23.10.2021

Плюсы и минусы франшизы: Что такое франшиза — плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Плюсы и минусы франшизы | Бизнес-портал status-media.com: новости делового мира и финансов

Анна Войцехович, патентный поверенный РФ, к.ю.н., руководитель практики по интеллектуальной собственности

 Франчайзинг сегодня  вызываюет интерес и массу вопросов, ответить на которые помогла эксперт бизнес-журнала Status Анна Войцехович, патентный поверенный РФ, к.ю.н., руководитель практики по интеллектуальной собственности компании «Гребнева и партнеры».

Насколько активно сегодня развивается рынок франчайзинга, почему вообще стоит об этом говорить?

– Франчайзинг для нас уже не такая экзотика, как это было еще лет 5–10 назад. Рынок развивается огромными темпами, и это очень хорошо, на мой взгляд, потому что франшиза – это хорошая помощь тем, кто хотел бы создать свой бизнес, но порой боится рискнуть из страха, обусловленного высокой степенью неопределенности.

И напрасно.

Формат франшизы очень хорош как старт своего дела и проба своих сил как бизнесмена… Кто-то добросовестно изучает франчайзинг и спустя какое-то время открывает собственную точку. А кто-то предпочитает работать в крупном сетевом формате, готов быть частью франчайзинга. Каждый делает в этом свой выбор. В России, кстати, этот вид бизнеса не так популярен, как, например, в Америке, где каждое третье предприятие открывается по той или иной франшизе. России еще далеко до этих цифр, но понемногу мы догоняем Америку, во всяком случае, стремимся к этому. Надо просвещать людей, рассказывать им о преимуществах франшизы, не забывая напоминать и о подводных рифах, ее минусах, чтобы не прогореть и не попасть в какую-нибудь историю. И лучшее средство в этом – тщательное изучение франчайзинга и всего, что с ним связано, или обращение к специалистам в этой области.

К сожалению, у многих пока имеется весьма поверхностное знание о франшизе, они забывают, что это не самостоятельный бизнес, а лишь тиражирование чужого. Во франшизе всегда две действующие стороны – продавец и покупатель. И рискуют, безусловно, оба. Продавец рискует своей репутацией, своим добрым именем, если его франшиза окажется в недобросовестных и ненадежных руках, если покупатель снизит качество производимых товаров и услуг.

Есть минусы и в положении покупателя. Он не является владельцем этого бизнеса и работает отчасти на чужой бизнес. Вас могут лишить дела, расторгнув с вами договор при неполном выполнении всех условий. Тогда всё, что вы вкладывали в его развитие, уйдет без следа, и вы ничего сделать не сможете, потому что это такой крючок, на котором держатся все франшизы.

Плюсы франшизы всем очевидны: покупатель, не неся больших затрат, может открыть свою собственную точку и оказывать одну или несколько услуг на основе приобретенной франшизы. Одно «но» – потребитель не должен видеть разницы с оригиналом ни в качестве, ни в обслуживании. Покупателю франшизы необходимо строго соблюдать все условия, прописанные в договоре франчайзинга, в этом и есть особенность этой формы введения бизнеса.

То есть, заходя, скажем, в «Макдональс» в Новосибирске, потребитель должен получать тот же продукт и набор услуг того же качества, что и в других ресторанах данной сети. Потребитель даже не должен задумываться, что ресторан, куда он зашел, открыт по франшизе. Другое дело, что при территориальной отдаленности проконтролировать это продавцу франшизы нелегко, но это уже проблемы продавца франшизы и умение управлять своей сетью.

Я считаю, что зачастую при приобретении грамотной франшизы покупатель находится в более выгодном положении. Он приобретает готовый бизнес и избавлен от всех ошибок, которые были пройдены на пути его становления. И меня удивляет вопрос некоторых клиентов: «За что я должен платить роялти?» Как за что? За то, в частности, что кто-то до вас совершил ваши ошибки и освободил вас от них, кто-то набивал себе шишки, а вы просто заплатите за это и будете освобождены от них. Вы платите за время, потраченное на обретение опыта и за чужие ошибки, чтобы не сделать собственных.

Вам не надо тратить время на создание и продвижение своего бренда, он у вас в наличии, как и все лояльные потребители данного региона.

О каких моментах надо помнить при покупке франшизы?

– Я бы назвала десять основных моментов-вопросов, выделив их в отдельный список.

На что обратить внимание при покупке франшизы:

1) История компании и бренда (репутация и опыт руководителей), организационная структура фирмы-франчайзера. Планы развития на ближайшие 5–7 лет.

2) Время основания предприятия, открытия первой точки и начала функционирования франчайзинговой сети.

3) Количество франчайзинговых и собственных точек.

4) Количество закрытий и их причины.

5) Портрет идеального франчайзи сети.

6) Наличие зарегистрированного товарного знака (с просьбой показать свидетельство).

7) Наличие судебных исков.

8) Перечень объектов интеллектуальной собственности, предоставляемый франчайзером по договору, и возникновение прав на них.

9) Основная часть доходов франчайзера – это продажи франшиз или постоянные и периодические платежи?

10) Достаточность средств, вкладываемых франчайзером в поддержку своей системы.

Есть ли отличие российского рынка франшизы от зарубежного?

Отличие заметное. Там это сфера услуг, которая пронизывает все стороны жизни, а у нас это в первую очередь рынок услуг в сфере торговли. Но, к нашей чести, мы тоже не стоим на месте и неуклонно движемся в этом направлении. В последние полтора-два года появилось много отечественных франшиз в сфере ресторанного бизнеса, а также услуг по доставке готовых блюд. Активно развивается направление франчайзинга в реальном секторе экономики.

К сожалению, в России мало специалистов по подготовке полноценного франчайзингового бизнес-пакета, содержащего договор коммерческой концессии, а также пакет документов и методологий, регламентирующих единые стандарты организации и работу предприятий франчайзинговой сети.

Многие не понимают, какие отношения должны регулироваться договором коммерческой концессии (договор франчайзинга). Ведь данный документ предполагает не только пользование товарным знаком, как многие думают. Фактически это соглашение на пользование бизнесом. И он должен учитывать и отражать условия осуществляемых бизнес-процессов. Качество сформированного франчайзингового пакета является одной из составляющих успеха развития франчайзинговой сети. К сожалению, многие договоры, с которыми мне приходилось сталкиваться в данной сфере, носят формальный и неконкретный характер и фиксируют лишь право пользоваться товарным знаком продавца франшизы.

На Западе договор франчайзинга очень жесткий и подробный, в нем прописаны все детали бизнеса – от его первоначальной идеи до выноса последней коробки с места, где вы работали по франчайзингу, и предусмотрены большие штрафные санкции за любое несоблюдение тех или иных пунктов. Такой договор, как правило, занимает от 25 до 40 страниц текста плюс приложение, где регулируется всё – от фирменного стиля, под которым существует франчайзинговая сетка, до работы с персоналом, клиентами и поставщиками товаров.

Этой основательности и ответственности в деле франчайзинга нам надо еще учиться, чтобы успешно развиваться и достигать желаемых результатов.

 Наталья Резникова

что это, как работает – виды, плюсы, минусы

Что такое франшиза

Франшиза – это бизнес-модель, в которой одна компания предоставляет физическому лицу или другой компании право вести идентичный бизнес под своим товарным знаком, за что предусматривается соответствующее вознаграждение. Франшизой называют предмет сделки (бизнес), а франчайзинг – это само соглашение. Покупателя франшизы называют франчайзи, а продавца – франчайзером.

Читайте также Новый ключ к успеху: онлайн-торговля в 2020 году значительно улучшила доходы компаний

Такая модель позволяет открыть собственный бизнес с нуля под известным брендом. Она востребована среди предпринимателей, так как проверенная и позволяет избежать ошибок, гарантирует доходность бизнеса. Потребители тоже чувствуют себя комфортнее, выбирая знакомый бренд.

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

Размер первичных материальных вложений в открытие своего дела по франшизе формируется с учетом следующих показателей: паушальный взнос, расходы на оборудование, товар, рекламу. Все это вместе называется стартовыми инвестициями.

Стартовые инвестиции / Фото Pexels

Паушальный взнос – оплата права на франшизу и все то, что в нее входит. Также его называют вступительным взносом.

Кроме того, франшиза может предусматривать роялти – ежемесячные обязательные платежи, плюс различные рекламные и маркетинговые сборы. Их наличие и обоснование необходимо заранее уточнить у франчайзера. Обычно, роялти в разы меньше паушального взноса.

Следует отметить, что не во всех франшизах существуют эти платежи. Все зависит от формата бизнес-модели. Например, в случае покупки франшизы обувного магазина у производителя обуви могут не предусматриваться роялти и паушальный взнос. Вместо них у франчайзи будут обязательства по закупке определенного объема обуви.

Какие бывают франшизы

Выделяют 3 основных вида франшизы:

Франчайзи продает товары под тем товарным знаком, которым владеет производитель. По сути, это перепродажа, франчайзи не нужно тратиться на производство и рекламу (этим занимается владелец бренда). Ключевые расходы касаются только аренды или покупки торгового зала, найма персонала. Франчайзер также часто помогает с обучением сотрудников.

  • Производственная

Все расходы по производству товара ложатся на плечи франчайзи. Его продукция должна полностью соответствовать стандартам владельца бренда, который предоставляет информацию о производственных технологиях и может рекомендовать поставщиков сырья и оборудования.

Объемы вложений могут сильно отличаться в зависимости от типа бизнеса. Например, если франшиза касается программного обеспечения или сферы недвижимости, то не потребуются большие вложения. Но, когда речь идет о строительстве фитнес-клуба по лицензии, франчайзи придется серьезно вложиться в проект.

Сколько стоит франшиза

Размер паушального взноса, как правило, формируется на основе того, что именно предлагает франшиза. Например, если это стандартный набор с небольшой инструкцией по открытию бизнеса и право на пользование брендом, тогда вклад будет небольшим.

Сколько стоит франшиза / Фото Pexels

Но бывает, что франшизы предлагают действительно много услуг. Так, главный офис может выделить целые отделы на работу с партнером, проводится полноценное обучение, сопровождаются первые шаги и даже совместно подписываются первые соглашения. Тогда паушальный взнос рассчитывается на основе того, какую сумму франчайзер потратил на включение своего нового партнера.

С роялти ситуация аналогичная. Сумма рассчитывается, учитывая потраченное на консультации время владельца бизнеса и его сотрудников, расходы на общую рекламную компанию, периодическую поставку промо-материалов и так далее.

Обычно в договоре роялти и паушальный взнос указываются как обязательные платежи, поэтому уклониться от них не удастся.

Чаще всего стоимость маленькой франшизы стартует от нескольких тысяч долларов, но в среднем успешный бизнес можно начать, имея около 0,5-2 миллиона долларов. В сумму входит первичная закупка (для торговой франшизы) или поставка сырья (для производственной) и другие услуги от франчайзера. Ежемесячное роялти в среднем составляет около 6,5%.

Приятный момент: самые большие и известные франшизы можно оформить в рассрочку. Например, у McDonald’s можно получить такое предложение сроком на 7 лет, а сначала оплатить лишь 25% от заявленной стоимости франшизы.

Плюсы и минусы франшизы

Предприниматель, который покупает франшизу, может рассчитывать на всяческую поддержку со стороны франчайзера. Дополнительными преимуществами являются:

  • Возможность работать под известным брендом. Не придется беспокоиться об особенностях открытия, развития бизнеса. Большая часть уже сделана.
  • Нет нужды в поиске поставщиков. Список необходимых людей будет предоставлен франчайзером.
  • Не нужно обдумывать, где найти сырье и оборудование, как обустроить торговую точку и другое. Все правила уже прописаны франчайзером.
  • Возможность в любое время получить информационную поддержку. Франчайзер всерьез заинтересован, чтобы дела у партнеров шли хорошо, поэтому готов предоставить любую помощь.
  • Минимальные затраты на проведение рекламы. Обычно, дизайн-макеты или вывески уже входят в франчайзинговый пакет, поэтому разрабатывать ничего не нужно.
  • Низкий уровень конкуренции. Компания-организатор пытается сделать так, чтобы на одной территории работал только 1 его партнер. Тогда не придется делить между собой клиентов и соревноваться.
  • Отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований. Эту информацию можно получить у франчайзера.
  • Быстрый старт и достижение значительных результатов.

Читайте также Группа компаний Creatio привлекла 68 миллионов долларов: кто стал инвестором

Минусы бизнеса по франшизе:

  • Жесткий регламент сотрудничества. Независимо от того, окупается бизнес или нет, франчайзи обязан строго соблюдать правила и нормативы, которые прописаны в договоре.
  • Закрытый список поставщиков. Франчайзи обязан покупать товары только у тех поставщиков, перечень которых ему предоставил франчайзер. Даже если эта продукция не отличается качеством и стоит в разы дороже, чем у конкурентов.
  • Условие о неконкуренции. Если появилось решение открыть собственное конкурирующее дело, то сделать это на той же территории запрещается правилами договора. Также запрещается сотрудничать с другими франчайзерами, реализующими похожие товары или услуги.
  • Необходимы большие начальные инвестиции. Обычно, необходимая сумма превышает бюджет на самостоятельное открытие бизнеса.
  • Расторжение договора в одностороннем порядке. Если франчайзер решит, что его партнер не соблюдает условия соглашения, то может потребовать прекратить деятельность и подать в суд за незаконное использование бренда. Подобные ситуации редки, но случаются.
  • Ликвидация франчайзера или смена руководства. От этого никак застраховаться нельзя.

Если вы все же решили начать собственное дело и сомневаетесь, покупать ли франшизу, то следует тщательно взвесить все преимущества и недостатки такой бизнес-модели, учитывая особенность вашего бизнеса.

Плюсы и минусы франшизы

Сегодня в статье хочу поговорить об одной неотъемлемой части бизнеса, а  именно о том, что такое франшиза, о ее плюсах и минусах. Открытие бизнеса с помощью франшизы практикуется не первый год. В этом деле существуют свои плюсы и минусы. Начнем с понимания основ.

Понятие франшизы

Франшиза — это соглашение, заключаемое между франчайзи (Вами) и франчайзером (определенной торговой группой). Оно позволяет Вам использовать бренд компании для развития своего бизнеса.

Плюсы франшизы

Франчайзинг является скоростной системой для раскрутки собственного бизнеса. Его покупка позволяет сэкономить до пяти лет развития, если бы Вы занимались созданием собственного дела с нуля. Многие начинающие компании не дотягивают даже до двух лет конкуренции на рынке.

Торговая марка, благодаря своей популярности, быстро привлечет к Вам клиентов. Вам не придется тратить время на завоевание доверия своих потребителей — это уже сделал франчайзер. Остается только поддерживать репутацию на должном уровне.

Многих неприятных и горьких ошибок удастся избежать благодаря обучению. Ваш франчайзер предоставит немало учебных курсов для повышения уровня знаний и понимания необходимых основ. В любой момент предоставляется возможность консультаций по всем вопросам ведения Вашего бизнеса.

Франчайзер напрямую заинтересован в Вашей компетентности — от правильного ведения дела зависит не только Ваш успех, но и репутация всего бренда в целом. Если Вы будете делать ошибки, то это отразится на всем бизнесе.

Не придется задумываться о размерах помещения, дизайне, слоганах и прочих важных вещах.  Франчайзер даст четкие инструкции, что и как нужно делать. Останется только в точности выполнить все требования. Продумывать каждый шаг самостоятельно не придется.

Большие компании сами занимаются рекламой, так что Вам почти не придется на нее тратиться. Рекламируя бренд, франчайзер продвигает вместе со своим бизнесом и Вашу франшизу. Экономно и удобно.

О конкуренции франшизы с другими франчайзи можно не беспокоиться. Компания оговаривает четкое распределение территорий, так что Ваша франшиза не будет иметь конкурентов со стороны одного и того же франчайзера.

Несомненный плюс — приобретение опыта. Благодаря полученным на практике знаниям Вы в будущем сможете создать свой успешный бизнес, избежав при этом многих ошибок начинающего предпринимателя.

Минусы франшизы

Немалая цена покупки франшизы заставляет многих новичков серьезно задуматься о ценности ее приобретения. Вышеперечисленные плюсы чаще всего склоняют чашу весов в свою сторону.

Паушальный взнос — покупка франшизы — вносится только один раз и дает Вам право представлять бренд компании. Также Вы обязуетесь через оговоренное количество времени платить своему франчайзеру 8% от прибыли.

Ведение Вашего дела будет весьма сурово ограниченно договором. Нередко после покупки франшизы приходится следовать строгим предписаниям, несоблюдение которых повлечет за собой штрафы. Если же Вы будете постоянно пренебрегать требованиями франчайзера, то у Вас могут забрать франшизу. Это обосновано заинтересованностью компании в своем развитии — Ваше неповиновение может отразиться на ее прибыли и репутации.

Заниматься творческим развитием Вашего дела, или внедрением новых идей не удастся. Франчайзер самостоятельно выработал стратегии и инструменты для развития своего бизнеса и он не нуждается в Ваших идеях. Чаще всего договор запрещает внедрение новинок без согласования с высшим руководством.

Франчайзи не только оплачивает франшизу. Нужно арендовать или купить помещение, нанять персонал, приобрести оборудование. Все это составляет немалые затраты. Обязательно учитывайте эти будущие расходы при покупке франшиз.

Многие франчайзеры требуют закупать необходимые для Вашего дела материалы у своих партнеров, или непосредственно у себя. Такой подход часто влечет за собой немалую потерю прибыли.

Компания, у которой Вы прибрели франшизу, может обанкротиться. Тогда Вы или потеряете свое дело, или будете работать с новым начальством, которое выкупит этот бизнес. Учтите, что в таком случае оно имеет право выдвигать свои требования, которые могут сильно отличаться от предписаний предыдущего руководства.

Выбирайте опытные компании, которые успешно удерживают свои позиции на рынке много лет. Это позволит снизить риск банкротства до минимума.

Франчайзеры с помощью опытных юристов составляют весьма заковыристые договора, в которых не всегда можно самостоятельно разобраться. Не поскупитесь на собственного хорошего юриста. Он тщательно исследует предлагаемый Вам договор и укажет на все подводные камни.

Стоит ли брать франшизу

Минусы и плюсы есть в любом деле. Прибыльность франшизы во многом зависит от требований, заключенных в договоре. Обязательно ознакомьтесь со всей доступной информацией о данной компании.

Узнайте, пользуется ли их дело популярностью в Вашем городе. Подойдите к делу ответственно и выясните каждую мелочь. От этого зависит Ваша будущая прибыль.

Я сам когда-то хотел купить франшизу, но так как город слишком мал, не стал этого делать. Поэтому рекомендую обратить внимание и на размер города, в котором Вы собрались строить бизнес.

На этом все. Удачного бизнеса!

Международный франчайзинг – плюсы и минусы. Franchise Capital

Развивать бизнес на международных рынках сложная задача, ведь в первую очередь нужно знать и понимать местный рынок. В каждой стране существует свой менталитет, особенности экономики и законодательства, национальные традиции. Также не секрет, что для выхода на международную арену необходимы большие инвестиции. Как же минимизировать риски и затраты? В этом случае идеальный вариант – международный франчайзинг.

Выход на международные рынки позволяет франчайзеру расширять собственный бизнес быстрыми темпами в других странах. Такая модель ведения бизнеса помогает наладить отношения между государствами, а также способствует развитию экономики. Поэтому наблюдается стремительной рост развития международного франчайзинга не только в Европе, но и странах СНГ.

Суть международного франчайзинга заключается в том, что франчайзер (владелец франшизы) передает право франчайзи (покупателю франшизы) представлять собственный бренд на территории другой страны или даже целого региона, например, Центральной Азии. При этом франчайзи может использовать торговую марку в коммерческих целях, а также все ноу-хау, технологии и модель ведения бизнеса в целом. Права и обязанности сторон регламентируются договором коммерческой концессии.

С помощью международного франчайзинга, франчайзер может минимизировать риски, связанные с выходом на иностранный рынок. Ведь в этом случае право представлять бренд передается франчайзи, который знает все тонкости местного рынка, законодательство, а также потребности потенциальных потребителей.

Для быстрого развития за рубежом владельцу бизнеса необходим крупный капитал. Но международный франчайзинг позволяет минимизировать денежные инвестиции. Ведь в этом случае франчайзи выплачивает франчайзеру вступительный взнос за право использовать бренд и бизнес-систему, принимает активное участие в локализации бизнес-модели, инвестирует в открытие первых франчайзинговых объектов, а также оплачивает ежемесячно роялти и прочие сборы.

Несмотря на весомые преимущества для франчайзера, международный франчайзинг имеет ряд недостатков:

  • тяжело найти компетентного франчайзи в неизвестной франчайзеру стране;
  • обучив франчайзи тонкостям ведения бизнеса, франчайзер рискует создать себе конкурента и даже потерять данный рынок;
  • трудно контролировать финансовую отчетность;
  • несоблюдение стандартов ведения бизнеса франчайзи может привести к падению репутации бренда.

Обычно репутация владельца франшизы (франчайзера) и понимание местного рынка франчайзи, общие денежные вливания, приводят к быстрому росту данного бизнеса, в чем заинтересованы обе стороны.

Яркими примерами международного франчайзинга являются:
  • Mail Boxes Etc. – глобальная сеть Центров бизнес-услуг, развивает более 2 500 Центров в 45-ти странах;
  • Coldwell Banker – американская сеть агентств недвижимости, основана в 1906 году, имеет около 3000 офисов в 49 странах;
  • Trollbeads – датская ювелирная сеть, которая развивает более 4 000 бутиков в 50-ти странах мира;
  • UPS Store – американская сеть логистических центров, более 5 000 отделений.
  • Baskin Robbins – кафе-мороженое, сегодня работает более 8 000 заведений, более чем в 50-ти странах мира;
  • RE/MAX – американская сеть агентств недвижимости, более 8 000 офисов по всему миру;
  • Pizza Hut – более 17 000 заведений, более чем в 50-ти странах мира;
  • ZARA – торговая сеть по продаже модной одежды представлена в 80 странах мира;
  • KFC – сеть ресторанов быстрого питания, насчитывает более 23 000 заведений и известна более чем в 100 странах;
  • McDonalds – огромная корпорация, которая известна во всем мире и имеет более 38 000 заведений в 120 станах мира, ежедневно рестораны сети посещает более 70 млн.;
  • 7 – Eleven – состоит из 69 000 торговых объектов (универсальные магазины).
Выделяют несколько видов международного франчайзинга:
  • производственный – в этом случае франчайзи производит продукцию, используя технологии франчайзера и реализует товары под его брендом;
  • дистрибьюторский франчайзинг – франчайзер изготавливать товары под собственным брендом, продает их на особых условиях франчайзи, который далее занимается перепродажей конечным потребителям;
  • сервисный – предполагает, что франчайзи оказывает услуги от имени франчайзера, разработанные владельцем франшизы;
  • франчайзинг товарных знаков (иначе товарный) – в этом случае франчайзи имеет право продавать или производить товары под торговой маркой франчайзера.

Если вы хотите, чтобы ваша франшиза стала известна за рубежом, эксперты компании Franchise Capital готовы помочь вам развивать франчайзинговый бизнес на международных рынках.

 

Больше: Новости компании  |  Календарь мероприятий  |  Наш блог |

Стоит ли предпринимателю работать по франшизе? | Альянс Свободных Предпринимателей

Любой предприниматель, рассматривающий вариант покупки франшизы, так или иначе задается вопросом: а стоит ли предпринимателю работать по франшизе? Давайте вместе разберемся в том, что такое франшиза, франчайзинг, и какие плюсы и минусы в этом случае старта бизнеса.

Работа по франшизе плюсы и минусы

Франшиза — это соглашение, которое заключают между собой субъекты рынка — франчайзор (правообладатель) и франчайзи (сторона, покупающая франшизу).

Договор дает право на использование франчайзи торговой марки франчайзора, его бренда, репутации, необходимые для работы инструменты и материалы. К тому же, зачастую франчайзор предоставляет готовые продукты или рецепт их приготовления, а также ноу-хау.

Франшизой являются методы ведения бизнеса, товарный знак, технология производства товаров. Если верить статистике, то те компании, которые получают поддержку в начале своего пути, продолжают успешно работать даже спустя несколько лет.

В этом отношении франшиза — отличное решение для начинающих предпринимателей, поскольку франчайзор заинтересован в том, чтобы все его франчайзи успешно развивались.

Ведь во взаимоотношениях сторон существует определенная технология взаимодействия. Франчайзи приобретает франшизу, внося паушальный (единоразовый) взнос. А затем каждый месяц оплачивает роялти. Роялти формируется франчайзором в зависимости от объема продаж франчайзи, либо составляет определенную фиксированную сумму.
Работа по франшизе имеет ряд плюсов и минусов.

Плюсы франшиз

1. Торговая марка. Поскольку франшиза, как правило, имеет раскрученный бренд, то предпринимателю не придется тратить месяцы, а то и годы, чтобы наработать свою клиентскую базу. Как правило, франчайзор рекламирует свой бренд по средствам федеральных каналов. Франчайзор постоянно заботится об узнаваемости и распространении бренда, поэтому затраты на рекламу у франчайзи минимальны.

2. Поддержка, обучение. В обязанности франчайзора входит оказание постоянной информационной поддержки своих франчайзи на каждом этапе развития бизнеса. У франчайзора есть прямая заинтересованность в поддержке своих партнеров, поскольку он получает ежемесячные выплаты роялти. А начинающие предприниматели как раз таки нуждаются в этой поддержке старшего партнера.

3. Бизнес-план. Начиная бизнес с нуля, сложно дать точную оценку, насколько этот бизнес будет успешным. Работая же по франшизе, франчайзи получает готовую бизнес-модель, которая уже опробована и проверена. За счет этого можно прогнозировать прибыльность бизнеса уже с первых дней.

4. Конкуренты. Хотите запустить бизнес и не иметь конкурентов? Очень часто франчайзор продает эксклюзивное право на город или регион, когда открывать точки по франшизе может только один франчайзи.

5. Инструменты и инструкции. Франчайзи получает от франчайзора налаженную логистику, продукт, выгодную систему скидок от поставщиков. Все необходимые материалы и инструкции предоставляет франчайзор своим младшим партнерам. Франчайзи действует будто по учебнику. Это объясняется еще тем, что франчайзор заинтересован в развитии положительной репутации своего бренда.

Поэтому раскладка товаров, сервис, одежда сотрудников определяется и контролируется франчайзором.

Минусы франшиз

1. Зависимость от франчайзора. Строгие правила франчайзора с одной стороны помогают вести бизнес успешно, но иногда могут и мешать. Потому что нужно постоянно следить, чтобы все эти правила выполнялись всеми сотрудниками, чтобы не потерять право работать по этой франшизе.

К тому же во франчайзинге нельзя приобрести франшизу, научиться работать, наработать клиентов и открыть собственное предприятие. Зачастую договор франчайзинга предполагает пункт, который запрещает еще несколько лет после расторжения договора заниматься похожим бизнесом.

2. Роялти. Роялти может быть фиксированной суммой, и тогда в случае, когда у предпринимателя не будет получаться вести бизнес, он обязан выплачивать сумму согласно договора. А вот если рялти формируется от процента с продаж и продажи действительно идут в гору, то вы, по сути дела, работаете на своего франчайзора, выплачивая ему довольно приличные дивиденды.

3. Риск развития присутствует в любом деле. И франчайзи является наиболее слабой стороной во взаимоотношениях с франчайзором. Поэтому, прежде чем подписать договор аренды франшизы, тщательно изучите все аспекты этой деятельности и внимательно вместе с юристами читайте договор, который должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Иначе такая сделка не считается франчайзингом.

4. Паушальный взнос — это стоимость франшизы. Паушальный взнос оплачивается только единожды во время подписания франчайзингового договора. Существуют франшизы без первоначального взноса, это могут быть производственные и товарные франшизы.

5. Дополнительные расходы. Помимо покупки франшизы, франчайзи должен также найти помещение в аренду, приобрести кассовое оборудование, нанять персонал, а все это — дополнительные расходы вкупе с паушальным взносом и роялти.
Таким образом, покупка франшизы имеет свои сильные и слабые стороны как для начинающих предпринимателей, так и предпринимателей со стажем. Что выберете для себя вы — решать только вам!

Начинаете свой интернет-проект? Приглашаем на онлайн-встречу «Как собрать подписчиков и превратить их в деньги». Расскажем как создать актив в интернете который будет приносить вам стабильный доход уже через 100 дней. Регистрация здесь (клик).

__________________________________________________________________________
В России франчайзинг находится в активной стадии своего развития. Но не нужно питать иллюзий. Не всегда и не все бывает так радужно, как кажется на первый взгляд.

Хотите узнать, какие существуют минусы работы по франшизе и в чем они заключаются? Читайте статью “5 причин не покупать франшизу”.

Особенности франчайзинга международного бренда: плюсы, минусы и перспективы развития

На фото: Евгений Добринин, коммерческий директор АО «Навиком»

В настоящее время наблюдается развитие взаимоотношений с международными брендами, появление на рынке новых франшиз. В особенности это развитие заметно в регионах России. 

По статистике компании «Магазин Магазинов», в период со второго полугодия 2017 по первое полугодие 2018 на российский рынок вышли 33 новых международных бренда. Тогда как 21 международный бренд ушел с рынка. Обычно около половины брендов со временем уходят из страны, что может говорить о нецелевом для России продукте или услуге, или о некорректно выбранной концепции продвижения.

 

Отличия в работе с российским и международным брендом

Крупные международные бренды-франшизы всегда достаточно широко узнаваемы. Для партнеров известность бренда это гарантия его надежности. Невозможно определить популярность локального бренда в двух-трехлетней перспективе, тогда как международный бренд будет всегда востребован. 

При подключении к франчайзингу можно получить доступ к системе обновления линейки продукции на ежеквартальной основе. Продвижение крупного бренда позволяет развиваться и самому, это удобно для франчайзера, т.к. корпорация делает многое за него. Есть готовая стратегия развития. Международное проникновение бренда говорит о его силе, а потому новые продукты обязательно будут интересны. Не менее важно и наличие централизованного маркетинга.

Также играет роль и продуктовая составляющая. На российском рынке очень мало товарных и в особенности непродовольственных франшиз. Присутствует много франшиз категории «Услуги», в частности сервисы общепита, медицинских, туристических, бухгалтерских услуг, как наиболее популярные направления, но за ними не стоят товары. Наличие конкретных товаров на продажу меняет формат взаимоотношений с клиентами, в особенности, если эти товары выпускаются под известным брендом и обладают высоким процентом лояльных потребителей. К ним относятся, например, mass-market-марки Tom Tailor, Zara. К эксклюзивной продукции, более дорогого сегмента относятся и являющиеся франшизой бренды из области товаров для дома, бытовой техники и электроники, «умных» носимых устройств и т.п.

Основные нюансы заключаются в регистрации международного бренда на российском рынке. Бренд должен быть зарегистрирован в РФ, иметь лицензионный договор на продажу франшизы, где оговариваются условия использования бренда.

Для франчайзи при его оформлении отличий нет, но есть более строгий договор, который проходит двойную юридическую проверку в РФ и в европейском офисе.

У такого договора в результате присутствует три стороны: тот, кто продвигает франшизу, сам бренд и франчайзи.

 

Плюсы и минусы покупки франшизы международного бренда

Про преимущества уже говорилось выше: это возможность легально использовать уже популярную марку и развиваться вместе с ней, получая помощь и поддержку. А минусы в том, что при покупке франшизы международного бренда нельзя быть уверенным в идентичности аудитории в РФ и за границей. Менталитет может отличаться. Продукт может не быть так востребован, как в других странах. Его ценовая категория может отличаться от существующей на российском рынке. Длительное, более 10-15 лет, присутствие на рынке РФ также является своего рода гарантией и залогом успеха. Бренд принят российскими пользователями и по достоинству оценен. 

У новых франшиз есть определенные риски, ведь неизвестно, как потребители отреагируют на бренд, на товар. Есть национальная специфика, менталитет, например, в РФ нет такой большой популярности у соленых рогаликов, а в Германии существуют целые специализированные кондитерские.

Мы можем видеть, например, на международных выставках по франчайзингу модели бизнеса франчайзи. Иностранные модели в основном не адаптированы для российского рынка. Цифры нельзя применить напрямую, т.к. у нас другая расходная группа, отличаются ставки аренды, сезонность. Взять и без адаптации внедрить зарубежную франшизу нельзя. В противном случае вместо прибыли есть риск получить убыток. Нужно скорректировать в плановый оборот и расходные группы, и только тогда можно будет выяснить планируемую прибыль российской реализации. Такие бизнес-модели весьма условны. 

Приведем пример с шоколадом. 

Если вы рассматриваете модель магазина шоколада на Елисейских полях, вы не можете открыть такой же в Петербурге. Есть много нюансов.  Или те же популярные в Германии соленые рогалики Бретцел, о которых говорили выше.

Другие группы товаров, популярные в Европе, могут быть менее популярны в РФ и наоборот. Например, если брать категорию «умных» носимых устройств – часов, аксессуаров, фитнес-браслетов и т.п., то в Европе популярны более дешевые модели. Они хорошо продаются. Российский менталитет не таков: у нас, в особенности у людей с высоким уровнем доходов идет смещение акцентов потребления к более дорогим моделям, стремление таким образом продемонстрировать социальный статус, купить «лучшее из того, что есть». Поэтому мы видим тенденцию продажи более функциональных моделей таких устройств. 

 

С учетом местной специфики, российский франчайзер марки берет европейский план и вносит свою коррекцию на российский рынок. Первоначальный анализ в рамках российского рынка необходим, чтобы понять, будет ли этот товар востребован в рамках данной ценовой категории, оценить конкурентное окружение и т.п.

Могут присутствовать более дешевые товары или услуги, которых нет в Европе. У нас развиты китайские товары, а в Европе их меньше. Требуется провести глубокий анализ франшизы и сделать адаптированную модель, а затем разработать пилотный проект и по нему осуществить более точный расчет. 

Товарная франшиза дорогого международного бренда может являться своего рода ноу-хау для отечественного рынка. Особенно, если ранее марка продавалась через специализированных дилеров, и нельзя было встретить всю ее продукцию в одном фирменном магазине. В этом случае идея переноса франшизы на отечественный рынок может состоять еще и в том, чтобы поднять качество, предоставить лучший сервис, получать обратную связь от потребителей. 

Отличительные свойства франчайзинга крупного международного бренда

Основное отличие – это высокий уровень требований, стандартов как по работе с франшизой, так и к самому франчайзи, и достаточно высокие платежи.

При товарной франшизе дорогого международного бренда основной доход строится не на продажи royalty, а от продажи самого товара. Основная задача – продавать максимальный объем. Хотя в других случаях расчет может и отличаться.

Требования, которые международные бренды предъявляют к франчайзеру

Требования международных брендов выше, чем на внутреннем рынке. Франшиза разрабатывается сразу на все рынки. В договоре прописывается конкретная локация, но договор делается максимально универсальным, в нем фиксируется больше ситуаций, больше требований. Международный бренд — это более высокий уровень, и он всегда заботится о своей репутации. Ему важно, чтобы марка была защищена от негатива. 

Договор делается максимально продуманным и жестким, в отличие от других актов. Прописывается очень высокая ценность бренда, высокий уровень штрафа, высокая защита контрактов.

Франчайзи должен максимально погружаться в бренд, он должен проводить маркетинг в регионе, быть частью команды, глубоко понимать философию и специфику бренда. Мы можем компенсировать частично затраты на маркетинговые мероприятия и помочь с их реализацией. 

Перспективы отрасли

В России перспективы развития отрасли велики. По сравнению с Европой у нас представлено очень мало франшиз. Важно сравнивать для инвесторов доход от франшизы с доходом от депозитов или ценных бумаг. При текущей ситуации в РФ и рискованности других инвестиций франшиза может принести больше прибыли. Перспективы огромные, так как рынок пока находится в стадии формирования. 

Самое важное кроется в деталях. Нужно все внимательнее изучать. Есть минусы, как у российских, так и у международных франшиз, поэтому до принятия решения нужно оценить потенциал покрытия магазина и ряд других факторов. Не всегда франшиза международного бренда является залогом успеха. Наш плюс в том, что у нас есть физические магазины, куда франчайзи может приехать и все посмотреть. Также имеется офис, куда всегда можно нанести визит и ознакомиться со статистикой для принятия верного решения. 

Важно не бояться рисков, потому что без рисков нет развития. В этом плане франшиза ничем не отличается от другого бизнеса. Когда открываешь ее, получаешь новый опыт, а это очень ценно.

 

Международные франшизы могут быть не адаптированы для российского рынка, а уровень платежеспособности от города к городу отличается. Старайтесь все анализировать и оценивать не только упаковку, но и содержание франшизы, включая уровень поддержки, передаваемый франчайзи. Крупные международные бренды передают максимальный опыт и знания партнерам, открывающим новые магазины.

Заслуживает внимания новый интересный тренд на рынке под названием «Обратная франшиза». В данном случае инвестор просто вкладывает средства, а управлением не занимается. Его берет на себя компания за некоторый процент дохода. Это выгодная схема, при которой на начальном этапе возвращаются инвестиции, а затем делится прибыль. И этот вариант более безопасен для франчайзи, в чем и заключается его основное преимущество. 

Об этом мы расскажем подробнее в следующем материале. 

Евгений Добринин,

Коммерческий директор АО «Навиком», официального российского дистрибутора GARMIN – 

разработчика «умных» носимых гаджетов.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Бизнес по франшизе считается перспективным направлением развития компании. Но, чтобы это принесло плоды, следует тщательным образом изучить проблему. Ключевые преимущества и недостатки франчайзинга – это азы данной технологии. В этой статье мы расскажем об основных плюсах и минусах франчайзинга.

Польза и подводные камни

Все достоинства и недостатки стоит разделить на две категории: для франчайзера и франчайзи, ведь для каждого они свои. Причем некоторые плюсы для одних будут минусами для других.

Для покупателя

Начнем с приятного, то есть с преимуществ, которые дает приобретение франшизы. Покупка франшизы подразумевает следующие плюсы:

  1. Узнаваемый логотип без затрат на его продвижение. Клиенты будут привлекаться сами собой, и не нужно тратить деньги и прочие ресурсы на проведение рекламной кампании своего бренда с неизвестной окупаемостью. Но есть закономерность: чем более узнаваем бренд, тем дороже его франшиза.
  2. Опыт ведения бизнеса. Мелкая компания получает опыт от большой фирмы, когда вступает с ней в сотрудничество, заключая коммерческую концессию. Владелец франшизы делится секретами успеха и дает бизнес-инструкции. Это куда проще, чем «протаптывать дорожку» самостоятельно. Ведь франчайзер заинтересован в том, чтобы его партнер успешно развивался и приносил ему прибыль.
  3. Минимальные затраты на рекламу. При открытии собственного бизнеса затраты на рекламу очень велики (часто сопоставимы со стоимостью франшизы). А здесь их практически не будет: рекламная продукция (буклеты, дизайн-макеты, вывески и прочее) входит в состав пакета франчайзи.
  4. Низкая конкуренция. Владелец интеллектуальных прав обычно делает так, чтобы два его партнера не находились на одной территории и им не приходилось делить клиентов. Поэтому никогда нельзя встретить два сетевых магазина одного бренда, расположенных по соседству.

Среди минусов работы по франшизе:

  1. Цена покупки интеллектуальных прав. За франшизу придется выложить деньги, и немалые. Цена зависит от предоставляемых прав и популярности бренда.
  2. Жесткие требования. В соглашении прописываются требования, от которых франчайзи не может отступать. Нарушение чревато расторжением договора.
  3. Стартовые условия. Чтобы продали франшизу, предприниматель должен иметь определенные стартовые условия. Они могут касаться величины стартового капитала, наличия помещения в собственности, опыта управленческой работы и прочего.
  4. Банкротство владельца или его смена. Как бы успешно вы ни работали, от этого никто не застрахован.
  5. Отсутствие возможности выбирать контрагентов. Владельцы франшизы по умолчанию подключают вас к своим поставщикам, которые далеко не всегда являются выгодными.

Для франчайзера

Далее мы остановимся на вопросе, каковы плюсы и минусы для франчайзера. К основным преимуществам относят:

  • Расширения сбыта.
  • Меньшие финансовые вложения в новые точки сети.
  • Стабильная прибыль (роялти платится даже, если франчайзи работает в убыток).
  • Улучшение имиджа фирмы.

Минусы таковы:

  • Прибыль значительно меньше собственной точки продаж.
  • Необходимость контролировать работу франчайзи.
  • Сложности с поиском партнеров (далеко не все выполняют свою работу качественно и не нарушают соглашения).
  • Возможность получить в будущем серьезного конкурента (рано или поздно договор франчайзи истечет, и ваш бывший партнер может отказать в продлении и провести ребрендинг для самостоятельной работы).

Бизнес по франшизе в России набирает обороты, поскольку его достоинства покрывают недостатки. У франчайзинга есть проблемы и риски, без этого не обойтись. Их также следует учитывать в работе.

Риски для владельца:

  • Передача своих секретов, которыми могут воспользоваться в своих целях недобросовестные пользователи.
  • Исчезновение предоставленного в аренду оборудования или его поломка.
  • Мелкие компании не могут давать нужную прибыль из-за ошибок в ведении дела.
  • Ущерб репутации фирмы от недобросовестного исполнения обязательств.

А теперь риски для франчайзи:

  • Оплата навязанных франчайзером дополнительных услуг.
  • Отказ продлевать соглашение или расторжение договора вызывает необходимость начинать бизнес заново.
  • Непредоставление обещанных бонусов и помощи.

В итоге

Как покупка франшизы, так и ее продажа являются ответственными шагами и требуют просчета всех вариантов. Стоит подумать о минусах и плюсах, тщательно взвешивая первые и примеряя значимость вторых для своего бизнеса. Только в этом случае можно избежать возможных проблем и получить долгожданную прибыль. Такая форма ведения бизнеса – это палка о двух концах. Стоит об этом помнить как начинающему предпринимателю, так и бывалому.

Каковы преимущества и недостатки владения франшизой?

Преимущества:

«Владение франшизой позволяет вам заниматься бизнесом самостоятельно, но не в одиночку». Франшиза предоставляет франчайзи (отдельному владельцу / оператору) определенный уровень независимости, в котором они могут вести свой бизнес. Франшиза предоставляет устоявшийся продукт или услугу, которые уже могут получить широкую известность. Это дает франчайзи преимущества предварительно проданной клиентской базы, на создание которой обычно уходят годы.Франшиза увеличивает ваши шансы на успех в бизнесе, потому что вы пользуетесь проверенными продуктами и методами. Франшизы могут предложить потребителям привлекательность определенного уровня качества и согласованности, поскольку это предусмотрено соглашением о франшизе.

Франшизы предлагают важную поддержку перед открытием : выбор площадки, проектирование, строительство, финансирование, обучение и программа торжественного открытия

Франшизы предлагают постоянную поддержку : обучение, национальная и региональная реклама, рабочие процедуры, оперативная помощь, постоянный надзор и поддержка со стороны руководства, увеличение покупательной способности и доступ к оптовым закупкам.

Недостатки:

Франчайзи не является полностью независимым. Франчайзи должны вести свой бизнес в соответствии с процедурами и ограничениями, установленными франчайзером в соглашении с франчайзи. Эти ограничения обычно включают продукты или услуги, которые могут быть предложены, цены и географическую территорию. Для некоторых людей это самый серьезный недостаток франчайзи. Помимо первоначального взноса за франшизу, получатели франшизы должны платить текущие гонорары и плату за рекламу.Франчайзи должны соблюдать осторожность, чтобы сбалансировать ограничения и поддержку, предоставляемую франчайзером, с их собственной способностью управлять своим бизнесом. Повреждение общесистемного имиджа может произойти, если другие франчайзи работают плохо или франчайзер столкнется с непредвиденной проблемой. Срок (продолжительность) договора франчайзинга обычно ограничен, и получатель франшизы может мало или вообще не говорить об условиях расторжения.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Если вы хотите начать бизнес, вам нужно задать себе один из вопросов и соображений, которые вы должны задать себе: хотите ли вы начать независимый бизнес или франшизу.У франчайзинга много преимуществ, а также недостатков — как для франчайзи, так и для франчайзеров.

При рассмотрении вопроса о том, хотите ли вы участвовать в франшизе, вам необходимо взвесить все преимущества франчайзинга, но также и все потенциальные риски, с которыми вы можете столкнуться. В этом руководстве мы расскажем об этих плюсах и минусах, чтобы вы могли решить, подходит ли вам франчайзинг.

Преимущества франчайзинга для франчайзи

Франчайзи — это сторонний покупатель, который приобретает права на бренд у франчайзера (владельца бренда).Получатель франшизы уплачивает франчайзеру первоначальный сбор за право использования своего бренда в дополнение к текущим сборам за франшизу за маркетинг, гонорары и многое другое.

Есть несколько преимуществ франчайзинга для франчайзи, в том числе:

1. Деловая помощь

Одним из преимуществ франчайзинга для франчайзи является бизнес-помощь, которую они получают от франчайзера.

В зависимости от условий договора франчайзинга и структуры бизнеса получатель франшизы может получить бизнес-операцию «под ключ».Им может быть предоставлен бренд, оборудование, расходные материалы и рекламный план — по сути, все, что им нужно для ведения бизнеса.

Другие франшизы могут не обеспечивать все, но все франшизы предоставляют знания и мудрость франчайзера. Независимо от того, хранятся ли эти знания в цифровой базе знаний с возможностью поиска или по номеру телефона, по которому можно напрямую связаться с франчайзером, получатель франшизы имеет доступ к обширному хранилищу деловой помощи, которая поможет ему в процессе владения и ведения бизнеса.Эти знания могут быть важны для ведения успешного бизнеса и сделать его намного проще, чем начинать бизнес с нуля.

2. Узнаваемость бренда

Большое преимущество, которое получают франчайзи при открытии франшизы, — это узнаваемость бренда. Если вы начнете бизнес с нуля, вам придется создавать свой бренд и клиентскую базу с нуля, что потребует времени.

Франшизы, с другой стороны, уже являются хорошо известными предприятиями со сформированной клиентской базой.Поэтому, когда вы открываете франшизу с этим узнаваемым брендом, люди автоматически узнают, что это за бизнес, что вы предоставляете и чего им ожидать.

3. Более низкая частота отказов

В целом, франчайзинговые компании имеют более низкий процент отказов, чем индивидуальные предприятия. Когда франчайзи покупает франшизу, он присоединяется к успешному бренду, а также к сети, которая предложит ему поддержку и совет, что снижает вероятность того, что он выйдет из бизнеса.

Кроме того, франчайзинговые компании уже доказали свою бизнес-концепцию, поэтому вы можете быть уверены, что предлагаемые вами продукты или услуги пользуются спросом.

4. Покупательная способность

Еще одним преимуществом франчайзинга является огромный размер сети. Если вы ведете самостоятельный бизнес и вам нужно заказывать товары или расходные материалы для производства своих товаров, вы платите больше денег за каждую единицу, потому что ваш заказ относительно невелик.

Однако в сети франшиз есть возможность приобретать товары с большой скидкой, покупая оптом. Материнская компания может использовать размер сети для заключения сделок, от которых выигрывает каждый франчайзи.Более низкая стоимость товаров снижает общие эксплуатационные расходы франшизы.

5. Прибыль

В целом, франчайзинговые компании получают более высокую прибыль, чем независимые предприятия. У большинства франшиз есть узнаваемые бренды, которые массово привлекают клиентов. Эта популярность приводит к более высокой прибыли. Даже франшизы, которые требуют высоких начальных вложений в качестве платы за франшизу, видят высокую окупаемость инвестиций.

6. Меньший риск

Начать бизнес рискованно.Это верно независимо от того, открывает ли владелец бизнеса независимый бизнес или приобретает франшизу. При этом риск ниже при открытии франшизы.

Одна из причин, по которой владельцы франшизы подвергаются меньшему риску, чем независимые владельцы бизнеса, — это сеть франшиз. Большинство франшиз принадлежит установленным корпорациям, которые протестировали и доказали бизнес-модель франшизы на нескольких рынках.

Этот более низкий риск может также облегчить доступ к кредитам, в том числе лучшим франчайзинговым кредитам SBA, которые помогут вам начать свой бизнес.

7. Встроенная клиентская база

Одна из самых больших проблем любого нового бизнеса — найти клиентов. С другой стороны, франшизы обеспечивают мгновенную узнаваемость бренда и лояльную клиентскую базу. Даже если вы открываете первый филиал франшизы в небольшом городке, вполне вероятно, что потенциальные клиенты уже знакомы с брендом по телевизионной рекламе или по поездкам в другие города.

8. Будь сам себе начальником

Одно из самых больших преимуществ владения бизнесом — это быть самим себе начальником.Начиная бизнес по франшизе, вы сами становитесь боссом с дополнительным преимуществом получения поддержки из базы знаний франшизы.

Ведение бизнеса — тяжелая работа, но когда вы сами себе босс, вы можете составить свой собственный график, иметь автономию в своей карьере и, возможно, работать из дома.

Франшиза дает вам возможность быть самим себе начальником без риска начать собственный независимый бизнес.

Недостатки франчайзинга для франчайзи

Несмотря на то, что франчайзинг имеет много преимуществ, было бы упущением думать, что у него нет и недостатков.Поясним дальше.

1. Ограничивающие правила

Хотя франшиза позволяет получателю франшизы быть самим собой, он не полностью контролирует свой бизнес и не может принимать решения без учета мнения франчайзера.

Для большинства франчайзи самым неприятным недостатком, с которым они сталкиваются, является то, что они должны соблюдать ограничения, изложенные в соглашении о франшизе. Франчайзер может в определенной степени контролировать большую часть бизнеса по франшизе и решений, принимаемых франчайзи.

В зависимости от договора франчайзинга, франчайзер может контролировать любой из этих аспектов бизнеса:

  • Реклама и маркетинг

Эти ограничения вводятся для поддержания единообразия между различные франшизы и бренд в целом, но они также могут расстраивать и ограничивать франчайзи.

2. Первоначальная стоимость

Хотя первоначальное вложение платы за франшизу дает много преимуществ для франчайзи, оно также может быть дорогостоящим, особенно если вы присоединяетесь к очень известной и прибыльной франшизе.Хотя это часто приводит к увеличению прибыли, получение этих первоначальных денег может затруднить любого владельца малого бизнеса.

Даже если вы выберете недорогую франшизу, вам, скорее всего, все равно придется выложить несколько тысяч долларов. Хотя это можно рассматривать как недостаток франшизы, важно взвесить возможность и первоначальные инвестиции и найти правильный баланс для вашего бизнеса. И имейте в виду, что существуют также варианты финансирования франшизы, которые помогут вам оплачивать эту первоначальную стоимость.

3. Текущие инвестиции

В дополнение к первоначальным инвестициям, которые вы должны предоставить для начала своей франшизы, существуют дополнительные постоянные расходы, которые присущи только франшизе. В соглашении о франшизе должны быть перечислены текущие расходы по франшизе. Эти расходы могут включать гонорары, расходы на рекламу и плату за услуги по обучению.

Вы должны помнить об этих постоянных сборах, когда решаете, начинать ли франшизу.

4. Возможность конфликта

Хотя одно из преимуществ владения франшизой — это сеть поддержки, которую вы получаете, она также может вызвать конфликт. Любые тесные деловые отношения, особенно при дисбалансе сил, сопряжены с риском того, что стороны не ладят.

В то время как в соглашении о франшизе излагаются ожидания как франчайзи, так и франчайзера, получатель франшизы имеет минимальные возможности для обеспечения соблюдения соглашения о франшизе без дорогостоящих судебных разбирательств.Будь то отсутствие поддержки или просто столкновение личностей, близость деловых отношений между франчайзером и франчайзи чревата конфликтами. Франчайзер должен проверить всех потенциальных получателей франшизы перед тем, как вступить с ними в бизнес, а вы, как франчайзер, также должны использовать эту возможность, чтобы почувствовать личность и стиль управления франчайзера.

5. Отсутствие финансовой конфиденциальности

Еще одним недостатком франчайзинга является отсутствие конфиденциальности.Соглашение о франшизе, вероятно, будет предусматривать, что франчайзер может контролировать всю финансовую экосистему франшизы. Это отсутствие финансовой конфиденциальности может рассматриваться франчайзи как недостаток владения франшизой; однако это может быть не так важно, если вы приветствуете финансовое руководство.

Преимущества франчайзинга для франчайзера

Разумеется, преимущества и недостатки франчайзинга касаются не только франчайзи. Франчайзер также должен взвесить все «за» и «против», прежде чем принимать решение о применении этой бизнес-модели.Во-первых, давайте рассмотрим преимущества франчайзинга, которыми может пользоваться франчайзер.

1. Доступ к капиталу

Одним из самых больших препятствий для расширения малого бизнеса являются деньги, которые требуются для расширения. И хотя существует несколько вариантов бизнес-кредита, они не всегда срабатывают. Франчайзинг вашего бизнеса потребует времени и денег с вашей стороны, но он также может принести вам много денег в виде комиссионных за франшизу.

Расширение вашего бизнеса по франшизе позволяет вам расширяться с небольшими долгами.Бизнес расширяется по мере того, как капитал становится доступным от франчайзи вместо того, чтобы брать займы в долг. Франчайзер также разделяет минимальный риск с получателем франшизы, поскольку получатель франшизы указывает свое имя в акте о физическом местонахождении бизнеса и снижает общую ответственность франшизы.

2. Эффективный рост

Открытие первого подразделения компании требует больших затрат и времени. Открытие второго блока может быть почти таким же трудным. Когда это бремя делится с другим владельцем бизнеса, это делает процесс более эффективным и снимает бремя с первоначального владельца бизнеса.

При попытке развития малого бизнеса запуск франшизы может значительно упростить процесс открытия нескольких филиалов.

3. Минимальный надзор за сотрудниками

Одним из самых больших стрессов для владельца бизнеса является найм и управление сотрудниками. Как франчайзер, единственная поддержка, которую вы должны оказать франчайзи, — это обучение и бизнес-знания. Как правило, франчайзер не участвует в управлении, найме и увольнении сотрудников.

Такой минимальный надзор со стороны сотрудников позволяет франчайзеру сосредоточиться на росте бизнеса, а не на повседневных операциях.Вместо того, чтобы беспокоиться о том, явится ли сотрудник на смену или нет, франчайзер сосредоточен на общей картине успеха в бизнесе.

4. Повышение узнаваемости бренда

Одним из многих преимуществ франчайзинга является повышение узнаваемости бренда. Чем больше мест у бренда, тем больше людей знают о нем. И чем больше эти клиенты узнают и полюбят бренд, тем более прибыльным и успешным может быть этот бренд. Повышение узнаваемости бренда франшизы с несколькими офисами может быть очень выгодным для франчайзера и его франчайзи — беспроигрышный вариант.

5. Сниженный риск

Одно из самых больших преимуществ франчайзера в соглашении о франшизе — это возможность расширяться без увеличения риска. Поскольку франчайзи берет на себя долг и обязательства по открытию подразделения под названием франшизы, франчайзер получает все преимущества дополнительного местоположения, не принимая на себя риск.

Кроме того, франчайзер часто дополнительно изолирован, потому что франшиза инкорпорируется как новое коммерческое предприятие, в результате чего первоначальный бизнес принадлежит франчайзеру как отдельная организация от франшизы.Юрист по франчайзингу может помочь установить условия этого типа защиты в рамках франчайзингового договора.

Недостатки франчайзинга для франчайзера

Хотя франчайзеры получают много преимуществ от создания франшизы, есть также некоторые недостатки, которые следует учитывать.

1. Потеря полного контроля над брендом

Когда владелец бизнеса открывает независимый бизнес, он сохраняет полный контроль над своим брендом и всеми решениями, принимаемыми в рамках бизнеса.

Когда франчайзер позволяет франчайзи открыть бизнес под своим брендом, он передает (фактически, продает) часть контроля над брендингом своего малого бизнеса. Хотя соглашение о франчайзинге должно содержать четкие положения и правила, которые будут определять решения, принимаемые франчайзи, получатели франшизы не будут клонами вас. Они будут думать и действовать по-другому, и ваш бренд может пострадать из-за этого.

2. Повышенный потенциал для юридических споров

Каждый раз, когда вы заключаете тесное деловое соглашение с другими людьми, вы подвергаетесь риску юридических споров.Хотя хорошо составленное и одобренное юристом соглашение о франшизе должно ограничить множество возможностей для юридических споров между франчайзером и франчайзи, эти споры все еще возможны.

Любые юридические споры, которые необходимо разрешать при посредничестве или через судебную систему, могут быть дорогостоящими как по времени, так и по деньгам, что отрицательно сказывается на успехе франшизы.

3. Первоначальные инвестиции

Хотя много разговоров посвящено первоначальным инвестициям, которые франчайзи должен сделать во франшизу, при этом игнорируются первоначальные затраты, которые берет на себя франчайзер.

Когда франчайзер запускает франшизу, существуют начальные затраты на запуск бизнеса. Франчайзер должен убедиться, что соглашение о франшизе составлено четко и проверено юристом, имеющим опыт работы в области франчайзингового права. Вы также можете нанять консультанта по франчайзингу для экспертизы во время этого процесса. Создание франшизы требует от франчайзера первоначальных вложений времени и денег.

4. Федеральное постановление и постановление штата

Хотя это и не является недостатком, соблюдение федеральных постановлений, установленных Федеральной торговой комиссией для франшиз, может доставлять неудобства франчайзерам.Эти правила обеспечивают справедливое управление франшизами, но также требуют времени и усилий от франчайзеров для соблюдения всех этих правил.

И хотя вам не нужно подавать свое соглашение в федеральное правительство, вы должны подавать его в некоторые штаты — и вам нужно будет убедиться, что вы соблюдаете законы разных штатов. Это может занять много времени, но его можно упростить с помощью профессионального руководства.

Последнее слово

Как и большинство других бизнес-решений, начало или покупка франшизы имеет свои плюсы и минусы.И не все франшизы или франчайзинговые отношения созданы одинаково. Перед выбором франшизы, которая подходит вам, важно провести исследование и понять все преимущества и недостатки франчайзинга, с которыми вы можете столкнуться как франчайзи, так и как франчайзер.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Плюсы и минусы владения франшизой

Франчайзинг — это больше, чем еда и розничная торговля! Сегодня в Канаде существует более 1000 концепций франчайзинга, охватывающих более 50 различных отраслей, а это означает, что существует огромное количество возможностей франчайзинга, которые могут позволить вам вести свой собственный бизнес.Как я уже много раз говорил ранее, то, что что-то передано по франшизе, не означает, что оно хорошее, это просто означает, что оно дублировано , поэтому франчайзи, получающий древесину, должен провести тщательное исследование перед покупкой. Вот некоторые важные моменты, которые следует учитывать в отношении плюсов и минусов владения франшизой, чтобы выбрать прибыльный бизнес, который соответствует вашим целям.

Естественно, существует различная степень риска в отрасли франчайзинга — в то время как зрелые системы (обычно более 50 единиц и франчайзинг в течение 13 лет +) пользуются преимуществами наличия признанного бренда, проверенных систем и процессов и часто выделенной клиентской базы, местоположения наличие может быть под вопросом; Иногда в конкретном отраслевом секторе могут наблюдаться тенденции к снижению продаж в одном и том же магазине, поэтому быть зрелым брендом просто недостаточно.Системы мезонинной франшизы (обычно 10–50 единиц и франчайзинг на 5–12 лет) могут не иметь силы бренда, но часто существуют значительные рыночные возможности. Франчайзер должен был продемонстрировать, что он может помочь франчайзи успешно запускать и строить сильный бизнес в различных сообществах и на разных рынках. Несмотря на то, что существует множество рыночных возможностей и наличия мест, франчайзи все равно придется много работать над созданием местного бренда, поскольку торговая марка франчайзера еще не очень хорошо известна.Эти концепции часто дешевле, чем зрелые системы. Новые системы франчайзинга (обычно до 20 единиц и франчайзинг до 5 лет) имеют сходные черты с системами мезонинной франшизы; однако чем моложе система, тем меньше существует доказательств того, что франчайзер знает, как помочь своим франчайзи успешно выйти на разные рынки, что делает эту область франчайзинга наиболее рискованной.

Конечно, как и у многих бизнес-возможностей, у владения франшизой есть свои взлеты и падения; Ниже приведен их более подробный список, который поможет вам решить, подходит ли вам право владения франшизой.

Плюсы

Проверенные системы и процессы — Одно из самых больших преимуществ покупки сильной франчайзинговой системы заключается в том, что вы сможете воспользоваться проверенными системами и поддержкой, которые они разработали, во всех аспектах ведения вашего бизнеса. Эти системы предназначены для того, чтобы вы избегали дорогостоящих ошибок и позволяли сосредоточиться на действиях, которые, как было доказано, приносят успех в конкретном бизнесе.

Сжатие времени — Это еще одно большое преимущество покупки франшизы вместо того, чтобы начинать с нуля.Используя проверенные системы и процессы франчайзера, вы сможете сократить количество времени, которое вам потребуется, чтобы: 1) подписать соглашение о франшизе и открыть свой бизнес для публики; 2) от открытия до безубыточности; и 3) от безубыточности до полного роста (полный шаг — это когда вы генерируете уровень годового дохода, который хотите поддерживать в течение нескольких лет).

Сети поддержки — Франчайзеры предлагают широкую поддержку франчайзи, как сразу, так и на протяжении всей жизни отношений между франчайзером и франчайзи.Некоторые из них включают маркетинговую поддержку через местные кампании, постоянное обучение и поддержку, обмен опытом между коллегами и, в некоторых случаях, финансовую поддержку в виде кредитов и других методов помощи. Такие сети поддержки — это то, что независимый бизнес просто не может воспроизвести, давая франчайзи значительное конкурентное преимущество.

Текущие исследования, разработки и инновации — Инновации в системы, процессы и производственные линии являются постоянной частью хороших систем франчайзинга.Лучшие практики постоянно выдумываются из базы франчайзи, и у хороших франчайзеров есть стратегии для быстрой реализации отличных идей, которые могут быть реализованы в общесистемной манере. Эти нововведения помогают гарантировать, что получатели франшизы будут опережать своих конкурентов, не имеющих франшизы.

Более низкие цены на товарно-материальные запасы — Способность франчайзинговых групп закупать товарные запасы в больших количествах у постоянных поставщиков дает франчайзи большую переговорную позицию и снижает затраты на товарно-материальные запасы. Как независимый бизнес, у вас меньше рычагов влияния на торговлю по ценам на товарные запасы.Однако здесь следует предостеречь: некоторые франчайзеры имеют свои собственные цепочки поставок для целей контроля качества, и возможно, что покупка у франчайзера может быть дороже, чем на рынке. Вы обязательно захотите изучить этот аспект и понять причины и последствия.

Более простой набор персонала — Известному бренду легче привлечь потенциальных сотрудников, чем независимому бизнесу, который начинал относительно малоизвестно. Это особенно важное преимущество, поскольку поиск надежных сотрудников — один из важнейших ключей к успешному ведению бизнеса.Однако помните, что здесь применяется «скорость лидера, скорость стаи» — , если вы не являетесь хорошим лидером и / или плохо относитесь к своим сотрудникам , не имеет значения, насколько хорош бренд, потому что вы всегда будете Есть кадровые вопросы .

Меньший риск — (примечание — не НИЗКИЙ риск) Поскольку хорошие франчайзеры предоставляют проверенные системы и поддержку, уже упомянутую выше, новые франчайзи могут быстрее воспользоваться возможностями и избежать множества дорогостоящих ошибок, чем владельцы, начинающие с нуля; это значительно снижает риск и является одним из самых больших преимуществ покупки франшизы.Часто это важнее брендинга! Зрелые Франшизы предлагают вам возможность начать бизнес с устоявшимся брендом, который гарантирует, что у вас есть готовая клиентская база, поэтому это представляет гораздо меньший риск, чем создание бизнеса с нуля. Вам не нужно беспокоиться об установлении лояльности к бренду, потому что она уже будет там, но вам нужно привлечь сообщество, в котором вы будете вести бизнес , независимо от силы бренда. Помните, что брендинг приводит людей к вам только один раз, но то, как ваши сотрудники будут обращаться с ними, будет определять, вернутся они или нет… отсюда большее значение проверенных систем и процессов!

Минусы

Высокие начальные затраты — Существуют начальные затраты для каждого бизнеса, и франшизы часто считаются более дорогостоящими, отчасти из-за первоначальной платы за франшизу (единовременной платы), которая позволяет вам воспользоваться преимуществами систем, процессов и, в некоторых случаях, брендинга франчайзера. В компаниях, начинающих с нуля, затраты ниже на начальном этапе, но они часто становятся более дорогими в долгосрочной перспективе из-за стоимости совершенных ошибок … Просто требуется гораздо больше времени, чтобы выяснить, какова цена ошибок.

Мне нравится думать об этом так: будет выплачиваться «плата за обучение»… вы либо платите ее франчайзеру, либо платите со временем в случае упущенной возможности, дорогостоящих операционных ошибок и т. Д.

Маркетинговые сборы — Регулярные платежи необходимы для покрытия маркетинговой и рекламной поддержки, предоставляемой франчайзером, при этом каждый доллар, который вы вносите, не обязательно тратится на вашем непосредственном рынке. Вместо этого часть идет на национальный и / или региональный маркетинг, оптимизацию веб-сайтов и т. Д.Конечно, выгода от вашего рекламного вклада обычно окупается в долгосрочной перспективе, поскольку вы пользуетесь преимуществами медиабаинга франчайзером, а также коллективным построением бренда. Имея это в виду, это действительно только мошенничество, если ваши маркетинговые программы не привлекают достаточно потенциальных клиентов для вашего непосредственного рынка.

Ограниченная гибкость — Большинство франчайзеров не будут любезно относиться к чрезмерно усердным предпринимателям, пытающимся что-то изменить. Если вы относитесь к тому типу владельцев бизнеса, которые желают полного творческого контроля над своим бизнесом, франчайзинг определенно не лучший выбор для вас.Тем не менее, существует диапазон «гибкости» во многих франчайзинговых системах — вам необходимо провести достаточно исследований, чтобы понять, что такое «секретный соус», который нельзя изменить в рассматриваемой вами системе, и убедиться, что вы можете жить с этим. .

Впереди тяжелая работа ! — Одна из самых больших ошибок людей — это предположение, что как только они купят франшизу и откроют ее двери, бизнес придет. Это очень опасное предположение, поскольку даже со зрелыми брендами требуется упорная работа и целенаправленные усилия, чтобы бизнес прочно утвердился в сообществе, которое они обслуживают.В ходе исследования убедитесь, что вы полностью понимаете , какие основные роли должен выполнять владелец, чтобы добиться успеха в бизнесе , и сколько времени и усилий требуется для этих ролей.

Хорошие системы франчайзинга предлагают отличные возможности для бизнеса только тогда, когда существует четкое согласование между основными ролями, необходимыми для достижения успеха во франшизе, и передаваемыми навыками и интересом франчайзи в выполнении этих основных ролей! . Суть в том, что если вы проведете свое исследование тщательно, вы узнаете, во что ввязываетесь, и, надеюсь, найдете что-то, в чем преимущества владения франшизой более чем того стоят!

Информация о Гэри:

Гэри Преневост — один из ведущих канадских экспертов по франчайзингу. Он занимается предпринимательской деятельностью более четверти века.Он принимал участие во множестве успешных самозанятых предприятий без франшизы и без франшизы. Исследуя идеальные решения, которые соответствуют желаниям и сильным сторонам человека, Гэри помогает руководителям старшего и среднего звена сделать шаг назад и объективно взглянуть на то, будет ли владение франшизой жизнеспособным и позитивным карьерным выбором. Играя на передаваемых навыках и увлечениях человека, владелец франшизы может наслаждаться меньшим стрессом, большим успехом, большим удовольствием и улучшенным качеством жизни.Для получения дополнительной информации посетите www.CanadaFranchiseExpert.ca или позвоните по телефону 905-405-6300. Помимо того, что он является одним из ведущих канадских экспертов по подбору партнеров по франчайзингу, он также является совладельцем мастер-франшизы и франшизы подразделения Alair homes, компании по строительству и ремонту домов на заказ, поэтому он хорошо знаком с рынком товаров для дома.

8 плюсов и минусов франчайзинга

Если у вас есть страсть к открытию бизнеса, вы можете столкнуться с одним ключевым вопросом: следует ли начинать самостоятельно, с нуля или покупать франчайзинговый бизнес? Для одних франшизы — хороший вариант, для других — нет.Следующий контрольный список охватывает восемь плюсов и минусов владения франшизой, чтобы помочь вам определить, подходит ли это вам.

ПРОФИ

1. Проверенная бизнес-модель

Франшизы существуют по одной простой причине: материнская компания (франчайзер) разработала бизнес-модель, которую можно воспроизвести. И хотя модель франшизы — это всего лишь одна ступенька на лестнице к построению процветающего бизнеса, наличие проверенной операционной системы, безусловно, избавит вас от проб и ошибок, связанных с самостоятельным выяснением ситуации.Фактически, бизнес-модель может быть одной из самых важных частей для быстрого начала работы в качестве нового владельца бизнеса.

2. Специальное обучение для вашего бизнеса

Большинство франчайзеров предлагают своим франчайзи хорошие программы обучения. Это полезно для потенциальных владельцев, у которых нет бизнес-образования или у которых мало предыдущего опыта ведения бизнеса. Более того, обучение, которое вы получаете, зависит от концепции франшизы. Вы не будете тратить время на изучение процессов и теорий, которые имеют мало отношения к вашей конкретной отрасли.

3. Деловая и техническая поддержка

Одной из самых больших проблем для независимого предпринимателя может быть проблема техподдержки. Кому вы звоните, когда все компьютеры сразу выходят из строя и ваш бизнес останавливается? Многие франчайзеры предлагают техническую поддержку своим владельцам франшиз — функция, которая может быть на вес золота. В случае Home Вместо ® владельцы франшизы могут получить доступ к круглосуточной технической поддержке для устранения любых неполадок, от компьютеров до телефонной системы.Кроме того, франчайзинговая поддержка часто выходит за рамки технологий: отличные франчайзеры предлагают советы и помощь с финансовым сравнительным анализом, обучением на месте и многим другим.

4. Маркетинг

Маркетинг в современном медиа-мире может быть непростым и дорогостоящим делом. Хорошие франчайзеры предлагают комплексные маркетинговые и рекламные материалы, от готовых печатных объявлений до изображений на рекламных щитах и ​​информационных бюллетеней по электронной почте, которые вы можете настроить и отправить своим клиентам. Стоимость разработки собственных профессиональных маркетинговых и рекламных кампаний может быть очень высокой, но для владельцев франшизы большая ее часть включена в пакет.

Минусы

1. Франшиза и роялти

Чтобы приобрести бизнес по франшизе, вы должны заплатить единовременный сбор за франшизу плюс постоянные роялти. Эти сборы могут быть шестизначными для определенных видов бизнеса, например ресторанов. У себя дома Вместо этого мы публикуем эту информацию прямо на веб-сайте, чтобы вы могли заранее увидеть связанные с этим затраты, включая нашу относительно небольшую плату за франшизу. Некоторые люди считают эти расходы «минусом», но если вы начнете оценивать стоимость получения отдельных товаров, таких как круглосуточная техническая поддержка, полный набор маркетинговых материалов и т. Д., Вы можете обнаружить, что франшиза будет выгодной сделкой. .

2. Правила и стандарты

Есть причина, по которой мокко-латте из Starbucks в Сан-Франциско имеет такой же вкус, как и в Скенектади: это потому, что владельцы франшизы должны придерживаться набора операционных правил и стандартов, разработанных франчайзером. Это можно рассматривать как минус для предпринимателей, предпочитающих создавать собственный бизнес с нуля. Однако для людей без опыта работы или тех, кто видит выгоду в устоявшейся репутации бренда, связанной с высоким уровнем качества, наличие стандартизированного набора правил и процедур, которым необходимо следовать, может быть несомненным плюсом.Как только вы войдете в систему франчайзинга, вы увидите преимущества операционных стандартов, поскольку одна из их целей — защитить бизнес и активы, в которые вы инвестировали.

3. Охраняемые территории

Когда вы покупаете бизнес по франшизе, вы часто получаете исключительную претензию на определенную географическую территорию. Это означает, что вам никогда не придется конкурировать с другим лицензированным франчайзи той же сети во время вашего пребывания в качестве владельца франшизы. Однако наличие охраняемых территорий также означает, что вы не можете просто решить открыть дополнительные франчайзинговые офисы в окрестностях.Для расширения обычно требуется покупка другой территории.

4. Невозможность самостоятельно продать или завещать бизнес

Как владелец франшизы, вы, как правило, не можете продать свою франшизу кому-либо. Вы также не можете обязательно оставить бизнес своим детям по своему желанию. Франчайзер обычно должен одобрить продажу или передачу вашего бизнеса другому лицу. В случае Home Вместо покупатель или получатель должен пройти тот же процесс, что и любой другой потенциальный владелец франшизы.Этот шаг помогает поддерживать прочность и качество сети, и у большинства франчайзеров есть системы, позволяющие справляться с этими сценариями справедливо и эффективно.

Владение

по франшизе может быть отличным вариантом для многих, но, безусловно, стоит посмотреть на плюсы и минусы ведения этого типа бизнеса. Дома Вместо этого мы обнаружили, что модель франшизы может хорошо подходить для людей, увлеченных служением пожилым людям, которые видят ценность в сотрудничестве с глобальным брендом, который обеспечивает проверенную бизнес-модель и поддержку мирового класса.Если это похоже на вас, свяжитесь с нами, чтобы начать изучение вариантов владения франшизой в сфере ухода за пожилыми людьми.

Плюсы и минусы франчайзинга вашего бизнеса

Дата публикации: 2020-08-19 — Уилл Элтон

Фото Татьяны ШЫШКИНОЙ на Unsplash

Если ваш бизнес занял довольно стабильное положение, вы можете думать о своих вариантах построения и роста по-разному.Одна из наиболее распространенных стратегий, которую вы, возможно, рассматривали, — это франчайзинг. Это включает в себя договоренность, в которой вы, франчайзер, продаете право ведения бизнеса в указанном месте или на рынке франчайзи. Эта модель сопряжена с рисками, но она также позволяет вам выйти на новые рынки, так что, возможно, стоит подумать.

Вот преимущества франчайзинга, а также риски, с которыми вы можете столкнуться, чтобы решить, подходит ли вам франчайзинг:

Преимущества франчайзинга

1.Получите доступ к капиталу для расширения вашего бизнеса

Поскольку одним из наиболее распространенных препятствий для расширения, с которыми сталкиваются малые предприятия, является отсутствие доступа к капиталу, франчайзинг является альтернативной формой приобретения капитала, позволяющей предпринимателям расширять свой бизнес. Получатель франшизы — это тот, кто предоставляет капитал, необходимый для открытия и работы подразделения, и тем самым принимает на себя риск заемных средств и стоимость собственного капитала. Как франчайзер, вы вносите относительно небольшой капитал в добавление каждой локации.

В то же время вы можете минимизировать риск роста. Ваш риск в значительной степени ограничен капиталом, который вы инвестируете в развитие своей франчайзинговой компании, который часто меньше затрат на открытие дополнительного офиса, принадлежащего компании.

2. Расширяйте охват и создавайте свой бренд

Лучшие франшизы мира — например, 7-Eleven, McDonald’s и Dunkin ’Donuts — стали нарицательными и мгновенно узнают бренд. Ваш самый ценный актив как предпринимателя — это ваш бренд.Однако, когда вы думаете о том, на какие рынки или регионы следует расширяться, неизбежно найдутся рынки, на которых ваша прибыль может быть минимальной. Вам также может не хватать знаний о том, как сделать ваш бренд привлекательным для незнакомого вам рынка.

Это именно те знания и опыт, которыми должен обладать ваш франчайзи. Таким образом, франчайзинг позволяет вам открываться и успешно работать на рынках, которые не входят в ваш приоритетный список для развития. Предоставляя франчайзи возможность представлять ваш бренд, вы можете усилить охват и повысить узнаваемость бренда.

3. Доступ к лучшим и более мотивированным талантам

Распространенная проблема, с которой сталкиваются предприниматели, — найти и удержать хороших менеджеров. Наемные менеджеры — это в конце концов только сотрудники, которые могут иметь или не иметь искреннюю приверженность своей работе. Ваш менеджер может уйти на следующий день или стать жертвой переманивания конкурента.

Когда вы передаете свой бизнес по франшизе, получатель франшизы становится не только менеджером, но и владельцем. Это гарантирует, что ваш франчайзи будет вкладывать в бизнес долгосрочные обязательства.Это означает более высокое качество работы, поскольку ваши франчайзи гордятся сохранением своего местоположения, а также более широкие инновации, поскольку франчайзи заинтересованы в бизнесе и постоянно ищут способы улучшить свой бизнес.

Риски франчайзинга

1. Разведение бренда

Совершенно верно — одно из самых больших преимуществ франчайзинга также связано с одним из самых больших рисков. Предоставляя франшизу, вы даете другому предпринимателю возможность представлять бренд.Если ваш франчайзи будет осуществлять брендинг и маркетинг таким образом, который несовместим с вашим подходом, это будет давать неоднозначные сигналы вашим клиентам и может ослабить или даже поставить под угрозу силу вашего бренда.

Таким образом, важно, чтобы вы установили четкие инструкции по использованию всех активов вашего бренда. Прежде чем использовать активы бренда, убедитесь, что ваше одобрение получено.

Ссылки по теме : 7 советов по интернет-маркетингу для вашего малого бизнеса

2.Снижение контроля над ведением бизнеса

Поскольку франчайзи являются независимыми предприятиями, вы не можете диктовать своим франчайзи, как они должны вести бизнес, так же, как вы это делаете с сотрудниками. У вас нет такого же уровня контроля над повседневными операциями, и вы не несете ответственности за прием на работу, обучение и мониторинг сотрудников. Если сотрудник франчайзи некачественно обслуживает клиента, у вас может не быть права уволить сотрудника по своему желанию.

Кроме того, по мере того, как вы создаете свою сеть франчайзи, внедрение нового ассортимента продуктов и / или услуг или новой маркетинговой стратегии в рамках франчайзинговой сети может занять больше времени, чем в вашей собственной сети магазинов, принадлежащих компании.В системе, где франчайзеры собирают процент от продаж в качестве роялти, а франчайзи зарабатывают деньги на прибыли торговой точки, инициатива, которая увеличивает продажи, но не прибыль, может встретить сопротивление со стороны франчайзи. Например, предложение клиентам рекламных купонов, которые увеличивают продажи, но не прибыль, приносит пользу франчайзеру, но не обязательно франчайзи.

3. Разногласия с франчайзи

Модель франшизы — это модель, которая содержит внутренние противоречия.Хотя получатели франшизы являются независимыми предприятиями, и ваш получатель франшизы может принимать решения о повседневных операциях бизнеса, вы, как франчайзер, по-прежнему можете сохранять контроль над некоторыми решениями, касающимися вашего бренда. Учитывая, что каждый франчайзер и франчайзи контролируют определенные аспекты бизнеса, деловые решения, которые неравно выгодны франчайзеру и франчайзи, могут стать спорными и вызвать трения между обеими сторонами.

Вот почему так важно иметь соглашение о франчайзинге, в котором разграничиваются соответствующие права и обязанности франчайзера и франчайзи в соглашении о франшизе.В соответствии с соглашением о франчайзинге обязанности франчайзера будут заключаться в обучении и предоставлении помощи, в то время как обязанности франчайзи будут сосредоточены на ведении бизнеса (например, использовании прав интеллектуальной собственности).

Эта статья не является юридической консультацией.

Мнения, выраженные в столбце выше, принадлежат автору.

Начните управлять своими юридическими потребностями с Zegal уже сегодня

ПОДРОБНЕЕ: Как найти подходящую бухгалтерскую фирму

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: 5 основных способов корректировки вашей бизнес-модели

Плюсы и минусы франчайзи

Только вы можете определить, подходит ли франчайзи для вас и вашей семьи.Это личное решение — найдите время, чтобы проявить должную осмотрительность, прежде чем делать вложение, которое изменит вашу жизнь.

Майкл Сеид, управляющий директор, MSA Worldwide

Часто говорят, что франчайзинг предлагает надежный метод расширения бизнеса и безопасные инвестиции. В то время как правильно спроектированная и реализованная франчайзинговая система может быть исключительным методом расширения, наспех спроектированные или спроектированные франчайзинговые системы, которые плохо управляются, таковыми не являются. Это верно для любого формата бизнеса, но во франчайзинге оператор системы (т.е., франчайзи) полагается на кого-то другого — франчайзера — в разработке деловой программы.

Прежде чем решить, подходит ли вам франчайзи, примите во внимание следующее:

Плюсы становления франчайзи

  1. Знакомство с брендом: Наиболее очевидным преимуществом открытия франчайзи является возможность ассоциироваться с уже существующим установленный бренд. Франчайзер уже разработал стандарт бренда, который известен публике и ассоциируется с определенным уровнем качества.Каждое место обещает единообразный опыт в отношении продуктов, услуг, пунктов меню и т. Д., Которые покупатель уже знает и на которые может положиться при принятии решения о том, покровительствовать ли ему ваш магазин или магазин конкурента. Независимо от того, является ли продукт компании лучшим или посредственным, если ее местоположение удачно, секрет успеха, скорее всего, будет в его постоянстве.
  2. Опыт открытия: Процесс открытия частного бизнеса чрезвычайно сложен и временами может показаться пугающим, особенно для тех, кто впервые начинает бизнес для себя.Напротив, франчайзи может немедленно извлечь выгоду из опыта франчайзера и испытанной операционной системы для открытия этого конкретного типа магазина, от повышения квалификации, документированных стандартов и процедур до уровней открытия запасов и маркетинговых стратегий торжественного открытия. Кроме того, франчайзи может воспользоваться преимуществами сети других франчайзи в системе, которые прошли через процесс открытия одного или нескольких филиалов.
  3. Опыт работы: Участие в существующей системе франчайзинга также дает множество преимуществ. преимуществ для франчайзи после того, как его франчайзинговое предприятие будет запущено.Наличие нескольких франчайзинговых филиалов в системе позволяет повысить покупательную способность, что может привести к снижению затрат на расходные материалы, инвентарь и другие товары для каждого отдельного местоположения. Эта покупательная способность также может повлиять на рекламу, где усиление региональной или национальной рекламной кампании может привлечь больше клиентов в каждое отдельное место. Наконец, франчайзинговая система имеет больше возможностей пробовать что-то новое посредством тестового маркетинга новых продуктов или внесения изменений в систему в определенных местах, чтобы увидеть влияние в ограниченном масштабе, прежде чем развертывать ее для всей франчайзинговой сети.

Минусы становления франчайзи

  1. Утрата независимости: Стать франчайзи означает отказаться от значительной степени контроля над бизнес-решениями в месте расположения вашей франшизы. Системы франчайзинга построены таким образом, что франчайзер устанавливает многие правила; франчайзи должен вести бизнес в соответствии с инструкциями и процедурами франчайзера. Для многих, кто считает себя «предпринимателями», модель франчайзинга может оказаться слишком жесткой и, следовательно, не очень подходящей.Решите, действительно ли вы созданы для франчайзи.
  2. Чрезмерная зависимость от системы: Эта потеря независимости также может вызвать проблемы и в другой крайности, если франчайзи обнаруживает, что полагается исключительно на франчайзера или франчайзинговую программу в принятии каждого решения. Франчайзинг успешен, когда финансовые и эмоциональные риски мотивируют франчайзи. Когда франчайзи полностью полагаются на систему для достижения успеха, их чрезмерная зависимость может вызвать проблемы. Должен быть баланс между франчайзи, соблюдающим стандарты бренда через систему франчайзинга, и собственными деловыми и управленческими навыками франчайзи на местном уровне.Например, если франчайзи зависит исключительно от национальной рекламы вместо любого местного маркетинга, он, вероятно, будет минимально эффективен в развитии сильной клиентской базы.
  3. Существующие франчайзи, которые являются «плохими яблоками»: Основной принцип, лежащий в основе Модель франшизы — это восприятие общественностью постоянного качества продуктов и услуг в каждой точке франшизы — «обещание бренда». Из всех возможных перерывов на обед в дороге потребитель уже знает, чего ожидать от франчайзингового закусочного с бургерами, в то время как местная закусочная может быть поражена или пропущена.Другая сторона этой медали состоит в том, что один неудачный опыт работы в месте продажи франшизы может испортить восприятие потребителем всей сети, независимо от того, было ли это одно место выбросом или нет. Более того, освещение в СМИ плохого обслуживания или некачественных объектов в одном месте франшизы может непоправимо повлиять на весь бренд, что приведет к общественному мнению, что проблема существует во всей системе.

Только вы можете определить, подходит ли вам франчайзи и ваша семья.Это личное решение — найдите время, чтобы проявить должную осмотрительность, прежде чем делать вложение, которое изменит вашу жизнь.

Инструмент оценки франшизы: Рабочая тетрадь принятия решений по франчайзингу (бесплатная загрузка)

Автор: msablog

Опубликовано: 2 февраля 2018 г.

Опубликовано в Основы франчайзинга | Нет комментариев

Рассмотрите плюсы и минусы перед покупкой франшизы

«Франчайзинг» относится к соглашению, в котором сторона, получатель франшизы, покупает право продавать продукт или услугу у продавца, франчайзера.Право продавать товар или услугу — это франшиза.

Франшиза продукта и торговой марки обычно включает распространение продукта через дилеров. Типичные примеры — автосалоны и некоторые заправочные станции.

Франшизы бизнес-формата

предоставляют в одном пакете продукт, торговые наименования, операционные процедуры, стандарты обеспечения качества, управленческую консультационную поддержку, проектирование объектов и, как правило, все необходимое для начала и ведения бизнеса. Многие знакомые точки быстрого питания и круглосуточные магазины являются франшизами бизнес-формата.

Некоторые основные преимущества франшиз:

  • Риск минимизирован — Хорошо зарекомендовавшая себя франшиза — это проверенный метод ведения бизнеса.
  • Распознавание имени — Хорошо известное имя может привлечь клиентов в бизнес и обеспечить конкурентное преимущество для франчайзи.
  • Обучение — Франчайзер может предоставить регламентированную программу обучения, чтобы обучить получателя франшизы ведению бизнеса и отрасли, даже если получатель франшизы не имеет предыдущего опыта.
  • Поддержка — Франчайзер может предоставить своим франчайзи управленческую поддержку и возможности решения проблем.
  • Экономия на масштабе — Экономия затрат на товарно-материальные запасы может быть перенесена на франчайзи за счет оптовых заказов на закупку, сделанных франчайзером.
  • Реклама — Совместные рекламные программы могут обеспечить общенациональное освещение по доступной цене.
  • Финансирование — Франчайзер обычно помогает франчайзи в получении финансирования для франшизы.Во многих случаях источником финансирования будет франчайзер. Кредиторы более склонны предоставлять финансирование франшизам, потому что это менее рискованно, чем бизнес, начинающийся с нуля.
  • Выбор участка — Большинство франчайзеров будут помогать получателю франшизы в выборе участка для нового места расположения франшизы.

С другой стороны, вот некоторые недостатки:

  • Сборы за франшизу — Эти сборы должны быть уплачены франчайзеру при заключении договора франшизы.Эти сборы могут варьироваться от нескольких тысяч долларов до сотен тысяч долларов, в зависимости от франшизы.
  • Роялти — Стоимость многих франшиз включает ежемесячный гонорар (комиссию), основанный на процентной доле дохода или продаж франчайзи, и вы платите, даже если бизнес нерентабелен.
  • Утрата контроля — Соглашения о франчайзинге обычно определяют порядок работы франшизы. Получатель франшизы должен придерживаться стандартов в соглашении о франшизе, что оставляет франчайзи практически без контроля над операцией.
  • Необходимые закупки — Франчайзер может потребовать от получателя франшизы закупить определенные материалы с целью производства унифицированных продуктов франшизы.
  • Оговорка о расторжении договора — Франчайзер может потребовать, чтобы он сохранил за собой право расторгнуть договор франшизы, если определенные условия не выполняются. Затем франчайзер может расторгнуть договор и предложить место франшизы другому.

При принятии решения о покупке франшизы или создании независимого бизнеса, возможно, лучше всего начать с того, чтобы спросить себя, почему вы хотите владеть бизнесом.Ответ, который вы дадите, может дать некоторое представление о том, какой путь вам следует выбрать.

Вы хотите быть хозяином самому себе. Если ваш ответ таков, что вы хотите владеть бизнесом из-за свободы, которую он вам предоставит, вам, вероятно, не стоит покупать франшизу. Если вы покупаете франшизу, франчайзер будет диктовать вам многое из того, что вы должны делать, когда вы это делаете и как вы это делаете. У вас будет гораздо больше контроля, если вы начнете собственное дело.

У вас есть бизнес-идея, которая, по вашему мнению, многообещающая. Если вы хотите развить идею, которая у вас есть, вероятно, вам не стоит покупать франшизу. У вас не будет особого контроля или возможности реализовать свои идеи (попробуйте сказать McDonald’s, что им нужно предоставить официантов и настоящее столовое серебро).

Вы хотите заработать много денег. Если вы хотите владеть собственным бизнесом из-за финансовых возможностей, которые он предоставляет, вам следует долго и внимательно смотреть на франшизу. Франшизы не обязательно приносят больше денег, чем другие виды бизнеса, но у них более высокие показатели успеха.Конечно, вы будете платить франчайзеру за более высокий процент успеха. Во многих случаях вам нужно владеть несколькими франшизами, чтобы стать действительно богатым.

У вас есть деньги, но вы ищете чем заняться. Если у вас есть стартовые средства, франшиза может быть идеальной для вас, особенно если у вас нет практического опыта. Вы получите помощь во всем, что вам нужно для создания вашего бизнеса: выбор участка, инвентаризация, консультирование по вопросам управления, практика найма и все другие функции, необходимые для работы вашего бизнеса.

Предупреждение: многие люди, работающие в сфере франчайзинга, скажут вам, что у франчайзинговых компаний процент неудач составляет около 5 процентов в течение пяти лет, по сравнению с 50 процентами неудач независимых предпринимателей за тот же период времени.

Однако вам следует знать о недавних исследованиях, в которых ставится под сомнение 5-процентная ставка. Например, исследование доктора Тимоти Бейтса, профессора Государственного университета Уэйна в Детройте, показало, что процент неудач франшизы на самом деле превышает 30 процентов и что франшизы приносят меньшую прибыль, чем независимые предприниматели.Исследование доктора Бейтса также показало, что средние капитальные вложения франчайзи составляли 500 000 долларов по сравнению со 100 000 долларов для независимых предпринимателей.

Поиск подходящей франшизы. Если вы не уверены, какая франшиза вам больше всего интересна, лучше всего посмотреть на ежегодные выставки франчайзинга. Эти торговые выставки дают возможность пообщаться со многими франчайзерами и отраслевыми экспертами в одном месте. Часто на выставках проводятся семинары, на которых потенциальные франчайзи знакомятся с тем, чего они могут ожидать, а также с преимуществами и недостатками франчайзи.Подробную информацию о выставках можно получить в Интернете.

Если у вас есть довольно хорошее представление о том, какой франшизой вы хотите владеть, наиболее очевидным местом для начала является обращение к франчайзеру. Франчайзер может предоставить вам всю необходимую информацию о наличии, стоимости и других подробностях о своих франшизах.

Альтернатива, которая не так очевидна, но которая может достичь того же результата и, возможно, с экономией, — это связаться с существующими франчайзи, которые хотят продать свои франшизы.Вы можете сэкономить немного денег, потому что сможете избежать некоторых первоначальных сборов за франшизу.

Изучите франшизу перед покупкой. Покупка франшизы, как и покупка существующего бизнеса, требует тщательного расследования. Время, потраченное на изучение франшизы, отрасли и рынка, даст вам уверенность в том, что ваше решение покупать (или не покупать) было принято за деньги. Принятие неправильного решения может стоить вам десятков тысяч долларов или больше, не говоря уже о потере времени и энергии с вашей стороны, поэтому не упускайте из виду этот очень важный шаг.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *