brinmax

Кейт Феррацци стала суперэкспертом в области нетворкинга благодаря своим выдающимся коммуникативным навыкам. В его каталоге более 5000 контактов, среди них президенты разных стран, влиятельные бизнесмены, деятели шоу-бизнеса.В книге Кейт Феррацци раскрываются его секреты, которые позволили ему добиться такого головокружительного успеха и популярности:

• Старайтесь делать людей счастливыми любыми способами, давайте больше, не ожидая ничего взамен;
• Строя свою карьеру, думайте, что продвижение по службе выгодно и для компании. Вы продвигаете свою компанию, соответственно ей выгодно продвигать вас;
• Постоянно расширяйте круг знакомств. Чем больше связей, тем больше информации открывает путь к карьере;
• Поддерживайте постоянные отношения со всеми, кого вы уже знаете;
• Позаботьтесь больше не о компании, а о своих коллегах, друзьях, клиентах.В трудную минуту протянут руку помощи;
• Ищите людей, на которых можно положиться;
• Выбирайте людей с близкими интересами, с ними легко начать и продвигать любой проект;
• Спросите своих близких, какие из ваших личных качеств им нравятся, а какие нет. Так вы сможете узнать о своих сильных и слабых сторонах и ускорить карьерный рост;
• Успех во многом зависит от вашей мечты. В идеале ваши карьерные планы и ваша миссия совпадают;
• Не забывайте, что согласно теории вероятностей, чем больше у вас шансов получить поддержку, работу или совет в трудные периоды жизни, тем больше людей вы знаете;
• Стройте отношения с людьми заранее, а не тогда, когда вы собираетесь открыть собственное дело или сменить работу;
• Научитесь преодолевать страх при общении.Общайтесь больше, и с каждым новым общением вам станет легче его преодолевать;
• Знакомьтесь с новыми людьми хотя бы раз в неделю. Неважно как и где. Всегда старайтесь произвести наилучшее впечатление;
• Напомните новому знакомому о себе в первые дни сразу после знакомства;
• Узнайте больше о людях, чтобы понять их проблемы и как вы можете им помочь;
• Всегда верю в успех. Перед важным звонком будьте уверены в удачном исходе, отбросив все сомнения;
• Всегда будь собой, будь настоящим. Не бойтесь говорить о том, чем вы отличаетесь от нового знакомого;
• Будьте внимательны к собеседнику, не отвлекайтесь от разговора;
• С новыми знакомыми рассказывайте не только о бизнесе, но и о своих увлечениях и интересах;
• Лучший способ стать экспертом в любой области — обучать других. Обучайте других;
• Учитесь постоянно. Получайте новые знания, всегда делайте больше, чем другие ожидают от вас.

Если вы будете следовать перечисленным советам и правилам, вы сможете овладеть искусством создания сетей за короткое время и получить впечатляющие результаты.

5. Краткое содержание книги.

Основная идея книги состоит в том, что нетворкинг — это вовсе НЕ «торговля дружбой», а бескорыстная помощь людям, ничего не требующая взамен … Если вы занимаетесь сетевым маркетингом философией своей жизни, вы можете радикально менять, улучшать качество общения с людьми и жизни в целом!

Желаю вдохновения для всех ваших новых идей и проектов!

Всем давно известно, что подключение решает любую проблему. Не деньги, не власть, а связи. В отличие от постсоветского пространства Америка и Европа давно считали, что одним из основных навыков менеджера и бизнесмена должно быть умение общаться. Это подразумевает умение самим общаться с разными людьми, выстраивать сеть полезных знакомств, использовать их в своих интересах.

У авто этой книги в телефонной книге более пяти тысяч контактов, и все эти контакты приносят ему определенную пользу.Кто-то может помочь деньгами, кто-то советом, кто-то нежностью и любовью. И он научит каждого из читателей, как правильно построить такую ​​сеть знакомств. Поможет реализовать свои амбиции и способности, научит грамотно заниматься нетворкингом.

Networking — это, в переводе с английского, рабочая сеть. Социальная и профессиональная деятельность сетевиков направлена ​​на решение любых сложных жизненных проблем с помощью круга друзей и знакомых.Это может быть и помещение ребенка в детский сад, и поиск работы, и даже решение деловых вопросов и проблем. При этом суть нетворкинга не в банальном использовании людей, а в долгом и взаимовыгодном сотрудничестве. Помощь должна быть взаимной.

Книга должна стать справочником для предпринимателей и бизнесменов среднего звена. Она может научить вас не только грамотно выстраивать отношения с людьми, но и показать, как не потерять уважение подчиненных (или начальства, наоборот).

Книга Кита Феррацци — бестселлер. На Западе она постоянно находится в списке Forbs. Кроме того, автор написал ее на собственном опыте. Он сам практикующий сетевик и руководит консалтинговым агентством. Книгу в соавторстве с ним написал журналист и писатель Таль Раз (выпускник Гарвардского университета).

Опубликовано с разрешения The Crown Publishing Group, подразделения The Random House, Inc. и Synopsis Literary Agency c / o SYNOPSIS NOA LLP

Все права защищены.

Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

© Кейт Феррацци, 2005, 2014. Все права защищены.

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, дизайн. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2018

Предисловие

Когда-то в недавнем прошлом людей, умеющих создавать и поддерживать хорошие связи, высмеивали в кино и прессе, называя это явление мошенничеством.Но это особый талант, особый образ жизни, который направлен в первую очередь на создание и продвижение; талант, который сегодня называют модным словом «нетворкинг».

Книга «Никогда не ешьте в одиночестве» — это не только запись множества полезных телефонных номеров в блокнот, но и более важные вещи: желание помогать друг другу, заботиться друг о друге, отдавать больше, чем вы получаете (при этом ничего не ожидая от return), делая других людей счастливыми. Это то, что сегодня действительно нужно России.

Сознательная изоляция в очень узком кругу общения приводит к тому, что мы ограничиваем круг наших интересов, нас лишают судьбоносных встреч, а после этого — новых возможностей, которые могут изменить нашу жизнь к лучшему. Одиночество среди людей становится все более серьезной проблемой в современном мире.

Я хотел бы надеяться, что читатели, взяв хотя бы частичку опыта Кита Феррацци, смогут сделать свою жизнь и жизнь своих близких более насыщенной и интересной. Возможно, эта книга подтолкнет вас к тому, чтобы вытащить из «сундука» сознания те идеи, которые вы отчаялись когда-либо реализовать только потому, что у вас не было необходимых связей.

У каждого всегда есть возможность расширить круг людей, которые могли бы оказать вам поддержку и другие возможности в будущем.Одно из правил, которым можно сразу вооружиться — всегда делать добрые дела бескорыстно и ничего не ожидать взамен. Помогите другим, и это откроет вам мир «случайных» успехов в разных сферах вашей жизни. И наверняка, вы всегда можете позавтракать, пообедать и поужинать с интересными людьми — если, конечно, захотите.

Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко,

учредитель Росинтер Ресторантс Холдинг

Предисловие автора

Эдем, в часе езды от Солт-Лейк-Сити, штат Юта, предлагает потрясающий вид на заснеженную поросшую лесом гору Паудер. В 2013 году группа инициативных молодых людей в возрасте от тридцати лет собрала 40 миллионов долларов на покупку более четырех тысяч гектаров земли. На нем планируют построить эко-курорт, который станет вторым (третьим, четвертым или пятым) домом для успешных предпринимателей, решивших изменить мир к лучшему.

Это дерзость в лучшем виде. История того, как эти молодые, но энергичные бизнесмены выполнили свою задачу, является прекрасной иллюстрацией того, как принципы и методы, изложенные в этой книге, могут быть применены на практике.

В 2008 году двадцатидвухлетний Элиот Биснов, который работал в небольшой фирме, занимающейся почтовым маркетингом своего отца, был настолько активен в привлечении рекламодателей, что через некоторое время не смог сам управлять и развивать бизнес: его масштабы настолько выросли. много. Биснов считал, что ему не хватает знаний, но он не стал бежать в бизнес-школу, так как понял, что у него проблемы и что ответы нужны вчера.

Книга «Никогда не ешьте в одиночестве», прочитанная в тот момент, помогла Бисноу взглянуть на проблему под другим углом. На самом деле ему не хватало не знаний, а людей, которые могли бы дать совет, взять на себя роль наставника и помочь быстро развивающемуся бизнесу. И эта проблема — проблема контактов — имела такое же «контактное» решение.

Уже оплачиваемый выходной на горнолыжном курорте и возможность изменить мир к лучшему? Сразу соглашусь — тем более, что за участие буду платить. Как выяснилось, так рассуждал не я один — и однажды! — У Бисноу новый бизнес.За прошедшие годы деловые встречи на горнолыжном курорте стали традицией, а традицией стала серия конференций Summit Series как с коммерческими, так и с некоммерческими направлениями.

Эти конференции не только помогают молодым предпринимателям встать на ноги; в основном, они помогают развивать общество, в котором оказывается личная взаимная поддержка, делая возможным сотрудничество и удовлетворяя нашу глубокую человеческую потребность в общении, в чувстве принадлежности и важности. Это самый важный социальный капитал, который можно вообразить. Другими словами, во время этих встреч люди находят друзей, наставников и коллег на всю жизнь.

Исследования в области социальных наук за последнее десятилетие показали, что необходимость создания этих связей не просто продиктована расплывчатыми представлениями о «достойной жизни», но удовлетворение этих потребностей является предпосылкой для творчества, инноваций, развития и, в конечном итоге, прибыль.

Powder Mountain стала штаб-квартирой Summit Series. Их постоянные члены — например, миллиардер Питер Тиль — купили землю на территории по 2 миллиона долларов за участок.Это позволяет нам надеяться, что сами конференции и, что более важно, идеи, обеспечившие их успех, будут существовать еще долгие годы.

Рассказ Бисноу можно рассматривать как поэтапное и весьма успешное воплощение всего, чему учит эта книга. Прежде всего, это щедрость в отношениях, а также смелость, социальный арбитраж, сочетание личного и профессионального, нетворкинг через общие интересы, целеустремленность, удовольствие от работы.

Как бы лестно мне ни казалось, но в появлении Summit Series нет никакой заслуги.Мне просто посчастливилось подтолкнуть Бисноу к созданию этого форума с его командой поддержки. Тем не менее, я могу похвастаться тем, что Бисноу называет «Никогда не ешьте в одиночестве», как руководством к действию, которое помогло ему сформулировать и реализовать свою идею. Он один из тысяч людей, которые прислали ответы на эту книгу, утверждая, что построили не только личную карьеру, но и целые организации, используя описанные в ней концепции и правила.

Вот неписаный кодекс поведения Summit.

1. Думайте о жизни как о путешествии знаний. Каждый может чему-то научить. Каждый может чему-то научиться. Отправьтесь в духовное и интеллектуальное путешествие!

2. Налаживайте дружеские отношения. Summit Series — это не о добавлении в адресную книгу, а о том, чтобы найти друзей на всю жизнь. Вас окружают удивительные люди. Узнай их получше.

3. Не упустите шанс. Иногда важнее всего непредвиденные события. Цените это.

4. Будьте добры. В Summit Series ценится личность, а не красивые слова в резюме.Будьте добры к новичкам и не прислушивайтесь к знаменитостям.

5. Удачи. Почему ты делаешь то, что тебе не нравится?

Добро пожаловать в эру общения

Достижения Бисноу и его группы, а также многих тысяч читателей, которые поделились со мной своими историями успеха, показывают, что Never Eat Alone — это намного больше, чем просто история одного человека о том, как он достиг своих целей. Раньше я думал, что налаживание связей и разрыв отношений — сугубо личное, хотя и страстное желание мальчика из бедной семьи в промышленном Питтсбурге.Однако оказалось, что мной руководили силы более высокого порядка, чем можно было почувствовать на поле для гольфа, где я многому научился, раскладывая клюшки для гольфа.

Мир менялся, и я менялся вместе с ним — или, может быть, у меня просто были правильные гены, чтобы процветать в этой новой экосистеме. В любом случае эта книга стала руководством по ведению бизнеса в совершенно новую эпоху.

За десять лет с момента ее запуска я создал компанию, которая помогает клиентам процветать даже в бурном море перемен, создавая и укрепляя лучшие человеческие связи.Вместе мы вложили значительные средства в исследование того, что долгое время было предметом изучения в других дисциплинах. Это эмоции, интуиция, поведение, доверие, влияние, сила, взаимность, нетворкинг и все, что связано с построением личных и деловых отношений с другими людьми.

Две удивительные вещи произошли одновременно:

1. Слово «связи» наконец потеряло свой плохой оттенок и стало общепринятым. Это подчеркивало врожденное человеческое стремление устанавливать эти связи не с грязными и эгоистичными целями, а исходя из обычных мотивов взаимодействия и сотрудничества в новых экономических условиях.Самым ценным вложением сегодня является социальный капитал, который состоит из информации, знаний, доверия и всего, что могут дать отношения и социальные сети.

2. Ученые пришли к уравнению, которое десять лет назад я чувствовал только интуитивно:

УСПЕХ = ЛЮДИ, КОТОРЫЕ ВЫ ВСТРЕЧАЕТЕСЬ + ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ ВМЕСТЕ.

Сеть связей определяет вашу жизнь. Это подтверждают открытия, сделанные в ходе исследования новейших объектов исследования — социальных сетей и теории социального заражения.Мы круг, с которым взаимодействуем. Заработок, настроение, здоровье нервной системы и размер живота — все зависит от того, с кем и как мы решили общаться.

Таким образом, взять под контроль свои отношения означает управлять своим будущим и карьерой. При правильном подходе «взять контроль» означает иногда отказаться от него; Я понял это не сразу — и только после того, как стал отцом. Выводы, к которым я пришел и которые я собрал в этой книге, стали особенно важны в наше время.

В будущем их актуальность будет только расти. Сегодняшние дети подключаются к Интернету, как только их пуповина перерезается. Чувство принадлежности к мировому сообществу и взаимодействия с ним формирует их сознание на самых ранних этапах. Попадая в социальные сети с раннего возраста, они становятся экспертами в одних областях и полными неспециалистами в других; Я подозреваю, что они потратят следующие несколько десятилетий, пытаясь выделить эти области (и именно там начнется следующая «революция»).К счастью для читателей, как взрослых, так и молодых, эта книга покажет вам, как подключиться к социальным сетям.

Несколько упоминаний о «кибернавтах», КПК и «революционном» органайзере контактов Plaxo было достаточно, чтобы сделать первое издание Never Eat Alone самым продвинутым руководством по освоению новейших коммуникационных технологий в виртуальную эпоху своего времени. В наши дни социальные сети и мобильные устройства, несомненно, оказывают огромное влияние на то, как мы развиваем отношения, влияние и социальный капитал.

По прошествии лет поклонники этой книги все чаще просили ее пересмотреть и дополнить, чтобы «Никогда не ешьте в одиночестве» продолжала соответствовать своей репутации универсального руководства по построению отношений.

Внося изменения и дополнения в эту книгу, я старался сохранить как можно больше исходного содержания, поскольку, на мой взгляд, предложенные в ней стратегии все еще работают. Я написал еще три главы и обновил остальные данные, чтобы книга была максимально полезной для читателя, живущего в мире компьютерных технологий.

Также отмечу, что, хотя технологии прошли долгий путь, принципы, на которых основана книга, к счастью, остались неизменными. Главным остается вера в то, что любой может добиться успеха, независимо от пола и возраста, финансового положения семьи и этнической принадлежности, если этот человек дает обществу столь редкие сегодня искренность и щедрость. Работа социальных сетей в современном мире основана на тех же культурных ценностях.

Как читать эту книгу

Если вы готовы усвоить и применить полученные знания на практике, эта книга станет вашим незаменимым помощником.

Овладейте принципами и тактикой, изложенными здесь, по мере чтения. Я считаю, что, кем бы мы ни были, наш путь к величию начинается в тот момент, когда мы набираемся смелости быть щедрыми.

Необходимо постоянно развивать навыки взаимодействия с другими людьми: отношения не строятся в одночасье. Если вы ничего не сделаете, пока не овладеете описанными здесь техниками до совершенства, то потратите месяцы или даже годы, если когда-нибудь осмелитесь завязать знакомство.

Вот лишь некоторые из длинного списка того, что вы можете делать с этой книгой.

1. Разработайте эффективную сетевую стратегию, которая отвечает вашим потребностям и будет верно служить вам в течение многих лет.

2. Наращивать социальный капитал и грамотно использовать его, чтобы каждый раз достигать все более амбициозных целей.

3. Постоянно поддерживать контакт с максимально широким кругом контактов, сочетая дальновидность с умением извлечь выгоду из благоприятной ситуации.

4. Научитесь расставлять приоритеты в отношениях и определять те, которые наиболее важны для здорового и продуктивного межличностного взаимодействия.

5. Сделайте свой подход вашей визитной карточкой, которая будет вдохновлять других делиться с вами информацией, открывать для вас новые двери и предоставлять ресурсы.

6. Переведите эту визитку в социальные сети и создайте когорту онлайн-последователей.

7. Повышайте свою ценность в глазах тех, с кем вы взаимодействуете, особенно руководства и клиентов.

8. Запишите свои собственные новые знания, чтобы стать экспертом в соответствующей области и увеличить свое влияние в сети.

9. Убедитесь, что вас заметили и привлекли к наиболее перспективным проектам.

10. Живите той жизнью, которая вам нравится, с поддержкой широкого круга друзей.

Более полумиллиона читателей — от старшеклассников до руководителей крупных компаний — как минимум в шестнадцати странах по всему миру достигли потрясающих результатов в овладении искусством взаимодействия с людьми — искусством, которому посвящена книга «Никогда не ешьте в одиночестве».Станьте одним из них!

Часть первая.

Глава 1. Как стать членом клуба

Связи — это все. Все в мире существует только в связи со всем остальным. Ничто не может существовать изолированно. Достаточно сделать вид, что мы независимые существа, которые могут жить самостоятельно.

Маргарет Уитли

«Господи, как я могу попасть в этот круг?» — озадаченно спрашивал я себя, когда учился на первом курсе Гарвардской школы бизнеса.

У меня не было опыта работы или финансовой подготовки. Оглядевшись, я увидел вокруг себя начинающих молодых людей, уже получивших образование в сфере бизнеса. У них уже был опыт аналитической работы в самых престижных фирмах Уолл-стрит. Большинство из них происходили из богатых семей с длинными родословными и римскими цифрами после имен. Конечно, мне было не по себе.

Как мог парень из рабочей семьи со степенью бакалавра гуманитарных наук и пару лет на обыкновенной фабрике конкурировать с чистокровным отпрыском семейств McKinsey и Goldman Sachs, которые, как мне казалось, уже были из колыбель в бизнесе?

Первый год обучения определил всю мою дальнейшую жизнь и карьеру.

Я родился в маленьком провинциальном городке сталеваров и шахтеров. Район был настолько сельским, что даже соседние дома не были видны с порога нашего скромного дома. Мой отец работал на сталелитейном заводе, а по выходным работал на стройке неполный рабочий день. Мать убирала дома врачей и юристов в соседнем городе. Мой брат вырвался из деревенской жизни и занялся военной карьерой. Моя сестра еще училась в школе, когда я только начинал ходить, она вышла замуж и ушла.

Как только я поступил в Гарвардскую школу бизнеса, ко мне вернулись все неприятные детские воспоминания. Дело в том, что хотя у нас было мало денег, родители решили дать мне возможности, в которых были лишены мой брат и сводная сестра. Они всячески тянули меня наверх и жертвовали всем, чтобы дать мне такое же образование, которое могли себе позволить только дети из богатых семей. Воспоминания вернули меня в те дни, когда мама забирала меня из частной школы на ветхом драндулете, а всех остальных детей рассаживали в лимузинах и BMW. Их беспощадное издевательство над нашей машиной, одеждой из синтетического волокна, которую я носил, над моими кроссовками, которые были подделкой известной компании, каждый день напоминали мне о моем жизненном статусе.

Этот жизненный опыт сослужил мне хорошую службу, укрепив мою решимость и стимулируя мое стремление к успеху. Он показал мне четкую грань между «иметь» и «не иметь», заставил меня возненавидеть свою бедность. Я чувствовал себя изгоем в обществе, но эти чувства заставляли меня работать намного усерднее, чем кто-либо в моем окружении.

Это была тяжелая и тяжелая работа, которая позволила мне поступить в Гарвард.Однако было еще одно обстоятельство, выделившее меня среди сокурсников и давшее определенное преимущество. Дело в том, что задолго до приезда в Кембридж я узнал одну вещь, недоступную моим сверстникам.

Мальчиком я устроился на работу в гольф-клуб, где таскал клюшки по полю за богатыми домовладельцами из соседнего города и их детьми. При этом я часто задавался вопросом, почему одни люди преуспевают в жизни, а другие нет. В те дни я сделал одно наблюдение, которое изменило мое мировоззрение.

Перемещая сумки по полю, я наблюдал за людьми, которые достигли таких высот в жизни, что мои родители даже не мечтали помогать друг другу. Они искали друг для друга хорошую работу, вкладывали деньги и время в идеи, которые исходили от друзей, помогали друг другу находить детей в лучших школах, применяли их на практике в лучших компаниях и, в конце концов, нашли для них самую престижную работу. .

На собственном опыте я понял, что успех порождает успех, а богатые становятся еще богаче.Взаимопомощь друзей и знакомых была самой надежной гарантией успеха. Я понял, что бедность — это не просто отсутствие финансовых ресурсов, но и изоляция от определенного круга людей, которые могут помочь вам реализовать свои способности.

Я понял, что жизнь, как и гольф, в определенном смысле — игра. Люди, которые хорошо разбираются в правилах игры, имеют больше шансов на успех. И одним из важнейших правил жизни было то, что, зная нужных людей и зная, как использовать эти связи, вы можете стать членом клуба элиты, даже если вы начали жизнь с того, что приносили сумки с дубинками.

Я понял, что ум, талант и происхождение — не самое главное в жизни. Конечно, все это тоже играет роль, но оказывается бесполезным, если не усвоить одну вещь: в одиночку ничего не сделать.

К счастью, я страстно хотел чего-то добиться в жизни (честно говоря, в тот момент очень боялся, что у меня ничего не получится). В противном случае я бы, наверное, просто стоял в стороне и смотрел чужую жизнь, как многие мои друзья, служившие в клубе.

Впервые я осознал невероятный потенциал человеческих отношений, когда разговаривал с г-жой Поланд. Кэрол Поланд была замужем за владельцем большой деревообрабатывающей фабрики, а ее сын Бретт был моим ровесником и другом. В то время мне очень хотелось быть похожим на Бретта (он занимался спортом, имел большое состояние и пользовался большим успехом у девочек).

Надев булавы для миссис Поланд, я приложил все усилия, чтобы она добилась победы на любом турнире. Рано утром я прошел всю дистанцию, отмечая для себя все сложные места. Я проверил скорость, с которой мяч катится по траве. Вскоре победы действительно обрушились на миссис Поланд. Каждый раз во время женских турниров я делал для нее такой объем работы, что она стала отмечать мои достижения в присутствии своих друзей. Я стал пользоваться спросом и у других игроков.

Для меня не было бременем проходить даже тридцать шесть лунок за день, если бы только меня наняли. И, конечно же, я относился к своему непосредственному начальнику в клубе, как к королю.Уже в первый год работы меня признали лучшим среди сотрудников клуба, и для этого меня направили на службу к Арнольду Палмеру, который приехал в свой родной город для участия в соревнованиях. Арни начинал так же, как и я, а позже стал владельцем гольф-клуба. Я смотрел на него как на кумира. Он стал для меня живым доказательством того, что успех в гольфе и в жизни не имеет ничего общего с происхождением. Все дело в том, что он добился права быть принятым в круг элиты (конечно, талант тоже сыграл роль).Некоторые получают это право из-за происхождения или денег, другие, как Арнольд Палмер, благодаря тому, что достигают фантастических результатов в своем бизнесе. Я знал, что моей силой были инициатива и настойчивость. Арни показал мне, что прошлое не всегда является прологом к будущему.

В течение нескольких лет я фактически стал членом польской семьи, проводя с ними все выходные и навещая их почти каждый день. Мы с Бреттом были неразлучны, и я любил его семью так же сильно, как свою собственную. Г-жа Поланд познакомила меня со всеми членами клуба, которые могли мне помочь, и если она заметила, что мое упрямство во мне уменьшилось, она первая рассказала мне об этом.Я помогал ей на поле для гольфа, а она, ценив мои старания и заботясь о ней, помогла мне в жизни. От нее я получил простой, но очень важный урок о силе щедрости. Если вы помогаете другим, они помогут вам. Люди называют этот вечный принцип взаимопомощью. В то время я считал эту концепцию просто заботой о ближнем. Мы все заботимся друг о друге и стараемся облегчить друг другу жизнь.

Этот длительный урок сослужил мне хорошую службу в первый семестр в Гарварде.Я понял, что студенты, воспитанные в духе индивидуализма и жесткой конкуренции, живут совершенно неправильно. Успех в любой сфере, особенно в бизнесе, основан на работе вместе, с людьми, а не против них. Никакие доллары и центы не могут поколебать вечный принцип: бизнес — это человеческая деятельность, и только люди в нем все определяют.

Когда начался второй семестр, я уже с ухмылкой спрашивал себя: «А как вообще все эти люди сюда попали?»

Я обнаружил, что моим одноклассникам не хватало самого главного — способности строить и укреплять отношения с другими.В Америке, особенно в бизнесе, людей воспитывают в духе индивидуализма. Тех, кто пытается извлечь выгоду из своего общения с другими людьми, считают льстецами и беспринципными подхалимами.

За годы общения с людьми я понял, что личные заблуждения тех, кто активно строит отношения, можно по глубине сравнивать только с общими заблуждениями о том, как делать это «правильно». Ведь та атмосфера, которую я наблюдал на поле для гольфа, где люди пытались помочь друг другу, где разные семьи поддерживали друг друга и проявляли взаимную заботу, не имеет ничего общего с какими-то махинациями по принципу «рука моет руку. .«Очень редко были случаи, когда добрые дела совершались в ожидании взаимной услуги. Никто не пытался подсчитать, сколько нужно отдать, чтобы получить что-то взамен.

Люди, которые инстинктивно создают вокруг себя прочную сеть отношений, всегда добиться выдающихся успехов в бизнесе. Если вы попытаетесь свести бизнес к его основной сути, вы поймете, что это, в принципе, желание одних людей продать что-то другим. Эта идея может потеряться в огромной суматохе, которую создают предприятия. во всем: от брендов и технологий до дизайна и ценообразования в поисках конкурентного преимущества.Тем не менее, спросите любого руководителя бизнеса, предпринимателя или профессионала, как они добились успеха, и я гарантирую, что вы не услышите в ответ обычный жаргон деловых людей. Скорее всего, вам будут рассказывать о людях, которые помогли найти путь к успеху, если, конечно, человек, с которым вы разговариваете, не честен и не зациклен на своей исключительности.

Успешно используя силу человеческих отношений в течение многих лет в моей жизни и карьере, я пришел к пониманию, что налаживание связей между людьми — один из самых важных навыков как в бизнесе, так и в жизни. Зачем? Проще говоря, люди более склонны вести дела с теми, кого они знают и любят. По такому же принципу строится карьера в любой сфере. Даже наше общее ощущение благополучия и счастья, как показывают многочисленные исследования, во многом зависит от поддержки и доброты общества, которым мы себя окружаем.

Мне потребовалось много времени, чтобы определить, как именно должно осуществляться установление связей между людьми. Однако теперь я точно знаю, что если бы я хотел стать президентом Соединенных Штатов или председателем родительского комитета школы, мне понадобилась бы помощь многих людей.

Не надейся только на себя

Как превратить знакомство в дружбу? Как вы побуждаете других вкладывать душу в ваши усилия? Почему одни люди постоянно выносят из разного рода встреч и конференций множество новых полезных знакомств, которых им хватит на многие месяцы работы, а другим — только несварение желудка? Как найти место, где можно встретить людей, которые могут повлиять на вашу будущую жизнь?

Еще с ранней юности я старался перенять опыт и полезные советы из всех возможных источников — из книг, от друзей, учителей и родителей. Моя тяга к общению была неутолимой. Однако в бизнесе, как я выяснил, нет ничего лучше хорошего наставника. На любом этапе своей карьеры я искал наиболее успешных людей из своего окружения и обращался к ним за помощью и советом.

Впервые я осознал ценность хорошего наставника, когда встретил юриста Джорджа Лава. Он и его брокер Уолт Сэйлинг взяли меня под свое крыло. Я слушал захватывающие рассказы об их работе и находил в них настоящие крупицы мирской и профессиональной мудрости.Семена их советов упали на плодородную почву, и с тех пор я постоянно искал людей, которые могли бы научить или поддержать меня. Позже, когда у меня было несколько быстрых разговоров с бизнес-лидерами, политиками и другими людьми, контролирующими бразды правления, я наблюдал, как наиболее успешные люди общаются с окружающими и как они побуждают их помогать в достижении своих целей.

Я понял, что подлинное общение находит способы сделать вас счастливыми других человек.Главное — отдавать больше, чем получать. Я обнаружил, что вся философия доброты и отзывчивости построена на очень практических принципах.

Эти принципы помогли мне в конечном итоге достичь целей, которые я раньше считал недостижимыми. Они открыли для меня возможности, о которых человек моего происхождения не мог даже мечтать. Они приходили мне на помощь во времена неудач, которые иногда случаются со всеми в жизни. В такой помощи я особенно нуждался, когда после окончания бизнес-школы устроился на первую работу в Deloitte & Touche Consulting.

По общепринятым меркам я тогда еще был совершенно бесполезным консультантом. Представьте себе мое состояние, когда мне поручили первый независимый проект и, вместе с несколькими другими новичками, меня поместили в комнате без окон, где от пола до потолка возвышались горы бумаг, содержащих бесчисленное множество разных данных. Я сделал все возможное. Я действительно сделал все, что было в моих силах, но я не справился с задачей и только убедился, что эта утомительная рутина меня убьет.

Все должно было закончиться тем, что либо я ушел, либо меня уволили.

К счастью, к тому времени я уже реализовал на практике принципы установления отношений с людьми. В свободное время, отдыхая от болезненных и бесплодных попыток проанализировать множество цифр, я связывался с бывшими одноклассниками, профессорами, бывшими начальниками — со всеми, кому было полезно общение с Deloitte. По выходным я проводил небольшие конференции и разговаривал с людьми на самые разные темы, которые я изучил во время учебы в Гарварде под руководством Лена Шлезингера (которому я обязан своим нынешним стилем разговора).Все это я сделал для того, чтобы произвести благоприятное впечатление о моей компании в глазах общественности. К тому времени у меня уже были наставники в фирме, в том числе ее президент Пэт Локонто.

Несмотря на все мои усилия, мой проект оказался крайне неудачным. Он получил очень низкую оценку, так как я не выполнил то, что от меня просили, и то, что я сделал, было сделано не так, как ожидалось. Однако у моих руководителей, с которыми у меня уже сложились хорошие отношения и которые знали, чем я занимаюсь в свободное время, была идея.Объединившись, мы создали новую должность, которой раньше в компании не было.

Опубликовано с разрешения The Crown Publishing Group, подразделения The Random House, Inc. и Synopsis Literary Agency c / o THE SYNOPSIS NOA LLP

Все права защищены.

Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

© Кейт Феррацци, 2005, 2014. Все права защищены.

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, дизайн. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2018

Предисловие

Когда-то в недавнем прошлом людей, которые знают, как создавать и поддерживать хорошие связи, высмеивали в кино и прессе, называя это явление мошенничеством. Но это особый талант, особый образ жизни, который направлен в первую очередь на создание и продвижение; талант, который сегодня называют модным словом «нетворкинг».

Книга «Никогда не ешьте в одиночестве» — это не только запись множества полезных телефонных номеров в тетрадь, но и более важные вещи: желание помогать друг другу, заботиться друг о друге, отдавать больше, чем вы получаете (не ожидая ничего взамен). ), делая других людей счастливыми.Это то, что сегодня действительно нужно России.

Сознательная изоляция в очень узком кругу общения приводит к тому, что мы ограничиваем круг своих интересов, нас лишают судьбоносных встреч, а после этого — новых возможностей, которые могут изменить нашу жизнь к лучшему. Одиночество среди людей становится все более серьезной проблемой в современном мире.

Я хотел бы надеяться, что читатели, взяв хотя бы часть опыта Кейта Феррацци, смогут сделать свою жизнь и жизнь своих близких более насыщенной и захватывающей.Возможно, эта книга подтолкнет вас к тому, чтобы вытащить из «сундука» сознания те идеи, которые вы отчаялись когда-либо реализовать только потому, что у вас не было необходимых связей.

У каждого всегда есть возможность расширить круг людей, которые могли бы оказать вам поддержку и другие возможности в будущем. Одно из правил, которым можно сразу вооружиться — всегда делать добрые дела бескорыстно и ничего не ожидать взамен. Помогите другим, и это откроет вам мир «случайных» успехов в разных сферах вашей жизни.И наверняка, вы всегда можете позавтракать, пообедать и поужинать с интересными людьми — если, конечно, захотите.

Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко,

учредитель Росинтер Ресторантс Холдинг

Предисловие автора

Из Эдема, в часе езды от Солт-Лейк-Сити, штат Юта, открывается потрясающий вид на заснеженную поросшую лесом Паудер-гору. В 2013 году группа инициативных молодых людей в возрасте от тридцати лет собрала 40 миллионов долларов на покупку более четырех тысяч гектаров земли.

На нем планируют построить эко-курорт, который станет вторым (третьим, четвертым или пятым) домом для успешных предпринимателей, решивших изменить мир к лучшему.

Это дерзость в лучшем виде. История того, как эти молодые, но энергичные бизнесмены выполнили свою задачу, является прекрасной иллюстрацией того, как принципы и методы, изложенные в этой книге, могут быть применены на практике.

В 2008 году двадцатидвухлетний Элиот Биснов, работавший в небольшой фирме электронного маркетинга своего отца, был настолько активен в привлечении рекламодателей, что через некоторое время не смог сам управлять и развивать бизнес: его масштабы настолько выросли. .Биснов считал, что ему не хватает знаний, но он не стал бежать в бизнес-школу, так как понял, что у него проблемы и что ответы нужны вчера.

Книга «Никогда не ешьте в одиночестве», прочитанная в тот момент, помогла Бисноу взглянуть на проблему под другим углом. На самом деле ему не хватало не знаний, а людей, которые могли бы дать совет, взять на себя роль наставника и помочь быстро развивающемуся бизнесу. И эта проблема — проблема контактов — имела такое же «контактное» решение.

Уже оплачиваемый выходной на горнолыжном курорте и возможность изменить мир к лучшему? Сразу соглашусь — тем более, что за участие буду платить. Как выяснилось, так рассуждал не я один — и однажды! — У Бисноу новый бизнес. За прошедшие годы деловые встречи на горнолыжном курорте стали традицией, а традицией стала серия конференций Summit Series как с коммерческими, так и с некоммерческими направлениями.

Эти конференции не только помогают молодым предпринимателям снова встать на ноги; в основном, они помогают развивать общество, в котором оказывается личная взаимная поддержка, делая возможным сотрудничество и удовлетворяя нашу глубокую человеческую потребность в общении, в чувстве принадлежности и важности.Это самый важный социальный капитал, который можно вообразить. Другими словами, во время этих встреч люди находят друзей, наставников и коллег на всю жизнь.

За последнее десятилетие исследования в области социальных наук показали, что необходимость создания этих связей не просто продиктована расплывчатыми представлениями о «достойной жизни», но удовлетворение этих потребностей является необходимым условием для творчества, инноваций, развития и, в конечном итоге, получения прибыли. .

Powder Mountain стал штаб-квартирой Summit Series.Их постоянные члены — например, миллиардер Питер Тиль — купили землю на территории по 2 миллиона долларов за участок. Это позволяет нам надеяться, что сами конференции и, что более важно, идеи, обеспечившие их успех, будут существовать еще долгие годы.

Бисноу можно рассматривать как поэтапное и весьма успешное воплощение всего, чему учит эта книга. Прежде всего, это щедрость в отношениях, а также смелость, социальный арбитраж, сочетание личного и профессионального, нетворкинг через общие интересы, целеустремленность, удовольствие от работы.

Как бы лестно мне ни казалось, в появлении Summit Series нет никакой заслуги. Мне просто посчастливилось подтолкнуть Бисноу к созданию этого форума с его командой поддержки. Тем не менее, я могу похвастаться тем, что Бисноу называет «Никогда не ешьте в одиночестве», как руководством к действию, которое помогло ему сформулировать и реализовать свою идею. Он один из тысяч людей, которые прислали ответы на эту книгу, утверждая, что построили не только личную карьеру, но и целые организации, используя описанные в ней концепции и правила.

Вот неписаный кодекс поведения Summit.

1. Думайте о жизни как о путешествии знаний. Каждый может чему-то научить. Каждый может чему-то научиться. Отправьтесь в духовное и интеллектуальное путешествие!

2. Стройте дружеские отношения. Summit Series — это не о добавлении в адресную книгу, а о том, чтобы найти друзей на всю жизнь. Вас окружают удивительные люди. Узнай их получше.

3. Не упустите шанс. Иногда важнее всего непредвиденные события.Цените это.

4. Будьте добры. В Summit Series ценится личность, а не красивые слова в резюме. Будьте добры к новичкам и не прислушивайтесь к знаменитостям.

5. Удачи. Почему ты делаешь то, что тебе не нравится?

Добро пожаловать в эру общения

Достижения Бисноу и его группы, а также многие тысячи читателей, которые поделились со мной своими историями успеха, показывают, что Never Eat Alone — это гораздо больше, чем просто история одного человека. как он достиг своих целей.Раньше я думал, что налаживание связей и разрыв отношений — сугубо личное, хотя и страстное желание мальчика из бедной семьи в промышленном Питтсбурге. Однако оказалось, что мной руководили силы более высокого порядка, чем можно было почувствовать на поле для гольфа, где я многому научился, раскладывая клюшки для гольфа.

Мир менялся, и я изменялся вместе с ним — или, может быть, у меня просто были правильные гены для процветания в этой новой экосистеме. В любом случае эта книга стала руководством по ведению бизнеса в совершенно новую эпоху.

За десять лет с момента ее запуска я создал компанию, которая помогает клиентам процветать даже в бурном море перемен, создавая и укрепляя лучшие человеческие связи. Вместе мы вложили значительные средства в исследования того, что долгое время было предметом изучения других дисциплин. Это эмоции, интуиция, поведение, доверие, влияние, сила, взаимность, нетворкинг и все, что связано с построением личных и деловых отношений с другими людьми.

Две удивительные вещи произошли одновременно:

1.Слово «связи» окончательно утратило свой плохой смысл и стало общепринятым. Это подчеркивало врожденное человеческое стремление устанавливать эти связи не с грязными и эгоистичными целями, а исходя из обычных мотивов взаимодействия и сотрудничества в новых экономических условиях. Самым ценным вложением сегодня является социальный капитал, который состоит из информации, знаний, доверия и всего, что могут дать отношения и социальные сети.

2. Ученые пришли к уравнению, которое десять лет назад я чувствовал только интуитивно:

УСПЕХ = ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ВЫ ВСТРЕТИТЕ + ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ ВМЕСТЕ.

Сеть связей определяет вашу жизнь. Это подтверждают открытия, сделанные в ходе исследования новейших объектов исследования — социальных сетей и теории социального заражения. Мы круг, с которым взаимодействуем. Заработок, настроение, здоровье нервной системы и размер живота — все зависит от того, с кем и как мы решили общаться.

Таким образом, взять под контроль свои отношения означает управлять своим будущим и карьерой. При правильном подходе «взять контроль» означает иногда отказаться от него; Я понял это не сразу — и только после того, как стал отцом.Выводы, к которым я пришел и которые я собрал в этой книге, стали особенно важны в наше время.

В будущем их актуальность будет только расти. Сегодняшние дети подключаются к Интернету, как только их пуповина перерезается. Чувство принадлежности к мировому сообществу и взаимодействия с ним формирует их сознание на самых ранних этапах. Попадая в социальные сети с раннего возраста, они становятся экспертами в одних областях и полными неспециалистами в других; Я подозреваю, что они потратят следующие несколько десятилетий, пытаясь выделить эти области (и именно там начнется следующая «революция»).К счастью для читателей, как взрослых, так и молодых, эта книга покажет вам, как подключиться к социальным сетям.

Несколько упоминаний о «кибернавтах», КПК и «революционном» органайзере контактов Plaxo было достаточно, чтобы сделать первое издание Never Eat Alone самым продвинутым руководством по освоению новейших коммуникационных технологий в виртуальную эпоху своего времени. В наши дни социальные сети и мобильные устройства, несомненно, оказывают огромное влияние на то, как мы развиваем отношения, влияние и социальный капитал.

Шли годы, и поклонники этой книги все чаще просили ее пересмотреть и дополнить, чтобы «Никогда не ешьте в одиночестве» продолжала соответствовать своей репутации универсального руководства по построению отношений.

Внося изменения и дополнения в эту книгу, я старался сохранить как можно больше исходного содержания, поскольку, на мой взгляд, предложенные в ней стратегии все еще работают. Я написал еще три главы и обновил остальные данные, чтобы книга была максимально полезной для читателя, живущего в мире компьютерных технологий.

Я также отмечу, что, хотя технологии прошли долгий путь, принципы, на которых основана книга, к счастью, остались неизменными. Главным остается вера в то, что любой может добиться успеха, независимо от пола и возраста, финансового положения семьи и этнической принадлежности, если этот человек дает обществу столь редкие сегодня искренность и щедрость. Работа социальных сетей в современном мире основана на тех же культурных ценностях.

Как читать эту книгу

Если вы готовы усвоить и применить на практике полученные знания, эта книга станет вашим незаменимым помощником.

Овладейте принципами и тактикой, изложенными здесь, по мере чтения. Я считаю, что, кем бы мы ни были, наш путь к величию начинается в тот момент, когда мы набираемся смелости быть щедрыми.

Навыки взаимодействия с другими людьми необходимо постоянно развивать: отношения не строятся в одночасье. Если вы ничего не сделаете, пока не овладеете описанными здесь техниками до совершенства, то потратите месяцы или даже годы, если когда-нибудь осмелитесь завязать знакомство.

Вот лишь некоторые из длинного списка того, что вы можете делать с этой книгой.

1. Разработайте эффективную сетевую стратегию, которая отвечает вашим потребностям и будет служить вам верой и правдой в течение многих лет.

2. Наращивать социальный капитал и грамотно использовать его для достижения с каждым разом все более амбициозных целей.

3. Постоянно поддерживать контакт с максимально широким кругом контактов, сочетая дальновидность с умением извлечь выгоду из благоприятной ситуации.

4. Научитесь расставлять приоритеты в отношениях и определять те, которые наиболее важны для здорового и продуктивного межличностного взаимодействия.

5. Сделайте свой подход вашей визитной карточкой, которая будет вдохновлять других делиться с вами информацией, открывать для вас новые двери и предоставлять ресурсы.

6. Переведите эту визитку в социальные сети и соберите когорту онлайн-последователей.

7. Повышайте свою ценность в глазах тех, с кем вы взаимодействуете, особенно руководства и клиентов.

8. Запишите свои собственные новые знания, чтобы стать экспертом в соответствующей области и повысить свое влияние в сети.

9. Убедитесь, что вас замечают и привлекают самые перспективные проекты.

10. Живите той жизнью, которая вам нравится, с поддержкой множества друзей.

Более полумиллиона читателей — от старшеклассников до руководителей крупных компаний — по крайней мере в шестнадцати странах мира достигли потрясающих результатов в овладении искусством взаимодействия с людьми — искусством, которому посвящена книга «Никогда не ешьте в одиночестве».Станьте одним из них!

Часть первая. Настройте свой разум

Глава 1. Как стать членом клуба

Связи — это все. Все в мире существует только в связи со всем остальным. Ничто не может существовать изолированно. Достаточно сделать вид, что мы независимые существа, которые могут жить самостоятельно.

Маргарет Уитли

«Господи, как я могу попасть в этот круг?» — озадаченно спрашивал я себя, когда учился на первом курсе Гарвардской школы бизнеса.

У меня не было опыта работы или финансовой подготовки. Оглядевшись, я увидел вокруг себя начинающих молодых людей, уже получивших образование в сфере бизнеса. У них уже был опыт аналитической работы в самых престижных фирмах Уолл-стрит. Большинство из них происходили из богатых семей с длинными родословными и римскими цифрами после имен. Конечно, мне было не по себе.

Как мог парень из рабочей семьи со степенью бакалавра гуманитарных наук и пару лет на обыкновенной фабрике конкурировать с чистокровными отпрысками семейств McKinsey и Goldman Sachs, которые, как мне казалось, уже были из семьи колыбель в бизнесе?

Первый год обучения определил всю мою дальнейшую жизнь и карьеру.

Я родился в маленьком провинциальном городке сталеваров и шахтеров. Район был настолько сельским, что даже соседние дома не были видны с порога нашего скромного дома. Мой отец работал на сталелитейном заводе, а по выходным работал на стройке неполный рабочий день. Мать убирала дома врачей и юристов в соседнем городе. Мой брат вырвался из деревенской жизни и занялся военной карьерой. Моя сестра еще училась в школе, когда я только начинал ходить, она вышла замуж и ушла.

Как только я поступил в Гарвардскую школу бизнеса, ко мне вернулись все неприятные детские воспоминания. Дело в том, что хотя у нас было мало денег, родители решили дать мне возможности, в которых были лишены мой брат и сводная сестра. Они всячески тянули меня наверх и жертвовали всем, чтобы дать мне такое же образование, которое могли себе позволить только дети из богатых семей. Воспоминания вернули меня в те дни, когда мама забирала меня из частной школы на ветхом драндулете, а всех остальных детей рассаживали в лимузинах и BMW.Их беспощадное издевательство над нашей машиной, одеждой из синтетического волокна, которую я носил, над моими кроссовками, которые были подделкой известной компании, каждый день напоминали мне о моем жизненном статусе.

Этот жизненный опыт сослужил мне хорошую службу, укрепив мою решимость и стимулировал мое стремление к успеху. Он показал мне четкую грань между «иметь» и «не иметь», заставил меня возненавидеть свою бедность. Я чувствовал себя изгоем в обществе, но эти чувства заставляли меня работать намного усерднее, чем кто-либо в моем окружении.

Это была тяжелая и тяжелая работа, которая позволила мне поступить в Гарвард.Однако было еще одно обстоятельство, выделившее меня среди сокурсников и давшее определенное преимущество. Дело в том, что задолго до приезда в Кембридж я узнал одну вещь, недоступную моим сверстникам.

Мальчиком я устроился на работу в гольф-клуб, где таскал по полю клюшки за богатыми домовладельцами из соседнего города и их детьми. При этом я часто задавался вопросом, почему одни люди преуспевают в жизни, а другие нет. В те дни я сделал одно наблюдение, которое изменило мое мировоззрение.

Перемещая сумки по полю, я наблюдал за людьми, которые достигли таких высот в жизни, что мои родители даже не мечтали помогать друг другу. Они искали друг для друга хорошую работу, вкладывали деньги и время в идеи, которые исходили от друзей, помогали друг другу находить детей в лучших школах, применяли их на практике в лучших компаниях и, в конце концов, нашли для них самую престижную работу. их.

На собственном опыте я понял, что успех порождает успех, а богатые становятся еще богаче.Взаимопомощь друзей и знакомых была самой надежной гарантией успеха. Я понял, что бедность — это не просто отсутствие финансовых ресурсов, но и изоляция от определенного круга людей, которые могут помочь вам реализовать свои способности.

Я пришел к пониманию того, что жизнь, как и гольф, в определенном смысле — игра. Люди, которые хорошо разбираются в правилах игры, имеют больше шансов на успех. И одним из важнейших правил жизни было то, что, зная нужных людей и зная, как использовать эти связи, вы можете стать членом клуба элиты, даже если вы начали жизнь с того, что приносили сумки с дубинками.

Я понял, что ум, талант и происхождение — не самое главное в жизни. Конечно, все это тоже играет роль, но оказывается бесполезным, если не усвоить одну вещь: в одиночку ничего не сделать.

К счастью, я страстно хотел чего-то добиться в жизни (если честно, в тот момент очень боялся, что у меня ничего не получится). В противном случае я бы, наверное, просто стоял в стороне и смотрел чужую жизнь, как многие мои друзья, служившие в клубе.

Впервые я осознал невероятный потенциал человеческих отношений, когда разговаривал с г-жой Поланд. Кэрол Поланд была замужем за владельцем большой деревообрабатывающей фабрики, а ее сын Бретт был моим ровесником и другом. В то время мне очень хотелось быть похожим на Бретта (он занимался спортом, имел большое состояние и пользовался большим успехом у девочек).

Надев булавы для миссис Поланд, я приложил все усилия, чтобы она добилась победы на любом турнире. Рано утром я прошел всю дистанцию, отмечая для себя все сложные места.Я проверил скорость, с которой мяч катится по траве. Вскоре победы действительно обрушились на миссис Поланд. Каждый раз во время женских турниров я делал для нее такой объем работы, что она стала отмечать мои достижения в присутствии своих друзей. Я стал пользоваться спросом и у других игроков.

Для меня не было бременем проходить даже тридцать шесть лунок за день, если бы только меня наняли. И, конечно же, я относился к своему непосредственному начальнику в клубе, как к королю.Уже в первый год работы меня признали лучшим среди сотрудников клуба, и для этого меня направили на службу к Арнольду Палмеру, который приехал в свой родной город для участия в соревнованиях. Арни начинал так же, как и я, а позже стал владельцем гольф-клуба. Я смотрел на него как на кумира. Он стал для меня живым доказательством того, что успех в гольфе и в жизни не имеет ничего общего с происхождением. Все дело в том, что он добился права быть принятым в круг элиты (конечно, талант тоже сыграл роль).Некоторые получают это право из-за происхождения или денег, другие, как Арнольд Палмер, благодаря тому, что достигают фантастических результатов в своем бизнесе. Я знал, что моей силой были инициатива и настойчивость. Арни показал мне, что прошлое не всегда является прологом к будущему.

«Никогда не ешьте в одиночестве и другие правила общения» — это книга, посвященная умению заводить продуктивные знакомства и открыто общаться с окружающими вас людьми.

Описание книги «Никогда не ешьте в одиночестве»

Как известно, связи важны.На протяжении многих лет в США и Европе сетевое взаимодействие ( от англ. Network ) считается одним из основных навыков менеджеров и бизнесменов. Термин относится к деятельности, направленной на быстрое и эффективное решение сложных жизненных проблем с помощью друзей и знакомых. Пример: получение работы, знакомство с другими людьми, поиск клиентов, найм сотрудников и привлечение инвесторов. С помощью нетворкинга вы можете построить доверительные и долгосрочные отношения с людьми.

Феррацци дает советы по построению системы взаимовыгодных отношений в бизнесе и в повседневной жизни. Прочитав работы Феррацци, читатель узнает, как реализовать амбиции и способности, скрасить жизнь, общаясь со множеством интересных людей, а также сможет поделиться знаниями со своим окружением.

Книга состоит из четырех основных частей. Первая посвящена основам нетворкинга, рассказывает о том, как настроить свой ум на продуктивную работу и набраться смелости для знакомства с новыми людьми. Вторая часть посвящена коммуникативным навыкам — автор учит фиксировать имена, делиться своими увлечениями, разговаривать по телефону с незнакомыми людьми и расширять круг общения. В третьей части Феррацци рассказывает, как сделать из знакомых соратников, в четвертой учитывается умение брать и отдавать — автор учит создавать образ, заявлять о себе и быть интересным человеком.

Скачать книгу «Никогда не ешьте в одиночестве»

«Никогда не ешьте в одиночестве» — отзывы и цитаты автора

Основатель Росинтера Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко написал предисловие к изданию Never Eat Alone.Он считает, что у каждого есть возможность расширить свой круг общения, открыть новые возможности и заручиться поддержкой других. Ростислав так отзывается о своей работе:

«Я хотел бы надеяться, что читатели, взяв хотя бы частичку опыта Кита Феррацци, смогут сделать свою жизнь и жизнь своих близких более насыщенной и интересной».

Кейт Феррацци уверен, что успех любого бизнеса зависит от людей, встречающихся на жизненном пути, и от того, что они могут делать вместе с вами. Более полумиллиона читателей добились положительных результатов, научились овладевать искусством общения с людьми — и у вас все получится! В своей работе Феррацци обращается к читателю: «Если вы готовы изучить и применить полученные знания на практике, эта книга станет вашим незаменимым помощником».

Кейт Феррацци рекомендует усвоить все принципы, изложенные в работе, по мере чтения. Навыки нужно развивать постоянно — искусство общения невозможно освоить за один день.Только детально изучив описанные методики, можно добиться успеха на этом поприще. Также автор приводит несколько моментов, которых можно достичь с помощью произведения «Никогда не ешьте в одиночестве»:

• разработка идеальной сетевой стратегии, которая прослужит вам несколько лет
• наращивание социального капитала и правильное управление им;
• поддержание контактов с широким кругом общения, использование благоприятных ситуаций;
• правильное определение принципов во взаимоотношениях, выбор наиболее значимых для здорового межличностного взаимодействия;
• повышение собственной ценности в глазах других людей — начальников, клиентов или коллег;
• поддержка широкого круга друзей.

Об авторе — Кейт Феррацци

Кейт Ферзия ( Кейт Феррацци ) родился в 1966 году в Пенсильвании, США, где и провел все свое детство. Учился в Йельском университете и Гарвардской школе бизнеса. После выпуска Феррацци присоединился к консалтинговой компании Deloitte в качестве аналитика и вскоре стал директором по маркетингу.

Когда Феррацци было 32 года, он присоединился к компании Starwood Hotels , став самым молодым директором по маркетингу компании.В 2000 году он ушел и основал маркетинговую компанию YaYa Media — три года спустя она была продана американской инвестиционной фирме Vantage.

Феррацци покинул свою фирму, чтобы основать консалтинговую фирму в Лос-Анджелесе Greenlight и сотрудничать с ее исследовательским институтом, принципы которого основывались на создании дружеских и крепких личных связей. Методы построения отношений Феррацци стали настолько популярными, что Стэнфордская бизнес-школа начала использовать его разработки как отдельный метод обучения.

Но это еще не все — Форбс назвал Феррацци одним из самых общительных людей на планете.

Феррацци — частый корреспондент популярного американского телеканала CNN, пишет заметки для Forbes и The Wall Street Journal. Две его книги « Never Eat Alone and Other Networking Rules » (2005) и « Your support team. Personal development program with amazing results » (2009) вошли в список бестселлеров New York Times. Талантливый тренер разъезжает по разным странам с лекциями и семинарами, посвященными профессиональному нетворкингу.

Полезно будет прочитать:

Nigdy nie jedz samego fb2. Никогда не ешьте в одиночестве, Кейт Феррацци,

Absolutnie każdy potrzebuje wsparcia. Nawet jeśli w tej chwili wszystko u nas jest w porządku, prędzej czy póniej możemy potrzebować pomocy — tu przydadzą się silne więzi z ludźmi, na któćrych zawsze możesz polega. Dla nikogo nie jest tajemnicą, że połączenia są wszystkim. Dlatego we współczesnym świecie po prostu nie można się obejść.

Sieć to nie tylko modne hasło czy możliwość wypełnienia notebooka potrzebnymi telefonami. To szczególny sposób na ycie, chęć pomocy bez oczekiwania na coś w zamian. Sprawianie, от inni ludzie byli szczęśliwi i dawanie więcej niż otrzymujesz, to prawdziwa sztuka nawiązywania kontaktów.

Кейт Феррацци и Тал Раз w swojej książce Never Eat Alone mówili o podstawowych zasadach networkingu oraz o tym, jak ich przestrzeganie pomoże ci uczyć się z innymi ludźmi.

О Кейту Феррацци и Тали Резе

Кейт Феррацци jest słusznie uwaany za największego networkera na świecie. Zdaniem uczestników wiatowego Forum Ekonomicznego Keith jest «Globalnym Liderem Przyszłości» и niemal najbardziej towarzyską osob na świecie. Автор ma za sobą niezwykle udaną karierę marketingową i znacząco zwiększył rozpoznawalność tak znanych marek jak The Luxury Collection, Sheraton, W Hotels, Westin i Deloitte Consulting.

Obecnie Keith prowadzi własną firmę «Greenlight», jest autorem dwóch bestsellerowych ksiek Networkowych, pisze dla najbardziej znanych store, występuje w telewizji oraz stale władzi kur.

Tal Raz jest absolwentem Harvard Divinity z zamiłowaniem do filozofii i dziennikarzem.

Podsumowanie książki «Никогда не ешьте в одиночестве» и другие правила общения »

«Никогда не ешьте в одиночестве» и другие правила сетевого взаимодействия składa się z przedmowy, podręcznika autora zawierającego wskazówki dotyczące czytania książki oraz pięciu głównych części, zawierajzłcie tr.

Pierwsza część «Nastrój swój umysł»

Pierwsza część książki zawiera sześć rozdziałów i dodatkowo podzielona jest na etapy.Przy takim podziale autor kładzie nacisk na pierwsze podstawowe kroki, które czytelnik musi podjąć, aby opanować sztukę networkingu:

• Znajd swoje marzenie
• на папье
• Stwórz własne centrum doradcze

Część druga «Umiejętności komunikacyjne»

W other części książki autorka najwięcej opisuje z innymi ludźmi. Wszystkie jedenaście rozdziałów other części podzielono na podrozdziały, z których każdy szczegółowo opisuje własne umiejętności. Po przeczytaniu możesz łatwo nawiązać komunikację z innymi osobami osobiście, telefonicznie i e-mailem, możesz poszerzyć krąg znajomych, nauczyć się prowadzić small talk itp. Ponadto nauczysz się kilku słów, które będą bardzo przydatne w komunikacji i pomogą Ci w zwięzłym i zwięzłym wyrażaniu myśli.

Część trzecia «Jak zamienić znajomych w współpracowników»

Ta część książki zawiera cztery rozdziały, w których autor szczegółowo wyjaśnia, co należy zrobić i jak się zachować, aby zwykli znajomi stali siawetmi przimi aarzysimi.

Czwarta część «Połączenia w erze cyfrowej»

Składa się z trzech dużych rozdziałów, dodatkowo podzielonych na podrozdziały. Кейт Феррацци nauczy Cię, jak skutecznie komunikować się w Internecie, jak tworzyć treści, których nie można przeoczyć, oraz jak utrzymywać relacje z innymi ludźmi na odpowiednim poziomiednim.

Część pita «Umiejętność brania i dawania»

Ostatnia część książki stanie się dla Ciebie prawdziwym przewodnikiem po tworzeniu i utrzymywaniu indywidualnego wizerunku biznesowego, osobistej „marki”, która bębowłódzieudresse. Wszystkie dziewięć rozdziałów piątej części książki pomoe ci ukształtować właściwy obraz siebie w oczach innych ludzi. Автор nauczy Cię, jak szczerze pomagać ludziom wokół Ciebie, nie ulegać dumie i pozostać prawdziwym w każdej sytuacji.

Kluczowe zasady sieci, Keith Ferrazzi

Автор książki stał się prawdziwym ekspertem w dziedzinie networkingu. Dzięki umiejętnościom komunikacyjnym Keitha Jego książka telefoniczna ма ponad 5000 przydatnych kontaktów, ш тым prezydentów я urzędników państwowych różnych krajów, gwiazdy шоу-Biznesu, wpływowych biznesmenów, A także innych znanych przedstawicieli różnych dziedzin działalności.

W swojej książce Keith Ferrazzi podziela podstawowe zasady, które pozwoliły mu osiągnąć tak oszałamiającą popularność i sukces:

• Poszukaj sposobów, aby uszczęśliwić innych ludzi, dając w zamian więcej, niż oczekujesz.
• Jeśli budujesz karierę w kontaktach, pamiętaj, że Twój rozwój przynosi również korzyści firmie. Przedstawiasz swoj firmę innym osobom, a ona jest zainteresowana promocją Ciebie
• Poszerz swój krąg znajomych. Więcej połączeń — więcej informacji i wiadomo, że otwiera drogę do udanej kariery
• Dbaj o współpracowników, klientów i przyjaciół wokół siebie, cenisz ich bardziej niż miejsce w samej firmie.W trudnych czasach to oni będą mogli podać pomocną dłoń lub udzielić przydatnej rady.
• Nie zamykaj się w sobie — to znacznie zmniejsza prawdopodobieństwo osiągnięcia zawodowego
• Сеть для sztuka pomagania innym ludziom i wyposażania ich w narzędzia, które mogą im pomóc w rozwiązywaniu problemów w ich zawodowej i osobistej sferze ycia
• Każdy potrzebuje wsparcia. Zawsze szukaj ludzi, na których zawsze możesz liczyć
• Pamiętaj, от сети к диалогу.Unikaj jednostronnej komunikacji i staraj się budować tylko otwarte relacje z innymi ludźmi
• Głównymi zasadami osiągnięcia sukcesu w każdej działalności są wydajność i jakość, a dopiero potem ilość wykonanej pracy
• Utrzymuj bliskie relacje z ludźmi. Dzięki temu zawsze poczujesz ich udział, będziesz mógł konsultować się z nimi w ważnych sprawach i liczyć na informację zwrotną.
• Zbierz entuzjastycznych ludzi ograniczonych umysłach. Dzięki takim grupom możesz Spojnie Zająć się rozwojem i promocją dowolnego projektu
• Silne relacje są dla większości ludzi jednym z głównych czynników motywujących do pracy, co może również zwiększyć efektywność.
• Zapytaj bliskich, co im się podoba, a czego nie. Pomoe Ci to zrozumieć Twoje mocne i słabe strony oraz będzie w stanie nakreślić punkty wzrostu.
• Twoje osiągnięcia zależą bezpośrednio od tego, o czym marzysz i od zbieżności twoich planów z misją
• Pamiętaj o teorii prawdopodobieństwa: im więcej osób znasz, tym większe masz szanse na uzyskanie cennej porady, wsparcia lub pracy w najtrudniejszych okresach Twojego życia.
• Wzmacniaj relacje z tymi, których już znasz
• Nie czekaj na odpowiedni lub odpowiedni dla siebie moment: kiedy ty lub załoysz własny biznes.Relacje z ludźmi wokół ciebie należy budować z wyprzedzeniem
• Uczyć się. Absolutnie wszyscy ludzie odczuwaj strach — to zupełnie normalne. Jeśli raz pokonasz strach, za każdym razem będzie ci łatwiej go pokonać.
• Poznawaj nowych ludzi przynajmniej raz w tygodniu. Gdzie i jak to zrobisz — to nie ma znaczenia. Spotkaj nowego kolegę, przypadkową osobę w autobusie lub barze — za każdym razem będzie ci to łatwiej zrobić.
• Zawsze myśl o tym, kogo spotykasz, jak to robisz i jakie wywołujesz wrażenie.Zawsze bądź przygotowany, aby zrobić jak najlepsze wrażenie
• Dowiedz się więcej o innych ludziach. Możesz, jeśli znasz jego potrzeby i problemy, które chce rozwizać
• Uwierz w wynik. Zanim wykonasz ważną rozmowę telefoniczną lub spotkasz właściwą osobę, zaprogramuj się na pozytywny wynik i odłó na bok wszelkie wątpliwości.
• Wspomnij sławne osoby, z którymi już znasz się następnym razem. Pomoe to przezwyciężyć podejrzenia i przekonać rozmówcę.
• Przemyśl swoje argumentsy z wyprzedzeniem.Jeśli rozmowa z właściwą osobą jest ograniczona czasowo, musisz dokładnie wiedzieć, co jej powiesz.
• Nie zgub się. Zawsze powinieneś być w zasięgu wzroku ludzi, z którymi się komunikujesz
• Przypomnij o sobie. Aby upewnić się, że ta osoba o Tobie nie zapomniała, przypomnij sobie w ciągu pierwszych kilku dni po spotkaniu
• Być prawdziwym. Nie chowaj przed rozmówcą tym, czym się od niego rónisz, bądź sobą
• Uważaj na rozmówcę. Niezależnie od czasu, jaki spędzacie razem, skupiaj się na nowym znajomym i rozmowie.
• Przygotuj się na rozproszoną rozmowę. Porozmawiaj z nowym znajomym nie tylko o biznesie, opowiedz mu o swoich zainteresowaniach i hobby (książki, golf, podróże)
• Dostosuj się do swojego stylu komunikacji. Postaraj się być elastyczny, abyś mógł
• Skoncentruj się na interesach innych. Pomyśl, czego chce dostać другая особа
• Trenuj innych, aby stali się ekspertami. To najlepszy sposób, aby dowiedzieć się wszystkiego o każdej aktywności.
• W każdej chwili możesz zmienić opinię innych o sobie. Jeśli codziennie włoysz wysiłek, ludzie będą po prostu zmuszeni do zmiany zdania na temat Ciebie i Twoich umiejętności.
• … Nigdy nie powinieneś stać w miejscu, zawsze staraj się zrobić więcej, niż się od ciebie oczekuje.

Przestrzegając wszystkich powyższych zasad, w krótkim czasie będziesz mógł opanować sztukę networkingu i doświadczyć pierwszych imponujących rezultatów.

Krótkie podsumowanie

Najważniejszą rzeczą, na której skupia się Keith Ferrazzi, jest to, że network nie jest próbą „wymiany przyjaźni”, ale umiejętnością bycia użytecznym dgo innyz zichiandludzi.Uczyń network swoją filozofią ycia, a od razu zauważysz, jak poprawiła się jakość twojej komunikacji i ycia w ogóle!

Keith Ferrazzi, Tal Raz Never Eat Alone i inne zasady dotyczące sieci

Przedmowa

Kiedyś w niedalekiej przeszłości ludzie, którzy wiedzą, jak tworzyć i utrzymywać dobre kontakty, byli wyśmiewani w kinie i prasie, nazywając to zjawisko nieuczciwym. Ale to szczególny talent, szczególny styl ycia, którego głównym celem jest tworzenie i promowanie; талант, który dziś nazywany jest modnym hasłem «нетворкинг».

Książka «Never Eat Alone» to nie tylko to, jak zapisać w notesie wiele przydatnych numerów telefonów, jest o wiele ważniejsze: o chęci wzajemnej pomocy, dbania o siebie, dawanz инныч. Tego właśnie Rosja potrzebuje dzisiaj.

Świadoma izolacja w bardzo wąskim kręgu komunikacji prowadzi do tego, że ograniczamy zakres naszych zainteresowań, jesteśmy pozbawieni fatalnych spotkań, a potem nowyzeSamotność wśród ludzi staje się coraz większym problemm współczesnego świata.

Chciałbym mieć nadzieję, że czytelnicy, biorąc przynajmniej część doświadczenia Keitha Ferrazziego, będą w stanie uczynić swoje życie i życie swoym icyjjksog bardi. Być może ta książka popchnie cię do wydostania się z „klatki piersiowej” świadomości tych idei, których urzeczywistnieniem nie jesteś w stanie zrealizować tylko dlatego, adazłeśie nie nie.

Dla każdego zawsze istnieje możliwość poszerzenia kręgu osób, które mogą w przyszłości zapewnić Ci wsparcie i inne możliwości.Jedną z zasad, w którą możesz się od razu uzbroić, jest bezinteresowne czynienie dobrych uczynków, nie oczekując niczego w zamian. Pomóż innym, a to otworzy świat „przypadkowych” sukcesów w różnych dziedzinach Twojego ycia. I na pewno zawsze możesz zjeść śniadanie, obiad i kolację z ciekawymi ludźmi — jeśli oczywiście chcesz.

Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко, załoyciel Rosinter Restaurants Holding

Część pierwsza Nastrój swój umysł

Rozdział 1 Jak zostać członkiem klubu

Połączenia są wszystkim.Wszystko na świecie istnieje tylko w połączeniu ze wszystkim innym. Nic nie może istnieć w izolacji. Wystarczy udawać, że jesteśmy niezależnymi istotami, które potrafią yć samodzielnie.

Маргарет Уитли

«Пани, я могу достать сиен до тега Кренгу?» Zadałem sobie pytanie, zdziwiony, kiedy byłem studentem pierwszego roku w Harvard Business School.

Nie miałem za sob adnego doświadczenia zawodowego ani szkolenia finansowego. Rozglądając się wokół, zobaczyłem wokół siebie aspirujących młodych ludzi, którzy już ukończyli studia w biznesie.Mieli już doświadczenie w pracy analitycznej w najbardziej prestiżowych firmach z Wall Street. Oczywiście poczułem się nieswojo.

Jak facet z robotniczej rodziny, z tytułem licencjata w dziedzinie sztuk wyzwolonych i kilkuletnim stażem w zwykłej fabryce, mógł konkurować z rasowym potomstwezi odziło j

Byłem prowincjonalnym facetem z małego miasteczka hutników i górników. Okolica była tak wiejska, że ​​mogliśmy zobaczyć sąsiednich domów z progu naszego skromnego domu.Mój ojciec pracował w miejscowej hucie, aw weekendy pracował na pół etatu na budowie. Matka sprzątała domy lekarzy i prawników w sąsiednim mieście. Mój brat wyrwał się z życia w małym miasteczku, robiąc karierę wojskową. Moja siostra była jeszcze w liceum, kiedy zaczynałem chodzić, wyszła za mąż i wyjechała.

Gdy tylko wszedłem do Harvard Business School, wróciły do ​​\ u200bmnie wszystkie nieprzyjemne wspomnienia z dzieciństwa. Faktem jest, że chociaż mieliśmy mało pieniędzy, rodzice postanowili dać mi wszystkie możliwości, których pozbawieni byli mój brat i siostra.Wciągnęli mnie na górę w każdy możliwy sposób i poświęcili wszystko, aby dać mi taką samą edukację, na jaką mogły sobie pozwolić tylko dzieci z zamożnych rodzin. Wspomnienie przywróciło mi czasy, kiedy mama odebrała mnie z prywatnej szkoły w obskurnym żaluzjach, a wszystkie inne dzieci siedziały w limuzynach i BMW. Ich nieustające kpiny z naszego samochodu, ubrań z włókien syntetycznych, które nosiłem, moich butów, które były podróbką znanej firmy, przypominały mi o moim żygociu każ.

To doświadczenie życiowe pomogło mi wzmocnić mojąterminację i zmotywować pragnienie sukcesu.Pokazał mi wyraźną granicę między „mieć” a „nie mieć”, sprawił, że nienawidziłem własnej biedy. Czułem się jak wyrzutek w społeczeństwie, ale te uczucia sprawiły, że pracowałem znacznie ciężej niż ktokolwiek inny w moim otoczeniu.

Kate Ferrazzi gościnnie Tala Raz

Nigdy nie jedz sam i inne zasady sieciowe

Опубликовать за zgodą The Crown Publishing Group, oddziału The Random House, Inc. или Streszczenie Agencja Literacka c / o THE SYNOPSIS NOA LLP

Wszelkie prawa zastrzeżone.

adna część tej książki nie może być duplicowana w jakiejkolwiek formie bez pisemnej zgody właścicieli praw autorskich.

© Кейт Феррацци, 2005, 2014. Wszelkie prawa zastrzeżone.

© Tłumaczenie na język rosyjski, wydanie w języku rosyjskim, projekt. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2018

Przedmowa

Kiedyś w niedalekiej przeszłości ludzie, którzy wiedzą, jak tworzyć i utrzymywać dobre kontakty, byli wyśmiewani w kinie i prasie, nazywając to zjawisko nieuczciwym.Ale to szczególny talent, szczególny styl ycia, którego głównym celem jest tworzenie i promowanie; талант, który dziś nazywany jest modnym hasłem «нетворкинг».

Książka «Never Eat Alone» to nie tylko to, jak zapisać w notesie wiele przydatnych numerów telefonów, jest o wiele ważniejsze: o chęci wzajemnej pomocy, dbania o siebie, dawanz инныч. Tego właśnie Rosja potrzebuje dzisiaj.

Świadoma izolacja w bardzo wąskim kręgu komunikacji prowadzi do tego, że ograniczamy zakres naszych zainteresowań, jesteśmy pozbawieni fatalnych spotkań, a potem nowyzeSamotność wśród ludzi staje się coraz większym problemm współczesnego świata.

Chciałbym mieć nadzieję, że czytelnicy, biorąc przynajmniej część doświadczenia Keitha Ferrazziego, będą w stanie uczynić swoje życie i życie swoym icyjjksog bardi. Być może ta książka popchnie cię do wydostania się z „klatki piersiowej” świadomości tych idei, których urzeczywistnieniem nie jesteś w stanie zrealizować tylko dlatego, adazłeśie nie nie.

Dla każdego zawsze istnieje możliwość poszerzenia kręgu osób, które mogą w przyszłości zapewnić Ci wsparcie i inne możliwości.Jedną z zasad, w którą możesz się od razu uzbroić, jest bezinteresowne czynienie dobrych uczynków, nie oczekując niczego w zamian. Pomóż innym, a to otworzy świat „przypadkowych” sukcesów w różnych dziedzinach Twojego ycia. I na pewno zawsze możesz zjeść śniadanie, obiad i kolację z ciekawymi ludźmi — jeśli oczywiście chcesz.

Eden, godzinę jazdy od Salt Lake City w stanie Utah, oferuje wspaniałe widoki na pokrytą śniegiem, zalesioną Górę Powder.W 2013 roku grupa przedsiębiorczych młodych ludzi po trzydziestce zebrała 40 milionów dolarów na zakup ponad czterech tysięcy hektarów ziemi. Planują tam zbudować eko-resort, który stanie się Другим (trzecim, czwartym lub piątym) домем dla przedsiębiorców odnoszących sukcesy, którzy zdecydowali na sięzmieniać leświat.

В шутку zuchwałość w najlepszym wydaniu. Historia o tym, jak ci młodzi, ale dynamiczni biznesmeni wykonali swoje zadanie, jest doskonałą ilustracją tego, jak można zastosować w praktyce zasady i techniki przedstawione w tej książce.

Вт 2008 ROKU dwudziestodwuletni Элиот Bisnow, który pracował ш małej firmie zajmującej się marketingiem электронной mailowym swojego ojca, BYL Tak aktywny ш pozyskiwaniu reklamodawców, że ро pewnym czasie Nie BYL ш stanie samodzielnie zarządzać я rozwijać FIRME: jej Skala wzrosła Tak Bardzo. Bisnow uważał, że brakuje mu wiedzy, ale nie pobiegł do szkoły biznesu, ponieważ zdał sobie sprawę, że ma kłopoty i wczoraj potrzebne są odpowiedzi.

Przeczytana wówczas książka Never Eat Alone pomogła Beasnow spojrzeć na problem z innej perspektywy.To, czego tak naprawdę brakowało, to nie wiedzy, ale ludzi, którzy mogliby doradzić, przyjąć rolę mentora и pomóc szybko rozwijającemu się biznesowi. I десять проблем — проблема контактов — miał to samo «kontaktowe» rozwiązanie.

Już płatny dzień wolny w ośrodku narciarskim i szansa na zmianę świata na lepsze? Od razu bym się zgodził — zresztą zapłaciłbym za udział. Jak się okazało, nie tylko ja tak rozumowałem — i to raz! — Beasnow ma nowy interes. Z biegiem lat spotkania biznesowe w ośrodku narciarskim stały się tradycją, tradycją stał się cykl konferencji Summit Series, zarówno o charakterze komercyjnym, jak i not profit.

Te konferencje nie tylko pomagają młodym przedsiębiorcom stanąć na nogi; przede wszystkim przyczyniają się do rozwoju społeczeństwa, w którym udzielane jest osobiste wzajemne wsparcie, umożliwiając współpracę i zaspokajajc naszżnoznoz На najważniejszy kapitał społeczny, jaki można sobie wyobrazić. Innymi słowy, podczas tych spotkań ludzie znajdują przyjaciół, mentorów i kolegów na całe życie.

Вт ciągu ostatniej dekady badania ш dziedzinie Społecznych pokazały науки, że potrzeba tworzenia Tych połączeń Nie шутка podyktowana Tylko niejasnymi pojęciami «godnego życia», эль zaspokojenie Tych potrzeb шутка warunkiem wstępnym kreatywności, innowacji, Rozwoju я ostatecznie zysku.

Powder Mountain stało się siedzibą główną serii Summit. Ich stali członkowie — na przykład miliarder Peter Thiel — kupili ziemię na tym terytorium za 2 miliony dolarów za miejsce. Pozwala to mieć nadzieję, że same konferencje, a co ważniejsze, pomysły, które zapewniły ich sukces, będą istniały przez wiele lat.

Historia Beasnow może być postrzegana jako etapowe i bardzo udane ucieleśnienie wszystkiego, czego uczy ta książka. Przede wszystkim to wielkoduszność w związkach, a także odwaga, społeczny arbitraż, połączenie osobistego i zawodowego, network poprzez wspólne zainteresowania, zaangaowanie, zaangaowanie, zaangaowanie.

Choć byłoby to dla mnie pochlebne, myślenie w ten sposób nie ma sensu w pojawieniu się serii Summit. Miałem szczęście, że mogłem namówić Beasnowa do utworzenia tego forum z jego zespołem wsparcia. Mogę jednak pochwalić się tym, co Beasnow nazywa «Never Eat Alone» jako przewodnikiem po działaniu, które pomogło mu w sformułowaniu i wdroeniu jego pomysłu. Jest jednym z tysięcy, którzy przesłali odpowiedzi na tę książkę, twierdząc, że zbudowali nie tylko osobiste kariery, ale całe organacje, korzystając z koncepcie nasisany zasisany.

Oto niepisany kodeks postępowania Summit.

1. Pomyśl o życiu jako o wyprawie wiedzy. Każdy może czegoś nauczyć. Każdy może się czegoś nauczyć. Wyrusz w duchową i intelektualną podróż!

2. Buduj przyjaźnie. Серия Summit nie polega na dodawaniu do książki adresowej, ale na nawiązywaniu przyjaźni na całe życie. Otaczają cię niesamowici ludzie. Poznaj ich lepiej.

3. Nie przegap szczęśliwej przerwy. Czasami najważniejsze są nieprzewidziane zdarzenia.Доцениам к.

4. Bądź miły. W Summit Series ceni się osobowość, a nie miłe słowa w CV. Bądź miły dla początkujących i nie poddawaj się ketrytom.

5. Baw się dobrze. Dlaczego robisz to, czego nie lubisz?

Witamy ж erze komunikacji

Osiągnięcia Beasnow я Jego grupy, także wielu tysięcy czytelników, którzy podzielili się зе Mna swoimi historiami sukcesu, pokazują, że Никогда не ешьте в одиночестве, чтобы znacznie więcej niż Tylko opowieść jednej osoby о тым, жак osiągnęła swoje Cele .Kiedyś myślałem, że nawiązywanie kontaktów i ucieczka to czysto osobiste, aczkolwiek pełne pasji pragnienie posiadania chłopca z biednej rodziny w przemysłowym Pittsburghu. Okazało się jednak, że kierowały mną siły wyższego rzędu, niż można było poczuć na polu golfowym, na którym tak wiele nauczyłem się stawiając kije golfowe.

Świat się zmieniał, a ja zmieniałem się wraz z nim — a może po prostu miałem odpowiednie geny, aby rozwijać się w tym nowym ekosystemie. W każdym razie ta książka stała się przewodnikiem po biznesie w zupełnie nowej erze.

Опубликовать за zgodą The Crown Publishing Group, oddziału The Random House, Inc. или Streszczenie Agencja Literacka c / o SYNOPSIS NOA LLP

Wszelkie prawa zastrzeżone.

Żadna część tej książki nie może być воспроизводить w jakiejkolwiek formie bez pisemnej zgody właścicieli praw autorskich.

© Кейт Феррацци, 2005, 2014. Wszelkie prawa zastrzeżone.

© Tłumaczenie na język rosyjski, wydanie w języku rosyjskim, projekt.ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2018

Przedmowa

Kiedyś w niedalekiej przeszłości ludzie, którzy wiedzą, jak tworzyć i utrzymywać dobre kontakty, byli wyśmiewrasie wą kinazie ny zyzie. Ale to szczególny talent, szczególny styl ycia, którego głównym celem jest tworzenie i promowanie; талант, który dziś nazywany jest modnym hasłem «нетворкинг».

Książka «Never Eat Alone» to nie tylko to, jak zapisać w notesie wiele przydatnych numerów telefonów, jest o wiele ważniejsze: o chęci wzajemnej pomocy, dbania o siebe uszczęśliwiając innych. Tego właśnie Rosja potrzebuje dzisiaj.

Świadoma izolacja w bardzo wąskim kręgu komunikacji prowadzi do tego, że ograniczamy zakres naszych zainteresowań, jesteśmy pozbawieni fatalnych spotkań, a potemón Samotność wśród ludzi staje się coraz większym problemm współczesnego świata.

Chciałbym mieć nadzieję, że czytelnicy, biorąc przynajmniej część doświadczenia Keitha Ferrazziego, będą w stanie uczynić swoje żyksichcie i życichatus ycície býmjj bl.Być może ta książka popchnie cię do wydostania się z „klatki piersiowej” świadomości tych idei, których urzeczywistnieniem nie jesteś w stanie zrealizować tylko dlatego, adazłeśie nie nie.

Dla każdego zawsze istnieje możliwość poszerzenia kręgu osób, które mogą w przyszłości zapewnić Ci wsparcie i inne możliwości. Jedną z zasad, w którą możesz się od razu uzbroić, jest bezinteresowne czynienie dobrych uczynków, nie oczekując niczego w zamian. Pomóż innym, a to otworzy świat „przypadkowych” sukcesów w różnych dziedzinach Twojego ycia. I na pewno zawsze możesz zjeść śniadanie, obiad i kolację z ciekawymi ludźmi — jeśli oczywiście chcesz.

Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко,

założyciel Росинтер Ресторантс Холдинг

Przedmowa autora

Eden, godzinę jazdy od Salt Lake City w stanie Utah, oferuje wspaniałe widoki na pokrytą śniegiem, zalesioną Górę Powder. W 2013 roku grupa przedsiębiorczych młodych ludzi po trzydziestce zebrała 40 milionów dolarów na zakup ponad czterech tysięcy hektarów ziemi.Planują tam zbudować eko-resort, który stanie się Другим (trzecim, czwartym lub piątym) домем dla przedsiębiorców odnoszących sukcesy, którzy zdecydowali na sięzmieniać leświat.

В шутку zuchwałość w najlepszym wydaniu. Historia o tym, jak ci młodzi, ale dynamiczni biznesmeni wykonali swoje zadanie, jest doskonałą ilustracją tego, jak można zastosować w praktyce zasady i techniki przedstawione w tej książce.

Вт 2008 ROKU dwudziestodwuletni Элиот Bisnow, który pracował ш małej firmie zajmującej się marketingiem электронной mailowym swojego ojca, BYL Tak aktywny ш pozyskiwaniu reklamodawców, że ро pewnym czasie Nie BYL ш stanie samodzielnie zarządzać я rozwijać FIRME: jej Skala wzrosła Tak Bardzo.Bisnow uważał, że brakuje mu wiedzy, ale nie pobiegł do szkoły biznesu, ponieważ zdał sobie sprawę, że ma kłopoty i wczoraj potrzebne są odpowiedzi.

Przeczytana wówczas książka Never Eat Alone pomogła Beasnow spojrzeć na problem z innej perspektywy. To, czego tak naprawdę brakowało, to nie wiedzy, ale ludzi, którzy mogliby doradzić, przyjąć rolę mentora и pomóc szybko rozwijającemu się biznesowi. I десять проблем — проблема контактов — miał to samo «kontaktowe» rozwiązanie.

Już płatny dzień wolny w ośrodku narciarskim i szansa na zmianę świata na lepsze? Od razu bym się zgodził — zresztą zapłaciłbym za udział.Jak się okazało, nie tylko ja tak rozumowałem — i to raz! — Beasnow ma nowy interes. Z biegiem lat spotkania biznesowe w ośrodku narciarskim stały się tradycją, tradycją stał się cykl konferencji Summit Series, zarówno o charakterze komercyjnym, jak i not profit.

Te konferencje nie tylko pomagają młodym przedsiębiorcom stanąć na nogi; przede wszystkim przyczyniają się do rozwoju społeczeństwa, w którym udzielane jest osobiste wzajemne wsparcie, umożliwiając współpracę i zaspokajajc naszżnoznozНа najważniejszy kapitał społeczny, jaki można sobie wyobrazić. Innymi słowy, podczas tych spotkań ludzie znajdują przyjaciół, mentorów i kolegów na całe życie.

Вт ciągu ostatniej dekady badania ш dziedzinie Społecznych pokazały науки, że potrzeba tworzenia Tych połączeń Nie шутка podyktowana Tylko niejasnymi pojęciami «godnego życia», эль zaspokojenie Tych potrzeb шутка warunkiem wstępnym kreatywności, innowacji, Rozwoju я ostatecznie zysku.

Powder Mountain stało się siedzibą główną serii Summit.Ich stali członkowie — na przykład miliarder Peter Thiel — kupili ziemię na tym terytorium za 2 miliony dolarów za miejsce. Pozwala to mieć nadzieję, że same konferencje, a co ważniejsze, pomysły, które zapewniły ich sukces, będą istniały przez wiele lat.

Historia Beasnow może być postrzegana jako etapowe i bardzo udane ucieleśnienie wszystkiego, czego uczy ta książka. Przede wszystkim to wielkoduszność w związkach, a także odwaga, społeczny arbitraż, połączenie osobistego i zawodowego, network poprzez wspólne zainteresowania, zaangaowanie, zaangaowanie, zaangaowanie.

Choć byłoby to dla mnie pochlebne, myślenie w ten sposób nie ma sensu w pojawieniu się serii Summit. Miałem szczęście, że mogłem namówić Beasnowa do utworzenia tego forum z jego zespołem wsparcia. Mogę jednak pochwalić się tym, co Beasnow nazywa «Never Eat Alone» jako przewodnikiem po działaniu, które pomogło mu w sformułowaniu i wdroeniu jego pomysłu. Jest jednym z tysięcy, którzy przesłali odpowiedzi na tę książkę, twierdząc, że zbudowali nie tylko osobiste kariery, ale całe organacje, korzystając z koncepcie nasisany zasisany.

Oto niepisany kodeks postępowania Summit.

1. Pomyśl o życiu jako o wyprawie wiedzy. Każdy może czegoś nauczyć. Każdy może się czegoś nauczyć. Wyrusz w duchową i intelektualną podróż!

2. Buduj przyjaźnie. Серия Summit nie polega na dodawaniu do książki adresowej, ale na nawiązywaniu przyjaźni na całe życie. Otaczają cię niesamowici ludzie. Poznaj ich lepiej.

3. Nie przegap szczęśliwej przerwy. Czasami najważniejsze są nieprzewidziane zdarzenia.Доцениам к.

4. Bąd miły. W Summit Series ceni się osobowość, a nie miłe słowa w CV. Bądź miły dla początkujących i nie poddawaj się ketrytom.

5. Baw się dobrze. Dlaczego robisz to, czego nie lubisz?

Witamy ж erze komunikacji

Osiągnięcia Beasnow я Jego grupy, także wielu tysięcy czytelników, którzy podzielili się зе Mna swoimi historiami sukcesu, pokazują, że Никогда не ешьте в одиночестве, чтобы znacznie więcej niż Tylko opowieść jednej osoby о тым, жак osiągnęła swoje Cele . Kiedyś myślałem, że nawiązywanie kontaktów i ucieczka to czysto osobiste, aczkolwiek pełne pasji pragnienie posiadania chłopca z biednej rodziny w przemysłowym Pittsburghu. Okazało się jednak, że kierowały mną siły wyższego rzędu, niż można było poczuć na polu golfowym, na którym tak wiele nauczyłem się stawiając kije golfowe.

Świat się zmieniał, a ja zmieniałem się wraz z nim — a może po prostu miałem odpowiednie geny, aby rozwijać się w tym nowym ekosystemie. W każdym razie ta książka stała się przewodnikiem po biznesie w zupełnie nowej erze.

W ciągu dziesięciu lat od jej powstania stworzyłem firmę, która pomaga klientom rozwijać się nawet w burzliwym morzu zmian, tworząc i wzmacniając lepsze więzi międ. Wspólnie dużo zainwestowaliśmy w badanie tego, co od dawna jest przedmiotem innych dyscyplin. Są to emocje, intuicja, zachowanie, zaufanie, wpływ, siła, wzajemność, network i wszystko, co wiąże się z budowaniem osobistych i biznesowych relacji z innymi ludźmi.

Dwie niesamowite rzeczy wydarzyły się w tym samym czasie:

1. Słowo «powiązania» ostatecznie straciło swoje złe konotacje i stało się powszechne. Podkreślało to wrodzone ludzkie pragnienie ustanowienia tych więzi nie z brudnymi i samolubnymi celami, ale z normalnych motywów interkcji i współpracy w nowych warunkach ekonomicznych. Obecnie najcenniejszą inwestycj jest kapitał społeczny, na który składają się informacje, wiedza, zaufanie i wszystko, co mogą zapewnić relacje i sieci społecznościowe.

2. Naukowcy wymyślili równanie, które dziesięć lat temu odczuwałem tylko intuicyjnie:

SUKCES = LUDZIE, KTÓRE SPOTKASZ + CO ZROBISZ RAZEM.

Sieć połączeń Definiuje Twoje ycie. Potwierdzają to odkrycia dokonane w toku badań nad najnowszymi przedmiotami badań — sieciami społecznościowymi i teorią zanieczyszczenia społecznego. Jesteśmy kręgiem, z którym wchodzimy w interkcje. Wynagrodzenie, nastrój, stan układu nerwowego i wielkość żołądka zależą od tego, z kim i jak zdecydowaliśmy się komunikować.

Zatem przejęcie kontroli nad swoim związkiem oznacza zarządzanie własną przyszłością i karierą. Przy odpowiednim podejściu „przejęcie kontroli” oznacza czasami rezygnację z niej; Nie zdałem sobie z tego sprawy od razu — i dopiero po tym, jak zostałem ojcem.Wnioski, do których doszedłem i które zebrałem w tej książce, stały się szczególnie ważne w naszych czasach.

W przyszłości ich znaczenie będzie rosło. Dzisiejsze dzieci łczą się z Internetem zaraz po przecięciu pępowiny. Poczucie przynależności do społeczności światowej i Interakcji z nią kształtuje ich świadomość już na bardzo wczesnych etapach. Wchodząc do sieci społecznościowych od najmłodszych lat, stają się ekspertami w niektórych dziedzinach i pełnymi laikami w innych; Podejrzewam, że przez kilka następnych dekad będą próbowali wyodrębnić te obszary (i tam rozpocznie się kolejna «rewolucja»).Na szczęście dla czytelników, zarówno dorosłych, jak i młodych, ta książka pokazuje, jak połczyć się z mediami społecznościowymi.

Kilka wzmianek o «cybernautach», PDA i «rewolucyjnym» organatorze kontaktów Plaxo wystarczyło, aby pierwsza edycja Never Eat Alone była najbardziej zaawansowanym pjiianchówikiwanym pjiianchunnyjnewswannym pjewchanzówannym. W dzisiejszych czasach media społecznościowe i urządzenia mobilne mają niewątpliwie ogromny wpływ na to, jak rozwijamy relacje, wpływy i kapitał społeczny.

W miarę upływu lat fani tej książki coraz częściej domagali się poprawienia i uzupełnienia, aby Never Eat Alone nadal spełniało swoją reputacjanię jako uniwersalnego budji przewodnika.

Dokonując zmian i uzupełnień do tej książki, starałem się zachować jak najwięcej oryginalnych treści, ponieważ moim zdaniem zaproponowane w niej Strategie nadal dzia. Napisałem jeszcze trzy rozdziały i zaktualizowałem pozostałe dane, aby książka była jak najbardziej użyteczna dla czytelnika żyjącego w świecie technologii komputerowej.

Zwracam również uwagę, że chociaż technologia przeszła długą drogę, zasady, na których opiera się książka, na szczęście pozostały takie same. Najważniejsze pozostaje przekonanie, że sukces może osiągnąć każdy, bez względu na płeć i wiek, sytuację finansową rodziny i pochodzenie etniczne, o ile osoba tazozość zo. Praca sieci społecznościowych we współczesnym świecie opiera się na tych samych wartościach kulturowych.

Jak czytać tę książkę

Jeśli jesteś gotowy, aby się uczyć i stosować w praktyce zdobytą wiedzę, ta książka stanie się Twoim niezbędnym pomocnikiem.

Podczas czytania opanuj zasady and taktyki opisane tutaj. Wierzę, że bez względu na to, kim jesteśmy, nasza droga do wielkości zaczyna się w momencie, gdy zdobędziemy odwagę, być hojnymi.

Umiejętności interkcji z innymi ludźmi należy stale rozwijać: relacje nie powstaj z dnia na dzień. Jeśli nie zrobisz nic, dopóki nie opanujesz do perfekcji opisanych tutaj technik, będziesz tracić miesiące, a nawet lata, jeśli kiedykolwiek odwaysz się nawiązać znajomość.

Oto tylko kilka z długiej listy rzeczy, które możesz zrobić z tą książką.

1. Opracuj skuteczną стратегию sieciową, która spełni Twoje potrzeby i będzie Ci wiernie służyć przez wiele lat.

2. Budować kapitał społeczny i umiejętnie go wykorzystywać do osiągania coraz to ambitniejszych celów.

3. Stale utrzymuj kontakt z jak najszerszym kręgiem kontaktów, łącząc rozwagę z umiejętnością czerpania korzyści z korzystnej sytuacji.

4. Naucz się ustalać priorytety relacji i identityfikować te, które są najbardziej istotne dla zdrowej i produktywnej Interakcji międzyludzkiej.

5. Niech Twoje podejście stanie się Twoją wizytówką, która zainspiruje innych do dzielenia się z Tob informacjami, otworzy przed Tob nowe drzwi i zapewni zasoby.

6. Przetłumacz tę wizytówkę na media społecznościowe i stwórz kohortę Наблюдать онлайн.

7. Zwiększ swoją wartość w oczach osób, z którymi się kontaktujesz, zwłaszcza kierownictwa i klientów.

8. Zapisz swoją nową wiedzę, aby stać się ekspertem w danej dziedzinie i zwiększyć swój wpływ online.

9. Upewnij się, że jesteś zauważony i przyciągnięty do najbardziej obiecujących projektów.

10. Żyj życiem, które lubisz, z pomocą wielu przyjaciół.

Ponad pół miliona czytelników — od licealistów po prezesów dużych firma — w co najmniej szesnastu krajach na całym świecie osiągnęło niesamowite wyniki w opanowaniu szonece nészanecji ztukki. Zostań jednym z nich!

Część pierwsza. Dostosuj swój umysł

Rozdział 1.Jak zostać członkiem klubu

Połączenia są wszystkim. Wszystko na świecie istnieje tylko w połączeniu ze wszystkim innym. Nic nie może istnieć w izolacji. Wystarczy udawać, że jesteśmy niezależnymi istotami, które potrafią yć samodzielnie.

Маргарет Уитли

«Panie, jak mogę dostać się do tego kręgu?» Zadałem sobie pytanie, zdziwiony, kiedy byłem studentem pierwszego roku w Harvard Business School.

Nie miałem za sobą adnego doświadczenia zawodowego ani szkolenia finansowego.Rozglądając się, zobaczyłem wokół siebie aspirujących młodych ludzi, którzy mieli już swoje pierwsze stopnie naukowe w biznesie. Mieli już doświadczenie w pracy analitycznej w najbardziej prestiżowych firmach z Wall Street. Większość z nich pochodziła z zamożnych rodzin o długich rodowodach i rzymskich cyfrach po nazwiskach. Oczywiście poczułem się nieswojo.

Як фасет z robotniczej rodziny, z tytułem licencjata w dziedzinie sztuk wyzwolonych i kilkuletnim stażem w zwykłej fabryce, mógł konkurować z rasowyman potomstwed jözin

Pierwszy rok studiów zdeterminował całe moje przyszłe życie i karierę.

Urodziłem się w małym prowincjonalnym miasteczku hutników i górników. Okolica była tak wiejska, że ​​\ u200bnawet sąsiednie domy nie były widoczne z progu naszego skromnego domu. Mój ojciec pracował w hucie, aw weekendy na pół etatu na budowie. Matka sprzątała domy lekarzy i prawników w pobliskim mieście. Mój brat wyrwał się z życia w małym miasteczku, robiąc karierę wojskową. Moja siostra była jeszcze w liceum, kiedy zaczynałem chodzić, wyszła za mąż i wyszła.

Gdy tylko wszedłem do Harvard Business School, wróciły do ​​\ u200bmnie wszystkie nieprzyjemne wspomnienia z dzieciństwa.Faktem jest, że chociaż mieliśmy mało pieniędzy, rodzice postanowili dać mi możliwości, których pozbawieni byli mój brat i przyrodnia siostra. Wciągnęli mnie na górę w każdy możliwy sposób i poświęcili wszystko, aby dać mi taką samą edukację, na jaką mogły sobie pozwolić tylko dzieci z zamożnych rodzin. Wspomnienie przywróciło mi czasy, kiedy mama odebrała mnie z prywatnej szkoły w obskurnym żaluzjach, a wszystkie inne dzieci siedziały w limuzynach i BMW. Ich nieustające kpiny z naszego samochodu, z ubrań z włókien syntetycznych, które nosiłem, moich butów, które były podróbkami znanej firmy, przypominały mi o moim żygociu daż.

To doświadczenie życiowe pomogło mi wzmocnić mojterminację i zmotywować pragnienie sukcesu. Pokazał mi wyraźną granicę między „mieć” a „nie mieć”, sprawił, że nienawidziłem własnej biedy. Czułem się jak wyrzutek w społeczeństwie, ale te uczucia sprawiły, że pracowałem znacznie ciężej niż ktokolwiek inny w moim otoczeniu.

To była ciężka praca, która pozwoliła mi wyjechać na Harvard. Jednak była jeszcze jedna okoliczność, która wyróżniała mnie wśród kolegów i dawała mi pewną przewagę.Faktem jest, e na długo przed przyjazdem do Cambridge nauczyłem się jednej rzeczy, która nie była dostępna dla moich rówieśników.

Jako chłopiec podjąłem pracę w klubie golfowym, gdzie taszczyłem klubami golfowymi po boisku po bogatych właścicielach domów w pobliskim mieście i ich dzieciach. Robic to, często zastanawiałem się, dlaczego niektórym ludziom się to udaje, a innym nie. W tamtych czasach dokonałem jednej Obserwacji, która zmieniła mój światopogląd.

Niosąc torby po polu, obserwowałem ludzi, którzy osiągnęli w yciu takie wyżyny, że moi rodzice nigdy nie marzyli o wzajemnej pomocy.Szukali dla siebie dobrych miejsc pracy, inwestowali pieniądze i czas w pomysły znajomych, pomagali sobie nawzajem w identityfikowaniu dzieci w najlepszych szkołach, praktyzowanie pieniądze i czas w pomysły znajomych, pomagali sobie nawzajem w identifyfikowaniu dzieci w najlepszych szkołach, praktyzowie awali j

Z własnego doświadczenia nauczyłem się, że sukces rodzi sukces, a bogaci się bogacą. Wzajemna pomoc przyjaciół i znajomych była najpewniejszą gwarancj sukcesu. Zdałem sobie sprawę, że bieda to nie tylko brak środków finansowych, ale także izolacja od pewnego kręgu ludzi, którzy mogą pomóc Ci zrealizować własne możliwości.

Zrozumiałem, że ycie, podobnie jak golf, jest w pewnym sensie grą. Osoby, które są dobrze zorientowane w zasadach gry, mają większe szanse na odniesienie sukcesu. A jedną z najważniejszych zasad życiowych było to, że znając odpowiednich ludzi i wiedząc, jak korzystać z tych połączeń, możesz zostać członkiem torzawzłówclub lity.

Zdałem sobie sprawę, że inteligencja, talent i pochodzenie nie są najważniejsze w yciu. Oczywiście wszystko to również odgrywa rolę, ale okazuje się bezużyteczne, jeśli nie nauczysz się jednego: nic nie możesz zrobić sam.

Na szczęście z pasj chciałem coś w życiu osiągnąć (szczerze mówiąc, w tamtym momencie bardzo się bałem, że mi się nie uda). W przeciwnym razie prawdopodobnie stałbym z boku i Obserwował czyjeś życie, jak wielu moich przyjaciół, którzy służyli w klubie.

Po raz pierwszy zdałem sobie sprawę z niesamowitego Potencjału relacji międzyludzkich, rozmawiając z Panią Polską. Кэрол Польша wyszła za mąż za właściciela dużej fabryki stolarki, a jej syn Brett był moim rówieśnikiem i przyjacielem. W tamtym czasie bardzo chciałem być jak Brett (uprawiał sport, miał wielką fortunę и odnosił wielkie sukcesy z dziewczynami).

Nosząc kijki dla Pani Poland robiłem wszystko, co w mojej mocy, aby odniosła zwycięstwo w każdym turnieju. Wcześnie rano przeszedłem cały dystans, zaznaczając dla siebie wszystkie trudne miejsca. Sprawdziłem prędkość, z jak piłka toczy się po trawie. Wkrótce rzeczywiście na Panią Polskę spadały zwycięstwa. Za każdym razem na turniejach kobiet wykonywałem dla niej tyle pracy, że zaczęła Celebrować moje osiągnięcia w obecności przyjaciół.Zacząłem być poszukiwany również wśród innych graczy.

Nawet trzydzieści sześć dołków dziennie nie było dla mnie ciężarem, gdybym tylko był zatrudniony. I, oczywiście, traktowałem mojego bezpośredniego przełożonego w klubie, jakby był królem. Już w pierwszym roku pracy zostałem uznany za najlepszego wśród pracowników klubu i za to zostałem skierowany do służby Arnolda Palmera, który przyjechał do swojego rodzinnego bradawzia, abb. Arnie zaczynał tak jak ja, a później stał się właścicielem klubu golfowego.Patrzyłem на niego jak na idola. Był dla mnie ywym dowodem na to, że sukces w golfie i życiu nie ma nic wspólnego z pochodzeniem. Chodziło o to, że uzyskał prawo do przyjęcia do grona elity (oczywiście rolę odegrał też talent). Niektórzy mają rację ze względu na pochodzenie lub pieniądze, inni, Як Арнольд Палмер, dzięki temu, że osiągaj fantastyczne wyniki w swojej działalności. Wiedziałem, że moją siłą jest inicjatywa i wytrwałość. Arnie pokazał mi, że przeszłość nie zawsze jest wstępem do przyszłości.

W ciągu kilku lat stałam się właściwie członkiem polskiej rodziny, spędzając z nimi wszystkie weekendy i odwiedzając ich prawie codziennie. Бретт и я byliśmy nierozłączni i kochałem Jego rodzinę tak samo jak własną. Pani Poland przedstawiła mnie wszystkim członkom klubu, którzy mogli mi pomóc, a jeśli zauważyła, że ​​\mój upór zmniejszył się, to ona pierwszia miło tym. Pomogłem jej na polu golfowym, a ona doceniając moje wysiłki i opiekując się nią, pomagała mi w yciu. Od niej nauczyłem się prostej, ale bardzo ważnej lekcji o sil hojności. Jeśli pomoesz innym, to oni ci pomogą. Ludzie nazywają tę odwieczną zasadę wzajemną pomocą. Wtedy uważałem tę koncepcję po prostu za troskę o bliźniego. Wszyscy troszczymy się o siebie nawzajem i staramy się ułatwiać sobie życie.

Ta długoletnia lekcja dobrze mi się przydała podczas pierwszego semestru na Harvardzie. Zdałem sobie sprawę, że uczniowie wychowani w duchu indywidualizmu i zaciekłej konkurencji żyją zupełnie źle.Sukces w każdej dziedzinie, zwłaszcza w biznesie, opiera się na pracy razem z ludźmi, a nie przeciwko nim. Adne dolary i Centy nie mogą naruszyć odwiecznej zasady: biznes jest ludzką działalnością i tylko ludzie w nim decydują.

Kiedy zaczął się другие semestr, już z uśmiechem zadawałem sobie pytanie: «A jak ci wszyscy ludzie w ogóle tu trafili?»

Stwierdziłem, że moim kolegom z klasy brakowało najważniejszego — umiejętności budowania i wzmacniania relacji z innymi. W Ameryce, zwłaszcza w biznesie, ludzie wychowywani są w duchu indywidualizmu. Ci, którzy próbują czerpać zyski z interkcji z innymi ludźmi, są uwaani za pochlebców i pozbawionych skrupułów pochlebców.

Przez lata komunikacji z ludźmi zdałem sobie sprawę, że osobiste złudzenia tych, którzy aktywnie budują relacje, można dogłębnie porównać tylko z ogólnymi «waktyłymi złudzeni». Przecież atmosfera jak Obserwowałem na polu golfowym, gdzie ludzie starali się sobie pomagać, gdzie różne rodziny wspierały się nawzajem i okazywały obopólną na troskęójBardzo rzadko zdarzały się przypadki, gdy dobre uczynki dokonywano, oczekując wzajemnej służby. Nikt nie próbował obliczyć, ile trzeba dać, eby coś dostać w zamian.

Ludzie, którzy instynktownie tworzą wokół siebie silną sieć relacji, zawsze osiągają znakomity sukces biznesowy. Jeśli spróbujesz sprowadzić biznes do jego podstawowej istoty, zrozumiesz, że w zasadzie jest to pragnienie niektórych ludzi, aby sprzedać coś innym. Pomysł ten może zgubić się w ogromnym zamieszaniu, jakie firmy tworzą wokół wszystkiego, od marek i technologii po projektowanie i ceny w poszukiwaniu przewagi konkurencyjnej. Zapytaj jednak każdego dyrektora biznesowego, przedsiębiorcę lub specjalistę biznesowego, w jaki sposób odnieśli sukces, a gwarantuję, że nie usłyszysz wamian znanego lub. Najprawdopodobniej dowiesz się o ludziach, którzy pomogli znaleźć drogę do sukcesu, chyba że osoba, z którą rozmawiasz, jest uczciwa i nie jest skupionał na swojezno wy.

Wykorzystując z powodzeniem siłę ludzkich relacji przez wiele lat w swoim życiu i karierze, zrozumiałem, że nawiązywanie kontaktów między ludźmi jest jest jestЧему? Mówiąc prościej, ludzie chętniej robią interesy z tymi, których znają i kochają. Kariera w dowolnej dziedzinie opiera się na tej samej zasadzie. Nawet nasze ogólne samopoczucie i szczęście, jak pokazują liczne badania, w dużej mierze zaley od wsparcia i dobrego nastawienia społeczeństwa, którym się otaczamy.

Długo zajęło mi ustalenie, w jaki sposób dokładnie powinno przebiegać nawiązywanie kontaktów między ludźmi. Teraz jednak wiem już na pewno, że gdybym chciał zostać prezydentem Stanów Zjednoczonych lub przewodniczącym komitetu rodzicielskiego szkoły, potrzebowałbym pomocy wielu osób.

Nie polegaj tylko na sobie

Jak zamienić znajomość w przyjaźń? Jak sprawiasz, że inni włożą swoje serca w twoje przedsięwzięcie? Dlaczego niektórzy ludzie nieustannie wyciągają z różnego rodzaju spotkań i konferencji dużo nowych przydatnych znajomości, które wystarczą im na wiele miesięcy pracy, a iniestrawn? Jak znajdujesz miejsce, w którym możesz spotkać ludzi, którzy mogą wpłynąć na Twoje przyszłe życie?

Od wczesnej młodości starałem się przyswajać doświadczenie i pomocne rady z każdego możliwego źródła — z książek, od przyjaciół, nauczycieli i rodziców.Moje pragnienie komunikacji było nie do zaspokojenia. Jednak w biznesie, jak się przekonałem, nic nie przebije dobrego mentora. Na każdym etapie swojej kariery szukałem ludzi odnoszących największe sukcesy w swoim środowisku i zwracałem się do nich o pomoc i radę.

Po raz pierwszy zdałem sobie sprawę, jak ważny jest dobry наставник, kiedy poznałem prawnika George’a Love’a. On i jego брокер Walt Sailing wzięli mnie pod swoje skrzydła. Słuchałem ekscytujących opowieści o ich pracy i znalazłem w nich prawdziwe bryłki światowej i zawodowej mądrości.Ziarno ich rad spadło na yzną glebę i od tego czasu nieustannie poszukuję ludzi, którzy mogliby mnie uczyć lub wspierać. Później, kiedy przeprowadziłem Szybkie rozmowy г liderami Biznesu, politykami я innymi osobami, które kontrolują stery, obserwowałem, Jak Ludzie odnoszący największe sukcesy komunikują się г otaczającymi Ich osobami я Jak zachęcają Ich сделать pomocy ш osiąganiu swoich celów.

zdałem sobie sprawę prawdziwy komunikacja to znajdowanie sposobów na uszczęśliwienie inni ludzi.Najważniejsze to dawać więcej niż otrzymujesz. Przekonałem się, że cała filozofia życzliwości i wrażliwości jest zbudowana na bardzo praktycznych zasadach.

Te zasady pomogły mi ostatecznie osiągnąć cele, które wcześniej uwaałem za nieosigalne. Otworzyli mi możliwości, o których nigdy nie śniła osoba mojego pochodzenia. Przychodzili mi z pomocą w okresach niepowodzeń, które czasami zdarzają się każdemu w yciu. Szczególnie potrzebowałem takiej pomocy, gdy po ukończeniu szkoły biznesu dostałem pierwszą pracę w Deloitte & Touche Consulting.

Według konwencjonalnych standardów byłem wtedy jeszcze całkowicie bezużytecznym konsultantem. Wyobraź sobie mój stan umysłu, kiedy przydzielono mi pierwszy niezależny projekt i wraz z kilkoma innymi nowicjuszami zostałem umieszczony w pokoju bez okien, gdzę od podławizóniezójójóy wapyzówízówízów. Zrobiłem, co mogłem. Naprawdę zrobiłem wszystko, co w mojej mocy, ale nie mogłem sobie poradzić z zadaniem i tylko przekonałem się, że ta mudna procedure mnie zabije.

Wszystko musiało się skończyć na tym, że albo zostawię siebie, albo zostanę zwolniony.

Na szczęście do tego czasu wdrożyłem już w życie zasady nawiązywania relacji z ludźmi. W wolnym czasie, odpoczywając od bolesnych i bezowocnych prób analizy wielu liczb, kontaktowałem się z byłymi kolegami z klasy, profesorami, byłymi szefami — z kać Spędzałem weekendy, organując małe konferencje i rozmawiając z ludźmi na róne tematy, których nauczyłem się podczas pobytu na Harvardzie pod okiem Lena SchlesingeraZrobiłem to wszystko, aby wywrzeć pozytywne wrażenie o mojej firmie w oczach opinii publicznej. W tym czasie miałem już mentorów w firmie, w tym jej prezesa, Pata Loconto.

Mimo moich najlepszych starań mój projekt nie powiódł się. Otrzymał bardzo niską ocenę, ponieważ nie zrobiłem tego, o co mnie proszono, a to, co zrobiłem, nie zostało zrobione zgodnie z oczekiwaniami. Pomysł wpadli jednak moi liderzy, z którymi nawiązałem już dobre relacje i którzy wiedzieli, co robię w wolnym czasie.Wspólnie stworzyliśmy nowe stanowisko, którego wcześniej w firmie nie było.

«Никогда не ешьте в одиночестве и другие правила общения» на książka poświęcona umiejętności nawiązywania produktywnych znajomości i otwartej komunikacji z ludźmi wokół ciebie.

Описание для «Никогда не ешьте в одиночестве»

Jak wiesz, połączenia są ważne. Na przestrzeni lat w USA i Europie sieć ( z angielskich sieci ) jest uważana za jedną z podstawowych umiejętności menedżerów i biznesmenów.Termin odnosi się do działań, których celem jest szybkie i efektywne rozwiązywanie złożonych problemów życiowych przy pomocy przyjaciół i znajomych. Przykład: znalezienie pracy, spotkanie z innymi ludźmi, znalezienie klientów, zatrudnienie pracowników i przyciągnięcie inwestorów. Za pomocą sieci możesz budować oparte na zaufaniu i długotrwałe relacje z ludźmi.

Ferrazzi doradza w budowaniu systemu wzajemnie korzystnych relacji w biznesie i życiu codziennym. По przeczytaniu dzieła Ferrazziego czytelnik nauczy się realizować ambicje i umiejętności, rozjaśniać życie komunikując się z wieloma ciekawymi ludźmi, a także sętoczie bęgłdzie más.

Książka podzielona jest na cztery główne części. Pierwsza obejmuje podstawy networkingu, mówi o tym, jak nastawić się na produktywną pracę и nabrać odwagi do poznawania nowych ludzi. Друга część poświęcona jest umiejętnościom komunikacyjnym — autorka uczy poprawiania nazwisk, dzielenia się hobby, rozmawiania przez phone z nieznajomymi i poszerzania kręgu znajomych. W trzeciej części Ferrazzi opowiada, jak ze ze znajomych pozyskiwać współpracowników, w czwartej rozważana jest umiejętność brania i dawania — автор uczy, jak tworzyćaw obraso c

Pobierz książkę «Никогда не ешьте в одиночестве»

«Nigdy nie jedz sam» — рецензия и цитаты autora

Założyciel firmy Rosinter, Rostislav Ordovsky-Tanaevsky Blanco, napisał przedmowę do publikacji Never Eat Alone. Uważa, że ​​\każdy ma możliwość poszerzenia swojego kręgu społecznego, otwarcia nowych możliwości i pozyskania wsparcia innych. Rostislav tak mówi o pracy:

«Chciałbym mieć nadzieję, że czytelnicy, biorąc część doświadczenia иметь как минимум одну Keitha Ferrazziego, BEDA ш stanie uczynić swoje życie я życie swoich bliskich bogatszym я bardziej ekscytującym».

Keith Ferrazzi jest przekonany, że sukces każdego biznesu zależy od ludzi, którzy spotkają się na ścieżce ycia i tego, co są w stanie zrobić razem z Tobą. Ponad pół miliona czytelników osiągnęło pozytywne wyniki, nauczyło się opanować sztukę komunikowania się z ludźmi — i odniesiesz sukces! W swojej pracy Ferrazzi zwraca się do czytelnika: «Jeśli jesteś gotów uczyć się i stosować w praktyce zdobytą wiedzę, ta książka stanie się Twoim niezastąpionym pomocnikiem».

Кейт Феррацци zaleca opanowanie wszystkich zasad podanych w pracy podczas czytania.Umiejętności trzeba stale rozwijać — sztuki komunikacji nie da się opanować w jeden dzień. Dopiero po dokładnym przestudiowaniu opisanych technik możesz osiągnąć sukces w tej dziedzinie. Autor podaje również kilka punktów, które można osiągnąć za pomocą pracy «Nigdy nie jedz sam»:

• opracowanie idealnej Strategii sieciowej, która przetrwa kilka lat
• budowanie kapitału społecznego i właściwe nim zarządzanie;
• utrzymywanie kontaktów z szerokim kręgiem komunikacyjnym, wykorzystywanie sprzyjających sytuacji;
• prawidłowe zdefiniowanie zasad w relacjach, wybór najbardziej istotnych dla zdrowych Interakcji międzyludzkich;
• zwiększanie własnej wartości w oczach innych ludzi — szefów, klientów czy współpracowników;
• wsparcie szerokiego grona przyjaciół.

Автор: Кейт Феррацци

Кейт Ферзия ( Кейт Ferrazzi ) urodził się w 1966 roku w Pensylwanii w USA, gdzie spędził całe dzieciństwo. Studiował na Uniwersytecie Yale i Harvard Business School. Po ukończeniu studiów Ferrazzi dołączył do firmy konsultingowej Deloitte jako analityk i wkrótce został Dyrektorem Marketingu.

Kiedy Ferrazzi miał 32 lata, dołączył do firmy Hotele w Starwood zostając najmłodszym dyrektorem marketingu firmy.W 2000 roku odszedł i założył firmę marketingową YaYa Media — Trzy lata póniej został sprzedany amerykańskiej firmie inwestycyjnej Vantage.

Ferrazzi opuścił swoją firmę, aby założyć firmę konsultingową в Лос-Анджелесе Zielone światło oraz powiązany instytut badawczy, którego zasady opierały się na tworzeniu relacbiji zyjaznych. Metody budowania relacji Ferrazziego stały się tak Popularne, Stanford Business School zaczęła wykorzystywać jego rozwój jako odrębną technikę nauczania.

Ale to nie wszystko — Ferrazzi został nazwany przez Forbes jednym z najbardziej towarzyskich ludzi na świecie.

Ferrazzi jest częstym współpracownikiem popularnego amerykańskiego kanału telewizyjnego CNN, pisze notatki dla Forbesa в The Wall Street Journal. Jego dwie książki « Nigdy nie jedz sam i inne zasady sieciowe » (2005) i « Twój zespół wsparcia. Programme rozwoju osobistego z niesamowitymi wynikami ”(2009) znalazł się na liście bestsellerów New York Timesa.Utalentowany trener podróuje do różnych krajów z wykładami i Seminariami poświęconymi nawiązywaniu kontaktów zawodowych.

Навык общения МакГи fb2.

В наши трудные, нестабильные и непредсказуемые времена нам нужен совет о том, как полностью реализовать наш потенциал и возможности других. Успех в отношениях с людьми чрезвычайно важен. Умение добиться такого успеха, пожалуй, еще никогда не было так необходимо. Все мы начинаем свой путь к успеху по-разному, с разными приоритетами.

Общение — часть нашей повседневной жизни. Нет руководств, посвященных правильному взаимодействию с людьми. Но есть несколько простых идей, которые помогут вам построить отношения как в личной, так и в профессиональной жизни.

Автор книги не намеревается описывать универсальный способ взаимодействия с людьми, но стремится повысить ваш уровень осведомленности и помочь вам лучше понять себя и других. Эти идеи могут быть адаптированы к конкретной ситуации, культуре, контексту.

Первая часть поможет вам понять, чего можно и чего нельзя достичь в отношениях с людьми, вторая часть научит вас использовать стратегии для построения отношений.

Часть 1. Стой и разбирайся

Люди неисправимы. Прекратите искать быстрые решения сложных и давних проблем, универсальный подход ко всем. Помните, что вы не можете контролировать людей. Но вы можете многое сделать, чтобы повлиять на них.

Большинство людей имеют SDS (синдром дефицита самоанализа).У каждого свое «слепое пятно» — мы редко видим себя так, как нас воспринимают другие.

Некоторые люди отказываются менять. Так что не бей головой об стену. Чтобы измениться, нужна смелость; требуется смирение, чтобы признать свою неправоту. Люди должны хотеть измениться по своим причинам, а не по вашему желанию. И вы можете им помочь, используя материал книги.

Почему умные люди делают глупости. Стресс делает нас глупыми. Это опасно, если мы позволяем эмоциям полностью взять на себя процесс принятия решений.В книге вы найдете советы, как избежать влияния эмоций.

Вы получаете то, что согласны терпеть. Проблемы продолжают существовать, потому что мы к ним привыкаем. Вероятность того, что ситуация изменится, мала, если вы будете молчать и бездействовать. Когда вы перестаете быть терпеливым и начинаете говорить, вы прокладываете путь к лучшим и более приятным отношениям.

Унижение людей для любителей. Ведь это показатель не силы, а слабости, основа для гнева, обиды и мести в будущем.Например, руководитель, который использует унижение как способ повлиять на халатного сотрудника, никогда не достигнет своей цели.

Вы должны защищать человеческое достоинство, если хотите влиять на людей и побуждать их к определенным действиям. Чтобы смягчить критику, спросите: «Что вы узнали из этого урока?», «Что бы вы сделали на моем месте?» Это позволит собеседнику проанализировать свое поведение, изменить его, а вам будет легче контролировать его идеи и планы, а в дальнейшем давать советы.

Быть «милым» не всегда помогает. Трудности в отношениях возникают, когда человек старается всем нравиться. Достигнув своей цели, вы не сможете заставить всех полюбить вас.

Люди, которые хотят всем угодить, не изменят мир. Только не превращайся в тирана. Но если небрежный сотрудник перестанет думать о вас как о простаке, а надоедливые друзья перестанут использовать вашу доброту, вы оцените преимущества того, что кто-то не пытается всем угодить.

Чтобы танцевать танго, нужны двое. Жизнь сложна, запутана, хаотична, а иногда и мрачна. И именно на этом фоне развиваются наши отношения с другими людьми. Нам может быть трудно распознать собственную вину в конфликте; мы описываем события с субъективной точки зрения, слегка изменяя и искажая факты в свою пользу, не осознавая этого. Но подумайте — как вы способствовали конфликту? Как ваше поведение влияет на проблему, с которой вы столкнулись? Так будет легче выйти из этой ситуации.

Ни вложений, ни прибыли. Мы мало знаем даже о тех, с кем постоянно общаемся, у нас нет времени и сил поддерживать даже важные для нас отношения. И они постепенно тускнеют, затем полностью исчезают. Так что занятость разрушает отношения, как деловые, так и личные.

Без вложений ничего не получишь. Перестаньте надеяться, что когда-нибудь вы найдете время внести свой вклад в отношения. Найди это время сейчас!

Иногда даже не разговоры становятся самым нужным, а какое-то общее дело, совместное времяпрепровождение.Возможность нанимать, обучать и удерживать нужных людей стоит дорого. Но вы должны вкладывать средства, чтобы пользоваться плодами их работы.

Итак, найдите время для людей, найдите способы внести свой вклад в их развитие (например, пожертвуйте эту книгу).

Часть 2. Переход на

Будьте реалистичны. В основе многих разочарований, разочарований и конфликтов лежат нереалистичные ожидания, которые мы возлагаем на других людей и на то, как они должны действовать. Но желание других жить так, как ты хочешь, не всегда исполняется.

Научитесь принимать как свои собственные недостатки, так и недостатки других. Относитесь к поведению других людей скорее философски, чем эмоционально. И двигайся дальше.

Не будите спящую собаку. Иногда поведение других людей лучше всего воспринимается как должное для улучшения долгосрочных отношений. Способность быть более гибким очень важна в общении, но вы должны решить для себя, что вы можете терпеть. Приняв решение «не будить спящую собаку», чувствуете ли вы себя комфортно, учитывая все последствия этого решения?

Не используйте этот метод для оправдания своей слабости.Помните, что постоянно стоять на своем в любом вопросе утомительно, скучно и может закончиться полностью испорченными отношениями. И проиграть одну битву ради победы в войне может быть эффективной стратегией.

Контролируйте свое отношение к другим. Мозг пытается помочь вам найти то, что вы ищете. То, на чем вы сосредотачиваетесь, приобретает больший масштаб. Вы будете склонны замечать негативные аспекты в поведении человека, который вам не нравится, что усилит вашу неприязнь.

Образуется порочный круг — ваше отношение влияет на ваше поведение.Вы не замечаете в человеке ничего хорошего, и это не сулит ничего хорошего для удобства общения. Чтобы добиться положительных изменений, постарайтесь изменить свой взгляд на человека, найдите в нем положительные стороны и, возможно, ваши отношения наладятся.

Будьте готовы признать свои ошибки. Сосредоточенность, решительность, уверенность в себе — вот качества, которыми должен обладать лидер. У него также будут очень полезные качества, такие как смирение и готовность признать свои ошибки. Нам нужно быть более открытыми и гибкими.

Что это означает на практике? Не спешите с выводами, основанными на первых впечатлениях и своих чувствах, которые могут измениться. Лучше сказать так: «Я могу ошибаться, но сегодня мне это кажется таким». Такая формулировка побуждает людей выражать свое мнение по проблеме, привлекает их к совместной работе, они охотно делятся своими идеями. С ними можно не соглашаться, но не прислушиваться к ним было бы неблагоразумно.

Не думайте, что люди вокруг вас хотят того, чего хотите вы. Найдите время, чтобы понять предпочтения другого человека, потому что то, что работает для вас, может совсем не подходить другим людям. Так что узнайте, каких отношений они хотят.

Четыре вопроса убийцы. Вам нужно отвечать на них, имея в виду человека, значимого для вас (партнера, родственника и т. Д.).

1. Что происходит в его мире в данный момент? Найдите немного больше времени, чтобы выяснить это, вместо того, чтобы говорить о себе.
2. Что ему теперь нужно? Возможно, вы сможете помочь, и это сделает ваши отношения лучше и проще.
3. Слушаю, чтобы понять или защитить себя? Постарайтесь услышать, что говорит вам противник, вместо того, чтобы наращивать защиту. Трудно сердиться на того, кто согласен с вами и пытается вас понять. Любой потенциальный конфликт можно пресечь в зародыше.
4. Достаточно ли ясно я выражаю свои мысли? Поделитесь своим пониманием дорожной карты с другими людьми. Возможно, вам совершенно ясны причины, которые не замечают другие — они могут их просто не знать.

Ваши ответы очень важны, они покажут, готовы ли вы применять новые стратегии для построения отношений с людьми. Подумайте, какое конкретное действие вы решили предпринять?

Как не превратить критику в пытку. Сосредоточьтесь на поиске решения проблемы, а не на устранении чьей-либо вины. Уделяйте максимум внимания тому, как избежать повторения ошибки, мотивируя себя и других двигаться вперед.

Узнайте, почему они хныкают. Многие авторы позволяют себе высмеивать негативно настроенных людей, видят в них корень зла, препятствие на пути прогресса. Но, возможно, у людей есть реальный повод для беспокойства. Мы должны попытаться понять причины их поведения.

Есть несколько причин негативного отношения.

1. Некоторые люди по своей природе отрицательны. Они подобны противовесу позитивным людям для поддержания естественного баланса, они обладают самой природой способности видеть стакан наполовину пустым. Вы можете помочь им уделять больше внимания положительным моментам, научить их чаще задавать себе вопрос: «Что положительного я могу найти в этой ситуации?»
2. Отсутствие уверенности в себе. Противоядие — поддержка и ободрение. Уверенность в себе — фундаментальная потребность человека. Обращение к сильным сторонам человека должно помочь укрепить его уверенность в себе и добавить позитивного настроя.
3. Чувство несправедливости. Люди могут не согласиться с некоторыми из ваших аргументов. Постарайтесь понять мотив их поведения.Вовлекайте людей в процесс принятия решений. Объясните им, что предложенное решение, вероятно, является лучшим решением, и что поддержание текущего состояния имеет опасные последствия. Так вы найдете больше причин для сотрудничества и меньше времени для конфронтации.

Как помочь людям почувствовать себя важными. Есть семь способов сделать это.

1. Сервис. Это должно быть в основе наших отношений с другими людьми. Вам нужно выяснить, что вы можете сделать для удовлетворения потребностей и целей других, то есть научиться быть менее эгоистичным.Итак, если внимание компании сосредоточено на потребностях клиентов, ее успех более вероятен.
2. Персонализация. Относитесь к человеку так, чтобы он чувствовал себя уникальным человеком со своими симпатиями и антипатиями, а не просто одним из представителей безликой толпы. Рождественские открытки и поздравительные письма от уважающей себя компании всегда содержат обращение к конкретному человеку и очень индивидуальны. Это способствует успеху компании.
3. Поощрение. Нам всем это время от времени нужно. Каждое слово несет в себе мощный заряд, оно может как вдохновлять, так и приземлять. Как прекрасно, оглядываясь назад во времени, понимать, что благодаря вашим своевременным словам некоторые люди получили необходимый импульс для движения к своей цели. Они обрели уверенность в том, что способны сделать следующий шаг и добиться победы.
4. Вежливость. Уважение к другим людям — наша отправная точка в построении отношений, и все этого заслуживают. И это не только своевременно сказанное «спасибо», но и учет потребностей других людей в той же мере, что и своих собственных.Вежливость даже в мелочах увеличивает нашу привлекательность. Мы влияем на людей, которые нам нравятся больше, и они становятся более открытыми для наших идей.
5. Проценты. Не ограничивайтесь рамками собственного мира и собственными потребностями. Если вы хотите установить с кем-то связь, помните, что вы должны проявлять интерес к миру другого человека.
6. Благодарность. Помните: «Противоположность любви — не ненависть, а безразличие». Вам нужно показать, что вы цените людей вокруг вас, показать им свое признание.Приложите дополнительные усилия, чтобы доставить удовольствие человеку, напишите записку, позвоните, сделайте подарок. Не стесняйтесь делиться своими достижениями и подчеркивать влияние, которое оказал ваш собеседник или получатель.
7. Внимание. Если вы хотите, чтобы люди открылись, рассказали больше и помогли разобраться в сути дела, вы должны прислушаться. Иногда людям нужно полностью высказаться, прежде чем они будут готовы услышать ваше мнение. Любому человеку нужно почувствовать свою значимость, почувствовать понимание. Самый эффективный способ добиться этого — научиться слушать.

Как вернуть людям заблудший дух. Как поддержать людей, когда они расстроены, как помочь им встать? Здесь может пригодиться одна из следующих стратегий.

1. «Быть ​​не в порядке» — это нормально. Неприятности всегда вызывают временное эмоциональное напряжение. В таком состоянии опасно увязнуть. Помогите людям сосредоточиться на идеях, которые помогут им двигаться вперед.
2. Измените свой взгляд на неудачу. Это часть нашего пути к знаниям, развитию, успеху.Неудача не ставит точку в будущей судьбе. Это полезный урок, который пригодится в будущем. Важно продолжать попытки.
3. Ищите положительные моменты. В качестве поддержки напомните людям, что все не так плохо, как они думают.
4. Достигайте маленьких побед. Ничто так не мотивирует, как успех. Это дает надежду, которая помогает людям двигаться вперед, добиваться прогресса. Обязательно отмечайте достижения. Успех складывается из маленьких побед.
5. Измените среду. Таким образом, вы сможете избавиться от повседневной рутины и генерировать новые идеи.Изменения могут временами действовать как расслабление, перезарядка.

Как заставить людей вас слушать. Это необходимо, если мы собираемся успешно влиять на людей. Давайте начнем с рассмотрения трех основных ошибок в общении.

1. Обилие лишних деталей. Не стоит заваливать собеседника деталями — вряд ли это заставит его принять вашу точку зрения. Большинство презентаций выиграют, если время выполнения заказа будет сокращено вдвое. Если людям понадобится больше деталей, они сами попросят их.
2. Несоответствие темы сообщения аудитории. То, что важно для нас, может не иметь значения для других. Непонимание этого означает, что мы зря потратим время собеседника и потратим свое.
3. Упор на факты, а не на чувства. Людей интересует не только то, что вы говорите, но и то, как вы это говорите. Обращение только к уму редко что-то меняет; нужно также использовать чувства. Подумайте, как сделать свое сообщение более эффективным, какие истории, анекдоты можно использовать для иллюстрации.

Чтобы решить проблему, указанную этими тремя ошибками, вы можете попробовать следующие советы.

1. Поймите потребности и интересы ваших слушателей. Какие у них проблемы? Исходя из ответов на эти вопросы, вам следует оформить презентацию.
2. Помните, что 90 процентов вашего впечатления о себе создается аудитории в первые 90 секунд выступления или разговора. Поэтому убедитесь, что первые 90 секунд заполнены значимым материалом.
3. Начните с конца. Необходимо четко сформулировать цели и задачи выступления. Расставьте все по своим местам в своих мыслях. Спросите себя, каких новых знаний и действий вы ждете от аудитории после завершения встречи?
4. Инвестируйте в себя. Способы научиться говорить легче изложить на бумаге, чем применить в жизни. Помимо советов, изложенных в книге, поможет посещение курсов и консультаций, помощь наставника и использование Интернет-ресурсов.И всегда обращайте внимание не только на то, что говорят эксперты, но и на то, как они это делают.

Мяч на вашей стороне. Успех в отношениях с людьми может улучшить вашу жизнь, как личную, так и профессиональную, если вы воспользуетесь хотя бы несколькими советами из этой книги.

Итак, вы накопили необходимые знания, которые помогут и поддержат вас, чтобы оставить свой след в жизни других людей. И самое замечательное в том, что вы можете начать сегодня. Попробуй это. Выбор ваш!

Знания, высокий IQ, профессионализм — всего этого недостаточно для успеха.Вы должны уметь передавать свои идеи другим и не бояться сложных разговоров. Мастерство общения фокусируется на ошибках, которые мы совершаем при общении с другими людьми. В книге много интересных рассказов по теме и столько же пищи для размышлений.

Автор книги — известный американский социальный психолог, организатор известной. В его книгах вместо абстрактных рассуждений вы найдете только научный подход и статистику.«Как преодолеть застенчивость» — не исключение. Зимбардо рассматривает застенчивость как индивидуальный способ реакции на эмоции. А для того, чтобы вы смогли преодолеть свои комплексы, он предлагает набор конкретных советов и упражнений.

3. «Как разговаривать с кем угодно» Марка Роудса

Напряжение при разговоре — естественное явление. Главное суметь его преодолеть. Именно об этом и пишет Родс: как справиться со страхами и препятствиями, начать разговор, обрести уверенность и избавиться от необоснованного страха быть отвергнутым и прогнанным.Универсальная книга о проблемах современного общения.

5. «Как разговаривать с придурками» Марка Голстона

Да, всем нам время от времени приходится общаться не только с приятными и приветливыми людьми, но и с совершенно невыносимыми людьми. И пусть вас не смущает название книги: речь пойдет о категории людей с иррациональным и нечестным стилем общения. С ними нельзя построить конструктивный диалог.

Марк Гулстон, бизнес-психиатр, предлагает целый ряд техник: 14 способов общения с психами, 8 способов справиться с безумием в личной жизни и, конечно же, рекомендации по работе над собой (ведь мы тоже иногда проигрываем наш нрав и может показаться не совсем адекватным).

Разговор — это не столько умение красиво излагать свои мысли, сколько умение слушать и понимать собеседника. Поверьте, люди любят, когда их слушают.Это помогает им чувствовать себя более комфортно и уверенно. Главный секрет общения очень прост: когда вы слушаете другого человека, он будет готов вас выслушать.

В этой книге вы не найдете НЛП или советов по манипулированию людьми. Убеждение — это способность влиять на человека, напрямую контактируя с ним и помогая ему разобраться в ситуации. Только рассуждение и честность, никаких уловок. Совет Джеймса Борга применим как на работе, так и на работе.

Еще одна книга Джеймса Борга, которую лучше всего читать вместе с предыдущей.Общение, убеждение и влияние взаимосвязаны и взаимозависимы. Магия слов, о которой пишет Борг, — это, конечно, метафора. Но есть и доля правды в этом: от слов, которые мы используем, зависит наш успех в отношениях, работе, бизнесе. Пора научиться правильно подбирать слова.

Нейробиолог Венди Сузуки однажды поняла, что она совершенно недовольна своей жизнью: все свое время она посвящала только научной работе. Но именно нейробиологические знания помогли ей наладить общение с людьми, улучшить физическую форму и изменить образ мышления.

Ее метод основан на четырехминутных тренировках мозга, которые помогают восстановить силы, улучшить настроение и сделать мышление более интенсивным. Тело и мозг связаны, и если вы научитесь управлять этой связью, вы буквально преобразитесь — как внешне, так и внутренне.

Наверное, ни одно такое собрание книг не обходится без старого доброго Карнеги. Одна из первых книг по самопомощи и эффективному общению. Классика, проверенная годами.

Лайфхакер может получить комиссию от покупки товаров представленных в публикации.

Коммуникативные навыки. Как найти общий язык с кем угодно Пол МакГи

(Оценок пока нет)

Название: Искусство общения. Как найти общий язык с кем угодно
Пол МакГи
Год: 2013
Жанр: Маркетинг, PR, реклама, Зарубежная бизнес-литература, Социальная психология, Зарубежная психология

О книге «Мастерство общения. Как найти общий язык с кем угодно »Пол МакГи

Общение — неотъемлемая часть нашей жизни.Каждый день мы общаемся с коллегами по работе или в школе, с начальством, с друзьями и родителями, с нашими родственными душами. Для многих не проблема завести новые знакомства, для других — непосильная ноша, скованная цепями комплексов, неуверенности в себе и страхов.

Чтобы понять, как правильно общаться с людьми, вам необходимо прочитать книгу Пола МакГи «Мастерство общения. Как найти общий язык с кем угодно. «В нем вы найдете ответы на вопросы, как стать интересным собеседником, как привлечь и удержать внимание человека, как вести споры и грамотно выйти из любой ситуации.

Чтобы создать действительно процветающий и успешный бизнес, вам необходимо постоянно поддерживать связь с людьми. Причем это будут даже не просто ваши подопечные, а бизнес-партнеры, клиенты, спонсоры. И со всеми ними нужно найти общий язык, тем более, чтобы произвести такое впечатление о себе, что они хотели бы работать с вами, чтобы ваше мнение было принято во внимание, а ваше знакомство ценилось. А сделать это довольно просто, просто важно знать некоторые правила и психологию человека.И вы можете узнать об этом из книги «Мастерство общения. Как найти общий язык с кем угодно »Пол МакГи.

Часто в жизни возникают ситуации, когда на работе возникают конфликты или скандалы. Как поступить в этом случае? Чаще всего мы повышаем голос, крича поверх собеседника, доказывая свою точку зрения. Но таким образом вы не только никому ничего не докажете, но и прославитесь как скандалист. Пол МакГи в своей книге научит не только достойно выходить из любых сложных ситуаций, но и следить за тем, чтобы их не было вовсе.

Книга «Мастерство общения. Как найти общий язык с кем угодно »- отличное, доступное и понятное руководство по коммуникативным навыкам. Вы сможете узнать все секреты психологии человека, которые раньше просто не замечали. В результате вы научитесь правильно говорить, слушать, а главное, слышать собеседника. У вас не будет неловких пауз, вы не попадете в сложные конфликтные ситуации, а в кругу друзей и близких станете настоящей душой компании.Пол МакГи поделится с вами секретами и правилами, которые работают безупречно и уже помогли многим людям во всем мире радикально изменить свою жизнь в простой и доступной форме.

На нашем сайте о книгах lifeinbooks.net вы можете скачать бесплатно без регистрации или прочитать онлайн книгу «Мастерство общения. Как найти общий язык с кем угодно »Пол МакГи в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения.Вы можете купить полную версию у нашего партнера. Также здесь вы найдете самые свежие новости из литературного мира, узнаете биографии любимых авторов. Для начинающих писателей есть отдельный раздел с полезными советами и советами, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Пол МакГи

Коммуникативные навыки. Как найти общий язык с кем угодно

Как добиться успеха с людьми

Простые способы вовлечь, оказать влияние и мотивировать практически любого человека

© 2013 Пол МакГи

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, дизайн.ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014 г.

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой-либо форме и любыми средствами, включая размещение в Интернете и корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения правообладателя.

Юридическое сопровождение издательства осуществляет Юридическая фирма «Вегас-Лекс»

Эту книгу хорошо дополняют:

Никогда не ешьте в одиночестве

Кейт Феррацци

Я слышу тебя прямо насквозь

Марк Гулстон

В память о Клайве Готте и Кенни Харрисе.

Я скучаю по вам, ребята

Почему так много шума из-за человеческих отношений?

Интересно, есть ли люди, с которыми вы живете или работаете, которые стоят за вашей спиной и, может быть, даже открыто издеваются над тем, что вы читаете эту книгу? Тем, кто считает его настолько легкомысленным, что впору снабдить розовым чехлом и бантом?

Правы ли они, когда так думают?

Совершенно верно.

Неправильно.

Позвольте задать вам несколько вопросов

Знаете ли вы талантливых людей, которые в настоящее время не находят в работе ни мотивации, ни радости?

В какой степени качество ваших отношений с клиентами и клиентами влияет на успех вашего бизнеса?

Были ли в организации, где вы работаете, талантливые люди, которые уволились в основном из-за плохих отношений со своим начальником?

Были ли в вашей личной жизни моменты, когда отношения начинались хорошо, а потом ухудшались и сошли на нет?

То, как вы обычно пытаетесь разрешить конфликты, обычно приводит к лучшим или худшим результатам?

Есть ли среди ваших знакомых близкие родственники, которые не общаются друг с другом, потому что не могут разрешить конфликтную ситуацию?

Знаете ли вы молодых людей, которые хотят покинуть свой дом из-за плохих отношений с родителями?

Обладает ли ваше образование необходимым набором навыков для достижения успеха в бизнесе и отношениях с людьми?

Заставляет задуматься, не так ли?

Позвольте мне спросить вас кое о чем еще.

Значит, все, что здесь написано, ребяческое?

Это никак не повлияет на качество вашей работы?

Это никак не повлияет на результат?

Это никак не повлияет на качество ваших личных отношений?

Ну конечно!

Если люди думают, что это детский лепет, то кто они?

Веселые молодцы?

Запутались?

Боишься?

На самом деле, если вы, читатель, женщина, велики шансы, что вы уже убедились в ценности этой книги.Однако некоторые мужчины (я рад отметить, что не все) все еще находятся под влиянием старомодного и устаревшего шовинизма и нуждаются в каком-то тревожном звонке.

Для некоторых этот сигнал уже прозвучал. Они начали идти в ногу со временем. Однако многие все еще отстают. И я пишу эту книгу как настоящий мужчина.

Однако, независимо от вашего пола и возраста, похоже, пришло время договориться со следующим …

Простые вещи важны.На это стоит обратить внимание.

Итак, давайте перестанем кричать, что люди — наше самое большое сокровище, не тратя зря время, энергию или ресурсы, чтобы предоставить им все необходимое для раскрытия их потенциала. Давайте попрощаемся с тем, что мы делаем для показа, и признаем тот факт, что для всех нас нуждается в совете о том, как добиться полного раскрытия своего потенциала и возможностей других людей. Особенно в наши непростые, нестабильные и непредсказуемые времена.

Давайте раз и навсегда снимем розовые очки и посмотрим правде в глаза.

Успех в отношениях с людьми — чрезвычайно важная цель. И умение добиться такого успеха, пожалуй, никогда не было так необходимо.

Вы согласны?

Что для вас значит успех?

Почему бы нам сейчас не остановиться и не подумать над следующим вопросом: что для вас значит успех в отношениях?

Вы надеетесь, что вы понравитесь большему количеству людей? Он вас послушает? Купит что-нибудь у вас? Согласны с вашим мнением?

Означает ли такой успех, что вы можете стать более убедительным? Может быть, он вам нужен для того, чтобы более эффективно руководить людьми или быть хорошим родителем? Или человек, с которым вам нужно наладить отношения, — это вы сами?

Вы должны понимать, что разные люди подразумевают под словом «успех» разное.

Все мы начинаем свой путь к успеху по-разному, с разными приоритетами.

Итак, что означает успех лично для вас? Как вы узнаете, что эта книга вам помогла?

Чего вы хотите еще?

Чего вы хотите меньше?

Большое количество людей читают просто ради удовольствия. Хорошо. Но не лучше ли читать с определенной целью?

Что ж, давайте сначала расставим все точки над i, чтобы вы четко поняли, чего можно и чего нельзя ожидать от этой книги, а также почему я попытался ее написать.

Расставим все точки над i

Что ж, вы решили прочитать книгу о том, как добиться успеха в отношениях с людьми. Во-первых, спасибо, что выбрали именно эту книгу. Я надеюсь, что вы не пожалеете, что потратили время, чтобы прочитать его, и найдете его полезным во многих ситуациях.

Позвольте мне начать с объяснения, почему я написал эту книгу, а также почему я написал ее так, как написал.

Я считаю, что общение с людьми — часть вашей повседневной жизни, если, конечно, вы не отшельник или монах, который дал обет молчания и живет вдали от общества.Несмотря на то, что с каждым годом наша связь с техническими устройствами становится все более тесной, лишь немногие могут избегать общения с людьми — будь то живое или виртуальное.

Однако есть проблема.

При рождении никому из нас не дается волшебным образом набор тех способностей, которые необходимы для преодоления жизненных трудностей и правильного построения наших отношений с людьми.

В настоящее время на нашей планете проживает 7 миллиардов человек, и, по прогнозам, к 2050 году это число вырастет примерно до 9 миллиардов.Это очень много. Я считаю, что вы не встретитесь со всеми людьми, живущими на планете (независимо от того, насколько вы общительный человек), но современные реалии таковы, что количество людей, с которыми вы взаимодействуете всего за несколько месяцев своей жизни, может превышайте количество людей, с которыми ваши бабушка и дедушка общались за всю свою жизнь.

А теперь бросьте это в этот плавильный котел, где все ваши встречи с людьми, экономическая нестабильность, глобализация, избыток информации, жизнь, которая бурлит круглосуточно и семь дней в неделю, увеличивается в смеси.

Что в итоге?

Ни один из наших предков не жил в мире, который хотя бы отдаленно напоминал тот, в котором мы живем. Хотя есть инструкции по использованию наших iPad и смартфонов, нет никаких руководств о том, как правильно взаимодействовать с людьми.

Это реальность.

Люди предсказуемы и неожиданны в своих действиях. Они простые и сложные. Они могут быть добрыми. Или они могут быть убийцами. Они дают. Они забирают. Они сострадательны.Они самодовольные. Они удивительны. Они ужасны. Они любят. И они это ненавидят. Они живут настоящим, находясь под влиянием прошлого.

Я не собираюсь баловать вас баснями. Я расскажу, как это бывает.

Учитывая этот список противоречивых человеческих характеристик, мы можем в лучшем случае надеяться получить только полезные советы о том, как взаимодействовать с людьми.

Однако у меня для вас есть и хорошие новости.

Видите ли, несмотря на обилие противоречий, из которых состоят люди, есть несколько простых идей, стратегий и приемов, которые могут помочь вам построить отношения как в личной, так и в профессиональной жизни.Они не сотворят волшебства, но значительно увеличат вероятность успеха в построении отношений с людьми.

Я работал профессиональным лектором и тренером в 36 странах на четырех континентах (на данный момент). И вот что я понял: несмотря на то, что у людей могут быть разные цвета кожи и религии, независимо от того, где мы находимся, в Америке, Африке, Австралии, Азии или дома, в Европе, то, что нас объединяет, более важно, что делает нас другой.

В современном мире нам приходится взаимодействовать с огромным количеством людей.И это не пустые слова, как может показаться на первый взгляд. Действительно, это в десять раз больше, чем круг людей, с которыми наши родители общались всего полвека назад. Благодаря достижениям в области технологий и Интернета для нас открылось множество новых коммуникационных возможностей. Но если для компьютеров и смартфонов созданы пошаговые инструкции, то таких инструкций, как выстраивать отношения с окружающими нас людьми, нет. Книга «Мастерство общения» поможет решить эту проблему.

Автор этой книги, известный британский консультант и спикер, легко и остроумно рассказывает об основных принципах взаимоотношений с людьми, которые помогут вам справиться со многими проблемами, возникающими в личных отношениях, на работе или дома по причине к неверному общению.

Для кого предназначена книга «Мастерство общения»?

Для тех, кто хочет овладеть навыками успешного общения, а также для тех, кто понимает, что залог любого успеха — это умение строить правильные отношения с окружающими.

Фишки книги «Мастерство общения»

От автора

Нам нравится чувствовать себя комфортно. Нам нравится думать, что нам не нужно делать слишком много, чтобы добиться успеха. Если вы похожи на меня, то вам захочется, чтобы сам факт чтения книги волшебным образом преобразил вас.

Не поддавайтесь этим иллюзиям. Видите ли, мы ошибаемся, когда считаем, что объем наших знаний прямо пропорционален уровню нашего успеха.

Знания — это отправная точка, но она не гарантирует успешного завершения.Точно так же для успеха не требуется высокий IQ. Поэтому будьте готовы к тому, что вам придется не только прочитать эту книгу, но и применить на практике все содержащиеся в ней советы. Со своей стороны, я обещаю, что включу в эту книгу эпизоды, которые заставят вас улыбнуться. Я очень надеюсь, что вам понравится читать, но в то же время вы иногда будете сталкиваться с чем-то, что заставит вас задуматься.

Книга — жизнь! Как получить преимущество в жизни и сохранить его! Беде Каммок-Эллиот Скачать PDF EPUB FB2

Край жизни.Решения они сталкиваются с нами везде, куда бы мы ни пошли. Некоторые маленькие, некоторые большие, у всех есть последствия. И очень часто люди принимают решения, не имея достаточных знаний о том, как принять лучшее решение.

Это наша цель. Вдохновить вас, дать вам направление и помочь вам войти в безупречную жизнь. Думаю об этом. «Жизнь на грани» Джима Аль-Халила и Джона Джо Макфаддена — это научно-популярная книга, которая эффективно знакомит читателя с квантовой механикой и ее влиянием на биологию.

Новая область, получившая название квантовой биологии, преподается и объясняется с помощью понятных аналогий и языка, понятного без самых элементарных знаний квантовой физики / 5.

Книга Джима Уиттакера — прекрасное чтение о приключенческой жизни джентльмена с высокими моральными ценностями, включающими любовь к природе и своим собратьям. Я обнаружил, что вдохновлен непотопляемым личным отношением Джима и его энергичными объятиями природы.

Я думаю, что эта книга как о «правильном мышлении», так и о: 2.«Грань жизни» начинается довольно невинно с того, что однажды утром в дверь рассказчика постучался странный человечек.

Но вместо этого Как далеко вы зайдете, чтобы спасти свою семью. Это частый вопрос, который возникает в триллерах, и он составляет суть фантастической сказки Джо Харта «Грань жизни». / 5.

«Замечательная жизнь на грани» — увлекательная и заставляющая задуматься книга, сочетающая в себе твердую науку, разумную экстраполяцию от известного к неизвестному и правдоподобные предположения, чтобы дать доступный обзор революционной трансформации в нашем понимании живого мира.»—Wall Street Journal» Элементарная провокация книги заключается в способности авторов сделать цитируемый: Книга — мощная внешняя сила, которая может полностью сбить вашу жизнь с ее обыденной прямой линии и изменить все в том, кем вы являетесь.

Следующие пять книг сделали именно это в моем. Жизнь на грани — это не только то, что нужно лазить по горам, быть спортсменом, игроком, полицейским, вором, правозащитником.

Вот как можно жить на грани 1.Приготовьте себе хороший завтрак. Наденьте единственную обувь. Серия книг «Best of Edge» Под редакцией Джона Брокмана [] СОДЕРЖАНИЕ: Эволюционируемость Ричард Докинз Геномный импринтинг Дэвида Хейга Мощный шторм с ураганными ветрами Роберт Триверс Что такое эволюция Ernst Mayr Genetics Plus Time Стив Джонс Объединенная биология E.

Wilson Is Life Аналоговый или цифровой. Жизнь на -FNL2 1/4/05 PM Page 7 должна быть очень осторожна, чтобы получить абсолютно ровную основу; любое колебание кирпичей внизу создаст еще больший наклон по мере продвижения стены. Размер: КБ.Жить в качестве нового выпускника на самом деле означает жить на грани, на грани своего будущего, на грани всей остальной жизни.

Это означает жить с захватывающими возможностями, а также с бесконечными вопросами: чем я буду заниматься в жизни, добьюсь ли я успеха в выбранной мной карьере Get a Life! Как получить преимущество в жизни и сохранить его! книга Я нахожу любовь на всю жизнь Стану ли я богатым, знаменитым или успешным Принимать разумные решения относительно своего будущего не всегда легко 5/5 (6).

Получить жизнь. — Путеводитель (Мягкая обложка). Отличная книга, за которой очень легко следить, писатель занимается повседневными проблемами, как будто она знает вас лично.Упражнения практические.

Книга, которая изменит жизнь, порекомендует это. Мэри из 5 звезд Inspirational, 6 января Get a Life. Наслаждайтесь жизнью, Дженнифер. В этой электронной книге я поделюсь с вами вашей энергией, поскольку жизнь дает вам энергию, необходимую для того, чтобы продолжать говорить «нет».

erje ff Дженнифер Джерис. Получить жизнь. erje ff Жизнь. Дженнифер Джефери все, что вы всегда хотели знать о жизни.

Обзор жизни на грани — объяснение странного мира квантовой биологии Джим Аль-Халили и Джон Джо Макфадден понимают фундаментальные научные принципы. Это увлекательно, но не всегда легко.

Следите за тем, чтобы вентиляционные отверстия ноутбука оставались свободными. Вентиляционные отверстия ноутбука служат для охлаждения компьютера, предотвращая тем самым чрезмерную работу встроенных вентиляторов.

Если вентиляционные отверстия заблокируются пылью или предметами на вашем столе, вентиляторам придется работать значительно усерднее, а время автономной работы вашего компьютера: K. Эта книга — такое вдохновляющее чтение и действительно изменит правила игры для всех, особенно те сражающиеся внутренние демоны.

«Тощая сучка» Рори Фридман и Ким Барнуин.Пусть вас не вводит в заблуждение название — эта книга означает бизнес. «Тощая сучка» — это безукоризненное руководство по организации вашей жизни, начиная с того, как вы кормите: Кейт Стефани.

Те, чьи имена записаны в Книге Жизни, получают спасение. И Библия показывает, что у нашего любящего Бога есть план, который включает в себя дать каждому полный шанс покаяться и спастись (2 Петра 2 Петра Господь не теряет своих обещаний, как некоторые люди считают слабость, но долготерпелив к нам — вперед, нет.

Получите последние обновления Windows и Surface. Установка последних обновлений поможет поддерживать работу Surface в лучшем виде. Чтобы узнать, как это сделать, перейдите в раздел «Установка обновлений Surface и Windows». Настройки питания и сна. Чтобы перейти к этим настройкам, введите питание и сон в поле поиска на панели задач.

Повышайте свой уровень, просматривая больше советов. Пора ожидать большего. Производительность мирового класса с большей конфиденциальностью, большей производительностью и большей ценностью при просмотре. Microsoft Edge получил новый облик.

Мы рады представить наш новый внешний вид, в том числе новый значок. Щелкайте этот новый значок каждый раз, когда хотите запустить новый Microsoft Edge.

Чтение книги в неделю полностью изменило мою жизнь, это один из лучших способов, которые я нашел, чтобы улучшить себя. Регулярное чтение — привычка самых успешных людей. «Возьмите за привычку рассказывать себе истории», — говорит Дахигг.

«Когда вы едете на работу, постарайтесь представить себе предстоящий день. Посмотрите, сможете ли вы предвидеть, что будет дальше, и составьте план того, как вы себя вести Автор: Лиз Иган.4, просмотры. Нравится это видео. Войдите, чтобы ваше мнение учитывалось. Не нравится это видео. Войдите, чтобы ваше мнение учитывалось.

YouTube Premium. Получите YouTube без рекламы. Интерактивный. Несколько лет назад один мой друг, который был гораздо более ответственным и сплоченным, чем я, дал мне копию этой книги. По сути, очень удобочитаемый путеводитель по личным финансам для 20–30-х годов.

Он охватил так много всего, что нужно знать, от страхового покрытия до основ инвестирования для новичков.Сразу стало ясно, что это была книга, в которой я даже не подозревал, насколько сильно мне это нужно, пока не появился автор: Кэрри Блат.

Когда я пишу, EDGE для меня — это просто начать распространять столько Любви, сколько я могу, начиная с себя. Под этим я подразумеваю принятие на себя ответственности за свою жизнь.

Прошлое было прошлым. В следующий раз, когда вы пойдете в магазин, поделитесь своим списком покупок в Keep и наблюдайте, как товары проверяются в режиме реального времени. Нет необходимости отправлять текстовые сообщения туда и обратно.

Делайте дела вместе быстрее.Жизнь на грани Алан Гарнер черпает вдохновение в родном Чешире. Strandloper — небольшая книга, но на ее завершение ушло почти 12 лет, и он начал ее, как он начинает каждый роман. Самая свежая книга, из которой был адаптирован этот документ, — «Жизнь на скалах: портвейн Американского горного ущелья» (Университет штата Колорадо).

Как видно из названия, эта книга о личном развитии фокусируется на силе маленьких шагов. В основе этой книги лежит концепция, которую со временем делают последовательные, настойчивые маленькие шаги Автор: Сара Сай.Edge постоянно расширяет возможности и теперь, возможно, в Windows 10 является достойной альтернативой Chrome.

Edge также имеет хорошую опцию импорта закладок Chrome (избранную), которая будет импортировать закладки Chrome (сохраняя их в порядке, используемом в Chrome), хотя это одноразовый импорт, к сожалению, не двунаправленная синхронизация.

Иногда я получаю электронное письмо от друга-блогера, который хочет «пообщаться» со мной. Это самый простой способ представиться кому-либо. Создавая новое соединение, начните с щедрости.Сосредоточьтесь на том, как вы можете помочь другому человеку добраться туда, куда он идет.

Эту идею я почерпнул из замечательной книги Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночестве». Несомненно, книжные клубы — отличный способ встретить новых друзей, встретиться со старыми и увеличить ежемесячную норму чтения, но они также являются местом, где любители книг могут собраться вместе и обсудить Автор: Сэди Тромбетта.

Это цитата Джордана Феникса: вы можете повысить самооценку с помощью небольших побед, начните с этого подхода (вот его блог — Необычное чувство для жизни 21 века.

очень вдохновляет). У меня есть некоторые сомнения относительно вашего заявления об отсутствии работы. Microsoft Edge больше не поддерживает электронные книги с расширениями файлов. Посетите Microsoft Store, чтобы увидеть наши приложения.

Вы можете ожидать, что со временем добавится больше, поскольку мы сотрудничаем с такими компаниями, как DAISY Consortium, для добавления дополнительных доступных приложений .; Microsoft сотрудничала с нашими партнерами и Консорциумом DAISY, чтобы отобрать несколько доступных ePub. Microsoft Edge — это новый веб-браузер, входящий в состав последней клиентской операционной системы Wind Microsoft.

Edge включает в себя множество функций, которые делают просмотр веб-страниц быстрым, увлекательным и продуктивным. Некоторые из этих функций включают Кортану, аннотации, режим чтения. Эта статья покажет вам несколько общих советов и уловок для начала работы с этим новым. Будучи молодым взрослым, вы столкнетесь с важными вопросами о личности, образовании, браке, карьере, воле Бога и многом другом.

Некоторые из самых драматических и постоянных изменений в жизни произойдут в течение «критического десятилетия» этих десяти 4/5 (2).К осени была собрана небольшая команда, Бог использовал Карла для создания Книги Жизни, и была разработана уникальная стратегия, которая помогала церквям мобилизовать своих студентов в качестве миссионеров для своих сверстников.

Во время первого тестового распространения последние ученики из нескольких разных церквей дарили Life Books своим сверстникам. Сначала они пришли в книжный магазин, потом за книгами.

В апреле Microsoft прекратила продажу книг через Microsoft Store, а несколько дней назад Microsoft опубликовала страницу поддержки, на которой говорилось, что Edge больше не будет поддерживать популярный формат электронных книг ePub.На странице под названием «Загрузите приложение ePub, чтобы продолжать читать электронные книги» отмечается, что «Microsoft Edge больше не будет поддерживать электронные книги, в которых используется расширение.

Организуйте свою жизнь: выберите основную систему для своего календаря, списка дел, адресной книги и справочников. Имейте единое устройство захвата, которое можно использовать днем ​​или ночью, и установите ритуал ввода того, что вы снимали ежедневно, в свою главную систему.

Узнайте, что нового в последней версии браузера Microsoft Edge. Изучите возможности, награды и многое другое, прежде чем скачать новый браузер сегодня.Выберите значок Immersive Reader, который выглядит как книга с динамиком, в правом конце адресной строки.

Также можно использовать сочетание клавиш Ctrl + Shift + R. Если значок отсутствует или затенен, веб-страница, на которой вы находитесь, не поддерживает функцию Immersive Reader.

Найдите край. Жить есть. Это, конечно, самый эффективный способ жить на грани, хотя он может быть немного не в рамках вашего бюджета. Итак, у вас есть 10 инструментов, которые помогут вам жить более безрассудно.Оставайтесь в безопасности, не будьте жуткими и повеселитесь.

Как разрушить твердыни сатаны в вашей жизни. К Ефесянам Поскольку меня, конечно же, зовут Адриан Роджерс, я знаю, что есть много христиан, в жизни которых есть сатанинская твердыня. Это вредит им, разрушает их духовную жизнь, загрязняет жизнь их семьи и церкви.

keep the bark on live edge В этой теме 19 ответов, 10 голосов, последнее обновление было выполнено thedude 4 года, 6 месяцев назад. Просмотр 20 сообщений — с 1 по 20 (всего 20).«Жизнь бывает на грани.

Мы не сможем найти следующее место в нашем путешествии, пока не обнаружим границу между местом, где мы находимся, и местом, куда нам нужно пойти. Что-то кончается, а что-то может начаться только по краю.

По краям мы находим и чувствуем проникающие и проницательные качества, которые определяют определение.

Пн премьер блог

Фредерик Кемпе: Берлин 1961: Кеннеди, Хрущев и самое опасное место на Земле

Описание

В июне 1961 года Никита Хрущев назвал Берлин «самым опасным местом на земле.«Он знал, о чем говорил. Годом позже о кубинском ракетном кризисе было написано много, но Берлинский кризис 1961 года имел более решающее значение в формировании холодной войны — и более опасный. Именно в то жаркое лето Берлин Была построена стена, которая разделит мир еще на двадцать восемь лет. Затем, два месяца спустя, впервые в истории, американские и советские воины и танки выстроились друг против друга, всего в ярдах друг от друга. Одна ошибка, одна ошибка. нервный солдат, один чрезмерно усердный командир — и натянутый тросик для войны, которая может стать ядерной в мгновение ока.С одной стороны, молодой, непроверенный президент США, все еще не оправившийся от катастрофы в заливе Свиней и унизительной встречи на высшем уровне, заставил его задуматься о способах реагирования. В сумме это было бы одним из худших результатов внешней политики любого современного президента за первый год. С другой стороны, советский премьер, окруженный китайцами, восточными немцами и сторонниками жесткой линии в своем собственном правительстве. Он знал, что в связи с приближением важнейшего партийного съезда Берлин имел значение не только для влияния Кремля на свою империю, но и для его собственного влияния на Кремль.Ни один из них толком не понимал другого, оба цинично пытались манипулировать событиями. И так неделя за неделей они подползали к краю пропасти. Основанный на множестве новых документов и интервью, наполненных свежими, иногда поразительными взглядами, написанных с непосредственностью и драматизмом, «Берлин 1961 года» представляет собой необычный взгляд на ключевые события двадцатого века с мощным применением к этим ранним годам двадцатого века. первый. Включает фотографии

Ремесленным мастерам, мастерам смешанной техники, квилтингу и книжным мастерам понравится эта прочная новая бумага, которая выглядит, ощущается и изнашивается как кожа, но шьет, режет и стирает так же, как ткань.крафт-текс эластичен, но достаточно прочен, чтобы его можно было использовать в сложных проектах. Цвет может незначительно отличаться в зависимости от рулона. Болт имеет размеры 19 дюймов на 10,5 ярда. Универсальный материал — это весело вырезать, шить, штамповать, рисовать, складывать и печатать струйной печатью. Достаточно прочный Берлин 1961: Кеннеди, Хрущев и самое опасное место на Земле скачать бесплатно PDF сумки, ремни, кошельки, обложки для книг, багажные бирки и т. д. Текстура на основе волокон смягчается и мнется при обращении и стирке » Давление на Грега Хеффли действительно растет.Его мама думает, что видеоигры превращают его мозг в кашу, поэтому она хочет, чтобы ее сын отложил контроллер и исследовал его творческую сторону. Как будто этого недостаточно, Хэллоуин не за горами, и страх охватывает Грега со всех сторон

Теги:

скачать книгу, карман, обзор книги Фредерика Кемпе, электронную книгу, iPad, бесплатную электронную книгу, электронную книгу в формате PDF, читать онлайн Берлин 1961: Кеннеди, Хрущев и самое опасное место на Земле Фредерика Кемпе для ПК, rardownload pdf, download epub, скачать электронную книгу, zip, Берлин 1961: Кеннеди, Хрущев и самое опасное место на Земле rar, мягкая обложка, kindle, рецензия на книгу, скачать epub, для ПК, читать онлайн, скачать торрент, fb2, скачать книгу, facebook, iOS, бесплатно pdf, для Mac, Mobi, iPhone,

Аудиокнига недоступна | Слышно.com

• Evvie Drake: более

• Роман
• От: Линда Холмс
• Рассказал: Джулия Уилан, Линда Холмс
• Продолжительность: 9 часов 6 минут
• Несокращенный

В сонном приморском городке в штате Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом почти через год после гибели ее мужа в автокатастрофе.Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее внутри, а Эви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих худших кошмарах, называют «ура»: он больше не может бросать прямо, и, что еще хуже, он не может понять почему.

• 3 из 5 звезд

• Что-то заставляло меня слушать….

• От Каролина Девушка на 10-12-19