая реклама будет стоить дорого, ведь о продукте придется рассказывать очень большому количеству людей и показывать им рекламу много раз.  

Костя не советует заниматься продвижением на этом уровне, если у вас небольшой бизнес. Но, если решите заняться, подойдёт видеореклама на ютубе, в соцсетях, Яндекс.Директе, нативная реклама, работа со СМИ и блогерами.

Что делать, если реклама не приносит результата? 

Смотреть последнее видео! Если вы ещё не запустили рекламу — тоже посмотрите, чтобы избежать частых ошибок и не потратить впустую время и деньги.

Если вы всё же решили доверить рекламу профессионалам, посмотрите спецпредложения на сайте eLama. А тем, кто всерьёз заинтересовался продвижением и решил прокачаться как следует, дарим скидку 20% на образовательном портале ppc.world по промокоду ELBA20. Скидка действует на все профессии и курсы, кроме микрокурсов.  

Статья актуальна на 16.11.2021

Защита данных, «удаленка» и точечная реклама: бизнес-тренды на Северном Кавказе

Компании стали больше уделять внимания кибербезопасности, оптимизировать расходы на сотрудников и вкладывать в персонализированную рекламу. Такие выводы сделали эксперты МегаФона, проанализировав динамику потребления собственных сервисов бизнес-клиентами.

Персональные рекламные сообщения

Все чаще компании СКФО используют решения bigdata, чтобы искать потенциальных клиентов, изучать потребности покупателей, формировать предложения более точно. Клиенты МегаФона активно подключают сервис «умных» рассылок «МегаФон. Таргет». Услуга позволяет выбрать получателей сообщения в соответствии с портретом потребителя на основе обезличенных данных. В 2021 году «МегаФон. Таргет» входит в топ-3 продуктов среди VAS-услуг (Value Added Services) оператора. Его популярность среди компаний Северного Кавказа, выросла в полтора раза по сравнению с прошлым годом. SMSрассылаются потенциальным клиентам, только с их согласия.

Крупный бизнес работает удаленно

В прошлом году многие компании перевели своих сотрудников на удаленный режим работы. Некоторые из них и сегодня остаются на дистанционке. Это стимулировало рост спроса на IoT-сервисы, в 2021 году по Северному Кавказу он составил 120 %. В крупных компаниях с большим штатом возросла потребность в услугах по регулированию деятельности сотрудников в рабочее время. Популярность сервиса «Контроль кадров» по сравнению с прошлым годом увеличилась в 2,5 раза. Это бизнес-инструмент, который координирует работу сотрудников и обеспечивает наблюдение за маршрутами их передвижения. Для крупных игроков бизнес-сектора это значительно сокращает временные издержки и оптимизирует логистику компании. 

Информационная безопасность государственных данных

Процесс цифровизации и удаленная схема работы поднимает вопросы кибербезопасности. По данным аналитиков Главного радиочастотного центра, в начале 2021 года число кибератак в мире выросло в 2,5 раза. Еще в прошлом году этот показатель не превышал и 40%. По оценке экспертов МегаФона, запрос компаний в СКФО на услуги по кибербезопасности вырос в 2,2 раза по сравнению с прошлым годом. Особенно тема актуальна для госсегмента – там запрос на услуги увеличился в 5 раз.

Реклама в кризис. Спасти бизнес

Снять рекламу – самый быстрый способ сократить расходы, однако это быстрый способ также сократить свои продажи и прибыль.

НЕ СОКРАЩАЙТЕ маркетинговый бюджет, если не планируете уходить с рынка. У ваших осторожных конкурентов уйдет много времени, чтобы отыграть этот отрыв. И не факт, что у них получится. Теперь представьте, что ВЫ свернете свои маркетинговые кампании, а конкуренты ПРОДОЛЖАТ рекламироваться?..

Почему важно рекламироваться, не дожидаясь спада пандемии:

• Спад не ожидается раньше середины лета. Ограничения будут понемногу сниматься и, кстати, появляться снова.
• Компания, которая полностью ушла из рекламы, рискует: конкуренты получат пусть небольшой, но весь трафик целиком, причем по выгодной стоимости – с учетом «антикризисных» предложений.
• Этим летом мало кто уедет из города, будут тратить деньги здесь, у тех, кто находится на виду и на слуху.

Позиция «Готовность номер один» позволит быть на два шага впереди конкурентов:

• Необходимо заняться подготовкой детального, поэтапного плана вывода маркетинга из карантина и развертывания рекламы.
• Сейчас стратегически важно полностью проработать все составляющие – от рекламных роликов и макетов до текстов и переборки аудиторий и отбора площадок, вам останется только «нажать на кнопку», даст преимущество, убеждены специалисты.

Жизнь в кризис не останавливается. Люди продолжают покупать, заниматься бизнесом.

ВЫ ПОЛУЧИТЕ БОЛЬШЕ ВНИМАНИЯ ЗА МЕНЬШИЕ ДЕНЬГИ

Когда стихнет основной рекламный шум, на виду у всех останутся только несколько смельчаков, которые укрепят положение своих брендов на рынке. Все внимание публики будет направлено именно на ваш продукт.

МЕДИАПОТРЕБЛЕНИЕ РАСТЕТ ПРЯМО СЕЙЧАС

Телесмотрение выросло на 63 %,

Радиослушание растет – люди едут на дачи,

Интернет-присутствие выросло на 70 %.

КЛИЕНТЫ ВОСПРИНИМАЮТ РЕКЛАМУ В КРИЗИС КАК ПРИЗНАК СТАБИЛЬНОСТИ КОМПАНИИ, А ЗНАЧИТ, ИМ МОЖНО ДОВЕРЯТЬ

По мнению 86 % клиентов*, реклама в кризис – признак уверенности самой компании в своих продуктах. Если компания уверена в себе, то и клиент им может доверять. * Yankelovich/Harris, 2001.

В КРИЗИС ИДЕТ БОРЬБА ЗА НОВЫЕ ДОЛИ РЫНКА

Как показывают исследования, в выигрыше остаются те компании, которые УВЕЛИЧИЛИ свое присутствие, – они нарастили свои продажи и захватили новые позиции, которые остались у них и после экономического спада.

КАЖДЫЙ КРИЗИС С НАЧАЛА XX ВЕКА ПОКАЗЫВАЕТ – ПРОДАЖИ РАСТУТ У ТЕХ, КТО РЕКЛАМИРУЕТСЯ

«Когда все хорошо, нужно рекламироваться. Когда все плохо рекламироваться нужно обязательно». Harvard Business Review, 1923.

КЛИЕНТЫ УХОДЯТ К ТЕМ, КТО НА ВИДУ. ЕСЛИ НЕ РЕКЛАМИРОВАТЬСЯ, О ВАС ЗАБУДУТ

Исследование 2002 года показало – после любого кризиса «молчуны» растут в 3 раза медленней.

Реклама имеет отложенный эффект – урезав активность сейчас, некоторое время вы будете иметь отдачу, но в течение 6 месяцев потеряется 39 % узнаваемости бренда. *Kantar.

ПОПАСТЬ В МЫСЛИ И В ПЛАН-СПИСОК ЖИТЕЛЯ ПОСЛЕ КАРАНТИНА

Клиенты могут не покупать сейчас, но после снятия ограничений они будут нуждаться в вещах и услугах, которых были лишены в условиях самоизоляции. Станьте теми, к кому они обратятся в первую очередь.

СМОТРИТЕ:

После 2008-го года PepsiCo вложилась в ребрендинг линеек Pepsi, Mountain Dew, переделала упаковку и даже позиционирование. Чистая прибыль компании в 2009 увеличилась почти на 1 млрд долларов.

Во время кризиса компания Procter&Gamble запустила бренд – универсальную салфетку для сухой и влажной уборки Swiffer Wetjet и на фоне низкой активности конкурентов смогла завоевать рынок, а также заработать на стоимости этого направления 1 млрд долларов.

До начала Великой депрессии в США рынок хлопьев для завтрака делили компании Kellogg и Post. Последние урезали рекламу. Kellogg удвоил расходы на рекламу и начал активно продвигать свои новые продукты на радио, что позволило компании в разгар депрессии увеличить прибыль на 30 % и стать лидером в своем сегменте.

В 2009 году Reckitt Benckiser (британская сеть магазинов хозтоваров и бытовой химии) неожиданно показала рост прибыли на 14 %, продаж – на 8 %, в то время как большинство ее конкурентов потеряли более 10 % прибыли. Дело в том, что во время общего спада производства Reckitt Benckiser увеличила расходы на рекламу на 25 %.

Рекламное агентство «ПЯТЬ ЗВЕЗД» – один из самых опытных и надежных производителей рекламы на рынке Сургута. Нам уже 14 лет, мы тоже пережили несколько кризисов и сумеем подобрать для вас пакет действительно эффективной рекламы. У нас собственные ТВ- и радиоплощадки. Это гарантирует оперативность и отсутствие любых переплат за размещение. Звоните, мы подберем для вас лучшее решение. Позвоните нам прямо сейчас: 55-00-55. 5ria.ru

МЫ БЫ ХОТЕЛИ ДАТЬ ВАМ НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ:
Исправьте актуальные объявления: есть ли сезонность в вашем бизнесе и как ее лучше использовать?
Изучите целевую аудиторию и клиентскую базу:
– Где сейчас ваши постоянные покупатели?
– Как они ведут себя в кризис?
– Что они готовы покупать сейчас, а какие покупки отложат до лучших времен?

Перепишите все объявления согласно актуальным проблемам.

Не удалось договориться с арендодателем и вы переехали? Расскажите об этом клиентам! Не отдавайте своих покупателей новым арендаторам бывшего партнера.

Клиент живет на даче? Самое время помочь ему подготовиться и начать сезон с максимальным комфортом, не нарушая режим самоизоляции, за который он может получить штраф. Расскажите, что вы готовы привезти ему то, что необходимо – от лопаты до рассады, и он обязательно воспользуется вашими возможностями

Вы – ресторан? Напишите, что на период карантина у вас появляется доставка на дом или на работу. Для большего привлечения можно сообщить, что доставка бесплатна.

Вы продаете одежду? Постоянным и новым клиентам будет интересно узнать, что теперь вы привозите одежду/обувь на дом!

Вы – магазин электроники или сервисная служба? Эксперты утверждают, продажа собранной на заказ компьютерной техники отвоюет часть рынка у привычных магазинов и после кризиса/карантина! Расскажите об этой услуге первым.

Вы занимаетесь производством и работаете с юридическими лицами? Расскажите о введенной дополнительной услуге, к примеру, профилактическом сервисном обслуживании.

• ОБЪЯСНЯЙТЕ – во время кризиса лучше работает рациональная, «разъясняющая» реклама. Контент, который рассказывает, почему ваши товары и услуги приобретать выгодно. Просто призывный контент не работает из-за скептицизма потребителей.

Исходя из своей «ниши», стоит выбрать одну из следующих тактик поведения:

1. Интенсивность коммуникаций.
2. Создание продуктов.
3. Позиционирование продуктов.
4. Фокус на те или иные элементы линейки.

Сейчас как никогда будут уместны акции, которые стимулируют повторные покупки.

Проведите анализ истории покупок, чтобы сделать предложения, которые будут интересны каждому покупателю.

Будите уснувших клиентов!

Переоцените упаковку вашего товара. Возможно, нужно изменить объем, состав, соединить в наборы разные виды товара?

Страх – отличный мотиватор, и игнорировать его нельзя. Придайте вашим товарам новый смысл. Придумайте, как они помогут вашим клиентам пережить карантин или смягчить его последствия? Покажите клиентам, что вы понимаете их страхи, готовы помочь, что они важны для вас. Тогда они будут доверять вам.

Благодарность клиентам:

– Предоставляйте самым лояльным клиентам особые индивидуальные скидки.

– Придумайте новые программы лояльности или отдельные поощрения.

– Предложите программу вознаграждения для клиентов, которые помогают вам привлечь новых покупателей.

Если вы мудро направили бюджеты в дешевеющую рекламу, то с высокой вероятностью станете тем, кто «по осени» окажется на коне.

Какие бизнес-отрасли могут стать сейчас наиболее актуальны? В первую очередь, разумеется, продажа товаров онлайн с доставкой на дом.

Оптовая продажа:

• любой мелкий и крупный опт – люди будут думать, как выживать, что продавать;
• коллективные покупки, опт на весь дом, подъезд.

Продукты питания:

• фастфуд и общепит с доставкой на дом,
• фермерская продукция,
• миксы разных блюд, так как люди устают есть дома одинаковую еду,
• продукты длительного хранения, консервы, заморозка,
• сладости, конфеты, сахар, выпечка – для настроения,
• безалкогольные напитки, чай, кофе и т.д.,
• недорогой алкоголь.

Здоровье:

• онлайн-диагностика и помощь,
• наборы лечения «для чайников»,
• ветеринарные услуги для животных

Лекарства:

• традиционные, обязательные и профилактические,
• вакцинация, средства антивирусной и антибактериальной защиты,
• гомеопатия и БАДы,
• средства личной гигиены – люди начали больше ухаживать за собой,
• процедуры «в одной коробке» – например, комплекты для отбеливания зубов,
• контрацептивы – причины вполне понятны.

Одежда:

• взрослая и детская одежда;
• домашняя одежда и обувь;
• спортивные костюмы.

Охрана:

• оружие и средства охраны всегда бьют рекорды продаж в кризисных ситуациях;
• военный инвентарь;
• средства индивидуальной защиты.

Бывшие в употреблении товары:

• комиссионки – люди экономят в кризис. Никто не совершает большие покупки, все ищут, как сэкономить, где купить подешевле.

Товары, необходимые для быта:

• бытовая химия,
• инструменты для ремонта,
• бытовая мелочь для дома,
• бытовая техника для домашнего микроклимата,
• мультимедиа: телевизоры, приставки, мониторы, звук – все для того, чтобы коротать время на самоизоляции,
• товары для блогеров – камеры, свет, петлички и т.д.,
• принтеры для работы на дому.

Санитарные услуги и стерилизация помещений

Ритуальные услуги

Спорттовары: для занятия спортом в квартире или на балконе

Недорогая косметика

Работа и бизнес онлайн:

• фриланс и аутсорсинг услуг по ценам ниже рынка.

Для здоровья и спокойствия:

• психологическая помощь онлайн,
• мотиваторы, коучи и т. д.,
• медитация и различные практики.

Секс-индустрия:

• секс-шопы;
• доставка контрацептивов.

Обучение:

• языковые школы,
• новые простые онлайн-профессии,
• современные профессии,
• онлайн-курсы по полезным навыкам и ежедневным занятиям (тренировки дома, медитация, кулинария),
• репетиторы для школьников и не только.

Для детей – все, что занимает внимание младших членов семьи:

• настольные и подвижные (инвентарь) игры,
• детские кружки онлайн.

Онлайн-бизнес:

• бухгалтерия,
• оптимизация расходов и увеличение эффективности бизнес-процессов, конверсии сайта, возврата инвестиций,
• финансовые советники,
• системы аналитики и просчета рисков,
• облачные сервисы для автоматизации и замены людей,
• сервисы, помогающие переходу бизнеса из офлайна в онлайн,
• платформы для поиск партнеров, инвестиций,
• фриланс и аутсорсинг любых услуг,
• услуги, помогающие приводить клиентов: онлайн-маркетинг, удаленные продажи,
• финансовые и юридические услуги, помогающие приспособятся к легальной, удаленной работе; сотрудничество – это главный стимул развития людей даже в самые трудные времена.

Не верите, что люди смотрят телевизор и доверяют тому, что говорят с «голубых экранов»? Зря. Мы публикуем некоторые параметры социологического исследования «Мониторинг информационного пространства города Сургута», которое провела администрация города.

Наибольшее число опрашиваемых, выбравших приоритетным для получения информации ТРК «Сургутинтерновости», отметили нас за:

• отсутствие большого количества развлекательных программ,
• наличие эксклюзивных выпусков, кадров, информации, ранее не появлявшейся ни на одном канале.

БИЗНЕС БЕЗ РЕКЛАМЫ: УСПЕХ SLACK

Slack известен как стартап, который был оценен в 1 миллиард долларов всего за восемь месяцев своей работы, не потратив ни копейки на традиционную рекламу или директора по маркетингу. Приложение Slack изменило распределение рабочего времени сотрудников во многих организациях, манеру их общения и даже рабочие отношения.

Сегодня расскажем, что помогло стартапу так быстро стать успешным предприятием и на что ориентировались при запуске его основатели.

 

 

Slack — это приложение для группового общения, позволяющее обмениваться сообщениями в режиме реального времени в частных группах, а также приватных и групповых чатах, организованных по темам. Главное преимущество Slack — возможность удобно вести рабочую переписку, оставляя остальные мессенджеры, такие как Whatsapp, Facebook Messenger, Telegram и Viber, для личной жизни. При этом, если в рабочем чате в тех же Telegram или Viber появятся одновременно несколько вопросов, то их обсуждение перемешается в одной ленте, в то время как в Slack есть удобная функция тредов (упорядоченных веток переписки), которая дает возможность структурировать сообщения.

Сервис следует модели freemium, где предлагается бесплатная версия, и пользователи могут конвертироваться в платных клиентов, если хотят расширенных функциональных возможностей. Slack сочетает бесплатную модель с отделом прямых продаж для привлечения корпоративных клиентов. Доход компания получает, в основном, за счет платных подписок. Эти подписки оплачиваются ежемесячно или ежегодно, в зависимости от количества пользователей в Slack.

 

 

Изобретатель приложения Стюарт Баттерфилд — серийный предприниматель, соучредитель сайта обмена фотографиями Flickr. Он основал несколько компаний, в частности, Tiny Speck, разработавшую онлайн-игру Glitch.

Для игры в Glitch нужно было пройти квест, в процессе дополняя виртуальный мир и получая различные навыки, например, выращивание растений и деревьев или медитации. Суть игры состояла в том, что пользователи должны были работать вместе, а не соревноваться. Для этого в игру добавили функции объединения в группы и переписки в чатах. В 2012 году проект закрылся, однако игра подарила Баттерфилду идею для следующего проекта — платформы внутренней коммуникации пользователей.

В то время в Tiny Speck входил ряд компаний. Баттерфилду и его команде требовалась система связи для внутреннего управления командами в его организациях. Этот инструмент был разработан собственными силами, и в итоге он стал Slack, который изначально предназначался сугубо для внутреннего пользования — команда осознала его коммерческий потенциал намного позже.

 

 

По словам Баттерфилда, на начальных этапах команде, работавшей над Slack, приходилось умолять и упрашивать друзей, родственников и других компаний пользоваться альфа-версией продукта. Это были времена после краха доткомов и немногие хотели рисковать репутацией, даже бесплатно пользуясь малопонятной платформой для коммуникаций. Всего согласилось на тестирование Slack до десяти компаний, среди которых были Cozy, ПО для управления процессами аренды жилья, и музыкальный сервис Rdio. Эти компании были намного больше команды Баттерфилда, адаптировавшей мессенджер под свои нужды. В процессе пользования обнаружилось много недочетов в работе с крупными командами.

Тогда Баттерфилд решил обновить проект и представить бета-версию. Чтобы не выглядеть ненадежными, Slack запустили кампанию в СМИ, в которой анонсировалось, что доступ к сервису возможно было получить только через приглашение. Заинтригованные проектом, новые пользователи загружали ссылку, и уже через две недели приложение насчитывало уже 15 тысяч пользователей.

Бета-версия продукта уже содержала в себе модель freemium с возможным переходом на платную подписку. Поначалу сложности вызывали именно взаимодействия с командами — ведь если каждый может решить для себя, удобна ему платформа или нет, в команде негативное решение нескольких человек может повлиять на заключение о покупке подписки всей командой. Так что основную часть времени команде Slack пришлось потратить на то, чтобы убедить пользователей пользоваться сервисом: было написано немало материалов о пользе и предназначении мессенджера, созданы ресурсы для лидеров команд.

 

 

На начальных этапах приходилось много исправлять и дорабатывать — по словам основателя Slack, именно тот факт, что компания сделала отзывы клиентов эпицентром своих усилий, и привел ее к успеху.

Slack не провел ни одной крупной маркетинговой кампании; у них не было продуманной e-mail стратегии и даже директора по маркетингу; они не покупали рекламные биллборды на миллион долларов.  Стюарт Баттерфилд решил как можно внимательнее прислушиваться к пользователям и сосредоточиться на угадывании их желаний. Поначалу генеральный директор компании лично отвечал на каждую жалобу и комментарий от клиента. Именно благодаря этому были налажены быстрые обновления страниц, оптимистичные почтовые рассылки, а также внедрена возможность пользоваться функциями приложения на разных устройствах.

 

 

Через год после запуска Slack, в 2014, когда у проекта имелось уже 15 тысяч платных подписчиков из 60 тысяч пользователей, компания провела два инвестраунда, на которых привлекла деньги фондов Accel Partners, Kleiner Perkins Caufield & Byers, Google Ventures и The Social+Capital Partnership. Все полученные инвестиции, по словам Баттерфилда, были направлены на ускорение роста. Компания по-прежнему не имела своего директора по маркетингу и каких-либо рекламных стратегий, однако быстрыми темпами увеличивала обороты.

В 2015 году, после оценки мессенджера в 2,8 миллиарда долларов, в проект вложили деньги такие инвесторы, как Kleiner Perkins и Andreessen Horowitz. Однако основным источником дохода Slack в так же остаются платные подписки. Деньги, полученные на инвестраундах, не расходуются, а лежат на банковском счету предприятия.

 

Сегодня инвесторы оценивают мессенджер в более чем 5 миллиардов долларов. Опыт Slack демонстрирует: даже из провального проекта может выйти успешный бизнес. Главное – анализировать и искать то, что в проекте работает лучше всего, и прислушиваться к пожеланиям клиентов.

Реклама в Бизнес-центрах: правильный маркетинг — Shukhova14

Бизнес-центр представляет собой комплекс, максимально адаптированный для проведения деловой активности. Такие здания зачастую сдаются в аренду, и цена за такие услуги зависит от расположения и инфраструктуры. Проведение рекламных кампаний в таких условиях рассчитано на целевую аудиторию с хорошей платёжеспособностью. В большинстве среди посетителей руководители или сотрудники с высоким уровнем дохода, заинтересованные в приобретении услуг или продвижении своего бизнеса. И реклама в бизнес-центрах позволяет представить товар или услуги в наиболее востребованный сегмент рынка и способствует его наилучшему продвижению.

Продвижение рекламы

Существует множество методов проведения промо акций и размещения материалов, реализация которых зависит от вида продвигаемых услуг. Наиболее перспективные варианты заключаются в таких рекламных мероприятиях:

• Размещение на лайтбоксах, из располагают в холле, при лифтовой зоне и наиболее посещаемых местах;
• Установка промо стоек, относится к более информативной рекламе и допускает размещений буклетов и аналогичной полиграфии;
• Реклама на мониторах является мультимедийной и позволяет обеспечить внимание клиента к демонстрируемому контенту;
• Реклама в лифтах позволит посетителям прочитать или услышать о продвигаемом товаре или услуге;

Такая реклама в бизнес-центрах Москвы является наиболее эффективным направлением продвижения товара, а целевая аудитория зависит от класса бизнес-центра.

Классификация бизнес центров

Мировая практика классификации унифицирует требования к бизнес-центрам, предъявляя единые правила, благодаря которым их возможно поделить на соответствующие классы.

• А класс – наиболее совершенные офисные помещения, относятся к премиум сегменту и обладают самой высокой стоимостью. Располагаются в центре города и имеют развитую инфраструктуру. Требования к помещению заключается в использовании только новых или прошедших реконструкцию площадей. Обязательно наличие VIP зоны и современных коммуникаций;
• B класс – входят административные здания, имеющие выгодное расположение и качественный ремонт, набор услуг гораздо более ограничен чем в зданиях премиум сегмента. Но наличие системы кондиционирования, парковки и базовых услуг является обязательным;
• C класс – здания типичной постройки, переоборудованные под офисное назначение и расположенные в удалённых районах с различной инфраструктурой;
• D класс – обычно такой комплекс располагаются в провинции и относятся к низким по качеству.

Внутренняя реклама в бизнес-центрах Москвы является достаточно эффективной. Бизнес центр Шухова 14 располагает наличием развитой инфраструктуры и близостью автомагистралей, что делает такой выбор наиболее целесообразным как для рекламной кампании, так и для проведения различных мероприятий. Такой бизнес-центр всегда будет достоин внимания и обеспечен наилучшим сервисом.

Почему реклама необходима для любого вида бизнеса – Adlibweb

Мировой рынок постоянно меняется, и компании всегда должны стремиться адаптироваться к изменениям и достижениям, чтобы оставаться актуальными и конкурентоспособными. При этом при ведении бизнеса крайне важно эффективно управлять различными его областями, такими как обслуживание клиентов, финансы и операции.

Известно несколько факторов, способствующих успеху в бизнесе, таких как эффективная коммуникация, стратегические бизнес-планы и решения, отличное лидерство и постоянное повышение качества.Однако элементом бизнеса, которым никогда нельзя пренебрегать и ставить во главу угла, является реклама.

Что такое реклама?

Реклама — это элемент бизнеса, который пытается сформировать или убедить покупателей и потенциальных клиентов принять решение о покупке. Компании должны установить свой целевой рынок, прежде чем приступать к любой рекламной кампании. Определение целевого рынка имеет решающее значение, поскольку оно не только помогает сделать рекламу более эффективной, но также позволяет определить возможности для улучшения ваших продуктов и помочь вашему бизнесу добиться успеха.

Чем реклама отличается от маркетинга?

Реклама и маркетинг играют важную роль в бизнесе. Однако многие люди используют термины «реклама» и «маркетинг» как синонимы. Хотя эти два слова могут показаться синонимами, между ними есть большая разница.

Маркетинг произошел от латинского слова «mercatus», что означает рынок. Это общий термин для всех рекламных и рекламных мероприятий компании. Предприятия используют маркетинг как процесс или систему для обмена своими продуктами, услугами и идеями. В то время как реклама обеспечивает знакомство с брендом компании, маркетинг заключается в том, чтобы позволить целевому рынку познакомиться с брендом.

Реклама, с одной стороны, произошла от «advertere», латинского слова, означающего «обращать внимание». Реклама подпадает под маркетинговый процесс так же, как связи с общественностью, исследования рынка, социальные сети, контент-маркетинг, продажи и управление брендом также считаются подмножествами маркетинга.

Реклама — это то, что, где и как компания рассказывает своей аудитории.Он поддерживает маркетинг, вызывая интерес и пробуждая осведомленность в умах целевой аудитории компании.

Какие существуют виды рекламы?

Человек использует рекламу с 1900-х годов. Это важный элемент бизнес-маркетинга. Существуют разные виды рекламы, но в этой статье эти типы будут разделены на две категории: традиционная и современная реклама.

Традиционная реклама

Традиционная реклама доносит коммерческие сообщения и рекламную информацию до массовой аудитории. До появления интернет-рекламы компании продвигали свои товары и услуги через:

Современная реклама Записная книжка с инструментами и заметками о рекламной кампании

Современные технологии изменили то, как компании ведут бизнес. Клиенты теперь полагаются на Интернет при принятии решений о покупке, поэтому компании стали более изобретательными, когда дело доходит до продвижения своего бренда. Кроме того, методы рекламы изменили то, как предприятия продвигают свои товары и услуги.В настоящее время компании используют как традиционную рекламу, так и новые средства массовой информации, чтобы опередить конкурентов.

Вот некоторые виды современной рекламы:

• Интернет-реклама (цифровые платформы, такие как электронная почта, блоги, социальные сети)
• Мобильная реклама
• Рекламные киоски (интерактивные рекламные экраны, цифровые вывески и рекламные щиты)
• Другие формы рекламы, такие как реклама туалетов, партизанская реклама, реклама по связям с общественностью

Традиционная реклама VS Современная реклама: что лучше?

Провести рекламную кампанию непросто, и обычно для этого требуются оборотные средства. Стоит ли с появлением технологий и новых медиа проводить традиционные рекламные кампании?

Ответ зависит от нескольких факторов. Как традиционные, так и современные методы рекламы имеют свои преимущества и недостатки. Вот некоторые важные факторы, которые необходимо учитывать при выборе между современной и традиционной рекламой:

• Стоимость : Расходы, связанные с обычной рекламой, выше по сравнению с современной рекламой, в частности интернет-рекламой.Допустим, вы решили рекламировать свою компанию с помощью листовок и брошюр. Вы должны учитывать стоимость материала и распространение этой печатной рекламы. Прежде всего, вам нужно рассчитывать на хорошее качество, такое как у Space Print services. С другой стороны, реклама в социальных сетях, скорее всего, будет стоить лишь часть ваших общих затрат на традиционный маркетинг. Ваш бизнес также может воспользоваться бесплатными местными маркетинговыми сайтами, если у вас ограниченный бюджет на маркетинг и рекламу.
• Целевой рынок: Реклама в социальных сетях более эффективна, если вашей целевой аудиторией является молодое поколение. Хотя у большинства людей, даже пожилых людей, есть учетные записи в социальных сетях, все еще есть пожилые люди, которые не умеют пользоваться технологиями. Традиционный маркетинг эффективен для охвата местной аудитории, особенно если ваша компания работает только в определенном месте. Кампании прямой почтовой рассылки, например, наверняка более эффективно охватят вашу целевую демографическую группу по сравнению с вашей онлайн-рекламой или мобильной рекламой.
• Измерение успеха: Одной из проблем традиционной рекламы является сложность отслеживания прогресса. С другой стороны, цифровая реклама в социальных сетях или через Google позволяет измерить охват и вовлеченность. Можно в режиме реального времени узнать, хорошо ли работает ваша онлайн-реклама или нет. Кроме того, онлайн-реклама получает больше внимания, чем реклама на радио, телевидении или в газетах. И да, чем больше просмотров, тем больше просмотров, что может привести к увеличению прибыли вашей компании.
• Сарафанное радио Реклама: Вы с большей вероятностью купите продукт или воспользуетесь услугой, рекомендованной вам другом или членом семьи. Если вы получили листовку, какова вероятность того, что вы поделитесь этой листовкой с кем-то из своих знакомых? Онлайн-рекламой можно поделиться всего за несколько кликов. Таким образом, у вашей компании есть потенциал для получения большего дохода, не тратя слишком много.
• Креативность: Люди запоминают уникальную и креативную рекламу, как с помощью традиционной рекламы, так и с помощью современных методов.Самое замечательное в современной рекламе то, что ваш бизнес не ограничивается традиционными методами продвижения вашего продукта. И, опять же, стоимость здесь не имеет значения — ваше сообщение должно вызывать эмоции у вашей целевой аудитории, независимо от того, тратите ли вы 100 000 долларов или 100 долларов. Предприятия могут использовать как современные, так и традиционные методы рекламы для продвижения своего бренда. Однако контент должен быть актуальным и ценным для их клиентов и потенциальных клиентов. Если вы пишете об академических продуктах, вам нужно убедиться, что копия продукта персонализирована.«Написать эссе с хорошими авторами» более личное и прямолинейное, чем «написать эссе с качественным автором»

Почему реклама необходима всем предприятиям?

Мировой рынок беспощаден и жесток, но это не означает, что начинающий бизнес или небольшая компания не могут расти и быть такими же успешными, как крупные предприятия. Реклама позволяет фирмам, независимо от размера, конкурировать на равных. Ниже перечислены некоторые причины, по которым реклама важна для любого бизнеса.

• Повышает узнаваемость вашего бренда

Вы слышали фразу «с глаз долой, из сердца вон?» Даже самые авторитетные компании в мире выделяют значительные суммы на свои рекламные и маркетинговые усилия. В конце концов, чтобы компания совершила продажу, потребители должны знать, что они существуют, верно? Реклама размещает имя вашей компании там.

Инвестиции в рекламу и маркетинг приносят пользу вашей компании, повышая осведомленность о ваших продуктах и ​​услугах.Думайте об этом как о визитной карточке или акте представления себя незнакомцу. Когда ваше присутствие не видят и не ощущают потребители, вы рискуете потерять потенциальных клиентов, а также существующих клиентов. При этом реклама играет решающую роль в повышении узнаваемости бренда и поддержании узнаваемости бренда.

• Влияет на поведение потребителей

Эффективная реклама способна влиять на поведение потребителей. Рекламные агентства не просто так придумывают рекламу без тщательного планирования и исполнения.Объявления обычно создаются для конкретных целевых рынков и демографических групп. Реклама, сделанная без надлежащего исследования, подобна стрельбе по мишени холостыми пулями.

Реклама необходима для всех видов бизнеса, поскольку она влияет на мысли и эмоции зрителей. Рекламные объявления — это сообщения для существующих и потенциальных клиентов, и эти сообщения могут помочь сформировать решения ваших клиентов о покупке, поэтому они должны быть актуальными, ценными и точными для вашего бренда.

• Позволяет выйти на новые рынки

Развитие вашего бизнеса требует расширения ваших горизонтов.Создание клиентской базы из другой демографической группы предполагает выход из вашей зоны комфорта. Чтобы завоевать новые рынки, вам нужна надежная маркетинговая и рекламная стратегия, чтобы побудить потенциальных клиентов попробовать ваши предложения.

Самое замечательное в рекламе то, что вы можете использовать старые и новые методы для развития вашего бизнеса. Вы можете выбрать традиционные рекламные кампании, если у вас достаточно маркетингового бюджета. Вы также можете использовать онлайн-рекламу и маркетинговые кампании для привлечения новых клиентов, если у вас строгий или ограниченный бюджет. В любом случае, реклама, в какой бы форме она ни была, обеспечивает вам известность, необходимую для завоевания доли на рынке.

• Помогает вам идти против конкурентов

Если вы считаете, что ваша компания готова бороться с конкуренцией, вам в первую очередь необходимо привлечь внимание потребителей. После успешного определения целевого рынка необходим хорошо продуманный маркетинговый план для продвижения того, что вы предлагаете. Однако без рекламы вы не сможете пойти против своих прямых или косвенных конкурентов.

Ваши конкуренты планируют свои маркетинговые стратегии, чтобы опередить вас и других конкурентов. Чтобы не отставать от конкурентов, требуется постоянная реклама и маркетинг. Помимо раскрытия и продвижения вашего бренда, реклама также помогает познакомить потребителей с различными вариантами и решениями.

• Увеличение выручки компании

Бизнес в конечном итоге закроется, если продажи будут плохими. Ваш бизнес зависит от продаж и прибыли, чтобы процветать.Однако никто не купит товар или не воспользуется услугой, если люди не будут знать, что эти вещи существуют. Даже если у вас лучшая услуга или продукт на рынке, все будет напрасно, если вы не рекламируете то, что предлагает ваша компания.

Реклама повышает узнаваемость вашего бизнеса и привлекает клиентов попробовать ваши товары и услуги. Эффективная рекламная кампания может увеличить продажи и улучшить прибыль компании. Если есть что-то, что поможет компании расти и добиваться успеха с течением времени, так это продажи и выручка.

• Сохраняет актуальность вашего бизнеса

Новый конкурент может появиться совершенно неожиданно и отобрать у вас текущих клиентов. Это может произойти, когда ваши клиенты или потенциальные клиенты редко чувствуют ваше присутствие. Благодаря многочисленным вариантам, доступным клиентам в настоящее время, вашей целью должно быть оставаться в центре внимания вашего целевого рынка.

Используйте рекламу для предоставления новой и ценной информации своим клиентам. Конкурент может легко заменить вас, если ваши клиенты забудут, что может предложить ваша компания.Регулярная реклама через онлайн-каналы и традиционные методы — отличный способ напомнить вашим клиентам, почему вы — лучший выбор.

• Улучшает репутацию компании

Реклама — это не только создание рекламы и осведомленности. Это также может поднять имидж вашего бренда, особенно если у вас плохая репутация. Реклама позволяет формировать отношение клиентов к вашему бренду. Это позволяет вам поделиться тем, чем увлечена компания и как это приносит пользу сообществу.

Отличная репутация — один из самых ценных активов вашей компании. Хотя невозможно отслеживать отзывы с помощью традиционной рекламы, цифровой маркетинг и рекламные усилия позволяют вам проверить, что говорят о компании. Реклама помогает создать положительный имидж бренда с помощью правильного содержания и доставки.

• Помогает вам создать базу постоянных клиентов

Как реклама помогает формировать базу лояльных клиентов? Значимая реклама не только привлекает внимание клиентов, но и приближает их к вашему бренду.Клиент, который понимает и разделяет миссию и видение вашей компании, скорее всего, станет вашим постоянным клиентом.

Создание релевантной и искренней рекламы имеет решающее значение, поскольку потребители в настоящее время более разборчивы и скептически относятся к бессмысленной или бесполезной рекламе. Привлечь внимание потребителей — это одно, но сохранить их интерес к вашему бренду — бесценно.

Заключение

Реклама необходима для всех видов бизнеса, поскольку она способствует их росту и успеху.Без деловой рекламы ваши клиенты и потенциальные клиенты уйдут к вашим конкурентам. Ваш целевой рынок может потерять интерес к вашему бренду без регулярных напоминаний из-за актуальной и ценной информации. Если вы хотите, чтобы ваша компания оставалась актуальной в вашей отрасли, уместно выделить определенный бюджет на рекламу и маркетинг. Благодаря многочисленным вариантам рекламы, доступным в настоящее время, ваш бизнес может легко получить больше информации, увеличить свой доход и повысить лояльность к бренду.

Биография автора: Джеймс Перселл

Опытный писатель с многолетним опытом работы с эссесервисом. Я пишу для Интернета, телевидения и печати. Я твердо верю в то, что «контент — это король». Я знаю, как сделать так, чтобы ваш бизнес рос и повышал ценность рекламных кампаний.

5 причин, почему вы должны рекламировать

Изображение: Brizzle родился и вырос через Flickr

Отправка электронной почты бесплатна, создание страницы в Facebook бесплатно, общение в Twitter бесплатно, холодные звонки бесплатны, реклама бесплатна, рефералы бесплатны, а реклама стоит денег.

Так почему же, несмотря на все эти удивительно дешевые и бесплатные способы продвижения вашего бизнеса, я утверждаю, что вы должны сделать рекламу одной из основных тактик лидогенерации? (На самом деле можно спорить, если что-то бесплатно, но перечисленные выше предметы не имеют прямых затрат. )

Реклама на самом деле является одной из маркетинговых тактик, которые сопровождаются счетом-фактурой. Вы должны выписать чек, чтобы запустить рекламу или отправить прямую почтовую рассылку, часто до того, как увидите какие-либо результаты. По моему опыту, люди избегают рекламы не из-за ее стоимости, а потому, что не знают, как добиться результатов, и не понимают долгосрочных остаточных эффектов.Подумайте об этом, если бы вы знали, что на каждые потраченные 100 долларов вы можете получить 200 долларов, вы бы достали свою чековую книжку и потратили, верно?

Чтобы получить результат от рекламы сегодня необходимо

• Сфокусируйтесь на конкретном идеальном клиенте
• Повысьте осведомленность о ценном контенте с помощью призыва к действию
• Фанатично измеряйте лиды и конверсию

Но это тема для другого поста, сегодня я хочу сначала получить рычаги, чтобы помочь вам понять, почему вы должны добавить рекламу в микс, а затем мы можем начать говорить о том, как это сделать.

Эффективная реклама является неотъемлемой частью микса, потому что:

1. Реклама — это единственное средство, которым вы можете управлять. . Если вы хотите, чтобы ваше сообщение попало в день запуска продукта или события, это единственное средство, которым вы полностью управляете.
2. Реклама позволяет ориентироваться только на идеальных клиентов – когда вы сопоставляете очень личное сообщение с очень избранной аудиторией, вы получаете гораздо более тесную связь.
3. Реклама повышает осведомленность о вашем контенте – Сила, которая в наши дни способствует значительной конверсии и укреплению доверия, – это образовательный контент – электронные книги, семинары и сообщения в блогах – реклама – отличный способ помочь найти и использовать этот контент после того, как вы пошли на усилия, чтобы произвести его.
4. Реклама повышает доверие к вашему сообщению – Не спрашивайте меня, почему именно так, но каждый раз, когда я запускаю рекламу, люди отмечают, что бизнес, должно быть, идет хорошо. Представления о том, что вы можете позволить себе рекламу, часто бывает достаточно, чтобы продавать и перепродавать как потенциальным, так и покупателям, и это облегчает привлечение внимания ко всему вашему сообщению.
5. Реклама усиливает все, что вы делаете . Когда вы используете рекламу для повышения осведомленности о своем контенте, вы автоматически повышаете осведомленность обо всем, что делаете.Журналисты находят компании, которые размещают рекламу, источники рекомендаций помнят компании, которые рекламируют, люди становятся поклонниками, подписчиками и друзьями по рекламе, а сотрудники могут указывать на хорошо размещенную рекламу как на источник гордости за то место, где они работают.

Бесплатная электронная книга 
7 шагов для масштабирования вашей консультационной практики без дополнительных накладных расходов

..»> Сеть консультантов по маркетингу клейкой ленты помогла мне увеличить свой бизнес более чем на 40% за последние 12 месяцев. ~ Майкл Куинн — Агентство Майкла Куинна, Фарго, Северная Дакота

Почему слишком много рекламы может сдерживать рост бизнеса

Все мы знаем, что компании рекламируют свои товары или услуги, чтобы потенциальные клиенты знали о своем бренде и о том, что у них есть на продажу.

Но бывает ли слишком много рекламы? Назовите это информационной перегрузкой, близорукостью маркетологов или чем угодно еще, но реальность такова, что люди ненавидят рекламу.

В нашей повседневной жизни мы все засыпаны рекламой: от рекламы на автобусных остановках и рекламных щитов до телевизионной рекламы и цифровой рекламы. Поскольку реклама везде, куда бы мы ни повернулись, потребители разочарованы и лишены чувствительности — не совсем то, к чему стремятся маркетологи!

Но есть решение, которое намного мощнее блокировщиков рекламы и может даже привести к успеху — меньше рекламы.

Быстрая еда на вынос:

• Использование меньшего количества рекламы не обязательно означает сокращение продаж — просто посмотрите, что произошло с Proctor and Gamble.
• С другой стороны, слишком много рекламы может оттолкнуть людей.
• Предлагая больше полезного контента вместо рекламы, вы демонстрируете свою приверженность клиенту.

Пример Procter & Gamble

В моей книге «Подлые люди — отстой » я много говорю о подходе, ориентированном на клиента, и о ценности, которую ваша компания предоставляет клиентам как о способе стимулирования роста, а не о модели, ориентированной на бренд или продукт.

Одна из причин, по которой я считаю, что клиентоориентированность так важна, заключается в том, что если мы не фокусируемся на клиенте, мы теряем связь с основными причинами, по которым мы занимаемся бизнесом.

Вы не хотите потерять свое «почему».

Важным аспектом клиентоориентированности является переход от рекламы, которая снова и снова пытается напомнить клиентам о ваших продуктах, к маркетинговому контенту, который обеспечивает ценность и каким-то образом улучшает жизнь ваших клиентов.

Я наткнулся на интересную статью в Ad Age , когда собирал книгу, в которой рассказывается о том, как P&G, одна из крупнейших компаний по производству потребительских товаров в США, испытала увеличение органических продаж, когда они сократили свой маркетинговый бюджет и потратили меньше долларов. на объявлениях.

Компания продемонстрировала самый значительный рост продаж за пятилетний период в том же квартале, когда она сократила свой маркетинговый бюджет на шесть процентов.

Это не так уж и шокирует, если вы посмотрите на исследования потребительских настроений в отношении рекламы. Фонд рекламных исследований обнаружил, что продажи начинают снижаться после того, как реклама доходит до одного и того же человека 40 раз в течение одного месяца. В принципе, хватит.

Почему слишком много рекламы является проблемой

Одной из причин, по которой слишком много рекламы может отталкивать потребителей, является просто большее количество рекламных каналов, используемых сегодня.С появлением цифрового рекламного пространства экспозиция вышла из-под контроля. Мы не просто видим рекламу, размещенную в газете или на телевидении. Они пристально смотрят на нас, когда мы читаем онлайн-статьи, информационные бюллетени и социальные сети.

Марк Притчард, главный бренд-менеджер Proctor & Gamble, сказал в недавней статье New York Times , что реклама в любом случае неуместна — иногда она «просто глупая, нелепая или глупая». Притчард хорошо резюмирует эту непреодолимую проблему, когда говорит: «Мы пытались изменить рекламную экосистему, размещая больше рекламы, и все, что нам удалось сделать, это создать больше шума.

Другая проблема — это ожидания клиентов. Клиенты — как B2C, так и B2B — ожидают, что смогут исследовать продукт или услугу перед покупкой. Они хотят сравнить обзоры, узнать, как работает продукт, и они хотят знать, что у них есть доступный ресурс, который поможет им получить максимальную отдачу от своей покупки после того, как они сделали инвестиции.

Им нужен полезный контент.

Дайте людям ценность, и они увидят ценность вашего бренда

Как я уже упоминал в книге, потребители не хотят, чтобы вы постоянно напоминали им, что ваш продукт потрясающий.Конечно, у компаний есть бесконечные возможности, когда дело доходит до продвижения рекламных материалов — текстовая реклама, всплывающие окна на веб-сайтах, Snapchat, Instagram, реклама в подкастах, список очень длинный.

Но это не означает, что нужно играть с цифрами и использовать все или даже большинство из этих каналов, которые помогут вам достичь ваших целей по продажам. И в процессе вы можете в конечном итоге потратить огромную сумму денег на рекламные акции, которые можно было бы потратить на что-то, что предлагает более высокую отдачу от инвестиций: на контент.

Если они собираются потратить несколько драгоценных секунд или минут своего времени, сосредоточившись на вашем бренде, потребители хотят получить от этого что-то полезное.Они хотят того, что им полезно и интересно.

Вот где контент подходит и помогает нам решить дилемму слишком большого количества рекламы.

Вместо того, чтобы тратить много денег на покупку рекламы для дюжины различных каналов и пытаться сохранить свое присутствие, с помощью контент-маркетинга вы сосредотачиваетесь на каналах, на которых ваши клиенты предпочитают проводить время, создаете контент, который добавит им ценности в жизни, и сделать его доступным.

Затем этот контент может выполнять свою работу, создавая ценность и продвигая ваш бренд в течение многих лет.

Дело в том, что 73 % людей предпочитают получать информацию об организации через чтение статей, а не через традиционную рекламу, а 68 % тратят время на чтение контента интересующих их брендов.

Людям нравится привлекательный контент, отвечающий их потребностям и желаниям. Когда они могут оценить компанию в свое время с помощью предпочтительного для них средства, у них появляется доверие к бренду и возникает мотивация совершить покупку, когда они будут готовы.

Постоянное напоминание о существовании бренда раздражает.Чтение интересной статьи или узнавание чего-то полезного из инфографики заставляет задуматься. Это то, что вдохновляет на действия.

Люди интересуются историями брендов. Вместо того, чтобы сильно полагаться на платную рекламу, дайте им контент, с которым они хотят взаимодействовать. Это гораздо более эффективный способ запомниться.

S о что вы думаете? Пожалуйста, подумайте о том, чтобы забрать свою копию Mean People Suck сегодня, а также получить бонусное визуальное руководство.Или ознакомьтесь с нашими услугами, которые помогут развить вашу культуру. И я был бы рад представить вашей команде силу эмпатии!

10 причин, по которым вашему бизнесу нужна реклама на телевидении

Слишком часто думают о телерекламном агентстве наблюдение за масштабными, дорогостоящими маркетинговыми кампаниями исключительно для крупных бренды. Телевизионная реклама это ошибочно рассматривается как устаревший, неэффективный маркетинговый инструмент, сети и не позволяет отслеживать успешность каждого объявления.Это мнение ошибочно.

Телевизионные рекламные агентства позволяют вам охватить более широкий аудитории с вашим бизнесом, продуктом или услугой. При использовании передового опыта телевидение реклама может обеспечить дополнительный заряд, необходимый вашему бизнесу, чтобы получить больше клиенты. Хороший телевизионный рекламный ролик предполагает хороший материал и привлекательную цену. Реклама также должна распространяться стратегически и целенаправленно. Max Effect Marketing имеет различные телевизионные рекламные услуги, которые могут помочь вам создать лучший план, чтобы сделать лучший использование вашего маркетингового бюджета.

Почему телевизионная реклама так важна Инвестиции в рекламу?

Телевизионная реклама предлагает возможности других форм маркетинг просто не может. Они могут физически продемонстрировать, как и почему работает ваш продукт или услуга, и объяснить зрителям, зачем им это нужно. Потребители могут точно видеть, что искать в точке продажи, когда смотреть спортивные состязания или любимую передачу по телевизору.

Кабельное телевидение также имеет гораздо меньшие производственные затраты. для создания рекламных роликов, которые могут быть ориентированы на более целевую аудиторию, позволяя малому и среднему бизнесу воспользоваться этим чрезвычайно мощный рекламный носитель.

Вот некоторые преимущества продвижения вашего небольшого бизнес через телевизионное рекламное агентство :

• Телевидение имеет гораздо большую аудиторию, чем местная газеты или радиостанции
• Доходит до потенциальных клиентов, когда они их самый внимательный
• Это позволяет вам передать свое сообщение, используя вид, звук и действие — придание бренду вашему бизнесу, продукту или услуге распознавание имени
• Это позволяет вам быть инновационным и выражать свои личность компании

Теперь, когда мы обсудили некоторые преимущества телевидения реклама, давайте рассмотрим десять главных причин, по которым телевизионная реклама решающее значение для вашего бизнеса.

1. Вы еще не связались ни с одним из своих клиентов!

Предприятия, которые существуют некоторое время, ошибочно полагают, что что просто потому, что они существуют какое-то время, им не нужно рекламировать. Эта позиция, предполагающая, что «если кто-то хочет услышать о нашей компании, они уже слышали о ней!» является несостоятельны, и вы упускаете потенциальные сотни новых клиентов!

Заявите о себе покупателям, как постоянным, так и потенциальных новых клиентов и остаться там – с телевизионной рекламой. Таким образом, вы будете впереди их Имейте в виду, когда продукт или услуга, которую вы предлагаете, необходимы. В противном случае ваши конкуренты с более агрессивная реклама начнет получать бизнес, который должен прийти к ты.

2. Превратите себя и свою компанию в отрасль Лидер!

Вы сделаете свою компанию лидером рынка, постоянно транслировать вашу рекламу по телевидению. Используя предстоящие разработки, телевизор рекламное агентство имеет потенциал позиционировать вашу компанию впереди рынка и на опережение.

По данным Business Wire , 67% покупателей помнят определенный бренд. они видели повышение в течение прошлой недели. Напрягите мозги, вы можете придумать много конкретных баннеров в Интернете? рекламные объявления , которые вам показывали за последние семь дней?

3. Получите новые цели!

Увеличение посещаемости, привлечение новых лидов, запуск новых товары, привлечение трафика на главную страницу, повышение узнаваемости бренда и демонстрация улучшений продукта — все это способы рекламы на местном телевидении. может помочь вам достичь ваших целей. Это может быть достигнуто множеством способов.

Max Effect Marketing поможет вам реализовать идеальный кампании на лучших каналах, чтобы достичь и потенциально превзойти ваши цели.

4. Телевизионная реклама дает бизнесу возможность быть Творческий!

Max Effect Marketing верит настоятельно рекомендую предприятиям использовать рекламу для выражения своих личности и вызывать симпатию у клиентов. Телевизионная реклама дает вам невероятная возможность продемонстрировать воображение и индивидуальность вашей компании.

Прежде чем беспокоиться о реальной рекламе, вы должны определите свою целевую демографию, а затем работайте над адаптацией сообщений, звука, и акцент вашей рекламы на их вкусы.

В дополнение к традиционной рекламе вы должны попытаться в своих местных телевизионных программах, где у вас будет дальнейшая возможности творчески выделить ваши продукты или услуги.

Кроме того, вы можете исследовать возможность партнерство с местными станциями для финансирования социальных мероприятий, услуг и кампании по работе с соседями, чтобы помочь вам и вашим клиентам сформировать эмоциональная связь.

5. Маркетинг никогда не должен брать выходной!

Никогда не должно быть простоев в рекламе вашего бизнес. Праздничные распродажи, флеш-распродажи, скидки, обновления продуктов / услуг, работа с сообществом, истории успеха, отзывы и инструкции — это все, что компании должны делать регулярно. Быть в центре внимания клиентов это лучший способ убедиться, что они будут продолжать возвращаться в ваш бизнес.

Работа с Max Effect Marketing гарантирует, что вы регулярно рекламируйте таким образом, чтобы обращать внимание на болевые точки ваших клиентов и достигает их, где бы они ни находились на пути покупателя.

6. Любая возможность повысить узнаваемость бренда должна быть Используется!

Очень важно предать гласности все, что делает ваша компания. будь то запуск нового магазина, продукта или услуги, участие в сообществе охват, или что-нибудь и все остальное. Крайне важно оставаться в авангарде ваших клиентов умы, и телевизионная реклама — идеальный способ сделать это. Люди помнят рекламу, которую видят по телевидению в намного выше, чем в любом другом средстве рекламы, поэтому на телевидении последовательно заставит вас и ваш бизнес застрять в головах людей.

7. У вас есть возможность продемонстрировать свой продукт на Телевидение!

Обучение потенциальных клиентов преимуществам и преимущества вашего продукта или услуги является одним из самых сложных аспектов реклама – для большинства видов рекламы. Чрезвычайно сложно продемонстрировать превосходство своего продукта или услуги в публикации в социальных сетях или баннерной рекламе, но телевизионный ролик дает вам место и инструменты, чтобы сделать именно это!

Вы можете представить свои товары или услуги в развернутой форме. рекламный контент (1-2 минуты) или быстро продемонстрировать свой продукт в запоминающийся способ с 30-секундным роликом.

8. Телевизионная реклама – надежный источник Информация!

Чтобы развивать свой рынок, вам необходимо завоевать доверие и доверие к своему бренду, а телевизионная реклама, пожалуй, самая успешная рекламный носитель для этого. Зрители получают символический зонтик уверенности, полагая, что все смотрят для их благополучия и наилучших интересов из-за того, что телевидение находится под жестким контролем существование, за которым постоянно следят правительственные ведомства.

Эти правила помогают вселить чувство уверенности в пользователей, что делает задачу установления доверия гораздо более простой, чем находится на других платформах и рекламных носителях.

9. Все любят смотреть телевизор!

Как упоминалось ранее, миллионы людей смотрят телевидение. Фактически в любой момент по оценкам, 38 миллионов взрослых американцев смотрят телевизор, представляющие каждую демографическую группу. Там ежедневно настраивается множество людей, которые могут смотреть ваше местное телевидение рекламы, начиная от молодых студентов и заканчивая профессионалами старшего возраста и всеми между. Благодаря современным технологиям вы может микротаргетировать вашу телевизионную рекламу непосредственно на вашу демографическую группу больше всего хочется ударить.

10. Рекламе нет конца!

Реклама существует давно и будет существовать измениться во многих отношениях. Однако авторитетное телевизионное рекламное агентство всегда будет одним из самых влиятельных инструменты, к которым у вас есть доступ в любой маркетинговой деятельности, которую вы предпринимаете.

Нет веских причин для любого бизнеса, большого или малого, новый или установленный, чтобы не быть постоянно рекламой.Это всегда было и всегда будет важнейшая составляющая роста бизнеса. Если вы остаетесь в курсе последних событий, применяете свой опыт и оставайтесь приверженными, ваша компания может извлечь большую пользу из ваших усилий.

Нужна помощь в рекламе вашего товара или услуги? Объединитесь с MAX EFFECT MARKETING для одного из лучших телевизионных рекламных агентств в Колорадо .

Теперь должно быть ясно, как телевизионная реклама эволюционировала, чтобы соответствовать требованиям современного рынка и до сих пор лидирует на арене рекламных носителей.Max Effect Marketing, известное агентство цифрового маркетинга в Денвере, предоставляет лучшие услуги телевизионной рекламы в Колорадо! Свяжитесь с нами по номеру , если вам нужна реклама.

Виды рекламы | Деловой Квинсленд

Успешная рекламная кампания распространит информацию о ваших товарах и услугах, привлечет клиентов и увеличит продажи. Независимо от того, пытаетесь ли вы побудить новых клиентов покупать существующий продукт или запускаете новую услугу, есть много вариантов на выбор.

Наиболее подходящий вариант рекламы для вашего бизнеса будет зависеть от вашей целевой аудитории и от того, какой самый экономичный способ охватить как можно больше из них и как можно больше раз. Выбранный вариант рекламы также должен отражать правильную среду для вашего продукта или услуги. Например, если вы знаете, что ваша целевая аудитория читает определенный журнал, вам следует размещать рекламу в этом издании.

Следующий список представляет собой введение в тактику рекламы, которую вы можете использовать.Помните, что вы всегда можете проявить творческий подход к рекламе, чтобы вас заметили (в соответствии с правилами рекламы).

Газета

Реклама в газете может продвигать ваш бизнес среди широкого круга клиентов. Медийная реклама размещается по всей газете, а классифицированные списки находятся под тематическими заголовками в определенном разделе.

Вы можете обнаружить, что сочетание рекламы в газете вашего штата/города и местной газете дает наилучшие результаты.

Журнал

Реклама в специализированном журнале может быстро и легко охватить ваш целевой рынок.Читатели (ваши потенциальные клиенты), как правило, читают журналы на досуге и хранят их дольше, что дает вашей рекламе множество шансов привлечь внимание. Журналы обычно обслуживают потребителей (по группам интересов, например, женщины) и торговли (отрасль/тип бизнеса, например, гостиничный бизнес).

Если ваши товары должны быть представлены в цвете, идеальным вариантом может стать глянцевая реклама в журнале, хотя обычно она дороже, чем реклама в газетах.

Журналы обычно не обслуживают небольшую территорию, например, определенный город.Если ваш целевой рынок составляет лишь небольшой процент от тиража, реклама может оказаться нерентабельной.

Радио

Реклама на радио — отличный способ привлечь целевую аудиторию. Если ваш целевой рынок слушает определенную станцию, то регулярная реклама может привлечь новых клиентов.

Однако звук имеет свои ограничения. Слушателям может быть трудно вспомнить то, что они слышали, и иногда влияние радиорекламы теряется. Лучший способ преодолеть это — регулярно повторять свое сообщение, что значительно увеличивает ваши расходы.Если вы не можете позволить себе регулярно проигрывать свою рекламу, вы можете обнаружить, что реклама на радио не дает хороших результатов.

Телевидение

Телевидение имеет широкий охват, и такой способ рекламы идеален, если вы обслуживаете большой рынок на большой территории. Телевизионная реклама имеет преимущество в виде, звуке, движении и цвете, чтобы убедить клиента купить у вас. Они особенно полезны, если вам нужно продемонстрировать, как работает ваш продукт или услуга.

Производство телевизионной рекламы и последующая покупка рекламного места, как правило, обходятся дорого.Реклама продается в единицах (например, 20, 30, 60 секунд), а стоимость варьируется в зависимости от:

• временного интервала
• телевизионной программы
• , городской или региональной
• , если вы хотите купить рекламные ролики в нескольких сетях. .

Справочники

Справочники перечисляют предприятия по названию или категории (например, телефонные справочники Желтых страниц). Клиенты, которые обращаются к каталогам, часто уже приняли решение о покупке – им просто нужно решить, у кого покупать.

Основное преимущество онлайн-справочников по сравнению с печатными справочниками заключается в том, что если вы измените название своей компании, адрес или номер телефона, вы сможете легко обновлять их в справочнике. Вы также можете добавить новые услуги или информацию о своем бизнесе.

Если на вашем целевом рынке используются печатные и онлайн-каталоги, может быть полезно размещать рекламу в обоих, хотя печатные каталоги используются меньше.

Наружная и транспортная реклама

Существует множество способов рекламы на улице и в дороге.Наружные рекламные щиты могут быть вывесками у дорог или рекламными щитами на спортивных стадионах. Транзитной рекламой могут быть плакаты на автобусах, такси и велосипедах. Большие рекламные щиты могут донести ваше сообщение с большим эффектом. Если одни и те же клиенты проходят мимо вашего рекламного щита каждый день по пути на работу, вы, вероятно, будете первой компанией, о которой они думают, когда хотят купить продукт.

Даже самые большие рекламные щиты обычно содержат ограниченное количество информации; в противном случае их может быть трудно читать.Включение адреса вашего веб-сайта позволяет клиентам легко отслеживать и узнавать больше о вашем бизнесе. Наружная реклама может быть очень дорогой, особенно для лучших мест и рекламных щитов на суперсайтах.

Прямая почтовая рассылка, каталоги и рекламные проспекты

Прямая почтовая рассылка означает письмо клиентам напрямую. Чем точнее ваш список рассылки или область распространения, тем большую часть целевого рынка вы охватите. Прямая почтовая рассылка более индивидуальна, так как вы можете выбрать свою аудиторию и спланировать время в соответствии с вашим бизнесом.Экономически эффективной формой прямой почтовой рассылки является отправка ваших информационных бюллетеней или листовок в электронном виде в базу данных электронной почты. Узнайте больше о прямой почтовой рассылке.

Каталоги, брошюры и листовки также могут быть распространены в вашем регионе. Включение брошюры в прямую почтовую рассылку — отличный способ предоставить заинтересованному покупателю дополнительную информацию о ваших продуктах и ​​услугах. Узнайте больше о маркетинге листовок с использованием почтовых ящиков и раздаточных материалов.

Онлайн

Работа в Интернете может быть экономически эффективным способом привлечения новых клиентов.Вы можете охватить глобальную аудиторию по низкой цене. Многие клиенты изучают информацию о компаниях в Интернете, прежде чем решить, у кого покупать.

Хорошо разработанный веб-сайт может побудить клиентов покупать у вас. Существует несколько способов продвижения вашего бизнеса в Интернете с помощью платной рекламы или повышения рейтинга в поисковых системах. Узнайте больше о ведении бизнеса в Интернете.

Другие способы рекламы вашего бизнеса в Интернете включают продвижение ваших продуктов или услуг в социальных сетях, блогах, поисковых системах и других веб-сайтах, которые посещает ваша целевая аудитория.Узнайте больше о социальных сетях.

Также обратите внимание…

7 способов сделать рекламу для малого бизнеса – Outbrain

Малые предприятия часто сталкиваются с проблемой эффективной рекламы при ограниченных бюджетах и ​​ресурсах. По сравнению с крупными брендами может показаться, что малым предприятиям остается мало возможностей для продвижения себя и охвата своей целевой аудитории.

Однако ничего не может быть дальше правды.

Интернет уравнивает правила игры, и, реализуя рекламные стратегии, подходящие для малого бизнеса, ваш бизнес может работать с меньшими ресурсами, чтобы рассказать о своих продуктах и ​​увеличить клиентскую базу и доходы.

Давайте рассмотрим рекламные стратегии, которые малый бизнес может начать использовать сегодня, чтобы добиться успеха:

1. Местная реклама

Многие владельцы малого бизнеса полагаются на рекламу из уст в уста для продвижения товаров и услуг. Однако до тех пор, пока не будет достигнута критическая масса, добиться желаемого охвата может быть сложно. Местная реклама помогает решить эту проблему, стратегически размещая рекламу в местах с интенсивным движением рядом с вашим бизнесом и вокруг него, а также в районе, где живут ваши непосредственные клиенты.

Местная реклама относится к определенному географическому центру, часто с физической и наружной рекламой. Классическим примером этого может быть сдача в аренду рекламного щита, но местные рекламодатели могут воспользоваться многими другими способами, такими как радио, телевидение и даже цифровые каналы, такие как социальные сети и блоги.

Сосредоточив внимание на непосредственной аудитории, маркетологи экономят время и усилия, пытаясь выделиться среди более крупных конкурентов и компаний, которые могут иметь корни за пределами местного сообщества.

Местная реклама также важна для местной экономики, поскольку она часто используется для продвижения возможностей трудоустройства, продвижения местных инициатив и повышения осведомленности о малом бизнесе. Не недооценивайте силу местного сообщества в распространении информации о вашем бизнесе.

2. Ретаргетинг

Стратегия ретаргетинга позволяет владельцам малого бизнеса повторно привлекать потенциальных клиентов и, возможно, устанавливать долгосрочные отношения с целевой аудиторией. Поскольку ретаргетинг напоминает бывшим или потенциальным клиентам о бизнесе или продукте, он может оказать влияние на отношение и повысить вовлеченность.

С помощью ретаргетинга вы можете отслеживать активность посетителей вашего веб-сайта в Интернете и показывать им рекламу, связанную с их интересами. В частности, это позволяет маркетологам ориентироваться на людей, которые ранее посещали ваш сайт, поэтому они являются потенциальными клиентами.

Ретаргетинг можно осуществлять через медийные сети и платформы социальных сетей, показывая рекламу тем пользователям, которые уже проявили интерес к вашему веб-сайту.Нативные рекламные сети также являются мощным способом ретаргетинга в открытом Интернете. Ретаргетинг также помогает снизить процент отказа от корзины, показывая напоминания о товарах в их корзине, побуждая клиентов завершить процесс оформления заказа.

3. Нативная реклама

Нативная реклама позволяет рекламодателям продвигать свой бренд, продукты или услуги ненавязчивым образом на веб-сайтах, которые любит посещать их целевая аудитория. В отличие от баннеров и другой традиционной рекламы, нативная реклама не мешает пользователям работать в Интернете; скорее, он органично вписывается в контекст.

Вот пример. Допустим, вы знаете, что ваши клиенты часто посещают определенный веб-сайт. Затем вы можете инвестировать в нативную рекламу, сотрудничая с владельцем сайта над статьей или блогом, которые могут заинтересовать читателей, а позже в статье ваш бренд упоминается во время краткого описания.

(Источник изображения)

Еще один способ размещать нативную рекламу — зарегистрироваться в нативной сети, такой как Outbrain. С помощью собственной панели инструментов вы можете создавать, продвигать и настраивать нативные кампании, платя только за клики.Расширенные стратегии назначения ставок позволяют настраивать таргетинг в соответствии с целями вашей кампании, такими как конверсии или установки приложений, поэтому вы можете быть уверены, что получите максимальную отдачу от своих рекламных расходов.

Работая с нативной сетью или сотрудничая с нативным контентом, как в случае спонсируемой статьи Buzzfeed в приведенном выше примере, малые предприятия могут предоставлять релевантный интересный контент для своей аудитории на высококачественных веб-сайтах. Это отличный способ привлечь потенциальных клиентов по доступной цене.

4. Реклама мобильных приложений 

В США 57% пользователей мобильных телефонов проводят не менее 5 часов в своих телефонах каждый день, поэтому мобильная реклама не только «хорошо иметь», но и обязательна для малого бизнеса.

Этот бум использования мобильных телефонов на самом деле создал огромные новые возможности для рекламодателей малого бизнеса, чтобы привлечь потребителей через свои смартфоны.

Одним из популярных методов рекламы мобильных приложений, особенно мобильных игр, является привлечение пользователей к просмотру рекламы в обмен на отличный стимул.Эта форма рекламы позволяет малым предприятиям охватить более широкую целевую аудиторию, в том числе тех, кто может не жить рядом с их обычными офисами.

Однако для любой компании, имеющей физическое местонахождение, геотаргетинг с помощью рекламы в мобильных приложениях становится еще более важной маркетинговой стратегией. Это гарантирует, что покупатели в этом районе смогут увидеть вашу рекламу, когда они находятся в магазине или поблизости от магазина, предлагая им специальные предложения и стимулы для посещения и покупки.

Преимущество геотаргетинга в том, что его можно использовать как на настольных, так и на мобильных устройствах, а это значит, что вы можете ориентироваться не только на местных жителей, но и на туристов, которые могут искать определенные достопримечательности.

5. Реклама в социальных сетях

Более 3,6 миллиарда человек во всем мире пользуются социальными сетями, поэтому маркетинг в социальных сетях является важным каналом для малого бизнеса, позволяющим достичь своей целевой демографической группы относительно экономичным способом.Комбинируя платные и органические методы, малые предприятия могут создавать возможности для взаимодействия с потребителями помимо традиционных методов рекламы, которые не так популярны или распространены, как раньше.

Сила социальных сетей заключается в их способности создавать значимые связи между людьми и бизнесом. Его можно использовать для повышения узнаваемости бренда, вовлечения и лидогенерации.

Самое приятное то, что маркетингом в социальных сетях можно управлять по принципу «сделай сам», поэтому малые предприятия могут начать работу самостоятельно, прежде чем принять решение об инвестировании в стратегии социальных сетей или обязательства агентств.

6. Видеореклама

Видеообъявления — отличный способ для малого бизнеса обратиться к потребителям, тем более что видео становится все более предпочтительным и привлекательным средством рекламы. Конечно, для небольших целей брендинга видео часто намного эффективнее, чем статическая печатная реклама или цифровая реклама.

Оптимизируя видеообъявления, малые предприятия могут обеспечить лучшее качество просмотра, чем просто текст или изображения. Видеоконтент может быть создан для различных рекламных целей, таких как продвижение, продажа, развлечение, обучение или рассказывание историй, с конечной целью превращения аудитории в платящих клиентов.

Видеообъявления работают лучше всего, когда они короткие и привлекательные, в идеале не более 30 секунд. Для малого бизнеса видеообъявления могут размещаться на собственном веб-сайте компании, страницах в социальных сетях, на канале YouTube или в качестве нативной видеорекламы в сети Outbrain.

7

. Похожие аудитории

Lookalike Audiences — это мощная стратегия таргетинга в цифровой рекламе, позволяющая рекламодателям ориентироваться на новые, неиспользованные аудитории, поведение и интересы которых схожи с существующими аудиториями, а это означает, что они имеют более высокий потенциал конверсии.

Ориентация на похожую аудиторию облегчает малым предприятиям поиск и охват большего количества «нужных» потребителей. Один из способов сделать это — Facebook Lookalike Audiences. Помимо закрытых социальных сетей, Outbrain поддерживает таргетинг на похожую аудиторию в открытом Интернете, находя пользователей, которые ведут себя так же, как ваши текущие клиенты, и показывая нативную рекламу, которая будет привлекать их и побуждать нажимать на ваш контент.

Передовой опыт рекламы для малого бизнеса

Теперь мы определили 7 лучших рекламных каналов и стратегий для малого и среднего бизнеса, давайте рассмотрим некоторые передовые методы маркетинга малого бизнеса.

1

. Поймите своего покупателя

Образ покупателя — это подробный «моментальный снимок» людей, составляющих вашу целевую аудиторию. Бизнес может сосредоточиться на одном образе покупателя или на нескольких разных. Понимание болевых точек, потребностей и желаний покупателей может помочь вам создать эффективное сообщение о вашем продукте или услуге, которое резонирует с ними.

(Источник изображения)

2. Поддерживать удобный веб-сайт

Веб-сайт должен быть разработан с учетом потребностей пользователей.Удобный для пользователя веб-сайт интуитивно понятен, прост в навигации, привлекателен и содержит релевантный контент для повышения удобства посетителей. В частности, для владельцев малого бизнеса, у которых может не быть специальной команды для управления своим веб-сайтом, это означает, что ваш сайт будет обновляться, обновляться и не содержать ошибок. Определенно стоит подумать о ведении блога и обновлении дизайна и макета, чтобы отразить современные тенденции. И, конечно же, каждый сайт должен быть оптимизирован для мобильных устройств. Это не только влияет на взаимодействие с пользователем на мобильных устройствах, но и помогает вам занимать более высокие позиции в результатах поиска Google.

(Источник изображения)

3

. Инвестируйте в правильные инструменты

Малым предприятиям особенно необходимо инвестировать в правильные инструменты, чтобы расти и развиваться. Существует множество инструментов для цифрового маркетинга, из-за чего сложно разобраться в них и выяснить, какие из них выгодны с точки зрения стоимости и эффективности. Кроме того, доступно множество бесплатных инструментов, так что вы можете получить преимущества, не разоряя банк. В этой области исследования, безусловно, являются ключевыми.Этот список из 11+ маркетинговых инструментов — отличное место для начала.

4. Сделайте тестирование привычкой

Успех цифрового маркетинга зависит от тестирования. Тестируя эффективность своих объявлений и кампаний, вы можете узнать, что работает, а что нет, и как оптимизировать будущие кампании для достижения лучших результатов. Многие платформы цифрового маркетинга позволяют вам тестировать и отслеживать свою маркетинговую деятельность в Интернете. Если вы чувствуете себя потерянным, ознакомьтесь с этой статьей об A/B-тестировании, одном из самых распространенных способов тестирования цифровых кампаний.

Реклама для малого бизнеса: найди свой путь

Малый бизнес может быть «маленьким», но не нужно думать о малом, когда дело доходит до рекламы. Сегодня, как никогда ранее, малые предприятия могут добиться потрясающих результатов с помощью онлайн-рекламы, причем при доступном бюджете. На самом деле это вопрос изучения всех доступных каналов, определения целей и целевой аудитории. Оттуда любой маркетолог малого бизнеса может найти лучший способ привлечь аудиторию, увеличить поток клиентов в магазине и в Интернете и увеличить доход.

Как интернет-реклама помогает развитию местного бизнеса?

Цифровая реклама состоит из ряда услуг, каждая из которых направлена ​​на продвижение бизнеса в Интернете. Все больше и больше компаний увеличивают суммы, которые они тратят на онлайн-рекламу, поскольку теперь мы можем признать, что она повышает осведомленность и ведет — это так просто.

При использовании традиционных медиаканалов довольно часто невозможно отследить эффективность или успех рекламы с точки зрения расширенного анализа данных.Однако с помощью цифровой рекламы такие компании, как Google и Facebook, предоставляют пользователям доступ к этой расширенной аналитике. Таким образом, местные предприятия знают, что их деньги тратятся не зря и что цифровая реклама положительно влияет на их витрину.

При определении успешности рекламы, помимо мониторинга социальных сетей, значимые факторы будут различаться в каждом конкретном случае. Однако основные показатели успешности объявления заключаются в показателях, перечисленных ниже.

Показатели рентабельности инвестиций успешной кампании:

• Показы : фактическое количество просмотров рекламы
• Клики : фактическое количество прямых кликов по рекламе
• Результаты : В большинстве случаев результаты приходят в виде телефонного звонка или посещения магазина.

Наиболее эффективные места для размещения рекламы

Благодаря обширной работе нашей команды в области цифровой рекламы мы пришли к тому же выводу, что и почти все компании, занимающиеся цифровой рекламой, — что лучшие места для размещения денег на цифровой рекламе — это . Гугл и Фейсбук.

Благодаря цифровой рекламе местный бизнес становится не только видимым в Интернете, но и видимым в Интернете для нужных человек. Платформы, такие как Facebook и Google, позволяют использовать расширенный таргетинг, что ставит местный бизнес перед потребителями, которые с большей вероятностью совершат покупку.

На самом деле, в 2017 году на Google и Facebook приходилось примерно 60 процентов рекламных расходов!

Преимущества рекламы вашего бизнеса в Google

Google, крупнейшая в мире сеть, — это самый эффективный способ рассказать людям о вашем бренде. Двумя основными причинами являются охват и гибкость.

Охват:
Потребители используют Google каждый день для поиска местных компаний, что приводит к примерно 3,5 миллиардам поисковых запросов Google каждый день.

В наше время, или век компьютеров, люди больше не полагаются на рекламу по телевидению или радио, чтобы найти компанию или услугу. В основном они полагаются на Google.

Кроме того, в 2015 году Google интегрировала собственные объявления Gmail с Google AdWords и сделала их доступными для всех рекламодателей. Это означает, что вы можете связаться с потенциальными клиентами, используя их почтовый ящик Gmail.

По этим причинам необходимо использовать сетевые возможности Google, чтобы обеспечить мгновенную видимость вашего бизнеса пользователями, которые ищут ваши услуги.

Гибкость:
Google позволяет рекламодателям тратить любую сумму денег на рекламу в любое время. Благодаря этим гибким параметрам рекламодатели могут проверить, что работает, а что нет для их бизнеса. Потратьте немного, подождите, чтобы увидеть, как работает ваша кампания, а затем реинвестируйте в более крупные бюджеты для большего охвата потенциальных клиентов.

Преимущества рекламы вашего бизнеса на Facebook

Facebook — одна из главных сил, доминирующих в современном обществе.Но вы уже знаете это, потому что вы (как и я) проверяете свой Facebook каждый день, по несколько раз в день, как и потенциальные клиенты. Преимущества рекламы на Facebook можно свести к двум словам: аудитория и таргетинг.

Выберите свою аудиторию:
Facebook является самой быстроразвивающейся маркетинговой платформой и каналом связи. .

Эти статистические данные просто слишком велики, чтобы их игнорировать, и как местный бизнес вы должны понимать тот факт, что Facebook — это перекресток, на котором вы можете найти потенциальных клиентов.Если это вас еще не убедило, давайте поговорим о том, как часто используются социальные сети.

Согласно исследованию, проведенному Zephoria Digital Marketing, среднестатистический человек тратит почти 20 минут каждый день на Facebook, самый высокий трафик приходится на середину недели между 13 и 15 часами.

Это означает, что у вас есть короткий период, чтобы произвести впечатление, поэтому используйте его с умом!

Используйте мощную стратегию таргетинга рекламы в Facebook :
Во-первых, как работает таргетинг рекламы в Facebook?

Вы можете настроить таргетинг на определенную аудиторию на Facebook с помощью множества различных форматов рекламы и параметров таргетинга рекламы. Это мечта каждого маркетолога, так что проявите творческий подход!

Таргетинг рекламы в Facebook позволяет вам сфокусироваться на пользователях настолько микроскопически, что вы можете стать чем-то вроде цифрового преследователя. Вы сможете ориентироваться на пользователей по их интересам, жизненным событиям, поведению, возрасту, полу, местоположению и всему остальному, что может рассказать о них их профиль на Facebook.

Этот алгоритм Facebook позволил внести значительные изменения в местную рекламную среду и теперь является одной из лучших сред для бизнеса, чтобы заявить о себе.

Наконец, используя эти две платформы, Google и Facebook, предприятия смогут вывести свою рекламную игру на новый уровень и начать получать новый доход с достаточным количеством данных для поддержки своих инвестиций.

Подробнее: Как привлечь свою аудиторию с помощью платной рекламы.

Чтобы узнать больше о том, как мы можем помочь развитию вашего бизнеса, запишитесь на консультацию прямо сейчас.