28.01.2023

Ноу хау бизнес: ТОП-19 ноу-хау идей бизнеса — Лучшие бизнес-идеи для начинающих и малого бизнеса

Самые удачные Ноу Хау в бизнесе

Журнал Форбс составил список самых прибыльных и перспективных сегментов малого бизнеса. Данный рейтинг основан на данных, полученных от трехсот тысяч индивидуальных предпринимателей и фирм, каждый сегмент бизнеса был представлен как минимум ста компаниями, данные были собраны с 2003-го по 2011-й год.

Список возглавили частные аудиторы, чистая прибыль которых составляет 16,5%. Услуги аудита пользуются большим спросом, поэтому мировой финансовый кризис никак не отразился на доходе этих специалистов. Тем более, что клиенты, как правило, работают с одним и тем же аудитором, поэтому затраты на рекламу и продвижение не требуются. На втором месте находятся мануальные терапевты с доходом в 15,3%. Эти специалисты в основном работают на дому у клиента, поэтому практически не имеют расходов. Третье место занимают специализированные клиники, прибыль которых составляет 15%. Цены на услуги в подобных заведениях с лихвой покрывают все издержки.

На четвертом месте находятся фирмы, предоставляющие бухгалтерские услуги с чистой прибылью в 14,9%. Пятое место по праву занимают частные стоматологи с доходом в 14,7%. В десятку самых прибыльных сегментов бизнеса также попали компании, производящие налоговые расчеты, стоматологи-ортодонты, адвокатские конторы, фирмы, оказывающие услуги по мелкому кредитованию, получившие в последнее время особенную популярность, а также частные управляющие.

Десятку самых прибыльных бизнес идей в мире возглавляет Мишель Ферреро и семья. Начали они как и все с регистрации юридического лица а теперь они – одни из крупнейших в Европе производителей шоколада. Ферерро сделали шоколад частью почти каждого утреннего завтрака, предложив шоколадное масло для тостов и бутербродов. Со своей идеей Мишель Ферреро смог заработать десять миллиардов долларов. Второе место занимает американец Бред Хьюз, предложивший поставить автоматические камеры хранения вдоль автострад. Эта идея принесла ему более пяти миллиардов долларов.

На третьем месте находится Ральф Лаурен, выпустивший рубашку-поло с ярлыком лошади, и заработавший на этом пять миллиардов долларов. Джеф Бизос, получивший более четырех миллиардов долларов от своей идеи, занимает четвертую позицию списка самых прибыльных идей. Он является основателем крупнейшего в мире виртуального магазина Amazon.com. Пятерку прибыльных идей замыкает Тай Уорнер, выпускающий плюшевых медведей. Он смог заработать на этом четыре с половиной миллиарда долларов. В десятку доходных идей попали также производители энергетического напитка Red Bull, компания по производству “дышащей” обуви Geox shoes, Джеймс Дайсон, придумавший пылесос, всасывающий пыль со сверхзвуковой скоростью, Ханс и Поль Райгели выпускающие сладкие жевательные конфеты разнообразных форм, а также кофейный король, владелец сети кофеен Starbucks – Говард Шульц, который разместил кофейные магазины в каждом квартале Америки.

Источник: samyi-samyi.ru

The Best: 12 лучших статей для малого бизнеса на Biz360.

ru в октябре

Интересные бизнес-идеи, полезные практические рекомендации, поучительные кейсы, уникальные управленческие ноу-хау, чужие «грабли» и ошибки: для тех, кто по каким-то причинам пропустил нужный для себя материал, мы подготовили топ-лист самых читаемых статей октября на портале Biz360.ru.

Конкуренция и конкурентная борьба:
десять важных уроков от предпринимателей-практиков


Недобросовестная конкуренция, «подставы» подрядчиков и бывших сотрудников, негативные отзывы под видом клиентов, воровство технологий, дизайна и контента – всё это неотъемлемая часть бизнеса. Но предупреждён – значит, вооружён. Десять предпринимателей из разных сфер рассказали Biz360.ru о том, какие последствия цеховой борьбы им пришлось прочувствовать на своём бизнесе и какой самый важный урок им преподали конкуренты.

  • Читать статью

Французский связной: как экс-сибирячка
открыла брачное агентство во Франции


Татьяна Краснова почти двадцать лет назад открыла в Барнауле брачное агентство «Дуэт», которое соединяло российских невест с иностранными женихами, и успешно работало до 2015 года.

Затем в судьбе Татьяны произошёл неожиданный поворот — она сама вышла замуж за француза, эмигрировала на родину Наполеона и Антуана Гризманна, а после адаптации и изучения языка решила перезапустить свой бизнес уже во Франции. О том, как открыть в Европе брачное агентство и на какие качества славянских женщин «западают» французы, Татьяна Жорж рассказала порталу Biz360.ru.

  • Читать статью

Бизнес с пылу с жару: как и на чём зарабатывает сеть блинных


Вячеслав Костюк в 90-е прошёл классический путь первого поколения предпринимателей: челночил, торговал, в поисках «своей» ниши занимался то одним, то другим. После нескольких проектов в сфере food-бизнеса он наконец-то нашёл то, что приносит не только деньги, но и удовлетворение от работы — и сейчас в его сети блинных «Сковородовна» утоляют голод тысячи людей. О том, как найти своё место на рынке фастфуда, оккупированном транснациональными гигантами, Вячеслав Костюк рассказал порталу biz360.

   

  • Читать статью

Природа, счастье, тишина:
как устроена туристическая эко-ферма в Словении


Владельцы ветеринарной клиники из подмосковного Пушкино Денис и Катерина Коноваловы однажды оказались в Словении – и были покорены и очарованы этой балканской страной. На семейном совете было принято решение о переезде – и в 2015 году они купили ферму в горном местечке Miklavž pri Taboru, где открыли семейный гостевой экодом «Zivljenje na visokem». Теперь к ним на отдых приезжают уставшие от суеты больших городов гости из Европы и Америки, России и Австралии… О том, каково это – развернуть свою жизнь на 180 градусов, читайте историю от первого лица на Biz360.ru.

  • Читать статью

Охотники за трилобитами: как сделать бизнес
на древних окаменевших формах жизни


У предпринимателя из Петербурга Михаила Воскресенского два бизнеса: один футуристический и связан с блокчейном, другой базируется на прошлом – команда его проекта Paleo Hunters добывает древних окаменевших моллюсков, членистоногих, рыб, фрагменты животных – и продаёт их в качестве сувениров и предметов интерьера. Кроме того, недавно в Петербурге открыт единственный в своём роде палеобутик. О том, как заработать на древних ископаемых формах жизни, порталу Biz360.ru рассказал основатель проекта Paleo Hunters Михаил Воскресенский.

  • Читать статью

Бизнес за границей: как предприниматели из Петербурга
запускают компанию в США


Супруги Юлия и Виталий Бондарчуки, основатели онлайн-лавки по доставке экзотических фруктов и овощей Edoque, решили открыть подобный проект в Америке, но при этом рассчитывают, что их бизнес в России также будет активно развиваться — при удалённом участии основателей. Они переехали в США в апреле этого года — и всё это время готовятся к запуску проекта на новой территории. О том, что требуется для открытия бизнеса в Америке и какие для этого необходимы вложения, Юлия Бондарчук рассказала порталу Biz360.ru.

  • Читать статью

Инвестиции в истца: как заработать
на финансировании судебных процессов


Судебные процессы во многих случаях требуют от истцов серьёзных затрат. Именно поэтому и частные лица, и коммерческие компании часто предпочитают не обращаться в суд. Первый в России сервис по финансированию судебных процессов Platforma помогает истцам найти средства для крупных коммерческих споров, а инвесторам – получать свой процент от выигранных сумм взысканий. О том, как создавать новый рынок в России, основатель сервиса Platforma Ирина Цветкова рассказала порталу Biz360.ru.

  • Читать статью

Единорог Роберт и другие предметы мебели:
как заработать на интерьерных аксессуарах


Пять лет назад Артём Коренец, студент четвёртого курса из Краснодара и по совместительству агент прямых продаж в региональном офисе одного из крупнейших мобильных операторов, был на распутье: продолжать учиться, продолжать работать в найме, как-то это совмещать или начать своё дело. В итоге он бросил учёбу в вузе и выбрал предпринимательство, о чём ни разу не пожалел.

О том, как устроена его мастерская по изготовлению мебели и декора в виде животных, Артём Коренец рассказал порталу Biz360.ru.

  • Читать статью

Своя в доску: как заработать
на аренде инвентаря для сёрфинга


Ирина Бородинова впервые встала на SUP-доску и увлеклась сёрфингом в 52 года во время отдыха в Черногории. А в 54 стала инструктором SUP-серфинга — и открыла с мужем компанию по аренде досок. Бывший ландшафный дизайнер полностью сменила сферу деятельности, а заодно и страну постоянного проживания. О том, как заработать на аренде инвентаря для сёрфинга и увлечь своим хобби других людей, Ирина Бородинова рассказала порталу Biz360.ru.

  • Читать статью

Английский в коробке: как заработать
на обучающих настольных играх


Сибирячке Вере Каменской после выпуска из вуза не очень понравилось работать по найму в языковом центре. Но она не стала искать другую работу, а совершила крутой вираж — открыла свой центр Lucky Land. Спустя какое-то время ей стали приходить в голову идеи авторских настольных игр для решения разных обучающих задач. И сегодня Вера осваивает два гранта на развитие игрового направления, регистрирует патент и готовится к серийному производству. О том, как развивать языковой бизнес в условиях жёсткой конкуренции, Вера Каменская рассказала порталу Biz360.ru.

  • Читать статью

Когда прыжки в мешках надоели:
как заработать на настольных играх для ивентов


Павел Леонов до того, как открыл компанию «Конвейер игр», перепробовал множество профессий – был поваром, строителем, кузнецом, продавцом, шоуменом и много кем ещё. Но по-настоящему нашёл себя он в столярном деле – когда, увидев в интернете деревянные настольные игры, начал производить их сам. Такие игры востребованы во время больших ивентов – фестивалей, городских праздников, корпоративов и т. д. О том, как заработать на ивент-«настолках», порталу Biz360.ru рассказал основатель проекта «Конвейер игр» Павел Леонов.

  • Читать статью

Большой заплыв: как открыть бизнес
на обучении детей плаванию


Основатель томского агентства переводов «Лингвиста» Мария Солонина развивала его вместе со своим партнёром Юлией Костевич восемь лет, а потом решила, что этого ей мало. Тогда предпринимательница купила франшизу школы детского плавания «Кроль» — и стала единственным франчайзи в проекте, который на старте открыл сразу три филиала. По словам Марии, в планах «захват» и других бассейнов Томска. О том, как устроена детская школа плавания и как удаётся успешно совмещать несколько бизнесов, Мария Солонина рассказала порталу Biz360.

  • Читать статью


Читайте также:

The Best: 12 лучших статей о бизнесе на Biz360. ru в сентябре.
Не такие, как все: восемь историй о необычных бизнесах
.
Бизнес в декрете: восемь вдохновляющих историй.
biz360

ТОП5 интересных ноу-хау в малом бизнесе 2015-2016

1. Оживающие 5D фотографии

С революционными мобильными студиями оживающих 5D фотографий и дополненной реальности от российской компании 5DPhotoMagic мечта любого предпринимателя — заниматься доходным бизнесом и не иметь конкурентов в этой нише — может стать реальностью.

Специальное оборудование позволяет за пару минут изготовить фотографию со стереоэффектом, которая оживает на ваших глазах. Программа автоматически создаст электронную версию фото, которую ваши клиенты смогут выложить в интернет. Для того чтобы просмотреть 5D фотографию, на мобильное устройство iOS/Android устанавливается приложение. Посетитель самостоятельно и бесплатно может скачать программу с Google Play или App Store. Также доступна дополнительная функция 5DVideoMagic — уникальное сочетание существующей и дополненной реальности.

Кроме того, оборудование позволяет создавать оживающие фото-магнитики и тетради. Огромный плюс фотокабинки в том, что для ее установки не потребуется арендовать специальное помещение, а процесс монтажа занимает не более 10 минут.

2. Инстапринтер #MySelfie

Отличная идея для малого бизнеса — вендинговый терминал для печати фотографий из Instagram, Facebook, ВКонтакте. С помощью этого аппарата можно сделать моментальное селфи и тут же обработать его с помощью традиционных инструментов Instagram, а затем отправить получившийся результат на печать. Учитывая популярность формата инстафотографий и последний тренд — украшать коллажами из разноцветных «карточек» свое жилище, приобретение такого терминала обеспечит владельцу стабильный ежемесячный доход.

3. Эко-туризм

Эко-туры — это перспективное направление, их организация не требует больших затрат и не отличается особой сложностью, но приносит хорошую прибыль. Жители крупных городов, желающие отдохнуть от городской суеты и пожить вдали от доступного Wi-Fi, все чаще предпочитают фешенебельным курортам отдых в глубинке, турпоходы по живописным маршрутам или проживание в сельском домике.

4. Создание фитостен

Жители «каменных джунглей» все больше тянутся к природе. Именно поэтому вертикальное озеленение или фитостена завоевывает все новых поклонников. Бизнес-идея заключается в изготовлении, монтаже и обслуживании «зеленых» стен. Они представляют собой модульные или полочные конструкции с системой автополива. Данный вид бизнеса не зависит от сезонности, так как фитостены используются, в основном, внутри помещений.

5. Кабины для курения

Такие кабины позволяют обойти запрет на курение в общественных местах без ущерба моральным принципам и здоровью некурящей общественности. У данного бизнес-решения есть все шансы стать доходным направлением в ближайшие год-два. Реализовать его можно как предоставление кабинок в аренду, так и изготовление на заказ.

Вернуться к списку публикаций

Сенсорный стол – ноу-хау в вендинге для детей

Вы наверняка замечали, что чаще всего детей абсолютно нечем занять в общественных местах? Представим такую ситуацию: дети вместе с родителями «застряли» на несколько часов в зале ожидания вокзала или аэропорта, они «маются» от скуки, а из всех предложенных развлечений – только автомат с продажей жевательной резинки или конфет.

Это говорит о том, что на сегодняшний момент рынок вендинговых аппаратов для детской аудитории остается в зачаточном состоянии. Он абсолютно неразвит, а значит, перспективен и прибылен для того, кто будет работать в этом направлении. Если вы владелец кафе, ресторана или любого другого учреждения, где часто бывают дети, вам стоит задуматься над приобретением чего-то более интересного, чем аппарат с жевательной резинкой или аэрохоккей.

Одно из ноу-хау в мире вендинговых автоматов для детей – это сенсорный стол Tigrakids, разработанный компанией «Универсальные терминал системы». Он представляет собой мини игровую зону, оснащенную четырьмя яркими пуфиками, рекламным штендером, купюроприемником и собственно самим сенсорным столом. В чем его прелесть? Во-первых, в отличие от других вендинговых автоматов он занимает внимание ребенка не на 1-2 минуты, а на 20-30 минут. Во-вторых, один сенсорный стол может занять сразу четырех детей. В-третьих, множество установленных игр не только развлекают, но и развивают детей. В-четвертых, он яркий и красивый. Безусловно, такой аппарат привлечет внимание маленьких граждан, а значит, принесет стабильный доход его владельцу. Tigrakids окупится полностью менее чем за полгода и позволит выйти его владельцу на чистую прибыль в кратчайший срок. Если говорить более точно, сенсорный стол окупается уже через 4 месяца после его приобретения. Благодаря своей новизне этот бизнес легко становится прибыльным даже в кризисное время. Уже через год владелец аппарата сможет выйти на новую ступень финансового благосостояния.

— В зависимости от пожеланий заказчика мы можем изготовить сенсорный стол разных размеров, а также брендировать его и придать ему тем самым индивидуальность, — замечает Алексей Куимов, директор «Универсальных терминал систем».

Сенсорный стол – отечественного производства, что предполагает его долговечность по сравнению с китайскими аналогами. Он крайне прост в эксплуатации. Все, что нужно владельцу для установки аппарата – это сеть 220 В, положительный баланс на сим-карте (при работе через 3-Gмодем) и 2 кв. м. площади. Время изготовления одного стола – 2 недели. Возможно приобретение аппарата в рассрочку.

Следить за работой вендингового оборудования еще проще. Владельцу достаточно установить на свой смартфон специальное мобильное приложение, которое будет аккумулировать всю информацию о работе сенсорного стола, включая состояние аппарата, количество платежей и сумму заработанных денег.

Если вы не являетесь владельцем кафе или ресторана, это не повод отказываться от удачного вложения денег в готовый бизнес. В этом случае оптимальным вариантом будет приобретение сенсорного стола и сдача его в аренду, например, компании по организации детских праздников, торговому центру, кинотеатру, поликлинике или любому детскому учреждению дополнительного образования.

Как показывает практика, родители редко отказывают своим детям, а, следовательно, малыши с горящими глазами будут вновь и вновь уговаривать своих родителей отвести их туда, где будет находиться так им полюбившийся сенсорный стол с его замечательными играми.

Вебсайт: http://tigrakids.ru/.

Ноу-Хау — Бизнес Академия

Познакомьтесь с уникальной СИСТЕМОЙ по созданию, развитию и расширению предприятия.


  • ЭТИКА

    Нравственные основы для долгосрочного развития бизнеса.

  • ТЕХНОЛОГИЯ

    Нахождение и стандартизация успешных действий компании.

  • АДМИНИСТРИРОВАНИЕ

    Контроль деятельности предприятия, отдельных его подразделений и единиц персонала.


Система менеджмента, элементы которой используются сотнями компаний в десятках стран мира для повышения эффективности работы бизнесов благодаря тому, что данная система предоставляет возможность прозрачного и чёткого управления как оперативной деятельностью, так и процессами развития. Позволяет достаточно просто осуществлять контроль над бизнес-процессами как на ежедневной основе, так и за любой период времени, и обеспечивает инструментами разработки стратегии и планирования.  

ПРАВООБЛАДАТЕЛЬ ТЕХНОЛОГИИ

Ассоциация предпринимателей WISE существует с 1979 года, ее штаб-квартира находится в Лос-Анджелесе. Тысячи членов WISE живут во всех уголках земного шара, включая восточную Европу и СНГ. 

Система управления организацией была разработана Л. Роном Хаббардом во 2-й половине ХХ века на основе его наблюдений и опыта управления организациями различного размера, а также сетью организаций.

Административная технология делает сложную и многогранную деятельность по управлению бизнесом очень понятной. То, как упакованы сами инструменты управления, у любого практика-предпринимателя вызывают неподдельный восторг и изумление. После изучения инструментов кажется, что ты знал их всю жизнь, и не ясно, как могло быть по-другому.

Hubbard Management System (HMS) – это действительно система управления, поскольку объединяет и чётко показывает взаимосвязь всех элементов и факторов, имеющих отношение к организации и управлению (менеджменту) компанией или группой, а также дает решения для эффективной организации практически любой деятельности.

Важное отличие Hubbard Management System от раскрученных систем менеджмента, таких как «MBА» или «Линк», заключается в том, что технология Л.Р.Хаббарда делает упор на функциях владельца бизнеса, тогда как МВА воспитывает менеджеров и наёмных исполнительных директоров.

В Hubbard Management System используются уникальные открытия в области управления группами, которые основаны на закономерностях развития любых систем. Эти закономерности описаны и превращены в точные инструменты. Это значит, что существует система принятия верных управленческих решений, которые опираются на объективные законы развития.

Административная технология беспрерывно создавалась и совершенствовалась на протяжении 35 лет с опорой на реальную практику десятков тысяч компаний по всему миру. На данный момент, это единственная стандартная технология такого объёма, уровня проработки и результативности.

Hubbard Management System (HMS) является технологией для развития и описывает все инструменты управления расширением предприятия. Постоянный процесс улучшений является центральной идеей технологии и реализуется в конкретных инструментах.


Вот список некоторых известных компаний, официально признающих, что применяют в своей работе технологию Hubbard Management System: DuPont, Chanel, Ford, General Electric, General Motors, Nissan, Motorola, Банк Швейцарии, Toyota, Tissot, Visa, American Express, Volkswagen, Warner Brothers, Wella, Carl Zeiss, AT&T, Avis, Bosh, Cartier, Carrier.


Об авторе технологии

Л. Рон Хаббард (13 марта 1911– 24 января 1986), известен как выдающийся исследователь, философ, учёный, гуманист, автор сотен книг и научных статей. Международная сеть организаций, созданная Хаббардом ещё в середине 60-х годов, продолжает существовать и расширяться после того как он передал пост международного исполнительного директора, чтобы полностью посвятить себя новым исследованиям. Организации продолжают действовать и развиваться также после его смерти, хотя с того момента прошло уже более тридцати лет. Этот факт свидетельствует о том, что разработанная им технология построения и управления организацией (Hubbard Management System) имеет столь сильные элементы, что они позволяют любой организации успешно продолжать свою деятельность даже при отсутствии её основателя (что может быть интересно любому владельцу бизнеса).


1. Организующая схема.

Основополагающим открытием, сделанным автором технологии, является организующая схема предприятия из 7-ми отделений. Она является основой данной системы управления.

Организующая схема (Оргсхема) – это, по существу, описание схемы деятельности группы (коммерческой компании, клуба по интересам – любой группы), основанное на принципе потока, т.е. выполнении друг за другом ряда обязательных функций, без которых существование организации в течение продолжительного времени будет маловероятным. 


Оргсхема отличается от привычного штатного расписания и схем подчинённости тем, что она описывает компанию через совокупность Ценных Конечных Продуктов (ЦКП), которые производятся сотрудниками внутри организации и передаются с одного поста на другой, чем и обеспечивается бизнес-процесс.

В этой модели важна не должность сотрудника, а тот пост, который он занимает в определённый момент времени, и тот Ценный Конечный Продукт (ЦКП), который он производит на этом посту. Чаще всего, один человек выполняет работы на нескольких постах в организации, но он делает это последовательно и каждый раз переходя с одного поста на другой, он это чётко осознаёт и понимает, какие ЦКП он производит и как.  

Ориентация на Ценный Конечный Продукт — это философия всей технологии и она реализована в конкретном инструменте, которым и является организующая схема предприятия. В обычных компаниях сотрудники воспринимают свою организацию как объединение людей с различными должностями и обязанностями, а при внедрении оргсхемы, каждый сотрудник понимает организацию именно как совокупность большого количества постов, которые составляют полный бизнес-процесс компании. 

Главный Ценный Конечный Продукт организации создаётся для клиентов. Это то, что будет в итоге обменено с клиентами на деньги, хорошее расположение и положительные отзывы. И этот Продукт состоит из совокупности всех внутренних ЦКП, которые производятся на всех постах организации. 

Организующая схема описывает все ЦКП, которые должны производиться внутри предприятия, чтобы добиваться долгосрочного процветания и развития компании. Знание об этой полнофункциональной системе построения бизнеса является выверенной моделью построения устойчивой организации, которая приносит высокий доход и может расширяться.  


НЕКОТОРЫЕ ВАЖНЫЕ ТЕРМИНЫ

ЦЕННЫЙ КОНЕЧНЫЙ ПРОДУКТ (ЦКП)

То, что создано (произведено) для обмена и имеет достаточную обменную ценность в количестве, качестве и других характеристиках. ЦКП организации обменивается с клиентом на деньги и другую поддержку, ЦКП внутри компании обмениваются между постами.

ОТДЕЛЕНИЕ

Часть структуры предприятия, состоящая из трёх или более отделов и организующая их для получения определённых ЦКП.

ОТДЕЛ

Часть ОТДЕЛЕНИЯ, производящая требуемые подпродукты, которые позволяют создать совокупный ЦКП отделения.

ПОСТ

Зона ответственности закреплённого сотрудника, где созданы условия для создания необходимого ЦКП. Посты связаны друг с другом коммуникационными и административными ЛИНИЯМИ, по которым перемещаются различные ЧАСТИЦЫ, команды и отчёты.

ЧАСТИЦЫ

Все, что угодно, что необходимо для выполнения работы на постах организации. Частицами могут быть документы, детали, инструменты, люди, информация, приказы, отчёты…

ЛИНИИ ОРГАНИЗАЦИИ

Заведённый порядок, согласно которому посты отдают и получают или передают частицы и информацию в организации. Линия может быть административной, если по ней движутся приказы и отчёты.


Как работает организующая схема? 

После того, как прописаны все Ценные Конечные Продукты организации и создано описание постов по всем отделам, оргсхема распечатывается и вывешивается в офисе компании, чтобы с ней могли ознакомиться все сотрудники. Обучение по оргсхеме становится обязательным для всего персонала, чтобы каждый сотрудник знал, за какие посты он отвечает, кому он подчиняется, кем руководит и какие ЦКП производит. 

Такое комплексное знание подтверждается удобной наглядностью и если возникает спорный вопрос, всегда можно подойти к оргсхеме и понять, кто отвечает за его решение. 

Внедрение организующей схемы позволит навести управленческий порядок в компании и полностью устранить замешательство. Каждый сотрудник знает, что производит компании и каким образом, кто из команды за что отвечает и к кому подходить, чтобы решить тот или иной вопрос. Снимаются проблемы с двойным подчинением или размытием ответственности. Становится видно, где у организации завал на линиях, кто из сотрудников перегружен, а кто наоборот — прохлаждается. 

Организующая схема сама своим наличием в компании производит структурирование деятельности коллектива и обеспечивает производство необходимых Ценных Конечных Продуктов. 

Владелец бизнеса получает в руки мощный инструмент для построения компании и для СИСТЕМНОГО развития, потому что оргсхема даёт возможность верно расставлять приоритеты при заполнении постов людьми, позволяет верно определять последовательность делегирования полномочий, чтобы постепенно снижать оперативную нагрузку. Меньше ошибок, выше скорость расширения, оптимальная нагрузка на персонал и удобное отображение взаимодействия внутри компании. 

В Бизнес Академии вы сможете изучить технологию создания организующей схемы и разработаете её под руководством супервайзера. А также мы можем предложить вам консалтинг по внедрению оргсхемы на предприятии.


2. Финансовое планирование.

На тему денег существует просто астрономическое количество различных книг, статей, лекций. Но если мы посмотрим вокруг, то увидим, что далеко не все люди и организации процветают и преуспевают. Означает ли это, что в мире не существует объективной технологии, которая могла бы решать финансовые проблемы людей и бизнеса? 

Рон Хаббард, при управлении своими организациями, полагался вначале на опытных руководителей, которые в итоге привели эти организации к разорению и долгам. Ему пришлось самому разобраться в том, что обеспечивает компаниям их финансовую устойчивость и позволяет руководителям привести свои организации к долгосрочному процветанию. 

Автором технологии были открыты закономерности, связанные с деньгами, и на их основе были созданы правила и инструменты для регулярного применения в организациях, которые позволяют сохранять финансовую устойчивость, финансировать собственное развитие и создание резервов. 


3. Управление на основе статистик.

Статистика – это количество или объём чего-либо, в сравнении с более ранним количеством или объёмом того же самого. Статистики относятся к количеству сделанной работы или её денежной стоимости.

Управление на основе статистик – это важный компонент Административной технологии управления. И этот раздел очень сильно влияет на доход компании. Его суть в том, чтобы «оцифровать» всю организацию.


4. Найм продуктивных сотрудников.

Организация — это группа людей, объединённых общей целью. Без людей организацию не построить. Без достаточного количества сотрудников не выполнить все функции организующей схемы. Поэтому Первое отделение оргсхемы отвечает за найм продуктивных сотрудников.

Именно Служба найма запускается первой при создании компании. В технологии сказано, что служба найма должна существовать обязательно, и этой работой должен заниматься, как минимум, один сотрудник без совмещения. 

Почему это так важно? Дело в том, что для работы на частных предприятиях нужны особенные люди с высокой личной ответственностью и продуктивностью, способные к самомотивации и имеющие высокий уровень интеллекта и хорошую обучаемость. Работа в частном бизнесе сильно отличается от работы на крупных предприятиях или в государственном секторе и далеко не каждый человек подходит для такой работы. 

Искать сотрудников необходимо постоянно, и привлекать сильных людей в компанию. Этот тезис, зачастую, вызывает сопротивление владельцев, вот несколько причин: 


5. Шляпы и ошляпливание.

«ШЛЯПА» — это термин, используемый для описания текстов, документов о политике и инструкций, которые обрисовывают цели, “ноу-хау” и обязанности определенной должности. Существует в виде подшивок и папок, по которым обучают человека, назначенного на должность.

“Шляпы” были разработаны .Л.Р.Хаббардом в 1950 г. для использования в качестве специальной технологии. Термин и идея “шляпы” происходят от кондукторов, поездных машинистов и т.п., каждый из которых носит ясно различимый, отличающийся от других профессий, головной убор. “Шляпа”, таким образом, обозначает определённое положение и обязанности в организации. “

Каждая “шляпа” имеет ПРОДУКТ и является учебным пособием по технологии создания этого продукта. Процесс освоения «шляпы» называется «ошляпливанием». 


Hubbard Management System — это система для уверенного построения предприятия и управления его развитием. 

Её элементы дополняют и раскрывают друг друга. Все инструменты связаны и не противоречат один другому. Общие закономерности применяются ко всем инструментам.

Деловой Клуб помогает изучить технологию и применить её в организациях при помощи внедрения специальных инструментов и программного обеспечения. 

Даже если у вас есть опыт применения других систем управления, стоит обратить внимание на принципы, которые изложены в Hubbard Management System, скорее всего, вы найдёте для себя много полезного. 

В этой статье изложены лишь самые основные компоненты технологии. Их, на самом деле, значительно больше и они охватывают все функции компании. Мы хотели лишь показать ту разумность и системность, которая содержится в этой технологии, и чтобы вызвать у вас интерес к её изучению. 


ПРИЗНАНИЕ действенности административной технологии

В Республике Татарстан более 40 компаний применяют элементы Hubbard Management System в своей работе. Некоторые компании добиваются при этом выдающихся результатов.

Валерий Александрович Чулаков, владелец нескольких крупных бизнесов, в том числе отеля «Татарстан» (г. Н. Челны) и находящегося в отеле ресторана «Круглый стол». (Бизнес‐отель «Татарстан» — по решению Российской гостиничной ассоциации — два раза признавался лучшим в России в категории 3 звезды, был награждён как «Лучший отель Поволжья» на Международном форуме «Российское гостеприимство», является лауреатом Национальная туристской премии им.Ю. Сенкевича — самой престижной награды России в туристской отрасли. Премия учреждена Федеральным агентством по туризму.)

Международное издание «WISE-Time» посвятило Валерий Александрович Чулакову свою обложку и развёрнутую статью. 

>>> ПРОЧИТАТЬ ЖУРНАЛ ПО ССЫЛКЕ <<<

Ноу-хау и инновации с IT-архитектурой и разработками msg Plaut

  • Насколько регулярно осуществляется контроль ИТ в Вашей организации?
  • Выполняют ли ИТ те функции, которые должны?
  • Не теряетесь ли Вы в запутанной структуре ИТ-затрат?
  • Хотите выявить драйверы ИТ-затрат?
  • У Вас есть сомнения в рентабельности инвестиций в ИТ?
  • Хотят ли руководители различных подразделений знать, во сколько обходятся ИТ-услуги, которыми они пользуются?
  • Планируете ли Вы измерять эффективность ИТ в Вашей компании, сравнивать эти показатели с конкурентами?
  • Сталкиваетесь ли Вы с проблемой выставления счетов на ИТ-услуги, когда поставщиками и потребителями выступают разные юр.лица?

Эксперты Plaut помогут Вам найти ответы на эти и другие вопросы. Вы убедитесь, что платите только за те ИТ-услуги, которые Вам по-настоящему нужны! Мы поможем отнести ИТ-затраты на ИТ-услуги и их потребителей, а также выявить скрытые затраты на ИТ. Детальные спецификации (-> ИТ-услуги, ИТ-проекты) и прозрачная структура затрат и центров ответственности гарантируют, что управление ИТ в Вашей компании достаточно эффективно и что потребляемые ресурсы приносят максимально возможную выгоду. Это относится как к стандартизованным ИТ-услугами, так и к реализации проектов.

Прямые выгоды от постановки системы контроля ИТ специалистами Plaut:

  • Соответствие ИТ потребностям бизнеса
  • Прозрачность затрата и выгод, связанных с ИТ-сервисами
  • Распределение ИТ-ресурсов исходя из приоритетов бизнеса
  • Осведомленность о затратах на ИТ в бизнес-подразделениях компании и ИТ-службе
  • Справедливое распределение ИТ-затрат и внутреннее ценообразование исходя из потребления ресурсов
  • Повышение эффективности ИТ
  • Профессиональное качество ИТ-услуг, благодаря рыночным взаимоотношениям «поставщик — потребитель»
  • Модель бизнес-процессов / учета затрат, совместимая со стандартами ERP-системы и требующая незначительных дополнительных усилий на внедрение.

Быстрое достижение поставленных целей благодаря опыту Plaut и использованию проверенных методов!

Plaut использует проверенные концепции промышленного производства товаров и услуг применительно к оказанию ИТ-услуг. ИТ-услуги, которые поддаются точному описанию и стандартизации, рассматриваются как продукты ИТ-организации, получаемые на выходе структурированного, повторяемого производственного процесса. Затраты на производство ИТ-услуг поэтому могут быть рассчитаны с использованием классических понятий: «производственный заказ» и «спецификация»; все необходимые для калькуляции инструменты можно найти в большинстве ERP-систем. Продукты и соответствующие им соглашения об уровне сервиса (SLA) составляют экономическую сущность управления ИТ-сервисами, как описано в модели процессов ITIL.

В противоположность стандартным услугам, единичные или специфические ИТ-сервисы рассматриваются как отдельные ИТ-проекты (или как ИТ-заказы). К ним применяются правила управления проектами или управления заказами. Совокупность всех проектов и заказов представляет собой ИТ-программу. Руководители ИТ-служб контролируют исполнение ИТ-программы, принимая во внимание стратегические цели компании. (-> Управление ИТ-портфелем).

Руководители ИТ-служб и пользователи должны как можно точнее сформулировать свои функциональные требования. Специалисты Plaut первым делом проводят интервью с ключевыми пользователями и руководителями подразделений, а уже на основании полученных сведений приступают к разработке концепции и составлению каталога ИТ-услуг. Это, в свою очередь, помогает сформулировать оперативные цели ИТ, связанные с управлением, организацией, профессиональными навыками сотрудников, технологиями. Скоординированный план действий служит гарантией того, что все необходимые изменения действительно будут реализованы.

Процессы учета затрат на ИТ (планирование, калькуляция затрат на ИТ-услуги, калькуляция затрат по проектам, установление внутренних цен) представлены в модели Plaut таким образом, что могут быть реализованы с использованием стандартных процессов, доступных в большинстве ERP-систем.

Специалистами Plaut выполнены проекты по контролю затрат на ИТ для предприятий различных отраслей: коммунальные услуги (включая энергоснабжение), СМИ, финансовые услуги и страхование, розничная и оптовая торговля, оказание ИТ-услуг, машиностроение, пищевая промышленность, сырьевая промышленность, металлообработка и машиностроение.

В последнее время пользуются популярностью так называемые «общие центры обслуживания» (ОЦО) — и Plaut расширил свою модель контроля ИТ с учетом специфических требований ОЦО, предусмотрев, в числе прочего, инструменты учета затрат по видам деятельности. Это решение, привлекательное как с экономической, так и с технической точки зрения, уже получило признание крупных игроков рынка (например, в страховой отрасли и химической промышленности), которые заключили с Plaut соглашение об установке решения Plaut в их корпоративных ОЦО, с использованием процессов, выходящих за рамки стандартной функциональности SAP ERP.

 

Бизнес предложения Изобретения, ноу-хау, патенты

Бизнес-партнерам
Известны бытовые однорычажные смесители горячей и холодной воды (кухня, ванная и т. д.). Ежегодно в РФ, только на кухню продают до 10 млн. таких смесителей. Достоинством однорычажных смесителей является возможность мгновенного выключения подачи воды. Недостаток — проскок рычага при настройке н…
Новая генерация игр — выгодный бизнес. Игры-головоломки являются увлекательными средствами для проведения досуга и развития умственных способностей. Большое распространение получили их электронные версии – приложения для компьютеров. В основном, геймеры играют в одиночестве на компьютере. В …
Предлагаю вашему вниманию макет космической сборочной станции которая состоит из нескольких отсеков с роботизированными манипуляторами из которых следует выделить три группы, это: захват с клешнями для захвата летательных аппаратов или их части, сварочный аппарат для сварки и пайки деталей космическ…
Изобретен принципиально новый универсальный пружинящий элемент (УПЭЛ). Приглашаю партнера-инвестора для совместного патентования и производства (коммерциализации) УПЭЛ. Автор также готов продать изобретение целиком за разовый платеж + роялти. УПЭЛ скомпонован из N звеньев, состоящих из сопряже…
Инновационный массажный аппарат для головы. Приглашаю партнера-инвестора для совместного патентования и коммерциализации изобретения. Голова является для человека важнейшим органом, определяющим качество и продолжительность его жизни. А посему следует уделять максимум внимания обеспечению нормальн…
Кинетический шариковый массажный аппарат. Производство массажеров во всем мире является выгодным бизнесом. Большое количество зарубежных фирм занимаются производством различных массажных аппаратов. Постоянно на рынке появляются все новые и новые устройства. Происходит жесткая конкуренция. …
Аппарат для гидровакуумной дезактивации персонала АПЛ и АЭС. В местах возможного радиоактивного поражения необходимо тщательно следить за чистотой кожных покровов, особенно на руках. Загрязнение кожи может быть причиной занесения радиоактивных веществ внутрь организма. При очистке кожных покров…
Предлагаю к реализации проект — атмосферная электростанция мощностью 100 Мвт. Преимущества предлагаемой электростанции перед существующими: — Абсолютная экологическая и эксплуатационная безопасность, — Отсутствие использования энергоресурсов. — Минимальная протяжённость ЛЭП. — Очистка нижни…
Установка для производства шампанского (ремюаж). В технологическом цикле изготовления классического шампанского есть трудоемкий процесс извлечения осадка из бутылки шампанского. Этот тоскливый процесс называется красивым французским словом “ремюаж”. Для этого каждую бутылку поворачивают вокруг свое…
Инновационный ветрогидроэнергоаккумулятор. Над поверхностью моря воздушные потоки движутся быстрее и равномернее, чем над сушей. Даже большие волны не создают таких препятствий для воздушных струй, как возвышенности, низины и тем более горы. Инженерные замеры свидетельствуют, что от ветряка, расп…
Приглашаю партнера-инвестора для реализации инновационно-занимательного проекта. Речь идет о мелкосерийном производстве игр-аттракционов и об организации залов с таким аттракционами. Это полезное дело и выгодный бизнес! Приглашаю партнера-инвестора для совместного коммерциализации проекта. Я …
Я изобрел изрядное количество физических (механических) эвристических развивающих Игр. После запрещения “одноруких бандитов” мне пришла идея масштабировать мои игры и выпускать их в виде как среднегабаритных настольных игр, так и в виде крупногабаритных напольных или настенных игр-аттракционов для…
Экологический проект. Приглашаю для реализации этого проекта состоятельных бизнесменов. Президент объявил 2021 год годом науки и технологий. Предлагаю для проверки действенности этого лозунга перспективный инновационный проект. Вероятно. в команде президента есть лицо, назначенное отслеживать и …
Ионо-плазменный эмиттер. Изобретена серия медицинских аппаратов, предназначенных для ионо-плазменной терапии, микрохирургии и косметики. Эти аппараты позволяют создавать регулируемый по интенсивности (концентрации и кинетической энергии) как рассеиваемый (обширный) так и сконцентрированный (сфокуси…
Инновационный аттракцион. Помню, в студенческие годы была расхожая шутка. Если, давая кому-то характеристику, хотели подчеркнуть его не очень высокой профессионализм, — то говорили: он, наверняка, окончил “институт пляжного оборудования”. Это было продиктовано тем, что на всех пляжах присутст…
Автоматическая автомобильная мойка. Все известно устройство автомойки, предназначенной для помывки автомобилей. Она представляет собой помещение, в котором мойщик со шлангом бегает выделывая перуэты вокруг авто, поливает ее стараясь не пропустить ни одного сантиметра кузова. Это довольно трудоемкий…
Подводный беспилотный модуль Сейчас в сфере разработок подводно-надводных устройств идет битва умов по реализации больших скоростей их движения. Мной же изобретен тихоходный беспилотный подводный модуль (субаквадрон) – условное название «Призрак». Главная особенность «Призрака» – он движется бе…
Ионо-плазменный перфоратор. Изобретен технологический аппарат, позволяющий осуществлять микроперфорацию бумажных и др. тонковолокнистых материалов. Он состоит из специального генератора, к которому подключается система сканирующих электродов, и лентопротяжного механизма. Перфорация материала произв…
Инновационная рекламная инсталляция. Самый простой способ выделиться – сделать свою рекламу самой заметной. Главное качество рекламных носителей – привлекать внимание покупателей и заставлять их хотеть купить рекламируемый товар. Один из простых способов – это билборды. Стенды с такой рекламой …
Инновационный сборщик ила и мусора. Россия – страна с самой большой прилегающей акваторией Мирового океана. Она имеет самые протяженные водные границы. Кроме того, она насчитывает тысячи внутренних рек, озер и пр. водоемов. Ни для кого не секрет, что водные резервы страны (моря, реки, озера, вод…

Ноу-хау — определение и значение

Ноу-хау относится к навыкам, способностям и знаниям, которыми обладают люди; особенно их способность что-то делать. Это также относится к способности людей добиваться успеха. Ноу-хау — это способность мозга выполнять задачу. В бизнесе — это знания и умение управлять делами внутри компании. Сюда часто входят методы, которые помогут добиться успеха в бизнесе и обеспечат компании конкурентное преимущество.

Конкурентное преимущество означает то же самое, что и , имея преимущество над другими компаниями, особенно с конкурентами. Если у компании есть конкурентное преимущество, у нее есть что-то, что нравится потребителям, но нет у других компаний.

Ноу-хау иногда трудно передать другим работникам. Это знания, которые могут включать в себя конкретные формулы, шаблоны или методы. Он также включает определенные практики.

Википедия говорит следующее относительно термина:

«Ноу-хау» — это термин, обозначающий практические знания о том, как чего-то достичь, в отличие от «знать что» (факты), «ноу-хау» (наука) или «знать-кто» (общение).”

«Ноу-хау часто является неявным знанием, что означает, что его трудно передать другому человеку путем его записи или вербализации».

Когда мы ходим, наш мозг знает, что происходит, но это очень трудно объяснить. Ноу-хау похоже на ходьбу, то есть мы знаем, как это делать, но затрудняемся объяснить. Лучший способ научить малышей ходить — это позволить им подражать нам и практиковаться.

Ноу-хау или k сейчас-хау?

Мы можем записать его в виде термина из одного или двух слов с дефисом, т.е.е., ноу-хау или ноу-хау . Согласно словарю Collins Dictionary , американцы пишут это как одно слово, в то время как британские писатели предпочитают два слова с дефисом.

Однако я просмотрел сотни статей в Интернете и вынужден не согласиться. Я обнаружил, что написание из двух слов гораздо чаще встречается как в британском, так и в американском английском.

Некоторые словари фактически также записывают термин в виде двух слов, но без дефиса.

Фактор производства — ноу-хау

Термин «ноу-хау» является важным фактором производства, поскольку включает в себя накопленные навыки и знания.В некоторых случаях это может также включать коммерческую тайну.

Факторы производства — это строительные блоки или элементы, которые мы используем для производства продуктов и услуг. Они включают предприятие (предпринимательство), рабочую силу, капитал и землю.

Например, работники с большим стажем обладают знаниями, опытом и навыками, которым нельзя научить в книге или в школе. Как люди со стажем 40 лет объясняют новичкам все, что они узнали?

Во франшизе это накопленные знания или набор информации и навыков, которые помогли бизнесу добиться успеха.Эта информация включает маркетинг, операционные процессы и финансы. Франчайзи также извлекает выгоду из управленческих навыков франчайзера.

Передача ноу-хау от франчайзера к получателю франшизы является важным фактором высокого уровня успеха франчайзинга.

Обмен ноу-хау

Немецкий международный гигант электротехники и электроники Siemens запустил ShareNet . Это программа, которая поощряет инновации, передовой опыт и быстрый рост за счет управления знаниями.

Компания «Сименс» хотела поделиться ноу-хау, накопленным сотрудниками. Впоследствии это способствовало обмену знаниями между работниками.

Программа направлена ​​на внедрение инноваций и стандартизацию процессов с помощью передового опыта, улучшение знаний клиентов и обмен ими, а также улучшение кривой обучения новых сотрудников. Целью также является поощрение сотрудничества между членами персонала и повышение операционной эффективности.

В статье Harvard Business School Case Алан Д.МакКормак, Керри Херман и Свен Волпель описывают ShareNet как:

.

«Инновационная система управления знаниями, используемая подразделением Siemens. ShareNet пытается объединить знания и опыт множества разрозненных отделов продаж и маркетинга Siemens по всему миру, сделав их доступными для всех ».

«На сегодняшний день ShareNet финансируется как корпоративная инициатива, бесплатная для всех, кто ее использует».

Тем не менее, компания сталкивается с растущим давлением, требующим сокращения расходов. Поэтому он рассматривает возможность взимания с абонентов платы за использование инструмента.

Видео — что такое ноу-хау?

В этом видео CID Harvard профессор Рикардо Хаусманн объясняет, что такое ноу-хау. Он также объясняет, почему так важно стимулировать экономическое развитие.


Бизнес-идей

Ищете надежные бизнес-идеи для открытия малого бизнеса или самостоятельной работы? Найдите здесь десятки возможностей. Научитесь определять реальные возможности для бизнеса и избегать мошенничества.

Какие бизнес-идеи лучше всего начать, когда кажется, что обычные способы ведения бизнеса меняются? Вот 9, на которые стоит обратить внимание.

Вы хотите начать свой бизнес, но не знаете, какой именно бизнес начать? В нашем списке из 343 бизнес-идей есть советы о том, как правильно выбрать малый бизнес, соответствующий вашим интересам и навыкам.

Вы энтузиаст видеоигр? Вам интересно, как заработать на любви к играм? Вот 7 вариантов для фриланса или постоянной работы.

Стареющее население бумеров открыло множество возможностей для предпринимателей помочь удовлетворить их меняющиеся потребности. Вот несколько бизнес-идей и дополнительных идей для помощи пожилым людям в пенсионные годы.

Многие пенсионеры обращаются к владению бизнесом, чтобы оставаться занятыми и активными, а также чтобы пополнить свой пенсионный доход. Вот несколько идей для начала хорошего бизнеса на пенсии.

Поиск подходящей бизнес-идеи может показаться невозможным, но каждый день появляются новые предприятия.Здесь многие успешные владельцы бизнеса черпают свои идеи.

Создание бизнеса по уходу на дому может быть для вас правильной бизнес-идеей, если вы сострадательны и любите заботиться о других. Уход за людьми в их доме — это постоянно развивающаяся отрасль, но есть некоторые вещи, которые вам нужно знать, прежде чем начать.

Вам не нужно бросать работу, чтобы начать свой бизнес. Многие предприятия могут быть открыты как частичная занятость или как побочная работа. Вот 15 идей, как заработать деньги в бизнесе с неполной занятостью, которые не требуют увольнения с повседневной работы.

Сервисный бизнес может быть очень недорогим для начала и часто может быть запущен прямо у вас дома. Если вы хотите начать бизнес с низкими затратами, попробуйте одну из этих десяти бизнес-идей в сфере услуг.

Вы творческий человек? Вам нравится работать руками? Продажа поделок ручной работы — отличный способ заработать на жизнь. Вот пять ремесленных предприятий, у которых есть хороший потенциал для успеха.

Хотите работать из дома, но не знаете, что делать? Этот список из 11 идей домашнего бизнеса — отличное место для начала.

Вы хотите начать бизнес, но у вас мало денег, чтобы тратить? Это может быть сделано. Часто ответом является открытие бизнеса в сфере услуг. Вот десять бизнес-идей, которые можно запустить за 500 долларов или меньше в фонды стартапов.

Стоит ли начинать консалтинговый бизнес? У вас есть рыночный опыт? Есть ли у вас другие навыки, необходимые для ведения успешного бизнеса?

Рассмотрите возможность открытия бизнеса в одной из этих шести отраслей, которые, как ожидается, будут расти.

Вот как стать самим себе боссом, не огорчаясь бизнес-возможностями!

Свободно владеете иностранным языком? Узнайте, как начать переводческий бизнес здесь.

Есть навыки работы с компьютером? Возможно, вам подойдет бизнес в области цифровой криминалистики.

Любите работать с детьми? Начать детский сад на дому.

Хорошие бухгалтеры всегда востребованы. Узнайте, что нужно, чтобы начать бухгалтерский бизнес.

Люди ценят своих питомцев, но не всегда могут о них позаботиться.Вот где может помочь служба присмотра за домашними животными.

Есть много бизнес-идей. Вот как определить, что подходит именно вам.

Хотите писать, чтобы зарабатывать на жизнь? Начните бизнес по написанию контента.

Вот что вам нужно знать, чтобы начать свой бизнес в качестве виртуального помощника.

Если вы хорошо разбираетесь в определенной отрасли или области, консалтинговый бизнес может быть вам подходящим.

Воспользуйтесь этими советами, чтобы снизить финансовую нагрузку при открытии бизнеса.

Используйте эти советы, чтобы оценить бизнес-идеи и отделить хорошее от плохого.

Не знаете, какой бизнес начать? Вот помощь в принятии решения.

Сможете ли вы превратить свою идею в успешный бизнес? Вот что нужно знать.

Именно здесь основатели некоторых из самых успешных предприятий Америки черпают свои идеи.

Неужели та бизнес-идея, которая, по вашему мнению, будет отличной, обернулась провалом? Или ваш когда-то прибыльный бизнес резко упал? Используйте эти советы, чтобы увеличить продажи и увеличить прибыль.

Найти правильную бизнес-идею и превратить ее в успех — непростая задача. Это короткое видео вдохновит вас продолжать стремиться к своим целям.

Как только вы узнаете, какой бизнес вы хотите начать, используйте эти советы, подсказки и рабочие листы, чтобы начать свой бизнес на пути к успеху.

Архивные записи блога с бизнес-идеями

Вот список сообщений, которые были в прошлом в нашем блоге.

пожаловаться на это объявление

Интернет-маркетинг | Интернет-маркетинг для малого бизнеса

SEO означает поисковую оптимизацию. Вот что это означает, а также объяснения некоторых связанных терминов SEO.

Владельцев бизнеса подали в суд из-за того, что их веб-сайты не соответствуют требованиям ADA. Узнайте, действительно ли соответствие ADA требуется для вашего веб-сайта, каковы риски и как сделать ваш сайт совместимым с ADA.

Цвет — один из важнейших аспектов вашего веб-сайта.Он влияет на то, как посетители взаимодействуют с вашим сайтом, укрепляет ваш бренд и задает настроение или тон вашего бизнеса. Вот как выбрать цвета для вашего веб-сайта.

Конец электронного письма или его закрытие — это ваша последняя возможность произвести хорошее впечатление на получателя. Вот несколько способов завершить электронное письмо в зависимости от вашей аудитории и желаемого ответа.

Если вы никогда не создавали веб-сайт или создавали его для себя, вам потребуется гораздо больше задач, чем вы могли бы ожидать.Вот учебник, в котором описаны задачи создания веб-сайтов и получение помощи от веб-разработчика.

Создание веб-сайта для вашего бизнеса стало проще, чем когда-либо. Эти советы помогут, используете ли вы инструменты для самостоятельной работы или платите за веб-дизайнера.

Бизнес-страница LinkedIn (называемая страницей компании) позволяет привлекать клиентов и повышать узнаваемость вашего бренда. Используйте его, чтобы описать свой бизнес, опубликовать информацию о продукте и т. Д. Вот как создать бизнес-страницу в LinkedIn.

Местные флористы иногда обнаруживают, что получают небольшую прибыль, принимая заказы через электронные телеграфные услуги. Вот несколько альтернатив, которые стоит рассмотреть.

8 августа 2018 года Джанет отмечает 32-ю годовщину оказания помощи малому бизнесу в Интернете. Узнайте, каким был онлайн-мир и онлайн-сервисы до Интернета в Части 1 истории, и как расширялись и росли бизнес-ноу-хау в Части 2.

Иногда компании может потребоваться сменить название на Facebook. Facebook позволяет вам это сделать, но требуется одобрение.Вот шаги, которые вы должны предпринять, чтобы изменить название своей компании в Facebook.

Вы, наверное, слышали о LinkedIn, но знаете ли вы, что это такое на самом деле и как использовать LinkedIn для своего бизнеса? Как это может помочь в маркетинге? Получите ответы на свои вопросы об использовании LinkedIn для бизнеса здесь.

Если вы не используете Pinterest для бизнеса, вы упускаете проверенную и надежную платформу для маркетинга в социальных сетях. Вот семь советов по привлечению потенциальных клиентов с помощью Pinterest.

Если продукты вашей компании продаются на торговой площадке Amazon неавторизованными продавцами, как это влияет на ваш бренд? Вот пять ключевых вопросов, на которые вы должны уметь ответить.

Instagram — одна из крупнейших и самых популярных социальных сетей, что делает ее мощным маркетинговым инструментом для вашего малого бизнеса. Следуйте этим шести бизнес-советам в Instagram, чтобы улучшить свой маркетинг в Instagram.

Ищете способы продвигать свой сайт с ограниченным бюджетом? Как насчет бесплатного? Реклама на веб-сайтах не должна нарушать ваш бюджет.Вот 9 способов рекламировать свой сайт и получать больше трафика бесплатно.

Facebook Реклама может быть намного более рентабельной, чем традиционная реклама. Узнайте, как создавать эффективные объявления, приносящие результаты, даже если вы можете позволить себе только чашку кофе, эквивалентную рекламе.

Применение этих передовых методов электронного маркетинга в вашем бизнесе поможет вашим кампаниям по электронной почте увеличить продажи и увеличить количество клиентов.

Электронный маркетинг — один из наиболее эффективных способов привлечь новых и существующих клиентов, но он работает хорошо только при правильном использовании.Убедитесь, что вы не совершаете ни одной из этих девяти распространенных ошибок электронного маркетинга.

Ваши онлайн-покупатели бросают свою онлайн-корзину до того, как завершат покупку? Если да, то вы не одиноки. Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы уменьшить потерю продаж.

Слова на вашем веб-сайте — ключ к превращению посетителей в потенциальных клиентов. Приведенные ниже правила веб-написания помогут вам определить, какой контент должен быть на ваших веб-страницах.

кампаний приносят больше продаж и клиентов.

Придумывать идеи, о чем писать в своем блоге или на веб-сайте, — это только половина проблемы. Другая половина на самом деле выкидывает эти идеи из вашей головы. Эти шесть советов по письму могут вам помочь.

Лид-магниты позволяют быстрее создать свой список рассылки для маркетинга и привлечь больше потенциальных клиентов. Узнайте, что такое лид-магниты и как их использовать в своем малом бизнесе.

Работает ли ваш маркетинг в социальных сетях? Вы можете судить о своей эффективности, измеряя ключевые показатели эффективности.Вот как это сделать.

Работают ли объявления PPC? Слишком высока стоимость рекламы в Google и других сетях с оплатой за клик для вашего малого бизнеса? Возможно, нет. Вот факторы, которые помогут вам определить, может ли реклама в поисковых системах быть рентабельной для вашей компании.

Как вы можете генерировать потенциальных клиентов в Интернете и превращать их в клиентов для вашего малого бизнеса? Учитесь на этих стратегиях лидогенерации и конверсии, которые успешно используют другие компании.

Какие интернет-стратегии и инструменты работают для малого бизнеса? Как ваш бизнес может использовать Интернет для достижения успеха, вместо того чтобы ему угрожать? Прочтите советы 7 владельцев малого бизнеса, которые успешно используют Интернет для увеличения продаж, управления и развития своего бизнеса.

Статьи по маркетингу — хороший способ привлечь трафик на ваш сайт? Ответ может быть. Вот факты, которые нужно знать, прежде чем тратить время и деньги на маркетинг статьи. Мы составили список того, что можно и чего нельзя делать, чтобы помочь вам узнать, как правильно использовать статьи для продвижения вашего бизнеса в Интернете.

Довольны ли вы объемом трафика, который вы получаете на свой веб-сайт? А как насчет количества продаж или потенциальных клиентов? Если ваш веб-сайт не помогает вам на регулярной основе вести бизнес, возможно, вы совершаете одну или несколько из этих семи удивительно распространенных ошибок на веб-сайтах.

Интернет и социальные сети упростили для художников возможность делиться своими работами и привлекать аудиторию. Это также непреднамеренно препятствовало творческому процессу многих художников. Вот почему.

Социальные сети могут быстро отнять у вас время, отнимающее у вас важные дела. Вот несколько советов, как управлять количеством времени, которое вы тратите на работу со своими сайтами в социальных сетях, при этом сохраняя при этом сильное социальное присутствие ваших клиентов.

Что люди говорят о вашем бизнесе в Интернете? Нравится вам это или нет, но один недовольный покупатель может серьезно повлиять на ваши продажи, опубликовав плохой отзыв или публикацию в социальных сетях, а несколько отрицательных сообщений создают большие проблемы.

Электронная почта — один из наиболее часто используемых способов общения в бизнесе, но не все знают, как им правильно пользоваться. Вот 12 правил электронной почты, которые улучшат ваше общение.

Использование электронной почты вместо телефонного звонка кажется более эффективным и даже предпочтительным для клиентов способом общения. Но когда вы пропускаете этот личный контакт, вы упускаете возможность ответить на другие вопросы вашего потенциального клиента, уточнить информацию, которую вы, возможно, не осознавали, была неясной, и просто предложить более индивидуальный подход к обслуживанию клиентов.

На ваши рабочие электронные письма не отвечают? Создают ли они проблемы с другими или саботируют вашу карьеру? Они могут быть, если вы делаете любую из этих 8 ошибок электронной почты.

У вас есть партнерская программа для вашего бизнеса? Или вы думаете о добавлении одного? Вот три распространенные проблемы, которые могут повлиять на эффективность и прибыльность партнерской программы.

Наличие эффективного веб-сайта имеет решающее значение для онлайн-маркетинга. Но как выбрать правильных поставщиков услуг для размещения и разработки вашего сайта? Вот что вам нужно знать, чтобы получить хорошие результаты и не платить больше, чем нужно.

Не знаете, где найти веб-хостинг для вашего бизнес-сайта? При выборе веб-хостинга следует учитывать множество факторов, но не стоит пугаться. Вот что вам нужно знать, чтобы выбрать тот, который подходит для вашего бизнеса.

Какой контент вам нужно разместить на своем веб-сайте? Посетители будут иметь определенные ожидания относительно того, что они должны найти, поэтому обязательно ознакомьтесь с этим.

Думаете, вы не можете позволить себе продвигать свой бизнес так, как вы надеялись? Не позволяйте деньгам сдерживать вас.Используйте эти 7 бесплатных маркетинговых стратегий в Интернете, чтобы привлечь клиентов в этом году.

Хорошая тема письма — ключ к привлечению внимания вашего потенциального клиента. Чем больше подписчиков откроют ваши электронные письма, тем больше внимания вы получите. Вот четыре вещи, которые вы должны помнить при создании строк темы электронного письма.

Воронки продаж большие вверху и узкие внизу, верно? По словам автора книги «Цифровые продажи», больше нет. Вот как работает воронка продаж в сегодняшнюю цифровую эпоху.

Для того, чтобы ваш бизнес был успешным, ваше присутствие в Интернете должно быть сильным и здоровым. Даже если вы не являетесь экспертом, вы можете использовать эти 8 советов, чтобы расширить свое присутствие в Интернете.

Не знаете, как заставить потерянных клиентов вернуться на ваш сайт? Ретаргетинг — это решение, и использование его на Facebook особенно эффективно. Вот пошаговое руководство по настройке кампании ретаргетинга в Facebook.

Зачем вам нужен призыв к действию и как написать такой, который заставит больше ваших клиентов щелкнуть, позвонить или купить? Вот как заставить клиентов действовать прямо сейчас.

Вы знаете, что вам нужно регулярно отправлять электронные письма своим подписчикам, но придумывать новые вещи для их отправки может быть сложно. Итак, что вы должны отправить в свой список рассылки, чтобы заинтересовать ваших подписчиков? Вот пять идей.

Создание контента для привлечения клиентов — дело дорогое и трудоемкое, но оно работает. Вот пять различных способов перепрофилирования и повторного использования контента, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств.

Хэштеги могут помочь большему количеству людей найти ваш контент в социальных сетях.Узнайте, когда использовать хэштеги и как узнать, какие из них, скорее всего, улучшат ваши сообщения.

Интернет-покупатели не могут взглянуть на ваш продукт лично, поэтому они полагаются на описание вашего продукта, которое поможет им решить, хотят ли они совершить покупку. Этот совет поможет вам написать описание продукта, которое проинформирует клиентов о преимуществах вашего продукта и убедит их купить.

Ретаргетинг — это способ напомнить потенциальным клиентам о ваших товарах после того, как они покинут ваш сайт. Вот как и почему это работает для малого бизнеса.

Чтобы получить наилучшие результаты от ваших учетных записей в социальных сетях, вам нужно убедиться, что вы не совершаете одну из этих 7 ошибок. Узнайте, что это такое и как их исправить, здесь.

Сегодняшние покупатели зависят от онлайн-обзоров, как ваши родители полагались на рекомендации друга. Вот что вы можете сделать, чтобы быть уверенным, что ваша компания получит хорошие отзывы, которых она заслуживает, и советы по работе с отрицательными отзывами.

Написание сообщений для ваших учетных записей в социальных сетях — сообщений, которые действительно нравятся людям и которыми они делятся — может показаться чушью.Итак, что вы должны разместить в социальных сетях? Вот семь идей.

Ведение блога помогает вам общаться с существующими клиентами и привлекать новых, независимо от того, что вы продаете. Вот 7 советов, которые помогут вам создать эффективный блог, который понравится вашим клиентам и потенциальным клиентам.

Вы продаете на eBay? Если вы просто продаете несколько вещей, которые вам больше не нужны, или у вас есть постоянный магазин на eBay, эти советы помогут вам добиться большего успеха и продавать больше.

Нужен способ поговорить с членами вашей команды, клиентами или потенциальными клиентами с помощью видео? Узнайте, что Google Hangouts может сделать для вашего бизнеса — бесплатно!

Twitter может быть очень эффективным инструментом для повышения узнаваемости бренда вашего бизнеса.Узнайте, как привлечь внимание подписчиков и начать видеть реальные результаты.

Заставить людей видеть и делиться вашими постами в Facebook — не тратя деньги на рекламу в Facebook — непросто. Вот руководство из 10 пунктов по увеличению охвата и вовлеченности ваших постов в Facebook (без оплаты).

Вы могли бы присутствовать на каждой социальной сети, если бы у вас было неограниченное время, но у вас его нет. Вот как вы можете определить, какие платформы социальных сетей лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Что такое входящий маркетинг? Как это может помочь малому бизнесу, подобному вашему? Проще говоря, входящий маркетинг — это тактика, которая направлена ​​на то, чтобы клиенты идентифицировали себя с вами. Вот как это использовать в своем бизнесе.

Facebook Lead Ads — это реклама, разработанная, чтобы помочь маркетологам собирать информацию о клиентах, автоматически заполняя контактную информацию пользователя Facebook, когда они нажимают на рекламу с предложением согласия. Вот плюсы и минусы этого типа рекламы Facebook.

Хотите использовать Google Hangouts в своем бизнесе? Используйте это руководство, чтобы настроить технологию на вашем компьютере и создать свой первый чат.

Что сейчас популярно в социальных сетях? На чем вы должны сосредоточить свои усилия в социальных сетях? Как вы можете использовать социальные сети для продвижения своего бизнеса в 2016 году? Вот основные тенденции в социальных сетях, на которые следует обратить внимание.

LinkedIn отличается от других социальных сетей, и вы не можете использовать там те же методы, что и где-либо еще. Вот 15 вещей, которых следует избегать в LinkedIn.

Хотите продвигать свой бизнес с помощью видео на YouTube? Ваши клиенты уже смотрят YouTube и, вероятно, уже ищут вас там.Вот шесть способов использовать YouTube для маркетинга малого бизнеса.

Как вы используете платную рекламу Facebook для продвижения своего бизнеса? Используйте это руководство, чтобы понять, как Facebook может помочь вам повысить свою узнаваемость и привлечь клиентов.

Переход на новый веб-хостинг кажется более страшным, чем есть на самом деле. Вот все, что вам нужно знать о переносе вашего сайта в новую хостинговую компанию.

Где вы должны продавать свои товары в Интернете? Будет ли у них лучше, если вы продадите их на своем собственном веб-сайте или вы должны продать их где-нибудь еще, например, на Amazon, Etsy или eBay? Вот что вам нужно знать о продаже через сторонние торговые площадки, а не через веб-сайт.

Социальные сети могут быстро отнять у вас время, отнимающее у вас важные дела. Вот несколько советов, как управлять количеством времени, которое вы тратите на работу со своими сайтами в социальных сетях, сохраняя при этом социальное присутствие своих клиентов.

Могут ли клиенты найти вас, когда они ищут то, что продает ваш бизнес? Эти 8 рекламных и рекламных идей для малого и домашнего бизнеса помогут сохранить ваше имя в верхней части списка, когда клиенты будут искать вас.

Социальные сети отнимают много времени. Как вы узнаете, потрачено ли это время не зря, или вам следует сосредоточить свои усилия на другом месте или, по крайней мере, передать это на аутсорсинг? Вот как вы можете рассчитать рентабельность инвестиций в социальные сети.

Periscope — новейшая платформа для социальных сетей, которая стала популярной. Что это такое и какая польза для вашего бизнеса? Узнай здесь.

Киберпреступники не стали бы пытаться взломать ваш маленький бизнес, верно? Неправильно — и если вы действительно станете жертвой кибератаки, ваши клиенты тоже.Вот почему вам следует беспокоиться о кибербезопасности, независимо от того, насколько мал ваш бизнес.

Контент-маркетинг — это единственное оружие в вашем маркетинговом арсенале, которое может помочь клиентам найти ваш бизнес с самого начала и в то же время определить ценность вашего продукта или услуги. Вот как вы можете заставить контент-маркетинг работать на свой бизнес.

Вам нужен контент, чтобы вас нашли в Интернете. Но как получить контент, если у вас нет ресурсов для его создания? Курирование контента рекламируется как способ решения проблемы, но сама концепция часто плохо понимается.Вот что такое кураторский контент.

Контент-маркетинг важен независимо от того, продаете ли вы товары в Интернете, рекламируете ли вы свой обычный магазин в Интернете или зарабатываете деньги на рекламодателях, которые платят за то, чтобы находиться на вашем веб-сайте. Не саботируйте прибыль, совершая эти ошибки контент-маркетинга.

Пытаетесь привлечь внимание читателей в Твиттере? Используйте эти пять советов, чтобы получить больше подписчиков и стать влиятельным лицом в Твиттере.

Что нужно добавить в свой профиль в Твиттере, чтобы произвести лучшее впечатление и привлечь больше подписчиков? Эти 10 советов помогут вам максимально использовать эти 160 символов.

Электронный маркетинг — недорогой, но очень эффективный способ привлечь клиентов. Получите от этого максимум пользы, воспользовавшись этими восемью советами.

Если вы рассылаете рекламные акции людям, которые не заинтересованы в ваших предложениях, вы тратите свои усилия и выставляете себя спамером. Вот как и почему вы должны получить разрешение от своих подписчиков.

Чтобы ваш сайт оставался свежим и посетители возвращались, вам нужен постоянный поток нового контента. Но придумать что-нибудь, о чем можно было бы написать, непросто.Вот 10 советов, которые помогут вам постоянно генерировать новые идеи для контента.

Используете контент-маркетинг для привлечения посетителей на ваш сайт? Убедитесь, что вы не поверили ни одному из этих 16 мифов.

Facebook усложняет вам доступ к поклонникам вашей страницы, не платя за рекламу. Прежде чем открыть свой кошелек, убедитесь, что вы делаете все возможное, чтобы контент вашей страницы Facebook был виден.

Вы много тратите на маркетинг своего бизнеса в Интернете.Не позволяйте этим деньгам и усилиям тратить зря на эти 5 распространенных ошибок интернет-маркетинга.

Если вы действительно хотите получить максимальную отдачу от Twitter, ваша лента должна быть увлекательной и интересной. Вот пять вещей, которые вы можете сделать, чтобы более эффективно продвигать свой бизнес в Twitter.

Вы можете использовать данные из разных областей вашего бизнеса, чтобы узнать, что работает, а что нет. Вот три ключевых области, которые вы захотите изучить, и советы по использованию полученной вами информации.

Ведение блога — это маркетинговая деятельность с высоким уровнем дохода, которой немногие владельцы бизнеса используют в полной мере. Узнайте, как правильно вести бизнес-блог.

Возможно, вы не привыкли думать о социальных сетях как о способе привлечения клиентов во время праздников, но они могут быть эффективным средством, чтобы держать ваш бизнес в центре внимания. Вот семь способов заставить социальные сети работать на вас в сезон праздничных покупок.

Если вы не используете видео для рекламы своего бизнеса, вы упускаете возможность.Большинство людей тратят значительную часть своего времени в Интернете на просмотр видео. Узнайте, как видеоролики могут стать доступным и эффективным способом продвижения вашего бизнеса.

Ищете изображения для своего веб-сайта или блога, но не хотите тратить деньги на стоковые фотографии? Прежде чем заполнять свой сайт изображениями из изображений Google, узнайте, почему это может привести к судебному иску и где вы можете законно получить изображения для своего сайта.

Не знаете, что добавить в информационный бюллетень? Хотите знать, что заставит ваших подписчиков открыть и прочитать его? Эти идеи могут помочь вам написать информационный бюллетень, который ваши клиенты будут с нетерпением ждать.

Если вы хотите далеко продвинуться на Facebook, первое, что вам нужно, — это много подписчиков. Как ты это делаешь? Используйте это краткое руководство, чтобы создать свою базу поклонников на Facebook.

Социальные сети могут быть эффективными, но могут потребовать очень много времени. Итак, как вы находите время, чтобы поддерживать активность и активность своих учетных записей в социальных сетях, продолжая вести бизнес? Эти предложения могут помочь.

Интернет-маркетинг постоянно меняется. Политика меняется, услуги развиваются, и, прежде чем вы узнаете об этом, метод цифрового маркетинга, который вы использовали чаще всего, больше не разрешен.Узнайте об этих пяти последних изменениях в онлайн-маркетинге.

Даже если вы успешно продвигали свой бизнес в течение многих лет, интернет-маркетинг — это совсем другое дело. Вот несколько причин, по которым вам может понадобиться нанять специалиста по интернет-маркетингу.

Независимо от того, какой у вас бизнес, вы выиграете, если люди найдут его в Google. Google, как правило, является первым местом, где люди ищут то, что вы продаете. Вот пять вещей, которые вы можете сделать, чтобы улучшить свою видимость в поисковой сети Google.

Когда-то Facebook поощрял владельцев страниц создавать «ворота лайков», чтобы посетители их сайтов ставили лайки их страницам в Facebook. Но недавно Facebook изменил свою настройку. Узнайте, что такое ворота и почему Facebook больше не хочет, чтобы вы ими пользовались.

Электронный маркетинг — один из лучших способов привлечь ваших клиентов. Это не только более эффективно, чем некоторые маркетинговые методы, но и дешевле. Вот как можно успешно использовать электронный маркетинг для привлечения потенциальных клиентов и клиентов.

Поклонники, подписчики и друзья важны для того, чтобы в соцсетях постоянно рассказывали о вашем бизнесе. Но ваши настоящие герои — это ваши супер-фанаты — клиенты, которые настолько любят ваш бизнес, что не могут сказать о вас достаточно хороших слов. Вот как распознать и взрастить своих суперфанов в социальных сетях.

Достаточно ли быстр ваш веб-сайт, чтобы посетители не нажимали на него? В наши дни клиенты ожидают, что ваш веб-сайт будет быстрым и отзывчивым, а если он будет слишком медленным, они расстроятся и уйдут.Эти советы помогут вам ускорить загрузку вашего сайта и не упустить распродажи.

Если вы занимаетесь обычным бизнесом, то, вероятно, для вас найдутся онлайн-списки, даже если вы не создавали их самостоятельно. Узнайте, почему для вас так важно заявить права на эти объявления, как их найти и как вы их заявляете.

Создание свежего контента для продвижения вашего бизнеса — это большая работа. Вот пять способов перепрофилировать существующий контент, чтобы дать ему новую жизнь и расширить его охват.

Если люди заходят на ваш сайт со своего телефона, получают ли они его уменьшенную версию? Как насчет их планшета? Адаптивный веб-дизайн гарантирует, что каждому посетителю понравится ваш сайт, независимо от того, какое устройство он использует.

Как можно найти вашу компанию с помощью местного поиска? Вы появляетесь в верхней части результатов поиска? Эти 11 советов помогут вам быть уверенными, что ваш местный бизнес будет найден в Интернете.

Новые клиенты — это здорово, но еще лучше — постоянные клиенты.Они становятся лидерами поддержки вашего бизнеса, которые привлекают к вам новых клиентов и покупают у вас снова и снова. Вот пять вещей, которые вы можете сделать, чтобы привлечь лояльных клиентов.

Знают ли ваши сотрудники, что для них приемлемо размещать в Интернете, когда они представляют вашу компанию? Наличие политики в отношении социальных сетей может предотвратить грубые ошибки, из-за которых ваш бизнес будет плохо выглядеть. Вот совет о том, как создать политику в социальных сетях.

Оставаться на связи с клиентами намного проще, чем раньше.Если вы не встречаетесь со своими клиентами там, где они в сети, вы упускаете из виду. Вот четыре способа использования Интернета для общения со своими клиентами.

Ищете больше подписчиков в вашем списке рассылки? Подписчики и фанаты в социальных сетях созрели для выбора, если они знают, что ваш список существует. Вот как вы можете использовать социальные сети, чтобы привлечь больше подписчиков.

Когда дело доходит до вашего бизнеса, вам нужно очень избирательно подходить к тому, чем вы делитесь в социальных сетях.Ваша бизнес-страница должна помогать вам взаимодействовать с клиентами, поэтому вы должны проявлять особую осторожность, чтобы не обидеть их. Вот 12 обновлений статуса, которые вы никогда не должны публиковать.

Создаете веб-сайт для своего бизнеса? Если вы не являетесь профессиональным веб-дизайнером, вы можете совершить несколько распространенных ошибок на веб-сайтах.

Никто не любит находить негативные отзывы о своей компании на Facebook или на сайтах отзывов клиентов, но, если вы не совершенны, это, вероятно, произойдет. Используйте эти советы, чтобы как можно лучше справляться с негативными комментариями и отзывами.

Как на самом деле новые клиенты находят ваш бизнес? Какой из ваших маркетинговых методов работает лучше всего? Вот как вы можете отследить эту информацию.

Прошли те времена, когда все ваши поклонники видели все, что вы публикуете на своей странице в Facebook. Теперь Facebook ожидает, что вы заплатите, если хотите, чтобы то, что вы публикуете, увидело несколько человек. Вот как определить, стоит ли платить за такую ​​видимость.

Хотите знать, чего на самом деле хотят ваши клиенты, и сделать ваш маркетинг более актуальным для них? Вот десять способов, с помощью которых опросы и опросы могут помочь вам более эффективно привлекать клиентов.

Как вы используете знаки препинания, когда публикуете сообщения, какова длина вашего сообщения и кто ваша аудитория — все это влияет на его эффективность. Вот рекомендации по акцентированию внимания на маркетинге в социальных сетях, а также четыре передовых метода, которые помогут вам добиться наибольшего эффекта.

Instagram — популярный сервис для обмена фотографиями, которым вы могли видеть своего подростка. Компании тоже успешно используют Instagram. Вот как вы можете использовать Instagram для продвижения своего бизнеса и привлечения клиентов.

Pinterest все еще немного сбивает с толку некоторых деловых людей. Вот шесть советов, которые помогут вам использовать Pinterest для продвижения вашего бизнеса и связи с клиентами.

Хотите знать, почему все больше людей не видят публикации вашей компании в Facebook? Facebook показывает то, что вы публикуете, только небольшому проценту поклонников вашей страницы. Вот как вы можете увеличить количество людей, которые видят ваш контент в своих новостных лентах.

Как клиенты находят ваш бизнес, когда ищут продукт или услугу, которые вы продаете? Чаще всего они обращаются к поисковым системам в Интернете.Вот как вы можете быть уверены, что ваша компания будет отображаться в результатах поиска.

Вы знаете, что тема письма, которую вы отправляете, важна, но не менее важна строка «от» или «отправитель». Строка отправителя — это первое поле, отображаемое в большинстве почтовых программ, и первое, что, вероятно, увидят ваши читатели. Вот три совета, которые помогут вам выделиться в почтовых ящиках ваших подписчиков.

Управление страницами в социальных сетях может быстро занять значительную часть вашего дня.Думаете, у вас все под контролем? Вот как узнать, проводите ли вы слишком много времени в социальных сетях.

Независимо от того, что вы продаете, видео могут помочь вам лучше донести ваше сообщение. Вот четыре совета по созданию видеороликов, которые понравятся вашим клиентам.

Продвигать свой бизнес с помощью Facebook не так просто, как создать страницу и опубликовать информацию о продажах. Если вы хотите использовать Facebook в полной мере, убедитесь, что вы не делаете одну из этих пяти распространенных ошибок.

Написать тему для вашей почтовой кампании достаточно сложно, но что, если большая часть вашей аудитории читает ваши электронные письма на мобильном устройстве? Используйте эти советы, чтобы создать удобные для мобильных устройств темы, которые заставят ваших подписчиков открывать ваши электронные письма.

Привлечение внимания влиятельных лиц в Twitter может помочь вашему профилю в Twitter получить признание и подписчиков. Вот 3 (с половиной) совета, как быть замеченным авторитетами Twitter.

Хотите знать, какое изображение использовать для обложки Facebook? Вот восемь идей, которые помогут вашему бизнесу выделиться на Facebook.

Кража контента представляет собой реальную угрозу для онлайн-бизнеса, и ее сложно выявить и предотвратить. Несмотря на изощренность наших поисковых систем и их бесчисленные алгоритмы для поиска и наказания похитителей контента, в расширяющемся мире с миллиардами веб-сайтов становится еще проще получать копии, изображения и другой контент.

Вам нужно использовать мобильный маркетинг? Все больше и больше потребителей используют мобильные устройства для связи с местами, где они ведут бизнес. Вот четыре распространенных заблуждения о мобильном маркетинге, которые могут привести к потере ценных клиентов.

Вы, вероятно, уже занимаетесь SEO для своего сайта, но как насчет социального SEO? И в этом отношении, что такое социальное SEO? Здесь вы найдете ответы на эти вопросы и несколько простых в использовании советов по социальному SEO.

Когда кто-то отписывается от вашего списка рассылки, трудно не принять это на свой счет.Однако отказ от рассылки неизбежен, и чем больше вы узнаете от них, тем меньше подписчиков вы потеряете в будущем.

Написание гостевых постов для других веб-сайтов по-прежнему может быть эффективным способом вернуть трафик на ваш собственный, но стратегия, которую вам нужно использовать, изменилась. Ознакомьтесь с сегодняшними правилами размещения гостевых сообщений здесь.

Хотите дать толчок своему интернет-маркетингу? Попробуйте совместить маркетинг в социальных сетях с маркетингом по электронной почте. Вот как это сделать.

Ищете способы заработать деньги с помощью своего блога или веб-сайта? Вот 14 идей, которые помогут вам монетизировать ваш контент.

Существует множество социальных сетей для продвижения бизнеса — так много, что владельцам малого бизнеса может быть сложно за ними угнаться. Вот несколько советов по эффективному управлению своим присутствием в социальных сетях.

Приветственное сообщение, которое вы отправляете подписчикам после того, как они подписываются на ваш список рассылки, является первым электронным письмом, которое они получают от вас. Это производит правильное первое впечатление?

Не получаете много отклика на свои сообщения в Facebook? Вот 7 причин, по которым ваши подписчики в Facebook могут не захотеть взаимодействовать с вами, и что вы можете с этим сделать.

Доверие — это все, когда вы ведете бизнес в Интернете. Вот шесть советов по повышению доверия, которые повысят коэффициент конверсии вашего веб-сайта.

Pinterest — это новейший социальный сайт, привлекающий внимание. Это не подойдет для каждого бизнеса, но может быть как раз для вас. Вот пять способов использовать Pinterest для продвижения своего бизнеса.

Когда вы платите подрядчику за создание веб-сайта, логотипа или другой работы, вы не можете владеть авторскими правами! Здесь необходимо знать информацию об авторских правах.

Если вы думаете, что социальные сети предназначены только для продаж, подумайте еще раз. Ваш отдел обслуживания клиентов также должен быть активен в социальных сетях. Социальные сети выставляют вашу репутацию в Интернете.

Существует множество способов использовать видео для продвижения вашего продукта или услуги, и не все из них являются дорогостоящими или требуют много времени. Вот восемь основных способов использования видеомаркетинга для малого бизнеса.

Первый шаг к контролю вашей деловой репутации в Интернете — это возможность отслеживать, что о вас говорят, кем и как часто.Вот три способа измерить онлайн-температуру вашей компании.

Как вы реагируете, когда разговариваете с клиентами через свой веб-сайт или страницу в Facebook? Вот пять советов по работе с социальными сетями, которые помогут владельцам малого бизнеса очеловечить виртуальный имидж своей компании.

Использование видео на вашем веб-сайте может помочь продать ваши товары или услуги. Но знаете ли вы, что иногда сами видеоролики, предназначенные для увеличения продаж, на самом деле могут стоить вам продаж? Вот несколько ошибок видеомаркетинга, которых следует избегать.

Лучшие предприятия — это те, которые удовлетворяют существующие потребности. И это именно то, что делает ViewBix, видеоинструмент, который добавляет интерактивности видео. Вот как это улучшает видео для малого бизнеса.

Как только кто-то зашел на ваш сайт, что вы делаете, чтобы он остался и стал вашим клиентом? Вот пять изменений, которые вы можете внести в свой веб-сайт, чтобы превратить больше посетителей в покупателей.

Могут ли клиенты найти вас, когда они ищут то, что продает ваш бизнес? Эти рекламные и рекламные идеи для малого и домашнего бизнеса могут помочь сохранить ваше имя в верхней части списка, когда клиенты будут искать вас.

Обновляете свой сайт или планируете создать новый? Вероятно, вам важно иметь привлекательный, генерирующий продажи сайт, не выходя за рамки бюджета. Вот контрольный список из 26 пунктов, который вы должны использовать, прежде чем нанимать веб-дизайнера.

Социальные сети — это больше, чем просто дополнительные способы связи компании с миром. Они могут существенно повлиять на ваше присутствие в Интернете. Вот три основных способа использования социальных сетей в ваших интересах.

Существуют сотни отчетов, которые вы можете получить из систем веб-аналитики, и если вы знаете, что делаете, они действительно могут вам помочь.Но только пять из них измеряют то, что вы можете контролировать. Узнайте, что они из себя представляют и почему они важны.

Где можно найти легально бесплатную музыку для вашего видео или подкаста на YouTube? Не только без лицензионных отчислений, но и действительно бесплатно? Узнайте о различных видах лицензий Creative Commons и о том, где можно найти бесплатную и легальную музыку для использования в своих видео и подкастах.

Социальные сети через такие сайты, как Facebook и Twitter, меняют способ взаимодействия клиентов и предприятий.И то, как вы ведете себя через свои учетные записи в социальных сетях, напрямую влияет на ваш бизнес. Вот 12 правил этикета в социальных сетях, которые вы никогда не должны нарушать.

Как сделать так, чтобы потенциальные клиенты оставались на вашем сайте, а не уходили? Многое будет зависеть от настройки и того, насколько легко клиентам найти то, что они ищут. Взгляните на этот контрольный список удобства использования веб-сайта и убедитесь, что вы делаете все возможное, чтобы удерживать клиентов там, где вы хотите, — на вашем сайте, а не у конкурентов.

Похоже, что в настоящее время у каждой компании есть блог. Но правда в том, что только 12 процентов компаний из списка Fortune 500 имеют внешний блог, и еще меньше малых предприятий имеют его. Если вы думаете о создании блога для своего бизнеса, вот плюсы и минусы, которые вам стоит рассмотреть.

Если вы похожи на большинство владельцев бизнеса или маркетологов, вы, вероятно, усердно работаете над увеличением количества потенциальных клиентов, одновременно снижая свои маркетинговые расходы. И велики шансы, что вы упускаете самые лучшие способы сделать это.

Twitter имеет свои правила дорожного движения. Прежде чем приступить к делу или даже если вы уже сделали это, прочтите эту статью Джоэла Комма, автора книги Twitter Power .

Как вы можете найти и работать с веб-разработчиком, который построит ваш сайт быстро, профессионально и по разумной цене? Вот 14 предложений.

Вы слышали весь шум о социальных сетях? Сбит с толку? Это не так сложно и не требует много времени, как может показаться.К тому же участие вашего бизнеса в этом полезно.

Ваш сайт привлекает много целевых посетителей? Ежедневно приносит новые дела и новые контакты? Если это не так, возможно, вы стали жертвой одной из этих шести ошибок интернет-маркетинга.

Ответ: «Да!» Даже если вы не клевещете на кого-либо в своем блоге и не крадете чьи-то работы, то, что есть на вашем веб-сайте — или, может быть, то, что НЕТ на нем, может стать причиной судебного преследования. Вот 10 основных юридических ошибок, которых следует избегать.

То, что начиналось как средство выражения подросткового самовыражения и массовой журналистики, превратилось в прибыльный инструмент коммуникации как для малого, так и для крупного бизнеса. Но прежде чем вы и ваш бизнес вскочите на подножку блоггинга, рассмотрите эти семь рекомендаций для успеха бизнес-блога.

Как краткосрочный, так и долгосрочный маркетинг необходимы для увеличения продаж. Хотя может показаться, что краткосрочные маркетинговые усилия приносят все продажи, на самом деле это результат сочетания обоих типов маркетинга.Вот несколько примеров краткосрочного и долгосрочного маркетинга, которые вы можете использовать в своем онлайн-бизнесе.

Простое размещение сайта в сети не означает, что кто-нибудь его найдет. И что еще хуже, это может оттолкнуть людей, если оно плохо спроектировано. Вот несколько секретов успеха, которые мы раскрыли.

В наши дни довольно легко найти людей, которые утверждают, что знают, как создавать веб-сайты. На самом деле, вы, вероятно, знаете кого-то, чей подросток может сделать это за вас дешево. Но прежде чем нанять соседского ребенка для работы, задайте себе эти маркетинговые вопросы.

Проблема большинства современных маркетинговых стратегий электронной коммерции заключается в том, что компании не понимают, как они используют такие вещи, как веб-аналитика. В первой части этой серии вы узнаете, как использовать статистику просмотров страниц для улучшения результатов вашего сайта.

Маркетинг в поисковых системах оказался чрезвычайно успешным и эффективным средством достижения роста продаж в Интернете, но не все продавцы знают, как правильно проводить свои маркетинговые кампании в поисковых системах. Если вы продавец, то вот некоторые из наиболее распространенных ошибок, которых следует избегать.

В третьей и последней части этой серии статей узнайте, как источник трафика вашего сайта влияет на конверсию, а также узнайте о конкретных запросах поисковых систем, проблемах PPC (плата за клик) и других общих темах. Подробнее >>

Первая страница, которую ваши посетители видят при посещении вашего сайта из отправленного вами электронного письма, определяет, останутся ли они и купят, или им станет скучно, или они расстроятся и уйдут. Воспользуйтесь этими семью советами, чтобы создать целевую страницу, которая побудит их остаться.

Если вы рассматриваете Flash для создания своего веб-сайта, есть причины, по которым вы хотели бы и не хотели бы использовать эту замечательную технологию. Вот несколько вопросов, на которые нужно ответить перед тем, как приступить к делу.

Реклама вашего сайта с помощью поисковых систем с оплатой за клик может быть одновременно эффективной и доступной, но только если вы избежите этих не столь очевидных ловушек.

Вы получаете слишком много спама? Все мы такие, но если вы веб-мастер, слово «спам» приобретает совершенно новое значение.Эти шаги помогут сделать ваш почтовый ящик менее загроможденным.

Привлечь посетителей на ваш сайт так же просто, как опубликовать свои статьи на других сайтах, верно? Ну не всегда. Узнайте, почему и что вы можете с этим поделать.

Что такое электронный маркетинг, зачем его использовать и как его открыть? Получите ответы на эти и многие другие вопросы в этом интервью с экспертом по электронному маркетингу Гейл Гудман.

Простое размещение сайта в сети не означает, что кто-нибудь его найдет.И что еще хуже, это может оттолкнуть людей, если оно плохо спроектировано. Вот секреты успеха, которые мы раскрыли.

ошибок веб-дизайна могут иметь огромное негативное влияние на рост бизнеса. В лучшем случае они расстраивают ваши перспективы. Хуже того, вы потеряете их навсегда. Вот 12 распространенных ошибок веб-дизайна, которых следует избегать, чтобы радовать посетителей и развивать свой бизнес.

Продвижение вашего веб-сайта лучше всего осуществлять путем совместного использования с другими сайтами. Для небольших сайтов это простой процесс, но если речь идет о существенной стоимости, укажите детали в форме контракта.

Вы можете сэкономить время и получить свой пресс-релиз в большее количество рук, отправив его по электронной почте. Но остерегайтесь этих фатальных ошибок, прежде чем нажмете кнопку отправки!

Все еще пытаетесь понять, как сделать социальные сети частью вашего маркетингового комплекса? В этой статье объясняется, как вы можете использовать социальные сети для управления своим брендом и развития вашего бизнеса.

Распространение информации о своем бизнесе может легко стать работой на полную ставку. Вот как вы можете обеспечить прочное присутствие в Интернете через социальные сети, не проводя каждое мгновение за компьютером — и не тратя много денег.

Найдите веб-разработчика и работайте с ним, чтобы создать свой сайт быстро, профессионально и по разумной цене.

Что вам нужно помимо компьютера и подключения к Интернету, чтобы начать Интернет-бизнес?

Не запрашивает ли ваша веб-форма слишком много информации, а в процессе скрываются потенциальные клиенты?

Избавьтесь от ажиотажа и определите, могут ли социальные сети помочь развитию вашего бизнеса.

При правильном использовании Twitter может помочь вам связаться с вашими клиентами и построить свой бизнес.

Если у вас есть веб-сайт, вы можете использовать его для маркетинга и последующей деятельности.

Узнайте, как сделать рекламу с оплатой за клик выгодной для малого бизнеса.

Модель использования клиентов — важный инструмент, позволяющий узнать, как клиенты находят и используют ваш бизнес.

Если у вас есть надежный процесс электронной коммерции, такой как Paypal или корзина покупок, воспользуйтесь этими советами, чтобы монетизировать свой веб-сайт.

Как вы можете положительно реагировать на жалобы и критику вашего бизнеса в Интернете.

Добавление видеомаркетинга к вашим маркетинговым стратегиям может быть забавным и простым занятием. Вот несколько полезных советов.

Распространенные письменные ошибки могут затруднить содержательную и прямую передачу того, что вы знаете о своей компании.

Увеличение числа подписчиков вашего RSS-канала расширит ваш охват. Приложите соответствующие усилия к продвижению своего RSS-канала, чтобы вы могли увеличить распространение и распространение сообщения, содержащегося в вашем RSS-канале.

Как вы можете использовать свой опыт, чтобы зарабатывать деньги в Интернете.

Имейте простой протокол сохранения или возврата, который поможет вам спасти клиентов, когда придет время.

Узнайте, как создать хороший подкаст, чтобы продемонстрировать то, что вы знаете о своей отрасли, и завоевать доверие.

Создание качественного обучающего видео — простой и эффективный способ привлечь трафик и повысить узнаваемость бренда.

Семь простых и недорогих способов снизить процент возврата.

Веб-аналитика может помочь выявить утечки в процессе вашего заказа.

Пять ошибок социальных сетей, которых следует избегать, когда ваш бизнес начинает использовать Facebook или Twitter.

На самом деле мы ведем больше дел с компаниями, фанатами которых мы становимся на Facebook или за которыми следим в Twitter.

Узнайте, почему некоторые видео становятся вирусными, и получите советы о том, как создать вирусное видео для вашего собственного бизнеса.

Консультации о том, когда и как реагировать на негативные комментарии в корпоративном блоге или социальной сети.

Отличная стратегия дополнительных продаж может увеличить каждую сделку на 20 процентов и более.

История создания успешного интернет-магазина розничной торговли, созданного без опыта работы в этой отрасли.

Как удалить скопированный материал, если части вашего веб-сайта были злонамеренно украдены.

Если у вас высокий показатель отказов, креативный дизайн, умный текст и соблазнительный призыв к действию бессмысленны.

Основные рекомендации по настройке мобильной версии веб-сайта вашей компании.

То, как люди пользуются Интернетом, изменилось; они даже используют его при поиске местных предприятий.

Пять советов, которые помогут вам эффективно использовать социальные сети для вашего бизнеса.

Как повысить лояльность и привлечь клиентов с помощью цифрового маркетинга от The On-Demand Brand.

Успех онлайн-бизнеса возможен, и если вы узнаете эти три секрета, он откроется вам раньше.

Чтобы сделать ваш блог максимально эффективным, обязательно включите эти важные элементы.

Вот несколько советов по написанию описаний продуктов, которые увеличивают продажи и уменьшают отдачу.

Получите максимум от бесплатного перечисления на Google Картах.

Максимально используйте страницу своего бизнеса в Facebook, общаясь с клиентами и другими представителями вашей отрасли.

Что нужно знать, чтобы ваш интернет-маркетинг был успешным.

То, как вы общаетесь со своими онлайн-покупателями, может помочь вашей компании.

Как обеспечить, чтобы ваш интернет-магазин получил свою долю пирога феерии рождественских покупок?

Поищите здесь более ранние статьи о ведении бизнеса в Интернете.

пожаловаться на это объявление

Важность знаний для растущего бизнеса

Все предприятия имеют доступ к обширному фонду знаний — будь то понимание потребностей клиентов и деловой среды или навыки и опыт сотрудников.

То, как бизнес собирает, делится и использует эти знания, может иметь решающее значение для его способности успешно развиваться. Это относится не только к крупным транснациональным компаниям.Управление знаниями может принести пользу каждому — от местного газетного киоска до производственной фирмы.

В этом руководстве объясняются основные источники знаний, доступные для вашего бизнеса, как вы можете наилучшим образом использовать и использовать эту информацию и как создать стратегию знаний для вашего бизнеса.

Что такое знания в бизнесе?

Использование знаний в вашем бизнесе — это не обязательно придумывать новые умные продукты и услуги или изобретать новые способы их продажи.Это намного проще.

Полезные и важные знания уже существуют в вашем бизнесе. Его можно найти в:

  • опыт ваших сотрудников
  • разрабатывает и обрабатывает для ваших товаров и услуг
  • ваши файлы документов (хранятся в цифровом, бумажном или обоих форматах)
  • ваши планирует для будущих действий, таких как идеи для новых продуктов или услуг

Задача состоит в том, чтобы использовать эти знания последовательным и продуктивным способом.

Существующие формы знаний

  • Вероятно, вы провели маркетинговое исследование , чтобы определить, в первую очередь, необходимость существования вашего бизнеса. Если бы никому не было нужно то, что вы продаете, вы бы не стали торговать. Вы можете адаптировать эти рыночные знания, чтобы ориентироваться на конкретных клиентов с конкретными типами продуктов или услуг.
  • Ваши файлы из документов от клиентов и поставщиков и о них содержат огромное количество информации, которая может быть неоценимой как при разработке новых продуктов или услуг, так и при улучшении существующих.
  • Ваши сотрудников , вероятно, будут обладать навыками и опытом, которые вы можете использовать в качестве актива. Наличие хорошо осведомленного персонала может иметь неоценимое значение в выделении вас среди конкурентов. Вы должны убедиться, что знания и навыки ваших сотрудников передаются их коллегам и преемникам везде, где это возможно, например через мозговые штурмы, учебные курсы и документацию. См. Страницу в этом руководстве: создайте стратегию знаний для своего бизнеса.

Ваше понимание того, чего хотят клиенты, в сочетании с ноу-хау ваших сотрудников, можно рассматривать как вашу базу знаний .

Правильное использование этих знаний может помочь вам вести бизнес более эффективно, снизить бизнес-риски и в полной мере использовать возможности. Это известно как преимущество знаний .

Базовые источники знаний

Ваши источники деловых знаний могут включать:

  • Знание клиентов — вы должны знать потребности своих клиентов и их мнение о вас. Вы можете развить взаимовыгодные отношения обмена знаниями с клиентами, поговорив с ними об их будущих потребностях и обсудив, как вы могли бы разработать свои собственные продукты или услуги, чтобы гарантировать, что вы удовлетворяете их потребности.
  • Отношения с сотрудниками и поставщиками — узнайте мнение своих сотрудников и поставщиков — у них будут собственные впечатления о вашей работе. Вы можете использовать формальные опросы, чтобы собрать эти знания, или узнать их мнение в более неформальной обстановке.
  • Знание рынка — следите за развитием событий в вашем секторе. Как дела у ваших конкурентов? Сколько они берут? Есть ли на рынке новые участники? Были ли выпущены какие-либо значимые новые продукты?
  • Знание деловой среды — на ваш бизнес могут повлиять многочисленные внешние факторы.Изменения в политике, экономике, технологиях, обществе и окружающей среде могут повлиять на развитие вашего бизнеса, поэтому вы должны быть в курсе. Вы могли бы подумать о создании команды сотрудников для отслеживания и отчетности об изменениях в деловом мире.
  • Профессиональные ассоциации и торговые организации — их публикации, научные публикации, правительственные публикации, отчеты исследовательских организаций, торговых и технических журналов.
  • Торговые выставки и конференции — они могут предоставить простой способ узнать, что делают ваши конкуренты, и увидеть последние инновации в вашем секторе.
  • Исследования и разработки продуктов — научные и технические исследования и разработки могут быть жизненно важным источником знаний, которые могут помочь вам создавать инновационные продукты, сохраняя ваше конкурентное преимущество.
  • Организационная память — будьте осторожны, чтобы не потерять навыки или опыт, накопленные вашим бизнесом. Вам нужно найти формальные способы поделиться знаниями своих сотрудников о том, как лучше всего делать то или иное дело. Например, вы можете создать процедурное руководство, основанное на передовой практике ваших сотрудников.См. Страницу в этом руководстве: создайте стратегию знаний для своего бизнеса.
  • Неисполнительные директора — это может быть для вас хорошим способом получить специализированный отраслевой опыт и извлечь выгоду из готовых контрактов.

Использование ваших знаний

Рассмотрите измеримые преимущества более эффективного сбора и использования знаний. Ниже приведены все возможные результаты:

  • Улучшение товаров или услуг , которые вы предлагаете, и процессов, которые вы используете для их продажи.Например, определение рыночных тенденций до их появления может позволить вам предлагать продукты и услуги клиентам раньше, чем ваши конкуренты.
  • Повышение уровня удовлетворенности клиентов , потому что вы лучше понимаете их требования благодаря обратной связи с клиентами.
  • Повышение качества ваших поставщиков в результате лучшего понимания того, чего хотят клиенты и что нужно вашим сотрудникам.
  • Повышение производительности персонала , потому что сотрудники могут извлечь пользу из знаний и опыта коллег, чтобы найти наилучший способ выполнения задач.Они также будут чувствовать себя более ценными в бизнесе, где к их идеям прислушиваются.
  • Повышение эффективности бизнеса за счет более эффективного использования собственного опыта.
  • Улучшение найма и укомплектования персоналом политик. Например, если вы лучше осведомлены о том, что ищут ваши клиенты, вы сможете лучше найти подходящий персонал для их обслуживания.
  • Возможность продать или лицензировать свои знания другим лицам. Возможно, вы сможете использовать свои знания и опыт в качестве консультанта или консультанта.Однако для этого убедитесь, что вы защищаете свою интеллектуальную собственность.

Сделайте знания центральным элементом вашего бизнеса

Чтобы управлять сбором и использованием знаний в вашем бизнесе, вы должны попытаться создать культуру , в которой знания ценятся во всем вашем бизнесе.

Один из способов сделать это может заключаться в поощрении сотрудников, которые сообщают полезные новости рынка или предлагают способы лучшего обслуживания клиентов. Вы можете использовать эти методы управления знаниями в своей организации, чтобы улучшить процессы.

В рамках управления знаниями вы также должны убедиться, что любая интеллектуальной собственности , которой владеет ваш бизнес, защищена. Это означает, что у вас есть право препятствовать тому, чтобы конкуренты копировали его, а также позволяет вам получать прибыль, лицензируя знания вашего бизнеса.

Защита и использование вашей базы знаний будут более эффективными, если вы создадите эффективные системы для хранения и извлечения информации. Ваши файлы — независимо от того, хранятся ли они в цифровом формате или на бумаге — содержат знания, которые вы можете использовать, чтобы улучшить свои продукты, услуги, системы и процессы и сделать их более ориентированными на клиентов.

Сохраняйте знания конфиденциально . Ваша политика в области занятости играет в этом центральную роль. Например, вы можете попросить сотрудников подписать соглашения о неразглашении (также известные как соглашения о конфиденциальности), когда они присоединятся к бизнесу, поскольку это гарантирует, что они понимают важность конфиденциальности с первого дня. Трудовые договоры могут быть составлены таким образом, чтобы разумно ограничить свободу ваших сотрудников уволиться и немедленно работать на одного из ваших конкурентов (положения об ограничении торговых операций) или открыть конкурирующий с вами бизнес поблизости (ограничительные условия).

Обмен знаниями в рамках всего вашего бизнеса

Важно избегать того, чтобы важные знания или навыки принадлежали только нескольким людям, потому что, если они уйдут или уйдут на пенсию, этот опыт может быть утерян для вашего бизнеса. Если у вас есть эффективные способы обмена знаниями в рамках всего бизнеса, они будут более широко использоваться, а их ценность и эффективность, вероятно, будут максимальными.

Обмен знаниями

Обдумайте, как лучше всего поделиться новыми идеями и информацией со своими сотрудниками.Возможно, у вас уже есть регулярные встречи, на которых вы можете проинформировать сотрудников и попросить их поделиться идеями и передовым опытом.

Вы можете рассмотреть возможность проведения семинаров по инновациям, или сессий мозгового штурма , на которых персоналу дается свобода и мотивация думать о путях улучшения бизнеса.

Также может быть хорошей идеей создать банк знаний , содержащий полезную информацию и инструкции о том, как выполнять ключевые задачи. Размещение его во внутренней сети — идеальный вариант, так как это побудит сотрудников публиковать новости или предложения.

Управление знаниями

Сами по себе технологии не являются ответом на обмен знаниями — ими нужно тщательно управлять, чтобы информация передавалась должным образом. Вы можете решить назначить старшего менеджера в качестве чемпиона знаний для вашего бизнеса. См. Страницу в этом руководстве о том, как сделать знания центральным элементом вашего бизнеса.

Стимулы и обучение

Помните, что поощрение сотрудников за выдвижение предложений по улучшению бизнеса часто является эффективным способом побудить их использовать знания и делиться ими.

Не забывайте о важности обучения для распространения ключевых знаний, навыков и передового опыта в вашем бизнесе.

Создайте стратегию знаний для своего бизнеса

Если вы хотите получить максимальную отдачу от знаний своего бизнеса, вам необходимо применить стратегический подход к обнаружению, сопоставлению и обмену . Это делается с помощью стратегии знаний — набора письменных руководств, которые должны применяться во всем бизнесе.

Чтобы ваша стратегия была эффективной, вы должны убедиться, что ваши старшие менеджеры привержены ей и полностью осознают преимущества, которые она может принести.Обсудите с ними лучшие способы сбора и использования знаний.

Вы можете решить назначить старшего менеджера в качестве чемпиона знаний для вашего бизнеса. Для получения дополнительной информации см. Страницу в этом руководстве о том, как сделать знания центральным элементом вашего бизнеса.

Когда вы разрабатываете стратегию, вам необходимо:

  • рассмотреть, насколько эффективно ваш бизнес в настоящее время использует свои знания
  • проанализировать ваши внутренние процессы для сбора и обмена информацией — есть ли успешные способы генерирования идей и работы с персоналом хорошо понимаете, что происходит?
  • убедитесь, что управление знаниями, приобретение и распространение являются непрерывным процессом, чтобы он стал центральным в стратегии вашего бизнеса.

Вы также должны определить ценность знаний для вашего бизнеса.Подумайте, как вы могли бы использовать свои знания для получения финансовой выгоды — например, путем увеличения доли рынка, разработки новых продуктов или продажи или лицензирования вашей защищенной интеллектуальной собственности другим лицам. Убедитесь, что это соответствует вашему бизнес-плану.

Использование информационных технологий для получения знаний и управления ими

Информационные технологии предлагают мощные инструменты, которые помогут вам получить и наилучшим образом использовать знания. Некоторые системы могут быть сложными в настройке и требовать много времени для обслуживания.Вам необходимо выбрать системы, которые подходят вашему бизнесу и улучшат его, не становясь обузой. Возможно, вам будет полезно проконсультироваться с ИТ-специалистом.

Типы информационных технологий

  • Базы данных упорядочивают информацию таким образом, чтобы к ней можно было легко получить доступ, управлять и обновлять. Например, у вас может быть база данных клиентов, содержащая их контактную информацию, их заказы и предпочтения.
  • Хранилище данных — это центральная область хранения, которую вы можете использовать, если у вас есть множество бизнес-систем или диапазон информации в различных цифровых форматах.Многие компании сейчас используют управление цифровыми активами для хранения, управления и извлечения информации, и это может быть особенно полезно, если вы продаете в Интернете. Однако это сложная область как с технической точки зрения, так и с точки зрения управления задачами, и вы можете получить консультацию специалиста у ИТ-консультанта.
  • Интеллектуальный анализ данных — это процесс, в котором все собранные вами данные сортируются для определения закономерностей. Например, он может сказать вам, какие продукты наиболее популярны и будет ли один тип клиентов покупать тот или иной товар.
  • Инструменты создания отчетов и запросов позволяют создавать отчеты, интерпретирующие данные определенным образом. Например, сколькими вашими продажами занимался один конкретный сотрудник?
  • Порталы бизнес-аналитики — это веб-сайты, на которых собрана всевозможная потенциально полезная информация, например юридические вопросы или подробности новых исследований.
  • Интернет и поисковые системы — они могут быть мощным источником знаний, хотя обязательно проверьте достоверность вашего источника информации.Группы новостей в Интернете могут быть конкретными источниками деловой информации, но проверьте другие сообщения авторов, прежде чем решать, как рассматривать их мнения и заявленные факты.
  • Интранет — это защищенная внутренняя сеть, предназначенная исключительно для вашего бизнеса.
  • Экстранет похож на интранет, но может быть расширен для клиентов и поставщиков.
  • Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами помогает вам создать профиль вашей базы данных клиентов и позволяет ориентироваться на них с помощью маркетинговых кампаний по электронной почте, телефону или почте.
  • Системы call-центра позволяют обслуживать большое количество клиентов, если вы продаете по телефону.
  • Анализ файла журнала веб-сайта поможет вам проанализировать, как клиенты используют ваш веб-сайт, чтобы вы могли повысить его эффективность.
  • Системы для анализа и хранения писем клиентов, предложений, электронных писем и ответов колл-центра, которые позволят вам выявлять тенденции, улучшать обслуживание клиентов и разрабатывать новые продукты, услуги и системы.

Исходный документ, Важность знаний для растущего бизнеса , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (теперь GOV.UK/Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями информации


Определение бизнеса

Что такое бизнес?

Бизнес определяется как организация или предприятие, занимающееся коммерческой, промышленной или профессиональной деятельностью. Бизнесы могут быть коммерческими организациями или некоммерческими организациями, которые действуют для выполнения благотворительной миссии или продвижения социальных целей.

Термин «бизнес» также относится к организованным усилиям и деятельности отдельных лиц по производству и продаже товаров и услуг с целью получения прибыли. Масштаб бизнеса варьируется от индивидуального предпринимателя до международной корпорации. Несколько направлений теории связаны с пониманием бизнес-администрирования, включая организационное поведение, теорию организации и стратегическое управление.

Ключевые выводы

  • Бизнес определяется как организация или предприятие, занимающееся коммерческой, промышленной или профессиональной деятельностью.
  • Предприятия могут быть коммерческими организациями или некоммерческими организациями.
  • Существуют различные формы бизнеса, такие как компания с ограниченной ответственностью (LLC), индивидуальное предприятие, корпорация и партнерство.
  • Предприятия могут варьироваться от небольших предприятий, работающих в одной отрасли, до крупных предприятий, работающих во многих отраслях по всему миру.

Понимание бизнеса

Как правило, бизнес начинается с бизнес-концепции (идеи) и названия.В зависимости от характера бизнеса может потребоваться обширное исследование рынка, чтобы определить, возможно ли превратить идею в бизнес и может ли бизнес принести пользу потребителям. Фирменное наименование может быть одним из самых ценных активов фирмы; Таким образом, при его выборе следует тщательно обдумать его. Компании, работающие под вымышленными именами, должны быть зарегистрированы в государстве.

Чаще всего предприятия создаются после разработки бизнес-плана, который представляет собой официальный документ, детализирующий цели и задачи бизнеса, а также его стратегии достижения целей и задач.Бизнес-планы практически необходимы при заимствовании капитала для начала работы.

Также важно определить юридическую структуру бизнеса. В зависимости от типа бизнеса ему может потребоваться получение разрешений, соблюдение требований регистрации и получение лицензий для законной деятельности. Во многих странах корпорации считаются юридическими лицами, а это означает, что бизнес может владеть собственностью, брать долги и подавать иски в суд.

Бизнес-структуры

Многие предприятия организуются вокруг какой-то иерархии или бюрократии, когда должности в компании имеют определенные роли и обязанности.Наиболее распространенные структуры включают индивидуальное предпринимательство, партнерство, корпорации и компании с ограниченной ответственностью (LLC), причем единоличное владение является наиболее распространенным.

Индивидуальное предпринимательство, как следует из названия, представляет собой бизнес, которым владеет и управляет одно физическое лицо. Нет юридического разделения между бизнесом и владельцем; налоговые и юридические обязательства бизнеса, таким образом, ложатся на владельца.

Партнерство — это деловые отношения между двумя или более людьми, которые объединяются для ведения бизнеса.Каждый партнер вносит ресурсы и деньги в бизнес и участвует в прибылях и убытках бизнеса. Распределенные прибыли и убытки отражаются в налоговой декларации каждого партнера.

Корпорация — это бизнес, в котором группа людей действует как единое целое; Чаще всего владельцами корпорации являются акционеры, которые обменивают вознаграждение на обыкновенные акции корпорации. Создание бизнеса освобождает владельцев от финансовых обязательств по бизнесу; однако в корпорации действуют неблагоприятные правила налогообложения для владельцев бизнеса.

По этой причине существует относительно новая (впервые доступная в Вайоминге в 1977 г. и других штатах в 1990-е гг.) Бизнес-структура — компания с ограниченной ответственностью (LLC); эта структура сочетает сквозные налоговые льготы партнерства с льготами с ограниченной ответственностью корпорации.

Деловые размеры

Размеры бизнеса варьируются от небольших компаний, управляемых собственниками, таких как семейные рестораны, до многонациональных конгломератов, таких как General Electric.Более крупные предприятия могут выпускать корпоративные акции для финансирования операций. В этом случае компания является публичной и имеет ограничения на отчетность и деятельность. В качестве альтернативы малые предприятия могут действовать более независимо от регулирующих органов.

Бизнес-отрасли

Компания может описать свой бизнес, указав отрасль, в которой она работает. Например, бизнес в сфере недвижимости, рекламы или производства матрасов — это отрасли, в которых может существовать бизнес.Поскольку термин «бизнес» можно заменить на повседневные операции, а также на формирование компании в целом, этот термин часто используется для обозначения операций, связанных с базовым продуктом или услугой. Например, ExxonMobil ведет бизнес, поставляя нефть.

Как определить ценность вашего бизнеса

  • Не существует единой формулы для определения ценности бизнеса.
  • Беседа с профессиональным оценщиком бизнеса или инвестиционным банкиром — лучший способ получить точную оценку.
  • Расчетная оценка мало что значит, если инвестор или покупатель не согласны с вашей оценкой.
  • Вы должны выполнять как минимум базовый расчет оценки ежегодно.

Когда вы управляете малым бизнесом, вы несете ответственность за выполнение нескольких обязанностей. Владельцы малого бизнеса заняты от бухгалтерского учета до маркетинга и разработки ваших продуктов или услуг. Хотя не всегда легко найти время для выполнения дополнительных задач, владельцы малого бизнеса должны находить время для определения стоимости своего бизнеса на полурегулярной основе.

Поскольку малые предприятия продаются по историческим ценам, важно, чтобы ваш бизнес был готов к потенциальной продаже. Даже если вы не хотите продавать свой бизнес, неплохо знать, сколько стоит ваш бизнес.

Однако легче сказать, чем сделать, определить ценность вашего бизнеса. Если вы не знаете, как оценить ценность своего бизнеса, важно поговорить с бизнес-экспертом, чтобы получить точную оценку. Мы поговорили с экспертами, которые поделились несколькими советами о том, как предприятиям лучше всего найти свою ценность.

Какая польза от знания ценности вашего бизнеса?

Стоимость бизнеса — невероятно важная информация для любого владельца бизнеса, рассматривающего возможность продажи своего бизнеса. Вступление в переговоры без предварительного понимания того, чего стоит ваш бизнес, может привести к потере денег.

Многие владельцы малого бизнеса пренебрегают расчетом стоимости своего бизнеса. Это упущение легко исправить. Если вы вкладываете в бизнес бесчисленные часы, поговорите с бизнес-оценщиком или бизнес-консультантом — они могут помочь вам определить, сколько стоит ваш бизнес.

«Многие владельцы бизнеса ожидают, что доход, который они получат от будущей продажи своего бизнеса, пойдет на пенсию, — сказал Джастин Гудбред, владелец и генеральный директор Financially Simple. «Тем не менее, у большинства из них не проводится формальная оценка своей компании до тех пор, пока они не будут готовы ее продать. Многие затем шокированы, узнав, что они не создали достаточно ценности в своем бизнесе для достижения своих целей выхода на пенсию. Если вы подождете, чтобы оценить ценность вашего бизнеса до тех пор, пока вы не захотите выйти на пенсию или вам не придется выходить на пенсию, у вас нет времени увеличивать стоимость вашей компании.Вы получите только то, что можете получить, тогда как, если вы заранее знаете стоимость своего бизнеса, вы можете работать с профессиональными консультантами, чтобы увеличить стоимость вашего капитала — вашего денежного потока, ваших материальных активов и ваших нематериальных активов, — что затем повысить ценность вашего бизнеса ».

Какие факторы мне следует учитывать при оценке стоимости моего бизнеса?

Помимо использования конкретных формул для расчета стоимости бизнеса, важно хорошо разбираться в нескольких ключевых областях бизнеса .

  • Материальные активы — Материальные активы включают такие вещи, как машины, имущество и инвентарь. Подсчитать стоимость материальных ценностей несложно.
  • Нематериальные активы — Нематериальные активы включают такие вещи, как узнаваемость бренда, товарные знаки и патенты. Эти активы могут повысить ценность бизнеса, и вы должны иметь некоторое представление о денежной стоимости ваших нематериальных активов.
  • Пассивы — Любые долги, которые должен иметь ваш бизнес, учитываются при его оценке.
  • Финансовые показатели — Насколько прибылен ваш бизнес? Если да, какова ваша годовая прибыль? Какой доход приносит ваш бизнес? Знайте свою финансовую отчетность от и до, поскольку потенциальные инвесторы или покупатели захотят узнать о ваших финансовых показателях.

Знание того, чем владеет ваш бизнес, является дополнительным преимуществом проведения оценки бизнеса. Изучая как материальные, так и нематериальные активы, вы узнаете, что делает ваш бизнес ценным и насколько ценны эти активы.

Даже если вы не продаете свой бизнес, знание ценности вашего бизнеса может дать дополнительную информацию о будущих бизнес-решениях. Узнаваемость вашего бренда не стоит много? Вы можете уделить больше времени будущим маркетинговым кампаниям, чтобы улучшить бренд вашего бизнеса. У вас есть много денег в инвентаре? Это понимание может изменить ваш подход к процедурам инвентаризации в будущем.

Как рассчитать ценность вашего бизнеса

Стоимость вашего бизнеса зависит от множества факторов.Размер вашего бизнеса, ваша команда, ожидаемый рост и множество других факторов влияют на ценность вашего бизнеса. Когда дело доходит до расчета стоимости вашего бизнеса, регулярно используются несколько формул. Используемая формула зависит от бизнеса, и расчет стоимости бизнеса далек от точной науки.

«К сожалению, если у нас будет 10 разных людей в комнате, пытающихся определить цену для нашего бизнеса, мы, более чем вероятно, получим 11 разных ответов», — сказал Дэвид Крич, владелец DVAR Business Group.

Прежде чем углубляться в формулы, важно определить дискреционную прибыль продавца (SDE) и прибыль до вычета процентов, износа и амортизации (EBITDA). SDE относится к чистой прибыли бизнеса до вычета заработной платы владельца. Другие дискреционные, внереализационные расходы снова добавляются в расчет. Расчет EBITDA понятен, так как название описывает, что входит в расчет. Как правило, SDE используется для расчета стоимости малых предприятий, тогда как EBITDA используется для более крупных предприятий.Некоторые источники используют валовой годовой объем продаж в 1 миллион долларов в качестве ориентира для разницы между малым и крупным бизнесом, но нет установленного правила, когда следует использовать SDE или EBITDA.

«Мне нравится использовать модель SDE, когда я оцениваю малый бизнес», — сказал Крич. «Я проверяю отчеты о прибылях и убытках, определяю выгоды для владельцев и их добавление, затем добавляю к чистой прибыли. Затем я использую эту сумму и умножаю на отраслевой коэффициент. Это дает мне приблизительную цифру, чтобы начать переговоры с потенциальными покупателями.»

Отраслевые мультипликаторы применяются как к методу SDE для расчета стоимости бизнеса, так и к методу EBITDA. Эти мультипликаторы различаются в зависимости от отрасли и основаны на отраслевых тенденциях и истории. Чтобы найти точный мультипликатор для вашей отрасли, вы можете выполнить поиск в Интернете и воспользуйтесь советом такого сайта, как Академия оценки, или вы можете поговорить с квалифицированным оценщиком бизнеса, что может привести к более тщательному изучению того, какие множественные числа имеют смысл для вашего бизнеса.

По словам Джеффа Расмуссена, главного консультанта Fairway Business Консультанты, метод мультипликатора EBITDA — это одна из трех стандартных формул для расчета стоимости бизнеса: «Существует три основных метода расчета стоимости бизнеса: мультипликатор продаж, мультипликатор скорректированной EBITDA и дисконтированный денежный поток скорректированной EBITDA.«

Множители определяются множеством факторов, включая отрасль, размер бизнеса и рост бизнеса. Множественные изменения бизнеса с течением времени. Чтобы рассчитать мультипликатор предприятия или мультипликатор EV, вы выполняете следующий расчет:

EV / EBITDA = коэффициент предприятия

EV рассчитывается путем сложения рыночной капитализации, долга, доли меньшинства и привилегированных акций. Затем вы вычитаете денежные средства. Последующий коэффициент предприятия предоставляет информацию потенциальным инвесторам или покупателям, так как низкие коэффициенты могут означать, что бизнес недооценен.Этот расчет в основном используется для крупного бизнеса и не должен привлекать особого внимания со стороны небольших организаций.

В дополнение к этим трем методам, использование метода сравнения с другими предприятиями в вашей отрасли — еще один способ получить точное представление о том, чего стоит ваш бизнес.

«Для малых предприятий я бы рекомендовал использовать метод comps», — сказал Брайан Кэрнс, основатель ProStrategix Consulting. «Попробуйте найти бизнес, похожий на ваш, который был продан или получил финансирование.Примените этот коэффициент к своим продажам. Иногда в этом могут помочь бизнес-брокеры, а иногда публикуются средние мультипликаторы. Если вы не можете найти рекомендации, я бы посоветовал вам проконсультироваться со специалистом ».

Однако будьте осторожны, не слишком полагайтесь на формулы, поскольку они не всегда рассказывают всю историю.

« Недостаток в использовании формулы могут быть продемонстрированы следующим образом, — сказал Сет Уэббер, директор и руководитель BerryDunn’s Valuation Services Group. — Компания А имела средний показатель EBITDA в размере 1 миллиона долларов за последние пять лет.Компания А владеет таксомоторной компанией в городе, которая активно выступает против использования Uber. Однако политический климат изменился, и Uber собирается войти в их город. Компания B также имеет средний показатель EBITDA в размере 1 млн долларов за последние пять лет. Компания B — фармацевтическая компания-разработчик. Они только что получили свой последний препарат, одобренный FDA, и рассчитывают в будущем увеличить EBITDA в четыре раза. Обе компании имеют одинаковый показатель EBITDA. Стоят ли они столько же? Конечно нет.«

Как инвесторы оценивают мой бизнес?»

При определении стоимости вашего бизнеса и факторов, влияющих на его ценность, выясните, что хочет знать потенциальный покупатель или инвестор.

«Существуют прямые математические способы определения стоимости бизнес, но они зависят от качества данных, используемых в расчетах «, — сказал Майкл Отт, генеральный директор Rantizo.» Часто это заканчивается соглашением между ведущим инвестором и бизнесом на основе ряда факторов, которые приемлемы для обеих сторон.»

Короче говоря, если вы хотите привлечь инвесторов или покупателей, вам нужно обратиться к тому, как они оценивают бизнес. Если они используют SDE и несколько методов, используйте их для определения стоимости вашего бизнеса. Если они используют другой метод , это может быть метод, используемый для согласования покупной цены и оценки.

«Я владел и продал свой собственный бизнес, а также помогал другим делать то же самое, — сказал Крич. — Я нашел одну истину. всегда последовательны — все, что имеет значение, — это то, за что вы готовы продать, и то, что я готов платить.»

Если вы рассчитываете стоимость своего бизнеса только в информационных целях, попробуйте использовать несколько различных методов, чтобы понять, как разные инвесторы и покупатели могут оценивать вашу организацию.

» Оценка — это больше искусство, чем наука, особенно для частных компаний на ранних стадиях, — сказал Отт. — Если есть доходы, и они репрезентативны, можно использовать соответствующий коэффициент для отрасли, чтобы получить достаточно точные цифры. Если доходов нет или они не отражают направление бизнеса, требуется дополнительная интерпретация.Есть дюжина способов оценить бизнес, и успешная стратегия может заключаться в том, чтобы попробовать три или четыре и использовать гибрид ».

Как я могу оценить свой бизнес на разных этапах его роста?

Легче оценить ценность бизнеса, который существует уже 30 лет, чем ценить стартап. У стартапа меньше лет финансовой отчетности, и трудно предсказать, насколько большим может стать бренд. С другой стороны, 30-летний бизнес , имеет годы финансовых результатов и устоявшийся бренд, который легче оценить.Это затрудняет расчет стоимости вашего бизнеса на разных этапах его цикла роста.

Решая подобные задачи, вы можете использовать несколько различных методов и количество проектов, чтобы получить несколько общих оценок стоимости вашего бизнеса. Лучшее решение — поговорить с инвестиционным банкиром или кем-то, кто имеет опыт расчета стоимости бизнеса, — предлагает Стивен Оплер, партнер Barnes & Thornburg. Он объяснил, что владельцы бизнеса могут столкнуться с трудностями в переговорах с потенциальными покупателями, если они периодически не осознают ценность своего бизнеса.Если кто-то неожиданно предлагает купить ваш бизнес, хорошо знать, соответствует ли это предложение рыночной стоимости.

«Как я говорю людям, нет ничего скучнее, чем скачки на одной лошади», — сказал Оплер.

Общение с профессиональным оценщиком бизнеса упрощает проверку стоимости вашего бизнеса на разных этапах роста, что подготавливает вас к потенциальной продаже вашего бизнеса. Хотя разговор с экспертом может быть дорогостоящим для крупных предприятий, выгода может стоить цены его стратегической идеи.

«Если вы потратите 1 миллион долларов на инвестиционного банкира, это будет много денег, верно?» — сказал Оплер. «Но если они увеличат закупочную цену на 1,5 миллиона долларов, разве вас это волнует?»

Как часто мне следует рассчитывать стоимость своего бизнеса?

Расчет стоимости бизнеса в информационных целях можно выполнить несколькими способами. Вы можете использовать несколько формул и создать оценку своей ценности или поговорить с оценщиком бизнеса. В информационных целях и при условии, что вы не планируете продавать свой бизнес в ближайшем будущем, нет необходимости привлекать оценщика бизнеса.Привлечение бизнес-оценщика сделает оценку более точной, но дополнительные детали могут не окупиться.

«Пока вы не будете готовы продать или осуществить обратный выкуп у своих партнеров, осознание ценности вашего бизнеса — это просто приятное упражнение, но оно может служить ориентиром для продвижения вперед», — сказал Джеймс Кассель, председатель совета директоров и соучредитель инвестиционно-банковской фирмы Cassel Salpeter & Co. из Майами.

Если у вас нет планов на продажу в ближайшее время, и вы просто хотите получить представление о том, сколько стоит ваш бизнес, годовая оценка является подходящим периодом. .Другие могут предложить ежегодную оценку, проводимую вашими собственными расчетами и беседуя с оценщиком каждые пару лет. Это во многом зависит от потребностей вашего бизнеса и от того, когда вы ожидаете выйти на рынок, чтобы продать свой бизнес.

Итоги

Хорошая идея — знать стоимость своего бизнеса, и есть несколько различных способов оценки. Независимо от того, какой метод вы используете, рассмотрите возможность ежегодного обновления расчетов и поговорите с профессиональным оценщиком бизнеса для наиболее точной оценки.

Почему «ноу-хау» превосходит ноу-хау

Иллюстрация Ларса Литару

Инновационный процесс больше не ограничивается внутрикорпоративными ноу-хау, а использует глобальные знания — who . Ноу-хау — это способность эффективно решать проблемы, основанные в первую очередь на внутренних знаниях, опыте и навыках. «Знай-кто» — это способность приобретать, трансформировать и применять это ноу-хау.

Компании, основанные на знаниях, знают, у кого есть ноу-хау; проявлять активное сочувствие, чтобы быстро установить доверительные отношения, необходимые для приобретения этого ноу-хау; и обладать многочисленными компетенциями, необходимыми для преобразования и применения его в новом контексте, чтобы могли происходить инновации.

Знать, кто владеет ноу-хау, открывает новые возможности для корпоративного предпринимательства посредством исследования и создания новых знаний и изобретений. «Знай-кто» может также преобразовать результаты в практические процессы глобального использования инноваций.

Три ключевых предложения
Компании, основанные на знаниях, привлекают и развивают внешне ориентированных предпринимателей и систематически развивают многочисленные сети — не только для НИОКР и инноваций, но и для общего управления знаниями и навыками внутри компании и за ее пределами. В высшей степени целостным образом эти сети используют внешние источники творчества и технологий для коммерциализации знаний, полученных через внешние и внутренние сети.

Синергетическое сочетание внешних и внутренних сетей — это процесс, посредством которого приобретение технологии из внешних источников увеличивает способность компании коммерциализировать эту технологию, тем самым избегая «дилеммы новатора», обозначенной профессором Клейтоном Кристенсеном из Гарвардской школы бизнеса.«Внешние сети» — это процесс установления связи между фирмой и внекорпоративными источниками технологий. «Внутренние сети» относятся к интеграции функций исследований, разработок, производства и маркетинга, составляющих инновационный процесс.

Важно понимать механизм работы компаний, основанных на знаниях, по трем причинам:

• Компании, основанные на принципах «ноу-хау», преуспевают в разработке продуктов , сознательно избегая зависимости от внутренней разработки технологий, которая все еще характерна для многих фирм, и вместо этого сосредотачиваясь на выявлении, приобретении и преобразовании ноу-хау, которое в первую очередь является неявным знанием .

• Знание того, что мы знаем, менее действенно, чем знание того, кто знает что. Структура управления знаниями и информацией (K&I) нового поколения должна более целенаправленно обращаться к неявным знаниям, а не иметь дело в первую очередь с явными знаниями и базами данных. Чаще всего неявное измерение, глубоко укоренившееся в головах людей, но трудно поддающееся систематизации, при правильном управлении оказывает большее влияние на бизнес.

• Внешний источник технологий и навыков дает энергию и создает мощную синергию в компаниях, основанных на знаниях, которые объединяют неявные знания в инновации.Это не должно приводить к исчерпанию внутренних возможностей исследований и разработок.

Миопия измерения
Центральная проблема в переходе от ноу-хау к знанию того, кто — это отказ от близорукости, связанной с измерением эффективности, которая вызывает чрезмерную раздробленность и внутрикорпоративную конкуренцию.

Как ни парадоксально это может показаться, усилия многих компаний за последнее десятилетие по разделению и максимизации производительности строго контролируемых отдельных единиц привели к суммам меньшим, чем целое.Вместо того, чтобы иметь возможность двигаться в новых направлениях, обособленные подразделения были изолированы в виде децентрализованной бюрократии, которая убивает большинство сетевых возможностей и тормозит большую часть инновационной деятельности.

Крупные компании должны признать парадоксальные организационные потребности в разведке и разработке. Вместо того чтобы загонять себя в децентрализованную бюрократию, компаниям необходимо наращивать сетевые возможности, чтобы объединять и связывать небольшие органические творческие сети, используя при этом результаты посредством быстрой передачи и преобразования в технологические сети.Как более подробно объясняется в статье s + b «Организация против стратегии: решение парадокса согласования» (Джеффри У. Беннетт, Томас Э. Пернштейнер, Пол Ф. Кочурек и Стивен Б. Хедлунд, Четвертый Квартал 2000 г.), для этого требуется хороший баланс между адаптируемостью и согласованностью в организации.

Внешние сети хороши для бизнес-результатов, и ряд компаний, в том числе ABB, Canon, Ericsson, Hewlett-Packard, IBM, Philips, Sony и Texas Instruments, активно движутся в этом направлении.Тем не менее, многие компании далеки от этого уровня совершенства. Их неспособность эффективно использовать постоянно увеличивающееся море знаний препятствует необходимому самообновлению, и руководство может не обнаружить, что продукты компании (или даже ее бизнес-модель) устарели, пока не станет слишком поздно для корректирующих действий.

Внекорпоративные сети могут также освободить персонал, занимающийся исследованиями и разработками, чтобы они могли более интенсивно сосредоточиться на требованиях и задачах успешной инновационной продукции. Гуннар Брок, бывший президент и главный исполнительный директор Tetra Pak Group, хорошо это уловил, когда говорит о преодолении критических препятствий на пути к инновациям: «Мы должны развивать культуру, которая не предполагает, что все будет развиваться внутри компании, и мы должны сосредоточить больше усилий. по интеграции знаний других.Более того, мы должны ротацию наших инженеров из НИОКР, чтобы они лучше понимали потребности наших клиентов, вместо того, чтобы становиться слишком близорукими в своих специализированных областях ».

Шесть управленческих принципов
Шесть фундаментальных управленческих принципов необходимы для внедрения управления, основанного на знаниях: открытый обмен и глобальное распространение ноу-хау; целостное и долгосрочное измерение эффективности; смелость совершать созидательное разрушение; множественные компетенции и избыточность для кросс-функционального обучения; использование каналов внекорпоративного творчества и человеческих ноу-хау; и уважение к приоритету потребностей клиентов и технологичности в исследованиях и разработках.

Компании, у которых хватит смелости адаптировать эти принципы и разработать профиль персонала с множеством компетенций, достигнут нового измерения управления инновациями. Новое поколение ориентированных на внешний мир инженеров с одинаково развитым пониманием исследований, разработок, производства и маркетинга обеспечит беспрепятственную передачу знаний на протяжении всего инновационного процесса. Умело управляемый переход от внутреннего ноу-хау к глобальному ноу-хау может фактически разрушить большинство организационных барьеров, которые в противном случае мешали бы великим изобретениям превратиться в прорывные инновации.Для тех, кто решит заняться этим, глобальные знания , которые в конечном итоге станут более важными для корпоративного успеха, чем специализированные знания как .

1. Открытый обмен и глобальное распространение ноу-хау. Корпоративные инфраструктуры должны соответствовать открытому обмену идеями, технологиями и человеческими ресурсами как внутри, так и между бизнес-единицами. В Sony Corporation критерии продвижения явно включают в себя обмен ошибками, что помогает обеспечить открытое общение и обмен ноу-хау.В 1993 году Акио Морита из Sony объяснил: «Вы можете получить должность менеджера только в том случае, если известны успехи и неудачи, которые вы совершили, чтобы каждый мог извлечь уроки из этого, вместо того, чтобы, возможно, повторять ту же ошибку, которая стала причиной неудачи. ”

Многие компании, основанные на ноу-хау, даже не приблизились к выполнению этого принципа. Старший менеджер в сильно разобщенной транснациональной компании сказал мне: «Мы никогда не учились сотрудничать в рамках этой компании. Вместо этого мы строим собственные сады и храним знания в своих ящиках.«В совершенно другом, но в то же время достаточно основанном на знаниях бизнесе менеджер по исследованиям и разработкам, ответственный за одно из четырех направлений бизнеса, заметил:« Я лучше выбросил бы все свои результаты НИОКР в окно, чем поделился бы ими с моими коллегами в другом. бизнес-направления. Я бы тоже не позволил им брать взаймы никого из моих людей ».

Изолированная культура изоляции особенно распространена в сильных компаниях, которые допускают — или даже поддерживают — внутреннюю конкуренцию. Такие компании не только имеют сильные культурные барьеры между их изолированными и глубоко специализированными функциями, но и индивидуальные результаты деятельности ценятся больше, чем общегрупповые инновации.Узкая специализация и возможности каждого человека затрудняют превращение творческих идей в инновационные продукты, отвечающие потребностям мирового рынка.

2. Целостное и долгосрочное измерение эффективности. Для открытого обмена опытом и коллективного обучения системы стимулирования и оценки эффективности должны учитывать целостные результаты и вознаграждать коллективные достижения, а не индивидуальные достижения. Только в этом случае общекорпоративные форумы взаимодействия принесут ожидаемые выгоды: индивидуальные ноу-хау будут постоянно обогащаться и применяться во всей компании вместо того, чтобы оставаться изолированными в конкурирующих бизнес-единицах.

Многие глобальные компании запустили программы по расширению обмена передовым опытом во всем мире. Пока только несколько компаний признают, что для каждой выявленной передовой практики необходимо явно назначать пары дающих и берущих. Возможно, самое важное, что «принимающий знания» должен получить в корпорации по крайней мере такое же положительное признание, как и дающий.

Сбалансированная система показателей (BSC) часто предлагается как идеальное решение всех проблем. Отображение и преобразование важных стратегических целей в индивидуальные цели и внесение их в систему показателей для ясности и последующей деятельности, безусловно, имеет определенные достоинства, но BSC должен быть хорошо сбалансирован между краткосрочными и долгосрочными целями и разумно применяться для достижения желаемых результатов. такое поведение, как обмен знаниями и предпринимательство.

В Canon Inc. на смену BSC пришла целостная оценка, основанная на видении. Штаб-квартира по корпоративной стратегии и развитию формулирует корпоративное видение и следит за тем, чтобы бизнес-группы ставили цели в соответствии с этим видением. Эта штаб-квартира также играет ключевую роль в оценке руководителей бизнес-групп и руководителей проектов. Ключевым критерием оценки является степень соответствия достигнутых целей видению, а не индивидуальные результаты прибылей и убытков.

3.Смелость совершать созидательное разрушение. Льюис Платт, бывший председатель и главный исполнительный директор компании Hewlett-Packard, однажды сказал: «Мы должны быть готовы пожертвовать тем, что мы делаем сегодня, чтобы обеспечить наше лидерство в будущем. Это противоречит человеческой природе, но вы должны убить свой бизнес, пока он еще работает ». Это своего рода творческое разрушение, которое экономист Джозеф А. Шумпетер описал в 1951 году как «динамическое неравновесие» — процесс, который способствует творчеству для дальнейших инноваций.Творческое разрушение — явная бизнес-стратегия таких компаний, как Sony, Canon и HP.

«Выживают только параноики» — это ключевая мантра корпорации Intel — еще одной творческой компании, у которой хватило смелости сделать свои собственные продукты устаревшими раньше, чем это сделают другие. Разработка совершенно нового продукта, который конкурирует с другими продуктами, предлагаемыми той же компанией, и убивает их, — сложная задача, которая обычно встречает большое внутреннее сопротивление, особенно когда нет целостного измерения производительности.

Старший менеджер проекта в западной ИТ-компании говорит: «Нам нужно больше предприимчивых боссов, которые осмеливаются идти на риск и расширять кругозор». Точно так же большое количество менеджеров среднего звена в крупной компании жалуются: «Никто из нашей глобальной команды руководителей не осмеливается поддерживать новую концепцию, пока она не станет доказанным успехом на рынке. Этот недостаток смелости и риска убивает много предпринимательства ». Совершенно очевидно, что предпринимательство требует как дальновидного, так и смелого руководства с высшим руководством, которое активно проявляет интерес и готовность брать на себя просчитанный риск.

Чрезмерная критика неудач может также создать серьезные препятствия для предпринимательства. Директор по персоналу крупной страховой компании обвиняет топ-менеджмент в отсутствии инноваций в своей компании: «Самая серьезная проблема нашей компании заключается в том, что никто никогда не был наказан за решение, которое он не принимал. Напротив, когда кто-то на самом деле принимает решение, которое оказывается [плохим], мы получаем нездоровое удовольствие, наказывая беднягу. Как вы можете ожидать, что кто-то проявит новаторство и будет готов рисковать в такой культуре? »

Консервативных и антипредпринимательских менеджеров часто убаюкивает прошлый успех своей компании, и они заблуждаются, извлекая уроки из этого успеха.Предприниматели, у которых есть смелость отказаться от старого, имеют лучшие возможности поймать волны динамического дисбаланса Шумпетера и открыть для себя новые океаны.

4. Множественные компетенции и избыточность для кросс-функционального обучения. Чрезмерная специализация сотрудников и корпоративная фрагментация препятствуют как межфункциональному обучению, так и передаче технологий в большом количестве компаний. Отсутствие знаний о том, где найти соответствующие знания и технологии, часто является причиной длительных сроков выполнения и дорогостоящих проектов.

Менеджер подразделения глобальной телекоммуникационной компании отмечает: «В нашей компании есть хорошие ноу-хау, но очень немногие люди знают, где их получить. Наши инженеры видят только свои ограниченные части, не учитывая целое ». Два директора сильно разнесенной компании соглашаются, что «Наша компания похожа на универмаг Harrods без каталога — все, что вам нужно, есть, но вы не знаете, где…. Из-за нехватки времени и отсутствия знаний о том, где находятся все специалисты. , мы используем только тех, кто находится в одном офисе.”

Лучший способ обойти эту изоляцию знаний — это чередовать людей между функциями и подразделениями. Одним из распространенных препятствий на пути реализации нескольких компетенций и метазнаний является то, что переход от одной функции к другой часто воспринимается как признак индивидуальной неудачи. Вместо того чтобы думать о ценности, которую человек приносит из другой функции, мы склонны думать, что этот человек, должно быть, потерпел неудачу в старой функции.

Компании, основанные на знаниях, постоянно распределяют свою глобальную базу знаний по функциям, подразделениям и географическим единицам, чтобы гарантировать, что все знания доступны повсюду через сети людей, знающих кого.Маркус Байеган, технический директор ABB Group, доводит множество компетенций до руководителей отделов корпоративных лабораторий: «Мы постоянно стремимся к более компактной и гибкой организации НИОКР, чтобы мы могли получать больше результатов от каждый потраченный доллар », — говорит он. «Идея в том, что даже руководители отделов будут вовлечены в НИОКР и как можно меньше будут заниматься административными задачами. Это даст им более широкую и ориентированную на практику базу знаний.”

5. Использование внекорпоративного творчества и каналов человеческих ноу-хау. Многие компании, основанные на ноу-хау, не хотят полагаться на внешние источники технологий. Глава отдела развития крупной глобальной автомобильной компании приводит две причины, по которым его компания еще не использует в достаточной степени альянсы с партнерами или поставщиками: «Во-первых, мы думаем, что мы намного лучше их, а во-вторых, [мы беспокоиться], что внешние поставщики могут украсть наши инновации.Этот менталитет «мы лучшие», к сожалению, очень сильно работает против любого типа инновационных союзов или приобретения внешних инноваций ».

Арье де Геус убедительно утверждает, что успех компании зависит «больше от способности ее людей учиться вместе и выдвигать новые идеи», чем от их способности привлекать капитал. (См. «Ари де Геус: Интервью с лидером мысли», Рэндалл Ротенберг, s + b , второй квартал 2001 г.) Бывший финансовый директор Royal Dutch / Shell Group of Companies и автор книги The Living Company ( Harvard Business School Press, 1997), г-н.де Геус четко ставит человеческое взаимодействие в основу эффективности бизнеса: «Я вижу, что все больше и больше людей из обычного бизнеса осознают, что новая бизнес-реальность ориентирована на человека», — говорит он. «Они видят, что их критически важный фактор конкурентного успеха — это результат более талантливых, чем у их конкурентов; и они признают, что могут добиться этого, только заставляя людей лучше учиться и работать вместе, а не просто работать более эффективно, как с машинами ».

6.Уважение первоочередности потребностей клиентов и технологичности в исследованиях и разработках. Компании, которые придерживаются высокой степени ротации и перевода исследователей и инженеров, могут быть успешными не столько из-за индивидуальной мотивации, сколько из-за своей приверженности единой корпоративной программе ротационного обучения. Это помогает убедиться, что все исследователи понимают важность создания добавленной стоимости для компании, открыто делясь своими достижениями в области НИОКР и доставляя их непосредственно в производственный цех — место истинного создания ценности, которое известно и уважается всей организацией.Это также помогает исследователям рассматривать цепочку создания стоимости в целом.

Слабость возникает из-за отсутствия рыночной ориентации со стороны НИОКР. Руководитель отдела маркетинга европейской компании попытался привлечь внимание рынка к работе, которую выполняли его коллеги из отдела исследований и разработок. Этот отдел НИОКР «разработал» технологию, которая уже была доступна на рынке. Ответ: полное отсутствие интереса. Он вспоминает реакцию руководителя отдела исследований и разработок: «Нам не нужны эти наблюдения за рынком! В нашем новом продукте будут использоваться лучшие в мире технологии.Вам просто нужно подождать и посмотреть. Через год, когда он будет готов, ты поймешь. Нам просто нужно убедить клиентов, что это именно то, что им нужно ». Проект продолжался, отвлекая ресурсы от более важных проектов по разработке продуктов — все из которых страдали от огромных задержек. Когда «новая» технология была наконец готова, ни одно бизнес-подразделение не захотело ее. Генеральный директор подал в отставку.

Такие проблемы редко встречаются в компаниях, основанных на знаниях. Поскольку исследователей и инженеров не допускают в лабораторию до того, как они пройдут начальное обучение продажам — в дополнение к производственному обучению, — их исследовательская деятельность гораздо более приспособлена к потребностям рынка, чем деятельность исследователя, который не хочет обнаруживать эти потребности.Взаимное понимание потребностей рынка — ценный двигатель совместной работы.

В конечном итоге, творческие процессы управления K&I больше не ограничиваются внутренними ноу-хау, а основываются на знаниях и глобальных источниках изобретений, которые постоянно способствуют корпоративному обучению. Вот почему компании, основанные на знаниях, могут продвигать инновационные продукты посредством коллективных межфункциональных действий, которые превращают неявные знания в осязаемые и ориентированные на рынок приложения.

Эта статья адаптирована из готовящегося к выпуску издания Managing Know-Who Based Companies: A Multinetworked Approach to Knowledge and Innovation Management, Sigvald J.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *