brinmax

Все, что вам нужно знать о комиссионных за франшизу

Франчайзинг может быть прибыльным бизнесом при наличии поддержки и сети, к которой владельцы бизнеса получают доступ по своему соглашению. Но сначала прочтите мелкий шрифт. Франчайзи должны отчитаться обо всех сборах до заключения каких-либо официальных договоренностей.

Стоимость франшизы часто бывает сложной, и ее сложно понять. Читайте дальше, чтобы понять все тонкости франшизы, чтобы вы могли определить, делает ли это возможность франшизы той, на которую вы должны пойти или отказаться.

Этот сбор представляет собой сумму денег, которую получатель франшизы платит франчайзеру за использование торговой марки компании и использование ее маркетинговых систем. Размер франчайзинговой компании, рыночная стоимость, отрасль, начальные затраты на оборудование и имущество, а также потенциальная рентабельность инвестиций (ROI) — все это способствует получению франшизы компании.

Во время процесса предпродажной подготовки франчайзер предоставляет документ, раскрывающий информацию о франшизе (FDD), в котором излагаются все детали инвестиции, включая комиссионные сборы и потенциальную прибыль. Новые получатели франшизы должны тщательно изучить эту информацию, поскольку требования к оплате — очень сложный процесс, и несоблюдение этих правил может привести к потере лицензии франчайзи или даже к судебному преследованию в соответствии с соглашением о франшизе.

Комиссионные за франшизу сильно различаются: в среднем 37 500 долларов и колеблются от нуля до более 100 000 долларов.Плата за франшизу в размере 0 долларов не является отраслевым стандартом. Фактически, Федеральная торговая комиссия (FTC) требует, чтобы компании удовлетворяли трем требованиям, чтобы считаться франшизой, включая внесение минимального платежа в размере не менее 500 долларов США в течение первых шести месяцев работы.

Первоначальный сбор — это базовая стоимость, которую франчайзи платит за доступ к преимуществам или бизнес-системам. Однако это только стартовый взнос.Потенциальным получателям франшизы следует иметь в виду, что авансовые затраты, а также текущие расходы, которые вам необходимо будет покрыть, чтобы поддерживать соблюдение вашего соглашения о франшизе.

Каждая возможность франшизы требует, чтобы получатель франшизы заплатил некоторую сумму денег перед открытием своего бизнеса, и для большинства из них требуется плата за франшизу. В новом соглашении получатель франшизы обычно может ожидать, что плата за франшизу покроет следующее:

• Начальное обучение: У каждой франшизы есть процессы и бизнес-системы, и вам и вашей команде потребуется пройти обучение, чтобы обеспечить ведение бизнеса по франшизе. соответствует бренду в других местах.Некоторые франчайзеры покроют расходы на обучение, поездки и расходные материалы, в то время как другие могут предложить компенсацию. По мере роста вашего бизнеса ваш франчайзер может оказывать помощь в подборе персонала в дополнение к предоставлению вам помощи в обучении.
  
• Маркетинговые инструменты: В новом бизнесе вам понадобится все, от программного обеспечения до визитных карточек, для продвижения вашего бизнеса. Хорошие франчайзеры предоставят вам инструменты, чтобы гарантировать, что вы сможете удовлетворить маркетинговые потребности вашего запуска. Они часто будут продвигать торжественное открытие вашего магазина для более широкой аудитории как национальные новости уровня бренда.
  
• Помощь в выборе здания, застройке участка и ремонте: Идея франшизы заключается в том, что независимо от того, в какой части мира вы находитесь, покупатель должен иметь возможность войти в любой магазин и получить такое же качественное обслуживание. Большая часть этого опыта — это местоположение. Ваш первоначальный взнос за франшизу также пойдет на то, чтобы помочь вам найти здание или участок для строительства. Ваш франчайзер может помочь вам договориться об аренде первоклассного объекта недвижимости.
  

После первоначальных сборов получатели франшизы могут рассчитывать на уплату текущих сборов.Конкретные затраты могут варьироваться в зависимости от франшизы, но наиболее распространенными являются расходы на национальные рекламные кампании и гонорары.

• Роялти: Одним из основных источников дохода франчайзера являются выплаты роялти. Франчайзи платят ежеквартальные или ежемесячные членские взносы, чтобы оставаться частью франчайзингового предприятия. Эта комиссия обычно представляет собой переменную сумму, которую ваш франчайзер рассчитывает как процент от ваших валовых продаж. Другие соглашения могут требовать, чтобы франчайзи выплачивал роялти в фиксированной сумме, независимо от того, сколько денег зарабатывает бизнес.Типичные гонорары роялти составляют в среднем 5-6%, но могут быть от 1% до 50% и более.
  
• Плата за рекламу: Другой типичный постоянный сбор покрывает маркетинг, также известный как рекламный фонд. Деньги собираются от всех франчайзи для поддержки рекламных стратегий и размещения рекламы в масштабах всей франшизы, часто в национальном масштабе. Плата за рекламу также может составлять процент от вашего валового дохода или установленную сумму, но обычно они меньше, чем роялти, около 3-5%. Как владельцы бизнеса, франчайзи имеют возможность руководить внутренней рекламной деятельностью.В таком случае вы можете иметь право на возмещение.
  

Как правило, плата за франшизу не подлежит обсуждению, но есть некоторые обстоятельства, при которых франчайзер может скорректировать их стоимость, в том числе:

При франшизе владельцы открывают более одного места, они могут получить право на скидку на дополнительных сайтах в качестве стимула. Это обоюдная выгода для обеих сторон, поскольку франчайзи получает меньшую комиссию, а франчайзер способствует расширению своего охвата и бренда.

В конце срока действия договора франшизы обе стороны имеют возможность продлить договор. Вместо того, чтобы платить еще одну комиссию за франшизу в полном размере, получателям франшизы обычно предоставляется скидка или требуется оплатить только часть стандартной платы за франшизу.

Если получатель франшизы покупает бизнес по франшизе у другого получателя франшизы, он несет ответственность за уплату комиссии за перевод.Комиссия за перевод может быть фиксированной суммой или процентом от первоначальной комиссии за франшизу.

Хотя франшизы действительно обеспечивают поддержку бизнеса тем, кто хочет заняться самозанятостью, вначале они могут быть дорогостоящими. В случае с Мэйн-стрит предпринимателям не нужно платить за франшизу более 30 000 долларов.

Для начала вы платите менее 10 000 долларов — и это не плата за франшизу. Напротив, это вложение в ваш бизнес.Лучший аспект модели Main Street заключается в том, что деньги, которые вы тратите, возвращаются вашей компании, а не платят за бренд или сходство. Вместо этого вы узнаете, как разработать маркетинговую концепцию вашего бизнеса и поработать один на один с нашими экспертами, чтобы создать фирменный стиль, который захватит вашу компанию и привлечет ваших клиентов.

В традиционной системе франчайзинга владельцы бизнеса зачисляются через единый процесс обучения. Однако Main Street дает вам рекомендации с первого дня, предоставляя вам доступ к обучению, ресурсам и инструментам для достижения успеха.У вас все еще есть возможность создать свой собственный бренд и придать своей компании уникальный вид.

Владельцы бизнеса должны оценить все затраты, связанные с владением бизнесом, чтобы понять, где они будут иметь наибольшую ценность. Эта ценность может заключаться в потенциальной прибыли, обучении, ресурсах, вероятности успеха и многом другом. Тем, кто хочет ощутить привлекательность громкого имени, следует продолжить изучение возможностей франшизы. Предпринимателям, которые хотят, чтобы 100% своих инвестиций было вложено в собственный бизнес, следует подумать о Мэйн-стрит.

Чтобы узнать больше о программе развития Main Street и о том, как мы можем помочь вам избежать платы за франшизу, подайте заявку онлайн.

Юридические услуги по покупке франшизы: обзор FDD и соглашений о франшизе

Правовая защита и консультации при покупке франшизы

Если вы покупаете франшизу и нашли интересную возможность, важно понимать шаги принять, как защитить себя, раскрытие информации FDD и согласованные изменения в соглашении о франшизе, которые необходимо внести, чтобы заблокировать ваши права как потенциального франчайзи.

Щелкните видео выше, чтобы узнать о нашем процессе, сколько он стоит, и как мы можем вам помочь или прокрутите вниз для получения дополнительной информации.

The Internicola Law Firm, PC — это юридическая фирма, работающая только по франшизе. Мы работали с сотнями франчайзи по всей стране. Наш главный приоритет — предоставить вам возможность, чтобы вы точно понимали, в чем заключаются ваши юридические обязательства и какие меры защиты.

Свяжитесь с нашей командой

Юридическое представительство

Создано для покупателей франшизы

Под руководством Чарльза Н.Интерникола, эсквайр. и Брайан Линсер, эсквайр, наша команда проведет вас через весь процесс, чтобы сделать ваше общение с нами максимально удобным. Возможно, вам нужна информация и помощь о том, как франчайзинговая юридическая фирма может помочь вам, что стоит сделать и как мы можем изменить это очень важное решение, которое вы собираетесь принять.

Вначале мы хотим поговорить о ваших целях, почему вы покупаете эту франшизу и как она впишется в вашу жизнь. Мы делаем это, потому что хотим помочь вам в правильном направлении и убедиться, что ваши ожидания совместимы с раскрытием информации в вашем соглашении о франшизе.

Мы — команда опытных юристов и профессионалов в области франчайзинга. Чарльз не только юрист по франчайзингу, но и франчайзер, поэтому мы понимаем франчайзинг как с делового, так и с юридического аспектов, а также с точки зрения как франчайзи, так и франчайзера. Вы будете работать напрямую с Чарльзом и Брайаном, и все ваше представительство будет своевременно координироваться нашим директором по обслуживанию клиентов Самантой Кавитоло. Наш обзор и представление франшизы опирается на наш многолетний опыт работы в сфере франчайзинга в реальном мире и командный подход, который предполагает активные рабочие отношения с нашими клиентами.

Итак, давайте назначим звонок, чтобы обсудить, чем мы можем помочь.

Мы — команда опытных юристов и профессионалов в области франчайзинга. Чарльз не только юрист по франчайзингу, но и франчайзер, поэтому мы понимаем франчайзинг как с делового, так и с юридического аспектов, а также с точки зрения как франчайзи, так и франчайзера. Вы будете работать напрямую с Чарльзом и Брайаном, и все ваше представительство будет своевременно координироваться нашим директором по обслуживанию клиентов Самантой Кавитоло. Наш обзор и представление франшизы опирается на наш многолетний опыт работы в сфере франчайзинга в реальном мире и командный подход, который предполагает активные рабочие отношения с нашими клиентами.

Итак, давайте назначим звонок, чтобы обсудить, чем мы можем помочь.

Давайте поговорим

Наш процесс

Пошаговый процесс защиты ваших инвестиций

Наше представление франшизы начинается и заканчивается уникальными целями и ожиданиями каждого из наших клиентов. Начнем с разговора о ваших целях.После этого мы подготовим подробный обзор FDD и соглашения о франшизе, обсудим процесс комплексной проверки франшизы и телефонные разговоры с вами о процессе, проведем переговоры с вашим франчайзером и подготовим предлагаемые поправки к соглашению о франшизе.

1. Первичный звонок: понимание ваших ожиданий

Во время наших звонков мы поговорим о том, как ваши инвестиции в франшизу вписываются в вашу жизнь и как они соответствуют вашим ожиданиям и целям. Во время звонка мы назначим конкретные даты завершения проверки FDD.

2. Юридическая проверка и оценка FDD и соглашений о франчайзинге

Мы подготовим письменный отчет (FDD Review), который оценит FDD, соглашение о франшизе, а также ключевые юридические вопросы и вопросы раскрытия информации. Мы также готовим проект дополнения к договору о франшизе, в котором рассматриваются и изменяются ключевые положения договора о франшизе. Этот этап проверки обычно занимает 5 рабочих дней.

3. Подготовка предлагаемого дополнения к договору франчайзинга

На основании нашей оценки мы готовим предлагаемое дополнение к договору франчайзинга.Это приложение представляет собой предлагаемое соглашение, изменяющее условия соглашения о франшизе с учетом важнейших юридических факторов и прав франшизы.

4. Сессия по планированию и стратегии

Мы запланируем звонок по планированию и стратегии, чтобы получить ваш вклад, ответить на ваши вопросы и доработать нашу стратегию переговоров и приложение, которое мы представим франчайзеру.

5. Переговоры с франчайзером

Мы ведем переговоры с франчайзером и его юрисконсультом.Мы также работаем с вами над коммуникациями, которые вы также можете поддерживать с франчайзером и отделом продаж франчайзера.

6. Закрытие или заключение франшизы

После переговоров мы работаем с вами путем подписания договора франшизы. Кроме того, если вы решите отказаться от сделки, мы также готовы дать вам свои откровенные рекомендации.

Пока мы рассматриваем FDD, мы рекомендуем вам принять участие в дополнительных мероприятиях по комплексной проверке, которые могут включать вопросы или электронные письма, которые мы можем подготовить для отправки вам франчайзеру, а также для связи с существующими и бывшими франчайзи системы.Кроме того, у нас есть отличные ресурсы для вас в «Руководстве для предпринимателей по приобретению франшизы ».

Сроки

Наше время выполнения заказа составляет 5 рабочих дней с момента вашего обращения к нам. Итак, мы сразу же приступим к рассмотрению FDD, поиску красных флажков, оценке раскрытия юридической информации, сравнению с соглашением о франшизе и отправим вам подробное письмо с обзором, в котором освещены все эти моменты.

Фиксированная стоимость услуг

Наша фиксированная плата составляет 2500 долларов США.00. Никаких неожиданных счетов и непредвиденных расходов. У нас может быть до 50 звонков или всего 2 звонка, и вы не понесете дополнительных затрат с нашей стороны. Главное — убедиться, что вы проходите этот процесс правильно.

Доверие владельцев франшизы

Что вы получите

• Предварительная фиксированная цена
• Без скрытых комиссий
• Консультации по телефону
• Обзор FDD
• Обзор соглашения о франшизе для ограничения вашей личной ответственности, убедитесь, что защита вашей территории не нарушена, и многое другое.
• Подробные разговоры о вас и ваших целях
• Переговоры с франчайзером
• Подготовка дополнений к франчайзинговому соглашению

Давайте поговорим

С услугами, упрощающими покупку франшизы, стоимость -эффективно, и с командой, которая будет рада помочь вам, давайте поговорим о ваших целях, рассмотрим FDD и посмотрим, как мы можем помочь вам купить франшизу. С нетерпением жду выступления. Нажмите кнопку ниже или позвоните нам по телефону (800) 976-4904 .

Свяжитесь с нами

Взносы за франшизу: процентная или фиксированная?

В конце прошлой недели я посетил Национальную выставку франчайзинга в NEC в Бирмингеме (Великобритания). Как всегда, это была отличная возможность встретиться и пообщаться с другими франчайзерами, шанс увидеть, какие новые франчайзинговые бренды появляются на рынке, и послушать ряд докладчиков по различным темам, интересным как для франчайзеров, так и для франчайзи. .

Одна важная вещь, которая всегда поражает меня при разговоре с другими франчайзерами, — это различия в подходах к гонорарам за франшизу (иногда называемые платой за управление франшизой или платой за услуги). Это регулярная плата, которую франчайзи уплачивает франчайзеру, чаще всего выплачивается ежемесячно и часто представляет собой процент от оборота или валовой прибыли.

Роялти за франшизу не только обеспечивает постоянный источник дохода для бренда франшизы, но также покрывает «текущие расходы» на оказание услуг поддержки этому конкретному филиалу франшизы. С точки зрения франчайзи, гонорар может оказаться самым значительным ежемесячным исходом от бизнеса. По этой причине как франчайзер, так и получатель франшизы должны очень внимательно рассмотреть это с самого начала. Любой новый франчайзер, составляющий свой пакет франшизы, должен гарантировать, что его подход к гонорарам за франшизу не только покроет его расходы и будет привлекательным для потенциальных франчайзи, но и что их структура вознаграждения также позволит франчайзинговому бизнесу расти в финансовом отношении и получать прибыль. .Франчайзи, рассматривающий возможность покупки франшизы, должен будет очень тщательно проанализировать факты и цифры, убедившись, что роялти за франшизу учитываются при составлении бизнес-планов, финансовых прогнозов и рассмотрении как лучших, так и худших сценариев!

Существует два основных подхода к расчету / администрированию роялти за франшизу:

• Процент оборота или валовой прибыли за фиксированный период, например месяц или квартал. Средний или типичный начальный процент роялти по франшизе составляет от 5 до 6 процентов от объема, но эти сборы могут варьироваться от небольшой доли от 1 до 50 или более процентов от дохода, в зависимости от франшизы и отрасли
• Фиксированная сумма роялти

Есть также некоторые франчайзинговые бренды, которые сами по себе не взимают регулярные роялти, но требуют, чтобы франчайзи покупали у них все продукты и услуги с наценкой и таким образом получали свой доход.

У любого подхода к гонорарам есть свои преимущества и недостатки, в зависимости от точки зрения стороны.

При рассмотрении процентной модели большинство франчайзеров, скорее всего, предпочтут процент от продаж / оборота. Это связано с тем, что регулярный мониторинг счетов франчайзи, чтобы убедиться в правильности расчета комиссионных, является в первую очередь обременительной задачей, которая усложняется и требует много времени, если соответствующая комиссия связана с валовой прибылью и включает в себя анализ затрат, а также простой продажи. Однако комиссия, рассчитанная на основе продаж, а не валовой прибыли, может быть невыгодной для франчайзи — что, если затраты предприятия окажутся выше, чем предполагалось?

В отношении оборота или валовой прибыли преимущество для франчайзера при расчете комиссионных за франшизу на фиксированной процентной основе заключается в том, что по мере роста и становления филиала франчайзинга и увеличения продаж / валовой прибыли увеличивается сумма, подлежащая выплате в виде роялти франчайзеру. .Однако есть очевидный аргумент в пользу того, что это может вызвать недовольство франчайзи — чем больше они работают, тем больше они видят, что сумма, которую они в конечном итоге платят франчайзеру, увеличивается! Это может привести к появлению немотивированных и отстраненных от участия франчайзи, чего, конечно же, будет избегать любой франчайзер. Так что же может быть выходом из этого сценария?

Одним из распространенных способов решения этой проблемы является установление верхнего предела, т. Е. Верхнего предела суммы роялти, уплачиваемых франчайзи.Таким образом, франчайзи выплачивает процент от оборота до определенной суммы, и после достижения верхнего порога ежемесячная сумма ограничивается и остается фиксированной, не повышаясь. Если оборот франчайзи продолжает расти, он / она может быть в безопасности, зная, что гонорары останутся на ограниченном уровне.

Еще один более творческий подход — использовать модель убывающего процента. Используя эту модель, франчайзер взимает со своих франчайзи процент до определенного уровня оборота или валовой прибыли.Как только оборот / прибыль франчайзингового филиала достигают и превышают этот уровень, процентное значение фактически падает. На этом уровне франчайзер должен быть уверен, что плата за франшизу является финансово устойчивой и прибыльной для него, и, что немаловажно, она создает положительный стимул для франчайзи продолжать увеличивать свой оборот.

По сравнению с вышеуказанными моделями, основанными на процентах, фиксированная сумма роялти — это именно то, что написано на банке! Одинаковая сумма выплачивается франчайзи франчайзеру каждый месяц, независимо от продаж или показателей прибыли. Это может быть выгодно обеим сторонам, поскольку обеспечивает определенность с точки зрения финансового и бизнес-планирования, а с точки зрения франчайзера административное управление сводится к минимуму. Однако в модели с фиксированной оплатой платеж все равно должен будет выплачиваться франчайзи даже в тяжелые времена, когда бизнес не оборачивается или не продает огромные суммы. Фиксированный гонорар, вероятно, будет наиболее выгодным вариантом для франчайзера, когда франчайзи только начинает свою деятельность и продажи / прибыль низки, но не тогда, когда франчайзи начинает добиваться успеха.

В конечном счете, нет никаких руководящих принципов для франчайзинговых брендов, которым следует руководствоваться при принятии решения о своем подходе к освобождению от лицензионных отчислений, и, конечно же, нет правильного или неправильного способа сделать это. Хороший франчайзер рассмотрит множество факторов, включая то, какая структура комиссионных больше всего понравится их целевому франчайзи, прежде чем определять свою структуру комиссионных. А для франчайзи, рассматривающего возможность франшизы, жизненно важно тщательно взвесить все за и против каждого сценария, имея в виду, что низкие гонорары за франшизу не всегда хорошо и могут означать, что у бренда останется недостаточно денег. приходят, чтобы помочь ему расти, процветать и внедрять инновации!

Руководство по франшизе — возможности франшизы

Что такое первоначальная франшиза?

Первоначальный сбор за франшизу — это сумма денег, которую вы платите франчайзеру при подписании договора франшизы.Сборы различаются в зависимости от организации и обычно отражают размер и объем франшизы, которую вы покупаете. Выплата фиксированного единовременного первоначального взноса за франшизу определяет ваш бизнес как франшизу головной организации и делает вас членом бизнес-семьи этой франшизы.

Требование франшизы — это один из трех элементов, которым должен соответствовать ваш новый бизнес, чтобы соответствовать критериям франшизы. FTC определяет ваш бизнес как франшизу, если ваша договоренность с франчайзером соответствует следующим критериям:

1. Как франчайзи, вам предоставляется право вести бизнес и предоставлять товары или услуги, связанные с торговой маркой франчайзера и другими частными системами. .
2. Франчайзер обещает в значительной степени контролировать то, как работает ваш бизнес, или оказывать значительную помощь в том, как вы ведете свой бизнес.
3. Вы должны произвести платеж франчайзеру или принять обязательство произвести обязательный платеж в размере не менее 500 долларов США в течение первых шести месяцев работы.

В большинстве организаций первоначальный взнос за франшизу покрывает больше, чем стоимость приема. Как правило, этот платеж включает стоимость вашего приложения и дает вам право использовать брендинг и бизнес-план вашей франшизы.Он также может покрывать расходы, связанные с обучением стартапам, маркетингом, рекламой и любой другой поддержкой, которую вы получаете от корпоративной команды для создания вашего нового бизнеса.

Каковы текущие сборы за франшизу?

Тип и количество текущих франшизных сборов различаются для каждой организации. Вы платите текущую комиссию за франшизу на регулярной основе, пока вы остаетесь участником системы франшизы. Наиболее распространенные типы текущих франшизных сборов включают:

Роялти

Франчайзеры обычно рассчитывают роялти как процент от вашего валового дохода. Средние показатели по отрасли составляют от 4% до 9% валовых продаж, но франчайзеры могут установить любой процент в договоре франшизы.

Некоторые лицензионные платежи за франшизу не меняются. Вместо этого они устанавливаются как фиксированная сумма, которую вы должны независимо от того, сколько денег вы зарабатываете. В зависимости от вашего соглашения о франшизе вам, возможно, придется отправлять этот платеж по регулярному графику, который может быть еженедельным, ежемесячным или с другим заранее определенным интервалом.

Независимо от того, как они рассчитываются, роялти представляют собой основной источник прибыли для франчайзеров.Роялти также финансируют усилия вашего франчайзера по расширению и привлечению новых франчайзи. В зависимости от условий вашего франчайзингового соглашения ваши лицензионные платежи также могут давать вам право на получение:

• Текущее образование и обучение
• Изменения в руководствах по эксплуатации
• Обновления программного обеспечения для конкретной франшизы
• Бизнес-консультации
• Административная поддержка

Сборы за рекламу

Другой тип постоянных сборов за франшизу включает плату за рекламу и / или маркетинг. Как и роялти, сборы за рекламу выплачиваются на регулярной основе и могут быть установлены в виде постоянной суммы или суммы, соответствующей вашим валовым продажам, хотя обычно в процентном отношении ниже, чем роялти.

Большинство франчайзеров объединяют все рекламные сборы в один фонд, который финансирует национальные и / или региональные рекламные акции для всей системы франчайзинга. Когда франчайзеры управляют своими собственными рекламными фондами, они могут возместить себе затраты на это.

Как сборы за франшизу влияют на мою прибыль?

Вы можете узнать, как гонорары вашего франчайзера влияют на прибыль, поговорив с существующим франчайзи в той же организации. Спросите франчайзи об их типичных ежемесячных доходах и их способности платить требуемые сборы. Узнайте, продолжают ли они получать разумную прибыль после выполнения своих обязательств перед франчайзером. Основываясь на их отзывах, подумайте, является ли получение такой нормы прибыли на ваши инвестиции тем, что вы готовы принять как новый владелец франшизы.

Существующий франчайзи может также сказать вам, обеспечивают ли расходы на рекламу франшизы справедливую окупаемость их инвестиций. Одним из преимуществ покупки франшизы является получение выгоды от связи с проверенным брендом.Спросите нынешних франчайзи, считают ли они, что их рекламные сборы используются для адекватного продвижения франшизы, и примите во внимание их ответы в процессе финансового планирования.

Могу ли я договориться о сборах за франшизу?

Франчайзеры обычно не обсуждают плату за франшизу по нескольким причинам. Прежде всего, критерии франшизы FTC требуют, чтобы любые существенные изменения или соображения, предоставленные одному новому франчайзи, также предлагались другим потенциальным франчайзи. Итак, если франшиза предлагает вам скидку, компания должна предоставить такую ​​же скидку всем остальным при покупке франшизы.

Изменение установленных условий означает приостановку переговоров со всеми заинтересованными покупателями, чтобы позволить франчайзеру внести поправки и исправления в УФОК для отражения дисконтированной ставки. Это осложнение, которое большинство франчайзеров не рассматривает.

Когда все франшизы работают в одном и том же масштабе, франчайзеру легче собирать сборы и управлять ими. Единая плата за франшизу избавляет корпоративный персонал от необходимости обращаться с каждой франшизой по-разному.

Предложение финансовых скидок новым получателям франшизы также может нарушить согласованность в сообществе, что способствует успеху франшизы.Наличие равных правил игры может сделать франчайзи более склонными поддерживать друг друга для взаимной выгоды в рамках франчайзинговой организации.

Что произойдет, если я не смогу заплатить текущую комиссию по франшизе?

Когда вы подписываете свое соглашение о франшизе и оплачиваете первоначальный взнос за франшизу, вы юридически обязаны по условиям соглашения платить текущие сборы в соответствии с указанной суммой и графиком. Отсутствие оплаты текущей комиссии за франшизу может привести к нарушению вами соглашения о франшизе и повлечь за собой юридические последствия.

В зависимости от условий, изложенных в вашем соглашении о франшизе, ваш франчайзер может иметь право прекратить действие вашей франшизы, если вы пропустите платежи. Удержание платы за франшизу по любой причине, даже если вы считаете, что франчайзер не выполняет свои обязательства, может привести к прекращению франчайзинговых отношений и дополнительным финансовым потерям.

Если вы не можете платить текущие гонорары или рекламные сборы из-за низких доходов, вы можете получить консультацию юриста, чтобы понять, как это может повлиять на ваш бизнес.В конечном счете, лучшим вариантом может быть обращение к франчайзеру и объяснение вашей ситуации. Если ваши финансовые проблемы носят временный характер, ваш франчайзер может быть готов сотрудничать с вами, чтобы вы могли восстановить платежи до возобновления этих платежей, хотя франчайзер не обязан это делать.

Вы получите подробную информацию о сборах за франшизу вашей организации до того, как подпишете договор франшизы. Убедитесь, что вы понимаете долларовую стоимость этих сборов и формулы, используемые для их расчета.Игнорирование ваших обязательств по оплате франшизы может повредить вашим отношениям с франчайзером и, в конечном итоге, поставить под угрозу ваше право собственности на франшизу.

Основное руководство по установке франшизных сборов

Вы решили пригласить инвесторов в свой бизнес, чтобы помочь вам выйти на новые территории.Но прежде чем вы сможете создавать глянцевые рекламные объявления, чтобы привлечь предпринимателей к вашему бренду, вам необходимо установить цену. Вот наше руководство по установке франшизы.

Когда вы даете инвестору право работать под вашим брендом, вы должны быть уверены, что оба получаете соотношение цены и качества. Получатель франшизы будет стремиться получить адекватную отдачу от своих инвестиций, но в конце концов, бизнес — это ваш проект, и вы не хотите его недооценивать.

Установка платы за франшизу включает в себя точный баланс, который вам нужно будет исправить, если ваша франшиза будет привлекать потенциальных франчайзи и продолжать получать прибыль.Вот как вы можете установить цену при франчайзинге вашего бизнеса.

Первоначальный взнос / установочный взнос

Этот первый платеж не поступает вам; он охватывает все, что нужно сделать инвестору, чтобы подготовить свой бизнес к дню запуска. Вам нужно будет дать потенциальным предпринимателям представление о том, во сколько им обойдется открытие бизнеса, ремонт участка, покупка транспортных средств и оборудования и обеспечение того, чтобы все было на своих местах.

Размер комиссии будет зависеть от типа вашего бизнеса и его требований.Например, если ваши франчайзи могут управлять своим филиалом из дома, стоимость установки будет относительно низкой.

После того, как вы подсчитали, сколько денег потребуется, чтобы подготовить одну франчайзинговую единицу к запуску, вы можете включить приблизительную или минимальную плату за установку, когда рекламируете свою инвестиционную возможность. Это даст потенциальным инвесторам представление о масштабах инвестиций, которые им необходимо сделать.

Средняя плата за установку: 40 000 фунтов стерлингов, но более доступные возможности могут стоить всего пару тысяч фунтов, а всемирно признанные бренды могут взимать миллионы.

Комиссия за франшизу

В отличие от платы за установку, плата за франшизу переходит к вам, франчайзеру. Когда вы впервые раздаете операционные права инвесторам, вы столкнетесь с расходами на разработку всех необходимых элементов для вашей новой франшизы. Вы будете финансировать процесс найма и отбора франчайзи за счет комиссии за франшизу.

Самая дорогая и трудоемкая часть этого этапа — оформление документов. Вам потребуется профессиональная консультация по вопросам написания договора франшизы, руководств по эксплуатации, ресурсов программы обучения, брошюр и маркетинговых материалов.

Знаете ли вы? Сборы за франшизу обычно составляют от 500 до 300 000 фунтов стерлингов и составляют 5–10 процентов от общих инвестиций франчайзи, но могут достигать 50 процентов.

Может возникнуть соблазн основывать свою комиссию за франшизу на ценах, которые взимают другие франчайзеры в вашем секторе, или, что еще более тревожно, просто вытащить цифру из воздуха. Но если вы хотите поддерживать положительный послужной список и репутацию, важно потратить время на то, чтобы получить правильные цифры.

Итак, как вы устанавливаете размер комиссии за франшизу? Вам следует подумать о том, насколько уникально ваше предложение по сравнению с другими инвестиционными возможностями, а также о его потенциальной прибыльности. Кроме того, рассчитайте, сколько вам будет стоить предоставление ключевых ресурсов и выполнение всех задач, которые вам нужно будет выполнить, когда вы возьмете на себя работу с франчайзи.

Вы должны рассматривать плату за франшизу как шанс возместить часть затрат, связанных с наймом и обучением франчайзи, а не как способ получения прибыли. Вы получите выгоду от выбора правильного франчайзи в дальнейшем в зависимости от дохода, который они будут получать, когда они начнут работать.

Текущие сборы / роялти

Текущие сборы или роялти — это регулярные платежи, производимые франчайзи для покрытия расходов на вашу поддержку и руководство. Обычно эти текущие расходы взимаются как процент от общего оборота франчайзи, но они также могут быть фиксированными.

«Процентные» комиссии обычно более привлекательны для франчайзи, поскольку они колеблются в зависимости от того, как работает их бизнес.Другими словами, если рентабельность франчайзингового подразделения падает, получатель франшизы не вынужден поддерживать фиксированные комиссии и рисковать влезть в долги.

Правильно получить лицензионные платежи может быть непросто. Если они будут слишком дорогими, получатели франшизы будут ожидать более высокого уровня поддержки, чем вы можете предложить, и в конечном итоге могут разочароваться. С другой стороны, если вы установите слишком низкую комиссию, вы можете не получить достаточно прибыли для реинвестирования в бизнес. Ключ в том, чтобы достичь золотой середины; стремятся помочь вашим франчайзи получать приличную прибыль, обеспечивая при этом поддержку, которой они заслуживают.

Примечание. Некоторые франчайзеры предпочитают вообще не взимать роялти. Представление этого предложения поможет вам привлечь франчайзи, но вам следует делать это только в том случае, если ваш бизнес может предоставить необходимые ресурсы без взимания постоянных сборов.

Средний размер роялти: 7-8 процентов от общего оборота

Маркетинговые сборы

После того, как ваши франчайзи откроют бизнес в регионе, вам нужно будет подумать о запуске рекламных кампаний в масштабах всей сети.Вы можете взимать с франчайзи небольшой процент от их оборота, чтобы покрыть свои маркетинговые расходы.

Одна из основных причин, по которой люди предпочитают инвестировать во франшизу, — это преимущества участия в более крупной компании с национальным или даже международным признанием. Если вы можете предложить такой уровень узнаваемости бренда, каждый франчайзи должен внести свой вклад в маркетинговый горшок. Это поможет вам продолжить маркетинговые кампании.

Со временем маркетинговый фонд будет приносить значительную сумму денег, поэтому стоит привлечь ваших франчайзи, чтобы решить, как вы их потратите.Привлекая своих франчайзи, у вас будет шанс получить новую точку зрения и несколько отличных идей, а также повысить уровень удовлетворенности инвесторов.

Средний маркетинговый сбор: 2-4 процента от общего оборота

Комиссия за продление, перепродажу и выход

Франчайзинговые соглашения не вечны. Ваши франчайзи могут решить уйти, когда он закончится, продлить свой контракт или, иногда, досрочно расторгнуть его. Другие инвесторы могут решить продать свою франчайзинговую единицу другому потенциальному франчайзи.

Если инвестор решает продлить договор, продать свою квартиру или уйти до окончания контракта, он должен уплатить комиссию. Эта плата пойдет на вашу постоянную поддержку, управление процессом передачи или на компенсацию ресурсов, которые вы уже выделили в результате их первоначального обязательства. Вы должны определить, сколько капитала вам понадобится для выполнения этих задач на высоком уровне.

Все взимаемые вами сборы должны быть четко объяснены в договоре франшизы, и все франчайзи должны знать о них до того, как подпишут его.

Дополнительная информация

Правильная оплата франшизы — важный шаг на пути к франчайзингу для своего бизнеса. Надеемся, что мы дали вам несколько полезных советов, но мы также рекомендуем вам провести собственное исследование, чтобы убедиться, что вы взимаете с франчайзи справедливую цену за возможности своего бизнеса. Выбор правильного уровня оплаты не только поможет вам привлечь инвесторов и сохранить их удовлетворенность работой, но также даст вам возможность получать значительную прибыль.

Чтобы получить дополнительные ресурсы, просмотрите наши статьи для франчайзеров или воспользуйтесь окном поиска, чтобы найти статьи по определенным темам.

org/Person»> Элис Таффери, компания Point Franchise ©

Dunkin Donuts на продажу: (расходы + сборы + FDD)

Год начала бизнеса: 1954

Франчайзинг с: 1955

Штаб-квартира: Кантон, Массачусетс

Предполагаемое количество единиц: 12,960 Описание франшизы Dongutsor

ООО по франчайзингу. Франчайзинговые рестораны продают кофе Dunkin ’, пончики, рогалики, кексы, совместимые хлебобулочные изделия, сэндвичи, а также другие продукты питания и напитки, совместимые с концепцией франчайзера. Предлагаются следующие типы ресторанов:

• Отдельностоящий: ресторан, либо недавно построенный, либо существующий (подлежащий модернизации), который не имеет общих стен с какой-либо третьей стороной.
• Торговый центр / витрина: ресторан, у которого общая стена (или стены) с третьими сторонами. Ресторан может быть якорем (торцевой крышкой) или встроенным помещением для арендатора в торговом центре, или это может быть место в многоуровневой застройке с высокой плотностью застройки (как правило, офисное здание в городе / центре города), с общей стеной и потолком / полом. с любой третьей стороной.
• Газовые / круглосуточные рестораны: Ресторан, который является частным или совместно используемым объектом размещения в газовой / круглосуточной среде хоста.
• Специальная возможность распространения (SDO): эти рестораны и любые места для тележек или киосков иногда называются специальными возможностями распространения или нетрадиционными торговыми точками и могут быть расположены в другом принимающем заведении, таком как стадион или другое розничное предприятие.

Обзор обучения: Франчайзи должны постоянно управлять своей сетью как минимум с двумя лицами, одно из которых должно быть франчайзи или другим партнером, акционером (если франчайзи является корпорацией) или членом (если франчайзи является компанией с ограниченной ответственностью. ), а другой должен быть назначенным представителем; оба должны успешно пройти необходимую программу обучения, которая может варьироваться в зависимости от роли в их организации. Программа обучения бренду Dunkin ’занимает минимум 15 дней для завершения этапов обучения в классе / обучения.(Эти дни могут быть непоследовательными.) Это не включает онлайн-обучение, практику в ресторане (обычно на внутреннем рынке франчайзи) или время в пути и предлагается в Dunkin ‘Brands University в Брейнтри, Массачусетс, или в специально отведенном учебном ресторане. . Некоторые из необходимых франчайзеру классов предлагаются только в Интернете и называются онлайн-обучением. Для прохождения этих занятий потребуется около 65 часов. Это в дополнение к перечисленным выше занятиям в классе.Кроме того, для первого ресторана франчайзер может потребовать от франчайзи участвовать в течение 10 дней в открытии другого ресторана. Франчайзи должны посещать и требовать от своих сотрудников проходить дополнительное обучение, которое может время от времени требовать франчайзер. Для этого обучения может потребоваться поездка в учебный центр франчайзера.

Предоставленная территория: Франчайзи получат право управлять одним рестораном в определенном месте, которое указано в Соглашении о франчайзинге или его выставках, и только в этом месте.Франчайзи не будут предоставлены никакие дополнительные права, минимальная территория или другие защищенные права. Франчайзи не будет иметь права распространять продукты, кроме как через свой ресторан, включая альтернативные каналы распространения.

Обязательства и ограничения: Франчайзи должны постоянно прилагать максимальные усилия для развития, управления и функционирования своего бизнеса. Это означает выделение достаточного количества времени и ресурсов для обеспечения полного и полного выполнения своих обязательств перед франчайзером, своими клиентами и другими лицами.Если получатели франшизы решают использовать коммерческое предприятие (товарищество, корпорацию или ООО) для ведения бизнеса в любом ресторане, франчайзи и их должностные лица, директора, акционеры, участники и партнеры (в зависимости от обстоятельств) должны лично гарантировать выполнение такой организацией всех обязательства франчайзи по договору франчайзинга и аренде (если применимо). Франчайзи не могут вести какие-либо другие дела или деятельность в ресторане без предварительного письменного разрешения франчайзера. Франчайзи могут предлагать или продавать только продукты, одобренные франчайзером, и они должны предлагать для продажи полное меню, требуемое франчайзером.Франчайзи не имеют права продавать или распространять товары или услуги через Интернет или другие электронные средства связи без предварительного письменного разрешения франчайзера.

Срок действия соглашения и продления: Срок действия франшизы обычно составляет 20 лет. Законы некоторых штатов требуют, чтобы франчайзер продлевал договор франчайзинга, если только у него нет веских оснований не продлевать его. Если франчайзи и их Соглашение о франчайзинге имеют право на продление в соответствии с этими законами, франчайзер предложит им продление в соответствии с требованиями закона.

Финансовая помощь: Франчайзер содействовал определенным соглашениям о кредитовании через сторонних кредиторов, которые могут предоставить финансирование для квалифицированных франчайзи. Сумма финансирования и период погашения зависят от программы, обстоятельств и кредитоспособности заявителя. Франчайзер обычно не предлагает финансирование. Однако время от времени он может по своему усмотрению предлагать существующим франчайзи добровольное финансирование для конкретных программ, таких как покупка специализированного оборудования или ускоренное развитие на определенных рынках.

Инвестиционные таблицы:

* Предполагаемый диапазон начальных инвестиций охватывает несколько вариантов типов ресторанов, упомянутых выше. Пожалуйста, см. FDD для получения более подробной информации.

Прочие сборы

Тип вознаграждения	Сумма
Комиссия за постоянную франшизу	5,9% от валовой выручки.
Комиссия за продолжение рекламы	5% от общего объема продаж.
Комиссия за перевод франшизы (для контрольного пакета акций в первые 3 года)	12 500 долларов США (или 20 000 долларов США, если ресторан является комбинированным) плюс сумма, указанная в таблице в FDD.
Комиссия за передачу франшизы (для контрольного пакета акций по истечении 3 лет)	Сумма, основанная на валовой выручке магазина за 12 месяцев, предшествующих дате заключения договора купли-продажи.
Комиссия за передачу франшизы (без изменения контроля или передачи супругу или детям)	Текущий фиксированный сбор за документацию, который в настоящее время составляет 2000 долларов за ресторан плюс дополнительные 2000 долларов за каждого нового получателя.
Затраты на аудит	Затраты франчайзера на аудит отчетов о валовых продажах, включая юридические и следственные расходы.
Расходы на пересмотр иммиграционного статуса	Собственные расходы франчайзера на найм адвокатов или других лиц.
Проценты, просроченные платежи и сборы за погашение	Действующая на тот момент плата за просрочку платежа или неоплаченный чек, а также, если применимо, проценты на невыплаченную сумму в размере 1,5% в месяц или по максимальной ставке, разрешенной законом.
Компенсация	Различается.
Комиссия за перевод SDA	10 000 долларов США
Комиссия за перевод SDA (для менее чем контрольного пакета акций или передачи супругу или детям)	Текущий фиксированный сбор за документацию (в настоящее время 2 000 долларов США плюс дополнительно 2 000 долларов США за каждую новую получатель).
Арендная плата	Различается.
Соглашение об арендной гарантии	Различается.
Фиксированный сбор за документацию — обычно	Действующий на тот момент Фиксированный сбор за документацию (в настоящее время 2 000 долларов США за ресторан).
Фиксированный сбор за документацию — переводы	Действующий на тот момент Фиксированный сбор за документацию (в настоящее время 2 000 долларов за ресторан) плюс дополнительные 2 000 долларов за каждого нового получателя.
Затраты на тесты, используемые для утверждения дополнительных поставщиков	Собственные и внутренние расходы франчайзера, относящиеся к этой деятельности, обычно от 1000 до 10 000 долларов в зависимости от сложности тестирования.
Вариант выкупа CDC	Различается.
Ежегодный административный сбор за аренду CDC	1200 долларов США в год.
CDC Арендная плата в случае уплаты франчайзеру	Различается.
Смещение CDC	Варьируется.
Плата за расширение	10 000 долларов за каждое мероприятие по расширению, указанное в соглашении.
Комиссия за перевод SEA	10 000 долларов

Приведенная выше информация была получена из FDD Данкина.Год FDD: 2020.

Заявление об ограничении ответственности Franchise Direct

Спасибо за запрос на загрузку FDD

Произошла ошибка, повторите попытку позже

.