brinmax

По-настоящему большие деньги можно заработать только на капитализации проекта

Степан Черновецкий известен не только громкой фамилией, но и немалыми бизнес-амбициями. Начав карьеру в банке своего отца и пройдя путь от руководителя отделения до старшего вице-президента и члена набсовета ПРАВЭКС-Банка, в 2012 году он создал собственную компанию Chernovetskyi Investment Group (CIG), инвестиционный потенциал которой ныне оценивается в $100 млн. Степан Черновецкий рассказал о наиболее интересных инвестпроектах CIG и о перспективах сферы IT в Украине.

В 2017 году по сравнению предыдущим Ваше состояние уменьшилось примерно на треть. Как бы Вы оценили успешность своего бизнеса в минувшем году?

– Если честно, то я буквально недавно узнал, что я и мой отец оказались в рейтингах самых богатых людей. Это, конечно, немного лестно, и я человек в целом небедный, но я думаю, что-то точно преувеличено. Это, наверное, моя вина, поскольку я никогда не был особо публичной личностью, и могли появиться какие-то неточности.

Я не знаю, по какой формуле определяется позиция в рейтинге, могу только сказать, что Фонд живет, инвестиции осуществляются, инвестиции возвращаются, что-то списывается на убытки. Отвечая на ваш вопрос, результатами прошлого года я доволен, я думаю, что Фонд и компании, в которые он инвестировал, развиваются в правильном направлении.

Chernovetskyi Investment Group инвестирует в разные сферы: от агро до здравоохранения. Какие из направлений, с которыми работаете, приносят наибольший доход?

– Сразу хочу уточнить, что значит «приносят доход».

Я условно делю доход на операционный – некий рентабельный или относительно рентабельный бизнес, который каждый месяц приносит прибыль своим инвесторам, и инвестиционный – связанный с ростом его капитализации и стратегией его продажи.

Так вот, я считаю, что по-настоящему большие деньги можно заработать на капитализации проекта, который вы создаете и развиваете. Посмотрите на людей, которые появлялись в списке Forbes за последние 10 лет, – большинство из них сделали свои состояния именно таким образом.

У Chernovetskyi Investment Group есть 3 главных направления инвестиций.

Первое и основное – IТ отрасль. Это именно о капитализации. И о масштабировании, без которого трудно капитализировать проекты в этой сфере.

«По-настоящему большие деньги можно заработать только на капитализации проекта, который вы создаете и развиваете»

Я вижу большой потенциал у украинских IТ-компаний, способных выходить на международные рынки, а значит — увеличивать свою оценочную стоимость и обеспечивать доходность инвесторам. Да и сам украинский рынок находится на таком этапе своего развития, что во многих проектах, да и отраслях в целом, рост от года к году может составлять двузначные, а иногда и трехзначные цифры.

Специфика IT позволяет проектам масштабироваться без ограничений, характерных для, скажем так, офлайн проектов. Как масштабировать построенное здание? В основном, только построив другое здание рядом. И для этого нужно находиться в том же месте, что и первое здание.

А в этой сфере такого нет, она функционирует по-другому. Например, работа одного офиса IT-сервиса может обеспечить полноценный его рост, без необходимости открывать региональные офисы, работая за тысячи километров от места, где сервис доступен его пользователю.

Я верю в IT-проекты, ожидая, что они могут принести прибыль, исчисляемую в сотнях процентов годовых. Конечно, есть и большая вероятность неудачи, эта дорога усеяна тысячами проектов, которые никуда не пошли. Но это путь, это развитие, это технологии, по-другому не получается. Где-то приходится терять, где-то есть возможность заработать.

В портфеле Вашей инвесткомпании есть несколько проектов, связанных с доставкой продуктов питания. Какие, на Ваш взгляд, у этого направления перспективы развития в Украине? Как Вы оцениваете объем украинского food tech в общем?

– В нашем портфеле действительно есть несколько фудтех проектов и все они успешны.

Вот, например, «Zakaz.UA» — лидер рынка доставки продуктов онлайн, украинский Instacart (крупнейший сервис доставки продуктов из США).

Zakaz.UA является официальным партнером самых больших ритейл сетей Украины — МЕТРО, Ашан, Новус и Фоззи. И перечень партнеров и городов присутствия постоянно расширяется. Это передовой проект в этом сегменте на рынке. Мы работаем на территории всех городов-миллионников Украины.

За последние три года оборот компании вырос на 300 процентов, и мы ожидаем, что этот показатель и дальше будет стремительно расти вместе с рынком – хороший пример, который, кстати, демонстрирует, какой запас есть у рынка Украины и как проекты могут расти вместе с ним. 

Мы оцениваем фудтех рынок Украины (доставка продуктов питания, готовых блюд, здоровая еда и др.) в несколько миллиардов гривен в год. Я бы не хотел давать сейчас много цифр, на наших страничках в Facebook можно найти аналитику по этому сегменту рынка, подготовленную нашими специалистами.

Сегмент доставки еды (как готовой, так и просто продуктов) продолжит стремительно развиваться. По себе знаю, личное время приобретает все большую ценность. Никто не хочет тратить его зря, простаивая в очередях и пробках.

«За последние три года оборот компании вырос на 300% и мы ожидаем, что этот показатель и дальше будет стремительно расти»

Вечер в ресторане с любимым человеком или деловой обед с партнером – это и приятно, и полезно. Но чтобы быстро перекусить или купить продуктов домой на неделю, мы все чаще будем пользоваться услугами компаний типа Zakaz.ua.

Сейчас набирает обороты создание ритейлерами так называемых dark-stores. Это, по сути, склады, с которых отправляются покупателям онлайн-заказы). Я в этом вижу большую перспективу.

Представьте себе, что в скором будущем мобильное приложение, с помощью которого вы делаете покупки, будет давать вам рекомендации, что покупать, основываясь на ваших предпочтениях, диете, на необходимых именно вашему организму полезных веществах, да еще и следить за тем, чтобы вы не переплатили, а воспользовались наиболее выгодным предложением! Оно не позволит вам забыть что-то действительно необходимое, убережет от спонтанных/эмоциональных покупок, чем сэкономит деньги.

И это еще и позволит вам провести время с родными, в кино или спортзале, а не ходить по гипермаркету.

По-моему, звучит потрясающе и это очень близкое будущее!

Планируете ли в дальнейшем масштабировать фудтех-бизнесы?

– На текущий момент мы уже масштабируем наши портфельные фудтех-проекты – как на украинском, так и на внешних рынках, и в скором времени мы обязательно объявим об этом.

Давайте поговорим про агропроекты.  В 2017 году CIG инвестировала в компанию по производству дронов Kray Technologies. Удалось ли в этом году запустить производство летательных аппаратов в Киеве, как планировалось?

– Мы вложили деньги в компанию по производству дронов для распыления средств защиты растений — Kray Technologies. Этот год компания полностью посвятила так называемому R&D процессу – разработке новых систем, их испытаниям и доработке. Создание столь масштабного продукта требует времени, а также значительных ресурсов.

За это время была подготовлена площадка для серийного производства летательных устройств.

В ближайшие недели будет осуществлён запуск и финальное тестирование доработанной версии дрона. После чего состоится демо-день для заинтересованных сторон, и компания приступит к серийному производству для поставки дронов клиентам из США и Канады к новому сельскохозяйственному сезону.

Вы уже заявляли, что, вероятно, будете продолжать инвестировать в АПК. Можете рассказать, куда именно и сколько планируете вложить?

«Мы планируем сделать и прямые инвестиции в образование, в частности, очень внимательно смотрим на проекты, связанными с высшим образованием»

– Мы смотрим на разные проекты разного цикла производства – от выращивания до переработки и экспорта. Пока нам интересны нишевые сельхозкультуры, в т.ч. орехи, ягоды, мед и тому подобное. Объемы инвестиций зависят от масштаба проекта и его потребностей. Но в этом секторе мы ориентируемся на входной чек в размере 5-10 миллионов долларов.

На сайте Вашей инвесткомпании указано, что CIG готова вкладывать деньги в стартапы, связанные с защитой данных. Какую отдачу – в первую очередь, финансовую – Вы ожидаете?

– Кибербезопасность у всех на слуху, это одно из самых приоритетных технологических направлений для развития.

На данный момент мы все еще находимся на стадии изучения рынка. Мы понимаем, что подобный проект потребует серьезных вложений. Но и доход от него может составлять сотни процентов. Отдача зависит от различных факторов, в том числе и от того, на каком этапе реализации проекта в него были сделаны инвестиции. Если это так называемая seed stage, то результат, конечно, будет значительнее, чем тот, которого можно добиться, вкладывая на более поздних этапах, но и связано это с большими рисками. 

Сегодня представители власти все чаще говорят о необходимости развивать образование в Украине. Как считаете, есть ли в Украине образовательные проекты, в которые CIG мог бы инвестировать?

– Образование – сфера, которая не должна останавливаться в развитии, и государство играет в этом ключевую роль. Качество украинского образования, особенно технического, нельзя назвать плохим. Большое количество IT-специалистов и инженеров востребованы в крупных зарубежных компаниях. Но мы исповедуем так называемый IТ-патриотизм – хотим, чтобы талантливые специалисты работали не только на аутсорсе, а создавали свои проекты, выводили их на международный рынок и управляли ими из Украины. Для этого мы создали стипендиальную программу CIG R&D LAB, призванную параллельно с общим образованием помочь студентам обрести навыки коммерциализации идей. Сейчас в программе Одесский национальный политехнический университет и Харьковский политехнический институт. Со временем планируем привлечь к сотрудничеству и другие ВУЗы.

Это и не инвестиционная, и не благотворительная инициатива – мы верим, что в конечном счете она принесет пользу для всех, в том числе и нас. Скажем так, очень и очень непрямые инвестиции.

В то же время мы планируем сделать и прямые инвестиции в образование, в частности, очень внимательно смотрим на проекты, связанными с высшим образованием.

Вы прогнозировали ранее, что в ближайшие 5 лет в Украине появится свой «единорог» — IT-компания с капитализацией более 1 млрд. евро. Речь идет о конкретных компаниях или направлениях в IT? Какая-то из компаний в портфеле CIG может достичь такой стоимости?

«Мы исповедуем так называемый IТ-патриотизм – хотим, чтобы талантливые специалисты работали не только на аутсорсе, а создавали свои проекты, выводили их на международный рынок и управляли ими из Украины»

– Я не хочу пытаться предсказывать, какие именно компании смогут достичь оценочной стоимости более 1 млрд евро, но они точно будут! Это неизбежно.

Врать не стану – хочется верить, что это будет и одна из наших портфельных компаний. У нескольких из них есть хорошие шансы достичь этой планки к 2023 году.

Сектор IT в Украине начал активно развиваться несколько лет назад – не в самые лучшие времена для экономики страны. Как сейчас изменился государственный инвестклимат? Сказывается ли на Вашем бизнесе увеличение количества игроков на инвестиционном рынке Украины?

– Украина — хорошая страна с большим потенциалом. Мы Европа, теперь хотим интегрироваться в европейские политические и экономические институты. У нас получится. К этому моменту они скорее всего не будут выглядеть так, как сейчас, но это произойдет.

Да, есть серьезный конфликт на востоке Украины, и это не может не сказываться на нашей экономике и стране в целом, но Украина двигается в правильном направлении. Реформы внедряются — медленно, но успешно (пенсионная, здравоохранения, НАБУ, «Прозорро», реформа управления отходами и т.д.).

Страна вернулась к росту ВВП, национальная валюта стабилизировалась. Я лично постоянно встречаюсь с европейскими и американскими инвесторами, фондами, организациями, со стороны которых чувствуется к нам интерес. Это не может не радовать.

За 7 лет существования компании, когда работать было сложнее всего и почему?

– Я не могу сказать, что были какие-то особо тяжелые моменты. Это бизнес, это люди, всегда есть свои подъемы и проседания. Я думаю, что за последние семь лет больше произошло важных сдвигов и изменений в украинском обществе в целом. Эти изменения не могли даваться легко. Мы часть этого общества, мы не мыслим себя без него. На мне и на команде это не могло не отображаться, мы все переживали и переживаем. Сам лично тоже переосмыслил много вещей и в личной жизни, и в бизнесе.

Как можете прокомментировать Ваше появление в санкционном списке России против Украины, обнародованном в начале ноября? Как это отобразится на Вас?

– Тяжело сказать, как санкции отразятся на некоем Степане Михайловиче Черновецком, моем однофамильце, о котором я узнал впервые.

Но если без шуток, то мне тяжело понять, почему мое имя и имя моего отца оказались в этом списке. Надеюсь, не потому что очень люблю Украину и верю в ее потенциал, о чем неоднократно говорил. Не думаю, что на мне это как-то отразится, помимо того, что будут задаваться вопросы, почему я там оказался.

Вообще, этот конфликт и все его проявления – это очень плохо, это трагедия, которая приносит много бед огромному количеству людей вот уже несколько лет.

Источник: Фокус

Может ли дизайн приносить большие деньги?

Перевод статьи «Getting Rich From Design?», опубликованной на сайте Hongkiat.

---

Многие люди мечтают разбогатеть, занимаясь любимым делом. А дизайнерами, по большому счёту, становятся именно «по любви». Но рано или поздно необходимость зарабатывать на хлеб, оплачивать счета, содержать семью и так далее начинает преобладать над творческими стремлениями, и вы начинаете браться за малоинтересные заказы и проекты исключительно ради денег.

Большинство дизайнеров и не мечтают заработать на своём поприще несметные богатства – в конец концов, это цель более финансово-ориентированных профессий. Или всё-таки нет? Каким образом дизайнер мог бы заработать кучу денег? Насколько реалистична эта цель? Давайте поразмышляем о том, как можно зарабатывать большие деньги, занимаясь исключительно дизайном.

Создайте настоящий шедевр

Большинство дизайнеров-одиночек, которым удалось добиться славы и богатства, прошли нелёгкий путь: они постепенно продирались сквозь тернии к звёздам и оттачивали своё мастерство, пока не разработали дизайн невиданной красоты, элегантности и совершенства, который обеспечил им успех как в профессиональном сообществе, так и за его пределами.

Примером может послужить Массимо Виньелли и его знаменитые схемы метро Нью-Йорка или (более современный вариант) Джонатан Айв и его революционные разработки для Apple. Когда весь мир жаждет видеть всё больше ваших работ, к вашим ногам неизбежно будут швырять крупные суммы.

Прославившись работой над отдельным проектом, вы сделаете первый шаг к созданию собственной прибыльной империи. А пока что пробуйте браться за свои самые смелые идеи и применять их на практике, чтобы не просто угодить заказчику, но в хорошем смысле удивить его и всех, кто увидит вашу работу.

Организуйте собственный бизнес

Всем известно, что реальные деньги – вопрос предпринимательства, а не дизайна. Дизайнер – лишь часть команды, которая помогает создать пользующийся спросом продукт. Если вам нравится заниматься дизайном, и в то же время вас не отпугивает роль арт-директора или CEO, создание собственной фирмы поможет вам зарабатывать больше.

Чтобы больше зарабатывать, необходимо увеличивать объём оказываемых услуг с помощью дополнительных сотрудников. Здесь есть несколько вариантов. Во-первых, можно найти напарника. Знакомого дизайнера, который поможет справляться с потоком заказов, или же человека, который возьмёт на себя бухучёт, переговоры с клиентами и тому подобные заботы, чтобы вы могли заниматься исключительно дизайном.

Второй вариант – создание собственного бренда, в рамках которого вы будете управлять несколькими дизайнерами, занимающимися всеми аспектами ежедневной работы с заказчиками. Опять же, здесь нужна предпринимательская жилка, а не просто любовь к профессии. Собственный бизнес предполагает свои риски и трудности (и гораздо более тяжкий труд), но в ситуации, когда вы сам себе начальник и можете браться за большее количество заказов, однозначно есть огромные преимущества.

Вложитесь в стартап

Вот ещё один популярный способ разбогатеть, занимаясь дизайном (мы ведь живём в эпоху онлайн-стартапов). Вот как это делается: просто войдите в долю на начальном уровне стартапа, поработайте над дизайном и концепцией веб-сайта, фирменного стиля или сувенирной продукции компании, и ждите, пока она не заработает миллион долларов. Всё просто, правда?

Не совсем. Конечно, вам понадобится потрудиться на славу, да и удача будет не лишней. Если вы серьёзно готовы взяться за раскручивание начинающей компании, вам придётся довести свои «навыки обнаружения перспективного стартапа» до совершенства. Оценивая потенциал стартапа, внимательно ищите тревожные сигналы и анализируйте всё, что вызывает сомнения. Прежде всего, убедитесь в том, что компания действительно торгует указанной продукцией или услугами, а не занимается надувательством.

Основатели начинающих компаний любят в красках рассказывать о своих наполеоновских планах, и если вы потеряете бдительность, вас могут быстро подписать на затею, которая закончится полным крахом. Вы потратите месяцы или даже годы, работая на достижение заведомо несбыточной цели. Не самый лучший путь к финансовому благополучию.

Торгуйте лицензиями на свои работы

Вот, пожалуй, самый перспективный способ хорошо заработать. Продажа лицензий на дизайн – процедура незатейливая. Вы приходите в компанию, которая что-то производит, и предлагаете ей купить права на использование ваших работ в своей продукции в обмен на авторские отчисления (как правило, в районе 7-10%). Ну а потом вы садитесь в кресло, кладёте ноги на стол и ждёте, пока деньги не начнут капать на счёт, пока вы работаете над чем-нибудь новым.

Больше ни с кем не нужно иметь дело, никаких посредников, и вам не придётся беспокоиться о том, как будет выпускаться или распространяться продукция – это забота обладателя лицензии.

Конечно, с продажей лицензий тоже возникают сложности. Для начала, не так-то просто найти компанию, которая:
– предложит вам хороший процент отчислений;
– подойдёт под ту сферу дизайна, которой вы занимаетесь;
– будет достаточно преуспевающей, чтобы позволить себе купить у вас лицензию.

Задача упростится, когда вы выстроите некую платформу вокруг своего бренда: достаточное количество людей узнают о ваших работах и будут готовы платить за их использование.

Шансы на успех можно увеличить, поработав над расширением своего онлайн-присутствия. Взаимодействуйте с людьми, которым нравятся ваши работы, создавайте интересные проекты, чтобы привлечь больше внимания, и не забывайте делиться своими соображениями на тему дизайна в блогах и соцсетях.

Когда ваш бренд станет достаточно узнаваемым, вам уже не придётся думать о том, кому бы продать лицензию – покупатели сами будут на вас выходить.

Что вы думаете по этому поводу?

Вам лично знакомы примеры разбогатевших дизайнеров? Как им удалось добиться успеха? Что, по-вашему, требуется, чтобы достичь этой цели в условиях высокой конкуренции?

От переводчиков: надеемся, вам понравилась статья. Будем признательны, если вы укажете нам на ошибки в переводе, чтобы мы их исправили. Найденные ошибки присылайте по адресу [email protected]

Как заработать большие деньги. Борис Березовский

Каким бы Борис Березовский не остался в учебниках истории, и как бы к нему не относились, за один поступок нужно ему отдать должное. Концентрация полезной информации в брошюре «Как заработать большие деньги» – наивысшая из всего того, что мне доводилось прочесть, и что связано с вопросом финансов. На 12-и страницах ныне покойному автору удалось в приятной стилистике отобразить концепцию того, почему один человек богат, другой – беден. Перелистал брошюру по несколько раз. И по честности скажу, что местами мысль столь глубока, что так и осталось для меня не до конца понятной. Лишний раз убеждаюсь: размер благосостояния пропорционален величине личности. Ещё раз подчеркну, вопрос отношения к человеку здесь вторичен (об этом я писал применительно к его бывшему помощнику – Абрамовичу и книге о нём). Березовский, безусловно, был богат и на страницах данной мини-книги изложено его представление, как лично он достиг успеха, и как такого же успеха может достичь любой другой. Брошюра в свободном доступе в интернете – можно скачать и здесь. Категорически рекомендую к прочтению. Далее – несколько цитат. – «Если вы внутренне настроены на то, что деньги добыть трудно – то вам их добыть трудно». – «Как писал Пушкин: «Чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей». То же самое можно сказать и про деньги, потому что принцип тот же… Не вожделейте свою цель! Не говорите «хорошо бы» – знайте, что там-то ждет вас то-то, и старайтесь приблизить это знание к максимуму спокойствия. Такое знание о будущем, как о прошлом – без переживаний и страстей, с отчетливостью летописца». – «Чтобы избавиться от вожделения, от болезненного страха перед неисполнением желания рекомендую свой личный метод – «смещение приоритетов». Это когда человек, чтобы не думать о деньгах, например, с одержимостью вливается, скажем, в садоводство». – «Нужно проанализировать свой круг общения, отсечь скептиков и нытиков, пессимистов. Напротив, постарайтесь найти себе единомышленников – оптимистов, верящих в успех также, как и вы». – «Рост доходов планируйте, на следующий год, чтобы было пространство маневра, и не начинайте больше, чем с 20%. Риск здесь один: поставите высокую планку, провалитесь, и усугубите сомнения. Однажды я поставил планку «удвоить доходы» – и с треском провалился – не потому, что методика сдала, а потому что сам не смог поверить в такой оборот». Понравилась статья? Подписывайтесь на наш новый канал в Telegram.

Потом и тяжким трудом можно заработать только болезни. Большие деньги делать легко.

Или 7 ошибочных убеждений про деньги. (копипаст)

1. Первое ошибочное убеждение — большие деньги достаются только тяжким трудом. Если это утверждение засело в Вашей голове, Вы всю жизнь будете выполнять тяжёлую работу и получать мизерную зарплату. Такой установкой Вы сами блокируете для себя возможность зарабатывания больших денег. На самом деле заработать большие деньги очень легко — надо только впустить эту мысль в своё сознание и включить ум для их зарабатывания!

2. Второе ошибочное убеждение — деньги в жизни не главное. И это утверждение мешает Вам впустить в свою жизнь деньги, а с ними и счастье! Деньги — это своеобразное мерило Вашей ценности для Абсолюта. И если у Вас нет денег — значит, Вы ничего не стоите. Поверьте, деньги очень большая ценность! При помощи денег Вы можете получить все удовольствия, которые дарит нам жизнь и подарить счастье своим любимым и близким.

3. Третье ошибочное убеждение — деньги портят человека. Если Вы так считаете — Вы в корне неправы. Все миллионеры и миллиардеры — умные и самодостаточные люди. В них гораздо меньше зла, чем в озлобленных бомжах или алкоголиках.

4. Не менее сомнительно и четвёртое утверждение — честным трудом денег не заработаешь. Напротив, именно таким образом и зарабатываются огромные состояния. Полезное дело, нужное людям всегда приносит большие деньги своему основателю.

5. Пятое ошибочное убеждение о деньгах — стыдно быть богатым, когда вокруг нас столько нищих. Напротив, богатым быть приятно! Вы можете позволить себе путешествовать, наслаждаться жизнью, заботиться о своих близких. А в том, что большинство людей вокруг нас бедняки — только их вина. Каждый сам творец своей судьбы.

6. Шестое неверное убеждение о деньгах — если деньги есть, их надо сохранить на «чёрный» день. Зачем же так поступать? Напротив, деньги нужно вкладывать в дело и тогда они будут делать ещё больше денег. И «чёрный» день не наступит никогда!

7. И, наконец, самое распространённое и самое мерзкое ошибочное убеждение — нищим родился, нищим и помру — против судьбы не попрёшь! Отличный способ переложить ответственность за свою жизнь на внешние обстоятельства. Так рассуждают те, кто не хочет ничего делать. На самом деле, как показывает практика, большинство всемирно известных миллиардеров — выходцы из бедных семей

И немножко анекдот:
 -скажите, Иосиф Моисеевич, как вы стали миллионером?
-о, с детства я много работал и к 20 годам добился должности младшего помощника старшего менеджера. Я работал по 12 часов в день и зарабатывал в день по 50 долларов!!!
-вы заработанные деньги вкладывали и стали миллионером?
-нет. Когда мне исполнился 21 год умер мой дядя и оставил мне наследство в  5 миллионов долларов…

Как настроить себя на богатство

Деньги в 21 веке — не только показатель успеха, но и символ отношения к жизни, способ мышления. Когда их постоянно не хватает, в голове только одна мысль: «Как заработать больше?». Это мешает жить той жизнью, о которой вы мечтаете.

Мы прочитали две книги Бодо Шефера — «Пора зарабатывать больше. Как постоянно увеличивать доходы» и «Путь к финансовой свободе» — и выписали 10 правил, как зарабатывать больше.

#1. Работайте над своими убеждениями насчет денег

У многих из нас есть страхи и убеждения, связанные с деньгами. Часто именно они мешают перестроить своё мышление и зарабатывать больше. Какие это убеждения?

• Деньги — это зло.
• Деньги портят человека.
• Чтобы много зарабатывать, нужно работать круглосуточно.
• Чтобы много зарабатывать, нужно идти по головам и портить отношения с людьми.
• Большие деньги = нечестно заработанные деньги.
• Богатые люди одиноки.
• Много денег = много проблем.
• Если я буду много зарабатывать, меня начнут воспринимать как мешок с деньгами и перестанут ценить как личность.

Такой способ мышления мешает даже стать на путь богатства, потому что деньги воспринимаются как что-то грязное и отдаленное от счастья. А вот убеждения, которые помогут увеличить свои доходы:

• Деньги — это возможности.
• С помощью денег можно делать больше добрых дел.
• Если у меня есть много денег, я могу делать то, что люблю.
• Деньги делают человека свободным.
• Деньги помогают более разносторонне развиваться.
• Благодаря деньгам я смогу общаться с большим кругом людей.
• Деньги дают новый опыт.

Правильных и неправильных убеждений нет, ведь каждый строит их, исходя из своего опыта. Они могут быть правдивы по отношению к одному человеку и ошибочны по отношению к вам. Но важно помнить, что есть разные способы зарабатывать и тратить — каждый сам выбирает, что ему по душе.

#2. Говорите о зарплате

Как бы сильно вы ни старались, не всегда руководство и корпоративная культура компании способствуют повышению сотрудников. О зарплате нужно говорить. Требуйте повышения, когда у вас появляется больше обязанностей, вы приносите компании прибыль и создаете проекты.

Помните, что первая задача бизнеса — приносить деньги. И если вы эту задачу выполняете, рассчитывайте на увеличение своего дохода.

#3. Берите на себя максимальную ответственность

Никогда не говорите «Я попробую». Говорите «Я сделаю». Если вы хотите «попробовать», то сразу программируете себя на неудачу и ждете преград, которые могут и не появиться. Не бывает невыполнимых заданий. Вы сами определяете, как относиться к ситуации, в которой оказались.

В США подросток убил двоих человек, а после суда, спустя годы, журналисты решили поинтересоваться, что его привело к этому поступку. Оказалось, что его отец много пил и избивал мать, а жила семья за счет украденных им вещей. Затем его привлекли за покушение на убийство. Свой рассказ парень закончил словами: «Разве я мог вырасти кем-то другим?».

Но журналисты узнали, что у него есть брат-близнец — успешный человек с хорошей работой и счастливой семьей. Он рассказал ту же историю и сказал: «Разве я мог стать кем-то другим, когда так много лет наблюдал, к чему ведет такой способ жизни?».

Разница только в интерпретации, ведь условия у этих парней были одинаковы.

#4. Любите то, что делаете

Чем бы вы ни занимались, делайте это с полной отдачей. Чем лучше вы будете выполнять свои задачи — тем большую ценность они будут иметь и, соответственно, больше денег приносить. Более того, заниматься своим делом глубоко и вдумчиво — хороший способ полюбить его.

Джо Джирарда считают одним из лучших продавцов в мире. Он работал в дилерском центре машин Chevrolet и действительно любил то, что делает. Цифры говорят за него: при плане продавать 5 машин в месяц Джо удавалось продать 6 машин в день. Он сказал: «Я ни дня в жизни не работал! Я играл» и советовал другим не находиться в постоянных поисках чего-то лучшего и «высокого», а любить то, что вы уже делаете.

Попробуйте выполнять поручения не просто хорошо, а идеально. Тогда вы еще и биологически подкрепите свое удовольствие от завершенного дела — в организме выработаются серотонин и дофамин.

#5. Работайте в полную силу

Не разделяйте задачи на важные и неважные. Иначе вы будете вкладывать в одни намного меньше сил, чем в другие. Более того, не всегда можно понять, какая ценность будет у задачи в долгосрочной перспективе.

Например, встреча с руководством может выглядеть намного важнее, чем отчет за месяц. А вот когда вы будете составлять годовую отчетность, порадуетесь, что тогда сделали всё в полную силу. Отдавайтесь работе на максимум даже в мелочах — так вы будете уверены, что заслуживаете повышения.

Представьте, что вы решили подкачать мышцы, и для этого нужно поднять штангу 10 раз. Какая из десяти попыток будет самой важной? Тяжелоатлеты ответят: «Одиннадцатая». Если ориентироваться на 100% результата, вы достигнете в лучшем случае 80%. А если поставить планку 110% — сможете выполнить 100%.

#6. Ставьте большие цели

Чем больше цель, тем меньше факторов могут на нее повлиять.

Если у вас есть выбор — поставить небольшую реалистичную цель или огромную нереалистичную, Шефер советует выбрать второй вариант.

Представьте для начала маленькую цель. Как только между ней и вами появляется проблема, она сразу заслоняет цель.

Чтобы не видеть проблему, нужно найти новую цель.

Конечно, между вами когда-нибудь возникнет такая же проблема, и придется искать цель еще раз. И так по кругу. А теперь представьте, что у вас очень большая цель. Проблема не может заслонить ее — вы будете четко знать, что делаете и чего хотите.

Вторая причина, по которой нужно ставить большие цели: они расширяют возможности. Чем больше потенциальной выгоды принесет цель, тем больший интерес к ней. А это значит, что вы будете знакомиться с новыми людьми, открывать для себя новые рынки и искать пути исполнения своих желаний.

Например, Тед Тернер, основатель CNN, еще с детства запомнил важное правило от отца: «Ставь перед собой цели, которые невозможно выполнить за всю жизнь». Тогда он решил создать самую большую в мире телекомпанию, ведь «какими бы ни были проблемы, они окажутся мелкими относительно этой цели».

#7. Научитесь откладывать

Большинство людей знает правило «сначала заплати себе» — когда в первую очередь нужно отложить на будущее процент от личных доходов. Но мало кто его придерживается. Есть 4 причины, почему люди не экономят:

• Думают, что вскоре будут много зарабатывать и делать этого не придется.
• Считают, что экономия — это ограничения, а хочется жить «здесь и сейчас».
• Не понимают важности экономии.
• Думают, что экономия все равно не даст результатов из-за низких процентов и инфляции.

Когда американскому инвестору Джону Темплтону было 19 лет, он с женой решил откладывать 50% от заработка. Это было очень трудно, особенно когда заработать удавалось совсем немного. В будущем это помогло ему стать миллиардером и управляющим одного из самых престижных инвестиционных фондов Templeton Growth Fund.

Так же делал Уоррен Баффет. Он пользовался простым рецептом: «Экономить и вкладывать сэкономленные деньги». Когда он начал работать разносчиком газет, откладывал каждый цент и ничего не покупал. Он думал о сумме, в которую могут превратиться в будущем потраченные деньги.

Поэтому он не купил себе машину при первой возможности. Не потому, что не мог потратить $10 тыс., а потому, что через 20 лет $10 тыс. превратились в $80 млн.

#8. Все спорные вопросы обсуждайте лично

Если у вас возник конфликт с руководством или коллегами, не стоит выносить его на общее обозрение. Это только испортит мнение других людей о вас. Задайте себе вопрос: «Что для меня важнее — добиться результата или оказаться правым?».

Тем более, не нужно общаться на эмоциях. Подойдите к человеку, с которым произошел конфликт, через пару часов. И покажите, что с вашей стороны ошибок не было. Детально опишите ситуацию — пусть факты говорят сами за себя.

В следующий раз, если такая ситуация произойдет, люди будут относиться к вам уважительнее и не станут реагировать настолько эмоционально.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

#9. Инвестируйте

Изучите, как работают инвестиционные рынки. Вкладывайте деньги в перспективные бизнесы и стартапы, в недвижимость, интеллектуальную собственность и финансы (акции, банковские вклады и драгоценные металлы).

Не обязательно сразу вкладывать много. Начните с минимально возможной суммы и поймите, как работает инвестиционный рынок. Читайте литературу о финансах, учите экономику и проходите курсы по инвестированию.

Но помните: инвестирование — это всегда риск.

#10. Найдите наставника

Это человек, который поделится своим опытом и подскажет, что делать в сложных ситуациях. Например, у каждого успешного спортсмена есть тренер, который помогает ему развивать свой талант, исходя из своего опыта и знаний.

Почему нужен наставник:

• он поможет меньше ошибаться
• поделится опытом
• будет развивать ваши способности и ставить вам амбициозные цели, на которые вы бы не решились
• может найти мотивацию
• контролирует ваши достижения
• помогает строить планы

Кто может стать наставником? Ваш руководитель, родственник, хороший друг, который уже достиг успеха. По словам Бодо Шефера, важно, чтобы у этого человека было минимум в 10 раз больше денег, чем у вас.

Последние материалы

Путь к мечте. Как легко зарабатывать большие деньги

Как не надорваться в стремлении к крупному заработку, а зарабатывать миллионы словно шутя, наслаждаясь процессом? О своем подходе порталу HR-tv.ru рассказал Зуфар Гарипов, сооснователь и генеральный директор сети кофе-баров Coffee Like.

 

1. Превратить работу в жизнь и получать от нее удовольствие

Мне в принципе не нравится слово «работать», особенно в противопоставлении глаголу «жить». На мой взгляд, самое лучше, что может сделать человек – превратить работу в жизнь и получать от нее удовольствие. Лично у меня это получилось после открытия собственного бизнеса и несмотря на то, что про него приходится думать 24 часа в сутки, я не считаю, что много работаю, так как занимаюсь тем, что мне интересно.

Читайте также: Как мало работать и много зарабатывать? 14 советов экспертов

2. Выбрать для бизнеса известный продукт

Бывает простой бизнес, бывает сложный. Есть сферы, где нужно пахать, пахать и пахать, а результаты деятельности ты увидишь совсем не скоро. Очень много зависит от продукта и специфики бизнеса.

До кофейного бизнеса у меня был бизнес по производству антигравийной плёнки. Особенность моего продукта была в том, что я сам создавал лекала для отдельных частей автомобиля, вырезал их на лазерном принтере и продавал наборы. Автовладельцу не нужно было ехать в сервис, он мог приклеить плёнку самостоятельно. Мой продукт был своего рода ноу-хау. Сначала я подумал, что это очень классно: я придумал что-то новое, чего ещё нет на рынке. Но оказалось по-другому: о продукте просто никто не знал. Мне пришлось приложить гигантские усилия, чтобы люди о нём узнали: создавал сайты, занимался директ-мейлом, обзвонами автосалонов. Плёнку покупали, этот бизнес приносил мне деньги, но заработать на нём миллионы и миллиарды я не мог.

В итоге я решил, что хочу найти бизнес, в котором мне будет легко. Поэтому я просто взял известный продукт и чуть-чуть по-новому начал его предлагать аудитории. Если сравнивать эти 2 своих бизнеса, то я могу с уверенностью сказать, что на кофе зарабатывать значительно проще. Затрачивая меньше времени и усилий, я получаю намного больше денег.

3. Смело мечтать

Я абсолютно убеждён, что вся наша материя, весь наш мир рождается сначала в голове. Чем детальнее представляешь картину будущего, тем чётче она реализуется. Мечтайте! Позволяйте этому миру сделать так, чтобы цель достигалась сама. В моей жизни часто происходит так: я отправляю запрос в космос и позволяю ему реализоваться. И мир сам начинает подкидывать мне идеи, люди звонят и предлагают то, о чём я вчера только подумал и захотел, чтобы это появилось в моей жизни.

Можно назвать это как угодно: метафизикой, религией, чудесами. Я мечтаю, представляю, делаю не физическую, а умственную работу. Это может выглядеть, как будто бы я отдыхаю или гуляю. А на самом деле я таким образом работаю со своей головой и душой.

4. Подбирать профессионалов в команду и поддерживать корпоративную культуру

Никогда не стоит забывать, что, если самому делать всю работу, далеко не продвинешься, как бы много сил ты в нее ни вкладывал. Чтобы работать одновременно меньше и продуктивнее, нужно правильно выбрать команду. И это не статичное и единовременное дело. Искать, собирать нужных людей, предлагая им нужное место в нужный момент — постоянная задача руководителя. Нужно увлечь их компанией, продуктом, целью, приложить все усилия, чтобы люди приходили на работу не от звонка до звонка, строго с 9 до 18, а словно домой. Но самое главное – доверять им, и не мешать быть самими собой, проявлять внутреннее «Я» и раскрываться.

Если руководитель — искусный психолог, умеет разбираться в людях, выявлять их сильные и слабые стороны, он потратит меньше времени на подбор людей. И соответственно останется больше времени на отдых.

При использовании материала гиперссылка на соответствующую страницу портала HR-tv.ru обязательна

 

 

 

 

 

 

 

 

Добавлено 17 апреля 2017

Понравилась статья? Поделись ей с друзьями!

«Big Data — это большие деньги». Как начать зарабатывать на данных

Эксперт в области больших данных провел лекцию для студентов Университета Иннополис и рассказал, почему Big Data важна для бизнеса и кому сейчас данные нужнее.

«Big Data — это большие деньги». Как начать зарабатывать на данных

Виктория Кравченко

Большие данные нужны всем

Когда у вас есть данные, вы придумаете, как их монетизировать. Я не могу представить компании, которым большие данные не нужны. Есть компании, у которых своих данных настолько мало, что на них аналитики не построишь. Но можно ведь их закупать? 

Всем компаниям нужно подумать, как использовать свои данные для выгоды. И этот вопрос стоит задать не только топам, но и рядовым сотрудникам.

Идея должна жить внутри корпоративного интеллекта. Из опыта стартапов Кремниевой долины видно, что несколько человек всё не придумают. И когда в компании родится идея, нужно, чтобы люди ее поддержали.

Сами данные роли не играют

Правильнее говорить не о больших данных, а о больших деньгах. И я надеюсь, что в ближайшем будущем мы будем говорить о сверхбольших деньгах. Сами данные и их объем не играют большую роль.

Если у вас есть знания о клиенте, которые вы можете монетизировать за хорошую сумму — это и есть большие данные.

Big Data — это не объем данных, а возможность зарабатывать на том, что имеется. Это включает в себя не только хранение и аналитику данных, а еще и бизнес-процесс. Нужно создать такой механизм, в котором от формирования самой выборки клиентов до реальной конверсии все упаковано в процесс, приводящий к продажам. 

Работа с данными должна начаться с руководства

Важно, чтобы в компаниях появлялось все больше людей, которые разбираются в анализе данных. В первую очередь учиться нужно ключевым руководителям, чтобы понимать, куда они хотят двигаться. Без знаний о работе больших данных это будет абстрактно.

Когда принято решение, куда двигаться, нужно обучить людей, которые влияют на наполнение бизнеса — маркетологи. Многие идеи приходят от них. Затем обучить аналитиков и менеджеров среднего звена.

Полезно использовать разные параметры выборки данных 

Рассмотрим модель оттока. Сначала надо определиться, когда происходит отток. У сотового оператора нет такого, что клиент приходит в офис разрывать договор. Он просто выкидывает сим-карту и начинает пользоваться услугами другого оператора.

Со стороны оператора это выглядит так, что клиент просто исчез. Но если неделю или две он не пользуется сим-картой, то это отток или человек просто уехал в отпуск? Обычно используется для понимания одномесячный и трехмесячный отток.

Следующий вопрос — на какой период строится модель? Нужно закладывать время, необходимое на коммуникацию. Если для обзвона клиентов нужно две недели, то они учитываются. И надо определиться с понятием точности.

Если вы предлагаете удерживающее предложение — звоните и предлагаете клиенту что-то, что может его удержать. В каком количестве случаев можно ошибаться и допускать погрешности. От этого будут зависеть те параметры, которых вы хотите достигнуть в модели. Это те условия, которые нужно учесть для Data Science. Это все бизнес-упаковка моделирования.

Банки и телеком знают о пользователях больше других

Большой разницы нет, но банки более зарегулированы, чем телеком. Закон о банковской тайне жестче, чем закон о связи. Любые процессы в банке, связанные с данными, нуждаются в согласованиях. Согласования важно поставить на поток, чтобы они не занимали много времени. Иначе процессы будут умирать или двигаться очень медленно.

С точки зрения перекрытия сферы влияния, на рынке есть три ключевых игрока.

• Это банки, через которые проходят все транзакции и где содержится вся информация о том, на что человек тратит деньги.
• Это телекомы — они знают многое о поведении человека, где он бывает, с кем общается и может также совершать транзакции.
• И поисковики — им известно, что я хочу в данный момент, что ищу сейчас. Они выходят на рынок связи, покупая мессенджеры, входят в тему с цифровой коммерцией. 

Телекомы могли давно съесть бизнес компаний, занимающихся денежными переводами. Мобильный телефон есть у каждого, но мне непонятно, почему до сих пор деньги переводят через сторонние сервисы? Банки могли бы сделать свои системы переводов более удобными, чтобы было конкуренции меньше. Однако у всех компаний доминирует основной бизнес.

15 сентября в Москве состоится конференция по большим данным Big Data Conference. В программе — бизнес-кейсы, технические решения и научные достижения лучших специалистов в этой области. Приглашаем всех, кто заинтересован в работе с большими данными и хочет их применять в реальном бизнесе. Следите за Big Data Conference в Telegram, на Facebook и «ВКонтакте».

---

Материалы по теме:

Как заставить большие данные работать на ваш бизнес

Как работа с данными спасет индустрию развлечений

«Яндекс» запускает платный поисковик для бизнеса

Как выявить рак кожи при помощи камеры смартфона

«Дочка» Сбербанка запускает российский аналог Kaggle

Барак Обама составил план действий для Кремниевой долины

Как заработать большие деньги в финансовой индустрии

Финансовые услуги долгое время считались отраслью, в которой профессионалы могут преуспеть и подняться по корпоративной лестнице до постоянно растущих структур вознаграждения. Карьерный выбор, предлагающий полезный как в личном, так и в финансовом отношении опыт, включает:

Однако три области в финансовой сфере предлагают наилучшие возможности для максимизации чистой прибыли и, таким образом, привлекают наибольшую конкуренцию за рабочие места:

Читайте дальше, чтобы узнать, есть ли у вас все необходимое, чтобы добиться успеха в этих сверхприбыльных областях финансов, и узнать, как зарабатывать деньги в финансах.

Инвестиционно-банковский

Потенциальный доход
Директора, руководители, партнеры и управляющие директора инвестиционных банков могут зарабатывать более миллиона долларов — иногда до десятков миллионов долларов — в год. На уровне директора и выше существует ответственность за руководство группами аналитиков и партнеров в одном из нескольких отделов с разбивкой по предлагаемым продуктам, таким как привлечение акционерного и долгового капитала, слияния и поглощения (M&A), а также охват сектора. команды.

Почему старшие инвестиционные банкиры зарабатывают так много денег? Одним словом (фактически три слова): крупный размер сделки. Директора, руководители и партнеры возглавляют группы, которые работают с дорогостоящими товарами и получают большие комиссии, поскольку комиссии банка обычно рассчитываются как процент от суммы транзакции. Банки с выпуклыми скобками, например, откажутся от проектов с небольшими сделками; например, инвестиционный банк не будет продавать компанию с доходом менее 250 миллионов долларов, если она уже затоплена другими более крупными сделками.

Инвестиционные банки являются брокерами. Агент по недвижимости, который продает дом за 500 000 долларов и получает комиссию в размере 5%, получает на этой продаже 25 000 долларов. Сравните это с инвестиционным банковским офисом, продающим производителя химической продукции за 1 миллиард долларов с комиссией в размере 1%, что составляет приятную комиссию в 10 миллионов долларов. Неплохо для команды из нескольких человек — скажем, двух аналитиков, двух сотрудников, вице-президента, директора и управляющего директора. Если эта команда завершит сделки M&A на сумму 1,8 миллиарда долларов за год с бонусами, выделенными старшим банкирам, вы сможете увидеть, как складываются суммы компенсаций.

Должностные обязанности
Уровни аналитика (до MBA), младшего специалиста (после MBA) и вице-президента являются полигоном для испытаний, и иногда количество часов может превышать сотню в неделю. Банкиры на уровне аналитиков, младших сотрудников и вице-президента сосредоточены на следующих задачах:

• Написание презентаций
• Исследование тенденций в отрасли
• Анализ операций, финансов и прогнозов компании
• Запуск моделей
• Проведение комплексной проверки или координация с группами проверки

Директора контролируют эти усилия и обычно взаимодействуют с руководителями высшего звена компании по достижении ключевых этапов.Партнеры и управляющие директора играют более предпринимательскую роль, поскольку они должны сосредоточиться на развитии клиентов, заключении сделок и росте, а также на укомплектовании штата офиса. Чтобы достичь уровня директора, может потребоваться 10 лет (если предположить, что два года — аналитик, два года — степень MBA, два года — младший специалист и четыре года — вице-президент). Однако этот график зависит от нескольких факторов, включая вовлеченную фирму, успех человека на работе и требования фирмы. Некоторым банкам требуется степень MBA, в то время как другие могут продвигать выдающихся банкиров без ученой степени.

Ключевые черты
Критерии успеха:

• Технические навыки
• Способность соблюдать сроки
• Работа в команде
• Коммуникативные навыки

Те, кто не выдерживает критики, уходят, и перед повышением до высшего уровня проводится фильтрация. Те, кто хочет выйти из банковской отрасли, могут предпринять горизонтальные шаги в направлении корпоративных финансов (например, работая в компании из списка Fortune 500, что означает меньше денег), прямых инвестиций и хедж-фондов.

Частный капитал

Потенциал заработка
Руководители и партнеры частных инвестиционных компаний легко преодолевают барьер компенсации в 1 миллион долларов в год, при этом партнеры часто зарабатывают десятки миллионов долларов в год. Управляющие партнеры крупнейших частных инвестиционных компаний могут принести сотни миллионов долларов, учитывая, что их фирмы управляют компаниями стоимостью в миллиарды долларов.

Если их коллеги из инвестиционного банкинга обрабатывают дорогостоящие предметы с высокими комиссиями, то частный капитал управляет дорогими предметами с очень высокими комиссиями очень .Подавляющее большинство из них придерживается «правила двадцати двух», то есть взимает ежегодную комиссию за управление в размере 2% от управляемых активов / капитала и 20% прибыли на конечной стадии.

Возьмем частную инвестиционную компанию, под управлением которой находится 1 миллиард долларов; плата за управление составляет 20 миллионов долларов в год на оплату персонала, операционных расходов, транзакционных издержек и т. д. Затем фирма продает портфельную компанию за 200 миллионов долларов, которую она первоначально приобрела за 100 миллионов долларов, с прибылью в 100 миллионов долларов, и таким образом берет еще 20 миллионов долларов гонорара. Учитывая, что в частной инвестиционной компании такого размера будет не более одного-двух десятков сотрудников, это хороший кусок денег, который можно потратить всего на несколько человек. Старшие профессионалы в области прямых инвестиций также будут иметь «шкуру в игре», то есть они часто инвестируют в свои собственные средства.

Должностные обязанности
Частный капитал участвует в процессе создания богатства. В то время как инвестиционные банкиры собирают большую часть своих комиссий по завершении транзакции, частный капитал должен пройти несколько этапов в течение нескольких лет, включая:

• Проведение выездных презентаций с целью увеличения пула инвестиционного капитала
• Обеспечение потока сделок от инвестиционных банков, посредников и профессионалов в области транзакций
• Покупка / инвестирование в привлекательные, надежные компании
• Поддержка усилий руководства по развитию компании как органическому, так и путем приобретения
• Сбор урожая путем продажи портфельной компании с целью получения прибыли (обычно от четырех до семи лет для большинства фирм)

Аналитики, сотрудники и вице-президенты обеспечивают различные вспомогательные функции на каждом этапе, в то время как руководители и партнеры обеспечивают успешность каждого этапа процесса. Уровень вовлеченности руководителей и партнеров варьируется в каждой фирме, но они нанимают лучших и самых ярких талантов до и после MBA на младших уровнях и делегируют большинство задач.

Большая часть первоначальной фильтрации перспективных инвестиционных возможностей может проводиться на младших уровнях (сотрудникам и вице-президентам предоставляется набор инвестиционных критериев, по которым можно судить о предполагаемых сделках), в то время как руководители высшего звена обычно вмешиваются в обзор инвестиций еженедельно. встреча, чтобы оценить, что дали молодые люди.

Руководители и партнеры возглавят переговоры между фирмой и продавцом. После покупки компании руководители и партнеры могут заседать в совете директоров и встречаться с руководством во время ежеквартальных обзоров (чаще, если возникают проблемы). Наконец, руководители и партнеры планируют и согласовывают с инвестиционным комитетом решения о продаже и сборе урожая, а также разрабатывают стратегию получения максимальной прибыли для своих инвесторов. Если частная инвестиционная компания потерпит неудачу на определенном этапе, вы, как правило, увидите, что руководители и партнеры более активно участвуют в усилиях на этом этапе.

Например, если поток сделок отсутствует, руководители высшего звена отправятся в поездку и посетят инвестиционные банки. На роуд-шоу по сбору средств старшие профессионалы в области прямых инвестиций будут общаться с институциональными инвесторами и состоятельными людьми на личном уровне, а также проводить презентации. На этапе поиска источников сделки руководители и партнеры вмешиваются и развивают взаимопонимание с посредниками, особенно если это новый контакт и многообещающие отношения. Если портфельная компания работает недостаточно эффективно, вы будете чаще находить руководителей и партнеров на месте в компании для встреч с руководством.

Хедж-фонды

Потенциал прибыли
Как и их коллеги из частного капитала, хедж-фонды управляют пулами капитала с целью обеспечения благоприятной прибыли для своих клиентов-инвесторов. Обычно эти деньги привлекаются институциональными инвесторами и инвесторами с крупным капиталом. Управляющие хедж-фондами могут зарабатывать десятки миллионов долларов из-за аналогичной структуры вознаграждения, что и для прямых инвестиций; хедж-фонды взимают как ежегодную комиссию за управление (обычно 2% от управляемых активов), так и комиссию за результативность (обычно 20% от валовой прибыли).

Должностные обязанности
Хедж-фонды, как правило, имеют более компактные команды, чем частный акционерный капитал (при том же объеме управляемого капитала), и у них может быть больше свободы в выборе способа развертывания и инвестирования капитала своих клиентов. На внешнем интерфейсе могут быть установлены параметры тех стратегий, которые могут реализовывать менеджеры хедж-фондов.

В отличие от частного капитала, который покупает и продает компании, как правило, в пределах инвестиционного горизонта от четырех до семи лет, хедж-фонды могут покупать и продавать финансовые ценные бумаги с гораздо более коротким временным горизонтом, даже продавать ценные бумаги на публичных рынках в течение нескольких дней или часов после покупки. Из-за этого сжатого инвестиционного горизонта менеджеры хедж-фондов гораздо активнее ежедневно участвуют в своих инвестициях (в отличие от руководителей и партнеров прямых инвестиций), внимательно следя за рыночными и отраслевыми тенденциями, а также за геополитическими и экономическими событиями во всем мире.

Получая значительную компенсацию за производительность, хедж-фонды могут инвестировать (или торговать) всеми видами финансовых инструментов, включая акции, облигации, валюты, фьючерсы и опционы.

Итог

Попасть в частную инвестиционную компанию или хедж-фонд — это жестоко конкурентная борьба.Попасть в эти организации сразу после бакалавриата практически невозможно.

Элитные стандартизированные результаты тестов помогают, наряду с академической родословной и лидерской деятельностью. Положительно будут относиться к количественным академическим дисциплинам (таким как финансы, инженерия, математика и т. Д.). На качество профессионального опыта смотрят злобно, цинично и беспощадно.

Многие инвестиционные банкиры, обдумывающие возможности выхода, часто переходят в фонды прямых инвестиций и хедж-фонды для следующего этапа своей карьеры.Тем, кто хочет заняться частным капиталом и бизнесом хедж-фондов, следует поработать несколько коротких лет (от двух до четырех) в инвестиционном банке с ограниченными возможностями или в элитной консалтинговой фирме (например, McKinsey, BCG или Bain). Работа как со стороны покупателя, так и со стороны продавца будет положительно оценена частным капиталом. Для хедж-фондов работа с покупателями в инвестиционном банке или частной инвестиционной компании будет предпочтительнее для должностей младшего уровня.

3 ключевых метода заработка на последней книге

Публикация книги может стать отличным способом продемонстрировать свой уникальный опыт и поделиться своим нишевым опытом.Но если все сделано правильно, издание книги само по себе может стать ценным источником дохода.

Хотя вы не должны заниматься самостоятельной публикацией в надежде стать следующим J. K. Роулинг или Стивен Кинг, ваши писательские усилия по-прежнему могут помочь вам заработать большие деньги и развить свой бизнес. Книги могут изменить жизнь вас и ваших читателей.

1. Используйте раздачи подарков для построения деловых отношений.

Вы можете подумать, что продажа вашей книги — лучший способ заработать на ней.Хотя вы не можете игнорировать потенциал продаж и высокие ставки гонорара за размещение своей работы на Amazon, раздача книг может оказаться еще более прибыльной в долгосрочной перспективе.

Предприниматель и писатель Дэнни Ини объясняет, что его маркетинговая цель в своих книгах — налаживание отношений со своими читателями. Ини бесплатно раздает свои книги на своем веб-сайте в обмен на электронные адреса читателей. Это обеспечивает дополнительное взаимодействие с Ини через его список адресов электронной почты, что приводит к более широкому использованию его услуг.Раздача одной книги помогла ему заработать более 250 000 долларов дохода от бизнеса.

Секрет этого метода в том, что, хотя покупателю, возможно, не придется платить за книгу, вы все равно получаете что-то взамен. Использование бесплатной содержательной книги для создания своего списка адресов электронной почты поможет вам найти горячих потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью будут покупать у вас в будущем.

Хотя раздача электронных книг на веб-сайтах проще всего, авторы также могут раздавать печатные копии своих книг на съездах и других сетевых мероприятиях.Книга станет гораздо более запоминающимся напоминанием о вашем бренде, чем визитная карточка.

2. Создайте авторитет, чтобы вы могли взимать более высокую плату за свои услуги.

Недавно у меня была возможность поговорить с Дж. Дж. Хеберт, президент MindStir Media. Самоиздательская компания Хеберта выпустила несколько отмеченных наградами и пользующихся спросом авторов в различных категориях, от научной литературы до детских книжек с картинками.

Хеберт отметил, что для авторов научной литературы качественная книга становится основой всей их платформы. Это доказывает, что автор является квалифицированным экспертом в данной области, и кардинально меняет восприятие другими людьми своих навыков и способностей. В качестве всего лишь одного примера, оплачиваемый докладчик Джон Рухлин смог повысить свои ставки за выступления с 5 000 до 30 000 долларов — все благодаря тому, что он опубликовал книгу.

Тот же принцип сохраняется независимо от типа предоставляемых вами услуг. Независимо от того, являетесь ли вы бизнес-консультантом, графическим дизайнером или разработчиком программного обеспечения, хорошо написанная книга показывает, что вы стоите дополнительной премии — той, за которую клиенты высокого класса будут готовы платить.

Написание книги мгновенно превращает вас в полезный ресурс для СМИ. Журналисты хотят получать информацию от экспертов, и вы, как автор, обладаете этим авторитетом. Результатом является дополнительная пресса для вас и вашего бренда, что приводит к увеличению спроса на ваши услуги. Это, в свою очередь, дает вам свободу выбора работы только с наиболее прибыльными клиентами для дальнейшего роста доходов.

3. Получите отзывы — и быстро.

Несмотря на то, что книга может иметь большое значение для укрепления доверия и увеличения доходов, эти результаты зависят от вашей способности успешно продавать свою книгу как рядовым читателям, так и соответствующим СМИ.

Исследование, проведенное Исследовательским центром Spiegel, показало, что отображение отзывов может повысить коэффициент конверсии на 270 процентов, причем самые ранние обзоры оказывают наибольшее влияние на продажи. Это также верно для людей, рассматривающих возможность покупки вашей книги.

Раздача предварительных экземпляров вашей книги в обмен на честные отзывы на Amazon или других сайтах с листингами поможет создать то первоначальное доверие, которое заставит сомневающихся читателей совершить покупку. Чем больше отзывов вы получите, тем авторитетнее будет ваша книга.

Авторы также должны стремиться получить обзоры от профессиональных изданий или других известных авторитетных фигур в своей нише. Формирование отношений с публикациями и влиятельными лицами заранее повысит вероятность того, что они будут давать положительные отзывы, когда вы отправите им бесплатную копию своей книги. Эта авторитетная поддержка делает вашу работу еще более убедительной для создания вашей платформы.

Написать и издать книгу — это большая работа. Но если у вас есть уникальные идеи, которыми вы можете поделиться, несколько торговых точек лучше подходят для развития вашего личного бренда и увеличения потока доходов.Используйте эти проверенные и проверенные методы, чтобы использовать свою книгу для устойчивого роста своих предпринимательских усилий.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Сможете ли вы зарабатывать деньги на онлайн-курсах в 2021 году?

Джефф Кобб Последнее обновление: 21 декабря 2020 г.

Этот вопрос я задумываюсь все чаще и чаще в последнее время.

У нас могут быть разные взгляды на то, что считается «зарабатыванием денег в Интернете», но для меня курс должен приносить шестизначные суммы в год, прежде чем я буду считать это серьезными деньгами. Даже если ваше число несколько ниже (а особенно если оно выше), стоит учесть, что…

… рынок намного переполнен . Раньше предложение онлайн-курсов было чем-то уникальным. Больше не надо. Теперь у всех и у ее мамы есть курс.

… внимание потенциальных покупателей фрагментировано — и, вероятно, ослабевает. Поскольку онлайн-курсы становятся все более распространенными и существует так много вариантов, становится все труднее и труднее заставить потенциальных покупателей заметить любой курс, не говоря уже о вашем конкретном курсе.

… продолжается понижательное давление на цены . Основные экономические принципы гласят, что по мере увеличения предложения цены будут снижаться. И, как я уже много раз отмечал, такие сайты, как Udemy, хотя и полезны во многих отношениях, в значительной степени способствовали превращению онлайн-курсов в товар.

Я указываю на все это не для того, чтобы лопнуть чей-то пузырь, а потому, что я уже достаточно долго (более двух десятилетий) являюсь предпринимателем, поэтому я понял, что быть реалистом окупается. В основе любой хорошей бизнес-стратегии лежит истинное понимание и правильная диагностика вашей ситуации, и приведенные выше факты имеют решающее значение для любого, кто надеется заработать на онлайн-курсах.

Суть в том, что мы достигли точки, когда продавцы онлайн-курсов должны действовать как успешные бизнесмены на любом другом зрелом рынке .

Да, большие деньги по-прежнему возможны — как и в большинстве предприятий, — но чтобы заработать их, вам придется много работать, создавать высококачественные предложения, обеспечивать отличное обслуживание клиентов и, прежде всего, выделяться среди конкурентов.Дополнительно вам необходимо:

• Убедитесь, что вы вкладываете значительные средства в , чтобы создать аудиторию, которая ценит то, что вы делаете . Это означает не только сбор адресов электронной почты (как бы важно это ни было), но и постоянное взаимодействие со своими подписчиками и включение их отзывов в то, что вы предлагаете.
• Как часть вышесказанного, поймите, что одного курса недостаточно, чтобы привлечь к себе людей. Вы должны серьезно относиться к последовательному высококачественному контент-маркетингу , который четко демонстрирует ценность, которую вы можете предложить, а создает ваш бренд .
• Не недооценивайте в чем уникальность вашего курса , а именно: вы, (или ваша компания / организация) как источник курса.
• Стремитесь создать опыт обучения, который действительно сдвинет циферблат и принесет значительный положительный результат вашим учащимся. Нет лучшего способа создать положительную молву и гарантировать, что ваши клиенты вернутся снова и снова. Имея в виду эту цель, я рекомендую вам ознакомиться с Как создать онлайн-курс для продажи .

Наконец, для большинства обучающихся онлайн-курсы, вероятно, будут лишь частью портфеля предложений. Скорее всего, ваше портфолио приведет к большим деньгам, чем какой-либо конкретный курс .

Итак, если вы еще этого не сделали, разнообразьте свое портфолио! Как минимум, добавьте некоторые компоненты «в реальном времени» для дополнения ваших курсов — например, сеансы коучинга и живые вебинары. А еще лучше, внимательно посмотрите на весь свой Value Ramp и выясните диапазон способов, которыми вы могли бы обслуживать свою аудиторию и генерировать доход.

Ни один из вышеперечисленных , конечно, не гарантирует больших денег , но игнорирование этих пунктов в значительной степени гарантирует, что вы не заработаете больших денег.

Хорошая новость заключается в том, что подавляющее большинство ваших конкурентов не будет применять эти методы постоянно, изо дня в день. Как и в большинстве случаев, если вы это сделаете, ваши шансы на успех резко возрастут.

сайтов предназначены для заработка

---

---

Не тратьте ни копейки на курс обучения продажам в Интернете, пока не увидите BIG Secret , которые самопровозглашенные гуру не хотят, чтобы вы знали.

Большой секрет

Только 1% вашего посетителя можно купить.

Это означает, что для того, чтобы зарабатывать 120 000 долларов в год на продукте стоимостью 20 долларов, вам потребуется 3 300 новых посетителей в день на ваш сайт! Что действительно сложно сделать!

Большинство компаний с большими деньгами не продают своим посетителям … они зарабатывают деньги на потенциальных клиентах.

---

Продажи против потенциальных клиентов

Вы можете продавать в Интернете, но вы также должны отправлять потенциальных клиентов в компании, которые вы рекомендуете.

В нем БОЛЬШИЕ деньги!

Конструктор сайтов

Your Income Activator поставляется с программным обеспечением для отслеживания потенциальных клиентов, которое позволяет вам делать то, что делают крупные финансовые компании.

Большинство людей последуют вашему совету и заполнят реферальную форму, если это бесплатно для них, и она направит их в компанию, которая может им помочь.

Чтобы зарабатывать 120 000 долларов в год от 20 потенциальных клиентов, вам нужно всего 40 человек в день на вашем веб-сайте, и только 17 человек заполнили вашу реферальную форму.

Все, что вам нужно сделать, чтобы отправлять лиды компаниям, — это позвонить по номеру СПРОСИТЬ у компаний, если они будут заинтересованы в оплате ваших лидов. Начните с предприятий, которые вы уже рекомендуете своим друзьям. Вероятно, они уже платят компаниям вроде Google за потенциальных клиентов, так почему бы не заплатить вам !?

Вот как найти рекламодателей для отправки потенциальных клиентов ….

---

2 Модели дохода от потенциальных клиентов

1. Объявления с оплатой за клик

Вы можете использовать рекламу с оплатой за клик от таких партнеров, как AdMedia и Google.Вы можете бесплатно зарегистрироваться в Google AdSense и разместить рекламу Google на своем веб-сайте. Google платит вам 68% от того, что платит им рекламодатель, когда посетитель вашего сайта нажимает на объявление. Вот еще …

Income Activator также имеет собственное программное обеспечение с оплатой за клик. Это означает, что вы можете отправлять лиды с оплатой за клик своим собственным рекламодателям, исключая посредников. Вот еще …

2. Рефералы

Вы можете разместить на своем веб-сайте реферальные формы, которые будут направлять более квалифицированных потенциальных клиентов в ваш реферальный бизнес, поскольку они включают информацию о посетителях.

Вы можете направлять до 40% трафика своего сайта и зарабатывать на этом деньги.

Лучший способ побудить ваших посетителей заполнить вашу реферальную форму — это предложить экономию или выгоду, например бесплатную консультацию, предоставляемую вашей реферальной компанией, в которую вы отправляете лид.

Вы можете отправить один лид в одну компанию, подробнее …

Или отправьте один лид сразу нескольким компаниям, подробнее …

Уже есть веб-сайт?

Если у вас уже есть веб-сайт, вы можете использовать программное обеспечение Income Activator Pay Per Click и Lead в качестве надстройки к своему веб-сайту. Подробнее.

---

Аудиокнига недоступна | Audible.com

• Evvie Drake: более

• Роман
• К: Линда Холмс
• Рассказал: Джулия Уилан, Линда Холмс
• Продолжительность: 9 часов 6 минут
• Несокращенный

В сонном приморском городке в штате Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом почти через год после гибели ее мужа в автокатастрофе. Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее внутри, а Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих худших кошмарах, называют «ура»: он больше не может бросать прямо, и, что еще хуже, он не может понять почему.

• 3 из 5 звезд

• Что-то заставляло меня слушать….

• К Каролина Девушка на 10-12-19

зарабатывайте большие деньги — испанский перевод — Linguee

И мир изменился [. ..] способами, которые теперь делают это возможным e t o зарабатывать большие деньги f r om сельхозугодья. зерно.org	Y el mundo ha cambiado a […] modos q ue hacen po sibl e obt ene r mucho dinero de la s ti erra colas agr зерно.org
Третий wa y t o зарабатывает большие деньги i n t период 1991-92 гг., Когда […] Страх голода был вполне реальным, и государство все же предоставило субсидии […] на продукты питания, спекулянты и черные маркетологи должны были импортировать продукты питания из-за границы, заплатив лишь 1% от текущего обменного курса и свободно перепродавая их дома, забирая субсидию (см. Статью Андерса Ослунда, советника Ельцина в то время, в Иностранные дела No5 сентябрь / октябрь 1999 г. ). crfiweb.org	Una te RC era m ane ra de hacer mucho dinero en 1 99 1/9 2, cu an do el […] miedo al hambre fue muy real y el Estado todava provaa […] дополнительных продуктов питания, fue para el concunto de los especuladores (entre ellos, los especuladores del mercado negro) importar alimentos del external pagando slo el 1% sobre de tasa de cambio en curso y revendindolos libremente en el mercado interno, embolsndose el substio. crfiweb.org
Мы создали программу […] Это позволит вам u t o зарабатывать большие деньги b y l inking to our site. misterlayout.com	Hemos, созданный для программы […] le per mi tir gan ar mucho dinero med ia nte la v in culacin [. ..] a nuestro sitio. misterlayout.com
Выше, без учета цветов партии, к которой они […] принадлежат, профессионалы энергетики […] Заговор, поза для pictu re s , make d e al s wi t h большой 9035 a nd подготовьтесь к переходу власти. cipamericas.org	Arriba, sin importar los colores del partido al que pertenecen, los profesionales del poder conspiran, […] se ponen zancadillas, […] se tom an foto s, amarran co mprom is os con l os du eo SD el dinero paran p ara que […] el poder cambie de manos. cipamericas.org
Но истцы по искам утверждают, что некоммерческие больницы систематически отказывались от своих [. ..] обязательство, игнорирование благотворительности […] уход в порядке r t o make big p r из его a n d make или e деньги — t h us обман […] государство и правительство […] от уплаты налогов и пренебрежения бедными и незастрахованными. eternalgospelherald.com	Pero los planteadores de las requireas alegan que los Hospitales sin fines de lucro, se han tornado sistemticamente de sus Oblivaciones, […] ignorando el cuidado […] caritativo e n orde n de hace r grandes g an anci as de dinero; d efr aud ando as al estado […] и al gobierno de pagar […] los impuestos, y el de ser negligentes con los pobres y los no asegurados. eternalgospelherald.com
В этих странах небольшое количество s o f деньги c a n make a d i ff erence. fgbmfi-europe.com	En estas naciones […] pequeas ca ntida des de dinero pue den hacer una gran diffe renc fgbmfi-europe.com
Сегодня авторские фильмы не имеют шанса существовать для аудитории, которая […] даже не знает, что они существуют, потому что у кинотеатра нет финансовых […] означает брать на себя t h e большие деньги m a ch ines. cineuropa.mobi	Hoy, los filmes de autor no tienen el tiempo de existir en el deseo del espectador que no tiene tiempo, l, [. ..] de Individualuarlos porque este cine no tiene los medios financieros пункт […] luchar c на tra l as grandes ma quina ri as comerciales. cineuropa.mobi
Важно быть осторожным […] потому что он может быть рядом t h e большой m o ve t o 9035 d также помогают улучшить наши […] природа и планета. ecomaquinas.com.br	s importante quedarse atento porque puede […] estar a su l ado la grande op ortunida d pa ra ganar dinero y t od avi a, ay uestra [nudra] naturaleza y mejorar el planeta. ecomaquinas.com.br
Это победа хулиганов; это [. ..] это победа f o r большие деньги a n d победа для […] чиновника. europarl.europa.eu	Es una victoria para los bravucones, […] una vic до ria d el gran capital y u na vi ct oria […] de los burcratas. европарл.europa.eu
Эти фильмы могут больше заботиться об артистизме и самовыражении, а не о том, что будет […] работают в прокате, что является одной из причин того, что они стремятся к […] лучше получить Оскар, чем t h e большие деньги . america.gov	Estas pelculas prestan ms atencin a la expresin artstica, y menos a las consideraciones sobre su recaudacin en taquilla, que es […] una de las razones por las que suelen recibir ms galardones en lo s [. ..] Oscar que las pelculas que gene run muchos ing resos . america.gov
Рынок te r s зарабатывает деньги b a ck от первоначальных затрат […] , чтобы снять фильм, но дальше до нет […] производителей, создателям. wipo.int	Los comercializador es recu per an el dinero de su in versi n inicial […] para la realizacin de la pelcula, pero ms all no llega […] с продуктами и создателями. wipo.int
Мелкие вещи делать в de e d make a big d i ff … малообеспеченных детей и семей, которым мы помогаем. children.org	Las cosas peq ue as s hacen un a gran d ife ren cia p ar a los […] nios necesitados y las familias que ayudamos. children.org
Это не значит, что каждое вмешательство государства wi l l приносит прибыль . imf.org	Такого значения нет. imf.org
Потому что преступники работают e t o зарабатывают деньги , i f one take away […] их активов, они очень расстраиваются. europarl.europa.eu	Dado que los delincuentes […] acta n para gan ar dinero , s i s e les q uitan […] Sus propiedades se ofenden mucho. europarl. europa.eu
Перед тобой […] оставьте, обязательно найдете t h e big Money T r ee растут внутри […] Консерватория. virtualpre-k.org	Antes de irte, asegrate […] de enco nt rar e l Gran rb ol de Dinero qu e c rec e den tr o del […] Консерватория. virtualpre-k.org
Однако именно на национальном уровне можно найти t h e большие деньги i s t o и где будет выполняться основная часть работы. europarl.europa.eu	Pero e s en e l plano nacional donde se encuentran l os recursos y donde debe tener luga r la mayor pa rt e del [. ..] trabajo. europarl.europa.eu
У них есть сила и […] ресурс s t o make a большой i m pa ct на […] проблема. eur-lex.europa.eu	Tienen el poder y los […] recursos p ar a ejercer una gran inf en cia en […] este mbito. eur-lex.europa.eu
Мы mu s t make a big e f fo rt в наших странах. upf.org	E l gran esf uer zo lo deb emo s hacer n oso tro s ade nt […] Nuestros pases. upf.org
Следуя правильному [. ..] цифровой рабочий процесс c a n make a большой d i ff erence в […] качество ваших отредактированных картинок. windows.microsoft.com	Seguir el flujo de trabajo digital […] correo pu ede suponer una enorme diff eren ci a en la […] calidad de las imgenes editadas. windows.microsoft.com
Это первый год, когда я вижу некоторых наших клиентов — тех, кто инвестирует больше всего […] в этом — startin g t o зарабатывать деньги . streamtheworld.com	ste es el primer ao que veo que algunos de nuestros clientes -los que ms invirtieron en […] estoest n empez and o a ganar dinero . streamtheworld. com
Карлос Слим: Ну, во-первых, я думаю, что […] успех нет t t o зарабатывать деньги o r t o иметь компании […] или быть выдающимся профессионалом. carlosslim.org	Карлос Слим: Bien, primero creo que […] el xit o no e s hac er dinero o ten er em pr esas o […] ser un destacado profesionista. carlosslim.org
Даже если количественное ограничение было выборочным, это следует из природы и […] логика планируемой схемы корпоративного налогообложения, что компании […] облагается налогом только в том случае, если th e y зарабатывает деньги f r om который платить […] налогов. eur-lex. europa.eu	Incluso si la limitacin cuantitativa fuera selectiva, se sigue de la naturaleza y la lgica del sistema […] del impuesto de sociedades previsto que slo se grava a las […] empres as si o bti ene n dinero c on el cual pa gar los […] impuestos. eur-lex.europa.eu
Самонадеянность — верить e t o зарабатывать деньги w it h деньги w eza.org	Es presun tu oso c ree r e n hacer d inero con dinero si n inv ol ucrar [… a los humanos. eza.org
Я настаиваю на том, что вместо бюджетного дефицита правительство wi l l зарабатывает деньги . carlosslim.org	Insisto, en lugar de tener un dficit financial, va a tener un supervit. carlosslim.org
Обычно они исчезают, когда они могут помешать работе . […] способность бизнеса s t o зарабатывать деньги . forumfed.org	Suelen Desaparecer Cuando Dificultan La Capidad […] de la s empre sas de ganar dinero . forumfed.org
Если все пойдет хорошо, [ […] правительство] может ev e n зарабатывать деньги . imf.org	Продажа Si todo bien, incluso […] puede l legar a hacer dinero «. imf.org
Это для […] те, у кого нет доступа s t o большие деньги . justicewomen.org	Es para quienes № […] tienen ac ceso a grandes fi nanciamientos . justicewomen.org
Windows Fax and Scan может практически превратить ваш компьютер в факс […] machine-a Potenti al l y большие деньги a n d экономия времени. windows.microsoft.com	Fax y Escner de Windows convierte el equipo en un aparato de fax, algo que […] puede ahorrarle m ucho галстук mpo y dinero . windows.microsoft.com
Там n o « большой » деньги o r « small» деньги с редкими […] больных и их организации. eurordis.org	Нет existe « mu cho» o « poco» dinero c on l os p ac ientes [. ..] de enfermedades raras y las organaciones. eurordis.org
У нас есть e t o сделать a большой l e ap и политика проектирования […] , в котором децентрализация является не целью, а средством достижения конечной цели регионального развития. businesschile.cl	N e cesi tamo s hacer u n gran es fuerz o y disear […] polticas en que la descentralizacin no sea la meta, sino que es el camino […] Para Alcanzar la Meta: el desarrollo Regional «. businesschile.cl

Секрет 6 цифр

Вам нужно «знать кого-то» или «быть удачливым», чтобы создать фан-базу и увеличить доход как артист?

Абсолютно нет!

Пока вы создаете хорошую музыку в жанре, у которого есть аудитория, есть простой способ предсказуемо и надежно увеличивать количество ваших поклонников… пока вы можете сосредоточиться на музыке.

К концу этой статьи вы будете знать верную технику, которая поможет вам зарабатывать деньги на своей музыке.

И я бы знал. В течение многих лет я пытался заработать на жизнь музыкой. Но, попробовав эту технику, я получил зарплату с шестизначными цифрами .

Но прежде чем говорить об успехе, нам нужно поговорить о неудачах. Вот 3 из САМЫХ распространенных бизнес-стратегий инди… и почему все они заканчиваются неудачей.

Ужасная стратегия №1: Загрузить и молиться

Большинство из нас думает, что, когда мы получаем наш альбом после мастеринга и загружаем его всемирному дистрибьютору по нашему выбору, работа сделана.

Мы думаем, что CDBaby, Tunecore, Bandcamp, ReverbNation или другие отличные дистрибьюторы сделают за нас всю тяжелую работу.

Облака разойдутся, ангелы будут петь, фанаты выстроятся в очередь тысячами с широко раскрытыми кошельками и восхищенными взглядами на лицах, и наши потрясающие песни поднимутся на вершину списка, основываясь исключительно на том, насколько они круты.

Реальность: Не очень.

По некоторым оценкам, насчитывается более 30 000 000 песен, доступных для покупки, загрузки или потоковой передачи.

Тридцать миллионов.

Это больше, чем совокупное население Нью-Йорка, Лос-Анджелеса, Лондона, Рима, Парижа, Мюнхена и Кельна.

Угадайте, что произойдет, когда мы загрузим нашу новую музыку для распространения по всему миру?

Наша одинокая песенка теряется в этом гигантском море музыки.

Итак, лучший способ НЕ зарабатывать деньги на своей музыке — это загрузить ее… и молиться, чтобы ударила молния.

«Загрузи и молись» — это не эффективная стратегия … но это именно то, что нужно 99.Так делают 9% инди-музыкантов.

Это то, что я сделал сначала.

Это немного смущает, потому что я должен был знать лучше. Подробнее об этом позже. Но сначала…

Ужасная стратегия №2: подписать рекордную сделку

Это метод, который я называю: «Попросите парня из звукозаписывающей компании A&R послушать ваши песни».

Вы не поверите, но это все еще популярный метод. Потому что музыканты привыкли думать, что как только вы подпишете контракт на запись, все ваши проблемы будут решены.

Деньги текут, как вода.

Нет больше борьбы. Это все лимузины, особняки, яхты и фитнес-модели.

Верно?

Эмм… опять же, не очень.

Вот реальность. Рекордные сделки, объективно говоря, одни из худших контрактов на планете Земля.

Они, как известно, ужасно однобоки в пользу звукозаписывающей компании.

Потому что работа звукозаписывающей компании — зарабатывать как можно больше денег на вашей музыке.

(И, кстати, первое, что происходит, когда вы подписываете контракт со звукозаписывающей компанией, это следующее: ВАША музыка внезапно становится ИХ музыкой. Ой!)

А что тебе не такой большой аванс дают? Плюс все затраты на создание альбома? Это равняется ссуде.

Вы должны вернуть их.

Из вашей крошечной доли гонорара.

Довольно легко увидеть, как до 85% артистов, подписавших контракт со звукозаписывающей компанией, в конечном итоге должны деньги своему лейблу.

И вы были бы удивлены, увидев некоторых художников в такой ситуации.

На ум приходит группа 30 Seconds to Mars .

Их альбом A Beautiful Lie стал платиновым. У них был чрезвычайно успешный тур.

Их звукозаписывающая компания убила продажи альбомов и билетов.

Но этого явно было недостаточно. В конце тура EMI вручили группе счет на два миллиона долларов.

И это было абсолютно законно, потому что стандартная сделка со звукозаписывающей компанией гласит, что все расходы на альбомы и турне должны оплачиваться за счет доли группы от продажи билетов и альбомов … НЕ доли звукозаписывающей компании.

Вот еще один удар по животу. Звукозаписывающие компании стали экспертами в увеличении расходов и взыскании их с исполнителя. Когда руководитель звукозаписывающей компании прилетает посмотреть на ваше выступление, вы не должны быть польщены.

Вы должны быть очень расстроены.

Потому что ВЫ оплачиваете все его расходы… включая модный частный самолет, лимузин, икру и шампанское. Все это на вашей вкладке… и никто даже не потрудился спросить у вас разрешения потратить ВАШИ деньги!

К тому времени, когда звукозаписывающая компания вычтет все гонорары, гонорары и дополнительные расходы, большинство артистов получат всего два пенни с каждого доллара, зарабатываемого их музыкой.

Две копейки! Кому нужен враг с такими друзьями?

Если, несмотря на все ужасные истории, вы все еще хотите подписать контракт на пунктирной линии со звукозаписывающей компанией, нужно помнить еще об одном.

Звукозаписывающие компании больше не заключают сделки с подающими надежды артистами… если только у этих артистов уже нет большой и процветающей фан-базы.

Видите ли, сейчас для звукозаписывающих компаний тяжелые времена, и они хотят заключать сделки только с артистами, которые уже зарабатывают деньги.

Что заставляет меня задуматься…

Если вы уже зарабатываете деньги, зачем вам вообще нужна звукозаписывающая компания? И почему вы позволяете им оставлять себе 98% денег от ваших песен и ваших выступлений?

Ужасная стратегия № 3: предположить, что Facebook сделает вас знаменитым

Хорошо… так что мы не собираемся «загружать и молиться».

И мы не собираемся подписывать контракт с рекордом, о котором будем сожалеть до конца своей жизни.

Какого черта мы собираемся продавать нашу музыку?

Ну … ответ очевиден, не так ли?

Разве мы недавно не достигли Marketing Nirvana?

Разве не существует набора чудесных инструментов, которые спасут положение, сделают нас богатыми и знаменитыми и позволят осуществить все наши мечты?

В конце концов, это эпоха…

(барабанная дробь…)

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ!

(и толпа сходит с ума…)

Мы можем мгновенно охватить около миллиона человек с помощью Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat и т. Д.

Разве это не способ зарабатывать деньги на нашей музыке?

Ну… Хотелось бы, чтобы это было.

Но нет. Отнюдь не.

Видите ли, оказывается, социальные сети прекрасны для развлечения и построения отношений один на один с другими людьми. Но социальные сети — это ужасно , если вы хотите побудить людей что-либо покупать.

Он просто никогда не соответствовал шумихе. Несмотря на все обещания, социальные сети так и не дождались.

На самом деле, социальные сети в 20 раз хуже генерируют продажи , чем проверенный метод, который я использовал для получения шестизначных цифр продаж музыки.

Это тот же метод, который используют сотни тысяч интернет-компаний. Это метод, который приносит миллиарды долларов ежегодно на тысячах различных рынков.

Этот метод прекрасно побуждает людей покупать. Что еще важнее для нас, это еще и потрясающе побуждает людей покупать вашу музыку.

Это маркетинговый метод, который дает наилучшие результаты… на милю.

Это также самый дешевый маркетинговый метод.

Но я должен вас предупредить:

Не блестит.

Это не новость.

Это не сексуально.

Это не бросается в глаза.

Это вообще-то скучно.

Но мне это очень нравится… потому что это работает.

Так что это?

Так что же такое стратегия шести цифр?

Создайте список рассылки.

Вот что я сделал… и что я рекомендую ВАМ делать, если вы хотите расширить базу поклонников и увеличить доход.

Это действительно простой процесс.

Увеличивайте список адресов электронной почты, полный поклонников, и со временем выстраивайте с ними искренние отношения. Затем предложите им купить ваши песни.

Вот и все.

Звучит слишком просто, правда? Мы думаем, что это должно быть что-то космическое.

Но в данном случае космический точно не более эффективен.

Знаю — контраргументов миллион:

«Люди не любят электронную почту…»

«Люди не читают электронную почту…»

«Электронная почта — это старая школа…»

«Спам-фильтры съедают электронные письма, как будто это их работа…»

Вот в чем дело: у каждой из этих критических замечаний есть свои достоинства.

Электронная почта определенно НЕ идеальна.

Но электронная почта — это самый совершенный метод, который мы нашли… почти всегда… для распространения информации и приглашения людей к покупке.

В среднем на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, возвращается 2,22 доллара.

Это 122% рентабельности инвестиций для тех из вас, кто любит математику.

И вот еще одна вещь, о которой нужно знать: создание списка адресов электронной почты и изучение того, как общаться с ЛЮДЯМИ в вашем списке, требует времени.

Но это же неудивительно, правда?

В конце концов, никто из нас не научился играть на нашем инструменте за неделю. И мы не научились петь за неделю.И мы также не научились создавать и сводить песню за одну ночь.

Поэтому неудивительно, что построение карьеры требует времени.

Но, к счастью, это не так уж сложно.

Трехэтапный процесс заработка на музыке

Все сводится к трем простым шагам.

Во-первых, нам нужно найти поклонников нашего жанра.

Вот где социальные сети действительно могут оказаться огромным подспорьем.

У некоторых жанров есть большие и процветающие онлайн-сообщества, частью которых вы можете стать.

В других жанрах нет, и вам придется поискать, где тусуются фанаты.

Для некоторых жанров единственный надежный способ привлечь поклонников в Интернете — это платная реклама. Но не волнуйтесь — это не так сложно, как кажется, и есть очень простой процесс, который вы можете использовать для установления связи. Если вы знаете, на что обращать внимание, получить прибыль по-прежнему относительно легко.

Как только мы выясним, где тусуются фанаты, нам нужно привлечь новых участников в ваш список.

Ага. Все дело в расширении ВАШЕГО СПИСКА.

Помимо ваших песен, ваш список адресов электронной почты является самым ценным активом, который у вас есть.

Не отправляйте людей в Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, Youtube или куда-либо еще.

Отправьте их на целевую страницу…

Где вы дадите им образец своей музыки…

И сделайте им эксклюзивное предложение для своих лучших работ…

БЕСПЛАТНО…

В обмен на их адрес электронной почты.

(Кстати, вы подавитесь этим словом «бесплатно»? Вы определенно не одиноки! Но вам нужно доверять миллионам успешных онлайн-предпринимателей на тысячах разных рынков…

И предложите что-нибудь ценное бесплатно взамен привилегии получить доступ к чьему-то почтовому ящику!)

А что предложить?

Ваша лучшая работа. Песни и / или видео, которыми вы больше всего гордитесь. Самое главное:

То, что они могут получить, ТОЛЬКО присоединившись к вашему списку.

«А как насчет Spotify и всех потоковых сервисов?» вы могли бы сказать. «Работает ли эта концепция в эпоху стриминга?»

Отличный вопрос! Короткий ответ: абсолютно , но важно понимать несколько вещей о том, как потоковые сервисы изменили (и не изменили!) Музыкальную индустрию.

Затем, как только люди присоединятся к вашему списку, следуйте этому проверенному процессу, чтобы продавать свои песни.

Что это за «проверенный процесс»?

Легко:

Подружитесь со своими новыми подписчиками.

Будьте искренними.

Будьте реальными.

Будьте открыты.

Будьте честны.

Покажите им свой процесс изнутри.

Расскажите им реальные истории о себе.

Не пренебрегайте ими, забивая их сообщениями о непрерывных продажах!

Дайте им то, чего они никогда бы не получили, если бы их не было в вашем списке.

Заставьте их с нетерпением ждать вашего ответа!

Если вы сделаете это, они будут покупать вашу музыку — даже сегодня, когда им не нужно покупать НИКАКУЮ музыку у НИКОГО.

Ваше «секретное оружие ниндзя» — настоящая связь с вашими фанатами.

Действительно ли это работает для роста фан-базы ??

Если вы похожи на большинство музыкантов, вы можете сказать…

«Ни за что, брат. Это не может работать. Никому не нужно больше электронной почты ».

Кроме того, что это работает.

Вот почему.

Никто не хочет больше дерьмовая электронная почта.

Но всем хочется, чтобы их почтовый ящик был еще круче!

Если вы потратите немного времени и постараетесь сделать все правильно, вы будете поражены ответом.

Я регулярно получаю электронные письма от моих поклонников и клиентов вроде этого:

На всякий случай, если это не ясно из контекста, я отправил в свой список «коммерческое письмо» с возможностью для фанатов купить сборник…

И люди написали мне спасибо за «коммерческое письмо»!

Сногсшибательно, правда?

Вот еще один:

То же самое — это электронное письмо с «напоминанием в последнюю минуту» о закрытии специального предложения…

И люди ответили на это письмо, чтобы поблагодарить меня за улыбку на их лицах.

Если бы кто-нибудь сказал мне, когда я только начинал, что подобное возможно, я бы назвал их сумасшедшими.

Но это более чем возможно.

Это предсказуемо и повторяемо…

И выгодно.

Вы тоже можете это сделать.

Помните, имеют значение только две вещи:

Создавайте отличную музыку, которая понравится поклонникам вашего жанра.

Создайте список адресов электронной почты поклонников и клиентов… и относитесь к ним как к друзьям и семье.Они поддержат вашу карьеру.

Зарабатывать деньги музыкой — действительно простой процесс.

Но…

Важно помнить о двух вещах.

Первый , вы не собираетесь баловаться с Bentley и Gulfstreams в одночасье.

Вы строите бизнес, и на это нужно время.

Нам есть чему поучиться, и мы все делаем МНОГО ошибок на своем пути.

Но если вы будете придерживаться этого и не откажетесь от него, вы будете поражены, насколько далеко вы сможете зайти.

Второй , как написание, запись, продюсирование, микширование и мастеринг ваших песен…

Есть некоторые детали, которые нужно освоить.

И явно недостаточно места, чтобы охватить их все в одной короткой статье.

Если вы хотите получить более подробное описание схемы, я расскажу вам о плане более подробно в бесплатном обучающем видео здесь.

ОБНОВЛЕНИЕ

: вот отличный совет о том, как получить больше потоков Spotify:

Вам нужно «знать кого-то» или «быть удачливым», чтобы создать фан-базу и увеличить доход как артист? Точно нет! Пока вы создаете хорошую музыку в жанре, у которого есть аудитория, есть простой способ предсказуемо и надежно увеличивать количество ваших поклонников… пока вы можете сосредоточиться на музыке.B

Последнее дело

Начать!

Учеба — это здорово…

Но, как и в случае с нашей музыкой, все дело в делах.

Ни одна из этих сведений не поможет вам, если вы никогда не решите создать маркетинговую систему для увеличения своей фан-базы.

Но прежде чем начать, ознакомьтесь с моим расширенным руководством по созданию вашей фан-базы. Если вы действительно серьезно относитесь к своему ремеслу, это важное чтение.

Итак… приступим!

Стив Пайпер — писатель, музыкант, предприниматель и мастер-ниндзя, меняющий подгузники.Он построил несколько предприятий, используя описанные выше принципы, а затем ушел на пенсию, когда ему было за 40. Теперь он сочиняет песни и пишет дрянные шпионские романы для развлечения, а также помогает инди-музыкантам найти своих первых 1000 поклонников в Интернете. Нажмите здесь, чтобы узнать больше.

.