Как открыть секонд хенд с нуля? Выгодно ли начинать бизнес?
Секонд хенд в свое время получил огромную популярность среди предпринимателей, поскольку покупателям была предоставлена возможность приобрести качественные вещи за небольшие деньги, и такой бизнес стремительно набирал обороты. Со временем качество таких торговых точек начало падать, а на рынок начали выходить крупные сети, которые предоставляли широкий ассортимент товара и мелкие предприниматели понемногу стали закрывать свой бизнес.
В этой статье мы рассмотрим полезные советы по открытию секонд хенда с нуля. Попытаемся разобраться, какая модель работы такого магазина будет наиболее актуальной в данный момент, и обсудим основные моменты по развитию бизнеса. Что там говорить, большинство молодежи регулярно одеваются в секонд хенде и считают это вполне нормальным, как говориться качественные вещи по низкой цене. То, что это б/у, уже давно никого не смущает.
Формат бизнеса
Содержание статьи
Секонд хенд бывает разным.
— стоковые. Это, как правило, новые вещи еще с бирками. Цены в таких магазинах не сильно низкие, но, правда и качество на уровне. Проблема такого формата работы – это поиск хороших поставщиков стоковой одежды. Стоимость достигает и $25 за 1 кг, и бывают случаи, что может попасть плохой товар, поэтому от поставщиков тут зависит многое.
— среднестатистические. Присутствует широкий выбор различного типа одежды. В наличии постоянно имеются как качественные вещи, так и ширпотреб. Такой магазин секонд хенда наиболее оптимизирован для заработка в наших реалиях так как охватывает широкий спектр клиентов. Средняя стоимость товара у поставщиков составляет около $3 — $4 за 1 кг веса.
— с низким уровнем качества одежды. Они, как правило, продают ее на вес. Основными клиентами являются люди с низким уровнем дохода. Обычно такие точки располагаются на вещевых рынках, но в последнее время они переживают не лучшие времена, поскольку качество товара начало играть большую роль и целевой аудиторией таких секонд хендов являются представители старшего поколения, а они как известно зачастую очень экономят на покупках, поскольку у них попросту нет денег.
В этой статье мы поговорим о том, как открыть магазин по продаже б/у одежды из Европы именно среднего ценового сегмента.
Также, если говорить о подходах к торговле, то можно выделить два основных вида:
- торговля с ценниками на каждом товаре;
- продажа одежды на вес.
Тут принцип такой, чем качественнее товар, тем чаще его реализовывают с ценником, а среднее и низкое качество продают на вес. Такой комплексный подход позволяет получать максимальный доход от магазина.
Также, рассматривая бизнес идею в формате секонд хенда и оценке конкуренции, можно выбрать узкую нишу для старта. Например это может быть исключительно женская одежда, обувь или же детский секонд хенд.
Альтернативой может быть продажа детской одежды, поскольку на нее есть постоянный спрос. Как запустить магазин детской одежды можно почитать в нашей статье — http://biznes-club.com/biznes-idei/zapuskaem-stabil-ny-j-biznes-po-prodazhe-detskoj-odezhdy.html. Можно сказать одно — ассортимент в этом бизнесе играет решающую роль. Все остальные моменты можете посмотреть в статье.
Какие нужны документы
Если говорить об оформлении всех разрешительных документов, то тут нужно иметь на руках следующие бумаги:
- открыть ИП.
- указать ОКВЭД на деятельность. Для России – 52.50, 52.48. Для Украины – 47.79.
- оформить договор аренды на помещение.
- оформить на работу продавца.
- создать уголок покупателя.
Для того чтобы быть в уверенности правильности оформления документов мы советуем обратиться к юристу за консультацией.
Помещение и организация работы
Не стоит замахиваться на помещение именно в центре города, вполне нормально будет подобрать место в спальном районе. Основным требованием является постоянная проходимость людей.
В зависимости от местности где вы собираетесь открыть бизнес на секонд хенде, нужно выстраивать и ассортимент товара. Например, в ассортимент желательно включать не только взрослые вещи, но и привозить детский гардероб. Так вы сможете привлечь более широкий круг клиентов.
Если говорить о качестве товара, то можно отметить следующее, что чем более качественный ваш товар, тем меньше у вас будет остатка. Не стоит бояться продать вещь дешевле, в этом деле главное постоянный денежный оборот. У вас регулярно должен меняться товар на витрине.
Перед тем как стартовать, желательно разузнать все нюансы ведения этого бизнеса. Например, при размещении товара в таком магазине, нужно делать сортировку товара, для того чтобы людям было легче ориентироваться. Можно сортировать одежду по полу (мужская и женская), или же по цене.
Итак, давайте приступим к описанию того, что нужно +чтобы открыть секонд хенд у вас в городе. Оборудование для помещения 40 — 50 кв.м.
- стенды с вешалками (обычно представляют собой трубчатую конструкцию в два уровня) — $2000 — $3000
- весы (если стоимость будет определяться из веса товара) — $200 (такие весы можно поставить и в зале, чтобы клиенты могли прогнозировать стоимость той или иной вещи)
- оборудование примерочной (желательно чтобы их было несколько) — $600, стоимость за одну
- витрины для обуви — $500
- ящики для детских вещей и различных аксессуаров — $200
- кассовый аппарат — $300
- вывеска для магазина — $100
- охранная система с видеокамерами — $1000.
Закупка товара
Для того, чтобы сориентироваться о том с чего начинать оптовую закупку секонд хенда, вам нужно знать что бывает два основных вида товара.
- Оригинал. По своей сути это мешки с одеждой или прочими вещами, которые прибыли с заграницы и не были отсортированы на соответствующих складах в нашей стране. Покупка такого товара на вес – это лотерея, которую захочет играть не каждый начинающий предприниматель, хоть и цена привлекает ($1 – 3$ за 1кг одежды), но все же риски большие. Так скажем, один раз вы сможете получить практически новые качественные вещи, а в другой раз абсолютно сношенную одежду, которую вы не сможете продать у себя в магазине.
- Сортированный товар. Этот вариант выбирают многие предприниматели, так как он более предсказуем и возможность потерять вложенные средства намного ниже. Суть такого товара – это ручная сортировка прибывшего из Европы груза и распределение его, например, на детские или женские вещи, отдельно обувь и отдельно свитера и футболки. Фактически вы сможете выбрать нужную категорию товара. Также тут идет сортировка и по качеству. Среднего качества вещи имеют ценник в $3 — $6 за 1 кг, а стоковые вещи реализовывают и за $25 за 1кг.
Хотите основательно подойти к запуску собственного бизнеса по продаже одежды? Там есть много важных мелочей, на которые ваши клиенты будут обращать внимание в первую очередь. Детальная инструкция с расчетами в нашей статье — готовый бизнес план магазина одежды.
Персонал
Из персонала вам понадобятся продавцы, их может быть несколько с посменным графиком работы. Роль бухгалтера вы можете взять на себя.
Важно на начальном этапе работы магазина секонд хенд поработать владельцу самому, чтобы оценить уровень продаж, наладит все бизнес процессы и проверить нанимаемых сотрудников на качество работы, так как сервис обслуживания должен быть на высоте.
Реклама
Для старта продаж в этом бизнесе необходимо вложить небольшую сумму на рекламу. Объявления в СМИ, раздача листовок, яркая вывеска на магазин, могут привлечь часть клиентов. Но основным «рекламным каналом» будет «сарафанное радио». Качественный товар обеспечит вам постоянный поток клиентов. А регулярные поставки, будут стимулировать их к новым покупкам.
Сколько стоит данный бизнес?
Составляя бизнес план секонд хенда обязательно нужно сделать расчет всех пунктов затрат на открытие этого бизнеса. Мы дадим список основного, но в вашем случае пунктов может быть больше.
Стартовые вложения:
- покупка оборудования – $4500 — $5000
- оформление документов – $150
- стартовое наполнение магазина – $1500 — $2000 (около 500 кг)
- рекламная продукция (вывеска, визитки) – $50
Ежемесячные вложения:
- арендная плата – $300
- коммунальные услуги – $30
- налоги – $100
- заработная плата – от $450
- реклама – $25
- транспортные расходы – $70
Просчитав все это и оценив свой бюджет вы сможете понять стоит ли вам открыть секонд хенд или нет.
Сколько можно заработать?
В среднем наценка товаре составляет около 20% – 35%. Окупаемость составляет около 1 – 1,5 года.
Выводы. Открыть секонд хенд можно даже в небольшом городе, основная задача, это грамотно подобрать место и оценить уровень конкуренции в регионе. Если вы видите перспективу, тогда обязательно стоит действовать в этом направлении. Второй важный момент – это поиск поставщика товара, если качество будет на высоте, а одежда на витринах будет меняться хотя бы раз в неделю или две, то клиенты будут постоянно.
Работаете в этом направлении? Как у вас дела в этом бизнесе? Ответы ждем в комментариях.
Бизнес-план по открытию секонд-хенда
- Ежемесячная прибыль (от): 350 $
- Срок окупаемости (от): 9 месяцев
- Стартовый капитал (от): 3300 $
Актуальность бизнеса
В условиях текущих кризисных явлений открыть собственное дело стало еще сложнее. И дело не в отсутствие выгодных условий кредитования или государственной помощи предпринимателям, а в элементарном снижении спроса и покупательной способности. В таких случаях всегда выгодно продавать товары первой необходимости – продукты питания, обувь, одежду, медикаменты. Но и в данных сегментах произошел ряд изменений. Спрос сместился в более дешевые отрасли.
Но не каждому соотечественнику по душе китайские товары. Тогда на помощь и приходят секонд-хенды. И хотя еще не все гордятся походами в такой магазин, социальные опросы показали – в гардеробе каждого второго россиянина обязательно найдется хотя бы одна вещь из «секонда».
Как открыть магазин секонд хенда с нуля? Рассмотрим основные моменты.
Видео по теме:
БИЗНЕС: Second-HandВыбор места
С чего начинать организацию секонд-хенда? Ключевой фактор успеха является правильный выбор места. Основной критерий при этом- высокий уровень проходимости. Максимальная приближенность к рынкам, транспортным остановкам, вокзалам и другим местам скопления народа приветствуется. Но арендная плата не должна быть очень дорогой, с осторожностью относитесь к помещениям в центре города или в деловых кварталах. Иногда точки в спальных районах дают гораздо больший оборот.
Второй важный фактор успеха бизнес-плана секонд хенда-подбор ассортимента. Если вы ошибетесь с поставщиком, товар просто не продастся. Сегодня в сети можно найти массу объявлений по продаже европейского оригинала большой партией от тонны по цене 1,5-2 долл./кг. При покупке в лучшем случае вы осмотрите один тюк и услышите, что такая торговля как лотерея. Остерегайтесь подобных поставщиков. Так как они понимают, что больше вы к ним не обратитесь, постараются подсунуть низкокачественную продукцию.
Для вторичной продажи вещи поступают из двух направлений:
- Оригинал. Вещи, собранные от «добрых людей», пакуются в непрозрачные тюки и продаются по цене 1,5 – 5 долл. за килограмм. Данный метод покупки действительно напоминает лотерею – вы можете найти мешок с брендовой одеждой с ценниками, или же это будут старые застиранные куртки. Важный момент – так как одежда запакована, ее обрабатывают большим количеством химикатов, которые дают резкий запах.
- Сортированный товар. Все вещи пакуют по категориям (верхняя одежда, платья, свитера, обувь, рубашки и др.) и по степени изношенности. Новую продукцию можно приобрести за 25-30 долл./кг., а одежду с пятнами, дырками – от 1 долл.
Как правило, в самом дешевом тюке треть товара – откровенный мусор, 20% — ветошь, остальное можно выгодно продать.
Видео по теме:
Ассортимент и сортировка товара
Идеальный товар для торговлиОборудование
Оформить магазин можно имея немного денег.
Как правило, торговое оборудование состоит из:
- Стоек и вешалок;
- лотков для выкладки одежды, аксессуаров и обуви;
- манекенов;
- примерочной;
- зеркала.
Если торговая площадь превышает 60-80 м², ее нужно разделить на секции: товары для женщин, мужчин и детей. Это упростит выбор покупателя, поможет чувствовать себя комфортно.
Видео по теме:
Открытие бизнесаМаркетинговые мероприятия
Главное правило – подать себя как «магазин качественной одежды из Европы», а не секонд-хенд. Для этого поработайте над выбором названия, оформите витрину как в обычном магазине.
При открытии раздайте листовки и флаеры, подключите систему дисконтов и скидок, разместите информацию в сети.
Видео по теме:
Нюансы и тонкости бизнесаКадровая политика
Количество продавцов зависит от величины магазина. Как правило, они работают посменно. Основные навыки такого работника:
- Знание о маркировках разных стран;
- работа с кассовым аппаратом;
- умение сортировать вещи по категориям.
Видео по теме:
Как устроен секонд-хендБрак и изношенный товар
В работе с секонд-хендом не избежать бракованных и сильно изношенных вещей. Их можно утилизировать или использовать как ветошь, например, для мойки оборудования, технологий.
Хоть продают ветошь «за копейки», на личный счет приходят дополнительные денежные средства. Основными покупателями являются металлообрабатывающие и автомобилестроительные предприятия, типографии, мойки и др.
Пошаговая инструкция сбора пакета документов не отличается от открытия обычного магазина.
Перечень документов:
- Свидетельство о регистрации ИП или ООО;
- Ведомость постановки на налоговый учет;
- Разрешение на ведение торговли;
- Книга жалоб и предложений;
- Договор аренды или купли-продажи помещения.
Поставщики товара должны предоставить сертификат об обработке вещей и заключение СЭС.
Рассмотрим пример открытия магазина секонд-хенд в спальном районе:
- Оформление разрешительной документации – 20-60 долл.;
- покупка стартовой партии товара (от 500 кг) – 1500-2500 долл. ;
- маркетинговые мероприятия – 200-500 долл.;
- оплата коммунальных платежей – 20-80 долл.;
- оплата аренды – 800-1500 долл.;
- фонд заработной платы – 600-1200 долл.
Как видим, на старте понадобится сумма размером 3 – 6 тыс. дол.
Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес-план по открытию секонд хенда с подробными расчетами:
СКАЧАТЬ
Срок окупаемости
На вопрос «Выгодно ли открыть магазин секонд хенд?» опытные игроки данного рынка называют срок окупаемости в один год.
Причем данный термин можно уменьшить, если соблюдать некоторые правила:
- Правильный выбор места;
- введение дисконтных программ;
- налаженная работа магазина.
Первые месяцы работы магазина доход варьируется в пределах 250-500 долл., затем прибыль начинает расти.
Обзор стран-поставщиков
Где закупать секонд-хенд? Предоставляем вашему вниманию рекомендации по самым популярным направлениям.
- США – не самая лучшая страна как поставщик вещей для дальнейшей перепродажи. Одежда поступает грязной, огромных размеров. К тому же отношения к моде нашего населения и американского отличаются.
- Великобритания – одна из лучших стран для покупки секонд хенда.
- Германия – так как немецкое население педантичное и излишне практичное, вещи очень изношены. Поэтому сотрудничать с поставщиками из этой страны не всегда выгодно.
- Ирландия – хорошая страна для работы по линии секонд хенд. Уровень доходов в этой стране высокий, поэтому и вещи поступают в хорошем состоянии.
- Италия – неплохой вариант для сотрудничества. Можно найти много брендовой одежды.
Коммерческие предложения
Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов.
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.
→ 14.03.2016
Внимание!
На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.
Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)
Как открыть секонд хенд: Документы и бизнес план
Содержание статьи:
Открытие своего бизнеса в условиях нестабильной экономической ситуации в стране – дело достаточно рискованное. Из-за снижения спроса на определенные товары и услуги, многие сферы бизнеса находятся в непростой ситуации. Но, несмотря на кризис, есть группа товаров и услуг, которые будут популярны и востребованы в любое время. Например, потребность в продуктах питания, одежде, медикаментах, будет всегда, независимо от длительности кризиса.
В предыдущей статье мы обсуждали, как открыть магазин обуви с нуля, сегодня, давайте поговорим о том, как открыть секонд хенд. Также, поговорим, какие документы потребуются для регистрации данного бизнеса и каковы сроки его окупаемости.
Потребность в одежде будет существовать всегда, без этого не обойтись. Особенно, во времена кризиса будут актуальны дешевые вещи. Поэтому открытие магазина секонд хенд – рентабельно и высокодоходное дело, не требующее больших финансовых вложений.
Как открыть магазин секонд хенд?
Прежде чем приступить к открытию, нужно составить бизнес план секонд хенда, это нужно для того, чтобы просчитать все затраты, уровень конкуренции и сроки окупаемости бизнеса.
Регистрация бизнеса
Данный вид деятельности нужно юридически оформить. Для этого, вначале зарегистрируйтесь в налоговой службе как индивидуальный предприниматель. Также вы должны иметь все сертификаты, подтверждающие, обработку вещей, разрешения от санитарно-эпидемиологической службы.
Можете оформить все необходимые документы самостоятельно или для экономии времени поручить данную работу опытному юристу.
Аренда помещения
Давайте начнем с месторасположения вашей торговой точки. Место для секонд хенда нужно выбирать людное, проходимое. Лучший вариант – это центральная часть города и спальные районы. Там, количество потенциальных покупателей достаточно большое и всегда найдутся клиенты.
Что касается площади, то все зависит от масштабов бизнеса. На начальном этапе хватит небольшого помещения от 30 кв. м, а в дальнейшем можно увеличить масштабы продаж при условии успеха в бизнесе.
Видео по теме
Что нужно и выгодно ли открыть секонд хенд?
О том насколько выгоден данный бизнес вы может узнать, лишь попробовав себя в данной сфере деятельности. Все зависит от ассортимента товара, удачного месторасположения, грамотной ценовой политики и рекламной кампании. Учитывайте данные нюансы при организации своего бизнеса в торговой сфере.
Закупка товара и формирование ассортимента
Вещи, бывшие в употреблении делаться на несколько категорий:
Элитный секонд хенд – это одежда известных брендов. Многие дизайнеры и модельеры распродают свои прошлогодние коллекции по большим скидкам. Такие изделия являются очень качественными, приобрести данную одежду можно по низкой цене только за границей. Как правило, такая одежда потом продается в наших элитных магазинах. Вы вполне можете найти иностранных поставщиков и покупать эксклюзивные вещи с целью дальнейшей перепродажи.
Вещи средней поношенности. Как правило, такая одежда продается в наших секонд хендах. Ее закупают оптом, в спрессованных мешках. В зависимости от цены вы можете выбрать сезонность одежды (летняя, зимняя), категорию (женская, мужская, детская) и степень изношенности. Я рекомендую вам покупать среднюю по цене б/у одежду, ведь дешевые вещи практически утратили товарный вид.
Интерьер магазина
Ответственно отнеситесь к оформлению интерьера. Это поможет в привлечении дополнительных покупателей.
В помещении должно быть чисто, влажную уборку нужно проводить ежедневно. Вытирайте пыль, мойте окна и дверь, должен быть идеальный порядок и уютная атмосфера.
Освещение. Уделите внимание должному освещению в магазине. Товар должен быть разложен аккуратно и на видном месте, а не в пыльных малоосвещенных углах помещения.
Также нужно оборудовать примерочные, чтобы покупатели смогли примерять понравившиеся вещи.
Видео по теме
Проветривание
Вещи продающиеся в секонд хенде обрабатываться специальным средством для дезинфекции, поэтому имеет не совсем приятный запах. Поэтому стоит проветривать помещение магазина несколько раз в день.
Выгодное размещение вещей
Очень важно грамотно разложить товар. В хороших магазинах, вещи аккуратно развешены на вешалках. Сезонную одежду лучше всего развесить на самых видных местах, чтобы привлекало внимание покупателей.
Вы также должны определиться с ценами. Как правило, вещи в секонд хендах продаются на весы. Но на некоторые товары можно ставить и другие цены, такая практика присутствует.
Свой бизнес секонд хенд – это выгодное и быстроокупаемое дело, которое можно открыть как в большом города, так и в малом населенном пункте.
Я желаю вам успеха в бизнесе.
Красноярский край. Малый и средний бизнес
Начальные вложения в торговлю секонд-хэнд могут составить от $500 до 5 тысяч. Инвестиции зависят от местонахождения, формата торговой точки и цен. Срок окупаемости — до 1 года. Быстрее всего деньги отбивают в промежуточные сезоны: весной и осенью.В Петербурге действует более 500 «секонд -хэндов» разного формата. Они привязаны к 1 — 2 оптовым поставщикам. Последние, как правило, имеют собственную розничную сеть. Оптовыми поставками в Петербурге занимаются “Торговый дом Голландии”, Ist Wood, «БиК», «Дельфин».На бизнес «с нуля» требуется всего от $500. Чистая прибыль небольшого секонд-хэнда.составляет $500 — 1000 в месяц
Магазин second hand может стать для предпринимателя пробой пера, основным бизнесом или “запасным аэродромом”. Для открытия “секонд хэнда” требуется минимум средств.
Начальная стоимость торговли секонд-хэнд может составить от $500 до 5 тысяч. Инвестиции зависят от местонахождения, формата торговли и цен. Срок окупаемости — до 1 года. Быстрее всего деньги отбивают в промежуточные сезоны: весной и осенью, когда люди готовы потратиться на обновление гардероба. В среднем, чистая прибыль средне статического магазина составляет $500 — 1 тысяча ежемесячно.
Начать можно с уличной или рыночной торговли с раскладушек. Здесь обычно продают самые дешевые вещи. Но в хорошо известном месте уходят все категории товаров. Организация раскладушек потребует от 500 до 1 тысячи евро. Раскладушки являются наименее рисковым в финансовом плане и достаточно прибыльным вариантом.
“Открытие магазина средней руки потребует порядка $5 тысяч, — говорит генеральный директор ООО «Ист-Вуд», фирмы, которая занимается оптовыми поставками секонд-хэнда Анита Хорнбек, — при правильно выбранном месте для открытия магазина риски минимальные, вложения окупаются достаточно быстро”.
Наиболее широкий ассортимент присутствует в крупных магазинах, предлагающих не только одежду, но и обувь, головные уборы, предметы интерьера и прочие категории товаров. Их организация требует значительных вложений. За подобные магазины обычно берутся люди с опытом в этой сфере торговли.
Шаг 1. Выбор помещения.
Торговать одеждой «секонд хэнд» можно как в магазине, так и на специально оборудованных прилавках — раскладушках в торговой зоне.
«Для автономного магазина рекомендовано помещение от 40 м2, — считает директор по маркетингу «Торгового дома Голландии» Виталий Денисов, — на меньших площадях ассортимент будет небольшим, а для «секонда» крайне важен оборот».
СЭС и пожарные не предъявляют специальных требований к магазинам second hand. Однако, следует быть готовым к их частым визитам. В магазине постоянно должны быть в наличии 20 литров технической воды, средства для уборки. Для персонала необходимо оборудовать место отдыха.
Торговлю second hand с раскладушек обычно ведут на рынках. Для этого необходим договор аренды с администрацией предприятия. Можно охватить несколько рынков, но на каждом должно быть не более одного торгового места. Иначе вы будете конкурировать не только с соседями, но и с самим собой.
Шаг 2. Оборудование
Если площадь точки превышает 100м2, ее лучше разделить на зоны.
«Торговой оборудование магазина second hand должно обязательно включать лотки для одежды, вешала и примерочную с зеркалом, — советует генеральный директор ООО «Ист-Вуд» Анита Хорнбек, — Несколько зеркал можно разместить в торговом зале. Желательно иметь комнату для сортировки, предпродажной подготовки и хранения товара».
Если площадь торговой точки превышает 100 м2, ее лучше разделить на секции: мужскую, женская, детскую. Это поможет покупателю правильно сориентироваться и не плутать по залу.
Магазин около 400м2 можно не делить перегородками. Большие открытые пространства легче контролировать. Одежду развешивают на вешалках, раскладывают на стеллажах. На торговом оборудовании так же желательно указать категории товаров.
Шаг 3. Выбор поставщиков.
Выгоднее всего выбрать одного поставщика и закупать товар в больших объемах. Это позволит получать специальные скидки и проходить обучение в этих компаниях.
На петербургском рынке действует порядка 5 крупных поставщиков одежды секонд хэнд и около десятка мелких. Выделяются такие компании как “Торговый дом Голландии”, Ist Wood, «БиК», «Дельфин» и другие.«Большинство оптовиков заинтересовано в создании новых розничных магазинов, — считает менеджер по рекламе сети магазинов “Торговый дом Голландии” Виталий Денисов, — они, по мере сил, способствуют этому: проводят обучающие семинары, предоставляют скидки, систему бонусов. Долгосрочным проверенным партнерам товар отгружают под реализацию. Если оптовик и продавец сотрудничают успешно, магазин может стать стратегически важной точкой для компании и добиться специальных условий”.
На месяц работу магазину со средней проходимостью нужно около 1 тонны вещей. Смешанный товар продают в тюках 60 — 200 кг по 3 — 7 евро. Сортированный по видам — в мешках по 20 — 30 кг от 4 до 15 евро. Перед покупкой пакет обычно открывают и осматривают. Если заказчик не доволен, открывают и оценивают второй мешок. Затем одна из этих двух упаковок должна быть выкуплена.
Шаг 4. Ассортимент
Ассортимент определяют опытным путем. Оптовые поставщики рекомендуют взять для начала смесь женской, мужской, детской и подростковой одежды разной ценовой категории и отследить, что пользуется наибольшим спросом.
«Для получения оптимальной выгоды ассорти из мешка нужно правильно расценить, — рассказывает генеральный директор ООО «Ист-Вуд» Анита Хорнбек, — для этого определяют степень износа, сезонность, актуальность модели. Важны качество ткани, цвет и яркость окраса. В соответствии с этими показателями, стоимость мешка «разбрасывают» по вещам с наценкой 250 — 300%».
Наиболее пострадавшие от времени изделия реализуют без наценки. Их себестоимость покрывают дорогие вещи из партии.
В торговом зале расцененный товар сортируют по стоимости, виду, цветовой гамме. Вещи продают поштучно или, что реже, на вес.
Оставшийся товар сдают на ветошь или продают коллегам, специализирующимся на совсем дешевой одежде.
Шаг 5. Персонал и реклама
Продавец second hand должен владеть определенными знаниями и навыками. Лучше всего на эту роль подходят бывшие товароведы и сотрудники комиссионок. Во–первых, они разбираются в маркировках разных стран. Во–вторых, умеют работать на кассе. В третьих, умеют привести одежду в порядок: отпарить, отгладить, зашить, поставить аппликацию. Это значительно экономит деньги. Некоторые магазины покупают поврежденный товар, ремонтируют его и продают со значительной наценкой.
«В небольшом магазине хватит 1 продавца в смену, — считает менеджер по рекламе сети «Торговый дом Голландии» Виталий Денисов, — эту роль может играть владелец торговой точки. Для магазина средней руки рекомендовано 3 — 5 сотрудников. Они могут совмещать обязанности, но кто-то из них дежурил на кассе. В коллективах более 3 человек один из сотрудников должен исполнять административные обязанности: отслеживать спрос, контролировать работу продавцов и пр. Желательно нанять одного сотрудника–мужчину. Он будет совмещать обязанности продавца и охранника. Это особенно актуально в магазинах, торгующих дорогими вещами».
Система оплаты персонала в «секондах» может быть фиксированной (порядка $100 — 200), оклад + процент от выручки (2 — 5%), или только процент. При этом следует подчеркнуть возможность отовариваться одеждой по мере поступления, со значительными скидками и под зарплату.
Для продвижения магазина специалисты рекомендуют сделать вывеску, расклеить поблизости листовки формата А4, разнести флайеры по ближайшим домам.
«Главное, не обозначать себя как Second hand, — советует менеджер по рекламе сети магазинов “Торговый дом Голландии” Виталий Денисов, — это отпугивает потенциальных клиентов. Надо подать себя не как «лежалый товар», а как «стильную европейскую одежду». Хороши такие названия как «Одежда мира», «Европейский стиль» и прочие». Витрина «секонда» должна выглядеть как витрина любого другого магазина одежды. «За стеклом» можно устроить выставку из самых интересных вещей.
Хорошо работают спецпредложения. Их можно еженедельно менять: при покупки 5 вещей, 6-я бесплатно, скидка на женскую (мужскую, детскую) одежу, скидка на все товары зеленого (красного, желтого) цвета и другие.
Если доходы позволяют, следует заказать недорогие корпоративные пакеты для упаковки. Это положительно действует как на покупателей, так и на встреченных ими прохожих.
По мере развития торговли можно подключить так называемых «бутербродов» — людей с вашими фирменными щитами, которые стоят у ближайшей станции метро и раздают листовки с вашим адресом и логотипом.
Источник: ИА Bishelp
Девушка из Алматы о том, как создать современный секонд-хенд
Марина Аничкина, 27 лет, родной город — Алматы, создатель секонд-хенда Asaý Júrek
О том, как все начиналось
Будучи студенткой, я всегда одевалась в секонд-хендах, пыталась находить редкие, оригинальные вещи. На тот момент сделать это было хоть как-то возможно, но со временем ситуация с выборкой одежды заметно ухудшилась. Тогда у меня возникла мысль открыть свой комиссионный магазин, но воплотить мечту в реальность удалось не сразу.
Шло время, я стала больше путешествовать, знакомиться с жизнью других стран. Я поняла, что даже в странах ближнего зарубежья есть классные секонд-хенды, и недоумевала, почему у нас никто не открывает ничего подобного. Однако всерьез взяться за это дело я решила после долгого путешествия по Шри-Ланке. Казалось бы, страна третьего мира, остров, оторванный от цивилизации, но даже там было немалое количество секонд-хендов с огромным разнообразием одежды.
Я поняла, что даже в странах ближнего зарубежья есть классные секонд-хенды, и недоумевала, почему у нас никто не открывает ничего подобного
По приезде я начала вплотную заниматься этим вопросом, тем более что тогда заметное влияние на меня оказала моя подруга — Дарья Симпсон. Она занимается бизнесом, живет в Калифорнии, но часто сюда приезжает. Когда я поделилась с ней планами, она меня сразу же поддержала и помогла разработать данный проект.
Хочется сказать, что нам повезло с помещением. Когда мы только задумались об аренде, меня выручила моя вторая подруга — Лиза, мой арендодатель. Здесь не нужно было что-либо переделывать: розовые стены, деревянный паркет, мраморные подоконники и вся задумка в целом нам подходили.
Что такое Asaý Júrek
Asaý Júrek в переводе означает «Дикие сердцем». Мы вдохновлялись названием потрясающего фильма Дэвида Линча, который показан в стилистике как раз такого секонд-хенда: немножко дикого, странного, но крутого. Главные герои фильма выглядят потрясающе, и когда мы смотрели его, то понимали, что он про нас.
С названием было немного сложно, потому что было непросто перевести слово «дикие» с тем добрым посылом, как в этом фильме. Было огромное количество переведенных вариантов, но в итоге, поговорив с языковедами, востоковедом и переводчиком, все единогласно остановились на слове «Asaý». Нам понравился этот вариант, так как он легко запоминается, хорошо произносится и классно пишется.
Asaý Júrek в переводе означает «Дикие сердцем»
Стоит сказать и про то, что ключевым моментом в фильме был тот, где главная героиня стучит своими красными туфельками, собственно оттуда и был взять наш логотип.
Как работает секонд-хенд
Мы работаем по принципу комиссионки. Нужно понимать, что мы бизнес-проект, и естественно, что когда нам приносят вещи, мы к изначальной сумме добавляем комиссию. Мы сами отвозим вещи в химчистку, приводим их в порядок, платим аренду, выдаем зарплату сотрудникам, и, понятное дело, что за все это мы берем деньги. У нас все прозрачно: масс-маркет мы увеличиваем на 50 %, то есть если ваша майка стоит 1000 тенге, мы продаем ее за 2000 тенге. С люкс вещами все происходит немного по-другому: здесь мы поднимаем цену на 30 % от изначально обговоренной суммы с поставщиком.
У нас все прозрачно: масс-маркет мы увеличиваем на 50 %, то есть если ваша майка стоит 1000 тенге, мы продаем ее за 2000 тенге
На начальном этапе, когда о проекте никто не знал, мы собирали вещи по друзьям и знакомым. Сегодня любой человек может принести свою вещь, но нужно понимать, что наш магазин принимает не всю одежду. У нас есть четкое понимание того, что хорошо, а что плохо, основанное, наверное, на чувстве собственного вкуса и опыта. Но стоит отметить, что у нас нет разделения по масс-маркету, винтажу и люксу — в этом плане мы принимаем все. Естественно, одежда должна быть в хорошем состоянии, без явных изъянов, дырок или пятен. Однако бывают случаи, когда мы видим какой-то изъян на хорошей одежде, к примеру, отсутствие пуговицы на джинсах, а человек, в свою очередь, говорит, что ему некогда этим заниматься. В таких ситуациях мы вычитываем определенную сумму за починку от общей стоимости.
Когда человек приносит вещь на реализацию, мы заключаем с ним договор. В документе ему предоставляется возможность самому решить, куда после продажи уйдут его деньги. В первом случае человек может забрать заранее обговоренную сумму, далее он может воспользоваться услугой store credit, которая позволит ему полностью одеться в нашем магазине на ту сумму, за которую ранее была продана его вещь. Ну и наконец, человек, который не нуждается в деньгах, может отдать их на благотворительность через наш магазин.
О планах
Когда мы открывались, мы думали, что будем еще и площадкой для других проектов. Сейчас существует немалое количество маленьких селективных секонд-хендов в социальных сетях, где молодые ребята собирают одежду, а затем продают ее онлайн ввиду отсутствия той самой площадки. Мы бы с удовольствием хотели помогать таким проектам, и думаю, что в скором будущем сможем осуществлять такого рода сотрудничества.
Также надеемся, что через полгода у нас будет как минимум еще одна точка комиссионного магазина. Я бы хотела развивать этот проект, потому что считаю, что городу это, безусловно, нужно.
Обычные объявленияНайдено 70 объявлений Найдено 70 объявленийХотите продавать быстрее? Узнать как | |||||
| |||||
Идеи бизнеса с нуля.
Как открыть секонд-хендВ магазинах секонд-хенда продаётся огромное разнообразие товаров – от детской одежды до электроинструментов и кухонной утвари. И если ещё несколько лет назад на секонд-хенд за обновкой ходили необеспеченные пенсионеры, то сегодня всё чаще можно встретить креативную молодежь, которая приходит за эксклюзивными и оригинальными вещами.
По неофициальной статистике, почти 25% украинцев хоть раз покупали вещи в секонд-хенде, а каждый 20-й является постоянным клиентом таких магазинов. Традиционно покупателями секонд-хенда являются молодые люди от 20 до 30 лет и постарше от 40 до 50 лет.
Открытие магазина дешевой одежды менее затратное дело, по сравнению с большинством других видов розничных магазинов, но чтобы добиться успеха, всё равно необходимо приложить максимум усилий.
Бизнес с нуля
С учетом специфики розничного бизнеса вы, как начинающий предприниматель, можете выбрать один из трех наиболее подходящих моделей для магазина по продаже подержанной одежды. Первый и самый капиталоемкий вариант – открыть офлайновый магазин. Это может быть подвальное помещение жилого дома или торговое место на рынке секонд-хенда. Второй вариант подразумевает продажу вещей на барахолке, например, на местном блошином рынке, часто такой блошиный рынок «колесит» по многим селам и городкам. Третий вариант заключается в разработке интернета-магазина. Конечно, все три варианта могут быть объединены в один формат, что в последствие значительно увеличит ваш доход.
Нужны наличные на открытие своего бизнеса? Credit 365 — заявки на срочный денежный займ.
Помещение
Прибыльность магазина секонд-хенда главным образом зависит от одного пункта – места. Точнее от хорошего места. При выборе места вы должны отталкиваться, прежде всего, от пешеходного потока мимо дверей магазина и транспортной развязки. Как показывает практика, центр города – не самое выгодное место для секонд-хенда. Магазин с более дешевой арендой в спальном районе, жители которого имеют средний или низкий достаток, дает намного больший оборот.
Бизнес-план
Чтобы открыть магазин секонд-хенда необходимо разработать бизнес-план. Наличие грамотно составленного бизнес-плана увеличит ваши шансы на успех. Бизнес-план не обязательно должен быть похож на красиво оформленную диссертацию. Главное, чтобы ваш главный финансовый документ имел ответы на основные вопросы: какую именно продукцию вы будете продавать; какой спрос на товары; какие затраты на реализацию товара; какая стоимость товара; у каких поставщиков вы закупаете товар; какие предполагаются доходы, как их следует распределять.
Читайте также:
В статье расходов на создания бизнеса необходимо в обязательном порядке учесть стоимость аренды помещения под магазин, зарплату персонала, стоимость расходуемых материалов и товарного ассортимента.
Секонд-хенд секонд-хенду рознь
Определитесь, какой ассортимент вы будете продавать. Это может быть эксклюзивный товар с минимальным уровнем износа, а также брендовые новые вещи с бирками; повседневная одежда с минимальным износом; бюджетная одежда с видимым износом, небольшими дефектами. Для начала, чтобы исследовать спрос, рекомендуется приобрести смесь разнообразной одежды: женскую, мужскую, для беременных, детскую и подростковую из разных ценовых категорий.
Помимо общего магазина секонд-хенда можно открыть нишевый. Это будет даже легче, чем пытаться продать весь разнообразный ассортимент. Например, вы можете продавать винтажную одежду, дизайнерские сумки, ювелирные изделия или бывшие в употреблении свадебные платья.
Если вашего бизнеса нет в интернете, его вообще нет. Продвигай свой бизнес в интернете! All.biz — заказ пакета продвижения
Секонд-хенд продают по одной единице или на вес. Если одежда выглядит как новая, она может быть оценена по более высокому тарифу. Также в ценообразовании учитывайте тип и стиль одежды. Например, если в вашем ассортименте есть дизайнерская одежда, вы можете оценить её выше, чем обычный товар.
Реклама
Несмотря на то, что торговля секонд-хендом – это специфический бизнес, конкуренция на рынке достаточно жесткая, и без хорошего маркетингового плана тут не обойтись. Вы должны постоянно рекламировать свой магазин. Используйте рекламу в местных газетах, поместите объявления как на онлайн-сайтах, так и на общественных досках объявлений в вашем районе. Используйте сарафанное радио. Откройте свой веб-сайт, блог или группу в соцсетях, чтобы сообщать покупателям о новом ассортименте, акциях, графике работы.
Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.
Как открыть магазин секонд-хенд
Магазин секонд-хенд часто становится одним из самых обсуждаемых в обществе.
Для некоторых это диковинка, альтернатива более традиционным торговым точкам. В других случаях это может быть местный комиссионный магазин. Но почти в каждом случае эти подержанные магазины известны как места, где можно получить отличные предложения!
И такое место может быстро оставить свой след. В магазинах секонд-хенд всех типов часто есть постоянные клиенты, которые любят рассказывать своим друзьям о каком-то «секретном» магазине, где они продают отличные товары, не нарушая свой бюджет.
Итак, открытие магазина секонд-хенд в вашем районе может быть отличной бизнес-идеей. Вот 10 вещей, которые следует учитывать при запуске, а затем и при ведении бизнеса.
На что следует обратить внимание при открытии магазина секонд-хенд
Выберите тип магазина, который вы хотите открыть
Есть магазины секонд-хенда с особой нишей — магазины звукозаписи, книжные магазины, магазины одежды, мебельные студии. Кроме того, есть магазины секонд-хенда, в которых можно продать что угодно.
Вам нужно будет выяснить, какой вид подержанного бизнеса вы собираетесь открыть. Это решение может быть основано на множестве факторов, в том числе на наличии товаров, местонахождении магазина и вашем общем знании продукта. Рассмотрите также свой рынок. Например, университетский городок может быть не лучшим местом для антикварного магазина, но магазин подержанной мебели или магазин подержанных книг могут стать большим хитом.
Составьте план закупок товаров
Вы можете сидеть на том, что, по вашему мнению, является большим количеством товаров, созревших для качественного магазина секонд-хенд.И это может быть правдой.
Но что произойдет, если однажды у вас начнется безумный наплыв клиентов, а ваши полки и стеллажи останутся пустыми? Какие планы, чтобы получить больше товаров в спешке?
Распродажа и ликвидационная продажа могут быть одним источником, как и аукционы. Проверьте списки местных аукционов. Рядом с вами есть мероприятия, посвященные почти всем видам товаров — от ликвидации ресторанов до оптовой продажи продуктов питания и целого гаража инструментов, — которые могут быстро заполнить ваши полки.
Будьте уверены, что получите соответствующие бизнес-лицензии
При открытии любого бизнеса, особенно местного обычного производства, очень важно соблюдать все местные законы и получить все соответствующие лицензии. Если вы планируете покупать товары у частных лиц, также важно обеспечить соблюдение всех процедур по предотвращению покупки краденых товаров и сотрудничать с властями, если горячие товары все же попадут к вам.
Наймите господина или миссис Fix-It
Если у вас есть магазин подержанной мебели или бытовой техники, может наступить момент, когда вы купите что-то с намерением продать это, что требует небольшой работы.Вы будете слишком заняты другими аспектами своего бизнеса, чтобы у вас было время посвятить себя ручной работе.
Найдите несколько надежных людей на месте, которые сделают ремонт по договорной цене и помогут вам по вызову. Сюда могут входить люди со швейными навыками или навыками работы с электричеством, или даже такой специалист, как мастер по ремонту кондиционеров.
Управляйте как современный бизнес
Тот факт, что многие ваши товары подержанные, не означает, что ваша деятельность должна быть второсортной.Ваши клиенты будут ожидать от вас эффективного использования технологий и создания положительных впечатлений от покупок. Рассмотрим систему торговых точек, которая имеет некоторую мобильность. Примите программу лояльности клиентов, которую легко отслеживать. Сохраняйте чистое, хорошо освещенное место.
Не будьте квадратом, идите в ногу с тенденциями
Вы можете предположить, что открытие магазина секонд-хенд означает принятие практически всего, что люди приносят для перепродажи или всего, что вы можете купить на аукционе. Что ж, ошиблись. Не все подержанные товары созданы одинаково.Так что внимательно посмотрите, какие из ваших продуктов, кажется, лучше всего продаются вашим клиентам. Будьте в курсе последних тенденций. Смешайте старое с новым и дайте своим клиентам поистине уникальный опыт.
Забудьте о твердых ценах и научитесь договариваться
Немногие магазины секонд-хенд имеют твердые цены на свои товары, если таковые вообще существуют. И ваша цель, управляющая секонд-хендом, должна заключаться в перемещении товаров, чтобы как можно быстрее доставить новые вещи. Для этого вам нужно научиться заключать сделки, которые будут держать вас в плюсе и позволить вашим клиентам чувствовать, что они заключают выгодную сделку.
Возможность удовлетворить клиентов таким образом действительно может иметь большое значение для создания базы лояльных клиентов.
Неважно, какая у вас ниша, диверсифицируйте свои акции
Это здорово, если вы хотите придерживаться ниши на рынке, но нет ничего плохого в том, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов. Снова возьмем магазин звукозаписей в качестве примера … ваши полки должны быть выложены винтажным винилом, но чтобы сделать магазин более привлекательным для большего числа людей, подумайте о добавлении товаров для людей без проигрывателя, но связанных с вашей специальностью.
Также прислушивайтесь к своим клиентам. Если они просят у вас определенные товары, постарайтесь доставить их как можно скорее. Опять же, это еще один способ развития лояльных клиентов.
Рекламируйте там, где есть ваши клиенты
У магазинов секонд-хенд есть активные подписчики в социальных сетях, и вам следует работать над тем, чтобы ваши публикации — в Facebook и аналогичных социальных сетях — доходили до как можно большего числа людей. Используя передовой опыт каждой сети для продвижения бизнеса, расскажите клиентам о новых продуктах, которые вы только что приобрели.Проводите специальные акции для своих подписчиков.
Помните, секонд-хенд не обязательно должен быть второстепенным
В некоторых местах есть клеймо, которое преследует любые магазины секонд-хенд. Конечно, как отмечалось ранее, это те же магазины, которые часто нравятся сообществу, когда они хорошие. Так что обязательно рано и часто связывайтесь с сообществом, в котором вы работаете.
Работы трудно, чтобы чувствовать себя именно то, что ваши потребности общин и вида опыта клиенты ожидают.
Тогда сделайте все возможное, чтобы удовлетворить эти потребности и создать этот опыт.
Не отгораживайте себя от остального сообщества. Вместо этого станьте его частью.
Какие качества в вашем любимом местном магазине секонд-хенд вы цените больше всего? Что заставляет вас возвращаться и что в первую очередь вас туда привлекло. Оставляйте свои ответы в комментариях ниже.
Виниловая фотография через Shutterstock, фотография покупателя одежды через Shutterstock, фотография измененной мебели через Shutterstock
Выявлены 10 лучших шагов!
Начать любой бизнес, в том числе магазин подержанной одежды, будет довольно сложно.Однако многие люди утверждают, что открыть магазин подержанной одежды несложно. Это потому, что это один из немногих предприятий, который «устойчив к рецессии». В конце концов, людям по-прежнему будет нужна одежда. Даже когда экономика процветает, эти магазины очень хорошо работают, привлекая модную молодежь, экологичных людей и скупых родителей. Для людей, которым не хватает средств, эти магазины — замаскированное благо.Управлять магазином секонд-хенд — это весело, особенно для тех, кто любит аксессуары и одежду.Как и в любом другом бизнесе, для ведения бизнеса вам необходимо иметь соответствующий талант и деловую хватку. Если вы раньше работали в розничном бизнесе, это будет дополнительным активом. Открытие благотворительного магазина одежды не так дорого, как обычный магазин одежды, так как создать инвентарь довольно просто. Если вы принадлежите к индустрии моды, то было бы идеально открыть собственный магазин подержанной одежды.
На этой странице мы немного рассмотрим, как вы можете открыть этот тип магазина.Это не полный путеводитель ни при каком воображении. Тем не менее, это обязательно укажет вам правильное направление.
1. Выберите нишу в сфере подержанной одежды или модного бизнеса Если вы хотите вести успешный бизнес, вам нужно выбрать нишу. Фактически, выбор своей ниши — одна из наиболее важных частей процесса.Давайте немного посмотрим, как вы можете выбрать нишу для своей одежды или модного бизнеса.
Итак, что такое ниша?
Что ж, простое определение — это сегмент гораздо более крупного рынка.Допустим, вы занимаетесь розничной торговлей одеждой. Вы же не собираетесь сосредоточиться на продаже всего, верно? Конечно, нет! Вы захотите продать одну конкретную линию одежды. Скажем, детская одежда. Выбрав нишу, вы сможете сосредоточиться на одной конкретной области рынка и сделать это невероятно хорошо. Вы не будете пытаться продавать много разных товаров. Было бы сложно сфокусировать вашу рекламу.
Разные
Когда вы выбираете свою нишу, вам нужно выделиться.Вы хотите быть уверены, что на рынке не слишком много конкуренции, НО вам также нужно убедиться, что есть продажи. Конечно, бизнес, который занимается одеждой только для людей, которые любят леопардовый принт, будет выделяться, но действительно ли будет достаточно людей, которые хотят покупать у вас товары? Сможете ли вы остаться в бизнесе? Пожалуйста, смотрите эту статью Оригинальная одежда и сортированная / сортированная одежда.
Разберитесь в своей нишеТакже важно, чтобы вы действительно понимали, в какой нише вы работаете.Многие люди начали создавать бизнес просто потому, что верят, что можно заработать деньги. Вы сможете зарабатывать деньги только в том случае, если действительно понимаете, что продаете. Если вы не разбираетесь в детской одежде, не продавайте ее. Люди будут рассчитывать на ваш совет. Люди будут рассчитывать на то, что вы предоставите им подходящие продукты. Если у вас нет знаний об этой конкретной нише, обе эти вещи в конечном итоге будут невероятно сложными.
Конечно, вы также хотите выбрать нишу, которая соответствует вашему району. Предположим, вы планируете открыться в центре довольно богатого района. Вы действительно хотите продавать одежду, предназначенную для людей, которые стараются быть экономными? Готов поспорить, что ответ на этот вопрос отрицательный. Таким образом, вы захотите избежать этого.
Доступный уровень запасов
Наконец, убедитесь, что какую бы нишу вы ни выбрали, у вас должна быть возможность легко найти одежду. Вы захотите, чтобы в вашем магазине было приличное количество товаров. Если у вас нет необходимого инвентаря, вы обнаружите, что люди не навещают вас. Если люди не будут посещать вас, вы больше не будете зарабатывать, и будет сложно держать двери вашего бизнеса открытыми!
2. Определите целевую аудиториюХотя теоретически вы можете открыть бизнес по продаже одежды секонд-хенд, не зная, кто ваша целевая аудитория, обычно это не рекомендуется.Это затрудняет маркетинг. Это затрудняет планирование ваших запасов и затрудняет дизайн магазина (включая ценообразование). Поэтому, прежде чем вы начнете искать место, вам нужно будет решить, кто ваша аудитория. Это будут семьи? Это будут те, кто интересуется ретро-одеждой? Вы ищете высококлассных клиентов? Обо всем этом нужно подумать.
Также будет полезно посетить аналогичные магазины, чтобы увидеть, какие проекты нравятся покупателям.Обратите внимание на то, что работает вместе с диапазоном цен, потоком клиентов, как управляются вещи, как они отображаются, как они перекрестно продают или объединяют различные предметы. Обратите внимание на целевых клиентов и обратите внимание, не упустили ли вы из виду какую-либо конкретную группу.
3. Разработайте бизнес-планСледующим шагом будет составление бизнес-плана. К счастью, в киберпространстве есть множество руководств, которые дадут вам подсказки и советы по этому поводу.Вам нужно будет учесть, кто ваша целевая аудитория, в вашем бизнес-плане. Бизнес-план поможет вам определить, каковы будут ваши расходы, по какой цене вы можете продавать продукты, а также идеи для исследования рынка. Над хорошим бизнес-планом будет постоянно работать. Большая часть вашего времени на ранних этапах открытия магазина подержанной одежды будет сосредоточена на разработке бизнес-плана.
Самая важная часть — это хорошо спланировать бюджет. Включите стоимость инвентаря, арендной платы, подлежащих оплате депозитов, площадей и других существенных накладных расходов.Не забудьте отложить некоторую сумму на рекламу и другие непредвиденные расходы, которые вы, возможно, не заметили.
Если вы планируете нанять дополнительный персонал, вам также необходимо вести счета, связанные с заработной платой, вместе с налоговыми записями. Хорошо составленный план поможет вам добиться успеха в долгосрочной перспективе. Проведите надлежащее исследование рынка, чтобы узнать, как устроен мир, и быть в курсе последних стилей и меняющихся тенденций.
Как мы уже упоминали выше, возможно, одним из самых важных аспектов вашего бизнеса, по крайней мере, на начальном этапе, будет ваш бизнес-план.Как вы, возможно, хорошо знаете, это ваш бизнес-план, который будет определять все, что вы делаете со своей компанией.Это ваш бизнес-план, который поможет вам проверить, правильно вы делаете что-то или нет. Давайте обсудим несколько вещей, которые вам нужно будет включить в свой бизнес-план розничной торговли.
Ваша ниша
Здесь начинается ваш бизнес-план. Вам нужно решить, какую одежду вы хотите продавать. Можно, конечно, открыть довольно широкий магазин одежды. Однако это будет дорого (подумайте, сколько одежды вам понадобится и сколько места вам понадобится для ее хранения!). Вдобавок к этому будет сложно продвигать вашу компанию на рынке. Действительно сосредоточьтесь на том, что вы хотите продать, и убедитесь, что вы придерживаетесь этого плана. О том, как выбрать нишу, поговорим позже.
Сотрудники
Вам нужны? Планируете ли вы набирать кого-нибудь в будущем? Я почти уверен, что на ранних этапах вашего бизнеса маловероятно, что вам понадобится слишком много сотрудников.Возможно, вы сможете обойтись самостоятельно. Однако по мере того, как популярность начинает расти, вам нужно будет подумать о том, чтобы другие люди работали на вас, хотя бы для того, чтобы дать вам небольшой перерыв.
ФинансированиеОткуда вы получаете финансирование? Вы платите за это из собственного кармана? Ожидаете ли вы возврата? Вы занимаетесь в банке? Каковы шансы, что они захотят предоставить вам взаймы? Обо всем этом нужно думать.
Расположение
Это жизненно важно. Местоположение вашего бизнеса может означать разницу между успехом и неудачей. Подумайте, подходит ли выбранное вами место для вашей конкретной ниши (то есть вы не хотите продавать одежду, предназначенную для семей, посреди торговой недвижимости). Вы также должны подумать, есть ли у вас деньги, чтобы позволить себе выбранное место.
Ваш бренд
Вашему магазину одежды нужен бренд.Что вы хотите, чтобы ваш магазин одежды говорил о вашем бизнесе? Вы хотите, чтобы вас называли «магазином дешевой одежды»? Вы хотите, чтобы вас знали как компанию, которая «обнадеживающе дорогая» (слоган известного пива)? Вы ведь хотите, чтобы вас знали как компанию, которая обеспечивает безупречное обслуживание клиентов?
Маркетинг
Как вы собираетесь распространять информацию о своем бизнесе? Через газету? Радио? Как насчет молвы?
Стоимость
Наконец, подумайте о ценах вашей компании. Подумайте, во что вы хотите продавать свою продукцию. Вы должны помнить, сколько времени потребуется, чтобы окупиться здесь, то есть сколько времени пройдет, прежде чем вы рассчитываете вернуть свои инвестиции.
4. Не забудьте с умом выбрать место для магазина подержанной одеждыЗдесь все начинает сходиться. Здесь важна ваша целевая аудитория. Вам нужно будет выбрать место, где будет ваш целевой рынок. Например, если вы хотите продавать товары семьям с низким доходом, маловероятно, что вы захотите разместить свой бизнес в центре невероятно богатого района.
Вам также следует попытаться узнать о шагах в этом конкретном месте. Чем больше будет людей, тем лучше.
Аренда также будет важным фактором. Выберите то, что вы можете себе позволить по разумным ценам и что не будет чрезмерным.
И еще надо предусмотреть примерочную и складское помещение. Если в вашем магазине секонд-хенд есть большие витрины, он идеально подойдет для демонстрации ваших товаров, чтобы привлечь покупателей из витрин и потенциальных клиентов.
Как выбрать место Возможно, одно из самых важных решений, которое вам нужно будет принять при открытии магазина подержанной одежды, — это то, где он будет размещаться. Местоположение вашего магазина будет определять клиентуру, входящую в его двери. Это также определит сумму денег, которую ваш бизнес может заработать. Неправильно указав местоположение, вы значительно снизите свои шансы на ведение успешного бизнеса.На этой странице мы дадим несколько советов по выбору подходящего места для вашей компании.- Каковы демографические данные в этом месте? Это будет важно. Допустим, вы хотите продавать одежду семьям и т.п. Вы действительно хотите открыться в промышленной зоне? Мы уверены, что ответ на этот вопрос: нет. Вам нужно будет выбрать место, где на самом деле находится ваш целевой рынок. Прежде чем даже задумываться о собственности, отправляйтесь в разные районы и проведите подсчет.Вы хотите убедиться, что через него проходит много трафика.
- Необходимо убедиться, что сайт доступен. В идеальном мире у вас будет место в центре города. В конце концов, попутный транспорт — один из лучших в мире. Однако это будет дорого. Если вы все же выбираете что-то за пределами города, убедитесь, что до него легко добраться на машине или общественном транспорте. Если люди едут на машине, вам также необходимо знать, что будет место, где они смогут припарковаться, не опасаясь, что их схватят или отбуксируют.
- Вам следует попытаться разместить свой бизнес на хорошо видном месте. Фактически, быть видимым в ряду магазинов — это одна из лучших рекламных объявлений. Подавляющее большинство ваших сделок будет поступать от прохожих, поэтому вы должны знать, что они могут вас найти!
- Попробуйте выбрать место с низким уровнем преступности. Последнее, что вам нужно сделать, это выбрать место, которое будет регулярно подвергаться нападениям воров или других людей, вторгающихся в собственность.
- Подумайте о своих финансах! Вы должны иметь возможность позволить себе местоположение. Вы можете найти лучшее место в мире, но если у вас на самом деле нет денег, чтобы заплатить за него, не стоит даже смотреть на это место.
- Постарайтесь выбрать место поближе к вашему дому. Вполне вероятно, что вы устанете после долгого и тяжелого рабочего дня. Вы не хотите ехать на много миль домой, только чтобы утром снова отправиться в это путешествие. Выберите то, что находится всего в нескольких минутах езды на автобусе или автомобиле.
Помните; Когда дело доходит до открытия успешного бизнеса, выбор правильного места — это большая проблема.Убедитесь, что вы приложили много усилий.
5. Нужно ли мне иметь лицензию?В некоторых местах может потребоваться лицензия. Стоит провести исследование, чтобы выяснить, нужна ли вам лицензия в вашем регионе. Узнайте больше о юридических обязательствах.
6. Товарно-материальные запасы Запланируйте, если вы собираетесь продавать определенные предметы бывшей в употреблении одежды, такие как официальная одежда, платья для беременных, или просто хотите ограничиться обычной одеждой. Если специализированных магазинов не хватает, было бы идеально спланировать и специальный раздел. Хотя во всех магазинах секонд-хенд есть что-то для детей, но быть единственным магазином, который обслуживает исключительно детей, может быть преимуществом.Отлично, значит, вы на правильном пути к созданию своего магазина. Теперь о самой важной части; одежда. Вам понадобятся. В конце концов, вы магазин подержанной одежды. Итак, если вы не являетесь благотворительной организацией, вам не следует просить пожертвования на одежду.Большинство людей все равно не отдадут их вам. Вместо этого вам нужно будет пойти и купить одежду. Посмотрите на местные блошиные рынки. Посмотрите на гаражные распродажи. Проверьте eBay. Вы даже найдете множество продавцов, которые хотят продать свою одежду оптом. Если в вашем районе закрывается магазин одежды, отправляйтесь и туда. Возможно, вам удастся заключить довольно приличные сделки.
Помните, вы захотите выбрать одежду, которая соответствует вашему целевому рынку (вот почему это так важно!). Не покупайте одежду только потому, что она дешевая. Если он не будет продаваться в вашем магазине, он не принесет вам много денег, не так ли? Как бы дешево это ни было. Узнайте больше о британских поставщиках подержанной одежды
7. Откройте магазин подержанной одеждыУхоженный магазин подержанной одежды с множеством товаров по соответствующим ценам будет иметь большое значение для вашей истории успеха. Поддерживайте атмосферу в магазине и поддерживайте ее в соответствии с целевыми клиентами.
Пришло время начать комплектовать ваш магазин оборудованием. Если вы можете это сделать, купите временные раздевалки (многие продавцы торгового оборудования продают их). В дополнение к этому вам понадобится кассовый аппарат, возможно, подключенный к компьютерной системе. Для расчетов может понадобиться карточный терминал. Вам обязательно понадобятся вешалки для одежды, и вы также можете пожелать несколько манекенов, чтобы продемонстрировать лучшую одежду, которая у вас есть в наличии.
При необходимости инвестируйте в систему безопасности.Предоставьте клиентам достаточно места, чтобы свободно перемещаться между стойками.
Решите, как вы собираетесь устанавливать цену на свой товар. Некоторые магазины подержанной одежды устанавливают цену по железной дороге (т.е. все, что находится на определенном рельсе, имеет определенную цену), хотя это может сбить с толку и вас, и вашего покупателя. Это также оставляет очень мало свободы действий в отношении ценообразования.
Запланируйте систему ценообразования, в которой используется цветовое кодирование или маркировка старых товаров. Держите вывески, показывающие процесс уценки, чтобы они были видны клиентам, и они могли легко сравнивать цены на продукты.Возможно, лучший вариант — установить индивидуальную цену на каждый товар, который у вас есть на складе. Это гарантирует, что покупатели (и вы!) Будете знать цену этого товара.
Поддерживайте стандарт одежды и аксессуаров, которые вы планируете продавать. Подержанная одежда или аксессуары, которые порваны или выглядят испачканными, плохо скажутся на репутации вашего магазина. Поэтому придерживайтесь установленных вами стандартов и никогда не идите на компромисс. У вас будут постоянные клиенты только в том случае, если вы предоставите им качественную продукцию.
Дополнительно вы можете предоставить услуги химчистки и переделки в вашем магазине. Вам также может понадобиться швейная машинка, чтобы менять одежду или время от времени ее чинить.
8. Дополнительные услуги в магазине б / у одежды Бизнес существует, чтобы зарабатывать как можно больше денег, верно? Теперь, возможно, вы довольно счастливы, занимаясь розничной продажей одежды. Однако вы будете удивлены тем, сколько денег вы потенциально можете оставить на столе, не предлагая дополнительных услуг.Теперь мы собираемся немного взглянуть на некоторые дополнительные услуги, которые вы, возможно, захотите ввести в свой магазин одежды.Однако прежде чем мы начнем, важно хорошенько подумать, действительно ли у вас есть время для добавления дополнительных услуг в свой магазин одежды. Если вы работаете в одиночку, далеко не уедете. Меньше всего вам хочется тратить все свое время на дополнительные услуги и не тратить время на то, чтобы убедиться, что ваш магазин одежды работает безупречно.В идеальной ситуации вам, скорее всего, захочется нанять специального сотрудника, который будет заниматься всеми этими дополнительными услугами. Очевидно, это будет стоить вам немного денег, но если вы все сделаете правильно, вы будете удивлены, насколько ценным будет этот сотрудник.
Теперь предположим, что у вас магазин подержанной одежды, возможно, вы продаете винтажную одежду. Существует довольно большая вероятность, что конкретный предмет одежды может не подходить данному человеку.Однако они все еще могут этого хотеть. Ну так что ты делаешь? Что ж, можете предложить услугу перешивки одежды. Они платят вам комиссию, вы все равно продаете предмет одежды, и в итоге они получают что-то, что им идеально подходит или по крайней мере близко к нему. Это деньги, которых у вас не было бы в кармане, если бы вы изначально не предлагали услуги по замене одежды.
Конечно, эта услуга не будет ограничиваться только теми, кто покупает в вашем магазине. Если вы предлагаете качественные услуги по перешивке одежды, и я абсолютно уверен, что вы это сделаете, то, когда слухи начнут распространяться, в конечном итоге вы получите приличное количество людей через вашу дверь.
И здесь не останавливайтесь. Люди хотят знать, что за их одеждой будут хорошо ухаживать. Они хотят быть уверены, что все в надежных руках. Вот почему вам также следует, если вы можете позволить себе оборудование, предложить специальные услуги химчистки и глажки. Люди будут готовы платить за эту услугу приличную сумму (вы удивитесь, сколько люди готовы платить вам за глажку!). Это приведет к приличному потоку доходов. Помните, что обе эти услуги требуются людям на довольно регулярной основе, поэтому, если вы хорошо поработаете с первого раза, они будут возвращаться снова и снова. Многие магазины одежды фактически получают большую часть своей прибыли, предлагая такие услуги, как глажка и химчистка.
9. Вам нужен персонал?Даже если вы планируете держать магазин открытым только 5 дней в неделю, было бы неплохо нанять помощника, который бы вам помогал. Постарайтесь нанять кого-то, кто знает все понемногу и может заменить его у стойки, витрины, помочь в уборке и других повседневных обязанностях.
Вообще говоря, в вашем магазине подержанной одежды должно быть не менее двух человек.Один из этих людей должен посвятить себя оказанию помощи клиентам, в то время как другой сотрудник будет работать с кассовым аппаратом. Вам может не понадобиться персонал с самого начала. Ваш бизнес может быть достаточно тихим, чтобы этого не делать. Однако в конечном итоге, если все пойдет по плану, вы захотите нанять людей, которые будут работать на вас. Помните, проверьте местные законы о трудоустройстве.
10. Продвигайте свой бизнесПоследний шаг — рассказать о своем бизнесе. Рекламы в газетах отлично подойдут для этого.В настоящее время размещение рекламы в местных газетах обходится довольно дешево. Если у вас немного больше бюджета, вы также можете посмотреть рекламу на радио.
Организуйте шоу или мероприятие, или, если вы можете себе позволить, спонсируйте конкурс моды. Вы даже можете создать свой собственный веб-сайт и продвигать свой бизнес через социальные сети. Более того, вы можете пожертвовать подержанную одежду, которая не была продана некоммерческим организациям или приютам (например, shelter.org.uk), поскольку это только поможет распространению информации.
Однако не забывайте о самой важной форме рекламы.Это молва. Если вы держите на складе хороший выбор товаров и хорошо относитесь к своим клиентам, они расскажут о вас своим друзьям и семье. Это, конечно, приведет к тому, что в вашем магазине будет еще больше покупателей и еще больше денег в вашем кармане! Удачи!
Как открыть онлайн-благотворительный магазин в 2021 году
Последний кусок логистической головоломки — создать надежную систему доставки. И снова, рискуя показаться зарезервированным рекордом, у нас уже есть супер всеобъемлющее руководство, которое подробно расскажет вам о доставке ваших продуктов, но вот несколько ключевых указателей и соображений:
Бесплатное или реальное время и доставка без комиссии
Во-первых, вы захотите определиться с тем, как вы взимаете плату за доставку — по крайней мере, для начала.
Бесплатная доставка определенно может быть привлекательным вариантом для покупателей, но если вы пойдете по этому пути, убедитесь, что вы определенно покрываете стоимость доставки в размере стоимости ваших товаров. Мы также рекомендуем вам установить некоторые условия, такие как минимальная сумма заказа, и разрешить это только в пределах страны, в которой вы находитесь.
При оплате доставки в реальном времени вы в основном рассчитываете стоимость доставки для заказа на основе веса и местоположения. У каждого популярного перевозчика есть калькулятор, который вы можете использовать для проверки, например, этот от FedEx.Затем вы можете ввести другую цену доставки для каждого товара или, если у вас есть собственный веб-сайт, вы можете настроить ее для автоматического расчета, когда покупатель будет оформлять заказ, на основе «правил» и переменных, которые вы заранее определите. Расчетная доставка — это немного больше усилий, но она полезна для магазинов, продающих крупногабаритные товары с разным весом, например мебель, где стоимость доставки, вероятно, будет сильно варьироваться от товара к товару.
Фиксированная стоимость доставки — самый простой вариант. Это включает в себя расчет приблизительной средней цены вашей доставки, а затем просто добавление этой стоимости к каждой доставке по умолчанию. Таким образом, вы можете потерять немного денег, отправляя некоторые крупные заказы, но в целом все это должно уравновеситься и сэкономить вам много времени и хлопот.
Выдача и получение посылок
Обратите внимание на перевозчиков, которые могут забрать посылки от вас, а не вы их доставляете в пункт выдачи. В первые дни доставка посылки, вероятно, не займет слишком много времени, но было бы неплохо иметь возможность, если заказы действительно увеличиваются в дальнейшем.
Да, и еще одно примечание — выберите перевозчика, у которого пункт высадки находится рядом с вами или у вашего склада! Новизна экономии 20 центов за посылку скоро исчезнет, как только вы будете тратить лишние 20 миль каждый день, чтобы сдать свои посылки.
Вот несколько популярных перевозчиков для сравнения:
Этикетки и упаковка
Лучшая упаковка для вашего продукта должна быть легкой, максимально приближенной к размеру продукта, прочной и защищающей. Хотя фирменная упаковка — это действительно забавная идея, возможно, лучше придерживаться обычных вещей, пока ваш бренд не станет более уверенным и устоявшимся. Вы можете купить большую часть упаковки оптом на таких сайтах, как Amazon.
Независимо от того, создаете ли вы свой собственный веб-сайт или используете торговую площадку, ваши отгрузочные этикетки должны создаваться автоматически, и вам нужно будет просто распечатать их.
Как открыть благотворительный магазин
Если вы перепродавали подержанные товары через Craigslist, eBay или даже проводили распродажу, то вы уже знаете, что даже подержанные товары могут приносить значительный доход.Открытие благотворительного магазина может позволить вам задействовать свои таланты в сфере перепродажи в больших объемах. Если вы находчивы, знаете, как оценивать и оценивать хорошие товары, и готовы взять на себя ответственность за владение розничным магазином, то, возможно, пришло время подумать об открытии собственного благотворительного магазина.
Обзор бизнеса
Комиссионные магазины перепродают одежду, мебель и товары для дома. Они предлагают широкий ассортимент товаров, который постоянно меняется по мере поступления новых предметов и известен своей хорошей ценой.Большая часть инвентаря, который вы найдете в благотворительном магазине, — это подержанные, хотя в некоторых магазинах товары распродажи и распродажи, которые они приобрели у других предприятий или приобрели на аукционах складских помещений, при продаже недвижимости и гаражных распродажах. В то время как некоторые благотворительные магазины связаны с благотворительностью и приносят ей пользу, другие действуют независимо как коммерческие предприятия.
Комиссионные магазины привлекают покупателей по разным причинам. Некоторых покупателей привлекают магазины из-за их низких цен.Другим нравится возможность просматривать и открывать для себя новые предметы. Комиссионные магазины также поддерживают движение вверх по велосипеду, позволяя покупателям находить новые способы использования старых вещей с экологической выгодой. Некоторые благотворительные магазины специализируются на продаже мебели, детской одежды или других товаров, которые нравятся определенным типам покупателей.
Обзор отрасли
По данным IBIS World, в период с 2014 по 2019 год отрасль магазинов подержанных товаров ежегодно росла на 3%. За это время количество предприятий увеличилось до 84 960, а занятость в отрасли также выросла до 296 711 человек.Ожидается, что в 2019 году эта отрасль принесет доход в размере 20 миллиардов долларов. В настоящее время Winmark Corporation и Savers, Inc. занимают самую большую долю рынка в отрасли.
Традиционно в период экономического спада продажи в магазинах подержанных товаров и секонд-хендов выше, поскольку покупатели с большей вероятностью будут покупать подержанную одежду и расходные материалы со скидкой, чем покупать новые товары. Однако, хотя располагаемый доход увеличился с 2014 по 2019 год, в этой отрасли по-прежнему наблюдался рост продаж и прибыли. Изменение модных тенденций побудило многих, в том числе молодых потребителей, покупать ношеную одежду, что привело к росту популярности комиссионных магазинов.
Отраслевые тенденции
Согласно отчету Thred Up о перепродажах за 2019 год, миллениалы и люди поколения Z являются движущей силой движения за бережливость. Покупатели в возрасте от 18 до 37 лет осваивают экономию в 2,5 раза быстрее, чем покупатели из других возрастных групп. Повышенное внимание к экологичности и этической моде отчасти обусловливает упор на покупки в секонд-хенд, и это предвещает хорошее будущее секонд-хендов: по прогнозам, в ближайшие 10 лет количество магазинов секонд-хенд увеличится вдвое.
Чтобы идти в ногу с изменяющейся демографией покупателей благотворительных магазинов, благотворительные магазины все чаще встречаются с этими покупателями там, где им удобнее всего: в Интернете. Как и Goodwill, благотворительные магазины создали веб-сайты и онлайн-аукционы, где покупатели могут совершать покупки в Интернете, даже не заходя в магазин. Кроме того, приложения-перепродажи, такие как Poshmark, также развивались и набирали популярность, поскольку покупатели стали более решительно искать скидки на подержанные товары.
По данным Ассоциации профессионалов перепродажи, одежда, кулинарные книги, мебель, ювелирные изделия, кухонная техника, спортивные товары и винтажные предметы хорошо продаются в магазинах перепродажи.
Целевой рынок
Большинство комиссионных магазинов ориентированы на широкую аудиторию. В то время как покупатели поколения Z и миллениалы составляют значительную часть рынка комиссионных магазинов, потребители всех возрастов совершают покупки в комиссионных магазинах. Некоторые благотворительные магазины могут использовать специальность, например, предлагать недорогую детскую одежду или бывшую в употреблении мебель, поэтому их рынки могут незначительно отличаться. Однако в большинстве случаев благотворительные магазины будут нацелены на покупателей, которые ищут выгодные скидки на подержанную одежду, аксессуары, мебель или другие предметы домашнего обихода.
Навыки, опыт и образование, полезные при ведении благотворительного магазина
Для открытия благотворительного магазина не требуется диплом в области бизнеса, но определенные навыки и опыт могут сделать его проще и успешнее.
Осведомленность о ценностях предмета. Для того, чтобы инвентарь продавался, необходимо установить справедливую цену, и это может быть одной из основных проблем при владении благотворительным магазином. Поскольку запасы могут быть настолько разнообразными, владельцу магазина необходимо иметь представление о стоимости отдельных товаров и текущем рынке.Знакомство с определенными брендами и товарами может облегчить справедливую оценку товаров.
Осведомленность о тенденциях. Знание тенденций также важно при выборе инвентаря, который понравится покупателям. Владелец магазина, который знает, что пользуется спросом, может найти эти предметы и выставить их на видном месте, чтобы привлечь покупателей в магазин.
Опыт розничной торговли. Предыдущий опыт работы в розничной торговле пригодится владельцу сберегательного магазина, так как он будет лучше разбираться в хитростях и проблемах управления магазином.
Управленческий опыт. Комиссионным магазинам требуется несколько сотрудников, поэтому любой опыт найма, обучения и надзора за сотрудниками будет ценен для владельца магазина.
Организаторские навыки. Организационные навыки также важны для управления запасами и сортировки товаров, чтобы клиенты могли найти то, что они ищут.
Навыки обслуживания клиентов. Хорошее обслуживание клиентов может помочь привлечь и удержать постоянных клиентов, а владелец магазина, который отлично обслуживает клиентов, может научить сотрудников этим же навыкам.
Стоимость открытия благотворительного магазина
На точную стоимость открытия благотворительного магазина влияют многие факторы, в том числе его расположение и размер помещения. Планируйте потратить от 20 до 30 тысяч долларов на открытие магазина меньшего размера.
Общие начальные затраты включают:
- Затраты на реконструкцию здания
- Опись
- Мебель и приспособления, такие как стеллажи, кассовые стойки и стулья
- Кассовый аппарат
- Вывески
- Оборотный капитал для финансирования первых нескольких месяцев выплаты заработной платы, аренды, интернета, коммунальных услуг и т. Д.
Шаг 1: Напишите свой бизнес-план
После того, как идея возникла, следующим шагом в начале вашего бизнеса должно быть написание бизнес-плана. Банк не только потребует от вас наличия бизнес-плана, но и многочисленные исследования показали, что бизнес-план помогает увеличить шансы на начало успешного бизнеса.
Связанный:
Как написать бизнес-план
Бесплатные образцы бизнес-планов
Хозяйственная единица относится к юридической организации деятельности предприятия.На выбор предлагается четыре основных хозяйствующих субъекта, в том числе индивидуальное предприятие, товарищество, корпорация и общество с ограниченной ответственностью (ООО). У каждого типа организации есть свои плюсы и минусы, такие как размер ответственности, затраты и административные требования.
Связанный: Сравнение хозяйствующих субъектов
Шаг 3: Назовите компаниюНайти идеальное название компании может быть непросто. Название должно не только находить отклик у ваших клиентов, но и быть доступным для использования.
По теме: Советы и идеи для наименования благотворительного магазина
Шаг 4: Выберите свое местоположениеВ то время как благотворительный магазин может выиграть, если он будет в отличном месте с высокой посещаемостью, в некоторых районах это обходится дорого. Большинство розничных магазинов видят лучший трафик, когда они расположены недалеко от торговых центров и основных дорог.
Стоимость аренды будет варьироваться в зависимости от размера и местоположения магазина. Стоимость аренды здания в торговых точках с высокой посещаемостью будет выше из-за большого количества пешеходов, которые они могут привлечь.Важно найти недвижимость, которая предлагает достаточно места для магазина по доступной цене, которая позволит бизнесу получать прибыль после оплаты своих расходов.
Связанный: Выбор местонахождения предприятия
Шаг 5: Регистрация бизнес-лицензий и разрешенийСпециально для комиссионных магазинов не требуются лицензии; однако необходимы некоторые общие регистрации на местном уровне, уровне штата и на федеральном уровне, такие как разрешение на налог с продаж, свидетельство о перепродаже, идентификационный номер работодателя и разрешение на проживание.
В магазинах перепродажи действуют правила Закона о повышении безопасности потребительских товаров, требующие от магазинов соблюдения правил при продаже определенных товаров.
Связано: Общие коммерческие лицензии, разрешения и регистрации в штате
Шаг 6: Найти финансированиеПридумать хорошую бизнес-идею и иметь навыки для ее реализации — это одно, а получение финансирования для открытия благотворительного магазина — другое. Финансирование открытия благотворительного магазина может быть трудным.Чтобы получить ссуду, заемщик (-ы) должен иметь хороший кредит и лично инвестировать 15-25% от общих начальных затрат.
Связанный: Поиск денег для открытия бизнеса
Шаг 7: Открытие коммерческого банковского счетаХранение ваших деловых и личных финансов на отдельных счетах в банке и кредитных картах упрощает отслеживание доходов и расходов бизнеса.
Шаг 8: Составьте маркетинговый план на местеКомиссионный магазин должен будет продвигать рынок, чтобы привлечь своих первоначальных клиентов, а также привлечь покупателей после того, как магазин будет открыт.Методы маркетинга включают разработку веб-сайта, использование социальных сетей и даже рекламу в печати или по радио. Стоимость маркетинга будет зависеть от используемой техники. Владельцы благотворительных магазинов, которые могут частично или полностью заниматься маркетингом, могут сэкономить на текущих расходах.
В связи с ростом конкуренции в онлайн-магазинах комиссионных, многие благотворительные магазины запускают свои собственные веб-сайты, чтобы продавать свои товары более широкой аудитории.
Связанный: Недорогие идеи для продвижения нового бизнеса
Шаг 9: Страхование бизнесаЧтобы быть полностью застрахованным, комиссионному магазину потребуется несколько видов страхования:
- Страхование общей ответственности защищает бизнес, если клиенты когда-либо получают травмы, находясь на территории, и может покрывать такие расходы, как медицинские счета или судебные издержки.
- Страхование коммерческой собственности может покрывать такие вещи, как стоимость здания и стоимость инвентаря на случай, если пожар или другое событие когда-либо повредит магазин.
- Компенсационное страхование работника помогает покрыть бизнес, если работник когда-либо получает травму во время работы. Он может покрыть такие расходы, как потеря заработной платы или медицинские счета.
- Коммерческое автострахование покрывает транспортные средства, используемые в коммерческих целях, и может покрывать такие расходы, как повреждение транспортного средства, которое могло произойти во время аварии.
Страховые полисы различаются по стоимости в зависимости от стоимости здания и инвентаря магазина, местоположения магазина и количества сотрудников, которые должны быть включены в полис. Чтобы получить наиболее точное представление о том, какой бюджет на страхование, запросите расценки у нескольких компаний и сравните различные факторы, такие как премии, ограничения и исключения покрытия, а также франшизы.
Связано: Виды страхования, которые могут понадобиться вашему бизнесу
Шаг 10: Нанять сотрудниковДля работы комиссионному магазину потребуется как минимум несколько сотрудников.По данным Indeed, средние почасовые ставки для следующих сотрудников комиссионных магазинов составляют:
- Кассир / Продажи: 10,42 $
- Драйвер: $ 15,52
- Сортировщик: $ 9,57
- Руководитель: $ 13,93
В дополнение к составлению бюджета расходов на заработную плату, бюджет магазина также должен включать страхование рабочих, оплачиваемый отпуск и взносы на медицинское страхование.
Связанный: Наем первого сотрудника
Шаг 11: Настройка системы учетаНастройка системы бухгалтерского учета имеет решающее значение для долгосрочного успеха вашего бизнеса.
Уплата налогов не только избавляет бизнес от проблем с государством, но и позволяет отслеживать тенденции и денежные потоки в бизнесе, а также максимизировать прибыль.
По теме: Настройка бухгалтерии для вашего бизнеса
Сколько вы потенциально можете заработать, владея комиссионным магазином?
Владение благотворительным магазином — не способ быстро разбогатеть, но вы с удовольствием поможете покупателям найти выгодные предложения на нужные им товары.Мишель Джексон, владелица благотворительного магазина, написала на ToughNickel, что доход от благотворительного магазина составляет в среднем от 100 до 200 долларов в день после открытия магазина. Комиссионные магазины в первый год своего существования могут рассчитывать на доход около 50 долларов в день.
Эти цифры будут варьироваться в зависимости от местоположения, клиентуры, маркетинга, качества товаров и т. Д.
Что следует учитывать перед открытием обувного магазина
Комиссионные магазины могут работать как некоммерческая организация или как коммерческий бизнес.Если вы планируете выбрать некоммерческий путь, вам нужно будет управлять магазином в соответствии с законами, регулирующими деятельность некоммерческих благотворительных организаций, а это может потребовать большого количества документов. Вам также нужно будет пожертвовать часть своей прибыли на благотворительность и пожертвовать на благотворительность, связанную с товарами, продаваемыми в магазине. Однако работа в качестве некоммерческой организации может упростить получение подаренного инвентаря.
Если вы работаете в коммерческих целях, вам может потребоваться проявить творческий подход, обращаясь к людям с просьбой о пожертвованиях или находя выгодные предложения по инвентарю, который вы можете приобрести.Это может занять время, и у вас останется меньше времени, чтобы сосредоточиться на ведении бизнеса. У каждого варианта есть свои преимущества и недостатки, поэтому вам нужно хорошо подумать о том, какой бизнес вы хотите создать, и о том, какой вариант работает лучше всего.
Ресурсы:
Ассоциация христианских благотворительных магазинов
Национальная ассоциация профессионалов перепродажи
Перепродажа бывшей в употреблении одежды — растущая возможность для крупных и малых предприятий розничной торговли
Онлайн-консигнационный магазин ThredUp — лидер на рынке подержанной одежды.
Фото любезно предоставлено ThredUpКак привлечь покупателей в магазины — извечная задача розничной торговли. Ответом в течение многих лет был лидер потерь, когда магазины понесли небольшой финансовый удар по одному товару в надежде, что покупатели также останутся и купят другие товары. Совсем недавно возникли партнерские отношения с брендами, при которых розничные торговцы тесно сотрудничают с дизайнерами и популярными брендами для создания лимитированных серий, доступных только в избранных торговых точках.
Сегодня модной тенденцией является объединение подержанной одежды с новой.
Учитывая рост рынка перепродажи одежды, такая стратегия имеет большой смысл. Несмотря на то, что многие ритейлеры испытывают перебои из-за вспышки коронавируса, когда потребители переключают свои расходы на товары первой необходимости, а не на одежду, ожидается, что общая тенденция к росту сохранится после вируса.
«Каждый сектор розничной торговли сейчас затронут, поскольку потребители приспосабливаются к этой новой реальности, и перепродажа не является исключением», — говорит представитель ThredUp Саманта Блюменталь. «В ThredUp мы наблюдаем всплеск уборки, поскольку клиенты используют свое время дома, чтобы организоваться и создать пространство, которое кажется упорядоченным.”
Согласно отчету ThredUp о перепродажах за 2019 год, проведенному GlobalData, за последние три года перепродажа росла в 21 раз быстрее, чем рынок новой одежды. По прогнозам, в следующие пять лет рынок подержанных товаров удвоится и достигнет 51 миллиарда долларов.
Частично причиной этого перехода является повышение уровня комфорта при покупке подержанных товаров. Шестьдесят четыре процента женщин теперь открыты для покупки подержанной одежды и других предметов по сравнению с 45 процентами в 2016 году. Тем не менее, движущей силой этого роста являются миллениалы и поколение Z, при этом возрастная группа 18–37 лет предпочитает подержанные товары новым 2.В 5 раз больше, чем у других поколений. Само по себе поколение Z лидирует, и ожидается, что каждый третий представитель поколения Z будет покупать подержанные автомобили в 2019 году.
Эти цифры побудили 96 процентов руководителей розничной торговли выразить заинтересованность в добавлении подержанных товаров в свои запасы в 2020 году, как упоминается в отчете ThredUp.
Партнерство для выхода на вторичный рынок
За последние два года возник ряд партнерских отношений с ThredUp, при этом крупные розничные торговцы создали магазин в магазине, состоящий только из подержанной одежды.
Дисконтная сетьStage была одной из первых, кто сделал шаг вперед в 2018 году и объявил о всплывающих магазинах ThredUp в 12 своих магазинах, предоставляя своим клиентам доступ к ассортименту подержанной одежды.
В 2019 году JC Penney объявила, что откроет в своих магазинах бутики площадью от 500 до 1000 квадратных футов, где покупатели смогут делать покупки отобранной подержанной одежды от ThredUp.
Macy’s открыла место для ThredUp в 40 своих магазинах, обещая «сотни новых поступлений каждый месяц.”
Но крупные розничные торговцы — не единственные компании, которые видят возможность сочетать едва изношенные вещи с новыми владельцами. Сообразительные владельцы малого бизнеса уже добавляют в свой модельный ряд подержанные товары.
Консультант по цвету занимается продажей подержанных товаров
Продажи подержанной одежды на веб-сайте Indigo Tones резко возросли после того, как в ноябре 2019 года владелец Керри Джонс, персональный аналитик по цвету, запустила свой новый сайт, на котором представлены специально собранные подержанные вещи для своих клиентов.Продажи аккуратно использованных вещей выросли вдвое за последние пять месяцев; большинство из них «высокого качества, которое, может быть, носили однажды», — говорит она.
На веб-сайтеIndigo Tones представлены новые и бывшие в употреблении товары в оттенках, соответствующих 12 цветам … [+] сезонов компании.
Фотография использована с разрешения Indigo Tones Основная службаJones анализирует клиентов, чтобы определить, к какому из 12 цветовых сезонов они относятся и какой из пяти личных стилей предпочитают. Ограничение количества цветов, которые должны носить клиенты, помогает им ограничивать покупки только теми оттенками, которые наиболее подходят их тону кожи.Но иногда бывает сложно найти определенные цвета в кроях одежды, которые соответствуют предпочтительному стилю клиента.
Итак, Джонс сама начала искать варианты для своих клиентов.
Много лет назад она провела обмен элитной одеждой, и теперь у нее есть связи с обеспеченными покупателями, которые любят поддерживать свой гардероб свежим. Она также дополняет свой инвентарь тщательно подобранными предметами из комиссионных и комиссионных магазинов.
Спрос на подержанную одежду на подъеме
«Спрос на специальную одежду по разумной цене действительно вырос», — говорит Джонс.Хотя многие из ее клиентов вполне могут позволить себе покупать новую, «бывшая в употреблении одежда стала для них намного интереснее», — говорит она. «Подержанная одежда — это то место, где вы можете найти вещи, которые больше никто не носит. Я редко вижу кого-то, кого интересует только новое ».
Сегодня примерно 80 процентов ее запасов используется, а 20 процентов — новые, говорит Джонс. И если в 2015 году на продажи подержанной одежды приходилось 0 процентов ее бизнеса, то к 2019 году они составили 10 процентов, а в 2020 году ожидается их рост.
Благодаря безупречной заботе об окружающей среде, сдвигу в сторону минимализма, инициированному организатором Мари Кондо, и предпочтению меньшего количества предметов одежды более высокого качества, потребительские туалеты все чаще заполняются подержанными вещами. Покупка б / у горячая. И поскольку продажи одежды снова вырастут после того, как будут сняты заказы на укрытие на месте, ожидается, что рынок секонд-хенда продолжит свои высокие показатели.
Как открыть интернет-магазин подержанных книг
Бизнес начинается с идеи; затем они формируются поэтапно.Многие из начальных шагов могут быть недорогими или даже бесплатными. Их можно делать в свободное время. Но большая часть формирования бизнеса включает в себя исследования и анализ, поэтому чем раньше вы начнете, тем лучше.
Общие шаги для открытия бизнеса по продаже книг в Интернете
Даже если у вас очень мало денег, вы можете собрать достаточно книг, чтобы заполнить интернет-магазин и начать онлайн-бизнес менее чем за несколько сотен долларов, включая инвентарь. Есть несколько отличных способов найти подержанные книги, журналы, видео и даже видеоигры бесплатно, так что вы сможете создать достаточный инвентарь, чтобы начать свой собственный бизнес.Но вам нужно будет кое-что сделать, прежде чем вы начнете наращивать свои запасы.
Начните с выбора названия для вашего бизнеса, написания бизнес-плана и определения юридических требований вашего штата для открытия бизнеса. Они могут отличаться от штата к штату. Затем выполните следующие простые шаги, чтобы начать свой бизнес.
Запас
Вы можете получать книги бесплатно или почти бесплатно, чтобы создать первоначальный запас подержанных книг. Вам могут помочь многочисленные веб-сайты, такие как FreeCycle, PaperBack Swap и BookCrossing.Идите на распродажу. Магазин скидочных стеллажей. Ищите предложения на Amazon. Уточняйте у издателей скидки на оптовые заказы, особенно на книги, которые уже давно не выпускаются. Копии, вероятно, лежат на своих складах, и им некуда деваться, поэтому они будут рады услышать от вас.
Получите федеральный налоговый идентификационный номер
Вам понадобится налоговый идентификатор для ваших налоговых деклараций, а также для бизнес-лицензий, банковских счетов и любых разрешений, которые могут потребоваться в вашем штате. Перейдите на сайт налоговой службы и подайте заявку онлайн.Это бесплатно. Вы получите номер примерно через две недели.
Зарегистрируйте название своей компании
Процесс регистрации названия вашей компании может варьироваться от штата к штату. Иногда это бесплатно, но обычно стоит меньше 25 долларов, даже если есть плата. Вам нужно будет выбрать имя и убедиться, что никто в вашем штате его не использует. Обычно это можно сделать в Интернете. Веб-сайт вашего штата должен помочь вам зарегистрировать название компании.
Получить бизнес-лицензию
Не во всех местных юрисдикциях и штатах требуются бизнес-лицензии для онлайн-операций.Свяжитесь с мэрией или клерком округа, чтобы узнать, нужно ли вам сделать этот шаг. Чтобы узнать о требованиях штата, перейдите на веб-сайт своего штата. Даже если вам необходимо получить лицензию, она может быть бесплатной и, вероятно, не будет стоить больше 25 долларов или около того.
Купить доменное имя веб-сайта
Посетите GoDaddy, Google Domains или любое количество других сайтов, которые позволяют вам претендовать на доменное имя, чтобы вы могли разместить свой бизнес в Интернете, где трафик может вас найти. Это может стоить всего 9 долларов.95 в год.
Найти бесплатные предложения хостинга веб-сайтов
Иногда это идет рука об руку с покупкой вашего доменного имени. Сервисы обычно также предлагают вам возможность приобрести хостинг. Часто они бесплатны, но вы получаете то, за что платите. Многие предлагают лучшие функции и поддержку, если вы платите символическую плату.
Используйте программное обеспечение, являющееся общественным достоянием, которое является неограниченным и бесплатным, или программное обеспечение с открытым исходным кодом — эти программы часто имеют ограничения, но они также бесплатны.
Вы уже в пути после того, как положите эти вещи на место.Если вы не очень разбираетесь в Интернете и некоторые из этих шагов заставляют вас чесать голову, подумайте о том, чтобы взять один или два урока, чтобы набрать скорость, прежде чем прыгать обеими ногами.
магазинов перепродажи / комиссионных | CPSC.gov
Знаете ли вы?
Законы и правилаCPSC распространяются на всех, кто продает или распространяет потребительские товары. Сюда входят комиссионные магазины, консигнационные магазины, благотворительные организации и частные лица, занимающиеся распродажами и блошиными рынками. Использованные продукты стали причиной травм и смертей и неоднократно отзывались.
Торговые посредникидолжны внимательно изучить свои продукты на складе перед перепродажей, чтобы убедиться, что их продукты безопасны и соответствуют федеральным законам.
Если сомневаетесь, выбросьте! Продукты, используемые в детской, особенно детские кроватки и люльки, вызвали смертельный исход и были предметом многочисленных отзывов миллионов единиц. Не продавайте сломанную или шатающуюся детскую мебель или долговечные детские товары, в которых отсутствуют детали, даже если они не были отозваны.От этого может зависеть жизнь ребенка. Риск слишком велик.
Мы настоятельно рекомендуем вам предпринять несколько дополнительных шагов при продаже бывших в употреблении продуктов и следовать советам нашего Руководства для торговых посредников, чтобы гарантировать, что вы продаете только безопасные продукты.
Где я могу найти дополнительную информацию?
За дополнительной информацией обращайтесь в Комиссию США по безопасности потребительских товаров:
- Управление по соблюдению нормативных требований (для конкретных запросов правоприменения): электронная почта: section15@cpsc. gov; телефон: (800) 638-2772.
- Омбудсмен по малому бизнесу (для оказания общей помощи в понимании и соблюдении правил CPSC): электронная почта: Воспользуйтесь нашей контактной формой, которая является лучшим способом получить быстрый ответ; телефон: (888) 531-9070.
Указанные ниже руководства по безопасности, предупреждения о безопасности и плакаты сети общественной безопасности можно загрузить с веб-сайта CPSC.
ПлакатыCPSC Safety Alerts и Neighborhood Safety Network не доступны для заказа.Если вы хотите использовать эти публикации по безопасности, их можно бесплатно загрузить и распечатать.
Просмотреть все публикации по безопасности CPSC.
.