brinmax

дистрибьютор: определение — Определение | SendPulse

Дистрибьютор — это представитель компании-производителя в определенном регионе, обеспечивающий реализацию продукции через розничные торговые сети.

Обязанности дистрибьютора

В переводе с английского distributor означает «распространитель» или «поставщик». Его основная задача — находить точки сбыта и распределять между ними товар. Дистрибьюторы закупают продукцию большими партиями и реализуют ее как мелкий опт. Они отвечают за наличие товара на складе и его своевременную поставку заказчикам. Дистрибьютор может быть дочерней организацией производителя или независимой компанией, работающей на основании договора.

Чтобы лучше разобраться, как товар попадает к потребителям, посмотрите на скриншот ниже.

Сначала компания-производитель заключает договор с дистрибьюторами, чтобы поставлять им товар крупным оптом. Те обязуются изучать рынок и регулярно находить новые каналы сбыта для увеличения продаж.

Это могут быть небольшие магазины, супермаркеты, интернет-магазины и так далее.

Задачи дистрибьютора во многом зависят от сферы бизнеса, объемов продаж и специфики работы. Ниже мы рассмотрим основные обязанности, которые в большинстве случаев ложатся на плечи представителей компании производителя.

• Продвижение и продажа товаров производителя на региональном рынке. Для этого дистрибьютор разрабатывает стратегию работы, продумывает рекламу, ищет каналы сбыта, налаживает коммуникацию, создает и проводит презентации для оптовых покупателей.
• Хранение и доставка продукции. Именно дистрибьютор берет на себя ответственность за сбережение товара до момента его продажи розничным сетям. Он арендует склады и отвечает за логистику.
• Гарантийное обслуживание. Дистрибьютор отвечает за замену бракованного товара, а в некоторых случаях еще и помогает в обеспечении ремонта.
• Оформление торговых точек в фирменном стиле. Дистрибьютор подготавливает плакаты, информационные брошюры и другую рекламную продукцию. Он следит, чтобы во всех торговых точках были сертификаты соответствия и другие необходимые документы.

Это далеко не полный список задач. Детали сотрудничества и обязанности дистрибьютора прописаны в договоре с производителем. В некоторых случаях представитель может выполнять задачи дилера и напрямую взаимодействовать с конечными потребителями.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

В классической цепочке реализации товаров компания-производитель возлагает обязанности поиска каналов сбыта на дистрибьютора, последний находит дилеров и поставляет им продукцию для продажи в розницу. Однако, не все работают по такой схеме. В некоторых компаниях обязанности дилера и дистрибьютора выполняет одно и то же лицо. Поэтому, иногда люди взаимозаменяют эти понятия.

Ярким примером являются такие компании прямых продаж как Avon, Amway, Herbalife и другие.

К тому же, в сетевых брендах обязанности представителя выполняет один человек, а не целая компания.

Чтобы разобраться, чем дистрибьютор отличается от дилера, взгляните на сравнительную таблицу ниже. В ней собраны несколько главных отличий этих двух профессий.

Задача	Дистрибьютор	Дилер
Закупка товара	Покупает напрямую у производителя	Перекупает у дистрибьютора
Продажа	Работает в сегменте В2В. Основные клиенты — это дилеры и ритейлеры.	Работает в сегменте В2С. Основной клиент — это конечный потребитель
Объем закупок	Крупный опт	Мелкий опт
Ответственность за качество товара	Несет финансовые риски и отвечает за качество, а также за замену продукции при необходимости.	Перекладывает ответственность за качество на дистрибьютора или производителя.

Как стать дистрибьютором

В первую очередь выберите сферу работы. Именно от этого будет зависеть ваш дальнейший путь. Например, чтобы стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, вам понадобится найти MLM-компанию, зарегистрироваться в ней и построить собственную сеть сбыта. Если такой бизнес не для вас, то воспользуйтесь следующим пошаговым руководством

• Изучите рынок. Оцените спрос и предложение в регионе. Возможно, есть шанс занять свободную или низкоконкурентную нишу.
• Станьте официальным лицом. Производители ищут надежных партнеров для реализации своих товаров. Поэтому, вы должны показать, что настроены серьезно и у вас есть все необходимое для сотрудничества, например, склады для хранения продукции, транспорт для ее перевозки, персонал и так далее.
• Выберите производителя и продумайте каналы реализации товара. Если у вас еще нет заработанной репутации, то ориентируйтесь на небольшие компании.
  Они с большей вероятностью начнут с вами сотрудничать. Так вы сделаете первые шаги в сфере дистрибуции и получите бесценный опыт.
• Составьте коммерческое предложение. Для этого проанализируйте своих конкурентов, изучите специфику работы производителя и его продукт. Следуйте рекомендациям в этой статье, чтобы разработать эффективное коммерческое предложение.
• Заключите договор. В нем должны быть обозначены условия поставок, рекламная деятельность, ценообразование, план продаж и так далее.

Путь дистрибьютора довольно долгий и сложный. Он требует финансовых вложений, понимания рыночных отношений и маркетинговых знаний. Однако, дистрибуция приносит высокий доход и избавляет от головной боли, связанной с производством товаров. Главное, разобраться во всех тонкостях этой деятельности.

Чтобы стать успешным дистрибьютором, тщательно изучайте рынок, мониторьте конкурентов, анализируйте спрос и регулярно расширяйте клиентскую базу. Для этого применяйте как офлайн, так и онлайн методы. Подключайте социальные сети, мессенджеры и email рассылки, а главное — выстраивайте длительные и прочные взаимоотношения с клиентами.

Ресурсы:

1. В этой статье вы детальнее узнаете, что такое дистрибуция и как строится дистрибьюторская сеть.
2. Здесь прочитаете, где искать производителей и дилеров для сотрудничества.
3. А на этом сайте узнаете, какие существуют критерии выбора дистрибьютора.

Обновлено: 14.07.2021

Оцените, насколько полезна статья «Дистрибьютор»

Оценка: 4 / 5 (7)

Дистрибьютор — кто это такой и что такое дистрибуция

Обновлено 23 июля 2021

1. Кто такой дистрибьютор
2. Его задачи и права
3. Что такое дистрибуция
4. Чем дистрибьютор отличается от дилера

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo. ru. Всем мы волей-неволей погружаемся в терминологию ведения бизнеса. И довольно часто нам встречаются слова, смысл которых не до конца понятен.

Одним из таких терминов является дистрибьютор. Кто или что это? Чем он занимается? Что вообще такое дистрибуция и зачем она нужна? Чем дистрибьютор отличает от дилера? Это и многое другое вы узнаете из этой крохотной заметки.

Дистрибьютор — кто это такой

Дистрибьютор — это официальный представитель производителя, осуществляющий закупку у него товара (по заниженной цене), чтобы затем его реализовывать (по полной цене) через свою сеть или через более мелких оптовиков (дилеров, ритейлеров).

Английский термин distributor переводится как распространитель. Независимо от того, кем он является — юридическим или физическим лицом, он ведёт собственный бизнес, продвигая определённый бренд, занимаясь сетевым маркетингом, увеличивает объёмов продаж.

Понятие официальный дистрибьютор относится к любому представителю этой профессии. Неофициальных дистрибьюторов не бывает: все они наделены полномочиями от производителя и имеют право на защиту торговой марки.

Задачи, права и обязанности дистрибьютора

Можно выделить две категории дистрибьюторов:

1. генеральные, занимающиеся продажей товара с использованием собственных ресурсов, в том числе и инфраструктуры;
2. эксклюзивные, продающие товар через дилеров (кто это?), ритейлеров.

Представители этой профессии редко работают с непосредственными потребителями: они сотрудничают с продавцами (оптовыми и розничными).

Обязанности дистрибьютора определяются тем, какую именно продукцию он распространяет. Если это дорогие компактные товары, то небольшую их партию может реализовывать один дистрибьютор. А если товар массовый, необходим развёрнутый штат сотрудников, несколько представительств в разных регионах, налаженная логистика (что это?) и транспортное обслуживание.

К обязанностям эксклюзивного и генерального дистрибьютора относятся:

1. маркетинг во всех его видах;
2. поставки товара (по договору);
3. создание сети, решение транспортных и логистических задач;
4. решение задач хранения товара, контроль наличия запасов;
5. заключение контрактов с определением имущественных прав на парии товара;
6. регулирование цены.

Дистрибуция — это продвижение товара (услуги)

Что такое дистрибуция? Это задача, заключающая в том, чтобы сбыть товар, а для этого нужно представить в полном объёме все привлекательные качества товара. Для этого могут использоваться выставки, презентации, и другие мероприятия, позволяющие товару стать узнаваемым и продаваемым.

Дистрибуция начинается с покупки крупной партии товара у компании — производителя. Чаще производителем оказывается иностранная фирма, так как именно иностранные контракты экономически более выгодны.

Новый товар будет вызывать интерес, если при правильно построенном маркетинге удастся поддерживать этот самый интерес достаточно долгое время. Покупка производится по специальной – заниженной цене. Но в этом случае возникают и «подводные камни», так как зарубежные производители не всегда точно информируют распространителей об изменениях в ассортименте, и часто завышают планы закупки.

Нередко на товары отсутствуют отечественные сертификаты, а предлагаемые маркетинговые и рекламные программы оказываются плохо адаптированными к региональному рынку.

Каналы реализации (дистрибуции) товара бывают разными: прямая продажа дилерам, организация разветвлённой дилерской сети, организация собственных предприятий торговли, а в отдельных случаях — представительств за рубежом.

Дистрибьютор не относится к наёмному персоналу, а выступает как отдельная организация. Между ним и производителем обязательно заключается договор об оказании услуг, касающихся распространения товара или бренда в целом.

В договоре, как правило, указываются обязанности распространителя:

1. Брендинг (продвижение бренда) — необходимое условие успешной работы. Грамотное внедрение продукта на новый рынок свидетельствует о профессионализме и компетентности.
2. Работа с дилерами и ритейлерами, контроль спроса.
3. Работа с претензиями: по ним обязательно составляются отчёты, то же касается и выявления брака.
4. Возврат денег при отказе или при обнаружении брака.

Дистрибьютор и дилер, в чем разница

Эти понятия нередко путаются и подменяются. Степень финансовой ответственности перед производителем у них равная, но задачи, которые они решают, и обязанности различаются существенно.

Прибыль дистрибьютора образуется за счёт приобретения товара со скидкой производителя, с дальнейшим распространением его и реализацией за полную стоимость.

Прибыль дилера образуется от наценки на товар, она при рыночной экономике мало чем ограничена, только лишь спросом.

То есть дилер стоит на одно звено дальше от производителя, чем дистрибьютор, и имеет больше возможностей в формировании цены, перепродажах и перераспределении товара.

Официальный дистрибьютор может продать остатки товара или неликвид дилеру, а тот уже сможет продать их по низкой цене. Финансовую ответственность при этом будет нести дистрибьютор.

Возможен вариант сотрудничества дилера с производителем напрямую, тогда он становится эксклюзивным представителем бренда в регионе. У дистрибьюторов таких возможностей нет. Но они будут получать надбавку, продвигая товар, и чем успешнее они это будут делать, тем больше будет надбавка.

И дистрибьютор и дилер работают с оптом, но первый и продаёт и покупает товар крупным оптом, а второй крупным оптом покупает, а продаёт в розницу или мелкими партиями.

Задача дистрибьютора – это налаживать каналы сбыта. Дилеру с этим проще — он более мобилен и взаимодействует непосредственно с потребителем, то есть имеет возможность хорошо узнать реакцию потребителя на товар.

Цель дистрибьютора – продвижение, а дилера – продажа.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Эта статья относится к рубрикам:

Дилер и дистрибьютор: основные сходства и отличия

По окончании эпохи советской власти в нашей стране возникла мода на заимствования из английского языка. Это явление было связано с изменениями в сфере юриспруденции и экономики. Дела обстоят так, что иноязычных слов становится все больше, и наши сограждане мало-помалу учатся разбираться в их значениях. Но все ли представляют себе, чем занимается дилер?

Дилеры — агенты производителя или дистрибьютора, выступающие в роли участников его дилерской сети

Кто такой дилер — определение

Понятие дилер происходит от термина английсого языка deal­er — торговец, агент. Дилер — участник маркетингового канала, фирма, закупающая продукцию оптом и торгующая ею в розницу или малыми партиями. Дилеры — агенты производителя или дистрибьютора, выступающие в роли участников его дилерской сети, таким образом, дилер является последним звеном посреднической товаропроводящей цепочки и находится в непосредственных отношениях с покупателем.

Розничный дилер — торговая компания, выступающая в качестве посредника между производителями товаров и покупателем, юридическими и физическими лицами.

Эксклюзивный дилер –  это посредник, дилер имеющий эксклюзивные права на представительство интересов производителя или дистрибьютора в отрасли, в сегменте рынка, в определённом регионе.

Виды дилеров

Специалисты выделяют следующих специалистов:

• биржевые, которые торгуют ценными бумагами и валютой на биржевом рынке;
• внебиржевые, например, автодилеры.

Если принять за критерий возможности этих участников рынка, то тут нужно выделить:

• обычных посредников;
• операторов рынка, которые имеют большие широкие возможности и способны оказать влияние на ценообразование на рынке;
• маркетмейкеров-крупных посредников, которые способны взять на свои плечи какие-то еще обязательства, например, поддержание стабильности на рынке.

Дилерская деятельность

В первую очередь, дилер – партнер, думающий не только о собственных интересах, но и об интересах компании, так как его деятельность ведется не от первого лица, а от имени компании поставщика или производителя. В его задачи входит не только закупка, доставка и продажа товаров, но и обеспечение для них определенной потребительской ценности. Для этого существует ряд общепризнанных механизмов:

• Консультирование специалистов;
• Ряд услуг;
• Большой ассортимент сопутствующих товаров, входящих в список, утвержденный дилерским соглашением и многие другие.

В некоторых случаях условия дилерского соглашения достаточно суровы: четко оговаривается каждая деталь, вплоть до размера торговых площадей и использования символики поставщика.

Но, в связи с выгодами от дилерства, большая часть поставщиков отдает создание сети реализации своей продукции в руки дилеров. Это достаточно удобно и прибыльно для обоих участников сделки.

Дистрибьютор – определение

Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое является официальным представителем компании-производителя и выполняет функции распределения товара от предприятия к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам. Такой распределитель является посредником между производителями и последующими торговцами. Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера. Хотя бывают отдельные случаи, когда распределитель работает с конечными покупателями.

Дистрибьютором может быть как крупная компания, так и один человек, имеющий определенные навыки и знания. Кроме того, распространитель владеет эксклюзивным правом реализовывать товар по заниженной цене без торговых наценок.

Функции дистрибьюторов

Дистрибьютор – это официальный представитель производителя продукции, занимающийся ее сбытом оптовым и розничным продавцам, реже конечным потребителям.

Перечень обязанностей дистрибьютора зависит от характера реализовываемой продукции

Полная цепочка реализации товаров выглядит следующим образом: изготовитель-дистрибьютор-дилер-ритейлер-потребитель. В прочем, некоторые компании самостоятельно изменяют данную систему, убирая некоторые элементы.

Перечень обязанностей дистрибьютора зависит от характера реализовываемой продукции. Продажи небольших партий дорогих товаров может осуществлять и один человек, если он в состоянии найти рынок сбыта, вправе заключать контракты, и имеет некоторые знания маркетинга. Однако при распространении массового продукта нужен целый штат сотрудников и представительства в нескольких регионах страны, связанные логистическими цепочками транспортировок и поставок.

Виды дистрибьюторов

Не существует «неофициальных» дистрибьюторов: каждая компания-посредник заключает с промышленной фирмой соглашение, в котором прописываются права и обязанности сторон. Вендор выдает сертификат о разрешении на ведение деятельности.

Различают два основных вида дистрибьюторов:

• Генеральный. Это единственная фирма-импортер, которая самостоятельно или с помощью дилерской сети осуществляет перевозку товаров, отвечает за хранение на территории страны и сбыт.
• Эксклюзивный. По условиям заключенного договора, производитель продает свой товар только одной фирме на конкретной территории. Продажи также могут осуществляться только в прописанном в соглашении регионе.

Из перечисленного видно, что для того, чтобы стать официальным представителем, нужны навыки в управлении компанией и значительные капиталовложения для отладки рабочей системы. Однако работа с мировыми брендами и крупными компаниями – это почти всегда гарантия хорошей прибыли.

Отличия дилера от дистрибьютора

Эти два понятия часто используются в схожем контексте и подменяются друг другом. Разберемся, в чем принципиальное отличие двух организаций.

Характеристика	Дилер	Дистрибьютор
Свобода действия	Самостоятельно определяет цены, регулирует работу	Связан договором о работе с вендором
Закуп товара	Закупает у дистрибьютора	Закупает у производителя
Ответственность за качество проданного товара	Перекладывает ответственность на производителя	Несет ответственность за брак
Покупатель	Конечный потребитель	Чаще дилер или ритейлер (перекупщик)
Ассортимент	Разные бренды	Чаще один бренд
Объемы продаж	Мелкий опт	Крупный опт
Система поощрения	Получают бонусы от поставщиков	Получают бонусы от производителей
Конкуренция между аналогичными компаниями	Большая	Умеренная

Как правило, дилер более мобилен, а также, лучше разбирается в потребностях конечного покупателя. Поэтому дистрибьютор обеспечивает связь между производителем и дилером, а дилер предлагает товар покупателям.

Как выбрать дистрибьютора. Какие задать вопросы дистрибьюторам?

Как выбрать дистрибьютора. Какие задать вопросы дистрибьюторам?

Автор: 

 Александр Шведов

«Нам нужно подключить хороших дистрибьюторов!!!» — знакомая фраза для большинства менеджеров. Стены многих отделов продаж не просто слышали, а выучили ее наизусть. Но как понять какие дистрибьюторы «хорошие»? 

Мы расскажем как выбрать дистрибьютора. Какую информацию собрать и какие для этого задать вопросы дистрибьюторам. 

---

1. Регионы, города покрытия. Если дистрибьютор работает по нескольким городам, имеет филиалы, то одним контрактом вы можете закрыть свои «белые пятна» сразу по нескольким территориям. Если дистрибьютор работает только в одном городе, уточните покрывает ли он областную розницу. 

2. Кто является Лицом Принимающим Решения (ЛПР) о выборе поставщика. Это собственник, генеральный или коммерческий директор? Вам будет нужен именно он! 

3. Структура клиента. Штатная численность, офис, склад, филиалы, наличие собственной розницы, другие бизнесы собственников и т.д. Эта информация дает общее понимание о возможностях потенциального партнера. Например, покрытие розницы у дистрибьютора всего 20%, но ему принадлежит сеть из 40 супермаркетов, лидер по товарообороту в городе. Или в покрытии те же 20% от общей базы — но это 95% в канале «сети АЗС». 

4. Какие контракты и бренды в портфеле дистрибьютора? Какие из них локомотивные (занимающие наибольшую долю в товарообороте). 

5. АКБ и Покрытие. Один из ключевых пунктов по оценке потенциала и возможностей дистрибьютора. АКБ — это количество торговых точек в которые дистрибьютором ежемесячно осуществляется хотя бы одна продажа. Покрытие рассчитывается в процентах, как отношение АКБ (активной клиентской базы) дистрибьютора к ОКБ (общей клиентской базе — количеству торговых точек данного города (региона). Хороший уровень, это 70% и выше. 

6. Количество торговых представителей всего. Количество супервайзеров (и соответственно команд) — желательно чтобы на одного СВ приходилось от 5 до 8 торговых представителей (при таком соотношении качество контроля и управления максимальное). Количество выделенных команд, ТП и СВ в них. Количество ТП и СВ на общем прайсе.

                  Примечание: Ответы по двум предыдущим пунктам можно проверить на логику. Как правило, АКБ одного ТП составляет от 60 до 90 ТТ (торговых точек). Таким образом, АКБ команды из 8 ТП составит от 480 до 720 торговых точек. Если дистрибьютор говорит, что АКБ этой команды 2000 точек, здесь что-то не так. 

7. Каналы, покрываемые дистрибьютором? Традиционная розница, сети (федеральные, региональные, локальные), HoReCa, сети АЗС, Опт, Мелкий опт, специализированные торговые точки и т.д.? Важно оценить качество покрытия интересующих вас каналов сбыта. Если нужны кафе, а ХоРеКу клиент не покрывает, то это не ваш клиент, если конечно вы не готовы осуществлять полное финансирование проекта на базе дистрибьютора. 

8. Сети: есть ли возможность ввести в сети ваш продукт под контракт дистрибьютора, войти без листинга? Или с адекватным листингом, но быстро и с большой степенью вероятности? Какие сети сейчас клиент обслуживает? 

9. Есть ли на общем прайсе продукт, конкурирующий с вашим? Наличие прямого конкурента в прайсе одной команды нежелательно. Все силы уйдут на «перетягивание одеяла» между производителями, а не на построение дистрибуции и работе с розницей. 

10. Финансовое положение. Уточните эту информацию до начала работы, например через знакомых, наведя справки как платит дистрибьютор работающим с ним поставщикам. Вы же хотите продавать, а не кредитовать? Если наоборот, смело вычеркните этот пункт. 

Обращайте внимание на мелочи, они дают важную информацию:  

• Офис, склад — в собственности или аренде? Если в собственности, плюс в графу надежности; 

• Знают ли дистрибьютора в торговых точках? Если продавцы в магазинах не знают такого поставщика, это тревожный сигнал;

• Какие отзывы в интернете от бывших и работающих сотрудников? 

• Введена ли у дистрибьютора классификация торговых точек (по объему, по каналу продаж)? Сегодня классификацией клиентской базы занимаются немногие дистрибьюторы и ее наличие говорит о профессионализме. Скорее всего в этом случае у дистрибьютора введены в стандарты и наличие маршрутов для ТП и контроль посещения точек, а также контроль количества дневных посещений на одного ТП, недельные и дневные задачи и т.п. 

При выборе дистрибьютора, как и в продажах в целом, мелочей не бывает. Обращайте внимание на все. Анализируйте. Находите не стандартные решения. 

Мы рассказали какие задать вопросы дистрибьюторам. И надеемся помогли прояснить ответ на вопрос: как выбрать дистрибьютора? 

С уважением, команда Re:шение — web-привлечение дилеров, дистрибьюторов «под ключ». 

Производитель? Нужно найти дистрибьюторов? — оставьте заявку. 

P.s. Кстати, дистрибЬЮтор или дистрибУтор — как правильно писать?

Чем дилер отличается от дистрибьютора – отличие дилера от дистрибьютора

На первый взгляд такие два игрока торгового рынка, как дилер и дистрибьютор, выполняют примерно одни и те же функции. Действительно, суть их работы состоит в том, чтобы продвигать те или иные продукты. Но вот делают они это по-разному. Как именно? Попробуем разобраться.

Дилер и дистрибьютор: кто они такие

Дистрибьютором, или распространителем, называют фирму, которая закупает товары оптом у компании-производителя и впоследствии перепродает их дилеру.

Дилером принято называть компанию, которая покупает товары у дистрибьюторов и затем перепродает их.

Таким образом, продукция, производимая некой фирмой, вначале попадает «в руки» дистрибьютора, который в свою очередь продает ее дилеру.

Оба посредника имеют дело с оптовыми партиями, но если дистрибьютор и покупает, и продает товар оптом, то дилер – только покупает. Реализацию он осуществляет, как правило, в розницу или мелким оптом.

Если компания большая и имеет филиалы в нескольких регионах, а то и странах, на дистрибьютора возлагается огромное количество обязанностей. В первую очередь он должен наладить каналы сбыта. Дилерам проще: они отличаются большей мобильностью. Кроме того, они непосредственно взаимодействуют с клиентом, а значит, хорошо представляют себе его реакцию на товар. Именно дилер создает возможность обратной связи.

Отличие дилера от дистрибьютора

• Отличие дистрибьютора от дилера заключается в том, что первый вынужден действовать от имени фирмы-производителя и подчиняться строгим правилам, которые она устанавливает. Правила эти не в последнюю очередь касаются и ценообразования.
• Дилер более самостоятелен. Действуя от собственного имени и приобретая товар за собственные деньги, дилер сам определяет, по какой цене он будет перепродавать товар.

Правда, иной раз отличия между дилером и дистрибьютором кажутся довольно эфемерными. Дело в том, что все обязательства посредников детально оговариваются и фиксируются в соглашениях, которые заключает с ними производитель. И в некоторых случаях дистрибьюторы, подобно дилерам, на свои средства покупают у фирмы-производителя ее продукцию для последующей реализации.

• Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд.
• Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

Также следует заметить, что дистрибьютор не обязан работать только на одного производителя. В то же время и у производителя может быть много дистрибьюторов.

Иногда сами производители выступают с инициативой создания компаний-дистрибьюторов. Более того, некоторых партнеров они наделяют особыми статусами, которые предполагают наличие расширенных прав. Так появляются официальные и эксклюзивные дистрибьюторы.

Подводя итоги, отметим, что отличие между дилерами и дистрибьюторами заключается главным образом в их конечной цели. Для дистрибьютора такой целью является продвижение, для дилера – продажа товара.

⇧

Разница между оптовиком и дистрибьютором

Оптовик — это трейдер, который покупает товары в больших количествах и продает их меньшими партиями. С другой стороны, дистрибьюторы являются реселлером продуктов, которые охватывают определенную область или рынок.

Чтобы сделать товары доступными для конечного потребителя, производитель или производитель должны выбрать лучший канал для распространения, поскольку он не может продавать товары напрямую потребителям. Таким образом, цепочка поставок компании играет большую роль, поскольку она сильно влияет на ее маркетинговую и рекламную деятельность. Двумя наиболее важными звеньями управления цепочками поставок являются оптовик и дистрибьютор, поскольку они обеспечивают своевременную доступность товаров для конечного пользователя. Поскольку эти две ссылки взаимосвязаны, они довольно часто путаются друг с другом.

Чтобы узнать больше различий между оптовиком и дистрибьютором, прочитайте статью, представленную ниже.

Сравнительная таблица

Основа для сравнения	Оптовик	дистрибьютор
Имея в виду	Под оптовым торговцем подразумевается трейдер, который покупает товары в больших количествах и продает их относительно небольшими единицами.	Дистрибьютор — это тот, кто занимается поставками товаров и услуг различным предприятиям и клиентам.
контракт	Не заключайте договора с производителями.	Заключить договор с производителями.
Канал распространения	Присутствует как на двухуровневом, так и на трехуровневом канале.	Присутствует только в трехуровневом канале.
Зона обслуживания	Ограничено	большой
Клиенты	Розничные	Оптовики, розничные торговцы и прямые потребители.
Продвижение	Не занимайтесь рекламной деятельностью.	Продвигает товар для увеличения продаж.

Определение оптовика

Под оптовым продавцом можно понимать посредника, который покупает товары в больших количествах и перепродает их розничному продавцу с единственной целью получения прибыли. Он / она действует как посредник между производителем и продавцом. Благодаря прямой покупке у производителя или производителя товаров оптовик получает товары по низким ценам и продает их розничному продавцу по более высоким ценам. Таким образом, оставшаяся сумма является источником дохода.

Предприятия, занимающиеся оптовой продажей, играют решающую роль в процессе цепочки поставок, так как они покупают товары у разных производителей оптом, разбивают оптовую торговлю на более мелкие единицы, проводят складские запасы на складах, обеспечивают более быструю доставку покупателям, снижают риск, принимая название товара., и так далее. Поскольку эти организации в основном имеют дело с бизнес-клиентами, то есть с перепродавцами, они не обращают особого внимания на местоположение, атмосферу и продвижение.

Определение Дистрибьютора

Как следует из названия, дистрибьютор является агентом, который распространяет продукты и услуги среди различных сторон в цепочке поставок. Для производителя невозможно напрямую связаться с клиентами для продажи товаров и услуг, и для этого им приходится полагаться на посредников или дистрибьюторов, которые исключительно хранят и продают продукты компании в разных местах.

Дистрибьютор также известен как партнер по каналам, который имеет дело с производителями, чтобы продвигать и продавать свои продукты и услуги различным клиентам, таким как розничные продавцы или конечные потребители. Для этого дистрибьютор заключает соглашение с производителем и приобретает право на продажу продукта производителя. Однако он не может использовать торговую марку производителя.

Дистрибьюторы закупают неконкурентные товары или товарные линейки от разных производителей, хранят запасы на складах, транспортируют его в различные места и перепродают его различным сторонам.

Ключевые различия между оптовиком и дистрибьютором

Разница между оптовиком и дистрибьютором может быть четко обозначена по следующим причинам:

1. Термин «оптовый торговец» определяется как физическое или юридическое лицо, которое закупает товары оптом и продает их относительно небольшими единицами. С другой стороны, дистрибьютор является одним из основных звеньев, поставляющих товары и услуги на весь рынок.
2. Как правило, дистрибьюторы заключают с производителем контракт на торговлю неконкурентоспособными товарами или товарными линейками. И наоборот, оптовый торговец не заключает контракт с производителем, то есть он имеет право предлагать продавцу товары конкурирующего по природе товара, предоставляемые различными производителями.
3. Существует четыре типа уровней распределения, в которых оптовик присутствует на двухуровневом и трехуровневом каналах. В отличие от этого, дистрибьютор присутствует только в трехуровневом канале распространения.
4. Поскольку дистрибьютор выступает в качестве посредника при поставках конкретных товаров на рынке, его сфера деятельности больше, чем у оптовика, который обслуживает ограниченную территорию.
5. Ритейлеры являются единственными покупателями оптового продавца. Напротив, дистрибьютор предоставляет товары многим сторонам в цепочке поставок, таким как оптовики, розничные продавцы и даже прямые потребители.
6. Оптовые торговцы не занимаются маркетингом, продажей, продажей продуктов потенциальным покупателям или розничным продавцам, то есть продукт отдельного производителя ожидает заинтересованности розничного продавца и размещения заказа. Напротив, дистрибьютор устанавливает отношения с производителем и занимается рекламной деятельностью, чтобы увеличить продажи. Следовательно, они действуют как торговый представитель для производителя.

Заключение

Оптовики получают свой доход от скидок, взимаемых с продуктов, т.е. они покупают продукцию в больших объемах у производителей по низкой цене и продают ее далее розничным торговцам небольшими партиями по относительно высокой цене. Следовательно, сумма, полученная от покупателей за вычетом суммы, выплачиваемой производителям, является источником дохода для оптового продавца.

С другой стороны, дистрибьютор взимает плату за услуги за оказание услуг в процентах от чистой выручки. Плата является основным источником дохода для дистрибьюторов.

Что такое эксклюзивный дистрибьютор — Кто кем работает

В этой публикации я расскажу вам, кто такой дистрибьютор, в чем заключается специфика дистрибьюторской деятельности, а также подробнее остановлюсь на том, как стать дистрибьютором и построить на этом свой бизнес. Наверняка многие из вас слышали в рекламе словосочетания вроде «официальный дистрибьютор», «дистрибьютор косметики» и т.д., так вот после прочтения этой статьи вы будете иметь полное представление о том, что под этим подразумевается.

Кто такой дистрибьютор?

Итак, само понятие «дистрибьютор» заимствовано с английского языка (distributor) и в точном переводе означает «распределитель», а в литературном — «распространитель».

Дистрибьютор — это юридическое или физическое лицо, являющееся официальным представителем компании производителя и выполняющее функции распределения товара от производителя к оптовым или розничным продавцам — дилерам и ритейлерам либо к конечным потребителям. Фактически дистрибьютор выполняет функции посредника между производителем и продавцом товара, а в отдельных случаях — даже между производителем и непосредственно покупателем.

Дистрибьютором может выступать как огромная компания с регулярными миллионными оборотами, так и отдельный человек, время от времени распространяющий продукцию определенной фирмы.

Можно составить несколько цепочек прохождения товара от производителя к покупателю. Чаще всего используется такая схема:

Причем, дилеров в ней может быть несколько (крупные и мелкие). Также возможен такой вариант:

Либо вариант прямых продаж, использующийся, например, в сетевом маркетинге:

Отличия дистрибьютора от дилера.

Дистрибьютор отличается от дилера тем, что действует от лица компании-производителя и получает товар на реализацию по строго оговоренным правилам (в т.ч. касающимся цены товара), в то время как дилер действует от собственного имени, закупает товар за собственные средства и самостоятельно выставляет желаемый уровень торговой наценки для дальнейшей перепродажи.

Вместе с тем, надо отметить, что это отличие носит скорее условный характер, а более точно функции, права и обязанности дистрибьютора либо дилера оговариваются в заключаемых с ними договорах. Например, бывает, что дистрибьюторы приобретают товар у производителя за собственные средства, как и дилеры.

Главная функция дистрибьютора заключается не в конечной продаже товара, а в создании и развитии сети его распространения, раскрутке и продвижении торгового бренда, в то время как дилер отвечает за непосредственную доставку и продажу товаров конечным потребителям.

Часто бывает, что учредителями дистрибьюторских фирм выступают сами компании-производители. Кроме того, отдельным посредникам они могут предоставлять «ВИП-статусы», предполагающие расширенные права: официальный дистрибьютор, эксклюзивный дистрибьютор и т.д.

Как работает дистрибьютор?

Вся работа дистрибьютора сводится к расширению сети продаж и продвижению бренда товара компании-производителя. Он осуществляет самостоятельный поиск дилеров, продавцов-ритейлеров или конечных потребителей продукции (в зависимости от ситуации), затем отправляет производителю заказ на нужную партию товара, получает этот товар под реализацию по фиксированной цене либо выкупает со скидкой, реализует и отдает выручку производителю за вычетом своих комиссионных.

Брать товар под реализацию чаще всего разрешают только крупным дистрибьюторским компаниям, а мелким, как правило, приходится закупать продукцию за свой счет, либо за счет средств, собранных с покупателей (как, например, происходит в сетевом маркетинге).

Теперь, когда вы уже получили некое представление о том, кто такой дистрибьютор, давайте рассмотрим, как стать дистрибьютором.

Как стать дистрибьютором?

Чтобы стать дистрибьютором определенной продукции, необходимо подписать с фирмой-производителем договор, который обычно носит название «дистрибьюторское соглашение». В дистрибьюторском соглашении указываются все права и обязанности производителя и дистрибьютора, условия передачи и приема товара, и другие рабочие моменты. При этом выдается сертификат дистрибьютора с печатью компании-производителя и подписью генерального директора, который подтверждает права на официальное представление продукции фирмы.

Каждый производитель всегда заинтересован в наличии как можно большего количества дистрибьюторов, ведь они работают над продвижением его товара и расширением рынка сбыта. Но далеко не каждому дистрибьютору он сможет предложить максимально выгодные условия сотрудничества.

Очень часто комиссионный доход дистрибьютора и условия передачи товара (под реализацию или предоплата) зависят от объемов продаж, которые обеспечивает дистрибьютор: чем они больше, тем условия мягче и доход выше, и наоборот. Поэтому вполне вероятно, что сначала придется поработать на свое имя, показать хорошие результаты, что потом обязательно будет работать на вас.

Можно работать одновременно с несколькими производителями, возможно, это скажется на увеличении оборота, а следовательно — и дохода, но не обязательно это так. Иногда масштабное сотрудничество с одним крупным производителем и представление только его интересов для дистрибьютора более выгодно.

Для людей, не имеющих большого начального капитала и возможностей для открытия дистрибьюторского бизнеса, можно рассмотреть вариант, как стать дистрибьютором с нуля. Для этого можно начать «с низов»: устроиться на работу в дистрибьюторскую компанию, начать с низших должностей, например, с торгового агента, затем, показывая хорошие результаты работы, продвигаться по карьерной лестнице до супервайзера, регионального представителя. Одновременно откладывать получаемый доход на открытие собственного бизнеса. Так вы сможете собрать некий стартовый капитал, и, что немаловажно, приобрести опыт работы в дистрибьюторской компании.

Если же вы хотите заняться дистрибьюторской деятельностью в более-менее крупных масштабах, вам понадобится понести существенные затраты:

— арендовать складские помещения и оборудование для хранения товара;

— приобрести или арендовать грузовой транспорт для осуществления перевозок;

— разработать и организовать рекламную компанию.

Другими словами, здесь потребуется хорошо продуманный бизнес-план и объемные источники финансирования.

Как найти производителей для сотрудничества?

Если вы задумались над тем, как стать дистрибьютором, первое, с чем нужно определиться — это продукцию каких компаний вы хотели бы представлять на рынке. Поиск производителей можно осуществлять разными способами:

1. Через бизнес-каталоги. Просматривая каталоги производителей определенной продукции, можно обращаться напрямую к тем, что вас заинтересуют, и узнавать у них условия сотрудничества, останавливая свой выбор на тех компаниях, где условия будут для вас оптимальными.

2. Через интернет. Просто набрав в поиске «ищем дистрибьюторов» или «поиск дистрибьюторов», вы попадете на множество страниц компаний, желающих строить и развивать свои дистрибьюторские сети. Выбирайте те, что наиболее вам интересны, и действуйте.

Как найти дилеров, продавцов и покупателей для сотрудничества?

Второй важный вопрос, который необходимо продумать перед тем, как стать дистрибьютором — это поиск путей реализации товара. Здесь тоже можно действовать самыми разными способами:

— Через каталоги фирм;

— Через прямые обращения в розничные точки продажи;

— Через собственный сайт или интернет-магазин;

— Через форумы и социальные сети;

— Через коллег, знакомых, родственников;

— Через объявления в печатных СМИ и т.д.

Теперь вы знаете, кто такой дистрибьютор и как стать дистрибьютором. Подведем итоги.

Сайт Финансовый гений поможет вам повысить свою финансовую грамотность, откроет интересные возможности для заработка и инвестирования, научит грамотно вести личные финансы и семейный бюджет, плодотворно сотрудничать с банками. Присоединяйтесь к числу наших постоянных читателей! До новых встреч!

Дистрибьютор определение и значение | Словарь английского языка Коллинза

Примеры ‘дистрибьютор’ в предложении

дистрибьютор

Эти примеры были выбраны автоматически и могут содержать конфиденциальный контент. Подробнее… Следующая большая ставка дистрибьютора — на данные.

Times, Sunday Times (2016)

Он сказал, что компания использовала свое положение в качестве производителя и дистрибьютора ремесленных изделий.

Times, Sunday Times (2013)

Некоторые из крупных дистрибьюторов также могут предоставить вам мгновенные цены.

Times, Sunday Times (2016)

Тот факт, что дистрибьюторы и производители не знали о том, что используется в их продуктах, — худший момент в этом фиаско.

Солнце (2013)

Куда это денется киностудиям, дистрибьюторам и музыкальным компаниям?

Times, Sunday Times (2007)

Голливудские продюсеры и дистрибьюторы начали ужесточать контроль над зарплатами актеров и ограничивать их творческий вклад.

Times, Sunday Times (2008)

Повышенная концентрация собственности на производство в Европе поставит перед розничными торговцами и дистрибьюторами новую проблему.

Том Кэннон Базовый маркетинг. Принципы и практика (1986)

Компания имеет хорошие возможности для экспериментов с этой новой моделью, поскольку она также является дистрибьютором фильмов.

Times, Sunday Times (2014)

Производители и дистрибьюторы, как правило, являются хорошими заемщиками, имея активы в виде оборудования и транспортных средств, обеспечивающих безопасность.

Times, Sunday Times (2007)

Производители и распространители изменяющего жизнь контента.

Христианство сегодня (2000)

Подробнее …

Они обошли обычную сеть дорогих оптовиков и дистрибьюторов, используемых конкурентами, и исходят непосредственно с завода в Китае.

Times, Sunday Times (2014)

Он был крупнейшим распространителем нежелательных факсов в Великобритании, пока эта практика не была объявлена ​​вне закона.

Times, Sunday Times (2008)

Руководитель одного из крупнейших энергораспределительных предприятий признал, что компания была плохо подготовлена ​​к штормам из-за слишком большого количества сотрудников в отпуске.

Times, Sunday Times (2013)

Музыкант, музыкальный издатель, кинопрокат.

Times, Sunday Times (2011)

Затем они нацелились на независимые американские и британские фильмы, которые крупные дистрибьюторы слишком нервничали, чтобы их трогать.

Times, Sunday Times (2012)

Американские вещатели, как правило, не платят за контент, а просят производственную компанию или дистрибьютора покрыть расходы.

Times, Sunday Times (2011)

Возможно, вы производитель, дистрибьютор или компания, находящаяся на более высоком уровне цепочки поставок, без прямого контакта с потребителями.

Ларри Даунс СТРАТЕГИЧЕСКАЯ МАШИНА (2002)

Это крупнейший в мире дистрибьютор электроники и инженерной продукции, поставщик огромного количества примерно полумиллиона устройств и гаджетов.

Times, Sunday Times (2010)

Разница между оптовиком и дистрибьютором (со сравнительной таблицей)

Последнее обновление: , 20 января 2018 г. , Surbhi S

Оптовик — это торговец, который покупает товары в больших количествах и продает их в меньших количествах. С другой стороны, дистрибьюторы являются торговыми посредниками для продуктов, которые охватывают определенный регион или рынок.

Чтобы сделать товары доступными для конечного потребителя, производитель или производитель должен выбрать лучший канал распространения, поскольку он не может продавать товары напрямую потребителям.Таким образом, цепочка поставок компании играет огромную роль, поскольку она сильно влияет на ее маркетинговую и рекламную деятельность. Двумя наиболее важными звеньями управления цепочкой поставок являются оптовый торговец и дистрибьютор, поскольку они обеспечивают своевременную доступность товаров для конечного пользователя. Поскольку эти два звена взаимосвязаны, их довольно часто путают друг с другом.

Чтобы узнать больше о различиях между оптовиком и дистрибьютором, прочтите статью, представленную ниже.

Содержание: Оптовик против дистрибьютора

1. Таблица сравнения
2. Определение
3. Ключевые отличия
4. Заключение

Таблица сравнения

Основа для сравнения	Оптовик	Дистрибьютор
Значение	Под оптовым торговцем понимается торговец, который покупает товары в больших количествах и продает их относительно меньшими партиями.	Дистрибьютор — это тот, кто занимается поставкой товаров и услуг различным предприятиям и клиентам
Договор	Не заключайте договора с производителями.	Заключить договор с производителями.
Канал распространения	Присутствует как в двухуровневом, так и в трехуровневом канале.	Присутствует только в трехуровневом канале.
Зона обслуживания	Ограниченная	Большая
Клиенты	Розничные торговцы	Оптовики, розничные торговцы и прямые потребители.
Акция	Не заниматься рекламной деятельностью.	Продвигает продукт для увеличения продаж.

Определение оптовика

Под оптовиком можно понимать посредническую организацию, которая покупает товары в больших количествах и перепродает их розничному продавцу с единственной целью получения прибыли. Он / она действует как посредник между производителем и продавцом. Благодаря прямым закупкам у производителя или производителя товаров, оптовый торговец получает товары по низким ценам и продает их розничному продавцу по более высоким ценам.Таким образом, оставшаяся сумма является источником дохода.

Организации оптовых продаж играют решающую роль в процессе цепочки поставок, поскольку они покупают товары у разных производителей оптом, разбивают их на более мелкие единицы, хранят запасы на складах, обеспечивают более быструю доставку покупателям, снижают риски, принимая на себя право собственности товары и так далее. Поскольку эти организации в основном имеют дело с бизнес-клиентами, то есть с перепродажами, они не обращают особого внимания на местоположение, атмосферу и продвижение.

Определение дистрибьютора

Как следует из названия, дистрибьютор — это агент, который распределяет продукты и услуги между различными сторонами в сети цепочки поставок.Производитель не может напрямую связаться с покупателями для продажи продуктов и услуг, и для этого им приходится полагаться на посредников или дистрибьюторов, которые исключительно хранят и продают продукты компании в разных местах.

Дистрибьютор также известен как торговый партнер, который занимается с производителями для продвижения и продажи их продуктов и услуг различным клиентам, таким как розничные торговцы или конечные потребители. Для этого дистрибьютор заключает договор с производителем и приобретает право продавать продукт производителя.Однако он не может использовать торговую марку производителя.

Дистрибьюторы закупают неконкурентные товары или продуктовые линейки у разных производителей, хранят запасы на складах, транспортируют их в разные места и перепродают разным сторонам.

Ключевые различия между оптовиком и дистрибьютором

Разницу между оптовиком и дистрибьютором можно ясно увидеть по следующим признакам:

1. Термин «оптовый торговец» определяется как физическое или юридическое лицо, которое закупает товары оптом и продает их относительно меньшими партиями.С другой стороны, дистрибьютор — это одно из основных звеньев, которое поставляет товары и услуги на весь рынок.
2. Как правило, дистрибьюторы заключают договор с производителем на торговлю неконкурентными товарами или линейками продуктов. И наоборот, оптовый торговец не заключает договор с производителем, то есть он имеет право предлагать розничному торговцу продукты, конкурирующие за природу, от различных производителей.
3. Существует четыре типа уровней распределения, в которых оптовый торговец присутствует в двухуровневом и трехуровневом канале.В отличие от этого, дистрибьютор присутствует только в трехуровневом канале распространения.
4. Поскольку дистрибьютор действует как посредник при поставке определенных товаров на рынок, его зона деятельности больше, чем у оптового торговца, обслуживающего ограниченную территорию.
5. Розничные торговцы — единственные покупатели оптовых торговцев. Напротив, дистрибьютор поставляет товары многим участникам цепочки поставок, например оптовикам, розничным торговцам и даже прямым потребителям.
6. Оптовики не занимаются маркетингом, продвижением, продажей продукции потенциальным покупателям или розничным торговцам, i.е. Товар отдельного производителя ждет интереса продавца и размещения заказа. Напротив, наборы дистрибьюторов имеют дело с производителем и занимаются рекламной деятельностью, чтобы увеличить продажи. Следовательно, они действуют как торговые представители производителя.

Заключение

Оптовики получают доход от скидки, взимаемой с товаров, т.е. они покупают товары в больших объемах у производителей по низкой цене и продают их розничным торговцам небольшими партиями по относительно высокой цене.Следовательно, сумма, полученная от покупателей, за вычетом суммы, уплаченной производителям, является источником дохода для оптовика.

С другой стороны, дистрибьютор взимает плату за оказание услуг в виде процента от чистых продаж. Гонорар является основным источником дохода дистрибьюторов.

различий между оптовиками, дистрибьюторами и розничными торговцами | Small Business

Автор: Ray Cole Обновлено 4 февраля 2019 г.

Продукты, приобретенные в ваших любимых магазинах, часто требуют распространения из различных источников.Для вывода продукта на рынок в значительной степени требуется эффективный маркетинговый канал для компаний, производящих товары длительного пользования и другие продукты. В цепочке поставок обычно используются различные посредники между производителем и потребителем. Наиболее распространенными в цепочке поставок являются дистрибьюторы, оптовые и розничные торговцы. Разница между ними включает несколько факторов, но может быть описана просто как разница в количестве одного продукта, который у них есть под рукой.

Совет

Получение любого продукта от производства до покупки потребителем связано с цепочкой поставок.Дистрибьютор является прямым контактным лицом производителя для потенциальных покупателей определенных продуктов. Оптовики закупают большое количество товаров напрямую у дистрибьюторов. Розничный торговец покупает небольшое количество товара у дистрибьютора или оптовика.

Дистрибьюторы работают с производителями

Дистрибьюторы часто поддерживают деловые отношения с производителями, которых они представляют. Многие дистрибьюторы заключают эксклюзивные соглашения о покупке, которые ограничивают количество участников или позволяют дистрибьюторам покрывать определенную территорию.Дистрибьютор является прямым контактным лицом производителя для потенциальных покупателей определенных продуктов. Однако дистрибьюторы редко продают товары производителя напрямую потребителям. Из-за очень большого количества каждого продукта, который они имеют под рукой или могут приобрести у производителей, дистрибьюторы, как правило, работают с оптовыми представителями, которые будут покупать большие количества одного продукта. Однако иногда дистрибьюторы работают напрямую с розничными торговцами.

Оптовики Покупают у дистрибьюторов

Оптовики закупают большое количество продукции напрямую у дистрибьюторов.Заказы на закупку большого объема обычно повышают покупательную способность оптовика. Многие дистрибьюторы предоставляют скидки на определенное количество приобретенных товаров или на общую сумму, потраченную на товары. Оптовики приобретают все виды товаров, от телефонов, телевизоров и компьютеров до велосипедов, одежды, мебели и продуктов питания. Товары часто предназначены для розничных торговцев, чем могут быть обычные магазины или предприятия электронной торговли в Интернете.

Розничные торговцы продают потребителям

Розничные торговцы состоят из малых и крупных коммерческих предприятий, которые продают товары напрямую потребителям.Чтобы получить прибыль, розничные торговцы ищут продукты, которые соответствуют их бизнес-целям, и находят поставщиков с наиболее конкурентоспособными ценами. Как правило, розничный торговец может купить небольшое количество товара у дистрибьютора или оптовика. Например, розничный торговец, который хотел купить дюжину ламп, мог связаться с дистрибьюторами освещения, чтобы узнать о ценах.

Пунктов для рассмотрения

Сырье, которое становится готовой продукцией, является важным аспектом работы производителя, но процесс продажи должен идти в ногу с производственным графиком, иначе производитель может в конечном итоге выпустить слишком много товаров.Дистрибьюторы часто размещают крупные заказы на некоторые товары, такие как велосипеды или детские автокресла. Основные различия между оптовиками, дистрибьюторами и розничными торговцами основаны на бизнес-модели организации и ее целях в отношении мерчандайзинга.

Некоторые коммерческие предприятия могут производить и продавать продукцию в розницу напрямую потребителям. Исключение звеньев цепочки поставок, таких как дистрибьюторы и оптовые торговцы, может сэкономить деньги и время, но также оттолкнет эти организации. Поэтому важно тщательно определить, какую бизнес-модель использовать и почему.Используя исследования рынка, коммуникативные навыки и установившиеся деловые отношения, оптовики, дистрибьюторы и розничные торговцы могут создавать стратегии для достижения успеха в бизнесе.

дистрибьютор — WordReference.com Словарь английского языка

WordReference Словарь американского английского языка для учащихся Random House © 2021
dis • trib • u • tor / dɪˈstrɪbyətɚ / USA произношение п. [исчисляемо]

1. человек или вещь, которая раздает.
2. Business (Бизнес) Фирма или компания, которая продает линейку товаров в целом или на определенной территории: дистрибьютор пива в округе.
3. Автомобильная промышленность, машиностроение: Устройство в двигателе, которое распределяет электричество по свечам зажигания.

Полный словарь американского английского WordReference Random House © 2021
dis • trib • u • tor (di strib ′ yə tər), США произношение n.

1. человек или вещь, которая раздает.
2. Business [Com.]
   • лицо, фирма и т. Д., Занимающиеся общим распределением или маркетингом какого-либо предмета или класса товаров.
   • оптовый торговец, обладающий исключительными правами на продажу на данной территории товаров производителя или компании.
3. Автомобильная промышленность, машиностроение, машиностроение: Устройство в многоцилиндровом двигателе, которое распределяет напряжение зажигания на свечи зажигания в определенной последовательности.
4. [Печать.]
   • Печать (в прессе) на одном из роликов для нанесения краски на стол, раскатывания ее до нужной консистенции и передачи ее на ролики, которые наносят краску на форму или пластину.
   • PrintingТакже называется distrib ′ utor bar ′. (в линотипе) полоса с ключевыми надрезами по длине для сортировки матриц по соответствующим магазинам после того, как шрифт был отлит.

Также дистрибьютор .

• Late Latin distribūtor. См. Распределить, -tor
• 1520–30

Краткий английский словарь Коллинза © HarperCollins Publishers ::

дистрибьютор , дистрибьютор / dɪˈstrɪbjʊtə / n

1. человек или вещь, которая занимается сбытом
2. оптовый торговец или посредник, занимающийся распределением определенной категории товаров, особенно розничным торговцам в определенной области
3. устройство с бензиновым двигателем распределяющий высоковольтное напряжение на свечи зажигания в последовательности зажигания

‘ дистрибьютор ‘ также встречается в этих записях (примечание: многие из них не являются синонимами или переводами):

Дистрибьютор

— определение и значение

Позвольте мне прояснить этот момент: ваш контракт с вашим дистрибьютором всегда эксклюзивный, но их контракт с V.О. поставщики обычно не являются эксклюзивными.

Текущие обзоры фильмов, Независимые фильмы — Угроза фильма

Агентство США по международному развитию (USAID) является основным государственным дистрибьютором контрактов на разработку.

Малу Иннокентий: Массовое мошенничество с контрактами в Афганистане

Итак, издатель / дистрибьютор отправляет остальную часть заказа, в то время как первая половина ВОЗВРАЩАЕТСЯ НА КРЕДИТ, и Borders затем может использовать этот кредит для получения книг через Инграмса, который несет намного больше, чем просто этот маленький пресс. .

11 января 2009 г.

Продюсер фильмов и дистрибьютор является частью Eros Group, которая имеет обширную библиотеку фильмов и занимается поиском материалов для фильмов из Болливуда и региональных индийских фильмов.

Eros International, Career Point дебютирует на сильном рынке

Наш дистрибьютор — Midpoint Trade Books, если это им поможет.

Книга дальнего соседства 2 »Манга, которую стоит прочитать

Агентство США по международному развитию (USAID) является основным государственным дистрибьютором контрактов на разработку.

Малу Иннокентий: Массовое мошенничество с контрактами в Афганистане

Очевидно, что у меня много прессы, и я очень много работаю, и мой дистрибьютор замечательный, но есть рыночные реалии в действии и экономические реалии в действии, которые заставили меня задуматься подождать секунду.

Корабль тонет? Короткий разговор с Дэном Наделем | Робот 6 @ Ресурсы по комиксам — Новости и развлечения из комиксов

Агентство США по международному развитию (USAID) является основным государственным дистрибьютором контрактов на разработку.

Малу Иннокентий: Массовое мошенничество с контрактами в Афганистане

KS название дистрибьютора — «Telepathic Pictures.«

«Листья травы» от Тима Блейка Нельсона и Эдварда Нортона, забранные новым дистрибьютором, отложены до лета | / Фильм

Каждой студии или дистрибьютору разрешается превышать этот срок один раз в год, если они считают это необходимым для конкретного фильма.

Тизер-трейлер аватара скоро выйдет? | / Фильм

Определение дистрибьютора

| Большой словарь

Информация > Перейти БОЛЬШОЙ словарь

Определение дистрибьютора

дистрибьютор — n: а) компания, специализирующаяся на при распространении продукции других компаний — i.е., имеет договорные отношения с одним или несколькими поставщиками (производителями оригинальной продукции), в соответствии с которыми дистрибьютор имеет определенные права, обязанности и ограничения, связанные с маркетингом и продажа продукции поставщиков конечным конечным пользователям. б) В некоторых отраслях которые имеют многоуровневые системы распределения — например, сталелитейная промышленность, а также как и во многих секторах розничной торговли — термин дистрибьютор также используется для описания компания, выполняющая роль посредника между оригинальными продуктами производители и компании, которые фактически продают конечным пользователям; эти посредники обычно закупают товары у нескольких поставщиков, обеспечивают складское хранение

и транспортировка к розничным торговцам.

Примеры:

a) Когда американские производители программного обеспечения решают продавать свои продукты

на международном уровне, им нужно выбрать для каждой зарубежной страны, в которую они хотят въехать, следует ли открыть офисы компании («идти прямо») или, в качестве альтернативы, подписать дистрибьютор представит свои

продуктов в эта страна. Переход напрямую имеет то преимущество, что позволяет поставщику сохранить весь доход конечного пользователя (не нужно платить комиссию дистрибьютору).С другой рука, проходящая через дистрибьютора

в другой стране может предложить преимущество более быстрого вывода на рынок, налажены отношения с клиентами и работают с партнером, знакомым с местный язык и деловые обычаи.

б) Книга издатели обычно не продают свою продукцию напрямую книжным магазинам; скорее, они продают

дистрибьюторам чья посредническая роль заключается в закупке, хранении и отправке нескольких издателей названия для независимых розничных продавцов и сетевых книжных магазинов.

————————————————- ————
Адаптировано из «Словаря предпринимателя CompanyCrafters»
Copyright © 2004-2006 CompanyCrafters LLC

Дистрибьюторство — определение, примеры, случаи, процессы

Дистрибьютор — это тот, кто покупает товары у поставщика, хранит их на складе, а затем продает розничным торговцам или конечным потребителям. Дистрибьюторское соглашение — это договор, заключаемый между физическим или юридическим лицом («дистрибьютор») и поставщиком, в котором излагаются условия, на которых дистрибьютор может продавать продукцию.Продукты закупаются у поставщика по низкой цене, а затем продаются розничным торговцам или потребителям по более высокой цене, чтобы покрыть расходы дистрибьютора и получить прибыль. Чтобы изучить эту концепцию, рассмотрим следующее определение дистрибьюторства.

Определение дистрибьюторства

Существительное

1. Оптовый торговец с исключительными правами на продажу и продажу продукции производителя или поставщика, обычно на определенной территории.

Происхождение

1520-1530 Late Latin distribūtor

Что такое Закон о дистрибьюторстве

Закон о дистрибьюторстве относится к цепочке поставок, которая существует во время определенных деловых соглашений.Когда производители поставляют товары дистрибьюторам, а дистрибьюторы поставляют товары розничным торговцам, создается канал поставок. В некоторых случаях задействовано более одного дистрибьютора, что создает несколько уровней, каждый из которых регулируется законодательством о дистрибьюции, а также письменными дистрибьюторскими контрактами, закрепляющими эти соглашения.

Что такое дистрибьютор

Дистрибьютор считается независимым агентом по продажам. Это означает, что дистрибьютор имеет разрешение продавать продукт, как указано в контракте, но не имеет права использовать торговое наименование в рамках своей деятельности.В дистрибьюторском соглашении также может быть указано, что дистрибьютор обязан продавать продукцию исключительно поставщика, что означает, что он не может продавать аналогичные товары от другого поставщика. Крупных дистрибьюторов часто называют «оптовиками».

Эксклюзивное дистрибьюторство

Дистрибьютор, которому предоставлены исключительные права на распространение, гарантированно является единственным дилером или розничным продавцом определенного продукта в определенной области или единственным дилером или розничным продавцом, поставляющим продукт определенной группе людей. .Контракты на эксклюзивное распространение чаще всего встречаются в продуктах высокого класса, которые требуют от торгового персонала некоторой подготовки. Эксклюзивное дистрибьюторское соглашение дает производителю или поставщику больший контроль над тем, как продается его продукция. Кроме того, эксклюзивное распространение обеспечивает некоторую защиту дистрибьютору от других лиц или организаций, которые могут попытаться продать тот же продукт по более конкурентоспособной цене.

Дилерский центр

Другой тип дистрибьютора называется «дилерским центром».«Хотя оба предприятия продают продукцию другой компании (поставщика), существует важное различие: использование имени поставщика. Дистрибьютор может продавать продукцию поставщика, размещать изображения и рекламу, объявляющую, что оно продает продукцию поставщика, но дистрибьюторство не может включать имя поставщика в название своего собственного бизнеса. Дилерство — это вид эксклюзивного дистрибьюторства, при котором дистрибьютор может использовать имя поставщика в своем собственном фирменном наименовании.

Например, официальный дистрибьютор тракторов ABC продает широкий ассортимент сельскохозяйственной техники.Дистрибьютор мог размещать рекламные вывески с использованием логотипа и названия ABC, но не мог называть свой бизнес «ABC Tractors». Дистрибьютор, получивший статус дилера, становится эксклюзивным поставщиком продуктов поставщика, часто предлагая продажи и услуги, и может называть бизнес по имени поставщика. Например, дилерский центр по продаже тракторов ABC может называться «Тракторы ABC из Фармингтона». Это обычно наблюдается в автосалонах.

Ответственность каждой стороны в дистрибьюторстве

Чаще всего производитель не диктует, как должен распространяться приобретенный продукт.Однако бывают случаи, когда производитель предлагает обучение агента по использованию продукта. Точные условия и обязанности каждой стороны изложены в дистрибьюторском соглашении.

Дистрибьюторство и ответственность

Даже если дистрибьютор не несет ответственности за производство продукта, он может быть привлечен к ответственности в случае дефектов. Согласно строгим законам об ответственности за качество продукции продавец, дистрибьютор и производитель дефектного продукта могут нести ответственность, если человек получил травму из-за дефекта.Хотя производители, как правило, несут наибольшую ответственность с момента создания продукта, ответственность также может ложиться на тех, кто распространяет или продает дефектные изделия.

Этот закон об ответственности избавляет истца от необходимости доказывать цепочку поставок. Чтобы любой объект в линии распределения мог доказать, что он не виноват, ему необходимо показать, какой объект на самом деле несет ответственность за дефект.