20.09.2021

Идеи бизнес планов: Бизнес-планы готовые примеры

10 советов по созданию хорошего бизнес-плана

Пытаться реализовать идею без бизнес-плана — это примерно то же самое, что отправиться в дальнее путешествие без GPS или карты. Полагаясь исключительно на опыт, интуицию и услышанные в пути советы, вы почти гарантировано заблудитесь.

Бизнес-план — это обычно не то, за что в первую очередь берутся предприниматели, когда решают воплотить свою идею. Нередко они считают, что такой документ нужен только для того, чтобы было что подать в банк или показать потенциальным инвесторам для привлечения финансирования.

На самом же деле бизнес-план — это ценный путеводитель для самого предпринимателя. Он позволяет оценить жизнеспособность идеи, определить риски и увидеть возможности.

И лучше, чтобы на страницах вашего плана отпечатались кружки, из которых вы пили кофе, чем скопилась пыль — бизнес-план должен быть реальным рабочим документом, в который вы регулярно заглядываете, а если необходимо, вносите поправки.

Вот десять причин, по которым начинать реализацию идеи стоит именно с бизнес-плана

1. Эмоции в сторону. Редко те, кто начинают бизнес, могут похвастать железными нервами —под влиянием различных событий эмоции могут затмить ясный взгляд на ситуацию. Следование бизнес-плану, конкретному документу, поможет вам сохранить трезвый подход к происходящему и принимать рациональные решения, а не действовать в порыве чувств.

2. Новая роль в жизни. Предприниматель — это новая, интересная и совсем не легкая роль, которая впредь будет частью вашей жизни. Бизнес-план позволит вам лучше понять свои новые задачи и ответственность, а также подготовиться к будущим вызовам.

3. Создание концепции. Не всегда легко сформулировать идею и логично ее изложить. Вопросы, на которые вам нужно будет ответить, составляя свой бизнес-план, помогут вам самому лучше понять разные аспекты своей идеи и прийти к единой концепции.

4. Разложить по полочкам.  Ваш продукт – что это? Какие услуги вы планируете оказывать? Какие у вас перспективы? Без хорошего путеводителя, которым в этом случае становится бизнес-план, вам может быть трудно ответить на эти казалось бы простые вопросы. Составляя план, вы будете просто вынуждены поставить цели, определить слабые стороны и детально описать принципы деятельности предприятия.

5. Напоминание о самом важном. Каждый день предпринимателю нужно решать бесчисленное множество вопросов и осваивать новые вещи – в море информации легко утонуть и начать концентрироваться на деталях, а не на больших целях. Взгляд в бизнес-план позволит снова увидеть самое важное.

6. Не допускать судьбоносных ошибок. Ошибаются все, даже самые умные и успешные. Но без четких остановок на пути к цели намного легче не заметить своевременно фундаментальные ошибки. Нет ничего хуже, чем через несколько лет казалось бы успешной работы прийти к выводу, что ошибка закралась в саму основу и будущее вашего бизнеса под угрозой.

7. Цифры и информация. Бизнес-план — это не только красиво написанный текст; в нем должно быть место для реальных данных и чисел, это позволит спрогнозировать баланс предприятия на несколько лет вперед. Эти цифры жизненно важны, чтобы сравнить задачу с имеющимся результатом и сделать решающие шаги.

8. Решение, когда мнения расходятся. Когда компания создается вместе с одним или несколькими совладельцами, значение бизнес-плана только увеличивается. В случае разногласий каждый будет стараться тянуть одеяло на себя — и в такой ситуации вы сможете найти ответы или хотя бы верное направление именно в своем бизнес-плане.

9. Политика предприятия. Поскольку вы скорее всего планируете для своего предприятия долгую и успешную жизнь, бизнес-план тоже не нужно воспринимать как краткосрочный проект. У любого успешного предприятия есть план как минимум на пять ближайших лет. Долгосрочный бизнес-план поможет вам как в создании продуманной стратегии, так и во внедрении политики предприятия.

10. Оценка результатов. Легко сбиться с пути, если на нем нет никаких дорожных знаков. В повседневной жизни предприятия есть сотни ситуаций, когда может возникнуть желание действовать под влиянием импульса, поскольку так кажется лучше и правильнее. Бизнес-план поможет вам всегда видеть пункт назначения и не запутаться в мелочах. Поставленные в нем цели также позволят вам эффективнее оценить уже достигнутое – удалось ли реализовать задуманное или все-таки где-то что-то пошло не так.

Хорош тот бизнес-план, которым можно пользоваться в повседневной жизни. Поэтому, составляя его, важно не обманывать себя и не идеализировать ситуацию.

Линда Эзеркална

Увидели в вызовах бизнес-возможность?

Выберите Стартовой комплект и первый год пользуйтес бесплатно, а также получайте особые предложения от наших партнеров.

 

 

От идеи до бизнес-плана: как предпринимателю генерировать идеи 

Любое дело начинается с желания и идеи

Но не всегда человек в состоянии сразу точно сформулировать цель или задачу, из-за чего появляется страх нового и неизведанного. Именно поэтому сегодня для генерации новых идей и проектов применяются креативные методы. Они нацелены на обдумывание, анализ и формулировку задач для бизнеса, а также поиск их решений. Причем применять этот инструмент могут даже далекие от креативной среды люди. Грамотно использованные креативные методы могут помочь создать полноценный бизнес-план.

Как искать источники идей и как поставить процесс их генерации на поток? Об этом вы узнаете из модуля нового образовательного онлайн-курса «Мой Бизнес. Старт +».

Спикер модуля, преподаватель БФУ им. Канта Юлия Прокопенко, говорит о том, что практики, использованные в лекции, будут полезны как начинающим бизнесменам, так и тем, кто уже развивает свое дело.

«Мой бизнес. Старт +» — это третий курс в серии образовательных онлайн-лекций Фонда «Центр поддержки предпринимательства». Первый курс «Мой бизнес. Старт» открывает мир бизнеса. Второй курс «Мой бизнес. Налоги и льготы» знакомит с основами налоговой и финансовой грамотности.

Курс состоит из одиннадцати модулей, в каждый из которых входят видеолекция бизнес-эксперта и тест. Если по итогам всех пройденных тестов вы набираете более 45 баллов, то получаете сертификат о прохождении курса от Фонда «Центр поддержки предпринимательства».

Курс бесплатный и доступен после регистрации на образовательной платформе Stepik.

22 октября 2020 год

Почему длинные бизнес-планы увеличивают риск неудачи

Говоря простым языком, задумки, насколько умными они бы ни казались, никогда не реализуются таким образом, как вы изначально представляли. Стив Бланк, инициатор движения Lean Startup, любит говорить: «ни один бизнес-план не выживает после первого контакта с покупателями». Но почему это делает детальные бизнес-планы рискованными? Будучи предпринимателем, как только вы «продали» бизнес-план менеджменту или инвесторам, они по сути «купили» ваш план и ожидают от вас его реализации – даже если ваш план оказывается неверным, что часто случается с новыми стартапами.
Во-вторых, после того как вы вложили много сил в многословный и сложный документ, вы вряд ли бросите дело на середине пути, и вряд ли будете искать новые пути, чтобы превратить первоначальную идею в бизнес.

Так в чем же заключается альтернатива? Последуйте совету Майкла Шреджа из MIT. Шредж говорит, что «идея, которую можно протестировать, лучше хорошей идеи». Чем писать длинный бизнес-план, лучше быстро протестировать идею, чтобы найти достаточные доказательства для ценностного предложения, которого ожидают клиенты, а также прибыльную и масштабируемую бизнес-модель. Ниже приведены шаги:

  1. Создайте прототип: быстро набросайте свою идею с учетом Канвы бизнес-модели и Канвы ценностного предложения.
  2. Задайте вопрос: спросите себя, что должно оказаться верным, чтобы ваша идея сработала, то есть определите основную гипотезу.
  3. Тестируйте: проверьте желательность (захотят ли это покупатели?), осуществимость (могу ли я создать это?) и жизнеспособность (принесет ли это прибыль?).
  4. Повторяйте: адаптируйте и усовершенствуйте первоначальную Канву бизнес-модели и ценностного предложения, с учетом результатов тестирования.
Я категорически против длинных и совершенных бизнес-планов на ранних стадиях стартапа, потому что они заставляют чистой воды фантазии казаться хорошими и реализуемыми идеями. По-настоящему снижает риск многократное тестирование идеи до тех пор, пока вы не придумаете, как воплотить ее в жизнь. Когда вы это выяснили, можете приступать к написанию бизнес-плана.

Бизнес-планы vs Канва & Lean Startup

Бизнес-план в проектном цикле

Для реализации идей в бизнесе необходима разработка проектов и бизнес-планов, относящихся к нему. Грамотно составленная документация показывает сильные стороны и возможности, поэтому заинтересует потенциальных инвесторов. 

Бизнес-план проекта

Инвесторы оценивают экономическую эффективность и риски невозврата вложенных средств. Предпринимателям нужно рассчитать затраты, ресурсы и возможную прибыль. Бизнес-план – документ, который обосновывает возможность реализовать идею. Это инструмент для:

  • расчета финансовых вопросов проекта;

  • Купить бизнес-план

    анализа предполагаемого места на рынке и способов продвижения;

  • прогнозирования проблем и методов их решения;

  • конкретизации инвестиций, продаж и доходов. 

Основная цель бизнес-плана: подтвердить представленной информацией и расчетами, что проект возможен для реализации, оправдает инвестиции и принесет прибыль. При этом учитываются потребности рынка и доступность ресурсов. Возможны второстепенные цели:

  • социальные: улучшение экологии, формирование культурных ценностей, расширение научного потенциала;

  • улучшение имиджа вследствие повышения качества товаров, работ или услуг;

  • специальные: новые контакты, зарубежные партнеры, предпринимательские ассоциации.


Отличие бизнес-плана от бизнес-проекта

Деятельность предприятия с целью реализации идеи при ограниченных средствах и времени называется бизнес-проектом. Он направлен на получение будущих доходов или иных преимуществ. 

Полезно знать. Проекты разрабатываются не только для коммерческих целей, но и решения социальных проблем. Среди них: программы по дополнительному обучению молодежи, озеленению территорий, оказанию помощи инвалидам.

Проект носит масштабный характер и на его воплощение может потребоваться несколько бизнес-планов, составленных по каждому этапу. Бизнес-план нужно рассматривать в качестве документа, содержащего обоснование привлекательности проекта или его стадий.


Место бизнес-плана в проектном цикле

Для реализации бизнес-идеи требуется изучение разных возможностей осуществления и подтверждение экономической эффективности. Составление бизнес-плана проекта происходит на прединвестиционной стадии после определения темы и концепции.

Полезно знать. Проектный цикл включает все этапы, начиная с зарождения идеи и заканчивая ликвидацией. Прединвестиционная стадия – его первая фаза, когда формулируется замысел и выбирается программа. 

В России используется структура бизнес-плана проекта, разработанная UNIDO:

  1. Резюме.

  2. Характеристика организации.

  3. Продукция и услуги.

  4. Стоимость бизнес-плана

    Маркетинговый план.

  5. План производства.

  6. Организация и управление.

  7. Финансовый план.

  8. Риски и их нивелирование.

  9. Приложения.

Пункты могут быть изменены в зависимости от особенностей деятельности и влияющих факторов. Независимо от отличий в структуре, документ должен раскрывать необходимые детали.

Бизнес-план используется для организационно-технического обоснования бизнес-проекта. Он нужен при расширении деятельности предприятий, внедрении нового продукта или реализации некоммерческих программ.

Что такое бизнес-план, описание бизнес плана. InvestGo24

Что такое бизнес-план? Зачем он нужен? Составляющие элементы бизнес-плана.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, который вмещает в себя основные характеристики и информацию о  бизнес-идее или работающем бизнесе  для принятия решения о сотрудничестве, инвестировании или просто для ознакомления. Бизнес-план даёт ответ на вопрос: что Вы собираетесь делать и каким образом? Написания бизнес-плана сосредоточивает внимание на том, что надо сделать, чтобы Вашы идеи воплотить в реальность. Причём надо обосновывать: Почему? Что? Кто? Как? Где? Когда? И какие риски? Процесс работы заставляет Вас углубится в свою идею и найти путь к превращению ее в бизнес. Делая все это, иногда, требуется помощь и поддержка со стороны.

Зачем писать бизнес план?

Этот вопрос Вы должны себе задать до того как начать планировать бизнес. До того времени, когда бизнес сформируется, у Вас будет много испытаний. На первый план выступает ряд положительных причин, которые мотивируют собрать информацию вместе и создать бизнес-план. Во-первых, бизнес-план помогает обозначить направления для обсуждения, где развивать свой бизнес и определять, какие преимущества Вы хотите взять с этого. Во-вторых, бизнес-план структурирует Ваше мышление и даёт возможность удостоверится в том, затрагиваются ли все важные моменты в планировании бизнеса. В-третьих, бизнес-план побуждает Вас задуматься о будущем. Хороший бизнес-план включает идеи выживания среди конкурентов на рынке, этим самым помогает подготовить Ваш бизнес к такой ситуации. В конце концов, бизнес-план позволит Вам презентовать Вашу идею не только финансистам, а и предпринимателям, будущим сотрудникам, поставщикам и потребителям. Бизнес-план – это коммуникационный инструмент. Он должен побуждать других к действию.

Кто должен писать бизнес-план?                              

Предприниматель или его представитель по реализации бизнес-плана должен быть сильно вовлечён развитие бизнеса. Некоторые люди нанимают специальных консультантов или вовлекают своих сотрудников к написанию чернового варианта бизнес-плана. Если Вы не являетесь профессионалом в написании бизнес-планов, рекомендательно использовать помощь экспертов, очень часто ими выступают консалтинговые фирмы. Но нужно помнить, что бизнес-план это воплощение Ваших желаний, целей, философии и умений.

Сколько страниц должен иметь бизнес-план?

Объём бизнес-плана напрямую зависит от целевой аудитории бизнеса. Если бизнес-план предназначен только для внутреннего пользования или для партнёров он должен быть кратким и конкретным. В случае необходимости представления бизнес-плана потенциальным инвесторам – бизнес-план должен быть обширным и детальным. Не всегда количество станиц свидетельствует о количестве информационной наполненности бизнес-плана. Бывает, что очень большой план содержит только поверхностную информацию о проекте, а иногда достаточно нескольких страниц, чтобы изложить все существенные факты.

Составляющие элементы бизнес-плана

Обычно бизнес-план состоит из следующих разделов:

  • 1.      Описание бизнеса

Как вступление, эта часть бизнес-плана составляет обзор бизнеса и его цели. Читатели бизнес-плана должны найти ответ, почему данный бизнес должен существовать. Имея чёткую миссию, достаточно легко можно предоставить основательное объяснение.

  • 2.      Анализ рынка

Этот раздел нужен для того чтобы описать состояние рынка и отношение Вашего бизнеса к нему. Нужно описать маркетинговые характеристики, профиль Вашего целевого покупателя, конкурентов и то, какие действия Вы будете применять, чтобы достичь преимущества на рынке для создания успешного бизнеса.

  • 3.      Оценка конкурентов

Включите у Ваш анализ рынка обзор особых конкурентов. Все виды бизнеса имеют конкурентов: одни продают такую же продукцию, другие продают продукцию с такими же функциями. Основание предприятия не является лёгким делом, особенно при вхождении на рынок.

  • 4.      Маркетинговый план

Маркетинговый план зачастую основывается на четырёх направлениях: предлагаемый продукт, ценовые изменения, система дистрибуции, рекламные мероприятия.  В описании бизнеса опишите свой продукт или услугу в общих чертах. Здесь даётся информация о том, как будет использоваться предлагаемый товар – это Ваш шанс объяснить преимущества и характеристики товара/услуги, обсудить потребность или проблему, которую решает реализация Вашего продукта.

  • 5.      Операционный план

Операционная часть плана конкретно относится к внутренней организационной структуре, рабочему процессу, необходимому оборудованию  и другим элементам управления предприятием. Вам необходимо прийти к общему принципу управления бизнесом, физической и трудовой необходимости, создать юридическое основание для существования бизнеса.

  • 6.      Финансовый план

Финансовое планирование – необходимая часть бизнес-плана для оценки новых инвестиционных возможностей. В данном разделе указывают текущее финансовое состояние предприятия и дальнейшее предсказания финансового развития. Финансовая часть бизнес-плана оценивается с точки зрения заинтересованности присоединится к бизнесу, инвестировать деньги в него или выдать кредит. Заинтересованные лица захотят узнать, каким образом Вы будете использовать свои инвестиции.

  • 7.      Резюме

Резюме – это возможность выделить важные моменты и аспекты бизнеса. Как итог Вашего бизнес-плана, он должен быть коротким. Рекомендуемой информацией для резюме является указание Вашей миссии и целей, описание продукта, рынка, конкурентов, маркетинговый план, характеристика команды менеджмента, ключевые элементы операционного процесса, требования к финансированию, прибыльность и окупаемость бизнеса.

Диана Голяш,

эксперт в области консалтинга

 Global Consulting Partners

Следущая статья Предыдущая статья

Шкурко-Бизнес-планирование.indd

%PDF-1.3 % 1 0 obj >]/Pages 3 0 R/Type/Catalog/ViewerPreferences>>> endobj 2 0 obj >stream 2016-09-02T08:54:51+06:002016-09-02T08:55:15+06:002016-09-02T08:55:15+06:00Adobe InDesign CS5 (7.0.4)

  • 1JPEG256256/9j/4AAQSkZJRgABAgEASABIAAD/7QAsUGhvdG9zaG9wIDMuMAA4QklNA+0AAAAAABAASAAAAAEA AQBIAAAAAQAB/+4AE0Fkb2JlAGSAAAAAAQUAAgAg/9sAhAAMCAgICAgMCAgMEAsLCxAUDg0NDhQY EhMTExIYFBIUFBQUEhQUGx4eHhsUJCcnJyckMjU1NTI7Ozs7Ozs7Ozs7AQ0LCxAOECIYGCIyKCEo MjsyMjIyOzs7Ozs7Ozs7Ozs7Ozs7OztAQEBAQDtAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQED/wAARCAD/ ALQDAREAAhEBAxEB/8QBQgAAAQUBAQEBAQEAAAAAAAAAAwABAgQFBgcICQoLAQABBQEBAQEBAQAA AAAAAAABAAIDBAUGBwgJCgsQAAEEAQMCBAIFBwYIBQMMMwEAAhEDBCESMQVBUWETInGBMgYUkaGx QiMkFVLBYjM0coLRQwclklPw4fFjczUWorKDJkSTVGRFwqN0NhfSVeJl8rOEw9N14/NGJ5SkhbSV xNTk9KW1xdXl9VZmdoaWprbG1ub2N0dXZ3eHl6e3x9fn9xEAAgIBAgQEAwQFBgcHBgI7AQACEQMh MRIEQVFhcSITBTKBkRShsUIjwVLR8DMkYuFygpJDUxVjczTxJQYWorKDByY1wtJEk1SjF2RFVTZ0 ZeLys4TD03Xj80aUpIW0lcTU5PSltcXV5fVWZnaGlqa2xtbm9ic3R1dnd4eXp7fh2+f3/9oADAMB AAIRAxEAPwD0/D/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJ KUkpSSmn/wB6/wD6Df8Af0lJsP8AolH/ABbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSl JKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96/8A6Df9/SUmw/6JR/xbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSS lJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96//AKDf9/SUmw/6JR/xbP8AqQkpMkpSSkeRSzJosx7C Q21jq3Fpgw4bTB+aSnF/5m9L/wBLlf8Abv8AsSUr/mb0v/S5X/bv+xJTS6p0T6vdHrZbm35bW2O2 t22F2oE9gkpzfV+pn/cnO+93/kUlK9X6mf8AcnO+93/kUlK9X6mf9yc773f+RSUr1fqZ/wByc773 f+RSUr1fqZ/3Jzvvd/5FJSvV+pn/AHJzvvd/5FJSvV+pn/cnO+93/kUlK9X6mf8AcnO+93/kUlNn p+J9Vep5TcPEyMx1rgSA55Ahok6lqSnW/wCZvS/9Llf9u/7ElK/5m9L/ANLlf9u/7ElOl0zpeP0q l1GM6xzXu3k2u3GYA5+SSm4kpSSlJKaf/ev/AOg3/f0lJsP+iUf8Wz/qQkpMkpSSlJKUkpy+pYHW cnIFmB1H7HVtANfpNf7gTLpKSmp+x/rN/wCXX/gDP70lK/Y/1m/8uv8AwBn96Slfsf6zf+XX/gDP 70lK/Y/1m/8ALr/wBn96Slfsf6zf+XX/AIAz+9JSv2P9Zv8Ay6/8AZ/ekpX7H+s3/l1/4Az+9JSv 2P8AWb/y6/8AAGf3pKV+x/rN/wCXX/gDP70lK/Y/1m/8uv8AwBn96SkuL0v6wVZFdmR1b1qmuBfV 6LW7h5SElO0kpSSlJKUkpSSmn/3r/wDoN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSS lJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSmn/3r/8AoN/39JSbD/olH/Fs/wCpCSkySlJKUkpSSlJK UkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/wDev/6Df9/SUmw/6JR/xbP+pCSkySlJ KUkpSSlJKUkpSSmFxe2p7qxLw0lo8SBokp5D9t/Xf/yuH/bT/wDyaSlftv67/wDlcP8Atp//AJNJ Sv239d//ACuH/bT/APyaSlftv67/APlcP+2n/wDk0lPS9Hvzsnp1N3Uq/RyXbvUrgtiHODdCT+aA kpupKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/8Aev8A+g3/AH9JSbD/AKJR/wAWz/qQkpMkpSSlJKUkpSSlJKUk pw/rI36yOfR+wJ2w71oNY19u3+d+fCSnF9P/ABi+Lv8AOx/70lK9P/GL4u/zsf8AvSUr0/8AGL4u /wA7H/vSUr0/8Yvi7/Ox/wC9JTodDZ9cW9RYesT9l2u3SaTrHt/mzu5SU9MkpSSlJKUkpSSlJKUk pSSmn/3r/wDoN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKU kpSSlJKUkpSSmn/3r/8AoN/39JSbD/olH/Fs/wCpCSkySlJKUkpSSkOXl0YOM/LyXbaqhL3AEwJj gfFJTk/89Pq9/wByHf8Abb//ACKSlf8APT6vf9yHf9tv/wDIpKV/z0+r3/ch4/bb/wDyKSlf89Pq 9/3Id/22/wD8ikpX/PT6vf8Ach4/AG2//wAikpX/AD0+r3/ch4/bb/8AyKSlf89Pq9/3Id/22/8A 8ikpX/PT6vf9yHf9tv8A/IpKV/z0+r3/AHId/wBtv/8AIpKV/wA9Pq9/3Id/22//AMikp0Om9Vwu rVOvwXmxjHbHEtLdYB/OA8UlNxJSklKSUpJSklNP/vX/APQb/v6Sk2H/AESj/i2f9SElJklKSUpJ SklOJ1jrX1dIv6T1PILCYbawMskcOHuawhJTg+j/AIvf9PZ913/pNJSvR/xe/wCns+67/wBJpKV6 P+L3/T2fdd/6TSUr0f8AF7/p7Puu/wDSaSlej/i9/wBPZ913/pNJSvR/xe/6ez7rv/SaSlej/i9/ 09n3Xf8ApNJSvR/xe/6ez7rv/SaSlej/AIvf9PZ913/pNJSvR/xe/wCns+67/wBJpKdTpPWfqj0q s4uBkuDbX7ocy0y4gN5Nfkkp6VJSklKSUpJSklNP/vX/APQb/v6Sk2H/AESj/i2f9SElJklKSUpJ SklOJn/VHpPUcuzNyPV9S0gu2uAGgDeNvkkpB/zE6H/w3+eP/IpKQZn1R+rOBScjMsuqqBALi/ST xwwpKaH7O+of/c1/+cf/AEmkpX7O+of/AHNf/nH/ANJpKV+zvqH/ANzX/wCcf/SaSlfs76h/9zX/ AOcf/SaSlfs76h/9zX/5x/8ASaSlfs76h/8Ac1/+cf8A0mkpt4P1Z+qfU9/2G+270o37XxG6Y5YP 3UlNv/mJ0P8A4b/PH/kUlLs+o3RGPa9vrS0gj3jkf2UlPQpKUkpSSlJKUkpp/wDev/6Df9/SUmw/ 6JR/xbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpp9V6Zj9Xw3YWS57a3ODiayA6WmfzmuSU4n/jf9G/02V/nM/9 JJKV/wCN/wBG/wBNlf5zP/SSSlf+N/0b/TZX+cz/ANJJKV/43/Rv9Nlf5zP/AEkkpX/jf9G/02V/ nM/9JJKV/wCN/wBG/wBNlf5zP/SSSnU6L9X8PoXrfZh3v9fbu9UtMbN0RtY395JTppKUkpSSlJKU kpSSlJKaf/ev/wCg3/f0lJsP+iUf8Wz/AKkJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpS SlJKUkpSSlJKUkpSSmn/AN6//oN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKcTI+uHRMXItxrbLBZS9 1bwGEjc07T+RJTkdW+sPSepWVvo6pl4QrBBbS14Dp7mHNSU0Pt2D/wDPB1H7rP8A0okpX27B/wDn g6j91n/pRJSvt2D/APPB1H7rP/SiSlfbsH/54Oo/dZ/6USUr7dg//PB1H7rP/SiSlfbsH/54Oo/d Z/6USUr7dg//ADwdR+6z/wBKJKV9uwf/AJ4Oo/dZ/wClElNjp/Wem4WZXk29ZzspjN002teWulpb rLzxMpKdr/nv0D/SWf8AbZSU7lVrL6mXV/RsaHtnwcJCSmaSlJKUkpSSmn/3r/8AoN/39JSbD/ol H/Fs/wCpCSkySlJKUkpq9QzcfDoPq5FWPZY1wpdc4NbuA05SU8mcvqriXO6r0ckmSTtkn/tlJS32 rqf/AJadH/6P/pFJSvtXU/8Ay06P/wBH/wBIpKV9q6n/AOWnR/8Ao/8ApFJSvtXU/wDy06P/ANH/ ANIpKV9q6n/5adH/AOj/AOkUlK+1dT/8tOj/APR/9IpKV9q6n/5adH/6P/pFJSvtXU//AC06P/0f /SKSlfaup/8Alp0f/o/+kUlK+1dT/wDLTo//AEf/AEikpX2rqf8A5adH/wCj/wCkUlPQ9G6pTZRV i5Wdi5GYS4RjuEECSA0Q3hvkkp1klKSUpJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/0Sj/AItn/UhJSZJSklKS U8t1N3WuoP8ATyuhsya6nO9JzrQNDpOjhyAkpo/szM/+dqr/ALe/9SJKV+zMz/52qv8At7/1IkpX 7MzP/naq/wC3v/UiSlfszM/+dqr/ALe/9SJKV+zMz/52qv8At7/1IkpX7MzP/naq/wC3v/UiSlfs zM/+dqr/ALe/9SJKV+zMz/52qv8At7/1IkpX7MzP/naq/wC3v/UiSlfszM/+dqr/ALe/9SJKV+zM z/52qv8At7/1IkpX7MzP/naq/wC3v/UiSkuNi9Tw72ZON9Xaq7a5LXi7USI7v80lPXYz7bMeqzIZ 6VrmNdZXM7XEAubPkUlJElKSUpJTT/71/wD0G/7+kpNh/wBEo/4tn/UhJSZJSklKSU5PVPrBX0vJ GM7EybyWh++lgc3UkRMjXRJTz3Wc7pnXLKrMvC6mw1NLW+kxgEEzruDklOd9h6B/3E6v/m1/+QSU r7D0D/uJ1f8Aza//ACCSlfYegf8AcTq/+bX/AOQSUr7D0D/uJ1f/ADa//IJKV9h6B/3E6v8A5tf/ AJBJSvsPQP8AuJ1f/Nr/APIJKV9h6B/3E6v/AJtf/kElK+w9A/7idX/za/8AyCSlfYegf9xOr/5t f/kElK+w9A/7idX/AM2v/wAgkpLi09ExMmnKrxOrF9FjbWhza4JYQ4TDB4JKeh/55U/+V2b/ANtj /wAkkp6JJSklKSUpJTT/AO9f/wBBv+/pKTYf9Eo/4tn/AFISUmSUpJSklKSU52f9YOkdLvGNnX+l aWh5bse7QyJljHDskpzs/wCtXQ8nDtoxuonHteIZaKrSWmQZ+gElOH9vb/8APRb/ANsXJKV9vb/8 9Fv/AGxckpX29v8A89Fv/bFySlfb2/8Az0W/9sXJKV9vb/8APRb/ANsXJKV9vb/89Fv/AGxckpX2 9v8A89Fv/bFySlfb2/8Az0W/9sXJKdbph2j6TgUPrzuruzXufua91VogQBt1a7wSU6WP9aehZd7M bHyt9trg1jfTsEk+ZYAkp1klKSUpJSklKSU0/wDvX/8AQb/v6Sk2H/RKP+LZ/wBSElJklKSUpJSk lIbcPEvdvvorsdEbnsa4x8SElIrOm4Ppu9PFo3wds1tie3ZJTgfYPrR/3B6X/wBthJSvsh2o/wC4 PS/+2wkpX2D60f8AcHpf/bYSUr7B9aP+4PS/+2wkpX2D60f9wel/9thJSvsh2o/7g9L/AO2wkpX2 D60f9wel/wDbYSUr7B9aP+4PS/8AtsJKdjp3TgcRh6niYoyZO8VVt2xPtiQeySm0zAwa3B9ePU1z TIc1jQQfIgJKbCSlJKUkpSSlJKaf/ev/AOg3/f0lJsP+iUf8Wz/qQkpMkpSSlJKUkpSSlJKUkpSS lJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKaf/ev/wCg3/f0lJsP+iUf8Wz/AKkJKTJKUkpSSlJK UkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSmn/AN6//oN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJ KUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSmn/wB6/wD6Df8Af0lJsP8A olH/ABbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96/8A 6Df9/SUmw/6JR/xbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKU kpp/96//AKDf9/SUmw/6JR/xbP8AqQkpMkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpS SlJKUkpSSlJKaf8A3r/+g3/f0lJsP+iUf8Wz/qQkpMkpSSlJKUkpSSlJKaR6z0dpIOdjAjQg3M/8 kkpX7b6N/wBz8X/t5n/kklNTqnWKh5hHSupYTMmRDrLq9sd+7klOL+0/rF/5b9L/AO3a/wDyKSlf tP6xf+W/S/8At2v/AMikp0uj9XuY639tdTwLAQ30vRtr0Ou6fo+SSnT/AG30b/ufi/8AbzP/ACSS lftvo3/c/F/7eZ/5JJTbrsrtY22pwex43Nc0ggg9wQkpkkpSSlJKUkpSSlJKaf8A3r/+g3/f0lJs P+iUf8Wz/qQkpMkpSSlJKUkpSSlJKcp31X6A5xc7DYSTJMu5P9pJS3/NX6v/APcJn3u/8kkpX/NX 6v8A/cJn3u/8kkpo9X6BgYdDLOm9IZmWOftczc4Q2D7vpJKQdI6Lj5lz2dS6IzDY1stfvcZM8fSS U6v/ADV+r/8A3CZ97v8AySSlf81fq/8A9wmfe7/ySSlf81fq/wD9wmfe7/ySSnSopqx6WUUt2V1t DWNHYDgJKSJKUkpSSlJKUkpSSmn/AN6//oN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkp SSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSmn/wB6/wD6Df8Af0lJsP8AolH/ABbP+pCSkySlJKUk pSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96/8A6Df9/SUmw/6JR/xbP+pC SkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96//AKDf9/SU/wD/ 2Q==
  • 2JPEG256256/9j/4AAQSkZJRgABAgEASABIAAD/7QAsUGhvdG9zaG9wIDMuMAA4QklNA+0AAAAAABAASAAAAAEA AQBIAAAAAQAB/+4AE0Fkb2JlAGSAAAAAAQUAAgAg/9sAhAAMCAgICAgMCAgMEAsLCxAUDg0NDhQY EhMTExIYFBIUFBQUEhQUGx4eHhsUJCcnJyckMjU1NTI7Ozs7Ozs7Ozs7AQ0LCxAOECIYGCIyKCEo MjsyMjIyOzs7Ozs7Ozs7Ozs7Ozs7OztAQEBAQDtAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQED/wAARCAD/ ALQDAREAAhEBAxEB/8QBQgAAAQUBAQEBAQEAAAAAAAAAAwABAgQFBgcICQoLAQABBQEBAQEBAQAA AAAAAAABAAIDBAUGBwgJCgsQAAEEAQMCBAIFBwYIBQMMMwEAAhEDBCESMQVBUWETInGBMgYUkaGx QiMkFVLBYjM0coLRQwclklPw4fFjczUWorKDJkSTVGRFwqN0NhfSVeJl8rOEw9N14/NGJ5SkhbSV xNTk9KW1xdXl9VZmdoaWprbG1ub2N0dXZ3eHl6e3x9fn9xEAAgIBAgQEAwQFBgcHBgI7AQACEQMh MRIEQVFhcSITBTKBkRShsUIjwVLR8DMkYuFygpJDUxVjczTxJQYWorKDByY1wtJEk1SjF2RFVTZ0 ZeLys4TD03Xj80aUpIW0lcTU5PSltcXV5fVWZnaGlqa2xtbm9ic3R1dnd4eXp7fh2+f3/9oADAMB AAIRAxEAPwD0/D/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJ KUkpSSmn/wB6/wD6Df8Af0lJsP8AolH/ABbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSl JKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96/8A6Df9/SUmw/6JR/xbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSS lJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96//AKDf9/SUmw/6JR/xbP8AqQkpMkpSSnzu5v1b9V+7 qeYDuMgM0BlJTDb9Wv8Ayzzf8wpKbGB0/oPUstmFi9SzDbbO0FsD2guOvwCSnX/5i0/9z8n7wkpX /MWn/ufk/eElPSUVCiiukEuFbGs3Hk7REpKSJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKaf/ev/ AOg3/f0lJsP+iUf8Wz/qQkpMkpSSkX2TFP8Aga/80f3JKW+yYv8Aoa/8wf3JKZMx8etweypjXDgh oBSUkSUpJSklMLbaqGepc9tbeNzyGj7ykpD+0unf9yqf+3G/3pKV+0unf9yqf+3G/wB6SlftLp3/ AHKp/wC3G/3pKbDXNe0PYQ5rgC1wMgg9wkpdJSklKSUpJSklKSUpJSklNP8A71//AEG/7+kpNh/0 Sj/i2f8AUhJSZJSklKSUpJSklOBf9YOtVX2VV9EutYx7mtsFhAcAYDv5o8pKYf8AOPrn/lDd/wBu H/0ikpX/ADj65/5Q3f8Abh/9IpKa2f1TqXU8c4mZ9X731EhxaLXN1HGragkpzP2dV/8AOzkf+xFn /pNJSv2dV/8AOzkf+xFn/pNJSv2dV/8AOzkf+xFn/pNJTsUdd6xjUV49PQL210sbWweoTDWjaNTV 4BJST/nh2z/yhu/7cP8A6RSUr/nh2z/yhu/7cP8A6RSU2em9Z6pmZbaMrpVuHW4Em57y4AgSBHpt 5SU7KSlJKUkpSSlJKaf/AHr/APoN/wB/SUmw/wCiUf8AFs/6kJKTJKUkpSSnG6l9aul9Ky3YeV6v qNAJ2NBEOEj84JKa3/Pvof8Aw3+YP/JJKV/z76H/AMN/mD/ySSlf8++h/wDDf5g/8kkpwcnqnR8j ItvHU+pVi17nhjNGt3Ena338BJSP7d0j/wAtuqf6/wBtJSvt3SP/AC26p/r/AG0lK+3dI/8ALbqn +v8AbSUr7d0j/wAtuqf6/wBtJSvt3SP/AC26p/r/AG0lNvpnXejdOyvtLs/PyRtLfTuG5uvf6aSn X/599D/4b/MH/kklK/599D/4b/MH/kklK/599D/4b/MH/kklOj0jr2D1v1fsW/8AQbd+9u36e6I1 P7qSnRSUpJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/0Sj/AItn/UhJSZJSklKSUpJSklPM9WyuqVdQuZR1vEw6 wW7aLQzewFoOu6snXlJTT+3dZ/8Anjwfur/9JJKV9u6z/wDPHg/dX/6SSUr7d1n/AOePB+6v/wBJ JKV9u6z/APPHg/dX/wCkklK+3dZ/+ePB+6v/ANJJKV9u6z/88eD91f8A6SSUr7d1n/548H7q/wD0 kkpX27rP/wA8eD91f/pJJSvt3Wf/AJ48H7q//SSSnX+r1+fdZd9r6nj9Ra1rYbQGgsJJ1OxjeUlO 2kpSSlJKUkpSSmn/AN6//oN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkp5HOxOtZWXbfZ0HFvLnQL Xvbuc1vtaT+l8AkpD+zOr/8Azu4f+ez/ANLJKV+zOr//ADu4f+ez/wBLJKV+zOr/APzu4f8Ans/9 LJKV+zOr/wDzu4f+ez/0skpX7M6v/wDO7h/57P8A0skpX7M6v/8AO7h/57P/AEskpX7M6v8A/O7h /wCez/0skpX7M6v/APO7h/57P/SySlfszq//AM7uH/ns/wDSySnR6HT1jEzQyzpGPg49si62p7Sf a1xboLHfneSSno0lKSUpJSklKSU0/wDvX/8AQb/v6Sk2H/RKP+LZ/wBSElJklKSUpJSklKSU1s/q GL0zHOXmOLKgQ0uALtTxo2UlOZ/z0+r3/ch4/bb/APyKSmt1D619Fy8OzHxuoPxLX7dtzankthwc dIbyBHKSnG/aNX/zzZH/ALD2f+lElK/aNX/zzZH/ALD2f+lElK/aNX/zzZH/ALD2f+lElK/aNX/z zZH/ALD2f+lElK/aNX/zzZH/ALD2f+lElPQt+uf1eDQDkuJAifTfr/0UlL/89Pq9/wByHf8Abb// ACKSnZqsZdUy6syyxoe08aOEhJTNJSklKSUpJSklNP8A71//AEG/7+kpNh/0Sj/i2f8AUhJSZJSk lKSUpJTjdSv+tFeW5vS8fGtxoG11pIdMa/4RvfySU07bfrpez07sDAsbztfLh9xuSUh+z/Wj/wAq emf5g/8ASqSlfZ/rR/5U9M/zB/6VSUr7P9aP/Knpn+YP/SqSlfZ/rR/5U9M/zB/6VSUr7P8AWj/y p6Z/mD/0qkpX2f60f+VPTP8AMH/pVJSvs/1o/wDKnpn+YP8A0qkpX2f60f8AlT0z/MH/AKVSUr7P 9aP/ACp6Z/mD/wBKpKbDcn67tAa3CwgAIABIAA/68kp0ukW9ct9X9tU00xt9H0CTP0t26Xv8klOi kpSSlJKUkpp/96//AKDf9/SUmw/6JR/xbP8AqQkpMkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpS SlJKUkpSSlJKUkpSSlJKaf8A3r/+g3/f0lJsP+iUf8Wz/qQkpMkpSSlJKcfrXXMzpV9dWN0+zNa9 m4vrLgGmYj21vSU53/PDqn/lHkf5z/8A0gkpX/PDqn/lHkf5z/8A0gkpPg/WjqOXl041nR7qGWvD XWuLoaD3M0t/Kkp6JJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/0Sj/ AItn/UhJSZJSklPOP+r31gc9zm9bsaCSQNp0Hh9NJTSzMLqGA9teb9ZDS5w3NDwRI4n6aSkG6z/5 6h9x/wDJpKVus/8Anqh4H/yaSlbrP/nqh4H/AMmkpW6z/wCeofcf/JpKVus/+eofcf8AyaSlbrP/ AJ6h9x/8mkpW6z/56h9x/wDJpKVus/8Anqh4H/yaSlbrP/nqh4H/AMmkpW6z/wCeofcf/JpKVus/ +eofcf8AyaSlbrP/AJ6h9x/8mkpW6z/56h9x/wDJpKVus/8Anqh4H/yaSm50cv8A2lRP1gGaJP6v r7/af5R45SU9WkpSSmn/AN6//oN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSnnfrK245VXp9Ib1IenrY4E 7dT7dElOPsyv/nYZ9zv7klK2ZX/zsM+539ySlbMr/wCdhn3O/uSUrZlf/Owz7nf3JKVsyv8A52Gf c7+5JStmV/8AOwz7nf3JKVsyv/nYZ9zv7klK2ZX/AM7DPud/ckpWzK/+dhn3O/uSUrZlf/Owz7nf 3JKVsyv/AJ2Gfc7+5JStmV/87DPud/ckpWzK/wDnYZ9zv7klK2ZX/wA7DPud/ckpu9GbeOp0F/QW 4QkzkAOlntd4/ckp61JSklNP/vX/APQb/v6Sk2H/AESj/i2f9SElJklKSUpJTk9Y6Jf1S5ltWfdh hjdpZUSAdZkw5qSmh/zRzP8Ay5y/vd/6USUr/mjmf+XOX97v/SiSlf8ANHM/8ucv73f+lElK/wCa OZ/5c5f3u/8ASiSlf80cz/y5y/vd/wClElK/5o5n/lzl/e7/ANKJKV/zRzP/AC5y/vd/6USUr/mj mf8Alzl/e7/0okpX/NHM/wDLnL+93/pRJSv+aOZ/5c5f3u/9KJKV/wA0cz/y5y/vd/6USUr/AJo5 n/lzl/e7/wBKJKV/zRzP/LnL+93/AKUSUr/mjmf+XOX97v8A0okp1Oj9Ku6Wy1tuXbmeoQQbSSWx PEud4pKdFJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/0Sj/AItn/UhJSZJSklKSUpJTlda6OzqjqnOzLcT0g4RU 7bu3Rz8ISU5v/NGr/wAtsn/PH96Slf8ANGr/AMtsn/PH96Slf80av/LbJ/zx/ekpX/NGr/y2yf8A PH96Slf80av/AC2yf88f3pKejbZU1obvaYETISUv6tX77fvCSlerV++37wkpXq1fvt+8JKV6tX77 fvCSlerV++37wkpXq1fvt+8JKV6tX77fvCSlxZWTAcCfAEJKZJKUkpp/96//AKDf9/SUmw/6JR/x bP8AqQkpMkpSSlJKcvqvWn9MuZU3CyMve3duobuA1iCkpweq9QxOsurdndGz3GkEM2tLfpRPA8kl NH7L0b/yk6j/ANL+5JSvsvRv/KTqP/S/uSUr7L0b/wApOo/9L+5JSvsvRv8Ayk6j/wBL+5JSvsvR v/KTqP8A0v7klK+y9G/8pOo/9L+5JSvsvRv/ACk6j/0v7klK+y9G/wDKTqP/AEv7klK+y9G/8pOo /wDS/uSUr7L0b/yk6j/0v7klK+y9G/8AKTqP/S/uSUr7L0b/AMpOo/8AS/uSUr7L0b/yk6j/ANL+ 5JTe6Hj9LZ1XHdR0rNx7AXbbbt2xvtd9KQkp7JJSklNP/vX/APQb/v6Sk2H/AESj/i2f9SElJklK SUpJTzh2rtqry6RZ1e/ppNf83Syxwd7j7j6b2pKcP7Tj/wDzz5f/AG1f/wClUlK+04//AM8+X/21 f/6VSUr7Tj//ADz5f/bV/wD6VSUr7Tj/APzz5f8A21f/AOlUlK+04/8A88+X/wBtX/8ApVJSvtOP /wDPPl/9tX/+lUlK+04//wA8+X/21f8A+lUlK+04/wD88+X/ANtX/wDpVJSvtOP/APPPl/8AbV// AKVSUr7Tj/8Azz5f/bV//pVJSvtOP/8APPl/9tX/APpVJSvtOP8A/PPl/wDbV/8A6VSUr7Tj/wDz z5f/AG1f/wClUlK+04//AM8+X/21f/6VSU3+hX0v6tjtb17JzCS6Meyu1rX+13JfY4eaSntElKSU 0/8AvX/9Bv8Av6Sk2H/RKP8Ai2f9SElJklKSUpJTg/WG/MqyahjX9PpaWSRmuaHEyfo7uySnJ+2d V/7m9E/z2f3JKV9s6r/3N6J/ns/uSUr7Z1X/ALm9E/z2f3JKV9s6r/3N6J/ns/uSUr7Z1X/ub0T/ AD2f3JKV9s6r/wBzeif57P7klK+2dV/7m9E/z2f3JKV9s6r/ANzeif57P7klK+2dV/7m9E/z2f3J KV9s6r/3N6J/ns/uSUr7Z1X/ALm9E/z2f3JKV9s6r/3N6J/ns/uSUr7Z1X/ub0T/AD2f3JKV9s6r /wBzeif57P7klNzpOT1CzqNLLsrpVjCTuZjOabT7T9CElPUJKUkpp/8Aev8A+g3/AH9JSbD/AKJR /wAWz/qQkpMkpSSlJKef+seO67JqLekDqcVx6hsLNup9uiSnI+xWf/OuP+3ikpX2Kz/51x/28UlK +xWf/OuP+3ikpX2Kz/51x/28UlK+xWf/ADrj/t4pKV9is/8AnXH/AG8UlK+xWf8Azrj/ALeKSlfY rP8A51x/28UlK+xWf/OuP+3ikpX2Kz/51x/28UlK+xWf/OuP+3ikpX2Kz/51x/28UlK+xWf/ADrj /t4pKV9is/8AnXH/AG8UlNzo+K+vqVDz0AYQBP6x6pds9p7fgkp6tJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/ 0Sj/AItn/UhJSZJSklKSU5fVehM6rcy52VkY+xu3bQ7aDrMnQpKef6v0rB6M6pt+X1S31g4j0XNd G2OZ2+KSnP8AW6T/AKbrX/Q/8mkpXrdJ/wBN1r/of+TSU6XSfrB0zpLLGNZ1PI9UgzexjiInj9IP FJTof89+nf8AcTN/7bb/AOlElK/579O/7iZv/bbf/SiSlf8APfp3/cTN/wC22/8ApRJSv+e/Tv8A uJm/9tt/9KJKV/z36d/3Ezf+22/+lElK/wCe/Tv+4mb/ANtt/wDSiSlf89+nf9xM3/ttv/pRJSv+ e/Tv+4mb/wBtt/8ASiSlf89+nf8AcTN/7bb/AOlElK/579O/7iZv/bbf/SiSk+B9a8LqGXXh2Y2V W+0kB1jGhogF2pDz4JKdtJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/0Sj/AItn/UhJSZJSklKSU8/9Y8u/Hyam 1dVZ04GuTW+vfu1Puna5JTkftPM/+eWr/tn/ANRpKV+08z/55av+2f8A1GkpX7TzP/nlq/7Z/wDU aSlftPM/+eWr/tn/ANRpKV+08z/55av+2f8A1GkpX7TzP/nlq/7Z/wDUaSlftPM/+eWr/tn/ANRp KV+08z/55av+2f8A1GkpX7TzP/nlq/7Z/wDUaSlftPM/+eWr/tn/ANRpKV+08z/55av+2f8A1Gkp X7TzP/nlq/7Z/wDUaSlftPM/+eWr/tn/ANRpKV+08z/55av+2f8A1GkpudHz8m7qVFb+uV5jXEzQ 2raX+099g+KSnq0lKSU0/wDvX/8AQb/v6Sk2H/RKP+LZ/wBSElJklKSUpJTgfWHGz78mp2Jg4WW0 MguywC4GTo2Xt0SU5X7P6z/5UdJ+4f8ApZJSv2f1n/yo6T9w/wDSySlfs/rP/lR0n7h/6WSUr9n9 Z/8AKjpP3D/0skpX7P6z/wCVHSfuH/pZJSv2f1n/AMqOk/cP/SySlfs/rP8A5UdJ+4f+lklK/Z/W f/KjpP3D/wBLJKV+z+s/+VHSfuH/AKWSUr9n9Z/8qOk/cP8A0skpX7P6z/5UdJ+4f+lklK/Z/Wf/ ACo6T9w/9LJKV+z+s/8AlR0n7h/6WSUr9n9Z/wDKjpP3D/0skpt9Iw+p1dRpff03p1FYJ3W0Aeo3 2n6P6RySnqUlKSU0/wDvX/8AQb/v6Sk2H/RKP+LZ/wBSElJklKSUpJTy/wBaz0b7XT+0sXJyH+n7 XUHQN3HQ6hJThz9VP/K7P+//AMySUqfqp/5XZ/3/APmSSlT9VP8Ayuz/AL//ADJJSp+qn/ldn/f/ AOZJKVP1U/8AK7P+/wD8ySUqfqp/5XZ/3/8AmSSlT9VP/K7P+/8A8ySU7uB9VPq7n4dWYyi6ttok Me8hwgka/ckpsf8AMjoH+js/7cKSlf8AMjoH+js/7cKSlf8AMjoH+js/7cKSlf8AMjoH+js/7cKS lf8AMjoH+js/7cKSlf8AMjoH+js/7cKSk+F9VOj9Pyq8zGY8W1ElpLyRqC3j5pKdhJSklNP/AL1/ /Qb/AL+kpNh/0Sj/AItn/UhJSZJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSxIAkmB4lJTh2av32 /eElK9Wr99v3hJSvVq/fb94SUr1av32/eElLiysmA4E+AISUySUpJTT/AO9f/wBBv+/pKTYf9Eo/ 4tn/AFISUmSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUgzcSvPxLcO4uay5pY4sgOAPhIKSnn/8A xv8Ao3+myv8AOZ/6SSUr/wAb/o3+myv85n/pJJSv/G/6N/psr/OZ/wCkklNfqh2M6D07Dtzb7cx1 dIlwY6su1IGk1jxSU0vq9/zY/bON9g+3/aJd6frel6c7XTu2a8JKe8SUpJTT/wC9f/0G/wC/pKTY f9Eo/wCLZ/1ISUmSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklNP/vX/ APQb/v6Sk2H/AESj/i2f9SElJklKSU4L/rVtcW/szPMEiRVoY+aSlv8AnZ/5q8//ALZ/2pKV/wA7 P/NXn/8AbP8AtSUr/nZ/5q8//tn/AGpKb/SurftT1f1XIxfS2/0hmzdu3fR+G3VJToJKUkpSSnM6 n1v9m3to+xZWTuYH76Gb2iS4bSZ50SU0/wDnZ/5q8/8A7Z/2pKV/zs/81ef/ANs/7UlK/wCdn/mr z/8Atn/akpX/ADs/81ef/wBs/wC1JSv+dn/mrz/+2f8AakpX/Oz/AM1ef/2z/tSUr/nZ/wCavP8A +2f9qSmxgfWH7dlsxfsGZR6k/pLq9rBALtTPkkp10lKSU0/+9f8A9Bv+/pKTYf8ARKP+LZ/1ISUm SUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklNP/vX/wDQb/v6Sk2H/RKP +LZ/1ISUmSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklNP8A71//AEG/ 7+kpNh/0Sj/i2f8AUhJSZJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSU 0/8AvX/9Bv8Av6Sn/9k=
  • uuid:9235cd8c-403d-4dee-82bf-ca7549dcf5a8xmp. did:5F475969CD05E1119CCDCE74360ADC42xmp.did:ED9CD1CC316FE61193B98FA4BD97BD76proof:pdf1
  • createdxmp.iid:5F475969CD05E1119CCDCE74360ADC422011-11-03T09:39:19+06:00Adobe InDesign 7.0
  • savedxmp.iid:62475969CD05E1119CCDCE74360ADC422011-11-03T10:48:19+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:63475969CD05E1119CCDCE74360ADC422011-11-03T10:48:19+06:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:64475969CD05E1119CCDCE74360ADC422011-11-03T10:52:37+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1F27C520DB05E1119EBBD59DB52CB1512011-11-03T12:57:50+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:96986869DD0CE1118D28FCC163DF7C162011-11-12T09:21:29+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:97986869DD0CE1118D28FCC163DF7C162011-11-12T11:14:41+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:98986869DD0CE1118D28FCC163DF7C162011-11-12T11:28:50+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:E79E1F546843E111A33CE479EB5DEC172012-01-20T19:11:56+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:05640C206051E1118934DFB2EC447D582012-02-07T13:56:10+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:53B3A72B9553E1119491F2052E8ACD3F2012-02-10T10:11:08+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4F8D52DBD556E111ABF8CDBD6852EF782012-02-14T12:33:50+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:499168C52F59E1119BAEF608750435E82012-02-17T12:22:30+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:4A9168C52F59E1119BAEF608750435E82012-02-17T12:22:30+06:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:BDFE05B14164E11195F1824EC720FD172012-03-02T14:28:30+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:BEFE05B14164E11195F1824EC720FD172012-03-02T14:33:01+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A19BF0C5A868E1118C3CEA17E74D74F72012-03-08T04:56:28+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4AD550241282E1118AAD8B97893888092012-04-09T14:22:10+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4BD550241282E1118AAD8B97893888092012-04-09T14:34:50+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F1DA8F233591E111B1AFBC8C9A1FC7C72012-04-28T19:22:01+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:CD0AE4F952A1E11196FC9E1F72E0DE852012-05-19T07:35:54+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C9E8EB3689ABE111B44BD3371475D8392012-06-01T07:45:15+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4B246F9B7BC2E11190EFC9EC2926933B2012-06-30T12:32+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:410E6D1D11C4E1119577E9930D221A732012-07-02T12:42:38+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5FCD8790C6F3E111BF61C9C244FF37CA2012-09-01T05:49:55+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:619DAB492702E21180D0EF2AE6B8830E2012-09-19T12:57:33+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:717516E5EC52E211A010AEAA62736BCF2012-12-31T07:53:38+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:7013D4A4ED52E211A010AEAA62736BCF2012-12-31T08:51:48+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:400BAD886E61E211BEE48E966830B1672013-01-18T19:07:03+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5B19D4B4AF6AE211BA87D7D4848E80242013-01-30T13:36:06+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F57743E96572E211949A8A22B2A6859A2013-02-09T09:11:17+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:44DC1E931873E21198F4D8D7CE03DA082013-02-10T06:36:47+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:45DC1E931873E21198F4D8D7CE03DA082013-02-10T06:36:49+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A460213D78A1E211819C83F934344FB82013-04-10T06:49:06+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:853231D97FC6E2119C28FA4678A7C81C2013-05-27T09:45:18+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F9A0F8E967CEE211B8C3CD38CD1C2B112013-06-06T11:14:07+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AF80423470CEE211B8C3CD38CD1C2B112013-06-06T12:15:36+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:473AA2556411E311A7D7E0B5DA66E8CC2013-08-30T17:12:14+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4E65FC8AC82CE3118CB4DBD150AEB81C2013-10-04T13:46:21+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:41C907609A3CE31186FCD6083B1450A42013-10-24T16:52:28+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1625FC98DC5CE3119B839E86A5C81F252013-12-04T18:23:54+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:3B8FBEF0BA7DE31181CE98406892B7522014-01-15T14:00:44+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2CB5298CB488E311ACCEDB0621A9E7CD2014-01-29T14:21:28+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:E8CD69F0BF88E311ACCEDB0621A9E7CD2014-01-29T14:33:31+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:23C29D54C188E311ACCEDB0621A9E7CD2014-01-29T15:07:25+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:72D0F80BAD9BE311AB23F22191CF09362014-02-22T16:40:59+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7799B895B0A2E3119318C8E8E86BE0582014-03-03T14:48:26+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A9A7ADA5BCBFE311A90BDC100F13C8FF2014-04-09T13:57:50+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:EBBE13F7A6CEE31188919E90DF36406D2014-04-28T13:30:25+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:95ECC83AC5FCE311A185F148A37059C12014-06-26T06:08:53+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:79CF1E605C3DE41191ACEA91EDB07A0E2014-09-16T10:46:08+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F728B16C174DE411AC1FC39330EEA1D12014-10-06T11:12:53+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:200533BE3D57E411B3869FFA3EBB9F832014-10-19T16:40:41+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AB2FE97C785BE411803CB1B3C30408D52014-10-24T18:44:16+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:356E820ACE8FE4118EFACBD77721476A2014-12-30T08:46:23+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:87C6EB85CF8FE4118EFACBD77721476A2014-12-30T09:13:19+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3a87146f-a015-7541-a6b7-3c8605615ff22015-04-29T17:30:36+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/
  • savedxmp.iid:64949e9b-c51f-6045-9064-5bf809b48d4b2015-04-29T17:30:36+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/metadata
  • savedxmp.iid:da652925-cd7c-354e-ae1f-43a5e9374e332015-06-16T09:23:22+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/
  • savedxmp.iid:c2126c08-42f4-6e4b-bd58-0c58d0d4c1992015-06-16T09:23:22+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/metadata
  • savedxmp.iid:165140f9-9904-d64a-8df5-6c44ad210c902015-06-16T14:38:57+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/
  • savedxmp.iid:918c073b-1e36-924e-b6cc-75a376a3a86c2015-08-05T18:19:10+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/
  • savedxmp. iid:EE2372AEAF3CE5118224CDACB06B8F992015-08-07T08:54:54+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EF2372AEAF3CE5118224CDACB06B8F992015-08-07T08:54:54+06:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:6A29415EB23CE5118224CDACB06B8F992015-08-07T09:14:08+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6D1320CA9C40E511878FDE5106BF2B6A2015-08-12T08:49:45+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:BE3155879D40E511878FDE5106BF2B6A2015-08-12T08:55:02+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:57AB440D9F40E511878FDE5106BF2B6A2015-08-12T09:05:57+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EC229CF19F40E511878FDE5106BF2B6A2015-08-12T09:12:20+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:FA01570D3951E51187D4F0982ED227552015-09-02T12:08:38+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:FC6624053C51E51187D4F0982ED227552015-09-02T12:29:53+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:73EC760EA952E5119210BB7663616D482015-09-04T08:02:55+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:74EC760EA952E5119210BB7663616D482015-09-04T08:03:30+06:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:D017F023A952E5119210BB7663616D482015-09-04T08:03:31+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4CF9B5BE9B6DE511AF649D2DCF6B0C032015-10-08T14:05:39+05:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:20E5C1BE9B6DE511AF649D2DCF6B0C032015-10-08T14:05:39+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:EE61BB439C6DE511AF649D2DCF6B0C032015-10-08T14:09:22+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6440DC41C473E511B024A5FBC7E3AA4C2015-10-16T13:48:12+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4BC36AF97678E511B692F9277A2AA4E32015-10-22T09:47+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:E20D11C69095E511A887F02E55E809912015-11-28T17:05:29+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:613AC2B24EA1E5118E7CE5A58F2A52A22015-12-13T09:12:32+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D1A58C0375A5E51193E681D034E838472015-12-18T15:49:29+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5CF491164137E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T04:45:37+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:5DF491164137E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T04:45:37+05:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:61F491164137E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T04:49:48+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A7CC13034537E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T05:18:48+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A9CC13034537E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T05:51:26+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:ABCC13034537E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T06:14:31+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:ADCC13034537E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T06:22:53+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5FC46C375037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T06:33:54+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:61C46C375037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T06:57:24+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:63C46C375037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T07:19:13+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:65C46C375037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T07:36:12+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:67C46C375037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T07:42:36+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:03CCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T08:31:43+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:05CCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T08:39:58+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:07CCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T08:51:17+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:09CCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T08:56:24+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:0BCCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T08:59:12+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:0DCCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T09:03:50+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CB7EF1706B37E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T09:48:47+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:64EC05CA9037E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T14:16:08+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:66EC05CA9037E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T14:24:55+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:68EC05CA9037E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T14:32:33+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:6AEC05CA9037E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T15:14:39+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6CEC05CA9037E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T15:29:18+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9FDECEB29B37E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T15:34:14+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A1DECEB29B37E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T15:55:40+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A3DECEB29B37E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T16:02:53+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A7DECEB29B37E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T16:48:13+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:8D64D8C63338E611ACDABB96E554EC822016-06-22T09:42:51+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:9064D8C63338E611ACDABB96E554EC822016-06-22T10:09:13+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9464D8C63338E611ACDABB96E554EC822016-06-22T14:09:50+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3C4CCB925938E611ACDABB96E554EC822016-06-22T14:13:24+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:424CCB925938E611ACDABB96E554EC822016-06-22T14:32:23+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A820BEFE5C38E611ACDABB96E554EC822016-06-22T14:37:54+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AE20BEFE5C38E611ACDABB96E554EC822016-06-22T14:41:20+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EA1FE8486438E611ACDABB96E554EC822016-06-22T15:30:05+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:49D2DC1C6D38E611ACDABB96E554EC822016-06-22T16:33:16+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:50D2DC1C6D38E611ACDABB96E554EC822016-06-22T16:37:08+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:72E5981A253AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T21:02:51+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7CE5981A253AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T21:13:30+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A08979A9263AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T21:14+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:769440CB283AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T21:29:16+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6A2A85DA2C3AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T21:58:20+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:6F48D99D303AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T22:25:16+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6C0D48B18E3AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T09:38:41+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:212C6BE88E3AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T09:40:14+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:E3771AB4913AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T10:00:14+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3F7277DEB63AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T14:26:17+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:52A10EC2B83AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T14:39:48+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7EB12A7EC13AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T15:42:20+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:D4C7D3DEC43AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T16:06:30+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1E9F2F5AC93AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T16:38:35+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:65F199744A3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T08:02:45+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:335BA19C513BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T08:53:58+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7262F5A4533BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:08:31+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:663A6AD5543BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:17:02+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9433869B553BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:22:34+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:CFC7428A563BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:29:15+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F2FDBC4E583BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:41:54+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C1730357593BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:49:17+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AEC0B2755B3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T10:04:28+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:67581833793BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T13:37:21+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:8862998C7F3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T14:22:48+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9262998C7F3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T16:07:17+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:2DBCDB848E3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T16:09:58+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AE41390F903BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T16:20:59+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:34AF511F913BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T16:28:36+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:25F81140923BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T16:36:40+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:05A87B3DBB3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T21:30:05+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4C0A44B1BB3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T21:33:20+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9EC59624BC3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T21:36:33+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:5A4AFD70C03BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T22:07:19+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:046C2699203CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T09:35:38+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CD7976ED213CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T09:45:09+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:88F8550E513CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T15:22:31+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AEFD7881513CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T15:25:44+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:8FEAA92C533CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T15:37:41+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2826B812543CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T15:44:07+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:3B071049583CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T16:14:16+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:DFA2EDCEF53CE611BB608567928011D02016-06-28T11:01:51+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2A7AF5AF133DE611BB608567928011D02016-06-28T14:35:44+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:786C26F8193DE611BB608567928011D02016-06-28T15:20:42+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:30B480201A3DE611BB608567928011D02016-06-28T15:21:50+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:DA0571A01B3DE611BB608567928011D02016-06-28T15:32:34+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:8E4CFBE81B3DE611BB608567928011D02016-06-28T15:34:36+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:3AB222F41B3DE611BB608567928011D02016-06-28T15:34:55+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7F97FF9B263DE611BB608567928011D02016-06-28T16:51:11+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:38B702972A3DE611BB608567928011D02016-06-28T17:19:41+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:33A483E52F3DE611BB608567928011D02016-06-28T17:57:40+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5C735B458E3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T05:13:13+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D00ADC96903DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T05:29:49+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:0848FD35933DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T05:48:35+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:EE2673F7933DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T05:54+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D091DCF1943DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T06:01+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CABFCE57973DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T06:18:10+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:168408FAA13DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T07:34:17+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6406C0F6A23DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T07:41:21+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:41CC68A3A93DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T08:29:08+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CA7533D4AA3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T08:37:39+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:87A6EFE2AA3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T08:38:04+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7E1636BCAD3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T08:58:27+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C16A01DEAE3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T09:06:33+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6DEA4DB4AF3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T09:12:33+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C7CB364C1768E61190F2F5A485EA46652016-08-22T08:19:55+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A15D0C131E68E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:08:25+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:FE7126AD2168E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:34:12+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:4112F2032268E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:36:38+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2E1761E52268E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:42:56+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:84EC5C8D2368E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:47:38+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1E967B222568E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:58:58+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6004D42C2668E61190F2F5A485EA46652016-08-22T10:06:25+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:DE331B0D4768E61190F2F5A485EA46652016-08-22T14:01:45+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7FD7D2344D68E61190F2F5A485EA46652016-08-22T14:45:48+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:2796EEF04D68E61190F2F5A485EA46652016-08-22T14:51:04+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CA502D6D5568E61190F2F5A485EA46652016-08-22T15:44:39+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7B64F7275768E61190F2F5A485EA46652016-08-22T15:57:02+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:FE16EECC2D6CE6119D4CC0508E73D3322016-08-27T13:11:04+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1553F82B2E6CE6119D4CC0508E73D3322016-08-27T13:13:44+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3791EA3D306CE6119D4CC0508E73D3322016-08-27T13:28:33+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:62760C24946DE61197FBAE73B1C0E7A42016-08-29T08:56:10+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp. iid:D3B835362F6FE61193B98FA4BD97BD762016-08-31T09:58:44+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2224CE90316FE61193B98FA4BD97BD762016-08-31T10:15:35+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2324CE90316FE61193B98FA4BD97BD762016-08-31T10:16:57+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A9FFB4CC316FE61193B98FA4BD97BD762016-08-31T10:17:15+06:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:ED9CD1CC316FE61193B98FA4BD97BD762016-08-31T10:17:16+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:45BF268EB870E6119F9AFE9A089475912016-09-02T08:54:24+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • xmp.iid:A9FFB4CC316FE61193B98FA4BD97BD76xmp.did:20E5C1BE9B6DE511AF649D2DCF6B0C03xmp.did:5F475969CD05E1119CCDCE74360ADC42default14482AAAAAA==application/pdf
  • Шкурко-Бизнес-планирование. indd
  • Adobe PDF Library 9.9FalsePDF/X-1:2001PDF/X-1:2001PDF/X-1a:2001 endstream endobj 3 0 obj > endobj 6 0 obj > endobj 7 0 obj > endobj 8 0 obj > endobj 9 0 obj > endobj 10 0 obj > endobj 11 0 obj > endobj 37 0 obj > endobj 38 0 obj > endobj 39 0 obj > endobj 40 0 obj > endobj 41 0 obj > endobj 42 0 obj > endobj 43 0 obj > endobj 44 0 obj > endobj 45 0 obj > endobj 86 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 87 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 88 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 89 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0. 0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 90 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 91 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 92 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 104 0 obj >stream H$ 0Fy5iA)l;C!!t0lLoE`r!ɳ1b梪q6(d]rSy*ɮ»rl*+eVԺ>dI’

    Главные цели разработки бизнес-плана

    Любое действие выполняется для достижения определённых целей. Не исключение и бизнес-план. Кстати, а вы знаете, почему опытные маркетологи тратят время на сбор информации о состоянии рынка? Для чего тщательно рассчитывают расходы и прогнозируют доходы, а также анализируют возможные риски? С какой целью постоянно вносят корректировки в бизнес-план? У них что, много свободного времени?

    На самом деле, бизнес-план преследует определённые цели. Давайте их детально рассмотрим.

    Три главные цели бизнес-плана

    Знаете, почему некоторые начинающие предприниматели даже не знают, что такое бизнес-план и зачем он нужен? Всё очень просто – они не верят, что этот документ реально способен помочь им достичь поставленных целей.

    Именно поэтому многие представители малого бизнеса достаточно скептически относятся к эффективности бизнес-планов. Я не исключаю, что такой скептицизм является одной из причин огромного количества обанкротившихся и закрывшихся компаний, созданных новичками.

    Опытные же предприниматели заказывают составление бизнес-планов лучшим маркетологам и экономистам. Они не просто верят, они абсолютно уверены в том, что бизнес-план поможет им достичь поставленных целей. О каких же целях идёт речь?

    Существует три основные цели, в достижении которых способен помочь бизнес-план:

    1. 1. Обеспечить успешный старт нового бизнес-проекта. Одно дело навскидку оценить прибыльность и успешность своей бизнес идеи, а совсем другое – провести детальный анализ рынка и составить пошаговый бизнес-план.

      Часто бывает, что на первый взгляд прибыльная бизнес-идея, после тщательного анализа оказывается бестолковой пустышкой. Вот и скажите мне теперь, что бизнес-план не нужен. Нет, друзья мои, в этом деле без детальных расчётов никуда. Иначе, есть высокий риск ввязаться в убыточную авантюру и в кратчайшие сроки обанкротиться. Вам это надо? Наверняка, нет. А потому:

      Именно бизнес-план способен привести предпринимателя к его заветной цели – созданию успешного и процветающего бизнеса.
      Составляя бизнес-план, маркетологи и экономисты анализируют рынок, рассчитывают расходы, ожидаемую прибыль и сроки окупаемости бизнеса. Конечно же, все расчёты и прогнозы должны быть основаны на достоверных данных. Ведь от этого зависит успех бизнеса.

      Также в структуру бизнес-плана входит и разработка пошаговой стратегии развития компании. По сути, бизнес-план является путеводителем для предпринимателя – той самой путеводной звездой, которая приведёт его к успеху.

    2. 2. Привлечь инвестиции. Без бизнес-плана ни один серьёзный инвестор не станет рассматривать возможность вложения денег в вашу компанию. А иначе и быть не может!

      Вы сами поставьте себя на место инвестора. Вот прихожу я к вам и говорю: «Короче, вчера у меня в голове созрела интересная тема. Я даже всю ночь не спал – боялся, что во сне проболтаюсь, и жена её сольёт конкурентам. Смотри, покупаем по 50 копеек жвачки в ларьке, который возле моего дома и затем оптом сдаём на рынке по 3 рубля. В общем, не будем терять время – давай 1000$»

      Вы мне дадите деньги? Я бы лично не дал – как-то всё сомнительно выглядит. Где гарантии, что на рынке жвачки заберут оптом по 3 рубля? Также, нет уверенности, что закупив товара на 1000$, мы сможем сдать сразу весь объём. Запомните:

      Инвестор рискует своими деньгами, но он не авантюрист, а потому без бизнес-плана вы не сможете привлечь его внимание.
      Сделайте детальные расчёты, подтвердите реальными цифрами перспективность и прибыльность бизнеса, составляйте бизнес-план и ознакомьте с ним своих потенциальных инвесторов. Вы не поверите, но этот способ привлечения капитала отлично работает.

    3. 3. Получить кредит. Конечно же, никто вам не даст кредит, если вы не предоставите документальное подтверждение того, что эти деньги будут вложены в перспективный проект.

      Понятно, что банки кредитуют предпринимателей под залог их активов, но это не меняет сути:

      Решение по кредитованию бизнеса принимается по результатам оценки предлагаемого залога, а также на основании комплексного анализа бизнес-плана.
      Практика показывает, что толково составленный бизнес-план играет существенную роль в принятии банками окончательного решения по кредитованию бизнес-проекта.

    Итак, о целях я вам рассказал. Можно было бы на этом завершить статью, но тогда вы не узнаете о главном условии, которое необходимо выполнить для эффективного достижения этих целей. Хотите, чтобы я продолжил? Слушаюсь и повинуюсь.

    Основное условие для достижения целей бизнес-плана

    Дело в том, что бизнес-план – это аналитический проект. В нём есть не только фактические цифры, такие как разовые и регулярные расходы, цены конкурентов, рентабельность. В бизнес-плане ещё содержатся и прогнозируемые показатели: ожидаемая прибыль, сроки окупаемости проекта, перспективы роста рынка.

    Не надо забывать, что бизнес – это деятельность, связанная с определёнными рисками. В «жизни» компании могут произойти форс-мажорные ситуации, например, решил предприниматель заняться грузоперевозками. Купил автомобиль в кредит, получил свой первый заказ, загрузил машину товаром и отправился к месту назначения. Пока всё идёт по плану. Но, вдруг, по пути водитель попадает в ДТП. В результате, товар не доезжает до конечного пункта, а автомобиль отправляется на СТО. Вот вам и форс-мажор. А ведь эта ситуация не прописана в бизнес-плане.

    Или, например, открывается бизнес, а через месяц бац и наступает финансовый кризис. Ситуация на рынке в корне меняется. По старому бизнес-плану уже нельзя работать – надо новый составлять.

    В общем, чтобы достичь поставленных целей, необходимо выполнить следующее условие:

    Своевременно вносить необходимые корректировки в бизнес-план.

    По сути, бизнес-план – это рабочий документ. Он постоянно должен быть у вас на столе, ведь по нему вы строите свой бизнес. А если в жизни вашего предприятия происходят какие-то изменения, или что-то идёт не по плану, то первое, что вы должны сделать – это переработать свой бизнес-план с учётом новых обстоятельств.

    Что же, с целями разобрались. Кстати, друзья, а вы знаете, какие задачи выполняет бизнес-план для достижения этих целей? Давайте в следующей публикации мы и рассмотрим задачи бизнес-плана.

    Боб Адамс

    Боб Адамс — основатель BusinessTown. Он имеет степень магистра делового администрирования в Гарварде и является весьма успешным серийным предпринимателем. Миссия Боба — помочь начинающим предпринимателям начать, вести и развивать свой собственный бизнес.

    Боб Адамс знает, что нужно для успеха в бизнесе. Боб руководил не только множеством предприятий, но и предприятиями разных типов и размеров. Он руководил онлайн-бизнесом и офлайновым бизнесом, продуктовым бизнесом и бизнесом в сфере услуг.Он руководил такими небольшими предприятиями, как частичная занятость с одним человеком, в то время как другие предприятия он превратил в многомиллионные предприятия, обслуживающие глобальные рынки.

    На сегодняшний день самым большим успехом Боба стала Adams Media Corporation, книжное издательство, которое он запустил в своей подвальной квартире с единственной книгой всего за 1500 долларов. В конце концов он превратил компанию в одного из крупнейших независимых книжных издательств в США, выпуская около 200 наименований в год, прежде чем продать ее F&W Publications за 40 миллионов долларов.

    Но это еще не все! Деловые предприятия Боба Адамса включали в себя: агентство по трудоустройству, веб-сайт со списком вакансий, группу журналов, брокерские услуги по подержанным лодкам, бизнес по строительству лодок, бизнес по покраске домов, карты улиц, туристические карты, компанию по разработке программного обеспечения, мультимедийную компанию, телекомпания, рекламная газета, газета по трудоустройству, телефонные справочники, ярмарка вакансий и прокат велосипедов.

    Большинство предприятий Боба он начал с менее чем 2000 долларов и обычно в тех областях, в которых у него не было предыдущего опыта.

    Адамс также работал в инвестиционном комитете Watermill Group, частной инвестиционной компании.

    Адамс является активным участником ряда коммерческих организаций, в том числе Организации молодых президентов и Ассоциации Гарвардской школы бизнеса Бостона. Он также принимал активное участие в Сети обучения предпринимательству (NFTE).

    Помимо степени магистра делового администрирования Гарвардской школы бизнеса, Адамс имеет степень бакалавра истории и политологии Карлтон-колледжа и выпускник Академии Филлипса в Эксетере.

    Хобби Боба — модель железной дороги в масштабе 1900 года, которая окружает его гостиную. Боб также увлекается парусным спортом и построил несколько лодок, в том числе катамаран.

    Боб Адамс часто фигурировал в средствах массовой информации как эксперт по малому бизнесу, в том числе в телевизионных шоу, таких как NBC’s Today, The 700 Club и Oprah! Его сегмент Streetwise Business Tips появился в First Business, ранее национальной программе деловых новостей, выпускаемой Торговой палатой США.

    Боб Адамс является автором следующих книг:

    Книга о собеседовании Everything
    Книга о лидерстве
    Книга об управлении временем
    Официальные правила тенниса для хакеров
    Формы Streetwise Business
    Ошибки Streetwise
    Советы Streetwise
    Полный бизнес-план Streetwise
    Запуск малого бизнеса Streetwise
    Десять вторых бизнес-форм

    Адамс является соавтором следующих книг:

    Полное резюме и книга поиска работы для студентов
    Быстро читаемое управление временем
    Уличная торговля, ориентированная на клиента
    Уличный найм лучших специалистов
    Уличный независимый консалтинг
    Уличное управление людьми

    Адамс был старшим редактором следующих книг:

    Альманах сопроводительного письма Адамса
    Альманах собеседования Адамса
    Альманах вакансий Адамса
    Альманах резюме Адамса
    Справочник дневного ухода в Бостоне
    Карьерный путь
    Банк вакансий Серия (карьерные справочники по многим регионам США)
    Национальный банк вакансий

    Шесть этапов развития бизнес-идей | Малый бизнес

    Дэвид Видмарк Обновлено 4 декабря 2020 г.

    Прежде чем вы сможете начать бизнес, вам сначала понадобится идея.Чем лучше ваша идея, тем более успешным может быть ваш бизнес, но одной хорошей идеи недостаточно. Даже самые лучшие идеи нуждаются в доработке, прежде чем они будут готовы занять центральное место. Простой шестиэтапный процесс может помочь вам воплотить необработанную идею в успех.

    Процесс разработки бизнес-идеи

    Разработка хорошей бизнес-идеи начинается с ее поиска. После этого вам нужно засучить рукава и приступить к работе над ее доработкой, чтобы превратить эту первоначальную сырую идею в нечто рыночное.

    1. Сгенерируйте несколько идей: запишите все идеи, которые приходят вам в голову. Думайте масштабно и не сдерживайтесь. Сядьте на час и заполните страницу идеями или выделите неделю, чтобы записать каждую идею, которая приходит вам в голову.

    2. Выберите лучшую идею: просмотрите свой список и выберите лучшую. Однако не удаляйте свой список. Возможно, вы захотите вернуться к нему, если ваш первый выбор не удастся.

    3. Изучите свою идею: узнайте все, что вы можете о своей идее: что в настоящее время используется на рынке, кто главные конкуренты и что вам нужно сделать, чтобы воплотить вашу идею в жизнь.

    4. Уточните свою идею: на основе вашего исследования измените вашу концепцию по мере необходимости. Если идея не сработает или если последние два шага не удаются, выберите другой и попробуйте, попробуйте, попробуйте еще раз.

    5. Проверьте свою идею: проведите предварительное исследование рынка, чтобы увидеть, есть ли потребность или интерес к вашей идее, и выявить потенциальных конкурентов. Начните разработку прототипа, если ваша идея — физический продукт.

    6. Определите свой рынок: если ваша идея жизнеспособна, пора определить, будут ли люди за нее платить — и сколько они могут заплатить.Это требует глубокого исследования рынка, чтобы определить, кто серьезно заинтересован.

    Создание бизнес-идей

    Когда вы составляете мозговой штурм по списку идей, не беспокойтесь, если идея покажется глупой или если вы думаете, что она, возможно, уже реализована. Довольно часто лучшие идеи возникают из того, что не работает.

    Джон Шеперд-Бэррон буквально был в ванной, когда у него случился момент эврики. Когда CNBC описывает эту историю, он думал о том, как трудно получить наличные, когда они ему нужны, и придумал торговый автомат, который вместо плиток шоколада давал бы вам наличные.Результатом стал первый банкомат.

    Если вы застряли в поисках идей, проведите небольшое исследование рынков или отраслей, которые вас интересуют или в которых у вас есть некоторый опыт. Сфера деятельности для предпринимателей может варьироваться от программного обеспечения и приложений до ландшафтного дизайна и металлообработки.

    Ключевые концепции выбора бизнес-идеи

    Когда вы составили список, начните с идей в вашей области знаний и интересов. Опытный механик, скорее всего, добьется большего успеха, открывая гараж, чем цветочный магазин, — если только он не любит цветочные композиции. Не волнуйтесь, если идея не покажется оригинальной. Важнее, чтобы ваша идея приносила доход.

    После того, как вы выбрали идею, самым важным делом станет исследование. Как отмечает Предприниматель, исследование рынка является ключом к определению, будет ли идея работать или нет. Продолжайте делать заметки, чтобы как можно скорее узнать, следует ли вам изменить свою идею или выбрать другую.

    Вот почему исследование рынка состоит из двух этапов, а не только одного. Ваше первоначальное исследование, которое может быть связано только с людьми из отрасли, поможет вам определить, нужна ли ваша идея; определение вашего рынка точно скажет вам, кем будут ваши клиенты.После того, как вы выбрали и уточнили свою концепцию, вы готовы перейти к следующему этапу создания бизнес-предприятия: написанию бизнес-плана.

    прибыльных бизнес-идей 2021-2022 (30 идей + бизнес-план)

    Предыдущие годы могли быть непродуктивными, но 2021 год может быть лучше благодаря прибыльным бизнес-идеям. Или вы тот человек, который неуверен в своей карьере, тогда это для вас.

    Может быть, вы только что закончили школу или недавно пришли в бизнес и пытаетесь понять, как зарабатывать деньги с помощью прибыльных бизнес-идей.

    Это руководства, которые помогут вам найти средства в 2021 году. Прибыльные бизнес-идеи:

    Прибыльные бизнес-идеи 2021 г.

    В эпоху Интернета вы можете многому научиться в своем доме, сидя на диване с едой и водой. рядом с тобой. Существуют курсы YouTube, но, прежде всего, вы можете решить изучить их, встретившись с кем-то, кто является экспертом в своем деле. Это один из немногих видов бизнеса, для которого магазин не нужен. Вы остаетесь в своем доме, стабильно заключаете контракты.

    Вы открываете небольшую компанию, где на вас работает строитель. В бизнес-плане такого рода не обязательно быть конструктором. Все, что вам нужно, это создать компанию, где вам понадобится от двух до трех конструкторов. Вам также необходимо знать людей, заключать контракты и нанимать строителей для работы. Здесь вы называете выстрелы.

    Как указано во втором бизнес-плане, вы также можете начать этот бизнес. Или если вы любите ремонтировать автомобили и сами открываете свой бизнес.Но во втором бизнес-сценарии все, что вам нужно, — это иметь капитал, позволяющий арендовать мастерскую, где вы нанимаете механиков для выполнения работы.

    Швейное дело — одно из лучших в мире, потому что вам не нужны кредиты, чтобы реализовать свои планы и воплотить их в жизнь. Ваш клиент платит вам заранее, пока вы получаете материал, шьете одежду и получаете прибыль. Есть несколько способов начать с любого доступного вам капитала. Получите этот бизнес-план Fashion , чтобы начать работу.

    Подробнее: Бизнес-идеи для женщин для начала

    В эпоху ухода за кожей люди хотят, чтобы их кожа оставалась безупречной. Для начала вы можете потратить огромные деньги, пытаясь изучить его, но через некоторое время это окупится, потому что у вас никогда не закончатся прибыльные бизнес-идеи. А если вы, в свою очередь, произведете идеальный уход за кожей, ваш клиент продолжит возвращаться. Уход за кожей — дело тонкое, и, если вашим клиентам нравятся ваши продукты, покровительство остается.

    Узнайте о компаниях, которые сразу же зарабатывают деньги.

    Все хотят есть и при этом любят свежие продукты. Вы можете получить плодородную землю для посадки помидоров, овощей и многих других сельскохозяйственных продуктов. Они могут служить как для пропитания, так и для коммерческих целей. В Нигерии вам нужно выяснить, какой вид продукции пользуется спросом, искать покровительственные сорта, и идеи никогда не закончатся.

    Мы живем в эпоху заботы о себе, когда люди хотят оставаться в форме для своих собственных целей, а также для поверхностных стандартов красоты в социальных сетях.Тренажерный зал — хорошая прибыльная бизнес-идея, но для этого вам понадобится огромный капитал для создания бизнеса, и государственные займы могут пригодиться.

    Письмо — один из важнейших навыков для любого бизнеса, и во многих случаях он приносит людям капитал разными способами. Во-первых, найдите для себя нишу, которой вы хотите заниматься, имейте свои письменные принадлежности, будьте готовы всегда учиться и исследовать.

    Одна из прибыльных бизнес-идей — это мобильные телефоны и аксессуары к ним.Что касается аксессуаров для телефона, людям всегда нужны наушники, зарядное устройство, чехол для телефона и защита экрана.

    Вы можете сотрудничать с Tecno, продавая их мобильные телефоны, без необходимости их предварительной покупки. Но что касается аксессуаров для телефонов, вы можете начать свой бизнес всего с 100 000 найр и иметь в своих магазинах различные аксессуары.

    Забавно, как для этого не нужно много капиталов. В любом случае, вы можете сотрудничать с кем-то, особенно с пожилой женщиной, которая производит их в небольшом количестве, и они помогают вам в производстве многих из них, но вы также можете делать их сами.

    Эти продукты пользуются большим спросом, и это то, что большинство людей покупают в пробках, когда голодны.

    Подробнее: Загрузите более 500 бизнес-планов для любого бизнеса

    У вас есть холодильник, но вы в основном используете его для хранения продуктов? Вы можете использовать его, и он приносит вам деньги. Оберните воду в нейлоновые чулки, дайте им замерзнуть и перепродайте их людям, чтобы они использовали их в качестве глазури для своих напитков. В некоторых африканских странах электричество — роскошь, и в некоторых случаях большинство людей, продающих мелкие товары, не могут себе этого позволить.Если вы находитесь в таких местах, это может сработать для вас.

    В Нигерии есть компании, специализирующиеся на производстве жидкого мыла, такого как Mama Fresh и т. Д., Они довольно дорогие, и в наши дни они уходят с рынка, потому что люди всегда нуждаются в дешевом и доступном жидком мыле. Не раздражает кожу, как моющее средство.

    Этому можно научиться с небольшим количеством денег, пока вы воспроизводите их, чтобы удовлетворить свой рыночный спрос. Вы можете разливать их в разные бутылки и продавать по цене от N100 или N50, дешевле, чем производимые компанией.

    Если вы успешно прошли по жизням вопреки всему, есть много людей, которым нужен совет о том, как ориентироваться в своей собственной жизни. Ваша помощь в коучинге может пригодиться.

    Вы можете создать собственную компанию-фрилансер. Вы можете быть писателем, фотографом, дизайнером веб-сайтов и т. Д. Все они бывают разных форм. Сначала вы можете начать как единственный владелец бизнеса только с вами, но когда вы начнете получать контракты, вы можете начать с того, что нанимаете других в своей области, когда вы им платите.

    Веб-сайты, такие как Fivver, Upwork, inklancers.com и т. Д., Являются отличным местом, где можно начать извлекать огромные деньги из бизнес-идей из дома.

    Подробнее: Идеи домашнего бизнеса, чтобы заработать больше

    У вас есть отчетливый третий глаз, который может помочь в обнаружении ошибок? И вы почти совершенны в языке? Вы будете воплощать в жизнь прибыльные бизнес-идеи из редактирования и корректуры, предлагая свою помощь нуждающимся компаниям.

    Вам не потребуется много капитала, если у вас есть особые условия для начала бизнеса.Вы можете начать с бесплатной земли, принадлежащей вам, или свободной для кого-то другого. Но если у вас его нет, вы можете арендовать его и платить за аренду каждый год. Между делами вы можете добавить другие ценности, такие как продажа шаурмы, спагетти, напитков и т. Д.

    Во всем мире все готовятся к мероприятиям, и в большинстве случаев у них нет оборудования для проведения мероприятия, и никто не хочет чтобы купить что-то, что им больше не понадобится через некоторое время после его использования.

    Итак, вы можете начать бизнес по аренде навесов, стульев, кухонных принадлежностей, музыкальной шкатулки и т. Д.По мере того, как вы продолжаете расширяться, вы должны ориентироваться на свою среду и социальные сети, чтобы знать, чего хочет покупатель. Вы можете создавать страницы в социальных сетях и готовить буклеты для людей, которые не работают в социальных сетях, таким образом охватывая больше людей.

    Это один из многих онлайн-бизнесов, которые можно начать с небольшим капиталом или без него. В этом бизнесе вы помогаете компаниям или частным лицам продавать свою продукцию и зарабатывать комиссионные.

    Если у вас много подписчиков в социальных сетях, это очень поможет в маркетинге, а также для людей в вашем районе.

    Подробнее о партнерском маркетинге

    Это один из самых быстрорастущих предприятий, и если вы разбираетесь в социальных сетях, это прибыльные бизнес-идеи. У каждого есть телефон, и ему нужно эфирное время либо для звонка, либо для покупки данных. Вы можете осуществлять массовые продажи, когда вы также перепродаете их розничным продавцам или регистрируетесь в качестве авторизованных пользователей для учетной записи VTU, чтобы максимально использовать мобильные технологии в этом бизнесе.

    Голодный человек — сердитый человек. Все мы хотим есть, даже когда нет денег.Все мы любим еду. Многие люди занимаются продовольственным бизнесом, не имея фактически арендованных или принадлежащих им мест. Когда вы начинаете, вы можете рекламировать свою еду, привлекать клиентов и доставлять им товары. Это может быть вид мобильного продовольственного бизнеса, когда вы принимаете заказы и доставляете их клиентам. Стоимость доставки берет на себя ваш клиент.

    Подробнее: Загрузите более 500 бизнес-планов для любого бизнеса

    Если у вас есть навык гипнотизировать людей словами. Например, когда тебя читают и восхищаются.Вы можете помочь людям, написав их письма о стипендиях и электронные письма, а также помочь соискателям написать свое резюме стандартным для поиска работы способом. Резюме играет жизненно важную роль в поиске работы.

    Это одна из самых быстрорастущих профессий в мире. Из хобби он превратился в источник дохода для творческих людей. Если у вас это хорошо получается, продолжайте делать это и зарабатывайте деньги.

    Многие представители высшего и среднего класса, занятые работой, нуждаются в людях, которые убирали бы свои дома по своему вкусу.Все, что вам нужно, это знать своих реальных потребителей, использовать их и начать свой бизнес по уборке дома. Вы можете нанять много людей и быть самим себе начальником.

    Этот вид бизнеса требует лицензирования, чтобы вы могли пройти полную сертификацию. Так что он может вам понадобиться, прежде чем заниматься бизнесом. Но это прибыльная бизнес-идея, которую стоит использовать. Многим людям нужен кто-то, чтобы расслабиться после нескольких дней напряженной работы. Вы можете выделить свою нишу для обслуживания представителей низшего и среднего класса, если собираетесь начать свой бизнес.

    Вы хотите решить конкретную проблему, которая вам так нравится? Особенно правозащитник, поскольку вы помогаете остро нуждающимся людям. Начинать! Начинать! Помогая людям, проявляйте любовь к тому, чем вы занимаетесь.

    В чем вы преуспеваете? Несколько языков? Самый востребованный навык? Вы можете специализироваться на них, чтобы обучать людей. Это также может быть домашнее обучение учащихся начальной и средней школы или студентов университетов.

    Это может быть игровое приложение.Интересная игра или любое другое приложение. В нашу эпоху, когда маленькие дети владеют смартфонами, их довольно легко продавать.

    Подробнее о создании столь необходимого приложения

    Все хотят организовать мероприятие, но не знают, как это сделать. Организаторы мероприятий могут пригодиться. Вы помогаете людям планировать свои мероприятия и зарабатывать деньги.

    Они тесно связаны и работают рука об руку. В общем, для начала им нужны огромные капиталовложения. Мужчинам всегда нужно, где расслабиться. То же, что и женщины.В городском городе всем нужно развлекаться. Это одна из самых прибыльных бизнес-идей.

    Можно открыть булочную. Большинство пекарен зарабатывают от 15000 до 300000 долларов США в зависимости от местоположения, которое они выбирают для обслуживания, дифференциации продукции и масштаба своего бизнеса. Как бы то ни было, мы разработали бизнес-план пекарни, который поможет вам в процессе ведения бизнеса, пока вы не начнете делать свой собственный денежный мешок. Вы также можете выпекать дома и делать доставку на дом.Нажмите на бизнес-план пекарни, чтобы загрузить

    Что делает его лучшим, что можно найти в Интернете, так это то, что этот генератор создан исключительно людьми, а не набором алгоритмов или искусственным интеллектом.

    Люди собирают данные и проводят быстрые, но подробные исследования на основе предоставленной вами информации. Это просто, ответьте на набор быстрых и простых вопросов, и ваши бизнес-идеи будут отправлены вам по электронной почте менее чем за 24 часа.

    24 часа, потому что это наиболее реальный генератор идей, поскольку он учитывает ваш бюджет, предполагаемые места запуска, таланты и навыки, доступное время, которое вы можете дать бизнесу и т. Д.На основе этих данных с подробным технико-экономическим обоснованием и небольшим токеном вы получите список идей, отправленных на вашу электронную почту, со ссылками, которые предоставят вам доступ к мгновенным бизнес-планам, холсту бизнес-модели и финансовому анализу до 3 лет, чтобы начал свой бизнес. Нажмите Генератор идей доходности бизнеса , чтобы начать работу

    Вот так:

    Нравится Загрузка …

    Связанные

    Как оценить бизнес-идею

    Хорошие идеи — это большой бизнес. И как предприниматели, все мы мечтаем придумать «следующую большую вещь». Так что, если вас поразила вспышка вдохновения — поздравляю! Вы сделали первый шаг. Но, как скажет вам каждый владелец малого бизнеса, эти ранние стадии могут сделать вашу компанию лучше или сломать ее.

    Может возникнуть соблазн пропустить фазу исследования или просто погрузиться в глубокий конец своей новой идеи. Но создание бизнеса требует времени и финансовых вложений. Вот почему мы составили это руководство, чтобы помочь вам узнать, есть ли у вас жизнеспособная бизнес-идея, прежде чем вкладывать с трудом заработанные деньги.

    Есть новая бизнес-идея? Давайте начнем! Сделайте следующие шаги, чтобы оценить свою идею перед открытием бизнеса:

    1. Напишите свой бизнес-план.
    2. Оценить рыночный спрос.
    3. Изучите своих прямых и косвенных конкурентов.
    4. Познакомьтесь со своими клиентами — кто они, чего они хотят?
    5. Спросите отзыв о своей идее.

    1.

    Составьте свой бизнес-план

    Легко откладывать и откладывать начало работы над своим бизнес-планом.Но смотрите на это как на возможность привести своих уток в порядок. Запишите, в чем заключается ваша бизнес-идея. Затем добавьте разделы:

    • Клиент (ваша целевая группа, прогнозы продаж и лояльность клиентов)
    • Компания (юридическая форма, местонахождение)
    • О вас (учредители, ваша миссия, долгосрочные цели )

    Написание бизнес-плана с самого начала может сэкономить вам много душевной боли. Работа вашего бизнес-плана состоит в том, чтобы направлять вас через этот процесс, побуждая вас тщательно обдумать свою идею и оценить риски, прежде чем вкладывать все силы в новое предприятие.Есть также множество примеров бизнес-планов, которые вы можете проверить в Интернете, чтобы помочь вам начать работу.

    Посмотрите на свой бизнес-план как на возможность сесть и посмотреть на цифры. В конце концов, вы открываете бизнес, чтобы зарабатывать на жизнь. Прежде чем начать свою компанию, вам нужно решить, сколько денег вы хотите на ней заработать (это предприятие с частичной занятостью или карьера на полный рабочий день?), А затем определите, сколько бизнеса вам нужно для этого. делать, чтобы получить прибыль. Суммируются ли ваши предполагаемые затраты и прогнозируемая прибыль? Быть реалистичным!

    Все еще чувствуете, что вам нужна помощь? Воспользуйтесь этим советом эксперта Яна Эверса о том, как составить бизнес-план, который поможет вам.

    2. Оценка рыночного спроса

    Итак, вы слышали фразу «ставить телегу впереди лошади». Но применили ли вы ту же логику к своему молодому бизнесу? Если вы запустите свой продукт или услугу до тестирования рынка, вы можете быть разочарованы в будущем. Вот как именно этого избежать.

    У вас есть практическая бизнес-идея, но есть ли для нее место на рынке?

    Задайте себе три вопроса:

    1. Какую проблему мой бизнес решит для своих клиентов?
    2. Как сейчас люди решают эту проблему?
    3. Мой продукт или услуга уже существует? Если нет, чем моя компания будет отличаться или как я улучшу то, что уже доступно?

    Ваша идея может быть совершенно новой, но, скорее всего, нечто подобное уже есть. Даже самые гениальные бизнес-идеи зависят от рыночного спроса. Настоящий вопрос в том, есть ли место для еще одного? В любом случае, ваши ответы помогут вам понять, можете ли вы предложить уникальное решение существующей проблемы или сделаете это лучше, чем конкуренты.

    3. Найдите своих конкурентов

    Независимо от того, насколько хороши ваши бизнес-идеи, у вас всегда будет какая-то конкуренция. И это неплохо. Ключ к оценке бизнес-идеи — найти конкурентов, посмотреть, что они делают (или не делают), и определить, что вы можете сделать лучше.

    Изучите прямых конкурентов

    Прямые конкуренты — это другие компании, которые предлагают те же продукты или услуги, что и вы. Например, если вы откроете пиццерию, вы будете в прямой конкуренции с другими пиццериями в этом районе. Когда вы начинаете свой бизнес, а Дженни со счетом мечтает о пицце, вы будете конкурировать за ее деньги с соседними пиццериями и ресторанами, которые также подают пиццу.

    Не забывайте о косвенных конкурентах

    Косвенные конкуренты продают разные товары или услуги, которые удовлетворяют одни и те же потребности. Вы собираетесь домой после долгого рабочего дня. Вы можете не беспокоиться о готовке, но вы очень хотите маргариту с начинкой. Вы можете позвонить в любимый магазин пиццы и сделать заказ. Но, может быть, вместо этого вы решите зайти где-нибудь перекусить гамбургером с картошкой фри. Оба продукта удовлетворят ваше желание. Если вы владелец пиццерии, то закусочная — ваш косвенный конкурент.

    Может ли ваша бизнес-идея конкурировать?

    Когда вы узнаете, что есть на свете, подумайте, насколько вероятно, что клиенты выберут вашу компанию среди других вариантов.Реалистичны ли ваши планы конкурировать за одних и тех же клиентов? Будет ли у ваших клиентов причина выбрать ваш бизнес? Эта причина называется вашим «уникальным аргументом в пользу продажи» или УТП, и именно она отличает вас от конкурентов.

    Даже если в вашем районе есть сотни ресторанов быстрого питания, открытие новой пиццерии может быть жизнеспособным планом, если, например, ваше УТП будет заключаться в том, что вы единственный магазин веганской пиццы в городе.

    СОВЕТ. Поищите отзывы клиентов о ваших конкурентах в Интернете.Обратите особое внимание на тех, кто находится в 3-4 из 5-звездочного диапазона, потому что это клиенты, которым нравится продукт или услуга, но которые, вероятно, укажут конкретные области, в которых ваш конкурент не справляется. Вот где ваш бизнес приходит на помощь!

    4. Познакомьтесь со своими клиентами

    Теперь, когда вы заметили пробел на рынке для вашей новой компании, пора узнать людей, которые будут покупать у вас. Кто ваши клиенты и чего они хотят? Как вы поможете им достичь своих целей? В этом вам поможет исследование рынка.

    Прошли те времена, когда проводились поквартирные обследования. Теперь можно быстро и легко получить ответы от потенциальных клиентов в Интернете. Вы можете использовать бесплатное онлайн-программное обеспечение, такое как Typeform и Google Forms, для создания основных анкет, а затем публикации в социальных сетях. Если вы по-прежнему предпочитаете придерживаться старой школы или если ваши потенциальные клиенты не разбираются в технологиях, вы всегда можете распечатать вопросы из опроса и выйти на улицу!

    Каким бы ни был ваш вопросник, используйте его, чтобы выяснить, какие люди заинтересованы в вашем продукте, что им нужно, и насколько вероятно, что они станут платежеспособными покупателями. Обычно достаточно 8-10 вопросов, чтобы получить полезную информацию, никого не утомляя.

    • Сколько им лет?
    • Где они живут?
    • Они мужчины или женщины?
    • Какая у них работа?
    • Покупают ли они какие-либо товары или услуги, похожие на ваши? Если да, то сколько они тратят и как часто?
    • Каковы их цели?
    • Каковы их хобби?
    • Какие бренды им нравятся и почему?

    Используйте свои ответы, чтобы составить представление о ваших потенциальных клиентах.После этого вы сможете рассмотреть свою бизнес-идею с их точки зрения и решить, может ли она удовлетворить их потребности.

    Не знаете, где искать клиентов?

    Чтобы отслеживать потенциальных клиентов, нужно думать как покупатель. Попробуйте поискать группы в Facebook, в которые они могут вступить. Например, если вы хотите открыть службу выгула собак в Портленде, попробуйте поискать «Владельцы собак в Портленде» или «Портленд, дружественный к собакам», чтобы найти группы людей, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе. Если вы собираетесь начать свой бизнес, предлагая высококачественные свадебные услуги, то хорошей отправной точкой будет времяпровождение на онлайн-форумах для новобрачных или посещение свадебных ярмарок.

    СОВЕТ. Четкое представление об идеальном клиенте пригодится вам при построении своего бизнеса. Установка целей и маркетинговых персонажей поможет вам получить максимальную отдачу от любых маркетинговых расходов, потому что вы сможете ориентироваться на тех, кто с наибольшей вероятностью совершит покупку.

    5. Спросите отзыв

    Как лучше всего узнать, будет ли ваш бизнес работать? Попробуйте! Но не нужно тратить время или деньги на тестирование своей идеи.Вы можете создать бесплатный веб-сайт за считанные минуты с помощью конструктора веб-сайтов Jimdo и использовать его для демонстрации вашего продукта или услуги без дополнительных усилий. Кроме того, если ваша идея окажется победителем, вы уже получите все преимущества наличия сайт для вашего бизнеса.

    Создав веб-сайт, поделитесь им с друзьями, семьей и коллегами, чтобы мгновенно получить отзывы о своей идее. А еще лучше — поделитесь своим новым сайтом в социальных сетях и отслеживайте отклик. Это может быть первым шагом в создании стратегии социальных сетей для вашего нового предприятия.

    • Люди хотят узнать больше о вашем бизнесе?
    • Получали ли вы какие-либо запросы?
    • Что люди говорят в разделе комментариев в социальных сетях?

    Настоящий покупатель может найти вашу компанию даже через ваш сайт. Тогда вы поймете, что занимаетесь бизнесом! Создайте веб-сайт и попробуйте, потому что попробовать — лучший способ узнать.

    Готовы приступить к реализации своей бизнес-идеи? Выполните следующие действия, чтобы проверить, будет ли ваша идея работать, прежде чем начинать собственное дело.Создайте свой бизнес-сайт, поговорите со своими клиентами и запросите отзывы в социальных сетях, чтобы узнать, может ли ваша идея превратиться в процветающее предприятие. Таким образом вы даже можете опробовать несколько идей — в конце концов, зачем класть все яйца в одну корзину? И если одна идея не победила, не волнуйтесь. Вы только что сэкономили время и деньги, чтобы потратить их на следующую большую идею!

    Сделайте свой бизнес онлайн с Jimdo.

    Как написать бизнес-план

    Убедитесь, что ваш бизнес-план работает на вас. — Getty Images / nevarpp

    Одним из краеугольных камней открытия нового бизнеса является составление бизнес-плана. План представляет собой дорожную карту для достижения бизнес-целей и описывает шаги по их достижению. План также служит своего рода резюме, которое нужно представить кредитным специалистам, инвесторам и партнерам для обеспечения финансирования. Прежде чем вы начнете строить свое будущее, важно подумать обо всех компонентах хорошего бизнес-плана и о том, почему вы хотите его иметь.

    Чтобы помочь вам понять, как составлять бизнес-план, это руководство будет:

    1. Объяснять, почему написание бизнес-плана важно
    2. Обсудить, когда писать план
    3. Обрисовать, что должно быть включено в ваш бизнес-план
    4. Обсудите различные типы бизнес-планов и аудитории для вашего плана
    5. Обсудите вопрос об обновлении бизнес-плана

    Почему вы должны написать бизнес-план

    В сообществе стартапов существует школа мысли, которая допускает ошибки и извлекает уроки из них без Наличие долгосрочного плана выгодно для бизнеса, но в некоторых случаях бизнес-план является необходимостью. Один из них — обеспечение финансирования.

    Если вам нужно финансирование, кредитор или инвестор захотят посмотреть, как будут потрачены их деньги и как они будут возвращены. Опрос, проведенный компанией Palo Alto Software среди 2877 владельцев бизнеса, показал, что из 995 респондентов, заявивших, что у них есть бизнес-план, 36 процентов получили ссуду. Только 18% предприятий, не выполнивших бизнес-план, смогли получить ссуду. То же самое и с инвестициями. Из тех, у кого есть бизнес-план, 36 процентов обеспечили инвестиционный капитал по сравнению с только 18 процентами тех, у кого нет плана.Хотя сам бизнес-план мог быть не единственным вовлеченным фактором (например, владельцы, выполнившие план, могли быть лучше организованы), исследование также показало, что из тех, у кого есть бизнес-план, рост бизнеса составил 64 процента по сравнению с 43 процентами. без плана.

    Бизнес-план, безусловно, далеко не единственное требование для получения ссуды или инвестиций, но это хороший способ выделиться из толпы. Это особенно полезно для новых предприятий, у которых нет той финансовой или кредитной истории, которую ищут большинство кредиторов.Однако даже лучший бизнес-план не спасет от традиционной заявки на кредит, если у вас действительно плохой кредитный рейтинг.

    В конце концов, вы хотите дать своему бизнесу наилучшие шансы на выживание. Риски по-прежнему достаточно высоки, и многие новые компании этого не делают. Согласно последним данным, предоставленным Бюро статистики труда, 56,3% компаний, созданных в 2011 году, продолжали вести бизнес пять лет спустя.

    Бизнес-план может помочь вам остаться в бизнесе и начать устойчивый бизнес.Вероятность создания жизнеспособного бизнеса у людей, составляющих формальные бизнес-планы, на 16 процентов выше, чем у практически идентичных предпринимателей, у которых нет плана.

    Определение вашей цели — хорошее начало для вашего бизнес-плана. Вы также должны определить аудиторию вашего плана, чтобы подсказать, что включить. При принятии решения будет зависеть, потребуется ли вам внешнее финансирование и какой у вас опыт ведения бизнеса.

    Когда писать бизнес-план

    Когда дело доходит до написания бизнес-плана, нет абсолютных правил.Многие люди с самого начала составят план, чтобы помочь им реализовать свою бизнес-идею. Это хороший вариант для большинства, поскольку план поможет понять, есть ли у вашей идеи потенциал. В любом случае будьте готовы пересматривать свой план — часто.

    Попытка написать бизнес-план — это простой способ выявить то, чего вы не знаете и должны исследовать, будь то сам продукт, отрасль, в которую вы хотите войти, или то, как выглядят ваши конкуренты и рынок.

    Но есть преимущества в написании плана, даже если ваш бизнес уже работает.План может помочь вам развить ваши идеи относительно того, куда движется компания и что будет дальше для вас с точки зрения продуктов, услуг или даже маркетинговых усилий. Это также отличный способ ставить долгосрочные и краткосрочные цели. И, конечно же, это полезно для привлечения финансирования, если вам нужно развивать свой бизнес или сглаживать проблемы с денежным потоком.

    Однако ваш бизнес работает не в вакууме. Вам нужно будет внести поправки, обновления и, кроме того, ваши прогнозы необходимо будет скорректировать с учетом новых данных.Бизнес-план должен быть подробным планом на год, но также должен иметь возможность в общих чертах отражать будущее вашей компании на следующие пять лет.

    Что включать в бизнес-план

    Написание бизнес-плана может показаться сложным, и может возникнуть соблазн сократить некоторые разделы. То, как выглядит ваш бизнес-план, во многом зависит от вашей аудитории. Например, если есть идея привлечь инвесторов, все документируйте. Денежный поток, расходы, прогнозы — составьте как можно более подробный план, чтобы продемонстрировать должную осмотрительность, не перегружая читателя.

    Если вы собираетесь поработать над созданием бизнес-плана, заставьте его работать для разных сценариев. Сделайте более короткую версию для бизнес-ангелов и более длинную версию для банка. И, если это необходимо для информирования сотрудников о том, в каком направлении развивается бизнес, убедитесь, что эта информация актуальна для них. Ваш бизнес-план должен позволять предполагаемому читателю увидеть, какое отношение к нему имеет участие в бизнесе, и побуждать его к позитивным действиям.

    Ваш бизнес-план должен позволять предполагаемому читателю увидеть, какое отношение к нему имеет участие в бизнесе.

    Когда обновлять бизнес-план

    Бизнес-план — это живой документ. Это означает, что вам следует обновлять свой план не реже одного раза в год, хотя во многих случаях может быть полезно обновлять его чаще. Это также поможет вам оценить, идете ли вы по пути к целям своего пятилетнего плана, а также послужит мерой ваших успехов или недостатков. Тем не менее, всегда просматривайте свой план, прежде чем отправлять его кому-то новому.

    Возможно, вы захотите обновить свой план, если ваши конкуренты изменят свои цены или продукты, что может привести к переоценке ваших собственных продуктов и цен. Внезапные изменения на рынке, в экономике или новые правила также могут потребовать от вас обновления прогнозов в вашем бизнес-плане, равно как и изменения отношений, то есть у вас появился новый продавец или поставщик, или ваши условия или контракты изменились с этими группами.

    Конечно, основная причина пересмотреть свой бизнес-план — это если вы ищете новый раунд финансирования или готовы проложить новый курс для своей компании.

    Создание продуманного и подробного бизнес-плана гарантирует, что у вас будет полезный инструмент, помогающий начать или поддерживать успешный бизнес, а его обновление должно быть плавным процессом.

    См. Наше Пошаговое руководство по составлению бизнес-плана

    CO — призвано вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

    Нужна помощь в планировании финансов?

    Присоединяйтесь к нам в четверг, 4 марта, в 12:00 по восточному времени для CO — Дорожная карта: планирование вашего финансового будущего, интерактивное обсуждение, направленное на предоставление вам информации и идей, необходимых для обеспечения прочного финансового будущего вашего бизнеса даже в трудные времена.

    Опубликовано 27 февраля 2019 г.

    Превращение идеи в бизнес

    Вдохновение поразило вас гениальной идеей для бизнеса, но как именно вы воплотите свою идею, начертанную на салфетке, в полноценную устойчивую компанию? Это было сделано раньше, но многие компании пошли по уникальному пути, который нелегко повторить.

    Однако есть несколько фундаментальных шагов, которые может предпринять каждый новый предприниматель, чтобы воплотить свою идею в жизнь.Сделайте эти 8 шагов, чтобы превратить вашу идею в работающий бизнес.

    1. Выясните, какая проблема решается

    Когда вы ограничите компанию ее основной функцией, вы обнаружите, что она решает проблему. Сейчас вы, вероятно, увлечены своей идеей и сосредоточены на решении, которое она предлагает. Многие компании заявляют, что у них есть решения, но какую конкретную проблему они решают на самом деле?

    Amazon, например, решил, что когда-то электронная коммерция была дорогой и неудобной. Сегодня у него больше клиентов (и продаж), чем у его обычных конкурентов.

    Итог: все успешные компании, продукты или услуги улучшают жизнь своих клиентов, устраняя проблемы.

    2. Найдите свой рынок

    Представьте себе, кто ваш идеальный пользователь — это первый шаг к фактическому выяснению того, где ваша идея вписывается в море потребителей. У всех разные привычки и потребности, но они сталкиваются с одной и той же проблемой.Выясните, какое место ваше решение займет на рынке и в жизни людей.

    Когда у меня появилось вдохновение основать свою компанию, я провел свое исследование и с некоторой осторожностью выбрал Лос-Анджелес как лучший рынок, на котором требовались услуги, которые я предоставлял через Ciplex.

    Одна из самых больших ошибок стартапов — это неспособность заставить людей понять и захотеть продукт или услугу. Если окажется, что ваша идея не «продается» вашей аудитории, не вините рынок.Вместо этого выясните, что им кажется привлекательным или что потребуется, чтобы заставить их захотеть чего-то отличного от того, что у них уже есть

    У вас есть решение, но оно должно быть представлено нужным людям, чтобы вас сочли таковым.

    3. Найдите вашу поддержку

    «Вы когда-нибудь замечали, как мало успешных стартапов было создано одним человеком?»

    Этот вопрос был задан Полом Грэмом, соучредителем инкубатора стартапов Y Combinator, когда он исправлял ошибки стартапов, которые в конечном итоге приводили к провалу.

    Наличие деловых партнеров дает несколько преимуществ, особенно когда вы только начинаете. Они могут выступать в качестве поддержки, опоры для ваших идей и доказывать другим, что у вас на самом деле хорошая идея. Помимо создания команды, отношения с другими предпринимателями дадут вам бесценные знания. Найдите опытных предпринимателей и завяжите с ними разговор. Выбирайте свой мозг — люди любят говорить о себе, поэтому они будут рады поделиться тем, что они узнали из своего опыта открытия бизнеса.

    4. Создайте финансовую модель и спланируйте первую фазу

    Поскольку вы провели исследование рынка, теперь вы должны выяснить, является ли оно финансово жизнеспособным. Создайте финансовую модель «снизу вверх», которая фокусируется на том, как ваш продукт или услуга создается, продается и продается индивидуальному пользователю. Это позволит вам лучше понять, как будет работать ваш бизнес. Затем, чтобы проверить свои прогнозы, создайте другую финансовую модель «сверху вниз», которая исследует размер вашего рынка и цели, которые вам нужно достичь, чтобы получить прибыль.

    Когда вы будете удовлетворены своей финансовой моделью, приступайте к планированию первого этапа своего бизнеса. Этот план прост — выскажи свои идеи. В целях обсуждения между вашей командой и наставниками наметьте свою миссию, цель, ключи к успеху, целевой рынок, конкурентное преимущество и основные стратегии. Это гарантирует, что все участники находятся на одной странице и готовы перейти к следующим этапам.

    5. Определите свой источник капитала

    Как правило, предприниматели начинают не только из-за денег, но деньги все же необходимы, чтобы начать бизнес с нуля. Некоторые доступные источники финансирования — это самофинансирование, деньги от ваших знакомых (друзей и семьи), кредитные карты или ссуды. В зависимости от суммы, которая вам нужна, более полезным источником могут быть бизнес-ангелы и венчурные капиталисты, которые поддержат вашу миссию, получив часть прибыли и пространство для принятия решений.

    Какой бы источник (и) вы ни выбрали для получения или стремления, помните, что у каждого из них есть свои награды и риски.

    6. Создайте MVP

    MVP, или минимально жизнеспособный продукт, предоставляет вам необходимую обратную связь, прежде чем вывести свою идею на рынок.В конце концов, это никому не поможет, если вы создадите продукт, который не нужен клиентам.

    Минимальный не обязательно означает «базовый». Суть не в том, чтобы создать минимальный продукт, а в том, чтобы продукт уже был отличным (жизнеспособным), но в котором есть место для улучшения (минимальный). Это то, как первые последователи на самом деле вскакивают, чтобы использовать продукт, и, если он им нравится, дадут вам обратную связь, чтобы сделать его лучше для них.

    7. Найдите стержень

    Информация, полученная от ваших первых пользователей, помогает вам понять, что работает и что вызвало наибольший отклик у вашей аудитории.Вы можете обнаружить, что их отзывы полностью отличаются от того, что вы ожидали и планировали.

    Это может побудить вас «перевернуть» вашу бизнес-модель или изменить ее фундаментальную часть. Смена направления не означает, что вы полностью потерпели неудачу; это действительно помогает предотвратить сбои, с которыми вы, возможно, столкнулись. Вращение не обязательно означает отказ от всего, чему вы научились — это необходимость взять то, что вы узнали, и использовать это в новом направлении. Вы выбрали один маршрут к месту назначения и заблудились; поворот — это просто пересчет другого маршрута, чтобы добраться туда.

    8. Сохраняйте позитивный настрой

    Говорят, несчастье любит компанию — просто убедитесь, что ваш новый бизнес не связан с несчастьем. Неуверенность в себе и сомнения в том, что что-то пойдет не так, только удержат вас от необходимого риска. Люди будут сомневаться в ваших идеях и вашем бизнесе, но если они не верят в вашу способность преодолеть это, они сохранят свой негатив в вас. Когда вы остаетесь над негативом и сохраняете позитивный настрой, вам будет легче, когда вы в конечном итоге сделаете ошибку или столкнетесь с препятствием.И вы столкнетесь с обоими.

    Ваш путь к созданию устойчивого бизнеса не будет похож на большинство процессов просто потому, что нет гарантии успеха. Все, что вы можете сделать, это адаптировать свою идею и посмотреть, что сработает. Если сначала у вас не получится, попробуйте еще раз, пока не добьетесь успеха.

    6 шагов к выбору бизнеса

    StartupNation

    StartupNation вдохновляет, обучает и постоянно привлекает предпринимателей и владельцев малого бизнеса с Мэйн-стрит в Америке, которые хотят быть собственными хозяевами и жить американской мечтой.

    Последние сообщения StartupNation

    Каждый, кто начинает свой малый бизнес, всегда принимает три важных предварительных решения. Первый — стоит ли вообще делать решительный шаг. И последнее — как действовать в новом предприятии с точки зрения таких основ, как финансы и образ жизни.

    Но второе решение может оказаться самым сложным: какой именно бизнес или какую компанию я собираюсь начать? Как только вы решили, что предпринимательская жизнь для вас, как выбрать правильный бизнес? Какая конкретная отрасль — или даже какая ниша — привлекает вас или наилучшим образом использует ваши способности, способности и активы.Мы покажем вам, как во всем этом разобраться.

    Вот шесть важных шагов для выбора правильного бизнеса:

    Следуй за своей страстью

    Лучший вариант — это всегда производить или продавать продукт или услугу, о которых вы знаете и любите. Если вы ищете место для краткосрочного успеха только ради финансовой выгоды, это нормально — входите; зарабатывать деньги; и уходи. Но если вы хотите начать бизнес на длительный срок, который соответствует вашему темпераменту, вашим сильным сторонам и образу жизни, который вам нужен, вы должны выбрать бизнес, который вам нравится.

    У следования за своей страстью много преимуществ. Во-первых, если вы действительно верите в то, что рекламируете или продаете, у вас будет гораздо больше шансов совершить продажу. А когда наступят тяжелые времена — а они наступят, — у вас будет гораздо больше шансов преодолеть их.

    Барбара Югович, например, была увлеченной учительницей средней школы в метро Детройта, которая размышляла о предпринимательской жизни в течение десяти лет. Поэтому она основала The Homework Solution в 2004 году в Уотерфорд-Тауншип, штат Мичиган, и теперь она и ее сотрудники обучают детей различным предметам — от английского до компьютерных.

    Будьте настоящим

    Хотя открытие бизнеса с учетом ваших индивидуальных интересов и опыта имеет решающее значение, также необходимо убедиться, что это предприятие представляет собой конкретную предпринимательскую возможность.

    Взгляните бескровно на соответствующий рынок. Имеет ли он тенденцию к реальной потребности или даже к коллективному желанию бизнеса, который вы хотите начать? Еще лучше, кричит ли Америка или мир, чтобы кто-то это сделал? Убедитесь, что ваш продукт или услуга не только учитывают эту возможность, но и делают это наилучшим образом.

    Как еще Дэвид Дин мог прийти в голову с идеей Breast Implants 411.com, веб-сайта, предназначенного для обучения и информирования пациентов и предоставления информации о квалифицированных пластических хирургах? Он также выбрал отличное место для этой идеи: Лос-Анджелес.


    Также на StartupNation.com: Лучшие советы для начала бизнеса


    Считаемся с конкуренцией

    Изучите ландшафт установленной конкуренции. Не делайте этого с одним закрытым глазом: вам действительно нужно знать, опередил ли вас кто-то вашу блестящую идею или нет.

    Но если вы обнаружите, что какое-то другое предприятие уже заняло выбранное вами место, не обязательно позволяйте этому отпугивать вас. Фактически, существующие конкуренты могут быть хорошими индикаторами бизнес-возможностей, которые имеют смысл. Если другие уже преуспевают в этом, это может быть хорошим знаком для вас. Учитесь у них. И затем, что наиболее важно, выделитесь от них в самом продукте или услуге или, возможно, в вашем географическом рынке.

    Джон Лиллегрен, например, прекрасно знал, что конфетные яблоки — не новая идея.Но соучредитель Amy’s Candy Kitchen в Седарбурге, штат Висконсин, полагал, что он может создать высококачественные леденцы, которые понравятся гурманам, отчасти на основе тенденций в кондитерском бизнесе. А теперь леденцы Эми за 14 долларов с высоким содержанием фалютина — с такими названиями, как Gourmet Pecan Turtle Caramel Apples с темным бельгийским шоколадом — были представлены в Food Network и разлетаются с полок.

    Сделайте выбор в пользу образа жизни

    Если вам нравятся виды деятельности, которые ваш бизнес должен выполнять, но с этого момента для этого потребуются обязательства 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, насколько вы можете заглядывать в будущее, вы можете дважды подумать. Не позволяйте этому Life Plan отложить до бизнес-плана. Бизнес вашей мечты может быстро превратиться в кошмар.

    В то же время убедитесь, что вы выбираете бизнес, который соответствует образу жизни, который вы ведете или хотели бы вести. Если вам нравится быть в одиночестве, выберите то, что позволит вам работать дома. Если вам нравится общественная деятельность и общение с незнакомцами, вам может подойти что-то вроде розничной торговли.

    Знайте свой профиль риска

    Ваша терпимость к приключениям в поисках новых средств к существованию — важная составляющая при выборе бизнеса.

    Если вы создадите действительно революционную концепцию, потенциал роста вашего бизнеса может быть огромным, но с потенциалом успеха возрастает и связанный с этим риск. Обычно существует меньше переменных и рисков, связанных с тиражированием бизнес-идеи, которая уже представлена ​​на рынке и которую нужно лишь немного настроить для дифференциации.

    Этот сценарий вознаграждения за риск прекрасно иллюстрируется при покупке франшизы. Это один из подходов к шитью овса с минимальным риском, но он также может иметь ограниченное потенциальное вознаграждение.Как мы описываем в нашей книге StartupNation: Open for Business, быть франчайзи означает, что франчайзер, как правило, будет снимать прибыль с вашего тяжелого труда.

    Респект Интернет

    Выясните, как вы можете заставить этот революционный ресурс работать на вас. Это может помочь вам начать малый бизнес за меньшие деньги и быстрее, чем когда-либо прежде. Просто помните, что, несмотря на то, что для запуска онлайн-бизнеса мало инфраструктуры и не требуются кирпичи и строительный раствор, есть и другие основы, которые вы должны знать или уметь, например, поисковая оптимизация для вашего сайта.

    Также имейте в виду, что Интернет можно разрезать в обе стороны. Хотя возможности кажутся захватывающими, заманчивыми и, возможно, даже безграничными, потенциальные конкуренты видят ту же картину в большем количестве, чем когда-либо прежде. Это означает, что перед вами стоят фундаментальные маркетинговые задачи, которые есть у любого бизнеса, независимо от того, какой бизнес вы выберете.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *