Что такое дистрибьюторы: Кто такой дистрибьютор? Читайте в eCommerce энциклопедии CS-Cart. Простые и понятные определения терминов из мира электронной коммерции.

Что такое дистрибьютор? Что значит дистрибьютор?

Дистрибьютор это крупный посредник, предлагающий товар известного производителя. Слово «дистрибьютор» заимствовано от английского distributor, что означает попросту «распространитель».

Дистрибьютор юридически может быть индивидуальным предпринимателем или фирмой, работающим на основе договора или дистрибьюторского соглашения (покупка у фирмы-производителя и в дальнейшем продажа по каналам сбыта), чаще всего сетевым, то есть тоже через посредников.

Дистрибьютор может продавать как оптовикам, так и в розничные точки продаж. Эксклюзивные дистрибьюторы обладают исключительным правом продажи товаров фирмы-производителя на определенной территории, обусловленной договором. Следует отметить, что дистрибьютер обязан придерживаться ценовой политики фирмы-производителя.

Чем отличаются дистрибьютор и дилер?

На международном торговом рынке существует два вида компаний: компании-дистрибьюторы и компании-дилеры. Многие люди не знают, чем дистрибьютор отличается от дилера. А ведь отличия есть, и они довольно существенные. Сходство этих субъектов в том, что их деятельность направлена на продвижение тех или иных продуктов на рынке. Отличие — в том, как именно они это делают, ведь ведут бизнес они по-разному.

Дистрибьютор действует от своего имени, распространяя продукт какой-либо компании. Он сам является посредником, и работает также с посредниками, а не с итоговыми покупателями. При этом у дистрибьютора имеются собственные каналы сбыта товара.

Дистрибьютор более-менее свободен в определении своей ценовой политики, ведь он сначала приобретает за свой счет чужой товар, а затем от своего имени распространяет его. Но у него нет особой заинтересованности в формировании цен, ведь для дистрибьютора данный товар — не единственный.

Поскольку фактически дистрибьютор выступает продавцом, то и ответственность за надлежащее качество товара несет он. Таким образом, все претензии покупателей будут предъявляться именно к дистрибьютору, а не к производителю товара.

Дистрибьюторы обычно работают в сфере сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг предполагает особу оплату труда дистрибьютора. Сущность заключается в том, что дистрибьютор получает деньги не только за те товары, которые ему удалось продать. Он также получает деньги с продаж, которые осуществили завербованные им люди; с продаж, которые осуществили завербованные последними люди; и так далее. Таким образом — налицо длинная цепочка. При этом дистрибьютор нацелен не столько на продажи, сколько на привлечение новых людей, которые завербуют еще больше людей, и так далее.

Обратите внимание! Важная особенность дистрибьютора: он может договориться с производителем о том, что на определенной территории только он будет распространять товар, и никто другой.

Дилер сотрудничает с изготовителем наиболее тесно. Он, напротив, всегда заинтересован в прямых продажах и расширении базы клиентов. Дилеры действуют от имени изготовителя, всегда реализуют продукцию изготовителя конкретным потребителям, независимо от того, физическое это лицо или юридическое. Причем товары они закупают по цене изготовителя, а продают по более высокой цене — по цене продавца. Именно эта разница и составляет вознаграждение дилера. Иногда дилер получает вознаграждение в виде премий за большой объем реализованного товара.

Главная задача дилера — найти и заинтересовать потребителя. При этом он может делать скидки постоянным клиентам или оптовикам. Доход дилера зависит только от прямых продаж: сколько продано, столько и получено. Если дилер не продал ничего за определенный период времени, то он не получит своих денег. В отличие от дистрибьютора, которому могут поступать деньги от продаж привлеченных им людей.

Так как дилер действует не от своего имени, то и претензии по качеству товара предъявляются не ему, а изготовителю.

В отличие от дистрибьютора, дилер может заниматься исследованием рынка, рекламой продукции, обслуживанием товара и так далее. Между изготовителем и дилером заключается очень подробный договор, в котором прописывается, что именно входит в обязанности дилера.

Резюмируя, можно сказать, что дистрибьютор использует для дохода других людей, а дилер получает доход только благодаря собственным усилиям.

дистрибьютор: определение — Определение | SendPulse Украина

Дистрибьютор — это представитель компании-производителя в определенном регионе, обеспечивающий реализацию продукции через розничные торговые сети.

Обязанности дистрибьютора

В переводе с английского distributor означает «распространитель» или «поставщик». Его основная задача — находить точки сбыта и распределять между ними товар. Дистрибьюторы закупают продукцию большими партиями и реализуют ее как мелкий опт. Они отвечают за наличие товара на складе и его своевременную поставку заказчикам.

Дистрибьютор может быть дочерней организацией производителя или независимой компанией, работающей на основании договора.

Чтобы лучше разобраться, как товар попадает к потребителям, посмотрите на скриншот ниже.

Сначала компания-производитель заключает договор с дистрибьюторами, чтобы поставлять им товар крупным оптом. Те обязуются изучать рынок и регулярно находить новые каналы сбыта для увеличения продаж. Это могут быть небольшие магазины, супермаркеты, интернет-магазины и так далее.

Задачи дистрибьютора во многом зависят от сферы бизнеса, объемов продаж и специфики работы. Ниже мы рассмотрим основные обязанности, которые в большинстве случаев ложатся на плечи представителей компании производителя.

Продвижение и продажа товаров производителя на региональном рынке. Для этого дистрибьютор разрабатывает стратегию работы, продумывает рекламу, ищет каналы сбыта, налаживает коммуникацию, создает и проводит презентации для оптовых покупателей.
Хранение и доставка продукции. Именно дистрибьютор берет на себя ответственность за сбережение товара до момента его продажи розничным сетям. Он арендует склады и отвечает за логистику.
Гарантийное обслуживание. Дистрибьютор отвечает за замену бракованного товара, а в некоторых случаях еще и помогает в обеспечении ремонта.
Оформление торговых точек в фирменном стиле. Дистрибьютор подготавливает плакаты, информационные брошюры и другую рекламную продукцию. Он следит, чтобы во всех торговых точках были сертификаты соответствия и другие необходимые документы.

Это далеко не полный список задач. Детали сотрудничества и обязанности дистрибьютора прописаны в договоре с производителем. В некоторых случаях представитель может выполнять задачи дилера и напрямую взаимодействовать с конечными потребителями.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

В классической цепочке реализации товаров компания-производитель возлагает обязанности поиска каналов сбыта на дистрибьютора, последний находит дилеров и поставляет им продукцию для продажи в розницу. Однако, не все работают по такой схеме. В некоторых компаниях обязанности дилера и дистрибьютора выполняет одно и то же лицо. Поэтому, иногда люди взаимозаменяют эти понятия.

Ярким примером являются такие компании прямых продаж как Avon, Amway, Herbalife и другие. К тому же, в сетевых брендах обязанности представителя выполняет один человек, а не целая компания.

Чтобы разобраться, чем дистрибьютор отличается от дилера, взгляните на сравнительную таблицу ниже. В ней собраны несколько главных отличий этих двух профессий.

Задача	Дистрибьютор	Дилер
Закупка товара	Покупает напрямую у производителя	Перекупает у дистрибьютора
Продажа	Работает в сегменте В2В. Основные клиенты — это дилеры и ритейлеры.	Работает в сегменте В2С. Основной клиент — это конечный потребитель
Объем закупок	Крупный опт	Мелкий опт
Ответственность за качество товара	Несет финансовые риски и отвечает за качество, а также за замену продукции при необходимости.	Перекладывает ответственность за качество на дистрибьютора или производителя.

Как стать дистрибьютором

В первую очередь выберите сферу работы. Именно от этого будет зависеть ваш дальнейший путь. Например, чтобы стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, вам понадобится найти MLM-компанию, зарегистрироваться в ней и построить собственную сеть сбыта. Если такой бизнес не для вас, то воспользуйтесь следующим пошаговым руководством

Изучите рынок. Оцените спрос и предложение в регионе. Возможно, есть шанс занять свободную или низкоконкурентную нишу.
Станьте официальным лицом. Производители ищут надежных партнеров для реализации своих товаров. Поэтому, вы должны показать, что настроены серьезно и у вас есть все необходимое для сотрудничества, например, склады для хранения продукции, транспорт для ее перевозки, персонал и так далее.
Выберите производителя и продумайте каналы реализации товара. Если у вас еще нет заработанной репутации, то ориентируйтесь на небольшие компании. Они с большей вероятностью начнут с вами сотрудничать. Так вы сделаете первые шаги в сфере дистрибуции и получите бесценный опыт.
Составьте коммерческое предложение. Для этого проанализируйте своих конкурентов, изучите специфику работы производителя и его продукт. Следуйте рекомендациям в этой статье, чтобы разработать эффективное коммерческое предложение.
Заключите договор. В нем должны быть обозначены условия поставок, рекламная деятельность, ценообразование, план продаж и так далее.

Путь дистрибьютора довольно долгий и сложный. Он требует финансовых вложений, понимания рыночных отношений и маркетинговых знаний. Однако, дистрибуция приносит высокий доход и избавляет от головной боли, связанной с производством товаров. Главное, разобраться во всех тонкостях этой деятельности.

Чтобы стать успешным дистрибьютором, тщательно изучайте рынок, мониторьте конкурентов, анализируйте спрос и регулярно расширяйте клиентскую базу. Для этого применяйте как офлайн, так и онлайн методы. Подключайте социальные сети, мессенджеры и email рассылки, а главное — выстраивайте длительные и прочные взаимоотношения с клиентами.

Ресурсы:

В этой статье вы детальнее узнаете, что такое дистрибуция и как строится дистрибьюторская сеть.
Здесь прочитаете, где искать производителей и дилеров для сотрудничества.
А на этом сайте узнаете, какие существуют критерии выбора дистрибьютора.

Обновлено: 2020-12-14

Оцените, насколько полезна статья «Дистрибьютор»

Оценка: 4 / 5 (7)

Кто такой дистрибьютор и чем он занимается. Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

Кто такой дистрибьютор?

Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.

Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.

Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем или продавцами.

Существует несколько схем движения товара:

с одним или несколькими дилерами
Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Конечный потребитель
без дилера
Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель
прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге)
Компания-производитель → Дистрибьютор → Конечный потребитель

Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте.

Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.

Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.

При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования.

Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.

Какие бывают дистрибьюторы:

генеральный — имеет основное право на распространение товара своими силами;
эксклюзивный — имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории. Чаще всего такие распределители формируют сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.

Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний.

Обязанности дистрибьютора

Работа дистрибьютора начинается с покупки определённого товара у конкретной фирмы-производителя. Чаще всего это товар иностранной фирмы. Почему так? Потому что контракты с иностранными агентами в случае удачи сулят обычно хорошую прибыль. А новый для регионального рынка продукт, если правильно его презентовать, будет воспринят с интересом, который можно будет в дальнейшем подогревать.

И чем больше развиваются экономические процессы в стране, тем популярнее становится работа дистрибьютором. Ведь заграничные фирмы, если им становится интересен иностранный рынок, сами ищут себе партнёров, которые могли бы представлять их и развивать выход товара на новый уровень.

Схема работы

Принцип действия достаточно прост:

Осуществление крупной партии закупок товара у изготовителя по сниженной цене.
Реализация продуктов через самостоятельные усилия, а также сети дилеров, агентов и прочих фирм.
Открытие компаний в других странах, при необходимости и наличии финансовой возможности.

Суть работы и основные функции

Если выделять ключевые функции этого официального представителя, то тут следует отметить:

оказание услуг дилерам и конечным потребителям по маркетингу, планомерное распространение бренда и продукции, обеспечение роста объема реализации и узнаваемости товарного знака;
исследование уровня спроса в регионе и оказание консультационных услуг изготовителям по вопросам требуемого объема производства;
если предметом работы дистрибьютора являются технические средства и оборудование, то в круг его задач будут включены и услуги по сборке, наладке и обслуживанию устанавливаемого оборудования, а также обучение дилеров этому ремеслу;
перевозка, хранение и распределение готовой продукции;
гарантийное обслуживание продвигаемой и реализуемой продукции, а также работа с возвращенной продукцией и товарами с браком.

Найти же потенциальных партнеров для сотрудничества дистрибьюторы могут:

используя бизнес – каталоги, где можно найти контакты изготовителей и пообщаться с ними напрямую, что позволит найти для себя наиболее оптимальные условия сотрудничества;
в режиме онлайн через поисковые системы либо посетив веб-страницы изготовителей продукции.

Если же говорить об обратной стороне вопроса, т.е. работа с реализацией товаров, то найти дилеров, торговые точки либо покупателей для развития партнерских отношений можно:

обратившись к каталогам фирм;
напрямую обратившись в розничную сеть;
используя в этих целях интернет – магазины;
разместив объявление в СМИ.

Исторические факты

В 1990-х годах начал выпускаться тогда еще никому не известный порошок Invite, и компании-изготовителю удалось довести товар до потребителя только за счет того, что она знала о дистрибьюторской деятельности. Данная схема позволила фирме распространить продукцию на весь мир и стать основоположником эффективности схемы дистрибьюторов.

Если у какой-то иностранной фирмы в России появляется официальный дистрибьютор, это говорит об увеличении объема ее продаж в ближайшее время, поскольку рынок российских потребителей огромен. Успешные примеры есть у владельцев крупных компаний и корпораций, а также у косметических фирм.

Немного истории и примеров

В 90-х годах 20-ого века на рынках стал появляться странный порошок – Invite. Тогда он ещё не был никому известен. Но таил в себе огромный рыночный потенциал, потому что позволял из 5-ти граммов порошка, растворённых в воде, получить 2 литра напитка. И компания, которая его изготавливала, стала в огромных масштабах использовать дистрибьюторскую схему распространения товара. Это, вкупе с другими эффективными шагами маркетинга (слоган «просто добавь воды» прочно въелся в подкорку российскому потребителю, и его помнят даже спустя 15-20 лет) позволило очень быстро завоевать иностранные рынки.

Помимо «Инвайта» было множество примеров, когда на отечественный рынок входили зарубежные фирмы со своим товаром. Пик был естественно именно тогда, когда наш рынок стал более открытым для фирм из других стран. Но и сейчас дистрибьюторство – одни из самых действенных способов для производителей расшириться.

Документация для работы

Для того, чтобы заниматься подобной деятельностью, необходимо заключить соглашение с фирмой – изготовителем, которое в юридической практике носит название дистрибьюторского соглашения. В указанном документе отражены права и обязанности каждой из сторон, условия приема – передачи продукции и прочие рабочие моменты.

После подписания обозначенного выше документа, дистрибьютор получает сертификат от производителя, на котором поставлена печать и подпись руководящего лица компании – производителя.

Вполне понятен тот факт, что каждый поставщик хотел бы сотрудничать с как можно большим числом распространителей его продукции. Обусловлено это тем, что подобное сотрудничество дает возможность расширить рынки сбыта и как можно успешнее продвигать товар.

Что такое дистрибуция в торговле?

Если говорить о маркетинге или продажах, то в этой сфере под дистрибуцией следует понимать деятельность в области логистики, обеспечивающую передачу товаров от изготовителя к конечному потребителю.

Если рассматривать весь этот процесс более подробно, то в него входит:

обеспечение эффективных перевозок товаров от одной точки в другую;
обеспечение наличия складов и распределение продукции между ними;
формирование базы данных, позволяющей быстро получить информацию о том, где и в каком количестве разместили товар на складах;
распределение получаемых заказов;
анализ издержек на логистику;
формирование коммуникационной сети.

В чем отличие дистрибьютора от дилера?

Многие путают дистрибьютора с дилером, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара.

Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.

КритерийДистрибьюторДилер

Место в цепочке движения товара	Второе. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям.	Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
Право на официальное представительство	Только дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компании	Работает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
Назначение	Создание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов.	Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
Финансовая выгода	Чаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом.	Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.

Дистрибьюция

В качестве стандартной территориальной единицы дистрибьюторской сети обычно выступает целый регион. Дистрибьютор наделяется правом продавать продукцию компании мелким оптом, а также формировать собственную дилерскую сеть. Под «собственной сетью» подразумевается набор предприятий уже исключительно розничной торговли, которые сертифицируются компанией-«патроном», однако, взаимодействуют эти фирмы уже непосредственно с дистрибьютором. Таким образом, выстраивается вертикальная структура сбыта:

производитель;
дистрибьютор;
дилер.

Дистрибьютор становится оптовым распределителем продукции компании. Его прибыль формируется, главным образом, за счет маневрирования дисконтами от официальной цены производителя. То есть он, разумеется, получает некоторый рекомендуемый набор цен (от «патрона»), однако, обладает достаточной самостоятельностью, чтобы назначать цены поставок дилерам, исходя из собственных представлений о потенциале выручки при том или ином уровне цены в данном регионе.

При этом, объемы закупок и поставок у дистрибьютора настолько высоки, что хотя заниматься розничными продажами дистрибьюторам в соответствии с сертификационным соглашением, как правило, не запрещено, делают они это крайне редко. Обычно их функционал оказывается больше сосредоточен на формировании рекламных кампаний и на решении политических вопросов, касающихся продвижения продукции «патрона» в регионе. Впрочем, и розничные продажи могут присутствовать тоже.

Дилерство

Дилеры – это юридические лица, главный функционал которых – обеспечение розничных продаж продукции компании-«патрона». В «пищевой цепочке» вертикальной сбытовой структуры дилеры располагаются на самом нижнем уровне – непосредственно перед конечными покупателями. Это означает, что дилеры имеют наибольшие отпускные цены из всех перечисленных выше субъектов, однако, если продукция производителя ходовая, а кроме того, стоимость одной единицы высока (хотя бы относительно среднегодового заработка стандартного потенциального покупателя), то любая скидка (а дилер также имеет ценовые преференции) – это классная основа для бизнеса.

Контрагентом дилера является дистрибьютор, и, хотя, разумеется, выход на производителя имеется и прямой контакт никому не запрещен, получать товар от производителя он все равно сможет исключительно с дилерскими скидками (никак не более). Количественно дилеров, как правило, в разы или на порядок больше, чем дистрибьюторов. Оптовые продажи, при этом, дилерам подчас бывают запрещены сертификационным соглашением открытым текстом.

Дилерская специализация – это исключительно розница, и в этом заключается главная разница между дилером и дистрибьютором. Это именно они должны придумывать различные акции и распродажи (за свой счет, естественно), именно они стоят на переднем рубеже формирования выручки производителя, и именно от них поступает статистика и иные первичные данные по продажам и особенностям рынка.

В здоровой ситуации дилерский дисконт, определяемый, как разница между рекомендуемой отпускной ценой для дистрибьютора и официальным ценами самого производителя (по которым дилер теоретически может осуществлять продажи), превалирует над скидкой для дистрибьюторов. Это вполне логично, так как розничным продажникам требуется больший ценовой зазор для стимулирования сделок с конечными покупателями.

Пошаговая инструкция о том, как стать дистрибьютором

Итак, если вы заинтересованы, как стать дистрибьютором, то вы должны знать, что между вами и производителем будет заключен договор, который имеет название «дистрибьюторское соглашение».

В нем будут прописаны:

права и обязанности обеих сторон;
условия закупки и реализации товаров;
политика ценообразования.

Иногда производитель требует, чтобы будущий дистрибьютор прошел испытательный срок.

За это время он может продемонстрировать свой профессионализм в сфере продаж.

Если все проходит успешно, то распределить получает сертификат официального или эксклюзивного представителя компании.

Теперь переходим к пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:

Выберите направление, в котором хотите работать.
Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.
Оцените спрос и предложение в регионе, в котором хотите быть представителем той или иной компании-производителя.
Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.
Также рассмотрите варианты новых компаний, которые еще не представлены в вашем регионе.
Вложите средства в будущее предприятие.
Если вы рассчитываете на сотрудничество в крупных масштабах, то от вас понадобиться:
- иметь центральный офис с необходимыми отделами: сбытом, бухгалтерией;
- взять в аренду или приобрести помещение под склад;
- обзавестись грузовым транспортом, чтобы перевозить товар.
Найдите производителей, которые готовы сотрудничать с дистрибьюторами.
Здесь есть два варианта, как это сделать:
- воспользоваться поиском в Интернете;
- просмотреть бизнес-каталоги.
Отобрав несколько вариантов, ознакомьтесь с ассортиментом продукции и условиями сотрудничества.
Обратите внимание, что крупные производители предпочитают работать с такими же масштабными предприятиями, то есть с теми, у кого наработана многочисленная клиентская база.
Если вы ИП или небольшая начинающая фирма, то отдайте предпочтение таким же мелким производителям.
Составьте обоснованное коммерческое предложение, которое заинтересует производителя в сотрудничестве.
Итак, вы выбрали компанию, представителем которой хотите стать.
Но, в первую очередь, объективно оцените свои силы и подумайте, что вы можете ей предложить.
Составьте письмо, в котором укажите следующее:
- информацию о своем предприятии или бизнесе;
- опыт работы в подобной сфере;
- регион, в котором планируете работать;
- наличие склада и транспорта;
- наличие клиентской базы;
- финансовые показатели вашего бизнеса.
К письму приложите файл с подробным анализом региона, в котором вы собираетесь сбывать продукцию, а также ваши предложения по поводу будущего сотрудничества.
При положительном ответе на ваше предложение встретьтесь с производителем.
На такой встрече производитель должен ознакомить вас с образцами товаров и их полным ассортиментом.
От вас же требуется проявлять неподдельный интерес к будущему сотрудничеству.
Также задайте вопросы, которые будут касаться:
- условий поставок;
- логистики;
- ценообразования;
- наличия других дистрибьюторов;
- конкурентов;
- проведения рекламы.
Заключите договор.
После успешных переговоров вы сможете приступать к заключению договора, подписание которого делает вас официальным дистрибьютором компании-производителя.
Если вы хотите стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, то чаще всего вам потребуется просто зарегистрироваться на сайте производителя или же обратиться с другому распространителю компании.

Где можно выучиться на дистрибьютора

Как стать дистрибьютором без специального образования? На самом деле этого направления в ВУЗах не предусмотрено. То есть, чтобы работать дистрибьютором, иметь диплом по этому направлению не нужно. Образование можно иметь абсолютно любое: финансовое, техническое, юридическое и т.д., но большим преимуществом для самого дистрибьютора будет оконченная специальность маркетинг, менеджмент или пиар. Полученные навыки во время обучения по этим трем направлениям как раз играют важную роль в дистрибьюторском деле.

Но для того, чтобы улучшить свои навыки и достичь больших высот, желательно пройти специальные интернет-курсы. В сети их множество. Для обучения не нужно даже куда-то ходить, все проводиться в онлайн режиме. Стоимость таких курсов разная – от 18 тыс. и выше, в зависимости от охвата предоставляемого материала.

Еще, время от времени, не помешает принимать участие в тренингах по продажам и работе с возражениями. Это поможет расширить клиентскую базу, что положительно скажется на суммах дохода.

Как найти производителей для сотрудничества?

Если вы задумались над тем, как стать дистрибьютором, первое, с чем нужно определиться — это продукцию каких компаний вы хотели бы представлять на рынке. Поиск производителей можно осуществлять разными способами:

Через бизнес-каталоги. Просматривая каталоги производителей определенной продукции, можно обращаться напрямую к тем, что вас заинтересуют, и узнавать у них условия сотрудничества, останавливая свой выбор на тех компаниях, где условия будут для вас оптимальными.
Через интернет. Просто набрав в поиске «ищем дистрибьюторов» или «поиск дистрибьюторов», вы попадете на множество страниц компаний, желающих строить и развивать свои дистрибьюторские сети. Выбирайте те, что наиболее вам интересны, и действуйте.

Как найти дилеров, продавцов и покупателей для сотрудничества?

Второй важный вопрос, который необходимо продумать перед тем, как стать дистрибьютором — это поиск путей реализации товара. Здесь тоже можно действовать самыми разными способами:

Через каталоги фирм;
Через прямые обращения в розничные точки продажи;
Через собственный сайт или интернет-магазин;
Через форумы и социальные сети;
Через коллег, знакомых, родственников;
Через объявления в печатных СМИ и т.д.

Теперь вы знаете, кто такой дистрибьютор и как стать дистрибьютором. Подведем итоги.

Дистрибьюторская деятельность является хорошим вариантом при самых разных масштабах: от небольшой работы на себя для получения дополнительного дохода до построения крупнейших дистрибьюторских сетей и бизнеса с миллионными оборотами. Каждый сможет найти в ней что-то свое, исходя из начальных возможностей и поставленных целей. Заработок дистрибьютора в большей степени зависит от его деловых качеств, умения продавать и проявляемого усердия. Поэтому дерзайте, и вы непременно сможете достичь хороших успехов в этом бизнесе!

Сайт Финансовый гений поможет вам повысить свою финансовую грамотность, откроет интересные возможности для заработка и инвестирования, научит грамотно вести личные финансы и семейный бюджет, плодотворно сотрудничать с банками. Присоединяйтесь к числу наших постоянных читателей! До новых встреч!

Как стать дистрибьютором иностранной компании?

Множество иностранных компаний у нас на рынке встретишь.

Поэтому если вы хотите стать дистрибьютором у зарубежных производителей, то приготовьтесь покорять новые горизонты.

Вам придется много работать, и часто летать за границу.

В принципе схема поиска иностранных компаний такая же, как описана выше, вот только условия сотрудничества могут оказаться значительно серьезнее:

во-первых, от вас понадобиться знание языка или возможность нанять переводчика, который будет помогать во время деловой переписки и ведения переговоров;
во-вторых, вы должны иметь опыт дистрибьюторской деятельности у себя в стране; к тому же показатели деятельности должны быть позитивными;
в-третьих, при невозможности компании выслать вам образцы продукции, придется самому лететь для ознакомления с ними.

При успешном заключении контракта вы получите множество возможностей, так как практически не будете иметь конкурентов.

Крупнейшие дистрибьюторы России

Поскольку деятельность дистрибьютора заключается в реализации товаров известных торговых марок, то имена таких компаний часто оказываются «за кадром».

В качестве примера можно взять компанию Apple. Всем знакома ее продукция, но мало кто знает, что в России ее распространением занимаются три компании: Merlion, DiHous и OCS. Год назад от сотрудничества отказался четвертый — компания «Марвел». Офисы дистрибьюторов вполне логично расположены в Москве и Санкт-Петербурге. Ну а доставку техники на прилавки в регионах осуществляет сеть региональных дилеров.

В первую десятку списка Forbs входит группа компаний «Мегаполис». Это официальный дистрибьютор компании «Балтика», а также ряда зарубежных фирм, производителей табака, кофе и энергетика Red Bull.

Третью десятку списка открывает еще один крупный дистрибьютор — «Протек». Сферой его деятельности является фармацевтика.

Уже упоминавшаяся компания Merlion расположилась на 35 строчке. Это крупнейший в России дистрибьютор цифровой техники и электроники.

Плюсы дистрибуции

Доход. Чем большая цепь поставок и продаж будет создана, тем больше прибыли сможет получить эксклюзивный дистрибьютор.
Удалённая работа. В случае, когда вы, будучи дистрибьютором, по сути перепродаёте товар другому реализатору, освобождается больше времени и исчезает необходимость постоянно вести работу из офиса или предприятия.

Именно поэтому, есть люди, которые реализуют 90 процентов всех процессов по покупке и перепродаже товара, не выходя из-за компьютера.

Нюансы такого бизнеса

Для дистрибьютора мало найти желающего сотрудничать с ним производителя. Необходимо еще и реализовать товар, а для этого необходимы покупатели. Проблема их поиска, пожалуй, главная для начинающих дистрибьюторов. Решить ее можно несколькими способами:

непосредственный контакт с владельцами торговых точек в своем регионе;
создание группы в социальных сетях;
открытие собственного интернет-магазина;
поиск партнеров на специализированных выставках, конференциях и т. д.

Работа дистрибьютора только на первый взгляд кажется простой и легкой. На самом деле требуется обладать определенными качествами, среди которых первое место занимает умение выстраивать коммуникации с людьми. Потому что это, по сути, главное занятие дистрибьютора.

Вторым немаловажным аспектом успешности деятельности будет готовность вкладывать средства в развитие бизнеса. Не секрет, что стать дистрибьютором одной из сетевых компания можно и без начального капитала. Но первоначальные финансовые вложения позволят развивать бизнес быстрее.

Знаете ли вы конечный бенефициар юридического лица это кто такой и кому нужны сведения о них?

Если вы ищете где скачать готовый бизнес план с расчетами, то можете посмотреть здесь.

Порядок увольнения работника https://delat-delo.ru/organizatsiya-biznesa/oformlenie/personal/uvolnenie/za-proguly.html за прогул без уважительной причины.

Видео — кто такой дистрибьютор:

Сетевой маркетинг как простейшая схема дистрибуции

Если вы хотите стать дистрибьютором в регионе, но переживаете, что у вас нет достаточного количества времени и денег, можно начать с малого. Один из вариантов дистрибуции с минимальными вложениями – сетевой маркетинг. Опять же, в народе сложилось ошибочное мнение, что это отвратительная и неблагодарная работа, когда нужно ходить с сумками по базарам и предлагать продукцию всем подряд. Есть много способов реализации продукции, и главный из них – через интернет.

Принцип действия сетевого маркетинга заключается в том, что дистрибьютор, заключив договор в официальном представительстве сетевой компании, приобретает продукцию на определенную сумму и приступает к ее реализации. Помимо прямых продаж он занимается построением собственной сети дистрибьюторов, получая вознаграждение в зависимости от суммы общего товарооборота в виде %. Размер вознаграждения зависит от маркетингового плана компании. Чем больше объем продаж, тем больше уровень прибыли. Со временем из активного сотрудника можно перерасти во владельца целой сети, получать пассивный доход.

Обратите внимание: важно грамотно приступить к выбору компании, поскольку их на рынке много. Отслеживайте предложения и анализируйте их, чтобы избежать обмана. Сотрудничать стоит только с той фирмой, официальное представительство которой есть в вашей стране.

Так, стать дистрибьютором достаточно просто. Приложив массу усилий к развитию собственной деятельности, вы получите возможность уделять как можно больше времени себе и своей семье, получая при этом стабильный доход.

Принцип сетевого маркетинга

Дистрибьютор заключает договор с поставщиком, покупает товар по своей цене в определённом количестве и начинает его реализовывать. Далее он в праве продавать товар сам, либо же организовать собственную сеть дистрибьюторов. При таком раскладе он получает процент с каждого, а по факту – с общего товарооборота. И чем больше будет в общем продано товара, тем больше человек получит прибыли. Такая схема позволяет из обычного продавца перерасти в того, кто контролирует своих реализаторов и получает пассивный доход с собственной сети.

На рынке сейчас очень много фирм, которые позиционируют себя как компании реализующие принцип сетевого маркетинга. Однако к выбору подобной компании нужно подходить очень внимательно. Ведь именно благодаря недобросовестным организациям и сложилось в обществе негативное мнение о сетевом маркетинге. Лучше выбирать ту, которая имеет непосредственное представительство на территории России (как минимум).

Сетевой маркетинг – это простейшая схема дистрибьюторства, которая доступна для тех, кто не обладает большими временными и финансовыми ресурсами.

Экономическое значение дистрибьюции

Итак, дистрибьюция – это полноценный бизнес. Существует сложные положения теории транзакционных издержек, которые описывают, насколько крупной по размерам должна быть коммерческая компания, чтобы быть оптимальной и максимизировать свою прибыль. Однако, переводя, на понятный язык, дистрибьюторский бизнес просто обладает определенными возможностями, которые будут недоступны тому же производителю, если он попытается подмять под себя этот сегмент. Более того, самому дистрибьютору невыгодно осуществлять розничное распространение товара. И представляется интересным обосновать, почему.

Любой масштабный бизнес с крупными оборотами завязан на кредитовании. Без банков, финансовых компаний и прочих участников рынка заемных капиталов становится невозможным прокредитовать огромный оптовый оборот дистрибьютора. Зачем кредитовать? Для этого существует несколько оснований:

Во-первых

Собственные средства обычно идут на вложения в расширение инфраструктуры дистрибьюторской компании, вкладываются в строительство новых складских комплексов, в насыщение их современным оборудованием и технологичными линиями. При этом всегда будет существовать незримая конфронтация между направлениями расходования резервов чистой нераспределенной прибыли: либо на увеличение закупок (и повышение выручки), либо на развитие инфраструктуры.

Нужно отметить, что именно в данном бизнесе действует «правило велосипеда»: перестаешь крутить педали – падаешь. Это означает, что если не развиваться экстенсивно, если не увеличивать планомерно объемы закупок и продаж, то в итоге бизнес начнет стагнировать, так как не получится выторговывать у производителя лучшие условия, начнет сокращаться маржа и т.д.

Проблема решается за счет заемных средств, которые, как правило, и идут на пополнение оборотки (кредитование на эти цели одобряется администрацией банков проще всего). При этом объем кредитования составляет всю величину прироста объема закупок. Так что у дистрибьюторов со стажем объем долгосрочной задолженности достигает 90% объема оборотных средств. Представьте, если бы дистрибьютор и производитель были бы одним хозяйствующим субъектом, каково должно быть при этом долговое обременение такого монстра?

Во-вторых

Проблемы с дебиторской задолженностью. Покупатели (то есть, по факту, посредники более низкого уровня) также склонны пользоваться своей рыночной властью. Только в данном случае это вопрос не объема поставок, а условий платежей.

Более мелкооптовые распространители (дилеры) находятся ближе к конечным потребителям, которые являются самой платежеспособной категорией клиентов во всей цепочке. И здесь большая близость к ликвидности дает дилерам возможность диктовать дистрибьюторам условия оплаты (рассрочки, отсрочки и т.д.).

Более строгие условия оплаты сверху (со стороны производителя) и необходимость идти на уступки по оплате мелким распространителям и розничным магазинам создает для дистрибьюторов почву для кассового разрыва. (Между краткосрочными кредиторскими обязательствами по оплате и как минимум, среднесрочной дебиторкой).

Финансовая система предусматривает решение этой проблемы. Данный кредитный продукт называется факторинг – кредитование под залог дебиторской задолженности. Однако следует учесть, что в отличие от классического кредитования, в связи с невысокой потенциальной ликвидностью дебиторки, как таковой (ее бывает трудно «стрясти») ставка процента по таким кредитам всегда будет повыше (причем, ощутимо), чем по классическим схемам.

Направление развития дистрибьютора

Итак, экономическое значение такого крупномасштабного посредника, как дистрибьютор, понятно. Равно как и более ли менее очевидно, что рабочие будни для дистрибьютора – это постоянная балансировка между уровнем кредиторской и дебиторской задолженности. Также понятно становится, почему данный бизнес не сочетаем с производственным – объединение с предприятием, столь сильно обремененным долгами, в первую очередь, негативно скажется на самом производителе (а ведь у него есть и собственная задолженность).

Однако одно направление для развития, к чему должен стремиться дистрибьютор, у него есть – это выход на рынок розничных продаж. Данная экономическая целесообразность продиктована гораздо большей маржой на розничном рынке, чем в среде оптовых и мелкооптовых дилеров. Иначе говоря, самыми выгодными для крупнооптового посредника будут продажи конечному потребителю, так как в данном случае дистрибьютор оставит всю величину наценки себе.

Процесс развития обычно выглядит следующим образом: по мере накопления резервов чистой нераспределенной прибыли из них приобретаются устраивающие по техническим параметрам ритейлерские точки (будь то мелкоформатные магазины или крупные супермаркеты и салоны). Обычно речь идет о создании сети под единым брендом, но что характерно: ритейлерская сеть все равно не агрегируется с дистрибьютором в единое предприятие – между ними просто заключаются дружественные по своим условиям договоры поставки.

Выход на розничный рынок – едва ли не единственное экономически оправданное направление развития дистрибьюторской компании в рамках одной отрасли. И лишь только после того, как будет освоен рынок розницы, можно будет задуматься над приобретением непосредственно производственных активов.

Резюме

Чем же отличается дилер от дистрибьютора простыми словами? Многие могут сказать, что главное отличие здесь в тех дисконтах, которые указанные типы посредников получают от компании-«патрона». Это так, но если посмотреть с позиции функционала, то различие здесь более глубокое. По сути, эти посредники выполняют разную работу: дистрибьюторы продвигают продукцию компании в регионах на глобальном и иногда даже на политическом уровне, а вот дилеры доводят ее до конечного покупателя. То есть, речь идет о классическом разделении труда в рамках единой сбытовой вертикали.

Источники

https://biznesprost.com/rukovodstvo/kak-stat-distribjutorom.html
https://businessmens.ru/article/kto-takoy-distrib-yutor-i-chem-on-zanimaetsya
http://101biznesplan.ru/spravochnik-predprinimatelya/terminy-i-ponyatiya/distribyutor-kto-eto-takoj-i-kak-im-stat.html
https://Zapusti.biz/baza/kto-takoj-distribyutor-i-chem-on-zanimaetsya
https://ardma.ru/marketing/osnovy-marketinga/736-diler-i-distribyutor-otlichiya
https://FinFocus.today/kto-takoj-distribyutor.html
https://fingeniy.com/kto-takoj-distribyutor-kak-stat-distribyutorom/
https://delat-delo.ru/spravochnik/terminy/kto-takoj-distribyutor.html
https://ardma.ru/marketing/osnovy-marketinga/622-kto-takoj-distribyutor-v-torgovle-i-chem-on-zanimaetsya

Чем отличается дилер от дистрибьютора: в чем разница

О том, что на мировом торговом рынке работают дистрибьюторские и дилерские компании, слышали все. Чем они отличаются, известно немногим. Сходство одно: оба этих субъекта продвигают продукт. Но бизнес они ведут по-разному.

Суть работы дистрибьютора

Дистрибьютор занимается распространением товаров, действуя от своего имени. Он – посредник между производителем и дилером: то есть, не ведет работы с конечными покупателями, а сотрудничает с другими посредниками. При этом деятельность не исключает наличия своих каналов сбыта.

В ценовой политике дистрибьютор может пользоваться достаточной свободой, поскольку сначала приобретает чужую продукцию за собственные средства, а потом распространяет ее. Поскольку конкретный товар редко бывает у него единственным, он не заинтересован в определении цены.

Дистрибьютор выступает в роли продавца, поэтому на нем лежит ответственность за качество продукции, и все претензии покупатели предъявляют не к производителю, а к нему.

Работающие в сетевом маркетинге пользуются системой оплаты труда, суть которой в том, что заработок формируется из денег за проданные товары и доли от привлеченных людей, а также тех, кто разветвляет сеть далее. Основной целью становятся не продажи, а организация как можно более длинной цепочки распространителей.

Еще одно важное отличие дилера от дистрибьютора заключается в том, что последний имеет все шансы договориться с производителем об эксклюзивности своей работы в регионе, тогда как первых на любой территории может быть сколько угодно.

Суть работы дилера

Тесно сотрудничают с предприятиями. Заинтересованы в расширении базы клиентов и увеличении объема прямых продаж, тогда как дистрибьютора этот вопрос практически не волнует. Действуют не от своего имени, а организации и всегда продают товар конечному потребителю (даже если это юридическое лицо).

Вознаграждение состоит из разницы в закупочной и конечной цене, хотя нередки премии за рекордный объем продаж или другие достижения.

Основная задача дилера – поиск потребителей и возбуждение у них интереса. Для этого делают скидки оптовикам или постоянным покупателям. Доход зависит от реализации: получают ровно столько денег, сколько продали товара. Дистрибьютор имеет доход от маркетинговой сети.

То, что дилер действует от имени производителя товара, защищает его от претензий к качеству, которые направляются предприятию. Еще одно существенное отличие от дистрибьютора – заинтересованность в исследовании целевого рынка, рекламе продукции и дополнительном обслуживании товара. Дилеры заключают договора так, чтобы в них были подробно прописаны все обязанности обеих сторон.

Можно сделать вывод, что дистрибьютор использует для получения дохода возможности других людей, а дилер вынужден прилагать свои усилия.

Чем дистрибьютор отличается от дилера — Финансовые советы

Кто такой дистрибьютор

Дистрибьюторы обычно работают в сфере сетевого маркетинга.

Важная особенность дистрибьютора: он может договориться с производителем о том, что на определенной территории только он будет распространять товар, и никто другой.

Дилер и суть его работы

Слово ДИСТРИБЬЮТОР — Что такое ДИСТРИБЬЮТОР?

Слово состоит из 12 букв: первая д, вторая и, третья с, четвёртая т, пятая р, шестая и, седьмая б, восьмая ь, девятая ю, десятая т, одиннадцатая о, последняя р,

Слово дистрибьютор английскими буквами(транслитом) — distribytor

Значения слова дистрибьютор. Что такое дистрибьютор?

Дистрибьютор

Дистрибьютор от анл. Distribution (Распределение ) — в food and non foods — это торговая организация (юридическое лицо) осуществляющая продажу товаров народного потребления…
ru. wikipedia.org

Дистрибьютор – фирма, предприниматель, осуществляющий оптовую закупку и сбыт товара определенного вида на региональных рынках. Обычно дистрибьюторы обладают преимущественным правом и возможностями приобретать и продавать оборудование…
Коммерческая электроэнергетика. — М., 2006

ДИСТРИБЬЮТОР (от англ. distribution — распределение) фирма, предприниматель, осуществляющие оптовую закупку и сбыт товаров определенного вида на региональных рынках.
Райзберг Б.А. Современный экономический словарь. — 1999

Дистрибьютор (анг.- distribute -распределять) — лицо (фирма), осуществляющее прямые продажи, обычно фирма реализует товар через целую сеть работников (дистрибьюторов), Дистрибьютор — официальный представитель “материнской фирмы”…
Словарь новейших профессий на рынке труда

ДИСТРИБЬЮТОР (от англ. distribute — распределять) — в маркетинге (особенно международном) фирма, осуществляющая функции торгового посредника в организации товародвижения для производителя товара.
Большой энциклопедический словарь

Дистрибьютор (от англ. distribute распределять) в маркетинге (особенно международном) фирма, осуществляющая функции торгового посредника в организации товародвижения для производителя товара.
Политика: толковый словарь. — М., 2001

Генеральный дистрибьютор

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР фирма-импортер, самостоятельно организующая сбытовую деятельность в стране или в ряде стран (в регионе) непосредственно своими силами либо через дилерскую сеть.
Райзберг Б.А. Современный экономический словарь. — 1999

Генеральный дистрибьютор — дистрибьютор, организующий сбыт в регионе продукции определенной фирмы своими силами или через собственную дилерскую сеть.
glossary.ru

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР — дистрибьютор, организующий сбыт какого-либо товара или продукции какой-либо фирмы непосредственно или через собственную агентскую сеть; предприятие-импортер…
Словарь экономики и права. — 2005

Фильмы российских дистрибьюторов

Фильмы, выпущенные российскими дистрибьюторами — легитимно изданные кинофильмы и иные аудиовизуальные программы на различных носителях (видеокассетах, Video CD, дисках DVD-5 зона) по лицензионному соглашению правообладателем…
ru.wikipedia.org

Торговый посредник (дистрибьютор)

Торговый посредник (дистрибьютор) Отличается от простых посредников и торговых поверенных тем, что сам и от своего имени и за свой счет заключает договоры купли-продажи с одной стороны, с продавцами, с другой, – с покупателями.
Словарь по патентным операциям. — 1998

Русский язык

Дистрибью́тор, -а и дистрибу́тор, -а.
Орфографический словарь. — 2004

Примеры употребления слова дистрибьютор

Об этом пишет в своем докладе крупнейший мировой дистрибьютор платиноидов Johnson Matthey.

Дистрибьютор минеральной воды «Боржоми» на территории России сообщил о начале поставок.

Первая партия уже прошла таможенный контроль, сообщил дистрибьютор IDS Borjomi Russia.

Официальный дистрибьютор автомобилей KIA в Украине, представил на автосалоне SIA’2013 седан KIA Quoris.

Об этом сообщает крупнейший мировой дистрибьютор платиноидов Johnson Matthey.

Jaina Mobile, в прошлом крупный дистрибьютор телефонов Samsung Electronics Co., HTC Corp.

дистрибутив
дистрибуция
дистрибьюторский
дистрибьютор
дистрикт
дистрофик
дистрофический

Интернет-издание о высоких технологиях

Покидая ниши

Кажется, ответ на вопрос о том, в чем состоит ценность дистрибуции для рынка, каналов, всей инфраструктуры ИТ-индустрии, дан давно. И ответ предельно ясный. Дистрибьюторы насыщают рынок товарами, отслеживают конъюнктуру, оптимизируют логистические схемы, демпфируют внешние по отношению к следующим звеньям — реселлерам и потребителям — риски, принимая их на себя и, наконец, служат главной опорой для вендоров. Считается, что «классическими услугами», которые дистрибьютор вносит в канал являются «логистика» и «склад». Или как говорят руководители некоторых компаний: «Наше дело — больше возить, дальше кидать», «работать в качестве насоса, перекачивая как можно большее количество средств». В действительности же почти все крупные оптовики на российском ИТ-рынке считают, что полностью соответствуют образу VAD, value-added distributor.

Существует традиция, согласно которой под VAD подразумевают дистрибьюторов, действующих прежде всего на рынке проектов. Однако реалии российского рынка таковы, что более правильным можно считать другое определение, согласно которому VAD — это скорее качественное понятие.

А главное отличие дистрибьютора, создающего добавленную стоимость, от дистрибьютора «обычного»- активные и постоянные попытки «развивать рынок».

Собственно говоря, именно специализация дистрибьюторской компании чаще всего и оценивается как соответствие традиции VAD. Компания «Марвел» традиционно позиционировалась как «дистрибьютор для сборщиков (сюда помимо комплектующих относится также и периферийное оборудование — мониторы, принтеры, ИБП) и интеграторов». «Ландата» и OCS считают себя проектными дистрибьюторами (хотя возможно в связи с официальным объединением компаний в рамках единого холдинга НКК компании начнут «перепрофилироваться»). В составе таких дистрибьюторских компаний существует проектный отдел, набирается штат опытных сертифицированных специалистов, причем задача этого отдела — работа с партнером уже на стадии составления проекта. По этому же пути идет компания Verysell Distribution, считающая себя «дистрибьютором для системных интеграторов».

Другая схема, которой так же следуют довольно большое число дистрибьюторских компаний, состоит в том, чтобы концентрировать усилия на продвижении небольшого числа брэндов. Здесь также возможны варианты. Например, MAS Elektronik AG использует интересную для российского рынка схему: подписав с компанией партнерское соглашение, ключевые вендоры получают право на приобретение ее акций.

Анализ показывает, что на российском рынке действует значительное количество VAD: практически все крупные дистрибьюторские компании за исключением «классических широкопрофильных», поставляющих продукцию «сотен производителей». Таких предприятий на рынке после длительных поисков оказывается не так уж много — LC Group, «Дилайн», RSI. Однако радоваться рано. По крайней мере, дистрибьюторы с широким профилем вовсе не желают отставать от общего единодушного стремления к VAD.

В RSI утверждают, что «работа с дилерами строится по схеме VAD, т. е. кроме обычного набора — наличия ходового товара на складе, информационной поддержки, доставки в любую точку СНГ, авторизации у производителя, компания предоставляет дополнительные услуги. Наиболее важной из них является гибкая схема взаиморасчетов, например, в качестве оплаты могут приниматься ликвидные векселя. Другая важная дополнительная услуга — поддержка дилеров в работе с корпоративными клиентами».

В других компаниях подчеркивают, что их добавленная ценность заключается в том, что они могут предложить клиентам «широкий ассортимент, единый закупочный центр для реселлеров, гибкие финансовые программы, конкурентоспособные цены, доставка, гибкий график, быстрый поиск, контроль за выполнением заказа» . Вроде бы это практически манифест широкопрофильной дистрибуции.

Таким образом, коротко список «дополнительных услуг», которые дистрибьюторы предлагают своим партнерам, выглядит следующим образом. Во-первых это различные финансовые сервисы. Во-вторых, как ни странно, различные варианты электронной коммерции. Кроме того, либо «в пику» электронному бизнесу, либо как его продолжение, многие компании культивируют «персонификацию каждой конкретной сделки». В результате, довольно значительная часть дилеров даже в случае присутствия на рынке тех же товаров по более низким ценам, зачастую предпочитает приобретать их пусть и дороже, но — у «человеколюбивого» дистрибьютора. Разница получается примерно такая же, как между сетью «Макдональдс», действующей по принципам массового обслуживания, и рестораном «семейного типа», где большие траты компенсируются «душевной атмосферой». Однако можно утверждать, что этот подход является полноправной «дополнительной услугой», которая приносит компании прибыль.


Глеб Мишин: VAD имеют гораздо больше шансов выжить, чем «классические» дистрибуторы

Между тем, не все вендоры однозначно оценивают стремление дистрибьюторов расширять направление собственных услуг: «С моей точки зрения возникновение так называемых VAD это посягательство дистрибуторов на статус-кво системных интеграторов независимо от наличия у системного интегратора прямого контракта с производителем, считает Глеб Мишин, генеральный менеджер Acer в России. В конечном итоге это приводит к элементарному перераспределению прибыли между участниками рынка.

Согласен, что такое положение вещей возможно лишь при наличии определенной „ниши“ со специфическими условиями для VAD, однако, весь российский ИТ-рынок является своеобразной нишей, изолированной от внешнего мира, и конкуренции со стороны зарубежных компаний (даже Dell в России вынужден отказаться от модели прямых продаж). Однако изоляция не может длиться вечно и, конечно, так называемые VAD имеют гораздо больше шансов выжить, чем „классические“ дистрибуторы в борьбе с интернациональными монстрами».

При всей экзотике, уже вскрывшейся в практике добавления стоимости российскими дистрибьюторами, они, разумеется, самым активным образом применяют такой широко распространенный инструмент, как формирование и предложение на рынке функционально законченных комплектов, «бандлов». Сотни дилеров, относимых к категории VAR, а также крупных региональных системных интеграторов постоянно сталкиваются с совершенно стандартными, типовыми запросами клиентов. Понятно, что чаще всего нет смысла специально разрабатывать архитектуру, например, типичной локальной сети на 20 — 50 рабочих мест. Конечно, региональная компания, в общем смысле — дилер, в состоянии сформировать свой собственный комплект и тиражировать такое решение. Но, возможно, проще и дешевле воспользоваться услугами дистрибьютора, сертифицированные специалисты которого уже сформировали базовые строительные блоки, которые при минимальной аккуратности дадут после сборки нужный результат.

Такого рода сервисы во всем мире составляют чуть ли не основу всей теории и практики VAD в целом, да и в России начинают пользоваться все большей популярностью. Дистрибьютор по сути создает законченное, оттестированное и одобренное вендорами решение и готов его поставлять всем желающим. Дилер же может себе позволить довериться опыту поставщика. Результат: дистрибьютор активизирует продажи за счет появления такого рода услуг, дилер — платит за них, получая экономию на стыковке порой незнакомого оборудования, для работы с которым нужно вдобавок обучить специалистов. Хотя все это для дистрибьютора — прежде всего инвестиции. Так, лишь на закупку демонстрационного оборудования, позволяющего смоделировать действующее решение IP-телефонии от Cisco, OCS потратила около 50 000 долларов…

Наиболее эффективным такого рода подход оказывается прежде всего на быстро развивающихся рынках или вокруг новых технологий. Великолепный пример — сектор решений в области хранения данных, привлекающий внимание таких монстров, как Cisco, Dell, Hitachi, HP, IBM, Sun. Перспективы здесь огромны, маржа зашкаливает в самые радужные области, однако со стандартизацией пока масса вопросов. Не говоря уже о том, что квалифицированных специалистов в области систем хранения еще придется поискать.

Понятно, что чем «тяжелее» товар, тем больше возможностей у дистрибьюторов выстроить вокруг него систему дополнительных услуг. Скажем, приобретение сервера Sun порождает массу вопросов: кто будет его обслуживать, как организовать специальное охраняемое помещение, оснащенное системой пожарной сигнализации, вентиляцией, ИБП и имеющее специальный температурный режим? Все это может сдерживать клиента при принятии решения о покупке, в то время как реализация дистрибьютором надежных сервисов позволяет больше зарабатывать не только ему (как минимум, благодаря росту продаж), но и дилерам.

Вообще говоря, набор сервисов, предоставляемых российскими дистрибьюторами, причисляющими себя к семье VAD, оказывается весьма внушительным. Это могут быть посреднические услуги (между заказчиком и дилером — системным интегратором), техническая поддержка, консультации и экспертиза, упомянутые уже гибкие финансовые схемы.

Интересно, что порой компании, во всеуслышание заявляющие о том, что собираются оказывать только «традиционные для дистрибьютора услуги» и быть «лидером по цене», через какое-то время меняют свою стратегию. Характерным примером может служить компания «АВА Дистрибуция» (входит в группу компаний «АйТи» позиционируется на рынке как нишевый дистрибьютор сетевого оборудования). В момент образования руководство «АВА», ссылаясь на собственные исследования, подчеркивало, что компания будет оказывать исключительно традиционные сервисы, характерные для дистрибьютора, и не будет позиционироваться как VAD. Возможно потому, что на тот момент собрать привлекательный для большинства дилеров портфель услуг не удалось. Теперь же руководство компании заявляет, что ей удалось реализовать «стратегию лидерства по цене» и «АВА» одновременно будет предлагать партнерам новые услуги и намерена существенно увеличить давление на конечных пользователей«(читайте интервью с представителем «АВА»).

Наталья Басина,
специально для CNews.ru

Вернуться на главную страницу обозрения

различий между оптовиками, дистрибьюторами и розничными торговцами | Малый бизнес

Автор: Ray Cole Обновлено 4 февраля 2019 г.

Продукты, приобретенные в ваших любимых магазинах, часто распространяются из различных источников. Для вывода продукта на рынок в значительной степени требуется эффективный маркетинговый канал для компаний, производящих товары длительного пользования и другие продукты. В цепочке поставок обычно используются различные посредники между производителем и потребителем. Наиболее распространены в цепочке поставок дистрибьюторы, оптовые и розничные торговцы. Разница между ними включает несколько факторов, но может быть описана просто как разница в количестве одного продукта, который у них есть под рукой.

Подсказка

Получение любого продукта от производства до покупки потребителем связано с цепочкой поставок. Дистрибьютор является прямым контактным лицом производителя для потенциальных покупателей определенных продуктов. Оптовики закупают большое количество товаров напрямую у дистрибьюторов. Розничный торговец покупает небольшое количество товара у дистрибьютора или оптовика.

Дистрибьюторы работают с производителями

Дистрибьюторы часто имеют деловые отношения с производителями, которых они представляют. Многие дистрибьюторы заключают эксклюзивные соглашения о покупке, которые ограничивают количество участников или позволяют дистрибьюторам работать на определенной территории. Дистрибьютор является прямым контактным лицом производителя для потенциальных покупателей определенных продуктов. Однако дистрибьюторы редко продают товары производителя напрямую потребителям. Из-за очень большого количества каждого продукта, который они имеют под рукой или могут приобрести у производителей, дистрибьюторы, как правило, работают с оптовыми представителями, которые будут покупать большие количества одного продукта.Однако иногда дистрибьюторы работают напрямую с розничными торговцами.

Оптовики Покупают у дистрибьюторов

Оптовики закупают большое количество продукции напрямую у дистрибьюторов. Заказы на закупку большого объема обычно повышают покупательную способность оптовика. Многие дистрибьюторы предоставляют скидки на определенное количество приобретенных товаров или на общую сумму, потраченную на товары. Оптовики приобретают все виды товаров, от телефонов, телевизоров и компьютеров до велосипедов, одежды, мебели и продуктов питания.Товары часто предназначены для розничных торговцев, чем могут быть обычные магазины или предприятия электронной торговли в Интернете.

Розничные торговцы продают потребителям

Розничные торговцы состоят из малых и крупных коммерческих предприятий, которые продают товары напрямую потребителям. Чтобы получить прибыль, розничные торговцы ищут продукты, которые соответствуют их бизнес-целям, и находят поставщиков с наиболее конкурентоспособными ценами. Как правило, розничный торговец может купить небольшое количество товара у дистрибьютора или оптовика.Например, розничный торговец, который хотел купить дюжину ламп, мог связаться с дистрибьюторами освещения, чтобы узнать о ценах.

На что следует обратить внимание

Сырье, которое становится готовой продукцией, является важным аспектом работы производителя, но процесс продажи должен идти в ногу с производственным графиком, иначе производитель может получить слишком много товаров. Дистрибьюторы часто размещают крупные заказы на некоторые товары, например велосипеды или детские автокресла. Основные различия между оптовиками, дистрибьюторами и розничными торговцами основаны на бизнес-модели предприятия и его целях в отношении мерчандайзинга.

Некоторые бизнес-операции могут производить и продавать продукцию в розницу напрямую потребителям. Исключение частей цепочки поставок, таких как дистрибьюторы и оптовые торговцы, может сэкономить деньги и время, но также оттолкнет эти организации. Таким образом, важно тщательно определить, какую бизнес-модель использовать и почему. Используя исследования рынка, коммуникативные навыки и установившиеся деловые отношения, оптовики, дистрибьюторы и розничные торговцы могут создавать стратегии для достижения успеха в бизнесе.

Советы по работе с дистрибьюторами

Поиск подходящего оптового дистрибьютора может значительно улучшить ваш товарный бизнес! Дистрибьюторы могут разместить вашу продукцию на полках розничных продавцов, а также предоставить вам множество других интересных возможностей и потенциальных клиентов.

Поэтому очень важно подготовить свой продукт к успешному распространению. Если ваш продукт не готов к выпуску, вы подвергаете свой бизнес риску не генерировать продажи, необходимые для успеха.

С учетом сказанного, следует подумать о следующих вещах, прежде чем начинать работу с оптовыми дистрибьюторами.

Будьте готовы к выходу на рынок

Ваш первый шаг должен заключаться в том, чтобы убедиться, что ваш продукт действительно готов к выходу на рынок! Перед обращением к дистрибьюторам продукт должен быть полностью разработан и функционален (т.е. без прототипов).

Кроме того, вы должны знать цену вашего продукта, как его упаковать, как лучше всего продавать его и как вы собираетесь поставлять продукт, если спрос резко возрастет.Дистрибьюторы не заинтересованы в представлении продуктов, реализация которых находится в нескольких минутах ходьбы.

Итог: убедитесь, что ваш продукт готов к продаже, прежде чем обращаться к оптовым дистрибьюторам.

Разработка маркетингового плана

Дистрибьюторам будет интересно узнать, как вы планируете продавать свой продукт. Это включает в себя вашу рекламную стратегию, целевую демографию и соображения по продвижению.

Зачем? Потому что, в конце концов, ваша ответственность по-прежнему заключается в том, чтобы заставить людей покупать ваш продукт в розничных магазинах.В конечном итоге за создание потребительского спроса на органическую продукцию несет ответственность производитель.

Поэтому я предлагаю использовать все возможные маркетинговые ресурсы, чтобы стимулировать спрос и гарантировать, что розничные торговцы будут размещать заказы у вашего дистрибьютора.

Итог: чем больше вы продаете, тем лучше распространяется ваш продукт! Так что разработайте этот маркетинговый план.

Знакомство с вашим дистрибьютором

Работа с дистрибьюторами означает, что вы продаете напрямую , а не , а не розничному продавцу или конечному потребителю! Большинство людей этого не осознают. Следовательно, ваш истинный покупатель — это ваш дистрибьютор, и вы должны убедиться, что готовите свой продукт соответствующим образом.

Узнайте, что для них важно, когда они приобретают новые продукты. У дистрибьюторов может быть другой подход к доставке, упаковке и т. Д. Некоторые могут специализироваться на определенном ассортименте продукции, демографии потребителей или географическом регионе. Не пытайтесь продать новое изобретение, связанное с домашними животными, дистрибьютору, который специализируется на продуктах питания и напитках.

Итог: знание того, что важно для дистрибьюторов, только поможет вам найти компанию, которая будет представлять вас быстрее.

Поиск целевого рынка

Лучший способ наладить успешное партнерство с дистрибьютором — это убедиться, что вы выберете того, который поможет вам как можно быстрее выйти на рынок. Следовательно, вам необходимо убедиться, что дистрибьютор, с которым вы в конечном итоге столкнетесь, продает товары именно на ваш целевой рынок. Кроме того, вы хотите знать, что этот дистрибьютор — успешных продавцов продукции на ваш целевой рынок.

Одно из предложений — выяснить, кто распространяет продукцию ваших конкурентов.И когда я говорю о конкурентах, я имею в виду тех, которые продают тонны продукции. Поиск дистрибьютора, который представляет похожие и успешные продукты, может помочь быстрее вывести ваш продукт на рынок, потому что эти дистрибьюторы уже доказали, что знают, как добиться успеха.

Итог: тщательно выбирайте дистрибьютора. Найдите тот, который уже успешно продается на вашем идеальном целевом рынке.

Получить ссылки

Думайте о своем дистрибьюторе как о деловом партнере.Вы должны быть уверены, что можете работать вместе и находитесь на одной волне. Тот факт, что кто-то говорит, что хочет купить ваш продукт, не означает, что он является подходящим дистрибьютором для вас. Сделайте свою домашнюю работу и убедитесь, что ваши две компании идеально подходят друг другу.

Ходите на выставки и спрашивайте рекомендации у розничных покупателей. Кого бы они порекомендовали, исходя из вашей целевой демографической группы? Создайте свой собственный торговый киоск и получите много материалов для потенциальных дистрибьюторов и торговых представителей. Убедитесь, что вы получили всю их контактную информацию и последующие действия.Оценивая их позже, не бойтесь спрашивать рекомендации и рекомендации клиентов.

Итог: если вы выберете хорошего дистрибьютора, его клиенты будут рады поделиться своим опытом.

В чем разница между агентом и дистрибьютором?

Ричард Маллетт — юрист и директор The Legal Partners, специалист в области импортного и экспортного права в Великобритании и Азии. Ричард увлечен содействием росту британских компаний и имеет обширный опыт консультирования и сопровождения британских компаний в процессе создания компании в Китае и Азии.Здесь он пишет о преимуществах использования агента или дистрибьютора для продажи вашего продукта на международном рынке.

Для многих британских предприятий продажа за границу предполагает использование агентов и дистрибьюторов. Важно знать разницу между ними и то, какая функция подходит для вашего сценария.

Что такое агент?

Агент — это посредник, которого вы назначаете для ведения переговоров и, при необходимости, заключения контрактов с клиентами от вашего имени, чтобы у вас был контракт с клиентом.Агентам выплачиваются комиссионные от продаж, которые они совершают, обычно на процентной основе.

Что такое дистрибьютор?

Дистрибьютор по сути является независимым подрядчиком. В дистрибьюторских соглашениях вы продаете свои продукты или услуги дистрибьютору, который затем продает их своему покупателю, добавляя маржу для покрытия собственных затрат и прибыли дистрибьютора. Дистрибьютор имеет договор с заказчиком.

Зачем назначать агента или дистрибьютора?

Назначая агента или дистрибьютора, компания фактически передает на субподряд свою функцию продаж. Компания может захотеть сделать это по ряду причин, например:

, чтобы воспользоваться знанием местности и установленными торговыми связями агента или дистрибьютора
, чтобы сэкономить на открытии собственных продаж
, чтобы протестировать рынок.

Всегда четко указывайте, какой механизм используется, поскольку сторона может быть и агентом , и дистрибьютором различных продуктов или услуг в рамках одних и тех же соглашений (например, дистрибьютор может продавать продукты, такие как компьютеры своим клиентам, а также в качестве агента, поставляющего программное обеспечение для этих компьютеров).

Какие преимущества дает назначение агента?

Существует ряд ситуаций, когда агентское соглашение может быть предпочтительнее дистрибьюторского соглашения.

Если бизнес хочет сохранить больший контроль условий продажи своих продуктов или услуг, в частности цены. Установление поддерживаемых цен при перепродаже для дистрибьютора является незаконным в большинстве стран, но продавая через агента, бизнес может сохранить свободу сохранять свои собственные цены на продажу.
Если бизнес хочет ограничить свободу агента выбирать клиентов, с которыми он имеет дело. В большинстве стран существуют ограничения на то, в какой степени поставщик может ограничивать выбор покупателя дистрибьютором. Однако, используя агента, бизнес сохраняет свободу выбора, с кем и с кем иметь дело. Как правило, с агентскими соглашениями возникает меньше проблем с законодательством о конкуренции, чем с соглашениями с дистрибьюторами.
Где бизнес хочет сохранить прямой контакт со своим клиентом .Например, там, где он предлагает индивидуальные дизайнерские работы или узкоспециализированное послепродажное обслуживание, которое может быть эффективно предоставлено только самим бизнесом. Фактически агент находит клиента, а бизнес поддерживает его на протяжении всего срока отношений.
Где важен строгий контроль над маркетингом , например, когда бренд и имидж являются решающими факторами для бизнеса или где покупатель будет покупать только у агента, у которого есть разрешение на использование бренда производителя в точках продаж.
Если бизнес хочет, чтобы сохранил финансовый риск запасов (консигнационный запас у агента обычно остается собственностью британского бизнеса). Так что, например, в случае банкротства агента бизнес по-прежнему владеет акциями.

Обычно комиссия, выплачиваемая агенту, ниже, чем маржа, которую получит дистрибьютор (поскольку дистрибьютор принимает на себя больший финансовый риск и вкладывает больше операционных ресурсов).Таким образом, назначение агента в целом, вероятно, будет стоить бизнесу меньше, чем назначение дистрибьютора.

Какие преимущества дает назначение дистрибьютора?

Основное преимущество дистрибьютора по сравнению с агентом является финансовым: бизнес продает продукт или услугу дистрибьютору, поэтому продажа осуществляется в этот момент на счетах британского бизнеса. Затем дистрибьютор должен найти клиентов и продать товар или услугу.

Еще одно преимущество дистрибьютора заключается в том, что бизнесу не нужно нести расходы на дорогие помещения для розничной торговли, чтобы получить доступ к потребительским рынкам. Например, реселлеры Apple Premium — это дистрибьюторы, которые напрямую несут расходы на помещение.

Точно так же дистрибьютор будет нести ответственность за импорт продукта в страну своего присутствия, а также за складирование, хранение и транспортировку продуктов.

Назначьте ли вы агента или дистрибьютора, нет сомнений, что работа с кем-то, кто хорошо знает ваш целевой рынок, поможет расширить ваш охват и, в конечном итоге, определит ваш экспортный успех.

ресурсов

Есть некоторые другие статьи и ресурсы, которые предоставят дальнейшие полезные ноу-хау:

Получите самое выгодное предложение от вашего агента или дистрибьютора. В этой статье объясняется, о чем следует договариваться в вашем контракте с агентом или дистрибьютором.
Ответственность за взяточничество и коррупцию в соответствии с Законом о взяточничестве 2010 года является одним из наиболее важных рисков, которые необходимо оценить и минимизировать при назначении агентов или дистрибьютора. Невыполнение этого требования может привести к судебному преследованию британского экспортера и его директоров в Великобритании.В этой статье даются советы по вопросам взяточничества для британских экспортеров.
Набор инструментов по борьбе со взяточничеством также поможет уберечь вас и ваш бизнес от неприятностей.

Наконец, вам может быть также полезен наш веб-семинар для агентов и дистрибьюторов. Ричард, к которому присоединился Джон Рид из Export Aid, дает практические советы и отвечает на все ваши вопросы, связанные с наймом торговых представителей при экспорте.

Темы: Менеджмент, маркетинговые исследования, официальные агентства, операции, продажи и маркетинг

Что такое оптовые дистрибьюторы? | И чем они отличаются?

В общих чертах, оптовые дистрибьюторы являются посредниками между производителем, производящим продукцию, и розничным продавцом, который в конечном итоге продает эти товары покупателям.

Проще говоря, оптовые дистрибьюторы закупают продукцию оптом напрямую у производителя. Во-вторых, оптовые дистрибьюторы перераспределяют эти товары среди розничных продавцов. Hh

Отличаются ли оптовые дистрибьюторы друг от друга?

Оптовые дистрибьюторы выполняют несколько дублирующих друг друга задач. Однако их роли в цепочке поставок сильно различаются. Во-первых, дистрибьюторы работают напрямую с производителями. Во-вторых, дистрибьюторы часто поддерживают деловые отношения с производителями, которые они представляют.

Кроме того, многие дистрибьюторы заключают эксклюзивные соглашения о покупке, которые требуют от дистрибьюторов покрытия определенной территории. Дистрибьютор является прямым контактом производителя с розничной сетью. Прежде всего, дистрибьюторы никогда не продают товары производителя напрямую потребителям. Глянь сюда.

Оптовики Покупают у дистрибьюторов

Оптовики закупают большое количество товаров напрямую у дистрибьюторов. Заказы на закупку большого объема обычно повышают покупательную способность оптовика.Дистрибьюторы почти никогда не покупают товары у других оптовиков.

Дистрибьюторы строго являются продавцами B2B

Работа дистрибьюторов заключается в увеличении узнаваемости и продаж продукта. В этой роли они выполняют множество контрактных задач для своих поставщиков.

Дистрибьюторы
используют транспортную логистическую сеть для доставки от складов до торговой точки. Это требует больших логистических мощностей.
Дистрибьютор хранит товары оптом, чтобы их можно было продавать в небольшие розничные точки.
Таким образом, у оптовых дистрибьюторов много общего, но между ними много различий.
Оптовики также отличаются от дистрибьюторов тем, что они обычно не связаны с конкретным товаром. Поэтому они не предлагают более высокий уровень обслуживания или поддержки, предлагаемые дистрибьюторами. Это связано с тем, что оптовый торговец редко бывает напрямую связан с производителем, у которого он покупает. Таким образом, они менее знакомы со спецификой продаваемых продуктов.
Дистрибьюторы выполняют многоцелевые функции. Они действуют аналогично представителям производителя. Кроме того, они продвигают продакт-плейсмент и запрашивают заказы у розничных продавцов. Кроме того, они также действуют как оптовые торговцы, храня товары оптом.
Ai2 предоставляет ведущее программное обеспечение для распределения для управления сложным управлением заказами в этой отрасли. Программное обеспечение Ai2.
Какой из них лучше? (Предоставляется дистрибьюторами)
В этой статье мы в основном сосредоточимся на основных различиях между оптовиками и дистрибьюторами.
Начиная с предпринимательской деятельности, важно понимать, что означает каждый из терминов.
Это поможет в определении вашей позиции на конкурентном рынке.
Таким образом, мы рассмотрим объем каждого, включая их плюсы и минусы.
Оптовик против дистрибьютора: Определение
Оптовик
Что такое оптовый торговец? Это организация или лицо, которое покупает большое количество товаров у различных поставщиков и перепродает их розничным торговцам.Оптовый торговец может покупать и продавать конкурирующие товары. Они покупают напрямую у различных дистрибьюторов и сортируют продукцию в соответствии с потребностями своих клиентов. Оптовики закупают товары оптом и взамен получают выгодные скидки. Затем они разбивают массу на более мелкие единицы, которые продают покупателям по более высокой цене. Эта прибыль является их источником дохода.
Поставщики этого типа в основном торгуют только с розничными торговцами, поскольку они разрешают закупку только в больших количествах.Оптовики часто обращаются к дистрибьюторам, у которых они покупают товары для перепродажи.
Дистрибьютор
Дистрибьютор — это физическое или юридическое лицо, которое покупает неконкурентные товары, чтобы поставлять их розничным торговцам или конечным потребителям. Часто дистрибьютор заключает коммерческое соглашение с производителем оригинального оборудования на продажу этих конкретных произведенных товаров. Однако ему не разрешается использовать название производителя в рамках своего бизнеса. В зависимости от заключенного контракта, дистрибьютор может быть ограничен продажей продукции одного производителя или может иметь свободную волю для поиска и продажи других категорий продуктов.
Что такое оптовый дистрибьютор? В основном это оптовые торговцы, но они, как правило, выполняют более сложные операции. Кроме того, маловероятно, что дистрибьютор будет торговать одной и той же линейкой товаров разных производителей. У них есть имидж бренда, который нужно защищать и продавать. Часто дистрибьюторы тесно сотрудничают с производителями. Они являются первым контактным лицом для производителей. В некоторых случаях риски разделяют обе стороны, и бизнес может напрямую финансироваться производителем.
Различия между оптовиком и дистрибьютором
Дистрибьютор — это первое контактное лицо производителя.У него налажены деловые отношения с конкретным производителем. Эти отношения закреплены письменным договором, в котором обе стороны имеют определенные права и обязанности. Часто дистрибьютору запрещается использовать название производителя в составе своей компании. Итак, что делают оптовики? Оптовый торговец закупает товары у разных производителей и не заключает договор с конкретным производителем исключительно на поставку своей продукции.
Оптовики — это оптовые покупатели, торгующие конкурирующими товарами.Фактически это означает, что оптовый торговец может приобретать один и тот же товар у разных компаний и продавать их своим клиентам. Например. у него есть запасы холодильников Samsung и L.G. С другой стороны, дистрибьютор является эксклюзивным поставщиком. Дистрибьюторы имеют дело с неконкурентными товарами. Под этим мы подразумеваем, что он находится в договорном соглашении на поставку товаров только от одного производителя. В этом случае дистрибьютор может хранить и поставлять только холодильники Samsung.
Сфера функций дистрибьюторов шире, чем у оптовиков.На рынке может быть очень мало дистрибьюторов. Совсем иначе обстоит дело с оптовиками, которых часто бывает слишком много. Поэтому оптовики полагаются на заказы от оптовых покупателей, например от розничных торговцев; они редко работают с мелкими покупателями, потому что их много на рынке. В отличие от оптовиков, дистрибьюторы поставляют товары оптовым и розничным торговцам и постоянно ищут другие возможности на рынке даже у мелких предпринимателей. Они действуют без разбора.
Оптовый торговец получает прибыль от скидок при оптовых закупках.Они покупают товары оптом из разных источников по более низким ценам. Они разбивают большую часть и продают своим клиентам более мелкие единицы по более высоким ценам, что обеспечивает высокую маржу прибыли. Основной источник дохода дистрибьюторов — это плата за услуги. Поскольку они являются продавцами производителя, им выплачивается процент от чистой суммы продаж за то, что они предлагают свои услуги по продвижению продукции конкретного производителя.
Оптовики — независимые торговцы. Учитывая их свободу торговать конкурирующими продуктами; они могут хранить любые товары, когда захотят.Они фактически диктуют свои условия ведения бизнеса. Они получают прибыль за счет скидок на оптовые закупки. Оптовик отвечает на вопросы своих клиентов. В отличие от этого, дистрибьютор зависит от производителя того конкретного продукта, с которым имеет дело h. Они действуют как торговый персонал производителя, и в соответствии с договорными соглашениями он не может торговать конкурирующими продуктами. Кроме того, дистрибьюторы косвенно действуют как наемные работники производителей. Их основной источник дохода — это процент, выплачиваемый с чистой выручки после предложения рекламных услуг для продуктов компании.
Дистрибьютор, являясь контактным лицом для производителя, предлагает рекламные услуги, т.е. маркетинг, продвижение и продажу товаров определенного производителя розничным торговцам. Напротив, оптовики не утруждают себя подобными услугами.
Какой лучше?
Решение продавца стать оптовиком или дистрибьютором зависит исключительно от того, чего он хочет достичь. В конце концов, нужно решить, что из двух подходит для бизнес-целей. Из различий, обсужденных выше, оптовый торговец имеет гораздо больше преимуществ, чем дистрибьютор. Во-первых, главный фокус предпринимателя — независимость. Как оптовый торговец, у вас могут быть шансы стать самим собой. Вы сами решаете, какими товарами торговать и на каком сегменте рынка сконцентрироваться.
Как оптовик, нет необходимости заключать коммерческие соглашения с производителем, чтобы поставлять исключительно его продукцию.Более того, вам не нужно привлекать к рекламной деятельности, например, дистрибьюторов. Это может занять дополнительное время, что пойдет на пользу вашему предприятию. У оптовиков достаточно времени, чтобы сосредоточиться на своей основной деятельности и реализации своих бизнес-стратегий.
Наконец, оптовый торговец вправе определять свои доходы. Основным источником дохода оптовика являются скидки, которые они получают при оптовых закупках. Они разбивают большие партии и продают мелкие единицы розничным торговцам по более высокой цене. Оптовик — это независимый торговец, который контролирует свои денежные потоки. Он находится в более выгодном положении, поскольку может принимать решения, которые подходят его бизнесу с точки зрения того, какие продукты хранить, от каких производителей и по какой цене.
5 лучших оптовых дистрибьюторов
Chinabrands
Это оптовый дистрибьютор в Китае.Это онлайн-платформа, которая объединяет различных оптовых дистрибьюторов. Покупатель может получить доступ к множеству товаров. Поставщики надежны и заслуживают доверия благодаря интенсивной предварительной квалификации, прежде чем они смогут продавать на этой платформе. Несмотря на то, что минимальный объем заказа не указывается, он идеально подходит для покупателя, приобретающего оптом, чтобы пользоваться скидками. Доставка осуществляется по всему миру, а оплата зависит от местонахождения покупателя.
Оптовая продажа бестселлеров на Chinabrands
Подробнее>
Alibaba.com
Alibaba.com в настоящее время является крупнейшей в мире онлайн-платформой с разнообразными оптовыми дистрибьюторами. Покупатель имеет доступ практически к любому типу товаров. Доступны разные сорта и качество. Здесь большинство оптовых дистрибьюторов дают определенные MOQ, которые покупатель должен приобрести. Из-за данных MOQ цены, как правило, низкие и доступные. Доставка осуществляется в любую точку мира, и большинство поставщиков предпочитают условия доставки на условиях FOB.
Глобальные источники
Это оптовый онлайн-дистрибьютор из Гонконга.Они имеют дело с конкретными продуктами. Часто покупатель может приобрести мобильную электронику, электронику, моду и подарки, товары для дома и общепита. В этих категориях покупатель может получить доступ к различным брендам от разных производителей. Global Sources добилась успеха в борьбе с контрафактными товарами благодаря тщательному аудиту и проверкам поставщиков. Таким образом, они имеют внушительную репутацию качественной продукции.
eBay
eBay — гигантский оптовый дистрибьютор в США. У этой торговой платформы есть разнообразные боги, которых покупатель может купить.Доступны разные бренды и разные товары. Для некоторых элементов MOQ даны, а для некоторых нет MOQ. Однако этот оптовый дистрибьютор обычно стоит довольно дорого, даже если вы покупаете его оптом. Доставка осуществляется исключительно в определенные регионы мира.
Amazon.com
Это гигантский оптовый дистрибьютор в США. Он известен поставками различных товаров. Однако их электронные продукты, цифровой медиаконтент, включая Amazon Prime, приносят этому гиганту большую часть доходов.
У них есть склады, расположенные в некоторых частях мира, где покупатели могут зарегистрироваться, чтобы приобрести товары. Доставка может осуществляться по всему миру за определенную плату в зависимости от местонахождения клиента.
Заключение
Чтобы решить, какой из них вам подходит; оптовый торговец против дистрибьютора, необходимо оценить ваши бизнес-цели.Любой из двух может работать очень хорошо. Все зависит от целей и задач продавца. Оптовый торговец фокусируется на оптовых закупках, он разбивает оптовые партии и продает более мелкие единицы розничным торговцам. Благодаря этому он получает прибыль для своего бизнеса. Они торгуют конкурирующими товарами и могут хранить практически любые товары.
Дистрибьютор уделяет основное внимание рекламным услугам, которые он предлагает производителю. Обе стороны заключают коммерческие соглашения, по которым дистрибьютор должен поставлять продукцию исключительно производителя. Они получают доход от чистых продаж производителя.
Что дистрибьюторы ищут в новой линейке продуктов? — RangeMe
Партнерство с дистрибьютором должно быть взаимовыгодным соглашением. Ваша задача как производителя
— решить, какие дистрибьюторы могут наилучшим образом удовлетворить ваши потребности, и не менее важно убедиться, что вы представляете свою продукцию наиболее привлекательным образом.
В конце пищевой цепочки розничные торговцы пускают слюни при мысли о стабильных поставках высококачественных продуктов, которые понравятся их потребителям. Поскольку работа дистрибьютора состоит в том, чтобы удовлетворить запрос продавца, легко понять, почему они в равной степени стремятся поддерживать в наличии самые последние и лучшие линейки продуктов.
Принятие продукта из совершенно нового бизнеса представляет собой высокий уровень риска,
который разделяется между дистрибьютором и розничным продавцом. Вопросы о качестве, производстве и ответе клиента
могут вызвать несколько неоспоримых предупреждений.Поскольку я знаю, что новые продукты могут легко стать следующим долгожданным продуктом, который улетит с полок, давайте обсудим несколько вещей, которые возглавляют контрольный список дистрибьютора, чтобы вы могли дать своему продукту наилучшие шансы.
Подходит ли этот продукт к нашему текущему инвентарю?
Даже если вы предлагаете революционно новую линейку продуктов, дистрибьютор думает о стоимости. Если на развитие территории, обучение персонала тому, как ее продавать, как транспортировать, потребуются большие деньги, дистрибьютор может решить отказаться от предложения.Ответить на все вопросы «а что, если» во время вашей первоначальной презентации, сосредоточив внимание на том, как они могут заработать больше всего денег, часто оказывается лучшим фокусом.
Насколько привлекателен товар?
Судя по опыту дистрибьютора на вашем рынке и по отзывам, полученным дистрибьютором от ваших текущих розничных продавцов, дистрибьюторская компания будет оценивать ваш продукт с учетом спроса и ожиданий потребителей. Еще до того, как они начнут рассматривать возможность проведения теста, они представят ваш продукт на полках рядом с аналогичными продуктами известных брендов и попытаются предугадать реакцию публики.
Новые продукты должны обладать всеми качествами неотразимых бестселлеров. Будет ли целевой аудитории легко распознать ценность вашего продукта? Упаковка привлекательна и привлекательна? Может ли он понравиться широкой аудитории? Реалистична ли его цена по сравнению с текущим списком розничных партнеров? Сначала сделайте этот состав сами, узнайте конкурентов и узнайте, будет ли ваша упаковка отличаться от их.
Готов ли стартап к маркетинговому процессу?
Маркетинг может быть дорогостоящим, особенно если вы запускаете продукт под новым брендом.Дистрибьютор
не захочет вкладывать много средств в разработку продукта, который не выдержит затрат на маркетинг и рекламу, так как требуется время, чтобы разместить напольных отправителей, вывески в магазинах и другие маркетинговые материалы.
Дистрибьютор будет искать доказательства того, что ваш продукт пользуется популярностью. Скорее всего, они
воспользуются результатами независимых розничных продавцов, которые уже продают товар. Если ваш продукт в настоящее время не продается на национальном уровне независимыми розничными продавцами или независимыми дистрибьюторами, это может быть наилучшим начальным путем выхода на рынок для нового продукта или бренда.
Есть ли у компании план?
Независимо от того, сколько компаний обсуждает обоснованность бизнес-плана, это необходимость, которую невозможно обойти. Бизнес-план не просто удерживает вас и вашу внутреннюю деятельность на одной странице, он дает потенциальным партнерам представление о направлении развития вашей компании.
Дистрибьюторы
будут сомневаться в надежности вашего бизнес-плана и вашей способности поддерживать его в течение долгого времени.Они будут сомневаться в вашем авторитете и опыте, чтобы убедиться, что вы четко понимаете, что нужно для ведения успешного бизнеса.
Показывает ли бизнес-план сильную маркетинговую стратегию? Удовлетворяет ли бизнес потребность в качественной продукции? Может ли бизнес доказать, что его финансы достаточно сильны, чтобы выдержать приливы и отливы деловых запасов и способность выполнять крупные заказы на покупку?
Может ли компания предоставить ссылки для подтверждения своих требований?
Отчеты, статистика и опросы — это здорово, но нет ничего лучше, чем иметь надежную ссылку
.Дистрибьюторы могут запросить список людей или предприятий, которые поддерживают вас, вашу компанию и ваш продукт. Дистрибьютор сильно рискует, чтобы начать новую сделку, прямые рекомендации могут помочь компании успокоиться.
Продажи являются окончательной ссылкой. Если вы сможете доказать, что ваш продукт продается 7 единиц в неделю в Сиэтле, 10 единиц в неделю в Далласе и 15 единиц в неделю в Нью-Йорке, степень риска для дистрибьютора значительно снижается. Сосредоточение внимания на снижении рисков, затрачиваемых дистрибьюторами как на время, так и на рабочую силу, является вашей главной целью при представлении новых продуктов.
Насколько привлекательно предложение?
Если дистрибьютор по-прежнему заинтересован после оценки всего вышеперечисленного, следующее, что нужно учитывать, — это сделка, которая была размещена на столе. По сути, ваше предложение будет охватывать все услуги, которые вы ожидаете от дистрибьютора, и то, что они получат в обмен на их опыт.
Оптовики, или те, кто в основном сосредоточены на доставке продукта розничным торговцам, обычно ожидают меньшего процента, чем дистрибьюторы с прямой доставкой в магазины.Когда вы добавляете в уравнение мерчандайзинг и маркетинг, вы будете платить немного больше за такие вещи, как установка витрин и вывесок в магазинах.
При оценке сделки дистрибьютор может учитывать систему, с которой вы работаете в настоящее время. Наша цель — найти компанию, с которой будет легко вести бизнес. Есть ли у вас отдельный портал для общения с дистрибьютором? Включает ли это круглосуточный интерфейс, который может помочь с заказами, статусом доставки, выставлением счетов и доставкой? Можете ли вы предоставить инструменты поддержки продаж, такие как информация о продуктах, преимущества и брошюры, чтобы противостоять распространенным возражениям?
Сделайте так, чтобы дистрибьютору было легко взять ваш продукт и быстро начать наращивать импульс
, и они с гораздо большей вероятностью воспользуются возможностью вести с вами дела.
Как розничные продавцы отреагируют на повышение цен?
Как производитель, вы должны учитывать, какую прибыль принесет каждому продажа вашего продукта
. Для этого требуется трехуровневый тарифный план:
A. Стоимость для дистрибьютора
B. Стоимость для продавца
C. Стоимость для заказчика
Это только основы. Дистрибьютор также рассматривает такие расходы, как размещение рекламы в
торговых изданиях или маркетинг продукта в почтовых рассылках и каталогах.
Обычно наценка дистрибьютора начинается примерно с 20%. По мере добавления дополнительной услуги
эта ставка будет увеличиваться. Розничные торговцы могут начать свою наценку с 40%, достигая цены, отображаемой для публики.
Например, вы можете продать свой продукт дистрибьютору по цене 50 долларов, а затем он продаст розничному продавцу по цене 60 долларов или более. Розничный торговец возьмет тот же продукт и продаст его населению по цене от 99 долларов.
Сколько я хочу работать с этой компанией?
Дистрибьютор прежде всего оценит вас на личном уровне.Вести бизнес с компанией
— важное решение; это партнерство должно основываться на взаимопонимании и уважении. Если у вас приятная личность и вы оказались амбициозным и легкомысленным человеком, процесс наставничества и структурирования не отпугнет дистрибьютора.
Никто не хочет вести дела с напористым, злым или слишком требовательным. Перед тем, как
заключить договор, подумайте, будет ли вам интересно вести дела с самим собой.
Никогда не поздно поработать над построением этих личных отношений, прежде чем продвигать свою следующую большую идею!
——————————-
Об авторе: Joel Goldstein
Как президент компании Mr. Checkout Distributors, Джоэл всегда обращает внимание на то, чтобы поставить новый продукт в розницу. Он является автором самой продаваемой книги Amazon «Начни с успеха» и ведущим RetailSummit. live. Ориентируясь на сектор розничной торговли, он может посоветовать вам, где ваш продукт будет лучше всего встречен.
Он сотрудничал с Entrepreneur, Forbes, Inc. и регулярно используется в качестве эксперта по розничной торговле на Fox News. У Джоэла есть опыт, необходимый для разработки действенной стратегии выхода на рынок, размещения продуктов на розничных полках по всей стране в независимых магазинах и у крупных розничных торговцев.
Что такое оптовый дистрибьютор?

Настоящий сертифицированный оптовый дистрибьютор — это компания, которая занимается оптовыми поставками для производителя продукта (или в некоторых случаях является производителем продукта).У них есть склад, распределительный центр, и они отправляют продукцию напрямую продавцу (или покупателю, если они занимаются прямой доставкой). Сертифицированные оптовые дистрибьюторы
— это те, с кем вы, розничный продавец, хотите работать напрямую. Это единственный тип поставщиков, который предлагает настоящие оптовые цены, потому что они НАСТОЯЩИЕ оптовый поставщик.
Настоящие сертифицированные оптовые дистрибьюторы напрямую связаны с производителем продуктов, которые они хранят и распространяют. Производитель знает, кто они такие, и отправляет ему большое количество продукции.Работа оптового дистрибьютора заключается в том, чтобы «распространять» или отправлять продукты либо в розничные магазины, либо непосредственно к покупателю, если они обеспечивают прямую поставку для розничного продавца.
Поиск сертифицированных оптовых дистрибьюторов, которые будут осуществлять прямые поставки, может оказаться сложной задачей. Поиск тех, дропшиппинг И работа с онлайн-продавцами — еще большая проблема. Хотя интернет Популярность продаж растет, и многие оптовые торговцы по разным причинам по разным причинам неохотно разрешают продажу своих товаров через Интернет.Тем не менее, есть десятки тысяч сертифицированных оптовых дистрибьюторов, которые ДЕЙСТВУЮТ и работают с новые интернет-продавцы. Мы занимаемся поиском и сертификацией оптовых дистрибьюторов в течение многих лет и помещаем их в наш Справочник сертифицированных оптовых продавцов.
Вас также могут заинтересовать:
Сертифицированные оптовые дистрибьюторы: ознакомьтесь с тем, как мы можем найти подлинные сертифицированные оптовики для онлайн-продавцов, которые работают из дома.
Видео с советами по оптовым продажам. Эти бесплатные видеоролики, организованные нашим генеральным директором Крисом Мальтой, охватывают самые популярные оптовые продажи. вопросы, которые задают новые онлайн-продавцы, заинтересованные в работе с оптовыми дистрибьюторами. Просто нажмите ссылку, если вы хотите посмотреть их сейчас на нашем сайте.
Настоящий оптовый дистрибьютор — ключ к успеху: (Статья на сайте, открывается ниже)
Чтобы получить реальную прибыль в любом домашнем Интернет-бизнесе, вам необходимо найти оптового дистрибьютора с продуктами, которые вы можете продавать, и работать с ними непосредственно в их зоне оптового распространения. Для этого вы должны связаться с оптовым дистрибьютором и спросить, будут ли они работать с вами, продавая напрямую вашему домашнему EBiz по реальным оптовым ценам.
Так вы получаете максимальную прибыль; работая напрямую с официальными оптовыми дистрибьюторами. Но поиск дистрибьюторов, с которыми вы можете работать, требует много времени для продажи продукта. Даже одну настоящую оптовую компанию, которая будет работать с домашним Интернет-бизнесом, может быть очень сложно!
Будьте осторожны!
При поиске оптовых дистрибьюторов самостоятельно вы обнаружите, что поисковые системы переполнены поддельными сайтами «оптовых дистрибьюторов».Поддельный оптовый дистрибьютор выдает себя за оптовую компанию, но на самом деле он всего лишь мошенник, известный как посредник. Есть и другие, которые называют себя «дилерскими сетями» «миллионов товаров известных марок». Они лгут тебе. Этот вид поддельных оптовых сайтов зарабатывает деньги, вставая между вами и реальным дистрибьютором, взимая с вас ложно завышенные цены.