brinmax

орфография — Дистрибьютер или дистрибьютор?

В словаре фиксируется два варианта. Следовательно, вариант «дистрибьютор» ошибкой не считается. См.: Большой толковый словарь русского языка Гл. ред. С. А. Кузнецов. Первое издание: СПб.: Норинт, 1998. Однако Грамота.ру рекомендует другое написание.

Как правильно дистрибьютОр или дистрибьютЕр? Говорят, что корректными считаются оба варианта написания. Так ли это? Ответ справочной службы русского языка

Правильно: дистрибьютор.

Вопрос.

Какой вариант предпочтительней: дистрибьютер, дистрибьютор, дистрибутер, дистрибутор? Произошло слово, вроде, от английского distributor. По произношению больше подходит первый вариант, но встречал все. В словарях тоже неоднозначно.

Ответ справочной службы русского языка

Предпочтительно использовать вариант дистрибьютор.

Вопрос

Здравствуйте! У вас на сайте в словаре зафиксированы слова «дистрибьютЕр» и «дистрибьютОр». Но в справке вы отвечаете, что правильный только последний вариант. В чем же дело?

Ответ справочной службы русского языка

Фиксация - в разных словарях. При решении вопроса о правильности написания слова следует опираться на рекомендации орфографического словаря.

Дело в том, что в том же орфографическом словаре на Грамоте, это слово отсутствует. А это (насколько мне известно), последнее издание.

В словаре »Слитно или раздельно?» Орфографический словарь-справочник. — М.: Русский язык. Б. З. Букчина, Л. П. Какалуцкая. 1998., дается только такое написание: мастер-дистрибьютер***

дистрибью́тор, -а и дистрибу́тор, -аРусский орфографический словарь. Российская академия наук. Институт русского языка им. В. В. Виноградова / О.Е. Иванова, В.В. Лопатин (отв. ред.), И.В. Нечаева, Л.К. Чельцова. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва, 2004. — 960 с.

дистрибьютер — это… Что такое дистрибьютер?

дистрибьютер — распределитель, разносчик, (агент, помощник) по продаже, коробейник; дистрибьютор Словарь русских синонимов. дистрибьютер сущ., кол во синонимов: 3 • дистрибьютор (3) • …   Словарь синонимов

Дистрибьютер — Дистрибьютор, дистрибутор (англ. distributor распространитель)  фирма, осуществляющая оптовую закупку, или индивидуальный предприниматель, осуществляющий мелкооптовую закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм производителей и сбыт… …   Википедия

Дистрибьютер —    крупный оптовый торговец, поддерживающий длительные контрактные отношения с фирмами производителями и располагающий возможностями для длительного хранения товаров …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

дистрибьютер — [тэ]; ДИСТРИБУТОР, а; м. Предприятие, занимающееся от лица фирмы изготовителя сбытом и гарантийным обслуживанием товара. Официальный д. фирмы. ◁ Дистрибьютерский; дистрибуторский, ая, ое. Д ие услуги. Д ая фирма …   Энциклопедический словарь

дистрибьютер — (тэ) = дистрибу/тор см. тж. дистрибьютерский, дистрибуторский Предприятие, занимающееся от лица фирмы изготовителя сбытом и гарантийным обслуживанием товара. Официальный дистрибью/тер фирмы …   Словарь многих выражений

мастер-дистрибьютер — мастер дистрибьютер, мастер дистрибьютера …   Орфографический словарь-справочник

фирма-дистрибьютер — ж.; = фирма дистрибьютор, = фирма дистрибутор Фирма [фирма I], занимающаяся дистрибьютерской деятельностью. Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 …   Современный толковый словарь русского языка Ефремовой

Дилер, дистрибьютер — 1. Организация, официально уполномоченная изготовителем осуществлять продажу изготавливаемой производителем продукции на российском рынке Употребляется в документе: Утвержден Решением ГКРЧ от 28 сентября 1998 года № 9/5 № 9/5 …   Телекоммуникационный словарь

распределитель — генератор; дистрибьютор, коммутатор, дистрибьютер, фидер, изверстатель, трамблер, коллектор, прихватораспределитель Словарь русских синонимов. распределитель сущ., кол во синонимов: 33 • асфальтораспределит …   Словарь синонимов

дистрибьютерный — прил. 1. соотн. с сущ. дистрибьютер, связанный с ним 2. Свойственный дистрибьютеру, характерный для него. Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 …   Современный толковый словарь русского языка Ефремовой

Lbcnhb,m.njhs Trodat

САНКТ ПЕТЕРБУРГ 

(ответственный менеджер Горев Сергей 8-910-965-61-11)  

ООО «Референт-Бюро» +7 (812) 337-56-40 

АРХАНГЕЛЬСК

(ответственный менеджер Горев Сергей 8-910-965-61-11) ​

ООО «Марион-Плюс» +7 (8182)643-845, 290-576 перейти на сайт​

 

 АСТРАХАНЬ 

(ответственный менеджер Сушков Сергей 8-920-441-03-32)  ​

ИП Баринов Дмитрий Сергеевич +7 (988) 171-17-11 перейти на сайт

 

 

БАРНАУЛ 

(ответственный менеджер Камаев Алексей  8-926-235-32-27)​​ ​

   

ИП Суслова Тамара Иосифовна +7 (3852) 62-82-82, 62-35-13 

 

ВЛАДИМИР 

(ответственный менеджер Сушков Сергей  8-920-441-03-32)   

 

ВОЛГОГРАД   

(ответственный менеджер Сушков Сергей 8-920-441-03-32)   

 

ВОЛОГДА   

(ответственный менеджер Горев Сергей 8-910-965-61-11)   

ВОРОНЕЖ 

(ответственный менеджер Сушков Сергей  8-920-441-03-32)    

 

ЕКАТЕРИНБУРГ  

(ответственный менеджер Хромцова Ирина 8-926-235-36-11)     

ООО «Тродат Екатеринбург» +7 (343) 257-69-33, 257-68-33 

 

 

ИЖЕВСК  

(ответственный менеджер Хабиров Айдар 8-929-551-98-78

)

ООО «Тродат Урал» +7 (3412) 97-00-93 

 

ИРКУТСК

(ответственный менеджер Камаев Алексей  8-926-235-32-27)​​ ​  

ООО «БРАТЬЯ ПИЛОТЫ» +7 (3952) 209-909

 

КАЗАНЬ  

(ответственный менеджер Хабиров Айдар 8-929-551-98-78)

ООО ПФ ПолиГрим +7 (843) 204-18-77​ 

КАЛИНИНГРАД

(ответственный менеджер Горев Сергей 8-910-965-61-11)

Палитра +7 (4012) 93-58-97, 99-24-33

 

КИРОВ   

(ответственный менеджер Хабиров Айдар 8-929-551-98-78

)

 

КРАСНОДАР   

(ответственный менеджер Сушков Сергей  8-920-441-03-32) 

ООО «Вариант-К» +7 (918) 411-03-14 

 

КРАСНОЯРСК   

(ответственный менеджер Камаев Алексей  8-926-235-32-27)​​  

 

ЛИПЕЦК   

(ответственный менеджер Сушков Сергей  8-920-441-03-32)

 ООО «Контур-консультант»​ +7 (4742) 46-00-96 

 

МУРМАНСК

(ответственный менеджер Горев Сергей 8-910-965-61-11) 

 

НИЖНИЙ НОВГОРОД   

(ответственный менеджер Хабиров Айдар 8-929-551-98-78)

 

НИЖНЕКАМСК

(ответственный менеджер Хабиров Айдар 8-929-551-98-78)​

ООО «ЛазерШтамп» тел: +7 (917) 913-93-06

Новороссийск

(ответственный менеджер Сушков Сергей  8-920-441-03-32)​   

ООО «Вариант Канц» +7 (8617) 612-308

НОВОСИБИРСК 

(ответственный менеджер Камаев Алексей  8-926-235-32-27)​   

 

НОРИЛЬСК

(ответственный менеджер Камаев Алексей  8-926-235-32-27)​   

ОМСК  

(ответственный менеджер Камаев Алексей  8-926-235-32-27)​   

Компания «Оперативные Системы Сервиса» (ИП Артеменко А.А.) 8(3812)28-10-98; 51-59-51 перейти на сайт​

ООО «Лазер Графикс» +7 (381)226-46-46), 644052 Омск, 24 Северная 218 оф.3​

ОРЕЛ  

(ответственный менеджер Сушков Сергей 8-920-441-03-32)​   

ПЕРМЬ

(ответственный менеджер Хромцова Ирина 8-926-235-36-11)     

ПЕНЗА   

(ответственный менеджер Хабиров Айдар 8-929-551-98-78​)

ООО «Арма» ул. Урицкого, дом 62, офис 1005. тел.: +7 (963) 111-17-58​

 

РОСТОВ-НА-ДОНУ 

(ответственный менеджер Сушков Сергей  8-920-441-03-32)    

 

РЯЗАНЬ   

(ответственный менеджер Сушков Сергей  8-920-441-03-32)

 

САМАРА   

(ответственный менеджер 

Хабиров Айдар 8-929-551-98-78​)

ООО «ОВЕРПРИНТ» Оптовые и розничные продажи, с возможностью изготовления клише. Контакты :  +7(846) 27 13 902​ перейти на сайт​  САРАТОв   (ответственный менеджер Хабиров Айдар 8-929-551-98-78​) САРАНСК   (ответственный менеджер Хабиров Айдар 8-929-551-98-78​)

 Севастополь 

(ответственный менеджер Сушков Сергей  8-920-441-03-32)​   

ООО «НПК Камелот» +380(692)54-10-45, 54-90-58, 54-11-55 

СОЧИ   

(ответственный менеджер Сушков Сергей  8-920-441-03-32) 

СТАВРОПОЛЬ 

(ответственный менеджер Сушков Сергей  8-920-441-03-32)​    

Тольятти  

(ответственный менеджер Хабиров Айдар 8-929-551-98-78)

 

 

ТВЕРЬ 

(ответственный менеджер Сушков Сергей  8-920-441-03-32)  

ТОМСК 

(ответственный менеджер Камаев Алексей  8-926-235-32-27)​

 

ТУЛА   

(ответственный менеджер Сушков Сергей  8-920-441-03-32)​

 

ТЮМЕНЬ   

(ответственный менеджер Хромцова Ирина 8-926-235-36-11)  

Ульяновск   

(ответственный менеджер Хабиров Айдар 8-929-551-98-78)

ООО «Никорос»  +7 (8422) 41-04-79​

УФА   

(ответственный менеджер Хромцова Ирина 8-926-235-36-11) 

 

ЧЕЛЯБИНСК   

(ответственный менеджер Хромцова Ирина 8-926-235-36-11) 

 

ЯРОСЛАВЛЬ 

(ответственный менеджер Сушков Сергей  8-920-441-03-32)   

Чем отличается дилер от дистрибьютора: в чем разница

Автор статьи: Судаков А.П.

Мало того, что само общество сегодня развивается семимильными шагами, так появляются новые специальности и новые термины. И не всегда обыватель может правильно понять, что означает та или иная профессия. Тем более что так модно стало называть всех англоязычными словами.

Еще недавно мы понимали, что в сфере торговли работают торговцы или продавцы. Но современные рыночные отношения представляют различных распространителей товара, и называются они по-разному. Если ли между ними отличия? В чем разница между дистрибьютором и дилером? О каждом из них мы поговорим отдельно, чтобы понять существуют ли между ними различия, и если есть, то какие.

Отличия работы дилера и дистрибьютора

Дилер

В переводе с английского это слово переводится, как «агент». Им может быть физическое лицо или крупная фирма. В цепочке «производитель-покупатель», которая сейчас намного длиннее, этот специалист занимает последнее звено перед конечным покупателем. Другими словами, это продавец.

Дилер – это физическое лицо или фирма, которая осуществляет приобретение товара крупным оптом и реализует его в розницу.

Он может приобретать товар либо непосредственно у самой компании-производителя, либо у дистрибьютора. Количество товара зависит от спроса на него. Источник прибыли – скидка от производителя. Чем больше величина оборота – тем выше доход.

Функции дилера

Многие крупные производители вступают в договорные отношения с дистрибьюторами или дилерами, которые и отвечают за реализацию товара. Но при этом предъявляют им жесткие требования:

• определение цены;
• размеры складских помещений;
• форма отчетности;
• собственная символика.

Функции

1. Плановая закупка. Заключая договор с производителем или дистрибьютором, дилер обязуется покупать определенное количество товара в определенное время. Главный момент в договоре – приобретение товара, а не его последующие действия.
2. В договоре указывается район реализации, которого обязательно нужно придерживаться. Это может быть район города или отдельная область.
3. Продвижение товара. Эта функция одинаково важна как для агента, так и для посредника. Только маркетинговые инструменты у них разные. Для дилера – это рекламная кампания.
4. Реализация товара только данного производителя.
5. Дилеры не только перепродают товар, они формируют ее потребительскую ценность. Поэтому ими предлагаются и дополнительные услуги. Они проводят консультации, оказывают ремонтные услуги, продают сопутствующие товары.

Взаимовыгодное длительное сотрудничество с производителем дает ему явные преимущества. Он может получить право только ему представлять данную компанию в отдельном регионе, или даже в отдельной стране, то есть становится эксклюзивным дилером.

Дистрибьютор

Опять английское слово, которое можно перевести, как «распространитель». Дистрибьютором также может стать и отдельный человек, который может сделать разовую закупку, и организация, постоянно покупающая товар у производителя.

Дистрибьютор – официальное лицо. Он представляет на соответствующем рынке производителя, распределяет товар продавцам. А продавцы могут быть оптовыми или розничными.

Другими словами, это посредник между производящей товар компанией и розничным продавцом. Существуют дистрибьюторские компании, имеющие огромные обороты. Чаще всего такие компании получают право быть единственными распространителями продукции производителя по его же цене. Чем большие объемы продает посредник, тем больше доход его компании.

Теперь рассмотрим схемы, согласно которым товар доходит до конечного потребителя. Их несколько.

• Первая из них предусматривает несколько посредников:
  Производитель – Дистрибьютор (посредник) – Дилер (агент) – Ритейлер (розничный продавец) – Конечный покупатель (клиент).
• Вторая схема:
  Производитель – Дистрибьютор (посредник и агент в одном лице) – Ритейлер (розничный продавец) – Конечный покупатель (клиент).
• Третья схема в основном используется в сетевом бизнесе:
  Производитель (продавец) – Дистрибьютор (посредник) – Конечный потребитель (клиент).

Функции

Функции дистрибьютора

Задача – расширить сеть продаж, продвигать товар или услугу производителя. Для этого дистрибьютор находит дилеров, анализирует рынок и спрос на данную продукцию. И уже после этого высчитывает объемы товара для реализации. Продукция им либо выкупается, либо берется под реализацию. Но второй вариант используется производителями только для крупных дистрибьюторских фирм.

Отличия между этим двумя профессиями

А теперь, когда мы узнали, чем конкретно занимается каждый из них, разберем, чем отличается дилер от дистрибьютора. Непрофессионалу покажется, что функции их практически одинаковы. Они продвигают товар. А различие есть. Они используют разные инструменты для продвижения и продажи.
Мы с вами рассмотрели схемы движения товара. Чаще всего используется первая. Посредник берет крупный опт продукции у производителя. Агент покупает уже у него и перепродает.

И тот, и этот покупают продукцию крупным оптом. Но посредник и продает также, оптом. А агент чаще всего занимается розничной продажей или в крайнем случае мелкими партиями.

Самая важная задача для дистрибьютора – налаживание каналов и рынков сбыта. Дилеры мобильнее. Из-за тесного взаимодействия с клиентом, они лучше знают отношения конечного потребителя к товару, его реакцию на него.

Одинаково важные профессии в торговом процессе

В чем же главное отличие дилера от дистрибьютора? Посредник-распространитель действует от имени производителя. Он обязан подчиняться его правилам и по поводу рынков сбыта, и по поводу ценообразования. Агент-продавец в этом случае более самостоятельный. Он действует от своего имени, покупает товар за свои деньги, и цены, чаще всего, устанавливает сам.

Кто из них важнее

Компании-производители, особенно крупные, тратят большие деньги на создание развитой сети сбыта своего товара. И здесь его незаменимыми помощниками являются дистрибьюторы и дилеры. Задача и роль у них одинаковая – реализация продукции. Но кто из них важнее, и какая разница между дилером и дистрибьютором, если конечная цель у них одна?

Если сравнивать количественные показатели продаж, более важное звено – это дистрибьютор. Но если из схемы продаж убрать дилеров, это скажется на прибыли, потому что продажи могут резко снизиться. Агент-продавец отличается умением работы с покупателем. Получается, что в торговом процессе важны обе эти профессии.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Региональные дистрибьюторы 1С

ФО/Субьект	Телефон	Название
Центральный федеральный округ
Белгородская область	(4732) 20-4822 8 (800) 333-78-78	Рарус-Софт 363
Брянская область	(4832) 64-5267	1С-ГЭНДАЛЬФ 547
Владимирская область	(499) 973-23-62	1С-Профиль 355
Воронежская область	(4732) 20-4822 8 (800) 333-78-78	Рарус-Софт 509
Ивановская область	(4932) 42-5549	1С-ГЭНДАЛЬФ 596
Калужская область	(495) 640-2358	1С-ГЭНДАЛЬФ 444
Костромская область	(4852) 73-9370	1С-ГЭНДАЛЬФ 554
Курская область	(4732) 20-4822 8 (800) 333-78-78	Рарус-Софт 708
Липецкая область	(4742) 51-5482(92) 8 (800) 333-78-78	Рарус-Софт 669
Москва	(499) 973-23-62	1С-Профиль 1158
Москва	(495) 642-7878	Рарус-Софт 1158
Московская область	(499) 973-23-62	1С-Профиль 385
Орловская область	(495) 642-7878 8 (800) 333-78-78	Рарус-Софт 524
Рязанская область	(4912) 98-2294	1С-ГЭНДАЛЬФ 887
Смоленская область	(495) 640-2358	1С-ГЭНДАЛЬФ 567
Тамбовская область	(4742) 51-5482(92) 8 (800) 333-78-78	Рарус-Софт 766
Тверская область	(4822) 50-9200	1С-ГЭНДАЛЬФ 378
Тульская область	(499) 973-23-62	1С-Профиль 320
Ярославская область	(4852) 72-0255	1С-ГЭНДАЛЬФ 636
Северно-Западный федеральный округ
Архангельская область	(812) 385-15-99	1С:Северо-Запад 407
Вологодская область	(812) 385-15-99	1С:Северо-Запад 428
Калининградская область	(4012) 31-2565	1С:Северо-Запад 433
Ленинградская область	(812) 385-15-99	1С:Северо-Запад 517
Мурманская область	(812) 385-15-99	1С:Северо-Запад 383
Ненецкий автономный округ	(812) 385-15-99	1С:Северо-Запад 0
Новгородская область	(812) 385-15-99	1С:Северо-Запад 537
Псковская область	(812) 385-15-99	1С:Северо-Запад 569
Республика Карелия	(812) 385-15-99	1С:Северо-Запад 480
Республика Коми	(812) 385-15-99	1С:Северо-Запад 613
Санкт-Петербург	(812) 385-15-99	1С:Северо-Запад 1424
Северно-Кавказский федеральный округ
Кабардино-Балкарская Республика	(863) 219-1600	1С-ГЭНДАЛЬФ 439
Карачаево-Черкесская Республика	(863) 219-1600	1С-ГЭНДАЛЬФ 879
Республика Дагестан	(8512) 52-1118(24) 8 (800) 333-78-78	Рарус-Софт 556
Республика Ингушетия	(863) 219-1600	1С-ГЭНДАЛЬФ 310
Республика Северная Осетия — Алания	(863) 219-1600	1С-ГЭНДАЛЬФ 341
Ставропольский край	(8652) 21-4762	1С-ГЭНДАЛЬФ 361
Чеченская республика	(8512) 52-1118(24) 8 (800) 333-78-78	Рарус-Софт 389
Южный Федеральный округ
Астраханская область	(8512) 52-1118(24) 8 (800) 333-78-78	Рарус-Софт 413
Волгоградская область	(8442) 33-3887 8 (800) 333-78-78	Рарус-Софт 601
Краснодарский край	(861) 224-1089	1С-Консоль 317
Республика Адыгея (Адыгея)	(861) 262-6979	1С-ГЭНДАЛЬФ 327
Республика Калмыкия	(8442) 33-3887 8 (800) 333-78-78	Рарус-Софт 661
Ростовская область	(863) 219-1600	1С-ГЭНДАЛЬФ 330
Приволжский федеральный округ
Кировская область	(8332) 22-32-72	1С-Вятка 467
Нижегородская область	(8831) 434-1700	1С-Поволжье 394
Оренбургская область	(3532) 21-6698 8 (800) 333-78-78	Рарус-Софт 315
Пензенская область	(8412) 26-0523(27) 8 (800) 333-78-78	Рарус-Софт 461
Пермский край	(8342) 200-8892	1С-Поволжье 357
Республика Башкортостан	(8347) 200-0692	1С-Поволжье 322
Республика Марий Эл	(8831) 434-1700	1С-Поволжье 604
Республика Мордовия	(3412) 33-0542	1С-Поволжье 391
Республика Татарстан (Татарстан)	(8843) 236-5591	1С-Поволжье 324
Самарская область	(846) 310-2765	Ризотек 464
Саратовская область	(8452) 22-4808	ТЕХНОСЕРВ-САРАТОВ 397
Удмуртская республика	(3412) 50-2299	1С-Поволжье 619
Ульяновская область	(8442) 41-1040 8 (800) 333-78-78	Рарус-Софт 458
Чувашская Республика — Чувашия	(8352) 22-9231	1С-Поволжье 345
Уральский федеральный округ
Курганская область	(343) 344-3264	Прайм Регион 689
Свердловская область	(343) 222-1601	Компания АСП 343
Свердловская область	(343) 344-3264	Прайм Регион 343
Тюменская область	(3452) 680-979	Дист АйТи 484
Челябинская область	(351) 222-0022	МИКОС 422
Сибирский федеральный округ
Алтайский край	(3852) 222858	1С-Галэкс 350
Забайкальский край	(3022) 28-4498	1С-Форус 451
Иркутская область	(3952) 28-5808	1С-Форус 366
Кемеровская область	(3842) 58-3467 8 (800) 333-78-78	Рарус-Софт 380
Красноярский край	(391) 223-2221(60) 8 (800) 333-78-78	Рарус-Софт 404
Новосибирская область	(383) 328-1140 8 (800) 333-78-78	Рарус-Софт 455
Омская область	(3812) 90-1058	Обособленное подразделение Омск 834
Республика Алтай	(3852) 222858	1С-Галэкс 653
Республика Бурятия	(3012) 20-4474	1С-Форус 430
Республика Тыва	(3852) 222858	1С-Галэкс 332
Республика Хакасия	(908) 326-3075 8 (800) 333-78-78	Рарус-Софт 312
Томская область	(3822) 71-0989	1С-Форус 410
Дальневосточный федеральный округ
Амурская область	(3022) 28-4498	1С-Форус 476
Еврейская автономная область	(4212) 93-0987	1С-Форус 499
Камчатский край	(423) 206-0162	1С-Форус 748
Магаданская область	(423) 206-0162	1С-Форус 1090
Приморский край	(423) 206-0162	1С-Форус 400
Республика Саха (Якутия)	(4112) 500-147	1С-Якутск 348
Сахалинская область	(4212) 93-0987	1С-Форус 359
Хабаровский край	(4212) 93-0987	1С-Форус 372
Чукотский автономный округ	(423) 206-0162	1С-Форус 374
Зарубежье
Азербайджан (Баку)	(+99412) 4803745	Azerbaijan 1C Distribution
Беларусь (Минск)	(37517) 348-56-56	МиСофт 1135
Казахстан (Алматы)	(727) 221-7050	1С-Сапа 368
Казахстан (Нур-Султан)	(7172) 364207	1С-Батыр 412
Казахстан (Усть-Каменогорск)	(7232) 20-3080	1С-Рейтинг 1645
Кыргызстан (Бишкек)	(312) 486666	1С-Като Экономикс 505
Латвия (Рига)	(+371) 67555-777	1С-ANDI 1399
Молдова (Кишинев)	(3732) 87-0888	1C-Account-Timbal 928
Молдова (Кишинев)	(373 22) 44-2318	SOFT LIDER SRL 928
Таджикистан (Душанбе)	(+992 37) 227-0251	Шанс Софт 734
Туркменистан (Ашхабад)	(727) 221-7050	1С-Сапа 426
Узбекистан (Ташкент)	(99871) 127-3779	1S-TOSHKENT
Узбекистан (Ташкент)	(+998 71) 140-00-77	VENKON 1566
Эстония (Таллинн)	(+371) 67555-777	1С-ANDI 1557

Чем отличается дистрибьютер от дилера. Чем дилеры отличаются от дистрибьюторов: разница понятий

Одной из важных задач производственной компании является организация каналов распределения продукции. Вместе с тем необходимо продумать ценовую политику по всей цепочке продвижения продукта, вплоть до конечного потребителя. В этом плане интересен опыт крупнейших компаний-производителей товаров группы FMCG.

Рассмотрим общую, укрупненную схему по распределению продукции от производителя до конечного потребителя.

Товар компании-производителя попадает к региональному дистрибьютору. От него — в розничные магазины и сети. И, наконец, в рознице его приобретает конечный потребитель.

Естественно, что встречаются ситуации, когда товар от производителя напрямую продается в розницу, или, например, в цепочке распределения часто бывает несколько дистрибьюторских и оптовых компаний разной величины.

Рисунок 1. Общая схема распределения продукции

Таким образом, на каждой стадии продвижения формируется цена продукции для следующего звена: для дистрибьютора или оптовика, для розницы, для конечного потребителя.

Собственное представительство или независимый дистрибьютор

Для выбора формы работы в регионе необходимо учесть два ключевых фактора:

• желаемый уровень влияния на рыночную ситуацию и цены в регионе;
• затраты на организацию и поддержание структуры.

Собственное представительство обычно лучше защищает интересы компании и влияет на рыночную ситуацию. Однако при наибольшем влиянии и затраты на организацию, и поддержание работы представительства так же максимальны. Если интересы фирмы в регионе представляет одна или несколько дистрибьюторских компаний, то затраты на поддержание такого канала существенно меньше, но и возможности влияния на рынок и на цены в регионе сильно снижаются. Таким образом, сравнивая альтернативы по степени влияния и необходимым для этого затратам, фирма выбирает приемлемую для нее форму присутствия в данном регионе.

Часто для больших производственных компаний, представленных в регионах, выгоднее организация канала распределения через независимые (одну или несколько) дистрибьюторские компании.

При этом в наиболее важных и перспективных регионах фирма может организовывать собственное представительство, если соотношение потенциальной выгоды и предполагаемых затрат выше, чем в альтернативных вариантах с независимыми дистрибьюторами.

Кроме того, нередко встречаются промежуточные варианты, когда компания-производитель использует только логистику дистрибьютора, а наиболее значимые функции (привлечение новых клиентов, переговоры, ценовая и ассортиментная политика) выполняет представитель компании.

Установление уровня розничных цен

Если компания-производитель ставит своей целью контролировать каналы распределения своей продукции, то одной из ключевых задач является установление уровня розничных цен и контроль за ними. Наиболее выгодный вариант для производителя, когда он сам устанавливает и поддерживает уровень розничных цен, а компании, занимающиеся дистрибуцией, получают товар с определенной скидкой.

Примером контроля может служить ситуация, когда компания собственными силами покрывает 20-30% рынка и уровень ее цен хорошо известен. Нередко крупные фирмы стараются прописывать в договорах конечные цены в рознице на основные виды продукции или как минимум фиксировать максимальную наценку дистрибьютора. Понятно, что это по силам не всем компаниям-производителям.

Глоссарий Дистрибьютор — фирма, осуществляющая оптовую закупку определенных товаров у крупных промышленных фирм-производителей и cбыт товаров на региональных рынках. Обычно фирма-дистрибьютор: располагает собственными складами; устанавливает длительные контрактные отношения с производителями; представляет фирму-производителя на региональном рынке; обладает преимущественным правом приобретать и продавать оборудование, технические новинки, программное компьютерное обеспечение. Оптовая торговля — торговля крупными партиями товаров, продажа оптовым покупателям, потребляющим товары в значительном количестве или продающим их затем в розницу. Оптовая торговля осуществляется через сеть оптовых и мелкооптовых покупателей-посредников (дилеров) по ценам, предусматривающим дилерские скидки. Региональные рынки — рынки отдельного региона, отличающиеся как местоположением, так и видами представленных на них товаров, ценами, конъюнктурой, спросом и предложением товаров.

Рассмотрим возможные варианты поведения дилеров, когда производитель не полностью контролирует уровень розничных цен и возможные мероприятия со стороны производителя.

Эксклюзивный дистрибьютор

Если дистрибьютор в регионе один и является эксклюзивным, то в такой ситуации его положение более стабильно, он нацелен на развитие торговой марки производителя. Однако возможно некоторое завышение цен дистрибьютором и не полное использование потенциала региона (по разным оценкам, 70-80%).

Вследствие чего происходит это завышение цен?

В статье «Практическая методика оценки последствий изменения цены» менеджерам торговых компаний для быстрого расчета предлагалась следующая формула:

% изм. объема? % изм. цены? (100% / наценка (%) + 1)

Используя ее, можно получить следующую таблицу значений (табл. 1.).

Таблица 1. Максимально допустимое снижение объема продаж при увеличении цены для сохранения суммы прибыли дистрибьютора

Увеличение цены	Наценка дистрибьютора

То есть для сохранения текущей величины прибыли дистрибьютора при увеличении цены, например, на 3% и текущей наценке 20% падение объема продаж, при котором все еще выгодно увеличение цены, допустимо вплоть до 18%.

А так как большинство дистрибьюторов работает с наценкой в диапазоне от 10 до 30% и такая эластичность спроса на рынке встречается нечасто, то в большинстве случаев для увеличения уровня прибыли для дистрибьютора выгодно некоторое увеличение цены.

Варианты действий со стороны производителя для устранения возможного завышения цен дистрибьютором.

1. Заключение прямого договора с дистрибьютором о максимуме розничной цены или максимальной наценке дилера. Это возможно, если у производителя сильный брэнд, а дистрибьютор и розница очень заинтересованы иметь этот брэнд в своем ассортименте.

2. Размещение информации о рекомендуемом уровне цен производителя на упаковке товара, в интернете или специализированных изданиях. Это работает, если производитель сам может контролировать заметную часть рынка (минимум 20-30%) и уровень его цен хорошо известен.

3. Договор о необходимых минимальных объемах продаж с угрозой, что в случае невыполнения условий компания откроет второго дистрибьютора. В целом это работает, но разговор с позиции силы не способствует становлению партнерских отношений и заинтересованности дистрибьютора в стратегическом развитии торговой марки производителя.

4. Предоставление бонусов за выполнение плана по продажам. При этом часто основная прибыль дистрибьютора образовывается за счет бонусов, а величина скидки производителя только покрывает текущие затраты.

5. Требования к уровню дистрибуции. Бонус предоставляется дистрибьютору при обеспечении заданного показателя уровня дистрибуции, например 80%. В такой ситуации дистрибьютору самому невыгодно завышать уровень цен, так как многие торговые точки не будут покупать эту продукцию.

6. «Серый» оптовик. Встречаются ситуации, когда на региональном рынке действует еще и «серый» оптовик. Он покупает товар у производителя или берет так называемые сливы (партии товара по более низкой цене, которые продают дистрибьюторы из других регионов для выполнения своего плана продаж), сам привозит товар в регион и реализует его, иногда по ценам меньшим, чем у официального дистрибьютора. При небольших объемах продаж такого оптовика это играет на руку производителю, так как снижается общий уровень цен и увеличивается объем продаж в этом регионе. Но при больших объемах продаж такое поведение оптовика может «сломать» работу официального дистрибьютора и ему будет невыгодно работать с этой торговой маркой.

Несколько дистрибьюторов

Если в регионе работают несколько дистрибьюторов, то они обеспечивают покрытие значительной части рынка. Но из-за конкуренции друг с другом дистрибьюторы не заинтересованы в стратегическом развитии торговой марки производителя в этом регионе, им важна только текущая выгода. Нередко из-за конкуренции и желания продавать больше конкурентов для получения больших скидок дистрибьюторы начинают снижать цены и давать различные скрытые скидки своим клиентам. Тем самым ситуация на рынке становится очень неустойчивая и не способствует развитию торговой марки производителя в регионе.

Действия со стороны производителя

Для недопущения ценовых войн рекомендуется проводить совместный договор между всеми дистрибьюторами и производителем. Цель его — разделение рынков по географическому принципу или прямым перечислением торговых точек, с которыми работает каждый дистрибьютор. Встречались ситуации, когда ключевая розница (40% торговых точек города) была разделена между дистрибьюторами, а остальная часть объявлена зоной свободной конкуренции. Кроме того, розничные торговые точки заинтересованы иметь двух поставщиков — основного и вспомогательного.

Заключение договора о минимальной цене. Обязательным условием для его выполнения является наличие системы контроля и установленных санкций. Контроль возможен, когда дистрибьюторы вынуждены следить друг за другом, и в случае нарушения есть возможность проверить по уникальному номеру каждую партию товара — через какого дистрибьютора она была продана.

Другой (но менее надежной) возможностью проверки соблюдения договора являются полученные от клиента накладные. Конечно, такие меры не гарантируют на 100% исключение нарушений со стороны дистрибьюторов.

Санкцией может служить снижение торговой скидки дистрибьютору для того, чтобы он не мог понижать цены. При неоднократных нарушениях возможно прекращение с ним работы.

В табл. 2 приведены основные показатели для сравнения и выбора форм работы в регионах. В таблицу не вошли промежуточные и комбинированные варианты работы. Например, когда производитель использует только логистику дистрибьютора или когда работает напрямую с крупными розничными сетями.

Таблица 2. Сравнение форм работы в регионах

Показатель	Собственное представительство	Эксклюзивный дистрибьютор	Несколько дистрибьюторов
Влияние производителя на развитие торговой марки в регионе и уровень цен	Высокое (представительство реализует разработанную в центральном офисе маркетинговую программу)	Среднее или высокое (возможно построение и реализация долгосрочных маркетинговых программ)	Слабое или среднее (невозможно проведение последовательного долгосрочного развития)
Покрытие потенциала региона (экспертная оценка)	60-90%	70-80%	80-90%
Затраты на организацию и поддержание канала	Большие (затраты на поддержание полноценной структуры представительства)	Средние (затраты на предоставление больших торговых скидок, покрытие затрат на продвижение продукции)	Низкие или средние (в основном только на предоставление торговых скидок)
Возможное поведение дистрибьюторов	Контролируется из центрального офиса	Возможно завышение цен	Возможны ценовые войны
Возможные действия производителя	Системный контроль за представительством	1. Договор о максимальной наценке. 2. Бонусы за выполнение планов продаж. 3. Требования по уровню дистрибуции. 4. Угроза открытия второго дистрибьютора. 5. Информация о рекомендуемой цене. 6. «Серый» оптовик	1. Разделение рынков по географическому или другому признаку. 2. Договор о минимальной цене. 3. Организация контроля дистрибьюторов друг за другом. 4. Снижение скидки нарушающему договор дистрибьютору. 5. При неоднократных нарушениях прекращение работы

Распределение функций в центральном офисе

Приведем вариант возможного распределения функций по организации каналов распределения и формированию ценовой политики в центральном офисе компании-производителя.

Отдел маркетинга

Оценивает потенциал и привлекательность регионов.

Для этого выясняется, сколько в регионе потенциальных потребителей и насколько они платежеспособны. Сравнивается сложившийся уровень цен. Оценивается конкуренция на региональных рынках. После сопоставления результатов по каждому критерию выделяются наиболее привлекательные регионы.

Рассчитывает уровень цен в регионах .

Предложения по цене разрабатываются брэнд-менеджером, в ведении которого находится продукция. Директор департамента маркетинга утверждает цену на продукцию у генерального директора, предварительно согласовав с руководителями заинтересованных подразделений (с торговым подразделением, финансовой службой, отделом закупок).

Процедура установления или изменения цены вступает в действие в случае:

• установления цен на новую продукцию;
• изменения условий со стороны собственных поставщиков;
• изменения ситуации на рынке;
• изменения законодательной или нормативной базы.

А также в случае, если у руководства компании по этому поводу возникли некоторые политические соображения.

Планово-экономический отдел

Отслеживает прибыльность ассортимента.

Планирует и отслеживает фактическую рентабельность и скорость оборачиваемости ассортиментных групп. Прибыльность оценивается с учетом всех скидок и условий оплаты, предоставляемых клиентам.

Разрабатывает укрупненную экономическую модель дистрибьютора.

Производителю желательно знать (или хотя бы представлять) доход дистрибьютора. Для этого можно разработать экономическую модель дистрибьютора, в которой «по-крупному» оценивать основные статьи его затрат и доход, независимо от того, «свой» дистрибьютор или независимый. Обычно это отдельная структура. И для обеспечения собственной безубыточности дистрибьютор должен укладываться в предоставляемую ему торговую скидку. Основная же прибыль по товару образуется в производстве.

Устанавливает систему скидок и бонусов для дистрибьюторов.

Скидки могут рассчитываться таким образом, чтобы сумма наценки, получаемой дистрибьютором, покрывала текущие затраты, а основная прибыль от работы с этой продукцией образовывалась за счет бонусов, которые и идут на развитие дистрибьютора.

Отдел сбыта

Он осуществляет отгрузку товара дистрибьюторам. Нередко для обеспечения достаточного уровня запасов у дистрибьютора отдел сбыта контролирует так же остатки товара на складах дистрибьютора и планирует отгрузки.

Предоставляет скидки дистрибьюторам в оговоренном диапазоне (если такой установлен). Иногда отдел сбыта в установленном диапазоне может предоставлять скидки клиентам в зависимости от объема закупок. Очень часто менеджеры по продажам «замотивированы» от суммы наценки, а не от объема продаж. Делается это для того, чтобы товар продавался по оптимальным ценам, а не по минимально возможным.

Итак, подведем итоги.

Наибольшими возможностями для влияния на уровень цен и внедрения маркетинговых программ в регионе обладает собственное представительство. Однако и затраты на создание и поддержание такого канала очень велики.

При организации работы через эксклюзивного дистрибьютора сохраняется возможность проведения долгосрочных программ развития. Однако возможно неполное использование потенциала региона и завышение уровня цен.

При работе через нескольких дистрибьюторов достигается достаточно большой охват региона, однако нет уверенности в долгосрочной работе. Кроме того, возможны ценовые войны между дистрибьюторами.

Компаниям-производителям следует знать о преимуществах и недостатках каждой из форм работы в регионах. Необходимо выбрать наиболее подходящий вариант с учетом соотношения «потенциальная выгода — необходимые затраты и риски». Кроме того, надо оценить положение собственной торговой марки на региональных рынках и представлять ее развитие в долгосрочной перспективе.

Так же для каждой из форм работы в регионах производителем должны быть разработаны меры контроля за ценами и способы влияния на дистрибьюторов.

Очень важно четко выстроить процессы и разделить функции в центральном офисе компании-производителя для организации работ по развитию каналов распределения, а так же по формированию и контролю цен в этих каналах

С приходом рыночной экономики, активного развития торговых отношений, как между отечественными компаниями, так и с зарубежными, появилось много терминов, о которых раньше даже не слышали. Одними из таких терминов являются дилер и дистрибьютор.

Даже те люди, которые не имеют никакого отношения к бизнесу, наверняка, слышали их. Ведь их активно используют в рекламе различные компании, стремясь подчеркнуть свой особый статус. Но, о чем говорят эти слова? Дают ли они какие-то преимущества, гарантии, что продукт или услуга, предлагаемые компанией, качественные?

Дилер и дистрибьютор — части, своего рода, иерархической цепочки, которая выстраивается при сбыте товара от производителя к потребителю. Эта цепочка не всегда может включать в себя две эти профессии. Главные звенья здесь — производитель и потребитель. А дилер и дистрибьютор необходимы для того, чтобы максимально быстро и на выгодных производителю и себе условиях донести продукцию до потребителя и побудить его к совершению покупки.

Это физическое или юридическое лицо, которое занимается продажей товаров и услуг, которые произведены не им. Он может сам устанавливать стоимость на свое усмотрение, ведь главная его цель — заработать как можно дольше.

В некоторых случаях дилер имеет право реализовывать только продукт одной компании, с которой он сотрудничает, если это обговорено в контракте. Хотя, если таких условий нет, то они могут быть сотрудниками сразу нескольких компаний.

Можно взять, к примеру, автомобильные салоны, где может предлагаться продукция сразу нескольких производителей, как отечественных, так и зарубежных. Дилеру выгодно предлагать продукцию сразу нескольких компаний, потому что он расширяет ассортимент и увеличивает свои шансы продать как можно больше автомобилей.

Они могут приобретать продукцию как напрямую у производителя, так и у официального дистрибьютора. Это уже зависит от того, по какой схеме сбыта работает компания-производитель.

Официальный дилер

Он не является каким-то особым статусом, дающим какие-то привилегии. Многие дилеры подчеркивают тот факт, что они являются официальными дилерами, повышая в глазах потенциальных покупателей свой статус. В этом нет ничего плохого.

По условиям стандартных контрактов, которые заключаются с дилерами, они имеют полное право называть себя официальными. Это действительно неплохо работает и увеличивает объемы продаж.

Компания, производящая тот или иной товар, должна не только его выпускать, но еще и продавать. Если раньше во многих фирмах были собственные отделы сбыта, то сейчас большинство из них предпочитает пользоваться услугами дистрибьюторов. Это организации, которые занимаются распространением продукции, продвижением его на рынке.

Компания-дистрибьютор может быть независимой, т. е. никак не связанной с производителем, либо созданной именно им. Крупные производители могут иметь сразу нескольких дистрибьюторов. Например, если взять те же автомобили, их производитель, чтобы продвигать их сразу на нескольких крупных рынках, должен заключить контракт с несколькими дистрибьюторами.

Что делают дистрибьюторы? Они оптом покупают продукцию у производителя и становятся официальными его представителями. Затем они ищут дилеров, чтобы продать продукцию им. И уже неважно, сможет продать он товар или нет, потому что дистрибьютор свое дело сделал — продал продукт.

Хотя, конечно, лучше, чтобы товар продался, и спрос на него был высоким. Дистрибьютор несет ответственность за качество продукта, потому что он является официальным представителем производителя. Он также должен искать и привлекать новых дилеров, создавать, расширять свою дилерскую сеть, чтобы увеличить продажи. Также дистрибьютор занимается раскруткой товара или услуги.

Даже, если у него пока нет перекупщиков, он заранее готовит почву, продвигает товар, чтобы там его с нетерпеньем ждали и быстро разобрали. В ход идут различные маркетинговые рекламные компании и т. д. Также они могу кредитовать дилеров. Компания-производитель, если дистрибьютор хорошо выполняет свою работу, может премировать его и т. д.

Эксклюзивные дистрибьюторы

Функции у таких организации такие же, как и у обычных, разве только лишь они единственные являются теми, кто предлагает продукцию компании-производителя. Эксклюзивный дилер может быть одним единственным у производителя.

Хотя, иногда и эксклюзивных может быть несколько. Например, если взять азиатскую компанию по производству современной спецтехники. У нее может быть эксклюзивный дистрибьютор в нашей стране, с которым могут сотрудничать дилеры со всех регионов. Благодаря этому такая спецтехника станет доступна в разных уголках страны, продажи возрастут.

Дилер и дистрибьютор: отличия

Стандартная цепочка выглядит следующим образом:

Производитель — Дистрибьютор — Дилер — Конечный покупатель.

Производителям выгоднее и удобнее работать с дистрибьюторами, потому что задачи продвижения продукта, его дальнейшей реализации, расширение географии сбыта ложатся на его плечи.

Дистрибьютор приобретает товар крупным оптом, далее мелким оптом он распродает его дилерам и именно они устанавливают конечную стоимость. В большинстве случаев перекупщик сам вправе установить свои расценки. Разница между ними в том, что дилер просто покупает продукт, накидывает сверху немного и продает, получая за счет этого свою выгоду. Дешево купил — дорого продал. Он предприниматель.

Дистрибьютору же нужно искать дилеров, расширять географию присутствия, продвигать товар. Дистрибьютором могут быть только проверенные, надежные, крупные организации , в то время как к дилерам требований намного меньше.

Дилер практически не несет никакой ответственности за качество продукта, он просто посредник. А дистрибьютор несет официальную ответственность за продвигаемую на рынке продукцию.

Смотрите также видео об отличиях между понятиями:

Полезные статьи

Полезные статьи:

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже:

Розничные торговцы

Розничный торговец (англ. retailer) – физическое или юридическое лицо, которое извлекает доход из продажи товара конечному пользователю сравнительно небольшими количествами. Он может не входить в дилерскую сеть, а сам покупать товары у различных оптовых или розничных торговцев. Предприятие розничной торговли – это торговое предприятие, осуществляющее куплю-продажу товаров, выполнение работ и оказание услуг покупателям для их личного, семейного, домашнего обихода. Розничные торговые предприятия используют магазины, павильоны, киоски и палатки. Предприятия розничной торговли классифицируются в зависимости от ассортимента реализуемых товаров. Различают следующие виды магазинов: универсальные, специализированные, магазины с комбинированным, а также смешанным ассортиментом товаров. Универсальный магазин реализует универсальный ассортимент продовольственных и (или) непродовольственных товаров.

Дистрибьютор (англ. distributor) – это организация, осуществляющая сбыт на основе оптовых закупок у крупных промышленных фирм-производителей. Организация-дистрибьютор, как правило, располагает собственными складами, устанавливает длительные контрактные отношения с производителями и представляет производителя на рынке, иногда обеспечивает техническое сопровождение товара силами своих специалистов. В западной маркетинговой литературе часто это понятие используется как синоним термина «оптовик». В среде отечественных специалистов существует мнение, согласно которому дистрибьютором следует называть оптового посредника, предоставляющего потребителям полный цикл услуг по торговому обслуживанию. Дистрибьютор может одновременно обслуживать сеть дилеров в заданном регионе, а также снабжать центры сервисного обслуживания запасными частями.

Среди дистрибьюторов выделяют так называемых дистрибьюторов регулярного типа и торговых маклеров.

Дистрибьюторы регулярного типа – это дистрибьюторы, имеющие собственные складские помещения или арендующие их. Они приобретают товар в собственность и самостоятельно занимаются его реализацией конечным потребителям, принимая на себя все риски, связанные с возможным изменением конъюнктуры и моральным устареванием товаров.

Торговые маклеры – это дистрибьюторы, которые не имеют собственных складских помещений. Приобретенная ими продукция хранится на складах производителя и отгружается потребителям по мере ее продажи.

Дистрибьюторы регулярного типа и торговые маклеры самостоятельно занимаются рекламной деятельностью, осуществляют транспортные операции, доставляя товары потребителям, ведут работу с покупателями, оказывая им консультационные услуги.

Все дистрибьюторы подразделяются на ряд видов: имеющие узкую специализацию по товару и работающие с определенным производителем; многопрофильные дистрибьюторы, реализующие продукцию различного профиля и многих производителей.

Отдельно следует выделить дистрибьюторов товаров промышленного назначения, они осуществляют продажи в основном производственным предприятиям, а не розничным торговцам. Наиболее видные среди них работают с широкой товарной номенклатурой. Как правило, свои фирмы они называют снабженческими домами со смешанным или специализированным ассортиментом. Дистрибьюторы товаров промышленного назначения могут заниматься исключительно запасными частями и материалами для технического обслуживания или только самим оборудованием.

Маклер (англ. jobber), согласно терминологическому словарю Американской маркетинговой ассоциации, – это оптовик, который покупает товары у производителей или импортеров и продает их розничным продавцам. Как правило, он не является участником дилерской сети. В прошлом этот термин касался дилеров, которые работали со случайными партиями товаров.

Дилер (англ. dealer) – юридическое или физическое лицо, реализующее конечному пользователю самостоятельно или через собственную торговую сеть продукцию, закупленную оптом на основе специальных цен. Как правило, дилер работает с крупной промышленной корпорацией, входит в ее дилерскую есть и заключает с ней дилерское соглашение. Вследствие этого дилер имеет ряд привилегий и преимуществ перед обычным покупателем. Он приобретает продукцию по специальному прайс-листу, цены в котором установлены исходя из принципа экономической рентабельности перепродажи. Эти цены ниже, чем тс, что устанавливаются по розничному прайс-листу.

Дилер обеспечивается соответствующей рекламной поддержкой со стороны производителя или дистрибьютора, которая может включать, например, делегирование его в Интернете, возможность размещения его персональной страницы на сайте производителя или дистрибьютора, включение информации о дилере в информацию на главной странице сайта производителя или дистрибьютора, опубликование его реквизитов в рекламных материалах, обеспечение макетами и образцами рекламной продукции, предоставление возможности приобретать рекламную полиграфическую продукцию по себестоимости ее изготовления.

Затраты дилера на рекламу торговой марки производителя в региональных средствах массовой информации часто учитываются при определении размера скидки к обычной цене рекламы. Дилеру предоставляется возможность льготного обучения персонала на специализированных внутренних семинарах.

Вместе с тем дилер должен отвечать ряду требований, например демонстрировать определенный уровень профессионализма, знать особенности товара, реально оценивать качество торгового помещения и место его размещения.

Дилер должен быть экономически грамотным, способным работать, используя свои средства и от своего имени. Например, дилер вправе самостоятельно устанавливать цены, однако такая цена не может отличаться от рекомендованной более чем на 10%. Как правило, для вступления в статус дилера требуется сделать первую стартовую закупку не менее заданного объема, а затем совершать их по согласованной схеме.

В маркетинге часто используется термин авторизованный дилер. Как правило, это дилер, который отвечает повышенным требованиям. В его штате состоят сертифицированные производителем специалисты, ему доверяют не только продажу товара, но и его сопровождение, объем продаж и оказанных услуг должен соответствовать определенному уровню. Заключение соглашения об авторизованном дилерстве сопровождается предоставлением дополнительных льгот.

Следует иметь в виду, что на фондовой биржи дилер – это человек, торгующий ценными бумагами и за свой счет, и по поручению. В общем случае, хотя дилер иногда выступает как брокер, в его деятельности преобладает не посредничество, а самостоятельная торговля, в которой он становится собственником приобретаемых товаров. В отличие от брокера и торгового агента доходы дилера складываются в основном не из вознаграждений, а из разницы между продажной и покупной ценой товара.

В переводе с английского языка distributor означает распределение, распространение. Значение этого понятия полностью раскрылось и получило широкую популярность за счет сетевого маркетинга, который осуществляется благодаря рациональному движению товаров и услуг от производителей до конечных потребителей.

Кто такой дистрибьютор?

Дистрибьютор – это юридическое лицо или индивидуальный предприниматель (посредник), который занимается мелко- и крупнооптовыми закупками товаров у компаний-производителей или оказывающий специализированный вид услуг от имени этих компаний. Дистрибьюторы не взаимодействуют с конечными потребителями, все товары, услуги они сбывают реселлерам или дилерам, т.е. торговым посредникам на региональных рынках.

В качестве дистрибьюторов выступают как целые фирмы, так и предприниматели, которые могут приобретать товар, услуги у иностранных и отечественных производителей.

Дистрибьютор – это представитель конкретной торговой марки, который продвигает и продает ее на рынке благодаря своей организационной структуре и клиентской базе. Это посредник первого уровня, выполняющий сделки купли-продажи.

Для чего нужны дистрибьюторы?

Производителям необходимы дистрибьюторы для большего охвата рынков сбыта своей продукции, увеличения ее реализации и, как следствие, увеличения прибыли. Производители возлагают на плечи дистрибьюторов ту часть работы, которую не могут выполнить сами, например, выход на новый сегмент потребителей, географический рынок. Данное задание дистрибьюторы (посредники) выполняют хорошо, потому что владеют объемной информацией о тех или иных участниках рынков.

Условия работы между дистрибьютором и фирмой производителем

Оформив дистрибьюторское соглашение (договор) между производителем и дистрибьютором, последнему переходят права на распространение и продажу товаров, услуг. После подписания договора производителем выдается дистрибьюторский сертификат, который зачастую подписывает генеральный директор. В таком сертификате указывается вид дистрибьютора (фирмы-посредника):

• Генеральный дистрибьютор — это фирма-импортер (единственный представитель производителя), самостоятельно занимающаяся сбытом товаров в любой стране или нескольких одновременно, используя исключительно свои силы или с помощью дилерской сети.
• Эксклюзивный дистрибьютор — в этом случае компания-производитель обязуется согласно договору продавать товар только одному дистрибьютору (посреднику) на оговоренной территории, а посредник имеет право покупать товар именно у компании-производителя и продавать его исключительно на территории, прописанной в договоре.

• Официальные дистрибьюторы — все те, кто заключили дистрибьюторское соглашение с компанией-производителем. Они имеют льготное обслуживание, эксклюзивные права на продажу, а также обязуются закупать определенный объем товара и реализовывать его по договорной цене.

Дистрибьюторы сбывают товар в торговые точки за свой счет и по той цене, которую устанавливают производители, без каких-либо дополнительных наценок. Один производитель может иметь несколько представителей, распространителей (дистрибьюторов) своей продукции, и дистрибьютор может сразу представлять товар нескольких компаний.

Основываясь на стадиях развития рынка, производитель отдает дистрибьютору или все, или определенную стадию продажи, например поиск клиентов.

В качестве дохода официальные дистрибьюторы получают дисконт, предоставляемый производителем, т.е. товар закупается или берется на реализацию со скидкой, а продают его компании-дистрибьюторы по цене, которую устанавливает производитель. В итоге разница в виде скидки остается у дистрибьюторов на балансе.

Крупные официальные дистрибьюторы в России

1. Компания Merlio — дистрибуция ПО, цифровой, бытовой, компьютерной техники, офисной мебели, канцелярии.
2. «Гудвил Холдинг» — дистрибьютор грузовой техники компании International.
3. Компания НЭК — дистрибьютор Schneider Electric — продажа электрооборудования.
4. diHouse, «Марвел-Дистрибуция» — официальные дистрибьюторы России корпорации Apple.
5. «Треолан» — дистрибьютор НР — реализация устройств печати, персональных систем, расходных материалов, ПО, сетевого оборудования, предоставление сервисных услуг и корпоративных решений.

Как стать дистрибьютором?

Для того чтобы стать дистрибьютором какого-либо производителя, необходимо определиться с рыночной нишей, выбрать наиболее ходовые, пользующиеся спросом и популярностью товары, услуги среди потребителей. Затем приступить к поиску компаний-изготовителей с помощью справочников, интернета, газет. Следующим этапом будет заключение дистрибьюторского соглашения. После чего осуществляется закупка или принятие на реализацию товара от производителя.

Дистрибьюторы питания

Название:

Артикул:

Текст:

Выберите категорию:Все Автомагнитолы Штатные магнитолы» BMW (Бмв)» Chevrolet (Шевроле)» Citroen (Ситроен)» Honda (Хонда)» Hyundai (Хёндай)» Kia (Киа)» Mazda (Мазда)» Mercedes (Мерседес)» Mitsubishi (Митсубиши)» Nissan (Ниссан)» Skoda (Шкода)» Subaru (Субару)» Suzuki (Сузуки)» Toyota (Тойота)» Porsche (Порше)» Peugeot (Пежо)» Volkswagen (Фольцваген)» Ford (Форд)» Lada (Лада)» Renault (Рено) Переходные рамки» Alpine» Audi / VW / Skoda / Seat» BMW / Mercedes / Mini» Cadillac / Chevrolet / Chrysler» Ford» Hyundai» Honda» Kia» Toyota / Lexus» Mitsubishi» Mazda» Nissan / Infiniti» Peugeot» Renault» Subaru» SsangYong» Suzuki» Карманы» UAZ Patriot Камеры парковочные» Audi» BMW» Cadillac» Chevrolet» Citroen» Ford» Great Wall» Honda» Hyundai» Kia» Land Rover» Mazda» Mercedes» Mitsubishi» Nissan» Opel» Peugeot» Renault» Skoda» Ssang Yong» Subaru» Suzuki» Toyota / Lexus» Volkswagen» Volvo/Porsche/Land Rover» Универсльные камеры» Фронтальные камеры» Парковочные системы» Зеркала с мониторами Автоакустика» 2-х компонентная»» 4" (10см)»» 5" (13см)»» 6" (16см)»» 8" (20см)»» 6"х9" (15х23см)» 3-х компонентная» Коаксиальная»» 3,5" (8,8см)»» 4" (10см)»» 5" (13см)»» 6" (16см)»» 8" (20см)»» 4"х6" (10х15см)»» 5"х7" (13х18см)»» 6"х9" (15х23см)»» 7" х 10" (195 x 265 мм)» Твитеры / Рупора» Среднечастотники» НЧ / СЧ Динамики» Прочая акустика» Аксесуары»» Защитные сетки (грили)»» Кроссоверы»» Проставочные кольца»» Конденсаторы»» Саморезы» Акустика для BMW» Акустика для Mercedes Автосабвуферы» 5" (13 см)» 6,5" (16см)» 8" (20см)» 10" (25см)» 12" (30см)» 15" (38см)» 18" (46см)» 20" — 34" (50-81см)» Активный сабвуфер» Корпусной сабвуфер» Аксесуары для сабвуфера» Корпуса для сабвуферов Автоусилители» Усилители сабвуферные» 2-х Канальные» 3-х Канальные» 4-х Канальные» 5 — 6-и Канальные» 8-и Канальные» 12-ти Канальные» Усилители с DSP» Аксесуары усилителей» Охлаждение усилителей Провода» Акустический кабель» Межблочный кабель» Силовой кабель» Комплекты проводов» Защита проводов» ISO разъемы»» Acura»» Audi»» BMW»» Chevrolet»» Chrysler»» Citroen»» Daewoo»» Ford»» GMC»» Honda»» Hyundai / KIA»» Land Rover»» Mazda»» Mercedes»» Mitsubishi»» Nissan»» Opel»» Renault»» Skoda»» SsangYong»» Subaru»» Suzuki»» Toyota»» Volkswagen»» Volvo» Y-коннекторы» Mini Jack, HDMI, USB, AUX» Разъемы RCA Монитор DVD/TV» Потолочный GPS навигаторы» Портативные, автомобильные навигаторы» GPS модули Антирадары Видеорегистраторы» Видеорегистраторы» Видеорегистратор + Радар детектор Охранные системы» Автосигнализации»» Alligator»» Pandora»» SOBR»» StarLine»» Tomahawk» Брелок для автосигнализации» GSM/GPS модули» Иммобилайзеры» Модули обхода иммобилайзера» Блокираторы рулевого вала» Замки капота» Блокиратор коробки передач» CAN — модули» Аксессуары к автосигнализациям Отопители, подогревы» Hydronic (Гидроник)» Webasto (Вебасто)» Обогрев стоек (Термит)» Подогрев сидений и руля Аккумуляторы» AGM» Кислотные Шумоизоляция, Виброизоляция, Утеплители» STP (Стандартпласт)» Comfort Mat» Шумоff (Шумофф)» SGM» Карпет» Утеплители двигателя Дополнительное оборудование» Процессоры» Чейнджеры и Проигрыватели» Конденсаторы» Колбы-держатели для предохранителей» Предохранители» Автоматы питания» Дистрибьюторы (Распределители питания)» Клеммы аккумулятора» Клеммы и разъемы» Наушники» Пульты» Интерфейсы iPod/iPhone/USB/AUX» Интерфейсы Bluetooth, TV, DVB-T2 тюнеры, антенны» Автохолодильники» Адаптеры рулевого управления» Адаптеры штатного усилителя» Громкая связь Parrot» Преобразователи напряжения» Вольтметры» Звуковые адаптеры Морская линейка

Производитель:Все Sound QuestAbsoluteABXACVAdagioAkenori AlligatorAlphardAlpineAMPArtwayAudio NovaAudio SystemAudiotopAudisonAuditorAuraAutotekAvatarBannerBest BalanceBlack HydraBlackviewBlackvueBLAMBlaupunktBoschBossBraxBull AudioCadenceCalcellCarKuCENMAXChallengerCheetahClarionCobraComfort MatCoralCrunchDaggerDAXXDegoDL AudioDLSDRAGSTERDynamic StateDynaudioE.O.S.EberspacherECO.REdgeErissonESXEtonFLIFlyAudioFocalFocal AuditorFortinFusionGalaxyGarminGenesisGerman MaestroGLGladen AudioGround ZeroHelixHertzHifonicsHybrid Audio TechnologiesHyundaiIncar InfinityInspectorIntegoiONIvolgaJaguarJBLJL AudioJVCKenwoodKGBKickerKicxLanzarLightning AudioLiqui MolyMac AudioMacAudioMagnatMagnumMassive AudioMaxluxMB Quartmd.labMegaforcerMemphisMetraMIOMorelMosconiMs-ChipMTXMuswayMyDeanMysteryNakamichiNeolineOptimaOrisOsramPanasonicPandoraPanteraPark MasterParkCityParkvisionParrotPhantomPhilipsPhoenix GoldPioneerPlanet AudioPlaymePolk AudioPower AcoustikPremieraPrestigePridePrologyRainbowRaptorRE AudioRedpowerRockford FosgateRolsenSATA SaturnScher-KhanSGMSho-Me SKYLORSnooperSOAudioSobrSoliteSonySoundmaxSoundstreamStarLineStealthStingerStPStreet StormSundown AudioSupraSWATTaskerTchernov CableTeacTitanTomahawkToplau-DimensionUralVartaVelasVibeVideovoxVikarVtrekWAVEWebastoWhistlerWistlerX-KeeperXtronsYatourZapcoZed AudioГарантОзарРоссийскийСтандартТермитШумоff

Новинка: Всенетда

Спецпредложение: Всенетда

Результатов на странице: 5203550658095

Найти

Дистрибьютор vs дистрибьютор — в чем разница?

Английский Существительное ( ru имя существительное ) * {{цитата, год = 1903, автор = Мэри Хантер Остин, название = Земля маленького дождя, глава =, издание = цитата , проход = Оросительная канава является беспристрастным распределителем . }} * {{цитата, год = 1893, автор = Ричард Фалькенберг, title = History Of Modern Philosophy, chapter =, edition = citation , пассаж = Первый из них утверждает, что точка зрения Фихте и точки зрения его оппонентов связана как долг и преимущество, разумное и сверхчувственное, и что субстанциальный Бог его обвинителей, происходящий из чувствительности, является олицетворением судьбы, как и распространитель всего счастья и несчастья конечным существам, жалкий фетиш.]}} * {{цитата, год = 1825, автор = Сэмюэл Джонсон, название = доктор. Работы Джонсона = жизнь, стихи и сказки, том 1, глава =, издание = цитирование , проход = Ничего не остается, кроме того, что мы со смиренной уверенностью подчиняемся всемогущей доброте и падаем, без непочтительного ропота, перед суверенным распространителем добра и зла с надеждой, что хотя печаль длится ночь, но все же радость может прийти утром. }} * {{цитатник, год = ок. 1788, автор = Бенджамин Франклин, название = Автобиография Бенджамина Франклина, глава =, издание = цитирование , пассаж = Однако, поскольку он оставался на почте, казалось, что у него больше возможностей получать новости; его газета считалась лучшим распространителем рекламы, чем моя, и поэтому ее было намного больше, что было для него выгодно и невыгодно для меня; хотя я действительно получал и отправлял бумаги по почте, но общественное мнение было иначе, потому что я отправлял взятки всадникам, которые забирали их в частном порядке, а Брэдфорд был достаточно недобрым, чтобы запретить это, что могло некоторая обида с моей стороны; и я так низко думал о нем за это, что, когда я впоследствии попал в его ситуацию, я позаботился никогда не подражать этому.}}

Английский Альтернативные формы * дистрибьютор ( устаревший ) Существительное ( ru имя существительное ) Тот, кто раздает, вещь, которая раздает. В двигателе внутреннего сгорания — устройство, распределяющее ток по свечам зажигания.

Определение и значение дистрибьютора | Словарь английского языка Коллинза

Примеры ‘дистрибьютор’ в предложении

дистрибьютор

Эти примеры были выбраны автоматически и могут содержать конфиденциальный контент.Прочитайте больше… Следующая большая ставка дистрибьютора — на данные.

Times, Sunday Times (2016)

Он сказал, что компания использовала свое положение в качестве производителя и дистрибьютора ремесленных изделий.

Times, Sunday Times (2013)

Некоторые крупные дистрибьюторы также могут предоставить вам мгновенные цены.

Times, Sunday Times (2016)

Тот факт, что дистрибьюторы и производители не знали, что используется в их продуктах, — худший момент в этом фиаско.

Солнце (2013)

Куда это денется киностудиям, дистрибьюторам и музыкальным компаниям?

Times, Sunday Times (2007)

Голливудские продюсеры и дистрибьюторы начали ужесточать контроль над зарплатами актеров и ограничивать их творческий вклад.

Times, Sunday Times (2008)

Повышенная концентрация собственности на производство в Европе поставит перед розничными торговцами и дистрибьюторами новую проблему.

Том Кэннон Базовый маркетинг. Принципы и практика (1986)

Компания имеет хорошие возможности для экспериментов с этой новой моделью, поскольку она также является дистрибьютором фильмов.

Times, Sunday Times (2014)

Производители и дистрибьюторы, как правило, являются хорошими заемщиками, имея активы в виде оборудования и транспортных средств, обеспечивающих безопасность.

Times, Sunday Times (2007)

Производители и распространители изменяющего жизнь контента.

Христианство сегодня (2000)

Подробнее …

Они обошли обычную сеть дорогих оптовиков и дистрибьюторов, используемых конкурентами, и исходят непосредственно с завода в Китае.

Times, Sunday Times (2014)

Он был крупнейшим распространителем нежелательных факсов в Великобритании, пока эта практика не была объявлена ​​вне закона.

Times, Sunday Times (2008)

Руководитель одного из крупнейших дистрибьюторов электроэнергии признал, что компания была плохо подготовлена ​​к штормам из-за слишком большого количества сотрудников в отпуске.

Times, Sunday Times (2013)

Музыкант, музыкальный издатель, кинопрокат.

Times, Sunday Times (2011)

Затем они нацелились на независимые американские и британские фильмы, которые крупные дистрибьюторы слишком нервничали, чтобы их трогать.

Times, Sunday Times (2012)

Американские вещательные компании, как правило, не платят за контент, а просят производственную компанию или дистрибьютора покрыть расходы.

Times, Sunday Times (2011)

Возможно, вы производитель, дистрибьютор или компания, находящаяся на более высоком уровне цепочки поставок, без прямого контакта с потребителями.

Ларри Даунс СТРАТЕГИЧЕСКАЯ МАШИНА (2002)

Это крупнейший в мире дистрибьютор электроники и инженерной продукции, поставщик огромного количества примерно полумиллиона устройств и гаджетов.

Times, Sunday Times (2010)

Разница между дистрибьютором и торговым представителем

Я часто вижу, как две концепции путают друг с другом + я подумал, что было бы полезно изучить эти два пути вывода вашего продукта в мир в большем масштабе.Вы играете? Надеюсь на это!

Дистрибьюторы — это компании, которые покупают продукты + временно размещают их на собственных объектах, прежде чем перепродавать их оптовым покупателям. У них есть собственные торговые представители, которые повышают узнаваемость бренда + выстраивают отношения с оптовыми покупателями на четко определенной территории. Дистрибьюторы могут быть ключевыми союзниками внутри страны и, особенно, при работе за рубежом. Дистрибьюторам всегда предоставляются льготные цены — цена ниже оптовой, — хотя фактическая структура ценообразования будет варьироваться в зависимости от категории продукта + объема заказа.

Торговые представители — это опытные специалисты по продажам, которые представляют ваш бренд оптовым покупателям, с которыми у них уже сложились отношения. Они знакомят вас, отвечают на вопросы о продуктах, осуществляют продажу и предлагают послепродажную поддержку оптовикам. Эта поддержка может выражаться в помощи в продвижении ваших продуктов в магазине, информировании покупателей о запуске новых продуктов и рекламных акциях или передаче отзывов о продуктах производителю. Они собирают комиссию в честь своих усилий.Для большинства креативных брендов, с которыми я работаю в сфере аптеки, бумаги, посуды и подарков, эта комиссия обычно составляет 15% от суммы заказа.

Давайте взглянем на несколько рисунков, которые, надеюсь, помогут вам лучше представить себе эти направления продаж…

Модель РОЗНИЧНОЙ продажи выглядит так:

ОПТОВАЯ модель продаж выглядит так:

Модель ОПТОВЫХ продаж, которая включает в себя ПРОДАЖИ, выглядит следующим образом:

Модель продаж ДИСТРИБЬЮТОРА выглядит так:

Следует иметь в виду одну важную вещь: дистрибьюторы фактически завладевают продуктом. Они хранят это на складе + нанимают собственную команду по продажам для его продвижения. Поскольку они на самом деле занимаются исполнением + продажами (и поскольку они заказывают в больших объемах), они получают цены лучше, чем оптовые. Торговые представители, напротив, никогда не хранят товар на складе, поэтому они не участвуют в выполнении заказов. Чаще всего они представляют собой целую конюшню дополнительных брендов + помогают развивать территорию для этих брендов, но они просто передают заказ производителю + получают чек за эти усилия.

Также имейте в виду, что все участники этих моделей продаж (за исключением конечного потребителя ) работают, чтобы получить какую-то прибыль. Что это значит для вас? Ну, поскольку в цепочку добавляются звенья, должно произойти одно из нескольких:

1. Как производитель, вы можете уменьшить размер своей прибыли (что не является лучшим решением), чтобы создать достаточную маржу для других звеньев цепочки.Это означает, что вы зарабатываете меньше денег на каждой продаже

2. Это часто можно уравновесить более высокими ценами на зарубежных рынках. Например, я уже много лет продаю свою аптеку через зарубежных дистрибьюторов в Европе и на Ближнем Востоке. Их розничная цена в этих странах всегда выше, чем розничная цена моих продуктов здесь, в США. Их стоимость также выше из-за увеличения транспортных расходов, импортных пошлин + налогов и т. Д.

3.Если вы работаете с местным дистрибьютором и не хотите зарезервировать собственную прибыль, что ж, тогда пора активизировать эффект масштаба и заставить этих плохих парней работать на вас. Заказывая сырье оптом, производя в больших количествах и совершенствуя свой процесс создания, я могу предложить дистрибьюторам значительные скидки по сравнению с оптовыми затратами, сохраняя при этом прибыль от оптовых продаж. Добавлен бонус? Поскольку я увеличил производство своих аптечных продуктов, чтобы соответствовать уровню дистрибьюторов, я получаю еще больше прибыли от тех же продуктов, когда продаю их внутри страны через традиционные оптовые или розничные схемы. Ура!

Я не знаю многих небольших креативных брендов, которые используют дистрибьюторов. Поскольку они работают в больших объемах и получают льготные цены, многие стартап-бренды либо не готовы работать в рамках такого рода договоренностей, либо не желают принимать такую ​​структуру ценообразования, потому что они с самого начала неправильно устанавливают цены. Но я умоляю вас не исключать дистрибьюторов, если масштабирование вашей компании или экспорт за границу является частью вашего долгосрочного плана игры.

Хотели бы вы пометить кого-нибудь, чтобы помочь вам копнуть глубже + связать с ядром вашего бренда? Мне довелось преподавать бесподобный курс брендинга для творческих предпринимателей.

Заинтересованы в доработке вашей оптовой программы, чтобы сделать ее привлекательной как для покупателей, так и для торговых представителей? LBU, мой семинедельный интенсив по оптовым продажам может быть вам по душе.
Если к вам обратились торговые представители + дистрибьюторы, какие вопросы у вас возникнут по поводу этого шага?

Как решить, использовать ли агент или дистрибьютора для развития вашего бизнеса | by Trowers start-up team

Если вы либо начинаете, либо расширяете свой бизнес (особенно на новой территории или на новом рынке), вы можете сначала рассмотреть вопрос о назначении агента или дистрибьютора для продвижения и / или продажи ваших товаров и / или услуг для выхода на рынок, увеличения продаж или повышения узнаваемости вашего бренда.В дополнение к агентству и распространению вы, возможно, уже рассматривали такие варианты, как совместное предприятие или франчайзинг в качестве вашего канала, а также прямые продажи и присутствие в Интернете.

В этом блоге мы описали юридические различия между, а также коммерческие преимущества и недостатки назначения агентов или дистрибьюторов, чтобы помочь вам принять решение о том, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. В контексте этого блога вы можете идентифицировать себя как поставщика.

В чем юридическое различие между агентом и дистрибьютором?

Агент

В общих чертах, одна сторона (принципал ) назначает другую сторону (агент ) для представления клиентов принципалу и / или для осуществления прямых продаж от имени принципала.При этом агенту дается право вести переговоры (а иногда и заключать контракты от имени принципала), обычно в обмен на комиссионные с продаж, заключенных усилиями агента. Юридическое право собственности на любые соответствующие продукты не переходит к агенту, и по закону контракт каждого клиента заключается с принципалом, а не с агентом. Таким образом, принципал принимает на себя юридические и коммерческие риски, а агент (обычно) — нет.

Дистрибьютор

Дистрибьютор по сути является покупателем продукции поставщика, которую он затем продает конечным потребителям.Право собственности на соответствующие продукты переходит к дистрибьютору, и он, а не поставщик, имеет договорные отношения с любыми покупателями.

Ключевые характеристики агентства по сравнению с распределением

Хотя агентство и распределение преследуют одну и ту же коммерческую цель (т. Е. Продавать товары и / или услуги поставщика покупателям), их структура и юридические последствия различаются, как указано в таблице ниже.

Итак, что предпочтительнее?

Агентство может быть предпочтительным, когда принципал / поставщик хочет или должен:

• сохранить больший контроль над каналом выхода на рынок и отношениями с клиентами (например,грамм. с крупными клиентами), поскольку принцип сохраняет контроль над договорными отношениями с клиентом и может иметь прямые отношения с клиентом для послепродажного обслуживания;
• уменьшить стоимость — комиссия агента может быть меньше скидки, которую может потребовать дистрибьютор, чтобы отразить степень риска, принимаемого дистрибьютором; и
• стимулировать своего подрядчика — агент, получающий комиссию от продаж, может быть более мотивированным, чем дистрибьютор.

Однако бывает сложно контролировать повседневную деятельность агента и следить за тем, чтобы он постоянно усердно работал от вашего имени.Агент имеет определенные юридические полномочия связывать обязательства принципала и может нести ответственность перед принципалом. Кроме того, при расторжении соглашения агенты могут иметь право на компенсацию, даже если они нарушили соглашение.

Распределение может быть предпочтительным, если поставщик хочет или должен:

• снизить стоимость и риск выхода на новые продукты или территории;
• использовать имя и / или опыт дистрибьютора (продуктов / поддержки или рынка / территории) как положительный фактор при продаже;
• , чтобы избежать управления отношениями с несколькими клиентами для определенных продуктов / рынков и иметь только один с дистрибьютором.

Обратите внимание, что поставщик будет иметь меньший контроль над деятельностью дистрибьютора, чем агент, и вряд ли будет иметь прямые отношения с конечным пользователем.

Независимо от того, что вы решите, что лучше всего подходит для ваших бизнес-целей и плана, убедитесь, что у вас есть полная информация о юридических и коммерческих последствиях, поскольку ваша цепочка поставок и каналы жизненно важны для вашего роста и конечного успеха.

Пожалуйста, свяжитесь с командой Trowers для получения дополнительной информации.Мы также подготовили серию информационных бюллетеней, чтобы помочь вам, поэтому щелкните здесь , чтобы получить доступ к нашим онлайн-ресурсам.

Поставьте лайк и поделитесь этим сообщением, чтобы помочь другим.

Trowers & Hamlins LLP предприняло все разумные меры предосторожности для обеспечения точности информации, содержащейся в этом документе, но подчеркивает, что его содержание не является исчерпывающим с юридической точки зрения. Trowers & Hamlins LLP рекомендует не предпринимать никаких действий по вопросам, затронутым в этом документе, без полной юридической консультации.

Разница между представителями производителя и дистрибьютора

«Представитель производителя» и «Производитель-дистрибьютор» — это термины, с которыми мы сталкиваемся в сфере экономики. Это субъекты, участвующие в процессах покупки и продажи товаров компаний. Хотя у этих двоих, кажется, много общего, они отличаются по большому счету, чем один. У каждого своя роль в жизненном цикле бизнеса. Сначала мы попытаемся понять их соответствующие функции с помощью определений и примеров, а затем посмотрим, чем они отличаются друг от друга, просмотрев хорошо проанализированную сравнительную таблицу.

Представитель производителя

Представитель производителя, также называемый «независимым торговым представителем» или «торговым агентом», или «торговым брокером» — это компания, торговое агентство или даже независимые подрядчики, которые действуют в качестве представителя компании и продают ее товары и услуги оптом. и розничные клиенты. Представители подобны деловым партнерам, от которых напрямую зависит бизнес.

Пример. Фармацевтические компании нанимают торговых представителей для демонстрации и продажи образцов своих лекарств врачам.

Дистрибьютор производителя

Дистрибьютор — это оптовый покупатель, который покупает товары у компании оптом и продает их субдистрибьюторам или розничным покупателям.

Пример. Дистрибьюторы фильмов, такие как Sony Pictures, 20th Century Fox, Universal Pictures и Walt Disney Studios Motion Pictures. Компания по распространению фильмов покупает фильмы и продает их для просмотра в кинотеатрах, для скачивания / просмотра в Интернете или в виде DVD и CD в соответствии с контрактом, заключенным с продюсерской компанией.

Представитель против дистрибьютора

И представители, и дистрибьюторы являются третьими сторонами компании, которые, похоже, выполняют ту же функцию по продаже товаров компании покупателям. Так чем же они отличаются друг от друга? Основное различие между ними заключается в их ответственности перед компанией, которую они представляют или у которой покупают.

A Торговый представитель компании несет большую ответственность перед компанией. Вся ответственность за маркетинговый процесс, начиная с поиска клиентов, объяснения продуктов, согласования затрат, составления графика и обсуждения методов доставки до предоставления товаров и услуг компании, лежит на представителе.С другой стороны, дистрибьютор не несет ответственности перед компанией, у которой он покупает; скорее, компания несет ответственность перед дистрибьютором за качество продаваемой продукции.

Другими словами, представитель подобен деловому партнеру, а дистрибьютор — покупателю.

Прочие и незначительные различия между представителем производителя и дистрибьютором производителя указаны в таблице ниже:

Представитель производителя	Производитель Дистрибьютор
1) Представителю производителя платят компании в виде комиссионных, которые зависят от количества успешных продаж.	1) Дистрибьютор производителя зарабатывает деньги, продавая товары покупателям.
2) Представитель держит при себе небольшую коллекцию образцов товаров, которые продает его компания, для демонстрации или демонстрации клиентам.	2) Дистрибьютор покупает товары у компаний в больших количествах для продажи.
3) Представитель заботится о маркетинге продуктов компании, для которой он выступает посредником.	3) Дистрибьютор, помимо маркетинговых товаров, приобретенных для собственного бизнеса, также заботится об их транспортировке и хранении.
4) Представитель является основной частью компании, и они напрямую зависят друг от друга.	4) Дистрибьютор не является частью компании, и они косвенно зависят друг от друга.
5) Представитель не покупает товары у компании; скорее, он предлагает и продает товары и услуги клиентам от имени компании.	5) Дистрибьютор покупает товары у компаний и продает их клиентам.
6) Торговые представители не используют дистрибьюторов.	6) Дистрибьюторы нанимают собственных торговых представителей.
7) Представители размещаются в определенных географических точках в зависимости от количества потенциальных клиентов.	7) Товары продаются заинтересованным дистрибьюторам из любого географического местоположения.
8) Представители обладают глубокими знаниями о продуктах и ​​обучены демонстрировать работающие продукты.	8) Дистрибьюторы также знают все продукты, которые они продают.
9) Представители в основном ищут потенциальных клиентов.	9) В большинстве случаев клиенты обращаются к дистрибьюторам.
10) Чтобы получить работу торгового представителя, необходимо наличие образования и навыков межличностного общения.	10) От дистрибьютора не ожидается выполнения каких-либо образовательных требований для покупки и продажи товаров.

HEXIS

Для компании, которая выдерживает жесткую конкуренцию со стороны других компаний и успешно продает свою продукцию, тем самым оставляя свой след в отрасли, важно иметь умные и сильные продавцы.Ваш отдел продаж — главная движущая сила успеха вашей компании. Hexis — одна из таких компаний, которая предлагает отрасли с лучшими профессиональными торговыми представителями и консультантами в области оборудования для торговли станками, производства и фрезерования. Обладая более чем 7-летним опытом, высококвалифицированной и технически продвинутой командой, а также обслуживая множество успешных предприятий, Hexis — это универсальное решение для продвижения вашего бизнеса.

Измените свою компанию и значительно увеличьте свои продажи

Выбор дистрибьютора для вашего продукта

Выбор дистрибьютора для вашего продукта

Ниже приведены контрольные списки, которые вы можете использовать, чтобы найти и оценить дистрибьютора для вашего продукта, и контрольный список того, чего ожидать от дистрибьютора.

КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК 1

Поиск потенциального партнера-дистрибьютора

• Спросите конечных пользователей вашей продукции, у каких дистрибьюторов они предпочитают покупать.
• Спросите нынешних дистрибьюторов, заинтересованы ли они в расширении своей территории или знают других дистрибьюторов, которые могут быть доступны.
• Узнайте, каких дистрибьюторов используют ваши конкуренты.
• Определите дистрибьюторов сопутствующих товаров.
• Проконсультируйтесь с каталогами, опубликованными ассоциациями дистрибьюторов, выполнив поиск в Интернете или библиотеке.
• Посещайте встречи и выставки, спонсируемые отраслевыми ассоциациями.
• Размещать объявления в отраслевых отраслевых и ассоциативных изданиях.
• Отправлять сообщения в группы новостей в Интернете.

КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК 2

Оценка потенциальных дистрибьюторов

• Финансовая устойчивость — кредитная история, своевременность платежей и др.
• Возможности продаж и маркетинга — размер внешних и внутренних продавцов, способность привлекать потенциальных клиентов, навыки продаж, техническая компетентность и т. Д.
• Показатели продаж — история продаж тех же или похожих продуктов
• Знание местного рынка — способность точно прогнозировать будущие продажи и выявлять изменения в потребностях и ожиданиях клиентов
• Ассортимент продукции — виды перевозимой продукции, включая конкурентоспособные, дополнительные и дополнительные товары
• Потенциал роста — способность дистрибьютора идти в ногу с ожидаемым ростом на местном рынке
• Возможности обработки запасов — складские площади, возможность отслеживать скорость оборачиваемости и другую важную статистику
• Технологические возможности — владение и знакомство с технологиями, необходимыми для наиболее эффективного совместного ведения бизнеса
• Управленческие способности — точка зрения дистрибьютора на человеческие ресурсы, планирование, обучение, финансовый менеджмент, коммуникации и т. Д.
• Планирование преемственности — принятые меры для продолжения дистрибьюторской деятельности в случае выхода на пенсию или смерти принципала дистрибьютора
• В целом подходит — насколько хорошо ваши цели, операционная философия и практика ведения бизнеса соответствуют целям дистрибьютора

КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК 3

Чего ожидать от дистрибьютора

• Поддержание высококвалифицированных и хорошо обученных продавцов, которые знакомы с продуктами производителя и имеют опыт демонстрации преимуществ этих продуктов для клиента
• Выделение достаточных ресурсов, необходимых для агрессивных продаж и маркетинга продукции производителя
• Максимальные усилия для достижения доли рынка и других целей продаж в определенной географической или другой зоне ответственности
• Обязательство по хранению рекомендованных запасов продукции, основанных на потребностях местного рынка
• Оперативная оплата всех финансовых обязательств
• Оперативное сообщение производителю об изменениях на местном рынке и / или в собственном бизнесе дистрибьютора (например,g., изменения в руководстве и другом персонале и / или в операционной политике)
• Уровень обслуживания, который поощряет долгосрочную лояльность со стороны клиента к производителю и его продукции
• Физические средства и технологии, необходимые для последовательного выполнения вышеуказанных функций

Ресурс — Эдвард С. Стеки, президент Industrial Performance Group, Inc., Нортфилд, Иллинойс.

Для получения дополнительной информации о развитии бизнеса посетите веб-сайт Ag Decision Maker.

Мэри Хольц-Клауз, бывший содиректор Ресурсного центра по агромаркетингу, бывший заместитель вице-президента по расширению и охвату ISU

Как диверсифицироваться за счет использования исключительно дистрибьюторов — «Фабрика продаж»

Использование компаний-дистрибьюторов как поставщика дает множество преимуществ. Дистрибьюторские компании

• Уже есть встроенная клиентская база для масштабирования продаж

• Имеет опыт продажи аналогичных продуктов

• Приобретайте продукт напрямую и сразу получаете деньги.

Хотя модель «от дистрибьютора к розничному продавцу» предлагает поставщику различные преимущества, полагаться только на них может пагубно для вашего бизнеса.

Главная цель дистрибьютора — построить свой бизнес, а не развивать ваш. Они хотят свести к минимуму количество поставщиков, которые общаются с отдельными розничными торговцами. Они заявляют, что для удовлетворения всех потребностей в продукте гораздо проще обращаться к ним, чем работать со многими отдельными поставщиками. Таким образом, розничный торговец может получать отличные линейки продуктов без дополнительных хлопот.Теоретически поставщики будут выделяться одинаково, но на практике этого не происходит.

НАЙДИТЕ СВОЮ КОМАНДУ ПО ПРОДАЖАМ

Дистанцируя поставщиков от их продукта, дистрибьютор укрепляет лояльность к своему бренду, а не к поставщикам. Когда что-то идет хорошо с продуктом, дистрибьютор получает кредит. Когда возникает проблема с продуктом, виноват поставщик. Чтобы затруднить работу поставщиков, дистрибьюторы контролируют ценообразование на продукцию, что означает, что они могут снижать цены, чтобы навредить подходу поставщика напрямую к розничному продавцу.Это сковывает рост поставщика и причиняет ему вред, когда дистрибьютор прекращает деятельность или решает не продолжать продавать продукцию поставщика. Чтобы быть более прибыльным, поставщику, осуществляющему прямые поставки розничному продавцу, необходимо диверсифицировать свой подход к продажам.

Диверсификация — не новая инвестиционная стратегия. Специалисты по финансовому планированию проповедуют, что диверсификация активов — одно из главных правил инвестирования. Такой подход защищает ваши активы, помогает избежать катастрофических потерь и увеличивает ваше богатство.Диверсификация от отношений между дистрибьюторами и розничными торговцами до прямых продаж розничным продавцам укрепляет лояльность вашей компании, обеспечивает контроль цен и позволяет вам управлять своими сообщениями на рынке. Более того, это может предотвратить серьезное влияние на бизнес, если дистрибьютор решит отказаться от вашего продукта, сократить объем заказов или, в крайнем случае, прекратить деятельность.

При построении стратегии прямого обращения к продавцу быстрого решения не существует. Это требует времени. Тем не менее, для того, чтобы это работало, важно обеспечить команду продаж, которая занимается исключительно вашим продуктом и доступна по цене.Для разработчиков недорогих продуктов нанять полностью функциональную команду внутренних продаж нереально. Альтернативы включали наем нескольких продавцов или заключение контрактов с независимыми торговыми представителями или производственными представителями. Наем продавцов сталкивается с множеством проблем, особенно в компаниях, где продаются более дешевые продукты. Возврат инвестиций в создание необходимой инфраструктуры продаж для эффективной поддержки и обучения продавцов не является жизнеспособным. Те, кто прибегает к этому плану, быстро понимают, что они стали турникетом продавцов или что у них есть продавцы, которые не могут оправдать ожиданий.

Другой путь — использовать независимых торговых представителей (представителей) или представителей производства (представителей). Независимые торговые представители работают за комиссионные и, подобно дистрибьюторам, представляют несколько продуктовых линеек. Хотя выгодно платить физическим лицам только тогда, когда они продают ваш продукт, существуют серьезные проблемы. Они сосредотачиваются на брендах, которые дают им наименьшее сопротивление при продаже. Поскольку сложно контролировать репрезентацию вашего бренда торговым представителем, они могут сократить путь и принять опасные для бренда решения, особенно в обмене сообщениями.Вместо того, чтобы выбирать одну из этих моделей, доступен новый подход, который может обеспечить преимущества внутренней группы продаж, сосредоточенной исключительно на вашем продукте, без проблем, связанных с наймом и управлением продавцами и независимыми торговыми агентами.

Новым подходом к созданию вашего портфеля розничных продавцов и ограничению вашей зависимости от дистрибьюторов является найм надежного внешнего партнера по продажам. Это больше, чем просто внештатная команда продаж, существует новая модель, которая является продолжением вашей компании.Эти специализированные клиентские группы представляют только ваш бренд при взаимодействии с розничными продавцами. Преимущества включают:

• Построение личных отношений с вашими розничными и розничными продавцами

• Получение ключевых отзывов клиентов напрямую от ваших розничных продавцов

• Полный контроль над вашим маркетингом, обменом сообщениями и структурой ценообразования

• Нет необходимости набирать, нанимать и управлять персоналом по продажам с высокой текучестью кадров

• Сосредоточьтесь на создании потрясающих продуктов, в то время как внештатная команда продаж управляет процессом продаж

Хотя это может первоначально привести к расколу с дистрибьютором, когда создается в сотрудничестве, он может увеличить продажи для обоих ваших предприятий.