brinmax

Франшиза Fix price — цена в 2021 году, отзывы

О франчайзере

Fix Price — это международная сеть магазинов для всей семьи с широким ассортиментом товаров для дома по низким фиксированным ценам!

В декабре 2007 года был открыт первый магазин международной сети магазинов Fix Price. Основная идея проекта — предложить покупателю широкий ассортимент необходимых в быту товаров для всей семьи по низким ценам!

Первый магазин франчайзи был открыт в 2010 году.

Основная идея проекта:

Современная модель магазина, в котором широкий ассортимент товаров сочетается с понятными низкими ценами и удобным расположением.

Магазин фиксированных низких цен:

Постоянно совершенствуясь и развиваясь, FIX PRICE предлагает покупателям широкий ассортимент товаров по системе фиксированных цен.

FIX PRICE -первооткрыватель и безусловный лидер формата магазинов фиксированных цен на российском рынке.

Зарубежный опыт:

Концепция фиксированных цен развивается с учетом потребностей покупателя. Сейчас Fix Price, как и большинство зарубежных сетей, увеличила ассортимент и перешла от одной фиксированной цены к нескольким.

Одна фиксированная цена: DOLLAR TREE (США).

Несколько фиксированных цен: FIVE BELOW (США), DOLLARAMA (Канада).

Концепция франчайзингового предприятия

В качестве приоритетных регионов для развития франчайзинга компания рассматривает: Забайкальский, Хабаровский, край; Амурскую, Архангельскую, Иркутскую, Магаданскую, Мурманскую, Сахалинскую, Тюменскую области; Республики Бурятия, Коми, Саха (Якутия), Тыва. Численность населённых пунктов должна составлять от 10 000 человек.

Более подробный список населённых пунктов, доступных для открытия по франшизе, можно получить оставив заявку на франшизу при помощи оранжевой кнопки «Связаться с франчайзером» или «Написать франчайзеру».

За исключением городов: Тында, Свободный, Зея, Благовещенск, Белогорск, Биробиджан, Фокино, Уссурийск, Спасск-Дальний, Партизанск, Находка, Лесозаводск, Даль нереченск, Дальнегорск, Большой Камень, Артем, Арсеньев, Южно-Сахалинск, Хабаровск, Советская Гавань, Комсомольск-на-Амуре, Амурск.

Основные условия:

• Договор может быть заключён как с Юридическим лицом, так и с Индивидуальным предпринимателем с пролонгацией.
• По истечении срока действия франшизы, при исполнении франчайзи всех договорных обязательств, договор пролонгируется на очередной трёхлетний срок
• FIX PRICE обязуется не продавать третьим лицам франшизы на открытие магазинов в «зоне неконкуренции»
• «Зона неконкуренции»- территория в радиусе 500 метров от магазина франчайзи. При совокупности определённых условий (особенности застройки, топографические особенности местности) этот параметр может быть скорректирован по соглашению сторон
• Не рассматривается заключение договора на условиях мастер-франшизы

Преимущества франшизы

• Присоединение к бизнесу безусловного лидера в формате магазинов фиксированных цен.
• Эффективное сотрудничество с устойчивым партнёром, имеющим 10-летнюю историю развития.
• Широкая известность и популярность магазинов FIX PRICE среди покупателей.
• Ежедневная посещаемость магазина – более 600 человек в день.
• Высокая посещаемость постоянными покупателями (4-5 раз в месяц).
• Активная рекламная поддержка бренда FIX PRICE.

Обучение и поддержка

Обучение персонала перед открытием магазина и в процессе работы.

Поддержка:

На протяжении всех этапов работы магазин будет находиться в тесном сотрудничестве с нашими службами:

— Департаментом продаж

• консультационная поддержка
• контроль магазинов

— Бухгалтерия

• организация документооборота
• учёт товародвижения

— Служба информационных технологий

• техническая поддержка пользователей

— Департамент категорийного менеджмента

• формирование ассортимента
• ценообразование

— Департамент маркетинга

• проведение рекламных акций

— Департамент логистики (восемь распределительных центров (РЦ Внуково, РЦ Казань, РЦ Воронеж, РЦ Краснодар, РЦ Екатеринбург, РЦ Новосибирск, РЦ Санкт-Петербург, РЦ Пушкино общей площадью 194 500 кв.

м.)

• отгрузка товара с РЦ

— Служба содействия бизнесу

• консультационная поддержка (сохранность ТМЦ)

Все универсамы сети «FIX PRICE», включая франчайзинговые, объединены в единую информационную систему на базе программного комплекса SAP R3.

Единая информационная система позволяет управлять товарными запасами в универсаме, осуществлять сбор и обработку информации от ККМ, анализировать эффективность работы магазина.

Требования к помещению

• Общая площадь: 250-350 м² (в одном уровне).
• Тип: отдельно стоящее здание, встроенно-пристроенное, часть помещения.
• Этаж: 1-2 этаж/цокольный этаж/подвальное помещение. Помещение должно быть целиком расположено на одном уровне.
• Расположение: торговый центр, улица с оживленным пешеходным трафиком.
• Конструктив: правильная прямоугольная форма помещения, наличие двух отдельных входов в помещении.
• Разгрузка: отсутствие ограничения подъезда грузового автотранспорта к зоне разгрузки.
• Электрическая мощность: разрешенная электрическая нагрузка: 10-20 кВт

бесплатный телефон и другие способы связи

У клиентов универсама Фикс Прайс могут возникать вопросы, связанные с обслуживанием, неправильным расчетом, качеством товаров или возникнуть необходимость написать претензию или благодарность. Взаимосвязь с клиентами обеспечивают бесплатная телефонная горячая линия, электронная почта.

Как позвонить в магазин и дополнительные способы связи. Что можно решить по телефону, а когда необходимо письменное обращение к администрации.

Номер телефона горячей линии Фикс Прайс

Телефон горячей линии 8 (800) 775-35-15.

Он представлен только в старой версии сайта. На данный момент сайт обновился, на нем в качестве контактного телефона представлен номер Центрального офиса компании +7 (495) 902-50-00.

Однако бесплатная горячая линия работает, можно звонить получать необходимую информацию.

Горячая линия Фикс Прайс для жалоб и предложений

Чтобы подать жалобу или внести предложение в работу компании, можно позвонить по номеру: 8 (800) 775-35-15.

Линия также является бесплатной для всех регионов России, независимо от того, с какого телефона осуществляется звонок стационарного или мобильного.

Другие способы связи

В качестве альтернативы, клиенты могут воспользоваться дополнительными способами связи.

Форма обратной связи на сайте. Клиентам предоставляется возможность найти ответ на вопрос, из имеющихся на сайте, или получить собственную консультацию. Тематика вопросов содержит следующие разделы: интернет-магазин, бонусная карта Фикс Прайс, франчайзинг, другие вопросы.

Чтобы задать вопрос, можно воспользоваться специальной формой. Например, при необходимости получить информацию по карте, следует ввести Ф. И.О., e-mail, номер карты, тему обращения, само сообщение. При необходимости можно прикрепить файл.

Дополнительные телефонные номера для решения конкретных вопросов:

8 (926) 917-45-75	Склады и поставки
8 (495) 902-55-63	Наличие вакансий в офисе
8 (800) 775-23-00	Наличие свободных рабочих мест в магазинах

Покупатели могут воспользоваться для связи с компанией группами в социальных сетях:

По каким вопросам специалисты смогут помочь?

Позвонив в поддержку, клиент сможет получить следующую информацию:

• Принцип работы интернет-магазина, как делать заказы, совершать покупки, адреса пунктов выдачи и т. д.;
• Как пользоваться личным кабинетом;
• О вакансиях в компании;
• О наличии активных акций, розыгрышей;
• Наличие в каталоге конкретного товара;
• Цена товара;
• Адреса действующих магазинов, часы работы.

Через телефон можно подать жалобу на обслуживание, озвучить предложения по улучшению работы, зарегистрировать бонусную карту.

По каким вопросам поддержка помочь не сможет

В компетенцию поддержки не входит предоставление официальных ответов на претензии. Если клиенту магазина требуется письменный ответ от уполномоченных органов, он должен написать официальную жалобу и направить ее заказным почтовым письмом с уведомлением по адресу: 125284, город Москва, 1-й Боткинский пр-д, дом 7 стр. 1

Время ответа и компетентность специалистов

По отзывам клиентов, которые столкнулись с работой поддержки сети Фикс Прайс, служба работает профессионально. Ждать ответа в большинстве случаев не приходится. Операторы отвечают за одну-две минуты.

1С:Франчайзинг. Фикс АйТи — официальный партнёр фирмы 1С в Люберцах

Партнер имеет статус «1С:Центр реальной автоматизации», что подтверждает его успешное обучение и сертификацию по технологии работы, разработанной «1С». Партнер сможет провести грамотное предварительное обследование ваших бизнес-процессов, подлежащих автоматизации, после чего предложит оптимальные способы повышения эффективности бизнеса.

Партнер имеет сертификат соответствия требованиям международного стандарта ISO 9001, что подтверждает успешное функционирование в компании системы управления качеством, высокий уровень менеджмента, наличие квалифицированного персонала.

Сертификат «1С:Профессионал» подтверждает, что его владелец обладает всеми необходимыми компетенциями по установке и администрированию продуктов «1С».

Сертификат «1С:Специалист» подтверждает, что его владелец обладает всеми необходимыми компетенциями по программированию «1С», способен создать или модифицировать конфигурацию, решающую специфические задачи учета.

Опубликованные внедрения: конкретные примеры реализованных партнером проектов, включенные в справочник «Внедренные решения на основе системы программ «1С:Предприятие 8».

Опубликованные отзывы: обратная связь от клиентов по реализованным проектам.

Сертификат «1С:Совместимо!» является официальным подтверждением того, что отраслевой продукт прошел в «1С» тщательное тестирование на корректность совместной работы и удобство применения с «1С:Предприятием 8».

Статус «1С-Совместно» свидетельствует о том, что отраслевой продукт был разработан совместно с фирмой «1С» в полном соответствии с ее стандартами.

Сертификат «1С:Профессионал» подтверждает, что его владелец обладает всеми необходимыми компетенциями по установке, обновлению и администрированию продуктов «1С» для бюджетной сферы, способен оказывать консультационные услуги по эффективному применению прикладного решения.

Сертификат «1С:Специалист-консультант по внедрению прикладного решения» подтверждает, что его владелец имеет практический опыт реализации пользовательских задач средствами прикладного решения, способен оказывать консультационные услуги по внедрению и сопровождению программных продуктов для бюджетной сферы.

Опубликованные внедрения: конкретные примеры реализованных партнером проектов внедрения продуктов «1С» для бюджетного учета, включенные в справочник «Внедренные решения на основе системы программ «1С:Предприятие 8».

Государственных учреждений на сопровождении: количество государственных учреждений, которым предоставляется полный и качественный набор необходимых услуг, включая консалтинг по управлению процессами в бюджетном учете.

Сертификат «1С:Профессионал» подтверждает, что его владелец обладает всеми необходимыми компетенциями по решениям фирмы «1С» для автоматизации документооборота.

Опубликованные внедрения: конкретные примеры реализованных партнером проектов внедрения «1С:Документооборота 8», включенные в справочник «Внедренные решения на основе системы программ «1С:Предприятие 8».

Автоматизированных рабочих мест: количество рабочих мест пользователей, которые были автоматизированы с использованием продуктов «1С» для документооборота.

Сертификат «1С:Профессионал» подтверждает, что его владелец хорошо изучил функциональные возможности ERP-решений фирмы «1С».

Сертификаты «1С:Специалист» и «1С:Специалист-консультант» подтверждают, что их владелец обладает необходимыми компетенциями по программированию или оказанию консультационных услуг при внедрении ERP-решений фирмы «1С».

Опубликованные внедрения: конкретные примеры реализованных партнером проектов внедрения «1С:ERP», включенные в справочник «Внедренные решения на основе системы программ «1С:Предприятие 8».

Автоматизированных рабочих мест: количество автоматизированных рабочих мест на проектах внедрения ERP-решений фирмы «1С» подтверждает масштабность выполненных партнером внедрений.

Число разработанных отраслевых и специализированных решений на базе «1С:ERP» под маркой «1С-Совместно».

Компании, обладающие статусом «Центр сопровождения программ и информационных продуктов фирмы 1С», являются ведущими партнерами фирмы «1С» в области регулярного сопровождения пользователей программ «1С:Предприятие» и рекомендуются фирмой «1С» при выборе надежного партнера в регионе.

Компании, обладающие статусом «Сертифицированный Сервисный партнер «1С», являются ведущими партнерами фирмы «1С» в области информационно-технологического сопровождения 1C и рекомендуются фирмой «1С», наряду с «Центрами сопровождения 1С», при выборе надежного партнера в регионе.

Разница между фиксированными и процентными гонорарами за франшизу

Если вы читаете эту статью, скорее всего, вы изучали франшизу. К настоящему моменту вы должны быть знакомы с Документом о раскрытии франшизы или FDD. Это один из самых важных документов, в которых подробно описываются многие расходы, связанные с конкретной франшизой. В этой статье будут рассмотрены преимущества и недостатки действующей платы за франшизу. Если вам интересно, для чего нужны эти сборы, лучший способ понять это — вспомнить, что франшиза — это единовременный авансовый платеж на счет для присоединения к франчайзинговой системе .Роялти — это постоянный платеж, производимый в обмен на постоянную поддержку в течение всего срока действия франшизы.

Эти текущие сборы могут взиматься в виде процентов или фиксированной комиссии. Подход, основанный на процентах, обычно представляет собой процент от валовых продаж. Например, если у вас валовой объем продаж в размере 10 000 долларов США, а роялти — 6%, то платеж франчайзеру составит 600 долларов США. Платеж будет увеличиваться или уменьшаться в зависимости от вашего валового объема продаж. С другой стороны, фиксированный гонорар никогда не меняется.Если фиксированный гонорар составляет 1000 долларов в месяц, то он остается неизменным независимо от того, составляют ли ваши валовые продажи 10 000 долларов или 50 000 долларов в месяц. На протяжении многих лет многие потенциальные франчайзи спрашивали меня, какой подход лучше. Хотя это довольно простой вопрос, как и во многих других случаях, ответ может быть более сложным.

Подход, основанный на процентах, на сегодняшний день является наиболее популярным — по мере роста вашего бизнеса и выплаты роялти. В большинстве случаев процентные сборы меньше на начальных этапах, так как ваш бизнес как продажи только начинает расти. Многие франчайзи, как правило, предпочитают этот подход, поскольку (1) он снижает их затраты на начальном этапе, когда у вас, как правило, есть много дополнительных личных расходов, и (2) франчайзи любят тот факт, что роялти — это переменная линия — предмет, который только увеличивается по мере роста.

Идея процента заключается в том, что франчайзер и франчайзи «действуют вместе». Обе стороны инвестируют в франчайзи вначале и получают очень небольшое вознаграждение. По мере роста бизнеса дополнительная работа, наставничество и поддержка вознаграждаются более высокими доходами.В некоторых случаях некоторые франчайзеры предлагают уменьшающийся процент в зависимости от продаж. Как только вы достигнете определенного эталона, ваш текущий процент роялти фактически уменьшается, что стимулирует франчайзи еще больше развивать свой бизнес.

Подход с фиксированной оплатой не так распространен, однако в долгосрочной перспективе он может иметь больше смысла. Наличие фиксированной ежемесячной платы может быть более обременительным вначале, особенно если вы растете медленно; однако по мере роста бизнеса относительная стоимость роялти снижается. Это означает, что если вы имеете доход выше среднего, то вы определенно выиграете от такой структуры роялти; конечно, обратное верно, если вы не на должном уровне.

Текущие сборы являются неотъемлемой частью системы франчайзинга и существуют для того, чтобы вы получали постоянную поддержку. Как и во всем франчайзинге, лучше всего начать с FDD. В пунктах 5 и 6 FDD будут четко указаны сборы, которые могут вам выплачиваться, и предоставлены подробные сведения о подходе, который использует франчайзер.

Последняя мысль о гонорарах. Меня часто спрашивают, что такое «нормально». Есть ли слишком высокий гонорар? Дело в том, что роялти — это просто расходы по статье. Взамен выплаты роялти у вас должен быть доступ к инфраструктурной магистрали, которая более чем компенсирует стоимость роялти. Настоящий вопрос — в прибыльности. Вы бы предпочли франшизу с роялти в размере 1%, очень небольшой поддержкой и очень небольшой прибылью — или франшизу с роялти в размере 30% с большой поддержкой и высокой чистой прибылью? Следите за мячом — главное — прибыльность.

Только после проведения всей комплексной проверки, часто с помощью тренера по франчайзингу, вы сможете оценить ценность возможности. В этот момент постоянные лицензионные платежи по франшизе либо будут иметь смысл, либо нет, и вы будете знать, что делать!

Ценообразование и структура сборов за франшизу

Майкл Сейд, управляющий директор, MSA Worldwide

Франчайзерам необходимо изучить соотношение затрат и выгод, связанных с частыми переводами франчайзи по сравнению свыплаты на оборотный капитал. Хотя при электронном переводе, безусловно, возможно собирать комиссию даже на ежедневной основе, транзакционные издержки могут быть непомерно высокими.

1. Введение

В системе франчайзинга установление сборов представляет собой неотъемлемую слабость стратегии франчайзинга, поскольку бизнес франчайзера неэластичен.

Все предприятия постоянно вносят постоянные или временные корректировки в продажную цену, которую они взимают со своих клиентов. Они изменяют свои продукты, мерчандайзинг или набор услуг, чтобы улучшить свои финансовые показатели. По той же причине они работают с поставщиками, чтобы снизить затраты на сырье и управлять внутренними расходами. Это стандартные и рутинные бизнес-стратегии.

В значительной степени эти же стратегии недоступны для франчайзеров. После установления комиссий за франшизу, ставок роялти или других сборов франчайзер ограничивается теми корректировками, которые он может внести, кроме как в отношении своих будущих франчайзи, франчайзи, подписывающих соглашения о преемнике, или после долгих и дорогостоящих переговоров с существующими франчайзи.То же самое можно сказать и об услугах, которые франчайзеры предоставляют своим франчайзи. Многие из услуг, первоначально обещанных в презентации продаж, включены в договоры франчайзинга или стали настолько стандартными в системе франчайзинга, что франчайзеру будет трудно не предоставлять эти услуги в будущем. Их одинаково сложно изменить, не нарушив отношений франчайзи / франчайзер.

Установление платы за франчайзинг — это балансирующий акт.Установка слишком высоких сборов оставляет мало прибыли для франчайзи и может затруднить маркетинг для новых франчайзи. Установка слишком низких комиссий оставляет франчайзеру недостаточный доход для предоставления франчайзи услуг, которые им требуются (и которые ожидаются на основании соглашений о франшизе), и оставляет систему без надлежащих ресурсов для защиты и улучшения бренда, расширения, возможно, продолжить работу или получить надлежащую прибыль для акционеров.

Проблема для франчайзеров часто усугубляется из-за методологии, используемой для первоначального определения сборов.Сборы часто устанавливаются просто для обеспечения их конкурентоспособности с другими франчайзерами, а не устанавливаются по финансово оправданным ставкам, чтобы обеспечить прибыльность как для франчайзи, так и для франчайзера. Новые франчайзеры часто делают больший упор на продвижение конкурентов, чем на обеспечение адекватных доходов для обслуживания конкурентов.

Еще одна проблема заключается в том, что не все франчайзи равны. Как правило, новым франчайзи требуются более качественные услуги по сравнению со зрелыми операторами.Стоимость обслуживания франчайзи на рынках, которые достигли критической массы, меньше в расчете на единицу, чем на менее устоявшихся рынках. Франчайзи с несколькими подразделениями предлагают франчайзеру определенные преимущества, которых нет у операторов с одним подразделением, и, следовательно, потенциально менее затратны в обслуживании. Некоторые рынки просто более выгодны с финансовой точки зрения, потому что объем транзакций в каждом месте выше, чем в сопоставимом месте на другом рынке. По сути, франчайзи с более высокой «прибылью» используются для субсидирования франчайзи с более высокой «стоимостью».

Наконец, когда франчайзер прогнозирует чрезмерный рост или когда он недооценивает неудачу франчайзи, это создает нереалистичную основу для прогнозирования будущих доходов.

В неэластичной «отрасли», такой как франчайзинг, все эти факторы делают проблематичным установление единообразных и по большей части фиксированных постоянных сборов.

2. Типы сборов, затрат и штрафов

Существует множество потенциальных источников дохода, доступных для франчайзеров, и множество сборов, затрат или штрафов, которые франчайзи может согласиться заплатить.Кроме того, как и в случае с рекламным или фирменным фондом системы, от франчайзи может потребоваться внести деньги в кооперативный фонд, которые могут не быть доходом для франчайзера. Хотя каждая франчайзинговая система отличается, эти сборы, затраты и штрафы обычно могут включать:

2.1 Первоначальный

• Сборы за франшизу
• Сборы за развитие территории
• Депозитные договоры
• Сборы за расследование или комплексную проверку
• Сборы за нарушение соглашения
• Плата за начальное обучение
• Доходы от программного обеспечения и оборудования
• Плата за размещение объекта и связанные с разработкой
• Скидки на оборудование, начальные запасы и материалы и / или доход
• Рекламные материалы
• Прочие сборы по заказу

2.

2 Разовые или однократные

• Плата за договор о правопреемстве или продлении
• Плата за перевод и уступку
• Тестирование и оценка
• Проценты
• Расходы после прекращения и после истечения срока
• Затраты и штрафы на аудит
• Расходы и сборы за публичное размещение акций
• Плата за переезд
• Расходы и гонорары адвокатов
• Страхование
• Аудит
• Регистрация и сборы на съезд и другие собрания
• Компенсация
• Управленческий и административный сбор
• Утеря руководств
• Маркетинг выхода на рынок (торжественное открытие)
• Предварительные убытки

2.3 Постоянно

• Роялти
• Роялти за несколько единиц
• Первоначальное, непрерывное и заменяющее обучение
• Аттестация персонала
• Лицензирование программного обеспечения
• Служба ИТ-поддержки
• Плата за обслуживание кредитной карты
• Консультативный совет по франчайзингу и другие необходимые членство
• Услуги на местах
• Аренда и управление недвижимостью
• Аренда оборудования и вывесок
• Гарантии и гарантии
• Программы подарочных сертификатов

2.

4 РЕКЛАМА и МАРКЕТИНГ

(на самом деле может не быть доходом для франчайзера)

• Первоначальный и постоянный взнос в национальный / региональный / местный фонд бренда
• Маркетинговые требования местного магазина
• Совместные взносы
• Требования желтой страницы
• Дополнительные взносы

2.5 Прибыль франчайзера от прямой или косвенной продажи запасов, принадлежностей или материалов франчайзи или скидок от поставщиков.

3. Методы определения продолжающихся комиссий

Как указывалось ранее, определение многих продолжающихся комиссий является балансирующим действием. Сборы должны обеспечивать адекватный доход для поддержки франчайзера и в то же время быть доступными для франчайзи и продаваться для потенциальных франчайзи.

Комиссии, взимаемые с получателей франшизы, являются результатом работы системы на всех уровнях. Таким образом, определение структуры и размера сборов следует проводить в рамках стратегического исследования всей системы франчайзинга. Этот обзор комиссионных за франшизу — лишь часть этого стратегического исследования.

Поскольку будущее франчайзинговой системы зависит от прибыльности ее франчайзи, первым анализом должно быть профилирование финансовых показателей франчайзи.

3,1 Франшиза Финансовые прогнозы

Каждый франчайзи предполагает, что, с тяжелой работой, их инвестиции в франшизы приведет к прибыли. Франчайзеры должны постараться обеспечить, чтобы после уплаты системного сбора и других необходимых расходов оставшийся доход обеспечивал адекватную отдачу от инвестиций для франчайзи.Франчайзер должен определить минимально приемлемый доход для своих франчайзи.

Для этого требуется модульное финансовое моделирование. Хотя определение типичной или средней производительности единицы не гарантирует, что структура вознаграждения будет адекватной для всех франчайзи, это основной доступный инструмент.

Изначально финансовые модели паев не включают комиссии системы франчайзи. После завершения анализа выполняется инвестиционный анализ для определения нормы прибыли предприятия на предфраншизный сбор.

Разница между ставкой прибыли до франчайзи и приемлемой ставкой после уплаты сборов дает франчайзеру ориентир для максимальных сборов, доступных или приемлемых для франчайзи.

Фактическая разбивка и структура различных сборов для франчайзи могут быть затем сделаны после завершения финансового моделирования как для франчайзера, так и для франчайзи.

3.2 Финансовое моделирование франчайзера

Финансовое моделирование для франчайзера включает в себя анализ:

1. Выручка существующей системы
2. Ожидаемое расширение и сокращение системы
3. Изучение затрат на услуги франчайзера для франчайзи
4. Изучение затрат на прочие услуги
5. Изучение других системных затрат
6. Изучение других финансовых требований и требований к капиталу франчайзинговой системы
7. Определение приемлемого дохода для франчайзера

После моделирования системных затрат и доходов франчайзер может установить дополнительный доход, необходимый для удовлетворения их требования к возврату.

Для установления приемлемого баланса между требованиями франчайзи к возврату и требованиями франчайзера к возврату потребуется множественное финансовое моделирование для всех классов франчайзи и франчайзера до тех пор, пока не будет достигнут требуемый баланс.

Во время этого моделирования те услуги, которые франчайзер планировал предоставить франчайзи, будут дополнительно изучены на предмет доступности. Хотя каждый франчайзер хотел бы предоставлять своим франчайзи все мыслимые услуги, некоторые услуги не являются рентабельными для любой из сторон.В процессе моделирования будет определен окончательный пакет услуг.

Центры затрат разделяются на те, которые в основном связаны с первоначальными услугами франчайзи, и те, которые в основном связаны с продолжающимися услугами франчайзи и другими накладными расходами.

Обоснование разделения затрат состоит в том, что здоровые, устоявшиеся зрелые франчайзеры должны полагаться на постоянный доход для поддержки существующей системы и не должны полагаться на первоначальные сборы за франшизу для этой цели.

Таким образом, первоначальные затраты на внедрение франчайзи (набор, обучение, выбор площадки, разработка сайта, начальные полевые услуги и т. Д.) Следует оценивать в контексте первоначальных сборов, в то время как затраты франчайзера на постоянные услуги (выездные услуги, поддержка домашнего офиса, исследования и разработки, корпоративные расходы и т. д.) следует оценивать в контексте продолжающихся платежей. Такое разделение гарантирует, что франчайзер останется финансово здоровым независимо от продаж франшизы.

На этом этапе финансового моделирования франчайзер сможет определить валовые сборы, необходимые для системы и доступные для франчайзи. Наконец, франчайзер может приступить к определению финансовой структуры продолжающихся платежей.

4. Субъективное определение

Наиболее важное соображение, которое следует учитывать при определении структуры постоянной оплаты, является субъективным. Сборы должны быть структурированы таким образом, чтобы общая сумма сборов, собранных франчайзером и уплаченных франчайзи, обеспечивала удовлетворительный доход для обоих.

4.1 Сборы с пользователей

Франчайзеры изучают свои продолжающиеся услуги и определяют, должны ли определенные услуги предоставляться на основе «а ля карт» с взиманием сборов с пользователей. Это решение будет зависеть от целей поддержки системы франчайзинга, поставленных руководством.

Должны ли дополнительные услуги, такие как непрерывное обучение, дополнительная поддержка на местах, поддержка MIS / POS и затраты на усовершенствование, и т. Д., Включаться в роялти, или они рассматриваются как плата за пользование?

Если они должны взиматься отдельно в качестве платы за пользование, должны ли они предоставляться на основе сквозных затрат, или франчайзер включает маржу прибыли в затраты?

Взимает ли франчайзер расходы на проезд и зарплату персонала для запрошенной полевой поддержки? Получает ли франчайзер доход от продажи товаров и материалов своим франчайзи? Считаются ли скидки от поставщиков доходом для франчайзера, или они передаются получателям франшизы либо как уменьшение их стоимости товаров, либо как взносы в их рекламные фонды?

Когда франчайзер может определить стоимость определенного события, транзакции или услуги, предоставляемой франчайзи, он может соответствующим образом установить плату за пользование. Целью пользовательских сборов является компенсация франчайзеру за определенные услуги, используемые франчайзи по факту использования.

После того, как будет принято решение в отношении сборов с пользователей, остаток любого недополученного дохода, как правило, будет покрываться за счет собранных роялти.

4.2 Сборы на широкой основе

Цели сборов на широкой основе заключаются в основном в том, чтобы:

1. Компенсация франчайзеру за отказ от своих прав на рынок в течение определенного периода времени.
2. Компенсация франчайзеру за предоставление франчайзи требуемых услуг.

Это может показаться очевидным, но накопление всех постоянных сборов, взимаемых с франчайзи, как с широкой базы, так и с пользователей, является постоянным доходом франчайзи для франчайзера. Хотя некоторые сборы более значительны и происходят с большей частотой, главным примером которых являются роялти, именно общая сумма этих доходов по сравнению с общими расходами и требуемой нормой прибыли является важным фактором при установлении структуры сборов.

В конечном итоге, путем финансового моделирования франчайзи и франчайзера и определения того, какие сборы будут зависеть от пользователей, а какие будут включены в общие услуги, можно рассчитать ставку роялти.

5. Методы определения структуры гонорара

Чаще всего франчайзеры устанавливают размер гонорара на основе процента от валовых продаж франчайзи. Хотя зачастую это простейшая структура вознаграждения для администрирования и объяснения получателям франшизы, это не всегда лучший метод обеспечения наилучшего баланса для франчайзера или получателя франшизы.

Есть много вариантов, используемых франчайзерами. Некоторые из наиболее распространенных структур комиссионных включают:

5.1 Фиксированный процент валовых продаж

Это наиболее распространенная структура комиссионных. Получатель франшизы сообщает о валовых продажах после внесения определенных утвержденных корректировок (налоги, безнадежные долги, возврат и т. Д.). Роялти рассчитывается путем применения фиксированного процента к скорректированным валовым продажам.

5.2 Переменный процент валовых продаж

5.2a Уменьшение процента — ежемесячные продажи

Эта структура используется некоторыми франчайзерами, полагая, что снижение процентного гонорара при увеличении продаж более справедливо для франчайзи, поскольку оно обеспечивает дополнительное вознаграждение для лучших производительность и по-прежнему обеспечивает франчайзеру приемлемую норму прибыли.Некоторые также считают, что снижение процента побуждает франчайзи более точно сообщать об общих продажах.

Франчайзер устанавливает разные ставки роялти для разных уровней ежемесячных продаж. По мере увеличения ежемесячных продаж ставка роялти снижается. Получатель франшизы применяет ставку роялти для всех продаж в месяце. В последующие месяцы ставка роялти будет снова основываться на достигнутом уровне продаж.

5.2b Уменьшение процента — совокупные продажи

Эта структура роялти аналогична приведенной выше, за исключением того, что франчайзи применяет уменьшающуюся процентную долю роялти на основе совокупных годовых продаж, а не отдельных ежемесячных продаж. Отчет о роялти отражает совокупный объем продаж, и, когда франчайзи превышает целевой показатель, ставка роялти снижается для будущих продаж до тех пор, пока не будет достигнута следующая цель продаж.

5.2c Увеличение процента — ежемесячные продажи

Не все местоположения и рынки одинаковы. Обоснование использования увеличения процента состоит в том, чтобы предоставить франчайзеру дополнительную компенсацию за предоставление рынка с более высокими показателями.

5.2d Увеличение процента — совокупные продажи

Эта структура роялти аналогична приведенной выше.Получатель франшизы применяет более высокий процент роялти, исходя из совокупных годовых продаж.

5.3 Структура минимального вознаграждения

5.3a Минимальный гонорар

Франчайзер предоставляет рынок, ожидая, что производительность подразделения будет соответствовать определенным минимальным ожиданиям. Чтобы предоставить франчайзеру минимальный уровень доходности на рынке, независимо от продаж на месте, устанавливается минимальный фиксированный роялти.

В те периоды, когда процент роялти от продаж не соответствует минимальному роялти, получатель франшизы уплачивает минимальный роялти.Минимальные роялти обычно периодически корректируются на основе ИПЦ или другой основы.

5.3b Кумулятивное среднее

Подобно минимальному роялти, указанному выше, за исключением того, что франчайзи могут уплачивать свои роялти на основе скользящего среднего значения продаж.

Продажи в периоды, превышающие минимальные требования, могут быть усреднены с продажами в периоды, которые не соответствовали минимальным требованиям. Этот метод снижает негативное влияние, которое испытывают франчайзи, которые обязаны платить минимальную комиссию.Периоды, которые могут быть усреднены, обычно ограничиваются тремя месяцами.

5.4 Фиксированный гонорар

Роялти — это фиксированный сбор, на который не влияют продажи единицы продукции. Франчайзер получает фиксированную прибыль в долларах каждый месяц, в то время как франчайзи получает полную выгоду от увеличения продаж штучных изделий. Фиксированная база роялти аналогична коммерческой аренде без переопределения продаж. Фиксированная плата обычно периодически корректируется на основе ИПЦ или другой основы.

5.5 Корректировка периода запуска

Франчайзеры признают, что в течение начального периода работы у франчайзи могут быть более высокие затраты на создание своего бизнеса и в то же время более низкие продажи, пока они не достигнут зрелости.Чтобы помочь своим франчайзи в этот период, некоторые франчайзеры отменят или снизят ставку роялти в период разработки. Сумма невыплаченного роялти либо рассматривается как незаработанная, либо может рассматриваться как отсрочка платежа или ссуда, подлежащая выплате в более поздний срок.

5.6 На основе транзакций

С франчайзи взимается фиксированная плата, зависящая от количества проданных единиц, закрытых транзакций, арендованных комнат, отгруженных бутылок и т.д. продажа товаров или услуг своим франчайзи, наценка на эти продажи и услуги зарабатывается вместо роялти.

6. Установление розничных рекламных и маркетинговых сборов

Независимо от структуры, которую франчайзер выбирает для администрирования и расходования маркетинговых взносов франчайзи, он должен быть уверен, что доступная сумма рекламных долларов достаточна для этой цели. Они также должны быть уверены, что уровень рекламного вклада, требуемый от франчайзи, является доступным. Как и в случае с другими постоянными сборами, маркетинговые вклады франчайзи должны быть сбалансированы.

Франчайзеры, устанавливающие нереально низкие ставки вознаграждения, чтобы быть конкурентоспособными с другими франчайзерами, вскоре обнаружат, что отсутствие эффективных рекламных программ будет рассматриваться франчайзи как неудача франчайзера. Установление слишком высокой ставки вознаграждения будет недоступно для франчайзи и, следовательно, создаст другие проблемы.

И, как и при оценке других постоянных сборов, не все франчайзи и рынки равны. Объем продаж, критическая масса, плотность населения, затраты на местные СМИ, а также эффективные методы маркетинга и доступность будут различаться.

Не все системы франчайзинга равны. У крупных систем есть национальные маркетинговые альтернативы, которых нет у меньших систем. У франчайзеров, которые эффективно установили критическую массу, есть альтернативы, которых нет у других систем.

Следовательно, прежде чем устанавливать плату за рекламу и маркетинг, франчайзеры должны быть осведомлены о своем позиционировании в розничной торговле и маркетинге. Среди множества факторов, которые они должны принять во внимание:

1. Какие эффективные стратегии розничной рекламы и маркетинга доступны сегодня.
2. Какие существуют эффективные рекламные и маркетинговые стратегии торжественного открытия?
3. Какие стратегии доступны для системы и рынков сегодня.
4. С ожиданиями ответственного роста, какими будут доступные маркетинговые стратегии в будущем.
5. Как структурировать плату за рекламу, чтобы у франчайзера была гибкость для удовлетворения будущих требований.

6.1 Расходы на розничный маркетинг

6.1a Торжественное открытие

Сумма, которую франчайзи должен потратить на маркетинг торжественного открытия, обычно указывается в договоре франшизы.Методы реализации программы торжественного открытия будут варьироваться от общих руководящих принципов, установленных франчайзером и предоставляемых франчайзи для их реализации, до программы, планируемой и реализуемой непосредственно франчайзером для нового франчайзи.

Независимо от выбранного подхода, общий диапазон минимальных затрат на программу торжественного открытия может быть оценен франчайзером.

Хотя минимальный уровень затрат на торжественное открытие указан в договорах франчайзинга, получатель франшизы всегда имеет возможность потратить больше.А на устоявшихся рынках кампания по торжественному открытию часто может включать в себя вспомогательную рекламу от других франчайзи.

Обычно франчайзеры используют два метода для управления расходами на торжественное открытие:

1. Получатель франшизы оплачивает стоимость программы напрямую.
2. Получатель франшизы вносит необходимую сумму в назначенный фонд или кооператив.

В некоторых системах франчайзинга, помимо расходов на торжественное открытие, получатель франшизы должен сделать дополнительный взнос в назначенный фонд или кооператив.Цель этого вклада — эффективно компенсировать существующим франчайзи на рынке за развитие рынка до выхода франчайзи.

6.1b Местный маркетинг

Большинство франчайзеров предъявляют определенные требования к франчайзи для рекламы на местном уровне. Требуемая сумма часто устанавливается как фиксированная сумма в долларах, минимальные долларовые расходы по сравнению с заявленным процентом валовых продаж или просто как процент от продаж.

Часто франчайзеры устанавливают требования местного маркетинга в виде диапазона, который может корректироваться с течением времени. Причина определения местного маркетингового вклада как диапазона заключается в том, чтобы предусмотреть будущие изменения в местной маркетинговой стратегии франчайзера, а также учесть изменения в динамике рынка и стоимости.

6.1c Реклама на желтых страницах

Требование размещать рекламу на местных желтых страницах франчайзи часто оговаривается отдельно.

Решение о том, следует ли относить стоимость рекламы на желтой странице к минимальным местным маркетинговым требованиям франчайзи или указывать, что это дополнительно к местным маркетинговым требованиям, зависит от системы франчайзинга.

6.1d Местные и региональные кооперативные программы

Использование франчайзерами рекламных кооперативов растет. Это маркетинговые фонды, над которыми франчайзи обычно имеют больший контроль, чем над взносами в национальный фонд.

Даже в франчайзинговых системах, где не созданы кооперативы, франчайзер нередко предоставляет право системы создавать кооперативы в будущем. В таких ситуациях местные франчайзи должны будут участвовать в кооперативе, когда они будут созданы.

Сумма вклада франчайзи в кооператив обычно указывается как минимум по сравнению с процентом от валовых продаж. В некоторых системах сумма взноса в фонд может быть указана как фиксированная сумма в долларах, обычно с ежегодной корректировкой ИПЦ.

Как и в случае с рекламой на желтых страницах, взнос может быть зачислен на счет местных минимальных маркетинговых требований или в качестве дополнительных расходов для франчайзи.

6.1e Взносы в национальный фонд

Очень немногие франчайзеры не включили в свои франчайзинговые соглашения положение о национальном рекламном фонде.

Как и в случае с другими расходами на маркетинг, это может быть фиксированная сумма в долларах (с ежегодной корректировкой ИПЦ), минимальная сумма в долларах относительно процента от продаж или просто процент от продаж.

Большинство франчайзеров стараются потратить взносы своих франчайзи на своих рынках, даже если это не предусмотрено франчайзинговыми соглашениями. Причина для предоставления возможности расходовать деньги за пределами участвующего рынка:

1. Стратегический — на некоторых рынках может потребоваться больше расходов на рекламу, чем могут позволить себе местные франчайзи.В интересах системы предоставить эту дополнительную поддержку, взяв деньги с других рынков.
2. Национальные и региональные требования к рекламе — Некоторые франчайзеры, даже если это не требуется по соглашению о франшизе, будут управлять национальными фондами внутри страны на рыночной основе. Они будут рассматривать рекламные авансы на рынки, превышающие вклад рынка, как межрыночные займы.

6.1f Дополнительные рекламные вклады

Франчайзеры часто указывают минимальный рекламный вес в зависимости от рынка.Это необходимо для того, чтобы деньги на маркетинг расходовались эффективно.

В ситуациях, когда доступный остаток средств не позволяет рекламировать этот минимальный вес, франчайзеры могут принять решение не расходовать остаток средств до тех пор, пока на местном рынке не появится минимальная сумма в долларах.

В некоторых системах франчайзер может ссужать деньги со своих операционных счетов в фонд или может вносить деньги. В других системах франчайзер может предоставить франчайзи возможность делать дополнительные взносы, чтобы обеспечить дополнительные доллары.В этих системах обычно предусматривается, что, когда большинство франчайзи на рынке соглашается на дополнительные взносы, другие франчайзи также обязаны сделать это.

7. Частота сбора

Обычно гонорары и реклама собираются еженедельно, раз в два месяца или ежемесячно, хотя все еще есть несколько франчайзеров, которые собирают свои сборы на ежегодной основе. Большинство франчайзеров, особенно те, чьи получатели франшизы имеют значительный капитал, вложенный в основные фонды, выбирают ежемесячно.

Франчайзерам необходимо изучить соотношение затрат и выгод при необходимости частых переводов франчайзи по сравнению с выгодами для оборотного капитала. Хотя при электронном переводе, безусловно, возможно взимать комиссию даже на ежедневной основе, транзакционные издержки могут быть непомерно высокими. Многие франчайзеры, которые часто изучают стоимость сбора комиссионных, обнаруживают, что затраты как для франчайзи, так и для франчайзера на административные, банковские, бухгалтерские, потерянное время управления и альтернативные издержки делают стоимость улучшения денежного потока иллюзорной выгодой для система.

У вас есть дополнительные вопросы о взимании комиссий в системе франчайзинга?

MSA может предоставить рекомендации по согласованию действий по установлению сборов при франчайзинге.

Получите стратегический совет

Правильная цена? — Покупка возможности франшизы

август 14, 2006 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Есть старая поговорка, что «красота в глазах смотрящего». По моему опыту, «ценность» также определяется личным восприятием.

Ценность часто поднимается потенциальными франчайзи, которые часто спрашивают: «Верна ли цена?» или «Неужели франшиза слишком дорога?» или «Как мне узнать, какова истинная стоимость франшизы?» Эти вопросы затрагивают суть одного из ключевых факторов при принятии решения о франчайзинге: являются ли сборы и расходы, которые должны быть уплачены франшизе, справедливыми, разумными и уместными.

Начнем сначала с последнего вопроса. У вас есть большое преимущество с франшизой, потому что франчайзер должен раскрывать все сборы и расходы в Едином проспекте предложения франшизы (UFOC), который они должны предоставить вам до любой покупки. В этом документе содержится необходимая вам информация, и франчайзер несет юридическую ответственность, если он не сделает это раскрытие точным и полным.

Некоторые из наиболее типичных затрат и сборов, выплачиваемых франчайзеру (или прямым аффилированным лицам франчайзера), включают:

• Первоначальные сборы за франшизу. Большинство франчайзинговых компаний требуют, чтобы новый франчайзи внес единовременный первоначальный взнос, чтобы стать франчайзи. Эта плата может составлять от 10 000 до 15 000 долларов или даже до небес — в некоторых случаях намного больше 100 000 долларов. Средняя или типичная начальная плата за франшизу за единицу составляет около 20 000 или 35 000 долларов.
• Роялти или текущие франшизные сборы. Франчайзи обычно платят постоянный сбор за франшизу или роялти. Эта плата обычно выражается в процентах от валового дохода франчайзингового бизнеса, но также может быть фиксированной периодической суммой, например 500 долларов в месяц, независимо от дохода.Средний или типичный процент роялти по франшизе составляет от 5 до 6 процентов от объема, но эти сборы могут варьироваться от небольшой доли от 1 до 50 или более процентов дохода, в зависимости от франшизы.
• Маркетинговые сборы. Франчайзинг часто требует участия в общем рекламном или маркетинговом фонде. Этот фонд часто является национальной программой, но он также может иметь фокус на региональном или местном рынке. Как и в случае с роялти, это может быть фиксированный взнос, но чаще это процент от дохода в диапазоне от 1 до 4 процентов.
• Необходимые покупки продуктов или услуг. Некоторые франчайзеры также требуют, чтобы франчайзи покупал определенные необходимые продукты или услуги либо у франчайзера, либо у аффилированных лиц франчайзинговой компании. В этой ситуации нужно следить за тем, конкурентоспособны цены или нет.
• Другое. Других типичных или распространенных сборов или затрат нет, поэтому, если вы видите что-то еще в раскрытии франшизы, внимательно проверьте его, чтобы убедиться, что это уместно.

UFOC сообщит вам, каковы эти расходы и сборы. На другой вопрос о том, разумны ли эти затраты, ответить труднее, поскольку он связан с восприятием ценности. Секрет ответа на этот вопрос состоит в том, чтобы сосредоточиться на глобальной картине возможностей с вашей точки зрения, а не на деталях каких-либо конкретных сборов или затрат.

В качестве примера предположим, что мы сравниваем две возможности франшизы, A и B. Общий объем инвестиций, требуемых для каждой, составляет идентичные 150 000 долларов США, включая первоначальный сбор за франшизу и все другие расходы.По результатам нашего исследования мы установили, что типичный франчайзи в А получает после всех расходов среднюю прибыль в размере 20 000 долларов в год в своем бизнесе, тогда как типичный франчайзи в Б получает среднюю прибыль после всех расходов в размере 500 000 долларов в год.

Изучая документы UFOC по двум возможностям, мы также узнаем, что A имеет первоначальный франшизный сбор в размере 1000 долларов США, гонорар в размере 1 процента и никаких других затрат. Франшиза B имеет первоначальный сбор за франшизу в размере 100000 долларов, гонорар в размере 25 процентов, маркетинговый сбор в размере 10 процентов и, кроме того, требует, чтобы франчайзи закупил необходимые материалы для своего бизнеса с наценкой в ​​1000 процентов, что значительно выше конкурентоспособные цены на сопоставимые поставки.

Какая возможность лучше? Что приносит больше пользы франчайзи? Что более справедливо и разумно в отношении взимаемых ими комиссий и затрат? В этом примере большинство людей сочло бы B гораздо более выгодной возможностью, несмотря на то, что его сборы и затраты значительно выше, чем A. Это потому, что с точки зрения франчайзи, он предлагает гораздо большую прибыль.

Комиссионные и издержки, которые несет франчайзинговая компания, такие же, как и они.Истинная проверка ценности — это то, что получает франчайзи.

Тем не менее, есть одно предостережение, о котором должен знать каждый потенциальный франчайзи. Иногда франшизы имеют среднюю доходность далеко за пределами диапазона, который можно было бы считать нормальным для бизнеса. Такие ситуации редки и обычно длятся недолго, потому что необычайная прибыль очень быстро привлекает огромное количество конкурентов.

Если вы видите возможность, которая выглядит как B в приведенном выше примере, вам следует с осторожностью относиться к тому, как долго могут длиться эти типы доходов.Если бизнес следует форме, он скоро привлечет конкурентов и испытает ценовое давление, которое значительно снизит маржу. Если выручка начнет стремительно падать, компания B будет выглядеть не очень хорошо с такими чрезвычайными расходами и комиссиями. Эта очень динамичная динамика произошла за последние 25 лет франчайзинга в секторах видеопроката, диетических центров и бубликов — и это лишь несколько хорошо известных примеров.

Стандартная формула для расчета разумного распределения доходов от бизнеса: одна треть средней маржи прибыли до налогообложения (до любых сборов или затрат франчайзера или любой компенсации франчайзи) идет компании, а две трети — франчайзи.Если, например, чистая маржа составляет 21 процент, то общая сумма всех роялти и других сборов не должна превышать примерно 7 процентов. Эта формула может показаться вам справедливой, а может и нет, но вы обнаружите, что многие из наиболее успешных возможностей франшизы, похоже, очень близки к этой формуле.

Вы никогда не должны заключать договор франчайзинга, если не считаете, что сборы и расходы, которые вы должны заплатить франчайзинговой компании, справедливы и разумны. Однако вместо того, чтобы сосредотачиваться конкретно на том, что собирается делать франчайзинговая компания, убедитесь, что вы сосредоточены на том, что к вам приходит, и тогда вы узнаете, платите ли вы «правильную цену». «

Сколько стоит франчайзинг вашего бизнеса

Ориентировочная стоимость франчайзинга вашего бизнеса варьируется от 18 500 до 84 500 долларов. В этой статье мы разберем сметные затраты на каждом этапе процесса разработки франшизы, а также то, что вам потребуется, чтобы перейти от сегодняшнего положения к тому, чтобы стать франчайзером, уполномоченным продавать франшизу. Мы также включаем разбивку предполагаемых расходов на продажу франшизы в течение первого года работы после того, как вы стали франшизой.

Чтобы узнать больше о франчайзинге, связанных с этим расходах и о том, как начать работу, позвоните нашей команде по телефону (718) 979-8688 или по электронной почте.

Стоимость франчайзинга вашего бизнеса

Стоимость франчайзинга вашего бизнеса обычно колеблется от 18 500 до 84 500 долларов. Фактические расходы, которые вы понесете, будут зависеть от команды франчайзинга, с которой вы работаете, отрасли, в которой вы работаете, и уровня поддержки, которая вам нужна. Ниже приводится разбивка предполагаемых затрат, связанных с процессом разработки франшизы, и необходимых шагов для франчайзинга вашего бизнеса.Эти шаги включают в себя разработку вашего FDD, подготовку руководства по франчайзинговым операциям, создание вашей новой франчайзинговой компании, подготовку финансовой отчетности и регистрацию франшизы.

• FDD Legal Fee Development — Ваш FDD — это юридический документ, который послужит всей правовой основой для вашей новой системы франчайзинга и включает все юридические соглашения и документы, включая соглашение о франшизе, между вами и вашими франчайзи. В качестве юридического документа ваш FDD должен быть подготовлен опытным юристом по франчайзингу, и в процессе разработки ваша юридическая команда также должна давать рекомендации и давать советы по структурам развития (например, если вы будете продавать возможности франшизы для отдельных единиц, нескольких единиц соглашения о разработке или и то, и другое) и обеспечение в целом того, чтобы ваше предложение франшизы занимало конкурентные позиции на рынке франшиз, включая разработку представлений о финансовых результатах по Статье 19 и других ключевых факторов развития. Юридическое развитие должно также включать регистрацию товарных знаков и создание юридических лиц для вашей франчайзинговой компании. Ориентировочная стоимость от 15 000 до 45 000 долларов .
• Разработка руководства по эксплуатации — Руководство по эксплуатации — это конфиденциальное руководство, которое вы будете предоставлять франчайзи, чтобы направлять и инструктировать их по развитию и ведению бизнеса по франшизе. Хотя руководство по эксплуатации не раскрывается как часть FDD (, т. Е. , поскольку это конфиденциальный документ, который вы передаете франчайзи только после того, как они подписывают договор франчайзинга), ваш FDD будет включать его оглавление и должен быть заполнен в течение процесс развития франшизы.Часто начинающие франчайзеры готовят свое собственное руководство по эксплуатации, если у них есть хорошо разработанные системы с идеей, что руководство будет со временем дополняться и улучшаться, а в других случаях начинающие франчайзеры нанимают специалистов по развитию, которые разработают для них руководство по эксплуатации. Если вы работаете со сторонним специалистом, смета расходов варьируется в зависимости от уровня обслуживания, начиная от помощи в самостоятельном руководстве по эксплуатации и заканчивая посещениями на месте и развитием. Ориентировочная стоимость от 0 до 30 000 долларов .
• Подготовка финансовой отчетности — В рамках процесса развития франшизы вы будете (или должны) создать новое юридическое лицо, , т.е. , XYZ Franchising, LLC, которое будет выступать в качестве франчайзера. Именно это новое юридическое лицо будет выдавать FDD и продавать франшизы, и в соответствии с правилами франчайзинга для многих государств регистрации франшизы ваш FDD должен будет включать проверенные финансовые отчеты. Даже несмотря на то, что ваше юридическое лицо может быть совершенно новым и практически не вести деятельность, вам все равно потребуется аудированная финансовая отчетность, а это означает, что вам придется платить лицензированному CPA для аудита и подтверждения финансовой отчетности, включенной в ваш FDD. Ориентировочная стоимость от 2500 до 5000 долларов .
• Сборы за регистрацию и регистрацию — По мере того, как вы предоставляете франшизу своему бизнесу, вы будете нести сборы за регистрацию, которые, как правило, состоят из (а) регистрационного сбора (обычно около 300 долларов США, в зависимости от штата), уплачиваемого штату, который вы выбрали для создания своего новое франчайзинговое юридическое лицо в России; (b) пошлины за подачу заявки USPTO (обычно около 250 долларов США за товарный знак за класс) за регистрацию ваших основных товарных знаков — при условии, что ваши знаки еще не зарегистрированы; и (c) регистрационные сборы FDD (обычно от 250 до 750 долларов США за штат, в зависимости от штата), уплачиваемые штатам регистрации франшизы при регистрации вашего FDD в пределах штата.Большинство начинающих франчайзеров только первоначально регистрируют свои FDD в 2–4 государствах регистрации франшизы, и, естественно, эта оценка будет зависеть от количества регистраций товарных знаков и заявок FDD. Ориентировочная стоимость от 1000 до 4500 долларов .

Чтобы узнать больше о франчайзинге вашего бизнеса и маркетинговых каналах франчайзинговых продаж, посетите наше полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса.

Затраты на первый год продаж франшизы

Хотя технически это не является затратами для франчайзинга вашего бизнеса, каждый новый франчайзер должен учитывать бюджет для продаж франшизы.Франчайзинг является масштабируемым, а наращивание продаж по франшизе — это процесс, который происходит в течение многих лет. Для начала продумайте бюджет продаж франшизы в течение первого года, который направлен на создание основы для ваших усилий по продажам франшизы. Бюджетные расходы должны включать создание торгового веб-сайта, разработку копии веб-сайта, PR и презентации, которые рассказывают историю вашего бренда и то, что отличает вас от других. Мы также рекомендуем налаживать брокерские отношения и вступать в брокерские организации. Приблизительные затраты в первый год для разумной стратегии продаж франшизы должны составлять от 22 500 до 75 500 долларов.Конечно, эти оценки будут варьироваться в зависимости от того, сколько франшиз вы планируете продать.

Предполагая, что вы находитесь в благоприятной отрасли, которая не перенасыщена, и предполагая, что у вас есть реалистичная цель продаж франшизы в 5 новых продаж франшизы (, т.е. , а не продажи вашим существующим органическим контактам), вам следует учитывать следующие совокупные затраты в течение первых 12 месяцев:

• Веб-сайт продаж франшизы — На самом базовом уровне вам потребуется разработать веб-страницу продаж франшизы и, возможно, веб-сайт продаж франшизы.Просто добавить стандартную веб-страницу с контактной формой недостаточно, и это будет стоить вам сделок. Вам нужно будет инвестировать в веб-страницу и, в конечном итоге, веб-сайт, который обучит и информирует потенциальных франчайзи о вашей франшизе, о том, почему вы отличаетесь от нее и как вы можете улучшить их жизнь. Ориентировочная стоимость от 2500 до 15000 долларов .
• Позиционирование бренда франшизы — Просматривая веб-сайты франчайзинговых продаж, вы можете обнаружить, что все они звучат одинаково — «занимайтесь бизнесом для себя, а не для себя» и «мы проводим обучение…» — поэтому важно потратить немного пришло время оценить, что вы предлагаете, и приступить к написанию и, в конечном итоге, веб-копии, уникальным преимуществам вашего предложения франшизы и тому, почему ваше предложение отличается.Вы можете сделать это самостоятельно (во многих случаях вы знаете лучше, чем кто-либо другой) или нанять стороннюю команду. Ориентировочная стоимость от 0 до 2 500 долларов .
• Презентации по продажам франшизы — В соответствии с развитием вашего веб-сайта и позиционированием бренда франшизы вам необходимо разработать материалы и презентации, рассказывающие об истории трансформации вашего бренда, и просвещать потенциальных франчайзи. Вы можете сделать это самостоятельно или с внешней командой. Ориентировочная стоимость от 0 до 3000 долларов .
• Связи с общественностью и проверка бренда — Как начинающему франчайзеру, поскольку у вас не будет опыта успешных франчайзи, вам необходимо создать стороннюю проверку, и нет лучшего способа, чем через PR-агентство франшизы, которое заставляет говорить о вашем бренде и сторонних историях и статьях. Бюджет PR франчайзинга значительный. Ориентировочная стоимость от 15 000 до 25 000 долларов .
• Платная реклама — Платная реклама принимает различные формы, включая объявления Google с оплатой за клик и сообщения и рекламу, спонсируемые в социальных сетях. Ориентировочная стоимость от 0 до 20 000 долларов.
  
• Присоединение к организациям франчайзинговых брокеров и участие в конференциях — Попутно вам следует запланировать посещение конференции по франчайзингу IFA, чтобы получить больше информации о франчайзинге в отрасли, а также присоединиться к более дешевой брокерской организации, чтобы начать работу с брокерами. Ориентировочная стоимость от 5 000 до 10 000 долларов.

Будьте стратеги!

Когда дело доходит до франчайзинга вашего бизнеса, помните, что вы входите в новую отрасль, и успех франчайзинга следует рассматривать с точки зрения реализации 1, 2, 3, 4 и даже 5-летнего плана.Решающее значение имеет то, с кем вы соглашаетесь и кому доверяете при создании франшизы. Работайте с командой юристов, занимающейся франчайзингом и которая может предоставить вам дополнительные ресурсы, идеи и отношения, которые помогут вам расти.

Начать — узнать больше

Узнайте больше о нашей Программе запуска франшизы с фиксированной оплатой, позвонив нам по телефону (718) 979-8688, по электронной почте или в чате. Воспользуйтесь нашими услугами с фиксированной оплатой, которые являются ведущим в отрасли юридическим представительством + ноу-хау в области развития франшизы, которые охватывают все этапы создания франчайзинга для вашего бизнеса.

Фиксированные затраты могут удивительным образом повлиять на вашу прибыль!

В предыдущем выпуске я описал семиэтапный процесс, гарантирующий повышение производительности. Мы называем этот процесс Мастерством Прибыли. Моя цель в дальнейшем — дать вам более подробную информацию о каждом из этапов, конкретный план действий о том, как применить каждый из них в вашем собственном бизнесе и как включить результаты в ваше стратегическое мышление.

Все знают свои затраты, правда? Это понятие старо, как Мафусаил.Ну а знаете ли вы свою? А вы знаете, как эти затраты ведут себя в вашем бизнесе? И вы можете ответить на вопрос: Зачем кому-то в здравом уме заботиться?

Я твердо утверждаю, что эта информация должна «бродить в вашей голове». Динамика этих затрат не только оказывает значительное влияние на вашу прибыльность, но и влияет на вашу маркетинговую стратегию.

И затраты сегодня контролируемы. Предположим, я задал вопрос: Ваши расходы вырастут на 1000 долларов; что вы должны сделать в увеличении продаж, чтобы остаться на уровне? Как вы уже догадались: слишком много раз ответ — 1000 долларов.Плохая примета.

Итак, поговорим о расходах. Сегодня я дам вам инструмент для управления затратами и метод анализа ваших решений о затратах. Проблема в том, чтобы понять, как ведут себя затраты. Инструмент — анализ безубыточности. Анализ безубыточности — это финансовый инструмент, который иллюстрирует взаимосвязь между стоимостью и объемом прибыли. По определению, безубыточность — это точный объем продаж, при котором бизнес не приносит прибыли и не несет убытков.

Для расчета безубыточности нам сначала нужно определить два широких класса затрат в зависимости от того, как они ведут себя в бизнесе: постоянные затраты и переменные затраты.

Во-первых, постоянные затраты. В пределах разумного диапазона продаж постоянные затраты не зависят от объема продаж или производства. Примеры включают административную заработную плату, арендную плату, проценты, страхование, коммунальные услуги и амортизацию.

Далее, переменные затраты. Переменные затраты — это те, которые прямо пропорциональны объему продаж; то есть без продаж, без переменных затрат. Примеры включают прямые материалы (стоимость проданных товаров), комиссионные и безнадежные долги. Подумайте о переменных издержках так: продажи вызывают переменные издержки.Если продажи не вызывают их, считайте их исправленными.

Хорошо, а как теперь рассчитать безубыточность? Из существующего отчета о прибылях и убытках просуммируйте все текущие постоянные расходы. Допустим, получается 100 000 долларов. Затем вы рассчитываете общие переменные затраты как процент от общих продаж. Допустим, ваш «процент переменных затрат» составляет 75 процентов.

Что это означает в пересчете на 1 доллар? Итак, на каждый доллар продаж 75 центов идут на переменные расходы. Что осталось? Да, 25 центов.Что покрывать? Фиксированные расходы. Итак, теперь мы должны ответить на вопрос: Сколько 25 центов в 100 000 долларов постоянных затрат? Ответ, конечно же, 400 000. Это означает, что вам нужно будет продать 400 000 долларов, чтобы достичь безубыточности. Я изобразил это здесь, используя термин «маржа вклада» вместо термина Что осталось?

          Расчет безубыточности Доказательство безубыточности
    Фиксированные затраты: 100 000 долларов США. 
                                            Продажи $ 400 000
    Переменная стоимость% 75% Минус: 75% переменная стоимость - 300 000
                                            Маржа взноса 100000
    Формула: 100000 долларов / Минус: постоянные затраты - 100000
                        (100% - 75%) Чистая прибыль 0
    Продажи безубыточности: 400000 долларов.
 

Ключевой вопрос не столько в том, как рассчитать безубыточность, сколько в том, как его использовать.Например, однажды я обнаружил, что моя компания заключила контракт на обслуживание кофе, и наши годовые расходы выросли на 1000 долларов. Сколько дополнительных продаж нам нужно, чтобы покрыть это увеличение?

Прирост фиксированной стоимости = 1000 = 4000 долларов США
                       (100% - 75% 0,25
 

Да, продажи пришлось увеличить $ 4,000 только на оплату кофе. Именно на этих «ползучих растений» вы должны смотреть каждый день — потому что на каждый доллар увеличения постоянных затрат (когда они накатывают на вас) вы должны добиться увеличения продаж на 4 доллара, чтобы остаться на уровне.

Несколько лет назад у меня был опыт, который сохранился у меня до сих пор. Однажды я зашла в магазин клиента и обнаружила, что он кипит вокруг, как шершень. Похоже, сотрудник только что уничтожил бетономешалку за 6000 долларов. Я сказал: «Конечно, понимаю». Он сказал: «Нет, ЛеФевер, ты совсем не понимаешь. Проблема не в этом». Итак, я сказал: «Думаю, я не понимаю».

Он кинулся к мусорному ведру и вытащил три выброшенных С-образных зажима. «Посмотри на это», — буркнул он.«Они сломают только одну бетономешалку в своей жизни — и она застрахована. Но они будут выбрасывать три С-образных зажима каждый день, навсегда. Сложите это!» Я сделал. И это произвело неизгладимое впечатление.

Если вы «добавите это» для своего бизнеса, вы можете найти несколько новых способов управлять своими лианами.

Шаги для расчета безубыточности:

1. Разделить затраты на постоянные и переменные
2. Итого постоянные затраты в долларах
3. Расчет переменных затрат в процентах от продаж
4. Используйте формулу:

 Безубыточность = Фиксированные затраты
       (100% - переменная стоимость%)
 

Стив Лефевер — председатель Business Resource Services (BRS). За более чем 10 лет франчайзеры и франчайзи улучшили свои финансовые показатели, следуя процессу BRS Profit Mastery: финансовое обучение, сравнительный анализ производительности и моделирование подотчетности / банковской ответственности. Свяжитесь с ними по телефону 800-488-3520 x14 или [email protected].

роялти во франчайзинге | Студенческое собрание

Число курильщиков неуклонно сокращается из-за вредного воздействия табака. Сейчас все больше людей выбирают вейпинг, а не традиционное курение.Количество вейперов выросло с семи миллионов в 2011 году до более 35 миллионов в 2016 году. Более того, ожидается, что к 2021 году это число превысит 55 миллионов. Эти цифры делают открытие магазина по производству дыма лучшим вариантом для инвесторов в настоящее время.

С франшизой дымового магазина вы можете избежать большинства проблем, которые способствуют краху большинства стартапов. Эта франшиза предлагает устоявшуюся бизнес-концепцию, готовых клиентов и доверие к бренду. Постоянные затраты, связанные с франшизой, — это роялти.Франчайзер будет использовать различные структуры для установления размера своих гонораров. Вот несколько советов, которые помогут вам понять:

Фиксированная валовая выручка

Это наиболее часто используемая структура роялти. Здесь вы укажете общий объем продаж после внесения соответствующих корректировок, включая безнадежные долги, налоги и возвраты. После этого гонорар будет рассчитываться на основе фиксированного процента от ваших валовых продаж. Хотя фиксированная общая структура продаж проста в вычислении, она может не гарантировать должного баланса между прибылью франчайзера и франчайзи.

Переменная валовая выручка

Существует два типа переменного общего объема продаж, включая понижающуюся и повышающуюся. При уменьшении процентной структуры вы будете платить меньший процент с увеличением валовых продаж. Это предназначено для дополнительного вознаграждения франчайзи, которые усердно работают над увеличением своих продаж, и побуждает их точно сообщать о своих продажах. При увеличении процента вы будете платить более высокую ставку от вашего валового дохода в виде роялти, если вы работаете на прибыльном рынке.Хотя такая структура встречается редко, она компенсирует франчайзеру за предоставление вам рынка с доказанной превосходной производительностью.

Структура минимального вознаграждения

Используется в тех случаях, когда франчайзер накладывает на франшизу финансовые показатели, чтобы гарантировать, что она будет соответствовать установленным стандартам эффективности бренда. Плата рассчитывается на основе индекса потребительских цен и других оснований. В большинстве структур с минимальной оплатой вы будете платить большую сумму из фиксированной минимальной стоимости и процента валовых продаж.Такая структура может навредить вам, если у вас низкие продажи и вы не можете позволить себе минимальную плату.

Структура фиксированного вознаграждения

Это фиксированная ежемесячная сумма гонорара в долларах. Комиссия также корректируется в зависимости от ИПЦ и других финансовых и рыночных оснований. Несмотря на то, что вы получите прибыль от увеличения продаж единиц в рамках этой структуры, у вас должны быть планы по выплате гонораров в период невысоких сезонов, чтобы гарантировать, что вы не понесете убытков.

В конце концов, вы не можете точно определить стоимость франчайзингового соглашения, внимательно изучив UFOC вашего соглашения.Это документ, в котором подробно описаны ваши финансы франчайзинга. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на количестве структур комиссионных в вашем UFOC, сосредоточьтесь на глобальной ценности вашего бизнеса, чтобы сформировать четкую картину того, чего ожидать. Если вы не уверены, проконсультируйтесь со специалистом.

Комиссия за франшизу

: что это такое?

Плата за франшизу — это платеж, который франчайзи производит франчайзеру за право использовать бренд, продукты и интеллектуальную собственность компании. Это может быть сделано заранее или на постоянной основе в соответствии с условиями договора франшизы.

Вместо того, чтобы создавать бизнес с нуля, франчайзи извлекает выгоду из узнаваемости бренда и систем, которые он уже построил. Но эти преимущества имеют свою цену. Узнайте больше о назначении сборов за франшизу и о том, как они работают.

Что такое комиссия за франшизу?

Хотя определение франшизы может отличаться на уровне штата, в соответствии с Федеральной торговой комиссией («Правило FTC»), которая определяет франчайзинг на всей территории Соединенных Штатов, деловые отношения квалифицируются как франшиза, если выполняются три критерия:

1. Франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на свои товарные знаки, знаки обслуживания, торговое наименование, логотип или другие товарные знаки.
2. Франчайзер имеет «значительный операционный контроль» или «значительную операционную помощь» в бизнесе франчайзи.
3. Получатель франшизы производит платеж франчайзеру в размере не менее 500 долларов США (с поправкой на год) либо до, либо в течение шести месяцев с момента открытия бизнеса.

Как видите, третий элемент означает, что для того, чтобы договор франшизы считался официальным, требуется определенная плата.

Как работают комиссии за франшизу

Сборы за франшизу обычно начинаются с первоначального платежа, который франшиза производит франчайзеру, когда он подписывает свое соглашение о франшизе и становится франшизой.Этот сбор может составлять любую сумму, превышающую 500 долларов США (согласно Правилу Федеральной торговой комиссии), и обычно находится в диапазоне от 20 000 до 50 000 долларов США. Сумма будет указана заранее в документе о франшизе.

Хотя многие люди приравнивают оплату франшизы к начальным услугам и поддержке, оказываемой франчайзером, обычно это не так. Плата — это просто плата за присоединение к системе франчайзинга в соответствии с условиями договора франчайзинга. По сути, франчайзи должен платить за права на все активы франчайзера, которые помогут ему добиться успеха в бизнесе.Эти активы имеют большую ценность, поэтому авансовые платежи могут быть дорогими.

Поскольку франчайзи будет постоянно получать выгоду от этих активов, обычно также будут взиматься постоянные сборы. Это могут быть роялти или маркетинговые сборы, и их можно рассчитывать разными способами. В большинстве систем это просто процент от валового или чистого дохода франчайзи. Этот платеж, а также его частота раскрываются в документе о франшизе.

Что определяет размер комиссии за франшизу?

Сумма, устанавливаемая франчайзером в качестве платы за франшизу, варьируется от отрасли к отрасли и даже внутри франчайзеров одной отрасли.По большей части франчайзер устанавливает размер комиссии за франшизу на уровне, который позволит им продавать свои возможности потенциальным получателям франшизы и платить комиссионные продавцам франшизы, а также предоставлять им ресурсы, необходимые для оказания первоначальной поддержки получателям франшизы. Эти расходы обычно включают первоначальное обучение, посещения для утверждения сайта и мониторинг развития сайта франчайзи, первоначальную рекламу и поддержку открытия, среди других затрат.

Устанавливая размер вознаграждения, франчайзеры также учитывают первоначальные сборы, взимаемые их прямыми конкурентами и другими лицами, нацеленными на тех же потенциальных франчайзи.

Для новых франчайзеров, которые еще не сформировали надежный поток потенциальных франчайзи, первоначальная плата за франшизу не может быть значительным центром прибыли. По мере того как их франчайзинговая система становится более известной и у них появляется более устойчивый поток потенциальных франчайзи, франчайзеры могут начать увеличивать свои затраты на растущее число потенциальных франчайзи.

С точки зрения финансовой отчетности, до тех пор, пока франчайзер не предоставит в основном всю свою предусмотренную договором первоначальную поддержку (обычно указывается, когда франшиза открыта для бизнеса), он не может признать комиссию за франшизу как доход.Взаимодействие с другими людьми

При изменении размера комиссии за франшизу

Для большинства франчайзеров первоначальная плата за франшизу не подлежит обсуждению, но, как и в любом другом контракте, размер комиссии за франшизу определяется соглашением сторон. Франчайзинг — это последовательное и устойчивое тиражирование, и если один франчайзи заплатил более низкую плату за франшизу, чем другие, это может вызвать проблемы.

Хорошее правило, которому следует следовать при установлении сборов, — обеспечить одинаковое отношение к франчайзи в аналогичных обстоятельствах.

Однако есть несколько ситуаций, когда франчайзеры часто изменяют размер своей первоначальной платы за франшизу:

Разработка нескольких модулей

Когда франчайзи соглашается открыть несколько заведений в течение определенного периода, это традиционно называется соглашением о застройке нескольких единиц или генеральным соглашением о франшизе. В этом типе соглашения франчайзеры нередко снижают плату за франшизу для тех мест, которые франчайзи планируется открыть позже в графике развития.Например, получатель франшизы должен будет заплатить обычную комиссию за франшизу в размере 35 000 долларов за первые две единицы, которые он открывает, и только 30 000 долларов за единицы с третьего по пятый. Это действует как стимул для франчайзи открыть более одного подразделения. Также становится все более обычным для франчайзи, состоящего из нескольких единиц, который подписывает соглашение о развитии, также платить более низкий постоянный гонорар.

Комиссия за перевод

Хотя технически это не первоначальная плата за франшизу, комиссия за передачу уплачивается, когда франчайзи продает свой бизнес и передает свои права в качестве франшизы другой стороне.Эта «новая» франшиза будет платить франчайзеру комиссию за перевод, которая обычно составляет либо фиксированную сумму, либо процент от типичной франчайзинговой комиссии.

Комиссия за продление

По истечении срока действия франчайзингового соглашения, в зависимости от права франчайзи на возобновление отношений в соответствии с условиями своего контракта, они могут решить возобновить отношения с франчайзером. Первоначальный сбор, который они уплачивают при заключении соглашения о правопреемстве, обычно называется сбором за продление или за преемство . Как и плата за перевод, плата за продление обычно меньше, чем взимается с новых франчайзи.

Клуб основателей

Некоторые новые франчайзеры, когда они впервые начинают предлагать франшизы, понимают, что их первоначальные франчайзи могут смотреть на свои возможности иначе, чем они смотрят на более устоявшегося франчайзера. Чтобы преодолеть любой предполагаемый дополнительный риск и стимулировать продажи франшизы, некоторые франчайзеры предлагают сниженную плату за то, что часто называют «клубом учредителей».”

Например, франчайзеры могут дисконтировать свою плату за франшизу для своих первых пяти или 10 франшиз, или, чаще, для тех потенциальных франчайзи, которые подписывают соглашение до определенной даты. Эти сниженные сборы раскрываются в их документации о предложении и содержат четкие сроки или другие параметры.

Можно ли договариваться о сборах за франшизу?

Хотя, как правило, франчайзинговые соглашения являются договорами присоединения (не подлежат обсуждению), есть несколько случаев, когда условия могут быть предметом переговоров, и, хотя это не является обычным явлением, франчайзинговые сборы при определенных обстоятельствах могут попадать в оборотную категорию.

Устанавливая размер вознаграждения, франчайзеры должны рассчитать ожидаемую финансовую отдачу для своих франчайзи и убедиться, что уровень прибыли достаточен как для франчайзи, так и для франчайзинговой системы в целом для достижения желаемых финансовых результатов. Следовательно, очень важно при установлении начальных и последующих сборов — а также при ведении переговоров — чтобы франчайзеры полностью исследовали экономику отношений. Установление сборов, основанных в первую очередь на размерах сборов, взимаемых прямыми конкурентами, является одним из наиболее распространенных подходов, используемых новыми франчайзерами, и часто приводит к слишком высоким или слишком низким сборам, которые могут нанести ущерб системе франшизы.

Ключевые выводы

• Комиссионные за франшизу — это любые расходы, которые франчайзи должен платить франчайзеру за использование своего бренда и ресурсов.
• Они могут включать крупные первоначальные платежи и текущие проценты от выручки.