Бизнес на мелочах: Вечные бизнес идеи для малого бизнеса, которые работают на 100%

Бизнес в мелочах. Как создатель запахов и ароматизаторов спас фирму в пандемию — Новости

Локдаун — слово, которое сегодня пугает предпринимателей больше, чем кредиторы и налоговая вместе взятые. В первую очередь пандемия и карантин ударили по ресторанам, отелям, фитнес-клубам. Те потянули за собой другие сферы, в том числе не самые известные и очевидные. Например, аромамаркетинг.

Эту публикацию мы подготовили совместно с сервисом «Авито Работа», который помогает малому и среднему бизнесу быстро найти сотрудников. «Авито» — площадка для работников массовых профессий. Более 15 млн человек заходят в раздел «Вакансии» каждый месяц.

Яна Коршунова пятнадцать лет продает составы и оборудование, которые приятными запахами помогают поднимать лояльность клиентов и увеличивать продажи. Для нее этот бизнес начался с доклада по маркетингу в университете. В поисках интересной темы студентка УПИ наткнулась в интернете на немецкую компанию, которая занималась аромамаркетингом. В России такой бизнес только начинался, и Яна решила — это ее шанс. Она написала немцам и стала дилером фирмы на Урале и в соседних областях. Так в 2005 году появилась компания AROMAgroup. С регистрацией и постановкой бухгалтерского учета помогли родители.

В 2013 году фирма стала сама производить ароматизаторы воздуха и картриджи к ним. К 2020 году AROMAgroup открыла филиалы в Москве, Казани и Сочи, работала с европейскими парфюмерными домами, которые разрабатывали ароматы для PACO RABANNE и Nina Ricci, выполнила заказы сети «М.Видео» и театра Олега Табакова. А потом пришел коронавирус.

«Клиенты оказались на грани разорения. Мы вместе с ними»

— Основные наши клиенты — отели, рестораны, кинотеатры, фитнес-клубы. Те, по кому коронавирус и локдаун ударили сильнее всего. В 2020 году больше половины партнеров закрылись или сократили закупки в десятки раз. Они оказались на грани разорения — и мы вместе с ними.

Что делать, решали всей компанией. В каждом подразделении стали ежедневно проводить планерки по развитию, через день устраивали онлайн-собрания, в которых участвовали все сотрудники в России и Китае. Искали новые идеи, думали, куда компании двигаться дальше. Как говорит совладелица AROMAgroup, создали «коллективный разум». Благодаря ему сумели по-новому взглянуть на работу, нашли интересные идеи — например, начали давать рекламу через сервисы доставки еды.


Вот так пахнет бизнес

За тем, как работает реклама, Яна стала следить в CRM. Она смотрит, какие площадки приводят клиентов, где больше конверсия, ищет оптимальный вариант.

«Я сразу поняла: карантин — это всерьез и надолго»

Одной из главных проблем во время пандемии стали лишние рабочие руки. Когда клиенты закрылись, менеджеры по продажам остались без дела.

— Мы понимали, что карантин одной неделей не ограничится и наши бизнес-клиенты от пандемии оправятся нескоро. При этом команду терять не хотела, чтобы потом не собирать ее с нуля. Мы посовещались и изменили схему оплаты: в мае и июне менеджеры получали повышенные проценты, когда продавали определенные аппараты и картриджи. В самое тяжелое время компания ничего не зарабатывала, все деньги уходили на зарплаты. Но команду мы сохранили.

Чтобы никого не увольнять и не отправлять людей в отпуск за свой счет, им поручили работу, которую раньше отдавали на откуп подрядчикам. Менеджеры по продажам начали вести страницы компании в соцсетях, консультировать клиентов, писать тексты для сайта, работать маркетологами.

«Нужен был новый товар, который станут покупать здесь и сейчас»

Чтобы бизнес не закрылся, «коллективный разум» решил выйти на новый рынок. AROMAgroup начала выпускать товары для дома: диффузоры с ароматическими палочками, домашние и автомобильные ароматизаторы с натуральными маслами, а также дозаторы санитайзеров и антисептики. В компании придумали и стали продавать бактерицидные составы с хвойными фитонцидами, которые подавляют рост бактерий.


По словам Яны, в ее «библиотеке» четыре тысячи ароматов.

Для торговли с «физиками» освоили новые каналы продаж. Яна с сотрудниками открыли интернет-магазин, обновили сайт, начали торговать в розницу. Компания вышла на маркетплейсы и за два месяца несколько товаров AROMAgroup вышли в лидеры продаж в своем сегменте.

Когда коронавирус пошел на спад и бизнес стал оживать, AROMAgroup стала выпускать брендированную продукцию и небольшие партии автоароматизаторов и диффузоров, которые отели и автосалоны продают как свой товар. На 8 Марта отгрузили партию корпоративных сувениров для медиахолдинга «АБАК-ПРЕСС».

— Весной и летом запустим новые линейки запахов и ароматизаторов для дома и автомобиля. Если нужно, можем сами разработать любой аромат на заказ. Сегодня работа с «физиками», которую в 2020 году запустили от безысходности, — отдельное растущее направление. И после пандемии мы будем его только развивать.

Пять фактов об «Авито»

Более половины компаний малого бизнеса (57%) пользуются «Авито» для поиска сотрудников (по данным исследования компании ООО «В2В Ресерч» за декабрь 2020 — январь 2021 года).
Каждого пятого сотрудника в России находят через «Авито Работу».
Чаты, автоматическое приглашение на интервью, сравнение резюме и другие инструменты упростят подбор.
Создание вакансии занимает пару минут.
Кандидаты самых разных профессий со всей России уже разместили на «Авито» 2 миллиона резюме. Компания следит за актуальностью резюме и архивирует неактивные.

Текст: Кирилл Кирягин для 66.RU

Как заработать на мелочах | Бизнес идеи

Чтобы построить бизнес на торговле мелочами необходимо помнить, что успех продаж зависит, прежде всего, от ассортимента.

Необходимо изучить опыт других предпринимателей и попытаться его улучшить, тем более, что такой бизнес не требует значительных инвестиций.

Многие эксперты отмечают, что мир становится все динамичнее и люди привыкают делать все буквально на бегу, даже питаться. Поэтому бизнес стремиться заработать не только на продуктах, но также и на их упаковке, постоянно расширяя ее возможности.

Например, специалисты компании Smart Lid Systems усовершенствовали стандартные крышки для пластиковых и бумажных стаканчиков, в которых продаются на вынос кофе и чай, с тем, чтобы определить температуру напитка по их цвету. В результате появилась дешевая в изготовлении крышка, меняющая свой цвет в зависимости от температуры содержимого стаканчика.

Такой нехитрый элемент упаковки позволил покупателю контролировать температуру напитка, а продавец получил возможность провести визуальный анализ предпочтений клиентов. Таким образом, получили универсальную крышку-термометр. Данная бизнес идея послужила основой для другой, не менее прибыльной идеи – изготовление термо-рекламы. Логотип, изображения, рекламный текст, нанесенный на крышку с помощью специальной технологии, также меняет свой цвет в зависимости от температуры напитка.

По желанию заказчиков, реклама может быть нанесена в несколько слоев, что позволит им при снижении температуры проявляться в определенном порядке, что открывает широкий простор для размещений рекламы.

Еще одну идею заработка на мелочах можно позаимствовать у китайских предпринимателей, которые обратили внимание на чайные пакетики. Они заметили, что даже при использовании таких популярных сегодня чайных пакетиков, чай необходимо размешивать, что трудно сделать, если под рукой отсутствует чайная ложка или специальная палочка для размешивания. Поэтому был разработан специальный чайный пакетик определенной формы из плотной бумаги с защипом-ручкой. Себестоимость изготовления такой чайной палочки сравнима с изготовлением традиционных чайных пакетиков, однако такая упаковка более удобна в упаковке и транспортировке.

Неожиданно интересной идеей может стать заработок на детских именных сосках. Изготовлением сосок занимаются сотни компаний во всем мире, но только немногие из них подходят к этому процессу творчески. Отличной бизнес идеей станет изготовление персонифицированного товара, то есть, сосок, украшенных забавными картинками, именем ребенка или его фотографией. Таким бизнесом уже давно занимается американская компания Personalized Pacifiers.

Работа в этом направлении началась с эксперимента, когда компания выпустила серию рождественских пустышек с поздравительными надписями. В результате компания удвоила свои показатели. Развивая прибыльную идею, разработчики поэкспериментировали слоганами и текстами, а затем перешли к размещению изображений. Кроме массовой продукции компания выпускает и эксклюзивные детские соски, выполненные из драгоценных металлов и украшенных камнями.

Стоит отметить, что персонификация дешевых и часто меняемых предметов повседневного пользования не ограничивается только товарами для детей. Поэтому такой бизнес при грамотном подходе и фантазии открывает значительные перспективы.

Метки: бизнес на торговле мелочами, заработок на мелочах

Дмитрий Кугрышев: «Пока «Ак Барс» лучше в мелочах»

Нападающий «Салавата Юлаева»

Дмитрий Кугрышев прокомментировал сегодняшнее домашнее поражение от «Ак Барса» (1:2) в третьем матче полуфинальной серии Восточной конференции Кубка Гагарина.

Дмитрий Кугрышев / фото: БИЗНЕС Online

– Игра была похожа на последнюю в Казани. Всё решила одна заброшенная шайба. Трудно сейчас что-то ещё больше сказать.

– Есть ли у «Салавата» проблемы с эмоциями? Может быть, нужна хорошая драка?

– У нас есть система. Мы по ней играем. Не знаю, смотрите ли вы хоккей. Что последняя игра, что эта были равные. У нас было достаточно моментов, чтобы забить.

Решают мелочи. Мы по этим мелочам уступаем. По игре не считаю, что мы уступаем. В мелочах Казань пока лучше. Много мелочей. Где-то они играют проще, не стесняются. Например, мы стараемся в каком-то моменте сохранить шайбу, а они пытаются отбросить подальше.

– Вас ударили в центре, вы развели руки и посмотрели на судейство. Ничего дальше со стороны партнёров. Нет ощущения, что в таких стычках вам не хватает командной сплочённости?

– Не знаю, как комментировать. Как таковых, моментов для драк не было. Заварушки есть заварушки. С сегодняшними правилами немного тяжело понять, когда можно идти заступаться, а когда нет. Мы и так играем без большинства, хотя это наша сильная сторона. Лишний раз никто не хочет пойти, ткнуть и играть в меньшинстве. От этого надо отталкиваться. Нам нужно делать всё, чтобы у нас было больше большинства. Этой нашей сильной стороны нас пока лишили. Или мы сами себя её лишает.

– Какие мысли после 0 – 3 в серии?

– Мысли отдохнуть и готовиться к следующей игре. Шансы всегда есть. Я ещё в карьере с таким не сталкивался. Но нам нужно послезавтра выйти и выиграть игру. Нужно отталкиваться от этого и настраиваться. Отступать некуда.

– В регулярном чемпионате вы очень хорошо расправлялись с «Ак Барсом». Почему сейчас сложно повторить то же самое?

– Я помню прошлые матчи. Но там мы играли минут 25 в большинстве. Это тоже были равные игры.

– В команде знают, что «Салават» за всю историю ещё ни разу не проигрывал в серии 0 – 4?

– Лично я не знаю, но догадывался об этом, – приводит слова Кугрышева «БИЗНЕС Online».

Оценка текста

Сувенирный бизнес: как заработать на мелочах

Какова бы не была специализация современного музея, но там почти в каждом случае присутствует магазинчик подарков или сувениров. Отличным примером организации такого коммерческого элемента находится в Санкт-Петербургском океанариуме. Тут очень важным является момент профессионализма, грамотного расположения и максимально полной организации на территории музея. Эта идея бизнеса очень популярна, как и любой магазин элитных и обычных подарков.

Вначале вы попадаете в сам океанариум и в процессе его изучения, по проложенным специальным стрелочкам. По завершению изучения океанариума, все посетители попадают в магазин подарков и сувениров океанариума. И именно там, вы вполне возможно, потратите много денег на приобретение уникальных предметов, которые после будут напоминать вам об этом интересном месте. Это и есть бизнес на сувенирах.

Как это ни странно, в таких магазинах встречаются не только морские сувениры, но и множество разных вещей на совершенно противоположные тематики.

Например, в продаже есть разного рода магнитики, диски с записями экскурсий, довольно интересные именные ручки и можно даже приобрести оригинальную табличку на двери. При покупке нескольких таких прикольных вещиц, все однозначно будут довольны, но денег вы потратите больше, чем на сам билет в океанариум.

Как вести бизнес на сувенирах?

Бизнес на сувенирах актуален в любом музее. Интересным местом для детей и взрослых является недавно открывшийся магазин Музей игрушек. Некоторыми игрушками там даже разрешают играть . В музее очень много всего интересного, это сделанные вручную предметы народного творчества. Но если вам захочется купить что то к качестве сувенира, это будет невозможно. Все эти игрушки авторы успешно производят до сих пор. Некоторые авторы сотрудничают с заграничными представителями и поставляют туда свои работы.

Этот момент очень печален, ведь каждому посетителю музея хочется приобрести какой-нибудь сувенир себе на память. Конечно, мастерам, производящим эти предметы, невыгодно продавать свои работы населению по низкой цене — гораздо более выгодна продажа за границу, хотя многие люди приобретали бы такие предметы даже по завышенным ценам.

Музей может получать гораздо больше прибыли, если бы в нем был такой небольшой магазинчик сувениров. Копеечные цены билетов вряд ли покрывают всех расходов музея. Каждый день в музее бывают посетители, большинство из которых с удовольствием приобрели бы в подарок или на память, какую-нибудь из этих уникальных вещей даже по высокой цене. Музеи в наше время получают маленькое финансирование, можно даже с утверждением сказать, что недостаточное для поддержки музея на плаву. Именно по этой причине, в каждом музее непременно должен находиться магазинчик по продаже сувениров и подарков.

Путь решения проблем

Если администрация музея решит открыть такой магазин, то этим она сможет решить сразу несколько довольно серьезных проблем:

своевременные выплаты достойной заработной платы для сотрудников музея;
помощь авторам представленных работ, обеспечив их заказами;
проданные сувениры привлекут внимание людей, которые еще не были в музее, тем приглашая их посетить его;
при помощи дополнительной прибыли можно гораздо быстрее расширить ассортимент экспонатов, что сделает музей гораздо более привлекательным и интересным для посетителей.

Основа бизнеса

Появление некой коммерции в Российских музеях, позволяет становиться организации современнее и более самостоятельной. Бизнес идея с открытием магазинчика сувениров в музее должна затронуть в основном молодых и предприимчивых предпринимателей. Ведь такой бизнес в государственном музее даст положительные перемены, как для самого музея, так и его администрации и сотрудников. Возможность покупки одного или нескольких сувениров себе на память или в подарок друзьям или родным, несомненно, даст музею только положительный результат.

Открытие коммерческого музея, зависящего, только от собственного финансирования является весьма интересной и прибыльной идеей для открытия своего бизнеса. Так же открытие поблизости или совсем рядом с государственным некоммерческим музеем сувенирной лавки будет весьма хорошей идеей.

Мар 8, 2015Сергей

Пока он скрывался в мелочах… Laravel 5

Елена Маркушина,

директор консалтинговой группы Кинсмарк,
издатель эл. журнала «Управление изменениями в компании»,
бизнес-тренер, Санкт-Петербург.

Кризис предоставляет новые возможности. Любопытно наблюдать, как эти возможности создаются, и как ими пытаются воспользоваться. Наблюдения изнутри вкупе с отзывами коллег из других отраслей диктуют надобность сделать важную оговорку. Этот материал НЕ адресован компаниям с выверенной политикой в области продаж, он не для тех, у кого подрихтованная два года назад стратегия с горизонтом планирования 2010 содержит план Б «на случай развития кризисных процессов», она не для монополистов. Благополучные в продажах, это не о вас.

Допустим, вы » торговая компания. Долгие годы медленно и верно вы развивались «на свои», не прибегая к заемным средствам. Допустим, ваш рынок » это рынок частей для чего-то Большого, например: запасные части для авто, расходные для сервиса; образно говоря — картриджи для ксероксов. Вы справедливо заключаете, что ломаться Большое будет и в кризис, и если это Большое покупать станут реже, то также и потому, что начнут более рачительно относиться к тому, что уже есть.

Ваши конкуренты не занимаются ничем, кроме элементов Большого. Ваш же бизнес грамотно диверсифицирован, вы располагаете другим благополучным бизнес-направлением, и оно неоднократно вас выручало. Лишних денег нет, но если бы вы более серьезно подошли к делегированию полномочий в области финансового менеджмента, то, согласитесь» Скажем так, прятать деньги по тумбочкам вы умеете, а управлять финансовыми потоками — не очень.

Ваша система учета класса ERP далека от идеала, но она постоянно совершенствуется. Вы преодолели понятийный барьер в области CRM полтора года назад. Вы не побежали сломя голову внедрять готовое CRM-решение на месте excel-таблиц, как это сделали другие, не получили ожог, не потерпели фиаско внедрения, а медленно и верно прошли стадию становления клиентского учета. Сейчас вы вплотную подошли к отображению CRM-идеологии в вашей ERP-системе. Тут вы настроены решительно и намерены в ближайшем будущем получить инструмент управления клиентской базой и продажами в целом. Правда, перед надобностью сформулировать ТЗ¹ эта решительность растворяется.

Ничто не ограничивает вашего творчества в создании гибкой ценовой политики. Деятельность предприятия и с географической точки зрения очерчена только границей Российской Федерации. В стремлении объять необъятное, вы выстроили продажи по региональному признаку.

Вашей компании более десяти лет. У вас хороший персонал как с мотивационной, так и с профессиональной точки рассмотрения. Текучка средняя по отрасли. Скрытых процессов, как говорят айтишники, в компании нет.

Непонятно, почему же тогда к вам НЕ относится оговорка «благополучные, это не о вас?» Потому что при всем том хорошем, что у вас есть, вы забыли: чтобы оставаться на месте, нужно быстро бежать, а чтобы двигаться вперед — нужно бежать еще быстрее². Вы не просто затаились, пристально отслеживая динамику цен на нефть, вы выбрали в качестве государственной (то есть корпоративной) политику отказа от резких движений (интересно все же, как вы это понимаете»…).

Конечно, вы ощутили падение спроса на ваши товары, но надежда на улучшение ситуации в мае 2009-го тешит надежды. Интересно, на чем основан этот оптимизм» Ваши покупатели имеют на своих складах некоторый запас товаров. Это помогло им «перекантоваться» в зимние месяцы 2009 года, скоро заявки покупателей должны, по идее, пойти снова. Активные продажи остаются мечтой, а если честно, то мечтой остаются продажи пассивные, идущие по нарастающей: снимай телефонную трубку и выписывай документы реализации.

Даже если вы не осознаете полностью всех ваших преимуществ, то, по крайней мере, наверняка в общем информированы о том, как организованы и чем занимаются ваши конкуренты. Если маркетологи компании не знают, что такое конкурентный анализ, на высшем уровне существует экспертное мнение людей, которые не первый день в этом бизнесе, где «все друг друга знают». Однако ведете вы себя так, словно вам известны только минусовые позиции собственного SWOT-анализа. Кстати, сейчас самое время заметить, что выполненный вами или консультантами SWOT-анализ не содержит самых нужных критериев. Однако, терпение.

Допустим, что вы забыли о том, что конкурент в «мирное» время вполне может перестать быть таковым во время экономического кризиса. Сильные и слабые стороны со всеми опасностями и возможностями существуют не вообще, а применительно к конкретной ситуации. Но пересмотреть конкурентный список вы забыли. Тех, кто перестал быть вашим конкурентом после первого же звонка ему его кредитора, вы продолжаете воспринимать как конкурента и ориентироваться на него.

Что же до покупателей ваших товаров, то тут ситуация не менее любопытная. Вы всегда стремились (особенно на словах) к повышению клиенториентированности компании. Во время кризиса вы почему-то решили трактовать это понятие исключительно как «вхождение в трудное финансовое положение Клиента». Так как клиентам сейчас «все равно где брать, лишь бы дешевле», вы поднимаете над отделом продаж алое знамя «Дешевейшие цены». Ни оперативность поставок, ни качество продукции более не в счет. Все (якобы) конкурируют только ценой. Присмотримся.

У конкурентов куча займов, кредиторы давят, им нужна выручка. Бедолагам ничего не остается, как ронять цены на уровень себестоимости, а то и ниже. И вы предлагаете своим менеджерам играть в клиентами в игру «Уговори Покупателя». От любого конкурентного прайса даем скидку минус 10, 20, 50 долларов. «У нас всегда дешевле?. Но зачем? Вы решили лично участвовать в похоронах отрасли» Многие подобные процессы начинались с ценового столкновения конкурентов, с демпинга. Нет. Вы хотите «помочь неэффективным предприятиям отойти- от дел. Допустим, но зачем же пилить сук, на котором сидишь» Тем более, что у вас есть две интересные стратегические штучки: «подушка» и лояльность менеджеров.

У конкурентов нет бизнеса-подушки. Им деньги нужны сейчас. В этом «сейчас» все дело. Не было бы подушки безопасности — не было бы фактора времени, способного сработать на вас. Если вы хотите выиграть ценовую войну, тогда играйте по-крупному. Дешевейшая цена » это какая» Правильно » ноль. Предложите самым лакомым клиентам ваших конкурентов товар с отсрочкой платежа, с хорошей отсрочкой. Не можете» Почему же»

Во-первых, вы не можете выделить этих самых лакомых клиентов. Когда ваши маркетологи бились с продажниками за определение правил дифференцирования покупателей, эту работу до конца не довели, а теперь срочно потребовались ее результаты. Во-вторых, вы не чувствуете себя уверенными в деле «расшивки» дебиторской задолженности. Даже если бы вы смогли выделить самых привлекательных чужих покупателей, то столкнулись бы с трудностью определения платежеспособности этих покупателей. Помните про конкурентный анализ, не известный маркетологам» А там есть хороший вопрос: «А почему компания Конкурент работает с этим Покупателем??. Попросту говоря, вы боитесь раздувать дебиторку.

Конкурентам же деньги нужны сейчас. Вы можете перекрыть этот канал на критическое для них время. Ведь кредиторы не ждут до бесконечности. Вам еще не звонили из банков с предложениями купить у них товары, схожие с вашими, по бросовым ценам (активы прикрытого кредитора)» Еще не вечер.

Но вы боитесь и находите контраргумент. Получив товар у вас на условиях отсрочки, Покупатели, якобы, продадут товар (если они перекупщики) или сэкономят бюджет, а потом все равно пойдут и купят у того, кто распродает сегодня по самой низкой цене.

Сразу возникает сомнение в стройности вашей договорной практики. И оказывается, что договоры товарного кредитования очень далеки от совершенства. И вообще у вас в компании не любят возиться с договорами, воспринимая их как необходимую обузу для легитимности продаж и бухгалтерского учета. Самые глубокие и сложные трансакции с покупателем происходят в период заключения договора с ним (кто работал по понятиям и на договорах разницу почувствовал). Если в договоре указать, что после покупки на таких условиях, три, пять, шесть сделок проходят только с вашей компанией, иначе — ай-яй-яй, то риск становится управляемым. Но ваша система учета не определяет периодичность закупок. Что ж, вместо числа сделок определите календарный срок. Только так же, как нужно было закончить с выстраиванием базиса продаж до кризиса (к нему относится дифференцирование клиентов), так нужно было заранее озадачиться вложением в отношения с лицами, принимающими решения о покупке. Кризис » это время собирать камни, а не разбрасывать.

Допустим, вы провозгласили политику дешевейшей цены, но менеджеры самую дешевейшую из них покупателям не сообщают, продают дороже. Молодцы, правда? Конечно, но только в том случае, когда вы уверены, что именно по этой цене товар приходуется покупателем. Вы же никогда этим вопросом не интересовались, верно? Действительно, а как» Вот тут стоит внимательно рассмотреть вторую вашу стратегическую штучку » лояльность менеджеров. Такова ли она, какой видится.

Кризис « вода мутная. Какова структура принятия решения о покупке вашими клиентами» Есть такие бизнесы, где все строится на откатах. Ваш такой» Тогда идем дальше.

Во многих компаниях маржу пилят не только со стороны покупателя, но и со стороны продавца. Руководители не зараженных этой заразой предприятий иногда создают новую проблему собственными руками. Кризис, продажи снижаются, проценты с продаж падают, зарплата менеджеров по продажам сокращается. И тут вами делается одно (не резкое) движение. «Какие сознательные и лояльные у нас менеджеры!? — заключаете вы после того, как встретили от менеджеров полное понимание в ответ на ваше решение сократить их доходы. То есть, бухгалтерия, маркетинг, айтишники и прочая армия спиногрызов во время кризиса зарплатой не подвинулась, а основные кормильцы ушли в минус? А у них долларовые кредиты, между прочим. И если они не протестуют, то только оттого, что способны под вашим носом отпилить себе столько, сколько им нужно. Значит, что показал кризис» То, что не было у вас никакой лояльности менеджеров. Отношения со своими продавцами вы по-настоящему не построили, не защитили от кризиса свой боевой авангард и сейчас не можете на него по-настоящему рассчитывать.

И тут начинается самое интересное. Представитель покупателя тоже не в восторге от сокращения доходов. Схема с двух сторон отточена, общение только по внешней, не контролируемой «аське?. Тогда выход все равно будет по самой нижней цене, чтобы пенка была погуще. Но, кроме того, теперь уже никого не будет интересовать качество продукции, так как возникает заинтересованность в более частых закупках. Поломалось» Отлично! Больше закупок дешевейшего и никудышного » больше доходы от откатов.

Как производителям качественных товаров пробиться к потребителю в такой ситуации, как этот бизнес внутри бизнеса преодолеть» Думайте сами, решайте сами: иметь или не иметь вам такую ценовую политику в борьбе с конкурентами.

Но статья в целом не о том. Мы хотим привлечь ваше внимание к тому факту, что кризис выявляет особую важность обстоятельств, которые прежде вы могли считать мелочами. У вас нет банковских кредитов, но и договорной практики, маркетинга, процессов по управлению дебиторкой и многого другого тоже нет. И получается интересная картина. Конкуренты не располагают вашими сильными сторонами, но это для вас ничего не меняет. А надо что-то менять, вы не находите»

¹ ТЗ » технические задания на автоматизацию

² Люис Кэррол «Алиса в зазеркалье?

О мелочах и спешке в бизнесе и жизни

В последнее время получаю много писем и сообщений с одним и тем же вопросом. Задают этот вопрос как настоящие мои клиенты, так и те, кто только думает им стать.

А именно – «Эдуард, у Вас в багаже много практических приёмов и опыта в маркетинге, как классическом, так и партизанском, и в вирусном. В рекламе и PR. Вы проводите тренинги по переговорам, значит, подразумевается, что и тут у Вас достаточно опыта. Тогда возникает вопрос, когда к Вам обращаются Ваши клиенты и просто предприниматели за консультацией, почему Вы иногда не сразу даёте ответ? Почему сразу не рекомендуете сделать так-то и так-то ? Почему на то, чтобы получить конкретный ответ или рекомендацию, уходит некоторое время? : ).

Отвечаю я примерно так.
Если вам нужен быстрый ответ и молниеносное решение (есть ситуации, когда решение нужно принять очень быстро, но это отдельная тема), то Вам к шарлатанам. У них есть готовый рецепт на все случаи жизни. Причём будут уверять с честными глазами, что приёмы и методы универсальные и работают в любом случае. Поэтому плати и победишь всех конкурентов одним махом : ). Нет друзья, так не получится.

Каждый случай индивидуален. У каждого случая есть свои, только ему присущие факторы, которые повлияли на сложившуюся ситуацию. Да, есть приёмы, проверенные в жизни, есть опыт, но… Ведь даже одно и то же лекарство, от одной и той же болезни, хороший врач НИКОГДА не выпишет ВСЕМ своим больным. Потому как организмы у всех разные и реагируют они (организмы) на одно и то же лекарство по – разному. Одному поможет, а другого может и убить (если не учитывать побочных эффектов). Так и в деле продвижения бизнеса, в борьбе с конкурентами и в процессе переговоров.

Для того, чтобы приёмы, методы, рекомендации работали на ваше продвижение, на ваш успех и благополучие, нужен ответственный подход. Нужно понять каждую ситуацию по – возможности досконально, глубоко и где-то даже нудно. Понять процессы, которые стали причиной проблемы. Нужен анализ информации. Только потом выработка практических действий. Это, если в двух словах.

Поспешай медленно, тише едешь, дальше будешь… Все мы знаем эти поговорки, но очень часто забываем «прикидывать» их на жизнь. Я всегда, полушутя, всем своим клиентам задаю один и тот же вопрос – Вам как положено сделать или быстро ? : ). В бизнесе (а особенно в продвижении, в конкурентной борьбе, в расширении сферы влияния на рынке, в завоевании лояльности покупателей и клиентов) нет мелочей. Один самый маленький камешек, может обрушить целую гору.

Приведу пример.
Был у меня один клиент, руководитель производственного предприятия. Случился у него кризис. Конкуренты постарались. Доверие покупателей упало. Соответственно и прибыль. Обратился он ко мне. В течении 3-х недель создали план продвижения и план конкурентной стратегии (пахали тогда, дай Боже, спали часа по три в сутки). Уфф, всё, готово… За такое дело по 100 коньячка : ). Клиент, Иван Георгиевич, мне говорит – «Эдуард, спасибо за помощь. У меня сейчас с финансами туго, сам понимаешь. Давай так, ты проинструктируешь моих оболтусов (это он так всех своих сотрудников называл, любя, по – отечески) по – поводу реализации этого плана, они будут его внедрять, а ты просто, как консультант, в случае проблем ?» Не вопрос, как говорится.

Месяца через полтора звонок. Снимаю трубку. Ни «здрасте» вам, ни привета, с ходу слышу всё приложение « О неформальных оборотах речи в стрессовых ситуациях» к словарю Даля : ). Спрашиваю – «Иван Георгиевич, что случилось?». Ответ Ивана Георгиевича цитировать не буду, а то получится примерно так – «Ты………, твою……., какого……. Мы тут……, а ни …….. не получается, твою…….» :)).

«Иван Георгиевич» — говорю – « Успокойтесь, давайте, я приеду и разберёмся спокойно».
Приехал. Клиент позвал своих сотрудников. Сели. Разложили план. Спрашиваю – «Это сделали?»… «Да», — отвечают. «А это?»…. «Ага». «Ну а это?»… «Нет» — говорят- «А нафиг? Это мелочи, которые ни на что не влияют». Снова спрашиваю – «А это сделали?». Угадайте с трёх раз их ответ : ). Верно, опять нет.

Серьёзный тогда разговор у нас был. Я объяснил, что план – одно целое. Все процессы в нём продуманы и связаны между собой. Каждое, даже самое мелкое (или отсутствие такового) «телодвижение» повлечёт за собой определённые следствия. Для чего я не почти не спал три недели ? Иван Георгиевич, когда понял ошибку, успокоился. Врезал по ушам своим сотрудникам. Снова по 100 : ) и все счастливы.

Вывод.
Спешка нужна (ну, если уж совсем форс в мажоре не случился, где нужно молниеносное решение), сами знаете где : ). В остальном важна каждая мелочь. Особенно, в таком деле, как бизнес. Жизнью, успехом, а порой и счастьем правят мелочи. И не учитывать этого факта, не обращать внимания на мелочи, это очень большая ошибка.

Вот поэтому, уважаемые мною коллеги и друзья, я и не даю ответы, рекомендации и готовые решения сразу. Надеюсь, вы со мной согласны : ).

Успеха Вам в Вашем бизнесе!

Учитывайте мелочи и успех вам будет гарантирован.

Продолжение следует…

Как мониторинг бизнес-процессов помогает крупному ритейлу избежать многомиллионных потерь

10.12.2020, Чт, 11:07, Мск , Текст: Наталья Николаева

Цифровые гиганты вроде Amazon и AliExpress задали всему миру очень высокую планку качества сервисов. На их фоне другим компаниям ничего не остается, как подтягиваться к заданному эталону. Потребители тоже «льют воду на эту мельницу», ожидая идеального сервиса в мелочах: онлайн-магазин должен работать четко и быстро. Иначе покупатель просто уйдет — несколько мгновений простоя, и он уже на сайте конкурента.

Трехзначные миллионы

Сколько стоит минута простоя информационной системы для ритейлового бизнеса? По данным компании IDC, которая опросила игроков из топ-1000 на западном рынке, стоимость одного часа простоя бизнес-приложений в сумме доходит до $1 млн. За год суммарно потери от сбоев бизнес-приложений обходятся бизнесу в $2,5 млрд. Если рассматривать конкретные примеры, то стоимость 1 минуты простоя в Amazon равна $165 тыс.

Как дела обстоят в России? Алексей Акопян, руководитель направления мониторинга компании «Инфосистемы Джет» приводит следующие цифры: «Мы опросили топ-10 компаний из сферы ритейла и выяснили, что средняя стоимость одного часа простоя составляет от ₽20 млн до ₽50 млн. В среднем, потери компании от сбоев работы бизнес-приложений составляют от ₽300 млн до ₽800 млн в год».

Петр Асратян, руководитель управления автоматизации внутренних процессов компании «Яндекс» отмечает: «Мы классифицируем инциденты по степени принесенных убытков, выясняя, к каким именно финансовым потерям привел конкретный инцидент. Например, банковский шлюз дал сбой и 2 минуты не принимал карточные платежи. Мы смотрим сумму прошедших транзакций за то же время в другие дни и четко оцениваем потерю. Но нужно отметить важный момент: для некоторых сервисов случившиеся потери не безвозвратные. Скажем, клиент размещает рекламу. Даже если в тот момент сервис был недоступен, человек в 95% случаев вернется обратно. Но есть и другие примеры: если покупатель приобретает билеты в кино и у него что-то не получается, он уйдет к нашим конкурентам. Вот это уже безвозвратная потеря. Мы приняли для себя принципиальное решение: сразу будем считать, что в период сбоя потеряли деньги. Даже если клиент вернулся обратно, наша репутация пострадала, поэтому любой инцидент требует пристального изучения».

Cредняя стоимость одного часа простоя в российском ритейле составляет от ₽20 млн до ₽50 млн. Источник: ru.depositphotos.com

Владислав Алмазов, директор по сопровождению информационных технологий компании Lamoda рассказывает: «Мы отслеживаем много разных метрик, но самая важная — работа кнопки «оформить заказ» в нашем интернет-магазине. Если клиент не смог сделать заказ, мы теряем лояльность покупателя и сам заказ. Поэтому любые ошибки на этапе покупки для нас являются критичными инцидентами. Мы обязательно ведем учет, сколько потеряно заказов».

Далеко не везде принята практика оценки стоимости инцидентов. Кроме того, это не всегда является непререкаемой необходимостью. Евгений Комаров, руководитель управления развития ИТ ЦУМ объясняет: «Мы учитываем простои, но не считаем их стоимость. Наша политика в отношении сбоев крайне проста: в бизнес-критичных приложениях их вообще быть не должно».

От мониторинга ИТ к мониторингу бизнес-процессов

Сбои невозможно свести к нулю, но можно хотя бы приблизиться к этому. Именно поэтому бизнес внедряет системы мониторинга. Отслеживать работу инфраструктуры — золотой стандарт ритейла. В тоже время мониторинг ИТ-инфраструктуры не отвечает на все вопросы. Тоже самое касается и мониторинга приложений, который позволяет держать руку на пульсе по ключевым параметрам, но не дает картины по бизнес-процессу в целом. Кроме того, работающие компоненты ИТ не гарантируют приемлемого клиентского опыта. А обеспечение этого, по мнению экспертов из ритейла, сверхцель любой системы мониторинга.

Крупные компании зачастую имеют в своем распоряжении несколько систем мониторинга, порой их число превосходит десяток. В тоже время и они остаются далеки от мониторинга того или иного критичного для себя бизнес-процесса.

«Сервисный подход в мониторинге как раз и позволяет перейти от контроля работы отдельных компонентов ИТ к мониторингу состояния бизнес-процесса. Это эталон, к которому многие компании стремятся сейчас, — объясняет Алексей Акопян. — Реализовать у себя сервисный подход в мониторинге еще несколько лет назад было крайне сложно. Теперь же есть решения основанные на методах машинного обучения и аналитики больших данных для обнаружения аномалий в технологическом стеке приложений и ИТ-инфраструктуры в режиме реального времени».

Эталонный мониторинг приложений включает в себя четыре блока. Во-первых, это мониторинг пользовательского опыта — как приложение работает со стороны клиента, как производительность соотносится с доступностью и временем отклика. Во-вторых, это автоматическое построение топологии обнаружения сервисов, которое контролирует все транзакции на уровне приложений до уровня кода. В-третьих, это элементы ИИ, позволяющие находить аномалии в производительности в контексте топологии приложения. И четвертый блок — блок аналитики, который сможет наглядно продемонстрировать как коррелируют между собой технические и бизнес-показатели. В такой функциональности система мониторинга способна стать частью контроля бизнес-процесса и улучшить клиентский опыт.

Минус системы, плюс для бизнеса

С точки зрения устройства мониторинга мало кто из ритейлеров может похвастаться идеальной системой. Как правило, компании имеют несколько ИТ-решений. Появляясь однажды под разные задачи, теперь он образуют причудливый ИТ-узор. В отдельных случаях их число даже переваливает десяток. При таком подходе затруднительно получить единую и достоверную картину по работе ИТ-систем и приложений. Алексей Акопян делится своим наблюдением на этот счет: «Многие компании сейчас подошли к тому, чтобы оптимизировать свой мониторинг. У них нет цели перейти на одну систему, но хотя бы сократить число ИТ-решений до 3-5, проработать элементарные интеграции, сделать удобным их управление и получить наконец общую картину по предприятию — это возможно».

Какое же конкретное ПО выбрать? Вопрос логичный. Решения по мониторингу производительности приложений от AppDynamics (входит в состав компании Cisco) несколько лет подряд называются одними из лучших. Так считают аналитики Gartner. Это программное обеспечение позволяет контролировать распределенную инфраструктуру приложения, сервера, сети, базы данных, веб-сервера и другие программные компоненты.

Неважно, где именно возникает проблема. Время на ее поиски существенно сокращается благодаря комплексному подходу. «Мы хотели, чтобы наша e-com команда тратила меньше времени на устранение проблем и сосредоточилась на задачах развития и повышения качества кода. Спустя шесть месяцев после внедрения AppDynamics, мы уже наблюдаем значительные успехи на оперативном уровне», — говорит Бернард Тьерри, ИТ-директор компании Kiabi.

Системы мониторинга приложения держат руку на пульсе бизнеса и, подобно хорошему доктору, предлагают профилактику вместо лечения, то есть дают возможность проактивного реагирования в случаях замедления тех или иных транзакций.

Система задает динамические пороговые значения как технических параметров, так и бизнес-метрик. Помимо этого, компонент встроенной аналитики Business IQ от AppDynamics помогает отслеживать клиентский опыт. Вы сами видите, какое влияние оказывает работа приложения на опыт пользователя. Таким образом, компании получают полное представление о том, как работа ИТ влияет на главные бизнес-показатели. «Одним из ключевых преимуществ, которые мы получили при использовании Business IQ, является то, что система предоставляет возможность как бизнес-подразделению, так и ИТ-командам сотрудничать вместе, имея в своем распоряжении единый источник истинных фактов», — говорит Джон Хилл, ИТ-директор компании Carhatt.

Материал создан на основе круглого стола Business Critical: мониторинг бизнес-процессов в условиях неопределенности, организованного Digital Академией.

Остались вопросы по теме материала? Пишите на [email protected]!

Почему владельцам бизнеса нужен бухгалтер в условиях COVID

Ронда Абрамс, специально для США СЕГОДНЯ Опубликовано 13:39 ET 25 марта 2021 г. | Обновлено 14:33 ET 25 марта 2021 г.

ЗАКРЫТЬ

Если у вас небольшой бизнес, вам нужен бухгалтер.

Конечно, вы заполняли налоговую декларацию с помощью одной из этих онлайн-налоговых служб, но цифровое решение пока не поможет. Бухгалтер — настоящий бухгалтер — важная часть вашего малого бизнеса.

Это всегда так, но это особенно важно, когда речь идет о налогах за год COVID.

В течение 2020 года и ранее в этом году были приняты различные законопроекты о помощи при COVID, практически все из которых включают положения, касающиеся малого бизнеса. А некоторые положения отменяли ранее принятые решения. Это делает налоги на бизнес в 2020 году действительно сложными. Таким образом, хотя крайний срок подачи ваших индивидуальных налогов был перенесен на 17 мая, а бухгалтеры уже очень заняты, вам следует поторопиться, чтобы найти хороший.

«Женщины более стратегически настроены, а мужчины — быстрее действовать»: Как женщины-владельцы малого бизнеса могут развиваться

Вступая в год Быка: Обретение вдохновения для малого бизнеса в Лунном Новом году

Вы, безусловно, хотите поговорите с бухгалтером, если ваш бизнес соответствует критериям для некоторых из различных форм государственной и частной поддержки и налоговых льгот в этом году.

Различные формы государственной помощи и налоговых льгот в 2020 году невероятно сбивали с толку. Например, если вы получили простительную ссуду в рамках Программы защиты зарплаты (PPP), сначала правительство заявило, что использованные вами расходы не подлежат вычету из налогооблагаемой базы, а затем в конце 2020 года они отменили это решение. В некоторых штатах фонды прощения ГЧП не облагаются налогом, в других — возможно. Если вы сохранили сотрудников в своей платежной ведомости, вы можете — или не можете — иметь право на получение кредита для удержания сотрудников. Тебе нужна помощь!

Работа на себя в 2020 году может повлиять на ваши налоги.(Фото: Getty Images)

Вот лишь некоторые из государственных программ и политик, которые могут повлиять на налоги на малый бизнес в 2020 году:

Программа защиты зарплаты
Ссуды на случай чрезвычайных ситуаций и ссуды EIDL
Кредит удержания сотрудников
Любая поддержка со стороны других правительств или организаций

Но хороший бухгалтер — это больше — гораздо больше — чем составитель налоговой декларации. Хороший бухгалтер — это ваш советник по малому бизнесу, а не только налоговый консультант.Он или она должны быть в состоянии помочь вам справиться со всеми основными финансовыми проблемами, с которыми сталкивается ваш малый бизнес, и посоветовать вам, как застраховать ваше личное финансовое благополучие.

Мой бухгалтер изменил мою жизнь — по крайней мере, мою финансовую жизнь. Честно говоря, я во многом обязан своим финансовым благополучием советам, которые мой главный бухгалтер Стив Тильманн из Ruzzo Scholl & Murphy в Кэмпбелле, Калифорния, давал мне за последние 20 лет. Для меня Стив был маловероятным выбором. Кто ожидал, что бухгалтер будет ходить в офис в шлепанцах и гавайской рубашке?

Но вначале Стив помогал мне решать финансовые вопросы, включая системы бухгалтерского учета и обработки денег в моем бизнесе.Он помог мне настроить системы, снижающие вероятность кражи или растраты. Важно отметить, что он помог мне структурировать инвестиции, личные ссуды и убытки, чтобы не только получить лучший налоговый режим, но и лучше управлять своим денежным потоком. Со временем, когда я начал получать прибыль, он нашел для меня пенсионные программы, которые позволили мне чувствовать себя в финансовой безопасности перед лицом своего будущего.

По крайней мере, один раз в год — не в налоговый сезон — я садился со Стивом и Линн Роберто в его офис (Линн ведет нашу бухгалтерию) и рассказывал, что происходило в бизнесе, поэтому у меня всегда был знающий, целеустремленный финансовый команда на моей стороне.

При работе с бухгалтером можно задать несколько вопросов, которые помогут вам вести свой бизнес, сэкономить деньги и избежать неприятностей:

Какие налоги мне придется платить? Каковы мои крайние сроки уплаты налогов?
Как я могу уменьшить свои налоги?
Какие расходы вычитаются, не вычитаются или подлежат амортизации?
Какую систему бухгалтерского учета я должен установить?
Как я могу настроить системы, снижающие вероятность кражи или растраты?
Как мне платить самому и каковы налоговые последствия?
Следует ли использовать кассовый или метод начисления бухгалтерского учета?
Нужно ли вести учет инвентаря? Если да, то какой метод мне использовать?
Как мне обращаться с налогами на заработную плату и зарплату?
Должен ли я собирать налог с продаж? Когда? От кого?
Какую пенсионную программу я могу создать и сколько я могу вносить каждый год?
Какие еще вопросы бухгалтерского учета и налогообложения существуют для бизнеса моего типа?

Поверьте, хороший бухгалтер малого бизнеса может сэкономить вам больше, чем вы им заплатите. И вы почти наверняка снизите и свои налоги!

Только что вышла в свет новейшая книга Ронды Абрамс «Дерьмо попадает в поклонника: что теперь, 99 советов по защите от рецессии для успеха малого бизнеса». Ронда была названа «30 лучших мировых гуру» для стартапов. Свяжитесь с Рондой в Facebook, Instagram и Twitter. Подпишитесь на бесплатную рассылку бизнес-советов от Ронды на сайте www.PlanningShop.com.

Взгляды и мнения, выраженные в этой колонке, принадлежат автору и не обязательно отражают точку зрения США СЕГОДНЯ.

Прочтите или поделитесь этой историей: https://www.usatoday.com/story/money/columnist/2021/03/25/small-business-accountant-taxes/6975236002/

Сенат голосует за расширение малого бизнеса — Программа защиты зарплаты

Сенат принял закон о продлении действия Программы защиты зарплаты до 31 мая.
Срок действия программы кредитования малого бизнеса истекал через шесть дней.
Законопроект позволяет Администрации малого бизнеса обрабатывать заявки на кредит до 30 июня.
Смотрите больше историй на бизнес-странице Insider.

За шесть дней до истечения срока действия Сенат в четверг принял законопроект, продлевающий Программу защиты зарплаты (PPP) до 31 мая, позволяя малым предприятиям продолжать получать экстренную помощь.

На прошлой неделе Палата представителей приняла Закон о продлении ГЧП, который продлит программу кредитования малого бизнеса до конца мая и разрешает Администрации малого бизнеса продолжать обработку заявок на кредит до конца июня.В четверг, прямо перед отъездом из Вашингтона до середины апреля, Сенат проголосовал за продление при подавляющей двухпартийной поддержке голосованием 92 против 7.

—Комитет по малому бизнесу (@HouseSmallBiz) 25 марта 2021 г.

Согласно данным SBA, опубликованным в воскресенье, на данный момент ГЧП выдало 8,2 миллиона ссуд малому бизнесу на общую сумму 718 миллионов долларов, а также программу. с помощью другой помощи от пандемии от правительства помог малым предприятиям продолжать оплачивать свои счета на протяжении всей пандемии.

Но ГЧП не лишена недостатков. С момента своего создания в соответствии с Законом CARES в марте программа столкнулась с проблемами при распределении кредитов. Например, хотя ссуды в рамках программы предназначены для предприятий с 500 или менее сотрудниками, крупные компании получили ссуды, такие как сеть ресторанов быстрого питания Shake Shack, получившая 10 миллионов долларов, которые она позже вернула.

И на прошлой неделе Управление Генерального инспектора обнаружило, что ГЧП выдало дублированные ссуды более чем 4 000 заемщиков из-за проблем с контролем SBA, дубликаты, которые нужно будет вернуть.

Однако законодатели подчеркивают, что малые предприятия все еще не справляются с финансовыми трудностями, вызванными пандемией, и нуждаются в дополнительной помощи для восстановления. Вот почему в законопроект о стимулировании экономики президента Джо Байдена было включено 50 млрд долларов на помощь малому бизнесу, а также 7,25 млрд долларов специально для ГЧП.

«Эти ссуды спасли малый бизнес по всей нашей стране», — сказал сенатор Бен Кардин из Мэриленда в среду в зале заседаний Сената. «Их бы здесь не было сегодня, если бы не эта программа».

Теперь законопроект направляется к столу Байдена для подписания закона.

SBA расширяет лимиты вторичной программы помощи малому бизнесу

Фотография: Shutterstock

Федеральная кредитная программа, предназначенная для обеспечения ресторанов и других малых предприятий оборотным капиталом во время пандемии, повысит лимит кредитов до 500000 долларов и продлит срок до 24 месяцев, начиная с 6 апреля, сообщило в среду Управление малого бизнеса США (SBA).

Ссуды на покрытие причиненных экономических травм (EIDL) в настоящее время ограничены на уровне 150 000 долларов США и предназначены для покрытия текущих расходов в течение шести месяцев.По сообщению SBA, рестораны и другие предприятия, которые уже имеют право на получение ссуды, будут автоматически переведены на более либеральные условия.

Агентство уже пытается увеличить лимит до 2 миллионов долларов, сообщил чиновник сенатскому комитету по малому бизнесу и предпринимательству.

Программа EIDL была в значительной степени омрачена Программой защиты зарплаты (PPP), более обширной и амбициозной инициативой, которая позволяет заемщикам прощать свои ссуды, если деньги расходуются в соответствии с рекомендациями SBA.Оба были созданы в прошлом году, чтобы помочь предприятиям пережить экономический кризис, вызванный пандемией.

EIDL — это прямые ссуды, без возможности прощения. Программа была создана, чтобы поддерживать работу малого бизнеса во время пандемии, предоставляя деньги для покрытия большинства обычных расходов.

Программа открыта только для предприятий с численностью сотрудников менее 500 человек. Ссуды имеют фиксированную процентную ставку 3,75%, а залог требуется для ссуд на сумму более 25 000 долларов США. Заемщики должны выплатить до 30 лет, в зависимости от их сделки с кредитором.

Изменение условий займа знаменует собой одно из первых действий нового комиссара SBA Изабель Гусман, которая была приведена к присяге 16 марта.

«Я был очень разочарован, когда администрация Трампа ввела ограничение в 150 000 долларов в прошлом году, поэтому «Я благодарен администратору Гусману за то, что он уже работает над увеличением лимита до максимальных 2 миллионов долларов, разрешенных законом», — говорится в заявлении сенатора Бен Кардена. Кардин возглавляет комитет Сената по малому бизнесу и предпринимательству.

О Small Business Trends

Наша миссия

Успех малого бизнеса… ежедневно доставляется

Наша история

Small Business Trends — это отмеченный наградами центр, объединяющий более двух миллионов предпринимателей, владельцев бизнеса и влиятельных лиц и эксперты. На сайте более 20 000 страниц контента. Мы изучаем технологические продукты, освещаем новости малого бизнеса и интервьюируем тех, кто движется и встряхивает. Мы обращаем внимание на другие малые предприятия и стартапы.Наша основная цель — практический контент с целевыми советами, тенденциями и ответами на самые сложные вопросы.

Благодаря нашей команде профессиональных редакторов, журналистов и проверенных экспертов мы ежедневно публикуем новый контент. Мы также выпускаем тематические публикации, такие как наш электронный журнал, электронные книги и контрольные списки. Наш дочерний сайт BizSugar является дополнительным ресурсом.

Small Business Trends была основана в 2003 году предпринимательницей Анитой Кэмпбелл. Сначала ей просто нужен был способ публиковать статьи в информационных бюллетенях в Интернете.Сайт превратился в очень заинтересованное сообщество владельцев малого бизнеса, которые учатся друг у друга.

Успех «за одну ночь»

Рим был построен не за один день — и знаем ли мы об этом! В октябре 2018 года мы отметили 15-летний юбилей. См. Наш профиль Crunchbase. Мы гордимся тем, что остаемся независимыми и принадлежащими предпринимателям. См. Хронологию нашей «мгновенной» истории успеха:

Что люди говорят о тенденциях в малом бизнесе

«Как эксперт по маркетингу для малого бизнеса и генеральный директор компании Constant Contact, я полагался на« Тенденции малого бизнеса ». ресурс о том, что происходит на рынке.Они прорезают шум и крутятся, чтобы держать малый бизнес в курсе ».

Гейл Гудман, бывший генеральный директор, Constant Contact

Команда

Штаб-квартира нашей компании находится в прекрасном Неаполе, штат Флорида. Наша лояльная команда работает «виртуально» в США и по всему миру. В Small Business Trends мы все стремимся помочь вам добиться успеха с помощью информации.

Тамар Вайнберг, директор по стратегии

Тамар — директор по стратегии компании Small Business Trends. Она специализируется на развитии бизнеса и продажах рекламы.

Основные тенденции в сфере производства для малого бизнеса в 2018 году

За последние годы на мировом производственном рынке произошло множество изменений. В частности, в США автоматизация, офшоринг и технологии оказали большое влияние на производственные предприятия любого размера.

Производственные тенденции

Вот некоторые факты и статистические данные, которые иллюстрируют эти важные отраслевые тенденции.

Размер производственного рынка

Средний годовой доход производственных компаний составляет от 50 до 100 миллионов долларов в год.
Около 7 процентов производственных компаний имеют годовой доход менее 1 миллиона долларов.
В США производство составляет 12 процентов национального производства.

Рост производственного рынка

81% производителей ожидают роста своего бизнеса в 2018 году.
72% производственных компаний ожидают органического роста на внутренних рынках.
44% планируют развивать новые продукты и услуги.
Из производственных предприятий в секторе продуктов питания и напитков 71% продемонстрировали рост.
Из них в строительном секторе 69% продемонстрировали рост.
64% обрабатывающих предприятий испытали рост.
59% предприятий автомобилестроения продемонстрировали рост.
52% транспортных предприятий продемонстрировали рост.
61% производителей планируют больше тратить на персонал в 2018 году.
Производство малых компаний в Америке выросло на 48% с 2009 года.

Рынок рабочих мест в обрабатывающей промышленности

В США 12,75 миллиона рабочих на производстве.
Средняя заработная плата производственного работника в США составляет 84832 доллара в год.
Ожидается, что в обрабатывающей промышленности будет около 4,6 миллиона рабочих мест, которые останутся незаполненными в период с 2018 по 2028 год.
Ожидается, что за этот период будет заполнено 2,2 миллиона рабочих мест.
Устойчивая нехватка квалифицированных кадров в США может поставить под угрозу производство обрабатывающей промышленности в размере 2,5 триллиона долларов в течение следующего десятилетия.
10,5% сотрудников в США работают в обрабатывающей промышленности.

Производство и офшоринг в США

США производит 18% мировых товаров.
По состоянию на 2011 год производственные затраты в Китае были лишь примерно на 10 процентов выше, чем в США.
Около 5 миллионов единиц U.В период с 2001 по 2011 год рабочие места в производстве S. были переведены в офшоры.
Около трети этих рабочих мест в офшоре были переведены в производственные фирмы в Китае.
Ожидается, что к 2034 году в Африке будет 1,1 миллиарда населения трудоспособного возраста, что больше, чем в Китае или Индии, что потенциально может стать производственным благом для континента.

Автоматизация маркетинга и технологии

60% производителей заявили, что внедрение облачных технологий привело к повышению гибкости бизнеса.
Стоимость федерального законодательства влияет на предприятия с менее чем 50 сотрудниками в 2,5 раза больше, чем на более крупные фирмы, что делает автоматизацию еще более важной для малого бизнеса.
Производительность малых предприятий в обрабатывающей промышленности выросла на 15%, в основном за счет инвестиций в технологии.

Bottom Line

Эти статистические данные демонстрируют, насколько сильно меняется обрабатывающая промышленность. Для малых производственных предприятий это может помочь узнать о тенденциях, которые влияют на другие предприятия в стране и во всем мире.Посетите статьи по ссылкам ниже, чтобы узнать больше о том, что нужно для ведения малого производственного бизнеса.

Фото через Shutterstock

Больше в: Производство

SBA намерено утроить суммы кредита для тех, кто пострадал от Covid

Владелец малого бизнеса в китайском квартале, Сан-Франциско

Источник: CNBC

Начиная с 6 апреля малые предприятия и некоммерческие организации могут подавать заявки на срок до 24 месяцев. Облегчение с максимальной суммой кредита в 500 000 долларов, объявило в среду Управление малого бизнеса.

Предыдущий лимит для таких предприятий составлял шесть месяцев с максимальной суммой кредита в 150 000 долларов.

«Более 3,7 миллиона предприятий, в которых работает более 20 миллионов человек, нашли финансовую помощь благодаря кредитам SBA на случай чрезвычайных ситуаций, связанных с нанесением ущерба, которые предоставляют под низкий процент чрезвычайный оборотный капитал, чтобы помочь спасти их бизнес», — говорится в заявлении администратора SBA Изабеллы Касильяс Гусман. «Однако пандемия длилась дольше, чем ожидалось, и им нужны более крупные ссуды».

Больше информации от Invest in You:
Сьюз Орман: Не инвестируйте свои стимулирующие чеки.Вот что делать
Женщины испытывают больше финансовых затруднений. Вот как это преодолеть
Женщины отстают от мужчин в накоплении пенсионных сбережений. Covid усугубил ситуацию

Как подать заявку

Программа EIDL предлагает предприятиям 30-летние ссуды с фиксированной ставкой, которые обеспечивают капитал для покрытия обычных операционных расходов, включая медицинские льготы, арендную плату, коммунальные услуги и фиксированные выплаты по долгам на определенный период. Эти ссуды не подлежат прощению, в отличие от ссуд EIDL Advance или денег, предоставленных в рамках Программы защиты зарплаты.

Соответствующие критериям малые предприятия и некоммерческие организации могут подавать заявки на ссуды до конца года и могут продолжать запрашивать дополнительные средства даже после крайнего срока 31 декабря, согласно SBA.

SBA дает рекомендации по пополнению ссуд

Есть также хорошие новости для заемщиков, которые уже подали заявку или получили ссуды через программу SBA. Некоторые займы, утвержденные до недели 6 апреля, будут иметь право на увеличение на основе новых максимальных сумм, объявленных в среду.

Кроме того, по заявлению SBA, предприятия, которые ранее получали ссуды, но хотели бы, чтобы их рассматривали в соответствии с новыми руководящими принципами, не должны предпринимать никаких немедленных действий.

Срок действия программы кредитования малого бизнеса в рамках ГЧП продлен голосованием в Сенате

ЗАКРЫТЬ

Чиновники говорят, что изменения в Программе защиты зарплаты позволят направить больше денег малым предприятиям, которые в них больше всего нуждаются. США СЕГОДНЯ

ВАШИНГТОН — Тысячи малых предприятий, которые пытаются остаться на плаву из-за COVID-19, получают дополнительное время для подачи заявок на получение ссуд под низкие проценты.

С перевесом 92-7 Сенат в четверг принял закон, продлевающий до 31 мая крайний срок подачи заявок на участие в Программе защиты зарплаты. Популярная программа управления малым бизнесом должна была завершиться в среду, что могло помешать примерно 190 тысячам малых предприятий, у которых есть ожидающие рассмотрения заявки на ГЧП, получить ссуду.

Закон о продлении ГЧП от 2021 года также дает SBA дополнительные 30 дней после 31 мая для обработки этих кредитов. Мера, принятая Палатой представителей, теперь отправляется на подпись президенту Джо Байдену.

Президент Джо Байден посещает W.S. Jenks & Son, хозяйственный магазин, получивший ссуду в рамках программы защиты заработной платы, в Вашингтоне, округ Колумбия, 9 марта. (Фото: Мандель Нган, AFP через Getty Images)

Мэриленд, сенатор-демократ Бен Кардин, председатель совета директоров Small Комитет по бизнесу и предпринимательству заявил, что крайне важно продлить программу с учетом недавних изменений в праве на участие и большого числа заявителей, впервые обращающихся за помощью, в том числе самозанятых.

«Это расширение крайне необходимо», — сказал он во вторник.«Это требует времени, чтобы эти заявки не только были поданы, но и обработаны. В результате, если мы не расширим программу, многие малые предприятия останутся в стороне».

По данным Национальной федерации независимого бизнеса, помощь не может прийти достаточно быстро. По данным NFIB, почти каждый шестой владелец малого бизнеса сообщает, что им придется закрыть свои двери, если текущие экономические условия не улучшатся в течение следующих шести месяцев.

Подробнее: Федеральные органы арестовали 2 человек по первому делу о мошенничестве, связанном с программой кредитования ГЧП для малого бизнеса, пострадавшего от коронавируса

ГЧП было создано в рамках закона CARES, одобренного Конгрессом в марте 2020 года.Он предлагал фирмам, на которых работает 500 или меньше работников, ссуды под низкие проценты в размере до 10 миллионов долларов (которые часто превращаются в гранты) для покрытия их расходов, связанных с пандемией. Компании подают заявки на получение денег через банки и других кредиторов, которые удостоверяют ссуды, гарантированные SBA.

Программа была обновлена в последние месяцы, чтобы ориентироваться на очень малые предприятия и некоммерческие организации и дать заявителям возможность получить второй заем. Подавляющее большинство ссуд не подлежат возврату, если предприятия соблюдают условия, которые включают требование о том, что 60% суммы идет на оплату труда.

Республиканская партия штата Мэн Сенатор Сьюзан Коллинз, соавтор усилий по продлению крайнего срока, сказала, что почти 200 000 предприятий рассчитывают на продолжение существования программы, которая уже спасла 50 миллионов рабочих мест.

Подробнее: По мере приближения крайнего срока подачи заявок на ГЧП законодатели спешат продлить программу до

«Эти малые предприятия нуждаются в этой помощи сейчас», — сказала она перед голосованием в Сенате. «Мы не можем допустить прерывания этой жизненно важной программы, которая так изменила наши малые предприятия и их сотрудников.»

С момента своего создания год назад SBA одобрило 8,2 миллиона ссуд малым предприятиям на общую сумму 718 миллиардов долларов. Более 50 миллиардов долларов остаются доступными из суммы, одобренной Конгрессом.

Программа была широко признана успешной, поскольку от сотен миллиардов до миллионов предприятий. Но были и ошибки.

Технические сбои замедлили первоначальное развертывание, и были утверждения, что банки играли в фавориты с давними клиентами, которые первыми получали кредиты.