21.10.2021

Как создать малый бизнес: с чего начать собственное дело

Как открыть малый бизнес: пошаговая инструкция

Для кого-то свой бизнес — это способ добиться личной свободы и независимости. Таков случай Джейсона ДеМерса, основателя и CEO компании AudienceBloom, работающей в сфере SEO. Когда ему было 24 года, и он был действующим сотрудником маркетингового агентства, ДеМерс решил создать свой бизнес.

«Мне было некомфортно от того, что я был связан правилами и обязанностями, — говорит он. — Я хотел принимать собственные решения, уходить с работы, когда захочу и ни перед кем не отчитываться».

Когда ДеМерс набрал определенную базу клиентов на фрилансе, он смог уволиться и полностью посвятить себя новому делу.

Другие открывают дело, решая свои личные проблемы. Такова история Суджана Пателя, вице-президента по маркетингу компании When I Work, которая производит ПО для планирования рабочего дня. В прошлом году 30-летний Патель разработал два маркетинговых инструмента, которые использовал в своей работе, чтобы экономить время и силы. Об этих усовершенствованиях он рассказал друзьям, которые тоже работают в маркетинге. Оказалось, что им как раз не хватало таких решений, и они были даже готовы заплатить за их использование.

«Тут я понял, что разработал такие программы, которые нужны не только мне, но и кому-то другому, — говорит он. — Это произошло совершенно случайно».

Так он основал два новых бизнеса: маркетинговые SaaS-сервисы ContentMarketer.io и Narrow.io, которые стали плодом его десятилетнего опыта работы в отрасли.

Кто-то идет в бизнес ради риска. Майк Темплман — CEO компании Foxtail Marketing, специализирующейся в сфере B2B SaaS-решений для цифрового контент-маркетинга. На своей прошлой работе в качестве наемного сотрудника он считался ценным специалистом. Его периодически повышали. Но он все больше работал над сторонними проектами, иногда ночи напролет. В конце концов эти сторонние проекты стали приносить ему достаточно денег, чтобы не работать на основном месте. В возрасте 30 лет он уволился и основал свою компанию.

Кроме того, в США высокую предпринимательскую активность проявляют представители поколения бэби-бума, то есть родившиеся в период 1946-1964 гг. Мартину Цвиллингу 60 лет — возраст, в котором многие уже выходят на пенсию. Но именно сейчас он решил основать консалтинговую фирму для стартапов — Startup Professionals. Компания предлагает программные продукты и сервисы для стартапов и малых предприятий.

Имеющий большой опыт работы в сфере разработки ПО и технического консультирования, Цвиллинг говорит, что создал новый бизнес не только ради заработка.

Есть много причин, чтобы начать собственное дело. Чтобы решить, можете ли вы заниматься предпринимательством, в первую очередь определите, достаточно ли веская у вас для этого причина.

Насколько вы готовы?

Прежде чем увольняться с постоянного места работы и начинать собственный бизнес, следует предусмотреть несколько моментов. Например, как долго вы сможете покрывать свои расходы, не получая зарплату. Или, может, вам лучше остаться на прежнем месте работы и развивать свой бизнес как сторонний проект? Нужно трезво оценить свою ситуацию и найти для себя наилучший вариант.

Сара Саттон Фелл была на третьем триместре беременности, когда она уволилась и основала сайт FlexJobs, который специализируется на вакансиях с возможностью удаленной работы и частичной занятостью. По ее словам, начинать свое дело, будучи беременной — не лучшая идея. Но формат ее сайта оказался настолько востребованным, что Сара была просто обязана начинать работу, несмотря на неподходящее время.

Чтобы оценить свою готовность, спросите у себя, хватит ли вам денег и сил на начальный, самый трудный этап создания бизнеса? Сколько вам нужно сбережений, чтобы прожить это время?

Единого и правильного ответа, конечно, нет. У кого-то для начала вообще не было сбережений, а кому-то приходилось содержать себя и свою семью по несколько лет, не получая зарплаты. Главное, чтобы регулярные платежи вроде ренты или взносов за ипотеку не повлияли на финансирование вашего бизнеса. Можно на это время сократить свои регулярные расходы, например, переехав в более дешевое жилье, к родителям, или снимать жилье вскладчину, чтобы освободившиеся деньги направить на финансирование своего проекта.

Упомянутый Майк Темплман из компании Foxtail, например, имел на счету в банке сбережений на несколько месяцев и дополнительный заработок в виде сторонних проектов, когда он решил уволиться и начать собственный бизнес. Кроме того, в это время у него на руках были маленький ребенок и беременная жена. Но он пошел на риск. Риск — неразрывная часть бизнеса. Но любой риск должен быть просчитан и оправдан.


По теме: Cоздание стартапа: риски и выгоды


Дебора Митчелл пошла на риск после того, как 20 с лишним лет проработала телевизионным продюсером на канале CBS. Она основала компанию под названием Deborah Mitchell Media Associates, которая специализируется на медиа и бренд-менеджменте. По ее словам, ей было проще пойти на этот шаг, так как у нее нет семьи и детей.

Дебора Митчелл говорит, что, прежде чем открыть свое дело, она задала себе несколько ключевых вопросов:

  • Могут ли мои способности и связи стать ценным ресурсом, востребованным у клиента?
  • Нужен ли мне бизнес-партнер?
  • Кто из сотрудников мне нужен?
  • Как привлечь клиентов?
  • Кого мне взять в наставники?
  • Как я буду оплачивать свою медицинскую страховку?
  • Как расширять клиентскую базу?
  • Где мне найти хороших надежных исполнителей?
  • Какова моя стратегия выхода?
  • Как мой бизнес отразится на пенсионных сбережениях?

По теме: Стартап в 13 предложениях


Кроме этого списка, мы предлагаем вам ответить и на следующие вопросы:

  • С чего начать строить бизнес?
    Узнайте, какие процедуры вам нужно пройти, чтобы открыть свое дело. Мартин Цвиллинг, основатель Startup Professionals, начинал все с нуля, так как не хотел зависеть от инвесторов.
  • Как финансировать стартап?
    Способ финансирования зависит от того, чем вы собираетесь заниматься. Так, Дебора Митчелл использовала для этого личные сбережения. Компания сейчас работает в формате «виртуального офиса», все сотрудники работают удаленно, чтобы не тратить деньги на аренду помещений. Суджан Патель, основатель двух стартапов, фрилансил в качестве консультанта, а заработанные деньги вкладывал в свои проекты.
  • Как долго вы сможете обходиться без постоянной зарплаты?
    Суджан Патель, например, рассказывает, что долго сомневался, стоит ли ему лишаться стабильной зарплаты, чтобы начать свой бизнес.
  • Готовы ли вы к ответственности и постоянным стрессам?
    Когда вы открываете свое дело, то за все придется отвечать вам. Как говорит основатель AudienceBloom Джейсон ДеМерс, нужно четко представлять себе весь груз ответственности, рисков и неприятностей, которые вас ожидают.

Подумайте над персональными целями и задачами. Это поможет определить ваши бизнес-цели и узнать, насколько вам подходит занятие малым бизнесом.

Определение целей — это не только дорожная карта к достижению успеха. Это также поможет понять, что действительно вам нужно, и по мере продвижения дел менять приоритеты. Поэтому нужно постоянно пересматривать свои цели и задачи. Многие делают это каждый день, что позволяет им оценить свой успех и принимать более взвешенные и оперативные решения. Потратьте несколько минут, чтобы ответить на эти вопросы. Скоро вы обнаружите, что ставить себе цели и пересматривать их — очень полезное занятие

  • Какая самая веская причина, по которой вы открываете свой бизнес?
  • Что вам больше всего нравится в занятии бизнесом?

И еще, не стоит делать все ставки на ваш новый бизнес. Наименее рискованный способ — это сохранить постоянную работу хотя бы на время запуска и первоначального развития дела. Конечно, это не так просто, как кажется, но в конце концов можно найти работу с частичной занятостью, которая позволит вам уделять больше времени своему проекту.

Вот еще несколько вопросов, ответив на которые, вы сможете оценить свою готовность:

  • Насколько жизнеспособна ваша бизнес-идея? Насколько вы знакомы с рынком, на котором собираетесь работать? Являетесь ли вы знатоком этого рынка? Есть ли спрос на то, что вы будете предлагать?
  • Вы общались с людьми, которые представляют вашу целевую аудиторию? Нужен ли им ваш продукт?
  • Каков рыночный потенциал вашего продукта? Кто захочет купить его и почему?
  • Есть ли у вас круг поддержки — друзья и близкие, которые смогут помочь вам с деньгами в случае, если дела пойдут хуже

По теме: Гид по запуску стартапа


Идеи для малого бизнеса

У большинства из нас наверняка найдется пара-тройка идей для малого бизнеса. Ниже приводим три основных направления, которые представляют сегодня наибольший интерес для малого предпринимательства.

  • E-commerce — это бизнес-платформа, на которой продавец предлагает свои товары и услуги онлайн. Продажи идут либо на собственном сайте, либо с использованием таких торговых площадок, как eBay или Etsy. Одно из преимуществ электронной коммерции в том, что малые производства могут конкурировать с крупными компаниями. В наше время сайты e-commerce создаются в основном для DIY-товаров. Если вы начинающий бизнесмен, то можно открыть систему управления контентом CMS в WordPress, зарегистрировать свой домен и подписаться на сервис хостинга (например, GoDaddy или Bluehost) и настроить на сайте плагины e-commerce, которые можно скачать бесплатно (или за небольшую плату) на таких сайтах, как WooCommerce, Storefront, WP eCommerce и MarketPress. (Или можно поступить проще, просто воспользовавшись сервисами Shopify или Squarespace).

По теме: 100+ полезных российских сервисов для стартапов


  • Франчайзинг. У бизнеса по франшизе есть свои преимущества в плане старта работы. Прежде всего не нужно заботиться о маркетинге и раскрутке бренда. Это уже сделали за вас. Остается только приобрести права на использование логотипа, названия и бизнес-модели. Стоимость франшизы начинается от  $5000 и может достигать нескольких сотен тысяч долларов, в зависимости от известности и масштаба бренда. 
  • Покупка действующего бизнеса. Как и в случае с франчайзингом, покупка действующего бизнеса выгодна тем, что не нужно изобретать велосипед. Есть устоявшийся бренд, налаженные процессы и клиентская база. К тому же на покупку действующего бизнеса с хорошей репутацией проще получить финансирование. С другой стороны, купить готовый бизнес дороже, чем начать собственный с нуля. Кроме того, есть риск купить кота в мешке, когда технологии, рабочие методы и процессы на предприятии оказываются устаревшими. Поэтому нужно тщательно подойти к изучению всех документов компании — бухгалтерии, данных о налоговых выплатах за последние два года, данные о кадастровой стоимости и т. д. Эта информация поможет вам оценить финансовое состояние компании.

Чтобы понять, работа в какой отрасли подходит вам больше всего, проделайте подготовительную работу. Пообщайтесь с успешными предпринимателями — представителями отрасли. Попросите у них совета, пусть они расскажут о своем опыте.

Работа предпринимателя – не для слабонервных.

«В начале пути это всегда огромный стресс, постоянные всплески эмоций и тяжелый труд почти без отдачи», — говорит Дебора Митчелл и добавляет, что не прочь повторить этот опыт.


По теме: Чем стартап отличается от малого бизнеса?


Источник.

6 советов при создании малого бизнеса

Я стала соучредителем нашего бизнеса NutraBella, Inc. в 2005 году, после того как выслушала массу жалоб моих беременных подружек на лошадиный размер таблетки, содержащей витамины для беременных. Мы мечтали о том, чтобы предложить женщинам улучшенные параметры витаминов с нашим продуктом Bellybar.

И вот, годы спустя, я работаю с командой QuickBooks, пытаясь сделать так, чтобы создание небольшого бизнеса стало более простым и увлекательным. Каждый раз, когда я общаюсь с владельцами небольших фирм из различных областей, я вспоминаю о тех вещах, которые я очень хотела бы знать на этапе создания своего дела. Создание небольшого бизнеса – это серьезное испытание, но вот шесть советов, которые сделают дорогу к успеху чуть проще.

1.Следуйте своей страсти и не забывайте о ней. Ваш бизнес, возможно, берет начало от того, что Вы по-настоящему любите. Но, спустя некоторое время, управляя бизнесом изо дня в день, становится все труднее поддерживать огонек этой страсти. Питайте свою страсть, ежедневно напоминая себе, почему и зачем Вы начали свой бизнес. Убедитесь, что Вы влюблены в проблему, а не в решение. Если Ваше первое решение не работает, отдайтесь снова Вашей страсти, чтобы решить данную проблему и найти иное решение для Вашего клиента.

2.Деньги правят делом. Управление бизнесом – это и искусство, и наука. Искусство – это Ваша страсть. Наука – это Ваша бизнес-модель. Убедитесь в том, что Вы понимаете Вашу собственную бизнес-модель. Я не призываю Вас отречься от одного в пользу другого. Понимание принципов движения денежных средств критично для успеха в бизнесе. Невежество – не блаженство. Если Вы знаете, как работает Ваш бизнес в каждую минуту времени, Вы можете праздновать свой успех или планировать, как заработать еще больше денег.

3.Нанимайте с умом. Формирование новой команды – это захватывающе, но также и страшно. Потратьте время на поиск правильных людей для правильной работы. Увольняйте их немедленно, если они не соответствуют задачам. Как руководитель небольшого дела, Вы можете делать все, что угодно, но Вы не можете делать абсолютно все! Нанимайте людей, которые любят делать то, что Вы делать ненавидите, чтобы Вы смогли посвятить себя своей мечте и проповедовать свою страсть.

4.Разговаривайте с партнерами. Партнеры могут сочетать свои таланты уникальным образом, что невероятно полезно для развития бизнеса, однако, как и в браке, чрезвычайно важно общаться друг с другом, чтобы разделить обязанности и понять ожидания друг друга. Создайте деловой «брачный контракт», чтобы установить свои пожелания и ожидания от сотрудничества. Как и в крепком браке, отмечайте годовщины и напоминайте себе, почему вы решили создать свой бизнес вместе. Это также можно рассматривать как возможность разработки новых идей и обсуждения накопившихся проблем в наименее стрессогенной обстановке.

5.Защитите себя от неожиданностей. Подумайте о препятствиях, которые могут повстречаться Вам на пути. Ожидайте лучшего, однако обезопасьте себя от возможных неожиданных проблем. События случаются, и Вы никак не можете контролировать данный процесс. Сделайте, что можете, чтобы защитить себя. Наладьте системы и процессы Вашего дела таким образом, чтобы Вы смогли уехать в отпуск или остаться дома с больным ребенком. Убедитесь, что все дело не рухнет, стоит только Вам отвлечься на минутку. Уважайте себя настолько, чтобы иметь возможность позаботиться о тех сферах своей жизни, что лежат за пределами бизнеса.

6.Все завязано на Вас, но!.. Вы не обязаны быть одни! Владельцу небольшого дела может быть одиноко и тяжело принимать все решения в одиночку. Попросите о помощи! Далеко не каждый человек может решиться на создание бизнеса, тем не менее, большинство людей захотят помочь и поддержать вас. Найдите других предпринимателей, у которых Вы могли бы учиться. Кого-то, кто начал дело несколькими годами раньше и может дать Вам бесценный совет. Кого-то, кто только начинает, и полон энергии и творческих идей. Самый лучший совет, который когда-либо я получала, пришел от другого предпринимателя. Он стоил целого состояния.

Создание собственного дела это самое захватывающее и полное испытаний приключение. Берегите себя, так как именно Вы задаете стиль и культуру Вашего нарождающегося бизнеса. Защитите себя, чтобы быть уверенным, что Ваш бизнес переживет все предстоящие взлеты и падения. Создание бизнеса может быть сплошным весельем с небольшой толикой планирования и управления, чтобы все шло как по маслу. Потратьте время на то, чтобы сделать все правильно и тогда Вы сможете в полной мере отдаться тому, что Вы любите.

По материалам: 6 Things I Wish Somebody Had Told Me When I Started My Small Business

By Leslie Barber

Бизнес в США — как открыть своё дело иностранцу без американского гражданства

Бизнес иммиграция в США — это, пожалуй, один из самых простых способов переехать туда на ПМЖ. Нельзя сказать, что он малозатратный, но лицам, имеющим стартовый капитал, открыты все дороги. О том, какое предприятие в Америке открыть проще, как это сделать и с чего начать, читайте в этой статье.

Определение малого бизнеса в Америке

В каждой стране есть свое определение. В США к такой форме относятся предприятия, отвечающие следующим требованиям:

  • Один или несколько владельцев;
  • До 500 сотрудников в штате;
  • Активы — не более 5 млн. долларов;
  • Годовая прибыль — не более 2 млн. долларов.

Структура малого бизнеса в США

При этом по количеству занятых работников все предприятия делятся на наименьшие, малые, промежуточные, крупные и крупнейшие. К малому делу в Америке относятся первые три категории. Наименьшие — это 1–24 сотрудника, малые — 25–99 сотрудников, а промежуточные имеют в штате от 100 до 499 сотрудников.

Какое предприятие откроете вы, зависит лишь от финансовой составляющей. При этом стоит помнить, что в отношении крупных инвесторов США проводят более лояльную иммиграционную политику.

Размеры инвестиций могут быть от 500 000 до 1 000 000 долларов. Минимальный порог входа актуален для сельской местности, в крупных и экономически развитых штатах инвестиции больше. Но об этом на нашем портале есть отдельная статья. Цель данной статьи — рассказать более подробно о том, как же открыть своё дело в Америке.

Иммиграция в США по бизнес-визе — что за чем следует?

Бизнес в США можно купить или начать с нуля

Варианты могут быть разными, но путь их реализации всегда один. Итак, для того, чтобы создать не просто предприятие, а успешное предприятие, следует последовательно решить несколько важных вопросов:

  • Собираетесь вы купить готовый бизнес в Америке или основать компанию с нуля;
  • Какая форма собственности будет у вашей организации;
  • Из предыдущего пункта вытекает основной вопрос — какие налоги вам придется платить;
  • Где вы откроете дело (в различных штатах могут быть не просто разные экономические возможности, но и налоговые льготы для инвесторов).

Решив эти вопросы, можно составить детальный бизнес-план, который вам так или иначе придется представлять в иммиграционую службу или в банк для получения кредита. Иностранцам кредиты на открытие своего производства не выдают, но можно оформить кредит на покупку коммерческой недвижимости.

Варианты предприятий в США для русских

Самый простой способ инвестировать средства — купить недвижимость в США, но это не является основанием для получения ВНЖ (исключение составляет коммерческая недвижимость).

Решая, какой в Америке бизнес открыть выгоднее, проанализируйте экономические показатели, не спешите с выбором. К сожалению, такие ниши, как аренда недвижимости, транспорт и грузоперевозки, туристическое дело уже достаточно сильно насыщенны. Открывать свое дело в одном из этих направлений стоит только в том случае, если вы являетесь очень квалифицированным специалистом.

Аналитики советуют в 2017–2018 годах обратить внимание на сферу услуг — уход за животными, подбор няни, различные консультации, нотариальные конторы, коучинг и тренерство, интернет-магазины, медицинские услуги (нужна лицензия), строительство и ремонт, автосервис. Учтите, что в качестве инвестиций учитываются все активы предприятия, а также недвижимость, инвентарь и прочее.

Перспективные направления бизнеса в США

Если у вас уже есть какое-то дело в России, то проще открыть его филиал или дочернее предприятие. Тем более, наличие своего дела говорит и о наличии достаточных денежных средств.

Какая организационная форма подойдет вашей фирме — это вопрос к профессиональным консультантам и юристам. Дело в том, что не все формы собственности доступны иностранным гражданам, а в некоторых случаях иностранцу запрещено работать на собственном предприятии.

Последовательность действий по открытию дела без американского гражданства

  1. В первую очередь вам нужно получить бизнес-визу EB-5. Это достаточно сложно (а точнее, практически невозможно), если у вас нет своего дела. Есть вариант первоначального получения приглашения от партнеров и деловой визы B1/B2. По приезду уже можно получить разрешение и переоформить тип визы.
  2. Вторым шагом должна стать покупка или аренда помещения. Стоимость аренды составит от 1 до 5 тысяч долларов, в зависимости от расположения, площади и назначения. Без документов на аренду зарегистрировать фирму невозможно. Получив их, можете отдавать документы на регистрацию предприятия.
  3. Согласно законодательству США любое предприятие должно быть застраховано от различных проблем и убытков. Стоимость страховки составляет около 5 000 долларов.
  4. Четвертым шагом будет найм сотрудников согласно законам того штата, где регистрируется фирма. Обеспечив рабочие места американцам, вы обеспечите лояльное отношение к себе со стороны иммиграционных властей.
  5. Вам обязательно потребуется юрист. Можете даже не рассчитывать на то, что сможете самостоятельно разобраться во всех тонкостях организации предпринимательской деятельности, тем более, для иностранцев обычно все еще более сложно, чем для граждан Америки.
  6. Последним шагом будет регистрация и оплата пошлины, которая составляет в среднем порядка 1 000 долларов.

В отличие от Европейской системы, в США составление и регистрация учредительных документов предприятия (порядок избрания президента компании, договор о распределении акций и долей и пр.) производится после его создания, когда уже арендовано место, наняты сотрудники и т.д.

Для регистрации нужно подать заявление секретарю штата, предварительно узнав о форме заявления, потому что они разнятся в различных районах. В заявлении должен быть указан юридический адрес компании и ее название.

Сертификат о регистрации компании в США

Рассмотрев заявление, секретарь штата выдаст вам особый документ Certificate of Incorporation (Сертификат о регистрации) и Corporate Chapter (Корпоративный сертификат). В срок не позднее 1 месяца, начиная с первого дня месяца, следующего за датой регистрации, должно состояться собрание акционеров и выборы президента компании, секретаря, минимум одного директора, а также составлены все учредительные документы.

По итогам голосования составляется список руководителей «Initial List of Officers, Directors and Resident agent of (name of company)”, который также отсылается на регистрацию секретарю штата.

Вы уже поняли, что процесс регистрации непрост, но для этого мы и рекомендуем нанять юриста.

После всех вышеперечисленных шагов вы должны зарегистрировать компанию в налоговом органе IRS и получить номер налогоплательщика EIN Number. В принципе, на этом регистрация завершена.

В течение первого года нужно быть готовым к тому, что вас будут одолевать всевозможными проверками, которые призваны доказать реальность бизнеса. Если по прошествии года дело останется на плаву и покажет прирост прибыли, то вы сможете получить ВНЖ в США, а еще через 5 лет претендовать на получение гражданства в США.

Где выгоднее всего открыть дело иностранцу

США — весьма интересная в плане государственного устройства страна. При единой Конституции, различным штатам дается практически полная автономия в решении вопросов уголовного, административного и налогового законодательства. Поэтому выбирать штат для открытия своего дела следует с умом.

Вашингтон

Разумеется, если вы планируете открыть гостиницу где-нибудь в Калифорнии или ресторан в штате Нью Йорк, то сразу изучайте законодательство именно этих районов. А если планируете вести консультационное или иное предприятие с использованием Интернет-технологий, то подумайте о вариантах с нулевым налогообложением.

Так, в штатах Техас, Вашингтон, Вайоминг или Невада местное налогообложение равняется 0%. В Калифорнии и Дэлавере — 8,84%, 8,7% соответственно. А в городе Вашингтон D.C. (штат Дистрикт Колумбия) местное налогообложение равно 9,5%. Федеральные налоги везде одинаковы.

Видео: как осуществить задуманное за 30 тысяч долларов?

Если в вашем сердце живёт та самая Американская мечта, а амбиций и смелости хватает на то, чтобы её реализовать, то дерзайте и не сомневайтесь в успехе своего маленького дела!

Оцените статью: Поделитесь с друзьями!

Как начать бизнес: полное руководство из 10 шагов по открытию бизнеса

Создание малого бизнеса — это большой и пугающий шаг в неизвестность, но просто обдумав этот вариант, вы сделали первый важный шаг. В конце концов, как человек, который никогда не делал этого раньше, вы вероятно, немного нервничаете и, возможно ошеломлены, но не позволяйте этим чувствам останавливать вас. Конечно, быть владельцем малого бизнеса непросто и сопряжено со значительной долей рисков. И если вы спрашиваете: «Как открыть свое дело?» Скорее вы, слышали статистику неудач в бизнесе.

Но если вы один из тех отважных людей, которые готовы рискнуть, вы получите существенное вознаграждение, погрузившись в это дело. Вы сами себе босс, потенциально можете создавать рабочие места и вносить свой вклад в местную экономику и общество.

При этом знание того, что вы хотите начать свой собственный малый бизнес, не обязательно означает, что вы знаете, как начать бизнес и воплотить свою мечту в реальность.

Поэтому в нашем руководстве «Как начать бизнес» мы разберем 10 основных шагов, которые вы можете предпринять, чтобы начать свой бизнес, всё что вам нужно знать, чтобы запустить успешный и прибыльный малый бизнес, который понравится клиентам.

Шаг 1. Изучите и найдите идеальную бизнес-идею

Когда вы впервые думаете о том, как начать бизнес, вы скорее всего, попадаете в одну из двух категорий. Во-первых, вы можете быть упрямым предпринимателем — вы наткнулись на потрясающую бизнес-идею, но не уверены в процессе запуска нового бизнеса. В этом случае вы можете сразу перейти к разделу, посвященному исследованию рынка — даже если вы думаете, что у вас есть отличная бизнес-идея, вам необходимо провести соответствующее исследование рынка, чтобы убедиться, что ваша целевая аудитория думает так же.

С другой стороны, у вас могут быть амбициозные, независимые, авантюрные настроения предпринимателя. В этом случае вам, возможно, не терпится уйти от своей повседневной работы, но вы не знаете, какой тип малого бизнеса начать. Бизнес состоит из многих переменных, поэтому важно мыслить нестандартно.

Таким образом, когда вы пытаетесь определить, как начать бизнес, первый шаг, который вам нужно сделать, — это выбрать идеальную бизнес-идею.

Чтобы найти правильную бизнес-идею, вы можете задать себе несколько вопросов для начинающих, например:

  • Какие навыки у вас есть? Выяснение того, как начать малый бизнес, — это достаточно крутая кривая обучения без необходимости приобретать навыки для новой профессии. Таким образом, ваш ответ на этот вопрос может включать хобби или страсть, навыки с предыдущей работы, специализацию в колледже или особый природный талант. Может случиться так, что ваш бизнес сочетает в себе знания из нескольких областей, и вы и любые деловые партнеры привносите дополнительные наборы навыков.
  • Какие ресурсы есть в вашем распоряжении? Начало малого бизнеса, вероятно, потребует значительных инвестиций в ресурсы, чтобы добиться успеха. Определив, что у вас уже есть, вы сможете найти возможность с минимальными затратами и максимальной прибыльностью.
  • Какую потребность вы могли бы удовлетворить? Оглядываясь на свой маленький уголок вселенной, какого продукта или услуги вы считаете недостающим? Какие потребительские или бизнес-потребности еще предстоит удовлетворить? Многие из наиболее успешных бизнес-идей возникают при выявлении проблемы и последующем изобретении решения.
  • Сможете ли вы проникнуть в отрасль с существующими игроками, сделав что-то лучше или отличное от их работы? Вам не всегда нужно быть первым игроком в определенной отрасли. Например в США, гигант совместного использования поездок Uber фактически запустил свою деятельность после своего крупнейшего конкурента Lyft. Однако, несмотря на то, что Lyft был запущен первым, за счет большей автоматизации процесса вызова пассажиров, Uber захватил большую долю рынка.

Проверьте свою идею с помощью адекватного исследования рынка

После того, как вы разработаете, сильную бизнес-идею, вам нужно провести небольшое исследование рынка и узнать, что думают реальные клиенты. Большая часть стадии исследования рынка включает в себя получение информации о том, кто ваши клиенты, и что они хотят или в чем нуждаются. Вы можете использовать комбинацию фокус-групп, онлайн-опросов и телефонных кампаний для оценки своих покупателей. Вы также можете запускать онлайн-рекламу или контент и видеть, какой уровень взаимодействия они вызывают.

Помимо непосредственного общения с клиентами, также важно понимать отраслевые тенденции, экономические данные и рыночную статистику, а также то, как вся эта информация может повлиять на вашу бизнес-идею. Все результаты вашего маркетингового исследования станут важной частью вашего бизнес-плана.

Шаг 2. Напишите бизнес-план

Сделав первый шаг в нашем руководстве «Как начать бизнес», вы можете перейти ко второму шагу: написанию бизнес-плана. Независимо от того, какую бизнес-идею вы решите реализовать, сильный бизнес-план необходим для успешного начала малого бизнеса.

Хотя вы можете сразу же реализовать свою идею и приступить к работе, найти время, чтобы сесть и написать бизнес-план, — один из самых умных и важных шагов, которые вы предпримете при запуске своего бизнеса. Фактически, исследования показали, что предприятия с планами растут на 30% быстрее, чем предприятия без планов.

Конечно, идея составления сложного и подробного бизнес-плана может показаться ошеломляющей но, к счастью, есть несколько способов написать бизнес-план — и вы сможете завершить процесс, разбив его на несколько этапов.

Более того, в нынешней деловой среде традиционный бизнес-план должен состоять всего из 30–50 страниц и может быть даже короче. В конце концов, лучшие бизнес-планы достаточно основательны, чтобы нести важную информацию, для кредитора, инвестора или потенциального делового партнера. Кроме того, в Интернете есть множество ресурсов, таких как программы и сервисы для бизнес-планов, которые могут показать вам, что включить в свой бизнес-план и как сделать его профессиональным.

По сути, написание бизнес-плана — это продумать и ответить на сложные вопросы о вашем малом бизнесе, о целях вашего бизнеса, рынке и о проблемах, о которых вы, возможно, не задумывались. Если все сделано правильно, процесс написания бизнес-плана приведет вас к тому, чтобы усовершенствовать исходную идею до чего-то гораздо более устойчивого и ясного, что сулит успех в будущем.

При этом есть 10 основных вопросов, на которые вы захотите ответить в процессе создания бизнес-плана:

  • Чем занимается ваш малый бизнес? Когда у вас возникнет бизнес-идея, вы захотите воспользоваться моментом, чтобы в самых простых выражениях описать, какой продукт или услугу предлагает ваша компания.
  • Для кого предназначен ваш малый бизнес? Это называется вашим целевым рынком — группой людей, которым призван служить ваш бизнес. Чем конкретнее вы ответите на этот вопрос, тем лучше вы сможете создавать продукты, услуги и предложения, отвечающие потребностям вашей демографической группы.
  • Кто ваши конкуренты? Начиная свой бизнес, чрезвычайно важно исследовать и выяснить, кто ваши основные конкуренты и чем их бизнес похож и отличается от вашего. Это исследование избавит вас от создания бизнес-модели, которая слишком точно отражает уже существующую альтернативу.
  • В чем заключается ваше уникальное предложение? Другими словами, что именно в вашем бизнесе заставляет клиентов выбирать вас, а не конкурентов?
  • Как ваши клиенты найдут вас? Ваш ответ на этот вопрос ляжет в основу маркетинговой стратегии вашего бизнеса. Вы можете подумать о платной рекламе, социальных сетях, вашем присутствии в Интернете, а также о сарафанном радио.
  • Какие ресурсы вам понадобятся? Вы должны подумать, какие ресурсы вам понадобятся для создания продукта или предоставления услуг, включая оборудование, физическое пространство, сотрудников и т. д. При этом вам следует выделить время, чтобы перечислить все единовременные и повторяющиеся расходы, которые вы, понесете как часть затрат на ведение бизнеса.
  • Как ваш малый бизнес будет зарабатывать деньги? Чтобы ответить на этот вопрос, вам нужно создать бизнес-модель, которая будет определять, как ваш бизнес будет приносить доход, покрывать расходы и в конечном итоге, получать больше денег, чем тратит.
  • Сколько времени вам понадобится, чтобы получить прибыль? Чтобы определить, сколько времени потребуется, чтобы окупить ваши первоначальные инвестиции, вам нужно создать прогноз дохода. Финансовые прогнозы помогут вам оценить, какую прибыль ваш бизнес принесет через три-пять лет в будущем.
  • При каких случаях вы никогда не пойдете на компромисс? Если с самого начала изложить основные ценности вашего бизнеса на бумаге, вам будет легче сделать правильный выбор при приеме на работу, а также решить, в каком направлении двигаться, когда вы столкнетесь с критической ситуацией.
  • Каков ваш финал? Вам стоит подумать, где вы хотите закончить и когда, поскольку эти планы будут влиять на многие ваши бизнес-решения на этом пути. Поэтому при написании бизнес-плана выделите время, чтобы обрисовать свои долгосрочные цели, свой финал, а также шаги, которые вы предпримете для их достижения.

Шаг 3. Выберите юридическую структуру своего бизнеса

Теперь, когда вы закончили планирование общей картины, пришло время перейти к более тонким деталям, связанным с открытием малого бизнеса. Если вы потратите время на то, чтобы правильно создать свой новый бизнес с самого начала, вы сэкономите время и усилия в будущем.

Таким образом, первая из официальных задач в вашем новом списке дел — это определение структуры бизнес-единицы для вашего бизнеса. Выбранная вами структура повлияет на то, сколько и какие налоги платить, или как вы можете быть привлечены к ответственности в случае, если клиент или другая заинтересованная сторона подаст судебный иск против вашего бизнеса.

Из-за долгосрочного и потенциально воздействия выбранной вами бизнес-структуры рекомендуется проконсультироваться с юристом, который поможет вам сделать этот выбор. Вот краткое руководство по различным бизнес-структурам, из которых вы можете выбрать:

Индивидуальный предприниматель (ИП)

Это самая основная форма бизнес-структуры, в которой вы единолично владеете своим предприятием и несете ответственность по всем связанным с ним обязательствам. Если вы планируете вести бизнес в сфере услуг и не собираетесь брать основные средства или нанимать сотрудников, то ИП может быть идеальной структурой для вас.

Совместное предприятие (Партнерство)

Эта структура определяет единый бизнес, в котором два или более человека являются владельцами. Вы можете выбрать одну из нескольких различных структур партнерства для малого бизнеса, включая полное партнерство или совместное предприятие. Однако большинство юристов не рекомендуют партнерство как бизнес-структуру, поскольку как и индивидуальное предпринимательство, они не обеспечивают достаточной защиты от ответственности.

Корпорация

Корпорация — это более сложная бизнес-структура, обычно предназначенная для более крупных компаний или тех, кто работает в отраслях с особенно высокой степенью ответственности, которым нужна дополнительная изоляция. Если вы ожидаете, что ваш бизнес со временем наберет много сотрудников, возможно, стоит создать корпорацию прямо сейчас.

Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО)

Предлагая защиту ответственности корпорации наряду с гибкостью и налоговой простотой индивидуального предпринимательства или партнерства, компания с ограниченной ответственностью (ООО) представляет собой бизнес-структуру «лучшего из обоих миров», популярность которой за последние годы значительно выросла.

В конечном счете, выбор структуры для вашего бизнеса — это одна из областей, где вам лучше всего проконсультироваться с юристом для получения индивидуального совета. Это важное решение, которое в долгосрочной перспективе повлияет на то, как вы ведете бизнес, поэтому вам нужно провести исследование и убедиться, что вы полностью понимаете последствия любой выбранной вами структуры.

Шаг 4. Зарегистрируйте свой бизнес

После того, как вы определились с юридической структурой своей компании, следующий шаг, это регистрация. Как мы упоминали выше, соблюдение этих юридических обязательств с самого начала избавит вас от больших хлопот в долгосрочной перспективе. При этом вот некоторые из задач, которые вам необходимо решить, чтобы ваш бизнес был официально учрежден соответствующими государственными и местными властями.

  • Зарегистрируйте название своей компании
  • Получите идентификационный номер налогоплательщика

Шаг 5. Подайте заявку на получение лицензий и разрешений

После того, как вы зарегистрировались для уплаты, государственных и местных налогов, а также оформили название своей компании, вам остается заполнить несколько дополнительных заявлений, чтобы убедиться, что ваш бизнес соответствует требованиям законодательства вашей страны.

Получите бизнес-лицензию

Определённые сферы бизнеса, такие как центры по уходу за детьми и предприятия общественного питания, должны подавать заявки на получение специальных видов бизнес-лицензий или разрешений. Поэтому вам нужно убедиться, что вы проверили нормативные акты своей отрасли, что вы получили все лицензии или разрешения, необходимые для легального открытия своего бизнеса.

Подать заявку на получение любых необходимых товарных знаков или патентов

Хотя это может не относиться ко всем, кто начинает малый бизнес, тем не менее стоит подумать, нужно ли вам регистрировать товарный знак или патент. Ваш бизнес вращается вокруг нового изобретения или сильно зависит от определенного бренда? В таком случае вы можете зарегистрировать товарный знак или подать заявку на получение патента для защиты своей интеллектуальной собственности.

Процесс получения официального патента или товарного знака может занять месяцы или даже годы, поэтому если для вашего бизнеса это важно, тогда вам следует отправить заявку заранее.

Шаг 6. Получите финансирование для своего малого бизнеса

По мере того, как вы узнаете все тонкости о том, как начать бизнес в целом, вам также нужно будет узнать, как его финансировать. В какой-то момент вам понадобится финансирование либо для решения краткосрочных проблем с денежными потоками, либо для финансирования роста вашего бизнеса. Большинство владельцев бизнеса нуждаются в получении бизнес-кредитов или других внешних инвестиций.

Имея это в виду, вы можете выбрать финансирование своего бизнеса различными способами. Вы можете обратиться к друзьям и семье, получить долговое финансирование в форме бизнес-кредита или даже поработать с инвестором. Ниже мы рассмотрим основы различных вариантов финансирования, которые вы можете рассмотреть.

  • Срочные ссуды: вероятно, первый тип финансирования, о котором вы думаете. Ссуды для бизнеса предлагает установленную дату погашения, фиксированное количество платежей и фиксированную или переменную процентную ставку. Срочные ссуды могут быть отличным вариантом для финансирования разовых конкретных покупок для вашего бизнеса. Кроме того, краткосрочные займы могут быть полезны для финансирования оборотного капитала и других более неотложных потребностей.
  • Финансирование оборудования: этот продукт работает очень похоже на ссуду на покупку автомобиля, где сумма, которую вы можете взять в долг, зависит от цены и типа оборудования, которое вы заимствуете. В целом, финансирование оборудования — хороший вариант, если вы специально хотите приобрести крупное оборудование (например, компьютеры, машины, транспортные средства и т. д.).
  • Финансирование по счетам: также известное как финансирование дебиторской задолженности, финансирование по счетам — это система, в которой компании покупают вашу дебиторскую задолженность за счет быстрой ссуды в размере около 80% от стоимости ваших счетов. Если просроченные платежи от клиентов серьезно угрожают вашему денежному потоку, финансирование по счетам — отличный способ вернуть вашу дебиторскую задолженность в нужное русло.
  • Кредитные линии: возможно, самая гибкая форма финансирования бизнеса. Кредитная линия дает вам капитал, который можно использовать для удовлетворения различных потребностей бизнеса. После создания вы можете использовать свою кредитную линию, как личную или корпоративную кредитную карту: для увеличения оборотного капитала, покупки товарно-материальных ценностей, обработки сезонных денежных потоков, погашения других долгов или решения практически любых других бизнес-задач.

При этом ссуды для малого бизнеса — не единственный способ профинансировать ваш бизнес. Вместо этого вы можете попытаться найти инвесторов, которые помогут вам покрыть первоначальные затраты на открытие малого бизнеса. Вот несколько альтернативных вариантов финансирования, которые вы можете рассмотреть:

  • Бизнес-ангелы: бизнес-ангелы — это состоятельные люди, зачастую успешные предприниматели, которые предпочитают лично вкладывать средства в широкий спектр стартапов, чтобы увеличить свой собственный доход и дать другим предпринимателям свои ресурсы и опыт. В обмен на финансирование и опыт, вы передадите часть своей доли в вашем бизнесе, и во многих случаях они также получат определенную власть для принятия решений в вашем бизнесе.
  • Венчурный капитал: Фирмы венчурного капитала — это высокоорганизованные, устоявшиеся компании, которые финансируют разные предприятия и стартапы, покупая процентную долю бизнеса в течение каждого раунда финансирования. Однако важно отметить, что финансирование вашего бизнеса через венчурную фирму может быть очень конкурентоспособным и иметь барьер для входа, с которым большинство владельцев малого бизнеса не в состоянии справиться.
  • Друзья и семья: если ваша семья и друзья поддерживают ваше предприятие, они могут вложить средства, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха. Конечно, принятие средств от друзей или семьи сопряжено с рядом проблем. Поэтому, если вы выберете этот путь, вам нужно будет сделать все возможное, чтобы не потерять близких и бизнес.
  • Краудфандинг: существуют платформы, как Kickstarter или Planeta.ru, отлично подходят для небольших предприятий, которые предлагать образцы продуктов или другие предложения в обмен на взнос.

Шаг 7: Соберите свою команду

Для начинающего бизнеса действительно важно следующее, что организация настолько эффективна, насколько эффективны ее сотрудники. Поэтому следующий шаг, который вы захотите предпринять в начале своего малого бизнеса, это собрать эффективную команду.

На начальном этапе вам будет понятно, кто помогает вывести ваш бизнес на новый уровень, а кто играет роль сотрудника, поэтому ваши решения о найме будут очень важными. При этом, необязательно нанимать целую команду штатных сотрудников.

Ваша команда может состоять из фрилансеров, виртуальных помощников, консультантов и подрядчиков. Более того, любой целеустремленный человек который следует миссии вашей компании, является частью вашей основной команды, включая вашего бухгалтера, ключевых инвесторов и бизнес-наставников.

Когда вы начинаете формировать свою команду, если вы решите нанять независимых сотрудников, вам нужно будет посвятить значительное количество времени составлению должностных инструкций и собеседованию с кандидатами.

Вначале у большинства владельцев бизнеса нет бюджета на полноценную HR команду. Если есть возможность нанять, хотя бы одного сотрудника отдела кадров на раннем этапе, то это может помочь вам сэкономить время и деньги. Поскольку прием на работу — это сфера с обширными правилами.

Если вы не можете нанять HR-персонал самостоятельно, подумайте о работе с профессиональной организацией или кадровым агентством.

Шаг 8: Откройте счет в банке для бизнеса

Распланировав свои инициативы по найму, вы захотите начать принимать меры в отношении финансов своего бизнеса. При этом одна из первых важных задач, которую необходимо выполнить, это выбрать и открыть банковский счет для бизнеса. Фактически, когда дело доходит до любого контрольного списка о том, как начать малый бизнес, это один из самых важных шагов не только для начала, но и для будущего финансового роста вашего бизнеса.

В конце концов, ваш банковский счет будет местом, где вы будете хранить все свои средства, а также средством, которым вы будете оплачивать свои счета и получать платежи от клиентов. Кроме того, открытие коммерческого банковского счета имеет решающее значение для разделения ваших личных и деловых финансов.

Поскольку вы уже выполнили необходимые шаги и подали заявки, чтобы привести свой бизнес в соответствие с законом, вы не хотите рисковать другими потенциальными юридическими проблемами, не устанавливая разницы между своими личными и коммерческими финансами. Таким образом, имея корпоративный банковский счет, вы сможете разделить свои расходы, защитить свои личные средства и активы и, в конечном итоге, сэкономить время и силы, когда дело касается бухгалтерского учета и налогов.

Шаг 9: Узнайте, как управлять своими финансами

Даже после того, как вы открыли свой банковский счет, вам все еще нужно изучить несколько важных процессов, чтобы правильно управлять своими финансами.

Хотя финансы в целом могут показаться непосильными, есть несколько основных финансовых концепций, которые вам следует понять, даже если вы нанимаете бухгалтера, но они далеко не так сложны, как может показаться.

Вот руководство для новичков о том, что вам нужно знать об управлении финансами при открытии малого бизнеса:

Настройка основных бухгалтерских документов

Одним из важнейших элементов управления вашими финансами будет бухгалтерский учет, а это значит, что вам потребуется много документов. Вам понадобятся бухгалтерские документы для подачи налоговой декларации, подачи заявки на финансирование бизнеса и внутреннего отслеживания ваших доходов, расходов и прибыльности.

Как минимум, каждый владелец малого бизнеса должен регулярно вести эти три основных финансовых отчета: баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств.

Выберите лучшее бухгалтерское программное обеспечение

Управление финансовыми документами вручную может быстро стать утомительным. К счастью, есть несколько отличных вариантов программного обеспечения либо сервисов для бухгалтерского учета, которые избавят вас от догадок и автоматически сгенерируют эти бухгалтерские документы.

Нанять бухгалтера

Хотя правильное программное обеспечение может творить чудеса, помогая вам управлять финансами малого бизнеса, есть некоторые области бухгалтерского учета малого бизнеса, которые выходят за рамки возможностей среднего владельца малого бизнеса.

Поэтому, если у вас есть ресурсы, вы можете поработать с бухгалтером, который поможет вам управлять своими финансами. Важно выбрать человека, чья личность соответствует вашей, кто будет готов ответить на вопросы по мере необходимости и кто сможет заниматься финансовыми сферами, в которых у вас меньше опыта.

При этом, независимо от того, кого вы выберете в качестве специалиста по бухгалтерскому учету или какие обязанности вы решите передать важно, чтобы вы лично участвовали в финансах своего малого бизнеса, и чтобы у вас были системы сдержек и противовесов, чтобы избежать краж или мошенничество. Вам стоит обратить внимание на все эти процессы и помнить, что вы несете полную ответственность за финансы своего бизнеса.

Шаг 10: Начните вести и продвигать свой бизнес

Подойдя к нашему последнему шагу, мы рассмотрели все необходимое, что вам нужно знать о том, как начать бизнес. После того, как вы выполнили все эти задачи и процессы, вы готовы запустить свой бизнес.

Как только вы официально начнете вести свой бизнес, его правильное продвижение станет главным приоритетом. Вам нужно выбрать каналы, которые вы собираетесь использовать для продвижения своего бизнеса, и конкретные методы, которые вы будете использовать, чтобы привлечь клиентов в свой бизнес и добиться успеха.

По мере продвижения вы можете начать с нескольких конкретных маркетинговых тактик и корректировать их в зависимости от полученных вами ответов (или их отсутствия). После того, как вы выяснили, какие методы продвижения работают для вас, вы можете приступить к повседневному управлению своими делами и в конечном итоге начать думать о росте и о том, что ждет ваш малый бизнес в будущем.

Финал

По правде говоря, начать бизнес непростая задача. Мы постарались объяснить нюансы, связанные с запуском и успешным развитием сильного и здорового малого бизнеса, но в конце концов, быть предпринимателем не для слабонервных, владение собственным бизнесом, это бесконечное приключение 24/7.

Поэтому, открывая малый бизнес, вы должны помнить, что кривая обучения будет постоянной, а проблемы и вопросы, которые возникают перед каждым владельцем бизнеса, будут различаться так же широко, как и существующие типы бизнеса.

Тем не менее мы надеемся, что наша статья, как начать бизнес, ответила на некоторые важные вопросы и дала вам представление о том, что ждет вас в будущем.

Управление сайтом – Лицензия Малый бизнес

Быстрый старт

Мастер установки, простое управление, базовый функционал CMS и готовые решения для любой сферы бизнеса позволят вам в короткие сроки создать современный адаптивный сайт.

Простое управление контентом

Удобный конструктор сайтов и редактирование «по месту» поможет вам быстро опубликовать любую информацию – новости, каталоги товаров, фотографии, видео, проекты и др. Не нужно разбираться в коде продукта и заходить в административную часть.

Лендинги внутри сайта

Удивите посетителей яркими, запоминающимися страницами об услуге, товаре, новости, событии. Красивый дизайн, готовые блоки, формы обратной связи для взаимодействия с клиентами – всё продумано до мелочей.

SEO-оптимизация

Добавляйте заголовки, метки и описания страниц в удобном интерфейсе. Ваши сайты и лендинги будут отлично индексироваться поисковиками.

Лендинги на любой случай

Удивите посетителей яркими, запоминающимися страницами о товаре или услуге. Красивый дизайн, готовые блоки, формы обратной связи для взаимодействия с клиентами – все продумано до мелочей.

Высокая скорость и производительность сайта

Собственная запатентованная технология для быстрой загрузки страниц, поддержка «облачных» хранилищ, интеграция с сетью CDN и эталонная виртуальная среда обеспечат вашему сайту быструю и беспрерывную работу.

Онлайн-консультант CRM

Все сообщения из подключенных соцсетей, мессенджеров, онлайн-чата на сайте, а также звонки клиентов приходят в единый чат и распределяются между менеджерами. Контакты клиента и вся переписка сохраняются в CRM.

Телефония CRM

Используйте возможности телефонии для распределения звонков между менеджерами и оценки качества обслуживания. Звоните клиентам без дополнительных затрат на гарнитуру, настройки и обслуживание.

Подписка и рассылки

Вам не понадобятся сторонние сервисы рассылок, в продукте всё готово для того, чтобы ваши подписчики получали красивые и полезные письма, а менеджеры могли легко создавать и отправлять выпуски.

Единый контакт-центр CRM

Все сообщения из подключенных соцсетей, мессенджеров, онлайн-чата на сайте, а также звонки клиентов будут приходить в единый чат и распределяться между менеджерами. Контакты клиента и вся переписка сохраняются в CRM.

Проактивная защита

Зачастую уровень администрирования серверов и хостинга довольно низкий. Встроенная многоуровневая защита снизит зависимость от частых ошибок веб-разработчиков и обеспечит защиту вашего проекта от большинства известных атак.

Маркетплейс

В каталоге вы найдете сотни бесплатных решений для расширения возможностей вашего проекта.

Поддержка и обновления

Мы регулярно выпускаем обновления платформы, чтобы ваш сайт отвечал всем современным требования. Наши технические специалисты всегда готовы прийти на помощь.

Неограниченное количество сайтов

Вы можете создать сколько угодно сайтов с единой базой данных на основе одной копии продукта.

Расширить малый бизнес | Learn ArcGIS

Как владелец малого бизнеса – небольшой сети химчисток и прачечных – вы интересуетесь возможностями расширения вашей сети. Это может быть рискованно, поэтому сначала вы хотите проанализировать деятельность наиболее успешных предприятий вашей сети, чтобы выявить, какие именно факторы определяют успешность прачечной или химчистки. Далее вы используете эти факторы в анализе пригодности для выявления новых площадей для расширения.

Требования​
  • ArcGIS Pro (получить бесплатную пробную версию)
  • ArcGIS Business Analyst Desktop
  • Роль администратора или издателя в организации ArcGIS или ArcGIS Enterprise
  • ArcGIS Enterprise GeoEnrichment (только Enterprise)

Вы будете использовать ArcGIS Business Analyst Desktop для анализа девяти имеющихся прачечных и химчисток, которые находятся в одной рыночной зоне, чтобы понять, какие географические атрибуты указывают на благоприятное местоположение. Затем вы примените эту информацию в качестве критерия для поиска нового рынка, сузите его до субрынка и, наконец, определите подходящее место для рассмотрения возможности открытия ещё одной торговой точки.

Установите источник данных Business Analyst

Сначала вы загрузите и откроете пакет проекта в ArcGIS Pro.

  1. Скачайте Expansion Study.ppkx в папку на своём компьютере.

    Пакет ArcGIS Pro включает файл проекта (.aprk), набор инструментов (.tbx), и базу геоданных (.gdb).

  2. Дважды щелкните Expansion Study.ppkx.

    Проект содержит векторные слои с девятью существующими прачечными в Гранд-Рапидсе (штат Мичиган, США) и слой клиентов, который имеет атрибуты, связанные с торговыми точками, которые они посещают. Есть также тематические слои спортивных залов и кинотеатров, которые привлекают клиентов, пользующимися услугами прачечных. Кроме того, имеется слой мест расположения прачечных конкурентов.

    Чтобы узнать, какие атрибуты присутствуют в ваших наиболее успешных торговых точках, вы добавите переменные, используя данные Business Analyst. Для доступа к данным Business Analyst вы настроите источник данных Business Analyst на использование данных США.

  3. Щёлкните вкладку Анализ на ленте. В группе Геообработка щёлкните Параметры среды.
  4. Прокрутите до нижней части панели Параметры среды. В разделе Business Analyst возле Источника данных щёлкните кнопку Обзор.

  5. На левой панели, под Portal, выберите North America. Разверните United States и выберите Standard.

    Пользователи ArcGIS Enterprise должны убедиться, что сервисы GeoEnrichment сконфигурированы для просмотра источников данных. Как настраивать сервисы вы можете посмотреть в документации Настройка служебных сервисов.

  6. Нажмите OK, затем снова OK.

    Источник данных Business Analyst теперь настроен на доступ к переменным в США.

Создание торговых областей, ориентированных на клиента

В Гранд-Рапидсе, штат Мичиган, есть две торговые точки, которые приносят гораздо больше прибыли, чем остальные семь. Вы воспользуетесь набором инструментов Business Analyst, чтобы найти характеристики, уникальные для двух самых эффективных торговых точек, которые способствуют росту продаж. Первым шагом в вашем анализе является создание торговых областей, ориентированных на клиентов, вокруг торговых точек (далее мы будем для краткости называть их магазинами, хотя обсуждаемые в данном уроке прачечные самообслуживания магазинами в привычном понимании не являются – примечание переводчика. Эти области охватывают определенный процент покупателей, ближайших к каждой торговой точке. В качестве альтернативы, торговые области могут захватывать другие атрибуты, например продажи.

Первый набор торговых областей будет охватывать около 70 процентов клиентов каждой торговой точки.

  1. Щёлкните вкладку Анализ на ленте. В группе Геообработка щелкните Инструменты.

    Откроется панель Геообработка.

  2. На вкладке Наборы инструментов разверните Business Analyst Tools и Trade Areas, а затем дважды щелкните Generate Customer Derived Trade Areas.

    Инструмент откроется на панели Геообработка. Вы будете устанавливать параметры, чтобы определить, сколько клиентов охвачено в каждой торговой области. Поле Store ID (Идентификатор магазина) используется для связи клиентов с их любимой торговой точкой.

  3. Для инструмента Generate Customer Derived Trade Areas измените следующие параметры:
    • Для Stores (Магазинов), выберите Facilities (Услуги).
    • Для Store ID Field (поля идентификатора магазина), выберите Store ID.
    • Установите Customers (Клиенты) на Customers.
    • Для Associated Store ID (связанный идентификатор магазина), выберите Store ID.
    • Для Output Feature Class (выходного класса объектов) введите TradeArea_Count.
    • Для Radii (%) введите 70.

    Значение радиуса указывает процент покупателей каждого магазина, которые будут захвачены для определения полигонов торговой области обслуживания магазина. В этом сценарии ближайшие 70 процентов покупателей для каждого магазина будут включены в каждую торговую зону.

  4. Щелкните Запустить.

    Цвет вашего слоя может отличаться, но результаты совпадают.

    На карту добавлен новый слой, отображающий торговые области клиентов. Обратите внимание, что нет перекрытий, что указывает на различие покупателей по магазинам, и это является преимуществом.

    Далее вы создадите торговые области, основанные на 70 процентах продаж для каждого магазина. Чтобы создать торговые зоны на основе продаж, вы измените параметры инструмента для агрегирования продаж на основе общей выручки, а не их количества продаж.

  5. Для инструмента Generate Customer Derived Trade Areas измените следующие параметры:
    • Для Output Feature Class введите TradeArea_Sales.
    • Для Customer Aggregation Type выберите Weight.
    • В поле Customer Weight Field выберите Sales.

  6. Щелкните Запустить.

    Новый слой, отображающий 70 процентов от суммы продаж для каждого магазина, добавляется на карту.

    Торговые области для суммы продаж меньше, чем торговые области для количества клиентов в семи из девяти магазинов, но для двух магазинов обе торговые зоны примерно одинакового размера. Это свидетельствует о более равномерном распределении продаж среди клиентов, а это означает, что от клиентов получается больший доход. Вы исследуете таблицу атрибутов слоя Facilities, чтобы понять различия между этими магазинами и остальными.

  7. На панели Содержание щелкните правой кнопкой слой Facilities и выберите Таблица атрибутов.
  8. Щелкните правой кнопкой мыши заголовок столбца Sales и выберите Сортировать по убыванию.

    Магазины с самыми высокими продажами – Creston и Westside GR. Эти магазины имеют два парковочных места, которые предназначены только для клиентов магазина, то есть их не могут занять посетители других предприятий, и конкуренция с клиентами, посещающими другие предприятия, меньше. Если нет свободных мест для парковки, клиент может поехать в другую прачечную или ждать, пока парковка освободится. Для клиентов, пользующихся услугой премиум-класса, удобство может являться решающим фактором, и поэтому наличие выделенных мест для парковки имеет высокий приоритет.

  9. Закройте таблицу Атрибутов.
  10. Нажмите Ctrl+S, чтобы сохранить свой проект.

Добавьте демографические переменные как слои с цветовой кодировкой

Области с относительно высоким процентом арендованного жилья и относительно высокой плотностью населения положительно влияют на успех нашего бизнеса. Инструмент Color Coded Layer позволяет вам добавлять демографические переменные из Business Analyst в качестве слоя хороплета , который затем можно использовать для оценки рыночных возможностей. Вы будете использовать инструмент Color Coded Layer, чтобы добавить слои для плотности населения и занятых съемщиком единиц.

  1. На панели Геообработка щелкните кнопку Назад.
  2. В наборе инструментов Business Analyst Tools разверните группу инструментов Analysis и дважды щелкните Color Coded Layer.

    Первый параметр – это Classification Variable (Переменная классификации), которая позволяет выбирать демографическую информацию для обогащения данных. Ранее вы устанавливали источник данных Business Analyst для США, поэтому у вас будет доступ к демографическим данным США.

  3. Для Classification Variable щёлкните Добавить.

    Откроется Браузер данных, в котором показаны данные, упорядоченные по категориям. Вы можете исследовать данные по категориям, или искать конкретные переменные.

  4. Найдите Арендодателя (Renter). В результатах разверните 2019 Key Demographic Indicators (Esri) (Ключевые демографические показатели) и выберите 2019 Renter Occupied HUs. Выберите % и отмените выбор #.

    Данные Business Analyst периодически обновляются. Используйте последние доступные данные.

  5. Щелкните OK чтобы запустить инструмент.

    Слой 2019 Renter Occupied HUs будет добавлен на карту. На панели Содержание вы можете видеть, что этот слой содержит несколько географических уровней, таких как штаты, округа и т. д. Этот слой зависит от масштаба и будет отображать наиболее подходящую географию в зависимости от масштаба, в котором вы его просматриваете.

  6. На панели Содержание отключите слои TradeArea_Sales, TradeArea_Count и Customers.

    Слой 2019 Renter Occupied HUs Layer заслоняет базовую карту и сливается с объектами слоя Facilities. Вы отрегулируете прозрачность, чтобы было видно нижележащие улицы и слой Facilities.

  7. На панели Содержание выберите 2019 Renter Occupied HUs Layer.
  8. На ленте щелкните вкладку Оформление и в группе Эффекты установите прозрачность 50%.

    После изменения прозрачности слоя, ваши магазины стало проще разглядеть. Обратите внимание, что два магазина находятся в районах с относительно высоким процентом занятых арендатором единиц жилья, что обозначено красной заливкой. Вы выберете два магазина и изучите, как они работают в районах с высокой стоимостью жилья.

  9. На панели Содержание щелкните правой кнопкой мыши Facilities, выберите Выборка и нажмите Сделать только этот слой доступным для выборки.
  10. На ленте на вкладке Карта в группе Выборка нажмите Выбрать.
  11. На панели Карта очертите рамку выборки вокруг двух магазинов.
  12. На панели Содержание выберите слой Услуги и нажмите Ctrl+T, чтобы открыть таблицу атрибутов.

    В таблице атрибутов два выбранных магазина выделены голубым цветом. Это те же самые магазины, которые вы ранее определили как имеющие самые высокие продажи. Их успех в этом месте указывает на то, что относительно высокий процент занятого съемщиком жилья может быть выгоден для вашего нового местоположения.

  13. Закройте таблицу атрибутов.

    Вы снова запустите инструмент Color Coded Layer, чтобы добавить данные о плотности населения.

  14. На панели Геообработка рядом с Classification Variable нажмите кнопку Добавить.
  15. Найдите Population density (Плотность населения). Затем разверните 2019 Key Demographic Indicators (Esri) и выберите 2019 Population Density.
  16. Щелкните OK и Запустить.

    Два наиболее эффективных магазина также расположены в области с относительно высокой плотностью населения, обозначенной оранжевой заливкой. Области с высокой плотностью населения, показанные красной заливкой, были бы менее желательны, потому что они обычно находятся в районах с большой конкуренцией и требуют больших вложений для открытия новой торговой точки.

  17. На ленте на вкладке Карта в группе Выборка щелкните Очистить.
  18. На панели Содержание отключите слои 2019 Population Density и 2019 Renter Occupied HUs.
  19. Закройте таблицу атрибутов.
  20. Нажмите Ctrl+S, чтобы сохранить проект.

    Эти переменные, наряду с другими соответствующими данными, будут применяться в качестве критериев анализа пригодности для определения рынка для расширения.

Вы использовали инструменты Business Analyst и данные для анализа переменных, которые повлияли на два ваших самых успешных магазина. Далее вы примените эту информацию для анализа пригодности рынков в окрестностях.


Ранее вы проанализировали характеристики успешных торговых точек на существующем рынке. Далее вы проведете анализ пригодности, чтобы определить лучшего кандидата на рынке. Анализ пригодности состоит из добавления критериев, таких как плотность населения; взвешивания этих критериев в зависимости от того, насколько важно это для успеха вашего бизнеса; и вычисления общего балла на основе этих весов. Общие оценки являются частью окончательного слоя анализа пригодности, который ранжирует местоположения, чтобы определить лучшее место-кандидат.

Создание слоя анализа пригодности

Перед добавлением критериев необходимо определить область анализа с помощью инструмента Создать слой анализа пригодности. В настоящее время у вас есть девять торговых точек в Гранд-Рапидсе, штат Мичиган, поэтому вы зададите область анализа в более широком регионе Великих озер. Этот регион охватывает части штатов, граничащих с озерами Верхнее, Мичиган, Гурон, Эри и Онтарио.

  1. На панели Содержание щелкните правой кнопкой мыши Candidate_Markets и выберите Приблизить к слою.

    Слой Candidate_Markets был создан на основе потенциальных областей рынка в выбранных округах. Вы проведете анализ пригодности, чтобы сузить наилучшую область рынка.

  2. На панели Геообработка щелкните кнопку Назад. Найдите и выберите инструмент Make Suitability Analysis Layer.
    • В качестве Входных объектов выберите Candidate_Markets.
    • В качестве Имени слоя введите New Market Suitability Analysis (Анализ соответствия нового рынка).

  3. Щелкните Запустить.

    Когда инструмент завершит работу, слой New Market Suitability Analysis добавится на панель Содержание. Цвет вашего слоя может быть другим, но результаты такие же.

Добавление критериев на основе переменных

Помимо добавления переменных из Business Analyst в виде слоев с цветовой кодировкой, вы можете добавить переменные в качестве критериев в свой анализ пригодности. Это делается путем выбора слоя анализа пригодности New Market Suitability Analysis и запуска инструмента Add Variable Based Suitability Criteria.

Вы добавите следующие переменные:

Данные Business Analyst периодически обновляются. Используйте последние доступные данные.

Переменные Business AnalystОписание

2019 Renter Occupied HUs (Housing Units): Percentage

Процент жилищных единиц, занятых арендаторами в 2019 году

2019 Daytime Pop Density

Плотность населения, присутствующего только в рабочее время

ACS Workers 16+: Walked: Percentage

Процент населения в возрасте 16 лет и старше, который ходит на работу пешком – определяется Американским социологическим исследованием (ACS) Бюро переписи населения США.

ACS Workers 16+: Public Transportation: Percentage

Процент населения в возрасте 16 лет и старше, который ездит на общественном транспорте на работу – определено Американским социологическим исследованием (ACS) Бюро переписи населения США

Apparel Laundry & Dry Cleaning (Not Coin-Op): Index

Склонность людей тратить деньги на услуги прачечных и химчисток, по сравнению со средним клиентом

Apparel Laundry & Dry Cleaning (Coin Op): Index

Склонность людей тратить деньги на услуги прачечных и химчисток, по сравнению со средним клиентом

  1. На панели Содержание выберите New Market Suitability Analysis.
  2. На ленте в разделе Business Analyst, перейдите на вкладку Suitability (Пригодность).

  3. На вкладке Suitability в группе Criteria (Критерии) нажмите Add Criteria (Добавить критерии).

  4. На панели Геообработка для Variables нажмите Добавить.
  5. В Браузере данных найдите и выберите следующие переменные:
    • 2019 Renter Occupied HUs – выберите % и отмените выбор #.
    • 2019 Population Density

    Браузер данных отслеживает ваш выбор в окне Выбранные переменные. Вы можете открыть это окно в любое время, чтобы просмотреть или отредактировать свой выбор.

  6. Нажмите кнопку Выбранные переменные, расположенную в правом верхнем углу под строкой поиска.

    В окне отображаются две переменные, которые вы выбрали ранее. Кнопка Выбранные переменные также показывает, сколько переменных выбрано в общей сложности.

  7. Нажмите Выбранные переменные снова, чтобы закрыть окно.
  8. Найдите apparel и выберите следующие переменные в разделе 2019 Apparel (Consumer Spending):
    • Coin-op Apparel Laundry & Dry Cleaning – выберите только Index.
    • Apparel Laundry & Dry Cleaning (Not Coin-Op) – выберите только Index.

    Переменная Coin-Op Apparel Laundry & Dry Cleaning будет использоваться в качестве прокси-переменной для покупателей, которые ходят в прачечные и химчистки пешком. Связанная переменная Not Coin-op будет служить прокси для клиентов, которые ездят в прачечные и химчистки на автомобилях.

    Индексные переменные измеряют вероятность участия в деятельности для конкретного района по сравнению со средним показателем по стране, который представлен значением индекса 100. Индексы выше 100 означают, что люди в этом районе более склонны участвовать в этой деятельности. Индекс 200 указывает на то, что жители в два раза чаще участвуют в этой деятельности, чем в среднем по стране.

  9. Выполните поиск ACS Workers и выберите следующие переменные в разделе 2013-2017 Population by Journey to Work (ACS):

    Данные Business Analyst периодически обновляются. Используйте последние доступные данные.

    • ACS Workers 16+: Public Transportation – выберите % и снимите выборку с #.
    • ACS Workers 16+: Walked – выберите % и снимите выборку с #.

    Существует положительная корреляция между клиентами, которые пользуются прачечными, в которых в стиральных машинах надо платить монетками, и территориями с относительно высоким процентом пассажиров, которые ходят пешком или пользуются общественным транспортом.

  10. Нажмите OK.

  11. Щелкните Запустить.

    После завершения работы инструмента переменные добавляются в слой New Market Suitability Analysis в качестве атрибутов, и этот слой повторно формирует символы для отображения их значений.

    Это не окончательные оценки для областей рынка. Вы добавите больше информации о конкурентах и размере города.

Добавление критериев на основе точечного слоя

Далее вы добавите критерии для средних городов и конкурентов. Города среднего размера, в которых проживает от 100 000 до 350 000 человек, и районы с небольшим количеством конкурентов считаются преимуществом и связаны с успешным бизнесом. И наоборот, крупные города, как правило, насыщены конкуренцией и очень дорогие для въезда.

  1. На панели Геообработка найдите и откройте Add Point Layer Based Suitability Criteria. Затем установите следующие параметры:
    • В качестве Input Suitability Analysis Layer выберите New Market Suitability Analysis.
    • В качестве Site Layer ID Field выберите IDField.
    • В опции Point Features выберите Competitors.

  2. Щелкните Запустить.

    Каждый потенциальный рынок будет оцениваться на основе количества конкурентов, которые там существуют. Далее вы добавите критерии для подсчета городов среднего размера, точек центроидов. Центроид – это геометрический центр объекта, который в этом случае будет центральной точкой города.

  3. В качестве Point Features выберите MidSized_Cities.

  4. Щелкните Запустить.

    Теперь добавлены все критерии для анализа пригодности кандидатов.

  5. На панели Содержание убедитесь, что выбран слой New Market Suitability Analysis.
  6. На вкладке Suitability в группе Criteria щелкните Suitability Criteria.

    Откроется панель Suitability Analysis. Здесь перечислены все критерии на основе переменных, который вы добавили из Business Analyst, и два критерия на основе точек, которые вы добавили ранее. Первоначально все критерии имеют одинаково распределенные весовые коэффициенты, но вы можете изменить это число, чтобы указать большую или меньшую важность критериев. Для начала вы настроите влияние переменных конкурентов.

  7. На панели Suitability Analysis в разделе Competitors Count (Количество конкурентов) разверните Additional Options.
  8. Под Influence выберите Inverse.

    По умолчанию для параметра Influence установлено значение Positive, в результате чего более высокие значения получают более высокий балл. Поскольку меньшая конкуренция на рынке-кандидате является более привлекательной, установка Influence на Inverse будет возвращать более высокие оценки для более низких значений. Новый показатель пригодности автоматически рассчитывается и отражается на карте.

  9. Закройте панель Suitability Analysis.

    Окончательный балл пригодности для каждого потенциального рынка возвращается в трех местах: карта, таблица атрибутов слоя Suitability Analysis и панель Содержание. Вы выберете кандидата с наибольшим количеством баллов из таблицы атрибутов, а затем сузите область анализа.

  10. На панели Содержание щелкните правой кнопкой мыши New Market Suitability Analysis и выберите Таблица атрибутов.
  11. В таблице атрибутов щелкните правой кнопкой мыши Final Score и выберите Сортировать по убыванию.

    Возможно, вам придется прокрутить вправо, чтобы найти атрибут.

  12. Выберите первую строку и нажмите Приблизить к.

    Район рынка с самым высоким показателем пригодности находится в округе Дейн, штат Висконсин.

  13. Сохраните проект.

Вы успешно сузили поиск нового расширения на рынке, выполнив анализ пригодности с использованием соответствующих критериев. Далее вы продолжите этот анализ, применив те же критерии к суб-рынкам, а затем к потенциальным местам-кандидатам.


Ранее вы провели анализ пригодности с помощью инструментов Business Analyst в ArcGIS Pro, чтобы выбрать подходящую территорию для вашего бизнеса. Далее вы исследуете пригодность суб-рынков в округе Дейн. Суб-рынки имеют размеры как у групп переписных блоков, которые являются подразделениями переписных участков и наименьшей географической единицей, по которой сообщается демографическая статистика. После выбора подходящего суб-рынка вы будете использовать те же методы анализа пригодности, чтобы определить конкретное место-кандидат.

Построение групп переписных блоков для суб-рынков

Чтобы исследовать суб-рынки, вы добавите группы переписных блоков в округе Дейн с помощью инструмента Generate Geographies From Overlay. При работе, если выбраны отдельные объекты, такие как округ, инструмент будет возвращать только те географические группы блоков, которые находятся в этом округе.

  1. Если надо, в слое New Market Suitability Analysis убедитесь, что выбран Dane County (округ Дейн).
  2. На панели Геообработка найдите и выберите Generate Geographies From Overlay. Затем установите следующие параметры:
    • В опции Geography Level выберите US.BlockGroups.
    • В опции Input Features выберите New Market Suitability Analysis.
    • В опции ID Field выберите IDField.
    • В опции Output Feature Class введите Sub_Markets.
    • В опции Relationship выберите Have their center in.

  3. Щелкните Запустить.

    После запуска инструмента слой Sub_Markets добавится на панель Содержание и отобразится на карте. Вы будете использовать те же критерии анализа пригодности, которые ранее использовались для выбора местоположения на рынке, с добавлением включения переменной индекса пешей доступности.

    Индекс пешей доступности – это набор данных, созданный Агентством по охране окружающей среды США (EPA), который характеризует все группы блоков в зависимости от того, насколько подходит район для ходьбы в качестве средства передвижения. Области с высокой пешей доступностью коррелируют с более высоким использованием прачечных, в которых платят монетками. Более подробную информацию можно найти на EPA’s Walkability Index.

  4. На панели Содержание щелкните правой кнопкой мыши Sub_Markets, выберите Соединения и связи и выберите Добавить соединение.

  5. В инструменте Добавить соединение измените следующие параметры:
    • Убедитесь, что Имя слоя или представления таблицы установлено на Sub_Markets.
    • В опции Входное поле соединения выберите ID.
    • В опции Соединяемая таблица выберите WalkabilityIndex.
    • В опции Выходное поле соединения выберите GEOID10.

  6. Щелкните Запустить.

    После запуска инструмента атрибут индекса пешей доступности WalkIndex добавится в слой Sub_Markets.

  7. На панели Содержание выберите Sub_Markets и нажмите Ctrl+T, чтобы открыть таблицу атрибутов и просмотреть атрибут WalkIndex.

    Баллы WalkIndex классифицируются следующим образом:

    Оценка пешей доступностиОписание

    1 -5,75

    Наименее проходимый

    5,76 -10,50

    Проходимость ниже среднего

    10,51 -15,25

    Проходимость выше среднего

    15,26 -20

    Наиболее проходимый

    Вы будете использовать оценки WalkIndex позже в анализе пригодности для суб-рынка.

  8. Закройте таблицу атрибутов.

Создание слоя анализа пригодности

Чтобы определить суб-рынок с наибольшим потенциалом расширения, вы создадите слой анализа пригодности из слоя Sub_Markets.

  1. На панели Геообработка найдите и выберите инструмент Make Suitability Analysis Layer. Установите параметры инструмента:
    • Для Входных объектов выберите Sub_Markets.
    • В качестве Имени слоя введите Sub Market Suitability Analysis.

  2. Щелкните Запустить.

    Слой Sub_Markets Suitability Analysis добавится на панель Содержание.

Добавление критериев, основанных на полях

Первый критерий, который вы добавите, – это индекс пешей доступности, который будет добавлен как основанный на поле критерий. Основанные на полях критерии создаются из полей, которые существуют в таблице атрибутов слоя. В данном случае, надо будет использовать атрибут WalkIndex, который вы ранее присоединили.

  1. На панели Содержание выберите Sub Market Suitability Analysis.
  2. На вкладке Suitability в группе Criteria щелкните ниспадающий список Add Criteria и выберите Add Fields from Input Layer (Добавить поля из входного слоя).

    Откроется инструмент геообработки Add Field Based Criteria.

  3. В ниспадающем списке Fields выберите WalkIndex, затем нажмите Добавить.

  4. Щелкните Запустить.

    После завершения работы инструмента поле WalkIndex добавится в качестве атрибута в слой Sub Market Suitability Analysis, и карта повторно формируется на основе критериев.

Добавление критериев на основе переменных

Теперь вы добавите те же критерии на основе переменных к слою Sub Market Suitability Analysis, который использовался в слое New Market Suitability Analysis.

  1. На панели Содержание выберите Sub Market Suitability Analysis.
  2. На вкладке Suitability в группе Criteria щелкните ниспадающее меню Add Criteria и выберите Add Variables from Data Browser.

    Откроется инструмент Add Variable Based Suitability Criteria.

  3. В опции Variables щёлкните Добавить.
  4. В браузере данных дважды щелкните Housing.

  5. Щелкните Owner & Renter.
  6. Разверните 2019 Key Demographic Indicators (Esri) и выберите 2019 Renter Occupied HUs. Выберите % и отмените выбор #.

    Данные Business Analyst периодически обновляются. Используйте последние доступные данные.

  7. На левой панели в разделе United States (Standard) нажмите Categories.
  8. Выполните поиск Population Density. Затем в разделе 2019 Key Demographic Indicators (Esri) выберите 2019 Population Density.

    Далее вы выберете переменные Consumer Expenditure Variable Coin-Op Apparel Laundry и Dry Cleaning Index.

  9. Выполните поиск Apparel Laundry & Dry Cleaning.
  10. Разверните 2019 Apparel (Consumer Spending) и выберите Coin-op Apparel Laundry & Dry Cleaning и Apparel Laundry & Dry Cleaning (Not Coin-Op). Для обоих слоев выберите Index и отмените выбор #.

    Последние две переменные, которые будут добавлены в качестве критериев, представляют собой процент работающих людей, которые ездят на работу на общественном транспорте и добираются пешком.

  11. Выполните поиск ACS Workers.
  12. Разверните 2013-2017 Population by Journey to Work (ACS) и выберите ACS Workers 16+: Public Transportation и ACS Workers 16+: Walked. Для обоих слоев выберите % и отмените выбор #.
  13. Нажмите OK.

    Все шесть переменных добавятся в инструмент.

  14. Щелкните Запустить.

    Переменные добавятся в слой Sub Market Suitability Analysis в качестве критериев для взвешивания, и этот слой автоматически пересчитывает оценку пригодности и затем установит новые условные обозначения. Результаты показывают группу очень подходящих областей блоков около центра округа, с красной заливкой. Вы отрегулируете прозрачность слоя Sub Market Suitability Analysis, чтобы лучше понять характеристики этих районов.

  15. На панели Содержание выберите слой Sub Market Suitability Analysis.
  16. На ленте щелкните вкладку Оформление. В группе Эффекты настройте прозрачность слоя на 70.

  17. На панели Содержание убедитесь, что выключены все слои, кроме Sub Market Suitability Analysis и World Topographic Map.

    В этой области находится город Мэдисон (штат Висконсин), считающийся городом среднего размера с населением от 100 000 до 300 000 человек. Кроме того, здесь находится Университет Висконсин-Мэдисон, что, вероятно, указывает на большое количество пешеходов.

    Вы определили наилучшие районы для расширения бизнеса и теперь готовы просмотреть доступные коммерческие места. Имеется три доступных места, которые вы проанализируете в следующих уроках, чтобы определить идеальное местоположение.

Вы еще больше сузили свой анализ рынка до суб-рынков вокруг города Мэдисон. Далее вы будете применять те же критерии пригодности, чтобы определить подходящее место-кандидат.


Ранее вы определили подходящий суб-рынок в Мэдисоне, штат Висконсин. Вы будете применять те же критерии пригодности, чтобы определить конкретное место-кандидат для расширения вашего бизнеса.

Создание колец торговых зон

Перед тем, как приступить к окончательному анализу, вы создадите кольца шириной в полмили вокруг каждого из трех участков.

  1. На панели Содержание включите слой Candidate_Sites.
  2. На панели Геообработка найдите и выберите инструмент Generate Trade Area Rings. Затем установите следующие параметры:
    • В опции Input Features выберите Candidate_Sites.
    • В опции Output Feature Class введите Candidate_Sites_Rings.
    • В опции Distances введите .5.
    • В опции Distance Units убедитесь, что выбраны Мили.
    • В опции ID Field выберите ID.

  3. Щелкните Запустить.

    После запуска инструмента вокруг каждого из трех мест-кандидатов добавляются кольца шириной в полмили.

    Поскольку для анализа пригодности нужны полигональные входные данные, эти полумильные кольца будут использоваться для сравнения и оценки трех участков. В рабочем процессе будут использоваться все три типа критериев, но сначала необходимо создать слой анализа пригодности.

Ранжирование торговых площадок мест-кандидатов

Вы начнете окончательный анализ пригодности, чтобы определить лучшее доступное место из трех возможных.

  1. На панели Геообработка найдите и выберите инструмент Make Suitability Analysis Layer. Для инструмента установите следующие параметры:
    • В опции Input Features выберите Candidate_Sites_Rings.
    • В опции Layer Name введите Suitability Analysis Candidate Sites.

  2. Щелкните Запустить.

    Инструмент запустится и будет создан слой анализа пригодности. Слой содержит те же пространственные объекты и атрибуты, что и Candidate_Sites_Rings, но теперь он может получить доступ к инструментам анализа пригодности. Далее вы добавите критерии всех трех типов следующим образом.

Добавление критериев, основанных на полях

Основанные на полях критерии будут создаваться из атрибутов местоположения кандидата, относящихся к доступности и исключительности временных парковочных мест. Ваш анализ существующих коммерческих точек показал, что эти атрибуты коррелируют с более высокими продажами пользователям премиальных услуг.

Вы создадите критерии пригодности на основе полей из атрибутов:

  • Tmp Parking Spots – количество временных парковочных мест
  • Pct Parking Assigned – процент временных парковочных мест, зарезервированных исключительно для клиентов магазина
  1. На панели Содержание выберите слой Suitability Analysis Candidate Sites.
  2. На вкладке Suitability в группе Criteria щелкните ниспадающее меню Add Criteria и выберите Add Fields from Input Layer. Затем отредактируйте следующие параметры:
    • В опции Input Suitability Analysis Layer убедитесь, что выбраны Suitability Analysis Candidate Sites.
    • В опции Fields щёлкните Add Many и выберите Tmp Parking Spots и Pct Tmp Parking Assigned. Затем щёлкните Add.

  3. Щелкните Запустить.

    Инструмент запустится. Два выбранных атрибута форматируются как критерии для оценки.

Добавление критериев на основе точечного слоя

Затем вы добавите критерии, основанные на точечном слое, чтобы оценить каждое место на основе близости к театрам, спортивным залам и конкурентам.

  1. На панели Содержание выберите слой Suitability Analysis Candidate Sites.
  2. На вкладке Suitability в группе Criteria щелкните ниспадающее меню Add Criteria и выберите Add Point Layer. Затем установите следующие параметры:
    • В опции Site Layer ID Field выберите ID.
    • В опции Point Features выберите Competitors.
    • В опции Criteria Type выберите Minimal Distance.
    • В опции Distance Type выберите Straight Line.
    • В опции Measure Units выберите Miles.

  3. Щелкните Запустить.

    Инструмент запускается и создает критерий для оценки на основе расстояния по прямой линии от каждого места кандидата до ближайшего конкурента. Затем вы добавите кинотеатры в качестве критериев на основе точек, отредактировав параметры инструмента.

  4. Для инструмента Add Point Layer Based Suitability Criteria измените следующие параметры
    • В опции Point Features выберите Theaters.
    • В опции Criteria Type выберите Count.

  5. Щелкните Запустить.

    Обработка завершена, и был создан критерий, основанный на количестве театров, которые попадают в каждый полигон Analysis Candidate Sites. Затем вы снова отредактируете инструмент, чтобы добавить спортивные залы в качестве критерия на основе точек.

  6. Для инструмента Add Point Layer Based Suitability Criteria в опции Point Features выберите Gyms.
  7. Щелкните Запустить.

    Обработка завершена, и был создан критерий, основанный на количестве спортивных залов, которые попадают в каждый полигон Suitability Analysis Candidate Sites.

    Во вступлении к уроку вы узнали, что спортивные залы и театры привлекают клиентов премиум-класса. Эти клиенты любят посещать тренажерные залы или театры, пока их одежда стирается в прачечной.

Добавление критериев на основе переменных

Последний тип критериев, которые необходимо добавить к местам-кандидатам на анализ пригодности, основан на переменной.

  1. На панели Содержание выберите слой Suitability Analysis Candidate Sites.
  2. На вкладке Suitability в группе Criteria щелкните ниспадающее меню Add Criteria и выберите Add Variables from Data Browser.

    Откроется инструмент Add Variable Based Suitability Criteria.

  3. В опции Variables щёлкните Добавить.

    Появляется окно Обзор данных. Вы добавите те же критерии, которые использовали для предыдущих оценок пригодности места.

    Данные Business Analyst периодически обновляются. Используйте последние доступные данные.

  4. В Браузере данных дважды щелкните Housing и дважды щелкните Owner & Renter.
  5. В 2019 Key Demographic Indicators (Esri) для 2019 Renter Occupied HUs выберите % и отмените выбор #.
  6. В United States (Standard) щелкните Categories.
  7. Выполните поиск Population Density.
  8. В 2019 Key Demographic Indicators (Esri) выберите 2019 Population Density.
  9. Выполните поиск Apparel Laundry.
  10. В 2019 Apparel (Consumer Spending) выберите Coin-Op Apparel Laundry & Dry Cleaning и Apparel Laundry & Dry Cleaning(Not Coin-Op). Рядом с переменными выберите Index и отмените выбор #.
  11. Нажмите OK.

  12. Щелкните Запустить.

    Инструмент выполнится и добавит критерии.

Отрегулируйте вес критериев пригодности

Перед подсчетом итоговой оценки все критерии пригодности будут рассмотрены на панели Suitability Analysis.

  1. На панели Содержание убедитесь, что выбран слой Suitability Analysis Candidate Sites. Затем на вкладке Suitability в группе Criteria щелкните Suitability Criteria.

    Появляется панель Suitability и отображаются все критерии.

    Нам известно, что наличие временной парковки на существующем рынке значительно увеличивает количество клиентов премиум-класса, поэтому вес этого критерия будет увеличен.

  2. Для Tmp Parking Spots сделайте следующее:
    • Для Weight введите 17.
    • Рядом с Weight нажмите Lock.

    Блокировка значения гарантирует, что изменения других критериев не повлияют на этот вес.

  3. Для Pct Parking Assigned установите Weight на 17, а затем нажмите кнопку Lock.

    При изменении веса для критерия все остальные критерии пересчитывают веса, чтобы распределение было равномерным. Так как вы заблокировали значения для Tmp Parking Spots и Pct Parking Assigned, эти критерии были исключены из перераспределения, и значения 17 сохранились.

    Баллы пересчитываются, а область торговли с местом-кандидатом с самым высоким рейтингом, основанным на применяемых критериях, залита красным. В этом случае место-кандидат в районе University Lake является идеальным местом.

Вы методично сузили свой поиск с девяти потенциальных рынков до желаемых кварталов на наиболее подходящем рынке, а затем определили лучшее место. Далее для дальнейшей проверки результатов вы запустите серию инфографики и сводных отчетов по выбранному месту.


Ранее вы определили окончательное место для расширения своего бизнеса. Далее вы создадите инфографику и отчеты, чтобы узнать больше об этом месте. Перед запуском сводных отчетов и инфографики вы снова запустите инструмент Generate Trade Area Rings, чтобы создать два кольца с расстояниями 0,5 и 3 мили. 0,5-мильная торговая зона представляет собой зону потенциальных клиентов-пешеходов, а 3-мильная торговая зона представляет собой зону потенциальных клиентов-автомобилистов.

Создать торговые кольца

Перед созданием торговых зон вы выберете сайт-кандидат с наибольшим количеством баллов, чтобы создание торговой зоны было ограничено этим единственным местоположением.

  1. На ленте на вкладке Карта в группе Выборка нажмите Выбрать.
  2. Щёлкните University Lake точечный объект-кандидат, окруженный темно-красным кольцом в центре карты, чтобы выбрать его.

    Выбрав место, вы теперь создадите две кольцевые торговые зоны, о которых будет отчёт.

  3. На панели Геообработка найдите и выберите инструмент Generate Trade Area Rings. Измените следующие параметры:
    • В опции Input Features выберите Candidate_Sites.
    • В опции Output Feature Class введите Selected_Site_Rings.
    • Для Distances введите..5, нажмите Enter, а затем в следующем текстовом поле, введите 3.
    • В опции ID Field выберите ID.

  4. Щелкните Запустить.

    0,5-мильные и 3-мильные зоны торговых колец создаются и добавляются на карту.

Создание сводных отчетов для выбранных торговых площадок

Вы будете использовать зоны торговых колец в качестве входных данных для создания сводных отчетов.

  1. На панели Геообработка найдите и выберите Summary Reports. Измените следующие параметры:
    • В опции Boundary Layer выберите Selected_Site_Rings.
    • В опции Create Reports щелкните Add Many и выберите Community Profile, Graphic Profile, Housing Profile, и Market Profile. Затем щелкните Add.

    Четыре выбранных шаблона отчета загружаются в инструмент. Вы укажете выходное местоположение.

  2. Для Output Folder, перейдите в нужное местоположение, где хотите сохранить отчеты.

    Можете выбрать папку для вашего проекта.

    Отчеты, созданные в процессе обработки, будут сохранены в папке, указанной в параметре Output Folder. Перед запуском инструмента вы установите значения параметров Report Header Options. Эти параметры добавляют информацию в заголовки отчета, чтобы указать, какой входной полигон соответствует каждому разделу отображаемых данных.

  3. Разверните Report Header Options и настройте следующие параметры:
    • В опции Store ID Field выберите ID.
    • В опции Store Name Field выберите Name.
    • В опции Store Latitude Field выберите STORE_LAT.
    • В опции Store Longitude Field выберите STORE_LON.
    • В опции Ring ID Field выберите RING.
    • В опции Area Description Field выберите AREA_DESC.

  4. Щёлкните Запустить.

    После завершения работы инструмента появляется сообщение, позволяющее просмотреть детали и открыть историю отчетов. Нажав Просмотреть подробности, вы можете просмотреть дополнительную информацию о процессе. В частности, вы можете непосредственно щелкнуть выходной каталог, чтобы открыть отчеты.

    В нижней части панели Геообработка щелкните Просмотреть подробности.

  5. В Details на панели рядом с Output Files щелкните первый каталог, который заканчивается Community_Profile.PDF.

    В зависимости от того, где вы сохранили отчеты, ваш путь может отличаться. Кроме того, вы можете перейти к выходной папке и открыть Community Profile PDF.

    Отчет откроется.

    Отчеты можно просматривать на экране, распечатывать или распространять в виде файлов. Прежде чем закончить урок, вы создадите серию инфографики, чтобы лучше понять характеристики окрестностей, окружающих место расширения бизнеса. Инфографика – это графически улучшенные отчеты на экране, созданные нажатием на точку, линию или полигон. Доступные шаблоны предоставляют готовую информацию о выбранной области.

  6. Закройте отчет и вернитесь к ArcGIS Pro.

Создание инфографики для выбранной торговой площадки нового места

Вы создадите и просмотрите инфографику Key Facts, Nearby Restaurants и Transportation to Work для торговых площадей нового места.

  1. На ленте, на вкладке Карта в группе Запрос нажмите Infographics.

    Указатель изменится, и будет добавлен небольшой значок инфографики, чтобы указать, что инструмент активен.

  2. Щёлкните пространственный объект University Lake (средний).

    Появится инфографическое окно с данными, агрегированными из базовых административных границ объекта. Данные агрегируются с помощью Data Apportionment, о которой вы можете прочитать больше в документации Data apportionment documentation.

    Шаблон ключевых фактов отображает краткий обзор важных параметров пригодности. Вы можете выбрать один из множества других шаблонов для просмотра информации на основе добавленных вами переменных пригодности. Вы посмотрите шаблон ближайших ресторанов, чтобы увидеть, какие рестораны находятся ближе всего к местоположению.

    Данные Business Analyst периодически обновляются. Обновления могут привести к незначительному изменению инфографики и номеров отчетов.

  3. Для Template выберите Nearby Restaurants.

    Нажатие на плюс и минус в шаблонах позволяет увеличивать и уменьшать масштаб. Наличие ресторанов поблизости может быть привлекательным для клиентов премиум-класса. Полезно понимать тех, которые рядом, а также их удаленность от торговой точки. Наведите указатель мыши на отдельные точки ресторана на карте шаблона, чтобы выделить их имя и расстояние от центроида кольца на левой панели.

    Наконец, вы просмотрите шаблон Transportation to Work для той же области.

  4. Для Template выберите Transportation to Work.

    Шаблон открывается и заполняется данными, предоставляющими информацию о способах поездок на работу и с работы жителей района. Эта информация графически дополняет результаты анализа пригодности. Данные в сводных отчетах и инфографических шаблонах также подтверждают выбор места расширения бизнеса.

  5. Закройте окно.
  6. Сохраните и закройте проект.

В этом уроке вы проанализировали свои наиболее эффективные торговые точки, чтобы определить уникальные характеристики, и применили этот и другие известные критерии для поиска наиболее подходящего рынка расширения бизнеса. Затем вы создали суб-рынки на выбранном рынке и проанализировали их, чтобы сузить поиск до наиболее подходящих районов. Ваш окончательный анализ пригодности был проведен на доступных коммерческих площадках, чтобы определить лучшее местоположение. Наконец, вы запустили сводные отчеты и инфографику, чтобы подтвердить выбор места и создать вспомогательную информацию для публикации.

Еще больше уроков вы найдете в Галерее уроков Learn ArcGIS.


Авторские права третьих лиц​

  • Спасибо за данные Американскому агентству по защите окружающей среды.

Государственные гранты для малого бизнеса

  • Государственные гранты — это бесплатные программы, финансируемые на федеральном уровне, уровне штата или на местном уровне, которые предлагаются для помощи в открытии или развитии малого бизнеса.
  • Подавайте заявку только на гранты, на которые вы имеете право и можете соответствовать всем условиям лица, предоставившего право.
  • Обратитесь к местным властям за программами борьбы с коронавирусом, предназначенными для вашего сообщества.
  • Эта статья предназначена для новых или существующих владельцев малого бизнеса, которые хотят получить правительственный грант, чтобы помочь им создать или расширить свои организации.

Открытие и расширение малого бизнеса обходится дорого, и есть несколько финансовых путей, которыми вы можете воспользоваться для получения финансирования. Для многих владельцев малого бизнеса государственные субсидии являются желательным вариантом. Некоторые гранты предоставляются федеральными, государственными и местными властями, чтобы помочь малым предприятиям запускать, расти и развивать свои компании. Узнайте, какие государственные гранты в 2020 году лучше всего подходят, как подать заявку и пять советов, которые помогут вашему бизнесу их получить.

Что такое грант для малого бизнеса?

Грант для малого бизнеса — это, по сути, бесплатные деньги, предоставляемые владельцу малого бизнеса для помощи в создании, развитии или расширении своей организации.Гранты, в отличие от ссуды, не подлежат возврату, но часто имеют ограничения на то, как можно потратить деньги.

То, что грант — это бесплатные деньги, не означает, что его легко получить. Для подачи заявки на грант требуется много времени и подготовки, и они очень конкурентоспособны, поэтому малые предприятия должны подавать заявки только на гранты, на которые они имеют право.

Предприниматели и владельцы малого бизнеса могут искать различные гранты, такие как частные гранты от корпораций и государственные гранты от федерального правительства, правительства штата или местного самоуправления.Гранты также доступны для определенных отраслей и демографических групп; например, если вы являетесь владельцем бизнеса, принадлежащим меньшинству, существует несколько бизнес-грантов, принадлежащих меньшинству, специально предназначенных для вас.

Ключевой вывод: Гранты для малого бизнеса — это бесплатные деньги, предоставляемые малым предприятиям частными корпорациями или федеральными, государственными или местными властями.

Примечание редактора: Ищете подходящий кредит для своего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Бизнес-гранты по сравнению с бизнес-кредитами

Как обсуждалось выше, с грантом вам не нужно возвращать средства. Однако, если вы только что открыли свой бизнес или находитесь на ранней стадии запуска, вы можете не иметь права на получение многих грантов. Еще одно потенциальное ограничение для грантов заключается в том, что многие гранты имеют строгие требования в отношении процесса подачи заявки на грант и предложения о гранте. Если ваша заявка или предложение не соответствует конкретным требованиям, установленным агентством, ваш запрос будет отклонен.

Если вы только начинаете заниматься бизнесом (два года или меньше) и маловероятно, что вам будет предоставлен грант, вы можете рассмотреть возможность получения бизнес-кредита. Одним из преимуществ бизнес-ссуды является то, что вы можете обеспечить капитал, необходимый для удовлетворения ваших потребностей, тогда как с грантом суммы фиксированы и могут недостаточно соответствовать потребностям вашей компании. Еще одно преимущество состоит в том, что у некоторых кредиторов могут быть более мягкие требования, такие как более низкий минимальный ежемесячный доход или более низкий минимальный срок ведения бизнеса.

Где найти бизнес-гранты

Ниже приведен список некоторых из самых надежных ресурсов для поиска грантов, которые могут помочь вашему бизнесу:

  • SBA.gov — одно из лучших мест для поиска грантов. Сайт правительства наполнен различными грантами и возможностями финансирования.
  • Grants.gov — это основная база данных по федеральным грантам. Вы можете искать гранты по типу финансирования, праву на участие, категории (искусство, бизнес и коммерция, здравоохранение) и агентству.Предупреждаем: сортировка в базе данных потребует некоторых усилий, но потенциальная выгода состоит в том, что вы можете найти возможность предоставления гранта, которая идеально подходит для вашей компании.

После коронавируса появились ресурсы, в том числе федеральные и частные источники финансирования, которые помогают предприятиям справиться с резким экономическим спадом, который влияет на мир.

  • Ссуды на случай бедствия, причиненные экономическим ущербом, находятся в ведении SBA и могут предоставить предприятиям оборотный капитал для оплаты служащих, аренды и других расходов.
  • Помимо государственных займов, такие компании, как Verizon, создали фонды, которые предоставляют гранты малому бизнесу.

Государственные субсидии для малого бизнеса

Государственные субсидии являются желательным источником финансирования для многих малых предприятий. К хорошо известным источникам государственных грантов относятся такие агентства, как Grants.gov, Challenge.gov, Управление малого бизнеса США (SBA) и Управление экономического развития США (EDA), но малые предприятия должны обращать внимание на все уровни правительства (федеральные , государственные и местные), чтобы найти лучший грант для своего бизнеса.

Если вы рассматриваете этот вариант финансирования, ознакомьтесь с этими государственными грантами для малого бизнеса.

Программы исследований инноваций в малом бизнесе и передачи технологий малому бизнесу (SBIR, STTR)

Программы SBIR и STTR — одни из лучших государственных грантов, доступных для коммерческих малых предприятий, внедряющих инновации в области науки и технологий. Они очень конкурентоспособны и побуждают малый бизнес проводить исследования и разработки в надежде в конечном итоге коммерциализировать свой продукт.

Помимо финансирования, эти программы также предлагают малым предприятиям возможность работать с некоммерческими организациями. Чтобы иметь право на участие, вы должны управлять малым бизнесом в США, более 50% которого принадлежит гражданам США и в котором работает менее 500 сотрудников.

Эти программы разбиты на три этапа:

  • Этап I: Премия составляет от 50 000 до 250 000 долларов США на шесть месяцев (SBIR) или один год (STTR). Цель состоит в том, чтобы определить технические достоинства, коммерческий потенциал и осуществимость.
  • Этап II: Премия обычно составляет 750 000 долларов на два года (SBIR и STTR). Цель состоит в том, чтобы продолжить исследования и разработки, начиная с этапа I.
  • Этап III: Финансирование не осуществляется программами SBIR или STTR. Цель состоит в том, чтобы продолжить коммерциализацию.

Посетите этот веб-сайт, чтобы узнать больше о требованиях и приложениях программ SBIR и STTR.

Государственная программа расширения торговли (STEP)

Малым предприятиям, ищущим грантовое финансирование на государственном уровне, следует рассмотреть возможность финансирования STEP.Награды STEP вручаются государственным структурам для увеличения экспортеров и продаж в их штате.

Малые предприятия могут найти лауреатов премии STEP в своем штате, чтобы получить доступ к ресурсам STEP и расширить охват своих клиентов по всему миру. Финансовая поддержка STEP помогает малому бизнесу научиться экспортировать, участвовать в зарубежных торговых миссиях, а также проектировать и разрабатывать продукты для привлечения иностранных покупателей.

Посетите веб-сайт SBA, чтобы узнать больше о расширении вашего глобального присутствия.

Гранты Агентства по охране окружающей среды

EPA помогает множеству предприятий, от небольших некоммерческих организаций до крупных правительств штатов, предлагая миллиарды долларов в виде грантов и других соглашений о помощи.Он ориентирован в первую очередь на помощь в развитии здоровья человека и окружающей среды. Домашняя страница EPA содержит полезные инструкции, такие как доступные возможности обучения и предоставления грантов, процессы подачи заявок, а также правила и политики.

Посетите веб-сайт, чтобы увидеть доступный вам грант EPA и помощь в обучении.

Гранты на развитие сельского бизнеса Министерства сельского хозяйства США

Если вы представляете малый бизнес (менее 50 рабочих и менее 1 миллиона долларов валовой выручки), работающий в сельской местности (с населением менее 50 000 человек), вы можете быть основным кандидатом на получение финансирования от Грант Министерства сельского хозяйства США на развитие сельского бизнеса.

Этот грант предоставляется государственным организациям (городам, общинам, государственным учреждениям, некоммерческим организациям и т. Д.) Для использования в интересах малых и новых предприятий в сельских общинах, которые базируются в таких отраслях, как приобретение или застройка земли, контроль и борьба с загрязнением. , улучшение сельского транспорта и экономическое развитие.

USDA также предлагает другие сельские гранты, ссуды и гарантии по кредитам. Вы можете сузить область поиска в зависимости от вашего конкретного сектора и штата. Отсюда вы увидите подробную информацию о каждом гранте, включая сроки, сумму финансирования, требования к участникам и условия.

Посетите веб-сайт, чтобы узнать больше о финансировании развития сельского бизнеса.

Гранты Министерства образования США

Малые предприятия, работающие в сфере образования, могут получить доступ к грантам, предлагаемым Министерством образования США. Он имеет десятки грантов для конкретных целей, таких как научные исследования, государственное образование, специальное образование и реабилитация. В каждом гранте указывается информация о программе, например, кто имеет право подавать заявку, общее финансирование программы, верхний предел вознаграждения и количество наград.

Посетите этот веб-сайт, чтобы просмотреть и подать заявку на получение гранта на образование.

Программа малого бизнеса, принадлежащего ветеранам с ограниченными возможностями (SDVO SBC)

Ассоциация малого бизнеса США предлагает федеральные гранты ветеранам малого бизнеса с ограниченными возможностями обслуживания в рамках Программы малого бизнеса с ветеранами с ограниченными возможностями.

Для участия в программе вы должны соответствовать определенным требованиям к владению и эксплуатации. Например, ваш малый бизнес должен по крайней мере на 51% принадлежать и контролироваться ветераном (-ами) с ограниченными возможностями обслуживания, и у вас должен быть один или несколько ветеранов с ограниченными возможностями обслуживания, которые принимают повседневные и долгосрочные решения.Как участник программы SDVO SBC вы будете иметь право участвовать в заключении отложенных контрактов.

Посетите веб-сайт, чтобы узнать о преимуществах и требованиях программы SDVO SBC.

Финансирование малого бизнеса, пострадавшего от COVID-19

Если ваш бизнес сталкивается с финансовыми трудностями из-за пандемии коронавируса, получение субсидии расширенного правительства — не единственный вариант финансирования. Например, SBA предлагает дополнительное финансирование для оказания помощи пострадавшим от пандемии.

Эти варианты финансирования включают следующее:

Кроме того, сказал Тай Стюарт, генеральный директор и президент Simple Life Insure: «Многие штаты в настоящее время предлагают программы помощи и альтернативные возможности краткосрочного финансирования для сильно пострадавших предприятий. Ваш шанс найти подходящие возможности тем больше, чем больше поиск, поэтому постарайтесь расставить приоритеты среди тех, которые доступны в вашем округе или штате «.

Чтобы дать вам представление о том, какой тип местной помощи может быть предложен в вашем районе, Райан Питилак, директор по маркетингу и основатель ZenBusiness, перечислил несколько примеров местных грантов, в том числе:

Хотя меньшее количество предприятий имеет право на получение местные программы финансирования, подобные этим, они по-прежнему высококонкурентны.Если вы хотите подать заявку на участие в местной программе помощи от COVID-19, которая уже выделила все свое текущее финансирование, проверьте подробности, чтобы узнать, ожидают ли они предоставления еще одного раунда помощи.

Ключевой вывод: Если пандемия затронула ваш малый бизнес, поищите местные гранты, которые доступны предприятиям в вашем округе или штате.

Как узнать, имеет ли ваша компания право на получение гранта

Подача заявки на получение бизнес-гранта — длительный и сложный процесс, поэтому важно, чтобы вы подавали заявку только на те, на которые вы имеете право.Чтобы сузить поиск до нескольких выбранных грантов, внимательно проверьте детали и сроки каждого гранта, который вы рассматриваете. Если вы соответствуете общим критериям ведения бизнеса, сделайте еще один шаг и убедитесь, что ваши цели совпадают с целями государственного грантодателя.

«Компании должны знать о проблеме, которую они собираются решить с помощью гранта», — сказал Уилл Уорд, генеральный директор Assistive Listening HQ. «Следует еще раз проверить, является ли решение этой конкретной проблемы частью целей государственного учреждения, выделяющего средства.

Ward также порекомендовал изучить аналогичные проблемы, которые решаются другими компаниями, и сумму инвестиций, так как эти знания помогут вам доказать право на получение гранта. Как только вы найдете грант, который соответствует целям вашей компании, следующий шаг — Право на участие заключается в подтверждении того, что вы сможете выполнить необходимые условия лица, предоставляющего право.

Ключевой вывод: Чтобы иметь право на получение гранта, ваши бизнес-цели должны соответствовать целям лица, предоставляющего право, и вы должны выполнить все необходимые детали и условия .

Как подать заявку (и получить) государственный грант

Получить государственный грант непросто. Хотя технически гранты являются бесплатными деньгами, вы хотите потратить много времени и сил на то, чтобы ваша заявка была как можно более хорошей; это даст вашему бизнесу наилучшие шансы на получение гранта и финансирования.

«Потребуется много времени, чтобы собрать все документы и подать заявку на грант», — сказал Питылак.«Вам рекомендуется провести анализ затрат и выгод, чтобы выяснить, стоит ли это вашего времени».

Получение государственного гранта ничем не отличается от получения любого другого гранта. Сначала вам нужно будет потратить значительное количество времени на сбор материалов вашей заявки (бизнес-план, бизнес-записи, административные данные, цель финансирования и т. Д.). Затем вы хотите четко определить, на какой тип грантов вы имеете право, и внимательно прочитайте предоставить требования, чтобы выбрать несколько из них, которые непосредственно относятся к вашему бизнесу.Перед подачей заявления вы можете встретиться с источником финансирования.

После того, как вы напишете и подадите заявку на грант (или наймете автора гранта, который сделает это за вас), последнее, что вам нужно сделать, это подождать. Если в гранте не указано отслеживание заявок или перечисленные следующие шаги, подождите не менее трех-шести месяцев, прежде чем принимать последующие меры.

Подача заявки на государственный грант — это одно, но как получить грант ? Мы поговорили с признанными лидерами бизнеса, чтобы узнать пять советов по получению гранта.

  1. Составьте профессиональное резюме. «Стоит потратить время на создание профессионального« резюме », дающего ответы на вопросы, которые обязательно возникнут при принятии решения о пригодности вашего бизнеса», — сказал: «Вы должны указать количество времени, в течение которого вы были в бизнесе, ежемесячный доход и ожидаемое использование средств гранта. Также стоит приложить профессиональную фотографию и бизнес-план ».
  1. Станьте партнером крупной местной организации. «Начните с исследования крупных корпораций или брендов со штаб-квартирой в вашем районе, которые придерживаются стратегии корпоративной социальной ответственности», — сказал Стюарт. «Компании часто поддерживают грантовые программы и партнерства, чтобы помочь развитию сообществ, в которых они расположены, особенно вокруг региональных или всемирных штаб-квартир. Они кровно заинтересованы в поддержании процветания этих сообществ, включая помощь соответствующим малым предприятиям».
  1. Свяжитесь с советом экономического развития вашего города или округа. «Эта ветвь правительства часто составляет непрерывный список возможностей получения грантов», — сказал Стюарт. «Наличие рабочих отношений с персоналом или членами совета экономического развития может помочь вам оставаться в курсе этих грантов, а также повысить узнаваемость вашего бизнеса в вашем сообществе, что поможет вам подать заявку».
  1. Используйте свои цифровые активы. « Компании должны также сосредоточиться на цифровых активах, таких как дескрипторы социальных сетей и веб-сайты, а также на других физических активах», — сказал Уорд.«Цифровые активы действуют как лицо компании и должны произвести хорошее первое впечатление, когда люди ищут их».
  1. Мыслите нестандартно. « Для малого бизнеса важно выделяться среди остальных заявок на гранты», — сказал Уорд. «Владельцы бизнеса должны мыслить творчески и реализовывать нестандартные идеи, чтобы произвести впечатление на ответственных людей. Что-то простое, например, беззаботное видео, объясняющее, почему стоит инвестировать в ваш бизнес-план, может помочь.«

Ключевой вывод: Получите грант с помощью уникальных стратегий, таких как создание профессионального резюме, связь с местными корпорациями и местными советами по экономическому развитию, выделение цифровых активов и творческий подход к заявкам.

Лучшие варианты финансирования стартапов для малого бизнеса

  • Венчурные капиталисты могут предоставить финансирование, сетевое взаимодействие и профессиональные консультации для быстрого запуска вашего бизнеса.
  • Как правило, бизнес-ангелы не запрашивают акции компании и не претендуют на участие в вашем бизнесе.
  • Предприятия, занимающиеся наукой или исследованиями, могут получать гранты от государства.
  • Факторинг — это альтернативный вариант финансирования, который может облегчить проблемы с денежным потоком и, как правило, не требует хорошего кредитного рейтинга.

Создание собственной компании может быть сложным, но полезным процессом. Хотя хороший бизнес-план имеет решающее значение для учредителей, финансирование — один из самых важных элементов, необходимых компании для успеха.

Однако финансирование стартапа или малого бизнеса может быть трудным и длительным процессом, особенно для людей с плохой кредитной историей. Хотя стандартного минимального кредитного рейтинга, необходимого для получения бизнес-ссуды, не существует, у традиционных кредиторов есть диапазон, который они считают приемлемым.

Если у вас низкий кредитный рейтинг и нет залога, рассмотрите альтернативный заем. В этой статье мы разбиваем 10 вариантов финансирования малого бизнеса, исследуем преимущества альтернативного кредитования и даем советы о том, как финансировать ваш бизнес.

Варианты финансирования бизнеса без традиционного банка

Если вашему малому бизнесу нужен капитал, но он не соответствует требованиям для получения традиционной банковской ссуды, существует несколько альтернативных методов финансирования и кредиторов, которые могут удовлетворить ваши потребности. Вот некоторые из лучших вариантов финансирования для стартапов и малого бизнеса.

1. Финансовые институты развития сообществ

По словам Дженнифер Спорзински, старшего вице-президента по бизнесу и бизнесу, по всей стране существуют тысячи некоммерческих организаций по финансированию развития сообществ (CDFI), которые предоставляют капитал владельцам малого и микробизнеса на разумных условиях развитие персонала в Coastal Enterprises Inc.(CEI).

«Каждую неделю на наш стол приходит большое количество заявок на получение ссуд, многие из которых поступают от амбициозных стартапов», — сказал Споржински. «Как небанковский кредитор, ориентированный на миссию, мы знаем по опыту, что многим жизнеспособным малым предприятиям сложно получить доступ к капиталу, необходимому для начала работы, процветания и роста».

Примечание редактора: Вашему бизнесу нужен кредит? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами и предоставили бесплатную информацию.

Кредиторы, подобные CEI, несколько отличаются от банков.Во-первых, многие кредиторы ищут определенный кредитный рейтинг, а это исключает создание множества стартапов. Если банки видят «плохую кредитоспособность», этот бизнес почти всегда оказывается в кучу «нет». Кредиторы CDFI тоже смотрят на кредитные рейтинги, но по-другому.

«Мы ищем заемщиков, которые несут финансовую ответственность, но мы понимаем, что плохие вещи случаются с хорошими людьми и бизнесом», — сказал Споржинский. «Мы стремимся понять, что произошло, и оценить его актуальность». [Хотите помочь в выборе подходящей ссуды для малого бизнеса ? Ознакомьтесь с нашим руководством по покупке.]

Например, личные или семейные медицинские проблемы и потеря работы могут отрицательно повлиять на бухгалтерский учет заемщика, но все это можно объяснить. Кроме того, кредиторы CDFI не нуждаются в таком залоге, как традиционный банк. Другие вещи могут компенсировать нехватку активов для использования в качестве залога.

2. Венчурные капиталисты

Венчурные капиталисты (ВК) — это внешняя группа, которая принимает участие в долевом владении компанией в обмен на капитал. Процент владения капиталом является предметом переговоров и обычно основывается на оценке компании.

«Это хороший выбор для стартапов, у которых нет физического залога, который можно было бы использовать в качестве залога для ссуды банку», — сказала Сандра Серкес, генеральный директор Valora Technologies Inc. «Но он подходит только тогда, когда есть продемонстрированный высокий потенциал роста и какое-то конкурентное преимущество, например, патент или зависимый покупатель ».

Преимущества венчурного капитала не только финансовые. Отношения, которые вы устанавливаете с венчурным капиталом, могут предоставить обширные знания, отраслевые связи и четкое направление для вашего бизнеса.

«Многим предпринимателям не хватает навыков, необходимых для развития бизнеса, и даже если они могут зарабатывать деньги на продажах, понимание того, как развивать компанию, вначале всегда будет безнадежным делом», — сказал Крис Холдер, автор книги . Советы к успеху и генеральный директор и основатель Run Group за 100 миллионов долларов. «Лучше всего руководство со стороны опытной группы инвесторов, так как наставничество является ключевым для всех».

3. Партнерское финансирование

За счет стратегического партнерского финансирования другой игрок в вашей отрасли финансирует рост в обмен на особый доступ к вашему продукту, персоналу, правам на распространение, конечной продаже или некоторой комбинации этих элементов.Серкес сказал, что этот вариант обычно упускается из виду.

«Стратегическое финансирование действует как венчурный капитал в том смысле, что это обычно продажа акций (а не ссуда), хотя иногда оно может быть основано на роялти, когда партнер получает долю от каждой продажи продукта», — добавила она.

Партнерское финансирование — хорошая альтернатива, потому что компания, с которой вы сотрудничаете, обычно будет крупным бизнесом и даже может работать в аналогичной отрасли или отрасли, которая заинтересована в вашем бизнесе.

«У более крупной компании обычно есть соответствующие клиенты, продавцы и маркетинговые программы, к которым вы можете подключиться, при условии, что ваш продукт или услуга совместимы с тем, что они уже предлагают, что, несомненно, будет иметь место или не будет стимула для их вкладывать в вас «, — сказал Серкес.

4. Бизнес-ангелы

Многие думают, что бизнес-ангелы и венчурные капиталисты — одно и то же, но есть одно существенное различие. В то время как венчурные капиталисты — это компании (обычно крупные и солидные), которые инвестируют в ваш бизнес, обменивая акционерный капитал на капитал, бизнес-ангел — это физическое лицо, которое с большей вероятностью будет инвестировать в стартап или бизнес на ранней стадии, у которого может не быть очевидного роста, как у венчурных капиталистов. хотели бы.

Поиск ангела-инвестора также может быть полезным способом, аналогичным получению финансирования от венчурного капитала, хотя и на более личном уровне.

«Они не только предоставят средства, но и будут направлять вас на всем пути», — сказал Уилберт Виннберг, предприниматель и спикер из Сингапура. «Помните, нет смысла занимать деньги, чтобы потом их потерять. Эти опытные бизнесмены могут сэкономить вам кучу денег в долгосрочной перспективе».

5. Финансирование счета-фактуры или факторинг

При финансировании по счетам, также известном как факторинг, поставщик услуг предоставляет вам деньги по вашей непогашенной дебиторской задолженности, которые вы выплачиваете, как только клиент оплачивает счет.Таким образом, у вашего бизнеса будет денежный поток, необходимый для продолжения работы, пока вы ждете, пока клиенты оплатят свои неоплаченные счета.

Эял Шинар, генеральный директор компании по управлению денежными потоками малого бизнеса Fundbox, сказал, что эти авансы позволяют компаниям сократить разрыв в оплате труда между выставленными работами и платежами поставщикам и подрядчикам.

«Сокращая разрыв в оплате труда, компании могут быстрее принимать новые проекты», — сказал Шинар. «Наша цель — помочь владельцам бизнеса развивать свой бизнес и нанимать новых сотрудников, обеспечивая стабильный денежный поток. [Ознакомьтесь с нашим руководством по выбору услуги факторинга .]

6. Краудфандинг

Краудфандинг на таких платформах, как Kickstarter и Indiegogo, может дать финансовый толчок малым предприятиям. Эти платформы позволяют предприятиям объединять малые предприятия. инвестиции от нескольких инвесторов вместо того, чтобы искать один источник инвестиций.

«Как предприниматель, вы не хотите тратить свои инвестиционные возможности и увеличивать риск инвестирования в свой бизнес в таком раннем возрасте», — сказал Игорь Митич, соучредитель Fortunly.«Используя краудфандинг, вы можете собрать необходимые начальные фонды, чтобы ваш стартап прошел этап разработки и был готов к передаче инвесторам».

Важно прочитать мелким шрифтом различные краудфандинговые платформы, прежде чем выбрать одну из них. Некоторые платформы взимают комиссию за обработку платежей или требуют, чтобы компании поставили свою полную финансовую цель, чтобы удержать собранные деньги.

7. Гранты

Предприятия, занимающиеся наукой или исследованиями, могут получать гранты от государства.Администрация малого бизнеса США (SBA) предлагает гранты в рамках программ Small Business Innovation Research и Small Business Technology Transfer.

Получатели этих грантов должны соответствовать федеральным целям исследований и разработок и иметь высокий потенциал для коммерциализации. [Прочтите статью по теме: Как получить бизнес-грант ]

8. Одноранговое или рыночное кредитование

Одноранговое кредитование (P2P) — это вариант привлечения капитала, который знакомит заемщиков кредиторам через различные веб-сайты.Lending Club и Prosper — две наиболее известные платформы P2P-кредитования в США.

«В простейшей форме заемщик создает учетную запись на одноранговом веб-сайте, который ведет учет, переводит средства и связывает заемщиков с кредиторами», сказал Кевин Хитон, генеральный директор и основатель i3. «Это Match.com для денег. Ключевое отличие заключается в оценке риска заемщика».

Согласно SBA, последние данные показывают, что P2P-кредитование может быть альтернативой финансирования для малого бизнеса, особенно с учетом посткризисного кредитного рынка.Одним из недостатков этого решения является то, что P2P-кредитование доступно инвесторам только в определенных штатах.

Эта форма кредитования, ставшая возможной благодаря Интернету, представляет собой гибрид краудфандинга и рыночного кредитования. Когда платформенное кредитование впервые появилось на рынке, оно позволило людям с небольшим оборотным капиталом давать ссуды другим людям — коллегам. Спустя годы крупные корпорации и банки начали вытеснять настоящих P2P-кредиторов своей возросшей активностью. В странах с более развитыми финансовыми отраслями чаще используется термин «рыночное кредитование».

9. Конвертируемая задолженность

Конвертируемая задолженность — это когда предприятие занимает деньги у инвестора или группы инвесторов, и коллективный договор предусматривает конвертацию долга в капитал в будущем.

«Конвертируемый долг может быть отличным способом финансирования как стартапа, так и малого бизнеса, но вы должны быть довольны передачей некоторого контроля над бизнесом инвестору», — сказал Брайан Кернс, генеральный директор ProStrategix Consulting. «Этим инвесторам гарантируется некоторая установленная годовая доходность до установленной даты или до тех пор, пока не произойдет действие, которое активирует возможность конвертации.»

Кэрнс считает, что еще одним преимуществом конвертируемого долга является то, что он не создает нагрузки на денежный поток, в то время как процентные платежи начисляются в течение срока действия облигации. Недостатком этого типа финансирования является то, что вы отказываетесь от некоторой доли владения или контроля над

10. Авансы наличными торговцами

Аванс наличными торговцами — противоположность ссуды малому бизнесу с точки зрения доступности и структуры. Хотя это быстрый способ получить капитал, авансы наличными должны быть последним средством из-за их высокий расход.

«Торговый аванс наличными — это когда поставщик финансовых услуг предоставляет единовременную сумму финансирования, а затем покупает права на часть продаж ваших кредитных и дебетовых карт», — сказала Приянка Пракаш, эксперт по кредитованию и кредитованию в Fundera. «Каждый раз, когда продавец обрабатывает продажу кредитной или дебетовой карты, провайдер берет небольшую долю от продажи до тех пор, пока аванс не будет возвращен».

Пракаш говорит, что, хотя это кажется удобным, авансы наличными могут быть очень дорогими и проблематичными для денежного потока вашей компании.Если вы не можете претендовать на ссуду для малого бизнеса или какой-либо из вышеперечисленных вариантов, вам следует рассмотреть этот вариант только , а затем .

Преимущества альтернативного кредитования

По словам Серкеса, стартапы могут получить несколько ключевых преимуществ при получении финансирования из нетрадиционных источников. Она считает, что с альтернативными кредитами владелец бизнеса получает сильного, заинтересованного партнера, который может познакомить его с новыми клиентами, аналитиками, СМИ и другими контактами.

Другие преимущества работы с нетрадиционным кредитором включают:

  • Рыночный авторитет : стартап получает возможность «заимствовать» часть деловой репутации, накопленной стратегическим партнером.
  • Инфраструктурная помощь : У более крупного партнера, вероятно, есть команды по маркетингу, ИТ, финансам и кадрам — все, что стартап может «одолжить» или использовать по выгодной цене.
  • Общее руководство для бизнеса : Вполне вероятно, что стратегический партнер присоединится к вашему совету директоров в рамках инвестиций. Помните, что они руководили гораздо более крупным и успешным бизнесом в вашей отрасли, поэтому их советы и точка зрения будут бесценными.
  • Относительно независимое партнерство: У стратегического партнера все еще есть собственный бизнес, поэтому он вряд ли будет принимать активное участие в повседневной работе стартапа.Периодические обновления вашего бизнеса, такие как ежемесячные или ежеквартальные, обычно являются для них достаточным количеством проверок.

Всем предприятиям для процветания необходим оборотный капитал. Без подходящих вариантов финансирования бизнеса начинающие компании рано или поздно обанкротятся. Уклонение от традиционного банковского кредита может показаться невозможным, но есть множество вариантов финансирования малого бизнеса, доступных для предпринимателей. Сбор правильных рыночных данных и реализация наилучшего варианта финансирования для вашей компании увеличивает шансы на выживание вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

Как найти варианты финансирования бизнеса

Попытка найти финансирование для вашего стартапа может легко превратиться в постоянную работу. Финансирование — от создания сети инвесторов до связи с другими учредителями — лежит в основе успеха любого бизнеса, но оно может превратиться в серьезные временные затраты.

Тем не менее, работая с правильными инвесторами и уделяя время целеустремленности в своей презентации, вы можете предпринять важные шаги в направлении финансирования своей компании. Не ошибитесь; это будет сложно, но если вы будете точны в поиске, вы сможете добиться успеха.

«Я нахожу, что когда люди получают много-много отказов и мало прогресса, часто они просто разговаривают не с теми инвесторами», — сказал Майк Киш, основатель и генеральный директор компании Beddr, занимающейся технологиями сна. «Если бы у них было лучшее представление о том, кто был правильным инвестором, они бы увидели, что их уровень успеха значительно вырос».

Примечание редактора: Вашему бизнесу нужен кредит? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами и предоставили бесплатную информацию.

Теплые знакомства

По словам Кейси Бермана, управляющего директора венчурной фирмы Camber Creek, ключом к получению финансирования в качестве стартапа является «теплое знакомство».Берман сказал, что основатели стартапов могут обратиться к своему ближайшему окружению, чтобы попытаться найти возможности. Хотя сюда входят и очевидные связи — например, друзья, семья или другие владельцы стартапов, — также важно учитывать профессиональные услуги, которые использует ваша компания. «Если, например, вы работаете с юридическим консультантом или PR-компанией, они могут помочь вам найти финансирование», — сказал он.

Ключ, по словам Бермана, заключается в том, чтобы сотрудничать с компаниями, будь то инвестиционная фирма или служба обработки заработной платы, которые обеспечивают добавленную стоимость для вашего бизнеса.

«Теплое знакомство идет намного дальше, чем любой другой потенциальный путь», — сказал он. «Любые профессионалы, которые окружают компанию, безусловно, должны быть первой остановкой и первым местом, куда компания направляется, чтобы попытаться получить доступ к венчурному капиталу и теплому представлению».

Вот как стартапы могут отличаться от конкурентов. Создание сети людей, которые помогают продвигать вашу компанию, — лучший способ оказать вашему бизнесу необходимую поддержку.

Как привлечь венчурного капиталиста для финансирования бизнеса

Венчурный капитал может быть наиболее трудным для обеспечения, прежде всего потому, что у венчурных капиталистов очень специфические инвестиционные стратегии, они хотят инвестировать в течение относительно короткого периода времени (от трех до пяти лет), и, возможно, захотят участвовать в деятельности вашего бизнеса и принятии решений. Венчурные капиталисты также обычно хотят инвестировать суммы, превышающие несколько миллионов долларов.

Большинство стартапов начинаются с начального финансирования от друзей и семьи, бизнес-ангелов или акселераторов.Если вы уже прошли этот этап и ищете более долгосрочное финансирование, важно правильно подойти к венчурным компаниям. Киш сказал, что очень важно найти правильного инвестора для той стадии, на которой находится ваш бизнес. Существуют тысячи венчурных фирм, поэтому подумайте о своем бизнесе критически и о том, какие инвесторы имеют наибольший смысл.

«Поиск подходящего инвестора, который является правильным этапом развития вашей компании, но [который] также имеет некоторое влияние на среду, в которой вы собираетесь быть, я думаю, что это лучший способ, который вы собираетесь иметь продуктивные отношения «, — сказал он.

После того, как вы составили короткий список венчурных капиталистов, которые инвестируют в ваше пространство и могут предоставить необходимый уровень рекомендаций и добавленную стоимость, пора установить формальный процесс.

Имея в руках ваш список, Берман рекомендует потратить одну-две недели на то, чтобы установить первоначальный контакт с компанией. После того, как вы установили контакт, держите компанию в курсе событий в бизнесе и ежеквартальной информации, которая имеет отношение к этому инвестору. Этот постоянный разговор может помочь вам наладить отношения с инвесторами.Когда придет время собирать финансирование, вам нужно будет рассказать о венчурных фирмах, с которыми вы постоянно общались.

«Генеральному директору действительно необходимо взять на себя обязательства по сбору денег и провести так называемое роуд-шоу, чтобы предстать перед большим количеством венчурных фондов и найти подходящего партнера», — сказал Берман.

Берман сказал, что весь процесс, от первоначальных встреч до заключения сделки, может занять от 60 до 90 дней или даже дольше, поэтому убедитесь, что вы планируете соответствующим образом. Берман также рекомендовал искать финансирование задолго до того, как оно понадобится вашему бизнесу.

Как сохранять мотивацию

Одна из самых важных переменных в этом процессе — мотивация. Для стартапа отказ — это часть пути. Сохранять мотивацию в трудные времена может быть сложно, но это будет основой успеха вашего бизнеса.

Киш прошел через пять раундов финансирования с различными стартапами, в которых он работал. Он сказал, что одна вещь, которая была ему полезна на протяжении всего процесса отбора, — это то, что он старался поддерживать низкие ожидания, чтобы отказ не подавлял его.Вместо того, чтобы рассматривать это как провал, Киш вместо этого рассматривает отказ как часть процесса.

«Если кто-то говорит« нет », я просто думаю:« Это круто, думаю, я всего на шаг ближе к да », — сказал он.

Другой вывод от отказа — это то, как вы приспосабливаетесь и реагируете. Киш сказал, что поток критических отзывов позволяет вам улучшить свой продукт и отточить свои навыки подачи.

Он сказал, что хороший способ думать об этом — это то, что вас не отвергают из-за того, что ваша идея или продукт плохие, а потому, что их можно незначительно улучшить или вы не развили навыки, чтобы представить их наиболее эффективным способом.Это сохраняет ответственность в ваших руках, не создавая огромного давления. Все в процессе, и даже самым успешным сегодняшним компаниям приходилось сталкиваться с проблемами в какой-то момент.

«Собрать деньги у людей — очень сложное дело», — сказал он. «Вам просто нужно как бы смириться с этим и осознавать, что [было] много компаний, которые изначально были отвергнуты, но стали компаниями, определяющими поколение».

Дополнительная информация: Мэтт Д’Анджело, Дженнифер Пост.Карлянн Эдвардс и Адам С. Узиалко также внесли свой вклад в эту статью. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

5 советов по успешному открытию малого бизнеса

Начало малого бизнеса — масштабное, но стоящее мероприятие. Часть начала малого бизнеса заключается в том, чтобы делать вещи наиболее разумным для вас образом, но небольшое руководство также может помочь. Примите во внимание эти советы по созданию собственной компании и при необходимости используйте их:

1.Признайте свои сильные и слабые стороны

Каждый владелец малого бизнеса обладает определенными навыками, способностями, знаниями и опытом, которые дают ему преимущество, когда приходит время создать бизнес и начать им управлять. Однако ни один владелец малого бизнеса не настолько искусен, чтобы быть экспертом в каждом отдельном процессе, связанном с развитием новой компании.

Несмотря на то, что вам придется носить много разных шляп, особенно на начальных этапах бизнеса, не возлагайте на себя слишком много бремени надолго и не ожидайте, что вы погрузитесь в очень сложную задачу без предварительной подготовки.Развивайте четкое понимание своих навыков и слабостей, чтобы знать, на чем лучше всего сосредоточить свое внимание.

Не бойтесь научиться справляться с новыми обязанностями и рабочими нагрузками — это, по сути, требование для растущего малого бизнеса. Вы также не должны уклоняться от работы с деловыми партнерами, членами семьи, сотрудниками, независимыми подрядчиками и другими людьми для удовлетворения основных потребностей и обеспечения успешного решения важных проблем.

2.Начните с простого бизнес-плана и расширяйте его по мере необходимости

Одна из первых вещей, которую вы должны сделать как владелец малого бизнеса, — это разработать бизнес-план. Жизненно важно, чтобы вы разработали этот важный документ, чтобы направлять будущую работу и держать себя в руках, но также важно не заходить слишком глубоко на ранних этапах разработки концепции. Сотрудник ABC News Тори Джонсон сказала, что простой бизнес-план часто является лучшим подходом на начальных этапах развития вашей организации.

Более короткий план, примерно на одной странице или 500-600 слов, может дать вам направление, не требуя от вас ответа на вопросы, решения которых не будут представлены позже в процессе. Джонсон предложил сосредоточиться на ваших продуктах или услугах, целевом рынке и клиентах, основных ценах и затратах, а также на работе, необходимой для воплощения концепции в жизнь.

По мере того, как работа продвигается и ваша идея приближается к реальной работе, вы можете расширять свой бизнес-план. Со временем включайте более точные оценки, фактические затраты, долгосрочные прогнозы, заявление о миссии, резюме компании и другие элементы, которые обычно встречаются в полностью разработанных документах.

3. Сосредоточьтесь на том, что вам нравится.

Страсть к чему-либо не обязательно означает, что это ваше самое любимое занятие или вид бизнеса. Это означает, что вам не надоест быстро вести такой бизнес, что его части вам нравятся и, в идеале, вы можете использовать некоторую комбинацию существующих знаний или навыков, связанных с частями или всей операцией, в своих интересах. .

Обнаружение существующей потребности и ее ориентация — важный элемент начала успешного малого бизнеса, будь то предоставление бухгалтерских услуг другим компаниям или открытие пекарни.Сочетание этой потребности с чем-то, что вас волнует, интересует и мотивирует, может привести к существенному развитию и отдаче.

Этот совет является относительно простым и наиболее полезным при принятии решения о том, какой тип бизнеса начать, а не при разработке конкретной концепции. Сосредоточьтесь на своем увлечении с самого начала и соедините его с сильным бизнес-планом, чтобы дать себе наилучшие шансы создать прочную и популярную организацию.

4. Поймите своих целевых клиентов и существующий рынок

Возможно разработать отличную бизнес-концепцию и развернуть ее не в том направлении.Вот почему важно понимать, в какой сфере вы хотите начать свой малый бизнес, а также понимать своих целевых клиентов. Идея, которая могла бы очень хорошо сработать в большом, густонаселенном районе, может просто не получить необходимого количества посетителей или количества клиентов в районе с меньшим количеством жителей.

Оценка рынка для ваших продуктов или услуг, выявление потенциальных конкурентов и оценка того, как ваш бизнес гипотетически будет работать, — все это может продвинуть вашу идею в правильном направлении.

Вы также можете обратиться к конкурентам и аналогичным компаниям за идеями и советами, хотя и косвенно. Посещение их магазинов, просмотр их веб-сайтов и маркетинговых материалов, а также другие инициативы по сбору разведданных могут помочь вам разгадать головоломку.

5. Не бойтесь обращаться за помощью

Даже когда бизнес находится на правильном пути, могут быстро возникнуть неожиданные проблемы и шансы на рост и улучшение. Решение этих проблем и возможностей имеет решающее значение для долгосрочной стабильности и процветания.Как владелец малого бизнеса, вы не должны бояться искать альтернативное финансирование бизнеса в виде ссуды для малого бизнеса из Национального фонда. Благодаря нашему быстрому и простому процессу подачи заявки ваш бизнес может быстро принять решение и получить необходимые средства в считанные дни.

Как начать свой бизнес


Шаг 1. Составьте бизнес-план

Используйте эти инструменты и ресурсы для создания бизнес-плана. Это письменное руководство поможет вам наметить, как вы начнете и будете успешно вести свой бизнес.

Шаг 2. Получите помощь и обучение для бизнеса

Воспользуйтесь бесплатными услугами по обучению и консультированию, от подготовки бизнес-плана и обеспечения финансирования до расширения или перемещения бизнеса.

Шаг 3. Выберите местонахождение предприятия

Получите совет о том, как выбрать удобное для клиентов место и соблюдать законы о зонировании.

Шаг 4. Финансируйте свой бизнес

Найдите ссуды, обеспеченные государством, венчурный капитал и гранты на исследования, которые помогут вам начать работу.

Шаг 5: Определите юридическую структуру вашего бизнеса

Решите, какая форма собственности лучше всего подходит для вас: индивидуальное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (LLC), корпорация, корпорация S, некоммерческая организация или кооператив.

Шаг 6. Зарегистрируйте название компании («Ведение бизнеса как»)

Зарегистрируйте название своей компании в правительстве штата.

Шаг 7. Получите идентификационный номер налогоплательщика

Узнайте, какой идентификационный номер налогоплательщика вам потребуется получить в IRS и налоговом агентстве штата.

Шаг 8: Зарегистрируйтесь для государственных и местных налогов

Зарегистрируйтесь в своем штате, чтобы получить идентификационный номер налогоплательщика, компенсацию работникам, страховку по безработице и инвалидности.

Шаг 9: Получение бизнес-лицензий и разрешений

Получите список федеральных, государственных и местных лицензий и разрешений, необходимых для вашего бизнеса.

Шаг 10: Понять обязанности работодателя

Сделайте лишнюю милю: оставайтесь экологичными!

Источники: Управление малого бизнеса, город Атланта, штат Джорджия

Открыть ресторан
Разрешение на проведение специальных мероприятий

Город


Invest Atlanta
Startup Atlanta
Офис строительства
Налоговое управление
Департамент полиции Атланты
Департамент общественных работ
Департамент управления водоразделом

Уезд

Департамент здравоохранения округа Фултон
Департамент здравоохранения округа Декалб

Государственный

Что нужно знать работодателям Джорджии
Стимулы для малого бизнеса от Департамента экономического развития Джорджии
Бизнес-справочник Джорджии
Отдел развития и финансирования сообществ Департамента по делам сообществ Джорджии
Торговая палата Джорджии

Федеральный

Управление малого бизнеса
Налоговый центр малого бизнеса и самозанятых
Налоговый пакет IRS для малого бизнеса (бесплатная загрузка PDF)

Как начать малый бизнес от Experian.com

Шаги к финансированию малого бизнеса

Одна из худших вещей, которые могут случиться при ведении бизнеса, — это оказаться в режиме денежного кризиса. Чтобы избежать этого, очень важно получить достаточное финансирование в самом начале. Ниже приведены шаги, которые помогут начать малый бизнес и успешно его финансировать.

1. Разработайте надежный бизнес-план

Начните поиск финансирования с представления своей бизнес-идеи потенциальным кредиторам или инвесторам.Бизнес-план обычно требуется прочитать всем, кто рассматривает возможность предоставления вам наличных или кредита для начала вашего малого бизнеса.

2. Узнайте о некоторых ключевых финансовых факторах

После того, как вы разработали свой бизнес-план, вы должны полностью осознавать ресурсы, которые существуют для финансирования нового малого бизнеса.

  • Собственный капитал против долга — Финансирование бизнеса осуществляется за счет собственного капитала или заемного капитала. Долговое финансирование относится к ссуде — деньгам от коммерческого банка или другого источника, по которым у вас есть определенный график погашения.Финансирование акционерного капитала от инвесторов предполагает совместное владение вашим малым бизнесом. Инвестор получает долю от будущих доходов.
  • Контроль — Многие владельцы малого бизнеса должны отказаться от некоторого контроля при финансировании малого бизнеса. Подумайте, сколько власти вы согласитесь отдать, чтобы получить финансирование.
  • Безопасность — Как инвестор или кредитор приобретет капитал? Если вы не заплатите, за кого они пойдут в поселке? Может ли быть залог на вашу собственность?
  • Другие факторы — При заключении каждого соглашения о финансировании необходимо учитывать финансовые, налоговые и юридические факторы.Ваш бухгалтер или налоговый консультант должен держать вас в курсе последствий каждого из них.
3. Определите, где вы получите финансирование
  • Коммерческие банки — Это может быть наиболее очевидным источником финансирования малого бизнеса. Прежде чем подавать заявку на получение банковского кредита, получите отчет о кредитных операциях своего предприятия и внимательно изучите его на предмет упущений или неточностей.
  • Венчурные компании / частные лица — Несмотря на сегодняшнюю экономику, есть много людей, которые зарабатывают на жизнь инвестициями в стартапы.Если вы выберете этот маршрут, вы откажетесь от некоторого контроля. Убедитесь, что вы знаете, сколько контроля, прежде чем что-либо подписывать. Если вы считаете, что все, что вам нужно для нового продукта, — это потрясающая рекламная кампания, то работа с венчурным капиталистом может быть для вас правильным.
  • Друзья и родственники — Хотя это может создать напряженность в отношениях, чем более профессионально и подробно вы будете относиться к договоренностям (например, подписать и нотариально заверить письменное соглашение и график платежей), тем меньше каждый будет страдать от стресса, который может возникнуть в этих ситуациях.
  • Гранты для малого бизнеса от государственных организаций развития — Иногда фонды и правительства создают планы для достижения своих социальных целей; например, компании, принадлежащие меньшинствам, или новые предприятия в городских кварталах.
  • Ссуды для малого бизнеса от федерального правительства — Это ограниченные ссуды под низкие проценты для планов расширения. Некоторые правительственные агентства, такие как Управление малого бизнеса (SBA), предоставляют скидки для малых предприятий, которые создадут рабочие места или помогут им достичь определенных целей в области развития.
  • Местные некоммерческие кредиторы — При рассмотрении запроса на финансирование многие некоммерческие кредиторы принимают во внимание дополнительные критерии, такие как ваша честность или приверженность к открытию своего малого бизнеса.
  • Пенсионные фонды — Займы под 401 (k) или IRA часто используются для финансирования стартапов. Поговорите со своим налоговым бухгалтером о преимуществах и недостатках этого типа финансирования малого бизнеса. Основным недостатком является то, что деньги, снятые с вашего пенсионного счета, не будут увеличиваться без уплаты налогов, пока они не будут возвращены.
  • Кредитные карты — Эта форма финансирования может значительно сэкономить время, когда вы пытаетесь открыть свой бизнес. Однако неспособность правильно управлять долгом по кредитной карте часто является началом конца многих американских малых предприятий.

Где бы вы ни искали, потенциальный кредитор оценит вашу кредитоспособность. Как предприниматель, вы можете быть полны решимости как можно скорее запустить свой новый малый бизнес. Сохранение этой решимости при выполнении этих важных шагов должно позволить вам найти правильное сочетание вариантов финансирования для вашего нового малого бизнеса.

Другие ресурсы:

Развивайте, управляйте и защищайте свой бизнес с помощью услуг для малого бизнеса.

Получайте новых потенциальных клиентов из списков деловой рассылки.

7 шагов к открытию малого бизнеса в Огайо

Малые предприятия в настоящее время составляют 99,6 процента всех предприятий в Огайо, и это число продолжает расти. Могли бы вы стать частью следующей волны местных малых предприятий, вносящих свой вклад в экономику штата?

Возможно, вы давно думали о том, чтобы открыть собственное дело.Вы поняли, что хотите сделать, и готовы пустить в ход колеса, но вы просто не знаете, какие шаги нужно предпринять, чтобы действительно начать.

Если это похоже на вас, вы не одиноки. Вам необходимо позаботиться обо всех ваших документах, юридических регистрациях, товарных знаках, учетных записях и других основополагающих шагах. Но если это ваше первое предпринимательское предприятие, список дел может быть огромным.

Прочтите семь шагов от нашей команды экспертов, которые помогут вам на пути к открытию собственного малого бизнеса в Огайо.

7 шагов для основания малого бизнеса в Огайо

Когда у вас появится четкая бизнес-идея, выполните следующие семь начальных шагов, чтобы убедиться, что вы настроены на успех при создании новой компании:

1. Назовите свою компанию.

Выбор названия вашей компании — отличное место для начала. Вам нужно выбрать имя, которое привлекает внимание, сообщает о том, чем вы занимаетесь, и которое будет легко запомнить клиентам.

Однако вы также должны быть уверены, что ваше умное и запоминающееся название компании действительно доступно для использования.Вам следует обратиться в Ведомство по патентам и товарным знакам США, чтобы убедиться, что название вашей компании еще не используется кем-либо еще в вашей отрасли. В Огайо вам также следует выполнить поиск по бизнесу на странице бизнес-поиска Государственного секретаря штата Огайо.

2. Определите структуру своего бизнеса.

Имея название, важно решить, в рамках какой структуры компании будет создан ваш малый бизнес: ИП, Партнерство, Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО), Корпорация (бывают разные типы), Некоммерческая или Кооперативная. .

По данным Управления малого бизнеса США (SBA), выбранная вами бизнес-структура влияет на все, от повседневных операций до налогов, а также от того, насколько ваши личные активы подвержены риску. В местных бизнес-центрах есть специалисты, готовые помочь объяснить различия между этими структурами и то, что лучше всего подходит для вашей компании, чтобы сбалансировать юридическую защиту и преимущества.

3. Зарегистрируйте свой бизнес в государстве.

Как только вы узнаете название своей компании и организацию, которую хотите открыть, вы готовы зарегистрировать свой бизнес у государственного секретаря штата Огайо.Вы можете подать заявку онлайн или по электронной почте при регистрации.

Это официально регистрирует ваш бизнес как отдельное юридическое лицо в государстве, включая его название и данные о собственности.

4. Создайте бизнес-план.

Хотя это и не является официальным требованием государственного учреждения, надежный бизнес-план является основой успеха любого бизнеса. Этот план поможет вам составить четкое представление о миссии, целях и финансовых прогнозах вашей компании; в конечном счете, как вы собираетесь добиться успеха.

Однако документально оформленный план — это не просто необходимость, он также необходим при подаче заявки на финансирование вашего малого бизнеса. Вот два шаблона SBA, с которых вы можете начать создавать свои собственные.

5. Подайте заявку на получение федерального EIN.

Любое новое предприятие должно будет подать заявление на получение федерального идентификационного номера работодателя (EIN) для целей налогового администрирования. Это похоже на получение номера социального страхования для вашего бизнеса, поскольку вам нужно будет указать этот уникальный идентификационный номер во всех своих налоговых формах.

К счастью, подать заявку на EIN онлайн относительно быстро и безболезненно.

6. Откройте банковский или кредитный счет.

После получения федерального EIN вы можете открывать бизнес-счета с этим номером. Намного легче отслеживать свои деловые расходы для налоговых целей, если они хранятся отдельно от ваших личных счетов, а во многих случаях требуется отдельный счет.

Большинство банков не разрешают деловые операции через ваш личный счет, такие как обналичивание чеков, выписанных на ваше юридическое лицо.Вам также понадобится бизнес-счет в банке, если вы хотите подать заявку на получение бизнес-кредита.

7. Получите соответствующие бизнес-лицензии и разрешения.

Наконец, в зависимости от того, чем вы занимаетесь, могут быть разные лицензии или разрешения, необходимые для легального ведения вашего бизнеса. Штат Огайо предоставляет подробный контрольный список вместе со ссылками на формы для каждой сделки, чтобы упростить этот процесс.

Дополнительные ресурсы для владельцев малого бизнеса

Если вам нужна дополнительная помощь при запуске и запуске вашего малого бизнеса в штате Огайо, вам могут помочь следующие ресурсы:

Кроме того, если вы сейчас студент или выпускник, в колледжах и университетах часто есть центры поддержки бизнеса, которые могут предоставить помощь.

Чтобы получить помощь в выборе вариантов финансирования для малого бизнеса в Огайо, свяжитесь с одним из наших кредитных экспертов сегодня по телефону (216) 592-2332 или посетите нас в Интернете. Growth Capital посвящен здоровью и росту нашего сообщества в Огайо и всегда доступен для обсуждения ваших вариантов.

Как начать малый бизнес


SmallBusiness.com и SmallBusiness.com/WIKI полны полезных советов о том, как начать малый бизнес. В этой статье представлен обзор вопросов, которые следует учитывать, если вы думаете об открытии бизнеса.Что еще более важно, он предоставляет ссылки на статьи, в которых подробно рассматриваются такие вопросы.


Введение: начало с начала

Итак, вы хотите открыть собственное дело? Поздравляю. Прямо сейчас вы, вероятно, сосредоточены на всех замечательных вещах, которые у вас ассоциируются с владением бизнесом:

  • Финансовая независимость
  • Свобода творчества
  • Полностью используя свои навыки и знания
  • Уравновешенная жизнь с возможностью проводить время с семьей и друзьями

Прямо сейчас вы можете не думать о:

  • Привлекающие клиенты
  • Сохранение клиентов
  • Риск (в различных формах)
  • Ответственность (разные виды)
  • Оформление документов (много, даже если все делается в цифровом виде)
  • Соревнование (с постоянно меняющихся направлений)
  • Никогда не хватает времени
  • Никогда не знаешь, чего не знаешь

Начать бизнес непросто.Требуется много мотивации, дисциплины, таланта, исследований, планирования и старой доброй тяжелой работы — прежде чем вы даже сможете повесить свой знак «открыто для бизнеса». Темы, затронутые в этом обзоре, касаются только поверхности. Ссылки, которые вы найдете, позволят вам углубиться в тему, но даже в этом случае любой владелец малого бизнеса скажет вам: вы не всегда знаете то, чего не знаете.

Разница в открытии бизнеса и запуске стартапа

Это обзор , как начать бизнес , а не , как начать свой бизнес .Есть большая разница. Однажды мы создали забавный «список» в формате GIF о разнице между запуском стартапа и запуском бизнеса, но главное различие заключается в следующем: стартапы — это все о сборе средств. Для начала бизнеса нужно иметь клиентов, которые платят вам больше денег, чем вам стоит предоставить товары или услуги для этой оплаты. Оба типа компаний важны для экономики. Но мы сосредоточены на запуске бизнеса, а не на запуске стартапа. (Если вам нужен еще один пример разницы между запуском стартапа и запуском бизнеса, этот профиль Джейсона Фрида поможет больше, чем гифки.)


Прежде чем погрузиться во все соображения, которые вы найдете ниже…

Вы можете повсюду поискать информацию о том, как начать свой первый бизнес, но мы не думаем, что вы когда-нибудь найдете лучший совет, чем эта мудрость от Сета Година:

«Начните с самого маленького проекта, в котором кто-то будет платить вам деньги за решение проблемы, о которой он знает. Берите меньше, чем оно стоит, и больше, чем оно стоит вам. Повторение. Вам не нужно ждать совершенного или большого, почитаемого или удивительного.”


Начало работы: самооценка

SmallBusiness.com/WIKI article: Вопросы, которые следует задать себе, и проблемы, которые следует рассмотреть перед открытием бизнеса

В бизнесе нет гарантий идеального финала. Невозможно устранить все риски, связанные с открытием малого бизнеса. Но вы можете повысить свои шансы на успех с помощью хорошего планирования, подготовки и понимания. И это начинается с того, что вы смотрите на себя в зеркало и задаете себе много вопросов.Вот лишь несколько вопросов, на которые вам нужно будет дать честные ответы:

  • Есть ли у вас все необходимое для успеха?
  • Обладаете ли вы качествами успешного владельца малого бизнеса?
  • Почему вы хотите начать бизнес?
  • Что ты хочешь делать?
  • Возможна ли ваша идея?
  • Остальные вопросы (…)

Уделите этому упражнению много времени. Когда вы закончите, взгляните на список и отметьте все пробелы.Отсутствие некоторых черт успешного владельца малого бизнеса не означает, что ваш бизнес потерпит неудачу, но это даст вам хорошее представление о ваших сильных и слабых сторонах, а также о любых партнерах, сотрудниках или советниках, которые могут вам понадобиться, чтобы помочь вам заполнить пробелы. .


Есть альтернативы открытию бизнеса с нуля

В зависимости от целого ряда факторов, может оказаться не лучшим решением для начала бизнеса. Изучите с доверенными консультантами другие варианты для , владеющего бизнесом, без , начиная с , в том числе:

Купить франшизу

Малый бизнес.com / статья в WIKI: Покупка франшизы

Становление франчайзи успешной франчайзинговой компании может иногда (но не всегда) увеличить шансы на успех бизнеса. Но есть много факторов, которые следует учитывать потенциальному владельцу бизнеса. В Руководстве SmallBusiness.com по покупке франшизы есть множество причин, по которым потенциальные франчайзи должны остерегаться.

Купить существующий бизнес

SmallBusiness.com/WIKI article: Покупка бизнеса

Покупка уже действующего бизнеса может помочь потенциальному владельцу бизнеса добиться успеха.Но, как и при приобретении прав на франшизу, покупатель должен остерегаться.



Разработка бизнес-плана

SmallBusiness.com/WIKI article: Бизнес-план

Успешный бизнес начинался без бизнес-плана? Наверное. Но разве это рискованно? Определенно. Ни один специалист по малому бизнесу не рекомендовал бы начинать бизнес без бизнес-плана. На карту поставлено слишком многое — ваши деньги, деньги других людей, средства к существованию вашей семьи и потенциальных сотрудников.Вот почему бизнес-план необходим для начала бизнеса и, как вы узнаете, когда окунетесь в собственное владение бизнесом, для ведения бизнеса.

Части бизнес-плана

Каждый успешный бизнес-план должен включать что-то о каждой из следующих областей, поскольку именно они составляют основу хорошего бизнес-плана:

  • Краткое содержание
  • Анализ рынка
  • Описание компании
  • Организация и управление
  • Маркетинг и управление продажами
  • Линия услуг или продуктов
  • Запрос на финансирование
  • Финансы
  • Приложение

После того, как вы составили свой бизнес-план, ознакомьтесь с ним с другом, деловым партнером или консультантом по малому бизнесу из Службы поддержки вышедших на пенсию руководителей (SCORE) или Центра развития малого бизнеса (SBDC).Бизнес-план — это гибкий документ, который может и должен меняться по мере развития бизнес-идеи, а затем по мере роста вашего нового бизнеса.

Использование вашего бизнес-плана

На этапе запуска вы будете использовать свой бизнес-план, чтобы провести вас через различные этапы вашего нового бизнеса, но вы также будете использовать его для привлечения инвестиционного капитала, получения кредитов и привлечения стратегических деловых партнеров. Для этих сторонних наблюдателей бизнес-план показывает, имеет ли бизнес потенциал для получения прибыли.Это требует реалистичного взгляда почти на каждую фазу бизнеса и позволяет вам показать, что вы проработали все проблемы и приняли решение о возможных альтернативах, прежде чем фактически начать свой бизнес.



Выбор бизнес-структуры

SmallBusiness.com/WIKI article: Структура бизнеса
SmallBusiness.com: Сравнительная таблица структур бизнеса

При выборе наилучшей формы собственности или структуры бизнеса необходимо учитывать множество факторов.Сделанный вами выбор может повлиять на многие аспекты вашего бизнеса, включая налоги, ответственность и правопреемство.

Существует четыре основных способа юридической организации бизнеса: индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью и корпорация. При организации нового бизнеса важно уделять время рассмотрению плюсов и минусов каждой структуры.

ИП

SmallBusiness.com/WIKI article: ИП

Это самый простой и наименее затратный способ начать бизнес.Индивидуальное предприятие может быть создано, если найти место и открыть дверь для бизнеса. Владелец управляет бизнесом, несет личную ответственность по всем долгам бизнеса, может свободно передавать весь бизнес или его часть, а также может сообщать о прибыли или убытках в декларациях по подоходному налогу с физических лиц.

Партнерство

SmallBusiness.com/WIKI article: Партнерство

Есть несколько типов партнерства. Два наиболее распространенных типа — это полное товарищество и товарищество с ограниченной ответственностью.Полное товарищество может быть образовано простым устным соглашением между двумя или более лицами, но настоятельно рекомендуется заключение юридического соглашения о партнерстве, составленное юристом. Прибыль, убытки и управленческие обязанности распределяются между партнерами, и каждый партнер несет личную ответственность по партнерским долгам. Товарищества не платят налоги, но должны подавать информационную декларацию; отдельные партнеры сообщают о своей доле в прибылях и убытках в личном доходе.

Общество с ограниченной ответственностью

Малый бизнес.com / статья в WIKI: Общество с ограниченной ответственностью

Компания с ограниченной ответственностью (LLC) — это структура, которая дает своим владельцам ограниченную ответственность по долгам и обязательствам организации, аналогичную статусу акционеров в корпорации, и ее доходы и убытки обычно передаются владельцам, как если бы они были партнерство. ООО является созданным законом. То есть, в отличие от полных товариществ, которые развиваются в соответствии с общим правом, LLC создается путем подачи документа (обычно называемого Уставом) должностному лицу, назначенному законодательством штата.

Корпорация

Статья SmallBusiness.com/WIKI: Corporation, S corporation и C corporation

Компания может быть зарегистрирована без адвоката, но настоятельно рекомендуется юридическая консультация. Корпорация — обычно самый сложный и самый дорогой способ организовать бизнес. Контроль зависит от владения акциями и осуществляется посредством регулярных собраний совета директоров и ежегодных собраний акционеров. Необходимо вести записи для документирования решений, принятых советом директоров.Небольшие закрытые корпорации могут работать более неформально, но полностью отказаться от ведения документации невозможно. Должностные лица корпорации могут нести ответственность перед акционерами за неправильные действия. Ответственность обычно ограничивается владением акциями, за исключением случаев мошенничества. Вы можете зарегистрироваться как корпорация «C» или «S».


Название вашего бизнеса

Хотя это кажется простым, придумать имя, вероятно, будет одним из самых сложных шагов в начале вашего бизнеса.От этого имени многое зависит. Во-первых, вам это должно понравиться, и вам понравится то, как он звучит (вы будете много говорить об этом). В то же время имя также должно быть уникальным, чтобы вы могли выделиться среди конкурентов, но не настолько уникальным, чтобы потенциальные клиенты не знали, что вы продаете. Если этого недостаточно, вы также захотите проверить, доступен ли URL. На самом деле, проверка доступности URL-адреса может помочь вам в процессе мозгового штурма по названию компании.

Как бы вы ни пошли, потратьте некоторое время на тезаурус и пустой лист бумаги и поиграйте с идеями названий.Как только у вас будет несколько, испытайте их с семьей и друзьями. Однако перед заказом фирменного бланка вам необходимо выполнить несколько шагов, чтобы убедиться, что вы можете использовать выбранное имя на законных основаниях.

Юридические требования и последствия

Прежде чем выбрать имя, вам нужно решить, какую бизнес-структуру вы будете использовать. Присвоение названия вашему бизнесу (если вы не являетесь индивидуальным предпринимателем или партнерством, использующим собственное имя) — это формальный процесс, который зависит от выбранной вами бизнес-структуры. Например, многие штаты требуют, чтобы индивидуальный предприниматель использовал свое собственное имя в качестве названия компании, если они официально не укажут другое название в качестве торгового наименования или вымышленного имени.

Точно так же вам нужно будет определить, будет ли ваше торговое название совпадать с полным юридическим названием вашей компании. Не менее важно выяснить, используется ли ваше имя или подобное имя в другом бизнесе, и если да, то какие права они могут иметь или не иметь, чтобы использовать это имя в той области, где вы ведете бизнес.Имейте в виду, что некоторые компании регистрируют товарные знаки только в пределах своего региона, поэтому не исключено, что то же имя может быть использовано в другом месте.

Исследования и регистрация

SmallBusiness.com, статья : Бюро по патентам и товарным знакам для всех 50 штатов

Торговые наименования могут быть зарегистрированы в офисах государственного секретаря штата, а для более широкой защиты рынка — через Управление по патентам и товарным знакам США (поиск товарных знаков ВПТЗ США). Компании должны сначала использовать онлайн-систему USPTO для поиска во всех государственных и федеральных реестрах товарных знаков, чтобы узнать, используется ли их предлагаемое название.

Сайт, доменные имена

SmallBusiness.com Guide: Guide to Small Business Website Basics

Для многих предприятий, работающих в Интернете, торговые названия являются синонимами доменных имен, таких как Amazon.com и Yahoo.com. Доменные имена не регистрируются в государственных или местных органах власти; скорее, их можно получить через множество интернет-компаний, большинство из которых позволит вам провести поиск по имени перед покупкой, чтобы убедиться, что выбранное вами имя не занято.Но выбор и регистрация доменного имени — это лишь часть онлайн-соображений, которые сегодня являются частью начала любого малого бизнеса.


Финансирование вашего бизнеса

Неотъемлемым компонентом начала успешного бизнеса является привлечение достаточных средств, также называемых капиталом. будь то из ваших личных сбережений, банковского кредита, инвестора, кредитной карты или комбинации всех четырех. Есть много проблем, связанных с финансированием нового бизнеса, но, как и с любым важным решением, тщательное планирование может помочь вам предвидеть любые препятствия.

Оценка начальных затрат

Чтобы определить начальные затраты, вы должны определить все расходы, которые ваш бизнес понесет на этапе запуска. Некоторые из этих расходов будут единовременными, например, плата за регистрацию вашего бизнеса или стоимость вывески для вашего здания. Некоторые из них будут постоянными, например, стоимость коммунальных услуг, инвентаря, страховки и т. Д.

При определении этих затрат решите, являются ли они существенными или необязательными. Реалистичный стартовый бюджет должен включать только те вещи, которые необходимы для начала этого бизнеса.Эти существенные расходы затем можно разделить на две отдельные категории: фиксированные и переменные. Постоянные расходы включают аренду, коммунальные услуги, административные расходы и расходы на страхование. Эти расходы должны оплачиваться независимо от продаж, и их часто называют накладными расходами. К переменным расходам относятся затраты на инвентаризацию, доставку и упаковку, комиссионные с продаж и другие затраты, связанные с прямой продажей продукта или услуги. Переменные затраты напрямую зависят от объема продаж.

Самый эффективный способ рассчитать ваши стартовые затраты — использовать рабочий лист, в котором перечислены все различные категории затрат (как единовременные, так и постоянные), которые вам нужно будет оценить перед тем, как начать свой бизнес.Альтернативой рабочему листу является онлайн-калькулятор для запуска.

Проведение анализа безубыточности

Точка безубыточности наступает, когда выручка равна всем бизнес-расходам. Оценка этого поможет, когда вы определите, сколько финансирования стартапа вам понадобится и на какой срок. Проведение анализа безубыточности также поможет вам определить, есть ли у вас жизнеспособная бизнес-идея.

Взвешивание вариантов финансирования

Привлечение капитала — это самая основная из всех деловых операций.Чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньги, верно? Но получение капитала, необходимого для открытия бизнеса, может оказаться непростой задачей. Хорошая новость заключается в том, что для новых владельцев малого бизнеса доступно финансирование из традиционных и нетрадиционных источников.

Самофинансирование

Основным источником капитала для большинства новых предприятий являются сбережения и другие личные ресурсы. Хотя кредитные карты часто используются для финансирования бизнес-потребностей, обычно доступны более качественные и менее рискованные варианты даже для очень небольших ссуд

Традиционное финансирование бизнеса

Традиционные варианты финансирования бизнеса включают ссуды или кредитные линии от традиционного кредитного учреждения, такого как банк или кредитный союз.Чтобы обеспечить традиционное финансирование бизнеса, вам, как правило, необходимо доказать или предоставить следующее:

Способность и желание погасить ссуду: кредиторы проверит ваш кредитный отчет, чтобы убедиться, что прошлые платежи были произведены в соответствии с договоренностью и вовремя. Традиционные кредиторы также хотят видеть по крайней мере три потенциальных источника обеспечения (включая прогнозируемый денежный поток).

Хорошая бизнес-идея. Тот факт, что вы прошли первый тест, не означает, что традиционный кредитор одобрит вашу заявку.Вы также должны доказать, что создали здоровую бизнес-идею и что вы и ваша команда стартапа обладаете опытом, необходимым для реализации идеи, как указано в вашем бизнес-плане. Прежде чем обращаться к кредитору, спросите себя: достаточно ли у вас опыта и подготовки для ведения успешного бизнеса? Любой традиционный кредитор захочет получить твердый ответ на этот вопрос.

Альтернативные источники финансирования

Справочник SmallBusiness.com: SmallBusiness.com Руководство по альтернативному финансированию

Если вы не можете получить финансирование от традиционных кредиторов, есть другие источники финансирования:

Социальное кредитование (одноранговое кредитование)
Гранты для малого бизнеса
Общественные программы
Ангельские инвестиции
Уставный капитал


Защита ваших идей

SmallBusiness.com/WIKI статьи: Авторские права, товарные знаки и Патент

Интеллектуальная собственность важна для вашего малого бизнеса.Именно ваши идеи — и их реализация — привели вас к тому моменту, когда вы начинаете свой бизнес. Будь то название компании, логотип для визиток, слоган, который поможет вам выделиться среди конкурентов, продукт или услуга, вы захотите защитить эти идеи. В некоторых случаях компании могут захотеть подать заявку на товарные знаки, патенты или авторские права для защиты коммерческой тайны или для регистрации имени или отличительного логотипа.

Вот наиболее распространенные типы знаков интеллектуальной собственности, с которыми вам следует знать:

Товарный знак

Товарный знак (TM) относится к именам или символам, используемым в любой торговле, которая регулируется правительством штата или США.С. Конгресс. Товарные знаки и знаки обслуживания могут быть зарегистрированы в государстве сроком на десять лет. Размещение товарного знака после названия вашего продукта или услуги указывает на намерение компании защитить знак, используемый компанией в отношении ее продуктов или услуг.

Подобно знаку TM, знак обслуживания (SM) отличается от товарного знака тем, что знак используется в отношении услуги, а не конкретных продуктов, упаковки или доставки услуги.

Патент

Патент — это набор исключительных прав, выданных государственным учреждением, объявляющим кого-либо изобретателем нового продукта и имеющим привилегию препятствовать другим создавать, использовать или продавать заявленное изобретение.

Для получения патента необходимо подать заявку через Бюро по патентам и товарным знакам США. После подачи заявки, но до ее утверждения, предприятия могут использовать формулировку «заявка на патент».

Авторские права

Авторское право — это защита произведений авторов, композиторов, программистов, художников и других лиц, создающих интеллектуальную собственность. Авторское право предотвращает незаконное копирование письменных материалов, произведений искусства или компьютерных программ.

Для получения авторских прав не нужно заполнять форму или платить комиссию.Работа должна состоять просто из трех элементов: символа © (будет заменено слово «Авторское право» или аббревиатура «Copr.»), Год первой публикации и имя автора или владельца. Авторские права действуют на всю жизнь автора плюс 70 лет.


Соответствует государственным постановлениям

SmallBusiness.com/WIKI статей: Справочники: США. Государственные интернет-ресурсы для малого бизнеса

Для вас может быть непостижимо, что ваша домашняя консультационная служба или предприятие по производству свитеров ручной вязки должно соответствовать любому из многочисленных местных, государственных или федеральных нормативных актов, но, по всей вероятности, так и будет.Избегайте соблазна игнорировать нормативные требования. Это может предотвратить бюрократизм в краткосрочной перспективе, но может стать препятствием по мере роста вашего бизнеса. Выделить время на изучение применимых правил так же важно, как и знание вашего рынка.

Ниже приводится список наиболее распространенных требований, предъявляемых к малому бизнесу, но он ни в коем случае не является исчерпывающим. Имейте в виду, что правила различаются в зависимости от отрасли. Например, если вы работаете в сфере общественного питания, вам придется иметь дело с отделом здравоохранения.Если вы используете химические растворители, вы должны соблюдать экологические нормы. Внимательно изучите правила, влияющие на вашу отрасль. Несоблюдение нормативных требований может привести к юридической незащищенности вас, привести к дорогостоящим штрафам и поставить под угрозу ваш бизнес.

Бизнес-лицензии

Есть много типов лицензий. Он нужен для легальной работы почти везде. Если бизнес расположен в пределах города, зарегистрированного, необходимо получить лицензию в городе; если за черту города, то из округа.Для получения дополнительной информации обратитесь в офис округа или города в вашем районе или попробуйте эти государственные веб-сайты, которые предлагают информацию о бизнес-лицензиях. Вам также следует перейти на веб-сайт вашего штата и родного города и выполнить поиск по запросу «бизнес-лицензия» или «информация об округе», чтобы просмотреть местные правила. Некоторые виды профессий и услуг, от парикмахерских до нейрохирургов, также требуют государственных и местных лицензий. Обратитесь в государственные и местные агентства для ознакомления с такими требованиями.

Закон о доступном медицинском обслуживании

О малом бизнесе.com: Закон о доступном медицинском обслуживании, налоговая информация

Хотя компании с менее чем 50 сотрудниками не обязаны предоставлять своим сотрудникам медицинское страхование, многие это делают. Если вы являетесь одной из этих компаний, вы должны придерживаться положений Закона о доступном медицинском обслуживании (ACA). Если вы не предоставляете медицинское страхование по групповому плану, вам необходимо приобрести медицинское страхование для себя или заплатить штраф (налог) как часть ваших ежегодных федеральных налогов.

Свидетельство о занятости

Малый бизнес.com / статьи в WIKI: Свидетельство о заселении

Если вы планируете занять новое или бывшее в употреблении здание для нового бизнеса, вам, возможно, придется подать заявление на получение свидетельства о занятии в городском или окружном отделе зонирования. Для получения дополнительной информации свяжитесь с окружным или городским управлением в вашем районе. Вам также следует зайти на веб-сайт своего штата и города и выполнить поиск по запросу «справка о проживании» или «информация о округе».

Вымышленное название компании

Компании, использующие имя, отличное от имени владельца, должны зарегистрировать вымышленное имя в округе в соответствии с требованиями Закона о регистрации торговых наименований.Это не относится к корпорациям, ведущим бизнес под своим фирменным наименованием, или к тем, кто занимается какой-либо профессией под партнерским наименованием. Для получения дополнительной информации обратитесь в правительство вашего штата или местного самоуправления. Вам также следует зайти на веб-сайт своего штата и города и выполнить поиск по запросу «регистрация фирменного наименования» или «информация о округе».

Закон об иммиграции

Федеральный закон об иммиграционной реформе и контроле 1986 года требует, чтобы все работодатели проверяли право на трудоустройство новых сотрудников.Закон обязывает работодателя обрабатывать форму подтверждения права на трудоустройство I-9. Отдел деловых связей Службы иммиграции и натурализации предлагает подборку информационных бюллетеней и оперативную помощь в этом процессе через горячую линию для работодателей. Кроме того, формы INS и Справочник работодателя можно получить, позвонив на горячую линию форм. Для форм: (800) 870-3676, горячая линия для работодателей: (800) 357-2099

Здоровье и безопасность

Федеральное управление по безопасности и гигиене труда (OSHA) устанавливает особые стандарты здоровья и безопасности, которые работодатели должны обеспечивать для защиты своих сотрудников.Подобные стандарты существуют во многих штатах.

Компенсация рабочим

Если на предприятии работают три или более человек, должно быть обеспечено страхование компенсации работникам для защиты тех, кто получил травмы в результате несчастных случаев на производстве. Государственный совет по компенсациям трудящимся оказывает помощь людям, нуждающимся в помощи. За дополнительной информацией обращайтесь в агентство малого бизнеса правительства вашего штата.

Минимальная заработная плата — Практически все предприятия подчиняются федеральным законам о минимальной заработной плате, сверхурочной работе и детском труде.Информацию об этих законах и других федеральных законах можно получить по адресу: Департамент труда США, отдел заработной платы и часов,

Понимание налогов

Справочник SmallBusiness.com: Справочник по налогам для малого бизнеса

Владельцы бизнеса обязаны по закону удерживать из заработной платы, выплачиваемой работникам, следующее: федеральный подоходный налог, подоходный налог штата и страхование социального обеспечения FICA.

Налог на прибыль также будет взиматься федеральным правительством и правительством штата с доходов от любого бизнеса.Таким образом, каждое предприятие должно подавать налоговую декларацию в оба агентства. От компаний может потребоваться подавать расчетные налоговые декларации и платить расчетные налоги на ежеквартальной основе.

Вы можете перейти на сайт IRS, чтобы узнать о налогах на бизнес, или позвонить в местный офис IRS, чтобы получить ряд публикаций, которые предоставляются по запросу для малых предприятий. Один из наиболее полезных — это комплект налоговой информации для вашего бизнеса, который включает данные и формы для федерального идентификационного номера работодателя и налоговый справочник для малых предприятий, который можно заказать, позвонив по телефону Forms and Publications (800) 829-3676 или посетив ваш местный офис IRS.

Вы можете связаться с вашим местным офисом Управления социального обеспечения для получения информации о страховании (FICA) или посетить веб-сайт информации для работодателей SSA.

Идентификационный номер работодателя

SmallBusiness.com/WIKI article: Идентификационный номер работодателя

Для уплаты федеральных налогов, удержания отчислений на социальное обеспечение для сотрудников и по другим причинам предприятию необходим идентификационный номер работодателя.

Федеральный налог на самозанятость

Каждый должен платить налог на социальное обеспечение.Если вы занимаетесь индивидуальной трудовой деятельностью, ваш взнос в фонд социального обеспечения производится за счет налога на самозанятость. Вам нужно будет рассчитать, как лучше всего сообщать о доходах и платить налоги с вашего бизнеса. Свяжитесь с IRS по телефону (800) 829-1040, посетите местный офис IRS или посетите официальный веб-сайт IRS для получения дополнительной информации. IRS может показаться сложным лабиринтом, но есть публикации, консультанты и семинары, которые помогут вам разобраться в этом.

Налог с продаж и номер налога с продаж

В вашем штате существует процентный налог с продаж и использования, который применяется к розничной покупке, розничной торговле, аренде, хранению, использованию или потреблению материального личного имущества и определенных услуг.Другими словами, налог с продаж должен взиматься практически со всех проданных материальных ценностей.

Перед открытием каждого предприятия необходимо указать налоговый номер. Номер, а также инструкции по сбору, отчетности и ежемесячному перечислению денег государству можно получить в правительстве вашего штата.

Налог на страхование от безработицы

Государство требует от предприятий уплаты налога на страхование от безработицы, если в компании работает один или несколько сотрудников в течение 20 недель в календарном году или если она выплачивает заработную плату брутто в размере 1500 долларов США или более в течение календарного года.Перейдите на домашнюю страницу своего штата, чтобы проверить цифры для своего штата. Страхование по безработице должно быть заявлено и возвращено государству.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *