14.04.2024

Как организовать закупку на сп: Как организовать совместные покупки и заработать в декретном отпуске: опыт организатора

Новичкам совместных покупок: Как здесь все работает?

 

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ НА САЙТ СОВМЕСТНЫХ ПОКУПОК SP-NOVOROSSIYSK.RU !

 

Совместные покупки (СП) – идеальное решение для тех, кто хотел бы купить товар по оптовой цене!

Сервис SP-NOVOROSSIYSK.RU  создан для организации и проведения совместных покупок самого широкого ассортимента товаров по оптовым ценам, а также для общения и обмена информацией о покупках. Мы постарались сделать простой и понятный сайт, открытый для всех, кто желает организовывать совместные покупки и участвовать в них.                

Мы, безусловно, рады всем желающим приобретать товары с помощью нашего сайта.

Однако, если Вы впервые хотите поучаствовать в совместной покупке, ознакомьтесь, пожалуйста, со  следующей информацией.

 

Cовместные покупки Новороссийска

– это удобный сервис, предоставляющий Вам возможность  приобрести любой товар, представленный у нас на сайте, по оптовой цене. К оптовой цене добавляется лишь небольшое вознаграждение для организатора закупки, компенсирующее затраты на сбор заказов, выкуп, доставку и раздачу товаров.

 Схема работы совместных покупок Новороссийска максимально проста, понятна и прозрачна:

                                                       

  1.  Организатор совместной закупки (СП) связывается с поставщиками, договаривается о размере минимальной партии товара и цене. Поставщик предоставляет организатору каталоги и прайсы на свою продукцию.
  2. Затем организатор создает закупку на сайте, размещает каталог товаров поставщика с ценами. Цена товара на сайте включает организационный сбор  — процент, который берет организатор закупки за свою работу (от 0 до 17% к оптовой цене поставщика).
  3.  Все желающие присоединяются к формированию заказа — выбирают понравившиеся вещи необходимого размера или товары. Если Вас заинтересовало предложение организатора, то Вы также можете сделать заказ.
  4. Общими усилиями заказов нужно собрать на сумму не менее, чем минимальная партия, определенная поставщиком. Когда минимальная партия собрана, организатор объявляет СТОП сбору заказов. После объявления СТОПа,  изменить заказ или отказаться от него можно только по согласованию с организатором.
  5. Организатор отправляет общую заявку поставщику. Поставщик выставляет счет на имеющиеся в наличии товары.
  6. Если Ваш заказ есть в наличии, Вы должны перечислить предоплату за заказ организатору. А организатор производит оплату счета поставщику.
  7. Поставщик получает деньги и отправляет груз организатору через транспортную компанию.
  8. После прихода груза организатор получает его и распределяет заказы по каждому участнику закупки. Стоимость доставки (транспортные расходы) делится между участниками пропорционально сумме заказа оплачиваются организатору отдельно.
  9. Далее организатор отвозит заказы в центры раздачи заказов. Вы приходите в ЦРЗ и получаете свой заказ.

 

       Таким образом, совместные покупки Новороссийска – это возможность с помощью нашего сайта объединиться и приобрести вещи по самым выгодным ценам. Это ответ бережливых покупателей современной розничной системе со слишком длинными цепочками посредников. Покупая в розничном магазине, мы оплачиваем аренду помещений,  складов, зарплату персонала, расходы на рекламу, процент на брак и, конечно, прибыль самого магазина. Чтобы сэкономить семейный бюджет и были придуманы совместные покупки, позволяющие покупать качественные вещи по ценам на 20-60% ниже рыночных.

     Кроме очевидной экономии с помощью СП вы можете приобрести эксклюзивные товары, которые в розничной продаже достаточно редки. Кроме этого, для совместных покупок не существует территориальных ограничений — находясь дома, Вы можете покупать товары из любого уголка нашей необъятной страны и стран бывших советских республик. 

      СП – это оптимально приятный способ приобретения товаров. Вы выбираете товар в удобное для Вас время, находясь за компьютером, а не тратите силы и время на изнурительные походы по магазинам.

Безусловно, в совместных покупках есть не только плюсы, но и минусы..

       Самой большой проблемой для многих новичков в совместных покупках является невозможность примерить и рассмотреть товар перед покупкой. Обычно эта проблема легко решается консультацией с организатором закупки или обсуждением поставщика и товара с участниками на форуме.  Как правило, люди охотно делятся своим опытом приобретения товара и дают оценку качеству.  Если же вещь все-таки не подошла, ее всегда можно перепродать другому участнику. Для этого на нашем сайте есть специальный раздел «В наличии», где Вы можете выставить вещь на продажу.

       Также нужно понимать, что на сбор минимальной партии товара и доставку товара от поставщика необходимо время. Но чем больше участников закупок на нашем сайте, тем быстрее собираются закупки. Приглашайте знакомых, рассказывайте о нас. 

       Изредка при работе с оптовыми поставщиками встречается брак и пересорт. Для того чтобы максимально обезопасить себя от подобной ситуации необходимо внимательно ознакомиться с условиями, которые дает организатор совместных покупок.  Такие случаи редки и чаще всего брак поставщики принимают обратно.

       Это основные риски, с которыми может столкнуться участник совместных покупок. Как правило, с опытом приходит понимание, товары каких поставщиков больше всего подходят и удовлетворяют все Ваши требования.

       Выгода от участия в совместных покупках многократно превышает возможные риски, лучше всего об это свидетельствует постоянно растущее количество пользователей.

       Для обмена отзывами на нашем сайте работает активный форум, а также группы WhatsApp, в которых вы легко найдете ответ на любой возникший вопрос. Также отзывы о товарах, приобретенных с помощью нашего сайта, размещаются в разделе «Отзывы» .

       Чтобы составить объективное мнение о совместных покупках Новороссийска достаточно просто попробовать единожды. Мало кто останется недовольным существенной экономией семейного бюджета. 

        Приглашаем Вас присоединиться в нашу дружную компанию участников совместных покупок Новороссийска!

    

Присоединяйтесь к нашей группе WhatsApp и будьте в курсе акций, скидок и СТОПов .

А так же живое общение с организаторами!  Подать заявку на добавление в группу можно ТУТ.

 

Совместные закупки:как вернуть свои деньги и куда жаловаться?

Совместные закупки:как вернуть свои деньги и куда жаловаться? 


В последние несколько лет покупки в интернете стали необыкновенно популярны: во-первых, это удобно, можно заказать товар, не вставая с дивана, во-вторых, это дешевле, чем обычном магазине. Активно распространяется и такой вид интернет-торговли, как совместные закупки. В своей статье мы расскажем о том, как потребитель может защитить свои права при участии в совместной закупке.Принцип работы совместных закупок несложен: с помощью специальных сайтов или групп в социальных сетях организатор закупок набирает определенное число заказов на тот или иной товар. Участники закупок переводят организатору предоплату, а тот рассчитывается за товар напрямую с поставщиком и заказывает доставку на свой адрес в транспортной компании. После получения заказа организатор выдает заказы участникам закупки. При этом себе организатор закупок оставляет небольшой процент от всех предоплат — за работу.

Для покупателя участие в совместной закупке может обернуться двумя основными проблемами: отказ организатора вернуть предоплату и покупка некачественного товара.Сразу же оговоримся, что разрешить любую из этих проблем будет достаточно сложно. Участники совместных закупок не защищаются законом о защите прав потребителей, так как он действует лишь на отношения между гражданами-покупателями и продавцами, которые являются юридическим лицом либо индивидуальным предпринимателем. Организатор закупок в большинстве случаев не регистрируется в налоговой инспекции в качестве ИП, поэтому он не обязан рассматривать претензии от участников закупки в порядке закона «О защите прав потребителей». Поэтому конфликтные ситуации между участниками и организаторами совместных закупок будут разрешаться по общим правилам Гражданского кодекса РФ.Это интересно:Иногда все же можно добиться привлечения организатора закупок без статуса ИП к ответственности по закону «О защите прав потребителей». Это касается тех граждан, которые фактически занимаются предпринимательской деятельностью, просто «забыли» или не захотели зарегистрироваться в качестве ИП или компании. Вам поможет п.12 постановления Пленума Верховного Суда РФ №17 от 28.06.2012 г., но доказывать все это, скорее всего, придется только через суд. 

 Ситуация 1: вы внесли организатору предоплату, обещанный срок доставки товара неоднократно и по разным причинам переносится (то заморочки с поставщиком, то транспортная компания не торопится), организатор пропадает, игнорирует ваши сообщения и не отвечает на звонки.Ваши действия могут быть следующими:​ Написать в поддержку сайта совместных закупокСовет актуален для случаев, когда совместная закупка организуется через специальный сайт или крупное сообщество «В Контакте». Попробуйте связаться с администрацией сайта / паблика и поищите на сайте правила возврата денег за заказ. Крупные сайты совместных покупок могут заключать специальный договор с организатором, соответственно, могут воздействовать на него (запретить дальнейшие закупки, внести в черный список и т.

д.). Если покупка была сделана через группу / страницу в социальной сети / тему на непрофильном форуме и т.п., и организатор перестает отвечать на сообщения и выходить на связь, тогда все усложняется. Собрать информацию об организаторе совместных закупокДля написания претензий и обращений в госорганы и суд вам нужны полные ФИО, адрес организатора. Также нужно проверить, является организатор ИП или фирмой. Проверить регистрацию в качестве ИП или ООО можно на официальном сайте Федеральной налоговой службы. Поднимите данные о переводе денег (реквизиты банковского счета, номер карты или кошелька в платежной системе и т.п.). Полезно будет списаться с другими участниками совместной закупки, возможно, они располагают какой-то информацией об организаторе.​ Написать организатору совместных покупок претензиюЕсли это ИП или ООО, вы можете ссылаться на закон о защите прав потребителя. Если организатор не является ИП или фирмой и не занимается совместными покупками постоянно (систематически), тогда ссылаться на ЗоЗПП нельзя, только на ГК РФ. Претензию лучше всего вручить лично под роспись / отправить заказным с уведомлением по почте. При отсутствии реакции, денег и заказа можно обращаться в суд.​ Обратиться в полицию по своему месту жительстваЭто актуально для тех, кто не смог найти никакой контактной информации об организаторе. Если вы намерены писать ему претензию и обращаться в суд, полиция поможет установить его личность и адрес. Как минимум, полиция будет обязана провести проверку по вашему заявлению и опросить организатора закупок. Если будет установлено, что он собрал деньги с участников, не планируя вообще что-либо заказывать, в отношении него могут возбудить уголовное дело о мошенничестве. Информация об уголовных делах в отношении организаторов совместных закупок попадается в СМИ. В полицию однозначно надо обращаться, если пострадавших от действий этого организатора много и он обманывает таким образом участников совместных закупок не первый раз.​ Обратиться с жалобой в местную налоговую инспекциюЭтот вариант актуален для тех, кто не хочет заморачиваться с судами и претензиями, да и потерянная сумма невелика. Создать организатору проблем с налоговой достаточно просто. Жалобу можно подать, в том числе, через официальный сайт налоговой службы. Если организатор закупок систематически зарабатывает на этом, он обязан регистрироваться в качестве предпринимателя. За работу без регистрации организатор, как минимум, может быть оштрафован по статье 14.1. Кодекса об административных правонарушениях. Существует и уголовная статья за незаконное предпринимательство (171 УК РФ). В любом случае, с доходов от совместных закупок организатор обязан платить налоги и сдавать по ним налоговую декларацию.При подаче жалобы обязательно укажите в ней все известные данные об организаторе, номера телефонов, адреса, ссылки на группы в социальных сетях и сайты в интернете. Приложите распечатку ваших диалогов с организатором, а также распечатайте тему по данной закупке из обсуждений. Кроме того, приложите подтверждение факта внесения предоплаты (платежку из онлайн-банка, если оплачивали по карте, расписку в получении денег и т.д.). Если такого документа у вас нет, распечатайте список оплат с сайта совместных закупок.Совет:Обязательно напишите правдивые отзывы о работе организатора СП на соответствующих сайтах / в профильных группах в социалках, чтобы другие участники совместных закупок не попали в ту же неприятную ситуацию. Не исключено, что придание огласки ситуации побудит организатора поскорее вернуть деньги. 

 Ситуация 2. Заказанный товар вы получили, но он не подошел по размеру / оказался некачественным / пришло не то, что вы хотели. Организатор и слышать ничего не хочет.Очень часто в таком случае организатор может ссылаться на озвученные на сайте правила совместных закупок, где сказано, что он не несет ответственности за качество товара. Это не совсем верно. По общим правилам Гражданского кодекса РФ о купле-продаже товаров (статья 475 ГК РФ) покупатель может предъявлять претензии по качеству товара. Но для этого вам нужно будет доказать, что недостаток в товаре возник до его передачи вам и что вас об этом недостатке не предупредили. Как правило, такой момент доказывается путем проведения независимой экспертизы, которая может установить, что недостаток носит производственный характер (в таком случае за него будет отвечать продавец). Однако зачастую проведение такой экспертизы просто нецелесообразно, т.к. ее стоимость может в разы превышать цену покупки.Возможность возврата денег или обмена на другой товар, если не подошел размер, общими положениями ГК не предусмотрены, поэтому в случае, если ваш организатор не является ИП, вы не сможете ему предъявить такую претензию. Придется искать альтернативные варианты (подарить, перепродать и т.д.).Как обезопасить себя при совместных закупках?До присоединения к совместной закупке попытайтесь собрать максимум информации об организаторе, почитайте отзывы о нем. Факт передачи денег всегда фиксируйте документально (сохраняйте квитанцию об оплате, если переводите деньги на его карту через терминал, просите расписку с полными ФИО и паспортными данными). И, конечно, сверьте расценки на тот же товар в других местах, чтобы не переплатить. Также если вам известны реальные фамилия, имя и отчество организатора, проверьте по сайту Федеральной налоговой службы, не является ли он предпринимателем. Если он зарегистрирован в качестве ИП, вы сможете предъявить ему претензию в порядке закона «О защите прав потребителей». 

Ткани на заказ — совместные закупки тканей по оптовым ценам

Ткани под заказ (Совместный покупки)


Совместная покупка — коллективный заказ по оптовой цене.

Как сделать заказ и сэкономить?

Совместные покупки представляют собой взаимовыгодную закупочную схему. При этом каждый из участников такой закупки получает нужный ему товар по значительно сниженной стоимости. Если Вы любите шить, и хотите приготовить себе или своим близким подарок, сделанный своими руками – станьте участником совместной закупки тканей.

Наш интернет-магазин предлагает реализацию тканей под заказ. Это и подразумевает совместную покупку по оптовым ценам. Мы берём на себя все расходы на выкуп, доставку товаров, то есть не увеличиваем оптовую стоимостью, чтобы их компенсировать. Не упустите хорошую возможность приобрести ткани в розничном объёме, но по цене опта.

Чтобы воспользоваться своим шансом сэкономить, просто заполните на этой страничке форму заказа тканей для совместной закупки. В основном поле формы укажите, какие ткани и в каком количестве Вам необходимы. Мы предлагаем также сообщить Ваши контактные данные, а именно Имя, Фамилию, а также адрес электронной почты и телефон для связи. Обратите внимание, что поле «E-Mail» заполнять обязательно.

Роль нашего магазина

В процессе совместных закупок мы выполняем функции организатора. Наша задача состоит в обращении непосредственно к производителям за тем товаром, который будет нужен Вам и остальным участникам совместной закупки. Наш интернет-магазин также берёт на себя обязательство информировать Вас о размере скидки, общей стоимости заказа, сделанного Вами через эту форму.

Сроки доставки в Москву товара составляют от 20 до 30 дней. С товарами можно подробно ознакомиться на этом сайте. При организации схемы реализации тканей под заказ, мы предоставляем гарантии: обязательно вернём Вам деньги или заменим товар, если он окажется бракованным. Все расходы за транспортировку, доставку некачественного изделия оплачиваются с нашей стороны.

По всем вопросам пишите
+7 977 712 42 62

Совместные предприятия и партнерство

Совместное предприятие включает два или более предприятий, объединяющих свои ресурсы и опыт для достижения определенной цели. Риски и выгоды предприятия также разделяются.

Причины создания совместного предприятия включают расширение бизнеса, разработку новых продуктов или выход на новые рынки, особенно за границу.

Ваш бизнес может иметь большой потенциал для роста, и у вас могут быть инновационные идеи и продукты. Однако совместное предприятие может дать вам:

  • больше ресурсов
  • большая вместимость
  • повышенная техническая экспертиза
  • доступ к устоявшимся рынкам и каналам сбыта

Создание совместного предприятия — важное решение. В этом руководстве представлен обзор основных способов создания совместного предприятия, преимуществ и недостатков этого, как оценить, готовы ли вы принять на себя обязательства, что искать в партнере по совместному предприятию и как сделать это. это работает.

Типы совместных предприятий

Как вы создадите совместное предприятие, зависит от того, чего вы пытаетесь достичь.

Один из вариантов — согласиться с на сотрудничество с другим бизнесом ограниченным и конкретным образом . Например, малый бизнес с интересным новым продуктом может захотеть продать его через дистрибьюторскую сеть более крупной компании. Два партнера могли договориться о контракте, в котором излагались бы условия того, как это будет работать.

В качестве альтернативы вы можете создать отдельное совместное предприятие , возможно, новую компанию, для выполнения конкретного контракта.Подобное совместное предприятие может быть очень гибким вариантом. Каждый из партнеров владеет акциями компании и договаривается о том, как ею следует управлять.

В некоторых случаях другие варианты могут работать лучше, чем бизнес-корпорация. Например, вы можете создать бизнес-партнерство . Вы даже можете решить полностью объединить два предприятия.

Чтобы помочь вам решить, какая форма совместного предприятия лучше всего подходит для вас, вы должны подумать, хотите ли вы участвовать в управлении им.Вам также следует подумать о том, что может случиться, если предприятие пойдет не так, и на какой риск вы готовы пойти.

Чтобы выбрать лучший вариант, стоит обратиться за консультацией юриста . То, как вы создаете совместное предприятие, влияет на то, как вы им управляете, и как распределяются прибыли и облагаются налогом. Это также влияет на вашу ответственность, если предприятие пойдет не так. Вам необходимо четкое юридическое соглашение, определяющее, как будет работать совместное предприятие и как будет распределяться любой доход. См. Страницу в этом руководстве о том, как создать соглашение о совместном предприятии.

Совместное предприятие — преимущества и риски

Компании любого размера могут использовать совместные предприятия для укрепления долгосрочных отношений или сотрудничества в краткосрочных проектах.

Успешное совместное предприятие может предложить:

  • выход на новые рынки и торговые сети
  • увеличенная вместимость
  • разделение рисков и затрат с партнером
  • доступ к большим ресурсам, включая специализированный персонал, технологии и финансы

Совместное предприятие также может быть очень гибким.Например, совместное предприятие может иметь ограниченный срок жизни и покрывать только часть того, что вы делаете, тем самым ограничивая обязательства для обеих сторон и подверженность бизнеса.

Совместные предприятия особенно популярны среди предприятий транспортной и туристической отрасли, работающих в разных странах.

Риски совместных предприятий

Партнерство с другим бизнесом может быть сложным. Чтобы построить правильные отношения, нужно время и усилия. Проблемы могут возникнуть, если:

  • Цели предприятия не на 100% ясны и доведены до сведения всех участников
  • у партнеров разные цели для СП
  • наблюдается дисбаланс в уровнях знаний, инвестиций или активов, привлеченных в предприятие разными партнерами.
  • различных культур и стилей управления приводят к плохой интеграции и сотрудничеству
  • партнеры не обеспечивают достаточного руководства и поддержки на ранних этапах

Успех совместного предприятия зависит от тщательного исследования и анализа целей и задач.Это должно сопровождаться эффективной передачей бизнес-плана всем участникам.

Оцените свою готовность к созданию совместного предприятия

Создание совместного предприятия может стать серьезным изменением для вашего бизнеса. Каким бы положительным он ни был для вашего потенциала роста, он должен соответствовать вашей общей бизнес-стратегии.

Важно пересмотреть свою бизнес-стратегию , прежде чем создавать совместное предприятие. Это должно помочь вам определить, чего вы реально можете ожидать.Фактически, вы можете решить, что есть более эффективные способы достижения ваших бизнес-целей. Посмотрите наше руководство о том, как оценить ваши возможности для роста.

Вы также можете посмотреть, чем занимаются другие предприятия, особенно те, которые работают на рынках, аналогичных вашему. Наблюдение за тем, как они используют совместные предприятия, может помочь вам выбрать лучший подход для вашего бизнеса. В то же время вы можете попытаться определить, какие навыки они успешно применяют к партнеру.

Вы можете получить выгоду от изучения собственного бизнеса.Реалистично оценивайте свои сильные и слабые стороны — подумайте о проведении SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), чтобы определить, подходят ли эти два предприятия. Вы почти наверняка захотите найти партнера по совместному предприятию, который дополнит сильные и слабые стороны вашего собственного бизнеса.

Вы должны принимать во внимание отношение ваших сотрудников и помнить, что люди могут чувствовать угрозу от совместного предприятия. Также может быть сложно построить эффективные рабочие отношения, если ваш партнер ведет себя иначе.

Если вы все же решите создать совместное предприятие, это может помочь вашему бизнесу расти быстрее, повысить производительность и увеличить прибыль. Совместные предприятия часто обеспечивают рост без необходимости занимать средства или искать внешних инвесторов. Вы также можете использовать клиентскую базу данных вашего партнера по совместному предприятию для продвижения своего продукта или предлагать услуги и продукты вашего партнера своим существующим клиентам. Партнеры по совместным предприятиям также получают выгоду от возможности объединить усилия в закупках, исследованиях и разработках.

Спланируйте отношения с совместным предприятием

Перед тем, как начать совместное предприятие, заинтересованные стороны должны понять, чего они хотят от отношений.

Небольшие предприятия часто хотят получить доступ к ресурсам более крупного партнера, таким как сильная дистрибьюторская сеть, специализированные сотрудники и финансовые ресурсы. Более крупный бизнес может выиграть от работы с более гибким, инновационным партнером или просто от доступа к новым продуктам или интеллектуальной собственности.

Точно так же вы можете решить укрепить отношения с поставщиком. Вы можете извлечь выгоду из их знаний о новых технологиях и повысить качество обслуживания. Целью поставщика может быть укрепление своего бизнеса за счет гарантированного объема продаж вам.

Какими бы ни были ваши цели, договоренность должна быть справедливой по отношению к обеим сторонам. Любая сделка должна:

  • узнайте, что каждый из вас вносит
  • убедитесь, что вы оба понимаете, чего ожидается достичь в рамках соглашения.
  • устанавливает реалистичные ожидания и позволяет измерить успех

Цели, с которыми вы согласны, должны быть превращены в рабочие отношения, поощряющие командную работу и доверие.См. Страницу в этом руководстве о том, как наладить отношения в рамках совместного предприятия.

Выбор подходящего партнера по совместному предприятию

Идеальный партнер в совместном предприятии — это тот, у кого есть ресурсы, навыки и активы, дополняющие ваши собственные. Совместное предприятие должно работать по контракту, но также должно быть хорошее соответствие между культурами двух организаций.

Хорошей отправной точкой является оценка пригодности существующих клиентов и поставщиков, с которыми у вас уже есть долгосрочные отношения. Вы также можете подумать о своих конкурентах или других профессиональных партнерах. В целом вам необходимо учитывать следующее:

  • Насколько хорошо они работают?
  • Как они относятся к сотрудничеству и разделяют ли они вашу приверженность?
  • У вас общие бизнес-цели?
  • Можете ли вы им доверять?
  • Дополняют ли ценности их бренда ваши?
  • Какая у них репутация?

Если вы выберете для оценки нового потенциального партнера , вам необходимо выполнить несколько основных проверок:

  • Надежны ли они в финансовом отношении?
  • Есть ли у них проблемы с кредитом?
  • У них уже есть совместные предприятия с другими предприятиями?
  • Какая у них управленческая команда?
  • Каковы их результаты с точки зрения производства, маркетинга и персонала?
  • Что их клиенты и поставщики говорят об их надежности и репутации?

Прежде чем вы подумаете о создании совместного предприятия, важно защитить свои интересы .Это должно включать составление юридических документов для защиты вашей коммерческой тайны и выяснение того, имеет ли ваш потенциальный партнер соглашения о правах интеллектуальной собственности. Кроме того, стоит проверить, есть ли у них другие соглашения со своими сотрудниками или консультантами.

Создание соглашения о совместном предприятии

Когда вы решите создать совместное предприятие, вы должны изложить условия в письменном соглашении . Это поможет предотвратить любые недоразумения, когда совместное предприятие будет запущено.

Письменное соглашение должно включать:

  • структура совместного предприятия, например будет ли это самостоятельным бизнесом
  • цели СП
  • финансовых взносов каждый из вас сделает
  • , передаете ли вы какие-либо активы или сотрудников совместному предприятию.
  • владение интеллектуальной собственностью , созданное совместным предприятием
  • Управление и контроль , эл.грамм. соответствующие обязанности и процессы, которых необходимо придерживаться
  • как распределяются обязательства, прибыли и убытки
  • как будут разрешаться любые споры между партнерами
  • стратегия выхода — см. Страницу в этом руководстве, посвященную закрытию совместного предприятия

Вам также могут потребоваться другие соглашения, например соглашение о конфиденциальности, для защиты любых коммерческих секретов, которые вы раскрываете.

Перед принятием окончательного решения необходимо получить консультацию независимого эксперта.

Сделайте так, чтобы ваши отношения с совместным предприятием работали

Четкое соглашение — важная часть построения хороших отношений. Рассмотрим эти идеи:

  • Положите ваши отношения на хорошее начало. Например, вы можете включить проект, который, как вы знаете, будет успешным, чтобы команда, работающая над совместным предприятием, могла начать хорошо, даже если вы могли бы завершить его самостоятельно.
  • Связь — ключевая часть построения отношений.Обычно рекомендуется устраивать регулярные личные встречи для всех ключевых людей, участвующих в совместном предприятии.
  • Открытый обмен информацией, особенно по финансовым вопросам, также помогает избежать подозрений партнеров друг к другу. Чем больше будет доверия, тем больше шансов, что ваши отношения сложатся.
  • Важно, чтобы все знали, чего вы пытаетесь достичь, и работали для достижения тех же целей. Установление четких индикаторов производительности позволяет вам измерять производительность и может дать вам раннее предупреждение о потенциальных проблемах.
  • В то же время вы должны стремиться к гибкости отношений . Регулярно проверяйте, как вы могли бы улучшить то, как все работает, и следует ли вам менять свои цели.
  • Даже в самых лучших отношениях у вас почти наверняка будут время от времени проблемы. Подходите к любому разногласию положительно, ищите «беспроигрышные» решения, а не пытайтесь набрать очки друг у друга. В вашем первоначальном соглашении о совместном предприятии должны быть изложены согласованные процедуры разрешения споров на случай, если вы не сможете разрешить свои разногласия самостоятельно.

Для получения дополнительной информации см. Страницу в этом руководстве о том, как создать соглашение о совместном предприятии.

Завершение создания совместного предприятия

Ваш бизнес, бизнес вашего партнера и ваши рынки со временем меняются. Совместное предприятие может адаптироваться к новым обстоятельствам, но рано или поздно большинство договоренностей о партнерстве заканчивается. Если ваше совместное предприятие было создано для выполнения определенного проекта, оно, естественно, подойдет к концу, когда проект будет завершен.

Завершить совместное предприятие всегда проще всего, если вы заранее решили ключевые вопросы.Договорное совместное предприятие, такое как дистрибьюторское соглашение, может включать в себя условия прекращения . Например, каждому из вас может быть разрешено уведомить о расторжении соглашения за три месяца. В качестве альтернативы, если вы создали совместное предприятие, один из партнеров может выкупить долю другого. Первоначальное соглашение обычно может требовать, чтобы один партнер выкупил другого.

В первоначальном соглашении также должно быть указано, что произойдет, когда совместное предприятие прекратит свое существование.Например:

  • как будет разделена общая интеллектуальная собственность
  • как будет и дальше защищаться конфиденциальная информация
  • , которые будут иметь право на получение любого будущего дохода от деятельности совместного предприятия
  • , который будет нести ответственность за любые продолжающиеся обязательства, например долги и гарантии переданные клиентам

Даже с хорошо спланированным соглашением , все еще есть проблемы, которые необходимо решить. Например, вам может потребоваться согласовать, кто будет продолжать работать с конкретным клиентом. Хорошее планирование и позитивный подход к переговорам помогут устроить дружескую разлуку. Это увеличивает шансы на то, что вы сможете продолжать доверять друг другу и после этого работать вместе. Он также может повысить ваш авторитет в бизнес-сообществе как надежного и продуктивного партнера.


Исходный документ, Совместные предприятия и партнерство , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (ныне GOV.UK / Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями Info


Думаете о создании совместного предприятия? Вот что вам нужно знать

Многие предприятия вступают в совместные усилия с другими компаниями. Например, две небольшие компании могут объединить свои финансовые ресурсы для проекта либо потому, что усилия слишком велики, чтобы их можно было реализовать в одиночку, либо для того, чтобы каждый бизнес мог преодолеть свои слабые стороны, используя сильные стороны другого.

Если вы рассматриваете такой совместный проект, вам необходимо знать варианты создания совместного предприятия.

Основы совместного предприятия

Совместное предприятие — это деловое соглашение между двумя или более хозяйствующими субъектами о сотрудничестве в конкретном хозяйственном предприятии на ограниченное время или на постоянной основе. Каждое предприятие может продолжать заниматься другой коммерческой деятельностью, не являющейся частью совместного предприятия. Это не то же самое, что слияние, при котором одна или обе компании перестают существовать как отдельное предприятие.

Хозяйственная организация, которая вступает в совместное предприятие, называется первоначальной организацией, которая может быть организована как компания с ограниченной ответственностью (LLC), индивидуальное предприятие, некоторая форма партнерства или корпорация.

Также существует возможность для двух или более первоначальных хозяйствующих субъектов заключить менее формальное соглашение о сотрудничестве, известное как стратегический альянс, в котором компании сотрудничают в некоторой степени, которая, как ожидается, будет взаимовыгодной, но без предоставления ресурсов или образования отдельного юридического лица. .

Например, три отдельные компании Disney, NBC Universal и News Corp создали совместное предприятие, создав новую организацию под названием Hulu. Ford Motor Company и Эдди Бауэр заключили стратегический альянс, в котором они использовали узнаваемость брендов друг друга для привлечения новых клиентов, но без создания отдельной организации и объединения своих финансовых ресурсов: Ford разместил логотип Eddie Bauer на своих высококлассных внедорожниках, а Эдди Бауэр разместил логотип Логотип Ford на комплекте багажа.

Однако не существует юридического определения стратегического альянса, и нет четкой границы, отделяющей стратегический альянс от совместного предприятия. Конкретный характер сотрудничества зависит от характера участвующих предприятий и их предприятия.

Создание совместного предприятия

Подобно тому, как первоначальная организация может быть организована одним из нескольких способов, совместное предприятие может быть создано как партнерство, LLC или корпорация. Или вместо того, чтобы создавать отдельное предприятие, совместное предприятие может быть создано на основе договорных отношений.

Например, если ABC Enterprises LLC и XYZ Corporation желают сотрудничать в рамках совместного предприятия, они могут это сделать двумя способами:

  1. Создать новое юридическое лицо. ABC и XYZ могут выбрать создание A&X Corporation, в которой часть акций принадлежит ABC, а часть акций принадлежит XYZ. Однако новая организация может так же легко быть LLC или какой-либо формой партнерства, и в этом случае ABC и XYZ являются членами совместного предприятия LLC или имеют соглашение о партнерстве между ними.
  2. Остаться отдельным, но заключить договор о совместном предприятии. Это обычно называется соглашением о совместном предприятии или договором о совместном предприятии. Если выбран этот вариант, соответствующие представители ABC и XYZ подписывают контракт, в котором излагаются характер и цели совместного предприятия, вклады, которые должны быть внесены каждой организацией, как компании будут участвовать в прибылях или убытках, как будет осуществляться проект. удалось и другие подробности.

Выбор формы совместного предприятия

Совместное предприятие, которое организовано как отдельное предприятие, почти всегда организовано либо как корпорация, либо как ООО из-за ограниченной личной ответственности, предлагаемой для владельцев.Это особенно важно, если какие-либо из первоначальных хозяйствующих субъектов организованы как индивидуальное предприятие или как некоторая форма партнерства, которая не дает всем партнерам ограниченную ответственность. Любая первоначальная бизнес-организация, которая является LLC, уже имеет ограниченную ответственность для своих участников, в то время как любая первоначальная организация, которая является корпорацией, уже имеет ограниченную ответственность для своих акционеров.

Однако, даже если первоначальное предприятие создано как ООО или корпорация, все же может быть хорошей идеей организовать совместное предприятие как ООО или корпорация.Это может предложить первоначальному предприятию некоторую защиту его активов, которые не участвуют в совместном предприятии.

Для целей налогообложения совместное предприятие, созданное как корпорация, облагается налогом как корпорация. Точно так же совместное предприятие, созданное как LLC, облагается налогом как партнерство, если оно не решает облагаться налогом как корпорация.

Определение того, лучше ли создать совместное предприятие по соглашению или путем образования отдельного предприятия определенного типа, требует рассмотрения различных факторов, включая характер совместного предприятия, структуру управления, ограничение ответственности и налогообложение.Если вам нужна дополнительная помощь в выборе наиболее подходящего варианта, подумайте о том, чтобы обратиться за профессиональной консультацией к бизнес-юристу или налоговому консультанту.

10 жизненно важных аспектов соглашения о совместном предприятии с повышенной надежностью

Независимо от того, являетесь ли вы новым инвестором или более опытным инвестором, шансы вступить (или получить приглашение вступить) в отношения совместного предприятия довольно высоки. Как мы знаем, со всеми партнерскими отношениями некоторые из них работают замечательно, а некоторые другие терпят неудачу. Мы с мужем участвовали во многих различных совместных предприятиях на протяжении многих лет, и за это время мы извлекли различные «извлеченные уроки».

Хотите больше подобных статей?

Создайте учетную запись сегодня, чтобы получать лучшие статьи блога BiggerPocket на свой почтовый ящик

Бесплатно зарегестрироваться

Давайте начнем с определения, что такое совместное предприятие. Согласно Investopedia.com, «Совместное предприятие (СП) — это бизнес-договор, в котором две или более стороны соглашаются объединить свои ресурсы для выполнения определенной задачи. Это может быть новый проект или любая другая бизнес-деятельность. В совместном предприятии (СП) каждый из участников несет ответственность за прибыль, убытки и расходы, связанные с ним.Однако предприятие является самостоятельным субъектом, независимым от других деловых интересов участников ».

Есть много причин, по которым две стороны вступают в отношения совместного предприятия — все из которых часто включают банковские отношения, финансовые причины, время, опыт, и этот список можно продолжать и продолжать. Совместные предприятия могут быть прекрасными, поскольку две стороны объединяют усилия для достижения общей цели и разделяют как риск, так и вознаграждение.

Один из наиболее важных способов добиться успеха в совместном предприятии — это иметь прочное соглашение с другой стороной ДО начала проекта.Иногда нет необходимости создавать совершенно новую компанию; тем не менее, важно иметь прочное соглашение, которое защищает обе стороны, а также включает в себя все обязанности сторон, денежные затраты, непредвиденные обстоятельства и т. д.

Мы находимся в процессе завершения работы над соглашением о совместном предприятии для проекта fix and flip в Филадельфии, поэтому я решил, что поделюсь некоторыми важными аспектами, которые вы хотите учесть в соглашениях о совместном предприятии. Прежде чем я перечислю 10 ключевых моментов, которые следует включить в ваше соглашение, мне нужно напомнить всем, что я НЕ адвокат.Я делюсь с вами этими идеями и советами, исходя из нашего опыта как инвесторов, а не с юридической точки зрения! Конечно, вы хотите проконсультироваться с юристом, который знаком с вашим местным законодательством, прежде чем заключать соглашение о совместном предприятии.

Связано: 4 урока, которые я извлек из моего партнерства в сфере недвижимости «Сделано на небесах»

10 областей, которые необходимо включить в соглашение о совместном предприятии

Десять областей, которые следует рассмотреть для включения в ваше соглашение о совместном предприятии, включают:

1.Цель совместного предприятия

Вы вместе покупаете, ремонтируете и продаете недвижимость? Вы вместе покупаете, ремонтируете и снимаете недвижимость? Получите конкретную информацию о цели этого совместного предприятия. Таким образом, обе стороны ясны и удобны.

2. Покупатель недвижимости

Кто покупает недвижимость? Звучит несколько очевидно, но в некоторых совместных предприятиях на это можно не обращать внимания. Покупатель собственности принимает на себя больший риск, поэтому это положение должно быть прописано в договоре.

3. Срок действия договора

Если вы покупаете, ремонтируете и продаете недвижимость, вам необходимо указать в соглашении, как вы поступаете, если недвижимость не продается. Вам также необходимо указать, будут ли оба партнера участвовать в процессе принятия решения о снижении цены на дом. Действительно полезно включить все непредвиденные обстоятельства и худшие сценарии.

Как я уже сказал, мы находимся в процессе завершения работы над соглашением о совместном предприятии для проекта fix and flip с другой компанией.Мы указали в соглашении, что наш партнер определит правильную цену на готовую недвижимость и будет отвечать за соответствующие сроки снижения цены, если это будет необходимо. Наш партнер по совместному предприятию знает местный рынок намного лучше, чем мы, так зачем нам управлять этими решениями на микроуровне? Ключом к успешному совместному предприятию является четкое понимание ценности, которую каждый партнер несет в себе, а также недопустимость участия партнеров в областях, которые им не подходят.

4. Раздел общих определений

Кто-то скажет, что это просто закон; однако полезно определить ключевые фразы и термины, которые вы используете в этом соглашении. Помните, что не все определяют эти общие термины одинаково.

5. Обязательства совместного предприятия

На мой взгляд, это один из важнейших аспектов соглашения. Вы должны самым ясным образом объяснить, за что отвечает каждый партнер. Это включает в себя, кто будет нести ответственность за получение коммерческого кредита и сколько стоит этот коммерческий кредит (если применимо).Сюда также входят такие аспекты, как:

  1. Финансовый: за какой капитал отвечает каждый партнер
  2. Операции: кто управляет повседневными операциями реабилитации и отвечает за бухгалтерский учет и ведение документации
  3. Маркетинг / продажи: кто отвечает за маркетинг и продажу готовой продукции

Главное здесь — подробно описать каждую деталь. Включите все . Я никогда не слышал, чтобы партнеры жаловались на слишком много общения в партнерстве.

Связано: 4 шага к развитию прибыльных отношений совместного предприятия

6. Отчисления

Вы могли рассказать об этом в другом разделе, но убедитесь, что вы включили процент прибыли, которую получит каждый партнер после того, как будут учтены все обязательства, затраты на владение и т. Д. Я видел много совместных предприятий 50/50, но иногда 40/60 или 30/70. Это полностью зависит от ценности, которую приносят партнеры.

7. Прекращение действия

Помните, совместные предприятия не предназначены для заключения долгосрочных соглашений. Они предназначены для краткосрочного использования с очень конкретной, определенной целью. У всех совместных предприятий есть четкое начало и конец. Эти детали также должны быть прописаны в договоре.

8. Права и обязанности сторон, участвующих в совместном предприятии

Это в основном юридический, но полезно включить в него для защиты всех вовлеченных сторон.

9. Оплата расходов

В этом разделе необходимо указать, кто будет обрабатывать денежные средства, кто отвечает за банковские отношения (если таковые имеются), кто будет платить подрядчикам и поставщикам услуг и т. Д.Это должно было быть описано выше в разделе ответственности, но если вы не указали, сколько капитала будет вкладывать каждый партнер, это еще одно место, чтобы добавить это. Кроме того, вы должны указать, на чековом счете компании какого партнера будут размещаться средства. Распределение и выплата денег — одна из самых важных областей, которую необходимо охватить в этих соглашениях о совместном предприятии!

10. Страхование

Это чрезвычайно важный раздел. Часто совместные предприятия не являются вновь образованными коммерческими структурами.Таким образом, вы должны четко представлять себе, как этот проект будет защищен страховкой и какие виды страховок важно приобретать и поддерживать во время проекта. В этом разделе вам необходимо указать, кто приобретает и поддерживает различные виды страхования (компенсация рабочего, страхование строительного риска, страхование имущества и т. Д.). Опять же, я ни в коем случае НЕ являюсь страховым агентом; тем не менее, я знаю важность надлежащей защиты здания и всех подрядчиков, которые будут в нем работать.

Таким образом, я не знаю многих инвесторов в недвижимость, которые в какой-то момент не вступали в отношения совместного предприятия. Следовательно, вы хотите с самого начала настроиться на успех. Даже если вы вступаете в совместное предприятие с членом семьи или хорошим другом, вы ДОЛЖНЫ заключить соглашение, чтобы роли, обязанности, процент прибыли и распределение денег были определены и ясны с самого начала.

Поделитесь своим опытом для тех, кто вступил в совместные предприятия.Есть ли какие-то другие области, которые мне не хватает, но которые необходимо включить в соглашение?

Спасибо за чтение!

5 советов для успешного совместного предприятия

Если вы планируете создать совместное предприятие, помните об этих передовых методах, чтобы обеспечить максимально плавный переход.

У совместных предприятий репутация, и она не всегда положительная.Методичный, а иногда и изнурительный темп переговоров о совместном предприятии может сбить с толку даже самого желающего участника. Ключом к навигации в этих водах является тщательная подготовка, управление отношениями и постановка реалистичных целей.

Многие совместные предприятия разваливаются из-за отсутствия планирования, чрезмерных переговоров или политических / философских разногласий. Вы можете определить некоторые из этих признаков опасности на раннем этапе процесса, чтобы не сорвать уже начатое предприятие.

Однако, если вы только начинаете исследовать совместное предприятие, есть советы, которые можно использовать, чтобы избежать проблем с переговорами в будущем.Вот 5 моментов, которые следует учитывать при создании совместного предприятия.

1. Согласуйте одни и те же цели до того, как что-либо будет подписано

Это может показаться очевидным, но совместные предприятия могут легко потерпеть неудачу из-за конкурирующих стратегических целей. Успешные совместные предприятия предлагают элемент стратегического согласования, когда цели партнеров и их материнских компаний согласованы.

Задайте себе следующие вопросы при определении целей каждой стороны для совместного предприятия:

  • Какие ресурсы готовы внести каждый партнер?
  • Каких целей хотят достичь партнеры и как их будет достигать совместное предприятие?
  • Каковы приемлемые риски для обоих партнеров и как они будут с ними бороться?
  • Как часто следует консультироваться с исполнительным руководством и на каких этапах?

Эти вопросы помогут составить целостный бизнес-план и избежать головной боли во время выполнения.

2. Поддерживайте участие исполнительного руководства на протяжении всего процесса

В типичном совместном предприятии исполнительное руководство материнской компании участвует в процессе планирования и обсуждения условий. Как только обе организации подписывают контракт, бизнес-менеджеры берут на себя управление исполнением. Хотя это дает менеджерам и их командам некоторую передышку для реализации предприятия, это также может привести к отрыву от целей, поставленных на уровне руководства.

В исследовании развития совместных предприятий McKinsey & Company выступала за назначение сквозной группы высшего руководства для наблюдения за прогрессом.«Это создает баланс между спонсорством и специализированными полномочиями на протяжении всего процесса», — отмечают в исследовании McKinsey.

3. Не увязайте в обсуждениях терминов

Исследование McKinsey также указывает на важный фактор в переговорах о совместном предприятии: большинство обсуждений проводится по условиям сделки, которые имеют гораздо меньшую ценность для предприятия, чем обсуждение модели или структуры. Финансовые дискуссии знакомы с любой сделкой M&A, но ваше время может быть лучше потрачено на определение потенциальных факторов риска, вытекающих из стратегии и исполнения.

«Многим компаниям не хватает предусмотрительности и дисциплины, чтобы учитывать эти операционные реалии на каждом этапе развития совместного предприятия, и они тратят больше времени на этапы, где риску меньше стоимости, и меньше времени, когда риску больше ценности», — отметили в McKinsey. изучать.

4. Распределяйте капитал постепенно, не тратьте сразу все

Хорошо спланированные совместные предприятия позволяют избежать чрезмерных затрат при запуске предприятия. Вместо этого они тратят деньги постепенно и предвидят будущие потребности, что помогает избежать получения незапланированных займов по ходу дела.

Патрисия Э. Фаррелл, юрист из Питтсбурга и специалист по корпоративному праву, отмечает эту опасность в сообщении на сайте enterprise. com: «Благоразумные совместные предприятия предвидят потребность в дополнительном капитале и определяют приемлемые источники финансирования в первоначальном соглашении о совместном предприятии. . »

5. Предвидеть человеческие инстинкты и приспосабливаться к различным культурам

Объединение двух разных культур для достижения общей цели звучит абстрактно, но может быть опасно, если культуры конфликтуют во время исполнения.Предположите, что «племенные инстинкты» могут присутствовать в любом предприятии, и при выработке стратегии учитывайте различия в культурах.

Тони Ллевеллин, директор по развитию команды ResoLux, считает, что венчурные партнеры должны принимать различия между культурами, а не препятствовать им.

«Ключ к успеху — это вложить столько времени и денег в формирование правильного поведения, сколько вы можете себе позволить, — отметил Ллевеллин. «Принятие и признание ваших различий значительно увеличит ваши шансы на то, что вы решите работать со своим партнером по совместному предприятию над несколькими проектами в будущем.”

Признаки проблем совместного предприятия

К сожалению для некоторых, добрая воля может испортиться, и могут возникнуть проблемы. Исследования Water Street Partners, консалтинговой фирмы, специализирующейся на совместных предприятиях, показывают, что около половины всех совместных предприятий не оправдают ожиданий акционеров. Water Street Partners отмечает, что неудача обычно происходит из-за споров по поводу финансирования, операций, согласования и управления.

«И дело не только в различиях между U.S. и зарубежная компания, — говорит Фаррелл. Эти различия могут быть поколенческими, например, между миллениалами и традиционалистами. Или структурный, например, между семейной компанией и венчурной.

Эти различия также могут быть связаны с финансовыми средствами: «Это может быть богатая компания и бедная компания, у которой есть ключевые технологии», — говорит Фаррелл.

Проблема совместного предприятия

Вопросы в рамках совместного предприятия могут быть столь же разнообразными, как и типы совместных предприятий.Обратите внимание на эти признаки — они могут означать, что у вашего совместного предприятия проблемы:

  • Разногласия по поводу капитальных вложений могут указывать на заметную разницу в финансовом видении совместного предприятия
  • Неспособность коллективно спланировать стратегические цели может указывать на то, что совместное предприятие может быть недостаточно продуманным
  • Неравенство (фактическое или предполагаемое) в управлении может затруднить или сделать невозможным принятие решительных коллективных решений
  • Неспособность команд к синхронизации может помешать выполнению работы
  • Операционная неэффективность, которая может снизить прибыль и привести к взаимным обвинениям
  • Подход к риску, который не видит зла, может заставить команды упускать из виду признаки проблем

Избегайте нисходящей спирали, устраняя первые признаки проблем совместного предприятия.

«Вы должны обеспечить так называемое процессуальное правосудие», — говорит Бенджамин М. Коул, доцент Школы бизнеса Габелли при Фордхэмском университете. «Тот, кто отвечает за эту организацию, должен действовать так, чтобы решения воспринимались как справедливые и выполнялись беспристрастно».

Коул добавляет, что неуверенность в ролях может быть столь же токсичной. «Если неясно, кто за что отвечает, эта неопределенность ролей может убить совместное предприятие», — говорит он.

Избегайте неприятностей с самого начала

Если вы создаете совместное предприятие с другой компанией, Фаррелл рекомендует разработать тщательный бизнес-план перед подписанием окончательного соглашения.Бизнес-план помогает убедиться, что вы проработали подробный бюджет и согласились с вопросами управления. Это должно включать способы обновления бизнес-стратегии предприятия, пересмотра операционных планов по мере необходимости и выполнения плана выхода, если обсуждение развалится.

Коул говорит, что также важно устранять потенциальные проблемы, связанные с системами отчетности, трансфертным ценообразованием и существующими корпоративными связями с любой из компаний.

«Некоторые из этих обсуждений вызывают дискомфорт, особенно в том, что рассматривается как« дружеская сделка », — говорит Фаррелл.«Но чтобы сохранить дружелюбие, нужно убедиться, что все знают правила и понимают, как все будет работать, что бы ни случилось».

Что делать при возникновении проблемы

Если вы являетесь частью существующего совместного предприятия и сталкиваетесь с некоторыми из вышеперечисленных признаков опасности, пришло время для объективной оценки ситуации. Именно здесь независимый голос — в идеале, ранее не связанный ни с одной из материнских компаний — должен быть наиболее громким при определении пути вперед.

«Кроме того, кредитор должен быть в курсе любых планов и обсуждений», — говорит Фаррелл. «Поддержание хороших отношений с кредитором или тем, кто финансировал проект, — лучший способ действий, потому что, если вы не проконсультировались с ним, это может усугубить проблему».

В конечном итоге, несмотря на все обещания, которые несет совместное предприятие, его успех в значительной степени зависит от работы, проделанной на этапах его становления. Ваш менеджер по взаимоотношениям с банками должен быть в состоянии помочь вашей организации сориентироваться в совместном предприятии, от его создания до выявления любых потенциальных проблем.

© 2021 Банк США. Член FDIC.

Совместное предприятие (СП) в сфере недвижимости

Что такое совместное предприятие (СП) в сфере недвижимости?

Совместное предприятие в сфере недвижимости (СП) — это сделка между несколькими сторонами для совместной работы и объединения ресурсов для развития проекта в сфере недвижимости. Большинство крупных проектов финансируются и развиваются в результате совместных предприятий в сфере недвижимости. Совместные предприятия позволяют операторам недвижимости (физическим лицам с большим опытом управления проектами в сфере недвижимости) работать с поставщиками капитала в сфере недвижимости (организациями, которые могут предоставить капитал для проекта в области недвижимости).

Основной принцип совместного предприятия в сфере недвижимости можно проиллюстрировать на следующем примере. Компания X владеет земельным участком в городе Лос-Анджелес. Однако компания X базируется в Нью-Йорке. Джон родился в Лос-Анджелесе и вырос там. Кроме того, Джон живет рядом с земельным участком. Компания X хочет застроить землю и построить на ней офисное здание. Компания X создает совместное предприятие с Джоном, где компания X заботится о капитале, а Джон предоставляет свои знания.

Corporate Finance Institute® предлагает курс финансового моделирования недвижимости, если вы ищете практический опыт работы с моделями недвижимости!

Узнайте больше в нашем курсе финансового моделирования недвижимости.

Различные участники совместного предприятия в сфере недвижимости

Как упоминалось выше, большинство совместных предприятий в сфере недвижимости состоят из двух отдельных сторон: действующего участника и участника капитала.Действующий член обычно является экспертом по проектам в сфере недвижимости и отвечает за повседневные операции и управление проектом в области недвижимости. Типичный действующий член — это обычно высококвалифицированный профессионал из отрасли недвижимости, обладающий способностями к поиску, приобретению, управлению и развитию проекта в сфере недвижимости. Участник капитала обычно финансирует большую часть проекта или даже весь проект.

В совместном предприятии по недвижимости каждый участник несет ответственность за прибыли и убытки, связанные с совместным предприятием.Однако эта ответственность распространяется только на конкретный проект, для которого было создано совместное предприятие. Помимо этого, совместное предприятие отделено от других деловых интересов участников.

Это входит в курс CFI по финансовому моделированию недвижимости.

Структура совместного предприятия в сфере недвижимости

В большинстве случаев действующий участник и участник капитала совместного предприятия в сфере недвижимости создают проект по недвижимости в качестве независимой компании с ограниченной ответственностью (ООО).Стороны подписывают соглашение о создании совместного предприятия, в котором детализируются условия создания совместного предприятия. такие как его цель, вклад участника капитала, способ разделения прибыли, делегирование управленческих обязанностей по проекту, права собственности на проект и т. д.

Однако совместное предприятие по недвижимости не ограничивается ООО. Корпорации Корпорация — это юридическое лицо, созданное физическими лицами, акционерами или акционерами с целью деятельности с целью получения прибыли.Корпорациям разрешается заключать контракты, предъявлять иски и предъявлять иски, владеть активами, перечислять федеральные налоги и налоги штата и занимать деньги у финансовых учреждений. Для создания совместного предприятия можно использовать партнерские отношения и ряд других деловых соглашений. Точная структура СП определяет отношения между оператором и поставщиком капитала.

Ключевые аспекты соглашения о совместном предприятии в сфере недвижимости

Соглашение о совместном предприятии в сфере недвижимости включает следующие факторы:

1.Распределение прибыли:

Важное различие, которое необходимо сделать при разработке условий совместного предприятия, заключается в том, как участники будут распределять прибыль, полученную от проекта. Компенсация не обязательно может распределяться поровну. Например, более активные участники или участники, вложившие больше в проект, могут получить больше вознаграждения, чем пассивные участники.

2. Вклад в капитал

В соглашении о совместном предприятии необходимо указать точную сумму капитального вклада, ожидаемого от каждого участника.Кроме того, он также должен указать, когда этот капитал подлежит уплате. Например, владелец капитала может согласиться внести 25% необходимого капитала, но только в том случае, если этот вклад будет сделан на последнем этапе процесса разработки (последние деньги внесены).

3. Управление и контроль

Ожидается, что в соглашении о совместном предприятии будут подробно указаны точная структура СП и обязанности обеих сторон в отношении управления проектом СП по недвижимости.

4.Механизм выхода

Для соглашения о совместном предприятии необходимо подробно описать, как и когда будет прекращено его действие. Обычно в интересах обеих сторон сделать роспуск СП как можно более экономичным (т. Е. Избежать судебных издержек и т. Д.). Кроме того, в соглашении о совместном предприятии также должны быть перечислены все события, которые могут позволить одной или обеим сторонам инициировать преждевременный роспуск совместного предприятия.

Узнайте больше в нашем курсе финансового моделирования в сфере недвижимости.

Причины для создания совместных предприятий

Партнеры по развитию недвижимости создают совместные предприятия по следующим причинам:

1.Дополняет

Управляющие партнеры обладают отраслевым опытом и вкладывают время и усилия в управление проектом, в то время как партнеры с ограниченной ответственностью предоставляют капитал, необходимый для финансирования проекта.

2. Стимулы

Управляющим партнерам часто предоставляется непропорциональная прибыль, чтобы они были мотивированы на упорный труд.

3. Структуры

Инвесторы обладают ограниченной ответственностью и привилегиями при ликвидации в случае ликвидации активов товарищества.

Другие виды использования соглашений о совместном предприятии

Соглашение о совместном предприятии также позволяет предприятиям участвовать в инвестиционных проектах, к которым они обычно не могут присоединиться. В первую очередь, это позволяет компании (домашней компании) инвестировать в проекты в других странах путем создания совместного предприятия с местным партнером. В этом случае домашняя компания может быть либо операционным партнером, либо партнером по капиталу.

Многие страны вводят ограничения на вход иностранцев на внутренний рынок недвижимости.В таких случаях создание соглашения о совместном предприятии с местной компанией часто является единственным выходом в страну.

Ссылки по теме

Спасибо за то, что прочитали руководство CFI по совместным предприятиям в сфере недвижимости. Для получения дополнительной информации о финансировании недвижимости и бизнеса см. Следующие ресурсы CFI:

  • Брокер по коммерческой недвижимости Брокер по коммерческой недвижимости Брокер по коммерческой недвижимости является посредником между продавцами и покупателями коммерческой недвижимости, который помогает клиентам продавать, сдавать в аренду или покупка коммерческой недвижимости.Брокер по коммерческой недвижимости может работать либо в качестве независимого агента, либо в качестве члена брокерской фирмы по коммерческой недвижимости.
  • Основы финансового моделирования недвижимости Основы финансового моделирования недвижимости Изучите основы финансового моделирования недвижимости в этом вводном руководстве по построению финансовой модели для проекта девелопмента недвижимости.
  • Бухгалтерский баланс Бухгалтерский баланс Бухгалтерский баланс является одним из трех основных финансовых отчетов.Эти отчеты являются ключевыми как для финансового моделирования, так и для бухгалтерского учета.
  • Приобретение активов Приобретение активов Приобретение активов — это покупка компании путем покупки ее активов вместо акций. В большинстве юрисдикций приобретение актива обычно также включает принятие определенных обязательств. Однако, поскольку стороны могут договориться о том, какие активы будут приобретены и какие обязательства будут приняты, сделка может быть гораздо более гибкой.

Как заставить глобальное совместное предприятие работать

Несмотря на большой конфликтный потенциал, многие компании регулярно и успешно используют совместные предприятия.С ростом использования этой формы управления бизнес-лидеры должны думать о более эффективном способе управления: совместное управление или доминирующий родитель. Этот автор, опираясь на результаты своего исследования 37 совместных предприятий, в которых участвуют в основном компании Северной Америки и Западной Европы, исследует различные способы, которыми руководители могут адаптировать свой управленческий подход к конкретным потребностям предприятия. Насколько быстро должно расти совместное предприятие? Что составляет хорошее или плохое управление им? Ответы на эти и другие вопросы имеют решающее значение для успеха предприятия, равно как и гибкость управления.

В 1960-х и начале 1970-х годов ряд американских и иностранных компаний, вдохновленные рассказами об огромных богатствах, лежащих на морском дне, независимо друг от друга искали участки добычи и оценивали методы подъема марганцевых конкреций на поверхность океана. К 1980 году все эти независимые усилия объединились в пять крупных предприятий. Четыре из них были международными, их возглавляли US Steel, INCO, Lockheed и Kennecott; пятый был полностью французским предприятием. По крайней мере, одна американская компания решительно выступила против идеи привлечения партнеров, но с учетом связанных с этим технических, экономических и политических рисков партнерство в рамках совместного предприятия было единственным способом продолжения.

Руководители этих подводных предприятий и другие лица обнаруживают, что им есть чему поучиться в разработке совместных предприятий и управлении ими. Менеджеры часто пренебрегают совместными предприятиями как проигрышными предложениями — слишком сложными, слишком двусмысленными, слишком негибкими. Но по мере того, как проекты становятся крупнее, технологии становятся дороже, а стоимость неудач становится слишком большой, чтобы их можно было нести в одиночку, менеджеры многих предприятий должны научиться принимать совместные предприятия и работать с ними. Кроме того, националистические правительства, такие как правительства Индии и Мексики, требуют, чтобы совместные предприятия заменили автономные корпоративные дочерние компании.

Совместные предприятия, однако, имеют высокий общий уровень отказов, и многие из них очень дорого обходятся компаниям-партнерам. Согласно исследованию, проведенному Boston Consulting Group, в период с 1972 по середину 1976 года развалились более 90 предприятий в Японии. Многие из них были крупными предприятиями, в которых участвовали известные американские компании, такие как Avis, Sterling Drug, General Mills и TRW. А исследование Гарвардской школы бизнеса показывает, что 30% из 1100 совместных предприятий, созданных до 1967 года между американскими компаниями и партнерами в других развитых странах, оказались нестабильными из-за стратегических и организационных изменений, внесенных родителями предприятия.Эти предприятия были либо ликвидированы, либо переданы одному партнеру, либо контроль перешел от одного партнера к другому. 1

37 примеров, на которых я основываю эту статью, служат дополнительным свидетельством плохой работы совместных предприятий: 7 развалились и 5 были радикально реорганизованы. Большинство из 37 компаний управлялись компаниями Северной Америки и Западной Европы, и все они включали местного партнера. Я исследую причины трудностей совместного предприятия и представлю доказательства того, что не все совместные предприятия подвержены банкротству.Если этих типов проблем можно избежать или управлять очень осторожно, совместные предприятия могут быть очень успешными.

Трудности двойного воспитания

Проблемы в управлении совместными предприятиями происходят по одной причине: существует более одного материнского предприятия. Владельцы, в отличие от акционеров крупной государственной корпорации, заметны и влиятельны. Они могут — и будут — расходиться во мнениях по любому поводу: как быстро должно развиваться совместное предприятие? Какие продукты и рынки он должен охватывать? Как это должно быть организовано? Что составляет хорошее или плохое управление?

Эта последняя проблема вспыхивает, когда один родитель считает, что краткосрочные результаты имеют решающее значение, в то время как другой считает, что создание прочной основы для будущего более важно.На уровне совета директоров часто возникают различия в приоритетах, направлениях и, возможно, ценностях, поскольку в совет директоров входят представители от каждой материнской компании. Результатом может быть замешательство, разочарование и медлительность в принятии решений. Некоторые типичные примеры конфликтов иллюстрируют эту проблему:

  • Совет директоров одного американо-британского совместного предприятия постоянно расходился во мнениях относительно объема данных, необходимых для принятия решения. Британцы не могли понять, зачем американцам нужны все эти числа.Американцы же считали, что британцы летят вслепую.
  • Американско-немецкое предприятие, расположенное в Соединенных Штатах, проводило заседания совета директоров, на которых американцы постоянно хотели изменить некоторые из немецких операционных процедур, которые были импортированы вместе с дизайном продукта. Этот запрос, сделанный на английском языке, сопровождался долгой дискуссией на немецком языке среди немецких членов правления. Их неизменный ответ был отрицательным: «Совместное предприятие будет продолжать работать так же, как мы в Германии.”
  • Один очень успешный менеджер совместного предприятия, который увеличил годовой объем продаж своего американского предприятия с 4 до 60 миллионов долларов, должен был решить, где разместить новый завод. Менеджер и его американские члены правления считали, что завод не следует размещать в той же европейской стране, что и существующий, поскольку в этом случае они оба подпадут под одну и ту же юрисдикцию союза, что может привести к одновременной забастовке. Однако европейские члены совета директоров хотели, чтобы завод был построен рядом с одним из существующих заводов, чтобы принять уволенных рабочих.Наконец, после того, как менеджер убедил каждую сторону пойти на уступки, два партнера пришли к соглашению.

В таких случаях очевидное решение становится долгим и сложным. Генеральный менеджер, задействуя все свои навыки ведения переговоров, должен убедить каждого из родителей, что другой не пользуется привилегиями. Медлительность и запутанность процесса принятия решений на уровне совета директоров могут поставить совместное предприятие в явно невыгодное положение с точки зрения конкуренции.

Доминантный родитель vs.Общее управление

Несмотря на большой потенциал конфликта, компании в нескольких отраслях постоянно — и успешно — зависят от совместных предприятий. Например, в сфере землеустройства и строительства они часто используются для получения достаточного финансирования для сборки больших земельных участков или для реализации крупных строительных проектов. Совместные предприятия также широко используются при разведке нефти и газа.

Проекты такого типа являются доминирующими материнскими предприятиями, предприятиями, то есть ими управляет одна материнская компания, как дочерние компании, находящиеся в полной собственности.Доминирующий родитель выбирает всех функциональных менеджеров для предприятия. И совет директоров, хотя и состоит из руководителей от каждой материнской компании, играет в основном церемониальную роль, поскольку доминирующие руководители материнской компании принимают все операционные и стратегические решения предприятия.

В совместном управлении предприятий, конечно, оба родителя управляют предприятием. В 12 из 20 таких партнерств в этом исследовании оба родителя предоставили функциональный персонал. Совет директоров, также состоящий из руководителей от каждой материнской компании, выполняет реальную функцию принятия решений.Хотя совместные предприятия по управлению могут возникать в любой отрасли, они наиболее распространены в производственных ситуациях, когда одна материнская компания поставляет технологии, а другая знает местный рынок.

Экспонат демонстрирует оценку деятельности менеджмента, предполагающую, что доминирующие предприятия превосходят предприятия совместного управления. ( Независимые предприятия , которые я не буду вдаваться в эту статью, свободны от вмешательства со стороны родителей и работают хорошо; но поскольку свобода частично является результатом хорошей производительности, их высокие показатели производительности неудивительны.)

Оценка работы совместного предприятия руководством выставки

Разница в частоте неудач между доминирующими материнскими предприятиями и предприятиями с совместным управлением разительна. Поскольку совместные управляющие предприятия не всегда используются для решения более рискованных бизнес-задач, их более высокая частота неудач является убедительным свидетельством того, что ими труднее управлять, чем доминирующими материнскими предприятиями. По этой причине руководители компаний должны знать, когда целесообразно создание доминирующих материнских предприятий, и использовать их, когда это возможно.

Когда могут работать доминирующие предприятия?

Выбор между использованием совместного управления и доминирующими совместными предприятиями очевиден: перевесит ли дополнительная выгода от наличия партнера, который помогает в управлении совместным предприятием, вытекающие из этого недостатки?

То, что объем и тип помощи, необходимой от партнера, со временем меняются, усложняет выбор. Обычно менеджеру требуется управленческий опыт партнера, скажем, в области технологий или рыночных вопросов в течение нескольких лет, но вскоре он узнает достаточно, чтобы в такой помощи больше не было необходимости.Однако если технология или рынок, о котором идет речь, продолжают быстро меняться, может потребоваться постоянная помощь партнера. Многие компании предпочитают начинать с совместного управления предприятием, которое впоследствии они могут преобразовать в доминирующее предприятие. Однако, как только оба родителя привыкнут к управлению предприятием, такой переход становится трудным.

Таким образом, если партнер выбран по причинам, отличным от управленческого вклада — финансовая поддержка, доступ к ресурсам, патентам или потому, что он потребляет большое количество продукта, — доминирующее материнское предприятие обеспечивает наилучшее соответствие.Президент одного канадского пассивного венчурного партнера рассматривал участие своей компании просто как финансовое вложение, предлагающее хорошую прибыль при приемлемом уровне риска. Доминирующие материнские совместные предприятия также подходят, когда компания выбирает партнера исключительно в ответ на давление со стороны правительства принимающей страны. В такой ситуации иностранные компании часто предпочитают искать пассивную местную компанию, которая (1) ничего не знает о продукте, (2) желает быть пассивным инвестором и (3) не является государственным агентством и не контролируется государством. правительство.Если местный партнер так и не узнает о бизнесе совместного предприятия, позиция доминирующего материнского предприятия на переговорах с правительством страны пребывания останется сильной.

Пассивный партнер, который может поставлять большие суммы денег или важные технологии предприятию, на которое он будет оказывать очень мало влияния, должен доверять компетентности и честности доминирующего родителя. Нельзя ожидать, что представители этого партнера в совете директоров будут играть большую роль, особенно если совет заседает нечасто и формально.

Использование общего управления

Совместные предприятия с доминирующей материнской компанией, а не совместные предприятия с долевым управлением имеют больше шансов на успех. Однако, как указывалось ранее, совместное управление имеет решающее значение в предприятиях, где требуется постоянное управленческое участие обоих партнеров. И хотя половину совместных предприятий в этом исследовании пришлось ликвидировать или реорганизовать, остальные работали хорошо.

Учитывая проблемы, которые может создать совет директоров с представителями от каждого из родителей, неудивительно, что автономия играет важную роль в достижениях совместных предприятий.Ветеран-менеджер одного предприятия назвал критически важным фактором успеха любого предприятия: начало успех. Это дает генеральному менеджеру базу доверия, так что в случае неизбежного спада у менеджера есть свобода обратиться за помощью к родителям, если это необходимо, вместо того, чтобы навязывать ее ему или ей.

Однако ухудшение показателей совместного управления предприятием вынуждает каждую материнскую компанию более активно участвовать в деталях этого предприятия. Это сокращение автономии менеджера замедляет и сбивает с толку процесс принятия решений, и производительность ухудшается.Таким образом, такое небольшое колебание запускает серию событий, которые могут вывести систему из равновесия, что приведет к разрушению предприятия.

Наихудший случай чрезмерного участия родителей, который я обнаружил, касался американской компании, где менеджер не принимал значимых решений. Скорее он тратил большую часть своего времени на сбор информации и презентации для своего совета директоров. Он жаловался: «Ни в какой области ни один из родителей не хотел полагаться на знания или опыт других.Каждый раз, когда я пытался что-то сделать, мне казалось, что я тащу за собой слона ».

Материнской компании , а не требуется значительная сила воли, чтобы вмешаться, когда у предприятия дела идут плохо. Одна канадская компания, участвовавшая в исследовании, действительно сдерживалась ради своей максимальной выгоды. Когда производительность стала падать, канадцы позволили своим британским партнерам принять более активное участие, но не прыгнули внутрь себя. Когда британцам не удалось исправить ситуацию, канадцы обратились к ним напрямую, а не через совместное предприятие, и заявили, что у них был шанс и теперь они должны позволить канадцам управлять шоу.Это было сделано, и производительность улучшилась.

Собственность и доминирование

Конечно, контрольный пакет акций и доминирование в совместном предприятии не обязательно идут рука об руку. Материнская компания, владеющая только 24% акций одного предприятия, была его эксклюзивным менеджером. И одна из материнских компаний доминировала над четырьмя другими предприятиями, несмотря на то, что они заключили 50-50 сделок. Многие компании избегают создания совместных предприятий 50-50, хотя ими может управлять одна материнская компания, если пассивный партнер соглашается.

Конечно, не все родительские предприятия совместного управления владеют равными долями, о чем свидетельствуют 5 из 20 совместных предприятий в этом исследовании.Менеджер одного успешного предприятия 50-50 заявил, что право собственности мало что меняет для генерального менеджера совместного предприятия. По его мнению, работа менеджера в предприятии 51–49 или до 60–40 заключалась в том, чтобы гарантировать, что никакие решения не будут «навязаны» голосованием акционеров, поскольку будет потеряна репутация миноритарного партнера, что нанесет долговременный ущерб. предприятия.

В данном конкретном случае совет из восьми человек состоял из четырех руководителей от материнской компании из Америки, трех от материнской компании из Германии и генерального менеджера, который был бывшим сотрудником немецкой компании.Менеджер дал понять обоим родителям, что, если какой-либо вопрос будет вынесен на голосование совета директоров, он будет голосовать вместе с немецкими руководителями материнской компании — даже если он не согласен с ними, — таким образом создавая тупик 4-4. Другими словами, все вопросы должны быть согласованы. Тем не менее, за 14 лет его правления ни один вопрос не был вынесен на официальное голосование.

Укомплектование предприятия персоналом

Естественно, совместными предприятиями, которые привлекают функциональных менеджеров от обоих родителей, труднее управлять, чем теми, которые этого не делают.Менеджеры международных совместных предприятий могут иметь проблемы с общением не только из-за языковых барьеров; они также могут по-разному относиться ко времени, важности выполнения работы, материальному благосостоянию и желательности перемен.

Особенно неприятны программы между партнерами из развитых и развивающихся стран. Например, у американо-иранского предприятия (одно из двух в исследовании между развитым и развивающимся миром) действительно были проблемы, пока новый генеральный директор не отправил большую часть американцев домой.Они не могли адаптироваться к работе с рабочей силой, которая в среднем имела трехклассное образование. Американцев заменили иранцами, которых сначала отправили на короткие тренировки с родителем из США. Производительность значительно улучшилась.

Конечно, такие различия могут задержать создание эффективной, сплоченной управленческой команды. 2 Способность менеджеров интерпретировать оценки друг друга — прогнозы менеджера по продажам, обещания руководителя производства, оценки затрат инженера — может развиваться быстрее в группе, которая разделяет многие основные предположения, в которых считается, что все работают для достижения одной и той же цели.

Президент одного канадского предприятия с функциональными менеджерами из трех компаний поддержал это мнение:

«Различия в корпоративном прошлом проявляются по-разному. В одном из подразделений я обнаружил, что оскорбил старшего менеджера, обратившись напрямую к подчиненному за информацией. В его предыдущей компании иерархия очень строго соблюдалась, и если вам нужна информация, вы запрашивали наверху, и запрос ретранслировался вниз, пока кто-нибудь не смог ответить.Затем ответ пришел обратно. Я привык к операции, когда вы идете прямо к человеку, который может ответить на вопрос. Сотрудники другого подразделения недовольны той бюрократией, которую они здесь обнаруживают. Они привыкли к небольшой предпринимательской организации. На то, что мы считаем фактами жизни, например, время, необходимое для получения одобрения, они смотрят с удивлением и тревогой ».

Жизнь генерального менеджера совместного предприятия также становится более сложной, если функциональные руководители из числа родителей, а не совет директоров, служат основными связующими звеньями предприятия с материнской компанией.С одной стороны, эти ссылки станут ценным активом, облегчая передачу технической и другой информации от родителей к предприятию; но с другой стороны, они могут заставить функционального менеджера уделять больше внимания событиям и сигналам, исходящим от материнской компании, чем на совместном предприятии. Один менеджер с Западного побережья резюмировал проблему попытки создать сплоченную команду менеджеров в такой ситуации:

«Вы не можете использовать свое организационное положение, потому что не уверены, в чем на самом деле лояльность тех, кто ниже вас.Люди, которые работают на вас, не обязательно назначаются вами, поэтому ваши полномочия по найму, увольнению и продвижению по службе ограничены ».

Должны ли оба родителя вносить вклад в менеджеров?

Несмотря на полученные до сих пор комментарии, совместные предприятия, в которых работали менеджеры от обоих родителей, работали не лучше и не хуже, чем те, в которых этого не было. (Четыре из восьми совместных управленческих предприятий в этом исследовании, в которых не использовались руководители обоих родителей, были успешными, по сравнению с шестью из одиннадцати, которые использовали — несущественная разница.)

В одном из доминирующих материнских предприятий был генеральный менеджер от пассивного материнского предприятия. Судя по всему, доминирующий иностранный родитель хотел выслужиться перед местным правительством. Частично в результате этого необычного кадрового решения предприятие стало одним из двух доминирующих материнских предприятий в этом исследовании, которые потерпели неудачу. Генеральный директор объяснил свое бессилие:

«Я находился в очень своеобразном и часто разочаровывающем положении, так как не контролировал основные параметры бизнеса.Мы сделали большую часть наших покупок у [доминирующего материнского предприятия] по фиксированной ими цене, и мы продали им почти всю нашу продукцию, опять же по их цене. Ассортимент продукции и даже производственный график были вне моего контроля. Мой человек номер два каждый день отчитывался перед своим начальством в Германии; но из-за языковой проблемы я так и не понял, о чем шла речь. Из-за разницы в шкале заработной платы родителей ему платили даже больше, чем мне ».

Наличие менеджеров только от одного материнского предприятия в предприятии может привести к разочарованию как менеджеров, так и руководителей материнской компании.Один менеджер венчурного предприятия обвинил в гибели своего предприятия тот факт, что британский родитель, поставляющий технологии, не направил в канадское предприятие штатного технического менеджера. Задержки, вызванные объяснениями по телексу, телефону и письмам британцам о том, что их технология нуждается в модификации, позволили конкурентам первыми выйти на рынок и в конечном итоге помешали предприятию получить долю рынка, необходимую для выживания.

Очевидно, что у использования функциональных руководителей от обоих родителей в совместном предприятии есть как плюсы, так и минусы.Исследования не показывают правильного или неправильного выбора персонала. Но если предприятие попадает в тяжелые времена, смешанное укомплектование персоналом может усугубить его проблемы.

Одно европейское предприятие является ярким примером распада, который может начаться. Американская и европейская материнские компании предоставили предприятию по два функциональных менеджера, а европейцы также предоставили его генерального менеджера. Американец в головном офисе США объяснил:

«У нас не было ссор с генеральным директором.Он был компетентен и старался честно представлять каждую сторону; но когда дело дошло до этого, не было никаких сомнений в том, в чем заключалась его преданность. Когда ситуация на рынке стала жесткой, они начали вносить изменения в предприятие, которые мы не одобряли, и наши функциональные менеджеры сообщили нам о них. Проблема заключалась в том, что наши менеджеры не должны были общаться с нами напрямую; наша информация должна была исходить от генерального директора. На собрании совета директоров мы совершили ошибку, задав несколько очень острых вопросов, которые дали понять, что мы знаем некоторые вещи, которые они не хотели от нас.В результате наш менеджер, который дал нам информацию, был отключен от остальных, и мы больше ничего не получили. Со временем раскол между менеджерами двух компаний увеличился, и это место фактически превратилось в вооруженный лагерь ».

Неудивительно, что вскоре после этого это совместное предприятие было распущено.

Руководство по успеху совместного предприятия

Знание того, чего ожидать от различных типов совместных предприятий — и даже признание того, что существует — это различных типов — является ключом к предотвращению неудач.Другой способ — спланировать процесс управления совместным предприятием до его создания. Один менеджер из Нью-Йорка объяснил, что при создании совместного европейского предприятия он потратил 50% своего времени на юридическую работу, чтобы гарантировать, что каждый родитель получит справедливую сделку, 30% своего времени он будет выбирать продукты, которые будет выпускать предприятие. и 20% определяют подход к рынку. Но менеджер не уделил времени определению того, какой вклад каждая материнская компания внесет в решения о совместном предприятии. Наконец-то предприятие работало удовлетворительно, несмотря на продолжающиеся споры между его родителями по поводу управления.

Такой подход особенно безрассуден, поскольку компания может закончить совместное предприятие по управлению, которого она могла бы избежать с помощью дальновидности и планирования. Таким образом, некоторые важные руководящие принципы по использованию доминирующих материнских и совместных предприятий управления заключаются в следующем:

1. Если операционные навыки одной из материнских компаний не являются необходимыми для успеха совместного предприятия, другая материнская компания должна контролировать это предприятие. Когда иностранное правительство вынуждает создать совместное предприятие, компания должна выбрать местного партнера, готового играть пассивную роль, которая, скорее всего, будет найдена в несвязанном бизнесе.Такой выбор также минимизирует вероятность того, что местная компания узнает о бизнесе достаточно, и навыки иностранца станут неважными в глазах местных властей.

2. Если навыки обоих родителей необходимы для успеха совместного предприятия, но навыки одного из родителей могут быть легко переданы на единовременной основе, другой родитель должен доминировать в предприятии. Если, например, иностранный партнер обладает большими техническими навыками в медленно меняющейся области, он должен передать эти навыки предприятию и позволить местному родителю принимать ключевые решения.Однако многие менеджеры предпочли бы заключить лицензионное соглашение, чем стать пассивным партнером в совместном предприятии, потому что риски намного ниже. Им некомфортно вкладывать значительные средства в акционерный капитал, не играя значительной роли в принятии решений.

Есть несколько возможных вариантов ответа на ситуацию с доминирующим родительским соглашением или лицензионным соглашением. Во-первых, многие компании-поставщики технологий вместо того, чтобы вкладывать деньги, просят акции в обмен на свои технологии. (Из участвовавших в этом исследовании родителей-иностранцев 47% действительно получили акции в обмен на свои технологии.Во-вторых, совместное предприятие может иметь больше шансов на успех, чем лицензиат, потому что передача технологии между материнской компанией и совместным предприятием обычно проще, чем между лицензиаром и лицензиатом. 3 В-третьих, поставщики технологий, которые намереваются играть пассивную роль, будут гораздо более осторожны при выборе партнера, чем лицензиаты. Таким образом, общее соотношение риска и доходности для совместного предприятия обычно выше, чем в лицензионном соглашении.

3. Если навыки обоих родителей имеют решающее значение для успеха предприятия, уместно совместное предприятие с совместным управлением. Совместное предприятие по управлению приведет к принятию более правильных решений, чем любая из материнских компаний могла бы принять самостоятельно, хотя процесс принятия этих решений почти наверняка будет медленнее, чем в конкурирующих компаниях. В целях эффективности компании следует: (1) выбрать партнера с взаимодополняющими, а не схожими областями знаний, чтобы у каждой компании были отдельные компетенции, и (2) предоставить генеральному менеджеру совместного предприятия как можно большую автономию, Правление принимает решения только в случае необходимости.

Степень зависимости каждого партнера от навыков другого со временем может резко измениться, что иногда устраняет необходимость в совместном предприятии с совместным управлением или вообще в каком-либо предприятии. Представители 13 из 19 материнских компаний, участвовавших в исследовании, заявили, что на момент создания их предприятий они не смогли бы выполнить задачу без помощи партнера. Однако к тому времени, когда исследование было завершено, только 6 человек все еще считали, что это правда. Процесс обучения естественным образом ослабляет желание компаний поддерживать совместные предприятия.И разочарование в разделении власти больше не может уравновешиваться чувством, что, несмотря на трудности, предприятие стоит. «Почему бы не пойти в одиночку?» становится все более весомым аргументом.

Таким образом, по мере изменения обстоятельств родители должны быть готовы изменить свое предприятие. В двух случаях в этом исследовании доминирующие материнские предприятия были преобразованы в совместные управляющие предприятия; в двух других произошел обратный процесс. Также могут потребоваться менее радикальные изменения, чтобы предприятие соответствовало потребностям его родителей и окружающей среде.А по мере увеличения использования совместных предприятий гибкость в решении неизбежных проблем и меняющихся условий будет играть все более важную роль в их выживании.

1. Эти данные были собраны в рамках проекта Гарвардской школы бизнеса «Многонациональное предприятие и национальное государство» под руководством Раймонда Вернона. Об исследовании сообщили Джон М. Стопфорд и Луи Т. Уэллс-младший в книге Managing the Multinational Enterprise (New York: Bowie Books, 1972) и Лоуренс Г.Франко в статье «Выживание совместного предприятия в многонациональных корпорациях» (Нью-Йорк: Praeger, 1971).

2. Этот аргумент основан на понятии основных навыков, разработанном Леонардом Ригли в его неопубликованной диссертации Гарвардской школы бизнеса, Divisional Autonomy and Diversification, 1970.

3. Для дальнейшего сравнения лицензионных соглашений и совместных предприятий см. Мою статью «Приобретение технологии: лицензионное соглашение или совместное предприятие?» Columbia Journal of World Business, , осень 1980 г.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май 1982 года.

Бесплатный образец соглашения о совместном предприятии и примеры

Соглашение о совместном предприятии — это договор между двумя предприятиями или отдельными лицами, которые соглашаются работать вместе для достижения определенной цели. Заполненный шаблон совместного предприятия должен включать такие сведения, как участники предприятия, обязанности участников, цели предприятия, а также дату начала и окончания.

В отличие от соглашения о партнерстве, совместное предприятие существует только до даты окончания, указанной в Соглашении о совместном предприятии.

Оглавление
  1. Что такое соглашение о совместном предприятии?
  2. Причины для создания совместного предприятия
  3. Риски и преимущества создания совместного предприятия
  4. Соглашение о совместном предприятии против партнерства

1. Что такое соглашение о совместном предприятии?

Соглашение о совместном предприятии — это договор между двумя или более сторонами, которые хотят вести совместный бизнес в течение определенного периода времени. Вместо создания официального партнерства или нового юридического лица, договорное совместное предприятие («СП») позволяет сторонам продолжать подавать свои налоговые декларации отдельно, но при этом пользоваться финансовыми преимуществами партнерства, такими как разделение ресурсов и рисков.

Соглашение о совместном предприятии будет определять следующие основные элементы:

  • сторон или совладельцев: двух организаций, которые согласились работать вместе.
  • Вклады: сколько денег, собственности или времени каждый из участников совместного предприятия вложит.
  • Менеджмент: человек, ответственный за повседневную деятельность предприятия.
  • Цель: Объем деятельности СП и причина для объединения ресурсов и сотрудничества.
  • Прибыль: как будет распределяться прибыль, на основе взносов или другой формулы.
  • Срок действия: независимо от того, действует ли предприятие на ограниченный или неопределенный период.

Вот некоторые другие полезные детали, которые может включать соглашение о совместном предприятии:

  • Уступка: Ни одна из сторон не может уступить предприятие
  • Конфиденциальность: обе стороны соглашаются сохранять конфиденциальность всей служебной информации
  • Исключительность: ни одна из сторон не обязана вести дела только с другим партнером
  • Прекращение: предприятие завершится, когда цель будет достигнута или к определенному времени

В качестве справки люди часто ссылаются на этот документ под другими именами:

  • Соглашение о консорциуме
  • Соглашение о сотрудничестве
  • Соглашение о совместном предприятии
  • Совместное предприятие
  • Соглашение о создании СП
  • Стратегический альянс

Совместные предприятия имеют ограниченный срок действия и цель, требуя меньших обязательств, чем более постоянный тип партнерства, налагающий больше ответственности и обязательств на каждого партнера.

Образец соглашения о простом совместном предприятии

Образец соглашения о совместном предприятии ниже подробно описывает соглашение между двумя заинтересованными сторонами. Они соглашаются создать совместное предприятие с целью развития и управления сетью магазинов.

2. Причины создания совместного предприятия

Если ваш бизнес может получить выгоду от совместного использования ресурсов с другой компанией, совместное предприятие на ограниченный период времени и с ограниченными целями может увеличить ваши шансы на успех.Компании часто заключают соглашения о совместном предприятии в следующих случаях:

  • Создание стратегических альянсов для получения доступа к более широким рынкам
  • Разработка новых технологий, продуктов или услуг
  • Расширение возможностей развития бизнеса за счет новых сетей
  • Использование бренда и репутации одной компании для увеличения продаж
  • Снижение затрат на исследования и разработки за счет сотрудничества
  • Обмен опытом или отношения для выхода на новые рынки

Поскольку большинство совместных предприятий в США создаются как LLC, вероятно, вам нужно будет понять, как создать LLC.

В отличие от формально организованного партнерства совместные предприятия не являются постоянными и часто распадаются в таких ситуациях:

  • Одна компания покупает другой бизнес
  • Цель выполнена или нет
  • Общие цели больше не применяются
  • Срок деловых отношений истек

Администрация малого бизнеса США предоставляет дополнительную информацию о соглашениях о совместном предприятии.

3. Риски и преимущества создания совместного предприятия

Вот лишь некоторые из преимуществ, которые можно использовать при использовании совместного предприятия:

  • Более крупные компании могут получить доступ к новым исследовательским материалам от небольших компаний
  • Небольшие компании могут извлечь выгоду из присутствия на рынке более крупной компании
  • Отечественные компании могут узнать о социальной реальности местности от иностранной компании
  • Иностранные компании могут познакомиться с новыми отношениями и опытом отечественной компании
  • Компании могут экспериментировать за пределами своей основной деятельности, чтобы разработать новый продукт или услугу
  • Компании могут объединить свой богатый опыт в определенной сфере бизнеса

К сожалению, создание СП сопряжено с несколькими рисками:

  • Неясные бизнес-цели
  • Непонимание или недопонимание из-за различий в стилях управления или культуре
  • Асимметричные деловые отношения, в которых одна сторона приносит непропорционально большую сумму, чем другая
  • Отсроченный возврат или потеря инвестиций

4.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *