brinmax

Опубликован: 4 января 2012 г. Обновлено: 29 декабря 2017 г.

Строительный бизнес снова переживает бум.

Фактически, индустрия строительства жилых домов была самой быстрорастущей отраслью для малого бизнеса в последние годы (источник: Sageworks) благодаря увеличению спроса на жилье, кредитной активности и стоимости недвижимости.

Кроме того, шесть из 10 самых быстрорастущих отраслей малого бизнеса связаны со строительством, включая подрядчиков, агентов по недвижимости и архитекторов.

Рынок коммерческого строительства также переживает подъем.IBISWorld прогнозирует, что следующие пять лет станут периодом активного роста коммерческих строительных компаний. Спрос на дополнительные офисные помещения и рост располагаемых доходов также повысят спрос на здания для розничной торговли.

Если вы заинтересованы в переходе на строительство, сейчас самое время. Вот восемь советов и ресурсов, которые помогут вам начать работу.

10 шагов до начала (любого) бизнеса

Начните с ознакомления с основными шагами, связанными с планированием и формированием любого вида бизнеса, включая планирование вашей бизнес-стратегии, регистрацию и регистрацию в соответствующих государственных учреждениях.Эти 10 шагов к открытию бизнеса должны охватывать все, что вам нужно знать.

Получите помощь и получите наставник

Вам не нужно идти в одиночку; программы помощи малому бизнесу, такие как SCORE Mentors или ваш местный Центр развития малого бизнеса или Центры женского бизнеса, могут помочь вам разобраться в тонкостях процесса планирования и дать советы по началу работы. SCORE может даже бесплатно связать вас с наставником из строительной отрасли. Если вы ветеран, обратитесь в местный центр поддержки ветеранов.Они предлагают семинары, наставничество и советы по финансированию.

Если вам нужна помощь в составлении бизнес-плана, воспользуйтесь пошаговым онлайн-инструментом бизнес-планирования SBA.

Доступ к финансированию

Если у вас нет сбережений или доступа к традиционной банковской ссуде, вы можете рассмотреть программу ссуды SBA. Другие варианты финансирования малого бизнеса включают кредитные союзы, общественные банки или кредитную линию.

Получите лицензию, залог и застрахуйте

Защитите себя, свой бизнес и своих клиентов, обеспечив наличие необходимых лицензий и разрешений, страхования бизнеса и гарантийных обязательств.Вот три причины, почему и информация о том, как их получить:

1. Бизнес-лицензии и разрешения — Помимо общей бизнес-лицензии, большинству строительных или подрядных предприятий для работы требуются специальные лицензии. Например, лицензия продавца требуется для работы в сфере электричества, сантехники, отопления, вентиляции и кондиционирования, газовой арматуры и других строительных работ. За информацией о том, что вам понадобится, обратитесь в офис лицензирования вашего штата. Если вы размещаете свой бизнес вне дома, вам также необходимо получить разрешение на ведение домашнего бизнеса в вашем городе или округе.
2. Гарантийные облигации — Как правило, строительные компании нуждаются в строительных облигациях, чтобы вести свою деятельность на законных основаниях. Вы оформляете поручительство от третьей стороны, которая обещает заплатить вашему клиенту, если вы не выполните свои рабочие обязательства по контракту. Узнайте больше о залогах поручительства от Американской ассоциации Surety & Fidelity и ознакомьтесь с их ресурсами для создания облигаций для мелких и новых подрядчиков. Регулирование облигаций зависит от штата, поэтому изучите требования своего штата или обратитесь к надежному агенту по поручительству.Если вы не можете обеспечить залог через коммерческий канал, SBA предлагает свою собственную программу Гарантийных облигаций.
3. Страхование — В зависимости от характера вашей работы и от того, нанимаете ли вы работников напрямую, вам потребуется несколько видов страхования бизнеса — страхование гражданской ответственности, страхование транспортных средств и имущества. Отдельные штаты также требуют, чтобы предприятия имели специальное страхование, такое как страхование компенсации работникам, страхование от безработицы и государственное страхование инвалидности. Для лучшего понимания прочтите: Какое страхование бизнеса вам нужно?

Ознакомьтесь с правилами строительной отрасли

От стандартов энергоэффективности до правил техники безопасности на рабочем месте — строительная отрасль строго регулируется.Прочтите SBA.gov’s Construction Industry Guide для получения дополнительной информации.

Разработать план охраны труда и техники безопасности

Закон о безопасности и гигиене труда (OSHA) требует, чтобы строительным рабочим предоставлялось безопасное рабочее место, свободное от признанных опасностей. Ознакомьтесь с руководством SBA по безопасности и здоровью на рабочем месте, чтобы получить информацию о ресурсах, которые могут помочь вам создать безопасное рабочее место с соблюдением нормативных требований.

Поиск и наем рабочей силы

Строительная отрасль обычно получает рабочую силу из четырех источников — субподрядчиков, наемных работников, брокеров по трудоустройству или независимых подрядчиков.Чтобы начать работу, прочтите эти шаги по найму первого сотрудника, а затем ознакомьтесь с конкретными законами и налоговыми последствиями найма независимых подрядчиков.

Воспользуйтесь преимуществами отраслевых инструментов и ресурсов в Интернете

Существует множество онлайн-ресурсов, которые могут помочь небольшим строительным компаниям и подрядчикам, которые не могут позволить себе такую ​​численность персонала или инфраструктуру, которыми пользуются более крупные компании. Вот лишь несколько:

Об авторе:

Кэрон Бисли

Автор

Кэрон Бисли — владелец малого бизнеса, писатель и консультант по маркетинговым коммуникациям.Карон работает с командой SBA.gov над продвижением основных государственных ресурсов, которые помогают предпринимателям и владельцам малого бизнеса начинать, расти и добиваться успеха. Следите за сообщениями Кэрон в Twitter: @caronbeesley

Как начать строительную компанию своей мечты

Вы хотите открыть строительную компанию, но не знаете с чего начать?

Хорошо — вы попали в нужное место!

Строительство — одна из самых быстрорастущих отраслей, и беглый осмотр местности говорит нам, почему: рынок жилья горячий, коммерческая недвижимость находится на подъеме, а процентные ставки относительно низкие.

Другими словами, сейчас подходящее время для создания строительной компании, о которой вы мечтали до сих пор. Вопрос в том, как начать бизнес с наибольшими шансами на успех?

Мы рады, что вы спросили.

Хотя в предпринимательстве всегда будет определенная степень риска, этот риск становится все меньше, чем больше вы осведомлены о своей отрасли — и именно здесь мы вступаем.

Вот вся информация, которая вам нужна для начала и работы успешная строительная компания!

Узнай о земле

Существует широкий спектр предприятий, которые могут подпадать под зонтик строительства, и вам нужно иметь хорошее представление о конкретной нише, которая вас интересует, чтобы вы могли правильно планировать.

Где вы планируете строительство? Вы склоняетесь к ремонту дома или вам не терпится погрузить свои инструменты в небоскреб? Вы бы предпочли работать на государство или на частных владельцев? Поиск своей ниши — ключевая составляющая начала любого бизнеса, и строительство не исключение.

Ваше первоначальное расследование должно включать надлежащее исследование рынка. Это означает оценку ваших конкурентов, определение потребностей в вашем районе или районах, в которых вы хотите работать, и представление своего идеального клиента (или, в данном случае, проекта), которому ваши услуги помогут больше всего.

Затем —

Обучайте себя

Что влечет за собой каждая ниша? В чем разница между ними?
Для начала давайте рассмотрим основные типы строительных компаний:

Мелкие подрядчики по ремонту — Если вы заинтересованы в управлении малобюджетными проектами, возможно, вы захотите заняться этим бизнесом. Основное преимущество создания компании такого типа заключается в том, что вам не нужен офис, так как небольшой объем работы позволяет вам позаботиться о своих документах дома.Проекты, за которые вы возьметесь, могут включать переоборудование офиса, ремонт дома и коммерческие работы в уменьшенном масштабе.

Генеральный подрядчик — Вы бы считали себя экспертом в строительстве? Если да, это может быть больше для вас. Генподрядные компании имеют за плечами ряд профессий и секторов, обладающие ноу-хау для решения более крупных коммерческих и / или частных проектов (то есть с высокобюджетными контрактами).

Собственники-строители — В отличие от подрядчиков, собственники-строители (или самозастроители) строят здания только для собственного владения, независимо от того, предназначены ли они для сдачи в аренду или продажи.Обычно это включает в себя выполнение роли руководителя строительства или генерального подрядчика на время строительства, например, определение сроков и принятие на себя ответственности за проект.

Частный и государственный секторы

Если вы попадаете в одну из категорий подрядчиков, вам необходимо дополнительно определить, какой сектор вас интересует: частный или государственный. Хотя вы всегда можете сделать ставку на государственный проект, а не на частный, есть некоторые ключевые различия между этими двумя секторами, о которых следует знать.

Прежде чем рассматривать госсектор , вам необходимо принять во внимание следующее:

Рекомендации . В каждом государственном контракте будут свои правила, которых вы должны придерживаться, что может означать что угодно, от предоставления записей о ваших предыдущих контрактах до использования закрытой защищенной сети на протяжении всего проекта.

Контракты местных органов власти и федеральные. Имейте в виду, что объем работ может сильно различаться между федеральным контрактом и контрактом штата / местным (хотя вы все равно можете получить контракты штата, которые довольно сложны, например, строительство моста или шоссе).Кроме того, если ваш бизнес находится в США, законы конкретного района или штата, в котором вы работаете, могут отличаться от других; поэтому обязательно ознакомьтесь с необходимыми сертификатами или прошлым опытом, которые могут вам понадобиться, перед тем, как делать ставки на контракт.

Наем юридической помощи . Поскольку часто бывает много бюрократии, которую нужно преодолеть с каждым проектом, вы можете нанять юриста, чтобы повысить свои шансы на получение заявки, обеспечив соблюдение всех юридических требований и т. Д.

Частный сектор довольно широкий, поскольку он охватывает любой проект, который не финансируется государством.Чтобы отточить свою нишу, вы можете разбить частный сектор на 3 основные категории:

Коммерческое строительство — Все, что используется в коммерческих целях; могут включать рестораны, небоскребы, продуктовые магазины, больницы, офисные здания, частные школы и т. д.

Жилое строительство — Обычно менее 3–4 единиц.

Промышленное строительство — Менее распространенные проекты в строительной отрасли; включает такие вещи, как электростанции, нефтеперерабатывающие заводы, солнечные ветряные электростанции и т. д.

Как только вы поймете, какой тип строительства вам подходит, вы можете приступить к закладке основы вашего бизнеса.

Создание бизнес-плана

Написание бизнес-плана — необходимость в новом бизнесе, если вы хотите добиться успеха с первого раза.

В своем бизнес-плане вы изложите свои цели, ценности и видение на бумаге. Это поможет вам наметить курс вашего строительного предприятия и понять, как ваш бизнес будет приносить доход в конкретных условиях.

Как только вы это поймете, вы должны знать, почему вы начинаете строительный бизнес, как вы это делаете и что нужно сделать, чтобы это стало реальностью. Позже ваш бизнес-план пригодится, если вам нужно будет иметь дело с кредиторами или подавать заявку на финансирование.

Начните с оценки ваших потребностей; Что вам нужно, чтобы начать строительный бизнес и поддерживать его в течение всего года? Обязательно примите во внимание:

Оборудование — Перечислите инструменты, которые потребуются вашему строительному бизнесу; определите, что будет сдано, куплено или сдано в аренду, и напишите стоимость каждого предмета.

Персонал — Обычно существует четыре способа найма рабочей силы: через субподрядчиков, наемных сотрудников, независимых подрядчиков или брокеров по трудоустройству. Определите, сколько членов бригады вам понадобится, способы их найма и какая будет зарплата для каждого рабочего.

Конечно, эти решения будут зависеть от вашей ниши. Например, вы можете нанять новую бригаду для каждого проекта, если сразу приступаете к роли генерального подрядчика, но у владельцев-строителей часто есть своя собственная последовательная команда, на которую, как они знают, они могут положиться при выполнении работы.

Другие вещи, которые следует включить в свой бизнес-план:

Краткое содержание. Обобщите и опишите основные моменты бизнеса. Представьте компанию, укажите опыт владения, обсудите сильные стороны бизнеса и проанализируйте свои маркетинговые стратегии.

Описание бизнеса. Какая ваша специальность или ниша, как упоминалось выше? Запишите краткую историю своего опыта (и вашего партнера, если он у вас есть).

Перечень строительных услуг. Составьте список услуг, которые вы планируете предоставить своей целевой аудитории. Например, если вы уделяете основное внимание ремонту дома, включайте такие вещи, как ремонт ванной комнаты, восстановление дома, повторная укладка плитки и ремонт крыши. Затем определите ожидаемую цену, которую вы будете взимать за каждую услугу. (Если вам нужна помощь в определении цен, вы можете посмотреть цены конкурентов, а затем соответствующим образом скорректировать свои.)

Маркетинговая стратегия. Как вы будете рекламировать? Как вы будете удерживать клиентов? Опишите стратегии, которые вы будете использовать для привлечения и удержания клиентов, будь то конкурентоспособные цены или первоклассное обслуживание клиентов.

Поставщики и продавцы . Перечислите те, которые вы будете использовать для инвентаризации, включая стоимость и способ доставки для каждого предмета.

Средства финансирования . Сюда могут входить ссуды SBA (администрация малого бизнеса), кредитные союзы, кредитная линия для бизнеса или общественные банки.

Стоимость разрешений, лицензий на контракты и облигаций. (Подробнее об этом ниже.)

Производственный график. Укажите, как вы будете планировать производство по каждому контракту.

Личная финансовая отчетность , для вас и любых других владельцев бизнеса. Включите баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств по бизнесу, а также уточните (реалистичные) прогнозы.

Приложение . Включите любые подтверждающие документы, такие как соглашения с поставщиками, страховые полисы, утверждения лицензий и налоговые декларации.

После того, как вы составили бизнес-план, самое время основать строительную компанию!

Получите лицензии, облигации и страхование

Во избежание возможных головных болей в дальнейшем вам нужно привести все свои лицензии и разрешения в порядок, включая страхование бизнеса и поручительства.Первый шаг: зарегистрируйте свой бизнес.

Зарегистрируйте свой бизнес

Самый простой способ зарегистрировать свой бизнес — это создать ООО или корпорацию с ограниченной ответственностью. Существует несколько типов LLC, и они различаются в зависимости от того, как вы платите налоги на бизнес и как выплачивается заработная плата владельцам и сотрудникам. Как правило, ООО защищают личные активы владельцев на случай, если у бизнеса возникнут долги или возникнут юридические проблемы.

Вы также можете выбрать индивидуальное предприятие или партнерство в качестве структуры своего бизнеса.Имейте в виду, что, хотя они предлагают налоговые льготы, они не включают защиту личной ответственности. Тем не менее, многие начинающие владельцы строительных компаний выбирают этот путь, поскольку у них не так много (если таковые имеются) сотрудников, а создание индивидуальных предприятий, как правило, обходится дешевле, чем создание ООО.

Затем вам необходимо зарегистрироваться в налоговом органе, будь то IRS в США или HMRC в Великобритании. (В рамках данного руководства мы обсудим компании, базирующиеся в США.) Подайте заявку на получение EIN (идентификационный номер сотрудника), ответив на несколько вопросов на веб-сайте IRS или по телефону.Как только это будет сделано, пора переходить к получению лицензии от вашего штата.

Строительные лицензии и разрешения

В дополнение к общей лицензии на ведение бизнеса вам, вероятно, потребуются более конкретные лицензии в зависимости от типа строительства, которое вы ведете, и от того, как вы планируете вести свой бизнес. (Например, если вы планируете использовать свой дом в качестве офиса, вам необходимо получить разрешение на ведение домашнего бизнеса.)

В некоторых штатах для строительства нового жилого дома требуется лицензия, в то время как в других вам потребуется только нужна лицензия на перепланировку рабочих мест.В большинстве штатов для работы на законных основаниях требуется лицензия генерального подрядчика, хотя в некоторых штатах требуются лицензии только на работу, которая стоит определенную сумму денег.

Лицензия продавца требуется для HVAC, электромонтажных или сантехнических работ, газовой арматуры и других строительных работ. Лицензии «Speciality Contract» могут потребоваться, если вы являетесь экспертом в определенной области. Этот список можно продолжить!

Уточните в офисе лицензирования вашего штата требования, относящиеся к вам и вашей компании.Как упоминалось выше, вы можете нанять юриста, который поможет вам в этом процессе и обеспечит наличие всей необходимой документации.

Гарантийные облигации

— это, по сути, обещания третьей стороны заплатить вашему клиенту, если вы не выполните свои договорные обязательства, например, не завершите свою работу вовремя. Как правило, вам понадобятся поручительства, чтобы вести свой бизнес на законных основаниях.

Основными типами гарантийных обязательств являются:

Заявочная гарантия — Это действует как гарантия для владельца проекта, что подрядчик может должным образом завершить работу, на которую он / она предлагает цену.Он защищает владельца проекта, позволяя владельцу предъявить иск как подрядчику, так и страховщику облигаций в случае невыполнения условий контракта.

Гарантия исполнения — После того, как тендерное предложение принято, гарантии исполнения защищают владельца проекта от финансовых потерь, если работа подрядчика не соответствует стандартам и условиям первоначального контракта.

Платежная гарантия — Также известная как гарантия оплаты труда и материалов, она обеспечивает гарантию того, что у подрядчика есть финансовые средства для оплаты своих сотрудников, субподрядчиков и поставщиков.
Как и в случае с лицензиями, правила по облигациям различаются в зависимости от штата и обычно являются юридическим требованием проведения торгов и обеспечения контрактов. Если вам нужна дополнительная информация или помощь в этом процессе, существуют ресурсы, которые помогут новым строительным компаниям установить связи.

Страхование

В дополнение к вышесказанному, строительные компании (обычно) по закону обязаны иметь хотя бы один вид страхования.

Например, страхование гражданской ответственности защищает вас от несчастных случаев на рабочем месте, травм, материального ущерба и других происшествий, которые в противном случае могут стоить вам больших сумм. Страхование транспортных средств и имущества может потребоваться для обеспечения защиты машин и оборудования вашей компании.

Кроме того, вам понадобится страхование сотрудников, если вы нанимаете сотрудников в рамках своего бизнеса. Это включает компенсационное страхование работников, страхование от безработицы и государственное страхование по инвалидности, и они обеспечивают страхование сотрудников, если они будут уволены по независящим от них причинам, если они получили травмы на работе или если они больше не могут работать. .

Как видите, открытие строительного бизнеса связано с большим количеством бюрократии, и лучше всего свериться с законами своего штата, чтобы убедиться, что у вас есть надлежащее покрытие по всем счетам.

Отраслевые правила

Сфера строительства строго регулируется, и чем лучше вы ознакомитесь с правилами на раннем этапе, тем легче будет избежать ошибки.

Обязательно отметьте следующие шаги из вашего списка:

Создайте план OSHA — Закон о безопасности и гигиене труда требует, чтобы строительные рабочие имели безопасное и безопасное рабочее место. Поэтому запишите на бумаге план обеспечения безопасности на рабочем месте, который охватывает все, начиная от надлежащих рабочих процедур, потенциальных опасностей и политик по соблюдению передовых методов безопасности.

Безопасные разрешения на строительство — Поскольку существует так много правил, которые необходимо отслеживать, этот шаг может быть легко пропустить. Однако вы ДОЛЖНЫ иметь разрешение на строительство, чтобы начать свой первый проект! Конечно, процесс подачи заявки на разрешение на строительство зависит от вашего местоположения, как и строительные нормы, которые вам необходимо соблюдать.

(Например, IBC (Международный строительный кодекс) детализирует минимальные требования безопасности для одно- и двухквартирных домов в три этажа или меньше.)

Ознакомьтесь со стандартами HUD — Руководящие принципы жилищного строительства и городского развития охватывают все аспекты строительства, такие как стандарты энергоэффективности, долговечность, огнестойкость, а также прочность конструкции и конструкции.

Когда вы лучше ознакомитесь с отраслевыми правилами, вы готовы перейти к самой интересной части создания строительной компании: брендингу!

Создание строительного бренда

Хотя важно расставить все точки над бюрократическими «я» и перечеркнуть технические «я», успешный владелец строительного бизнеса также знает, как брендировать.

Брендинг — это то, как вы рассказываете историю своей компании своей аудитории с помощью серии визуальных и письменных подсказок. Продуманная идентичность бренда не только поможет выделить вас среди конкурентов, но и установит эмоциональную связь между вашим бизнесом и потенциальными клиентами.

Чтобы создать идентичность бренда, подумайте о ценностях, лежащих в основе вашего бизнеса, и об идеальном клиенте, которого вы представляли на этапе исследования рынка, потребности которого ваша строительная компания выполняет.Тогда:

Создайте личность бренда

Являясь «личностным» элементом вашего бренда, индивидуальность вашего бренда определяет то, как вы общаетесь со своей аудиторией — как через визуальные подсказки, которые вы используете, так и через сообщения, которые вы отправляете.

С каким человеком, по вашему мнению, ваша аудитория больше всего познакомится? У вашей личности будет «голос», и этот голос должен постоянно общаться с вашими потенциальными клиентами.

Как строительный бренд, не помешает сделать ошибку в отношении безопасности и надежности.Если вы ремонтируете апартаменты в престижных районах, стремитесь к изысканности и элегантности. Или, может быть, ваша клиентская база будет больше ориентирована на приземленный, узнаваемый бренд, чтобы убедить их в том, что вы можете сохранить характер их района.

Создание логотипа

Ваш логотип будет первым взаимодействием ваших клиентов с вашим брендом, поэтому вы должны быть уверены, что он привлекает внимание, запоминается и отражает все, что вы хотите, чтобы аудитория верила в ваш бизнес.

Это также отправная точка для определения остальной части вашего бренда, например шрифтов и цветовой палитры, которые вы будете использовать в дальнейшем.Итак, при разработке вашего строительного логотипа учтите:

Layout — Изображение вашего логотипа везде; он, скорее всего, будет чаще всего появляться на вывесках и визитных карточках, поэтому убедитесь, что размер логотипа можно изменить без ущерба для внешнего вида дизайна.

Типографика — Убедитесь, что используете четкий, разборчивый шрифт.

Цветовая палитра — Старайтесь не использовать более трех цветов.

Создать веб-сайт

Для вас крайне важно установить присутствие в Интернете на раннем этапе, чтобы вы могли появиться в поисковых системах, таких как Google, и предоставить потенциальным клиентам возможность найти дополнительную информацию о вашем бизнесе.Веб-сайты обеспечивают доверие компаний и являются идеальным форумом для продвижения вашего логотипа.

Как строительной компании, ваш веб-сайт, вероятно, не будет слишком сложным; вначале вам понадобится всего несколько страниц, чтобы предоставить информацию о том, что вы предлагаете, и продемонстрировать изображения своих работ. Таким образом, вместо того, чтобы платить разработчику за создание сайта для вас, вы можете использовать экономичный конструктор сайтов и сделать это самостоятельно в рекордно короткие сроки.

Используйте социальные сети

Это невозможно переоценить.Социальные сети дают вам бесплатный и легкий доступ к вашей клиентской базе и предоставляют бесконечные возможности для брендинга. Facebook, например, поможет вам привлечь клиентов среднего возраста, а LinkedIn дает вам возможность связаться с профессионалами в вашей отрасли.

Создайте бизнес-страницу в Facebook. Затем сосредоточьтесь на создании постов с вашим строительным логотипом. Размещайте контент, который, по вашему мнению, будет ценным для ваших клиентов, будь то статья о том, как найти честного подрядчика, или новости из блога вашей компании.

Как и в случае с вашим веб-сайтом, здесь вступает в игру голос вашего бренда. Последовательность — ключ к успеху; убедитесь, что публикуемый вами контент посвящен бренду, то есть соответствует его индивидуальности. Ваш график публикаций также должен быть последовательным, чтобы ваша аудитория знала, когда они могут ожидать от вас контента, и научилась полагаться на ваш бренд.

Дополнительные советы для начала строительного бизнеса

Найдите наставника

Большинство владельцев малого бизнеса считают, что наличие наставника является важным компонентом роста их бизнеса.А в строительной отрасли совет наставника может стать разницей между правильным построением вашего бизнеса или срезанием углов и возникновением юридических проблем позже.

Выберите специалиста в своей области, который готов показать вам основы; это поможет избежать ошибок и даст вам возможность проконсультироваться, если вы столкнетесь с вопросами или икотой по пути.

Присоединиться к подрядным организациям

Есть ряд организаций, которые поддерживают новых строителей, например Associated General Contractors или Associated Builders and Contractors, Inc.Они более чем готовы дать подрядчикам рекомендации или помощь, и они даже отправят вам работу, когда это необходимо.

В этой связи, сетевое взаимодействие внутри вашего сообщества также важно; принимайте участие в местных организациях, чтобы помочь наладить отношения с людьми, которые вполне могут стать вашими клиентами.

Воспользуйтесь преимуществами рефералов

Не стоит недооценивать силу рефералов; молва — ОГРОМНЫЙ фактор в достижении успеха в качестве подрядчика, и он может принести вам большую часть вашего бизнеса.

Попросите клиентов оставлять вам отзывы на вашей странице в Facebook и в Google, и посмотрите, сможете ли вы разместить отзывы на своем веб-сайте. Относитесь к клиентам с уважением, даже если с ними сложно работать. Соблюдайте установленные сроки. Сделайте все возможное, чтобы ваша репутация опережала вас, и ваши клиенты будут рады рекомендовать вас другим!

Узнайте, как делать ставки

Назначение ставок — это искусство, и существуют стратегии, которые помогут вам получить желаемые ставки. Начните с знания своих сильных и слабых сторон и ограничений, когда дело доходит до выполнения проекта, и ознакомьтесь с затратами на рабочую силу и материалы.Это поможет вам установить реалистичные сроки для потенциальных клиентов — сроки, которые вы можете соблюдать, — и с самого начала предлагать конкурентоспособные цены.

Хотя создание строительной компании может занять время, это вложение стоит того, чтобы подождать. Помните, что брендинг так же важен, как получение лицензии и страховки; без документов у вас не будет бизнеса, но без брендинга у вас не будет клиентов. Но не волнуйтесь; Как и у любого прилежного строителя, у вас собраны все инструменты — и теперь вы готовы начать свой бизнес!

Маркетинг в строительстве: 11 советов по созданию лучшей аудитории

Если вы занимаетесь строительной отраслью, маркетинг может быть для вас самым далеким, что может быть, если у вас нет проблем с поиском работы.Тогда маркетинг вашего бизнеса, вероятно, будет вашей главной задачей.

Независимо от того, работаете ли вы в одиночку или у вас есть специальная команда по маркетингу в строительстве, отрасль сталкивается со своими уникальными проблемами. От опасностей, связанных с работой, до конкуренции за более крупные проекты с другими компаниями, важно не позволять вашей маркетинговой стратегии оставаться в стороне, в то время как ваши конкуренты захватывают все местные рабочие места. Итак, что может сделать ваша строительная компания, чтобы выделиться? Вот 11 советов по строительному маркетингу , чтобы превзойти ваших конкурентов.

1. Убедитесь, что ваш номер легко найти везде.

Есть несколько отраслей, где телефонные звонки имеют решающее значение, и строительство является одной из них. Будь то местный домовладелец, ищущий помощи в ремонте своей кухни, или крупная девелоперская компания, ищущая строительную фирму для выполнения более крупных проектов, ваши лиды не свяжутся с вами, если будет слишком много препятствий.

Чтобы получать как можно больше звонков, ваш хорошо управляемый номер телефона должен быть напрямую привязан к названию вашей компании, независимо от того, появляется ли ваше объявление в поиске Google, на рекламном щите на улице или в листовке в местном супермаркете.

Я выполнил поиск по запросу «строительные компании в Бостоне», и эти три объявления сразу же появились. В то время как у всех троих были номера, привязанные к их объявлениям, только в Sula Valley был номер, который было очень легко найти в верхнем левом углу их веб-сайта.

Затем, когда я перешел на их страницу в Facebook, я сразу заметил их номер в разделе «О нас».

Это отличный пример того, как компания преуспевает.Чтобы вашим потенциальным клиентам было как можно проще связываться с вами, убедитесь, что ваш номер указан в верхней части страницы, привязан ко всем фирменным материалам на других сайтах и ​​платформах социальных сетей, и, конечно же, убедитесь, что есть кто-то, кто отвечает на входящие звонки и сопровождает их, чтобы максимизировать потенциальный бизнес.

2. Настройте рекламу местных услуг Google

Хотя я определенно рекомендую использовать стандартные объявления Google в поисковой и медийной сети, для строительного маркетинга вам следует воспользоваться рекламой местных услуг Google.Почему? Потому что этот тип рекламы создан для вашей отрасли! Когда эти объявления настроены правильно и кто-то ищет «строительная компания рядом со мной», ваше служебное объявление со значком «Гарантия Google» появится рядом с прямой ссылкой на ваш номер телефона.

«Одна из действительно крутых вещей в том, что вы платите только за потенциальных клиентов, а не за клики», — говорит Мэтт Бермудес, менеджер по маркетингу Yael Consulting.

Подтверждение от Google, первое место в поисковой выдаче, устранение барьеров, позволяющих вашим лидам легко звонить вам, и платить только за потенциальных клиентов.Что может быть лучше, чем это?

3. Сделайте свой веб-сайт полезным для клиентов

Знаете ли вы, что 63% клиентов в основном используют веб-сайт контрактных компаний для поиска и взаимодействия с ними , а 30% не рассматривают бизнес, у которого нет веб-сайта , согласно Blue Corona.

Наличие привлекательного, простого и удобного для навигации веб-сайта, который помогает вашим потенциальным клиентам получать необходимую информацию, не чувствуя себя перегруженными или отключенными, имеет решающее значение для успеха строительного маркетинга.

Мне нравится приведенный ниже пример от Killian Construction Co. Весь опыт работы с сайтом приятный, с простой и наглядной домашней страницей, а также с легкими для навигации вкладками со всей важной информацией, которую может искать потенциальный клиент. Также в верхнем левом углу есть четкий раздел «Свяжитесь с нами».

Еще одна отличительная черта веб-сайта Киллиана — слайд-шоу из их портфолио, чтобы помочь потенциальным клиентам получить представление о проектах, которые они завершали в прошлом.

4. Получите супер-нишу с целевой аудиторией в социальных сетях

Популярность и широкое использование социальных сетей не секрет. Фактически, 75% строительных компаний сейчас продвигают свой бизнес в социальных сетях , по данным JBK. Это и хорошо, и плохо для строительных компаний. Хорошая новость заключается в том, что теперь есть еще больше мест и возможностей для продвижения вашего строительного бизнеса, но с таким переполненным пространством может быть сложно выделиться.

Самое замечательное в социальных платформах, таких как Facebook и Instagram, заключается в том, что вы можете сделать свой таргетинг очень конкретным. Первое, что вам нужно сделать на этих платформах, — это указать целевое местоположение.

Далее рассмотрите свою целевую аудиторию. Как они выглядят с точки зрения доходов? Как насчет интересов и поведения? Возможно, у вас есть несколько целевых аудиторий, и создание конкретных кампаний для согласования вашего контента с каждой из них имеет наибольший смысл. Что бы вы ни решили, вариантов предостаточно, так что изучите, что работает, и довольно скоро вы поговорите напрямую с целевой аудиторией и получите еще больше рабочих мест через социальные сети.

5. Связь с прошлыми клиентами

Большая часть построения вашей аудитории — это сохранение той, которая у вас уже есть — да, я имею в виду поощрение ваших прошлых клиентов, чтобы они продолжали возвращаться. Будь то небольшая работа, которую вы выполнили для семьи в прошлом году, или коммерческий проект, который вы завершили несколько лет назад, если отзывы ваших клиентов были положительными, возможно, стоит посмотреть, есть ли у них какие-либо предстоящие потребности, на которые у них еще не было времени адресовать.

«Вы должны следить за своими существующими клиентами через несколько месяцев после завершения работы, просто чтобы проверить, можете ли вы помочь им в чем-нибудь еще», — говорит Джонатан Вайнберг, основатель и генеральный директор Builder Prime.«Клиент будет впечатлен тем, что вы позвонили, и это может привести к расширению бизнеса».

Поддержание этих позитивных отношений — отличная маркетинговая стратегия в строительстве — это не только помогает вам работать с довольными клиентами, но также может привести к новому бизнесу благодаря рекомендациям!

6. Создавайте привлекательный видеоконтент

Поскольку одна треть интернет-активности тратится на просмотр видео и видео, что приводит к 157% увеличению органического трафика поисковой выдачи для предприятий , очевидно, что видео — это маркетинговая стратегия, которую нельзя игнорировать! Это особенно актуально в такой визуальной индустрии, как строительство.Часто строительные проекты приносят множество красивых вещей, так почему бы не продемонстрировать их с помощью привлекательного видеоконтента?

Видео также является отличным способом придать индивидуальности вашему бренду. Видео, демонстрирующее ваши проекты, замедленное видео процесса строительства или забавное видео о корпоративной культуре, демонстрирующее уникальные личности вашей команды, — все это может помочь сделать вашу компанию более представительной и помочь в создании вашей аудитории.

Мне нравится короткое видео на Facebook от S + H Construction ниже, где одна из соучредителей демонстрирует свою гордость за то, что внесла свой вклад в рост компании за последние 40 лет.Очень круто!

7. Расскажите о своих сотрудниках

Правда о строительном маркетинге заключается в том, что он сложен не только из-за высокого уровня конкуренции, но и из-за того, что вам нужно завоевать доверие своих потенциальных клиентов, чтобы иметь хоть какой-то шанс превратить их в будущих клиентов. Все мы слышали ужасные истории строительства, которые повышают порог доверия для этой отрасли.

Вот почему так важно демонстрировать человеческую сторону вашего бизнеса.Привлекая своих сотрудников к участию в маркетинговых кампаниях, ваши лиды могут видеть улыбающиеся человеческие лица, стоящие за вашим бизнесом, и им может казаться, что они узнают вас и ваш бизнес в некотором роде. Это один маленький шаг к увеличению их доверия к вашим предложениям.

Попробуйте привнести человеческий фактор в каждую свою маркетинговую кампанию. Это может быть так же просто, как размещение ваших сотрудников на главной странице, как это делает McCormick Home Solutions в приведенном ниже примере.

Grogan Building Supply часто публикует фотографии своих сотрудников в Instagram, чтобы отпраздновать успех на работе или день рождения.Людям нравится видеть человеческую сторону, потому что это заставляет их чувствовать себя более связанными с вашим бизнесом, что, в свою очередь, повышает их уровень доверия.

8. ВСЕГДА отдавайте приоритет обзорам и отзывам клиентов

Если отбросить мою последнюю тираду о построении доверия клиентов, нет лучшего способа сделать это, чем позволить вашим довольным клиентам говорить за вас. В строительной отрасли вам абсолютно необходимы хорошие отзывы в нескольких местах, чтобы вызвать доверие у потенциальных клиентов. Вероятно, это первое, на что будут обращать внимание новые лиды при изучении вашего бизнеса.

Итак, как вы можете убедиться, что покрываете свои базы с точки зрения обзоров? Вот несколько отправных точек:

• Разместите на своем веб-сайте тематические исследования и отзывы клиентов.
• Убедитесь, что в ваших кампаниях Google и платных поисковых кампаниях настроены отзывы.
• Проверьте статус вашей страницы Yelp, обзоров Google, Angie’s List и т. Д.
• Поощряйте своих счастливых клиентов писать отзывы на всех основных сайтах с отзывами (поощряйте их вознаграждением или розыгрышем).
• Создавайте видеоролики с отзывами клиентов для продвижения в социальных сетях.

И как только у вас появятся эти обзоры, обязательно направьте на них свое внимание!

9. Создайте суперинформативный блог

Строительные маркетологи могут слышать слово «блог» и думать о блоггерах о еде, модных блогерах или даже о бизнес-блогах, но «строительный блог» не может быть чем-то особенным, не так ли? Ответ заключается не только в том, что это «вещь», но и в том, что это супер-умный и убедительный способ завоевать доверие и привлечь больше клиентов.

«В этой отрасли люди проводят много исследований», — говорит Хорхе Фонтан, владелец Fortan Architecture. «Наличие веб-сайта, который является ресурсом для людей, может привести к потенциальным клиентам, которые захотят работать именно с вами после получения помощи от информации, которую вы публикуете».

Ведение блога по темам, связанным со строительством, может не только укрепить доверие к вашим знаниям, но также может помочь вам улучшить качество ваших веб-сайтов, что приведет к увеличению органического трафика и лучшему SEO. Действительно, преимущества сильного образовательного блога безграничны для специалистов по строительному маркетингу!

10.Попробуйте тактику партизанского маркетинга

Мы много говорили об онлайн-пространстве для строительного маркетинга, но как насчет того, чтобы выйти за пределы вашего сообщества, чтобы провести реальный маркетинг лично?

Партизанский маркетинг — это не только увлекательный способ отойти от компьютера; это также позволяет вам дать волю своим творческим сокам и часто может быть самым убедительным способом привлечь новых клиентов. Попробуйте использовать старые знаки ожидания, такие как знаки на вашем текущем рабочем месте, или что-то нестандартное, например, флешмоб на тему «Кирпичный дом» в местном хозяйственном магазине.Если вы предпочитаете перестраховаться или поэкспериментировать, варианты партизанского маркетинга безграничны. Если вам нужны другие идеи для начала, в WordStream также есть отличный пост с «20+ потрясающими идеями партизанского маркетинга», который, вероятно, послужит источником вдохновения.

11. Сотрудничайте с аналогичными предприятиями для совместных маркетинговых кампаний

И последнее, но не менее важное: отличный способ вывести свои маркетинговые усилия в области строительства на новый уровень — это партнерство с бизнесом, аналогичным вашему, для проведения перекрестного продвижения и вывода вашей строительной компании на совершенно новый рынок.

«Совместные маркетинговые кампании будут принимать разные формы для B2B и B2C, для продуктов и услуг, для новых стартапов и существующих брендов», — говорит Бравин Кумар из Shopify. «Тем не менее, проявив немного творчества, вы можете соединить точки между собой и партнерским брендом, чтобы усилить влияние обоих ваших маркетинговых усилий».

Итак, с какими брендами лучше всего работать вместе? Что ж, подумайте о своей целевой аудитории. Где еще они делают покупки? Какие еще у них есть потребности? Вот несколько правил построения прочных партнерских отношений, которые могут привести к эффективным кампаниям совместного маркетинга:

• Построение этих отношений с аналогичными брендами, но не с прямыми конкурентами.
• Обеспечение наличия у бренда, с которым вы сотрудничаете, разумной (если не большой) аудитории.
• Партнерство с компанией, которой вы можете чем-то помочь взамен.

Работа в команде воплощает мечту в жизнь!

Теперь, когда у вас есть все наши секреты строительного маркетинга, нам не терпится узнать обо всех новых проектах, которые появятся у вас на коленях, когда эти советы начнут действовать! Держите нас в курсе ваших маркетинговых мероприятий в строительстве в комментариях ниже.

5 лучших способов продвинуть свою строительную компанию и увеличить продажи

Бренд — это обещание опыта.

Зайдите в Starbucks, и вы знаете, что будете окружены хипстерами и дорогим, но вкусным кофе. Пойдите в Дисней и ожидайте испытать «волшебство». Делайте покупки в Whole Foods, и вы можете рассчитывать на местные или экологически чистые продукты по соответствующим ценам.

Но брендинг не ограничивается национально признанными сетями. Создание строительного бренда подготовит ваших потенциальных клиентов к опыту, за который они готовы платить.

Я уверен, что вы видели эту марку раньше.

Великий бренд — это отражение того, чем является ваша компания, какой она стремится быть и как люди воспринимают вашу компанию, — и ваш бренд также должен основываться на том, чего хочет и от вас требуется ваш целевой рынок.

Создание качественного бренда требует настойчивости и терпения, но оно того стоит. Вот пять шагов, которые помогут вам продвигать свою строительную компанию.

1. Установите бюджет.

Когда вы решаете, сколько денег потратить на бренд, знайте, что вы получаете то, за что платите.Самодельный логотип, вероятно, не будет такого же качества, как профессиональный дизайн. Профессионалы советуют тратить от 1% до 10% от общего дохода на маркетинг, а брендинг — лишь часть этого бюджета. Но есть и другие способы составить бюджет бренда вашей фирмы.

Вы можете составить план брендинга, который будет выполняться в течение года, и создать бюджет исключительно для удовлетворения этих потребностей. Но у этого метода не так много места для маневра, если появится неожиданная возможность и вам понадобится залог. Вы также можете проанализировать, сколько тратят ваши конкуренты, а затем сопоставить их (хотя выяснить, сколько они тратят, может быть сложно, и вы, вероятно, сможете более эффективно использовать свои собственные ресурсы).

Пример бюджета можно найти в этой таблице Excel.

Независимо от того, как вы рассчитываете свои цифры, изучение финансов вашей компании и определение того, сколько вы можете потратить, напрямую повлияет на то, насколько успешной будет ваша кампания по брендингу. Установка бюджета также даст вам более четкое представление о том, во что вы готовы инвестировать, а что нет.

Я поклонник For Construction Pros ’ — руководство по созданию строительного бренда: вы хотите, чтобы вас знали благодаря своему опыту и высокому качеству, но не обязательно дешево.Рон Робертс объясняет, почему:

Что, по вашему мнению, олицетворяет ваш бренд?

• Профессиональный
• Надежный
• Надежный
• Ярмарка
• Хорошо управляемый
• Хорошее качество
• Хорошее качество

Обратите внимание, что я не указывал низкую цену. Вам действительно не нужна репутация поставщика с низкими ценами, поскольку эта репутация неизбежно ведет к низкой прибыли. Вы хотите, чтобы вас выбрали по причинам, перечисленным выше.Последний, по хорошей цене, перекрывает ценовой угол.

Вы хотите работать с людьми, которые понимают ценность. Вы не хотите работать с людьми, которые понимают только цену.

Другими словами, вы хотите, чтобы ваш бренд поддерживал ценности вашей компании, не удешевляя ваш продукт.

Так как же это сделать?

MarketingDonut предлагает вам «думать о своем бренде как о личности». Вы создаете характер, личность, заполнитель для вашего бизнеса в целом — подход должен быть как можно более целостным.MarketingDonut добавляет: «Наша личность определяет, как мы ведем себя в различных ситуациях, как мы одеваемся и что говорим». Эту «личность» следует записать, чтобы все работники могли ее видеть и придерживаться, особенно при работе с клиентом.

Вы не хотите, чтобы ваш бизнес развивался биполярно; постоянный положительный опыт — ключ к постоянным клиентам и качественным онлайн-отзывам. После того, как вы определили и записали личность вашего бизнеса, найдите время, чтобы задокументировать сценарии «если-то».Как вы хотите, чтобы ваша компания действовала в определенных ситуациях, например, при разочаровывающем заказе на изменение или с новым клиентом, которого к вам направил предыдущий? Чем больше вы документируете ожидания, тем лучше ваш бренд будет оставаться предсказуемым и единообразным.

После того, как вы определили «индивидуальность» своего бренда, переходите к визуальному аспекту брендинга.

3. Выберите логотип, который представляет вас.

Есть несколько строительных брендов, у которых это очень хорошо получается. Рассмотрим:

Что делает все эти логотипы сильными? Понятно, что это строительные компании, и намекает на то, какое строительство они делают.Это элементы, которые вы хотите найти в своем логотипе.

С другой стороны, я видел много красивых строительных логотипов, которые ничего не сказали потребителю. Например, посмотрите на:

Эти два логотипа не дают зрителю понять, чем занимается фирма, не говоря уже о том, что это строительная фирма. Обозначьте свою специализацию — если не в логотипе, то в слогане. И выбирайте цвета, с которыми вам будет комфортно работать долгое время — скоро они пригодятся.

Рассмотрите возможность использования более дешевых вариантов, таких как Fiverr, 99Designs и oDesk, для логотипов по конкурентоспособным ценам. Для предприятий с большим бюджетом вы можете поискать местную брендовую или рекламную фирму.

Ваш логотип будет успешным только в том случае, если он действительно побуждает людей звонить в вашу фирму или ведет к признанию лидера рынка. Обязательно укажите название вашей компании в своем логотипе. Связывание вашего имени с вашим логотипом будет означать, что они будут заметно сочетаться, когда у вас есть возможность — на вашем стационарном компьютере, на ваших грузовиках и даже на вашей рабочей одежде.Сделайте свой бренд синонимом своего имени, и счастливые клиенты начнут приписывать отличную работу вашей компании.

4. Штурм Интернет.

После того, как вы определились со своим брендом, пора создать веб-сайт вокруг вашего логотипа. Выбирайте одинаковые и дополняющие друг друга цвета, чтобы еще больше подчеркнуть свой бренд. Настройте социальные сети для привлечения трафика на свой сайт и ведите блог о строительстве, чтобы повысить SEO вашей компании. Ваш веб-сайт часто является вашей первой возможностью произвести хорошее впечатление на потенциального клиента, поэтому инвестируйте в него хорошо.

Также поощряйте своих счастливых клиентов оставлять отзывы о вас на Yelp, особенно для специалистов по ремоделированию. Клиентам будет гораздо удобнее работать со строительной компанией, которая хорошо выполняет свою работу, а не со строительной компанией, которая известна своим ужасным обслуживанием клиентов.

5. Выберите свою суперзвезду.

Brand Constructors есть особенно хорошая идея для брендинга вашей фирмы… или, точнее, ваших людей. После настройки вашего логотипа и вашего веб-сайта подумайте о маркетинге своих лучших членов команды.Люди хотят нанять экспертов и готовы за это платить. Наличие в команде фирменного эксперта гарантирует вашим клиентам, что у них будет доступ к тому, кому они доверяют.

Они пишут: «Быть ​​экспертом в своей отрасли намного эффективнее, чем быть специалистом широкого профиля в своей области». Так что возьмите своих лучших людей и отправьте их на выставки, рекламируйте их на листовках и создайте их собственные учетные записи в социальных сетях для вашего бизнеса. В качестве бонуса это заставляет членов команды чувствовать себя важными, что приводит к большему удовлетворению от работы.

Подробнее?

Помимо соблюдения сроков и бюджета (вероятно, за счет использования программного обеспечения для управления строительством), что вы сделали, чтобы брендировать свою строительную фирму? Что сработало? Что не сделали? Оставляйте свои ответы в комментариях ниже!

Как открыть строительную компанию

Вот основные этапы создания строительной компании:

1. Решите, в каком направлении вы хотите двигаться — вы хотите работать в качестве генерального подрядчика или собственника-застройщика?
2. Провести исследование рынка, оценить местную конкуренцию и составить бизнес-план строительства
3. Ознакомьтесь с правилами и положениями строительной отрасли, такими как CIS
4. Узнайте о начальных затратах на открытие строительной компании и о том, сколько вы можете заработать.
5. Найдите отраслевых контактных лиц для обучения по вопросам строительства, нормативных требований и соблюдения нормативных требований

Многие из нас мечтают начать бизнес, однако важно понимать, что, хотя владение собственным бизнесом может быть очень полезным и очень самореализующимся, оно также может быть невероятно пугающим и сложным, если вы не добьетесь хороших результатов. Начните.Когда дело доходит до основания строительной компании, очень важно не срезать углы на любом этапе процесса планирования.

Вне зависимости от того, хотите ли вы позиционировать себя в качестве следующего крупного подрядчика в вашем районе, или вы видите себя занимающим определенную строительную нишу, когда дело доходит до создания успешной строительной компании, нужно очень многое учитывать.

От написания бизнес-плана, прохождения надлежащего обучения до финансирования вашего бизнеса, придумывания названия для строительной компании и последующей регистрации этого имени — важно, чтобы все было на месте, прежде чем вы даже подумаете о торговле.

Если вы планируете или собираетесь открыть собственное здание или строительную компанию, вы находитесь в правильном месте.

Вот наш путеводитель по всему, что вам нужно знать, чтобы добиться многообещающего старта:

Что такое строительная компания и кому подходит бизнес?

Прежде всего, вам необходимо полностью понять, в каком направлении вы хотите двигаться, какую нишу вы хотите занять, и каков ваш целевой рынок.

Строительная компания не является единым целым и может выполнять широкий спектр услуг и ролей как в частном, так и в коммерческом секторах. Вы также быстро обнаружите, что существует множество различных типов строительных компаний, включая мелких подрядчиков по ремонту, генеральных подрядчиков и застройщиков, и важно, чтобы вы понимали разницу.

«Когда я впервые решил открыть собственную строительную компанию, я не знал, с чего начать.Я знал, что у меня есть строительные навыки, но не знал, как превратить их в бизнес. Итак, я начал с рассмотрения других строительных компаний в моем районе… это помогло мне понять, кто чем занимается и где мои навыки могут пригодиться »- Питер

Вот более подробное описание различных типов строительных компаний:

• Мелкие подрядчики по ремонту
  Мелкие подрядчики по ремонту, как правило, работают над проектами, требующими небольших капиталовложений, включая такие работы, как ремонт дома, ремонт офиса или мелкие коммерческие работы.В результате мелким подрядчикам по ремонту не нужно иметь офис или базу на месте, поскольку они, как правило, заполняют свои документы дома по вечерам и в выходные дни. Большинство мелких подрядчиков по ремонту обычно расширяются до генеральных подрядчиков, если, конечно, они достаточно хороши.
• Генеральные подрядчики
  Генеральные подрядчики, как правило, являются экспертами в области строительства или переоборудования. Эти компании предлагают ряд профессий внутри своей рабочей силы.Специализируясь на широком спектре профессий и секторов, вы обнаружите, что многие строительные компании, работающие в качестве генеральных подрядчиков, как правило, занимаются частными и коммерческими работами в более крупных масштабах.
• Собственник-застройщик
  Компания, которая действует как собственник-застройщик, не классифицируется как подрядчик. Это связано с тем, что компании этого типа строят здания только в свою собственность, чтобы сдавать их в аренду, эксплуатировать или продавать по завершении (здесь может быть некоторое совпадение с тем, чтобы стать застройщиком).Вы обнаружите, что подавляющее большинство застройщиков выступают в качестве управляющих строительством или генерального подрядчика наряду со своим основным бизнесом.

После того, как вы решили стать подрядчиком или застройщиком, также важно осознавать различия между индивидуальными предпринимателями, компаниями с ограниченной ответственностью и товариществами, поскольку это повлияет на тип строительной компании, которую вы создаете. Ознакомьтесь с нашим руководством по выбору правильной бизнес-структуры, чтобы сравнить различные обязательства, затраты и налоговые вопросы, которые вам необходимо рассмотреть.Сейчас также хорошее время, чтобы оценить названия хороших строительных компаний; подробнее читайте в нашем руководстве о том, как выбрать название компании.

Создание бизнес-плана строительства

«Когда мне сказали, что мне нужно составить бизнес-план, я не знал, с чего начать, потому что никогда раньше не делал ничего подобного. Но с помощью друга мне удалось это сделать, и я очень рад, что сделал это. Это помогло мне понять, в каком направлении будет развиваться мой строительный бизнес и как я могу его достичь ». — Евгений

Когда вы начинаете свой собственный строительный бизнес, важно тщательно спланировать и изучить рынок.

Ваш бизнес-план — прекрасная возможность изложить свои цели, задачи и бизнес-задачи на бумаге, чтобы вы могли ясно увидеть, как ваша строительная бизнес-идея может превратиться в жизнеспособное предприятие.

Прежде чем вы даже подумаете о создании собственной строительной компании, вам следует провести исследование рынка, чтобы определить прибыльность вашей бизнес-идеи.

Этот процесс также позволит вам определить, есть ли уже в вашем районе строительные компании, предоставляющие те же услуги, что и вы.Выявление конкурентов даст вам представление о том, как ваш бизнес впишется на рынок и имеет ли он потенциал для процветания.

В рамках исследования рынка также стоит выяснить, сколько взимают плату другие строительные компании в районе, в котором вы планируете начать свой бизнес, а также какую репутацию они имеют.

Если уже существует ряд надежных строительных компаний, предлагающих те же услуги в данном районе, и вы не можете определить, как ваш бизнес впишется в него, возможно, стоит пересмотреть свой бизнес-план и бизнес-идею.

Конечно, один из самых эффективных способов узнать, есть ли спрос на ваши услуги, — это выйти в сообщество и поговорить с местными жителями. Это позволит вам из первых рук понять, на каком целевом рынке вы собираетесь заниматься, чувствуя потребность в новой строительной компании или подрядной фирме.

Обязательно учитывайте демографические данные целевой области, поскольку люди должны иметь возможность позволить себе строительные услуги, которые вы планируете предлагать.

Составление бизнес-плана строительной компании

Нельзя недооценивать важность тщательного бизнес-плана. Подробный бизнес-план не только позволит вам установить четкие бизнес-цели и процедуры, но также широко признан в деловом мире как важный шаг в реализации вашей идеи.

Бизнес-план — это официальный документ, который охватывает все, что вам нужно знать об успешном запуске и ведении бизнеса.Если вы планируете обратиться к потенциальному кредитору, вас также попросят предоставить свой бизнес-план, чтобы они могли оценить прибыльность вашей идеи.

Но что должен содержать ваш бизнес-план?

Ваш бизнес-план должен быть разделен на несколько разделов, в которых подробно описывается, как вы планируете структурировать свой бизнес. Он должен объяснить, кто является вашим целевым рынком, какие строительные услуги вы предлагаете, сколько сотрудников (если таковые имеются) вы планируете иметь, и, наконец, как вы будете продвигать свой строительный бизнес и отличаться от своих конкурентов.

Также должен быть подробный раздел, в котором основное внимание уделяется тому, как вы планируете поддерживать свою строительную компанию, а также прогноз с подробным описанием того, сколько денег вы ожидаете заработать.

Загрузите бесплатный шаблон бизнес-плана здесь.

Правила и положения строительной компании

«Проработав долгое время в строительной отрасли, я знал, что существует множество правил, в основном касающихся здоровья и безопасности. Но когда дело доходит до открытия собственного строительного бизнеса, есть о чем подумать — налоги, страхование, СНГ и многое другое.Убедитесь, что вы ничего не пропустите! » — Мартин

Если вы планируете открыть строительный бизнес, существует ряд отраслевых правил, положений и налоговых требований, о которых вам следует знать, в том числе Схема строительной отрасли (СНГ).

Эта схема была создана правительством для создания системы обработки платежей, которую подрядчики могли бы использовать для обработки платежей, производимых подрядчиками субподрядчикам.

Независимо от того, создаете ли вы свой бизнес в качестве компании с ограниченной ответственностью, индивидуального предпринимателя или партнерской компании, вы должны будете зарегистрироваться по схеме СНГ, если ваш бизнес работает в какой-либо части строительной отрасли.

По данным правительства, СНГ покрывает большую часть строительных работ для:

• Постоянное или временное здание или сооружение
• Строительные работы, такие как дороги и мосты
• Строительные работы для целей СНГ включают:
• Подготовка сайта, например Работы по закладке фундаментов и обеспечению доступа
• Снос и демонтаж
• Строительные работы
• Переоборудование, ремонт и отделка
• Монтаж систем отопления, освещения, электроснабжения, водоснабжения и вентиляции
• Внутренняя уборка зданий после строительных работ

Строительные нормы безопасности и гигиены

Само собой разумеется, что здоровье и безопасность важны во всех сферах бизнеса, однако это особенно важно в строительной отрасли из-за требований, которые предъявляются к работе.

Чрезвычайно важно, чтобы и вы, и ваши потенциальные сотрудники обладали необходимыми навыками, знаниями и опытом, чтобы уверенно и безопасно выполнять свою повседневную работу. Вы несете ответственность за то, чтобы все члены вашего персонала были готовы к своей работе, и вы должны будете устранить любые пробелы в навыках.

Чтобы получить подробные инструкции по охране труда и технике безопасности, вам следует посетить Управление по навыкам строительства, Совет по отраслевым навыкам и совет по производственному обучению, поскольку они помогают бизнесу решить проблему нехватки навыков.

Строительные нормы и правила

Прежде чем начать строительную компанию, вы должны хорошо разбираться в строительных нормах и правилах, поскольку это стандарты проектирования и строительства, которые будут применяться к большинству коммерческих и частных проектов, над которыми вы будете работать.

Вы должны понимать, какие строительные нормы и правила охватывают, как они соблюдаются и кто за них отвечает. То же самое относится к правилам разрешения на строительство.

Управление по охране труда и технике безопасности предлагает здесь подробную разбивку Строительных правил.

Начисление НДС

Если вы ожидаете, что ваш годовой оборот превысит 85 000 фунтов стерлингов, регистрация НДС обязательна. Если ваш годовой оборот ниже 85 000 фунтов стерлингов, решение является добровольным.

НДС взимается с подавляющего большинства сделок в Великобритании, особенно в строительной отрасли. Если вы зарегистрированы в качестве плательщика НДС, вы сможете взимать НДС со всех товаров или услуг, которые вы предоставляете, а затем требовать возврата НДС на товары и услуги, которые вы покупаете для своего бизнеса.

Вы должны знать, что существует три различных типа НДС: стандартный, пониженный и нулевой, однако почти все строительные работы, выполненные в строительной отрасли, взимаются по стандартной ставке НДС.

Сколько стоит открыть строительную компанию?

Несмотря на распространенное мнение, подавляющее большинство начинающих предприятий теперь могут встать на ноги с относительно скромными бюджетами, особенно в более традиционных секторах, таких как строительная промышленность.

Фактически, отраслевые оценки показывают, что средний бюджет нового строительного предприятия в Великобритании составляет приблизительно 5 000 фунтов стерлингов.

Это связано с тем, что многим строительным компаниям не требуется база для работы, поскольку большая часть их ручного труда выполняется за пределами строительной площадки. Это означает, что владельцы бизнеса могут заполнять большую часть своих документов и сообщений из дома.

Если вы подумываете о создании собственной строительной компании, весьма вероятно, что вы уже работали в этой сфере, а это значит, что у вас будет необходимое оборудование и, возможно, даже постоянные клиенты, чтобы обеспечить хороший старт вашему бизнесу.

Конечно, несмотря на низкую стоимость открытия собственной строительной компании, вы все равно должны планировать заранее и сократить сумму, которую, по вашему мнению, вам нужно будет взять в долг.

Сколько вы можете заработать, открыв строительную компанию?

Трудно сказать, сколько вы заработаете от открытия собственной строительной компании, поскольку каждая строительная компания совершенно индивидуальна. Однако, как правило, вам следует ожидать, что в качестве заработной платы вы будете получать около 8% от общего объема продаж — если вы занимаетесь бизнесом менее пяти лет.

Конечно, если вы переживете пятилетний рубеж (что вам следует сделать, если вы останетесь сосредоточенными, мотивированными и целеустремленными!), Ваше строительство должно продолжать набирать обороты.

По мере того, как вы набираетесь опыта работы в мире бизнеса, вы начнете замечать еще больше возможностей для роста и развития, что должно позволить вам увеличить вашу зарплату до 10% от общего объема продаж через пять лет. В дальнейшем вы можете начать постепенно повышать свою зарплату в зависимости от дохода, который получает ваша строительная компания.

Финансирование строительства: решения для движения денежных средств для строительного бизнеса

Имейте в виду, что вам нужно будет строго следить за денежными потоками в строительной отрасли, поскольку у вас могут быть высокие начальные затраты на материалы и труд, прежде чем зарабатывать деньги на своих усилиях. Одним из способов борьбы с этим является использование службы финансирования счетов-фактур, которая позволяет вам продавать неоплаченные бизнес-счета финансовой компании и высвобождать большую часть их стоимости для совершения новых покупок и платежей.

Это известно как «факторинг счетов-фактур» и настолько распространено в строительной отрасли, что существует множество финансовых компаний, предлагающих специальные услуги по выставлению счетов «финансированию строительства».Взгляните на наше специальное руководство о том, как работает финансирование строительства.

Помните:

• При создании компании сначала внимательно обдумайте свои варианты: хотите ли вы быть независимым подрядчиком или хотите владеть строительной фирмой?
• Изучите рынок, проанализируйте конкурентов в вашем регионе и найдите нишу, в которой ваш строительный бизнес будет выделяться среди клиентов.
• Напишите бизнес-план, который направит вашу строительную компанию в правильном направлении — и придерживайтесь его.
• Соблюдать правила и нормы строительства; убедитесь, что вы соблюдаете правила техники безопасности, строительства, НДС и СНГ.
• Можно создать строительную компанию всего за 5000 фунтов стерлингов, так что проведите свое исследование, и вы вполне можете быть на пути к успеху своей строительной компании!

Полезные контакты:

Как создать контент о нас для веб-сайта вашей строительной компании

Вы не только соревнуетесь с предложениями, но и конкурируете с маркетингом своих конкурентов и тем, как они представляют себя в Интернете.

Не заблуждайтесь: потенциальные компании изучают ваш веб-сайт, прежде чем решат работать с вами. То, как вы позиционируете свой бизнес (и отображаемый контент), может либо укрепить доверие и уверенность…, либо разрушить его.

Ситуация в области строительства изменилась: веб-сайты теперь чрезвычайно важны для построения отношений и маркетинга для нужных людей.

Вы должны начать думать о своем веб-сайте как о «центральном узле» вашего бизнеса — цифровой витрине, где люди могут прочитать о вашей компании, услугах, опыте и, самое главное… связаться с вами!

Но что за просмотр одной страницы для потенциальных клиентов, чтобы лучше понять вашу биографию и историю? Вы угадали — страница «О нас».

Взгляните на свою панель управления Google Analytics (или попросите об этом сотрудника вашего сайта), и вы, вероятно, обнаружите интересную тенденцию: ваша страница «О нас» получает больше трафика, чем большинство страниц вашего сайта.

И если ваш единственный контент — это вежливое «заявление о миссии», которое обещает «высококачественную работу» без каких-либо доказательств или историй, подтверждающих это, угадайте, что происходит?

Перспективы уходят. Они щелкают, и вы рискуете разорвать отношения еще до того, как они начнутся!

Вкратце: важна ваша страница «О нас». Много. Особенно для сферы услуг, такой как строительство.

Итак, какой контент продемонстрирует ваш авторитет и рынок нужным людям? Прочтите ниже, чтобы узнать.

О страницах часто неправильно понимают. Большинство компаний думают, что это место, где можно написать заявление о миссии или составить список мини-биографий руководителей и сотрудников. Нет!

Дело в том, что вы продаете свою компанию на этой странице . Это апогей вашего веб-сайта. Вы должны начать строить отношения и доверие с самого начала. В противном случае вы заставите своих посетителей перейти в другое место (например, ваших конкурентов).

Прежде чем планировать, какой контент включить на вашу страницу, спросите себя: кого я больше всего хочу впечатлить этим материалом?

Это ваша идеальная перспектива: человек, с которым вы хотите вести бизнес.

Напишите свой контент для этого одного человека. Период.

«Эй, эй, а как насчет всех других людей, которые посещают мой сайт?» Вы могли бы сказать. Можете ли вы позволить себе игнорировать их?

Можете ли вы позволить себе запутать своего идеального потенциального клиента, запутывая свой контент смешанными сообщениями? Возможно нет.

Покойный великий копирайтер прямого ответа Юджин Шварц отстаивал идею написания статей для одного читателя. Он назвал это «Сила одного — один читатель, одно предложение, одно желаемое действие».

Чем конкретнее вы становитесь, тем лучше ваш контент убеждает вашего читателя. Вместо того, чтобы пытаться произвести впечатление на всех (что всегда терпит неудачу), постарайтесь произвести впечатление на одного человека — ваш идеальный кандидат.

Решите, кто это будет. Выясните, что именно он будет искать на вашей странице «О нас».А затем напишите это содержание!

Провал маркетингового жаргона: ваше УТП — это простое, прямое заявление, в котором четко говорится о том, чем занимается ваш бизнес, кому он служит, почему он отличается от конкурентов и как это отличие напрямую приносит пользу вашему читателю (или идеальному потенциальному клиенту)

Ваша страница «О нас» должна приветствовать читателей заголовком, который соответствует приведенному выше определению.Ваша цель состоит в том, чтобы потенциальный клиент пришел и подумал: «Хорошо. отлично, я попал в нужное место «.

Учтите следующие моменты и заполните пробелы, чтобы начать работу:

1. Что делает или предлагает моя компания клиентам / клиентам
2. Кому моя компания лучше всего обслуживает эти услуги
3. Моя компания отличается, потому что мы ________________
4. Эти различия важны, потому что они помогают нашим клиентам достичь __________________

Теперь объедините их в простую формулировку из одного-двух предложений, и вы получите работающее УТП для привлечения внимания и эффективного позиционирования вашего бизнеса.