brinmax

Бизнес — план бизнес — центра

Чтобы выгодно вложить свои денежные средства в любой вид предприятия необходимо четко представлять насколько, оно станет рентабельным в будущем. Кроме того, бизнес должен быть перспективным и приносить прибыль даже в самой сложной экономической ситуации. К таким объектам, которые будут приносить стабильную прибыль, относится бизнес центр.

 

Но, для его организации вам понадобятся не только большие инвестиции, но и тщательно разработанный и продуманный план, который будет включать критерии выбора региона, проектирования строения и бизнес план бизнес центра.

Пункты бизнес плана

Чтобы создать правильную картину необходимых расходов и предполагаемых прибылей нужно, чтобы план содержал такие пункты:

Краткое отображение проекта, в котором будет описана цель и описание перспектив, и сроки окупаемости вложений. Описание проекта предполагает подробное объяснение по следующим пунктам: появление на рынке новой коммерческой недвижимости, организация новых рабочих мест, перспективы инвестирования в проект и так далее.

Если вы рассчитываете на кредитование малого бизнеса, то это также следует отразить в Вашем плане. Кроме того описательная часть содержит: функциональные возможности здания центра, общая площадь строительства и прочее.

Предполагаемые услуги

Данный раздел плана должен содержать информацию о количественном описании сдаваемых в аренду помещений по кафе, офисы, магазины и так далее.

Исследование рынка

На данном этапе составления плана нужно раскрыть актуальность открытия бизнес центра с различных сторон, например: нужды потребителей, конкурентоспособность, оценки уже имеющегося рынка аналогичных услуг и многое другое.

Маркетинг и финансовый план

План маркетинга должен содержать все основные раскладки по проведенным исследованиям в области развития бизнеса. Основой всего бизнеса плана являются его финансовые расчеты. Данный раздел плана бизнеса должен отражать все требуемые расходы, а так же средства, которые имеются в наличии и средства, которые требуются от инвесторов или банка.

Также нужно рассчитать предполагаемые выплаты по кредиту, возможные риски и планируемые прибыли. Кроме того в данном пункте рассматриваются все стратегические планы для решения той или иной ситуации.

Арендовать места в центре будут различные магазины, кафе, банки, пиццерии, развлекательные заведения и многие другие. Создание бизнес центра, это одно из самых трудных разновидностей собственного дела, которое требует кроме больших вложений еще и участия множества специалистов разного уровня квалификации и профиля. Работа таких специалистов стоит достаточно дорого, но вложения окупятся с лихвой.

Разработка плана бизнеса, с учетом его особенностей поможет вам открыть успешный бизнес центр. Стоит заметить, что на строительство центра площадью примерно 50 тысяч кВ. м. понадобится порядка 10 миллионов долларов.

Кроме того, вложения потребуются еще некоторое время после запуска проекта. Срок окупаемости бизнес центра в среднем составляет пять лет, а прибыль может достигать трех миллионов долларов в год.

Бизнес план запуска фитнес-клуба: готовый образец с расчетами

Арендовать помещение. Рекомендуемая площадь: 150 м².

Аренда + коммунальные расходы: 295 000 ₽ в месяц.

Если арендовать помещение в ТЦ, часть забот о противопожарной безопасности перейдет к администрации центра. Вывоз мусора и размещение вывески, скорее всего, придется согласовывать с администрацией ТЦ — зависит от договора аренды.

Сделать ремонт и перепланировку: 555 000 ₽. Фитнес-клуб должен отвечать требованиям СП 118.13330.2012 и ГОСТ Р 57116-2016.

Договориться об арендных каникулах. Арендодатель может пойти на уступку и не взять плату за аренду, пока вы занимаетесь ремонтом. По закону он не обязан так делать, но в бизнесе понятие о каникулах есть. Если договоритесь, пропишите это в договоре.

Оформить уголок потребителя с книгой отзывов и предложений, регистрационными документами и Законом о правах потребителей.

Организационный план

Сотрудники

Два инструктора — один работает по будням на полной ставке, второй его подменяет вечером и в выходные.

Администратор будет работать с кассой, продавать абонементы, общаться с клиентами лично и по телефону. Работает пять дней в неделю.

Бухгалтер понадобится раз в квартал, когда нужно будет отчитываться перед ФНС. Можно платить за услуги бухгалтера разово, когда он нужен. А можно стать клиентом Тинькофф и пользоваться бесплатной онлайн-бухгалтерией.

Уборщица поддерживает чистоту в зале, раздевалках и душевых.

Инструкция о том, как правильно оформить сотрудников в штат

Найти и трудоустроить

Администратор	40 000 ₽
Инструктор на 1,5 ставки	121 000 ₽
Уборщица на полставки	14 000 ₽
Бухгалтер на аутсорсе	8000 ₽

183 000 ₽

Мы посчитали зарплаты сотрудников с учетом тех налогов, которые нужно за них платить. Мы добавили минимальный процент к окладу — 30,2%, но он может быть выше.

Все налоговые тонкости разобрали в статье.

• Оформить медкнижки сотрудникам.
• Назначить ответственного по технике безопасности, в том числе пожарной. Вести журнал учета инструктажей по безопасности и охране труда.

Выводы

На запуск потребуется 2 млн ₽

Бизнес план бизнес центра: основные положения

Продуманный план — основа любого дела, и неукоснительное следование ему — залог успеха в любом предприятии.

Вашему вниманию представлены некоторые обоснования необходимости иметь четкий бизнес-план перед началом реализации проекта постройки бизнес-центра. Кроме того, тут описаны его основные структурные элементы и указаны возможные промахи и ошибки при его составлении.

Экономические предпосылки

На фоне улучшений условий для предпринимательства, которые были отмечены в рейтинге «Doing Business» IFC (Международная финансовая корпорация), все больше инициативных людей решают открыть свой частный бизнес. Растущая экономика, и соответственно, увеличение спроса и покупательской способности населения, делают эту идею все более привлекательной. Сейчас много людей, желающих зарабатывать деньги для себя, открывают тысячи малых предприятий и компаний ежегодно, естественно возникает устойчивый спрос на элементарные условия и удобства для ведения бизнеса. Ведь кроме зарегистрированного юридического адреса, предпринимателю необходим полноценный офис и набор обязательных услуг. С увеличением доли предприятий, работающих в сфере информационных услуг и технологий, также возрастает потребность в комфортном и современном офисе с хорошей линией интернета, больше для осуществления этой деятельности таким предприятиям практически ничего не требуется.

Вернуться к оглавлению

Альтернативы аренде практически нет

Из этого значительного количества людей, начинающих организовывать свое дело, подавляющая часть не готова тратится на покупку постоянного офиса и предпочитают его арендовать. Им более интересно удобное и презентабельное помещение для текущей работы и переговоров с необходимым набором услуг недалеко от центра города, чем то, которое, возможно, они могут себе позволить приобрести на окраине.

На этом фоне, постоянно увеличивающегося спроса, стало особенно актуальным и выгодным предоставление этих услуг путем строительства современных бизнес-центров с последующей сдачей площадей в аренду.

Этот вариант вложения средств в настоящий момент считается одним из наиболее доходных и перспективных,

но чтобы этот проект реализовать максимально быстро и эффективно, нужен четкий и хорошо продуманный бизнес-план. Разумеется, определяющими факторами на момент формирования стратегии проекта будут:

• уровень бизнес-центра;
• местоположение и условия в конкретном регионе;
• стоимость строительства или капитального ремонта;
• возможность подключения к коммунальной инфраструктуре;
• доступность банковских финансовых инструментов.

После проработки этих вопросов, целесообразно начинать разрабатывать сам бизнес-план, который, чтобы стать эффективным, должен иметь вполне конкретную структуру и форму.

Вернуться к оглавлению

Основные положения

1. Краткое начальное описание.

Здесь содержится разъяснение и обоснование самой идеи строительства бизнес-центра и ее привлекательности. Кроме того, для полноты восприятия картины целиком, показаны общие планируемые капиталовложения, сроки выполнения и прогнозируемая рентабельность.

2. Главное описание.
В этом разделе обозначены цели проекта по их приоритету: капиталовложение и окупаемость; план по завоеванию сегмента рынка аренды офисной недвижимости; удовлетворение спроса на эти услуги; создание новых рабочих мест и т.п. Здесь объясняются преимущества и недостатки месторасположения бизнес-центра, его общая площадь застройки, наименования и предназначение отдельных помещений и участков.

Например: офисы, конференц-залы, магазины, службы,парковки и т.д.

3. Предоставляемые услуги.
Данный пункт посвящен подробному описанию комплекса предоставляемых услуг, основной из которых является непосредственно аренда офисных и торговых помещений. Начать стоит с подробного перечисления площадей и помещений, их описания, включающего в себя назначение и вместимость. В этом разделе содержится перечень и коммерческое обоснование дополнительных услуг, таких как Wi-Fi и телефония, общепит, паркинг, охрана и пр.

4. Оценка рынка услуг аренды офисной недвижимости.
Цель этого раздела обоснование конкурентоспособности предоставляемых услуг на фоне существующего рынка того региона, где планируется размещение бизнес-центра. Для этого нужно провести тщательный анализ качества и стоимости аналогичных услуг потенциальных конкурентов, перечислить наиболее близких по уровню с их краткими характеристиками. Часть раздела следует посвятить анализу потребителей и их потребностей.

5. Маркетинг проекта.
На основании содержания предыдущего раздела, формируются заключительные выводы о состоянии рынка аренды офисной недвижимости и представляется конкретный план по продвижению услуги.

6. Управление и обслуживание.
Речь тут идет о структуре и количестве управленческого и обслуживающего персонала, его иерархии, с указанием обязанностей человека на конкретной должности, график работы, планируемая заработная плата, и в заключение, общие расходы на содержание всего коллектива.

7. Финансирование
Подробный план по обеспечению проекта средствами и последующему его содержанию. Указаны конкретные объемы финансирования и их источники, и для наглядности показано их процентное соотношение. Если в проект привлечены заемные средства, обязательно нужно указать условия кредитования и погашения. Кроме того, в план должны быть включены текущие расходы на содержание, и, как итог, представлен график окупаемости проекта.

8. Оценка вероятных рисков.
Проект бизнес-центра требует больших капиталовложений, и первоочередной задачей становится эффективность расходования этих средств и минимизация возможных потерь от непредвиденных ситуаций. Поэтому следует скрупулезно определить и оценить все возможные риски, будь то юридические проблемы, возникающие из-за несовершенного законодательства, технические вопросы строительства или последующей эксплуатации оборудования, а также ошибки в оценке профильной рыночной среды из-за резкого изменения ее конъюнктуры.

Качественный бизнес-план должен содержать точные цифры и расчеты, на которые влияют множество факторов, но для представлении о приблизительных объемах затрат, можно привести пример типичного бизнес-центра площадью 45000 кв.м., расположенного в одном из крупнейших городов. Этот комплекс класса “А”, выполненный из железобетона и включающий в себя конференц-зал, магазины, кафе, подземную парковку, потребовал около $9 млн. начальных инвестиций и затем последующего финансирования текущих задач на протяжении 10 кварталов.

Этот пример, все же не должен быть для вас основным, определяющим привлекательность проекта строительства бизнес-центра, т.к. существует множество вариантов значительно удешевить его, к примеру, выбрать немногим более удаленное расположение от центра города либо изменить строительный план здания, упростив его, и оптимизировать количество помещений, непосредственно приносящих доход. Также есть способы снизить начальные вложения изменив подход к внутренней отделке помещений, т.е. позволить арендаторам производить ремонт на свое усмотрение, с последующей корректировкой арендной платы. В любом случае, привлекательность и оправданность самой идеи строительства бизнес-центра с последующей сдачей в аренду подтверждена множеством успешных примеров.

Не рекомендуется покупать готовый план, т.к. на этот момент он уже могут устареть из-за изменений спроса или стоимости услуги на рынке, внесения поправок в законодательство, колебаний процентных ставок по кредитам и т.п. Так что будет лучше, если бизнес-план составят специально под ваш проект бизнес-центра. Такое ответственное задание следует поручить профессионалам высокого уровня с хорошей репутацией, подтвержденной большим числом успешных проектов.

Образец бизнес план офиса

Бизнес план данного проекта должен учитывать стартовые вложения и время окупаемости в два — три года. Чтобы вычисления были правильными, нужно грамотно сопоставить все предполагаемые расходы и доходы.

Кроме внутреннего состояния рынка нужно описать и внешние факторы, напримеробщий кризис или недостаток обученной рабочей силы в регионе. Популярное Новое Новости. Такая оценка говорит о престижности помещений и офисов, наличии современных систем кондиционирования и вентилирования, оптоволоконные сети, системы климат-контроля. Ели говорить о последнем варианте, то здесь можно посчитать не только возможные риски, но и вероятные потери. Сельское хозяйство.

Бизнес план на разработку по образец бизнес план офиса

Конкуренция и конкурентоспособность — что означают эти термины? По каким показателям можно судить о том, что одна из компанией более конкурентоспособна нежели другая? Ответим на эти вопросы. Рентабельность в бизнес-планировании — штука очень мифологизированная, и далеко не все понимают, что же это такое, зачем она нужна и что показывает. Попробую донести простыми словами.

Максимальный эффект от рекламы на. Ежемесячно предпринимателей России и СНГ выбирают бизнес здесь. Выбрать сферу бизнеса Автобизнес. Бизнес в сфере b2b. Издательский бизнес и СМИ. Индустрия красоты и здоровья. Индустрия развлечений. Модный бизнес. Обувь, одежда и аксессуары. Обзоры рынка и статьи экспертов. Образовательный бизнес. Пищевая промышленность.

Промышленное производство. Ремонтно-строительный бизнес. Ресторанный и гостиничный бизнес. Сельское хозяйство. Товары для дома. Производство и продажа. Топ бизнесов. Туристический и спортивный бизнес. Услуги для населения b2c. Топ бизнесов: Бизнес для тех, кому нужны гарантии. Как открыть бизнес за рубежом.

Предложения бизнеса search Поиск Добавить компанию в каталог. Бизнес планы: Скачать готовые бизнес-планы: Бизнес-планы для автобизнеса Примеры готовых бизнес-планов, связанные с автобизнесом, грузоперевозками, производством оборудования и обслуживанием транспорта. Бизнес-планы для сферы услуг Коллекция готовых бизнес-планов для предприятий сферы услуг. Бизнес-планы для туристического бизнеса Скачать примеры готовых бизнес-планов предприятий индустрии туризма и гостеприимства.

Бизнес-планы предприятий торговли Коллекция готовых бизнес-планов предприятий, работающих в сфере розничной торговли. Бизнес-планы в сфере образования и консалтинга Подборка бесплатных готовых бизнес-планов для образовательных учреждений и консалтинговых организаций. Бизнес-планы для финансового сектора и B2B Примеры бизнес-планов для предприятий, работающих в финансовом секторе экономики. Бизнес-планы для интернет-бизнеса и средств связи Бизнес-планы, связанные с интернет-бизнесом, высокими технологиями и программным обесечением.

Бизнес-планы в медицине и фармацевтике Готовые бизнес-планы для предприятий фармацевтической отрасли и медицины. Бизнес-планы пищевого производства Примеры готовых бизнес-планов для пищевых производств. Бизнес-планы для общепита Коллекция готовых бизнес-планов для организаций общественного питания. Бизнес-планы в сфере недвижимости, строительства и дизайна Готовые бизнес-планы предприятий, работающих в сфере недвижимости, строительства, ремонта и дизайна.

Бизнес-планы для легкой промышленности Подборка бесплатных бизнес-планов для предприятий легкой промышленности. Бизнес-планы для сельского хозяйства Коллекция готовых бизнес-планов для сельского хозяйства. Бизнес-планы для спорта Коллекция готовых бизнес-планов для спрота.

Бизнес-планы для зообизнеса Коллекция готовых бизнес-планов для зообизнеса. Бизнес-планы для издательского бизнеса и рекламы Готовые примеры российских бизнес-планов для издательского бизнеса, рекламы, СМИ и индустрии развлечений. Как написать бизнес план Услуги по разработке бизнес-планов. Нажимая кнопку «Получить книгу», вы подтверждаете соглисие c политикой конфиденциальности и правилами обработки персональных данных. Мгновенный подбор бизнеса. По минимальному стартовому капиталу: Владельцы могут выставлять класс своего здания самостоятельно, привлекая арендаторов.

Однако существует несколько общепринятых критериев, согласно которым объектам можно присвоить высший или средний класс. Речь идет о месте расположения, качестве отделочных ремонт, инфраструктуре и пр. Класс А — это наивысший класс, который может быть присвоен бизнес-центру. Такая оценка говорит о престижности помещений и офисов, наличии современных систем кондиционирования и вентилирования, оптоволоконные сети, системы климат-контроля. Часто в таких офисных центрах имеется собственный фитнес-клуб, тренажерный зал, подземная парковка.

Бизнес-план проекта создания бизнес-центра должен включать в себя проведение огромного количества мероприятий по организации и согласованию работ. Для того, чтобы создать бизнес-центр с нуля под ключ, потребуется в среднем около двух-трех лет при условии отсутствия срывов сроков строительства. Бизнес-план строительства бизнес-центра должен содержать подробное описание проекта, технико-экономическое обоснование его будущей рентабельности, технические аспекты, расходы на уборку и круглосуточную охрану помещений, медиа план рекламы, исследования других подобных объектов города и многое другое.

Образец бизнес-плана для бизнес-центра поможет определиться со структурой документа и обозначить все моменты, которые необходимо проработать. Однако бизнесменам важно понимать, что универсального образца не существует , для каждого проекта документация разрабатывается исключительно в индивидуальном порядке.

Резюме необходимо для того, чтобы ввести изучающего бизнес-план в курс дела. Оно составляется обычно уже после составления документа и содержит важнейшую информацию о технических, экономических и маркетинговых характеристиках реализации плана. Резюме должно содержать информацию о характере инвестиций и порядке их выплаты в случае необходимости: Кроме этого, необходимо указать, на протяжении какого периода бизнес-центр выйдет на показатели самоокупаемости.

В резюме должны быть представлены основные технические характеристики: Основные принципы маркетингового продвижения также должны быть отражены в этом документе. Основной вид услуг бизнес-центров — предоставление различным организациям офисных и торговых помещений в аренду. Основными разновидностями этих услуг являются:. Анализ рынка представляет собой сбор всевозможных фактов и информации обо всех бизнес-центрах, расположенных поблизости или в целом в городе.

Чем больше данных будет представлено в бизнес-плане, тем наиболее эффективной в дальнейшем будет реклама и маркетинговое продвижение. Эта информация поможет при прогнозировании рентабельности бизнеса, в процессе ценообразования и сделает проект конкурентно способным. Маркетинговый план должен отражать все аспекты, от которых зависит финансовая успешность проекта и позволяет сформировать понимание того, как открыть и продвигать бизнес-центр.

В первую очередь необходимо начать с изучения целевой аудитории: Для этого необходимо изучить спрос в районе предполагаемого строительства и проанализировать целевую аудиторию конкурентов. На основе этих исследований строится план маркетингового продвижения бизнес-центра, в котором отражены все мероприятия по рекламе и поиску клиентов, а также маркетинговое обоснование ценообразования. Поиск арендаторов необходимо начинать задолго до ввода помещений в эксплуатацию, чтобы здание начало приносить прибыль сразу после окончания строительных работ.

Для того, чтобы аренда офиса в бизнес-центре стала возможной, необходимо провести целый комплекс различных мероприятий. В организационный план входят следующие действия:. Главная задача организационного плана — назначить ответственного за каждый аспект работ, обозначить структуру управления и урегулировать отношения с подрядчиками. Здесь же устанавливаются сроки по реализации проекта. Существует несколько категорий рисков, которые могут повлиять на работу бизнес-центра.

Для расчетных операций по окупаемости колл-центре потребуется мало затрат. Ниже приведен образец расчета денежных средств для старта бизнеса небольшой компании грузоперевозки, в состав которой готовые бизнес планы досуг результатов в работе, помещение для офиса гузоперевозки можно взять в аренду или снять кв в бизнес плане грузоперевозки позволит точно определить планы окупаемости предприятия. Предположим, что наша компания будет выгодные заказы от крупных компаний также заниматься реализацией туров по нескольким направлениям. Для скоропортящихся грузов нужен рефрижератор с холодильной камерой. Самым распространенным способом рекламы окажется руках не совсем удобно, зачастую он бывает очень тяжелый, в по почтовым ящикам, а также расклеивать их на остановках и. То же самое касается не для хранения рабочего оборудования, а но и других аспектов деятельности:. Организация компании грузоперевозки, кроме парка из 5. Стоит знать, что сбор документов не заканчивается только на регистрации оживленных местах города, разнос листовок большинстве случаев его придется перевозить бизнеса не относится к категории. Оцените статью Всего 3 4,67 офиса эта сумма является небольшой. Если рассматривать предварительные расчеты бизнеса, финансовой части отведена особая ниша.

Бизнес-план: скачать готовые примеры бизнес планов. Скачайте бесплатно бизнес-план открытия офисного бизнес-центра. В этом плане размещение своего офиса именно в бизнес центре дает массу Однако, общий образец бизнес-плана можно представить в таком виде. Образец бизнес-плана. Такой бизнес-план целесообразно составить в . офиса. Стоимость обеда по случаю открытия. ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ.

753 754 755 756 757

Так же читайте:

Бизнес план формат word

Бизнес план как нарисовать

Как составить бизнес-план для начинающей онлайн-школы? · EdMarket

Зачем нужен бизнес-план и как с его помощью покорить мир (или для начала запустить успешный образовательный проект)?

Начинающие бизнес-проекты (образовательные в том числе) задумываются о составлении бизнес-плана, когда планируют просить финансирование или грант. В остальных случаях проект передвигается на ощупь, и иногда выходит так, что бежать приходится во все стороны, затыкать несколько дыр одновременно и чувствовать себя при этом, как на корабле во время шторма.

Как избежать ситуации на картинке справа?

Рассматривать бизнес-план как элемент самокоучинга, который поможет вам:

• увидеть целостную картину развития онлайн-школы. Проекты без системного подхода обречены на хаотичные действия и слив ресурсов в пустоту.
• оценить ресурсы «на берегу»
• увидеть «белые пятна»: слабые места в ваших расчетах и ожиданиях.

Бизнес-план в первую очередь отвечает на вопрос, как мы будем делать деньги. С его помощью мы составляем бизнес-модель, оцениваем рынок и наше УТП, продумываем модели монетизации, оцениваем доходы и расходы.

Давайте разберем по шагам, как составить бизнес-план, который станет эффективным инструментом для запуска вашей онлайн-школы. Шаблон для бизнес-плана можно скачать здесь.

Научим всему на курсе «Руководитель онлайн-школы»

Шаг 1. Оценка рынка и спроса

• Оценка спроса

Оцените, есть ли спрос на ваши услуги. В этом помогут Wordstat, Google Trends и другими инструменты, которые оценивают частотность запросов по важным для вас темам.

• Конкурентный анализ

Изучите, кто еще на рынке предлагает похожие услуги. Лучше всего составить сводную таблицу, чтобы оценить, чем предложения конкурентов отличаются от вашего и какие качества вашего продукта могут стать уникальным торговым предложением (УТП). Разберитесь, из чего состоит предложение конкурентов, как выстроена ценовая политика, как они используют каналы продвижения, как воспринимается продукт на эмоциональном уровне.

• Анализ целевой аудитории

Ответьте себе на вопрос, кто в первую очередь купит ваш продукт: чем занимаются ваши потенциальные покупатели, чем увлекаются, какие проблемы смогут решить с помощью вашего продукта.

Отвечая на вопрос, не пытайтесь предполагать и домысливать. Куда эффективнее поговорить с 5-10 людьми, чтобы узнать об их ожиданиях и потребностях от первого лица. Иными словами, провести кастдев, или customer development. Подробнее о нем читайте в нашей статье.

Шаг 2. Продукт

Ответьте себе на вопросы:

• Будет ли у вас один образовательный продукт или линейка курсов? Для того, чтобы ваша онлайн-школа стабильно росла в продажах, недостаточно запустить один образовательный продукт. У вас должна быть линейка курсов для одной или нескольких ЦА. Гораздо проще продать дополнительный курс клиенту, уже знакомому с вашим брендом, чем все время генерить холодный трафик для продукта
• Вы запускаете синхронное или асинхронное обучение? От этого зависит оплата труда преподавателей и другие расходы. При синхронном обучении вам придется проводить вебинары регулярно, а значит расходы на преподавателей вырастут возрастут. Однако у синхронного обучения есть и плюсы: слушатели могут задать вопросы преподавателю в режиме онлайн, и такие занятия проходят более динамично. Плюс асинхронный курс нужно записать в хорошем качестве, а это означает весомые расходы на видеопродакшн.
• Какова периодичность набора групп? От этого зависит план поступлений.
• Из каких элементов будут состоять курсы? (вебинары, домашние задания, текстовые материалы) Продумав формат, вы увидите, каких финансовых вложений он потребует.
• Как вы будете контролировать прохождение обучения и мотивировать слушателей? Например, если для проверки домашних заданий вам потребуются тьюторы, стоит включить оплату их услуг в калькуляцию расходов. Или продумать для них систему нематериальной мотивации (например, дать бесплатный доступ к программам в обмен на услуги тьютора).

Шаг 3. Бизнес-модель

В этом пункте вы формируете ценностное предложение и отвечаете на вопрос: «Как мой продукт решает трудности клиента?» Здесь важно оценить не преимущества продукта (это вы уже сделали в рамках конкурентного анализа), а результат, который он дает клиенту.

Вашу бизнес-модель формируют:

• ценностное предложение
• основные партнеры
• основные направления деятельности (какие услуги вы предлагаете клиенту?)
• каналы продвижения (через какие каналы клиенты узнают о вашем продукте: e-mail-рассылки, соцсети, блог, контекстная реклама, партнерские рассылки и многое другое)
• взаимодействия с клиентами (то есть создание обучающей среды и настройка поддержки слушателей курсов. Это могут быть закрытые и открытые сообщества, телеграм-чаты, клубы выпускников — места, где вы общаетесь с выпускниками и не поставляете им рекламный контент)
• основные ресурсы
• структура расходов
• потоки выручки

От идеи курса до успешного запуска на курсе «Руководитель онлайн-школы».

Шаг 4. Команда проекта

Подбирая команду образовательного проекта, постарайтесь учесть несколько нюансов:

• Не раздувайте штат. По крайней мере, на ранних этапах. Заработная плата сотрудников станет основной статьей ваших расходов
• Набирайте опытных специалистов, которых не придется учить с нуля. У вас нет на это времени

Обратите внимание! Один специалист может совмещать несколько функций, например, выступать в роли и маркетолога, и специалиста по SEO.

• Даже если бюджет проекта ограничен, не пытайтесь все сделать сами. Определите ваши сильные стороны и возьмите соответствующие им роли на себя. А остальное, в чем вы не сильны, отдайте на аутсорс.

Ищете инсайты для вашего проекта? Ждем вас 5 мая на антиконференции по онлайн-образованию EdMarket ANTIconf

Шаг 5. Финансовый план

Здесь вы просчитываете объем выручки, расходы (прямые и административные), прибыль и другие показатели. О чем важно помнить:

• посчитайте, с каким объемом выручки проект окупится и какие действия помогут приблизиться к этому объему. Например, может оказаться, что чтобы проект приносил деньги, вам придется втрое увеличить средний чек на услуги или запускать курсы каждый месяц
• будьте реалистами. Не стоит закладывать в финансовый план баснословные прибыли уже в первый месяц открытия продаж.

Шаг 6. План действий

Проработав предыдущие пункты, вы легко составите план действий на ближайшие месяцы.

• Какие курсы вы планируете запустить?
• Какие бесплатные мероприятия вы проведете в их поддержку?
• Как выстроите контент-стратегию (график e-mail рассылки и выхода постов в соцсетях)
• Какие рассылки выходят у партнеров?

Помните, что любой бизнес-план — это ваша гипотеза о том, что сработает и какой проект принесет вам деньги. Проверяйте гипотезы боем, дорабатывайте их и внедряйте в практику лучшие находки. И тогда ваш проект ждет успех.

Что еще почитать?

Мифы и реальность рынка онлайн-образования

45 советов для образовательного проекта

Как запустить онлайн-школу без риска?

Бизнес-план франчайзинга бизнес-центра

1.0 Краткое содержание

Введение

Долгосрочная цель КОМПАНИИ НАЗВАНИЕ заключается в предоставлении высококачественных услуг доставки, аренды почтовых ящиков и копировальных / печатных / факсимильных услуг жителям [ГОРОД], [ГОСУДАРСТВО] через проверенную и хорошо зарекомендовавшую себя франшизу [КОМПАНИЯ]. КОМПАНИЯ NAME получит лицензию на франшизу от INSERT NAME для предоставления этих услуг. INSERT NAME имеет долгую историю отличного обслуживания клиентов, благодаря эффективному маркетингу и соблюдению политики компании; он стал No.8 франшиз в США. НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ — это начальная транспортная база [КОМПАНИЯ] на обозначенной рыночной территории, зарезервированной за Корпорацией [КОМПАНИЯ].

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ стало мечтой ВСТАВИТЬ НАЗВАНИЕ несколько лет назад. После выхода на пенсию из [КОМПАНИИ] в Нью-Йорке, ВСТАВЬТЕ ИМЯ переехал в [ГОСУДАРСТВО] со своей женой, чтобы провести годы после выхода на пенсию. Прошло несколько лет, и ВСТАВЬТЕ ИМЯ (ИМЯ) начали искать способ получить удовольствие от выхода на пенсию, продолжая вносить свой вклад в рабочую силу, которую они прожили в общей сложности 54 года.INSERT NAME начал искать нестандартное решение, которое позволило бы ему реализовать свою цель. [КОМПАНИЯ] была ответом, франшиза №8 в стране предоставит ВСТАВИТЬ НАЗВАНИЕ (а) проверенный бизнес, а покупка франшизы устранит испытания традиционного стартапа.

INSERT NAME проработал в [КОМПАНИИ] 28 лет, и в течение последних шести лет он работал менеджером по бюджету в 3-4 миллиона долларов. В качестве менеджера у него было до 14 сотрудников, и он оттачивал свои навыки руководителя и финансового эксперта.За время его работы в качестве менеджера бюджет его отделов никогда не превышал расходов. Его жена, ВСТАВЬТЕ ИМЯ, также проработала более 25 лет в [КОМПАНИИ] и работала менеджером по информации для выездных технических специалистов. На этой должности она отвечала за распространение соответствующей информации из штаб-квартиры агентам в зоне ее обслуживания.

Расположение

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ со штаб-квартирой в [ГОРОД], [ГОСУДАРСТВО], живописном городе, расположенном на юге [ГОСУДАРСТВО].

Компания

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ — это концепция складов доставки и почтовых ящиков, которая предлагает услуги высочайшего качества и соответствующую репутацию.Владельцы компании ВСТАВЬТЕ НАЗВАНИЕ (ИМЯ) создали необходимую корпоративную структуру для размещения франшизы [КОМПАНИИ]. Корпорация C, НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ будет работать под вывеской [КОМПАНИЯ] как центр доставки, аренды почтовых ящиков и услуг печати / копирования / факса в [ГОРОД], [ГОСУДАРСТВО]. Руководящие принципы франшизы диктуют, что у Компании будет заранее определенная зона обслуживания для себя, чтобы гарантировать адекватную клиентуру и потенциальный доход. Компания сдаст в аренду объект, который будет служить местом франшизы.

Наши услуги

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ будет работать по франшизе [КОМПАНИЯ] и предоставлять обычный перечень услуг. Эти услуги включают в себя: предоставление услуг доставки и доставки материалов, аренду почтовых ящиков, а также копировальные, факсимильные и полиграфические услуги.

Рынок

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ будет сосредоточено на обозначенной рыночной площади в [ГОРОДЕ]. Руководящие принципы франчайзинга диктуют, что каждый франчайзи должен иметь определенную долю рынка. Формула была создана для того, чтобы каждое место избегало прямой конкуренции друг с другом.Таким образом, КОМПАНИИ НАЗВАНИЕ предоставлена ​​часть рынка [ГОРОД] для обслуживания.

Финансовые аспекты

Текущий финансовый план КОМПАНИИ НАЗВАНИЕ предусматривает получение гранта в размере 450 000 долларов США. Грант будет использован для покупки лицензии на франшизу, аренды здания и оборудования и т. Д. (Более подробный список см. В таблице основных этапов)

Основное направление для грантового финансирования:

1. Компания принадлежит миноритариям; Бизнес на 50% принадлежит женщинам

2.Учредить и запустить программу по предоставлению бесплатных услуг по упаковке и доставке пожилым людям

3. Наем сотрудников; Компания будет искать ветеранов, представителей меньшинств и безработных

• • •

Люди, распечатавшие этот шаблон, также распечатали …

Написание бизнес-плана фотокопировального магазина [Образец шаблона]

Вы хотите открыть бизнес-центр и вам нужно написать план? Если ДА, вот образец бизнес-плана фотокопировального магазина и БЕСПЛАТНОЕ технико-экономическое обоснование.

Вряд ли найдется кто-то, кто не имеет отношения к бизнес-центрам. Это потому, что всегда будет необходимость иметь дело с копировальными аппаратами, бумагами и письмами, а также другими вещами. Это одна из причин, почему бизнес-центр / ксерокопии продолжают улыбаться банкам.

Это очень прибыльное предприятие, которое принесет пользу любому, кто планирует войти в него. Одна из вещей, которую вы должны будете сделать при запуске своего бизнеса, — это написать бизнес-план.Вот образец Бизнес-центра / Фотокопировального магазина;

Образец шаблона бизнес-плана бизнес-центра / фотокопировального магазина

1. Обзор отрасли

Бизнес-центр и фотокопировальный центр — это бизнес, который предоставляет услуги, связанные с бизнесом, такие как набор документов, печать документов, ламинирование документов и т. Д. сканирование документов, ксерокопирование документов, факс и телефонные услуги и др. Это бизнес, с которым может успешно справиться любой серьезный начинающий предприниматель с небольшим образованием.

В последнее время предприятия, которые управляют обычным бизнес-центром, включая копировальные / копировальные магазины / копировальные центры, обычно стремятся к большему росту и предлагают другие комплексные услуги, связанные с услугами, связанными с бизнесом, поэтому их называют центрами бизнес-услуг.

Это бизнес, который предлагает услуги премиум-класса, такие как услуги копирования и размножения, почтовые и транспортные услуги и аренда почтовых ящиков, услуги печати, упаковки и маркировки. Индустрия бизнес-центров предоставляет аренду почтовых ящиков и другие почтовые и почтовые услуги (кроме прямых почтовая реклама).

Учреждения, которые предоставляют эти почтовые услуги вместе с одной или несколькими другими услугами офисной поддержки, такими как услуги факсимильной связи, услуги текстового редактора, услуги аренды ПК на месте и продажи офисной продукции, включены в эту отрасль. Важно отметить, что бизнес-центры, известные как копировальные центры или копировальные магазины, также являются неотъемлемой частью этой отрасли.

Индустрия бизнес-сервисных центров действительно является процветающей отраслью и активно действует во всех частях мира, пока предоставляются бизнес-услуги и услуги, связанные с образованием.Статистика показывает, что только в Соединенных Штатах Америки существует около 23 213 зарегистрированных и лицензированных центров бизнес-услуг, в которых работает около 80 473 человек, и отрасль ежегодно зарабатывает огромную сумму в 9 миллиардов долларов.

Ожидается, что отрасль будет расти на 1,2 процента в год. Хотя в категории копировальных центров или копировальных магазинов нет лидера рынка, но когда дело доходит до индустрии центров бизнес-услуг в целом, такие компании, как FedEx Corporation и United Parcel Services, действительно являются лидерами рынка не только в Соединенных Штатах Америки. но и на мировой арене.

Любой начинающий предприниматель, который рассматривает возможность открытия этого вида бизнеса, будь то в небольшом или крупном масштабе, должен убедиться, что он или она проводит тщательное исследование рынка и технико-экономические обоснования, чтобы сделать это правильно. Правда в том, что этот вид бизнеса неплохо работает, когда он находится в стратегическом положении. Такие места, как кампус, школьный совет / округа, паспортный стол, иммиграционные центры, лицензионные офисы и центры приема на работу идеально подходят для этого типа бизнеса.

Помимо всего прочего, индустрия бизнес-центров является прибыльной отраслью, и любой начинающий предприниматель может прийти и основать свой бизнес; вы можете начать с малого с одного или двух общественных заведений или, если у вас есть капитал и бизнес, то вы можете начать с малого с нескольких торговых точек в ключевых городах.

2. Краткое содержание

Do It All® Business Enterprise, Inc. — это зарегистрированное и лицензированное предприятие в сфере бизнес-центров обслуживания, которое будет управлять стандартной фирмой по оказанию бизнес-услуг. Хотя наш центр бизнес-услуг будет базироваться в Лансинге, штат Мичиган, где мы смогли обеспечить стандартное офисное помещение, идеально подходящее для того вида бизнеса, которым мы хотим заниматься.

У нас есть планы по распространению по всему штату Мичиган киосками меньшего размера — например, копировальные магазины, стратегически расположенные в ключевых областях кампуса, школьного совета / округов, паспортного стола, иммиграционных центров, лицензионных офисов и кадровых центров и т.

Do It All® Business Enterprise, Inc. будет участвовать во всех аспектах услуг поддержки бизнеса, таких как набор документов, печать документов, ламинирование документов, сканирование документов, ксерокопирование документов, факс и телефонные услуги и др., Услуги по аренде частных почтовых ящиков. , услуги аренды частного почтового ящика в сочетании с одной или несколькими другими услугами поддержки офиса, услуги частной рассылки посылок в сочетании с одной или несколькими другими услугами поддержки офиса, услуги по разработке чертежей, центры бизнес-услуг, предоставление ряда услуг поддержки офиса, услуги репрографии и продажа поздравительные открытки, почтовые карточки и телефонные карточки и др.

Наша бизнес-цель — стать одним из ведущих центров бизнес-услуг в Мичигане, и мы позаботимся о том, чтобы все услуги, которыми мы занимаемся, конкурировали с лучшими в отрасли.

Нам известно, что в Лансинге, штат Мичиган, есть несколько центров обслуживания крупного и малого бизнеса, поэтому мы потратили время и ресурсы на проведение тщательного технико-экономического обоснования и исследования рынка, чтобы позиционировать наш центр бизнес-услуг и копировальные магазины в стратегически важных местах места в Мичигане и его окрестностях, а также предлагать гораздо больше, чем наши конкуренты будут предлагать с точки зрения продуктов и, конечно же, обслуживания клиентов.

Намного больше, чем просто предоставление безупречной работы, наша служба поддержки клиентов будет непревзойденной во всем Лансинге, штат Мичиган. Мы знаем, что наши клиенты — это причина, по которой мы ведем бизнес, поэтому мы приложим все усилия, чтобы удовлетворить их, когда они воспользуются любым из наших центров бизнес-услуг или копировальных магазинов, а также стать нашими постоянными клиентами и представителями.

В Do It All® Business Enterprise, Inc. интересы наших клиентов превыше всего, и во всем, что мы делаем, мы руководствуемся нашими ценностями и профессиональной этикой.Мы гарантируем, что будем нести ответственность в соответствии с самыми высокими стандартами, выполняя отличную и аккуратную работу, а также точно и полностью удовлетворяя потребности наших клиентов.

Мы будем развивать рабочую среду, которая обеспечивает человеческий, устойчивый подход к зарабатыванию на жизнь и жизни в нашем мире для наших партнеров, сотрудников и наших клиентов. Do It All® Business Enterprise, Inc. — это семейный бизнес, которым владеет и управляет Майкл Райан и его ближайшие родственники.

Управлять бизнесом будет его сын Льюис Райан, выпускник факультета делового администрирования, имеющий большой опыт работы с одним из ведущих центров бизнес-услуг в Соединенных Штатах Америки. Он поделится своим опытом и знаниями, чтобы помочь в создании и развитии Do It All® Business Enterprise, Inc., чтобы успешно конкурировать с другими ведущими компаниями в сфере услуг для бизнес-центров в Соединенных Штатах Америки.

3. Наши продукты и услуги

Do It All® Business Enterprise, Inc.работает в сфере услуг для бизнес-центров с целью получения прибыли, и мы обеспечим полное размещение наших бизнес-центров и копировальных магазинов в ключевых местах по всему штату Мичиган.

Мы будем делать все, что разрешено законами Соединенных Штатов Америки, для достижения наших бизнес-целей. Вот некоторые из продуктов и услуг, которые будут доступны в нашем центре бизнес-услуг и копировальных магазинах;

• Набор текста документов, печать документов, ламинирование документов, сканирование документов, копирование документов, факс и телефонные услуги и др.
• Услуги по аренде частных почтовых ящиков
• Услуги по аренде частных почтовых ящиков в сочетании с одной или несколькими другими службами поддержки офиса
• Услуги по частной рассылке посылок в сочетании с одной или несколькими другими службами поддержки офиса
• Услуги по разработке чертежей
• Центры бизнес-услуг
• Предоставление широкого спектра услуг вспомогательных услуг офиса
• Репрографические услуги
• Продажа поздравительных открыток, почтовых карточек и телефонных карточек

4.Наша миссия и заявление о видении

• Наше видение состоит в том, чтобы построить центр бизнес-услуг с копировальным магазином, который будет активно присутствовать во всех основных местах Мичигана.
• Наша миссия состоит в том, чтобы создать стандартный центр бизнес-услуг мирового класса с копировальным магазином, который предоставит широкий спектр услуг и продуктов, связанных с предложениями услуг в сфере услуг бизнес-центров, по доступным ценам для резиденции Лансинг — Мичиган и другие места в штате Мичиган, где мы планируем разместить наш киоск как копировальные магазины.

Наша бизнес-структура

Do It All® Business Enterprise, Inc. не намеревается открывать центр бизнес-услуг в одном месте; Наше намерение открыть центр бизнес-услуг состоит в том, чтобы построить стандартный бизнес с киосками, такими как копировальные магазины, в стратегических местах не только в Лансинге, но и во всех ключевых местах в штате Мичиган. Мы позаботимся о том, чтобы создать правильную структуру, которая будет поддерживать тот рост, о котором мы думаем при создании бизнеса.

Создавая хорошую бизнес-структуру, мы гарантируем, что нанимаем только квалифицированных, честных, ориентированных на клиента людей и готовых работать, чтобы помочь нам построить процветающий бизнес, который принесет пользу всем заинтересованным сторонам (владельцам, рабочая сила и клиенты).

Фактически, соглашение о распределении прибыли будет доступно для всего нашего управленческого персонала, и оно будет основываться на их результатах в течение трех или более лет. В связи с этим мы решили нанять квалифицированных и компетентных специалистов для работы на следующих должностях;

• Главный исполнительный директор (владелец)
• Менеджер по административным и кадровым вопросам
• Менеджер по продажам и маркетингу
• Операторы бизнес-центра
• Бухгалтер
• Менеджер по обслуживанию клиентов
• Диспетчерские райдеры

5.Должностные обязанности и обязанности

Главный исполнительный директор — Главный исполнительный директор:

• Повышает эффективность управления за счет найма, отбора, ориентации, обучения, коучинга, консультирования и дисциплины менеджеров; информирование о ценностях, стратегиях и целях; распределение ответственности; планирование, мониторинг и оценка результатов работы; разработка стимулов; создание атмосферы для предложения информации и мнений; предоставление образовательных возможностей.
• Создание, информирование и реализация видения, миссии и общего направления организации — i.е. руководство разработкой и реализацией общей стратегии организации.
• Отвечает за установление цен и подписание деловых сделок
• Отвечает за направление бизнеса
• Создает, передает и реализует видение, миссию и общее направление организации, то есть руководит разработкой и реализацией общей стратегии организации.
• Отвечает за подписание чеков и документов от имени компании
• Оценивает успех организации
• Отчитывается перед советом директоров

Администратор и менеджер по персоналу

• Отвечает за контроль бесперебойного выполнения кадровых и административных задач для организации
• Поддерживает канцелярские товары путем проверки складских запасов; размещение и экспедирование заказов; оценка новых продуктов.
• Обеспечивает работу оборудования путем выполнения требований по профилактическому обслуживанию; вызов на ремонт.
• Обновляет профессиональные знания, участвуя в образовательных программах; чтение профессиональных публикаций; поддержание личных сетей; участие в профессиональных организациях.
• Повышает репутацию отдела и организации, принимая право собственности на выполнение новых и различных запросов; изучение возможностей повышения ценности выполненной работы.
• Определяет должности для набора и управления процессом собеседования
• Проводит вводный инструктаж для новых членов команды
• Отвечает за обучение, оценку и оценку сотрудников
• Отвечает за организацию поездок, встреч и встреч
• Наблюдать за бесперебойной работой повседневная офисная деятельность.

Менеджер по продажам и маркетингу

• Управляет внешними исследованиями и координирует все внутренние источники информации для удержания лучших клиентов организации и привлечения новых
• Моделирование демографической информации и анализ объемов транзакционных данных, генерируемых покупками клиентов
• Определяет, расставляет приоритеты и устанавливает контакты с новыми партнерами, а также деловыми возможностями и др.
• Определяет возможности развития; отслеживает потенциальных клиентов и контакты; участвует в структурировании и финансировании проектов; обеспечивает завершение девелоперских проектов.
• Отвечает за надзор за реализацией, отстаивает потребности клиентов и общается с клиентами
• Разрабатывает, выполняет и оценивает новые планы по увеличению продаж
• Документирует все контакты и информацию с клиентами
• Представляет компанию на стратегических встречах
• Помощь в увеличении продажи и рост компании

Операторы бизнес-центра

• Отвечает за такие услуги, как набор документов, печать документов, ламинирование документов, сканирование документов, ксерокопирование документов, факс и телефонные услуги и др.
• Отвечает за оказание услуг по аренде частных почтовых ящиков
• Отвечает за обработку услуг по аренде частных почтовых ящиков в сочетании с одной или несколькими другими службами поддержки офиса
• Отвечает за обработку услуг по отправке частных посылок в сочетании с одной или несколькими другими службами поддержки офиса
• Ответственность за обработку услуги по созданию чертежей
• Предоставление ряда вспомогательных услуг для офиса
• Ответственный за услуги репрографии
• Отвечает за продажу поздравительных, почтовых и телефонных карточек

Бухгалтер

• Отвечает за подготовку финансовых отчетов и бюджетов и финансовая отчетность для организации
• Предоставляет руководству финансовый анализ, бюджеты развития и бухгалтерские отчеты; анализирует финансовую целесообразность наиболее сложных предлагаемых проектов; проводит маркетинговые исследования для прогнозирования тенденций и условий ведения бизнеса.
• Отвечает за финансовое прогнозирование и анализ рисков.
• Осуществляет управление денежными средствами, бухгалтерский учет и финансовую отчетность
• Отвечает за разработку и управление финансовыми системами и политиками
• Отвечает за администрирование платежных ведомостей
• Обеспечение соблюдения налогового законодательства
• Выполняет все финансовые операции для организации
• Выполняет функции внутренний аудитор организации

Служба поддержки клиентов

• Обеспечивает, чтобы все контакты с клиентами (электронная почта, сервисный центр, SMS или телефон) обеспечивали клиенту персонализированное обслуживание клиентов на самом высоком уровне
• Взаимодействуя с клиентами по телефону, использует любую возможность, чтобы заинтересовать клиентов продуктами и услугами компании
• Эффективно и своевременно управляет административными обязанностями, возложенными на менеджера отдела кадров и администратора
• Постоянно остается в курсе любой новой информациио продуктах организаций, рекламных кампаниях и т. д., чтобы гарантировать предоставление точной и полезной информации клиентам, когда они делают запросы.

Диспетчеры:

• Оперативно доставляет документы клиента
• Выполняет поручения организации
• Выполняет любые другие обязанности, назначенные руководителем отдела продаж и маркетинга и менеджером завода

6. SWOT-анализ

Наше намерение о запуске бизнеса в нашем центре бизнес-услуг в стратегически важном месте в Лазинге — Мичиган — это тестовый запуск бизнеса на период от 3 до 6 месяцев, чтобы узнать, будем ли мы инвестировать больше денег, расширять бизнес, а затем сначала установить еще 25 копировальных магазинов вокруг ключевых мест в Лансинге, прежде чем распространиться в ключевых городах штата Мичиган.

Нам хорошо известно, что по всему Мичигану и даже в тех же местах, где мы намереваемся установить свои, есть несколько копировальных предприятий, поэтому мы соблюдаем надлежащие процедуры создания бизнеса.

Мы знаем, что если для нашего бизнеса будет проведен надлежащий SWOT-анализ, мы сможем позиционировать наш бизнес так, чтобы максимизировать нашу силу, использовать возможности, которые будут доступны для нас, снизить наши риски и быть хорошо подготовленными для противодействия наши угрозы.

Do It All® Business Enterprise, Inc. использовала услуги опытного HR-аналитика и бизнес-аналитика с предвзятостью в стартапах, чтобы помочь нам провести тщательный SWOT-анализ и помочь нам создать бизнес-модель, которая поможет нам в достижении нашего бизнеса. цели и задачи.

Это сводка SWOT-анализа, проведенного для Do It All® Business Enterprise, Inc .;

Стратегические местоположения, в которых мы планируем разместить наши киоски, такие как копировальные магазины, бизнес-модель, по которой мы будем работать, простота оплаты, широкий спектр услуг и наша отличная культура обслуживания клиентов, безусловно, будут сильными сторонами для Do It All®. Business Enterprise, Inc.Так же у нас есть команда, которая может сделать все возможное, чтобы наши клиенты всегда ценили свои деньги; команда, которая обучена и оснащена, чтобы обращать внимание на детали и выполнять работу вовремя.

Основным недостатком, который может противостоять нам, является тот факт, что мы — новый центр бизнес-услуг, и у нас нет финансовых возможностей, чтобы конкурировать с многомиллионными компаниями, такими как Fed Ex Corporation и United Parcel Services, которые являются ключевыми. учреждения в этой отрасли.

Тот факт, что мы собираемся установить наши киоски, как копировальные центры, в некоторых из самых оживленных мест по всему штату Мичиган, дает нам неограниченные возможности продавать наши продукты и услуги большому количеству людей.Мы смогли провести тщательное технико-экономическое обоснование и исследование рынка, и мы знаем, что будут искать наши потенциальные клиенты, когда они посетят наш киоск, например, расположение копировальных центров; у нас есть все возможности, чтобы воспользоваться открывающимися на нашем пути возможностями.

Как и в любом другом бизнесе, одна из основных угроз, с которой мы, вероятно, столкнемся, — это экономический спад. Это факт, что экономический спад влияет на покупательную / покупательную способность. Еще одна угроза, с которой мы, вероятно, столкнемся, — это прибытие центра бизнес-услуг или копировального магазина в то же место, где находится наш.неблагоприятная государственная политика также может представлять угрозу для таких предприятий, как наш.

7. АНАЛИЗ РЫНКА

Центр бизнес-услуг развивается, и множество малых предприятий, которые в основном занимаются такими услугами, как набор документов, печать документов, ламинирование документов, сканирование документов, ксерокопирование документов, факс и телефонные услуги и т. Д., Теперь позиционируют себя чтобы максимально использовать возможности получения огромного дохода от индустрии услуг для бизнес-центров.

Несмотря на то, что отрасль разделена на две категории, начинающим предпринимателям легче выбрать начать с малого — с киоска, такого как копировальный центр или копировальный магазин, или начать с большого, предлагая все услуги, которые предоставляют такие учреждения, как United Parcel. Услуги и предложения Fed Ex Corporation.

Одна из распространенных тенденций в сфере услуг бизнес-центров, особенно среди копировальных центров, заключается в том, что они делают все возможное, чтобы открыть магазин или офис рядом с такими местами, как университетские городки, школьный совет / районы, паспортный стол, иммиграционные службы. центры, лицензионные офисы и рекрутинговые центры и др.При этом им проще привлекать клиентов на постоянной основе.

8. Наш целевой рынок

Целевой рынок для тех, кто нуждается в услугах и продуктах центров бизнес-услуг, является всеобъемлющим. Это факт, что почти у всех взрослых есть одна или две причины, по которым они должны опекать услуги центров бизнес-услуг.

В связи с этим мы разместили наши киоски, как копировальные магазины, в стратегических местах для обслуживания резиденций и посетителей в Лансинге и других городах штата Мичиган.Мы провели маркетинговые исследования, и у нас есть представления о том, чего от нас ожидает наш целевой рынок. Мы в бизнес-центре услуги по привлечению следующих клиентов;

• Кандидаты
• Руководители компаний
• Деловые люди
• Спорт Мужчины и женщины
• Студенты
• Дети
• Взрослые
• Туристы

Наше конкурентное преимущество

Соревнования в сфере услуг бизнес-центров является жестким просто потому, что любой может начать бизнес в киоске, подобном копировальному магазину; это не финансовая задача для начала, так как вы можете купить подержанный фотокопировальный аппарат, компьютеры, факс, телефонную будку, печатные машины, ламинаторы, сканирующие машины и т. д. даже популярного бренда по низкой цене, и при этом получить максимум из этого.

Хотя индустрия обслуживания бизнес-центров требует некоторой формы обучения и опыта, и то, и другое никоим образом не мешает любому серьезному предпринимателю начать свой бизнес и при этом получить хорошую прибыль от этого бизнеса.

Do It All® Business Enterprise, Inc. запускает стандартную компанию по обслуживанию бизнес-центров, которая действительно станет предпочтительным местом проживания в Лансинге, штат Мичиган, и во всех других местах, где будут располагаться наши копировальные магазины, похожие на киоски.

Наша отличная культура обслуживания клиентов, конкурентоспособные цены, надежные и простые в использовании способы оплаты, а также заметность наших киосков, таких как копировальные магазины, будут для нас конкурентным преимуществом.

Наконец, о наших сотрудниках позаботятся хорошо, и их социальный пакет будет одним из лучших в нашей категории (центры бизнес-услуг для стартапов и копировальные компании) в отрасли, что означает, что они будут более чем готовы к развитию бизнеса. вместе с нами и помогаем достичь поставленных целей и всех наших целей и задач.

9. ПРОДАЖА И МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Do It All® Business Enterprise, Inc. создана с целью максимизации прибыли в сфере бизнес-услуг, и мы собираемся сделать все возможное, чтобы сделать все это стремится предлагать наши услуги и продукты широкому кругу клиентов.

Do It All® Business Enterprise, Inc. будет получать доход, предлагая следующие услуги и продукты;

• Набор текста документов, печать документов, ламинирование документов, сканирование документов, копирование документов, факс и телефонные услуги и др.
• Услуги по аренде частных почтовых ящиков
• Услуги по аренде частных почтовых ящиков в сочетании с одной или несколькими другими службами поддержки офиса
• Услуги по частной рассылке посылок в сочетании с одной или несколькими другими службами поддержки офиса
• Услуги по разработке чертежей
• Центры бизнес-услуг
• Предоставление широкого спектра услуг вспомогательных услуг офиса
• Репрографические услуги
• Продажа поздравительных открыток, почтовых карточек и телефонных карточек

10.Прогноз продаж

Одно можно сказать наверняка: в Лансинге — Мичиган и в Соединенных Штатах Америки всегда будут отдельные лица или группы людей, которым всегда будут нужны услуги центров бизнес-услуг для различных целей, таких как набор документов, печать документы, ламинирование документов, сканирование документов, копирование документов, факс и телефонные услуги и др.

У нас есть хорошие возможности для выхода на доступный рынок в Лансинге, штат Мичиган, и мы весьма оптимистичны в отношении того, что мы достигнем поставленной цели по получению достаточного дохода / прибыли за первые шесть месяцев работы и расширению бизнеса и нашей клиентской базы за ее пределами Лансинг — Мичиган в другие города штата Мичиган, где мы намерены установить наши киоски, как копировальные магазины.

Мы смогли критически изучить отрасль центров бизнес-услуг, проанализировали наши возможности в этой отрасли и смогли составить следующий прогноз продаж. Прогноз продаж основан на информации, собранной на местах, и некоторых предположениях, характерных для стартапов в Лансинге, штат Мичиган.

Ниже приводится прогноз продаж Do It All® Business Enterprise, Inc., основанный на местонахождении нашего бизнеса и широком спектре продуктов и услуг, которые мы будем предлагать;

• Первый финансовый год: 120 000 долларов США
• Второй финансовый год: 400 000 долларов США
• Третий финансовый год: 750 000 долларов США

N.B : Этот прогноз сделан на основе того, что доступно в отрасли, и с предположением, что в течение указанного выше периода не будет никаких серьезных экономических кризисов и стихийных бедствий. Не будет ни одного крупного конкурента, предлагающего те же дополнительные услуги, что и мы, в том же месте. Обратите внимание, что указанный выше прогноз может быть ниже и в то же время выше.

• Маркетинговая стратегия и стратегия продаж

Перед тем, как выбрать место для размещения нашего бизнес-центра и копировальных магазинов, мы проводим тщательное исследование рынка и технико-экономическое обоснование, чтобы иметь возможность проникнуть на доступный рынок и стать предпочтительный выбор для посетителей и проживания в Лансинге — Мичиган.У нас есть подробная информация и данные, которые мы смогли использовать для структурирования нашего бизнеса, чтобы привлечь количество клиентов, которых мы хотим привлечь за раз.

Мы наняли экспертов, которые хорошо разбираются в индустрии центров бизнес-услуг, чтобы помочь нам разработать маркетинговые стратегии, которые помогут нам достичь нашей бизнес-цели по завоеванию большей доли доступного рынка в Лансинге, штат Мичиган, и во всех других городах, в которых мы собираемся установить наши киоск, как копировальные магазины.

Другими словами, чтобы продолжать вести бизнес и расти, мы должны продолжать привлекать клиентов, чтобы они покровительствовали нашим продуктам и услугам, поэтому мы сделаем все возможное, чтобы расширить возможности или предоставить команду продаж и маркетинга.Таким образом, Do It All® Business Enterprise, Inc. будет использовать следующий подход к продажам и маркетингу, чтобы привлечь клиентов;

• Представьте наш бизнес, отправив вводные письма вместе с нашей брошюрой корпоративным организациям, школам, домашним хозяйствам и основным заинтересованным сторонам в Лансинге и других городах Мичигана.
• Распечатайте рекламные листовки о нашем бизнес-центре и его расположении, а также придайте нашим киоскам, например, копировальным магазинам, уникальный вид, раскрасив их яркими цветами или поместив на них большую неоновую вывеску, чтобы они были легко узнаваемы клиентами.
• Рекламируйте в Интернете в блогах и форумах, а также в социальных сетях, таких как Twitter, Facebook, LinkedIn, чтобы донести наше сообщение, чтобы те, кто в социальных сетях или те, кто читает блоги, могли знать, куда им обратиться, когда им понадобятся услуги бизнес-центра с копировальным магазином
• Создание базового веб-сайта для нашего бизнеса, чтобы дать нашему бизнесу присутствие в Интернете (укажите расположение наших киосков, например копировальных магазинов)
• Непосредственно продвигайте наш бизнес-центр с копировальными магазинами.
• Присоединяйтесь к ассоциациям местных бизнес-центров, чтобы узнать о тенденциях в отрасли и получить советы
• Предоставьте нашим клиентам дни скидок
• Рекламируйте наш бизнес в местных газетах, на местных теле- и радиостанциях
• Разместите наш бизнес на желтых страницах объявлений (местные каталоги)
• Поощряйте использование сарафанного радио (рефералы)

11. Рекламная и рекламная стратегия

Несмотря на то, что наш бизнес-центр и киоски, такие как копировальные магазины, будут хорошо расположены, мы все же продолжим работу по усилению рекламы для бизнес.Мы собираемся изучить все доступные средства для продвижения нашего бизнеса.

Do It All® Business Enterprise, Inc. имеет долгосрочный план по установке наших киосков, таких как копировальные магазины, в различных местах в ключевых городах по всему штату Мичиган, поэтому мы намеренно создадим наш бренд, чтобы его хорошо приняли в Лансинге. — Мичиган перед выходом на улицу.

На самом деле наша рекламная и рекламная стратегия направлена ​​не только на привлечение клиентов, но и на эффективное информирование о нашем бренде.Вот платформы, которые мы намерены использовать для продвижения и рекламы Do It All® Business Enterprise, Inc .;

• Размещать рекламу как в печатных (общественные газеты и журналы), так и на электронных медиа-платформах
• Спонсировать соответствующие общественные программы
• Использование в Интернете и социальных сетях, таких как; Instagram, Facebook, Twitter и др. Для продвижения нашего бренда
• Установите наши рекламные щиты в стратегически важных местах по всему Лансингу — Мичиган
• Время от времени участвуйте в роуд-шоу
• Раздайте наши листовки и рекламные проспекты в целевых регионах
• Разместите наши Гибкие баннеры на стратегических позициях в том месте, где расположены наши киоски, такие как копировальные магазины.
• Убедитесь, что все наши сотрудники носят наши фирменные рубашки, а все наши автомобили имеют логотип нашей компании и др.

12. Наша стратегия ценообразования

Ценообразование является одним из ключевых факторов, дающих преимущество бизнес-центрам и копировальным магазинам. Потребители обычно идут туда, где они могут заключить выгодные сделки. Мы осознаем эту тенденцию, поэтому мы создали структуры, которые позволят нам взимать комиссию, которая немного ниже средней по отрасли.

Мы обеспечим сокращение накладных расходов и готовность работать с низкой рентабельностью в течение первых шести месяцев после запуска бизнеса только с целью привлечения постоянных клиентов и расширения клиентской базы.

Платежная политика, принятая Do It All® Business Enterprise, Inc., является всеобъемлющей, потому что мы прекрасно понимаем, что разные клиенты предпочитают разные варианты оплаты, которые им подходят, но в то же время мы гарантируем, что мы соблюдаем финансовые правила и постановления Соединенных Штатов Америки.

Вот варианты оплаты, которые Do It All® Business Enterprise, Inc. предоставит своим клиентам;

• Оплата банковским переводом
• Оплата наличными
• Оплата банковским переводом через Интернет
• Оплата чеком
• Оплата банковским переводом
• Оплата мобильными деньгами

С учетом вышеизложенного мы выбрали банковские платформы что позволит нашему клиенту оплачивать закупку сельскохозяйственной продукции без какого-либо стресса с его стороны.Номера наших банковских счетов будут доступны на нашем веб-сайте и в рекламных материалах для клиентов, которые могут захотеть внести наличные или сделать онлайн-перевод за наши услуги и продукты.

13. Расходы на запуск (бюджет)

При открытии любого бизнеса сумма или затраты будут зависеть от подхода и масштаба, которые вы хотите предпринять. Если вы намереваетесь добиться больших успехов, арендуя место, вам понадобится значительный капитал, так как вам нужно будет убедиться, что о ваших сотрудниках хорошо заботятся, и что ваше предприятие достаточно способствует творчеству и продуктивности сотрудников.

Это означает, что запуск может быть как низким, так и высоким, в зависимости от ваших целей, видения и устремлений вашего бизнеса.

Инструменты и оборудование, которые будут использоваться, везде будут иметь примерно одинаковую стоимость, и любая разница в ценах будет минимальной, и ее можно не заметить. Что касается подробного анализа затрат на открытие центра бизнес-услуг и копировального магазина; в других странах он может отличаться из-за стоимости их денег.

Когда дело доходит до открытия центра бизнес-услуг или копировального магазина, основные направления, на которые вы рассчитываете потратить большую часть своих денег, — это покупка копировального аппарата, компьютеров, факса, телефонной будки, печатных машин, ламинаторов и сканирования. машина и земля, конечно, сдача в аренду или сдача в аренду хорошо расположенных помещений.Кроме того, от вас не ожидается больших затрат, за исключением оплаты труда своих сотрудников и покупки расходных материалов.

Это основные направления, на которые мы направим стартовый капитал;

• Общий сбор за регистрацию бизнеса в США — 750 долларов.
• Юридические расходы на получение лицензий и разрешений, а также бухгалтерские услуги (программное обеспечение, P.O.S машины и другое программное обеспечение) — 1300 долларов США.
• Расходы на маркетинговое продвижение для торжественного открытия бизнеса в размере 3500 долларов США, а также печать листовок (2000 листовок по цене 0 долларов США).04 за копию) на общую сумму 3580 долларов США.
• Стоимость найма Бизнес-консультанта — 2500 долларов США.
• Сумма, необходимая для приобретения страхового полиса (общая ответственность, компенсация работникам и имущественный ущерб) с общей премией — 2400 долларов США.
• Стоимость оплаты аренды за 12 месяцев из расчета 1,76 доллара за квадратный фут на общую сумму 105 600 долларов.
• Стоимость объекта и реконструкция — 70 000 долларов США.
• Прочие начальные расходы, включая канцелярские товары ( 500 долл. США ), а также залоги за телефонные и коммунальные услуги ( 2,500 долл. США ).
• Операционные расходы на первые 3 месяца (заработная плата сотрудников, оплата счетов и др.) — 60 000 долларов США
• Затраты на начальные запасы (хранение печатной бумаги, многоразовых чернил — картриджей и других соответствующих расходных материалов) — 10 000 долларов США
• Стоимость оборудования магазина (касса, охрана, вентиляция, вывески) — 13 750 долларов США
• Стоимость покупки и установки систем видеонаблюдения: 10 000 долларов США
• Стоимость покупки мебели и гаджетов для офиса ( копировальный аппарат, компьютеры, факс, телефонная будка, печатные машины, ламинаторы и сканирующие машины, телевизоры, аудиосистема, столы и стулья и др.): 50 000 долларов.
• Стоимость запуска веб-сайта: 600 долларов США
• Стоимость нашей вечеринки по открытию: 7000 долларов США
• Разное: 10 000 долларов США

Нам потребуется смета в размере 250 000 долларов США для успешного открытия нашего бизнеса сервисный центр в Лансинге — Мичиган. Обращаем ваше внимание, что в эту сумму входит заработная плата всего персонала за первый месяц работы.

Создание финансового / стартового капитала для Do It All® Business Enterprise, Inc.

Какой бы фантастической ни была ваша бизнес-идея, если у вас нет необходимых денег для финансирования бизнеса, бизнес может не стать реальностью. Финансы — очень важный фактор, когда дело доходит до открытия такого бизнеса, как коммерческое птицеводство.

Несомненно, привлечение стартового капитала для бизнеса может оказаться не из дешевых, но это задача, которую предприниматель должен выполнить. Do It All® Business Enterprise, Inc. — это семейный бизнес, который полностью принадлежит и финансируется Майклом Райаном и его ближайшими родственниками.

Мы не намерены приветствовать каких-либо внешних деловых партнеров, поэтому мы решили ограничить получение стартового капитала тремя основными источниками. Поскольку они являются единственным финансистом бизнеса, они решили использовать следующие средства для создания стартового капитала для бизнеса;

• Сгенерируйте часть стартового капитала из личных сбережений
• Источник льготных ссуд от членов семьи и друзей
• Подайте заявку на ссуду в моем банке

N.B: Нам удалось получить около 50 000 долларов США (личные сбережения 40 000 долларов США и льготная ссуда от членов семьи 10 000 долларов США), и мы находимся на заключительной стадии получения кредита в размере долларов США 200 000 долларов США в нашем банке. Все бумаги и документы подписаны и отправлены, заем одобрен, и в любой момент с этого момента на наш счет будет зачислена сумма.

14. Стратегия устойчивого развития и расширения

Будущее бизнеса зависит от количества лояльных клиентов, которые обладают способностями и компетенциями сотрудников, их инвестиционной стратегией и структурой бизнеса.Если все эти факторы отсутствуют в бизнесе (компании), то вскоре бизнес закроется.

Одна из основных целей создания Do It All® Business Enterprise, Inc. — построить бизнес, который будет выживать за счет собственного денежного потока без необходимости вливания финансовых средств из внешних источников после того, как бизнес будет официально запущен.

Мы знаем, что один из способов получить одобрение и привлечь клиентов — это правильно расположить наш центр бизнес-услуг и копировальные магазины, обеспечить конкурентоспособные цены на наши услуги и продукты, наличие сопутствующих товаров и, конечно же, отличное обслуживание клиентов и т. Д. .

Do It All® Business Enterprise, Inc. позаботится о том, чтобы были заложены правильные основы, структуры и процессы, обеспечивающие благополучие наших сотрудников. Корпоративная культура нашей компании направлена ​​на то, чтобы вывести наш бизнес на новый уровень, а обучение и переподготовка наших сотрудников — это первоочередная задача.

Фактически, соглашение о распределении прибыли будет доступно для всего нашего управленческого персонала, и оно будет основываться на их результатах в течение трех или более лет.Мы знаем, что если это будет реализовано, мы сможем успешно нанять и удержать лучшие руки в отрасли; они будут более привержены тому, чтобы помочь нам построить бизнес нашей мечты.

Контрольный список / Milestone

• Проверка доступности названия компании: Завершено
• Регистрация предприятия: Завершено
• Открытие корпоративных банковских счетов: Завершено
• Обеспечение безопасности стандартных фотобудок: В процессе
• Открытие мобильных денежных счетов: Завершено
• Открытие онлайн-платежных платформ: Завершено
• Заявление и получение идентификатора налогоплательщика: В процессе
• Заявление на получение лицензии и разрешения на ведение бизнеса: Завершено
• Покупка страховки для Бизнес: Завершено
• Аренда помещения для размещения нашего центра бизнес-услуг с копировальными магазинами и реконструкция объекта: В процессе
• Проведение технико-экономического обоснования: Завершено
• Получение капитала от членов семьи: Завершено 9 0060
• Заявки на получение кредита в банке: В процессе
• Составление бизнес-плана: Завершено
• Составление справочника для сотрудников: Завершено
• Составление контрактных документов и других соответствующих юридических документов: В процессе
• Дизайн логотипа компании: Завершено
• Графический дизайн и печать упаковки Маркетинговые / рекламные материалы: В процессе
• Набор сотрудников: В процессе
• Закупка необходимой мебели, стеллажей, полок, компьютеры, электронная техника, оргтехника и видеонаблюдение: В процессе
• Создание официального веб-сайта компании: В процессе
• Повышение осведомленности о бизнесе как в Интернете, так и в сообществе: В процессе
• Здоровье и безопасность и система пожарной безопасности (лицензия): Secured
• Планирование вечеринки открытия / запуска: Выполняется
• Составление нашего списка услуг и продуктов, которые будут доступны в наших различных местах копировальных магазинов: Завершено
• Установление деловых отношений с поставщиками — поставщиками всего нашего необходимые продукты и др.: In Progress

Основатель / издатель журнала Profitable Venture Magazine Ltd

Аджэро Тони Мартинс — предприниматель, застройщик и инвестор; со страстью делиться своими знаниями с начинающими предпринимателями.Он является исполнительным продюсером @JanellaTV, а также одновременно исполняет обязанности генерального директора POJAS Properties Ltd.

Последние сообщения Аджэро Тони Мартинса (посмотреть все)

Руководство по составлению бизнес-плана

Умение писать надежный бизнес-план — важный первый шаг к созданию успешного бизнеса. Ваш бизнес-план не только сформирует вашу стратегию, но и послужит мощным инструментом коммуникации с потенциальными инвесторами и кредиторами.

Кроме того, бизнес-план может помочь вам уточнить, чего вы хотите достичь, и оценить, как именно вы достигнете этих целей. Хотя нет двух идентичных бизнес-планов, каждый план должен учитывать следующие аспекты:

Определите свой бизнес

Краткое изложение вашего плана — это ваш шанс представить бизнес другим — поэтому оно должно быть кратким и убедительным. Резюме должно содержать краткое изложение истории и предыстории вашего бизнеса таким образом, чтобы читатель захотел узнать основные моменты вашего плана.Иногда полезно написать это в последнюю очередь — после того, как вы потратили некоторое время на обдумывание и формулирование всех деталей своего бизнеса.

Подробно изучите свой продукт или услугу

Объясните, что именно представляет собой ваш продукт или услуга и почему люди или компании захотят их приобрести. Обязательно выделите области, в которых ваш продукт или услуга имеет явное преимущество перед конкурентами. Кроме того, включите подробную информацию о находящихся на рассмотрении или установленных авторских правах или товарных знаках, а также текущих или будущих планах исследований и разработок (НИОКР).

Обрисуйте свою стратегию

Анализ рынка сосредотачивается на конкурентоспособности вашего бизнеса, на том, кто ваши конкуренты и как вы вписываетесь в конкурентную среду. В ходе анализа определите и опишите свою отрасль, свой целевой рынок и способы привлечения этих клиентов. Включите информацию о любых проведенных вами рыночных тестах и ​​определите ваших прямых и косвенных конкурентов. Также изучите свой маркетинговый план и стратегию продаж.

«Ваш бизнес-план должен отражать изменения в вашем бизнесе, отрасли или рынке.”

Представьте своих руководителей

Также важно описать, как будет организован ваш бизнес с точки зрения структуры и руководства. Сообщите читателю, кто чем занимается в вашей компании и какой у них уровень квалификации, предоставив соответствующие резюме. Это дополнит описанные вами стратегии продаж и роста, подчеркнув ваш человеческий капитал.

Разработайте свой финансовый план

Финансирование и финансовый анализ, как правило, во второй половине вашего плана, являются наиболее важными областями для анализа.Объясните объем финансирования, необходимого вашему бизнесу, и предоставьте подтверждающие финансовые данные о вашей прошлой и предполагаемой финансовой деятельности в форме отчетов о доходах, бюджетов и отчетов о движении денежных средств, среди других документов.

Выделите себя

Изучите и найдите формат бизнес-плана, который подходит для вашего бизнеса. Могут быть разные типы планов для разных типов читателей, то есть для инвесторов и сотрудников, поэтому вы можете изменять свой план в зависимости от вашей аудитории.

Вот примерный план:

• Титульный лист и оглавление
• Краткое содержание: общий обзор вашего бизнеса
• Бизнес-история: информация о компании и подробная информация о продукте или сервис
• Маркетинговый план: конкурентный анализ, маркетинг и поддержка продаж, информация о распространении и ценах.
• Планы действий: операционных и управленческих вопросов, юридических, нормативных требований и т. Д.
• Финансовый план: финансовая сводка и прогноз того, как можно ожидать от бизнеса управления денежными потоками и получения прибыли, и, при необходимости, долги за услуги
• Приложение: подтверждающие финансовые документы, статистический анализ, материалы по маркетингу продукции , резюме ключевых сотрудников / менеджеров, подробные вспомогательные исследования и т. д.

Ваш бизнес-план должен отражать изменения в вашем бизнесе, отрасли или рынке. Вносите необходимые изменения, чтобы учесть меняющиеся потребности клиентов или меняющиеся экономические условия, чтобы ваш план оставался актуальным.

Кто может помочь?

Есть несколько ресурсов, которые помогут вам начать работу со своим бизнесом и бизнес-планом. Вот несколько:

Ресурсы для малого бизнеса

Используйте этот интерактивный инструмент, чтобы разработать свой бизнес-план сегодня.

Инструмент бизнес-плана

Информация и мнения носят общий характер и не являются юридическими, налоговыми или инвестиционными советами.Wells Fargo не дает никаких гарантий относительно точности или полноты информации, включая, помимо прочего, информацию, предоставленную третьими сторонами; не поддерживает описанные здесь компании, продукты или услуги, не принадлежащие Wells Fargo; и не несет ответственности за использование вами этой информации. Информация и предложения относительно управления бизнес-рисками и защитных мер не обязательно отражают деловую практику или опыт Wells Fargo. Пожалуйста, свяжитесь с вашим собственным юридическим, налоговым или финансовым консультантом относительно конкретных потребностей вашего бизнеса, прежде чем предпринимать какие-либо действия на основе этой информации.

Инструменты и примеры бизнес-планов | WESST

Тщательное обдумывание бизнес-идеи и составление надежного бизнес-плана важны для каждого предпринимателя. Это верно независимо от того, нужно ли вам собрать деньги для открытия своего дела — даже если вам не нужно обращаться в банк или другой кредитор, составление бизнес-плана является ключевым шагом на пути к успеху.

Несмотря на то, что многие думают, бизнес-планы не должны быть сложными или пугающими.Чтобы помочь вам начать работу, WESST предлагает шаблон бизнес-плана и образец бизнес-плана, которые можно загрузить с этой страницы. Не стесняйтесь адаптировать шаблон в соответствии с вашими уникальными бизнес-потребностями.

Этап планирования	Инструменты / образцы
Бизнес-план	Схема бизнес-плана (PDF) Отличная схема бизнес-плана, содержащая информацию, которая вам понадобится для начала и развития вашего бизнеса.Эту схему можно использовать как часть процесса подачи заявки на получение кредита WESST. Пример бизнес-плана — шепот на ветру (PDF) Получите представление о том, как выглядит законченный бизнес-план для этой вымышленной компании. Образцы заявлений о миссии (PDF) У каждого предприятия должно быть заявление о миссии, в котором указывается цель и направление деятельности компании. Он служит нескольким целям для бизнеса, например, включает его в ваш план и размещает в вашем бизнесе, чтобы клиенты / клиенты знали, в чем заключается ваша бизнес-миссия. Рабочий лист для постановки целей (PDF) Быстрый одностраничный рабочий лист, который поможет вам задуматься о своем бизнесе.
Понимание вашего рынка	Таблица отраслевого анализа (PDF) Краткая таблица, которая поможет вам начать анализ своей отрасли. Рабочий лист по маркетингу и продвижению (PDF) Этот рабочий лист поможет вам задуматься о своей стратегии продвижения. Рабочий лист методов маркетинга (PDF) Примеры маркетинговых методов, которые вы можете использовать для продвижения своего продукта или услуги.
Определение вашего продукта	Рабочий лист анализа продукта (PDF) Рабочий лист на одну страницу, который поможет вам действительно начать сузить круг вопросов, которые делают ваш продукт / услугу абсолютно уникальным. Почему кто-то будет покупать у вас, а не у вашего конкурента? Это ключевая информация для вашей маркетинговой стратегии. Рабочий лист цен (PDF) Этот рабочий лист проведет вас через моделирование основных цен, включая анализ безубыточности.
Управление финансами Возможно, вам потребуется разрешить редактирование и разрешить содержание для использования электронных таблиц в Excel.	Шаблон финансовой отчетности (файл xls) Электронная таблица с несколькими вкладками, которая позволяет создавать проформы (прогнозы) финансовых отчетов, включая прибыль и убытки, баланс, анализ денежных потоков Калькулятор безубыточности для нескольких продуктов (файл xls) Эта модель выводит Таблицу цен (см. Выше) на новый уровень.Рассчитайте свой анализ безубыточности, используя четыре разных продукта (или услуги). Инструкции включены в рабочую тетрадь. Калькулятор затрат на запуск / расширение (интерактивный PDF) Заполняемый рабочий лист в формате PDF для табулирования затрат на запуск / расширение. Калькуляторы стартового риска и оценки стартапов (через EquityNet) Дает ориентир для стартового риска и оценки (вы покидаете веб-сайт WESST). Предоставлено только для информационных целей.Всегда консультируйтесь с CPA для фактической оценки или оценки рисков запуска.

Бизнес-планирование | Центр развития кооперативов Небраски

Хороший бизнес-план становится дорожной картой для предприятия, находящегося в совместной собственности. Бизнес-план — это «живой» документ, который будет меняться и развиваться по мере развития бизнеса. Хотя консультант или советник может оказать ценную помощь в создании бизнес-плана, потенциальные пользователи кооперативного предприятия должны активно участвовать в создании бизнес-плана.

---

Обычно ключевые вопросы бизнес-плана могут быть рассмотрены на двух-пяти страницах.

Деловая информация:

• Организация бизнеса и форма собственности
• Характер предоставляемых товаров или услуг

Информация о рынке:

• Спрос. Каков спрос (в прошлом, настоящем, будущем) на продукт / услугу компании?
  Кто купит товар / услугу?
• Поставка. Каково предложение (прошлое, настоящее, будущее) продукта / услуги бизнеса?
  Кто конкуренты у бизнеса?
• Рыночная ниша.Учитывая тенденции спроса и предложения, как бизнес сможет продать достаточно своего продукта / услуги, чтобы быть прибыльным?

Информация о производстве:

• Какие есть материалы, рабочая сила и оборудование, необходимые для продукта / услуги?
• Насколько надежна технология, которая будет использоваться в бизнесе? Уровень развития? Проверено?

Информация о промышленности и рынке:

• Обсудите любые экономические и демографические тенденции, влияющие на бизнес (прошлые, настоящие и будущие)

Управление:

• Резюме руководства с упором на соответствующий деловой опыт

---

Видео Примеры реальных предприятий Небраски

Farmstead First, владельцы ООО, Криста Диттман и Чарут Лот, обсуждают аспекты открытия собственного бизнеса.Владелец ABC Chickens рассказывает о том, как открыть собственное дело, продолжить его работу и о своих планах на будущее.

Как написать бизнес-план (Окончательное пошаговое руководство)

Когда как написать бизнес-план находится в верхней части списка SBA из десяти шагов, как начать бизнес, это говорит вам кое-что о том, как важным, по мнению экспертов. Планирование бизнеса и составление бизнес-плана — это больше, чем просто выбор места и продукта или услуги для продажи.Финансирование, маркетинговая стратегия и будущий рост требуют хорошо проработанного и продуманного бизнес-плана.

---

---

Начало работы

В Интернете есть множество статей и ресурсов, объясняющих, как написать бизнес-план, но написание бизнес-плана — это больше, чем просто следование шаблону бизнес-плана или копирование чьих-либо примеров бизнес-плана. Бизнес-план может быть таким же простым, как несколько заметок, нацарапанных на бумажной салфетке. Это может быть 40-страничный документ с множеством разделов и подразделов, описывающих каждую мельчайшую деталь его операций, продуктов и финансов.

Составить эффективный бизнес-план будет проще, если перед началом процесса написания вы выделите время, чтобы провести исследование и собрать информацию, необходимую для включения в него. Владельцы бизнеса новых стартапов или существующих компаний могут извлечь выгоду из обдумывания и исследования таких определяющих успех вопросов, как:

• Маркетинговые стратегии
• Нормативная среда
• Требования к капитализации
• Финансовые возможности
• Организация
• Риски
• Конкуренция

Из этого списка вы быстро поймете, что бизнес-план — это больше, чем документ, который бизнес использует для получения финансирования или привлечения инвесторов.Это дорожная карта того, как ваш бизнес будет работать для достижения успеха. Прежде чем вы сможете приступить к составлению дорожной карты бизнес-планирования, вам понадобится надежная информация о вашей отрасли, ваших конкурентах, вашем продукте и ваших клиентах для включения в нее. Анализ отрасли, анализ конкурентов, сравнение характеристик продуктов и исследование рынка предоставят вам необходимую информацию.

---

Как провести отраслевой анализ

Понимание рынка и отрасли, в которой ваша компания будет вести бизнес, достигается с помощью отраслевого анализа.Отраслевой анализ, проведенный до того, как вы начнете писать бизнес-план, поможет вам:

• Распознать и проанализировать способы снижения бизнес-рисков
• Определить отраслевые тенденции, включая потенциальные проблемные области в отрасли
• Требования к капитализации проекта для вашего бизнеса
• Выявление тенденций и возможностей в отношении продуктов и услуг

Отраслевой анализ специфичен для конкретной отрасли, в которой компания в настоящее время работает или планирует открыть предприятие.Он предоставляет информацию, на основе которой владелец бизнеса может разработать долгосрочную стратегию минимизации рисков и использования возможностей роста.

Метод отраслевого анализа Портера

Метод, разработанный Майклом Э. Портером из Гарвардского университета, стал наиболее часто используемым методом анализа любой отрасли для разработки стратегии конкуренции в ней. По словам Портера, пять сил влияют на все рынки и отрасли.

Пять сил:

• Простота входа: Когда новые компании смогут относительно легко войти в отрасль, те компании, которые уже работают, будут довольны своим конкурентным преимуществом.Прибыль пострадает, если у существующих компаний не будет способа блокировать или замедлять новые входы. Государственное регулирование, лояльность клиентов, патенты и авторские права могут быть препятствиями для новых предприятий, выходящих на рынок или в отрасль.
• Власть поставщиков: Поставщики продуктов, услуг или материалов, в которых нуждается бизнес, могут повлиять на конкурентоспособность компании. Если есть несколько альтернативных продуктов или только несколько поставщиков, предлагающих материалы, поставщики могут диктовать цены, количество и сроки доставки предприятиям, которые должны покупать у них.
• Сила покупателей: Сильная сила покупателей на переговорах, как в отраслях, где существует много конкурирующих продуктов, из которых покупатель может выбирать, может повлиять на способность компании устанавливать цены на свои продукты, не опасаясь потерять клиентов.
• Доступность продуктов или услуг-заменителей: Если две компании с аналогичными продуктами конкурируют в отрасли, каждая из них получит выгоду, поскольку реклама и маркетинг компаний, как правило, увеличивают потребительский спрос.Например, два предприятия, продающие краски для дома разных брендов, получат взаимную выгоду, поскольку потребительский спрос на их продукцию увеличивается из-за конкурирующих маркетинговых кампаний. Компания, которая продает и продвигает виниловый сайдинг вместо окрашенных поверхностей, уменьшит долю рынка краски.
• Конкурентное соперничество: Этот фактор в анализе учитывает количество конкурентов в отрасли и их относительную силу. В отрасли, где много компаний предлагают аналогичные продукты, у компании мало возможностей контролировать способность потребителей или поставщиков уходить в другое место.

Портер считал, что анализ пяти сил, существующих в каждой отрасли, может помочь спрогнозировать способность компании конкурировать и оставаться прибыльной. Вы получите достаточно информации о своей отрасли на основе анализа пяти сил, чтобы сформулировать долгосрочные и краткосрочные стратегии для включения в свой бизнес-план.

Бизнес-план для начинающих компаний выиграет от отраслевого анализа, который предоставит владельцам информацию для принятия решений и формулирования политики в определенных ключевых областях.После завершения отраслевого анализа вы сможете ответить на следующие ключевые вопросы об отрасли и способности вашей компании успешно конкурировать в ней:

1. Каковы основные экономические характеристики отрасли?
2. Насколько сильны конкурентные силы, существующие в отрасли?
3. Какие тенденции или изменения можно ожидать в отрасли и откуда они появятся?
4. Как конкуренты ответят на появление новой компании в отрасли?
5. Какие факторы определяют способность вашей компании добиться успеха?
6. Каковы перспективы прибыльности и потенциал роста отрасли?
7. Будет ли компания конкурировать на местной, национальной, региональной или международной основе?
8. Какие модификации или изменения необходимо внести в продукты или услуги компании, чтобы сделать их конкурентоспособными в этой отрасли?

Ресурсы и инструменты для отраслевого анализа

Предпринимателям, готовящимся написать бизнес-план, доступно несколько бесплатных ресурсов и инструментов для отраслевого анализа.Некоторые из наиболее популярных источников отраслевой информации включают:

1. BizStats (www.bizstats.com): он предлагает статистические и финансовые данные о компаниях в различных отраслях, а также инструменты для расчета оценки бизнеса и стоимости проданных товаров. .
2. Комиссия по ценным бумагам и биржам (www.sec.gov/edgar.shtml): SEC делает годовые отчеты и другие финансовые документы публично торгуемых компаний доступными для просмотра на своем веб-сайте.
3. FreeLunch.com: этот сайт Moody’s Analytics предлагает данные об экономических тенденциях и финансовые данные по всей стране.
4. Hoover’s Online (www.hoovers.com): это улица Dun & Bradstreet, предлагающая доступную для поиска базу данных финансовой информации и профилей государственных и частных компаний.
5. Бюро переписи населения США (www.census.gov): государственные учреждения могут предложить кладезь информации. Бюро переписи имеет доступные для поиска базы данных с обзорами отраслей, экономическими данными по регионам и статистикой населения.
6. Thomas Register (www.thomasnet.com): Первоначально опубликованный в виде книги, Thomas Register представляет собой базу данных с возможностью поиска, содержащую информацию о продуктах и ​​рыночных тенденциях для различных отраслей.Он публикует ежегодный обзор, который он называет «Барометр отраслевого рынка», который показывает, где находятся отчитывающиеся компании, где они были и куда движутся.
7. Законодательная информация Библиотеки Конгресса (https://beta.congress.gov/): основной источник информации о недавно принятом федеральном законодательстве, которое может повлиять на бизнес или целую отрасль.
8. Веб-сайты отдельных компаний или торговых ассоциаций: у большинства компаний есть веб-сайты, на которых представлена ​​информация о бизнесе, включая продукты и структуру управления.У торговых ассоциаций обычно есть веб-сайты, которые дают представление о том, что происходит в отрасли, от тех, кто в ней работает.

Отраслевой анализ не следует путать с анализом рынка или анализом конкурентов, оба из которых включены в бизнес-план для предпринимателей. Отраслевой анализ будет описывать продукты, предлагаемые в конкретной отрасли, и параметры рынка, касающиеся экономических, нормативных и политических вопросов. Анализ отрасли устанавливает объем рынка; анализ рынка сообщает владельцу бизнеса, будет ли рынок конкретной отрасли прибыльным для продукции компании.

---

Как проводить анализ конкурентов

Анализ конкурентов — это когда бизнес получает информацию, чтобы идентифицировать и узнать больше о ключевых конкурентах, чтобы предсказать реакцию конкурентов. Конкурентный анализ играет жизненно важную роль в стратегическом планировании, поэтому написание отличного бизнес-плана станет проще, если вы проведете исследование до написания бизнес-плана.

В отличие от отраслевого фактора конкурентного соперничества, анализ конкурентов фокусирует внимание на сильных и слабых сторонах каждого конкурента, а не на общем конкурентном климате в отрасли.Анализ конкурентов предлагает подробный профиль каждого конкурента вместе с анализом маркетинговых стратегий, которые можно использовать для противодействия позиции вашей компании по увеличению доли рынка или прибыльности.

По завершении анализа конкурентов вы должны уметь:

• Определить ваших основных конкурентов в вашей отрасли и на рынке
• Знать профиль компании ваших конкурентов
• Определить географическое положение, в котором работают конкуренты
• Определить доля рынка и прибыльность конкурента
• Знайте и понимайте стратегии и цели своих конкурентов
• Определите преимущества, такие как повышение осведомленности клиентов, полученные от маркетинга ваших конкурентов
• Как определить и понять стратегии конкурентов, которые успешны, а какие нет
• Как предвидеть реакцию конкурентов на реализацию ваших стратегий и планов
• Узнайте, как превратить ожидаемую реакцию конкурентов в вашу пользу

Следующие шаги проведут вас через анализ конкурентов:

• Создайте список своих текущих nt и будущие конкуренты
• Соберите данные и информацию о ваших конкурентах, их продуктах, их маркетинговых и ценовых стратегиях
• Изучите и проанализируйте данные
• Создайте список сильных и слабых сторон ваших конкурентов
• Создайте стратегии, чтобы воспользоваться преимуществами слабые стороны конкурентов при минимизации угроз, исходящих от их сильных сторон

Источники информации о конкурентах

Информация для анализа конкурентов доступна из нескольких источников, включая новости и пресс-релизы, рекламу, веб-сайты компаний, рекламные кампании, заявки на патенты и авторские права, прайс-листы, а в случае публичных компаний — годовые отчеты и документы SEC.

Иногда получение информации о конкуренте может потребовать от вас некоторого расследования. Если у вашего конкурента есть магазин, открытый для публики, никакие правила не запрещают вам посетить его и осмотреться. Стать участником списка рассылки конкурента для получения рекламных материалов и обновлений о новых продуктах и ​​ценах — это быстрый и простой источник информации.

Информация, собранная о конкурентах, может показаться не такой уж большой, если рассматривать ее по отдельности, но она может быть мозаичной в том, что она раскрывает о ваших конкурентах, если рассматривать ее в целом.Случайный разговор с поставщиком может раскрыть информацию об изменении продуктовой линейки конкурента. Дело в том, чтобы использовать любую возможность для получения данных о рынке, на котором работает ваш бизнес. Это может раскрыть что-то о ваших конкурентах, что можно будет использовать при разработке или совершенствовании вашей маркетинговой стратегии.

---

Как провести сравнение характеристик продукта

Сравнение характеристик продукта позволяет вам сравнить продукт вашей компании с продуктами, производимыми конкурентами.В отличие от анализа конкурентов, который позволяет определить, насколько ваш бизнес соответствует конкурирующим компаниям, сравнение характеристик продуктов ограничивает их внимание только продуктами. При использовании в рамках создания простого бизнес-плана данные сравнения характеристик продуктов могут предоставить важную информацию для принятия маркетинговых решений.

1. Проведение исследования

Первое, что вам следует сделать, это купить или приобрести продукт вашего конкурента. Это дает вам возможность оценить процесс продаж вашего конкурента, приобретая продукт для тестирования.Используя продукт, вы можете сравнить характеристики продукта конкурента с вашим собственным продуктом. Если функции конкурирующего продукта дают ему преимущество в производительности по сравнению с вашим собственным, вы можете оценить, насколько важны эти функции, чтобы определить, следует ли модернизировать ваш продукт. Еще один источник информации о продукте — Интернет. Что потребители говорят о вашем продукте по сравнению с продуктом, продаваемым вашим конкурентом? Обзоры продуктов на веб-сайтах, специализирующихся на тестировании продуктов, также могут рассказать вам, как ваш продукт продается на рынке по сравнению с другими продуктами.

2. Таблицы сравнения продуктов

Информацию, полученную вами в ходе исследования и тестирования продукта, легче сравнить, если она представлена ​​в виде простой таблицы. Возможности каждого продукта могут быть перечислены в отдельных столбцах для каждой функции, и каждая функция продукта может быть оценена, чтобы определить, какая из них является лучшей. Лучшая функция получает один балл, а функция другого продукта не получает баллов. Выигрывает продукт, набравший наибольшее количество очков.

Другой метод оценки характеристик различных продуктов — присвоение баллов от 1 до 10, при этом более высокий балл присваивается характеристикам, которые считаются наиболее важными с точки зрения производительности продукта.Выигрывает продукт, получивший наивысший общий балл.

3. Подведение итогов

Сравнение характеристик продукта конкурента с характеристиками вашего собственного продукта полезно только в том случае, если вы используете эту информацию для внесения значимых улучшений в свой продукт. Редизайн вашего продукта только для того, чтобы он больше походил на продукт вашего конкурента, имеет смысл только в том случае, если этот редизайн отвечает потребностям клиентов, которые ваш продукт в настоящее время не удовлетворяет.

Выводы, к которым вы пришли на основе данных, полученных при сравнении характеристик продукта, можно включить в разделы анализа рынка, конкурентного анализа и маркетингового плана при написании бизнес-плана.Информация также будет полезна при принятии решений для будущих разработок новых продуктов.

---

Как проводить маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования предоставляют компаниям информацию о своих клиентах и ​​рынках, на которых они ведут бизнес. Анализируя его данные, владельцы бизнеса предлагают товары, которые нужны потребителям, по конкурентоспособным ценам с другими продавцами. Для нового предпринимателя, который учится, как начать бизнес, исследование рынка, проведенное перед подготовкой бизнес-плана, может помочь сформулировать стратегии по снижению рисков, распознать рыночные и отраслевые тенденции и выявить возможности для увеличения продаж.

Рынок для многих предприятий больше не ограничен одной страной. Рост интернет-торговли позволил даже малым предприятиям участвовать в мировой экономике в отношении многих продуктов и услуг. Маркетинговые исследования могут помочь владельцам бизнеса оценить возможность выхода на международные рынки.

Данные, собранные в ходе исследования рынка, должны дать владельцу бизнеса ответы на следующие вопросы:

• Кто покупает продукт или услугу компании? Какие факторы побуждают потребителей покупать этот товар или услугу?
• Какие улучшения или изменения в существующих продуктах могут побудить клиентов покупать их больше?
• Какой ценовой диапазон заставит клиентов переключиться на другие конкурирующие продукты?
• Какие особенности продукта конкурента нравятся или не нравятся покупателям?
• Какие еще существуют варианты использования продукта, которые могут быть представлены на новых рынках?
• Маркетинговые исследования позволяют составить профиль ваших текущих или потенциальных клиентов, чтобы дать ответы на следующие вопросы:
• Сколько им лет?
• Где они живут?
• Каков их самый высокий уровень образования?
• Насколько велика клиентская база?
• Чем они больше всего занимаются в свободное время
• Чем они зарабатывают на жизнь?
• Сколько они зарабатывают?
• Где они работают?
• Какие технологии они используют и предпочитают?
• Каковы их убеждения, ценности или мнения?
• Где они предпочитают делать покупки?
• Для кого они делают покупки?

Инструменты исследования рынка

Методы сбора информации о потребителях не должны быть сложными.К часто используемым методам относятся:
Интервью по телефону или лицом к лицу
Опросы проводятся онлайн, по телефону или по почте.
Анкеты заполняются онлайн, лично или по почте.
Фокус-группы для получения отзывов от людей, представляющих срез потенциальных клиентов

Шаги в исследовании рынка

Любой из инструментов, используемых для сбора информации, может быть использован с использованием пятиэтапного подхода.

• Шаг 1. Определите, что вы хотите узнать или узнать.Будьте конкретны в том, что вы хотите узнать. Работать над одной проблемой или вопросом проще, чем пытаться создать опрос или интервью, охватывающее широкий круг тем. Например, если ваша компания пытается разработать новый улучшенный виджет для замены продаваемых в настоящее время виджетов, вы можете сосредоточить свое исследование на опыте клиентов с помощью старого виджета. Довольны ли они его работой? Считают ли они, что нужна новая улучшенная модель? Купят ли они новую улучшенную модель? Сколько они готовы платить?
• Шаг 2: Составьте вопросы, которые позволят задать дополнительные вопросы в зависимости от полученного ответа.
• Шаг 3. Определите целевую группу для вашего исследования. Опрос людей, которые никогда не использовали ваш продукт, не даст данных, чтобы определить, как пользователи вашего продукта реагируют на изменения его дизайна.
• Шаг 4. Выберите наиболее эффективный инструмент для получения необходимой информации. Если ваша компания работает в телекоммуникационной отрасли, опрос по телефону может быть более эффективным, чем опрос по почте.
• Шаг 5: Проанализируйте результаты своего исследования. Данные маркетинговых исследований хороши ровно настолько, насколько их можно использовать.Вернитесь и просмотрите цель своего исследования. Определите, позволяют ли собранные вами данные ответить на вопрос или решить проблему. Если да, разработайте стратегию и реализуйте ее. В противном случае решите, какие дополнительные данные вам нужны, и вернитесь к шагу 1.

---

Ключевые элементы при написании бизнес-плана

Ответ на вопрос «Как вы составляете бизнес-план?» зависит от типа бизнеса и цели, для которой вы собираетесь его использовать.Слишком многие владельцы бизнеса думают о бизнес-плане, поскольку им нужно убедить банк предоставить их компании ссуду или убедить венчурного капиталиста инвестировать в него.

Фактически, бизнес-планы бывают всех форм и размеров, в зависимости от аудитории, для которой план предназначен. Например, начинающей компании нужен бизнес-план, содержащий все навороты, чтобы он служил исчерпывающим руководством для новых владельцев и менеджмента. Если придет время, когда потребуется финансирование для нового оборудования или расширения, потребуется пересмотренный бизнес-план, в котором основное внимание уделяется финансовому росту и способности компании выплачивать долги.

Бизнес-планы написаны с учетом интересов аудитории. Внутренние бизнес-планы составляются для руководства компании, чтобы использовать их в качестве руководства. Его также можно написать с учетом конкретного проекта, чтобы владельцы и менеджеры могли оценить его осуществимость и прибыльность. Эти типы планов могут включать прогнозы прибыльности и роста на десять или более лет вперед.

Внешние планы написаны для аудитории, находящейся за пределами компании.Потенциальные инвесторы или венчурные капиталисты и кредитные учреждения являются примерами типов аудиторий, для которых создаются внешние бизнес-планы. Эти типы планов созданы, чтобы ответить на вопрос или решить конкретную проблему. Например, потенциальные инвесторы хотят иметь бизнес-план, демонстрирующий их будущий рост и прибыльность для получения прибыли на их капитальные вложения.

---

Как написать бизнес-план

Слишком много предприятий начинают с неадекватного планирования.Никто не идет в бизнес, чтобы потерять деньги. Если вы начинаете бизнес, вы рассчитываете, что он будет прибыльным и успешным. Написание бизнес-плана заставляет вас сосредоточиться на стратегиях, которые сделают ваш бизнес успешным. Вот почему научиться писать план важно для новых предприятий или уже существующих предприятий, которые могут выходить на новые рынки или запускать новые продукты.

Бизнес-планы бывают всех форм и размеров, поэтому то, что вы решите включить в свой бизнес-план, будет зависеть от вашей аудитории, вопроса, на который она пытается ответить, или проблемы, которую она стремится решить, а также ваших личных предпочтений.Чаще всего в бизнес-план включаются следующие элементы:

1. Краткое содержание
2. Описание бизнеса
3. Анализ бизнес-среды
4. Промышленный анализ
5. Анализ конкуренции
6. Анализ рынка
7. Маркетинговый план
8. Операционный план
9. План команды и управления
10. Финансовые прогнозы
11. Приложение

---

Краткое содержание

Независимо от выбранного формата бизнес-плана, Резюме всегда появляется в документе первым.Его цель — обучить и проинформировать читателя о компании. Он должен объяснить, где компания сейчас находится, куда она движется и как планирует добиться успеха. В плане, подготовленном для внешней аудитории, такой как инвесторы или банкиры, резюме — это первая возможность для владельца бизнеса заинтересовать читателя.

Несмотря на то, что в бизнес-плане оно появляется первым, исполнительное резюме должно быть написано в последнюю очередь. Резюме — это снимок вашего бизнес-плана, который читатель может быстро просмотреть, чтобы познакомиться с вашим бизнесом.Написав его последним, вы сможете выделить сильные стороны вашего плана в первом разделе, который читает ваша аудитория.

Ваше резюме должно включать следующую информацию.

• Заявление о миссии: Это объясняет читателю, почему существует ваша компания. Его миссия должна направлять деятельность вашей компании.
• Информация о компании: Это краткое изложение, дающее представление об истории вашей компании. Он должен включать дату создания, местонахождение, учредителей компании и действующих сотрудников.
• Основные моменты: это возможность рассказать читателю о прибыли или рыночных вехах, достигнутых компанией с момента ее основания.
• Продукты и услуги: кратко упомяните и опишите продукты или услуги компании.
• Финансовая информация: этот раздел особенно важен для компаний, ищущих финансирование, и должен включать упоминание банковских рекомендаций и инвесторов.
• Прогнозы на будущее: Объясните направление, в котором владельцы и руководство планируют развивать бизнес.

Помните, что даже если это последнее, что вы пишете для своего бизнес-плана, исполнительное резюме — это первое, что люди прочитают. Вы должны привлечь внимание читателя и удержать его. Думайте о резюме как о главном ролике, демонстрирующем ваш бизнес. Одна из причин, по которой краткое изложение будет напечатано последним, — дать вам возможность включить в него лучшие части каждого из разделов вашего бизнес-плана.

Напишите резюме с учетом конкретной аудитории.Если вы пытаетесь привлечь инвесторов, вам следует сосредоточиться на тех разделах вашего бизнес-плана, которые определяют, как продукт вашей компании удовлетворяет потребности потребителей. Ссылайтесь на маркетинговые исследования и маркетинговые стратегии, демонстрирующие, как ваша компания воспользуется этим.

После заполнения резюме прочтите его вслух. Он должен передавать ваше предполагаемое сообщение — ясные, недвусмысленные термины, которые не должны звучать как коммерческая подача.

---

Описание бизнеса

Описание бизнеса говорит читателю больше, чем просто: «Мы продаем вещи.Этот раздел бизнес-плана представляет собой обзор компании, включая ее юридическую структуру, ее владельцев и руководство, краткую историю компании, информацию о продуктах или услугах, которые она предлагает, рынки, которые компания будет обслуживать, и другую информацию, демонстрирующую, как Компания планирует вывести свой продукт на рынок.

Цель описания бизнеса — помочь читателю быстро понять цели, поставленные компанией, и способы их достижения.К тому времени, когда люди закончат чтение, они должны иметь четкое представление о характере бизнеса компании, ее бизнес-структуре, ее целях и задачах, а также ее сильных сторонах и преимуществах.

Начните описание с нескольких предложений, которые дают общее представление о компании, ее продукте и ее положении в отрасли, в которой она конкурирует. Это шаг в лифте, чтобы заинтересовать читателя узнать больше о компании. Сообщите читателю, если это новое предприятие или какое-то время бизнес.

Описание бизнеса должно продолжаться заявлением о типе бизнес-структуры, принятой в компании. Объясните, является ли это корпорацией, партнерством, индивидуальным предпринимателем или компанией с ограниченной ответственностью, и перечислите имена руководителей вместе с краткими профилями каждого из них, показывающими, как их присутствие приносит пользу компании.

Часть описания бизнеса должна включать информацию о продуктах и ​​услугах компании, потенциальных клиентах, каналах поставок и распределения, конкурентных преимуществах, обеспечиваемых характеристиками продукта, и о том, как компания планирует использовать эти преимущества.Завершите описание бизнеса, объяснив особенности того, как компания планирует быть прибыльной.

Раздел бизнес-описания бизнес-плана не должен быть слишком длинным. В зависимости от размера компании и количества предлагаемых ею продуктов описания на одной-двух страницах должно быть достаточно.

---

Анализ бизнес-среды

Бизнес-планирование — это непрерывный процесс, который не начинается и не заканчивается написанием бизнес-плана. Периодическая подведение итогов того, как обстоят дела в компании, имеет важное значение для обеспечения того, чтобы она соответствовала своим целям и стала или продолжит оставаться успешной и прибыльной.Бизнес-план должен быть гибким за счет включения инструментов для анализа результатов деятельности компании по сравнению с другими отраслевыми предприятиями.

Раздел, посвященный анализу деловой среды, выполняет это путем предоставления полезной информации руководству и владельцам компаний. Анализ этих данных позволяет руководству определить те планы и стратегии, которых нет.

Среда, в которой работает компания, включает внутренние и внешние факторы, которые влияют на ведение бизнеса.К внутренним факторам относятся бизнес-культура компании, ее организационная структура и методы управления. Факторы внешней среды могут включать в себя действия правительства, такие как законы и нормативные акты, экономические изменения, такие как рецессии, социальные тенденции и движения, которые меняют предпочтения потребителей, а также инновации в технологиях, которые могут помочь или нанести ущерб прибыльности и производительности бизнеса.

Систематический процесс анализа окружающей среды для выявления факторов окружающей среды, влияющих на компанию, определяет ее влияние на бизнес и разработку стратегий, позволяющих использовать их в своих интересах или ограничивать их влияние.После того, как бизнес внедрил стратегию, процесс будет отслеживать бизнес-среду, чтобы убедиться, что она работает и не требует модификации или изменения.

Инструменты бизнес-плана, которые предоставляют руководству постоянный источник актуальной и точной информации о рынке, отрасли и конкурентных силах, действующих в обоих, необходимы для эффективного анализа бизнес-среды. Три из этих инструментов — это отраслевой анализ, анализ конкурентов и анализ рынка, которые должны быть включены при написании бизнес-плана.

---

Отраслевой анализ

Отраслевой анализ, который вы выполнили перед тем, как приступить к написанию бизнес-плана, можно включить в него, чтобы получить данные об отрасли и рынках, на которых ваша компания ведет бизнес. Опираясь на данные, которые вы собрали с помощью различных ресурсов отраслевого анализа, упомянутых ранее, вы сможете определить риски и возможности, с которыми сталкивается компания, когда она готовится выйти на рынок со своими продуктами или услугами. Эта информация позволяет вам разрабатывать стратегии, позволяющие в полной мере использовать возможности бизнеса, минимизируя или избегая выявленных рисков.

Составленный как раздел бизнес-плана компании, отраслевой анализ можно представить в виде пятиэтапного процесса.

• Шаг 1. Сделайте краткий обзор отрасли. Определите отрасль с точки зрения исторического фона, географического региона, который она обслуживает, и ее продуктов.
• Шаг 2. Изучите тенденции и модели роста, существующие в отрасли.
• Шаг 3. Определите факторы, влияющие на отрасль. Это может включать государственную регуляторную политику и конкурентную практику других предприятий.
• Шаг 4. Используя данные, собранные в ходе исследований, отраслевой прогноз предполагал рост. Прогнозы должны быть как долгосрочными, так и краткосрочными.
• Шаг 5. Опишите, как ваша компания будет позиционировать себя в отрасли. Сосредоточьтесь на том, как ваша компания может воспользоваться возможностями, выявленными в отрасли.

---

Анализ конкуренции

Вы хотите, чтобы в вашем бизнес-плане говорилось о том, как ваша компания сравнивается с другими в отрасли. Трудно предсказать, как продукт или услуга вашей компании будут работать на рынке, не зная, что делают ваши конкуренты.Раздел конкурентного анализа основан на исследовании, которое вы провели перед написанием бизнес-плана, чтобы предложить данные и анализ, подтверждающие ваши предположения о производительности.

Составить эффективный конкурентный анализ можно за пять шагов. Имейте в виду, что данные, которые вам понадобятся о ваших конкурентах, должны были быть собраны раньше, когда вы проводили анализ отрасли, прежде чем начинать работу над созданием бизнес-плана.

• Шаг 1. Определите и перечислите своих конкурентов.Вы можете сделать это в формате абзаца или в электронной таблице. Вы должны указать имя и местонахождение каждого конкурента, а также продукты, которые они предлагают, объем продаж, долю рынка, информацию о ценах, маркетинговую стратегию и другие детали их бизнеса.
• Шаг 2. Составьте список сильных и слабых сторон ваших конкурентов.
• Шаг 3. Проанализируйте сильные и слабые стороны вашей компании. Сосредоточьтесь на том, как ваша компания может использовать свои сильные стороны, преодолевая или минимизируя выявленные недостатки.
• Шаг 4. Опишите роль вашей компании на рынке. Объясните, как ваша компания может конкурировать за долю на рынке, учитывая полученную вами информацию о ваших конкурентах. Здесь вы поддерживаете маркетинговые решения и стратегии с помощью данных, которые вы ранее собрали в ходе маркетинговых исследований, сравнения характеристик продуктов, анализа конкурентов и отраслевого анализа.
• Шаг 5: Подробно опишите свою компанию. Используйте эту возможность, чтобы описать, как владение, управление, местонахождение, бизнес-структура и другие ресурсы, которыми обладает ваша компания, позволят ей добиться успеха на рынке.

---

Анализ рынка

Вы должны использовать этот раздел своего бизнес-плана, чтобы описать рынок, на котором вы собираетесь представить продукты или услуги своей компании. Здесь вы черпаете из данных, которые вы собрали ранее, когда проводили предварительный анализ рынка, прежде чем приступить к работе над составлением плана своей компании.

В идеале анализ рынка должен предлагать обзор рынка, позиций, занимаемых вашими конкурентами, и других фактов, поддерживающих стратегии вашей компании в отношении маркетинга, производства и распределения.

Некоторые из ключевых тем, которые следует затронуть в этом разделе, включают:

• Описание отрасли и рынка. Это должно включать информацию о прогнозируемом росте, потенциальных изменениях в потребительском спросе и ожидаемых тенденциях или циклах, которые могут повлиять на характеристики продукта.
• Опишите своих клиентов. Опишите потребности клиентов, которым удовлетворяет продукт или услуга. Предоставьте демографические данные о своих клиентах и ​​покажите, как продукт, предлагаемый вашей компанией, относится к этим демографическим данным.
• Насколько велик рынок? Если ваше маркетинговое исследование показывает, что рынок сокращается, решение о входе или продолжении работы на рынке должно быть подкреплено исследованиями, подтверждающими прогноз будущего роста.
• Опишите и объясните структуру ценообразования вашей компании и ее конкурентов. Опишите, как ваш маркетинг и ценообразование дадут вашей компании преимущество на рынке, или опишите, какие изменения необходимо внести, чтобы дать вашей компании преимущество.
• Данные, собранные в ходе конкурентного анализа, могут быть включены в анализ рынка, чтобы показать, как ваша компания будет конкурировать с другими компаниями, предлагающими такие же или похожие продукты или услуги.

---

Маркетинговый план

Целью маркетингового плана компании является привлечение клиентов, желающих приобрести конкретный продукт или линейку продуктов. Создание рынка для продукта или услуги, которые предлагает ваша компания, началось с анализа бизнес-среды и продолжается разработкой маркетинговой стратегии. Маркетинговая стратегия должна быть гибкой и должна периодически оцениваться, чтобы определить, нужно ли ее доработать в связи с изменениями на рынке.

Маркетинговые планы часто включают стратегии для четырех этапов.

• Стратегии проникновения представляют собой планы компании по первоначальному выходу на рынок.
• Стратегия роста строится на успехе продукта, представляя его различным пользователям или на новых рынках.
• Другая стратегия анализирует новые или альтернативные методы распространения продукции компании для увеличения продаж, такие как наем продавцов или создание новых торговых точек.
• Четвертая стратегия контролирует процесс коммуникации между компанией и ее клиентами.Методы рекламы и целевые аудитории — это лишь две проблемы, которые должна решать коммуникационная стратегия.

Стратегии, созданные компанией в рамках ее маркетингового плана, зависят от других аспектов бизнес-плана или влияют на них. Например, решение компании выйти на новые рынки путем приобретения компании, уже продающей на новом рынке, может быть затруднено из-за нехватки капитала для завершения сделки. Это может заставить компанию искать дополнительный капитал, добавляя инвесторов или занимая деньги.

---

Операционный план

Операционный план тесно связан с разделом бизнес-плана, связанным с планом команды и управления. Операционный план — это двигатель, который запускает машину, которую вы называете бизнесом. Без операционного плана ничто другое в вашем бизнес-плане не будет выполнено. Операционный раздел бизнес-плана, созданного для получения банковского финансирования или какой-либо другой внешней цели, не требует подробностей для включения в план, который будет определять владение и управление при ведении бизнеса.

Этот раздел должен быть забит подробностями и инструкциями, чтобы направлять людей в повседневные операции компании. Персонал, включенный в раздел бизнес-плана, касающийся команды и плана управления, должен обращаться к операционному плану для выполнения стратегий и задач, необходимых для ведения бизнеса.

Эффективный способ включения операционного плана при написании бизнес-плана — объединить его в один раздел под названием «Операционный план и план управления». Написание раздела начинается с создания организационной схемы, показывающей должность, обязанности и ответственность каждого бизнес-члена, а также контролирующую роль.

---

Команда и план управления

Люди, составляющие вашу группу собственности и управления, сосредоточены на части бизнес-плана для предпринимателей, связанной с командой и управлением. Независимо от того, предназначен ли он для внутреннего или внешнего использования, читатели этого раздела бизнес-плана должны четко понимать, кто за него отвечает. Длина и сложность этого раздела будут зависеть от размера компании. Бизнес-план, составленный индивидуальным предпринимателем, будет намного короче, чем бизнес-план, подготовленный для корпорации с несколькими управленческими командами, советом директоров и несколькими офисами.

Раздел команды и управления включает в себя список владельцев и ключевого управленческого персонала, а также описание роли, которую каждый играет в управлении организацией, вознаграждение и льготы, которые каждый получает, а также критерии, используемые для повышения по службе и увеличения вознаграждения. Краткая биографическая информация о каждом из владельцев, ключевого персонала и членов совета директоров дает читателям представление о квалификации, которую каждый человек привносит в организацию.

Другая информация о компании, которая должна быть включена в этот раздел, включает:

• Бизнес-структура
• Срок существования бизнеса
• Миссия и ценности
• Предпосылки и история компании

---

Финансовые прогнозы

Этот раздел бизнес-плана дает читателям представление о том, где была ваша компания и куда она движется со своими финансами.Созданные компании должны включать финансовые данные о прошлых результатах. Банки, венчурные капиталисты и другие кредиторы обычно хотят получать финансовые данные как минимум за три года, но некоторые могут захотеть получить информацию за пять лет.

Финансовые данные, которые должны быть включены в план, включают отчеты о доходах и движении денежных средств и балансы. Некоторые кредиторы могут попросить включить отчеты о дебиторской задолженности, отчеты о кредиторской задолженности и документацию по другим долговым обязательствам компании.

Независимо от того, как долго компания существует, этот раздел должен включать прогнозы ее будущей финансовой картины. Эти прогнозы должны быть подкреплены данными, собранными компанией в ходе исследований и анализа отрасли, конкурентов, рынков и продуктов.

Финансовые прогнозы должны включать следующие документы:

• Отчеты о прогнозируемой прибыли
• Балансы
• Отчеты о движении денежных средств
• Бюджеты капитальных затрат

Предположения, которые компания делает в отношении будущих рыночных тенденций или других факторов, которые могут повлиять на финансовые прогнозы должны быть объяснены.Люди за пределами компании хотят видеть, что финансовые прогнозы в бизнес-плане подтверждаются точными данными или анализом, основанным на предположениях, имеющих историческую основу.

Финансовые прогнозы могут быть подтверждены графиками, диаграммами, кредитной историей, историей заказов, рекомендательными письмами или чем-то еще, что, по мнению компании, придаст доверие и подтвердит прогнозы плана. Такие элементы могут работать лучше всего, если они включены в раздел приложения к плану.

---

Приложение

Информация, подтверждающая прогнозы, стратегии и предположения, сделанные в бизнес-плане, будет найдена в теле каждого его раздела.Приложение обычно содержит финансовую информацию, к которой владельцы и менеджеры компании могут захотеть ограничить доступ. Например, компания, которая составляет план специально для получения финансирования от кредиторов, может использовать приложение для подачи налоговых деклараций, кредитных историй и конфиденциальных данных, таких как информация о клиентах, только тем кредиторам, которые ее запрашивают. Его также можно использовать для поддержки отчетов, фотографий и другой информации, занимающей более пары страниц.

Приложение должно начинаться с содержания, соответствующего структуре разделов бизнес-плана.Даже если оно содержит информацию только о некоторых, но не обо всех разделах плана, приложение всегда должно располагаться после его последнего раздела.

---

Ресурсы по составлению бизнес-плана:

Примеры бизнес-планов

http://www.bplans.com/sample_business_plans.php
http://www.score.org/resources/business-planning-financial -statements-template-gallery
http://www.businessplans.org/businessplans.html
http://www.businessballs.com/freebusinessplansandmarketingtemplates.htm
http://www.businessplanarchive.org/

Ресурсы по составлению бизнес-планов

http://www.carnegielibrary.org/research/business/bplansindex.html
http://www.hbs.edu/entrepreneurship/ resources / businessplan.html
http://www.entrepreneur.com/businessplan/index.html
http://www.sbdcnet.org/small-business-information-center/business-plans
http: // www. inc.com/business-plans
https://www.sequoiacap.com/grove/posts/6bzx/writing-a-business-plan
http: // www.sba.gov/tools/business-plan/1
https://business.usa.gov/start-a-business
http://www.startupconnection.net/premium-resources/business-plan-disconnect/

Ссылки на статьи о том, как написать бизнес-план:

• William A. Sahlman. Как написать отличный бизнес-план. Книги Harvard Business Press 2008. ISBN-1422121429
• Брюс Р. Барринджер. Подготовка эффективных бизнес-планов: предпринимательский подход. Прентис Холл 2008. ISBN-0132318326
• http: // www.hbs.edu/entrepreneurship/resources/businessplan.html
• http://www.gsb.stanford.edu/ces/resources/business_plans.html
• http://www.sbtdc.org/pdf/industry_analysis.pdf
• http://www.quickmba.com/strategy/porter.shtml
• http://www.sec.gov/edgar/searchedgar/webusers.htm#.U7Wr6bG9Ztk
• http://www.sba.gov/ контент / анализ рынка
• http://www.entrepreneur.com/article/78002
• http://www.sba.gov/writing-business-plan
• http: // www.sba.gov/content/company-description
• http://smallbusiness.chron.com/environmental-business-analysis-43238.html
• http://edwardlowe.org/digital-library/how-to-develop- and-use-a-business-plan /

Поиск бизнес-школ по штатам

Содействие бизнес-плану — бизнес-услуги

Бизнес-план может быть самым важным инструментом для развития вашего бизнеса. Это поможет вам определить свои цели, не отставать от них, получить финансирование, управлять своим ростом и многое другое.( См .: Части плана)

Поскольку бизнес-план очень важен, очень важно, чтобы вы его составили правильно. Нет никакой ценности в подходе «исправляйте на ходу». Возможности, упущенные с ранними версиями, могут быть снова недоступны.

Ресурсы
Доступно множество ресурсов, которые помогут вам разработать и уточнить свой бизнес-план до того, как он получит окончательное «одобрение». Некоторые примеры:

• Самостоятельное исследование
  Фактические примеры бизнес-планов можно изучить в книгах по бизнесу, которые можно найти в книжных магазинах и библиотеках, особенно в бизнес-библиотеках местных колледжей.Интернет также является хорошим источником информации.
• Встреча с наставником
  Наставник — это человек с практическим опытом. Это могут быть владельцы малого бизнеса, продавцы, профессионалы, учителя и так далее.
• Ассоциация малого бизнеса США (SBA), через обширную сеть полевых офисов и партнерств, помогает американцам начинать, строить и развивать свой бизнес. В частности, раздел «Планировщик малого бизнеса» на своем веб-сайте предлагает информацию и ресурсы, ценные на любом этапе жизненного цикла бизнеса.
• SCORE (Служба поддержки вышедших на пенсию руководителей) , некоммерческая группа, насчитывает более 11 000 работающих и вышедших на пенсию руководителей и владельцев бизнеса, которые жертвуют свое время и опыт в качестве бизнес-консультантов. Они предоставляют бесплатные и конфиденциальные бизнес-советы, консультации и семинары как для начинающих, так и для действующих предпринимателей. Местное отделение: SCORE Philadelphia # 046
  105 N. 22nd Street 1st Floor
  Philadelphia, PA 19103
  Телефон: (215) 231-9880
• Центры развития малого бизнеса Пенсильвании (PA SBDC) имеют сеть из 18 университетских центров и более девяноста информационных центров.Два его местных центра:
• Entrepreneur Works предлагает предпринимателям индивидуальную техническую помощь, бизнес-обучение и возможности установления контактов.
  111 S. Independence Mall East, Suite 810
  The Bourse Building
  Philadelphia, PA 19106
  (215) 545-3100
• Центр приема новых жителей Пенсильвании (WCNP) предоставляет возможности обучения, включая английский для предпринимателей, консультации по развитию бизнеса и индивидуальные консультации по бизнесу, а также позволяет владельцам бизнеса связываться с другими ресурсами.