18.09.2021

Бизнес по розливу воды питьевой: Бизнес план производства бутилированной воды с расчетами

Бизнес-план производства и розлива питьевой воды (с финансовой моделью)

Список диаграмм

Диаграмма 1. Крупнейшие региональные рынки бутилированной воды (в натуральном выражении), 2018 г.   23

Диаграмма 3.   Производство бутилированной воды по федеральным округам РФ, 2018 г.      31

Диаграмма 5.   Сегментация по типу воды, 2013-2018 гг.        34

Диаграмма 6.   Сегментация по типу упаковки             35

Диаграмма 7.   Структура каналов продаж минеральной и питьевой воды в Москве 38

Диаграмма 8.   Каналы продаж питьевой и бутилированной воды в Новосибирске 39

Диаграмма 9. Структура импорта бутилированной воды в РФ по странам-импортерам в натуральном выражении, 2019 г.       43

Диаграмма 10.              Структура импорта бутилированной воды в РФ по странам-импортерам в стоимостном выражении, 2019 г. 44

Диаграмма 11.              Структура импорта негазированной воды в РФ по странам-импортерам в натуральном выражении, 2019 г. 44

Диаграмма 12.              Структура импорта газированной воды в РФ по странам-импортерам в натуральном выражении, 2019 г.       45

Диаграмма 13.              Структура импорта бутилированной воды в РФ по брендам в натуральном и стоимостном выражении, 2019 г.          46

Диаграмма 14.              Структура импорта негазированной воды в РФ по брендам в натуральном выражении, 2019 г.           47

Диаграмма 15.              Структура импорта газированной воды в РФ по брендам в натуральном выражении, 2019 г.  47

Диаграмма 16. Структура импорта бутилированной воды в РФ по производителям в натуральном выражении, 2019 г. 48

Диаграмма 17.              Структура импорта бутилированной воды в РФ по производителям в стоимостном выражении, 2019 г.         49

Диаграмма 18.              Структура импорта негазированной воды в РФ по производителям в натуральном и стоимостном выражениях, 2019 г.              50

Диаграмма 19.              Структура импорта газированной воды в РФ по производителям в натуральном и стоимостном выражениях, 2019 г.               51

Диаграмма 20.              Структура экспорта бутилированной воды в РФ по странам-импортерам в натуральном и стоимостном выражениях, 2019 г. 53

Диаграмма 21. Доля населения, использующие фильтры для очистки водопроводной воды, в зависимости от дохода         55

Диаграмма 22.              Доля населения, потребляющего бутилированную воду в качестве основного источника питьевой воды, в зависимости от дохода          58

Диаграмма 23.              Доля населения, потребляющего бутилированную воду в качестве источника воды для приготовления еды, в зависимости от дохода 59

Диаграмма 24.              Доля населения, потребляющего бутилированную воду в качестве основного источника воды для приготовления напитков, в зависимости от дохода    59

Диаграмма 25.              Частота потребления бутилированной воды в Москве              60

Диаграмма 26.              Предпочтения по типу бутилированной воды              64

Диаграмма 27.              Предпочтения по газированности воды          64

Диаграмма 28.              Структура предпочтений бутилированной воды по типу тары, Москва  65

Диаграмма 29.              Структура предпочтений бутилированной воды по объему тары, Москва          66

Диаграмма 30.              Структура рекламных расходов           105

Диаграмма 31.              Структура расходов инвестиционного этапа   168

Диаграмма 32.              Структура продаж компании в денежном выражении      184

Диаграмма 33.              Структура операционных расходов компании              199

Диаграмма 34.              Структура производственной себестоимости 201

Диаграмма 35.              Структура полной себестоимости        203

 

Список графиков

График 1.           Динамика объема мирового рынка бутилированной воды (млрд. л), 2010-2018 гг.  22

График 2.           Сравнение темпов роста мировых рынков бутилированной воды, 2013-2018 гг.   24

График 3. Динамика потребления бутилированной воды в мире (л на 1 чел. в год), 2010-2018 гг.          24

График 4.           Потребление бутилированной воды в странах мира (л на 1 человека в год), 2018 г.    25

График 5.           Динамика объема российского рынка бутилированных вод (в натуральном выражении), 2013-2019 гг.           26

График 6.           Сравнение уровня потребления бутилированной воды по странам Европы (л на 1 чел. в год), 2018 г. 27

График 7.           Сравнение уровня потребления бутилированной воды по странам BRIC (л на 1 чел. в год), 2018 г.      27

График 8.           Объем рынка бутилированной воды в России (млрд. RUR, в розничных ценах), 2011-2019 гг.            28

График 9.           Средние цены на бутилированную воду в странах мира (USD за 1,5 л), 2019 г.   29

График 10.        Объем производства бутилированной воды в России (млн. л), 2009-2018 гг. 30

График 11.        Потребительские предпочтения по брендам бутилированной воды 33

График 12.

       Динамика роста средней розничной стоимости бутилированной воды (RUR за литр), на нач. года, 2011-2019 гг.        36

График 13. Помесячная динамика средней цены производителей при реализации бутилированной воды, 2017-2020 гг.       37

График 14.        Динамика цен производителей бутилированной воды по округам, 2017-2019 гг.         37

График 15.        Динамика объема импорта бутилированной воды в стоимостном и натуральном выражении, 2013-2019 гг.          40

График 16.        Структура импорта по типу воды: газированная / негазированная, 2016-2019 гг.              41

График 17.        Динамика средней стоимости ввоза в РФ газированной и негазированной бутилированной воды, 2014-2019 гг.         42

График 18.        Динамика объема экспорта бутилированной воды в стоимостном и натуральном выражении, 2014-2019 гг.          52

График 19.        Доля населения, потребляющего бутилированную воду, в зависимости от типа местности и цели использования воды            54

График 20.        Температурная зависимость продаж минеральной воды              61

График 21.        Активность покупателей в мае-сентябре         61

График 22.        Сезонность продаж минеральной воды в Ставропольском крае  62

График 23.        Сезонность продаж бутилированной воды в РФ          63

График 24.        Ключевые факторы оценки бутилированной воды потребителями             67

График 25.        Критерии выбора питьевой и минеральной воды      67

График 26.        Прогноз объема продаж бутилированной воды в РФ в натуральном выражении, 2019-2024 гг. (консервативный прогноз)  73

График 27.        Прогноз объема продаж бутилированной воды в РФ в натуральном выражении, 2019-2024 гг. (оптимистичный прогноз)    73

График 28.        Рынок бутилированной воды в РФ в денежном выражении, 2019-2024 гг. (консервативный прогноз)              74

График 29.        Рынок бутилированной воды в РФ в денежном выражении, 2019-2024 гг. (оптимистичный прогноз) 75

График 30.        Динамика расходов инвестиционного этапа  168

График 31.        График финансирования проекта        179

График 32.        Выборка кредитной линии      180

График 33.        Расчеты по кредиту     181

График 34.        Динамика продаж компании  183

График 35.        Динамика роста операционных расходов компании 199

График 36.        Чувствительность показателей инвестиционной привлекательности к изменению объема продаж      211

График 37.        Чувствительность показателей инвестиционной привлекательности к изменению уровня цен на продукцию 212

График 38.        Чувствительность показателей инвестиционной привлекательности к изменению уровня цен на тару и упаковку       213

График 39.        Чувствительность показателей инвестиционной привлекательности к изменению уровня ФОТ             214

График 40.        Точки безубыточности проекта            215

 

Список рисунков

Рисунок 1.         Структура импорта бутилированной воды по средней цене ввоза и странам ввоза, 2019 г.    42

Рисунок 2.         Общая схема производства питьевой воды    106

Рисунок 3.         Схема глубин артезианских скважин в Московской области             108

Рисунок 4.         Примеры устройства артезианской скважины             114

Рисунок 5.         Кессоны            115

Рисунок 6.         Схема системы водоподготовки          123

Рисунок 7.         Система розлива питьевой воды         124

Рисунок 8.         Установка септика        133

Рисунок 9.         Календарный план проекта     145

Рисунок 10.       Типовая лизинговая схема       175

Вода в бутылках: крупнейшее мошенничество в истории

МОСКВА, 17 мар — ПРАЙМ, Максим Рубченко. Продажи бутилированной воды в мире растут в среднем на десять процентов в год, и к 2020-му, как ожидается, превысят 280 миллиардов долларов. Хотя населению развитых стран доступна практически бесплатная чистая водопроводная вода, люди упорно предпочитают воду в бутылках.

Почему так происходит — в материале агентства «Прайм».

Бизнес доктора Перье

Первый официальный бизнес по торговле бутилированной водой открылся в Бостоне в 1760-х годах: компания под названием Jackson’s Spa разливала в бутылки минералку и продавала ее для «терапевтического» использования.

Этот рынок успешно развивался во многих странах до XX века, когда технология хлорирования водопроводной воды распространилась повсеместно.

Поскольку в каждом доме появилась чистая и почти бесплатная питьевая вода, бутилированную перестали покупать. На рынке осталась только вода из минеральных источников, за которыми закрепилась репутация целебных.

Французский врач Луи Перье в 1898 году открыл в городе Вереж клинику и наладил поставки воды из местного минерального источника в лучшие рестораны и отели Европы.

Это был сравнительно небольшой бизнес. В 1946-м компанию купил талантливый предприниматель Густав Левен и за несколько лет захватил половину французского рынка, потеснив главных конкурентов — Evian и Vittel.

К 1970-м бренд Perrier лидировал во всем Старом Свете и вышел на американский рынок.

Разворачивая бизнес в США, Левен сделал ставку на снобизм американцев и рекламировал Perrier как элитную воду для тех, кто добился успеха. Это сработало: с 1975 по 1978 год продажи французской минералки в Штатах выросли с 2,5 миллиона до 75 миллионов бутылок в год.

С бутылкой — за здоровьем

Левену помогла мода на здоровый образ жизни — бутилированная вода считается одним из его основных атрибутов.

В 1990-х в этот бизнес пришли гиганты индустрии безалкогольных напитков: PepsiCo вывела на рынок воду Aquafina, Coca-Cola — Dasani, Nestle — Pure Life. Гигантские маркетинговые бюджеты обеспечили бутилированной воде окончательную победу над водопроводной.

По оценкам Beverage Marketing Corporation, сейчас в мире ежегодно продается более 460 миллиардов литров воды в бутылках. На первом месте — Китай (около 80 миллиардов), на втором — США (45 миллиардов). Затем идут жаркие страны, где с питьевой водой всегда были проблемы, — Мексика, Индонезия, Бразилия, Индия, Таиланд.

А замыкают первую десятку благополучные европейцы — Германия (12 миллиардов), Италия (11 миллиардов) и Франция (девять миллиардов). Хотя с водопроводом там все нормально, средний итальянец потребляет в год около 190 литров бутилированной воды в год, немец — 150, француз — 145.

А ведь вода в бутылках в среднем в 2000 раз дороже водопроводной. Более того, во многих странах молоко, пиво и даже бензин оказываются дешевле минералки. Так, по данным общественной организации Food and Water Watch, в США литр бутилированный воды в три раза дороже литра молока и почти в четыре раза — бензина.

Водный обман

Главный мотив покупки бутилированной воды во всех развитых странах — она якобы чище, экологичнее и полезнее, чем водопроводная. Эти представления активно внедряются в сознание потребителей с помощью многочисленных рекламных роликов, но все это не имеет ничего общего с реальностью.

Исследователи американской Environmental Working Group подчеркивают: половина производителей бутилированной воды признают, что это та же самая водопроводная вода, «прошедшая дополнительную очистку».

Еще 18 процентов не раскрывают местоположение «минеральных» источников. Это означает только одно: «источник» — все тот же водопроводный кран.

В подавляющем большинстве случаев вода из бутылки ничем не лучше водопроводной. «Дополнительная очистка», о которой твердят разливщики, ничего не дает, поскольку во всех развитых странах водопроводная вода соответствует стандартам чистоты и безопасности.

Более того, ее качество контролируется государством гораздо жестче, чем той, что продается в магазинах. Поэтому, когда разгорается очередной скандал с вредными примесями в питьевой воде, речь, как правило, идет именно о воде из бутылки.

Так, в середине апреля ведущий американский потребительский журнал Consumer Reports сообщил, что в воде шести брендов — Starkey (принадлежит Whole Foods), Peñafiel (Keurig Dr. Pepper), Crystal Geyser Alpine Spring Water, Volvic (Danone), а также Crystal Creamery и EartH₂O — обнаружен ядовитый мышьяк в количествах, превышающих допустимый уровень.

Даже если производитель разливает безупречно чистую воду, со временем она загрязняется микрочастицами пластика, из которого сделана бутылка. К тому же при нагревании пластик выделяет токсины, поэтому пластмассовые емкости с водой нельзя держать на солнце.

Не верьте рекламе

То, что вода в бутылках вкуснее водопроводной, тоже не соответствует действительности. В исследовании, проведенном в Вермонтском университете, только треть дегустаторов смогла отличить по вкусу водопроводную воду от бутилированной.

Но даже если вода из-под крана отдает хлоркой, эта проблема решается бытовым фильтром, который обходится на порядок дешевле регулярной покупки воды в бутылках.

«Неправильно полагать, что бутилированная вода более чистая, здоровая или безопасная, чем водопроводная, — заявил изданию Business Insider президент Тихоокеанского института Питер Глейк.  — Вода в бутылках не лучше регулируется, не лучше проверяется и не лучше контролируется, чем водопроводная. А когда возникают проблемы с водопроводной водой, решение состоит в том, чтобы инвестировать в обновление и ремонт наших систем водоснабжения, а не в воду в бутылках».

Наконец, с экологичностью бизнеса по розливу воды тоже все не так однозначно. Только в США в 2016 году на изготовление бутылок для питьевой воды ушло два миллиона тонн пластика, для которого понадобилось 64 миллиона баррелей нефти.

Всеобщая убежденность в том, что бутилированная вода по всем параметрам превосходит водопроводную, — результат широкомасштабных рекламных и лоббистских кампаний.

Как подсчитал Business Insider, Международная ассоциация бутилированной воды, Nestle Waters NA, Nestle USA и Coca-Cola за два года потратили на лоббирование в конгрессе США 28 миллионов долларов. И главное направление их лоббизма — сокращение бюджетных расходов на государственное водоснабжение. Они заинтересованы в том, чтобы качество водопроводной воды снижалось и людям приходилось покупать бутилированную.

«Крупнейшие корпорации регулярно проводят рекламные кампании, которые прямо или косвенно критикуют качество водопроводной воды», — отмечает Питер Глейк.

Главная тайна производителей бутилированной воды — рентабельность их бизнеса. Точные данные никто никогда не публиковал, однако эксперты утверждают: розлив воды по прибыльности способен сравниться с наркоторговлей. Это сотни и тысячи процентов.

Авторы американского документального фильма «Поток: ради любви к воде» (Flow: For Love of Water) 2011 года приводят такой пример. В начале нулевых Nestle Waters приобрела право в течение 99 лет добывать воду из источников в штате Мичиган. Компания заплатила за это 70 000 долларов, то есть, получается, примерно 707 долларов за год. А теперь зарабатывает на розливе воды 1,8 миллиона долларов — в сутки.

Как открыть цех по изготовлению бутилированной воды

Идея заключается в организации бизнеса по добыче, очистке и розливу пригодной для питья воды в пластмассовые бутылки.

Это товар относящийся к пищевым продуктам и представляет собой очищенную отфильтрованную артезианскую воду, разлитую в пластиковую или стеклянную тару.

Рынок бутилированной воды в России открывает огромные возможности для начала бизнеса. В настоящее время уровень потребления данного товара в России в 5-6 раз меньше, чем в западных странах. С учетом ухудшения качества водопроводной воды, а так же постепенным ростом доходов населения рост уровень потребления очищенной воды в пластиковой таре будет увеличиваться (согласно НАБВ рынок в последние несколько лет увеличивался на 15-17% в год).

Технология производства 

Процесс производства питьевой воды состоит из следующих этапов:

  1. Бурение скважин для добычи артезианской воды
  2. Очистка  через угольные и песчаные фильтры
  3. Насыщение  минеральными веществами/Снижение содержание минералов
  4. Обеззараживание  ультрафиолетовыми лучами
  5. Насыщение  озоном
  6. Обработка и обеззараживание бутылки и пробки
  7. Розлив 

Готовая продукция должна соответствовать требованиям СанПиНу 2. 1.4.1116-02, а так же ГОСТу Р 52109-2003

Требуемое помещение

Цех по производству должен состоят из следующих помещений (участков):

  • Участок добычи воды
  • Участок многоступенчатой очистки воды
  • Участок розлива воды
  • Бытовые комнаты для персонала
  • Склад готовой продукции

Помещения цеха должно соответствовать СанПину для пищевых производств, а так же требованиям пожарной безопасности для промышленных предприятий.

Требуемое оборудование

Для организации производства необходимо приобрести:

  1. Оборудование для очистки воды
  2. Оборудование для розлива воды
  3. Оборудование для изготовления бутылок (данное оборудование не обязательно, но его приобретение значительно снизить себестоимость продукции)

Для определения конкретного перечня оборудования необходимо определится с планируемым объемом, а так же провести химический анализ состава вод в скважине.

В разделе оборудование для производства бутилированной воды представлены варианты комплектации производственного участка.

Экономика производства

В деятельности по реализации очищенной питьевой воды в бутылках присутствует значительная сезонность, На период с мая по август приходится рост объемов потребления и, как следствие, на этот период приходится максимальный размер выручки.

Наглядно изменение выручки и прибыльности деятельности предприятия можно увидеть на следующем графике:

Выручка компании складывается из реализации основной продукции, а так же сопутствующих товаров (пустые бутыли, кулера). Покупателями выступают юридические лица (доля в структуре реализации — 90 %) и физические лица (доля в структуре реализации — 10%). Организации оплачивают товар путем перечисления на расчетный счет, в основном по факту поставки продукции, физические лица оплачивают продукции за наличный расчет по факту доставке продукции.

Бизнес по очищению и розливу воды для питья является высокорентабельным. Валовая рентабельность составляет порядка 700%. К затратам относимым к себестоимости продукции относятся расходы по закупу химических ингредиентов для очистки, закуп материала для изготовления бутылок, электричество.

Основными затратами  являются общие расходы, что наглядно представлено на следующем графике.

Как видно из графика среднегодовая рентабельность деятельности до оплаты налогов составляет 20 %.

Окупаемость вложений в организацию производства бутилированной воды зависит от имеющихся рынков сбыта, производительности оборудования, от применяемой технологии очистки. В среднем сроки окупаемости составляют 24-36 месяцев.

грамотная инвестиция и прибыльный бизнес

Выбирая бизнес-идеи, предприниматели стараются найти новые варианты продукта или потребности клиента, о которых не думают конкуренты. На самом деле, часто вещи оказываются гораздо проще: стоит обратить внимание на то, без чего человек просто не сможет прожить. В этом случае мы говорим о питьевой воде.

Сейчас в системах центрального водоснабжения течет далеко не питьевая вода, а значит, жителям спальных районов приходится задумываться над тем, откуда взять достаточное количество питьевой воды. Ответом на потребность может стать автомат для производства и розлива питьевой воды, инвестиция в который поможет вам получать практически пассивный доход с минимальными затратами.

Принцип работы

К слову, такой вариант бизнеса – не новинка для России или стран СНГ. Подобный подход производства питьевой воды используется в большинстве стран Азии, а особенно –в Японии, где с экологией большие проблемы. Жители спальных районов Москвы или других городов России лишены даже половины того количества подобных автоматов, которое приходится на одного японца или корейца.

Такой автомат будет прибыльным бизнесом и удачным вложением в любом спальном районе, где нет собственного источника питьевой воды (а таких по России – большинство). Дело в том, что если сравнивать с покупкой воды в бутылях или с кулером и заказом воды на дом, низкая стоимость производства позволяют в разы снизить конечную цену литра воды для потребителя.

Учитывая, что все подобные автоматы относятся к категории автоматов самообслуживания, они гораздо комфортнее и для самих пользователей – не нужно стоять в очереди и ждать, процесс занимает считанные минуты, и можно использовать свою тару, что очень важно для экологии.

Для владельца бизнеса преимуществом становится сам процесс получения питьевой воды. В отличие от тех же кулеров, здесь вода не доставляется в уже готовом для продажи и употребления виде, а очищается из центрального водоснабжения.

Как это работает? Автомат подключается к системе центрального водоснабжения. Внутри находится специальная система очистки (обратный осмос или классическая система фильтрации — зависит от модели автомата и степени загрязненности самой водопроводной воды) и резервуары для хранения уже готовой воды. Внешне покупатель видит монетоприемник (или приемник для купюр), несколько кнопок управления и ниша для установки собственной тары. Несколько нажатий на кнопки –и через минуту вода уже у покупателя.

Как видно из описания процесса, весь бизнес строится исключительно на низкой стоимости производства питьевой воды и высокой маржинальности. Если мы добавим тот факт, что обслуживать автомат стоит не чаще, чем раз в 3-4 месяца, то вариант для инвестиций получится практически идеальным.

Где устанавливать

Следующий вопрос, закономерно возникающий у инвестора, заключается в том, куда можно устанавливать подобные автоматы. Мы уже упоминали о том, что такой формат «выстрелит» в спальных районах, где у жителей всегда есть потребность в питьевой воде невысокой стоимости.

Еще один вариант установки такого автомата – офисные здания. Для сотрудников часто заказывают кулеры с водой, которая обходится в десятки раз дороже самостоятельного производства питьевой воды. Покупка автомата для розлива питьевой воды становится в разы более выгодным вложением.

Также автоматы для производства питьевой воды можно установить в санаториях и пансионатах отдыха и выгодно использовать аппараты вместо кулера.

Можно рассмотреть и другие варианты, но основной критерий – постоянное или длительное проживание/нахождение людей недалеко от места расположения вашего автомата для производства питьевой воды.

Виды автоматов: как выбрать оптимальный?

Автоматы для продажи воды представлены на рынке в трех форматах: напольный, настенный и киоск. Первые два вида автоматов оснащены системой очистки и подключаются к центральному водоснабжению. Киоск предназначен для реализации привозной артезианской воды. Все виды автоматов воды имеются  в ассортименте компании-производителя VendShop. Аппараты серии AQUATIC подходят для продажи воды как в помещении, так и на улице.

Фильтрация и очистка

Основной механизм подобного устройства – сама система фильтрации и очистки воды. Большинство современных автоматов работают с использованием технологии обратного осмоса.

Технологически процесс состоит из нескольких ступеней очистки:

  • Механическая очистка – первая «остановка» грязной воды, на которой жидкость очищается от разного рода примесей вроде песка и других крупных включений.
  • Угольная фильтрация – такая конструкция позволяет избавить воду от хлора, содержащегося в водопроводной воде.
  • Обратная фильтрация через мембрану обратного осмоса.
  • Некоторые современные автоматы предлагают дополнительную очистку воды при помощи ультрафиолетового облучения, но даже без этого факультативного этапа вода будет пригодной для употребления.

Бизнес в телефоне

Система удаленного мониторинга VendShop Online позволяет контролировать работу автоматов с любого устройства, подключенного к интернету: телефона, планшета или персонального компьютера.

С помощью системы мониторинга удобно:

  • Получать подробную информацию о продажах
  • Анализировать статистику, отслеживать графики и объемы продаж воды. Вы увидите количество посетителей, средний объем одной покупки, пиковые часы или даже дни. Это используется в дальнейших маркетинговых активностях для повышения продаж и прибыли.
  • Выгружать отчётность.
  • Удаленно управлять автоматом, следить за его техническим состоянием.
  • Возможность подключить online-кассу

Доступ к системе мониторинга осуществляется через личный кабинет.

В электронном кабинете владелец может даже менять стоимость воды для запуска промо-кампаний (например, если видите низкий поток покупателей, можно установить низкую стоимость через систему мониторинга, и наоборот, повышать цену в сезон).

Оплата

В автоматах для производства питьевой воды устанавливается стандартные для большинства вендинговых машин купюро или монетоприемник, которые принимают деньги и проверяют их на предмет подлинности. Более  современные модели, например, автоматы серии AQUATIC, могут выдавать сдачу, поддерживают установку терминала приема банковских карт и карт лояльности постоянного покупателя. Дисплей показывает внесенную сумму денежных средств. Для питьевой воды лучше остановить свой выбор на автоматах, которым подходят разные виды оплаты.

Внешний вид и интерфейс

Важно, чтобы автомат для производства и розлива питьевой воды внешне выглядел привлекательно и не оставался вне поля зрения проходящих мимо людей. Для уникального оформления  производители предлагают услугу бреднирования: разработки индивидуального  дизайна и оклейки корпуса автоматов пленкой .

Также полезным будет наличие на корпусе простой и емкой инструкции для покупки и розлива воды.

Обратите внимание и на дополнительные опции, которые предлагают те или иные модели автоматов: озонирование или обработка ультрафиолетом. Они увеличивают стоимость устройства, но и количество покупателей пропорционально растет.

Мы являемся производителями торговых автоматов для продажи воды VendShop. На нашем сайте вы сможете подобрать современный автомат для производства и розлива питьевой воды серии AQUATIC по привлекательной цене. Свяжитесь с нами – и мы подскажем, на каком устройстве следует остановить свой выбор.

Бизнес розлив питьевой воды. Оборудование для розлива питьевой воды

Сегодня розлив питьевой воды в ПЭТ – это стабильный динамично развивающийся бизнес. Основными потребителями бутелированной воды являются многочисленные компании (как офисы, так и производственные площадки) и частные домохозяйства. Сегодня мы поговорим о бизнесе розлива питьевой воды и оборудовании, которое вам может понадобиться, если вы примете решение заняться этим видом деятельности.

У бизнеса по розливу питьевой воды стабильно большой рынок сбыта, согласно статистики около 30% россиян на работе или дома используют бутелированную питьевую воду. Сегодня в России разливать в емкости можно как природную воду, так и обычную воду из-под крана, главное, чтобы она соответствовала гигиеническим требованиям, предъявляемым к питьевой воде. В принципе, установить источник происхождения воды сегодня не под силу ни одной экспертизе в нашей стране. Поэтому выбор источника забора воды всегда остается на совести производителя.

Прежде чем начинать бизнес по розливу питьевой воды необходимо решить две основных задачи: получить разрешение на забор воды и получить разрешение на дополнительный расход электричества. При этом неважно, откуда вы будете брать воду, разрешение необходимо получить в любом случае. После получения перечисленных выше разрешений можно заключать договор на аренду подходящего помещения. Скажем сразу, что для организации бизнеса по розливу питьевой воды вам необходимо помещение не менее 300 кв. м.

После заключения договора на аренду помещения необходимо обратиться в одну из аккредитованных лабораторий для проведения анализа воды, которую вы планируете разливать. Полученные результаты анализа будут определяющими для выбора оборудования, так как чаще всего воду приходится доочищать. Также возможно в соответствии со своей маркетинговой и продуктовой стратегией вы захотите разливаемую вами воду обогащать микроэлементами. Таким образом, получив данные анализа вы приступаете к подбору оборудования.

Отметим сразу, что вода питьевая в соответствии с СанПин может быть двух категорий: первой и высшей. Вода первой категории – это безопасная для здоровья вода, соответствующая минимальным органолептическим требованиям. Вода высшей категории (что соответственно лучше) – это вода не только безопасная для здоровья, но и обладающая оптимальным составом. 

Переходя к описанию оборудования для розлива питьевой воды, скажем сразу, что на первом этапе вам целесообразнее всего разливать просто питьевую воду. В дальнейшем по мере развития вашего бизнеса по розливу питьевой воды можно добавлять газацию воды, обогащение микроэлементами и другие опции.

В вопросах оборудования мы категорически настаиваем на приобретении автоматического оборудования по розливу воды. Только в этом случае вы гарантировано избежите неприятных сюрпризов в виде пищевых отравлений ваших клиентов. Первой машиной, которая вам понадобится, будет автомат по выдуву ПЭТ бутылей или бутылок, например, такой, как представлен по этой ссылке. Мы предлагаем автоматы и полуавтоматы для выдува ПЭТ тары различной производительности.  Далее готовые пустые ПЭТ бутыли или бутылки в зависимости от того, в какой объем вы планируете разливать, будут поступать по конвейеру в автомат по розливу, где будет производиться ополаскивание, налив, укупоривание емкостей. Забегая немного вперед скажем, что вам потребуется и следующая машина, а именно автомат по этикетировке, проще говоря, по наклеиванию этикеток.

Сейчас вы начинаете бизнес по розливу питьевой воды и, скорее всего, у вас голова идет кругом, поэтому вам нужен надежный грамотный поставщик оборудования, который снимет с ваших плеч проблему его подбора, монтажа и пуско-наладки. При подборе оборудования необходимо обращаться в такую компанию, которая поставит все оборудование комплексно и «под ключ», выполнит монтаж, пуско-наладку, обучение персонала, возьмет свое оборудование на гарантийное и сервисное обслуживание. Кроме того, крайне важно, чтобы поставщик имел возможность модернизировать и расширять ваше производство. Со своей стороны, мы приглашаем вас обратиться в нашу компанию в качестве комплексного поставщика оборудования для розлива питьевой воды.

Итак, воду вы налили, но пока она стоит на складе абсолютно безликая. Покупать ее в таком виде, скорее всего, никто не захочет. Поэтому вам необходимо придумать торговую марку, разработать дизайн этикетки, создать сайт, а также продумать рекламную компанию, которую вы будете особенно активно проводить в первые месяцы после выхода на рынок. Также вам потребуется приобрести автомобиль. На первых порах, это может быть б/у Газель.

И если вы выбрали бизнес по розливу питьевой воды, мы желаем вам процветания. И еще раз приглашаем вас обратиться в нашу компанию за подбором необходимого технологического оборудования для розлива воды.

Вода в бутылках — Ведомости

Результаты состоявшегося 8 сентября IPO китайской компании Nongfu Spring («Источник Нунфу»), производящей бутилированную воду, превзошли самые смелые ожидания: спрос на ее бумаги был огромным, к концу первого дня торгов цена акций успела вырасти в 1,5 раза по сравнению с ценой размещения, рыночная капитализация компании составила около $48 млрд.

Успех Nongfu Spring во многом обусловлен непрерывным ростом спроса на бутилированную воду: продажи воды в бутылках в мире растут в среднем на 10% в год и в 2020 г., как ожидается, превысят $280 млрд. Хотя населению развитых стран доступна практически бесплатная чистая водопроводная вода, люди упорно предпочитают воду в бутылках.

По оценкам Beverage Marketing Corporation, сейчас в мире ежегодно продается более 460 млрд л воды в бутылках. Китай занимает по объемам продаж 1-е место (около 80 млрд л в год), США – 2-е (45 млрд). Затем идут жаркие страны, где с питьевой водой всегда были проблемы: Мексика, Индонезия, Бразилия, Индия, Таиланд. А замыкают первую десятку благополучные европейцы – Германия (12 млрд), Италия (11 млрд) и Франция (9 млрд). Хотя с водопроводом там все нормально, средний итальянец потребляет в год около 190 л бутилированной воды, немец – 150, француз – 145. А ведь вода в бутылках в среднем в 2000 раз дороже водопроводной. Более того, во многих странах молоко, пиво и даже бензин оказываются дешевле минералки. Так, по данным общественной организации Food and Water Watch, в США 1 л бутилированный воды в 3 раза дороже 1 л молока и почти в 4 раза – бензина.

Главный мотив покупки бутилированной воды во всех развитых странах – она якобы чище, экологичнее и полезнее, чем водопроводная. Эти представления активно внедряются в сознание потребителей с помощью многочисленных рекламных роликов, но это не имеет ничего общего с реальностью: в подавляющем большинстве случаев вода из бутылки ничем не лучше водопроводной, поскольку во всех развитых странах водопроводная вода соответствует стандартам чистоты и безопасности. Более того, ее качество контролируется государством гораздо жестче, чем той, что продается в магазинах.

То, что вода в бутылках вкуснее водопроводной, тоже неправда. В исследовании, проведенном в Вермонтском университете, только треть дегустаторов смогли отличить по вкусу водопроводную воду от бутилированной. «Неверно полагать, что бутилированная вода более чистая, здоровая или безопасная, чем водопроводная, – заявил изданию Business Insider президент Тихоокеанского института Питер Глейк. – Вода в бутылках регулируется, проверяется и контролируется не лучше, чем водопроводная». С экологичностью бизнеса по розливу воды тоже все не так однозначно: только в США на изготовление бутылок для питьевой воды ежегодно уходит 2 млн т пластика, на производство которого тратится 64 млн барр. нефти.

Главная тайна производителей бутилированной воды – рентабельность их бизнеса. Точные данные никто никогда не публиковал, однако эксперты утверждают: розлив воды по прибыльности способен сравниться с наркоторговлей. Это сотни и тысячи процентов. Авторы американского документального фильма «Поток: ради любви к воде» (Flow: For Love of Water) приводят такой пример. В начале нулевых Nestle Waters приобрела право в течение 99 лет добывать воду из источников в штате Мичиган, заплатив за это $70 000, т. е., получается, примерно по $707 за год. А теперь зарабатывает на розливе воды $1,8 млн в сутки.

сколько на ней зарабатывают, как меняется потребление и при чем тут «Минскводоканал» — OfficeLife

Неожиданный кризис с питьевой водой в Минске быстро расставил приоритеты в шкале ценностей: вода оказалась на первом месте, потеснив большинство других проблем. Но для белорусов это лишь предвестник совсем новой ситуации, когда обычную воду нужно покупать так же, как и продукты питания. А для жителей многих других стран регулярная покупка воды для питья — норма. Соответственно, ее поставка — отработанный бизнес.

Пока руководство страны ищет виновных в «водном коллапсе» в столице, а минчане упражняются в остроумии, рифмуя «Минскводоканал» и «доконал», нарисовалась еще одна проблема: бутилированной чистой воды в продаже оказалось очень мало.

Иначе говоря, минчане привыкли, что воду из-под крана можно пить без особых проблем, и бутилированная вода в магазинах в Минске — не самый распространенный товар. То есть имеется, конечно, но на складах больших запасов нет. А когда припекло, то ее всю сразу и разобрали…

В результате 25 июня Министерству антимонопольного регулирования и торговли пришлось проводить встречу с представителями торговли и производителями по вопросам обеспечения минчан питьевой водой. Чиновники признали, что спрос на питьевую воду в Московском и Фрунзенском районах Минска 24 июня вырос в 15 раз, в других — в 6–8 раз. Была рассмотрена возможность организовать торговлю водой «с колес» в случае необходимости.

Производители увеличили мощности до максимальных, переориентировались на производство и розлив питьевой воды. Сдерживающим фактором тут оказалась особенность технологического процесса: озонированную воду необходимо отстаивать определенное время перед поставкой.

В общем, по белорусской традиции решать проблему отправили чиновников. Министр антимонопольного регулирования и торговли Владимир Колтович лично выяснял, что сделать, чтобы в магазинах хватало питьевой воды. И рекомендовал ретейлу обеспечить запас питьевой воды как минимум на два дня торговли.

Попутно выяснилось, что питьевая вода включена в список социально значимых товаров. То есть цены на нее в настоящее время регулируются государством. На практике же это означает, что бизнесу заниматься водой не очень выгодно.

Личный опыт

В Минске (если не говорить о произошедшем сейчас) ситуация с водой из-под крана очень хорошая: 70% населения города не только пьет артезианскую воду прямо из крана, но и моется ею же, и трусы стирает ею же. Инфраструктура этого — 16 водозаборов артезианских источников с 18 насосными станциями, одна очистная водопроводная станция, 353 артезианские скважины.

Когда мы с женой переехали в Киев, столкнулись с ситуацией, которая кардинально отличается от белорусской.

Думаю, и вы тоже не догадывались, что 2/3 Украины пьет воду из Днепра. Конкретно 4-миллионный Киев — на 100% обеспечивается водой из открытых источников — того же Днепра. (Поэтому очень всех прошу: не писайте в Свислочь!)

Конечно, воду очищают и хлорируют, но хлор плюс органика, в большом количестве содержащаяся в днепровской воде, дают поистине гремучую смесь. Пить ее нельзя от слова «совсем», в первые месяцы мы даже душ принимали, одной рукой зажимая нос. Соответственно, воду приходится покупать.

На конец 2019-го мы вдвоем тратили в месяц 550 гривен, или $20, на воду, покупая в общей сложности 189 л — нам воду привозит на дом специальная служба. В год выходило $240.

Если бы мы покупали воду в емкостях по 6 л в магазине (цена одной — 28 гривен), то в месяц нам бы понадобилось 28 емкостей (проверено практикой) и отдавали бы 784 гривен ($29). За год — $348, почти средняя зарплата в Беларуси.

Ситуация изменилась с началом пандемии COVID-19. Раньше я весь день проводил в редакции — там же пил чай и кофе, обедал. С марта работаю дома, и потребление чистой питьевой воды выросло почти в два раза. Теперь наше домохозяйство потребляет 364 литра, цены на воду тоже немного подросли, так что теперь мы отдаем в месяц 1070 гривен ($40), а за год выйдет $480.

Вся эта арифметика — чтобы минчане понимали размеры затрат, которые до сих пор просто отсутствовали в их бюджете, но могут появиться.

А вот еще интересный расчет. После первого года жизни в Киеве мы прикинули, что практически каждый многоквартирный дом в Киеве может позволить себе прямо во дворе артезианскую скважину глубиной до 60 м. Раз уж государство и коммунальные службы бездействуют. Поставили же люди себе бойлеры, чтобы решить вопрос с горячей водой, которой в Киеве в прошлом не было по 3–4 месяца.

Цена вопроса с такой скважиной чепуховая: при самом дорогом раскладе — $2500. Причем для скважины до 60 м даже не нужен проект, за который в Минске с вас сдерут кучу денег, да и поседеете, все это согласовывая. Всего $2500 — и дом или даже целый квартал могут не покупать воду, а брать свою.

Для Киева этот вопрос действительно болезненный. Об этом говорит хотя бы то, что в радиусе 50 м от нашего дома есть 5 точек, где люди покупают чистую питьевую воду — на разлив. Стоимость — 1,25 гривны за 1 литр. То есть за 10 литров — 12,5 грн, или $0,47. Для сравнения: 6-литровая бутыль питьевой воды фабричного производства в магазине стоит 32 гривны ($1,2).

Государственной регуляции цен на питьевую воду в Украине нет (есть госстандарты качества и только), но никто цены не задирает — рынок сам все регулирует. Здесь можно купить франшизу на точку разлива питьевой воды под разными местными брендами.

Вариант 1: пункт продажи в розлив питьевой воды (стоимость — от $5 тыс.). Вариант 2: мини-производство бутилированной воды в тару от 0,5 до 19 л (стоимость — от $20 тыс.). Производительность — от 4 до 1000 тонн в сутки.

У другой фирмы франшиза по доставке и продаже питьевой воды обойдется в $1960, там немного другие условия. Но в любом случае в Украине это развитый сегмент малого бизнеса, с невысокой маржинальностью, но очень стабильный: мы, например, за два года жизни в Киеве поставщика воды не меняли, разве что стали чаще покупать воду в розлив в торговом автомате в магазине прямо возле дома.

Почему я даю такие подробные выкладки по Украине? Когда подобный бизнес начнет развиваться в Беларуси, он наверняка будет очень похож на украинский.

Глобальный бизнес

Еще не так давно одним из самых выгодных легальных бизнесов считалась нефть. Но мировой кризис нынешней весной окончательно изменил приоритеты. Подчеркнув то, что было и так понятно, но отходило на второй план: человеку для жизни не нужна нефть, ему нужна вода, еда и лекарства.

Миллиарды живущих на Земле людей уже настолько загадили свою планету, что чистая вода становится все большим дефицитом. Соответственно, продажи бутилированной воды в мире постоянно растут — и по всем прогнозам будут расти и дальше. Вода прямо сейчас становится ключевым ресурсом наравне с нефтью, а бизнес на чистой питьевой воде — все более выгодным.

С каждым годом чистой доступной воды в мире становится меньше, а поставлять ее для населения становится сложнее и дороже. Причины очевидны и общеизвестны: рост численности населения, промышленное загрязнение, изменения климата и т. п. В постсоветских странах к этому добавляется проблема сильно изношенной водопроводной сети (именно то, что сейчас ощутили на себе минчане).

Закономерное следствие — рост рынка бутилированной воды, а также чистой питьевой воды в розлив. Причем если по первому сегменту еще достаточно просто собрать статистику, то по второму — очень сложно, поскольку значительная его часть находится в тени. В самом деле, на каждый кран по розливу чистой воды в тару покупателя опломбированный счетчик не поставишь. Но пока нам интересен один факт: в последние годы во всем мире бутилированная вода становится самым быстрорастущим сегментом в структуре напитков.

Вот цифры по другому соседу Беларуси — России. Там объем рынка бутилированной воды в 2019 году составил 26,3 млрд л, увеличившись на 28,9%. Внутреннее производство составило 29,7 млрд л и выросло на 12,2%. При этом доля минеральной воды составляет 38,5%, доля питьевой — 61,5%.

В 2019 году экспорт бутилированной воды из РФ составил 3,6 млрд л, снизившись на 42%. Большая часть экспорта идет в Казахстан, Украину и Беларусь.

Есть и импорт, пусть незначительный — не более 1% от российского потребления. В 2019 году было импортировано 169,2 млн л — на 8,6% больше, чем в 2018-м. Это бутилированная вода в дорогом ценовом сегменте, которую российские компании закупают в Грузии, Франции и Италии.

Чтобы не просматривать массу статистики по всему миру, достаточно сходить по этой ссылке: worldometers.info/water.

Как видим, белорусы в день потребляют 421 литр воды (не пугайтесь, это с учетом промышленного потребления), украинцы — 604, россияне — 1311, поляки — 763.

В ЕС считают иначе: на человека в день питьевая вода + домашнее потребление для разных нужд. В Германии выходит 122 л, Польше — 98 л, Великобритании — 150 л,  Литве — 61 л.

И еще немного цифр по Европе. Средний европеец за год потребляет 109,9 л бутилированной воды — больше чем в любой другой части мира. На Европу приходится 26,2% мирового потребления бутилированной воды — это 52 млрд л — больше всего в мире. Производство бутилированной воды в ЕС — это бизнес годовым оборотом 12,4 млрд евро.

В этой промышленности напрямую занято 54 тыс. человек, опосредованно — 833 тыс. Бутилированием воды в Европе заняты 594 компании, из них 84% — из сегмента малого и среднего бизнеса.

В общем, рынок расцветает. И либо белорусские компании, поторопившись, выйдут на рынки ЕС и РФ с чистой белорусской водой, либо европейские производители выйдут на наш рынок. Россияне уже на нем обосновались.

Рынок бутилированной воды — во всех его сегментах (включая премиум) — становится все более привлекательным местом. По данным консалтинговой фирмы Zenith Global, мировой рынок в последние годы ежегодно увеличивается на 9% и составляет $147 млрд. Основная причина — изменение образа жизни, включая переход от безалкогольных напитков и алкоголя к более здоровому питанию. Да и просто чистая вода в кране стремительно становится роскошью.

Мнение автора может не совпадать с мнением редакции.


бизнес-возможностей в сфере водоснабжения | Розлив воды в бутылки | Магазины воды | Вода в мешках | Установки для банок

Мировой водный бизнес — это огромный растущий рынок с оборотом более 20 миллиардов долларов США в год. Во многих странах мира темпы роста превышают 10% в год. Спрос продолжает расти по мере того, как возникает все больше и больше проблем с поставляемой питьевой водой, а уровни загрязнения в воде растут по мере загрязнения. Есть также много мест, где вода никогда не была по-настоящему безопасной для питья.

Это введение о том, как определить, как лучше всего осуществлять водный проект и быть самодостаточным или очень прибыльным. Он написан для любой группы или человека, которые хотели бы заняться водными проектами любого типа. WB USA занимается очисткой воды более 15 лет и поставила оборудование для очистки воды более чем 500 предприятиям водоснабжения по всему миру. Мы являемся экспертами в создании проектов по производству питьевой воды, таких как установки для пополнения запасов воды, вода в мешках, склады для воды, заводы по розливу и коммерческие применения, такие как фармацевтические заводы.Мы также поставили оборудование для посольств США, ротари-клубов, церквей, школ и гуманитарных проектов водоснабжения.

Вода стала одной из самых больших проблем в мире как из-за нехватки воды, так и из-за качества воды, потребляемой людьми. Ежедневно около 10 000 человек умирают от употребления небезопасной питьевой воды, и более чем на половине больничных коек во всем мире находятся люди с заболеваниями, передающимися через воду, из них более половины — дети в возрасте до пяти лет. Это очень важный бизнес, который будет процветать в течение многих лет.

Развитие водного бизнеса может принимать несколько форм, например, ведение бизнеса по франшизе с несколькими филиалами или с одним отдельным местоположением. Это касается складов воды, заводов по розливу, заводов по упаковке, а также доставки бутилированной воды. Есть много важных идей, элементов и концепций, которые необходимо учитывать, чтобы обеспечить успешный бизнес. Вам понадобится составленный бизнес-план, и вам нужно будет проверить цифры, чтобы убедиться, что ваш план сработает. В большинстве случаев вы также будете вносить изменения в план по мере развития бизнеса.

Первый шаг, который необходимо сделать, — это создать рабочую модель бизнес-концепции, которую вы планируете продавать другим, желающим заниматься водным бизнесом. Вам нужно будет выбрать одну бизнес-модель или комбинацию бизнес-моделей.

Виды водного хозяйства:

  1. Розничный магазин воды.
  2. Наполнение бутылок водой для доставки, бутылок 1-5 галлонов.
  3. Вода в полиэтиленовых пакетах.
  4. Бутылочный завод.

Для успешного выполнения этой задачи наиболее важным фактором является местоположение.Магазины воды должны располагаться в зоне с интенсивным движением, где люди будут делать регулярные покупки. Если люди привозят бутылки на машине, вам понадобится парковка рядом с магазином с просторной парковкой. Место должно быть близко к жилью и иметь высокую плотность. Для заводов по розливу и фасовке важно учитывать каналы сбыта и местонахождение поставщика при выборе места для вашего завода. Если ваш завод будет включать розничную продажу воды, важно найти место, где ваши клиенты могут легко получить к вам доступ. Для предприятий, занимающихся доставкой бутилированной воды, важно выбрать место, которое обеспечивает центральное или экономически целесообразное расположение для ваших маршрутов доставки, чтобы минимизировать транспортные расходы.

Также важно определиться с уровнем дохода, на котором вы хотите жить. Это всегда сложно сделать, если вы никогда не делали этого раньше. Самая важная идея здесь — убедиться, что большинство людей, которые делают покупки в этом районе, купят ваш продукт. Это сложно сделать; вам нужно провести маркетинговое исследование.Подумайте об общих продажах и прибыли. Вы бы предпочли продать 500 бутылок по 1 доллару или 250 бутылок по 1,50 доллара? Помните, каковы ваши затраты, учитывайте их при принятии решения об уровне дохода, и вы можете быть очень прибыльными. При выборе места для вашего водного проекта существует много разных типов мест, и вам нужно подумать о нескольких важных бизнес-факторах при выборе места. Есть тысячи городов с населением более 30 000 человек, которые остро нуждаются в чистой питьевой воде, в том числе некоторые из крупнейших городов мира. В 15 из 20 крупнейших городов мира плохие водные условия, и во многих городских трущобах вода отсутствует.

При выборе места для реализации любого проекта водоснабжения, городские трущобы — одна из областей с наибольшими потребностями, о которых часто больше всего забывают. В большинстве городских трущоб нет воды, и их необходимо перевозить или перевозить на грузовиках. Некоторые из трущоб также расположены на реках или водных путях, которые сильно загрязнены. Количество людей, живущих в городских трущобах, колеблется от нескольких сотен до более миллиона человек.В большинстве трущоб людям приходится кипятить воду, чтобы сделать ее биологически безопасной, однако в воде все еще есть много других загрязнителей.

Обеспечение безопасной питьевой водой по низкой цене также может быть очень прибыльной бизнес-моделью. Некоторые водные проекты с этой бизнес-моделью приносят от 10 000 до 100 000 долларов в месяц в зависимости от спроса, населения и структуры цен. Некоторые проекты продают воду в пластиковых пакетах по цене 0,02 доллара США за пол-литра; в то время как стоимость производства составляет около 0 долларов. 01 доллар США каждый. Один из ключевых факторов — продавать воду по низкой цене и зарабатывать на ее объеме. Во многих районах люди приносят свои собственные емкости для пополнения в магазинах воды и покупают воду по цене 10-25 процентов за галлон. То, как вы продаете воду, будет зависеть от типа проекта и условий в вашем районе. Некоторые владельцы проектов продают воду по цене более 0,50 доллара США за галлон и продают 2 000–3 000 галлонов в день. Чтобы водный бизнес был самодостаточным, можно продавать воду по цене от 0 долларов.05 долларов США за галлон. Если есть какие-либо текущие расходы, такие как обслуживание и фильтры, проект должен взимать плату, чтобы сделать проект самоподдерживающимся.

Проведите исследование рынка

После того, как вы определились с типом бизнеса и где вы хотели бы открыть свой бизнес, вам необходимо определить, каков будет ваш спрос на количество воды, которое вы планируете продавать. Это очень важно при принятии решения, какой тип и размер оборудования вам понадобится. Были времена, когда стоимость оборудования была основным фактором, и люди покупали оборудование меньшего размера и добавляли его по мере роста бизнеса. Это можно сделать, но в долгосрочной перспективе стоимость будет выше. Всегда лучше увеличивать размер оборудования, чтобы у вас не закончилась вода. Стоимость оборудования снижается на цену за галлон по мере того, как оборудование становится больше (пример: более крупный насос стоит дешевле, чем два меньших).

Чтобы дать вам ценовое предложение на необходимое вам оборудование, нам необходимо знать, сколько воды вы планируете продавать, тип бизнеса и сколько часов в день будет работать завод.

Создание собственного бренда

Создание собственной торговой марки очень важно для любой группы, которая хочет вывести водный бизнес на более высокий уровень. При разработке именитого бренда для этого есть много ключевых факторов. Качество продукта — один из самых важных вопросов, который необходимо решать и который должен быть постоянным. Если вы открываете завод по розливу или расфасовке воды или розничный магазин воды, все должно быть единообразным по дизайну и внешнему виду.Когда у вас есть крупный бренд, и у вас есть проблема с одним продуктом, это может потенциально вывести вас из бизнеса, поэтому лучше всего поддерживать качество на очень высоком уровне для рынка. Одна из самых важных вещей, которую необходимо сделать, — это сделать название вашего продукта доступным для публики. Это должно быть сделано как можно большим количеством способов, используя чистую витрину с логотипами, логотипами на одежде для сотрудников и грузовиками, если вы осуществляете доставку, даже для своих оптовых клиентов. Логотипы должны быть на всех ваших рекламных материалах, и вы должны держать свое имя на виду.При расширении вашего бренда лучше всего сосредоточиться на более крупном рынке, скажем, с более чем 100 000 человек, тем самым вы можете расширить с одной точки, чтобы покрыть территорию большим количеством местных водных растений. Вы должны помнить, что размещение рекламы на более крупном рынке стоит столько же, если вы используете такие средства массовой информации, как газета или радио, для продвижения одного растения по сравнению с пятью.

Возможности оптовой торговли

Возможности оптовой продажи — один из лучших способов распределения воды из-за отдачи от большего объема и преимуществ как для водного проекта, так и для клиентов.Оптовая продажа воды часто приводит к увеличению прибыли, покрывает все расходы сразу, увеличивает площадь, которую вода будет достигать и обслуживать, создает рабочие места для оптовых торговцев, а также более удобна для клиентов. Во многих развивающихся странах оптовая продажа воды осуществляется через местные службы доставки воды и продажу воды в больших количествах небольшим магазинам, предприятиям и фабрикам.

Оптовая торговля водой может быть очень выгодной операцией для проектов водоснабжения и предприятий водоснабжения, таких как заводы по упаковке и розливу в бутылки, а также склады воды. Оптовые продажи воды более прибыльны, потому что вы продаете больший объем по несколько более низкой цене, принося больший доход за счет крупных закупок оптовиками. Это выгодно, потому что оно может покрыть расходы проекта за счет закупок у одного или нескольких оптовиков, получая дополнительный доход от клиентов и других оптовиков. Кроме того, более широкое распределение увеличит зону обслуживания и целевой рынок, для которого будет доступна вода, что даст вам большую и более широкую клиентскую базу.

Также есть преимущества для клиентов при оптовой продаже воды. Прежде всего, покупателю удобнее получать воду, если она получает воду из более близкого места, такого как небольшой магазин или служба доставки воды. Кроме того, это может создать возможности для трудоустройства, поскольку люди могут взять на себя роль водораспределителя по пути доставки воды. В целом оптовая продажа воды может быть выгодна как предприятию, так и его клиентам.

Идеальная бизнес-модель

Страна с самым высоким потреблением бутилированной воды — Мексика. С 2003 по 2008 год темпы роста потребления на человека выросли с 41 галлона до 59 галлонов на человека; почти на 50% за пять лет. Более 70% продаваемой воды составляет вода в больших объемах многоразового использования из пластика и стекла (в основном 5 галлонов или 20 литров). Основная часть продаж пришлась на магазины воды и автофургоны для дома и бизнеса. Основная причина огромного роста была в том, что вода продавалась по цене, которую люди могли себе позволить. Текущая стоимость пяти галлонов или 20 литров меньше 1.00 долларов США в хранилищах воды и доставлено 1,50 долларов США. Причина того, что воду можно продавать по такой низкой цене, заключается в отсутствии упаковки. На заводах, разливающих маленькие бутылки, основная часть затрат приходится на упаковку. Стоимость воды в большинстве случаев составляет менее 1% от стоимости упаковки. Во многих районах водохранилище используется в качестве водозабора для поставляемой воды. Общая стоимость открытия магазина воды с доставкой также является самой низкой стоимостью для различных видов бизнеса.

Щелкните, чтобы увидеть Руководство по реализации проекта питьевой воды, часть 1

Щелкните здесь, чтобы увидеть рекомендации по реализации проекта питьевой воды Pt.2

Нажмите, чтобы перейти к полному информационному пакету «Магазин воды»

Пожалуйста, позвоните в наш офис по телефону (760) 744-4800 или напишите нам по адресу [email protected], чтобы получить дополнительную информацию об этих прекрасных деловых возможностях. Мы помогли создать множество успешных проектов по водоснабжению по всему миру и являемся экспертами в создании складов для воды, а также заводов по упаковке, укупорке и розливу в бутылки.

Как открыть компанию по розливу воды

В 2017 году рынок бутилированной воды в США оценивался примерно в 17 миллиардов долларов.В настоящее время только в США насчитывается около 664 компаний по розливу воды, при этом наибольшая доля рынка принадлежит Nestle, Pepsi и Coca-Cola. Как новичок, единственный способ победить своих конкурентов — это мыслить нестандартно и придумывать уникальные способы привлечения клиентов. Кроме того, важно соблюдать требования законодательства и хорошо разбираться в этой отрасли.

TL; DR (слишком долго; не читал)

В зависимости от ваших целей вы можете открыть завод по розливу воды, запустить станцию ​​заправки воды или купить франшизу по продаже бутилированной воды.Если вы ищете бизнес-модель с низкими начальными затратами, обратитесь к поставщикам бутилированной воды под собственной торговой маркой или откройте розничный магазин воды.

Исследование рынка бутилированной воды

Первым шагом к открытию бизнеса по производству бутилированной воды является исследование рынка, чтобы вы могли определить возможности и потенциальные угрозы. Анализ рынка также может раскрыть информацию о ваших конкурентах и ​​целевой аудитории. По данным Allied Market Research, мировой рынок бутилированной воды достигнет 319 долларов.8 млрд к 2020 году . Его рост обусловлен, среди прочего, растущим потребительским спросом на более здоровые продукты.

В настоящее время вода в бутылках выпускается с большим количеством разновидностей и вкусов, чем когда-либо прежде. Потребители имеют доступ к бутилированной негазированной воде высшего качества, газированной воде, витаминной воде, ароматизированной воде и всему остальному. Компания Mountain Valley Spring, Danone, Natural Waters of Viti и другие ключевые игроки отрасли меняют этот рынок, используя новейшие технологии для создания инновационных продуктов.Среднегодовой темп роста отрасли составляет , превышающий 7% , что значительно выше по сравнению с другими рынками.

Потребители предпочитают воду в бутылках газированным, энергетическим и другим напиткам. Вода не содержит калорий и содержит важные минералы, поддерживающие здоровье и благополучие. Спрос на воду в бутылках во многом зависит от внешних факторов, таких как местная экономика. Следовательно, он имеет тенденцию к снижению при падении доходов потребителей.

Как работают компании по розливу воды

Американцы выпили колоссальные 11. 7 миллиардов галлонов бутилированной воды в 2015 году. Этот напиток не содержит загрязняющих веществ и бактерий. Для сравнения, только 2% водопроводной воды безопасны для употребления. Если вы планируете начать бизнес по производству бутилированной воды, вам понадобится соответствующее оборудование для очистки и розлива воды. Более удобный вариант — объединиться с поставщиками бутилированной воды под собственной торговой маркой и позволить им выполнять тяжелую работу.

Соглашения о частной торговой марке лучше всего подходят для новых и небольших компаний с ограниченным бюджетом. Для самостоятельного открытия бизнеса по производству бутилированной воды требуется первоначальных инвестиций в размере от 10 000 до 50 000 долларов .Также учитывайте аренду, коммунальные услуги, заработную плату сотрудников и другие текущие расходы. Работа с поставщиком бутилированной воды под собственной торговой маркой поможет вам сэкономить время и деньги.

Premium Waters, например, предлагает эти услуги для предприятий любого размера, от небольших магазинов до национальных розничных продавцов. Клиенты могут выбрать родниковую воду или воду обратного осмоса в бутылях на 10, 16,9, 20 или 33,8 унции. Компания работает с крупными брендами воды, включая Glacier Clear, Water Joe и Nicolet Natural, и они могут персонализировать каждую бутылку с вашим брендом и логотипом.События в бутылках, Частная родниковая вода и Ваш бренд предоставляют аналогичные услуги.

Проверьте законодательные требования

Вода в бутылках — это , регулируется как пищевой продукт FDA . Хотя вы можете продавать витаминную воду, ароматизированную воду или тоник, эти продукты классифицируются как безалкогольные напитки. Согласно FDA, бутилированная вода не может содержать никаких добавленных ингредиентов , за исключением антимикробных агентов и фторида. Компаниям, производящим бутилированную воду, по закону разрешено предлагать следующие продукты:

  • Минеральная вода, которая поступает из подземных источников и содержит микроэлементы природного происхождения
  • Родниковая вода
  • Вода из скважин
  • Вода из артезианских скважин
  • Очищенная вода или водопроводная вода, очищаемая дистилляцией, обратным осмосом, озонированием и другими методами перед розливом в бутылки.

Установки для розлива подлежат инспекции FDA и также подпадают под действие правил агентства.В некоторых штатах эти объекты необходимо лицензировать ежегодно. Компании, которые продают воду в бутылках, должны соблюдать действующие правила надлежащей производственной практики, чтобы их продукция была безопасной и не превышала максимальные пределы физических, микробных и химических загрязнителей.

Если вы решите работать с поставщиком бутилированной воды под собственной торговой маркой, выберите тот, который соответствует этим стандартам и использует производственные предприятия, одобренные FDA. В идеале ищите компании, которые продают воду в бутылках без BPA.Бисфенол А или BPA обычно используется в пластиковых контейнерах и может попадать в еду и напитки, влияя на артериальное давление, эндокринную функцию, рост плода и многое другое. Использование бутылок без BPA может дать вам конкурентное преимущество и показать, что вы заботитесь о здоровье своих клиентов.

Разработайте бизнес-план

Затем напишите бизнес-план для вашей компании водоснабжения. Определитесь с юридическим лицом и бизнес-моделью, определите свою целевую аудиторию и обозначьте свои цели. Включите исчерпывающее описание рынка, ваших идеальных клиентов и ваших конкурентов.Охватите каждый этап процесса, от лицензирования бизнеса до маркетинга.

Планируете открыть небольшой завод по розливу воды? Возможно, вы предпочитаете предлагать услуги по наполнению бутылок с водой? Вы также можете открыть розничный магазин воды. Выберите бизнес-модель , а затем соответствующим образом спланируйте свою стратегию.

Убедитесь, что вы также освещаете финансовые аспекты. Определите начальные затраты и подайте заявку на ссуду или при необходимости обратитесь к инвесторам. Подумайте, сколько сотрудников вам понадобится, кто за что будет отвечать, какие каналы сбыта вы будете использовать и как вы собираетесь продвигать свой бизнес.Учитывайте уникальные требования вашего бизнеса по производству бутилированной воды, будь то франшиза или завод по розливу минеральной воды. Запишите все и придумайте стратегию для достижения ваших целей.

Подать заявку на получение бизнес-лицензий

Как и в случае с любым другим бизнесом, необходимо выбрать название для своей компании и зарегистрировать его в государстве. Определитесь с бизнес-структурой, такой как ООО или партнерство. Как только эти шаги будут выполнены, перейдите на IRS.gov и подайте онлайн-заявку на получение идентификационного номера налогоплательщика.Откройте банковский счет для своей компании и подайте заявку на ссуду, если вам нужно финансирование.

Лицензионные требования будут зависеть от типа бизнеса. Например, на завод по розливу воды действуют иные правила, чем на розничный магазин воды. В зависимости от вашего местоположения вам может потребоваться лицензия на завод по розливу воды в дополнение к общей бизнес-лицензии. Например, в штате Калифорния есть такое требование. В вашем заявлении должно быть указано следующее:

  • Название компании, адрес, форма собственности и другая важная информация
  • Типы воды в бутылках
  • Среднее недельное количество галлонов
  • Торговые марки продуктов, разливаемых на вашем предприятии
  • Источник воды
  • Название и адрес источника или района водоснабжения

Лицензионный сбор в Калифорнии составляет 1335 долларов. Чтобы продлить его, вам нужно будет доплатить от 473 долларов (для компаний, производящих менее 5000 галлонов воды в неделю) до 1335 долларов (для компаний, производящих более 5000 галлонов воды в неделю). Точные требования и сборы за лицензию на установку розлива воды варьируются от штата к штату. Вам также могут потребоваться разрешения от местных пожарных и санитарных служб в вашем районе.

Как продвигать воду в бутылках

Вода в бутылках широко доступна в большинстве магазинов, от заправочных станций до супермаркетов. Единственный способ выделиться из толпы — это иметь твердый маркетинговый план и быть в курсе последних рыночных и отраслевых тенденций.Определите свое уникальное торговое предложение и используйте его, чтобы привлечь больше клиентов.

Например, если вы продаете воду в бутылках без бисфенола А, продвигайте ее как полезный выбор для детей и будущих мам. Если ваша компания специализируется на минеральной воде, подчеркните ее пищевую ценность и пользу для спортсменов. Подчеркните его способность увлажнять тело после сложной тренировки. Рассмотрите возможность проведения общественных кампаний, поощряющих потребителей пить воду в бутылках вместо сладких напитков.

Найдите вдохновение у конкурентов. Например, Nestlé Waters Mexico запустила образовательную программу в 2016 году, чтобы привлечь внимание к важности правильного увлажнения. Как стартап, у вас может быть ограниченный бюджет, но вы все равно можете проводить местные мероприятия, конкурсы и онлайн-конкурсы для привлечения клиентов и продвижения своего бренда. Объединитесь с сетями спортзалов, школами и другими предприятиями в вашем районе, спонсируйте свою местную команду Малой лиги и укрепите свое присутствие в Интернете.

Хорошее время для открытия завода по розливу воды?

Если вы начинаете заниматься производством бутилированной воды, важно помнить, что вашими целевыми клиентами, вероятно, будут коммерческие предприятия, такие как продуктовые магазины, заправочные станции и магазины повседневного спроса. Но чтобы нанести удар по индустрии насыщенной воды (это не каламбур), вам нужно будет ориентироваться на конечного потребителя. Что ищут люди, покупающие воду в бутылках сегодня?

● Ваш конечный пользователь ищет очищенную, настоянную, родниковую или газированную воду?

● Заботятся ли они об окружающей среде?

● Хватают ли они что-нибудь напиться или носят с собой воду в течение дня?

Когда у вас есть ответы на эти важные вопросы, вы можете начать подробно разбираться в том, что именно нужно для запуска завода по розливу воды.

Сколько стоит открыть завод по розливу воды?

Сами постройки имеют невероятно низкую стоимость запуска. Большинство растений начинаются с малого или среднего размера, но структура в основном такая же. Вам понадобится открытая концепция, среда складского типа. Сборные металлические постройки идеальны. Стальная конструкция не нуждается во внутренних колоннах, оставляя внутреннюю часть вашего завода открытой для оборудования сборочной линии.

Оборудование, необходимое для запуска операции по розливу воды, включает:

● Резервуары

● Машины розлива

● Водоочистные машины

● Фильтры

● Конвейеры

● Уплотнители

● Стерилизаторы воды

● Диспенсеры для воды

● Загрузчики бутылок

● Коробки или пластиковая термоусадочная пленка

● Вилочные погрузчики

● Грузовые автомобили

Многие стартапы, которые какое-то время остаются небольшими, могут использовать сотрудников, а не тяжелое оборудование, чтобы сэкономить деньги на начальных этапах.По большей части, затраты на запуск завода по розливу воды начинаются примерно от 750000 долларов и могут стоить до 1,5 миллиона долларов или более по мере увеличения объема производства.

Вы можете рассчитывать на расходы на лицензию от FDA и разрешение от департамента здравоохранения вашего штата. Помимо самого завода, вам также необходимо иметь доступ к источнику воды и надежному поставщику бутылок.

Пластик по-прежнему лучший вариант?

Консервирование воды началось во время Гражданской войны как часть комплектов для обеспечения готовности к чрезвычайным ситуациям в рамках Программы гражданской обороны США.Идея заключалась в том, чтобы продлить срок хранения питьевой воды — жестяные банки могут удерживать воду более десяти лет, что значительно дольше, чем у пластика, который мы используем по сей день.

В последние годы крупные корпорации, такие как Miller-Coors, начали консервировать питьевую воду в подобных чрезвычайных ситуациях, таких как ураганы и наводнения. Большинство потребителей по-прежнему рассматривают консервированную воду как последнее средство, доступное только в случае крайней необходимости. Amazon предлагает только четыре марки воды в банках против сотен марок питьевой воды в пластиковых бутылках.Итак, остается вопрос: всегда ли потребители будут ассоциировать свою повседневную питьевую воду с пластиковыми бутылками?

При открытии новой компании по розливу воды изучение возможностей использования алюминиевых банок — отличный способ удовлетворить будущие потребности рынка по двум причинам:

  1. Растущая тенденция производства утепленных чашек, подобных тем, что производит Yeti. Алюминий дольше сохраняет напитки холодными. Алюминиевые канистры для питьевой воды могут избавить от посредников и сэкономить много кровно заработанных долларов.Стоимость большинства изолированных чашек начинается от 20 долларов за штуку. Кроме того, банки могут быть сконструированы с повторно закрывающимися крышками, а не с крышками для питья на ходу.
  2. Банки зеленые. Алюминиевая банка на 100% пригодна для вторичной переработки. Многие муниципалитеты зашли так далеко, что запретили использование пластиковых бутылок для питья в своих общинах. Бренды заявляют, что пластиковые бутылки подлежат вторичной переработке, но сами бутылки и крышки представляют собой разные типы пластика, которые требуют различных процессов переработки. Чаще всего пластиковые бутылки вывозят на свалку, а не подвергают длительному процессу сортировки пластика по типу.

Разливать питьевую воду в канистрах дороже?

Короткий ответ — да. Для других типов напитков, более чувствительных к свету и кислороду, таких как пиво, стекло и металлические варианты являются наиболее дешевым вариантом. Это потому, что пластик должен иметь определенную толщину, чтобы выдерживать давление карбонизации, а также включать несколько слоев, чтобы не пропускать свет.

Вода не оказывает сильного давления на емкость и не особенно чувствительна к свету и кислороду.Вы можете использовать очень тонкий пластик, чтобы разлить его по бутылкам, сэкономив много денег на упаковке. Но разница между стоимостью оборудования для бутылок с алюминием и пластиком незначительна.

Чем вы будете выделяться на рынке розлива воды? По мере того, как алюминиевые банки для питьевой воды становятся все более популярными, потребители могут требовать этих более экологичных вариантов. Государства и муниципалитеты, которые выступают против одноразового пластика, также могут иметь гранты или предоставлять налоговые льготы экологическим компаниям, которые готовы приложить дополнительные усилия для сокращения, повторного использования и переработки.

Другие статьи, которые могут вас заинтересовать:

Для получения дополнительной информации о сборных домах НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ или позвоните нам по телефону 888-783-3535.

Вы также можете связаться с нами в Twitter по адресу @coastalsteel.

Также не забывайте подписываться, делиться и комментировать!

Информационный бюллетень

: Бутилированная вода в большом бизнесе

03.13.18

Полный текст, включая цитаты, см. В Информационном бюллетене.

Пять причин вернуть кран

➊ Колоссальный экологический след

Рекламная кампания, рекламирующая чистоту и пользу бутилированной воды для здоровья, скрывает колоссальное воздействие на окружающую среду.Потребовалось более 82 миллионов баррелей нефти для производства 4 миллиардов фунтов пластика, использованного для изготовления пластиковых бутылок с водой, проданных в США в 2016 году. Большинство этих бутылок оказалось на свалках в виде мусора или сожжено. А компании, производящие воду в бутылках, получают прибыль, откачивая наши подземные воды, истощая местные запасы воды и экосистемы.

➋ Стоимость: вода в бутылках дороже бензина

Вода в бутылках когда-то продавалась как природная родниковая вода, но сегодня это в основном фильтрованная муниципальная водопроводная вода. Индустрия бутилированной воды пропагандирует чистоту своей продукции под расплывчатыми этикетками, которые позволяют избежать вопросов о происхождении воды.

Всего за пять лет доля воды в бутылках из муниципальной водопроводной воды выросла с чуть более половины (51,8 процента) в 2009 году до почти двух третей (почти 64 процента) в 2014 году.

➌ Безопасность: вода в бутылках не лучше

Федеральное правительство требует более строгого контроля за безопасностью муниципальной водопроводной воды, чем бутилированной воды. Вода в бутылках во многих случаях может быть менее безопасной, чем вода из-под крана.