brinmax

21 главная мысль книги “Никогда не ешьте в одиночку” | by Nadezhda Kobina

Моя дружба с этой книгой началась с переезда. Отправляясь в новый город, я решила переложить на нее ответственность за мою адаптацию. И знаете, она справилась! И даже больше — эта книга как будто дала мне пощечину и заставила во многом пересмотреть подход к рабочему и личному общению.

На самом деле главных мыслей в книге 241. Столько заметок я сделала во время чтения (их легко сосчитать, когда выделяешь цветом в электронной книге).

Я хочу рассказать о самых главных. О тех, которые изменили меня и, возможно, изменят вас. Но вы все равно обязательно прочитайте эту книгу полностью. Уверена, она будет в первую очередь полезна тем, кто развивает собственный бизнес или планирует карьерное повышение, работает в PR и продажах.

О сюжете

Кейт Феррацци — один из самых общительных людей в мире по версии Forbes — рассказывает, как правильно заводить нужные знакомства.

Отдельное спасибо автору, за то, что не муссирует бездушное понятие “нетворкинг”, которое уже вошло в список “самых назойливых слов XXI века” вместе со сторителлингом, райтингом и трендвотчингом. Феррацци выводит на первый план общение ради взаимной пользы, сотрудничества, созидания.

Вы можете добиться большего успеха за два месяца, искренне интересуясь делами других людей, чем за два года, в течение которых будете пытаться заинтересовать их собственными делами.

А теперь о главных мыслях

1.“Каждый знакомый вам человек, начиная с членов семьи и заканчивая почтальоном, является дверью в совершенно новый мир других людей”.

2. “Ни об одном человеке нельзя сказать, что он сделал себя сам. На наше становление оказывают влияние тысячи людей. Каждый, кто сделал для нас доброе дело или высказал слово одобрения, внес свою лепту в формирование нашего характера”.

Как же, черт подери, метко!

3. В продолжение: “Автономия — это спасательный жилет из песка. «Независимые» люди, не научившиеся мыслить и действовать в обстановке взаимозависимости, могут быть хорошими работниками, но никогда не станут лидерами и командными игроками. Их карьера очень скоро придет к упадку”.

4. “В трудные времена опыт может вас не спасти. Не спасут и трудолюбие и талант. Если вам нужна работа, деньги, хороший совет, помощь, надежда, есть только одно надежное средство — широкий круг ваших друзей и знакомых”.

5. “Никому не помешает умный советчик, а еще лучше — два или три, которые будут не просто поддерживать вас, но и зорким взглядом оценивать ваши действия и требовать отчета. Я называю такую группу своим «консультативным советом». В него могут войти члены семьи, ваши наставники, один-два старых друга”.

6. “Необходимо постоянно создавать вокруг себя окружение, которое поддержит вас, что бы ни произошло”.

7. “Иногда я терплю неудачу. У меня есть большой список людей, с которыми я пытался установить отношения, но которые не проявили интереса ко мне. Однако смелость в завязывании полезных связей нужна не меньше, чем в знакомствах с девушками (в чем я, правда, не так силен). <…> Смелость — это, пожалуй, единственное качество, которое отличает удачливых людей от неудачников даже при условии одинаковых способностей”.

8. “Не занимайтесь пустой болтовней. Каждый раз, открывая рот, старайтесь предложить что-то полезное и делайте это искренне”.

9. “Многие до сих пор еще не поняли, что лучше больше времени находиться в компании небольшого количества людей и провести одну-две содержательные беседы, чем постоянно попусту крутиться в обществе”.

10. “Не относитесь плохо к нижестоящим. Не исключено, что кто-то из них впоследствии может стать вашим начальником. В бизнесе происходит очень активный круговорот”.

11. “Не переусердствуйте. Ничто не производит такого впечатления фальши, как сообщение по электронной почте, направленное одновременно нескольким десяткам получателей. Во взаимоотношениях закон больших чисел не действует”.

12. “Вы говорите о том, что хотите стать лидером, а повсюду в кабинете только ваши фотографии. Вы вместе с выдающимися людьми. Вы в памятных местах. Вы получаете награды. Ни одного снимка вашей команды, ни одного намека на достижения ваших сотрудников, на то, что они для вас что-то значат. Вы хоть понимаете, что лидером вас сделает только то, чего добьется ваша команда, причем не по вашему приказу, а просто ради вас?”

13. “Не оставляйте на волю случая то, с кем вы знакомитесь, как вы знакомитесь и что после этого думают о вас. <…> Прежде чем встретиться с незнакомым человеком, я думаю о том, как ему представиться, нахожу информацию о нем самом и о роде его занятий. Я пытаюсь отыскать в этой информации главное, что его характеризует — увлечения, проблемы и цели, — как в бизнесе, так и в личной жизни”.

14. “Единственный способ побудить людей сделать что-то для вас — признать их значимость и важность. <…> Если вы помогаете человеку в осуществлении его заветной мечты, то связь между вами растет и крепнет. В этой жизни есть три вещи, которые всегда создают прочную эмоциональную связь между людьми. Это здоровье, благосостояние и дети”.

15. “Подлинная власть и влияние строятся на том, что вы необходимы другим людям. Вы делитесь имеющейся у вас информацией и контактами с окружающими, связывая воедино множество различных миров. Это своеобразная «карьерная карма». Чем больше вы отдаете встретившимся вам на пути людям, тем больше получаете взамен”.

16. “Самомнение — это болезнь, которая заставляет тебя забывать настоящих друзей и все, что они сделали для тебя. <…> Итак, помните: восходя на вершину, нужно соблюдать скромность”.

17. “Мораль: иногда, несмотря на риск и большие затраты сил, имеет смысл поохотиться на антилопу”.

18. “Самое главное — не пытаться изо всех сил развивать в себе таланты, которых у вас нет. Вместо этого надо сосредоточиться на том, в чем вы сильны, и тогда никто не заметит ваших слабых сторон. Я бы рекомендовал 20% времени тратить на совершенствование своих слабых сторон, а 80% сконцентрировать на развитии сильных”.

19. “Чтобы сделать себе имя, вы должны постоянно быть нацелены на то, чтобы добавлять ценность во все дела, которыми занимаетесь”.

20. “Обеды и ужины дают уникальный шанс завести беседу. В эти моменты люди обычно открыты и настроены на свободное общение. <…> Я расцениваю домашний ужин как своего рода священнодействие и стараюсь создать теплую и дружескую атмосферу, поэтому обычно приглашаю не более одного-двух незнакомых людей. Мне хочется, чтобы, покидая мой дом, люди испытывали ощущение, что приобрели новых хороших друзей”.

Это мое любимое правило!)

21. “Человек, с которым вы делитесь кругом своих связей, должен рассматриваться вами как партнер, отношения с которым строятся на взаимной выгоде. Вы должны доверять своему партнеру, поскольку в конечном счете ручаетесь за него и его поведение”.

««Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» — Кейт Феррацци

Термин «нетворкинг» относитетельно новое и существует е так много книг, подробно описывающих его суть и тонкости. Одна из таких «Никогда не ешьте в одиночку», которая рассказывает о том, насколько важны для современного менеджера и предпринимателя эти знания. Нетворкинг – это умение с помощью налаженных связей – круга знакомых и друзей, решить деловые и личные вопросы, и успешная деятельность в этом направлении. В основе понятия лежит «теория шести рукопожатий», которая доказывает, что каждый человек на земле прямо или опосредованно знаком друг з другом через цепь общих знакомых, состоящей в средне из шести человек.
Автор книги Кейт Феррацци назван американским журналом Forbes одним из наиболее общительных людей в мире. В его записной книжке хранится около пяти тысяч контактов, среди которых телефонные номера звезд мирового уровня, президентов разных стран, лидеров бизнеса и крупных предпринимателей. Он умеет заводить знакомства, способствующие успешному продвижению его проектов в бизнесе в дальнейшем. А также, учит этому других, посредством написания книг и проведения лекций на тему нетворкинга.

Кейт Феррацци успешный предприниматель, основатель процветающей компании Greenlight, который имеет большой опыт работы в бизнесе и общении с людьми разного уровня и социального положения.

«Никогда не ешьте в одиночку» – книга об основах и правилах нетворкинга за авторством Кейта Феррацци.

Книга «Никогда не ешьте в одиночку» названа бестселлером изданием TheNewYorkTimes. Основная ее мысль состоит в том, что главным навыком при построении бизнеса, является умение правильно развивать взаимоотношения. Кейт Феррацци учит как выстраивать сеть контактов таким образом, чтобы они работали на нашу пользу в будущем. Успешные люди могут не только извлекать прямую выгоду от сделки, и заниматься выполнением только своих обязанностей, но и помогать друг другу. Готовность наших знакомых оказать человеческую помощь играет важную роль в ситуации необходимости решения как с жизненных, так и с бизнес-задач.

Скачать книгу Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку» можно на нашем сайте о книгах в форматах epub, fb2, txt, rtf . Писатель поднимает вопрос важности в нашей жизни наличия различных контактов, и учит открытому, искреннему, и откровенному общению. Хорошие связи с окружающими дают свои плюсы в виде готовности каждого прийти на помощь и подставить плечо. Деятельность, основывающаяся на взаимовыручке и поддержке, и есть главным принципом того, что называют нетворкингом.

 

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО КНИГУ ««Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга»

По ссылке доступен фрагмент книги, который предоставлен издателем для бесплатного ознакомления.

После прочтения вы можете купить полную версию книги по ссылке в конце ознакомительного фрагмента

Конспект книги «Никогда не ешьте в одиночку» / Хабр

Предыдущий конспект книги «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» вызвал интерес со стороны читателей Хабра, поэтому решено было продолжить начинание. Данный конспект познакомит с книгой Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку». Автор книги — нетворкер № 1 в мире. Он собрал в своей записной книжке более пяти тысяч контактов сильных мира сего. Журнал Forbes назвал его «одним из самых общительных людей в мире». На страницах книги он делится секретами построения широкой сети взаимовыгодных связей в бизнесе и не только. Следуя его советам, вы не только реализуете свои амбиции и способности, помогая кому-то сделать то же самое, но и украсите свою жизнь общением с интересными собеседниками. Книга будет интересна предпринимателям, руководителям и всем тем, кто идет к достижению своих целей под лозунгом «связи решают все».

Часть первая. Настройте свой ум

Глава 1.
 Как стать членом клуба

Связи — это все. Все в мире существует только в связи со всем остальным. Ничто не может существовать в изоляции. 
Довольно притворяться, что мы независимые существа, которые могут жить сами по себе.
Маргарет Уитли

Ум, талант и происхождение — не самое важное в жизни. Разумеется, все это тоже играет свою роль, но оказывается бесполезным, если не усвоить одну вещь: ты ничего не сможешь сделать в одиночку.


В бизнесе, людей воспитывают в духе индивидуализма. Но успех в любой сфере, особенно в бизнесе, строится на том, чтобы работать вместе с людьми, а не против них. Я обнаружил, что моим однокурсникам не хватает самого главного — умения строить и укреплять взаимоотношения с окружающими. Ничего общего с какими-то махинациями по принципу «рука руку моет». Никто не старается вести подсчеты, сколько надо дать, чтобы что-то получить взамен.

Люди, которые инстинктивно создают вокруг себя прочную сеть взаимоотношений, всегда добиваются выдающихся успехов в бизнесе.

Создание разветвленной сети связей — это не единственная вещь, которая требуется для успеха, но если вы строите свою карьеру и жизнь с помощью и при поддержке друзей и знакомых, то это имеет неоспоримые преимущества:

1. Вам никогда не придется скучать. Такая жизнь порой требует больших затрат времени и налагает на вас больше ответственности, но никогда не надоедает. Вы все время узнаете что-то новое о себе, других людях, о бизнесе и окружающем мире. Это прекрасное чувство.
2. Карьера, построенная на связях, полезна и компании, в которой вы работаете, потому что она тоже извлекает выгоду из вашего роста. Люди, которые общаются с вами, общаются и с вашей компанией. Вы чувствуете удовлетворение от того, что ваши руководители и организация в целом заинтересованы в вашем продвижении по службе.
3. Круг знакомств, предоставляющий вам поддержку и открывающий множество возможностей для развития, очень важен в современном мире.

Сегодня в моей электронной записной книжке свыше 5000 человек, которым я могу позвонить в любое время. Они могут предложить мне квалифицированный совет, работу, помощь, одобрение, поддержку, заботу и любовь

Чтобы создать такой круг общения, надо немало потрудиться. Это я понял еще в детстве, таская сумки с клюшками для гольфа. Для этого надо думать не только о себе, но и о других.

Это по силам каждому. В конце концов, если уж провинциальному парню удалось попасть в «клуб избранных», то и вы сможете.

Глава 2. 
Не ведите счет добрым делам

Ни об одном человеке нельзя сказать, что он сам себя сделал. 
На наше становление оказывают влияние тысячи других людей.
Каждый, кто сделал для нас доброе дело или высказал слово одобрения, внес свою лепту в формирование нашего характера и мыслей и способствовал нашему успеху.
Джордж Бертон Адаме


Нельзя построить сеть взаимовыгодных отношений, приберегая своих знакомых только для себя. Чем большему количеству людей вы поможете, тем больше поддержки получите взамен. Рынок с его плотным переплетением интересов приходит к пониманию, что кооперация важнее конкуренции. Правила игры изменились.

Многие пытаются приспособиться к этим новым условиям, по-прежнему пребывая в убеждении, что человек человеку волк и победу в конечном счете одержит самый подлый и беспринципный. «Независимые» люди, не научившиеся мыслить и действовать в обстановке взаимозависимости, могут быть хорошими работниками, но они никогда не станут лидерами и командными игроками.
 Я уверен, что отношения между людьми и даже целыми организациями должны строиться на доверии.

А доверие возникает тогда, когда вы, перефразируя слова бывшего президента Кеннеди, спрашиваете людей, не что они могут сделать для вас, а что вы можете сделать для них.
 Другими словами, в кругах взаимовыгодных связей в качестве валюты используется не жадность, а щедрость. Если ваше общение построено на щедрости, то награда не заставит себя долго ждать.

Теперь компании строят свою политику на создании прочных и длительных связей с клиентурой. То же самое должны делать в нынешней обстановке и вы, создавая свою собственную сеть взаимоотношений.


Я считаю, что ваши отношения с другими людьми лучше всего выражают вашу подлинную сущность. С этим ничто не может сравниться. Вносите свой вклад в общее дело, не жалейте времени, денег и опыта на постоянно растущий круг ваших друзей.

Глава 3.
 В чем состоит ваша миссия?

— Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти? — Это во многом зависит от того, куда ты хочешь прийти, — ответил Кот. — Да мне почти все равно, — начала Алиса. 
 — Тогда все равно, куда идти, — сказал Кот.
Льюис Кэрролл. «Алиса в стране чудес»

Чем точнее вы определите, чего вы хотите, тем легче будет разработать стратегию для достижения цели. Часть этой стратегии заключается в том, чтобы установить отношения с людьми, которые могут помочь в выполнении ваших планов.

Все преуспевающие люди, с которыми мне доводилось встречаться, в той или иной степени планировали свое будущее.

Как любил говорить мой отец, никто не становится астронавтом случайно.

Первый этап: отыщите свою заветную мечту

Цель — это мечта с конкретным сроком исполнения. Это великолепное определение подчеркивает один очень важный момент. Прежде чем конкретизировать цели, разберитесь со своими мечтами. В противном случае может получиться так, что вы будете стремиться к цели, которая не доставляет вам никакого удовольствия.

1. Загляните внутрь себя. Самое главное при этом — освободиться от всяких барьеров, сомнений, страхов и ожиданий относительно того, что вы «должны» делать. Необходимо отбросить все мысли о времени, деньгах и обязательствах, которые могут стать препятствием на вашем пути.
2. Оглянитесь по сторонам. Вслед за этим спросите у людей, которые лучше всех знают вас, каковы, на их взгляд, ваши сильные и слабые стороны. Поинтересуйтесь, что им в вас нравится, а что еще нуждается в совершенствовании. У всех дисциплинированных мечтателей есть одна общая черта — следование своему предназначению. Эта миссия зачастую бывает рискованной. Она может противоречить здравому смыслу. Ее бывает порой неимоверно трудно претворить в жизнь. Но это возможно. Дисциплина, которая превращает мечту в миссию, а миссию в реальность, проявляется уже в процессе постановки цели.

Второй этап: изложите свою цель на бумаге

Миссия сама по себе не станет реальностью. Ее претворение в жизнь подобно строительству здания, которое начинается с фундамента.

Создание сети полезных связей — это системный процесс. В нем нет никакой магии. Он пригоден не только для избранных. Для того чтобы познакомиться с нужными людьми, нужно всего лишь предварительно разработать план и затем неуклонно выполнять его. При этом совершенно неважно, хотите ли вы стать учителем истории в девятых классах или открыть свою собственную фирму.
 Более того, подобный план можно применить к любой сфере жизни и использовать его, например, для расширения круга своих друзей, продолжения образования, поисков спутника жизни, обретения духовного наставника.


Займитесь составлением такого плана прямо сейчас, прежде чем перейдете к следующей главе. Несколько подобных планов постоянно хранятся в моей электронной записной книжке, регулярно напоминая мне о том, что необходимо сделать и с кем по этому поводу стоит поговорить.

Не зафиксированное в письменном виде желание так и останется мечтой. Когда оно записано на бумаге — это уже программа, это цель.

Вот несколько аспектов, которые необходимо учитывать при составлении плана по созданию сети поддержки.

• Ваши цели должны быть конкретными.
• Ваши цели должны быть реальными
• Ваши цели должны быть масштабными и амбициозными

Чтобы подготовиться к предстоящему марафону, необходимо делать хотя бы небольшие пробежки каждый день. Имея план, вы должны теперь устанавливать контакты с нужными людьми. Каждый день!

Третий этап: создайте свой собственный консультативный центр

Цели, как и все остальное, о чем я пишу в книге, не достигаются в одиночку. После того как план составлен, вам понадобится поддержка. Как и в любом другом бизнесе, даже самый лучший план только выиграет от того, что его критически оценит кто-то со стороны.

Никому не помешает умный советчик, а еще лучше — два или три, которые будут не просто поддерживать вас, но и зорким взглядом оценивать ваши действия и требовать отчета. В него могут войти члены семьи, ваши наставники, один-два старых друга.

Глава 4.
 Стройте отношения заблаговременно

Формируйте свое окружение
из людей, которых вы любите и которые любят вас. 

Митч Эпбом


У людей сложилось совершенно неправильное представление, что заводить связи нужно тогда, когда вам что-то понадобилось (например, работа). На самом деле следует обзаводиться, кругом полезных связей, помощников и друзей задолго до того, как у вас возникнет в них нужда. Динамика создания полезных знакомств должна идти по нарастающей. Завоевать доверие окружающих можно только постепенно, шаг за шагом.


По теории вероятностей, чем шире круг ваших знакомств, тем больше у вас появляется возможностей и тем более существенную поддержку вы сможете получить в критические моменты вашей карьеры.


Вокруг вас масса превосходных возможностей для развития отношений с людьми, которых вы уже знаете и которые знают людей, вам еще не знакомых, а те, в свою очередь, знают еще больше людей.


В бизнесе мы часто говорим, что самый лучший клиент — это тот, который у вас уже есть. Начните укреплять отношения с теми, кого вы уже знаете. Каждый знакомый вам человек, начиная с членов семьи и заканчивая почтальоном, является дверью в совершенно новый мир других людей.

Окружающие скорее помогут вам, если они уже знакомы с вами и успели вас полюбить. Начинайте уже сейчас ухаживать за своим садом.

Глава 5. Гений смелости

Ловите каждый миг. Не медлите,
если вы можете что-то сделать или полагаете,
что сможете. Весь гений, сила и магия — в смелости.

Иоганн Вольфганг Гѐте


Мой отец, Пит Феррацци, был американцем в первом поколении. Его уделом были тяжелый труд и низкая зарплата. Но он мечтал о другой жизни для своего сына. Будучи простым рабочим, он понимал, что смелость — это, пожалуй, единственное качество, которое отличает удачливых людей от неудачников даже при условии одинаковых способностей. Мой отец шел на все, если речь шла о благополучии семьи.

В ряде случаев, чтобы победить свой страх, приходится просто сопоставлять испытываемое чувство неудобства и последствия провала в работе.

Либо ты рискнешь в надежде на большой выигрыш, либо предпочтешь избежать риска и останешься посредственностью.

Самый лучший способ справиться со страхом состоит в том, чтобы, во-первых, понять, что он — совершенно нормальное явление. Его испытывают все. Во-вторых, необходимо признать, что для достижения успеха вы должны преодолеть свой страх. В-третьих, надо убедить себя, что с каждым разом это будет получаться все лучше.


Ниже я привожу несколько советов, которыми вы можете воспользоваться прямо сегодня, чтобы чувствовать себя комфортно в любых ситуациях.

Найдите образец для подражания
Все знают, что в каждой группе друзей или знакомых всегда присутствует человек, который заражает всех своей смелостью. Если вы еще не готовы переступить через свой страх, знакомясь с новыми людьми, попросите такого человека помочь вам и продемонстрировать, как это делается. Если есть такая возможность, берите его с собой на различные мероприятия и наблюдайте за его поведением.

Учитесь говорить
В ответ на желание многих людей научиться лучше говорить было создано множество организаций, специализирующихся в этой области. Они просто дают людям шанс попрактиковаться в спокойной обстановке, где инструктор всегда придет на помощь и ободрит. 


Включайтесь в дело
Существует множество клубов по интересам. Вступите в один из них и станьте его активным членом. Когда почувствуете свою готовность, станьте одним из лидеров группы. Это очень важный и необходимый шаг. Чтобы быть лидером в жизни, необходимо постоянно практиковаться. 


Посетите психотерапевта
Я не утверждаю, что курс психотерапии сделает вас лучше, но он поможет вам эффективно справиться со своими страхами.

Примите решение и сделайте
Поставьте себе цель каждую неделю знакомиться с новым человеком. Неважно, кем он будет и где это произойдет. Вы сами увидите, что с каждым разом это будет получаться все лучше. Не останавливаться на полпути. Когда вы поймете, что замкнутость не приносит никакой пользы, любая ситуация и любой встретившийся человек станут для вас шансом на успех.

Памятка от Мадам Смелости:

1. Изложите создавшуюся ситуацию.
2. Передайте собеседнику свои чувства.
3. Сообщите основную суть.
4. Используйте открытые вопросы.

Глава 6. Охотники за душами

Амбиции могут ползать, а могут парить.
Эдмунд Верк

Вот несколько правил, которыми надо пользоваться, чтобы не стать беспринципным охотником за нужными связями:

1. Не занимайтесь пустой болтовней. Если вам есть что сказать, то говорите это по-деловому и убедительно. Каждый раз, открывая рот, старайтесь предложить что-то полезное и делайте это искренне.
2. Не сплетничайте. Со временем, когда все больше людей будут убеждаться, что вам нельзя доверить никаких сведений, источник иссякнет.
3. Не приходите в гости с пустыми руками. Успеха добивается тот, кто отдает больше, чем получает.
4. Не относитесь плохо к нижестоящим. Не исключено, что кто-то из них впоследствии может стать вашим начальником. В бизнесе происходит очень активный круговорот.
5. Будьте искренни. Скрытность хороша при общении в баре, но не тогда, когда вы намерены установить глубокие отношения с человеком.
6. Не переусердствуйте. Если вы, знакомясь с людьми, не устанавливаете с ними дружеских отношений, то вам лучше бросить это занятие. Отсутствие теплых чувств между людьми убивает на корню всю пользу таких взаимоотношений. В то же время хорошие человеческие отношения составляют прекрасную основу бизнеса.

Часть вторая. Навыки общения

Глава 7. Домашняя работа

Большим делам всегда предшествует большая подготовка.
Роберт Шуллер

Прежде чем встретиться с незнакомым человеком, я думаю о том, как ему представиться, нахожу информацию о нем самом и о роде его занятий. Я пытаюсь отыскать в этой информации главное, что его характеризует — увлечения, проблемы и цели, — как в бизнесе, так и в личной жизни.

Уильям Джеймс писал: «Самая глубокая потребность человеческой натуры — это стремление к признанию».
 Главное здесь — выйти за рамки абстрактных представлений и сосредоточиться на конкретной личности. Постарайтесь проявить неподдельный интерес к человеку, и вы станете частью его жизни.


Вам может показаться, что такая тактика в чем-то сродни манипулированию, однако на самом деле это всего лишь умение оказаться в нужное время в нужном месте.
 Смысл состоит в том, чтобы найти с человеком точки соприкосновения, а это требует более глубокого и основательного общения, чем можно надеяться в ходе первой мимолетной встречи. Цель заключается в том, чтобы ваше знакомство с человеком не забылось, а переросло в дружбу.

Глава 8. Фиксируйте имена

Для того чтобы процесс установления связей шел без сбоев, необходимы организация и умение управлять потоком информации.

Для начала необходимо сосредоточить усилия на тех людях, которые уже входят в круг ваших связей. Готов поспорить, что вы даже не представляете себе, насколько он обширен в действительности. В него входят:


• родственники;
• друзья родственников;
• все друзья и знакомые вашей супруги или супруга;
• нынешние коллеги;
• члены профессиональных и общественных организаций, в которых вы состоите;
• нынешние и бывшие клиенты;
• родители друзей ваших детей;
• нынешние и бывшие соседи;
• люди, с которыми вы вместе учились;
• люди, с которыми вы в прошлом работали;
• члены вашей религиозной общины;
• бывшие учителя и начальники;
• люди, с которыми вы проводите свободное время;
• люди, оказывающие вам услуги.

Людей, чем-то полезных для вас, можно отыскать где угодно. Вы должны не просто знать всех ключевых игроков в той или иной сфере деятельности, но и стремиться к тому, чтобы они знали вас.

Помните: если вы подходите к делу организованно, целенаправленно и не забываете фиксировать имена, то никто не сможет оказаться вне пределов вашей досягаемости.

Глава 9. 
Как позвонить по телефону незнакомому человеку

Необходимость позвонить незнакомому человеку приводит даже самых уравновешенных людей в состояние, близкое к неврозу. Как же справиться с этой задачей? Любое знакомство с новыми людьми следует рассматривать как стоящую перед вами очередную задачу, которая дает дополнительные возможности. Сама эта мысль должна порождать в вас азарт и устранять ненужную робость, которая живет в каждом из нас и влияет на наше поведение.


Правила телефонных звонков:


1. Представьте рекомендации. Установление доверительных отношений — это главное, что вы должны сделать в ходе первого контакта с человеком. Ссылка на известное собеседнику лицо или организацию очень помогает преодолеть его первоначальную настороженность. Раньше говорили, что существует шесть степеней взаимных связей людей. Сегодня для того, чтобы отыскать их, достаточно всего лишь один-два раза щелкнуть компьютерной мышью.
2. Изложите, чем вы можете быть полезны. Я могу растопить лед телефонных звонков, упомянув в разговоре информацию, которая продемонстрирует собеседнику, что проделана большая подготовительная работа, а это значит, что я заинтересован в его успехе.
3. Умейте, говоря мало, сказать много. Выражайте свои мысли быстро, последовательно и убедительно. Помните, что в большинстве случаев цель телефонного звонка заключается не в том, чтобы окончательно о чем-то договориться, а в том, чтобы назначить время встречи, где все можно обсудить более подробно.
4. Предложите компромисс. Помните, что следует сначала запросить больше, чем вам нужно, чтобы потом иметь возможность немного отступить назад.

Глава 10. 
Сделайте своим союзником секретаршу

Роль секретарши внутри компании чрезвычайно велика, но она приобретает еще большую важность, когда вам приходится искать доступ в эту компанию со стороны.


Во время первого звонка ни в коем случае нельзя проявлять агрессивность. Помните, что никогда нельзя злить секретаршу. Не следует проявлять излишней назойливости. Иногда имеет смысл воспользоваться различными формами коммуникации, пытаясь установить важный контакт с незнакомым человеком. Сообщение по электронной почте, письмо, факс или просто открытка имеют порой больше шансов дойти до нужного человека.

Если вы признаете ту роль, которую играют секретарши, и с помощью уважения, юмора и сочувствия превратите их в своих союзников, то перед вами откроются многие двери. 


Глава 11.
 Никогда не ешьте в одиночку

Вы должны постоянно поддерживать контакты со своими знакомыми и нужными людьми — за завтраком, за обедом, везде, где только можно.

Ваш календарь встреч и других мероприятий всегда должен быть заполнен до отказа. Вы должны все время быть на виду и проявлять активность.

Ваш круг общения в чем-то схож с мускулатурой. Чем больше вы работаете над ним, тем сильнее он становится.

Вы обедали с кем-нибудь из коллег? Почему бы не пригласить кого-то на ужин, а заодно и еще нескольких человек из вашего делового или личного окружения? Таким образом ваша сеть друзей и знакомых будет постоянно расширяться.

Глава 12. Поделитесь своими увлечениями

Должен вам признаться: я еще ни разу в жизни не был ни на одном мероприятии, посвященном завязыванию нужных знакомств.


Основу любых взаимоотношений составляют общность интересов, единство расы, религии, пола, сексуальной ориентации, этнического происхождения, профессии и личных увлечений. Поэтому наибольшего успеха в установлении контактов вы добьетесь на тех мероприятиях, которые основываются на соответствующих интересах.


Главное внимание необходимо обращать на то, где вы чувствуете себя наиболее комфортно и какое занятие доставляет вам особое удовольствие.


Вопреки расхожему правилу бизнеса я не считаю, что существует какая-то твердая граница между частной и публичной жизнью.

Представители старой школы бизнеса полагают, что выражение эмоций делает человека уязвимым. Сегодняшние молодые бизнесмены, напротив, считают, что это еще сильнее объединяет людей. Чем крепче человеческие взаимоотношения, тем более успешными будут и бизнес, и карьера. 


Перечень мероприятий, используемых мною для поддержания и развития контактов со своими партнерами по бизнесу и друзьями:


1. Пятнадцать минут за чашкой кофе. Это не занимает много времени и происходит за пределами офиса. Прекрасный способ немного поближе познакомиться с новым человеком.
2. Конференции. Если мне, к примеру, надо принять участие в конференции в Сиэтле, то я составляю список знакомых мне людей в этом регионе или с которыми мне хотелось бы познакомиться, а затем подыскиваю подходящую возможность для встречи с ними.
3. Приглашение принять участие в каком-нибудь увлекательном деле (гольф, шахматы, коллекционирование марок, клуб любителей книг и т.п.).
4. Непродолжительный завтрак, обед, коктейль после работы или совместный ужин. Ничто лучше этих мероприятий не может растопить лед во взаимоотношениях.
5. Приглашение на какое-нибудь особое событие. Для меня такими событиями являются посещение театра, вечеринки общества любителей пения, концерт. Это событие становится особенно радостным, если я приглашаю с собой людей, которые, на мой взгляд, по достоинству могут его оценить.
6. Приглашение к себе домой. Я расцениваю домашний ужин как своего рода священнодействие и стараюсь создать теплую и дружескую атмосферу, поэтому обычно приглашаю не более одного-двух незнакомых людей. Мне хочется, чтобы, покидая мой дом, люди испытывали ощущение, что приобрели новых хороших друзей, а этого нелегко добиться, если за столом сидит много незнакомых.

Разумеется, необходимо находить время для друзей, для семьи и даже просто для того, чтобы почитать и расслабиться.

Глава 13.
 Не напомнив о себе, вы потерпите неудачу

Стремление обратить на себя внимание и напомнить о себе — это ключ к успеху в любой области. Несколько моментов, которые необходимо учитывать, когда вы напоминаете человеку о себе:


• Всегда выражайте благодарность. Не забудьте упомянуть важный или интересный момент состоявшейся между вами беседы, даже если это была всего лишь шутка, повеселившая вас обоих.
• Подтвердите свои обещания, если они были сделаны в ходе беседы, и напомните об обещаниях, которые сделал ваш собеседник. Выражайтесь кратко и по делу. Ваше письмо не должно быть обезличенным, оно должно быть адресовано конкретному человеку.
• Пользуйтесь как электронной, так и обычной почтой. Их сочетание придает вашему общению более личный характер. Фактор времени играет очень важную роль. После состоявшейся встречи или беседы напоминайте о себе как можно быстрее.
• Многие ожидают наступления праздников, чтобы поблагодарить кого-то или напомнить о себе. Зачем ждать? Чем скорее вы это сделаете, тем будет уместнее и лучше запомнится. Не забудьте и о тех людях, которые послужили посредниками в вашем знакомстве. Отправьте им краткое сообщение о том, как прошла беседа, состоявшаяся с их подачи, и выразите свою признательность за помощь.

Постарайтесь, чтобы все вышеперечисленные советы вошли у вас в привычку. Тогда вам не придется напрягать память, пытаясь вспомнить имя собеседника, или видеть, как он морщит лоб, вспоминая ваше.

Глава 14.
 Станьте организатором конференции

Вы можете превратить простое участие в конференции в реализацию своей миссии.

Помогайте организаторам

«Я хочу принять участие в конференции, которую вы организуете, и заинтересован в том, чтобы в этом году она была подготовлена лучше, чем когда бы то ни было. В вашем распоряжении все мои ресурсы — время, творческие способности и связи. Чем я могу помочь?»


Слушайте, а еще лучше – говорите

Получив возможность выступить на конференции, вы приобретаете особый статус, который помогает вам заводить знакомства с людьми. Все участники испытывают желание поговорить или хотя бы поздороваться с вами. Вы начинаете пользоваться уважением, а когда стоите на трибуне, к вашим словам относятся с большим доверием.


Партизанская война
Организуйте конференцию внутри конференции
. Ничто не может помешать вам взять на себя бремя лидерства в организации увеселительной программы или посещения мест, о которых оргкомитет конференции просто не подумал.

Следуйте за лидером
Если вы знакомы с самым популярным участником конференции — с тем, кто знает всех и кого все знают, — то «приклейтесь» к нему, когда он вращается в кулуарах форума.

Будьте кладезем информации

Если вы станете ценным источником сведений, то с вами многие захотят познакомиться.


Определите свою цель
Для каждой конференции я записываю на листке бумаги имена трех-четырех человек, с которыми мне очень хотелось бы встретиться, и храню его в кармане пиджака

Перерывы – не время для отдыха
«Войдя в комнату, отступите на шаг вправо. Осмотрите помещение. Оцените, кто в нем находится. Сделайте так, чтобы собравшиеся заметили вас». Оценив обстановку, приступайте к установлению контактов.

Напоминайте о себе
Каждый, с кем вы познакомились на конференции, должен получить от вас весточку, которая напомнит, что он согласился встретиться и побеседовать с вами в будущем.

Выступающие – это прежде всего люди

Содержательную часть конференций я обычно считаю не слишком полезной. Если выступающий и представляет интерес, то в первую очередь как человек.

Вы думаете, что приобрели множество связей, а на самом деле вы составили всего лишь телефонную книгу, и каждый контакт из этого перечня впоследствии придется устанавливать по телефону заново.

Глава 15.
 Знакомьтесь с мастерами установления связей

Самыми полезными не обязательно оказываются тесные отношения, характерные для членов семьи или близких друзей. Напротив, часто самые важные услуги нам оказывают люди, которых мы считаем просто знакомыми — «сила слабых связей».

Если вы хотите создать эффективную сеть связей, то лучше всего познакомиться с немногим количеством людей, обладающих обширными связями. Таких людей можно найти среди представителей любой профессии, но мне хотелось бы сосредоточиться всего на семи из них, где концентрация людей с обширными связями выше всего.

1. Владельцы ресторанов
2. «Охотники за головами»
3. Лоббисты
4. Лица, обеспечивающие финансирование общественных проектов
5. Специалисты по связям с общественностью
6. Политики
7. Журналисты

Историки пишут, что Ревер обладал магической способностью оказываться в центре событий. Но для этого не требуется никакого волшебства. Надо только общаться с людьми, проявлять интерес к происходящим событиям и иметь одного-двух друзей с обширными связями.

Глава 16. Расширяйте круг общения

Самый эффективный метод, позволяющий полностью использовать потенциал вашего круга друзей, очень прост. Надо соединить свой круг общения с чьим-то еще.

Никогда не забывайте о том человеке, который открыл перед вами двери в новый мир.

1. Человек, с которым вы делитесь кругом своих связей, должен рассматриваться вами как партнер, отношения с которым строятся на взаимной выгоде.
2. Вы должны доверять своему партнеру, поскольку в конечном счете как бы ручаетесь за него и его поведение по отношению к вашим друзьям отражается и на вас.

Никогда не давайте никому полного доступа к своему списку контактов. Это ваша собственность, и никто не вправе пользоваться ею как ему заблагорассудится. Вы должны сами решать, в ком из вашего круга знакомых и в каком объеме может быть заинтересован тот или иной человек.

Глава 17. Искусство светских бесед

Те, кто в состоянии был вести беседы с любым человеком и в любой ситуации, с удивительной скоростью поднялись по ступенькам карьерной лестницы.

Если вы хотите произвести на собеседника впечатление, продемонстрируйте ему, чем вы отличаетесь от него. Обменяйтесь взаимными ожиданиями. Объедините их. Каким образом? Для этого существует один гарантированный способ: будьте самим собой. Покажите, что вы живой человек, которому ничто человеческое не чуждо.


Ведя формальную, сдержанную беседу и скрывая свою истинную сущность, мы портим все впечатление от встречи.

Учитесь невербальному общению. Будьте искренни. Самый верный способ добиться к себе внимания — это уделять максимум внимания собеседнику. Найдите свою изюминку. Делитесь своими увлечениями, но не навязывайте их окружающим.

Определите размер своего «окна Джохари». В соответствии с этой психологической моделью успех беседы зависит от того, насколько соответствуют друг другу степени открытия окна у вас и вашего собеседника. Разумеется, это не означает, что вы должны лицемерить. Напротив, это свидетельствует лишь о том, что вы чутко относитесь к проявлению эмоций и темпераменту человека. Вы лишь слегка подстраиваете свой стиль поведения, чтобы окна постоянно оставались открытыми.

Умейте красиво выйти из беседы. «Сегодня здесь очень много интересных людей. Было бы очень жаль не сделать хотя бы попытки познакомиться еще с кем– нибудь из них. Вы извините, если я на минутку оставлю вас?». Чтобы знакомство переросло в прочные отношения, первая беседа должна заканчиваться предложением продолжить общение.

Учитесь слушать. В общении с человеком вы в первую очередь должны стремиться понять его, а не быть понятым. Очень часто мы слишком озабочены тем, что хотим сказать, и даже не слышим, что говорят нам в ответ. Сразу же после знакомства я повторяю его имя вслух, чтобы убедиться, что расслышал его правильно, а затем в ходе беседы периодически называю собеседника по имени.


Все так же актуальны сформулированные Карнеги истины:

• Искренне интересуйтесь другими людьми.
• Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других говорить о самих себе.
• Пусть большую часть времени говорит ваш собеседник.
• Улыбайтесь.
• Говорите о том, что интересует вашего собеседника.
• Начинайте с похвалы и искреннего признания достоинств собеседника.

Часть третья. 
Как превратить знакомых в соратников

Глава 18.
 Здоровье, благосостояние и дети

Каждый человек, попадающийся мне на пути, в чем-то выше меня, и я учусь у него.
Ралфа Уолдо Эмерсона

В ходе первых бесед со своим новым знакомым я стараюсь понять, кем он станет для меня: очередным учеником или деловым партнером. Я ищу мотивацию, которая движет этим человеком. Люди, добившиеся самых больших успехов в построении сети взаимоотношений, представляют собой своеобразную комбинацию духовных наставников, психотерапевтов и альтруистов. Единственный способ побудить людей сделать что-то для вас — это признать их значимость и важность. Самая глубокая жизненная потребность человека — это потребность в признании.

Если вы помогаете человеку в осуществлении его заветной мечты, то связь между вами растет и крепнет. В наши дни уже полузабытым понятием стала преданность, но, на мой взгляд, она остается краеугольным камнем прочных человеческих отношений.

Самая высокая человеческая потребность по Маслоу — это самореализация, то есть стремление в полной мере проявить все свои лучшие качества. Это понимал и Дейл Карнеги. Однако Маслоу утверждал, что мы не можем взяться за удовлетворение высших потребностей, пока не удовлетворим те, которые находятся в самом низу пирамиды. К ним относятся, например, основы жизнеобеспечения, безопасность и секс. Именно в этой группе находятся здоровье, благосостояние и забота о детях. Оказывая помощь людям в этих вопросах, вы решаете сразу две проблемы. Во-первых, помогаете людям реализовать самые насущные базовые потребности, а во-вторых, тем самым даете им возможность подняться на ступеньку выше в пирамиде потребностей.


Однако помните, что если вы затрагиваете самые животрепещущие для собеседника темы, то должны относиться к ним так, как они того заслуживают. Если вы не проявите к ним должного интереса, то это будет иметь обратный эффект. Ничто не сможет так испортить ваши отношения с клиентом, как невыполненное обещание помочь в какой-то чрезвычайно важной для него проблеме.


Глава 19. Социальный арбитраж

Одни люди получают власть путем запугивания окружающих и насилия над их волей. Другие же (причем, как правило, со значительно лучшими результатами) — за счет того, что становятся необходимыми для всех.


Самый лучший результат получается, когда вы сводите вместе людей из совершенно различных миров. Сила вашей сети контактов в такой же степени зависит от разнообразия ваших связей, как и от их количества и качества. Тот, кого вы знаете, влияет на эффективность применения того, что вы знаете.

Перефразируя Дейла Карнеги, можно сказать: «Вы можете добиться большего успеха за два месяца, искренне интересуясь делами других людей, чем за два года, в течение которых будете пытаться заинтересовать их собственными делами».

Глава 20.
 Не дайте о себе забыть

Если, по словам Вуди Аллена, 80 процентов успеха в шоу–бизнесе зависят от шумихи вокруг вашего имени, то 80 процентов успеха в формировании круга полезных связей зависят от постоянного контакта с нужными людьми.
 Нельзя позволять, чтобы люди забыли о вас. Выработав свой собственный стиль, вы сможете поддерживать контакты с большим количеством людей, и для этого не понадобится слишком много времени.

Чтобы люди, с которыми вы завязываете новые отношения, прочно запомнили ваше имя, они должны видеть или слышать вас по крайней мере по трем каналам коммуникации: по электронной почте, телефону и при личном общении.


Лично я создал для себя рейтинговую систему, которая определяет частоту контактов и облегчает функционирование сети знакомых, коллег и друзей. Я разделил всю сеть на пять категорий:

«Личные связи» — свои хорошие друзья и знакомые. Поскольку с ними уже установлены прочные и глубокие отношения, общение происходит естественно, словно мы встречаемся каждый день.

«Существующие клиенты» и «будущие клиенты» — говорят сами за себя.

«Важные деловые связи» — включаю людей, с которыми меня связывают профессиональные отношения. Либо я веду с ними какие-то дела, либо надеюсь вести в будущем. Эта категория очень важна для выполнения поставленных задач.

«Перспективные контакты» — включаю людей, с которыми мне хотелось бы познакомиться и установить хорошие отношения (это руководители высшего звена и мировые знаменитости).

Против каждой фамилии я ставлю цифры 1, 2 или 3.

«1» — связываюсь каждый месяц. Это значит, что с данным человеком, будь то мой друг или новый деловой партнер, я поддерживаю активные контакты. Если он относится к числу моих недавних знакомых, то единица, как правило, означает, что отношения с ним еще недостаточно прочные и с этим человеком следует общаться по трем линиям коммуникации. Каждый раз, выходя на связь с тем или иным человеком, я делаю короткое примечание против его фамилии с указанием обстоятельств и содержания контакта. Если в прошлом месяце я направил потенциальному клиенту с пометкой «1» короткое сообщение по электронной почте, то в этом месяце я позвоню ему по телефону. Кроме того, все контакты, помеченные единицей, я вношу в систему быстрого набора номера на своем мобильном телефоне (это очень полезная функция, позволяющая экономить время). Если у меня есть свободная минута, когда я, например, еду в такси, то достаточно нажатия одной кнопки, чтобы связаться с нужным человеком.

«2» — основная база контактов. Это первичные знакомства либо люди, которых я уже хорошо знаю. Им я звоню или направляю сообщение по электронной почте один раз в квартал. Кроме того, эту категорию людей я обычно включаю в перечень рассылки электронных сообщений о своем бизнесе. Как и все мои знакомые, ежегодно они получают от меня поздравительные открытки к праздникам, и я звоню им в день рождения.


«3» — знаю недостаточно хорошо. Ввиду нехватки времени и условий я не в состоянии уделять им слишком много внимания. Это просто люди, случайно оказавшиеся на моем пути, но показавшиеся достаточно интересными, чтобы попасть в мою записную книжку. Я стараюсь связываться с ними по крайней мере раз в год. К тому, что человек, которого они почти не знают, звонит им или посылает короткие записки, эти люди относятся доброжелательно и заинтересованно.


«Привет, мы слишком долго не общались, и я хочу сказать, что мне вас не хватает и вы важны для меня». Можно делать и какие-то профессиональные дополнения, но в любом случае ваше послание должно носить максимально личный характер.

Дни рождения

Для меня самой лучшей оказией по-прежнему служат дни рождения, хотя они и стали последнее время пасынками среди других памятных дат. Чем старше вы становитесь, тем чаще окружающие забывают этот ваш самый главный праздник (видимо, потому, что пытаются забыть свой собственный). Мы с детства привыкли, что этот день только наш и ничей больше. Люди никогда не забывают свой день рождения.

Глава 21. Отыщите свой «якорь»

У каждого среди знакомых есть человек, который выпадает из привычного круга друзей. Каждый из нас в той или иной степени поддерживает отношения со старшими, более мудрыми и опытными людьми. Это могут быть наши наставники, друзья родителей, учителя, священники, начальники. Я называю этих людей «якорями». Их преимущества перед привычным кругом наших друзей заключаются в одном простом факте — они другие. Они общаются с другими людьми, располагают другим опытом, поэтому у них можно многому научиться.


Пригласив на вечеринку человека, который будет играть роль «якоря», не забывайте, что очень важно правильно сформировать состав других гостей. Лично я предпочитаю комбинацию из людей, с которыми веду дела сегодня, тех, с кем бы мне хотелось вести бизнес в будущем, и так называемых «затейников», энергичная натура которых внесет оживление в компанию.

Мой друг Джим Врем — один из самых модных дизайнеров Нью-Йорка. У него была прекрасная студия в центре города, где он каждые две недели по четвергам устраивал вечеринки. Кстати, четверг отлично подходит для таких мероприятий. Он не нарушает планов людей, которые они строят на выходные дни, и большинство из них готовы погулять в этот день допоздна, так как знают, что на этой неделе им остался всего один рабочий день.
 Я всегда восхищался умением Джима сделать простоту столь элегантной. Это наблюдается в его архитектурных и дизайнерских работах. Вдоль одной стены у него тянулась длинная скамья, обитая бархатом, и стояло несколько черных кожаных пуфов для сидения. Здесь нам обычно подавали шампанское. Звуковой фон создавала легкая джазовая музыка. В числе приглашенных всегда были художники, писатели и музыканты. 
 Сделав пять шагов, вы попадали за простой деревянный стол без всяких скатертей, украшенный парой свечей в серебряных подсвечниках. Стулья были красиво задрапированы. Перед каждым из гостей стояла большая чашка с приготовленным в домашних условиях соусом чили и грубо наломанными кусками свежего хлеба. На десерт подавали мороженое и шампанское. Все гениальное, как всегда, было очень просто.


Для организации вечеринок нужно соблюдать всего одно правило: получайте удовольствие. Разумеется, существуют и другие правила, которые вам помогут в этом деле. Вот некоторые из них:

1. Определите тему. Это придаст вашим совместным ужинам дополнительное содержание и поможет привлечь к ним новых людей.
2. Приглашайте гостей заблаговременно. Чтобы люди успели скорректировать свои планы и вам не пришлось потом гадать, кто придет, а кто нет.
3. Не будьте рабом кухни. Гости в любом случае оценят ваши усилия, если еда будет вкусной, а программа общения интересной.
4. Создайте атмосферу. Не поленитесь потратить час или два на то, чтобы украсить место проведения ужина.
5. Забудьте о формальностях. Будьте проще. Вкусная еда, хорошие люди, много вина, приятная беседа — вот и все секреты удавшейся вечеринки.
6. Не сажайте семейные пары вместе. Я обычно расставляю на столе таблички с фамилиями приглашенных.
7. Расслабьтесь. Гости берут пример с хозяина.

Часть четвертая. Умение брать и давать

Глава 22.
 Будьте интересным человеком

Сегодня маркетолог должен быть одновременно стратегом, технологом и творчески мыслящей личностью, сфокусированной на процессе продажи и получения выручки.

Имейте свою точку зрения
Я искренне надеюсь, что начиная с этого дня вы станете увлеченно читать газеты и обсуждать злободневные темы со всеми своими знакомыми. Однако есть определенная разница между интересным и содержательным человеком. Для того чтобы прослыть интересным, достаточно лишь умно рассуждать о политике, спорте, путешествиях, науке и о других вещах, которые дают вам право участвовать в беседе. Для того чтобы быть содержательным человеком, надо располагать более детальными и специфическими знаниями. Для этого следует знать то, чего не знает большинство людей. В этом заключается ваше отличие от остальных. Именно это делает вас уникальным и заставляет людей стремиться к общению с вами. Существует большая разница между популярной личностью и известным человеком. Когда человек известен своими делами и достижениями, это вызывает к нему уважение. Для того чтобы люди поверили вам, вы сами должны во что-то верить.


Творческую личность некем заменить
Уникальная точка зрения — это один из способов добиться, чтобы и сегодня, и завтра, и через год вам не приходилось беспокоиться о своем рабочем месте. Сегодняшний рынок ставит творчество выше компетентности, опыта и общих знаний. Невозможно копировать творчество и генерацию идей. Людей, которые день за днем демонстрируют творческий стиль мышления и создают уникальные идеи, некем заменить.

Ниже я привожу десять советов, которые позволят вам стать экспертом в своем деле:

1. Ознакомьтесь с передовым опытом и проанализируйте все тенденции и возможности
2. Задавайте «глупые» вопросы
3. Знайте себя и свои способности
4. Постоянно учитесь
5. Заботьтесь о здоровье
6. Пробуйте что-то необычное
7. Не падайте духом
8. Овладейте новой технологией
9. Найдите свою нишу
10. Идите на запах денег

Но вы должны позаботиться о том, чтобы ваши слова: а) были доступны для понимания; и б) затрагивали каждого человека.

Глава 23. Создайте себе имя

Независимо от возраста, занимаемого положения
или области деятельности все мы должны понимать, как важно
обзавестись известной торговой маркой.
 Чтобы работать сегодня в бизнесе, надо еще стать
и собственным маркетологом, который 
сумеет продвинуть на рынок бренд под названием «Я».

Том Питерс


Для того чтобы сделать себе имя, необходимо внутреннее содержание, которое объединяет все ваши действия, придавая им цельность и подчиняя их единой миссии. Создав себе имя, вы решаете сразу три крайне важные задачи. Оно внушает доверие к вам, говорит само за себя и привлекает все больше людей, готовых вам помочь.

В результате вам все легче становится приобретать новых друзей и объяснять окружающим, кто вы и чем занимаетесь. Бренд в бизнесе — это мощный инструмент.


Три условия, выполнение которых выведет вас на путь успеха:

1. Определите свои личные качества. Изложите на бумаге свои лучшие качества. Это уже будет первый большой шаг к тому, чтобы и окружающие поверили в них. Спросите у самых близких друзей, какие слова они используют, чтобы описать вас и с хорошей, и с плохой стороны. Поинтересуйтесь у них, какие самые важные, на их взгляд, умения и черты характера вам присущи.
2. Сделайте упаковку для бренда. Давайте будем реалистами: лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Поэтому вы должны выглядеть безупречно и в высшей степени профессионально. Макиавелли как- то заметил: «Каждый видит в тебе то, кем ты хочешь казаться, и лишь немногие знают, каков ты на самом деле». Самое большое впечатление производят мелочи. Пусть это покажется вам тривиальным, но это так.
3. Рекламируйте свой бренд. Мир — это ваша сцена. На ней вы ставите свой собственный спектакль. Персонаж, которого вы играете, — это ваш бренд. Выглядите соответственно этой роли и живите ею.

Глава 24. Заявите о себе

Вы должны добиться более широкого признания. Только так вы сможете стать авторитетом не только для своей компании, но и для отрасли в целом.

Нравится вам это или нет, но ваш успех во многом зависит от того, насколько остальные осведомлены о том, что и как вы делаете. К счастью, в наше время имеются сотни новых средств, с помощью которых вы можете распространять информацию о себе.

Каждый, с кем вы знакомитесь и беседуете, должен знать, чем вы занимаетесь, почему это может принести ему пользу и какую именно.

Вы должны начать строить взаимоотношения с прессой еще до того, как у вас появится необходимость что-то опубликовать. Снабжайте журналистов информацией, встречайтесь с ними за чашкой кофе, регулярно звоните им, чтобы не терять контакта.

Вы – свое лучшее рекламное агентство
Кто может лучше и убедительнее рассказать о вас, чем вы сами?

Изучайте прессу
Прежде чем позвонить журналистам, я провожу немало времени за чтением статей, чтобы составить мнение о том, на какую тематику пишет данное издание и материалы какого рода оно предпочитает.

Найдите изюминку
Для того чтобы ваша презентация прозвучала свежо и оригинально, подойдите к ней по-новому.

Не замахивайтесь на большое
Главное — заронить искру, а уж потом, когда вы и ваши взгляды приобретут известность, можно подумать, как вести себя с журналистами.


Помогите журналисту

Никогда не отказывайтесь от интервью и старайтесь снабдить журналиста нужными контактами, необходимыми ему для написания статьи.


Умейте подготовить наживку
Краткость очень ценится в средствах массовой информации. Научитесь мыслить ключевыми словами. Выберите три самых интересных момента из того, что вы собираетесь рассказать, и изложите их в нескольких фразах, но так, чтобы это звучало красочно и привлекало внимание.


Не будьте назойливы

Если мою статью отклоняют, то я задаю себе вопрос, что требуется дополнительно для того, чтобы ее опубликовали.

Говорите о своем деле, а не о себе

Любые попытки заявить о себе должны в первую очередь отражать вашу миссию.

Относитесь к журналисту как к любому из круга своих друзей

Журналисты тоже люди (по крайней мере большинство из них), и ваше сочувствие к их трудной работе произведет на них впечатление.

Ссылайтесь на громкие имена

Издатели хотят видеть на своих страницах узнаваемые лица. Если в вашей истории есть ссылка на человека, к которому эта газета не имеет доступа, то журналист с удовольствием ухватится за нее.

Умейте продать себя

Обычно я посылаю последнюю статью, в которой говорится обо мне, своим знакомым по электронной почте с припиской: «Еще одна нахальная попытка Феррацци сделать себе рекламу».

Ничем не ограничивайте себя в саморекламе

Самое главное — помнить, что ваш круг друзей, коллег и клиентов — это самое мощное средство, с помощью которого вы можете заявить о себе. Все, что они говорят о вас, определяет ценность вашего имени.

Глава 25. Учитесь писать

В искусстве установления связей это умение может показаться не самым главным, но, поверьте мне, оно принесет вам большую пользу. 


Первым делом отбросьте все свои романтические представления о писательстве. Писать — нелегкое занятие, но этим занимаются все, независимо от статуса и таланта. Единственное, что необходимо, чтобы стать писателем, это ручка, бумага и желание выразить себя.

Очень многие вещи в мире бизнеса пишутся в соавторстве. Если вы пишете статью в соавторстве, то уже одно только осознание, что вы вместе движетесь к общей цели, превращает ваши отношения из формальных в более близкие. У вас теперь есть все основания поддерживать и развивать с ними контакты.

Глава 26. Держитесь ближе к власти

Уж если вы о чем-то думаете, то думайте масштабно.
Дональд Трамп

Люди, добившиеся в нашем понимании славы и известности, зачастую обладают качествами и умениями, которыми мы восхищаемся. Многие из этих людей пришли к своему нынешнему положению благодаря риску, страсти, целеустремленности, тяжелому труду и позитивному отношению к жизни. Многим из них пришлось преодолеть на этом пути немало трудностей. 


Чтобы убедить такого человека, что вы интересуетесь им только как личностью, а не как предметом обожания толпы, надо отвлечься от его славы и сконцентрировать все внимание на его интересах. Следует всегда помнить, что даже самые известные и влиятельные личности в первую очередь все же люди. Я обнаружил, что доверие — это главный элемент общения со знаменитыми и влиятельными людьми.

Очень полезно всегда находиться в нужное время в нужном месте. Но для того чтобы познакомиться с влиятельными людьми, вовсе не обязательно посещать шикарные приемы и закрытые конференции.

Глава 27. 
Создайте свой клуб, и люди придут к вам

Вы можете назвать это кланом, кругом друзей, племенем или семьей.
 Но какое бы название все это ни носило, вы нуждаетесь в нем.

Джейн Говард


Вам не удастся прямо завтра попасть на шикарную великосветскую вечеринку. Ну и не переживайте по этому поводу. У каждого из нас в душе есть предпринимательская жилка. Если вас не приглашают на встречу в верхах, то почему бы не организовать свою собственную?

Ни диплом Гарвардского университета, ни даже приглашение в Давос не заменят личной инициативы. Подумайте, что вы можете предложить окружающим из своих знаний, контактов, интересов и опыта. Соберите вокруг себя людей и начинайте действовать.

Глава 28. 
Не поддавайтесь гордыне

Каждого в жизни могут подстерегать неудачи. Что вы будете делать, если человек, который раньше моментально откликался на ваши телефонные звонки, вдруг отказывается даже брать трубку?


Восходя на вершину, нужно соблюдать скромность. Помогайте тем, кто взбирается наверх рядом с вами. С кем бы из знаменитых людей вы ни свели знакомство, не забывайте, что самые ценные ваши связи — это те, которыми вы уже располагаете.

Глава 29.
 Учитесь и учите других. И так до бесконечности

Учить других — значит вновь учиться самому.

Г. Дж. Браун


«Всегда трись рядом с деньгами, глядишь — что-нибудь и к тебе прилипнет». Неудивительно, что отец всегда настаивал, чтобы я «терся» рядом с теми, у кого больше денег, знаний и умений.

Круг общения человека во многом определяет то, кем он станет.

Директор фирмы может точно так же учиться у менеджера, как и наоборот. В некоторых молодых компаниях новым сотрудникам спустя примерно месяц после приема на работу предлагают изложить на бумаге свои впечатления, исходя из того, что свежим взглядом можно лучше разглядеть проблемы и предложить какие- то новшества.

Я лично многому учусь у своих молодых учеников, которые периодически помогают мне освежить свои знания и по-новому взглянуть на мир.

Глава 30. Забудьте о балансе

Баланс — это миф. Когда я пришел к пониманию, что главное в моей жизни — это отношения с людьми, то перестал делать различия между работой, семьей и друзьями. Эти сферы являются частью меня самого, моей жизни. Я мог, например, с таким же успехом провести свой день рождения на деловой конференции в окружении друзей, как и дома в Лос–Анджелесе или в Нью-Йорке, где меня тоже окружали бы друзья.

Баланс — это образ мышления. В конце концов, у нас всего одна жизнь, и то, как мы ее проживем, зависит от окружающих людей.

Больше людей – устойчивее баланс. Мы подстраиваем свое расписание жизни только к самым необходимым и значимым действиям. Если у вас обширный круг связей, то это удваивает и утраивает ваши возможности найти себе новое и любимое занятие.

Сравнительные исследования уровня стресса и неудовлетворенности работника своим трудом показали, что люди, воспитанные в культуре индивидуализма, страдают от более сильного стресса, чем представители культур, более ориентированных на общение

Оскар Уайльд как-то сказал, что если всю жизнь человек занимался любимым делом, то можно считать, что он ни дня в этой жизни не работал. Если ваша жизнь будет наполнена людьми, о которых вы заботитесь так же, как и они о вас, то не имеет никакого смысла беспокоиться еще и о каком-то балансе.

Глава 31. 
Добро пожаловать в эпоху общения

Люди — общественные существа. Мы появляемся на свет 
благодаря другим людям. Мы выживаем с помощью окружающих.
 Хотим мы того или нет, но в нашей жизни едва ли удастся
отыскать моменты, когда мы не зависим от других. 
Поэтому не стоит удивляться, что и человеческое счастье —
 это результат наших взаимоотношений с окружающими.

Далай-лама XIV


Известный писатель и лектор раввин Гарольд Кушнер однажды произнес мудрые слова: «Наши души жаждут не славы, не комфорта, не богатства и не власти. Добившись всех этих благ, мы создаем себе почти столько же проблем, сколько и решаем с их помощью. Наши души жаждут понять, в чем значение и смысл существования, они хотят быть уверены, что своей жизнью мы хоть чуточку изменили этот мир».


Всегда помните, что любовь, взаимность и знания — это не счет в банке, который становится меньше по мере его использования. Творчество порождает творчество, деньги порождают деньги, знания порождают знания, дружеские связи порождают все новых друзей, а один успех ведет к следующим. И что самое главное: чем больше вы даете, тем больше получаете.

Прежде всего будьте искренни с самим собой. Сколько времени вы готовы потратить на общение с людьми? Как много вы готовы им дать, прежде чем что-то получить взамен? Сколько у вас наставников? Для кого вы сами являетесь наставником? Чем вам нравится заниматься? Как вы хотите жить? Кого из людей вы хотели бы сделать частью своей жизни?

Антрополог Маргарет Мид однажды сказала: «Нет никаких сомнений в том, что небольшая группа думающих и увлеченных граждан способна изменить мир. Именно это всегда и происходило в истории». Я надеюсь, что вы тоже сможете повторить подобное. Но помните, что это невозможно сделать в одиночку. Мы должны действовать сообща.

9 правил нетворкинга по книге «Никогда не ешьте в одиночку»

Эта книга одна из самых часто упоминаемых нашими гостями в рубрике «Интервью».  И это не странно, ведь издание является бестселлером The New York Times, а идеи автора изучаются в Stanford Business School.  Сегодня мы обсудим о чем эта книга, каковы ее главные идеи, и как их можно применить в деятельности HR-специалиста. 

Об авторе

Автора книги Кейта Феррацци журнал Forbes назвал «одним из самых общительных людей в мире». Он занимал должность директора по маркетингу в таких крупных компаниях, как Starwood Hotels и Deloitte Consulting, а сегодня является основателем и генеральным директором консалтинговой компании Greenlight. 

В телефонной книге Кейта более 5000 контактов. Он в любой момент может позвонить президентам разных стран, известным бизнес-гуру и рок-звездам. Кейт учит людей по всему миру заводить доверительные отношения с кем угодно. В своей книге он рассказывает, как превратить нетворкинг в искусство.

Отметим, что в написании книги «Никогда не ешьте в одиночку» также участвовал журналист Тал Рэз. 

Правила нетворкинга, которые помогут HR-специалистам прокачать коммуникативные навыки

Давайте рассмотрим самые полезные утверждения автора и разберем их.  

1. «Ни об одном человеке нельзя сказать, что он сделал себя сам. На наше становление оказывают влияние тысячи людей. Каждый, кто сделал для нас доброе дело или высказал слово одобрения, внес свою лепту в формирование нашего характера».

Кейт Феррацци отмечает, «независимые» люди могут быть хорошими работниками, но редко становятся лидерами. В современном мире кооперация важнее конкуренции, и все взаимовыгодные отношения должны строиться на доверии. Этим автор подтверждает один из принципов корпоративной культуры Zappos: «Строить открытые и честные отношения», а доверие в этом вопросе — идеальный фундамент. 

2. «Каждый знакомый вам человек, начиная с членов семьи и заканчивая почтальоном, является дверью в совершенно новый мир других людей».

Чтобы прокачать скилл нетворкера, не обязательно первым делом покупать билеты на профессиональные конференции и печатать визитки. Здесь, как и во многом, нужно начинать с малого: познакомиться получше и пообщаться с каждым, кто вас окружает. Доброе слово, сказанное охраннику офисного центра, может наладить коммуникацию и дать опыт общения, а искренний интерес к школьным проектам вашего ребенка поможет эффективнее внедрять геймификацию на работе. Расценивайте контакт с каждым человеком, как возможность научиться новому. 

3. «Необходимо постоянно создавать вокруг себя окружение, которое поддержит вас, что бы ни произошло».

Чем больше у вас знакомых, тем вероятнее вы получите более значительную поддержку в «плохие» для вашей карьеры времена. Вы развиваете отношения с людьми, которые знают других людей, а те, соответственно, также обладают большим количеством знакомых. Окружающие помогут и поддержат вас с большей вероятностью, если вы уже с ними знакомы и они вас любят.

4. «В трудные времена опыт может вас не спасти. Не спасут и трудолюбие, и талант. Если вам нужна работа, деньги, хороший совет, помощь, надежда, есть только одно надежное средство — широкий круг ваших друзей и знакомых».

Это правило продолжает мысль предыдущего: заводите новые знакомства и тогда у вас будет больше шансов выйти победителем из любой ситуации. Иногда нашего собственного опыта и умений недостаточно, чтобы решить ту или иную проблему. Не стесняйтесь спрашивать совета или помощи у своих коллег. Проблема, над решением которой вы думаете целый день, может иметь пятиминутное решение. 

5. «Не занимайтесь пустой болтовней. Каждый раз, открывая рот, старайтесь предложить что-то полезное и делайте это искренне».

Кейт Феррацци настаивает: лучше вести содержательные беседы в небольших компаниях, чем постоянно крутиться в обществе, участвовать в пустых разговорах и распускать сплетни. Оцените качество своих коммуникаций, сфокусируйтесь на важных для себя людях и темах, предлагайте идеи. Отдавайте больше, чем можете взять. Это золотое правило успеха, в том числе и во взаимоотношениях с людьми. Кейт называет это явление «карьерной кармой».

6. «Не переусердствуйте. Ничто не производит такого впечатления фальши, как сообщение по электронной почте, направленное одновременно нескольким десяткам получателей. Во взаимоотношениях закон больших чисел не действует».

Автор подкрепил это правило историей из своей жизни. После окончания университета, Феррацци решил опробовать результативный (как тогда он думал) способ нетворкинга: рассылку открыток с поздравлениями по случаю Рождества и Нового года. Уже на тот момент у Кейта было несколько тысяч контактов. Таким образом, ему пришлось подключить своих сотрудников, которые писали текст открыток и подписывали их. Все шло отлично, пока бывший сосед по общежитию не написал ответ, поблагодарив Кейта за целых три открытки, которые еще и были подписаны по-разному.

Эта история подтверждает, количество знакомых не важнее качества этих связей. Стройте свои взаимоотношения с людьми на искренности. В противном случае, в этих знакомствах не будет абсолютно никакой пользы.  

7. «Самое главное — не пытаться изо всех сил развивать в себе таланты, которых у вас нет. Вместо этого надо сосредоточиться на том, в чем вы сильны, и тогда никто не заметит ваших слабых сторон. Я бы рекомендовал 20% времени тратить на совершенствование своих слабых сторон, а 80% сконцентрировать на развитии сильных».

Выдавать себя за кого-то другого — это не про хорошего нетворкера. Чтобы постоянно повышать свои коммуникативные навыки, вам стоит сфокусироваться именно на сильных сторонах. Например, вы забываете имена людей, но отлично помните истории, которые они рассказывают. На этом и акцентируйте разговор: «Кстати, как ваша собака? Уже не боится оставаться дома одна?». Вместе с этим, работайте с проблемой запоминания имен, ведь это чрезвычайно важно для качественного нетворкинга. Для этого, повторите имя человека вслух после знакомства, запишите его в свой блокнот и желательно ассоциируйте с чем-то, чтобы уж точно не забыть.

8. «Быть интересным человеком означает не просто быть хорошим собеседником».

В чем разница между интересным и содержательным человеком? Интересные люди легко рассуждают на общие темы, такие как политика, спорт, путешествия, содержательные — обладают более специфическими знаниями в определенных областях. Они делятся информацией, которой не владеет большинство людей. Именно это выгодно отличает их от остальных, и за счет этого люди к ним тянутся.

9. «Единственный способ побудить людей сделать что-то для вас — признать их значимость и важность».

Это правило будет полезным для HR-директоров и других лидеров в сфере управления персоналом. Одна из самых глубоких жизненных потребностей человека — ощущать потребность в признании. Начните признавать важность людей из своего окружения. Это не только улучшит вашу коммуникацию, но и повысит продуктивность команды. Кейт уверен: «Лидером вас сделает только то, чего добьется ваша команда». Нетворкинг внутри команды не менее важен, чем внешние коммуникации в профессиональной сфере. Вы можете смело снимать собственные портреты со стен в кабинете и убирать с полок персональные награды. Ваш успех — это заслуга людей, которые вас окружают. Чем раньше вы это осознаете, тем большего успеха добьетесь. 

Почему нетворкинг так важен?

Книга Кейта Феррацци доказывает — связи решают все. Эти и другие многочисленные ценные советы помогут вам не только реализоваться, но и улучшить коммуникацию со своим окружением. В наше время людям чрезвычайно важны взаимовыгодное сотрудничество и хорошие отношения. Уметь находить подход к каждому — одна из задач специалиста по персоналу, и книга «Никогда не ешьте в одиночку» — отличный помощник в этом вопросе.

«Никогда не ешьте в одиночку» | Краткое содержание

Этот материал — субъективная попытка участников проекта «Читай Быстро» сделать обзор и в формате краткого содержания «10 фактов. 3 задачи» выделить главное из книги Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку. И другие правила нетворкинга».

Содержание

1. Мотивационный спикер или нетворкер?
2. Краткое содержание книги в формате “10 фактов. 3 задачи”
3. Основные 10 фактов книги
3.1. Важен каждый человек
3.2. Брать меньше, отдавать больше
3.3. Вижу цель, не вижу препятствий
3.4. Стучитесь — и вам откроют
3.5. Поиск нужных контактов
3.6. Никогда не ешьте в одиночку
3.7. Организовывайте конференции…
3.8. Перевоплощение знакомых в друзей
3.9. Коммуникация с общительными людьми
3.10. Создание себя, как бренда
4. Три задачи из книги Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку»
5. Как присоединиться к команде Читай Быстро
6. Где купить книгу “Никогда не ешьте в одиночку”?
7. Давайте дружить

Мотивационный спикер или нетворкер?

Кейт Феррацци — маркетолог и нетворкер. Эти два понятия ближе всего к биографии, стилю жизни и модели поведения Кейта. После того как журнал Форбс назвал его самым общительным человеком и нетворкером номер один в мире, он принялся подогревать интерес к этой части своей жизни постоянно сообщая какое количество контактов у него в записной книге. Что-то около 5000.

Очень интересный подход, когда человек который мог стать 100500 мотивационным спикером чуть-чуть изменил угол зрения на рынок и ожидания (а это, как раз, то чему учат нас большинство бизнес-книг) и стал нетворкером. Попутно, по сути, создав новую нишу на рынке.

Книга, написанная Кейтом рассказывает читателю, как расширить круг общения в современном мире. Автор поднимает проблему сознательной замкнутости, которая мешает человеку реализоваться. По мнению Феррацци, добиться большого успеха можно совместными усилиями. Проявляя интерес к другим, человек получит поддержку в ответ. Книга придется по вкусу тем, кто ищет способы развить коммуникативные навыки и применить их для достижения собственных целей.

Краткое содержание книги в формате “10 фактов.

3 задачи”

Пару слов о том, что это за такой формат. У нас есть букнот: bukva.info/blog/buknot/. У вас его пока может не быть, но это просто вопрос времени :). Букнот помогает структурировать любые знания полученные из книг таким образом, чтоб потом, после прочтения, выделить самое главное и применить его на практике. Это самое главное записывается в 10 основных фактов и в 3 реальные задачи. Отсюда и название рубрики — “10 фактов. 3 задачи”. Если букнота нет, то такие записи можете делать в любом удобном вам формате: в тетради, на обоях или в телефоне. Итак, поехали…

Обзор книги «Никогда не ешьте в одиночку»

👋 Если вдруг собрались покушать в одиночестве под любимый фильм или передачу — остановитесь. Одумайтесь, посмотрите обзор книги «Никогда не ешьте в одиночку», а уже потом принимайте решение стоит ли продолжать кушать самому :).

Важен каждый человек

Феррацци убеждает читателя, что любой знакомый играет существенную роль в судьбе человека, начиная от родителей и заканчивая почтальоном. Важно контактировать с представителями разных профессий, тогда есть шанс получить экспертное мнение от специалиста своего дела.

“Каждый знакомый вам человек, начиная с членов семьи и заканчивая почтальоном, является дверью в совершенно новый мир других людей”.

Если вам нужна работа, деньги, хороший совет, помощь, надежда, есть только одно надежное средство — широкий круг ваших друзей и знакомых. То есть ваш нетворк.

Брать меньше, отдавать больше

Общение должно быть искренним. Кейт предлагает завоевывать доверие окружающих, делая их счастливыми. Для этого нужно предложить человеку больше, чем хотеть от него. Установление связей занимает много времени и усилий, зато, когда понадобится помощь, ответная реакция не заставит ждать.

Продавать при нетворкинге — это чисто славянская черта. Смысл не в том, чтобы продать в лоб при нетворкинге, а приобрести новые знакомства. Вы никогда точно не знаете как, когда и во что конвертируются эти знакомства. Но то, что это произойдет в нужный момент при должной сноровке и подходу к нетворкингу, можете даже не сомневаться.

Вижу цель, не вижу препятствий

Все успешные деятели знали наперед, чего хотят. В книге подчеркивается значимость самоопределения личности. Четко поставленная цель – залог хорошего результата. Следует разобраться с мечтами. Не нужно ставить перед собой задачи, выполнение которых не принесет удовольствия. Отыскав свое истинное предназначение можно добиться высот.

Стучитесь – и вам откроют

На собственном примере Феррацци доказывает, что нужно ловить каждую возможность. Благодаря настойчивости писатель получил хорошее образование в частной школе. В этом заслуга ее отца, который, будучи рядовым рабочим, добился аудиенции с директором завода. Идея в том, что не нужно бояться спрашивать. Худшее, что может случиться, это отказ в выполнении просьбы. В противном случае можно получить новые перспективы.

Поиск нужных контактов

До встречи с незнакомцем автор рекомендует ознакомиться с его биографией. Сделать это просто: путем социальных сетей, информации в интернете. Это поможет узнать интересы, увлечения, проблемы человека, соответственно, можно вести диалог в подходящем русле. Целью знакомства является установление дружественных взаимоотношений, которое достигается через заинтересованность и осведомленность.

Никогда не ешьте в одиночку

Основная идея книги в том, чтобы поддерживать общение с людьми. Для этого необходимо регулярно напоминать о себе. Кейт советует выделять время на встречи хотя бы за приемом пищи. В неформальной обстановке можно поговорить об увлечениях, рассказать о своей деятельности, успехах и неудачах.

Организация конференции, как способ завести полезные связи

Кейт приводит пример конференции, в которой есть участники и организаторы. Одного присутствия на мероприятии недостаточно, чтобы найти полезных знакомых. Если принять участие в организации процесса, можно обзавестись ценными контактами. Общее дело сближает людей. Когда связь установлена, можно выводить ее на новый уровень, например, пригласить участников на ужин.

Про конференции есть еще один очень крутой пример. Ехать от одной компании небольшим коллективом в 3-5 человек, потом тусоваться друг с другом на протяжении всей конференции и дружно идти на обед. Потом мы говорим, что нетворкинг — это какая-то, придуманная американцами, ерунда и это не работает вовсе.

Перевоплощение знакомых в друзей

Новый подход в становлении успеха заключается в том, чтобы стремиться сделать успешными других. По суждению Кейта, существует 3 вещи, которые создают крепкую эмоциональную привязанность: дети, здоровье, благосостояние. Если помочь человеку в одной из этих сфер, он будет признателен настолько, что в нужный момент сам предложит помощь.

Коммуникация с общительными людьми

В каждом коллективе есть люди с большим списком контактов. Подружившись с ними, можно значительно увеличить собственный круг общения. Мастера по установлению связей: журналисты, политики, лоббисты, владельцы ресторанов.

Создание себя, как бренда

Репутация должна говорить сама за себя. Создание собственного имени внушает доверие. Продвигать свой «бренд» можно путем социальных медиа, написанием статей, организацией мероприятий. Популярным личностям проще в поиске работы и продвижении по карьерной лестнице.

Три задачи из книги Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку»

Для того, чтоб узнать о наших персональных задачах, которые мы вынесли для себя из книги — обязательно посмотрите видео. А лучше, дочитывайте эту статью и принимайтесь за книгу…

Как присоединиться к команде Читай Быстро

Мы решили открыть возможность для всех любителей нонфикшн литературы создавать свои обзоры и получать за это деньги. Все подробно и пошагово расписано в статье «Как заработать на обзорах книг». Читайте и присоединяйтесь!

Как купить книгу «Никогда не ешьте в одиночку» в России и Украине

Купить книгу в России | Купить книгу в Украине

Пусть у вас сформируются ваши персональные три задачи! Будем рады, если в этом вам поможет наш букнот :).

Давайте дружить

Проект “Читай быстро” — это про осознанное беглое чтение, как одно из основных навыков делающих вас более конкурентноспособным и в конечном итоге более счастливым. Проверяйте свою скорость чтения, подписывайтесь на наш канал на ютубе, делитесь этой статьей или многими другими в нашем блоге у себя в Facebook.

Наша цель: больше начитанных и осознанных людей. Читайте книги. Слушайтесь маму.

📖 Блок вопросов-ответов по книге «Никогда не ешьте в одиночку»

📕 Кто такой Кейт Феррацци?

Справедливости ради стоит отметить, что он скорее Кит Феррацци, чем Кейт, но всем привычней называть его Кейтом :). Кейт Феррацци — маркетолог и нетворкер. Эти два понятия ближе всего к биографии, стилю жизни и модели поведения Кейта. Форбс когда-то назвал его нетворкером номер один в мире… с тех пор и понеслось.

📗 Как прочитать книгу «Никогда не ешьте в одиночку» за час? 📘 В чем суть книги в нескольких предложениях?

Книга, написанная Кейтом рассказывает читателю, как расширить круг общения в современном мире. Автор поднимает проблему сознательной замкнутости, которая мешает человеку реализоваться. По мнению Феррацци, добиться большого успеха можно совместными усилиями. Проявляя интерес к другим, человек получит поддержку в ответ.

📙 Почему важен каждый человек?

Феррацци убеждает читателя, что любой знакомый играет существенную роль в судьбе человека, начиная от родителей и заканчивая почтальоном. Важно контактировать с представителями разных профессий, тогда есть шанс получить экспертное мнение от специалиста своего дела.

Тал Рэз — «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга читать онлайн бесплатно

Кейт Феррацци при участии Тала Рэза

Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга

Издано с разрешения The Crown Publishing Group, a division of The Random House, Inc. и Synopsis Literary Agency c/o THE SYNOPSIS NOA LLP

Все права защищены.

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

© Keith Ferrazzi, 2005, 2014. All rights reserved.

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2018

Когда-то в недавнем прошлом людей, умеющих создавать и поддерживать хорошие связи, высмеивали в кино и прессе, называя это явление прохиндиадой. А ведь это особый талант, особый стиль жизни, который направлен в первую очередь на созидание и продвижение; талант, который сегодня называется модным словом «нетворкинг».

Книга «Никогда не ешьте в одиночку» не только о том, как занести в записную книжку много полезных телефонных номеров, – она о более важном: о стремлении помогать друг другу, заботиться о друг о друге, отдавать больше, чем получаешь (при этом не ожидая ничего взамен), делать других людей счастливыми. Это то, что сегодня очень нужно России.

Сознательная замкнутость на очень узком круге общения приводит к тому, что мы ограничиваем круг своих интересов, лишаемся судьбоносных встреч, а вслед за этим и новых возможностей, которые могли бы менять нашу жизнь в лучшую сторону. Одиночество среди людей становится все большей проблемой для современного мира.

Мне хотелось бы надеяться, что читатели, взяв хотя бы частичку опыта Кейта Феррацци, смогут сделать свою жизнь и жизнь своих близких более насыщенной и увлекательной. Возможно, эта книга подтолкнет вас к тому, чтобы достать из «сундука» сознания те идеи, которые вы отчаялись когда-либо реализовать только потому, что не было необходимых связей.

Всегда и у всех есть возможность расширить круг людей, которые могли бы в будущем предоставить вам поддержку и открыть другие возможности. Одно из правил, которым вы можете вооружиться сразу, – это всегда совершать добрые дела бескорыстно и не ожидая ничего взамен. Помогайте другим, и это откроет вам мир «случайных» успехов в разных сферах вашей жизни. И уж абсолютно точно вы всегда сможете завтракать, обедать и ужинать с интересными людьми – если, конечно, вам этого захочется.

Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко,основатель компании «Росинтер Ресторантс Холдинг»

Предисловие автора

Из городка Иден, что в часе езды от Солт-Лейк-Сити в штате Юта, открывается потрясающий вид на заснеженную, поросшую лесом гору Паудер-Маунтин. В 2013 году группа предприимчивых молодых людей не старше тридцати лет собрала 40 миллионов долларов, чтобы выкупить участок земли площадью более четырех тысяч гектаров. На нем они планируют построить экокурорт, который станет вторым (третьим, четвертым или пятым) домом для успешных предпринимателей, решивших изменить мир к лучшему.

Это дерзость в лучшем ее проявлении. История о том, как эти молодые, но быстро добившиеся успеха бизнесмены выполнили свою задачу, – прекрасная иллюстрация того, как могут применяться на практике изложенные в этой книге принципы и методики.

В 2008 году двадцатидвухлетний Элиот Бисноу, работавший в небольшой фирме своего отца, которая занималась электронной рассылкой, так активно подошел к привлечению рекламодателей, что уже через некоторое время не мог сам обеспечивать управление и развитие дела: настолько выросли его масштабы. Бисноу полагал, что ему недостает знаний, однако он не побежал в школу бизнеса, так как понимал, что влип по уши и что ответы были нужны вчера.

Прочитанная в тот момент книга «Никогда не ешьте в одиночку» помогла Бисноу взглянуть на проблему под другим углом. В действительности ему недоставало не знаний, а людей, которые могли бы дать совет, взять на себя роль наставника и помочь быстро развивающемуся делу. А у этой проблемы – проблемы контактов – было такое же «контактное» решение.

Как и предписывала книга, сначала он составил «план по созданию сети поддержки». В нем он определил свои цели и перечислил успешных предпринимателей, уроки которых помогли бы ему справиться со сложившейся ситуацией. Потом он снял телефонную трубку и, забыв про застенчивость, позвонил незнакомым людям, чтобы сделать им щедрое предложение, от которого невозможно было отказаться, – провести выходные на лыжном курорте совершенно бесплатно (для приглашенных; Бисноу это мероприятие обошлось в 15 тысяч долларов) в кругу других таких же успешных предпринимателей и поделиться секретами успеха с новичками (в основном с самим Бисноу), стремящимися не только получить прибыль, но и поучаствовать в социальной жизни.

Уже оплаченный выходной на лыжном курорте и возможность изменить мир к лучшему? Я бы сразу согласился – более того, я бы заплатил за участие. Как выяснилось, так рассуждал не я один, – и раз! – у Бисноу появилось новое дело. За несколько лет деловые встречи на лыжном курорте стали традицией, а традиция – серией конференций Summit Series, имеющих и коммерческое, и некоммерческое направления.

Эти конференции не просто помогают молодым предпринимателям встать на ноги; главным образом, они помогают сложиться обществу, в котором оказывается личная взаимная поддержка, делающая возможным сотрудничество и удовлетворяющая нашу глубокую человеческую потребность в общении, в чувстве сопричастности и значимости. Это самый важный социальный капитал, какой только можно себе представить. Иными словами, во время этих встреч люди обретают друзей, наставников и коллег на всю жизнь.

За прошедшее десятилетие исследования в области общественных наук показали, что потребность в создании подобных связей не просто диктуется расплывчатыми представлениями о «достойной жизни», отнюдь: удовлетворение этих потребностей – необходимое условие для творчества, инноваций, развития и в итоге – получения прибыли.

Курорт Паудер-Маунтин стал штаб-квартирой конференций Summit Series. Их постоянные участники – например, миллиардер Питер Тиль – выкупили землю на территории по 2 миллиона долларов за участок. Это позволяет надеяться, что и сами конференции, и – что важнее – обеспечившие их успешность идеи будут существовать еще долгие годы.

Историю Бисноу можно воспринимать как поэтапное и крайне успешное воплощение всего, чему учит эта книга. В первую очередь, это щедрость в отношениях, а также смелость, социальный арбитраж, соединение личного и профессионального, налаживание контактов через общие интересы, отдача, удовольствие от работы.

«Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Феррацци | Сайт о саморазвитии | Система и программа саморазвития

Если вы человек с мечтами и здоровыми амбициями, но у вас все еще нет тесной группы соратников-единомышленников или, как минимум, взаимообогащающего круга людей, с которыми вы можете обменяться энергией и пробрейнстомить идеи, то эта книга станет для вас отличной отправной точкой и руководством к действию.

«Никогда не ешьте в одиночку» – ценнейший ресурс по развитию способностей контактировать с любым человеком на любом уровне, как для экстравертов, так и для интровертов.

Если в 13 лет найти общий язык с окружающим миром мне (по природе интроверту) помог Дейл Карнеги со своей книгой «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», то 12 лет спустя Кейт Феррацци дал мне аналогичный толчок, только уже на совершенно другом уровне.

Мне крайне импонирует идея Кейта, что цель создания мощной network  не в собственном возвеличивании и эгоистическом использовании связей, а во взаимопомощи и взаимопродвижении.

Я включаю эту книгу в список учебников модуля «Ваше Созвездие» моей программы «Лучший год Вашей жизни».

Издательство Манн, Иванов и Фербер

Заказать книгу

Отрывок из книги:

“Разумеется, создание разветвленной сети связей – это не единственная вещь, которая требуется для успеха, но если вы строите свою карьеру и жизнь с помощью и при поддержке друзей и знакомых, то это имеет неоспоримые преимущества:

1. Вам никогда не придется скучать. Такая жизнь порой требует бóльших затрат времени и налагает на вас больше ответственности, но никогда не надоедает. Вы все время узнаете что-то новое о себе, других людях, о бизнесе и окружающем мире. Это прекрасное чувство.

2. Карьера, построенная на связях, полезна и компании, в которой вы работаете, потому что она тоже извлекает выгоду из вашего роста. Люди, которые общаются с вами, общаются и с вашей компанией. Вы чувствуете удовлетворение от того, что ваши руководители и организация в целом заинтересованы в вашем продвижении по службе.

3. Круг знакомств, предоставляющий вам поддержку и открывающий множество возможностей для развития, очень важен в современном мире. Раньше, когда человек всю жизнь работал в одной фирме, она давала ему ощущение надежности, заботы и лояльности. Но эти времена безвозвратно канули в прошлое. Сегодня мы все вольные птицы. Пути нашей карьеры пролегают через самые разнообразные должности во многих компаниях. Нашей главной валютой становится информация, поэтому разветвленная сеть знакомств – это самый надежный путь для успешной карьеры.

Сегодня в моей электронной записной книжке свыше 5000 человек, которым я могу позвонить в любое время. Они могут предложить мне квалифицированный совет, работу, помощь, одобрение, поддержку, заботу и любовь. Каждый из них сам по себе может и не отличаться каким-то особым умом, образованием или личным обаянием. Вместе же они представляют собой круг надежных, талантливых и преуспевающих людей, на которых можно во всем положиться.

Чтобы создать такой круг общения, надо немало потрудиться. Это я понял еще в детстве, таская сумки с клюшками для гольфа. Для этого надо думать не только о себе, но и о других. Если вы решили помогать другим, чтобы иметь возможность при случае и самому обратиться к ним за помощью, то поймете, как и я, каким мощным рычагом для достижения собственных целей может стать эта тактика. Что очень важно, она обогатит вашу жизнь, окружит постоянно растущей, тонкой и отзывчивой сетью друзей, которые заботятся о вас точно так же, как и вы о них.

Эта книга откроет вам секреты успеха многих преуспевающих людей. Об этом редко говорят преподаватели школ бизнеса и консультанты по вопросам карьеры. Но, применив на практике идеи, о которых говорится в книге, вы тоже сможете стать центром круга друзей, которые обеспечат вам успешную жизнь. Конечно, я склонен к некоторому фанатизму в своих стараниях обзавестись как можно более широким кругом связей. Те вещи, которым я собираюсь вас учить, я делаю, пожалуй, с избытком. Но если вы просто будете уделять внимание другим людям и признаете, что вы в этом мире живете не один, то быстро добьетесь поразительных результатов.

Это по силам каждому. В конце концов, если уж провинциальному парню удалось попасть в «клуб избранных», то и вы сможете.

Я жду вас в этом клубе”.

 

«Никогда не ешьте в одиночестве», расширено и обновлено Кейт Феррацци, Тал Раз: 9780385346658

О «Никогда не ешьте в одиночестве», расширено и обновлено

Бестселлер бизнес-классики о силе отношений, дополненный подробными советами по установлению связей в цифровом мире.

Хотите добиться успеха в жизни? Поднимитесь по лестнице к личному успеху?

Секрет, как утверждает мастер нетворкинга Кейт Феррацци, заключается в том, чтобы обращаться к другим людям.Как Феррацци обнаружил в раннем детстве, что отличает очень успешных людей от всех остальных, так это то, как они используют силу отношений, так что все выигрывают.

В Never Eat Alone Феррацци излагает конкретные шаги — и внутреннее мышление, — которые он использует, чтобы связаться с тысячами коллег, друзей и соратников в своем списке контактов, людьми, которым он помог и которые помогли ему. И с тех пор, как в 2005 году был опубликован Never Eat Alone , рост социальных сетей и новых стилей совместного управления только сделал советы Феррацци более важными для всех, кто надеется преуспеть в бизнесе.

Сын сталелитейщика из маленького городка и уборщицы, Феррацци первым использовал свою замечательную способность общаться с другими, чтобы проложить путь к Йельскому университету, Гарвардскому MBA и нескольким высшим руководящим должностям. Ему еще не исполнилось тридцать, и он развил сеть отношений, которая простиралась от коридоров власти Вашингтона до топ-листа Голливуда, что привело к тому, что он был назван одним из 40 лет до 40 Крейна и выбран в качестве глобального лидера завтрашнего дня по версии Davos World Economic Форум.

Способ общения Феррацци с окружающим миром основан на щедрости, помогая друзьям общаться с другими друзьями.Феррацци отличает подлинное построение отношений от грубых, отчаянных радостей, которые обычно ассоциируются с «нетворкингом». Затем он превращает свою систему общения с людьми в практические, проверенные принципы. Среди них:

Не веди счет: Дело не только в том, чтобы получить желаемое. Речь идет о том, чтобы получить то, что вы хотите, и о том, чтобы люди, которые для вас важны, тоже получили то, что хотят.
«Пинг» постоянно: Тонкости работы с теми, кто находится в вашем кругу контактов, постоянно, а не только тогда, когда вам что-то нужно.
Никогда не ешьте в одиночестве: Динамика статуса одинакова, работаете ли вы в корпорации или посещаете общественное мероприятие: «невидимость» — это судьба хуже неудачи.
Станьте «королем контента»: Как использовать сайты социальных сетей, такие как LinkedIn, Twitter и Facebook, для установления значимых связей, стимулирования взаимодействия и создания сети людей, которые могут помочь вам с вашими интересами и целями.

В этой книге Феррацци обрисовывает вечные стратегии, разделяемые самыми связанными людьми в мире, от Уинстона Черчилля до Билла Клинтона, Вернона Джордана и Далай-ламы.

Наполненный конкретными советами по работе с отказом, преодолению привратников, становлению «конференц-коммандос» и многому другому, это новое издание Never Eat Alone останется классикой наряду с Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей на долгие годы.

«Никогда не ешьте в одиночестве», Кит Феррацци: Рецензия на книгу

Хотите полное руководство по общению с людьми на работе? Прочтите Никогда не ешьте в одиночестве Кейта Феррацци. Здесь есть около трех замечательных советов, но мои самые важные выводы таковы:

• Первое обслуживание
• Будьте аутентичны
• Персист
• Проявите творческий подход
• Продолжайте как босс

Вы когда-нибудь задумывались, как некоторые люди связаны со ВСЕМИ? Посмотрите мою рецензию на книгу Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночестве» и узнайте, как они это делают! #networking #communications #peoplegenius Нажмите, чтобы твитнуть

Сервис в первую очередь.

Основа сетей и коммуникаций Ferrazzi основана на служении другим: мы должны стремиться служить другим, прежде чем служить себе. Если вы просто ведете разговор о том, что можно извлечь из этого, вы упускаете суть.

Помогая другим, они с большей вероятностью ответят вам взаимностью, когда вам это нужно. Не говоря уже о том, что вы генерируете немного положительной космической энергии. Ууу, но это правда.

Будьте искренними.

Убедитесь, что любые сетевые или другие коммуникации, которые вы делаете, основаны на том, что вы отстаиваете.Люди могут распознать, что вы фальшивый, и вы не сможете построить с ними доверие, исходя из этого.

Если вы не от природы буйный радушник, не пытайтесь имитировать себя. Вы по-прежнему можете общаться с людьми, независимо от динамики вашей личности.

Persist.

Когда люди не отвечают на письмо или звонок, это не потому, что они вас ненавидят (!). Люди невероятно заняты, и с нашим 24/7 потоком информации, электронной почты, социальных сетей, звонков, встреч … ну, вы понимаете.

Тем не менее, Феррацци не советует быть вредителем, и грань между стойким и вредным организмом может быть довольно хорошей. Сохраняйте, и осознавайте себя.

Проявите творческий подход.

Иногда проще всего подключиться не через входную дверь, так сказать. Знакомство с привратниками (например, с исполнительными администраторами), общение через представление общего друга или строительство моста через отряд Брауни ваших детей — все это может быть отличным способом встретиться и послужить.

И если есть кто-то, с кем вы хотите познакомиться, составьте план, как с ним познакомиться, не оставляйте это на волю случая. Это не всегда работает, но что, если это так?

Продолжайте как босс.

Поскольку при взаимном доверии между людьми общаться быстрее / проще / лучше, последующие действия являются важной частью уравнения. И в этом безумном мире это отличный способ выделиться. Большинство людей не делают этого, потому что они очень заняты и не уделяют этому приоритетного внимания.

Для тех из нас, кто занимается консультантом, быть известным как человек, который «делает, что вы говорите, что хотите», является важной составляющей нашего личного бренда.Так что продолжайте, говорите спасибо, отправляйте записку, когда думаете о ком-то, и, ради всего святого, когда вы говорите кому-то, что собираетесь что-то сделать, делайте это.

Какой ваш лучший совет по работе с сетями / коммуникациями / подключениями? Расскажите нам в комментариях ниже!

шт. Хотите еще больше советов по работе в сети? Посмотрите мой пост в блоге.

Вы успешно подписались!

Никогда не ешьте в одиночестве Резюме Кейт Феррацци

Значимые отношения имеют решающее значение для нашего успеха.Дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете.

Автор и заядлый сетевик Кейт Феррацци считает, что секрет в том, чтобы обратиться к людям, если вы хотите добиться успеха в жизни. Важно то, кого вы знаете. Что отличает очень успешных людей от всех остальных, так это то, что они используют силу отношений таким образом, чтобы это было полезно для всех. В его книге « Never Eat Alone» излагается процесс и образ мышления, на которые Феррацци полагается, чтобы общаться с коллегами, друзьями и коллегами.

Для некоторых нетворкинг — ругательное слово, но взгляд Феррацци на это иное мнение. Для него нетворкинг основан на щедрости — это помощь друзьям в общении с другими друзьями. Его сетевой подход противоположен дерзкому обмену визитками и отчаянному «радостному рукопожатию», которое часто ассоциируется с этим термином.

Мы кратко рассмотрим, почему наша способность общаться с другими людьми является одним из самых важных деловых и жизненных навыков, которым мы можем научиться. Мы также узнаем, что Феррацци советует нам делать, чтобы строить и поддерживать отношения, основанные на доверии и взаимности.К концу резюме вы можете обнаружить, что лучший вид инвестиций — это социальные.

Формируйте отношения, способствующие сотрудничеству

Если бы вам позвонили, чтобы предложить бесплатные лыжные выходные по системе «все включено», вы бы поехали?

Вы можете спросить, в чем подвох? Что ж, за теплым напитком вас могут попросить поделиться некоторыми мудрыми бизнес-советами с молодым подающим надежды предпринимателем.

Вот история, которая используется как лучший пример применения принципов Never Eat Alone в действии. В возрасте 22 лет Элиот Биснов успешно работал продавцом рекламы в небольшой компании своего отца, занимающейся рассылкой электронных писем. Элиот знал, что ему нужны ответы, но он не думал, что бизнес-школа — лучший вариант.

Прочитав Never Eat Alone , Элиот переосмыслил свою проблему: ему действительно был нужен доступ к сети, которая могла бы предоставить ему наставничество и совет. Ему нужно было быстро развивать свой бизнес, но это не было проблемой знаний; это была проблема людей, которую нужно было решить.Согласно книге, Элиот создал план действий в отношении отношений. Это включало составление списка всех потенциальных людей, которые, по его мнению, могли бы поделиться причинами своего успеха. Затем он снял трубку и позвонил по телефону, как называет это Феррацци. Он предложил невероятно щедрый лыжный уик-энд с оплатой всех расходов, и потенциальные наставники не могли отказаться от этого. Он снял 15000 долларов со своей кредитной карты и предоставил им возможность общаться с единомышленниками, успешными людьми и наставлять молодых и начинающих предпринимателей. Идея была направлена ​​не только на финансовый успех, но и на оказание положительного социального воздействия. То, что начиналось как бесплатные лыжные выходные, превратилось в процветающий бизнес под названием Summit Series, имеющий как коммерческие, так и некоммерческие результаты. На сегодняшний день Summit занимается не только запуском карьеры; это еще и дело создания сообщества.

Нетворкинг — это создание близких поддерживающих отношений, которые стимулируют сотрудничество. Это также касается удовлетворения наших человеческих потребностей в связи, принадлежности и значении.Последние десять лет исследований в области социальных наук говорят нам, что удовлетворение этих потребностей в отношениях — это не просто мягкое представление о хорошей жизни. Наши связи с другими являются предпосылкой для творчества, инноваций, прогресса и, в конце цепочки, … прибыли.

Общение с другими — фундаментально важный жизненный навык. Почему? Люди ведут бизнес с теми, кого они знают и любят. Нетворкинг жизненно важен для успеха в карьере. Есть классическое исследование, в котором из 282 опрошенных 56% нашли работу через личные контакты.С другой стороны, только 19% нашли свое через объявления о работе, а 10% — через инициированные ими приложения. Однако сила наших связей также влияет на наше здоровье и счастье. Наше благополучие, как личное, так и на рабочем месте, зависит от поддержки, руководства и любви, которые мы получаем от сообщества, которое мы строим вокруг себя.

Итак, какой первый принцип мы можем извлечь из этой истории? Ответ заключается в том, что создание сетей требует от нас немного смелости.

Смелость важна, и не бойтесь просить о помощи

Отец Кита Феррацци, Пит, был американцем в первом поколении, моряком торгового флота во время Второй мировой войны и необразованным сталелитейщиком.Его мир состоял из тяжелого рабочего дня и низкой заработной платы, и он хотел большего для Феррацци. Он пытался помочь своему сыну найти выход из среды их рабочего класса, но Пит не знал, как он мог это сделать. Он никогда не учился в колледже и ничего не знал о загородных клубах и частных школах. Единственный человек, у которого была такая тяга, был его босс. Эти двое мужчин никогда не встречались, но его отец прекрасно понимал, как устроен мир. Босс согласился встретиться с Питом и его сыном Китом, после чего решил помочь записать юных Феррацци в близлежащую частную начальную школу, куда все богатые семьи отправили своих детей.Феррацци утверждает, что образование было решающим фактором его дальнейшего успеха. Более того, важный урок, который он извлек из смелого поступка своего отца, повлиял на все, что он сделал с тех пор.

Феррацци говорит, что он всегда вспоминает храбрость своего отца, когда он начинает ограничивать то, что, по его мнению, он может или не может делать. Это особенно остро ощущается, когда он испытывает страх приближаться к незнакомцам. Нетворкинг требует готовности просить о помощи или совете, независимо от ситуации. Иногда такая смелость терпит неудачу.У Феррацци есть столь же длинный список людей, с которыми он пытался подружиться во время нетворкинга, которые не были заинтересованы в его предложениях. Смелость не обходится без подводных камней, но она также дает возможность сотрудничать с другими.

Очень важно обратиться за помощью и попросить о помощи. Но не менее, если не более важно, спросить, как мы можем помочь другим.

Подчеркните дерзость подлинностью и щедростью

Всегда помните, как вы можете помочь другим.

Феррацци рано понял, еще в дни своей карьеры в нетворкинге, что никому не нравится тупой артист.Вы знаете тип: у них в одной руке мартини, в другой визитная карточка и заранее отрепетированный питч. Это неискренний, амбициозный радушник, которым мы не хотим быть.

Вместо этого мы можем поучиться у покойной Кэтрин Грэм. Трагедия в одночасье превратила Кэтрин из жены в издателя. Она стала владельцем Washington Post в 1963 году, после смерти своего мужа Филипа Грэма. Ее тихая и застенчивая манера поведения казалась неподходящей для удовлетворения требований самой важной газеты Соединенных Штатов.Но она доказала, что все ошибались. Она помогла создать одну из самых влиятельных газет и один из самых успешных предприятий Америки. Ее неизменным наследием как лидера было сострадание, доброта и искренность. У нее была уникальная способность относиться ко всем, от высших эшелонов общества до низших, с чувством достоинства и уважения. Она подружилась со всеми, а не только с теми, кто мог помочь ей с газетой или повысить ее положение. На ее похоронах присутствовали такие знаменитости, как Билл Клинтон и Билл Гейтс, но примечателен обширный список посетителей, не являющихся знаменитостями.

Ее наследие и характер раскрывают внутреннюю правду: когда дело доходит до умения общаться и помогать другим, те, кто являются лучшими сетевиками, не общаются — они заводят друзей. Нетворкинг — это развитие значимых отношений, основанных на искренности, доверии и взаимности, и делать это со всеми.

Это означает отказ от стремления к гиперподключению и вместо этого налаживание значимых связей. Лучше вести содержательные диалоги с меньшим количеством людей за часовую встречу, чем блуждать по рутине, которая сразу же разрывает связь с человеком, с которым вы разговариваете. Во-вторых, как и в случае с Кэтрин, помните о том, как вы относитесь к каждому человеку, независимо от того, где он находится на так называемой «лестнице успеха». Когда дело доходит до правильного отношения к сетям, Феррацци дает простой совет: быть хорошим сетевиком, никогда не спрашивайте: «Как другие могут мне помочь?» Вместо этого всегда спрашивайте: «Как я могу помочь другим?» Он говорит, что если мы будем придерживаться только этого принципа, все будет в порядке.

Определите, почему и знайте свою миссию

Прежде чем искать, кто может вам помочь, вам нужно определить свое «почему» и узнать свою миссию.

Не бывает самодельного человека. Мы полагаемся на других, чтобы попасть туда, куда мы хотим. Но прежде чем протянуть руку, нужно заглянуть внутрь. Чтобы найти тех, кто поддержит вашу страсть, вам сначала нужно точно расшифровать вашу страсть, а затем воплотить ее в конкретную цель.

Чтобы понять, в чем может заключаться ваша страсть и цель, может оказаться полезным следующее упражнение. Начните с создания списка из двух столбцов. В первом столбце запишите свои мечты и цели; что вы хотите сделать или достичь, как бы нелепо это ни звучало.Во второй колонке запишите все, что приносит вам радость и удовольствие — то, что вас волнует или волнует. Сделайте шаг назад и найдите пересечения между двумя столбцами. Это простое упражнение, но оно может раскрыть вашу миссию или ваше «голубое пламя». В дополнение к этому спросите доверенных друзей и членов семьи, в чем, по их мнению, ваши сильные стороны, а также в областях, которые еще необходимо развивать.

Далее ставьте цели. Феррацци говорит: «Цель — это мечта с установленным сроком». Цели должны быть конкретными, правдоподобными и побуждать вас выйти из зоны комфорта.Но, как известно, цели достигаются не в одиночку; как только у вас будет план, вам понадобится поддержка, чтобы оставаться сосредоточенным.

Что отличает этот совет от других стратегий постановки целей, так это то, что нам говорят, что нам нужно создать «план действий в отношениях». Подумайте, кто может помочь вам разжечь это Голубое Пламя. Составьте подробный список людей, которые могут помочь вам в достижении ваших целей. Создайте свой совет консультантов. Это люди, которые могут заставить вас отвечать за ваши цели. Найдите наставников — людей, которые могут посоветовать вам опыт и навыки, необходимые для достижения вашей цели.А также ищите тех, кто может оказать эмоциональную поддержку, когда что-то идет не так, и праздновать вместе с вами, когда дела идут хорошо.

Теперь мы переходим к тому, как мы можем действовать в соответствии с планом действий в отношении взаимоотношений.

Создайте свою сеть, прежде чем она вам понадобится

Не ждите, пока вам понадобится помощь, прежде чем обратиться.

Самая серьезная ошибка, которую люди часто совершают, заключается в том, что они обращаются за помощью только тогда, когда им нужна помощь. Перед этим они должны протянуть руку помощи. Отношения требуют доверия, щедрости и взаимности. Это улица с двусторонним движением, на строительство которой нужно время. Однако мы не должны становиться «сетевыми помехами» и выглядеть неискренними или эксплуатирующими, обращаясь к нам только тогда, когда это необходимо.

Будь как Билл. Билл Клинтон жил по правилу «построй прежде, чем тебе это понадобится», задолго до того, как стал президентом. Будучи молодым студентом колледжа, он имел обыкновение записывать имена людей, которых встречал. Он позаботился о том, чтобы строить отношения, основанные на доверии и взаимопонимании, одновременно создавая свою будущую сеть.Многие подтверждают, что Клинтон всегда дружелюбен и доступен. Он не просто запоминает ваше имя, но и проявляет неподдельный интерес, когда с вами разговаривает.

Это приводит к следующему пункту; стремитесь завести друзей, избегайте официальных обменов визитками и обычных сетевых тенденций.

Устанавливайте дружбу и ломайте традиционные тенденции в общении

Ваша первая встреча не обязательно должна быть традиционной. Встречи могут быть неформальными и проходить за чашкой кофе или за ужином.

Тем не менее, подумайте нестандартно и посмотрите, есть ли у вас общие интересы.Основываясь на том, что вы знаете об этом человеке (или после небольшой проверки биографических данных), выберите лучшее место для встречи. Например, если вы оба любите футбол, сходите вместе на игру. Чтобы укрепить доверие и чувство связи, занятие тем, что вам нравится, поможет вам обоим чувствовать себя комфортно и расслабленно. В конечном счете, знакомство с другими сводится не к тому, сколько времени вы проводите с ними, а к тому, как вы проводите это время с ними. Это называется «клей взаимоотношений».

Когда вы планируете потенциальную встречу, подумайте, почему вы хотите с ними связаться.Дело не только в том, что вы можете получить, но и в том, что вы можете предложить взамен. Также полезно уточнить, что вы хотели бы сказать во время разговора, что подводит нас к следующему вопросу: избегайте светских разговоров.

Лучшая светская беседа — это не светская беседа

Вы, должно быть, были на собеседовании или попали в аналогичную ситуацию, когда вас попросили назвать пять человек, с которыми вы больше всего хотели бы пообедать. Кого ты выбрал?

Вы, вероятно, выбрали их, потому что они великолепны в разговоре или невероятно проницательны и интересны.Почти наверняка вы не выбрали того, кто известен своей светской беседой.

Итак, цель здесь — избегать светских разговоров любой ценой. Светская беседа банальна и универсальна, и она не сделает разговор незабываемым. Разговоры о погоде или о том, насколько вкусна еда, не помогут укрепить глубокие связи. Вместо этого постарайтесь быть внимательными, честными и открытыми и найдите что-то уникальное, что можно сказать.

Сделайте небольшое домашнее задание: постарайтесь понять интересы ваших знакомых и обязательно поговорите о них.Во-вторых, подумайте, что делает вас уникальным. Избегайте слишком много говорить о себе, но когда вам нужно — не забудьте упомянуть интересные факты о себе. Есть ли у вас уникальный опыт? Или необычное место, которое вы посетили? Рассказывая об этих удивительных фактах о себе, вы сможете поддерживать разговор с другими.

Итак, мы выяснили, почему социальные связи важны и как начать создавать свою сеть. Но сеть требует, чтобы продолжала работать над этими отношениями.

Последующие действия и поиск способов помочь

Ключевая идея, о которой нужно помнить, заключается не в том, как другие могут нам помочь; это то, как мы можем помочь другим. Поддержание отношений имеет решающее значение. Общайтесь с людьми и всегда ищите способы помочь.

Если вы связались впервые, обязательно свяжитесь с нами в течение 12–24 часов. Напишите краткое электронное письмо или записку от руки, в которой выражаете признательность за уделенное время. Чтобы добавить индивидуальности, укажите конкретную часть разговора, которая вам особенно понравилась.Это может показаться хлопотным, но люди, как правило, забывают о нас, если мы не принимаем меры быстро. Многие профессионалы знакомятся с множеством новых людей каждую неделю, и им практически невозможно запомнить имена и лица каждого.

В заключение

Название книги: Никогда Ешьте в одиночестве Не зря. Феррацци призывает нас выделить время, чтобы связаться с нашими контактами. Организуйте встречи с друзьями и коллегами во время обеденных перерывов, или устройте себе утренний кофе или выпить после работы, прежде чем отправиться домой.Отслеживание означает регулярные проверки, даже если это просто по телефону или электронной почте. Постоянно отслеживайте, что происходит с ними лично и профессионально. Просто покажите, что вам не все равно, и что вы хотите проводить с ними время. Внимательно слушайте во время разговора и подумайте, чем вы можете помочь. Феррацци предлагает три ключевые области, в которых люди всегда ценят помощь или совет: здоровье, богатство и их дети.

Never Eat Alone учит нас, как создавать и поддерживать социальную сеть. Он подсказывает, как найти людей, которые могут помочь нам в достижении наших целей, и, что более важно, как мы можем помочь другим в достижении их целей.

Если вы относитесь к тому типу людей, которые хотят научиться развивать полезные профессиональные отношения, то эта книга для вас. Феррацци говорит: «Успех в жизни — это люди, которых вы встречаете, плюс то, что вы создаете вместе. Наиболее ценной формой капитала является социальный капитал — опыт, доверие и ценность, которые мы получаем от наших взаимоотношений ».

Итак, что вы планируете делать во время следующего обеденного перерыва?

Download] Электронная книга ~ PDF Никогда не ешьте в одиночестве: и другие секреты успеха, одно отношение за раз EBOOK EPUB ЗАГРУЗИТЬ | Досимумуп | cvfdsere pdfo

Кэтрин Рондина, Anchor Books

«Поскольку в этом году я опубликовала новую книгу, я отвечаю на вопросы о моем вдохновении.Это означает, что я думала и так благодарна за «Девушка в легковоспламеняющейся юбке» Эйми Бендер. Не могу поверить, что это заставило меня захотеть стать писателем — это желание уже было, — но оно вдохновило меня на написание рассказов, в которых фантастическое усложняет обычное, а невозможное становится возможным. Девушка в красивом платье, и некому это оценить. Ничем не примечательный мальчик с недюжинным умением находить вещи. Истории в этой книге научили меня, что повседневность моего мира может стать волшебной и странной, и в этой странности я могу найти новую истину.

Дайан Кук — автор романа «Новая дикая местность», номинированного на Букеровскую премию 2020 года, и сборника рассказов «Человек V. Природа», который стал финалистом премии Guardian First Book Award, премии Believer Book Award. , премию ПЕН-клуба / Хемингуэя и премию Los Angeles Times за первую художественную литературу. Прочтите отрывок из «Новой пустыни».

Билл Джонстон, University of California Press

«В этот мрачный год страха и изоляции я пересмотрел множество старых фаворитов, и больше всего благодарен им за сборник стихов Фрэнка О’Хара. Остроумные, рефлексивные, интимные, странные, обезоруживающе случайные и монументально серьезные одновременно — они были постоянным бальзамом и вдохновением. «Единственное, что нужно сделать, это просто продолжить», — писал он в «Прощай, Норман, Бон Жур для Жанны и Жан-Поля»; «это так просто / да, это просто, потому что это единственное, что нужно сделать / вы можете это сделать / да, вы можете, потому что это единственное, что нужно сделать» ».

Хелен Макдональд — эссеист-натуралист с полурегулярным колонка в журнале New York Times. Ее последний роман, «Полеты на Веспер», представляет собой сборник ее самых любимых эссе, а ее дебютная книга «H Is for Hawk» получила приз Сэмюэля Джонсона в области документальной литературы и премию Costa Book, а также была финалистом Национального круга книжных критиков. Премия и приз Киркуса за документальную литературу.

Андреа Шер, Scholastic Press

«В этом году я так благодарен за книгу Лии Джонсон« Вы должны увидеть меня в короне ». Чтение — как и все остальное — было для меня проблемой в 2020 году. Было тяжело избавиться от всех моих тревог по поводу состояния мира и нашей страны и увлечься историей. Но «Ты должен увидеть меня в короне» сразу привлек меня; за то счастливое время, когда я его читал, он заставил меня задуматься о мире за пределами 2020 года и заставил меня улыбнуться до ушей.В этом году было трудно прийти к радости, и я очень благодарен этой книге за ту радость, которую она мне принесла ».

Жасмин Гиллори — автор бестселлеров New York Times пяти любовных романов, в том числе «Вечеринка двоих» в этом году. Ее работы появлялись в журналах O, The Oprah Magazine, Cosmopolitan, Real Simple и Time.

Нельсон Фитч, Random House

«В прошлом году, застряв в длительной рутине чтения, заставившей меня задуматься, нравятся ли мне вообще книги, я наткнулся на« Десятого декабря »Джорджа Сондерса, сборник рассказов, написанных Сондерсом в период с 1995 по 2012 год. которые поочередно смешные, трогательные, поразительные, странные, глубокие и часто все это одновременно. Как писатель, я больше всего жажду от книг найти одну настолько превосходную, что мне кажется, что мне лучше бросить курить — и настолько замечательно, что это напоминает мне, что значит снова быть чистым читателем, открывать новые миры и откровения каждый раз, когда я переворачиваю страницу. Это десятое декабря, и я так благодарен, что оно упало с полки и вошло в мою жизнь ».

Вероника Рот — автор бестселлеров № 1 по версии New York Times из серии «Дивергент» и дуологии «Вырезать знак». Ее последний роман «Избранные» — ее первый роман для взрослых.Прочтите отрывок из книги «Избранные».

Ян Байерс-Гамбер, Blazevox Books

«Проснувшись сегодня с перспективой нескольких часов, потраченных на чтение части другого дня этого ужасного, безумного года пандемии, я очень благодарен за книгу в моих руках, за одну. полна благодарности за жизнь, проведенную за чтением книги Глории Фрим «Как Пруст разрушил мою жизнь». Эссе Фрима — о Марселе Прусте, да, и Уолте Уитмане, и Люсии Берлин, но также и о конфетах в виде мятных палочек и о коленях Аллена Гинзбурга, среди других прустовских подсказок для памяти — вернули мне ощущение жуткой удачи в жизни, которую я провел в спешке следующая книга, следующая страница, следующее слово. »

Джонатан Летем — автор ряда романов, получивших признание критиков, в том числе« Крепость одиночества »и обладателя Национальной премии кружка книжных критиков« Без матери Бруклин ». Его последний роман, «Арест», представляет собой постапокалиптический рассказ о двух братьях и сестрах, о человеке, который встал между ними, и о суперкаре с ядерным двигателем.

Дэвид Хеска Ванбли Вайден, Riverhead

«Я невероятно благодарен за великолепный« Сердцебиение раненого колена »Дэвида Трейера. Эта книга — смесь истории, мемуаров и репортажей — представляет собой переосмысление жизни коренных народов, которая остро необходима со времен последней великой истории коренных народов — книги Ди Брауна «Похорони мое сердце в Вундед-Ни».Это одновременно и контрнарратив, и замена книге Брауна, и он отвергает стандартный рассказ о виктимизации, победе и поражении туземцев. Несмотря на то, что я преподаю индейские исследования студентам колледжей, я находил новые идеи и откровения почти в каждой главе. Книга не только хорошо читается, но и является огромным вкладом в интеллектуальную и культурную историю коренных американцев и американцев ».

Дэвид Хеска Ванбли Вайден, зарегистрированный член нации сикангу лакота, является автором романа «Зимние счета», который был выбран в ноябре книжным клубом BuzzFeed Book Club.Он также является автором детской книги «Пятнистый хвост», получившей премию «Шпора» в 2020 году от западных писателей Америки. Прочтите отрывок из Winter Counts.

Валери Мосли, Tordotcom

«В 2020 году мне посчастливилось закончить одну книгу за 30 дней, но я прожигал этот 507-страничный кирпич за выходные. Хэрроу Девятая напомнила мне, что даже когда абсолютно все ужасно, все еще можно испытывать глубокое, отрадное, головокружительное восхищение блестящим искусством.Спасибо, Хэрроу, за то, что вы были одним из самых ярких пятен в темный год и за то, что поддерживали огонь в домашних очагах ».

Кейси МакКвистон — автор бестселлеров New York Times «Красный, белый и королевский синий», а ее следующая книга, One Last Stop, выходит в 2021 году.

«Я благодарен В.С. Тревожный шедевр Найпола «Изгиб реки» не только заставил меня по-новому взглянуть на мир, но и заставил увидеть, на что способна литература. Эта книга достаточно ясна, чтобы раскрыть жестокость сил, формирующих наш мир и его политику; но достаточно душевный, чтобы проникнуть в самые сокровенные тайны человеческого внутреннего мира.Книга необычайной красоты без минуты пощады. Брак противоположностей, который продолжает формировать мое собственное более глубокое представление о том, чего на самом деле может достичь писатель ».

Аяд Ахтар — писатель и драматург, и его последний роман, «Элегии родины», повествует об американском сыне и его отце-иммигранте, которые ищут свою принадлежность в стране после 11 сентября. Он лауреат Пулитцеровской премии в области драмы и премии в области литературы Американской академии искусств и литературы.

Ванесса Джерман, Feminist Press

«Я очень благодарна Луизе Мериуэзер за то, что папа был бегуном по цифрам. Это юношеская книга, действие которой происходит в Гарлеме 1930-х годов, и это была первая книга о чернокожих девушках, достигших совершеннолетия, которую я когда-либо прочитал, и впервые я увидела себя в книге. Я ценю, как это расширило мой мир и мое понимание того, что книги могут говорить с вами прямо там, где вы находитесь, и в то же время уводить вас в путешествие ».

Дебютный сборник рассказов Диши Филяу «Тайные жизни церковных дам» стал финалистом Национальной книжной премии в области художественной литературы 2020 года. Она также является соавтором книги «Совместное воспитание 101: Как помочь своим детям жить в двух семьях после развода», написанной в сотрудничестве с ее бывшим мужем.Публикации Филио о расе, воспитании детей, поле и культуре публиковались в New York Times, Washington Post, McSweeney’s, Rumpus и других изданиях. Прочтите рассказ из книги «Тайная жизнь церковных дам».

Филиппа Гедж, W. W. Norton & Company

«Как писатель и читатель я очень благодарен Патриции Хайсмит за то, что она построила сюжет и написала детективный жанр. Как писатель я благодарен Хайсмит за щедрость, ее мудрость и опыт: она рассказывает нам, как выявлять сюжетные нити и развивать характер, как знать, когда дела идут не так, как надо, даже как решить бросить все как надо. плохая работа.Она не стесняется делиться собственными «неудачами», и, по моему опыту, нет ничего более обнадеживающего для писателя, чем осознание того, что наши литературные боги смертны! Как читатель, он дает захватывающее представление о происхождении одного из моих любимых романов всех времен — «Талантливый мистер Рипли», а также других ее блестящих произведений. И поскольку это Highsmith, это гораздо больше, чем просто практическое руководство: оно чрезвычайно увлекательно и, хотя и доступно, также позволяет заглянуть в сознание гения.Я прочитал его дважды — во время работы над каждым из моих триллеров, «Охотничья вечеринка» и «Список гостей» — и знаю, что скоро снова вернусь к хорошо прокрученному экземпляру на моей полке! »

Люси Фоли — автор бестселлеров New York Times по триллерам «Список гостей» и «Охотничий отряд». Она также написала два исторических романа и ранее работала в издательском бизнесе редактором художественной литературы.

«Книги, за которые я очень благодарен в этом году, — это серия из трех книг под названием« Рассказы с бензоколонки »Джека Таунсенда.Находясь на тонкой грани между комедией и ужасом (что намного сложнее, чем люди думают), книги рассказывают о Джеке, сотруднике заправочной станции в безымянном городе, где происходят всевозможные ужасающие фантастические вещи. И хотя монстры страшны и более чем немного смешны, именно сухое повествование Джека вместе с его лучшим другом / человеком, оказывающим эмоциональную поддержку, Джерри, превращает книги в нечто столь же прекрасное, сколь и абсурдное ».

T.J. Клун — автор, удостоенный литературной премии Lambda, и бывший эксперт по рассмотрению претензий в страховой компании.Среди его романов «Дом в лазурном море» и «Чрезвычайные происшествия».

Сильвернус Дарку (Team Black Image Studio), издательство Ayebia Clarke

«Нервные состояния» — это книга, которую я читал несколько раз за эти годы, в том числе в этом году. Роман затрагивает темы пола и расы, и в его основе лежит Тамбу, молодая девушка из Родезии 1960-х годов, решившая получить образование и улучшить свою жизнь. Проза Дангарембги вызывающая воспоминания и остроумная, а история заставляет задуматься.Каждый раз, когда я читал эту книгу, меня вдохновлял Тамбу ».

Peace Адзо Меди — старший преподаватель кафедры гендерных вопросов и международной политики Бристольского университета. Она является автором книги «Глобальные нормы и местные действия: кампании за прекращение насилия в отношении женщин в Африке» (Oxford University Press, 2020). Его единственная жена — ее дебютный роман.

Дженна Морис, HarperCollins

«Книга, за которую я больше всего благодарен? Где кончается тротуар Шел Сильверстайн. Мои мать и отец читали мне стихи из него перед сном — я убежден, что он вселил в меня не только чувство поэтической каденции, но и острое чувство юмора.»

Виктория« В.Е. » Шваб является автором бестселлеров более чем дюжины книг, включая Vicious, серии Shades of Magic и This Savage Song. Ее последний роман «Невидимая жизнь Адди ЛаРю» был выбран в декабре книжным клубом BuzzFeed. Прочтите отрывок из «Невидимой жизни Адди ЛаРю».

Мэг Васкес, Square Fish

«Моя лучшая подруга детства подарила мне« Тревожную звезду »Мадлен Л’Энгл на Хануку, когда мне было 11 лет, и это до сих пор моя любимая книга всех времен.Мне нравится, как он бросает вызов жанру (это политический триллер / роман для молодежи, который включает в себя множество научных исследований, а также поэзию ??), и то, как он ценит ум, смелость, уязвимость, доброту и чувство приключения. Книга рассказывает о судьбоносном путешествии 16-летней Вики Остин в Антарктиду; ее поездка изменила и мою жизнь. В год, когда безопасное путешествие практически невозможно, я так благодарен за возможность возвращаться к ее истории снова и снова ».

Дебютный роман Кейт Стэйман-Лондон «Один, который стоит смотреть» — о блоггере большого размера, которого попросили сыграть главную роль в реалити-шоу, похожем на холостяцкую. Стэйман-Лондон была ведущим цифровым автором президентской кампании Хиллари Родэм Клинтон в 2016 году и писала для видных деятелей, от бывшего президента Обамы и Малалы Юсафзай до Анны Винтур и Шер.

Кэтрин МакГи благодарит Брайана Жака за серию Redwall. Chris Bailey Photography, Firebird

«Я благодарен Брайану Жаку за книги Redwall. Я открыл для себя этот сериал в начальной школе, и он пробудил во мне любовь к большим эпическим историям, которая никогда не покидала меня.(Если вы читаете мои книги, вы знаете, что я не могу устоять перед широким кругом персонажей!) Я читал книги вслух своей младшей сестре, используя смешные голоса для всех рассказчиков. Теперь, когда у меня есть собственный маленький мальчик, мне не терпится когда-нибудь поделиться с ним Редволлом ».

Кэтрин МакГи — автор бестселлеров New York Times книги «Американские королевские семьи» и ее продолжения «Величество». Она также является автором трилогии «Тысячный этаж».

Бет Гвинн, Time-Life Books

«Я очень благодарен за книги, которые уносят меня из этого мира и обратно, и, хотя мне трудно выбирать среди них, вот одна ранняя и одна поздняя: Black Zen Cho’s Black Water Sister, который выходит в 2021 году, но я проглотил его всего два дня назад, и давно вышедший из печати том Wizards and Witches из серии Time-Life Enchanted World, где я впервые прочитал о легенде Некроситета. »

Наоми Новик — автор бестселлеров New York Times по роману« Вырванный с корнем »,« Вращающееся серебро », удостоенному премии« Небула », и девятитомной серии« Темерайр ». Ее последний роман «Смертоносное образование» — первая часть трилогии Некроситета.

Кристина Лорен благодарна Стефани Майер за сериал «Сумерки». Кристина Лорен, Little, Brown and Company

«Мы благодарны за сериал« Сумерки »примерно по миллиону причин, и не в последнюю очередь это то, что сблизило нас двоих.Написание фанфиков в среде, где мы могли бы вести себя глупо и беспорядочно вместе, научило нас, что нам не нужно быть идеальными, но нет ничего плохого в том, чтобы пытаться стать лучше с каждой попыткой. Это также подтвердило для нас, что лучшие отношения — это те, в которых вы можете быть настоящим, подлинным я, даже когда вы изо всех сил пытаетесь делать то, о чем никогда не думали, что окажетесь достаточно храбрым, чтобы попытаться. «Сумерки» вернули миллионы читателей и вдохновили сотни авторов романов. Мы действительно благодарим Стефани Майер каждый день за дар Сумерек и созданный ими фандом.»

« Никогда не ешьте в одиночестве »Кейта Феррацци Краткое содержание — Times Square Chronicles

Если вы не знаете, «Никогда не ешьте в одиночестве» — это книжное руководство, написанное Китом Феррацци. Он написал эту книгу, чтобы помочь и направить людей в установлении и управлении наиболее важными отношениями в их деловой жизни.

Если вы деловой человек или человек, который только начинает свою первую работу, эта книга будет для вас хорошим прочтением. Однако эта книга вряд ли впечатлит опытных переговорщиков и нетворкистов, за исключением тех, кто плохо знаком с этой темой.Эта статья резюмирует книгу Кейта Феррацци, чтобы дать вам некоторое представление о ее содержании.

О книге

Книга Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночестве» — это книга, раскрывающая секреты успешного нетворкинга. Эта книга стала международным бестселлером, кроме того, она получила множество положительных отзывов от читателей и критиков.

3 урока, которые можно извлечь из книги

Феррацци узнал, как важно иметь крепкие отношения и как они могут помочь в его жизни.

Вот краткое изложение книги «Никогда не ешьте в одиночестве». Это может быть коротко, но вы можете многому из него научиться:

Урок №1: Отношения растут, как мускулы, они не исчезают, как пирожные.

В книге Кейта Феррацци есть действительно хорошая аналогия в описании того, как работают отношения. Таким образом, это полезно знать, прежде чем вы начнете строить свой. Феррацци сказал, что хорошие отношения — это не торт, они не исчезают и не становятся меньше с каждым кусочком, который вы берете.Как и в случае с мышцами, построение хороших отношений требует времени, поэтому вам понадобится терпение.

Урок № 2: Создайте свою сеть сейчас, а не тогда, когда она вам только нужна.

Вам нужно было построить свою сеть задолго до того, как она вам действительно понадобится, точно так же, как при покупке защитных жилетов. Вы не можете купить защитное снаряжение, когда корабль уже тонет. Если вы построили хорошие отношения с кем-то, кто понимает и доверяет, вы будете уверены, что можете рассчитывать на него, когда вам понадобится его помощь, и именно тогда вы столкнетесь с проблемой, которую не сможете решить самостоятельно.Кроме того, никому не нужен человек, который остается с вами только тогда, когда ему нужна ваша помощь. На самом деле каждый хочет, чтобы его уважали и ценили.

Урок № 3: Важно то, как вы проводите время с людьми, а не то, сколько времени вы проводите с ними.

У многих людей возникает головная боль, когда они думают о сети, потому что они думают о ширине, а не о ее глубине. Вам не нужно иметь много контактов, как у Феррацци, вам нужны действительно доверенные друзья.Хорошие связи — это не короткие знакомства, а хорошие друзья, которым можно доверять очень долго.

Не торопитесь налаживать контакт, просто делайте это шаг за шагом. Откройтесь и попробуйте поделиться своими уязвимыми моментами в жизни. Что еще более важно, уделите им все свое внимание.

Тем не менее, иметь одного доверенного друга определенно стоит более тысячи контактов. Это всего лишь краткое изложение книги, и есть много надежных ссылок на эту книгу: никогда не ешьте в одиночестве.

Деловой книжный клуб: никогда не ешьте в одиночестве

Даже работая в Victoria’s Secret специалистом по продажам, у меня остается много свободного времени. И я, будучи собой, мне нужно что-то сделать, чтобы заполнить его. В то время как сначала я сидел и смотрел несколько телешоу, наслаждаясь своей свободой, примерно через неделю я понял, что это слишком меня утомило, и что мне нужно прекратить пользоваться Netflix и посвятить время тому, чтобы действительно чему-то научиться. Мой метод обучения — это книги, поэтому я отправился в библиотеку со списком лучших книг по бизнесу и ушел, готовый учиться.

Первым, что я решил прочитать, была «Никогда не ешьте в одиночестве» Кейта Феррацци с Тал Раз, научно-популярная книга о нетворкинге, построении отношений и о том, как бизнес (и, более того, успех) зависит от этих связей. Меня интересует идея нетворкинга, отчасти благодаря всем, кто проповедует важность LinkedIn, но также и потому, что мне показалось немного странным, что те, кого вы знаете, в равной, если не большей степени, важны, чем ваши. Я подумал, что чтение целой книги по этой теме поможет мне лучше понять эту концепцию.Помогло и то, что дизайн книги запоминающийся, с ярко-оранжевой обложкой, что делает ее самой интересной из всех.

Что понравилось:

В целом, мне показалась книга очень увлекательной, одной из лучших книг по бизнесу, которые я читал. Это было интересно, стиль письма Феррацци — разговорный, поэтому его легко понять быстро, и он поддерживает актуальность книги. Формат книги также способствует удобочитаемости, поскольку книга хорошо организована.У Феррацци много глав, причем главы содержат списки, которые помогают легко разбить информацию. Наличие этих списков позволяет читателю усвоить информацию намного легче, чем если бы она была представлена ​​строго в формате длинного эссе.

Что-то маленькое, что мне также понравилось, было то, что под некоторыми (но не всеми) названиями глав была цитата, относящаяся к главе (например, глава «Делай домашнее задание» с цитатой «Захватывающим достижениям всегда предшествует впечатляющее»). подготовка.»- Роберт Х. Шуллер). Но еще больше мне понравилось использование исторических примеров.

Ни для кого не секрет, что я фанат истории (посмотрите, как я обнаружил свой интерес к истории или мои любимые события и людей в истории, чтобы больше любить историю!), Поэтому у меня есть страницы, посвященные темам бизнеса, связанным с людьми в истории зацепило меня. Феррацци также подбирает интересные и актуальные примеры. Двумя моими любимыми, которые он использовал, были описания Билла Клинтона и Элеоноры Рузвельт. Говоря о Клинтоне, он ранее обсуждал наличие миссии, поставленной цели, ссылался на Клинтона в колледже и на то, как он запомнил имена всех.Клинтон знал, что, если он будет баллотироваться в офис, наличие большой сети людей вокруг него имеет решающее значение, поэтому каждый раз, когда его знакомят с кем-то, он тут же добавляет их в свою адресную книгу и записывает несколько фактов, зная об этом. станет важным позже. Точно так же Феррацци говорит о Рузвельте, подчеркивая важные шаги, которые она сделала в истории, даже когда это противоречило тому, во что верили ее связи. Феррацци подчеркнула, что Рузвельт пошел против течения, когда касался ее взглядов на гражданские права, публично упрекая людей в своем кругу общения («Дочери свободы»), чтобы продвигать свое мнение.Феррацци использовал Рузвельта, чтобы показать, что, хотя связи важны, они не должны мешать вам в достижении ваших собственных целей.

Что касается общего содержания книги, я остался доволен. Мне казалось, что я ушел от понимания, для начала, насколько сложнее сетевое взаимодействие в целом, и некоторых стратегий, направленных на улучшение моего взаимодействия с другими людьми в деловом мире. Моей личной любимой главой была «Создайте свой бренд» (и лишь немного меньше, чем последующая глава «Расскажите о своем бренде»), отчасти потому, что меня интересует личный брендинг и то, как такие бренды, как Nike, становятся настолько популярными, а также потому, что я это чувствовал. была для меня самой важной главой.Хотя большая часть книги мне нравилась, временами мне казалось, что она была бы более полезной, если бы я был погружен в рабочий мир, а не только начинал. Прямо сейчас я не верю, что у меня есть связи или влияние, чтобы выполнить половину предложений Феррацци, хотя в течение пяти лет я буду в состоянии приступить к реализации некоторых из его рекомендаций. Тем не менее, главы, посвященные брендингу, воодушевляют меня и вызывают воодушевление, когда я вижу, на что я способен. Хотя я, возможно, еще не смогу сделать все, о чем говорит Феррацци, некоторые советы из раздела «Создайте свой бренд», такие как «стремление к ВАУ во всем, что вы делаете», вдохновляют меня начать выяснять, что я хочу, чтобы мой личный бренд был быть.

Моим последним фаворитом в «Never Eat Alone» было то, насколько честно Феррацци относился к своим неудачам. Он часто упоминает о важности уязвимости и о том, как позволение другим видеть в вас человека (включая ваши недостатки) может на самом деле помочь, а не мешать вам. То, что Феррацци делает дальше, меня удивило: он посвящает целую главу «Никогда не поддавайся гордыне» подробному описанию случая, когда он напортачил. Плохо. Не испортив ни одной части книги, Феррацци, по сути, стал слишком самоуверенным и в конечном итоге засунул ногу в рот.И хотя может показаться нелогичным выделять время, когда вы, как автор, потерпели неудачу, я считаю, что на самом деле это дает Феррацци больше правдоподобия. Он может предоставить доказательства того, что определенные подходы не работают, тем самым придавая его совету больше доверия и делая его как личность более привлекательной, поскольку мы, как читатель, можем относиться к тому времени, когда мы себя опозорили.

Что мне не понравилось:

В целом, «Never Eat Alone» мне очень понравился. Мне не потребовалось много времени, чтобы читать благодаря неформальному стилю письма, я чувствовал себя так, как будто я приобрел знания по ходу дела, и, по-видимому, есть новая книга Феррацци «Who’s Got Your Back», которую я мог прочитать в будущее. Но ни одна книга не идеальна, и «Never Eat Alone» — не исключение.

Одна цитата особенно запомнилась мне, и я не согласен с ней. Феррацци заявляет, что вам следует «никогда не просить больше зарплаты до тех пор, пока вы не выполните свою работу успешно и не станете бесценной». Хотя сначала я кивнул, но при дальнейшем осмотре должен сказать, что не согласен. Я твердо убежден в том, что, возможно, стоит пойти на низкооплачиваемую работу, чтобы впоследствии получить выгоду, например, получить больше отраслевых знаний, встретиться с людьми, которые позже помогут вам, или направить вас по более предпочтительному пути.Но хотя это все хорошо, иногда вам приходится постоять за себя и свои желания. Если вы хорошо справляетесь со своей работой и искренне считаете, что заслуживаете повышения, дополнительных льгот и т. Д., То я считаю, что вам следует спросить. Худшее, что может случиться, — это отказ. Даже если это так, вас будут рассматривать как человека, готового вести неудобный разговор, чтобы спросить, чего они хотят, качественных людей, которые хотят видеть, и качественных людей, за которые вас будут уважать. Если вы совершенно неквалифицированы, это совершенно другая история, но иногда ожидание, пока вы не достигнете 110% квалификации, вы теряете возможности, потому что вы слишком долго ждали, чтобы попросить то, что вы хотели.

Единственная другая проблема, с которой я столкнулся с этой книгой, заключалась в том, что временами мне казалось, что это самореклама. Но в некоторой степени это и есть книга, посвященная вашим успехам. Мне действительно понравилось слышать, как Феррацци превратился из «сына рабочего из небольшого городка и уборщицы» в бизнесмена, которым он является сегодня. И все же мне казалось, что были времена, когда в его истории были пробелы. Феррацци, на мой взгляд, слишком быстро прыгнул из бедного мальчика, не имеющего никаких связей, в должность директора по маркетингу в Deloitte Consulting.Хотя в начале книги уделяется время подробному описанию предыстории Феррацци, мне хотелось бы получить больше информации о начальных этапах нетворкинга Феррацци, особенно когда я сам 19-летний студент колледжа. Находясь на том, что можно назвать только первым этапом моей карьеры, я думаю, что чтение о том, как Феррацци использовал свою сеть для продвижения себя, когда он был маленькой рыбкой в ​​большом пруду, могло бы больше помочь мне в настоящем.

Вердикт:

«Никогда не ешьте в одиночестве» была увлекательной и познавательной книгой.Людям, только начинающим свою карьеру, я бы не стал рекомендовать эту книгу в первую очередь, но для людей, которые в настоящее время работают и ищут способ улучшить свою карьеру, книга Феррацци стоит прочитать на 100%.

Подробнее о «Never Eat Alone» и Кейт Феррацци:

Сайт: http://keithferrazzi.com

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/keithferrazzi

Твиттер: https://twitter.com/ferrazzi

Amazon: http: // www.amazon.com/Never-Eat-Alone-Expanded-Updated/dp/0385346654

Как это:

Нравится Загрузка …

Никогда не ешьте в одиночестве — Кейт Фарраззи

Когда вы помогаете другим, они часто помогают вам.

Взаимность — нестареющий принцип.

Успех в любой сфере, но особенно в бизнесе, — это работа с людьми, а не против них.

Люди ведут дела с людьми, которых они знают.

Не существует такого понятия, как «сделавший себя сам» человек. Каждый, кто когда-либо делал для нас какой-то поступок или говорил нам хоть одно слово ободрения, вошел в состав нашего характера и наших мыслей, а также в наш успех.

Дай, прежде чем получишь. Внесите вклад: отдайте свое время, деньги и усилия своему сообществу друзей.

Чтобы понять, как использовать сеть, запишите свои цели (ежемесячно, ежегодно, на 3 года). Затем используйте людей, которых вы знаете.

Возьмите Билла Клинтона, который начал записывать имена людей, которых встретил еще в 1969 году, для дальнейшего использования. Люди из его черной книги стали различными спонсорами кампании и людьми в его кабинете.

Создайте свою сеть до того, как она вам понадобится.Начиная бизнес, найдите своего первого клиента до того, как уволитесь с постоянной работы. Привлекайте клиентов, сначала заводя друзей, выполняя бесплатную работу, а затем продавая свои товары или услуги.

Старт сейчас:

1. Компания одобрила проекты по сети в рамках бизнеса
2. Занять руководящую позицию в сторонних организациях
3. Присоединяйтесь к местной группе выпускников
4. Запишитесь в местный класс

Наибольшая прибыль достигается не за новые продажи, а за счет уже созданной вами клиентской базы.

Смелость. Люди с низкой толерантностью к риску, поведение которых руководствуется страхом, имеют низкую склонность к успеху.

Как научиться быть смелым в социальных сетях:

1. Найдите образец для подражания (экстраверт).
2. Научитесь говорить (Toastmaster)
3. Примите участие.
4. Получите терапию.
5. Просто сделай это.

Мы голосуем (и работаем) с людьми, которых любим и уважаем.

1. Не болтайте
2. Не полагайтесь на сплетни
3. Не приходи на вечеринку с пустыми руками
4. Не обращайся плохо с подчиненными
5. Будьте прозрачны
6. Не будь слишком эффективным

Расширение круга влияния — это непреднамеренный результат, а не рассчитанная цель.

Изучите людей, прежде чем встретиться с ними. Найдите что-то, что выходит за рамки вежливой болтовни, тех простых вещей, которые объединяют людей на более глубоком уровне.

Составьте списки людей, которые доставят вас туда, куда вы хотите. Составьте вдохновляющий список.

Сделайте холодные звонки теплыми. Найдите общего друга, о котором можно поговорить. Используйте LinkedIn / Facebook, чтобы узнать о них информацию.

Будьте настойчивы, если не получаете ответа, иногда агрессивно.

1. Выразите доверие, упомянув знакомого человека
2. Изложите свое ценностное предложение
3. Срочно ударить и встретиться на его условиях
4. Будьте готовы предложить компромисс, который обеспечит определенное последующее наблюдение как минимум

Сделки заключаются при личной встрече, так что приходите к ним в офис или пообедайте.

Всегда уважайте власть привратника.

Невидимость — участь хуже неудачи. Никогда не исчезай. Держите свой календарь общения и конференций полным. Следуйте примеру Клинтона, и многие руководители = общаются с десятками людей в день.

Сетевые мероприятия не так эффективны, как группы по общим интересам.

Последующие действия — ключ к успеху в любой сфере.

Построение отношений с людьми, с которыми они работают, с его работой умные заклинания люди тратят 80% времени на выполнение, а не на презентации PowerPoint и заключение сделок.

• Находясь в Deloitte, автор разработал одностраничные биографии двух потенциальных клиентов, на которых они нацелены.

Конференции

Публичные выступления — один из лучших способов связать с вами людей. А поскольку люди боятся это делать, это пользуется спросом. Не говоря уже о том, что это может быть прибыльным и увеличить ваш общий доход.

Проведите собственное мероприятие до и после ужина или трехдневной конференции.

Сначала заставьте людей полюбить вас, а затем совершайте продажу. Вы здесь не для того, чтобы смотреть ораторов, а для того, чтобы строить отношения.

Найдите эти суперконнекторы в следующих компаниях, потому что важна сила знакомств, а не крепкие отношения:

1. Рестораторы
2. Охотники за головами
3. Лоббистов
4. Сборщики средств
5. Связи с общественностью
6. Политики
7. Журналисты

Общайтесь, как Пол Ревер.

Ключ к общению — светская беседа.Будьте уязвимы, а не замкнуты. Открой свое окно.

Единственный способ заставить людей что-либо сделать — это признать их важность и тем самым заставить их почувствовать себя важными. Помогите чьему-то здоровью, богатству и детям — и вы укрепите лояльность.

Вы можете добиться большего успеха за два месяца, если действительно будете заинтересованы в успехе других людей, чем вы можете пытаться заинтересовать других людей своим собственным успехом.

Пинг — постоянно. Продолжайте раздувать огонь своей сети. Повторение — ключ к успеху. Всегда пингует людей в дни их рождения.

Устраивайте званые обеды, особенно с людьми из разных групп.

Будьте интересны. Есть о чем поговорить.

Ни один журналист никогда не отказывался от сенсации — рассказывайте журналистам по телефону, а не в пресс-релизах

Чтобы быть экспертом, читайте, пишите и говорите на важные темы. Вы можете выучить любую тему за 2 недели, а затем стать ее специалистом.

Оставайтесь скромными, избегайте высокомерия при подъеме по лестнице.

.