Как правильно вести бизнес в торговле: пошаговая инструкция с чего начать

Как начать свой бизнес в торговле

Все больше количество людей успешно применяют свои знания и опыт в сфере торговли. Сейчас этот сегмент рынка предпринимательства развивается стремительными темпами, но все ли могут найти себя в торговле? Стоит ли вкладывать в это дело свои накопления и с чего начать свое торговое дело?

Перед тем, как начать свой бизнес в торговле, необходимо определиться идеей и направлением развития. Важно правильно определить то, чем вы будете заниматься и в этом случае лучше выбирать то, что по душе. Сейчас существует огромное количество разнообразных товаров и услуг, поэтому каждый может подобрать для себя занятие по душе. Это очень важно, ведь если вам будет нравиться то, чем вы будете заниматься, то и дело пойдет быстрее, а доходы будут расти с каждым днем. Хороший торговый бизнес также может получиться в той сфере, в которой вы хорошо разбираетесь.

Когда идея будет выбрана, необходимо будет подумать о ее развитии. Если в основу торговой бизнеса будет положена новая задумка, то можно рассчитывать на то, что при умелом ведении дел, новый бизнес-проект дорастет до уровня крупной компании, но не стоит надеяться только на идею. В торговом бизнесе многое зависит и от личных качеств организатора, его силы воли, подхода к делу.

Начальный капитал

В любых сферах торгового бизнеса для старта необходим начальный капитал. Эти деньги пойдут на подготовку и открытие бизнес-проекта. В нашей стране начальный капитал должен быт немаленький. Даже для открытия небольшого ларька по продаже живых цветов понадобится не менее 20 тысяч у.е. Эти средства идут на оформление документов, получение лицензий, оплату услуг юристов и т.д. Если же речь идет о приобретении земельного участка и строительстве торгового объекта, то сумма возрастает как минимум в несколько раз.

Многие задаются вопросом, где взять начальный капитал?

Обычно начинающие предприниматели выбирают вариант кредита в банке. Но сделать это не так и просто, как кажется на первый взгляд. Дело в том, то банки не дают деньги всем подряд. Для того, чтобы они выделили средства необходимо заинтересовать их в своем проекте, а для этого надо предоставить детальный и полный бизнес-план. Надо четко указать не только цель проекта, но и его отличия от подобных предприятий, а также выгоды потенциальных инвесторов.
Также возможен вариант, когда стартовый капитал уже есть и его надо куда-то вложить. Деньги можно получить в наследство, выиграть в лотерее, получить в ходе судебных разбирательств, в виде компенсации и т.д. Хранить средства дома невыгодно и непрактично, поэтому их надо как-то пустить в ход, главное сделать это продумано и надежно. Для того, чтобы капитал не пропал даром, следует продумать свой будущий бизнес до мелочей и произвести все необходимые расчеты.

Предварительно необходимо провести анализ потребительского спроса. Можно провести эту работу самостоятельно или же доверить маркетинговому агентству, которое есть в каждом городе. Если анализ потребительского рынка положителен, и на товар есть спрос, можно начинать продумывать свое дело. Важно тщательно изучить товар, его характеристики и возможности изготовления. Необходимо наладить связи с несколькими поставщиками и транспортными компаниями. Также заранее следует продумать стратегию поведения в данной сфере.

Исходя из этого, становится ясно, то главным в бизнесе является хорошая идея и стартовый капитал, размер которого определяет скорость открытия проекта. Тем, кто не имеет возможности предоставить стартовый капитал, могут начать свой проект путем торговли под реализацию. Денежные затраты при этом значительно меньше. Конечно, и прибыль будет меньше, но в любом случае такой вариант позволяет накопить на стартовый капитал.

Процесс организации торговли

Для начала подбирают подходящий товар (один вид или несколько).Далее переходят к составлению списка производителей данного товара.

Желательно посетить заводы-изготовители, пообщаться с руководителями и отделами сбыта, взять прайс-листы, уточнить минимальные объемы партий, возможность взятия товара на реализацию, отсрочки платежей и т.д. Всегда желательно работать не с одним поставщиком, а с несколькими, чтобы имеет альтернативные варианты на случай форс-мажора.

Товар можно искать в своем городе — это облегчает доставку — или же в других городах, но тогда необходимо продумать систему доставки, чтобы она была тонной и продукция всегда присутствовала в наличии.

Когда насчет товара уже все выяснено, необходимо найти покупателей. Для этого составляют списки потенциальных покупателей, назначают встречи, куда приезжают с образцами продукции и заключают договора поставки.

Если стартовый капитал отсутствует, можно заключить договор с производителем, чтобы брать у него продукцию под реализацию. Сразу же стоит оговорить сроки действия договоров, по окончанию которых идет перечисление денег за товар.Продумать систему доставки товара потребителям. Здесь важно все предусмотреть, чтоб не просрочить сроки поставок.

После того, как товар будет доставлен в магазины и на фирмы, необходимо проследить, чтобы товар был оплачен, то есть, чтобы магазин полностью рассчитался за отгруженный товар. Сроки расчетов разные, но максимальный составляет 3 месяца.

Если магазин не рассчитался за товар, на него можно подать в хозяйственный суд и выставить иск, по которому к магазину будут применены штрафные финансовые санкции, обговоренные в договоре.

Вместо магазина можно организовать сбыт товара через сеть распространителей, с каждым из которых заключается договор, согласно которого от 10 до 40 процентов полученной от продажи товара прибыли достается поставщику товара.

Самостоятельная торговля

Возможен вариант и самостоятельной реализации товара. В этом случае необходимо действовать согласно общепринятого плана: найти помещение, закупить торговое оборудование, нанять сотрудников, провести рекламную компанию.В торговле многое зависит от рекламы. Именно продуманная наружная реклама может выделить вас из ряда конкурентов и привлечь как можно большее количество клиентов.

Также большое внимание следует уделить и подбору сотрудников. Хороший продавец способен многократно увеличить ваши прибыли, ведь он будет привлекать клиентов и многие из них станут постоянными покупателями. Необходимо сделать все возможное, чтобы люди приходили в ваш магазин снова и снова, и немалую роль в этом играет продавец.

Своё дело 1: Старт с нуля в розничной торговле

Итак вы решили открыть свой бизнес, денег у вас немного, а работать на дядю надоело (сам я если честно не знаю, что это такое, может это и не плохо…). И что важно, решили открыть свой бизнес, в области малой розничной торговли.

С чего начать, что важно ?

Что бы правильно понять, с чего начинать. Нужно избавиться от иллюзий, и заблуждений, о том, чем вы хотите заниматься.
Что такое розничная торговля ? Это перепродажа товара. Очевидно, не правда ли.

А вот теперь вопрос, что вам нужно, что бы быть успешным ?
Ведь вы не уникальны. У вас есть/будут конкуренты. Придумать эксклюзив на типовом товаре невозможно. Денег у вас немного. Создать бренд вы не можете. и.т.д. Вы один из многих и ничем не лучше.

Первое.
Всё определяет МЕСТО, МЕСТО и ещё раз МЕСТО. Девяносто пять процентов вашего успеха, на начале пути, зависит, не от вас или ваших способностей, а от места где расположена ваша торговая точка.

Типичные НЕПРАВИЛЬНЫЕ стартовые вопросы начинающего предпринимателя: а как торговать?, как оформиться?, у кого покупать?, как контролировать?, сколько платить ? и.т.д.

Правильный вопрос по сути один ГДЕ ТОРГОВАТЬ ?, всё остальное вторично. Если у вас не будет клиентов, всё равно как идеально у вас всё организованно, результат один, мизерные продажи и как следствие убытки. Если место отличное вы можете: торговать чем угодно, с любым ассортиментом, с ошибками в организации. Прибыль всё равно будет.

Ещё раз повторю, 95% вашей прибыли определяет место, и 5% всё остальное. Когда вы разовьётесь, вы снизите это соотношение до 75/25 но не более. Конкурент, «сидящий» в лучшем месте, при худшем выборе и более высоких ценах, всё равно будет продавать больше.

Очень важно. Если арендуете место, и дело пошло. Любыми силами, столбите место надолго. Вылететь с места, через 3 года раскрутки, убытки колоссальные.

Отвечу сразу, я не интернет гуру, как выбрать правильно место, за исключением торговли компакт дисками, и ремонтом сотовых, я не знаю. Нет у меня такого опыта.

Второе.
Про деньги забудьте сразу на год или два. То что вы получите на руки, порой немалые суммы не воспринимайте как деньги, это ваша «оборотка» и капитал. У вас будут проблемы, убытки, залёты. Они все требуют средств, порой немалых, не вынимайте деньги из бизнеса в первые год-два, но обязательно создавайте/имейте подушку равную стоимости перезапуска бизнеса на том же месте. Дела моих знакомых, разваливались по этой причине достаточно часто. И обязательно назначьте себе зарплату, пусть небольшую, как у продавца, но что бы была. Относите эти деньги к таким же расходам как аренда, и зарплата. Это обязательно.

Третье.
Свободное время у вас кончилось, вы работаете минимум, 12/7. (мысли вечером в постели , тоже работа)

Четвёртое.
Противоречит третьему, но. Обязательно сделайте себе 2 выходных в неделю и месяц отпуска (можно кусками). Какая бы нехватка времени у вас не была, 2 выходных и никаких звонков, отпуск выключив телефон.
Поверьте бизнес не развалится от вашего отсутствия, а вот если выходных и отпуска не будет у вас кончится энтузиазм, и вы сольёте бизнес. Это сто процентов, я через это прошёл.

Пятое.
Никогда не думайте/верьте, что вы сможете заработать быстро и много. Удача улыбнуться может, но на более мене длинном участке времени, удачи нивелируются, и всё идёт как у всех.
Эквивалент ЗП со старого места, через год, серьёзный доход через 3-5 лет.
Редкие случае когда действительно «взлетает всё». Исключения подтверждающие правило.

Шестое.
У вас будет свой путь, по чужим советам и собственным мечтам , не выйдет никогда. Всё будет через одно место, но в целом каждый год будет всё лучше и лучше.

Седьмое.
Количество денег необходимых для вхождения в бизнес сильно варьируется от 10-25 тысяч (пирожки), до миллиона (запчасти), выбирайте по деньгам, рассчитывайте что все вложенные деньги могут сгореть, и это не должно вас вогнать в серьёзные минуса.

Восьмое.
Не рассчитывайте на благоприятный прогноз по прибыли. Всегда рассчитывайте прибыль исходя из неблагоприятного прогноза, добавляя 10-20%.
Обязательно делайте, свой внутренний, годовой баланс.

P.S. Кто я?
Предприниматель/бизнесмен с 1999г.
Занимался в своей жизни достаточно многим: торговля компьютерами и комплектующими(multimedia club), компьютерные клубы (Black Dragon), торговля компакт дисками (black dragon, сириус), ремонт/продажа сотовых (сириус), отделочные и коммуникации( без названия), строительство(Свой дом).

P.P.S. Всё что я пишу основано только на личном опыте.

Все о торговле.Шкатулка Стрелочки.: Как организовать торговлю продуктами.

Так получилось в моей жизни,я стала торгашом,не скажу,что мечтала об этом с детства,но волей судьбы торговле , посвятила пол жизни.Работала простым продавцом,старшим продавцом, заведующей.Прошла, сказать по русский,огонь и воду и медные трубы.

Начинала работать с Магазинов Смешанных товаров. Торговала и у меня получалось хорошо,не раз мне говорили, прирожденный продавец.На смену прилавочным магазинам пришли супермаркеты.Пришлось быстро перестроиться,научиться работать на компьютере и овладеть программой 1С.Притерлась я быстро, через год на пятерочку могла рассказать Супермаркеты,как они работают. Со временем я сделала выводы,они имеют свои плюсы и минусы как и прилавочные магазины.И каждый волен решать где делать Покупки.Как правильно делать .С Приходом нового витка в торговле, люди из любопытства, ринулись посещать их,но многие быстро поняли минусы таких магазинов,отдав предпочтение привычным прилавочным.Кто то освоил технику хождения по таким магазинам и с удовольствием ходит.В чем же минус? Не однократно бывая в таких магазинах мы Бардак в торговых залах. Одним это портит настроение,другие равнодушно пинают коробки,приятного от такой ситуации мало.Еще одна не мало важная проблема,Продукты просроченные на полках больших магазинов.Способов борьбы с этим явлением много,надо чтобы руководители,желали с этим бороться.

Плюсы в том что большой ассортимент и человек сам может посмотреть и потрогать товар,оставив выбор за собой.И вот теперь у многих может возникнуть вопрос а как же прилавочный? Магазин продуктовый открыть.Актуально ли это? Неужели они уйдут в историю как отголосок прошлого.Думаю,что нет у Этих магазинов свой покупатель,которому нравиться общаться с милой продавщицей,полагаться на ее мнение.Скажу честно что мне они тоже по душе.Но бюрократия в нашей стране, помоему не искоренима.Поэтому если вы задумываетесь об этом, тщательность взвесьте все за и против.Еще сложнее дело обстоит с подбором персонала, Работников супермаркета.От них зависит ваше настроение, сумма оставшаяся в вашем кошельке и польза от сделанных вами покупок.

Прошло время и торговля шагнула еще дальше появилась всемирная сеть Интернет и многие перебрались туда.На эту тему возникает так же много споров.Торговля и заработок в интернете Реально ли это,в этом вопросе мнение людей разделяются.Одни категорично заявляет нет,другие да.

Добросовестные магазины и компании отслеживать трудней.Смотря на обложку сайта и электронный адрес.У многих возникает вопрос Как начать зарабатывать в интернете? С чего начать свой малый бизнес ?Чем здесь можно торговать?Возможностей, очень много,главное отделить мух от котлет и в перед.Прежде я бы советвала хотя бы почитать статьи на подобные темы посетить форумы узнать о опыте других.Пробить почву и не торопитесь вкладывать свои кровные.Проверьте сайт с которым собираетесь работать проведя ВебПроверку.

Ну вот с профессиональными качествами моей шкатулки я с вами поделилась нет это конечно не все,но основные аспекты я вам открыла.Но есть и другие знания, секреты, Увлечения. Дом и семья.Как у любого нормального человека.Этим я с удовольствием с вами поделюсь.

Если у когото возникнет вопрос зачем я это делаю? Да потому что Люблю жизнь и людей и хочется, быть полезной и поделиться опытом, который лег в мою шкатулку.Буду очень рада,если он поможет людям,пересмотреть свои взгляды на жизнь и добиться успеха.

С Уважением Елена

Как вести бизнес правильно? Что тут самое главное?

Как начать свое дело с нуля, мы на нашем сайте уже говорили. Идем дальше — а как вести бизнес, который только что открыли? Ответ на вопрос «как вести бизнес?» вряд ли существует. Вернее, существует, но это будет либо очень поверхностный ответ, либо в неоднозначном и неприменимом в разных сферах бизнеса виде. Как вести бизнес правильно надо понять, реально ведя свое дело, исходя из своего опыта, а не решать на основании каких-то истин и правил. Хотя стратегические определения и соблюдение неких общих бизнес принципов, конечно, нужны.

В настоящем тексте мы и будем стараться дать ответ на наболевший вопрос: как вести бизнес правильно? Поясню сразу, может, кто-то захочет дальше не читать: буду писать о том, что считаю правильным в ведении собственного дела с точки зрения того, на что стоить обратить больше внимания, а на что меньше, а также приведу некоторые аксиомы бизнеса.

Самое главное в ведении малого бизнеса Итак, что же самое главное в малом бизнесе? Да причем тут малый или немалый – для любого бизнеса (мне так кажется, крупным бизнесом пока не занимался, не знаю :-)).

1.1

1.1 Клиенты (и работа с ними)

Самое главное в бизнесе – клиенты! Клиенты, друзья, клиенты! Не сотрудники (хотя, они очень важны), не грамотная организация бизнеса (хотя без нее трудно), и даже не собственная эффективность (хотя это ваше все, если вы предприниматель). А клиенты!

Только без клиентов ваш бизнес точно не сможет устоять. Без всего остального – будет тяжко, но шансы есть. Без клиентов – шансов для бизнеса нет. Это, конечно, само по себе понятно, но, тем не менее, счёл нужным подчеркнуть.

Итак, если бы прямо сейчас надо было сказать, как правильно вести бизнес, я бы сказал – да так, чтобы клиентов побольше было :-). Понятно, что это не ответ. Суть в том, чтобы это было ваше главное занятие. Если в цифрах, то можно сказать так: 50% времени вы, как владелец бизнеса, должны тратить на работу с клиентами.

А на все остальное – остальные 50% времени. Имейте это в виду, когда пишете бизнес-план.

Тут есть два нюанса. Во-первых, это не значит, что вы лично это должны делать. Вы, конечно, будете делегировать какие-то задачи сотрудникам или отдавать фрилансерам (так эффективнее потому что). Но вы будете планировать, задавать направления, формулировать задачи – и пусть большая их часть касается работе с клиентами. Во-вторых, я не случайно сказал не поиску клиентов, а работе с клиентами. Потому что клиенты — это не только привлечение новых, а еще (или даже важнее) удержание существующих. Потому что вернуть потерянных клиентов гораздо сложнее, чем удержать.

Очень важно грамотно и правильно работать с сотрудниками, с партнерами и поставщиками, да и с самим собой. Но работа с клиентами – это превыше всего. Со всеми клиентами – еще раз говорю. Вам нужно постоянно придумывать и пробовать новые (или старые, если работают) средства привлечения новых клиентов и одновременно выискивать способы удержания существующих.

1.2

Продажи Итак, ваша «еще одна самая главная задача» в ведении бизнеса – это продажи. Удивлены? Да, нет, конечно, правда? Иначе, вам бы чем-то другим заняться :-).

Итак, продажи, продажи, продажи. У вас есть клиенты, но если вы им не будете продавать – то они не клиенты, а, допустим, знакомые. Правда, ведь? Поэтому еще раз обращаясь к цифрам, скажем так: из остальных 50% времени (50% вы потратили с клиентами), 40% тратите на то, чтобы выстроить каналы сбыта и продажи. Опять же лучше не собственнолично (хотя пока это не запрещено законом :-)), а создавая условия и принципы ведения бизнеса с упором на эти две основных составляющих.

Клиенты и продажи – вот ваша главная задача

. Все остальное – это 10%. При этом, надо вполне серьезно относиться ко всем остальным вопросам, конечно. Бизнес не терпит расслабленности. Но приоритеты есть приоритеты. Когда у вас будет много клиентов, и когда вы им будете много продавать, будет легко решать все остальные задачи, согласитесь.

Но, по крайней мере, проще чем, если бы не было продаж и клиентов.

Как управлять бизнесом В вопросе управления своим бизнесом есть два главных момента: первый – планирование, организация и контроль работы, второй – управление финансами и ведение учета. Оба они определяющие и абсолютно взаимозависимы. На практике это означает, что вы не можете выполнять хорошо один из них, если не уделили достаточно внимания второму. Как это выглядит в реальном бизнесе, мы будем разбираться в этом блоке.

Как управлять и как работать с клиентамиУправление клиентскими отношениями – это большая и непростая задача. И чтобы правильно работать с клиентами, придется выстроить весь клиентский путь и пройти через несколько этапов. Как и каких именно, разбираем в этой статье.

Как управлять сотрудникамиРабота сотрудников практически в любом бизнесе имеет определяющую роль. Поэтому так важно правильно организовать работу в компании. Для этого нужно: грамотно организовать работу и взаимодействия; правильно управлять и руководить людьми; мотивировать.

Вроде как мало и просто, но это не так:-) Разбираем, что именно нужно сделать в рамках каждой из этих задач.

Риски в малом бизнесе и как ими управлятьУмение управлять риском в бизнесе – очень важный навык. Но не все начинающие предприниматели рассматривают управление риском как необходимую часть бизнес-планирования. Однако это не что иное, как повседневное занятие. Поэтому обязательно изучите, какие есть важнейшие моменты в процессе управления риском в бизнесе.

Советы и рекомендации по ведению бизнеса Напоследок, дам несколько ценных советов и полезных рекомендаций по общей стратегии правильного ведения малого бизнеса.

Цель – задачи – план. Это действительно работает, поверьте. Ставите перед собой цель, разбиваете ее на отдельные задачи и более мелкие цели, расписываете план по их выполнению – и делаете. Для движения вперед, вам обязательно нужен ориентир – чтобы всегда могли посмотреть, где сейчас находитесь. Это вам добавить мотивации.
Предприимчивость. Вы должны работать над своим бизнесом, а не в нем. Вы предприниматель, а не работник (пусть и в своем предприятии). Вы должны планировать, определять стратегии, организовать бизнес, вести свою команду. Я понимаю, что в начале собственного бизнеса часто приходится многое делать лично, но, тем не менее – к этому обязательно надо стремиться.
Экономия. Не надо шикарный офис и крутое кресло. Не надо приемные и секретарши. Делайте бизнес скромнее. Хотя бы по началу. Если есть дополнительные средства, то вы уже знаете, куда их вкладывать: клиенты и продажи, помните?
Дистанция. Не будьте «друзьями» с вашими сотрудниками. Это плохо. Можете быть справедливыми, щедрыми, честными – но не друзьями. Хотя бы оставайтесь на «Вы». Вариант еще хуже – взять друзей в сотрудники.
Стратегия. Всегда знайте, куда вы двигаетесь. Определите для себя главное направление и гните свою линию. Помните, ваши сотрудники тоже должны быть в курсе, к чему фирма стремится. Так ваш бизнес устойчивее.
Ответственность. Если вы не готовы брать ответственность на себя по-настоящему, и всегда ищите, кто виноват, не понимая, что это ВАШ риск, то не занимайтесь бизнесом вообще.
Бизнес, это прибыль. Если ваш бизнес убыточен, закройте его. Точка.
Сохраняйте все документы, чеки, и прочие бумажки. По крайней мере, сделайте ксерокопию. Никогда не знаете, когда могут понадобиться. У нас страна такая :-).
Бонус: советы по ведению бизнеса от Дэна Кеннеди.

с чего начать и как развивать?

С каких этапов начинать бизнес по продаже нефтепродуктов?

Многим из нас кажется, что любой бизнес, основанный на нефти и нефтепродуктах – удел олигархов и мультимиллионеров. Однако, это не совсем соответствует действительности. Добыча и транспортировка нефти и нефтепродуктов действительно связаны с большими капиталовложениями, а вот торговля конечной нефтяной продукцией вполне доступна и «простым смертным». Далее мы попробуем разобраться, как можно организовать свой бизнес по продаже нефтепродуктов.

С чего начать?

Чтобы организовать свой бизнес в этой сфере, нет необходимости обладать огромными деньгами или связями в руководстве крупных нефтяных компаний. Правильный предварительный расчет и знания о реалиях местного рынка нефтепродуктов могут сделать Вас вполне успешным мелким, а затем, возможно, и крупным трейдером.

Загрузка …

Сразу оговоримся, что начальный капитал все-таки потребуется, но его объем будет вовсе не запредельным.

Как правило, большинство предпринимателей начинают с оптовой торговли. Первоначальная цель такого бизнеса – местные потребители, а затем, по мере освоения регионального рынка, можно выходить на общероссийский и даже международный (хотя бы – в пределах стран СНГ).

Суть оптовой торговли нефтепродуктами – покупка больших партий товара с последующей реализацией их мелким оптом с соответствующей наценкой. Многих начинающих предпринимателей пугают вопросы создания соответствующей инфраструктуры: где хранить приобретенный товар, как его транспортировать и так далее. Так вот, на первом этапе эти вопросы достаточно просто решаются без значительных капитальных вложений. Вовсе необязательно иметь свое нефтехранилище. Услуги по временному хранению нефтепродуктов предоставляют практически все нефтеперерабатывающие заводы и крупные нефтебазы, которые их и реализуют.

Правда, здесь есть свои ограничения по срокам хранения, так как нефтепродукты производятся постоянно, и хранилища требуются для новых партий продукции. Поэтому трейдер должен заранее планировать сбыт, чтобы укладываться в предоставляемые для хранения сроки.

Доставка до конечного потребителя на первом этапе развития бизнеса осуществляется при помощи бензовозов. Покупать их сразу – нецелесообразно, поскольку всегда есть возможность взять их в аренду.

Разумеется, эти расходы ложатся на себестоимость реализуемой продукции, но зато дает возможность минимизировать первоначальные вложения.

Самое главное в этом виде предпринимательской деятельности – это сначала найти покупателей. Приобретать оптом нефтепродукты, не имея конкретного сбыта – крайне рискованное предприятие. Только заранее позаботившись о сбыте, можно рассчитывать на хорошую рентабельность.

Любое новое дело начинается с составления бизнес-плана. Причем, чем больше времени вы уделите его проработке – тем больше шансов на успех Вашего будущего предприятия. Бизнес-план должен учитывать такие расходные статьи, как затраты на покупку оптовой партии товара, расходы на аренду бензовозов, первоначальные траты на официальную регистрацию бизнеса в налоговых и прочих органах, зарплату персонала и так далее. Доходная часть состоит их предполагаемого объема средств, получаемых от реализации нефтепродуктов. Второй раздел бизнес-плана крайне важен, и должен основываться на данных о реальных, а не потенциальных покупателях.

Если у Вас нет достаточного начального капитала, или их, согласно Вашему бизнес-плану, не хватает, всегда можно обратиться в банк. Грамотно составленный бизнес-план играет в получении кредита едва ли не самую главную роль. Однако помните – кредитные организации весьма жестко следят за выполнением Вами своих долговых обязательств, и проблемы Вашего бизнеса их – не интересуют. Будьте к этому готовы.

Многие скажут: «На этом рынке все давно поделено между крупными игроками!» Отчасти – это правда, но Ваш козырь – мобильность. Крупные торговые организации, как правило, медленнее реагируют на изменения, происходящие на рынке, чем более мелкие. Это позволяет последним лавировать ценой и завоевывать своего покупателя за счет снижения процента рентабельности. Кроме того, чем крупнее трейдер, тем менее интересен ему мелкий покупатель. А для Вашего предприятия – это как раз то, что нужно.

Еще одним способом снизить издержки с прицелом на будущее развитие бизнеса, является приобретение техники в лизинг.

От аренды лизинг отличается тем, что со временем техника становится Вашей собственностью, что для растущего предприятия – очень важно. Наработав постоянную базу надежных клиентов в своем регионе, можно переходить к следующему этапу развития предприятия.

Возможности роста

Если Ваше предприятие по продаже нефтепродуктов стало успешным, и ему тесно в пределах региона – пора выходить на другие рынки.

Основные проблемы, которые могут этому воспрепятствовать, заключаются в следующем:

повышается доля транспортных расходов из-за увеличения расстояния транспортировки;
по этой же причине возрастают сроки доставки до конечного потребителя;
в каждом регионе существует сложившая система «поставщик-потребитель», что подразумевают жесткую конкурентную борьбу за свою долю рынка.

Это же касается и рынков стран СНГ. Однако, при выходе на них возникает и и свой, специфический риск. Зачастую такие контракты подразумевают расчет по факту поступления нефтепродуктов на склад покупателя. Поскольку расстояние – довольно значительное, и срок доставки – тоже, трейдер рискует тем, что за время поставки произойдет изменение цены. Тут стоит сказать, что такие колебания бывают как в меньшую, так и в большую сторону, поэтому, в одном случае, поставщик проигрывает, в другом – выигрывает, и при постоянных поставках рентабельность, как правило, остается на запланированном среднем уровне.

Как было сказано выше, значительно вырастают затраты на транспортировку, что приводит к снижению прибыли, поскольку далеко не всегда есть возможность увеличить конечную цену на продукцию и компенсировать лишние расходы. Однако, расширение клиентской базы приводит к увеличению объемов реализуемых нефтепродуктов, что с лихвой компенсирует понесенные убытки и, что еще важнее, делает бизнес более устойчивыми за счет снижения зависимости от каждого конкретного потребителя.

Ну, а вершиной роста трейдера нефтепродуктов является строительство своего нефтеперерабатывающего завода.

Разумеется, это уже громадные капиталовложения, которые могут себе позволить только очень успешные предприниматели. Строительство НПЗ планируется заранее. Желательно, чтобы его местоположение было в непосредственной близости от самых крупных конечных потребителей. Таким образом, в затратах значительно снижается доля транспортной составляющей.

Однако, есть еще один способ повысить рентабельность своего бизнеса без огромных затрат. Это – строительство своего мини-НПЗ. Здесь важно помнить, что мини-завод, работающий по традиционной технологии, малоэффективен, и рассматривать стоит только передовые высокотехнологичные предложения (например, мини-НПЗ, работающие по каталитической технологии «Цеодформинг»).

Такие мини-заводы позволяют обеспечить выход бензинов с высоким октановым числом на уровне от 65-ти до 92-х процентов, а также дают в качестве побочной продукции сжиженный газ, который, помимо бытового использования, также может служить в качестве автомобильного топлива.

YouTube responded with an error: The request cannot be completed because you have exceeded your <a href="/youtube/v3/getting-started#quota">quota</a>.

Список используемой литературы:

Нефть и Нефтепродукты — Википедия
Хаустов, А. П. Охрана окружающей среды при добыче нефти/ Хаустов, А. П., Редина, М. М. Издательство: «Дело», 2006. 552 с.
Эрих В.Н. Химия нефти и газа. — Л.: Химия, 1966. — 280 с. — 15 000 экз.
«Bavarian Clock Haus and Frankenmuth Clock Company». Frankenmuth Clock Company & Bavarian Clock Haus.

Торговля стоковой одеждой на дому как бизнес

Многие задумываются о том, как начать свой бизнес, не имея стартового капитала – кредит брать боязно, а собственных средств не хватает даже на открытие небольшого магазина.

Выходом в такой ситуации может стать продажа одежды на дому. Этот вид бизнеса можно начать, купив один мешок стока или набрав всего одну партию одежды на минимальную сумму в шоу-руме. На практике, некоторым настолько начинает нравиться такой вид бизнеса, что впоследствии они предпочитают его традиционному розничному магазину.

Также нередки случаи, когда владельцы магазинов, устав от забот, связанных с сопровождением такого вида торговли, начинают продавать одежду на дому. Со слов одной из таких предпринимателей, Розы, — пока она закупала товар дистанционно и в мешках попадалось много брака, торговля в магазине шла не очень хорошо. Устав от таких «котов в мешке», Роза закрыла магазин и начала продавать дома:

» Приезжаю в день привоза, беру мешками-3 сразу и за 2-3 дня продаю практически в ноль, остатки не жалея раздаю всем. Прибыль очевидна и никаких головных болей!» — говорит Роза.

А кто туда пойдёт?

Как и при традиционной торговле, существует две возможности привлекать покупателей: очень низкими ценами, или же предложить то, чего им никто не предлагал до сих пор. Первый путь – тупик: люди постоянно будут хотеть всё более низких цен, и в конце концов могут уйти к тому, кто сможет им это предложить. Второй путь – более перспективный: вы будете не только более конкурентоспособны, но и сможете продавать товар с большей прибылью.

Что понимается под фразой «Предложить то, чего больше нет нигде»? Нет, речь не идет о какой-то эксклюзивной одежде, хотя отчасти это и так. Что вы можете противопоставить конкурентам – так это свой опыт по части консультирования в выборе одежды; то есть вы можете стать имидж-стилистом для клиентов. Когда люди увидят, что знакомые восхищаются купленной у вас одеждой, они станут вашими постоянными покупателями и начнут рекомендовать вас всем своим знакомым. Поэтому, если вы чувствуете, что готовы открыть свой «бутик на дому», — этот путь как раз для вас.

Не стоит напоминать вам о том, что вам придется постоянно повышать свои профессиональные навыки — быть в курсе модных тенденций и хотя бы немного знать историю моды; мониторить СМИ, посвященные одежде и моде. Более того, для повышения качества работы с клиентами вам придется стать еще и немного психологом, как личный парикмахер. Но поверьте, это окупится с лихвой.

Помните, что самая лучшая оценка вашей работы – это когда знакомые ваших клиентов просят ваш телефон.

Что продавать?

При торговле одеждой на дому можно совершить те же самые ошибки, что и при продажах стока в розничном магазине. Но работая самостоятельно дома, вы имеете серьёзное преимущество: вы можете оперативно выяснять потребности каждого своего клиента. При первой же закупке товара рекомендуем придерживаться следующих правил:

Составьте список ваших предполагаемых клиентов.
Узнайте, кому из них что интересно из одежды, какой стиль они предпочитают, и т.д.
по возможности, постарайтесь выяснить, не планируют ли они приобрести какие-либо предметы гардероба прямо сейчас – возможно, кто-то хочет купить джинсы, а кому-то нужно пальто. Помните про их потребности всегда, когда закупаете товар.
Пока обороты торговли невелики, лучше закупать одежду в шоурумах и отсматривать практически каждую вещь руками – иначе будет много остатков. К тому же, у многих оптовиков существует возможность возврата нераспроданного товара, что очень удобно при торговле на дому. Позже, при увеличении оборотов, становится более выгодной закупка мешками, хотя мешки имеет смысл просматривать и на начальном этапе, вспоминая свой список нужных товаров. В некоторых случаях при удачной продаже 4-5 вещей можно сразу окупить всю закупленную партию.
Необходимо, как и при магазинной торговле, успевать отслеживать новые поступления в шоурумах и оперативно туда успевать – это один из ключевых моментов удачной закупки.
Цены, особенно в начале деятельности, лучше не завышать – ведь сейчас можно очень дёшево купить практически любую вещь, если она не какая-то супер-эксклюзивная. Со временем, когда люди поймут, что вы не просто продаете одежду, а еще и даёте профессиональные консультации по формированию собственного имиджа, они будут готовы платить за вещи намного больше.
Не выбрасывайте упаковку от одежды! При продаже вещи укладывайте её в «родной» пакет.
В идеале, закупать товар нужно, не ориентируясь на конкретных клиентов, а имея запасные варианты: например, если вы знаете, что одна возможная клиентка хочет кашемировое пальто 52 размера, и вы увидели в шоуруме такое пальто, то сначала хорошо подумайте, брать его или нет, если среди ваших остальных постоянных клиентов нет дам с таким размером. В случае отказа клиентки нужно понимать, сможете ли вы реализовать это пальто кому-то еще. Как упоминалось выше, при закупке в шоуруме с этим проще – товар всегда можно вернуть.

Куда повесить

Несмотря на то, что затраты на оборудование при торговле на дому существенно ниже, чем в магазине, — тем не менее они всё равно есть.

По мнению портала stockbiz, лучше всего оборудовать домашний шоурум, состоящий из одной-двух одёжных стоек, двух хороших больших зеркал в полный рост, расположенных углом друг к другу, и яркого светильника с мягким естественным светом. Светильники лучше брать такие же, какие используются в фирменных магазинах одежды.

Оборудование лучше делать передвижным – так его можно будет сдвигать, когда вы не ведете торговлю.

Вся одежда должна висеть на плечиках. Закупите нужное количество плечиков, лучше деревянных – они не сгибаются под тяжестью вещей и выглядят «солиднее» пластиковых. Создайте некую «бутиковость» — не показывайте и не предлагайте людям мятую одежду, для приведения вещей в товарный вид приобретите отпариватель. Все эти приёмы позволят вам продавать одежду дороже.

Не забудьте приобрести чехлы для одежды. Это защитит и одежду, и вас, от лишней пыли. Саму одежду лучше хранить в закрытом шкафу.

Несите ваши денежки

Как и в любой торговле, здесь хватает сложностей. И значительная их часть при торговле на дому связана с личными отношениями с покупателями – ими становятся те, с кем еще недавно вы были в дружеских отношениях. Но если в магазин люди заходят по собственному желанию, то при работе на дому вам на первых порах придется активно приглашать людей к себе, и не все будут к этому готовы. А те кто придут – будут ожидать какого-то особого к себе отношения.

По рассказу одной из владелиц надомного бизнеса, все её знакомые стараются купить вещь с максимальной скидкой или даже в долг.

«В итоге не отдают месяцами. А друзья вообще боятся ко мне заходить и покупать — а то обогащусь. Если хочешь потерять друга — то дай ему в долг…»

И таких ситуаций очень много. Со слов еще одного предпринимателя –

«При продаже на дому, как я знаю, брать в долг это закономерность. А с деньгами как говорят, мы и в магазине купим. …»

Здесь каждый сам должен для себя решить, как вести себя в таких ситуациях. Но если вы решили заняться торговлей одежды на дому, к этому нужно быть готовым. Советует Анна:

«Видимо, продавать реально тем людям, с которыми возможно держать дистанцию. Или, как вариант, говорить, что вы сами взяли товар на реализацию и по своей же цене, по доброте душевной и по дружбе продаете. Это, правда, для тех, кто умеет честно приврать))))»

Аллергии здесь не место

Людям, подверженным бытовой аллергии, нельзя заниматься торговлей одежды на дому. Совсем.

С любой одежды всегда летит невидимая пыль. Большинство предпринимателей, которые имеют дело с одеждой, подтвердят – после долгой работы с одеждой часто возникают неприятные ощущения: зуд в носу, частые чихания. Поэтому, к сожалению, для тех, у кого есть аллергия, особенно на пыль – путь в этот бизнес закрыт. Потому что здоровье важнее.

Для того, чтобы минимизировать количество пыли дома, рекомендуем использовать чехлы для одежды и по возможности хранить ее в отдельном шкафу.

Но источник проблем при надомной торговле – не только одежда. Как отмечает Полина, одна из предпринимателей:

«Вы должны быть готовы, что люди будут приходить больные и детей с соплями приводить. И покупатели, которые уже были и знают Ваш адрес, могут приехать без звонка.»

С ней не согласна Роза:

«Ко мне никто ни разу без звонка или предупреждения не приходил. Думаю, не стоит этого бояться. И сопливые дети меня не пугают)) больные могут и на площадке гулять, и в песочнице. …В крайнем случае, за ребенком может папа посмотреть, пока вы будете заняты)».

ИП иль не ИП? Стоит ли регистрироваться в налоговой

Как считают некоторые, смысла в регистрации нет: с натяжкой, но торговлю на дому можно назвать продажей личных вещей частным лицом.

Но это всё до поры, до времени. А для того, чтобы не чувствовать себя обманщиком, зарегистрироваться как предприниматель всё-таки стоит: хотя бы для того, чтобы как ИП пополнять свои пенсионные накопления. Опять же не следует забывать об обещаниях снизить налоговое бремя для самозанятых граждан.

Ну и банально – так спокойнее.

Высокие технологии в быту

Чем дальше, тем больше и чаще можно увидеть успешных примеров торговли на дому с использованием сети Интернет. Имея даже минимальные навыки обращения с компьютером и цифровой фотоаппарат, можно делать фотографии продаваемой одежды и размещать их на фотохостингах, в группе в социальных сетях. Наличие смартфона также вам в помощь – приложения Юла и Инстаграмм дают массу возможностей для ведения бизнеса: сфотографировал – выложил – продал.

Те, кто очень хорошо знакомы с Интернетом, могут даже создать отдельный сайт — если позволяют время и навыки. Здесь уже кому как удобнее.

Итого

Продажа одежды на дому – хороший способ попробовать свои силы в торговле, получить навыки предпринимательства и при правильном ведении дела накопить первоначальный капитал на открытие чего-то большего. Если вас не пугают трудности и вы готовы на учиться на собственном опыте – дерзайте!

«Мы тоже начинали с одного микса «на дому«. Мы просто обзвонили всех знакомых, а потом пошли знакомые знакомых. 😉 В итоге через месяц насобирались средства на магазинчик. Интернет мы для этих целей не использовали, наверное у нас оказалось достаточно знакомых…, которые теперь наши благодарные клиенты в магазине.
Анна, предприниматель.

Как вести бизнес в WhatsApp: подробное руководство

Об авторе

Павел Гуров

автор и руководитель курса «SMM-менеджер» в университете digital-профессий «Нетология», автор блога gurov. digitalСегодня WhatsApp – самый популярный мессенджер в мире, им ежедневно пользуется один миллиард человек. По данным AppAnnie и Mediascope, в России он также занимает почетное первое место – его аудитория составляет 27 миллионов пользователей. На втором – Viber с 20 миллионами, и замыкает тройку Telegram, у которого, согласно данным Павла Дурова, 15 миллионов поклонников.
Нельзя не упомянуть и iMessage. По данным ретейлеров, в России 20 миллионов iPhone, соответственно, можно предположить, что эти 20 миллионов человек пользуются мессенджером iMessage.
История WhatsApp
WhatsApp основал выходец из СССР, уроженец Киева, Ян Борисович Кум. Он никогда не был сторонником агрессивной монетизации сервиса и появления в нем официальной рекламы. Поэтому? когда вопрос рекламы был поднят Марком Цукербергом, Кум оставил должность генерального директора и покинул компанию. С этого момента и началась активная монетизация WhatsApp.
Как известно, больше всего приложением пользуются жители стран третьего мира – Латинской Америки, Азии и России, там WhatsApp стал дешевой заменой СМС. IMHO, по сравнению с Telegram он гораздо менее удобен. К примеру, у него очень сложная процедура добавления человека в чат – нужно сначала занести в адресную книгу его контакт. Чтобы WhatsApp беспроблемно работал на десктопе, пользователю время от времени необходимо подтверждать его использование на мобильном телефоне. Максимальный объем файла, который можно передать через WhatsApp, составляет всего 128 Мб, это, конечно, весьма скромно по сегодняшним меркам и по сравнению с 1 Гб в Telegram.
Рекламное размещение
В западной digital-тусовке говорят, что в ближайшее время между диалогами WhatsApp появятся рекламные плейсменты. К примеру, между диалогом с мамой и диалогом с подругой разместится рекламный баннер. Вследствие чего в рекламном кабинете Ads Manager (на Facebook) появится новая площадка для размещений – WhatsApp. О том же сообщает и пресс-служба сервиса: WhatsApp уже протестировал на фермерах из штата Огайо рекламу умного ошейника для коров. И, по заявлению Facebook, реклама показала хорошие результаты. Делаем вывод: WhatsApp, принадлежащий компании Facebook, собирает данные о роде деятельности (в нашем случае, фермерстве) и геолокации пользователя – те самые параметры таргетирования, которые будут задействованы в настройках WhatsApp.
Итак, в конце лета компания выпустила два больших бизнес-инструмента: это WhatsApp Business API для бизнеса и WhatsApp for business.
WhatsApp Business API
Теперь мессенджер официально предоставляет возможность крупным брендам отправлять массовые уведомления и переписываться со своими клиентами.
По данным Reuters, cтоимость каждого доставленного сообщения составит от 0,5 до 9 центов в зависимости от страны, или в пересчете на рубли – от 30 копеек до 5,6 рубля (то есть дороже СМС-уведомлений в два раза).
Для сравнения: расценки на рассылку СМС и Viber:
Что такое WhatsApp Business API? Это возможность делать массовые сервисные рассылки, некоторые из них – с промо-элементами: «Спасибо за покупку», «Курьер будет завтра», «Спасибо за покупку – получите промокод» или «У нас акция, распродажа, скидка, новая линейка товаров» и так далее.
К сожалению, этот инструмент могут использовать не все. В США доступ к нему получили лишь несколько крупных компаний и WhatsApp уже опубликовал на своем сайте отзывы UBER, Booking.com и других известных брендов о Business API. В России возможность оценить новый функционал сегодня есть только у «Альфа-банка».
Если вы работаете в большом бизнесе, то вот ссылка, по которой ваша компания может подать заявление в WhatsApp на подключение сервиса Business API. По словам экспертов TechСrunch, у этого бизнес-инструмента очень интересная модель монетизации: если компания отвечает клиенту позднее, чем через 24 часа, сообщения становятся платными. А если ответ приходит быстрее – то бесплатными.
Интересно, что ВКонтакте использует обратную модель: компания платит за первое сообщение, и если человек вступает в переписку, то она становится бесплатной.
WhatsApp for business
Самый важный инструмент, который WhatsApp создал за последний год, называется WhatsApp for business. Он создавался для владельцев малого бизнеса (о чем прямо написано на лендинге) и поэтому доступен всем без исключения. Любой предприниматель может создать официальную страницу в WhatsApp for business. По данным того же TechСrunch, этим бесплатным приложением уже пользуются 3 000 000 малых и средних компаний.
Перейдя по ссылке, вы можете познакомиться с платформой WhatsApp for business: увидеть основные функции сервиса и кнопку «Cкачать для Android». К сожалению, сегодня этот инструмент существует только в андроидной версии. Поскольку WhatsApp популярен в странах третьего мира, в первую очередь разработчики выпустили версию для относительно недорогих девайсов. WhatsApp for business внешне напоминает WhatsApp, но это отдельное приложение, разработанное для бизнес-аудитории.
Что ждет нас на той стороне регистрации?
Обложка. Название. Бизнес-аккаунт. Вы увидите серое «колесико» с вопросом, геолокацию и категоризатор (то, чем вы занимаетесь). Точно такой же, как у Фейсбука. Я предполагаю, что категоризатор и ключевые слова вашего бизнес-аккаунта WhatsApp будут в дальнейшем использоваться в таргетированной рекламе, которая объединяет приложение с другими продуктами компании Facebook – такими, как Messenger и Instagram.
Какие функции предлагает WhatsApp for business? Во-первых, это приветственное сообщение – вы сами можете его настроить. К примеру, если ваши пользователи 14 дней ничего не писали в WhatsApp, то система будет автоматически отсылать им приветственное сообщение – а дальше вы сами придумаете коммуникацию, чтобы вернуть покупательский интерес.
Во-вторых, в бизнес-версии предусмотрен сервис быстрых сообщений. И если за границей компании уже активно пользуются быстрыми сообщениями в аккаунтах Facebook и Instagram, то в России они только начинают появляться. Эта функция – незаменимая вещь для тех, кто работает в розничной торговле, с заказами. Почему? Потому что покупатели обычно задают типовые вопросы – интересуются условиями доставки или размерами. Вы можете настроить несколько быстрых типовых ответов в приложении и отвечать пользователям одним нажатием.
Три другие полезные функции бизнес-аккаунта:
Статус. Напомню, что статусом в WhatsApp называются stories – короткие видео или фото, автоматически исчезающие через 24 часа. У WhatsApp самые популярные stories в мире – их просматривают 450 миллионов человек. Статусы есть и в обычных, и в бизнес-аккаунтах. В них в течение 24 часов вы можете демонстрировать товар, услугу или специальное предложение, актуальное для вашей аудитории.

Статистика отправленных, доставленных и полученных сообщений. KPI (англ. «ключевые показатели эффективности») – это главные метрики успешности вашей рекламной кампании в WhatsApp. Если поделить количество прочитанных сообщений на количество отправленных, то мы получим показатель как в email-рассылках или рассылках ВКонтакте/Facebook.

Ярлыки. Приложение дает возможность сортировать клиентов в чате по пяти направлениям. У каждого направления (ярлыка) свой цвет.

Бизнес-группа. Кроме аккаунта компании, сервис разрешает создавать бизнес-группы – с красивой обложкой, заголовком, описанием.
К сожалению, в группу можно включить (по-прежнему) только 256 участников. К счастью пользователей, теперь стало возможным превращать бизнес-группу в канал, чтобы беседа не походила на бесконечный флуд. Как в нормальном паблике, писать в него могут только администраторы.
Важно! Эти функции появились не только в Whats App for business, но и в обычном WhatsApp, и в том числе для iOS.
Рассылка. В WhatsApp есть еще одна форма коммуникации с потенциальными или существующими клиентами – это рассылка. Увы, но на нее распространяется то же ограничение на 256 участников. Правила работы просты: компания может отправить рассылку только тому, кто внес ее в свой список контактов.
Важное дополнение. WhatsApp позволяет сгенерировать ссылку на группу и использовать ее в рекламе, email-рассылках и других каналах продвижения. Вы даже можете сделать ссылку вида wa.me/ваш-номер-с-семерки-без-плюсика-и-пробелов. Например, wa.me/79681867794. Кликнув по такой ссылке, пользователь сразу «проваливается» в чат с тем, чей телефонный номер указан.
P.S.: TechСrunch также рассказывает, что в ближайшем будущем мы сможем запускать рекламу в фейсбуке с WhatsApp-кнопкой.
Какие выводы можно сделать?
WhatsApp for Business – инструмент, который дает классные возможности малому и среднему бизнесу уже сейчас, причем совершенно бесплатно. Ради этого можно купить простенький Android, если у вас его нет.

WhatsApp Business API подойдет только федеральным гигантам? и то только после того, как они установят нормальные, конкурентоспособные цены для РФ.

Скорее всего, в ближайшее время официальная таргетированная реклама в WhatsApp станет для России одним из самых важных рекламных инструментов в принципе.

Торговля как бизнес — Мое пошаговое руководство
Вы, наверное, слышали, что вам нужно относиться к торговле как к бизнесу, если вы хотите добиться успеха. Но что это на самом деле означает? Вместо того, чтобы позволить этому быть просто еще одной бессмысленной фразой, давайте посмотрим глубже, чтобы полностью понять ее.
Идеи, лежащие в основе «относиться к торговле как к бизнесу», очень важны, чтобы направить вас на правильный путь, и после того, как мы рассмотрим различные аспекты, я уверен, что вы получите некоторые идеи о том, как вывести свою торговлю на новый уровень. уровень и относиться к нему больше как к бизнесу.
Ваши настройки — это ваши продукты и услуги
В каждом бизнесе есть физические / виртуальные продукты или услуги, которые можно продать с целью получения прибыли. Мы надеемся, что бизнес знает все, что нужно знать о своих продуктах, откуда они берутся, как они построены, каковы преимущества, каковы потенциальные трудности, как продолжать улучшать свой продукт, чего хотят их клиенты и как использовать его наилучшим образом. Компания должна быть экспертом №1 в том, что она предлагает.Очевидно.
Как трейдер, ваши настройки и стратегии — это ваши продукты. Ваши установки — это набор правил и триггеров, которые помогут вам найти потенциально прибыльные сделки. Здесь не имеет значения, состоят ли ваши сетапы из классических паттернов, индикаторов, чистого ценового действия или их комбинации.
Важно то, что ВЫ должны быть экспертом в своих настройках и паттернах. Вы должны знать каждую мелочь: когда установка работает лучше всего, в каких рыночных условиях она не работает, на каких рынках и в какие временные рамки ее использовать, как улучшить шансы, как устанавливать стопы и выбирать цели, когда перемещать стопы и как управлять сделками, когда добавить к позиции или снять часть со стола, когда не вмешиваться и т. д.
Большинству трейдеров не хватает последовательности, и они далеки от того, чтобы быть экспертами, потому что они всегда меняют свой подход. Как вы думаете, может ли бизнес быть прибыльным, если они будут менять то, что продают каждую неделю? Нет!
Итак, действительно совершаем. Например, в своей торговле я торгую очень специфическими моделями, и большинство моих сделок очень похожи. Это результат многих лет специализации только на этих типах установки. В течение многих лет я каждый день искал одни и те же вещи, модели и подсказки для цены без отклонений.
Убытки — это затраты и часть ведения бизнеса
Мы все слышали эту фразу, и я ее ненавижу. Почему? Потому что он потерял смысл.
У каждого бизнеса есть расходы, и вам нужно покупать материалы, строить заводы, нанимать рабочих и инвестировать в исследования и маркетинг. Но для бизнеса имеет смысл тратить деньги только в том случае, если вы ожидаете получить отдачу от своих инвестиций. Если вы нанимаете кого-то без навыков, тратите свои маркетинговые деньги на неправильную целевую аудиторию, покупаете бесполезные материалы по завышенным ценам или приобретаете частный самолет, хотя ваша компания едва ли прибыльна, стоит ли вам действительно рассматривать эти затраты как часть ведения бизнеса ». ? Ну, очевидно, нет.
Да, убытки являются частью торговли, но есть убыток , а затем есть убыток .
Проигрыши хороши только в том случае, если вы следовали своим правилам, и большинство людей проигрывают, потому что у них нет подхода или они нарушают свои правила. Эти убытки составляют , а не части торговли и вашего торгового бизнеса.
Таким образом, всегда спрашивайте себя: была ли эта потеря моей собственной ошибкой (нарушение правил и т. Д.) Или я полностью соблюдал свои правила и сделка просто не сработала?
Только если вы можете исключить возможность того, что у вас напортачили, тогда убытки станут допустимыми и станут частью ведения бизнеса.
Продажа бизнеса и выход на пенсию
Я говорю это:
Большинство людей хотят быть трейдерами на постоянной основе и зарабатывать себе на жизнь торговлей, но затем торгуют так, как будто завтра им нужно выйти на пенсию.
Бизнесмен обычно открывает свой бизнес, потому что он верит в то, что он делает, у него есть долгосрочное видение своей деятельности и он ведет самостоятельный образ жизни. Лишь очень немногие предприятия начинают с целью закрыть свою деятельность за 6 месяцев и продать все за миллионы долларов, а затем целый день сидеть на пляже и пить холодное пиво.Этими людьми движут неправильные мотивы, и тогда процент неудач абсурдно высок.
Трейдеры также должны понимать, что они находятся в нем надолго. Но что еще более важно, они должны понимать последствия, которые приходят с таким видением и долгосрочным подходом:
Одна сделка значения не имеет. Перестаньте беспокоиться об отдельных событиях. Вы совершите тысячи сделок.
Риск должен быть низким. Карьера трейдера строится не на нескольких сотнях процентов годовой прибыли, а на небольших, скромных доходах с низким уровнем риска.Дисперсия смертельна и утомительна, если вы хотите сделать это своей профессией.
Будьте терпеливы. Изучите свое ремесло шаг за шагом и полностью поймите, что время на вашем сайте. Это все равно того стоит, если на то, чтобы стать прибыльным, потребуется 5 лет.
Что бы сделал профессионал?
Мне нравится эта концепция, и вы также можете применить ее к любой другой сфере своей жизни.
Профессионалы и те, кто находится наверху, делают вещи по-разному и подходят к области знаний дисциплинированно, организованно и сознательно.В следующий раз, когда вы собираетесь что-то сделать, спросите себя: «Что бы профессионал сделал в моей ситуации?» Будет ли он действительно добавлять к убыточной сделке, или расширять свой стоп-лосс, или преследовать цену, или слушать, как случайный парень на торговом форуме ставит свои деньги, или покупать в ICO то, что он не понимает, потому что он может 10x его деньги завтра? Вы можете видеть, к чему я клоню с этим…
Перестаньте делать то, что, как вы знаете, делать не следует, и начните жить с профессиональным мышлением.
Я знаю по опыту, что это будет нелегко, и вы не всегда добьетесь успеха, но заведите привычку сознательно смотреть на свои решения и действия и спрашивать: «Что бы сейчас сделал профессионал?» Это приведет вас к иному мышлению, и вы шаг за шагом будете двигаться в лучшем направлении.
Ваш офис
Может быть, это моя немецкая натура, но я большой сторонник чистой и организованной рабочей среды. Это не только повысит вашу продуктивность, но и даст вам понять, что к торговле вы относитесь серьезно. Если можете, выделите часть своего дома как «торговый офис», где единственной целью является торговля и выполнение связанных с ней вещей. Ни Facebook, ни Youtube — только торговля.
Я считаю, что когда я держу свой офис, рабочий стол и компьютер в чистоте и порядке, я работаю лучше и получаю от этого больше удовольствия.Не отвлекайтесь и докажите себе, что торговля важна для вас. У меня нет телефона в офисе, я блокирую социальные сети во время работы и не смотрю Netflix в фоновом режиме.
Помните: «что бы сделал профессионал?»
Составьте план для вашего бизнеса
Как вы начинаете свой торговый день? Вы просто запускаете свою торговую платформу и начинаете искать сделки на всех таймфреймах?
У бизнеса обычно всегда есть план, бизнесмены знают, какова их цель, каковы их задачи, они подготовлены, они анализируют затраты и возможности, а также анализируют прошлые проекты и хранят точные цифры всего, что происходит.
У трейдера должен быть план, прежде чем он начнет свою торговлю, чтобы избежать просто реакции. Я сажусь каждые выходные и каждое утро и анализирую все свои пары Forex, смотрю на таймфреймы, которыми торгую, а затем придумываю свои торговые идеи. Я знаю, когда я хочу войти, когда я остаюсь вне рынка, как должно выглядеть ценовое действие, чтобы я заинтересовался, и что такое сценарий без торговли. Для этого я использую свой торговый план, а также использую ценовые оповещения, чтобы быть в курсе событий.
Это возможно только в том случае, если вы знаете свои продукты и услуги a.k.a. ваши установки и стратегии. Все это взаимосвязано.
По завершении торговли я записываю все свои сделки в свой торговый журнал. Я анализирую, как я следовал своему плану, если я что-то упустил, где я ошибся, что у меня получилось хорошо, как я мог бы заработать больше денег и как я мог бы минимизировать потери.
Вы когда-нибудь видели бизнес, который работает без реального плана и без анализа того, как работали их проекты? Нет, такой бизнес быстро терпит крах, потому что вы не представляете, откуда берутся деньги, куда они идут и как что-то исправить.
Ваше «Почему» и заявление компании
У каждого бизнеса есть миссия, и они обычно точно знают, почему они в бизнесе. Under Armour хочет делать отличную спортивную одежду, Стив Джобс верил в Apple и технологическую компанию, ориентированную на дизайн, основатель IKEA любил создавать вещи, Марк Цукерберг хотел создать сеть для людей, Томас Эдисон был страстным изобретателем, Илон Маск хочет вывести человечество на новый уровень и т. д.
Когда я спрашиваю трейдеров, почему они торгуют, я слышу такие вещи, как: деньги, Феррари, пляжи, постоянные путешествия, частные самолеты и тому подобное…
И хотя в целом в этих вещах нет ничего плохого, они просто не проникают достаточно глубоко, и как только вы наткнетесь на свою первую кирпичную стену, просто движение за счет денег не будет мотивировать вас пробиваться.
Вместо этого подумайте, «зачем» вам вообще нужны деньги. Вы хотите оставаться рядом со своей семьей, видеть, как ваши дети растут и работают из дома, меньше работать, но над более интересными проектами, начать другой бизнес, основанный на вашем увлечении, и иметь торговлю как побочный доход, или вы просто очарованы финансовые рынки и деньги — это вовсе не цель?
Что бы это ни было, четко обозначьте это и посмотрите, как торговля вписывается в ваш общий образ жизни. У вас больше шансов на успех, если вы действительно понимаете, зачем вы что-то делаете.
10 главных правил успешной торговли
Любому, кто хочет стать прибыльным биржевым трейдером, достаточно потратить всего несколько минут в сети, чтобы найти такие фразы, как «планируйте свою торговлю; торгуйте своим планом» и «сводите свои потери к минимуму». Для начинающих трейдеров эти лакомые кусочки могут показаться скорее отвлечением, чем действенным советом. Если вы новичок в торговле, вы, вероятно, просто хотите знать, как поторопиться и заработать деньги.
Каждое из приведенных ниже правил важно, но когда они работают вместе, эффекты сильны.Помните о них, чтобы значительно увеличить ваши шансы на успех на рынках.
Ключевые выводы
Относитесь к торговле как к бизнесу, а не как к хобби или работе.
Узнайте все о бизнесе.
Установите реалистичные ожидания для своего бизнеса.
Правило 1. Всегда используйте торговый план
Торговый план — это письменный набор правил, в котором указаны критерии входа и выхода трейдера, а также критерии управления капиталом для каждой покупки.
С сегодняшними технологиями легко проверить торговую идею, прежде чем рисковать реальными деньгами. Эта практика, известная как бэктестинг , , позволяет применить вашу торговую идею, используя исторические данные, и определить, жизнеспособна ли она. После того, как план разработан и бэктестинг показывает хорошие результаты, его можно использовать в реальной торговле.
Иногда ваш торговый план не работает. Выйдите из этого и начните заново.
Главное здесь — придерживаться плана.Вывод сделок за пределы торгового плана, даже если они приносят прибыль, считается плохой стратегией.
Джек Швагер: профиль Investopedia
Правило 2: Относитесь к торговле как к бизнесу
Чтобы добиться успеха, вы должны относиться к торговле как к бизнесу с полной или частичной занятостью, а не как к хобби или работе.
Если подходить к этому как к хобби, нет никакого реального стремления к обучению. Если это работа, это может расстраивать, потому что нет регулярной зарплаты.
Торговля — это бизнес, связанный с расходами, убытками, налогами, неопределенностью, стрессом и риском. Как трейдер, вы, по сути, являетесь владельцем малого бизнеса, и вы должны исследовать и разрабатывать стратегию, чтобы максимизировать потенциал своего бизнеса.
Правило 3: Используйте технологии в ваших интересах
Торговля — это конкурентный бизнес. Можно с уверенностью предположить, что человек, сидящий на другой стороне сделки, в полной мере использует все доступные технологии.
Графические платформы предоставляют трейдерам бесконечное множество способов просмотра и анализа рынков.Бэктестирование идеи с использованием исторических данных предотвращает дорогостоящие ошибки. Получение обновлений рынка через смартфон позволяет нам отслеживать сделки в любом месте. Технологии, которые мы принимаем как должное, например высокоскоростное интернет-соединение, могут значительно повысить эффективность торговли.
Использование технологий в ваших интересах и постоянное обновление продуктов могут быть увлекательными и полезными в торговле.
Правило 4: Защитите свой торговый капитал
Сохранение достаточного количества денег для пополнения торгового счета требует много времени и усилий.Это может быть еще сложнее, если вам придется сделать это дважды.
Важно отметить, что защита вашего торгового капитала не является синонимом отсутствия убыточной сделки. У всех трейдеров есть убыточные сделки. Защита капитала предполагает не брать на себя ненужные риски и делать все возможное для сохранения своего торгового бизнеса.
Правило 5. Станьте изучающим рынки
Думайте об этом как о непрерывном образовании. Трейдерам необходимо сосредоточиться на том, чтобы узнавать больше каждый день.Важно помнить, что понимание рынков и всех их тонкостей — это непрерывный процесс, который продолжается всю жизнь.
Тщательное исследование позволяет трейдерам понять факты, например, что означают различные экономические отчеты. Сосредоточенность и наблюдательность позволяют трейдерам обострить свои инстинкты и изучить нюансы.
Мировая политика, новости, экономические тенденции — даже погода — все это влияет на рынки. Рыночная среда динамична. Чем больше трейдеры понимают прошлые и текущие рынки, тем лучше они подготовлены к тому, чтобы смотреть в будущее.
Правило 6: Рискуйте только тем, что вы можете позволить, чтобы проиграть
Прежде чем начать использовать реальные деньги, убедитесь, что все деньги на этом торговом счете действительно расходные. Если это не так, трейдер должен продолжать экономить до тех пор, пока это не произойдет.
Деньги на торговом счете не должны использоваться для обучения детей в колледже или выплаты ипотеки. Трейдеры никогда не должны позволять себе думать, что они просто занимают деньги по этим другим важным обязательствам.
Потеря денег достаточно травматична.Тем более, если это капитал, которым вообще не следовало рисковать.
Правило 7: Разработка методологии на основе фактов
Потраченное время на разработку надежной торговой методологии стоит затраченных усилий. Может возникнуть соблазн поверить в торговую аферу «так просто, как печатать деньги», которая широко распространена в Интернете. Но факты, а не эмоции или надежда, должны быть вдохновением при разработке торгового плана.
Трейдерам, которые не спешат учиться, обычно легче просеивать всю информацию, доступную в Интернете.Подумайте об этом: если вы собираетесь начать новую карьеру, более чем вероятно, что вам нужно будет проучиться в колледже или университете в течение как минимум года или двух, прежде чем вы получите квалификацию, чтобы даже подать заявку на должность в новой области. Чтобы научиться торговать, нужно как минимум столько же времени и исследований, основанных на фактах.
Правило 8: всегда используйте стоп-лосс
Стоп-лосс — это заранее определенная сумма риска, которую трейдер готов принять при каждой сделке. Стоп-лосс может быть выражен в долларах или процентах, но в любом случае он ограничивает риски трейдера во время сделки.Использование стоп-лосса может снять часть стресса с торговли, поскольку мы знаем, что потеряем только X суммы в любой данной сделке.
Отсутствие стоп-лосса — плохая практика, даже если это приводит к прибыльной сделке. Выход со стоп-лоссом и, следовательно, убыточная сделка по-прежнему является хорошей торговлей, если она подпадает под правила торгового плана.
В идеале выходить из всех сделок с прибылью, но это нереально. Использование защитного стоп-лосса помогает обеспечить ограничение убытков и рисков.
Правило 9: Знайте, когда прекращать торговать
Есть две причины прекратить торговлю: неэффективный торговый план и неэффективный трейдер.
Неэффективный торговый план показывает гораздо большие потери, чем ожидалось при историческом тестировании. Что происходит. Рынки могли измениться или волатильность уменьшилась. По какой-то причине торговый план просто не работает так, как ожидалось.
Оставайтесь бесстрастными и деловыми. Пришло время пересмотреть торговый план и внести несколько изменений или начать с нового торгового плана.
Неудачный торговый план — проблема, которую необходимо решить. Это не обязательно конец торгового бизнеса.
Неэффективный трейдер — это тот, кто составляет торговый план, но не может ему следовать. Внешний стресс, вредные привычки и недостаток физической активности могут способствовать возникновению этой проблемы. Трейдеру, который не находится в пиковом состоянии для торговли, следует подумать о перерыве. После того, как все трудности и проблемы будут устранены, трейдер может вернуться к своему делу.
Правило 10: Продолжайте торговать в перспективе
При торговле сосредоточьтесь на общей картине. Убыточная сделка не должна нас удивлять; Это часть торговли. Выигрышная сделка — это всего лишь один шаг на пути к прибыльному бизнесу. Имеет значение совокупная прибыль.
Как только трейдер принимает выигрыши и проигрыши как часть бизнеса, эмоции будут иметь меньшее влияние на результаты торговли. Это не означает, что нас не может радовать особенно плодотворная сделка, но мы должны помнить, что проигрышная сделка никогда не за горами.
Постановка реалистичных целей — неотъемлемая часть перспектив торговли. Ваш бизнес должен приносить разумную прибыль в разумные сроки. Если вы рассчитываете стать мультимиллионером ко вторнику, вы настраиваете себя на провал.
Заключение
Понимание важности каждого из этих торговых правил и того, как они работают вместе, может помочь трейдеру создать жизнеспособный торговый бизнес. Торговля — это тяжелая работа, и трейдеры, у которых есть дисциплина и терпение, чтобы следовать этим правилам, могут увеличить свои шансы на успех в очень конкурентной среде.
Определение управления капиталом
Что такое управление капиталом?
Управление деньгами относится к процессам составления бюджета, сбережений, инвестирования, расходования или иного контроля за использованием капитала отдельным лицом или группой. Преобладающее использование этой фразы на финансовых рынках — это когда инвестиционный профессионал принимает инвестиционные решения для крупных пулов фондов, таких как паевые инвестиционные фонды или пенсионные планы.
Управление капиталом может также относиться более узко к «управлению инвестициями» и «управлению портфелем».»
Ключевые выводы
Управление деньгами в широком смысле относится к процессам, используемым для записи и управления финансами человека, семьи или организации.
Финансовые консультанты и платформы для личных финансов, такие как мобильные приложения, все чаще помогают людям лучше управлять своими деньгами.
Плохое управление деньгами может привести к долгим циклам и финансовому напряжению.
Основы управления капиталом
Управление капиталом — это широкий термин, который включает в себя услуги и решения для всей инвестиционной отрасли.На рынке потребители имеют доступ к широкому спектру ресурсов и приложений, которые позволяют им индивидуально управлять почти каждым аспектом своих личных финансов. По мере того, как инвесторы увеличивают свой собственный капитал, они также часто обращаются к услугам финансовых консультантов для профессионального управления капиталом. Финансовые консультанты обычно связаны с частным банковским обслуживанием и брокерскими услугами, предлагая поддержку для целостных планов управления капиталом, которые могут включать в себя планирование имущества, выход на пенсию и многое другое.
Управление деньгами инвестиционных компаний также является центральным аспектом инвестиционной индустрии в целом.Управление капиталом инвестиционных компаний предлагает индивидуальным потребителям варианты инвестиционных фондов, которые охватывают все классы инвестиционных активов на финансовом рынке. Финансовые менеджеры инвестиционных компаний также поддерживают управление капиталом институциональных клиентов, предлагая инвестиционные решения для институциональных пенсионных планов, пожертвований, фондов и т. Д.
На растущем рынке финансовых технологий существуют приложения для личных финансов, которые помогают потребителям практически во всех аспектах их личных финансов.
Лучшие финансовые менеджеры по размеру активов
Глобальные инвестиционные менеджеры предлагают фонды и услуги для управления розничными и институциональными инвестициями, которые охватывают все классы инвестиционных активов в отрасли. Два самых популярных типа фондов включают в себя активно управляемые фонды и пассивно управляемые фонды, воспроизводящие определенные индексы с низкими комиссиями за управление.
В приведенном ниже списке показаны 5 крупнейших мировых управляющих капиталом по активам под управлением (млн долларов США) по состоянию на 1 квартал 2021 года:
BlackRock, Inc.
В 1988 году была запущена BlackRock Inc. (BLK) как подразделение BlackRock Group за 1 доллар. К концу 1993 года его собственный капитал составлял 17 миллиардов долларов. К июню 2020 года, по последней доступной информации, это число выросло до колоссальных 6,84 триллиона долларов, что сделало BlackRock крупнейшей в мире фирмой по управлению инвестициями с более чем 12000 сотрудников в 70 офисах в 30 странах. Подразделение BlackRock по ETF, названное iShares , имеет около 1,6 трлн долларов США в глобальных активах, что составляет 27% от общих активов группы.
Группа Авангарда
Vanguard Group — одна из самых известных компаний по управлению инвестициями, обслуживающая более 20 миллионов клиентов в 170 странах мира. Компания Vanguard была основана Джоном С. Боглом в 1975 году в Валли-Фордж, штат Пенсильвания, как подразделение Wellington Management Company, где Богл ранее был председателем. С момента запуска Vanguard увеличил свои общие активы до 6,2 триллиона долларов по состоянию на январь 2021 года. Из 420 традиционных фондов и ETF 190 являются фондами США, включая популярные 500 Index и Total Stock Market.Взаимодействие с другими людьми
Fidelity Investments
Компания Fidelity Management & Research была основана в 1946 году Эдвардом Джонсоном II. По состоянию на сентябрь 2020 года у Fidelity было 32 миллиона клиентов с общим объемом активов 3,2 триллиона долларов. Фирма предлагает 386 паевых инвестиционных фондов, включая внутренний и иностранный капитал, отраслевые фонды с фиксированным доходом, индексные фонды, фонды денежного рынка и фонды распределения активов. .
ООО «Тихоокеанская инвестиционная управляющая компания»
Международная компания по управлению активами Pacific Investment Management Company LLC (PIMCO) была соучредителем в 1971 году в Ньюпорт-Бич, Калифорния, королем облигаций Биллом Гроссом.С момента своего создания PIMCO увеличила свои активы под управлением (AUM) до 2,02 триллиона долларов по состоянию на сентябрь 2020 г. , самая последняя доступная информация. В фирме работает более 775 профессионалов в области инвестиций, каждый из которых имеет в среднем 14-летний опыт инвестирования. Под своим знаменем более 100 фондов, PIMCO широко считается лидером в секторе фиксированного дохода.
Invesco Ltd.
Invesco Ltd. (IVZ) предлагает услуги по управлению инвестициями с 1940-х годов. В ноябре 2020 года компания объявила, что у нее есть 1 доллар.2 триллиона активов под управлением более 100 продуктов взаимных фондов. Фирма предлагает более 100 ETF через свое подразделение Invesco Capital Management LLC. В 2017 году у компании наблюдалось некоторое снижение AUM. Но, несмотря на резкое падение стоимости акций, Invesco остается одной из ведущих мировых компаний по управлению активами.
Определение бэктестинга
Что такое бэктестинг?
Бэктестинг — это общий метод проверки того, насколько хорошо стратегия или модель будут работать после публикации. Backtesting оценивает жизнеспособность торговой стратегии, обнаруживая, как она будет развиваться, используя исторические данные. Если бэктестинг работает, трейдеры и аналитики могут с уверенностью использовать его в будущем.
Ключевые выводы
Тестирование на исторических данных оценивает жизнеспособность торговой стратегии или модели ценообразования, обнаруживая, как она могла бы развиваться ретроспективно с использованием исторических данных.
Основная теория состоит в том, что любая стратегия, которая хорошо работала в прошлом, вероятно, будет хорошо работать в будущем, и, наоборот, любая стратегия, которая плохо работала в прошлом, скорее всего, будет плохо работать в будущем.
При тестировании идеи на исторических данных полезно зарезервировать временной период исторических данных для целей тестирования. В случае успеха тестирование на альтернативных периодах времени или на данных вне выборки может помочь подтвердить его потенциальную жизнеспособность.
Понимание бэктестинга
Бэктестинг позволяет трейдеру моделировать торговую стратегию с использованием исторических данных для получения результатов и анализа риска и прибыльности, прежде чем рисковать реальным капиталом.
Хорошо проведенный бэктест, дающий положительные результаты, убеждает трейдеров в том, что стратегия в основе своей является правильной и, вероятно, принесет прибыль при реализации на практике.Напротив, хорошо проведенный бэктест, который дает неоптимальные результаты, побудит трейдеров изменить или отклонить стратегию.
Особо сложные торговые стратегии, такие как стратегии, реализованные автоматическими торговыми системами, в значительной степени полагаются на бэктестинг, чтобы доказать свою ценность, поскольку они слишком загадочны, чтобы оценивать иначе.
Если торговую идею можно оценить количественно, ее можно протестировать на исторических данных. Некоторые трейдеры и инвесторы могут обратиться за помощью к квалифицированному программисту, чтобы довести идею до тестируемой формы.Как правило, это предполагает, что программист кодирует идею на проприетарном языке, поддерживаемом торговой платформой.
Программист может включать определяемые пользователем входные переменные, которые позволяют трейдеру «настраивать» систему. Примером этого может служить система пересечения простой скользящей средней (SMA). Трейдер сможет ввести (или изменить) длину двух скользящих средних, используемых в системе. Затем трейдер может выполнить тестирование на исторических данных, чтобы определить, какие длины скользящих средних лучше всего работали бы на исторических данных.
Идеальный сценарий тестирования на истории
Идеальный бэктест выбирает выборочные данные за соответствующий период времени, продолжительность которого отражает различные рыночные условия. Таким образом, можно лучше судить о том, представляют ли результаты тестирования на истории случайную или надежную торговлю.
Набор исторических данных должен включать действительно репрезентативную выборку акций, включая акции компаний, которые в конечном итоге обанкротились, были проданы или ликвидированы. Альтернатива, включающая только данные по историческим акциям, которые все еще существуют сегодня, приведет к искусственно завышенной доходности при тестировании на исторических данных.
При тестировании на исторических данных следует учитывать все торговые издержки, какими бы незначительными они ни были, поскольку они могут накапливаться в течение периода тестирования на исторических данных и существенно повлиять на внешний вид прибыльности стратегии. Трейдеры должны убедиться, что их программное обеспечение для тестирования на истории учитывает эти затраты.
Тестирование вне выборки и предварительное тестирование производительности обеспечивают дополнительное подтверждение эффективности системы и могут показать истинное состояние системы до того, как на кону будут реальные деньги.Сильная корреляция между результатами тестирования на исторических данных, результатов тестирования вне выборки и прямого тестирования производительности имеет жизненно важное значение для определения жизнеспособности торговой системы.
Бэктестинг против прямого тестирования производительности
Форвардное тестирование производительности, также известное как торговля на бумаге, предоставляет трейдерам еще один набор данных вне выборки, на основе которых можно оценить систему. Форвардное тестирование производительности представляет собой симуляцию реальной торговли и включает следование логике системы на реальном рынке.Это также называется бумажной торговлей, поскольку все сделки выполняются только на бумаге; то есть, входы и выходы из сделок документируются вместе с любой прибылью или убытком для системы, но реальные сделки не выполняются.
Важным аспектом прямого тестирования производительности является точное следование логике системы; в противном случае становится трудно, а то и невозможно точно оценить этот этап процесса. Трейдеры должны честно относиться к любым входам и выходам из сделок и избегать такого поведения, как выбор вишневых сделок или отказ от сделок на бумаге, мотивируя это тем, что «я бы никогда не пошел на эту сделку.«Если бы сделка произошла в соответствии с логикой системы, ее следует задокументировать и оценить.
Бэктестинг и анализ сценариев
В то время как при тестировании на исторических данных для проверки соответствия или успеха используются фактические исторические данные, при анализе сценариев используются гипотетические данные, моделирующие различные возможные результаты. Например, анализ сценария будет моделировать конкретные изменения в стоимости ценных бумаг портфеля или ключевые факторы, которые имеют место, такие как изменение процентной ставки.
Сценарный анализ обычно используется для оценки изменений стоимости портфеля в ответ на неблагоприятное событие и может использоваться для изучения теоретического наихудшего сценария.
Некоторые подводные камни при тестировании на исторических данных
Чтобы бэктестинг давал значимые результаты, трейдеры должны разрабатывать свои стратегии и добросовестно тестировать их, насколько это возможно, избегая предвзятости. Это означает, что стратегию следует разрабатывать, не полагаясь на данные, используемые при тестировании на исторических данных.
Это сложнее, чем кажется.Трейдеры обычно строят стратегии на основе исторических данных. Они должны строго относиться к тестированию с наборами данных, отличными от тех, на которых они обучают свои модели. В противном случае бэктест даст блестящие результаты, которые ничего не значат.
Точно так же трейдеры должны избегать углубления в данные, при котором они проверяют широкий спектр гипотетических стратегий на одном и том же наборе данных, что также приведет к успеху, который потерпит неудачу на рынках в реальном времени, потому что существует множество недействительных стратегий, которые могут превзойти рынок за конкретный период времени случайно.
Один из способов компенсировать тенденцию к извлечению данных или выборке вишни — использовать стратегию, которая успешно работает в соответствующем временном периоде или в выборке, и тестировать ее на исторических данных с данными из другого или вне выборочного периода времени. . Если бэктесты в выборке и вне выборки дадут аналогичные результаты, то они с большей вероятностью будут подтверждены.
10 шагов к созданию прибыльного торгового плана
В бизнесе есть старое выражение: если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу.Это может показаться бойким, но люди, серьезно настроенные на успех, в том числе трейдеры, должны следовать этим словам, как если бы они были высечены в камне. Спросите любого трейдера, который постоянно зарабатывает деньги, и он, вероятно, скажет вам, что у вас есть два варианта: 1) методично следовать письменному плану или 2) потерпеть неудачу.
Если у вас уже есть письменный торговый или инвестиционный план, поздравляем, вы в меньшинстве. Чтобы разработать подход или методологию, работающую на финансовых рынках, требуются время, усилия и исследования.Хотя нет никаких гарантий успеха, вы устранили одно серьезное препятствие, создав подробный план торговли.
Ключевые выводы
Наличие плана необходимо для достижения успеха в торговле.
Торговый план должен быть высечен на камне, но он подлежит переоценке и может корректироваться вместе с изменяющимися рыночными условиями.
Прочный торговый план учитывает личный стиль и цели трейдера.
Знать, когда выходить из сделки, так же важно, как и знать, когда входить в позицию.
Стоп-лосс и целевые значения прибыли должны быть добавлены в торговый план для определения конкретных точек выхода для каждой сделки.
Если в вашем плане используются несовершенные методы или отсутствует подготовка, успех наступит не сразу, но, по крайней мере, вы в состоянии наметить и изменить свой курс. Документируя процесс, вы узнаете, что работает и как избежать дорогостоящих ошибок, с которыми иногда сталкиваются начинающие трейдеры. Независимо от того, есть ли у вас план сейчас или нет, вот несколько идей, которые помогут в этом процессе.
Предотвращение стихийных бедствий 101
Торговля — это бизнес, поэтому вы должны относиться к нему как к такому, если хотите добиться успеха. Прочитать несколько книг, купить программу для построения графиков, открыть брокерский счет и начать торговать реальными деньгами — это не бизнес-план — это скорее рецепт катастрофы.
План должен быть составлен — с четкими сигналами, которые не подлежат изменению — во время торговли, но с учетом переоценки, когда рынки закрываются. План может меняться в зависимости от рыночных условий и может корректироваться по мере повышения уровня навыков трейдера. Каждый трейдер должен написать свой собственный план, учитывая личные стили и цели торговли. Использование чужого плана не отражает ваших торговых характеристик.
Инвестирование после Золотого века
Создание идеального генерального плана
Нет двух одинаковых торговых планов, потому что нет двух абсолютно одинаковых трейдеров. Каждый подход будет отражать важные факторы, такие как стиль торговли, а также терпимость к риску. Каковы другие важные компоненты надежного торгового плана? Вот 10 пунктов, которые должен включать в себя каждый план:
1.Оценка навыков
Вы готовы торговать? Проверяли ли вы свою систему, торгуя на бумаге, и уверены ли вы, что она будет работать в реальной торговой среде? Можете ли вы без колебаний следовать вашим сигналам? Торговля на рынках — это битва компромиссов. Настоящие профи готовы и получают прибыль от остальной толпы, которая, не имея плана, обычно отдает деньги после дорогостоящих ошибок.
2.
Психологическая подготовка
Как ты себя чувствуешь? Вы выспались? Вы готовы принять вызов? Если вы эмоционально и психологически не готовы к битве на рынке, возьмите выходной — иначе вы рискуете потерять рубашку.Это почти гарантировано, если вы злитесь, озабочены или иным образом отвлекаетесь от поставленной задачи.
У многих трейдеров есть рыночная мантра, которую они повторяют перед началом дня, чтобы подготовить их. Создайте тот, который поместит вас в торговую зону. Кроме того, в вашей торговой зоне не должно быть отвлекающих факторов. Помните, что это бизнес, и отвлечение внимания может стоить дорого.
3. Установить уровень риска
Какой частью вашего портфеля вы должны рисковать в одной сделке? Это будет зависеть от вашего стиля торговли и толерантности к риску.Величина риска может варьироваться, но, вероятно, должна составлять от 1% до 5% вашего портфеля в определенный торговый день. Это означает, что если вы потеряете эту сумму в любой момент дня, вы уйдете с рынка и останетесь в стороне. Лучше сделать перерыв, а потом сразиться в другой день, если дела пойдут не так.
4. Ставьте цели
Перед тем, как войти в сделку, установите реалистичные цели по прибыли и соотношение риска и прибыли. Какой минимальный риск / вознаграждение вы примете? Многие трейдеры не будут открывать сделку, если потенциальная прибыль не менее чем в три раза превышает риск.Например, если ваш стоп-лосс составляет 1 доллар на акцию, вашей целью должно быть 3 доллара на акцию прибыли. Установите еженедельные, ежемесячные и годовые цели по прибыли в долларах или в процентах от вашего портфеля и регулярно пересматривайте их.
5. Делайте домашнее задание
Перед открытием рынка вы проверяете, что происходит в мире? Внешние рынки растут или падают? Фьючерсы на индекс S&P 500 повышаются или понижаются до начала торгов? Фьючерсы на индексы — хороший способ измерить настроение до открытия рынка, потому что фьючерсные контракты торгуются днем и ночью.
Какие экономические данные или данные о доходах должны быть опубликованы и когда? Повесьте список на стене перед собой и решите, хотите ли вы торговать перед важным отчетом. Для большинства трейдеров лучше дождаться выхода отчета, чем брать на себя ненужные риски, связанные с торговлей во время нестабильной реакции на отчеты. Плюсы торговли на основе вероятностей. Они не играют. Торговля перед выходом важного отчета часто является авантюрой, потому что невозможно знать, как отреагируют рынки.
6. Подготовка торговли
Какую бы торговую систему и программу вы ни использовали, отметьте на графиках основные и второстепенные уровни поддержки и сопротивления, установите предупреждения для сигналов входа и выхода и убедитесь, что все сигналы можно легко увидеть или обнаружить с помощью четкого визуального или звукового сигнала.
7. Установить правила выхода
Большинство трейдеров совершают ошибку, концентрируя большую часть своих усилий на поиске сигналов на покупку, но не обращают внимания на то, когда и где выходить.Многие трейдеры не могут продавать, если они падают, потому что они не хотят терпеть убытки. Преодолейте это, научитесь принимать убытки, иначе у вас не получится как трейдер. Если ваш стоп сработал, значит, вы ошибались. Не принимайте это на свой счет. Профессиональные трейдеры теряют больше сделок, чем выигрывают, но, управляя деньгами и ограничивая убытки, они все равно получают прибыль.
Прежде чем входить в сделку, вы должны знать свои выходы. Для каждой сделки есть как минимум два возможных выхода. Во-первых, какой у вас стоп-лосс, если сделка пойдет против вас? Это должно быть записано.Ментальные остановки не в счет. Во-вторых, каждая сделка должна иметь цель по прибыли. Как только вы доберетесь туда, продайте часть своей позиции, и вы можете переместить стоп-лосс на оставшуюся часть своей позиции в точку безубыточности, если хотите.
8. Установите правила входа
Это происходит после советов по правилам выхода по одной причине: выходы гораздо важнее входов. Типичное правило входа можно сформулировать так: «Если срабатывает сигнал A и минимальная цель, по крайней мере, в три раза превышающая мой стоп-лосс, и мы находимся на уровне поддержки, то покупайте здесь X контрактов или акций. »
Ваша система должна быть достаточно сложной, чтобы быть эффективной, но достаточно простой, чтобы облегчить принятие мгновенных решений. Если у вас есть 20 условий, которые должны быть выполнены, и многие из них являются субъективными, вам будет сложно (если не невозможно) совершать сделки. Фактически, из компьютеров часто получаются лучшие трейдеры, чем из людей, что может объяснить, почему почти 50% всех сделок, которые сейчас происходят на Нью-Йоркской фондовой бирже, генерируются компьютерными программами.
Компьютерам не нужно думать или чувствовать себя хорошо, чтобы совершать сделки.Если условия соблюдены, они входят. Когда сделка идет не в том направлении или достигает цели по прибыли, они закрываются. Они не злятся на рынок и не чувствуют себя непобедимыми после нескольких хороших сделок. Каждое решение основано на вероятностях, а не на эмоциях.
9. Сохраняйте отличные записи
Многие опытные и успешные трейдеры также отлично умеют вести учет. Если они выигрывают сделку, они хотят точно знать, почему и как. Что еще более важно, они хотят знать то же самое, когда проигрывают, чтобы не повторять ненужных ошибок.Запишите детали, такие как цели, вход и выход каждой сделки, время, уровни поддержки и сопротивления, дневной диапазон открытия, открытие и закрытие рынка за день, и записывайте комментарии о том, почему вы совершили сделку, а также извлеченные уроки .
Вы также должны сохранить свои торговые записи, чтобы вы могли вернуться и проанализировать прибыль или убыток для конкретной системы, просадки (которые представляют собой суммы, потерянные за сделку с использованием торговой системы), среднее время на сделку (что необходимо для расчета эффективности торговли. ) и другие важные факторы.Также сравните эти факторы со стратегией «покупай и держи». Помните, это бизнес, а вы бухгалтер. Вы хотите, чтобы ваш бизнес был максимально успешным и прибыльным.
80%
Процент внутридневных трейдеров, которые ушли в течение двух лет, согласно статье Барбера, Ли, Лю и Одина под названием «Делайте дневные трейдеры рационально узнающими об их способностях» за 2010 год.
10. Анализ производительности
После каждого торгового дня суммирование прибыли или убытка является вторичным по отношению к знанию того, почему и как.Запишите свои выводы в свой торговый журнал, чтобы вы могли ссылаться на них позже. Помните, всегда будут убыточные сделки. Вам нужен торговый план, который будет выигрывать в долгосрочной перспективе.
Итог
Успешная практика торговли не гарантирует, что вы добьетесь успеха, когда начнете торговать реальными деньгами. Вот тогда в игру вступают эмоции. Но успешная практика торговли действительно дает трейдеру уверенность в системе, которую он использует, если система дает положительные результаты в среде практики.Выбор системы менее важен, чем получение достаточных навыков для совершения сделок, не подвергая сомнению свое решение. Уверенность — ключ к успеху.
Нет никакого способа гарантировать, что сделка принесет прибыль. Шансы трейдера зависят от его навыков и системы выигрыша и проигрыша. Не бывает победы без проигрыша. Профессиональные трейдеры еще до входа в сделку знают, что шансы в их пользу, иначе их бы там не было. Позволяя прибыли расти и сокращая убытки, трейдер может проиграть некоторые сражения, но он выиграет войну.Большинство трейдеров и инвесторов поступают наоборот, поэтому они не всегда зарабатывают деньги.
Трейдеры, которые выигрывают, всегда относятся к торговле как к бизнесу. Хотя нет гарантии, что вы заработаете деньги, наличие плана имеет решающее значение, если вы хотите постоянно добиваться успеха и выжить в торговой игре.
10 способов избежать потери денег на Форекс
Глобальный рынок форекс является крупнейшим финансовым рынком в мире, и возможность получения прибыли на арене привлекает трейдеров с иностранной валютой всех уровней: от новичков, только изучающих финансовые рынки, до опытных профессионалов с многолетним опытом торговли.Поскольку доступ к рынку прост — с круглосуточными сессиями, значительным кредитным плечом и относительно низкими затратами — многие трейдеры форекс быстро входят на рынок, но затем быстро выходят из него после потерь и неудач. Вот 10 советов, которые помогут начинающим трейдерам избежать потери денег и оставаться в игре в конкурентном мире форекс-трейдинга.
Делай домашнее задание
То, что на форекс легко попасть, не означает, что следует избегать должной осмотрительности. Изучение форекс — неотъемлемая часть успеха трейдера.Хотя большая часть торговых знаний приходит из реальной торговли и опыта, трейдер должен знать все о рынках форекс, включая геополитические и экономические факторы, которые влияют на предпочтительные валюты трейдера.
Ключевые выводы
Чтобы не потерять деньги при обмене валюты, сделайте свою домашнюю работу и поищите надежного брокера.
Используйте учебную учетную запись, прежде чем начать работу, и убедитесь, что методы анализа сведены к минимуму, чтобы они были эффективными.
Важно использовать правильные методы управления капиталом и начинать с малого, когда вы живете.
Контролируйте размер кредитного плеча и ведите торговый журнал.
Обязательно осознайте налоговые последствия и относитесь к своей торговле как к бизнесу.
Домашнее задание — это постоянное усилие, поскольку трейдеры должны быть готовы адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям, правилам и мировым событиям. Часть этого исследовательского процесса включает разработку торгового плана — систематического метода проверки и оценки инвестиций, определения величины риска, который есть или должен быть принят, и формулирования краткосрочных и долгосрочных инвестиционных целей.
Как вы зарабатываете деньги, торгуя деньгами?
Найдите надежного брокера
Индустрия форекс имеет гораздо меньший надзор, чем другие рынки, поэтому можно в конечном итоге вести бизнес с менее уважаемым брокером форекс. Из-за опасений по поводу безопасности депозитов и общей целостности брокера трейдеры форекс должны открывать счет только в фирме, которая является членом Национальной фьючерсной ассоциации (NFA) и зарегистрирована в Комиссии по торговле товарными фьючерсами (CFTC). в качестве продавца фьючерсных комиссий.Каждая страна за пределами США имеет свой собственный регулирующий орган, в котором должны регистрироваться законные брокеры форекс.
Трейдеры также должны изучить предложения счетов каждого брокера, включая суммы кредитного плеча, комиссии и спреды, начальные депозиты, а также политику пополнения и снятия средств со счета. Полезный представитель службы поддержки клиентов должен располагать информацией и отвечать на любые вопросы, касающиеся услуг и политики фирмы.
Используйте практический счет
Практически все торговые платформы поставляются с учебным счетом, который иногда называют смоделированным счетом или демо-счетом, который позволяет трейдерам совершать гипотетические сделки без пополнения счета.Возможно, наиболее важным преимуществом тренировочного счета является то, что он позволяет трейдеру освоить техники ввода ордеров.
Мало что может так разрушить торговый счет (и уверенность трейдера), как нажатие не той кнопки при открытии или выходе из позиции. Например, нередко начинающий трейдер случайно увеличивает убыточную позицию вместо того, чтобы закрыть сделку. Множественные ошибки при вводе ордеров могут привести к крупным незащищенным убыточным сделкам. Помимо разрушительных финансовых последствий, совершать торговые ошибки невероятно сложно.Практика ведет к совершенству. Поэкспериментируйте с вводом ордеров, прежде чем размещать реальные деньги на линии.
5 триллионов долларов
Среднедневной объем торгов на мировом рынке форекс.
Держите графики в чистоте
Как только трейдер Форекс открывает счет, у него может возникнуть соблазн воспользоваться всеми инструментами технического анализа, предлагаемыми торговой платформой. Хотя многие из этих индикаторов хорошо подходят для работы на валютных рынках, важно помнить, что методы анализа должны быть сведены к минимуму, чтобы они были эффективными.Использование нескольких индикаторов одного и того же типа, например, двух индикаторов волатильности или двух осцилляторов, может стать излишним и даже подавать противоположные сигналы. Этого следует избегать.
Любой метод анализа, который не используется регулярно для повышения эффективности торговли, должен быть удален с графика. Помимо инструментов, которые применяются к диаграмме, обратите внимание на общий вид рабочего пространства. Выбранные цвета, шрифты и типы ценовых баров (линия, свеча, диапазон и т. Д.) должен создавать простой для чтения и интерпретации график, позволяющий трейдеру более эффективно реагировать на изменение рыночных условий.
Защитите свой торговый счет
Несмотря на то, что на форексе много внимания уделяется зарабатыванию денег, важно научиться не терять деньги. Правильные методы управления капиталом являются неотъемлемой частью этого процесса. Многие опытные трейдеры согласятся, что можно войти в позицию по любой цене и при этом зарабатывать деньги — важно только то, как выйти из сделки.
Отчасти это знание того, когда принять свои потери и двигаться дальше. Постоянное использование защитного стоп-лосса — стратегии, разработанной для защиты существующей прибыли или предотвращения дальнейших убытков с помощью стоп-лосса или лимитного ордера — является эффективным способом убедиться, что потери остаются разумными. Трейдеры также могут рассмотреть возможность использования максимальной дневной суммы убытков, при превышении которой все позиции будут закрыты и никаких новых сделок не начнется до следующей торговой сессии.
Хотя трейдеры должны иметь планы по ограничению убытков, не менее важно защитить прибыль.Методы управления капиталом, такие как использование скользящих стопов (стоп-ордер, который может быть установлен на определенный процент от текущей рыночной цены ценной бумаги), могут помочь сохранить выигрыш, но при этом дать возможность для роста торговли.
Начни с малого, когда собираешься жить
После того, как трейдер выполнил свою домашнюю работу, провел время с тренировочным счетом и разработал торговый план, возможно, пришло время начать торговлю, то есть начать торговать с реальными деньгами на кону. Никакая практика торговли не может точно смоделировать реальную торговлю.Таким образом, жизненно важно начинать с малого.
Такие факторы, как эмоции и проскальзывание (разница между ожидаемой ценой сделки и ценой, по которой сделка фактически выполняется), не могут быть полностью поняты и учтены до тех пор, пока не начнется торговля в реальном времени. Кроме того, торговый план, который показал себя как чемпион по результатам тестирования на исторических данных или по практике торговли, в действительности может потерпеть неудачу при применении на реальном рынке. Начав с малого, трейдер может оценить свой торговый план и эмоции, а также получить больше практики в выполнении точных входов ордеров, не рискуя при этом всем торговым счетом.
Используйте разумное кредитное плечо
Торговля на Форекс уникальна по размеру кредитного плеча, предоставляемого ее участникам. Одна из причин, по которой Форекс привлекает активных трейдеров, — это возможность получить потенциально большую прибыль с очень небольшими инвестициями — иногда всего лишь 50 долларов. При правильном использовании кредитное плечо обеспечивает потенциал для роста. Но кредитное плечо может так же легко увеличить убытки.
Трейдер может контролировать размер используемого кредитного плеча, основываясь на размере позиции на балансе счета.Например, если у трейдера есть 10 000 долларов на валютном счете, позиция 100 000 долларов (один стандартный лот) будет использовать кредитное плечо 10: 1. В то время как трейдер мог бы открыть гораздо большую позицию, если бы он хотел максимизировать кредитное плечо, меньшая позиция ограничит риск.
Храните хорошие записи
Торговый журнал — это эффективный способ учиться как на потерях, так и на успехах в торговле на Форекс. Ведение журнала торговой деятельности, включающей даты, инструменты, прибыль, убытки и, что, возможно, наиболее важно, собственные результаты и эмоции трейдера, может быть невероятно полезным для роста как успешного трейдера.При периодическом просмотре торговый журнал дает важную обратную связь, которая делает возможным обучение. Эйнштейн однажды сказал, что «безумие — это делать одно и то же снова и снова и ожидать разных результатов». Без торгового журнала и хорошего ведения учета трейдеры, вероятно, будут продолжать совершать одни и те же ошибки, сводя к минимуму свои шансы стать прибыльными и успешными трейдерами. .
Знать влияние налогов и порядок обращения
Чтобы подготовиться к уплате налогов, важно понимать налоговые последствия и порядок ведения торговой деятельности на рынке Форекс. Консультации с квалифицированным бухгалтером или налоговым специалистом могут помочь избежать любых неожиданностей и могут помочь людям воспользоваться преимуществами различных налоговых законов, таких как учет по рыночной стоимости (регистрация стоимости актива для отражения его текущего рыночного уровня).
Поскольку налоговое законодательство регулярно меняется, разумно развивать отношения с проверенным и надежным профессионалом, который может направлять и управлять всеми налоговыми вопросами.
Относитесь к торговле как к бизнесу
Крайне важно относиться к торговле на Форекс как к бизнесу и помнить, что отдельные выигрыши и проигрыши не имеют значения в краткосрочной перспективе.Важно то, как торговый бизнес будет работать с течением времени. Таким образом, трейдеры должны избегать чрезмерных эмоций по поводу выигрышей или проигрышей и относиться к каждому как к очередному дню в офисе.
Как и любой другой бизнес, торговля на Форекс сопряжена с расходами, потерями, налогами, рисками и неопределенностью. Кроме того, как малый бизнес редко становится успешным в одночасье, так и большинство форекс-трейдеров. Планирование, постановка реалистичных целей, организованность и извлечение уроков из успехов и неудач помогут обеспечить долгую успешную карьеру трейдера на рынке Форекс.
Итог
Мировой рынок форекс привлекателен для многих трейдеров из-за низких требований к счетам, круглосуточной торговли и доступа к большим кредитным плечам. Если подходить к делу как к бизнесу, торговля на Форекс может быть прибыльной и приносящей вознаграждение, но достижение определенного уровня успеха чрезвычайно сложно и может занять много времени. Трейдеры могут улучшить свои шансы, предприняв шаги, чтобы избежать потерь: провести исследование, не увеличивая заемные средства, используя надежные методы управления капиталом и подходя к торговле на Форекс как к бизнесу.
Ведение бизнеса за рубежом
Ведение бизнеса за рубежом
В. Как Государственный департамент работает от моего имени, чтобы создать равные условия для конкуренции за иностранные инвестиции и торговлю?
A. Офис по коммерческим и деловым вопросам (CBA) является основным контактным лицом по вопросам бизнеса в Государственном департаменте. Услуги CBA включают:
Помощь в решении проблем U.S. компании
Диалог с частным сектором США для обеспечения учета интересов бизнеса во внешней политике
Программы и практики по улучшению поддержки бизнеса Департаментом
Через посольства США CBA помогает обеспечить успех американских фермеров, деловых людей и рабочих на растущем мировом рынке. В каждом посольстве и / или консульстве есть сотрудники, отвечающие за помощь американским предприятиям за рубежом.
Коммерческие директора советуют U.S. предприятий по местному торговому и тарифному законодательству, процедурам государственных закупок и деловой практике; выявить потенциальных импортеров, агентов, дистрибьюторов и партнеров по совместным предприятиям; предоставлять информацию о тендерах местного самоуправления; и помогаем в торговых и инвестиционных спорах. Примечание: коммерческие должностные лица перечислены в публикации Ключевые должностные лица дипломатической службы .
Также свяжитесь с Country Desk Officers в Государственном департаменте и U.S. Commercial Service для получения информации по конкретной стране.
В. Где в первую очередь компании хотят получить информацию о федеральных программах помощи экспорту?
A. Для получения помощи по экспорту продуктов из США обратитесь в Центр торговой информации (TIC) Министерства торговли. Центр торговой информации (TIC) представляет собой исчерпывающий ресурс для получения информации обо всех программах поддержки экспорта Федерального правительства США.
Агентство США по торговле и развитию также может помочь U.Компании S. преследуют зарубежные возможности для бизнеса. Также проверьте публикацию : Основное руководство по экспорту .
Для индивидуального обслуживания звоните 1-800-USA-TRAD (E) (1-800-872-8723). Для звонящих с нарушениями слуха можно использовать бесплатное телекоммуникационное устройство: 1-800-TDD-TRADE (1-800-833-8723)
В. Какие организации и государственные службы могут помочь мне в экспорте?
A. Ниже приводится список общих и специализированных ссылок на экспортные услуги.
The Trade Compliance Center (TCC) of the International Trade Administration and the U.S. Commercial Service
Для получения более специализированной помощи обратитесь в следующие агентства:
Министерство сельского хозяйства США (USDA) — управляет программами поддержки экспорта сельскохозяйственной продукции, включая инициативы по борьбе с недобросовестной конкуренцией.
Страновые справочники международных контактов (CDIC) — Предоставляет имена и контактную информацию для импортеров, агентов, торговых ассоциаций и государственных учреждений по каждой стране.Доступно в NTDB.
Индивидуальный анализ рынка (CMA) — предоставляет фирмам исследовательские услуги с конкретной информацией о маркетинге и ведении зарубежного бизнеса с целью определения конкурентоспособности, основных конкурентов, возможных партнеров и т. Д.
Управление международной торговли (ITA) — офис Министерства торговли, специализирующийся на содействии торговле по продуктам или промышленным секторам.
Соответствие требованиям доступа к рынку (MAC) — сотрудники MAC помогают U.С. предпринимателям для преодоления барьеров в торговле и инвестициях.
My Export.com — это справочная служба экспортеров, которая связывает экспортеров с мировым рынком.
Управление малого бизнеса (SBA) — Предоставляет полный спектр услуг по содействию экспорту малым предприятиям, только выходящим на международный экспортный рынок.
Агентство развития торговли США (TDA) — Помогает американским предприятиям получать гранты на основе транзакций для зарубежных проектов развития.
U.S. Business Advisor — связывает все федеральные организации, помогающие или регулирующие информацию и услуги, которые правительство предоставляет для бизнеса.
Ex-Im Bank — поддерживает экспорт США, предлагая экспортерам США ссуды, гарантии и страховые продукты для конкуренции на мировом рынке
Корпорация зарубежных частных инвестиций (OPIC) — продает инвестиционные услуги, чтобы помочь американским компаниям инвестировать примерно в 140 стран с развивающейся экономикой по всему миру.
Центры помощников по экспорту США (USEAC) — предоставляют компаниям США информацию о зарубежных рынках, международных контактах и услугах по защите интересов.
Офис торгового представителя США (USTR) — предоставляет информацию для экспортеров США, столкнувшихся с проблемами, связанными с международными торговыми соглашениями.
В. Какое агентство США может предоставить мне потенциальных клиентов?
A. Агентство США по международному развитию (USAID) принимает запросы на технологии и распределяет данные о торговых сделках зарегистрированным U.С. компании. Глобальная технологическая сеть (GTN) — это программа, направленная на удовлетворение технологических потребностей компаний в развивающихся странах с решениями малых и средних компаний США.
В. Мой зарубежный поставщик (или заказчик) сказал мне, что я должен предоставить им документацию от правительства США. Какие документы требуются?
A. Пятнадцать агентств участвуют в выдаче сертификатов, лицензий экспортного контроля и другой документации для закупок у зарубежных партнеров и продажи им.
Департамент торговли, Бюро экспортного администрирования (BXA) предоставляет помощь по требованиям экспортного лицензирования и необходимой документации для экспортных операций.
В зависимости от вашего продукта, BXA может направить вас в другое агентство, которое может включать: В. Какие формы предоставляет Управление по контролю за оборонной торговлей (DTC)? Мне нужна форма?
A. Свяжитесь с Office of Defense Trade Controls (DTC), если рассматриваемый предмет включает продукт двойного назначения (материалы или оборудование, связанные с обороной, например.g., компьютеры, боеприпасы и определенное сырье). На веб-сайте DTC вы можете:
Если ваши материалы или услуги не требуют проверки DTC, то следующий офис, с которым можно связаться — Bureau of Export Administration (BXA), который предоставляет:
Помощь в экспорте по лицензионным требованиям
Необходимая документация для экспортных операций
Помощь в выборе соответствующей лицензии
В. Где я могу найти список американских компаний, ведущих бизнес за рубежом?
А. Свяжитесь с Торговой палатой , которая представляет более 3 миллионов предприятий и организаций.
В. Как посольство или консульство в иностранном государстве может помочь мне в ведении бизнеса?
A. Установление контакта с посольством или консульством до ведения дел предоставит вам актуальную информацию об экономических, торговых, деловых тенденциях и практике.
Если вы в настоящее время находитесь за пределами США и вам необходимо связаться с U.S. Embassy, нажмите Онлайн-миссии США
Если вы находитесь в Соединенных Штатах, обратитесь в страновых офисов Государственного департамента
В. Как мне подтвердить подлинность документов, которые будут использоваться за границей?
A. Служба аутентификации Государственного департамента обеспечивает заверение всех документов, используемых гражданами и иностранными гражданами за рубежом.