16.07.2024

Примеры посреднического предпринимательства: Посреднический бизнес: примеры

Посреднический бизнес: примеры организации бизнеса

Посредничество – это вид бизнеса, при котором физическое или организация оказывает услуги по сведению двух заинтересованных в сотрудничестве сторон. Прибыль посредника формируется из наценки на товар, если это торговля. Посредники в сфере услуг извлекают свою прибыль в виде установленной суммы вознаграждения или из определенного процента от стоимости сделки. Эта статья поможет ответить на вопрос о том, что такое посреднический бизнес и как заработать на нем приличные деньги.

Суть посредничества

Для того чтобы убедиться в рентабельности посреднического бизнеса, его примеры следует рассматривать с точки зрения разных областей деятельности. Для старта такого бизнеса, в первую очередь следует выбрать форму деятельности: индивидуальный предприниматель или юридическое лицо.

Данный вид бизнеса не требует больших материальных затрат. Однако наличие офисного помещения, оргтехники и иных инструментов делопроизводства не будет лишним.

 Самые главные требования выдвигаются к самому предпринимателю. Для того чтобы успешно вести бизнес, он должен быть профессионалом в области менеджмента, маркетинга, финансирования и в иных смежных сферах в зависимости от выбранной деятельности.

Посредник сводит клиента и исполнителя, а за это получает определенный процент вознаграждения

Популярные сферы для посредничества

Посреднический вид бизнеса существует с тех времен, когда появилась торговля. Еще в древнем Риме на больших рынках сидели люди в специальных лавках, владеющие информацией в разных направлениях. За определенную плату они оказывали консультации купцам.

С тех пор бизнес развивался и распространился почти во все сферы экономики. С появлением новых технологий он вышел на новый уровень. В настоящее время посреднический бизнес условно можно разделить на два вида: онлайн и реальный бизнес. Онлайн виды посредничества открывают огромные просторы перед предпринимателем.

В реальном бизнесе сегодня актуальны такие виды деятельности как:

  • риелтерские услуги;
  • брокерская деятельность;
  • услуги маклера;
  • кадровое агентство;
  • брачные службы;
  • туристический бизнес;
  • проведение аукционов;
  • доставка товаров и многое другое.

Онлайн бизнес предполагает такие виды:

  • партнерские сети и программы;
  • интернет-магазины;
  • дропшиппинг;
  • купля-продажа сайтов;
  • организация бирж по дистанционному оказанию услуг.

Обратите внимание: каждый из видов деятельности требует специальных знаний или как минимум полной компетенции. Пожалуй, в посредническом бизнесе знания и предпринимательский талант важнее инвестиций.

Кто может стать посредником

По большому счету, к посредничеству можно отнести даже обычные продуктовые магазины, так как, по сути, они являются посредником между производителем и потребителями. Бизнес на посредничестве в сфере услуг выглядит несколько иначе. С одной стороны, посредничество как бизнес прибавляет к стоимости сделки определенную сумму. С другой стороны, за эту сумму она должна гарантировать безопасность сделки. К таким видам относятся агентства недвижимости, брокерские услуги и посреднические компании в сфере туризма.

Заметим, что в области HR посредничество больше востребовано. В данном случае оно помогает сократить время на подбор нужного кадра и может даже отменить необходимость содержания штатного HR-специалиста. При наличии стремления и упорства зарабатывать на посредничестве может каждый желающий.

Некоторые виды такого бизнеса вовсе не требуют финансовых вложений. Но если речь идет об организации, то не лишним будет потратиться на продвижение и рекламу своих услуг. Единственно важным и главным остается компетентность посредника. Для того чтобы клиент оценил его услугу, он должен превосходно выполнить взятые на себя обязательства.

Необходимые условия для развития бизнеса

Следует учитывать, что данный бизнес строится на доверительных отношениях между клиентом и компанией. Приходя за услугами, клиент должен быть уверен в том, что он получит определенные выгоды от услуг посредника, чем при прямом обращении к первичному клиенту. Для того чтобы соответствовать таким требованиям, посреднику необходимо иметь собственную базу исполнителей.

Это могут быть организации или частные предприниматели. Например, агентство недвижимости должно иметь в базе проверенных юристов и нотариусов, а у брокерской компании должны быть налажены отношения с банком или страховой компанией.

Обратите внимание: не лишним будет наличие собственного портфолио и сайта, где содержатся отзывы клиентов. Это внушает доверие потенциальным клиентам.

Компетенция в том или ином вопросе – основное требование для реализации посреднического бизнеса

Торговое посредничество

Если обычный магазин или торговая точка требуют значительных затрат на старт, то сетевая торговля отличается их отсутствием и легким стартом. Еще одной отличительной особенностью является тот факт, что компании, решившие распространять свой продукт через интернет, сами заинтересованы в услугах посредников. Динамичный рост количества пользователей, доступность систем управления, развитие платежных и партнерских систем делает интернет-торговлю легкой и эффективной.

Одним из прибыльных направлений принято с дропшиппинг. Он представляет собой торговлю товаром производителя на любом расстоянии. При этом предпринимателю нет необходимости закупать товар, арендовать склад или организовать доставку. Все заботы по этой части налажены самим производителем. А посредник, в данном случае он называется дропшиппером, получает определенное вознаграждение. Данный вид бизнеса в России только набирает обороты. По словам специалистов, он имеет большие перспективы.

Посредничество в системе Webmoney

Одним из прибыльных направлений  ведение бизнеса в платежной системе Webmoney. Компания на сегодняшний день имеет десятки тысяч посреднических компаний и частных предпринимателей. Их прибыль складывается из нескольких видов деятельности:

  • аттестационная деятельность;
  • организация обменных пунктов в регионах;
  • Кредитование Webmoney.

Для того чтобы зарабатывать с Webmoney, необходимо иметь лишь компьютер с выходом в интернет, желание заработать и стабильный труд в этом направлении.

Таким образом, посредничество является по сути наименее затратным видом бизнеса, ввиду отсутствия необходимости делать большие капитальные инвестиции. В большинстве случаев достаточно иметь ПК и обладать определенными знаниями в той или иной сфере, а так же умением наладить контакт между покупателем товаров/услуг и продавцом. При грамотном подходе данный вид деятельности принесет свои плоды достаточно быстро, так как даже небольшой процент “накрутки” с каждой сделки может сформировать значительный доход. Окупаемость бизнеса напрямую зависит от того, насколько много сил и желания работать вы будете проявлять.

Если рассматривать посредничество в качестве бизнеса, то можно отметить его перспективность как для профессиональных предпринимателей, так и для новичков, которые хотят попробовать свои силы в этом виде деятельности. Основное его преимущество предполагает большое разнообразие вариантов для развития бизнеса и полная его свобода, а так же возможность проявить себя с творческой  стороны, используя опыт, интуицию и коммуникативность.

что это такое, нужны ли вложения, примеры

Посредничество – одна из форм ведения бизнеса. В таком случае между покупателем и продавцом присутствует еще одно связующее звено – посредник. Его прибыль – наценка на товар. Посреднический бизнес один из самых примитивных. Однако это прибыльный вариант. Главное – правильно организовать его. Это один из самых рентабельных бизнесов.

Посреднический бизнес: что это такое

Посредническое предпринимательство подразумевает сведение двух сторон для продажи товара. Задача посредника заключается в том, чтобы свести продавца и покупателя.

Самый лучший пример посредничества – риэлторский бизнес. Продавец находит покупателей на квартиру своего клиента. Он полностью контролирует ход сделки и после ее завершения агент получает свой комиссионные отчисления.

Не стоит полагать, что деятельность заключается только в сведении сторон. Дополнительно также придется взять на себя определенные обязанности. Поэтому данный вариант заработка редко можно назвать легким.

Бизнес на посредничестве можно реализовать в любой сфере.

Достоинства и недостатки

Посреднический вид деятельности имеет свои как преимущества, так и недостатки. И это первое с чем должен ознакомиться человек, который решил отдать предпочтение данной сфере.

Заработок на посредничестве имеет следующие положительные качества:

  1. Минимальные вложения. Также они могут полностью отсутствовать. Обычно при таком варианте заработка нет необходимости в аренде офиса. Найти комфортное помещение для работы можно будет со временем при масштабировании своего дела.
  2. Большие возможности. Заниматься таким бизнесом можно практически в любой сфере. Это может быть недвижимость, продажа одежды и т.д.
  3. Быстрая окупаемость. Если приложить все усилия и правильно все организовать, то бизнес крайне быстро окупит себя полностью. Если вложения минимальны, то рентабельность составляет практически 100%, чем может похвастаться далеко не каждый бизнес. Это существенный плюс для предпринимателей.

Имеются у данного варианта заработка и свои минусы. Если одна из сторон некачественно выполнит свои обязанности, то предпринимателю придется нести за это ответственность.

Первое время доход не будет стабильным. К этому нужно быть готовым. Если посредник допустит какие-то ошибки, то информация о его плохой репутации быстро распространится по потенциальным покупателям.

Есть риск, что в нише будет слишком много конкурентов. Пример посреднического бизнеса с высокой конкуренцией – недвижимость. Особенно это касается крупных городов.

Современное посредничество

Как было сказано, многие сферы уже заняты. Выбирать их бессмысленно. Лучше находить новые идеи для заработка. Отличный вариант – стать посредником в сфере фриланса.

Суть бизнеса

Чтобы зарабатывать посредничеством, нужно уметь вести переговоры. Это основная суть данного бизнеса. Успешное заключение сделок – основа деятельности. Нужно уметь подбирать удачную идею для организации, анализировать рынок в целом.

Специальных знаний и специфического образования не требуется. Главное – грамотно подходить к делу.

Примеры посреднического бизнеса

Есть масса примеров посреднического вида бизнеса. Каждый предприниматель с легкостью подберет наиболее удобный и интересный для себя вариант.

Агентство по подбору сиделок и нянь

Это не самый доступный вариант для организации. Придется найти квалифицированный персонал, а также отдельное помещение под офис. Для поиска клиентов придется пустить деньги на рекламу.

Доставка

Это отличный пример посреднического предпринимательства. Большие вложения в данном случае не требуются. Нет необходимости в аренде помещения. Вести бизнес можно с собственного дома. Товар можно развозить самостоятельно или договориться со студентами.

Недвижимость

Осуществлять такую деятельность можно далеко не во всех городах. В большинстве населенных пунктов ниша уже занята. При выборе сферы недвижимости придется искать людей, которые хотят продать или сдать свою квартиру. После этого нужно будет найти клиентов, которым будут демонстрироваться вся недвижимость, с владельцами которой был заключен договор. Если сделка прошла успешно, то предприниматель получит процент от нее.

Интернет-магазины

Можно организовать бизнес на посредничестве по принципу совместных покупок. Основная задача – находить покупателей, делать заказ у поставщика и получать свой процент после доставки товара. Посредник должен сформировать минимальный заказ, чтобы обеспечить более низкую стоимость. Это основное преимущество совместных покупок для покупателей.

Услуги по ремонту

Такой вариант один из самых прибыльных. Вложения минимальные. При этом бизнес можно совмещать с иными вариантами.

Основная задача посредника – привлечение квалифицированных специалистов для выполнения строительных работ. Предварительно с ними нужно будет заключить договор о сотрудничестве.

Организация праздников

Необязательно нанимать к себе на работу музыкантов, ведущих и т. д. Их можно привлекать к сотрудничеству по мере необходимости. Основная задача посредника – организовать праздник. В план его работ входит поиск всех необходимых для этого артистов. За это он будет получать процент.

Клининг

Можно выполнять как разовые работы по уборке, так и систематические. Персонал для выполнения задач будет найти нетрудно.

Специфика работы

Доход посредника – комиссионная выплата. Посредничество можно организовать как в интернете, так и в реальности. Для него главное – грамотно предоставлять информацию об услугах или товарах. Именно посредник должен обеспечить приток клиентов.

Кто может стать посредником

Посредничество – форма бизнеса, которая подойдет не каждому. Нужно иметь способность искать и находить уникальную малодоступную для всех информацию. Специалист обязательно должен иметь хорошие коммуникативные навыки. Также нужно уметь самостоятельно пиарить себя и свои товары.

Важен и креативный подход к делу. Также предприниматель должен иметь хотя бы минимальное количество средств на первичную рекламу и поиск клиентов. К важным качествам также относят стрессоустойчивость. Все эти качества определяют идеального посредника.

Развитие бизнеса

Недостаточно запустить посредническое предприятие. Также нужно уметь его развивать.

Для развития фирмы нужно организовать качественную рекламу. Отличным вариантом станет создание своего сайта или группы в социальной сети с дальнейшим их продвижением. Это даст возможность доставить свое предложение непосредственно до целевой аудитории. Если планируется открытие офиса, то обязательна раздача листовок, яркая и понятная реклама на фасаде, расклейка объявлений.

Поэтапное создание бизнеса

Создать бизнес нетрудно, если придерживаться основных рекомендаций. Нужно действовать пошагово.

Выбор ниши

Невозможно определить идеальную нишу для всей России. Нужно учитывать особенности конкретного региона. Требуется проанализировать рынок услуг и товаров своего города. Идеально если выбранная сфера будет нравится предпринимателю. Это повысит шансы на успех.

Составление бизнес-плана

Разбираясь, как заработать на посредничестве, обязательно нужно составлять бизнес-план. Это наглядно продемонстрирует все риски и слабые стороны будущего дела. Требуется прописать все особенности выбранной ниши, ее сильные и слабые стороны. Также нужно указать первоначальные затраты, ожидаемый доход, маркетинговую стратегию.

Официальное оформление

Основа успешного делового дела – его официальное оформление. Требуется зарегистрировать ИП. Лучше это делать, когда уже дело открыто и его процессы налажены. В таком случае можно быть уверенным в том, что оно будет давать доход.

Поиск клиентов и сотрудников

Сотрудников можно находить через доски объявлений. Главная характеристика в том, что нет необходимости в найме постоянных работников. Важно – подбирать сотрудников, которые будут качественно выполнять свою работу.

Поиск клиентов может осуществляться как в оффлайне, так и интернете. Все зависит от подобранной ниши. Можно размещать объявления о предоставляемых услугах или реализуемых товарах.

Рабочий процесс

Первое время жизнь вряд ли покажется медом. Понадобится контролировать самостоятельно все процессы, чтобы быть уверенным в качестве предоставляемых товаров или услуг. Когда работа будет налажена, появится больше свободного времени. Практически все процессы можно доверить своим сотрудникам.

Маркетинговая стратегия

Посреднический бизнес бюджетный, но это не значит, что затраты полностью отсутствуют. Придется потратиться на реализацию маркетинговой стратегии. Для грамотной рекламы можно обратиться к специалистам. Рекламу лучше проводить по нескольким направлениям, размещая объявления как на улице, так и в интернете.

Советы предпринимателям по грамотному оказанию услуг

Нужно понимать, что посредничество сильно отличается от прямых продаж. Нужно уметь вести переговоры, находить клиентов. Важна грамотная логистика. Нужно сотрудничать с другими предпринимателями.

При выборе продавцов или наемных рабочих для выполнения работы, нужно обязательно читать отзывы, потому что от них сильно зависит репутация бизнеса.

Посредничество – выгодный тип бизнеса, но только при правильной организации.

14. Посредническое предпринимательство. Коммерческая деятельность

Читайте также

Спекуляция и предпринимательство

Спекуляция и предпринимательство Кейнс подразделяет все основания для расчета ожидаемого дохода на «действительные факты, которые мы можем знать более или менее определенно» и «будущие события, которые можно лишь предсказывать с большей или меньшей уверенностью». Ко

Глава2 Предпринимательство

Глава2 Предпринимательство Все слышали выражения: Повзрослел! Или — Наконец-то повзрослел! Или — Когда ты только повзрослеешь? Мы очень-очень к ним привыкли. Настолько привыкли, что даже не замечаем и уж тем более не вдумываемся. И используем их совсем поверхностно,

Глава II Предпринимательство

Глава II Предпринимательство Поскольку невозможно усвоить концепцию социализма, предварительно не разобравшись, в чем состоит сущность предпринимательства, данная глава будет посвящена этому понятию, а также характерным свойствам и основным элементам

11. Торговое предпринимательство

11. Торговое предпринимательство Характерной чертой торгового предпринима-тельстваслужат тесные экономические связи с оптовиками и розничными торговцами, потребителями товаров, работ, услуг.Торговое предпринимательство включает все виды деятельности, которые

12. Финансовое предпринимательство

12.  Финансовое предпринимательство Сферой деятельности финансового предпринимательства являются обращение и обмен стоимостей. Финансовая деятельность связана с производственной и коммерческой, причем эти взаимосвязи постоянно углубляются. Однако финансовое

13. Страховое предпринимательство

13. Страховое предпринимательство Суть страхового предпринимательства заключается в том, что предприниматель гарантирует клиенту возмещение ущерба в соответствии с условиями, прописанными в договоре, не противоречащем действующему законодательству, в случае

2. Производственное предпринимательство

2. Производственное предпринимательство Производственное предпринимательство является одним из ведущих видов предпринимательства. Здесь осуществляется производство продукции, товаров, работ, оказываются услуги, создаются определенные ценности. Функция производства

3. Торговое предпринимательство

3. Торговое предпринимательство Производство неразрывно связано с предпринимательством сферы обращения – чтобы получить прибыль, произведенные товары необходимо продать или обменять на другие ресурсы. Поэтому самыми быстрыми темпами развивается именно торговое

4. Финансовое предпринимательство

4. Финансовое предпринимательство Сферой деятельности финансового предпринимательства являются обращение и обмен стоимостей. Финансовая деятельность связана с производственной и коммерческой, причем эти взаимосвязи постоянно углубляются. Однако финансовое

5.

 Страховое предпринимательство

5. Страховое предпринимательство Суть страхового предпринимательства заключается в том, что предприниматель гарантирует клиенту возмещение ущерба в соответствии с условиями, прописанными в договоре, не противоречащем действующему законодательству, в случае

6. Посредническое предпринимательство

6. Посредническое предпринимательство Посредническая деятельность заключается в том, чтобы получить прибыль, за оказание определенных услуг потребителю, в роли которого также могут выступать предприниматели. Как правило, это упрощение операций купли-продажи,

4. Индивидуальное предпринимательство

4. Индивидуальное предпринимательство Индивидуальное предпринимательство является самой простой формой организации предпринимательской деятельности, которая образуется с помощью семейной и индивидуальной собственности. Индивидуальное предпринимательство

§ 1 Коммерческое предпринимательство

§ 1 Коммерческое предпринимательство Кто является бизнесменомО бизнесмене (в буквальном смысле: деловом человеке) можно сказать прежде всего, что он является предпринимателем. Предпринимателем называют инициативного человека, который берет на себя ответственность за

Предпринимательство

Предпринимательство Предприимчивость необходима, чтобы начать новую игру, создать новые правила, разработать совершенно новую бизнес-модель.Все последние исследования подчеркивают важность опыта и (или) позиционного преимущества и для отдельных людей, и для компаний.

«Предпринимательство»

«Предпринимательство» Новые предприятия открываются сегодня в рекордных количествах. Предприниматели встречают со стороны делового сообщества гораздо б?льшее уважение и понимание, чем в недавнем прошлом. Многие американцы надеются когда-нибудь создать собственную

Предпринимательство

Предпринимательство На территориях фирм вроде Brooklyn Brine легко найти причину посмеяться. Компания продает традиционные соленья (я серьезно). Расположена в Бруклине. И ее работники свободно пользуются выражениями вроде «спаржа с лавандой», «стебли чеснока» и

Посреднический бизнес это Определение примеры кратко

Посреднический бизнес это довольно распространенное явление на рынке предоставления услуг и реализации продукции. Большую долю общего количества бизнеса занимает именно посреднический бизнес. В чем же заключается суть данного бизнеса, а также, какими преимуществами обладают посредники на рынке, мы попытаемся донести и до вас.

 

ПОЗВОНИ ЮРИСТУ
ОН РЕШИТ ТВОИ ВОПРОСЫ БЕСПЛАТНО

Москва, обл 8 (499) 577-00-25 доб. 130
Санкт-Петербург, обл 8 (812) 425-66-30 доб. 130
Федеральный номер 8 (800) 350-84-13 доб. 130

Посреднический бизнес – это предпринимательская деятельность, связанная с реализацией товара на рынке различных производственных предприятий, а также обеспечение ознакомления и дальнейшей встречи клиента с посредником.

Пример

Отличным примером посреднического бизнеса являются продуктовые оптовые базы, специализированные на оптовой продаже продовольствия.

Данные организации скупают по оптовой цене продукцию у предприятий, которые занимаются изготовлением того или иного вида продукции.

К примеру, консервные заводы, пекарни, молочные комбинаты и т. д. По заводской цене посредник приобретает оптом продукцию предприятия, занимающимся производством хлебобулочных изделий, по низкой цене. Разместив, приобретенный товар на прилавках своей оптовой базы, организация реализует данный товар, но уже по завышенной цене.

Таким образом, организация получает прибыль.

Принцип довольно прост: покупаю за 1 рубль – продаю за 2 рубля.

Казалось бы, производственному предприятию не выгодно поставлять свою продукцию на базы оптовых продаж, ведь они и сами могли бы продавать свою продукцию за те же 2 рубля. Но дело в том, что это только на руку предприятиям производящим продукцию.

И мы объясним почему.

ПОЗВОНИ ЮРИСТУ
ОН РЕШИТ ТВОИ ВОПРОСЫ БЕСПЛАТНО

Москва, обл 8 (499) 577-00-25 доб. 130
Санкт-Петербург, обл 8 (812) 425-66-30 доб. 130
Федеральный номер 8 (800) 350-84-13 доб. 130

Дело в том, что для повышения объемов продаж, понадобиться огромное количество денег на открытие магазинов для реализации товара, причем открывать новые торговые точки придется в различных городах, для того, чтобы рынок отдельной области не был перенасыщен, поэтому здесь расходы увеличатся на транспортировку товара от предприятия до торговой точки.

Зачем нести столько потерь, совершать такие сложные операции, когда этим может заниматься посредник. Расходы на содержание товара и его транспортировку лежит на посреднике. Предприятия просто переваливают часть возможных рисков на плечи посреднических предприятий.

Ведь в случае, если изготовленный товар, не успеет, продастся до сроков годности продукта, товар просто придется выбросить, а это деньги на ветер, так что и эта проблема также является посредника.

Посредники оказывают огромную помощь для производства и жизненного цикла предприятий, ведь посредник является распространителем продукции разных фирм и возможно брендов, благодаря этому товар производственных организаций лучше рекламируется, ускоряется процесс ознакомления потребителя с товаром.

Если взять во внимание бизнес, связанный с предоставлением услуг, вы можете без проблем стать человеком, который будет обеспечивать встречу клиентов и, к примеру, конторы юристов, также это могут быть: сантехники, няни, строительные бригады и т. п. Естественно с общей прибыли вы будете получать неплохие проценты.

Так почему же многие предприниматели из огромного выбора типов бизнеса, выбирают именно посредническую направленность?

Для того чтобы, разобраться в данном вопросе, стоит рассмотреть главные преимущества, которыми обладает данный тип предпринимательства.

  1.  Осуществляется продажа товаров известных брендов и фирм. Это обеспечивает высокие продажи продукции, поскольку клиент уже знаком с данной фирмой и знает о его высоком качестве.
  2.  Низкие финансовые риски. Если заниматься реализацией именно качественной продукции, то товар с большой вероятностью будет продан в полном объеме.
  3.  Цену на реализуемый товар посредник устанавливает исходя из собственной выгоды.

Внимание! В данной статье информация могла устареть! Для уточнения информации заполните заявку ниже и квалифицированный юрист поможет решить вашу задачу или позвоните по телефонам указанным на сайте.  Консультация или звонок бесплатно!

18 бизнес-идей посреднического бизнеса в 2021 — Realybiz

Любой бизнес всегда сложно начинать самостоятельно. Здесь необходимы идея, финансы, грамотные специалисты, помещение, клиенты и множество тонкостей и нюансов из-за чего не каждый решится работать на себя.

И все же есть несколько видов бизнес-идей именно посреднического бизнеса, где не требуется больших вложений и не так много ответственности.

1. Турбизнес. Здесь можно выступить посредником между клиентом, который хочет отправиться в путешествие и собственно оператором, который предоставляет тур. Сняв помещение в аренду, заключив договор с оператором и найдя клиентов можно работать на себя.

2. Такси. Можно привлечь водителей с авто, нанять диспетчеров, разрекламировать номер такси и клиенты появятся сами.

3. Грузоперевозки. Установив программу по грузоперевозкам, можно найти водителей с фурами и предоставлять им заказы. Заказчиков, конечно, не так просто переманить в новую транспортную компанию, но всегда можно найти индивидуальный подход.

4. Интернет-сайты. Если найти хороших и ответственных поставщиков товаров или услуг и создать свой раскрученный сайт, то без проблем найдутся и покупатели.

5. Ремонт помещений. Здесь можно выступить посредником между бригадой рабочих и клиентами.

6. Риелторские услуги. Продажа/аренда недвижимости – прибыльный бизнес так же, как и ремонт.

7. Кадровое агентство. Поиск соискателей для работодателей не потребует больших вложений. Аренда офиса, закупка оргтехники, подключение телефона и интернета и можно первое время работать самостоятельно, а уже чуть позже нанять менеджера по подбору персонала.

8. Перепродажа вещей/товаров. Если покупать товары/вещи оптом и перепродавать их в розницу, то на этом тоже можно заработать.

9. Ломбард. Сняв в аренду небольшое помещение в торговом центре можно открыть свой ломбард. Покупка вещей по сниженной цене, продажа по более высокой.

10. Рекламное агентство. Можно выступать посредником между заказчиком данных услуг и исполнителем.

11. Агентство праздников. Так же, как и с рекламным агентством необходимо найти исполнителей – ведущих, аниматоров, прокат костюмов, украшение мероприятий шарами, тканями и т.д. и заказчиков.

12. Агентство нянь/сиделок. В последнее время наибольшим спросом пользуются услуги нянь, но и услуги сиделок не исключение.

13. Прокат автомобилей. Можно предоставлять автомобили в прокат, заключая отдельный договор с владельцем авто и отдельный договор с клиентом, которому необходимо арендовать автомобиль на несколько часов или дней.

14. Автосалон подержанных автомобилей. Если есть помещение под автосалон, то можно смело продавать там подержанные автомобили.

15. Курьерская служба. Здесь так же, как и в такси можно нанять курьеров с личным авто и предоставлять заказы.

16. Служба доставки еды/медикаментов. Из-за частой занятости не всем людям выдается возможность выбраться в магазин и проводить там достаточное время для покупки продуктов/товаров/одежды/медикаментов, поэтому можно предоставить такой удобный сервис, устанавливая свою квоту.

17. Клининговая компания. Если нанять персонал по уборке помещений/квартир и находить заказчиков, то можно выступать посредником между клиентами и исполнителями.

18. Гостиница для домашних животных. Не все люди, уезжая в командировку/отпуск, могут позволить взять с собой своих домашних любимцев, поэтому можно арендовать помещение и предоставить временное жилье для них. Также можно оказывать услуги, к примеру, по выгулу собак ежедневно или по определенным дням, стрижке собак, поездке в ветлечебницу и т. д.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

  • Бизнес-план турфирмы(22 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план такси(13 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план грузоперевозок(21 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план веб студии(17 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план ремонтно-отделочных работ(17 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план агентства недвижимости(16 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план кадрового агентства(15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план ломбарда(15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план рекламного агентства (18 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план праздничного агентства(14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план проката автомобилей(14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план автосалона(15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план службы доставки(14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план клининговой компании(16 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план гостиницы для животных(15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

Это всего лишь несколько примеров посреднического бизнеса. На что-то требуется больше вложений и усилий, на что-то меньше. Но, если проявить фантазию и делать что-то с душой, то все обязательно получится. 

Загрузка…

1.Понятие и сущность посреднического предпринимательства.

Предпринимательской является самостоятельная, осуществляющая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнение работ или оказания услуг.

Особенностью посреднической деятельности состоит в том, что, с одной стороны, она направлена на удовлетворение потребностей клиентов, а с другой стороны – на оказание услуг предпринимателям, стремящимся расширить свой рынок сбыта за счет привлечения новых потребителей предлагаемы ими товаров или услуг. Поэтому предприниматель – посредник решает следующие задачи с целью продажи своих услуг:

  • Определяет потребности отдельных сегментов рынка и находит способы их удовлетворения;

  • Выявляет сферы бизнеса, использующие многоуровневые каналы распределения и нуждающиеся в посредниках различного вида.

Посредниками называются юридические лица, независимо от формы собственности и организационно-правовой формы, и физические лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью без создания юридического лица, представляющие интересы производителя или потребителя, а также действующие от их имени.

Для экономической науки посредничество — это операция, заполняющая промежуток между созданием продукции (оказанием услуги, выполнением работ) и доведением ее до потре­бителя. В процессе осуществления предпринимательской деятель­ности многие предприятия пользуются услугами посредников при заключении сделок и проведении различных операций путем зак­лючения посреднических договоров.

Особенность посреднической деятельности состоит в том, что, с одной стороны, она направлена на удовлетворение потребностей клиентов, а с другой стороны — на оказание услуг предпринимате­лям, стремящимся расширить свой рынок сбыта за счет привлече­ния новых потребителей предлагаемых ими товаров или услуг. По­этому предприниматель-посредник решает следующие задачи с це­лью продажи своих услуг:

Посредничество, с точки зрения производите­ля, повышает степень эффективности работы последнего, посколь­ку дает ему возможность сосредоточиться только на производстве, передав посреднику функции по продвижению товара к потребите­лю.

Бывают: Информационные, Финансовые, Страховые, Торговые,

2.Роль и место основных посредников в товародвижении.

3.Основные коммерческие посредники в товародвижении.-

Торговый посредник. Торговая посредническая деятельность пред­ставляет собой предпринимательскую деятельность по осуществле­нию оптовой и (или) розничной торговли товарами несобственного производства, а также оказание услуг по продвижению товара от своего имени и за свой счет или от имени и за счет клиента.

Торгово-посредническая деятельность может подразумевать исключительно заключение договоров купли-продажи, розничной купли-продажи, поставки.

Особое внимание уделяется посредническим отношениям в от­дельных сферах жизни общества. Так, недопустима посредническая деятельность по усыновлению детей, под которой понимается лю­бая деятельность в целях подбора и передачи детей на усыновление от имени и в интересах лиц, желающих усыновить детей.

Торговые посредники — это фирмы, помогающие компании подыскивать клиентов и/или непосредственно продавать им товары!Торговые посредники обеспечивают приобретение товара заказчиками с меньшими издержками, чем это могла бы сделать фирма-производитель, освобождают продавца от необходимости создавать сбытовую сеть, что требует крупных инвестиций в рекламу, транспорт, складские хозяйства, оказывая производителям и покупателям полный комплекс услуг — от поиска партнера и заключения контракта до послегарантийного обслуживания.

  • посредник действует от своего имени и за свой счет — дилерские и дистрибьюторские операции или операции по перепродаже;

  • посредник действует от своего имени, но за чужой счет — агентские/комиссионные операции;

  • посредник действует от чужого имени и за чужой счет — операции поверенного.

Дилеры и дистрибьюторы в сфере оптовой и розничной торговли ведут деятельность от своего имени и за свой счет на основе заклю­чения сделок купли-продажи; несут основные расходы и обладают правом собственности на продаваемый товар, поэтому принимают на себя основные коммерческие риски, которые связаны с тем, что финансовый результат определяется снабженческой и торговой над­бавкой (скидкой) к цене производителя (покупателя) после реали­зации товара.

Агенты-комиссионеры, поверенные не имеют прав собственности на продаваемый товар и поэтому представляют интересы произво­дителя (покупателя) при заключении контракта на продажу (покуп­ку). Основная часть их расходов покрывается за счет владельца то­вара, а размер комиссионного вознаграждения начисляется в виде процентов от цены контракта, поэтому предполагается определен­ная самостоятельность в назначении ценовых условий контракта.В размер комиссии входят не только оплата услуг посредников, но и различные компенсации за понесенные ими расходы.

Другие участники канала товародвижения (транспортные орга­низации, консигнаторы, страховые компании, коммерческие банки, самостоятельные маркетинговые организации и др.) обслуживают систему продаж, но ограничены в самостоятельности при заключении сделок от имени владельцев товара. Размер их вознаграждения, как правило, заранее зафиксирован и оплачивается поставщиком (поку­пателем) товара.

Расходы на транспортировку достигают 45-50% от общих сумм затрат, поэтому выбор схемы доставки товаров различными видами транспорта — существенное условие любого договора купли-прода­жи.

Что такое социальное предпринимательство, примеры проектов

Социальное предпринимательство путают с благотворительностью. Отчасти так, потому что люди слышат слово «социальное», и возникают ассоциации с чем-то бесплатным, доступным для бедствующих людей.

На самом деле социальный предприниматель – не меценат, он не занимается благотворительностью в прямом значении этого слова. Но, общие черты у этих двух направлений все же есть:

  • Социальный бизнес основывается на работе с какими-то проблемами людей.
  • Цель социального бизнеса в улучшении качества жизни людей, развитии региона, возрождении какого-то направления деятельности. Например, проект Lavka-Lavka – фермеры продают свою продукцию напрямую жителям городов, тем самым развивая сельское хозяйство и снабжая жителей мегаполисов качественными продуктами питания.
  • Предприниматель стремится сделать большой вклад в развитие экономики в регионе, качестве жизни людей.

Социальный бизнес может базироваться на решении какой-то острой общественной проблемы. Например, создают полезный сервис для людей с ограниченными возможностями.

Социальное предпринимательство – это способ решить проблемы общества при помощи бизнеса. К тому же, предприятие официально имеет такой статус – согласно Приказу Минэкономразвития №773.

Виды социального предпринимательства

Интересные социальные проекты можно построить в следующих направлениях:

  • Экология. Актуальная тема во все времена. Можно организовать коммерческую деятельность по сохранению экологии, очистке окружающей среды, улучшению состояния лесов, рек.
  • Помощь людям, оказавшимся в сложных жизненных обстоятельствах. Это центры психологической, юридической помощи, реабилитационные комплексы, для временного пребывания тех, кому некуда пойти.
  • Организация досуга или работы людей с особыми потребностями. Таким людям сложно найти работу, и организовать бизнес с возможностью трудоустройства таких людей будет хорошей идеей.
  • Организация детского развития и досуга. Это развивающие кружки, детские психологи, спортивные секции. Поскольку не все родители могут себе позволить частные дорогие центры развития, социальное предпринимательство в этой сфере хорошо сработает.
  • Реабилитационные центры для людей с психологическими травмами.
  • Обучающие центры для взрослых, где можно было бы получить новую специальность, пройти переквалификацию.
  • Клубы по интересам. Например, для женщин можно создать центр, где они имели бы возможность сходить на какое-то занятие по освоению новой профессии, были бы спортивные направления, вел прием психолог и юрист.
  • Зеленый туризм, фермерский. Такое направление досуга стало популярным последнее время. Многие фермеры организовывают экскурсии на свои хозяйства, ведь городским жителям интересно посмотреть, как делают сыр, как ухаживают за новорожденными поросятами или ягнятами. Многие с удовольствием сами пробуют изготовить какой-то продукт или сделать какую-то сельскую работу.

В любом регионе есть острые социальные проблемы. Проанализировав их, можно заполучить идею социального проекта.

Примеры успешных социального бизнеса в мире и России

Под социальное предпринимательство разработаны даже учебные программы: Стэнфордский университет организовал Центр Социальных инноваций и Центр филантропии и гражданского общества.

Известные в мире социальные проекты:

  • AmBar запустила социальный проект по поддержке стартапов, если идеей будет что-то полезное для общества.
  • SleepTrain не только делает матрасы отличного качества. Компания проделывает огромную социальную работу с детскими домами: снабжает их качественными аксессуарами для сна, игрушками и другими необходимыми для детей вещами.
  • GlobeIn – собирает ремесленников во всем мире, помогает им продавать свои товары.
  • KIVA – финансовая организация, которая выдает займы на малый бизнес. Платформа зарабатывает на взносах от своих заемщиков, около 15%.

В России социальное предпринимательство пока развито меньше, но уже есть несколько известных проектов:

  • Lavka-Lavka – фермеры продают свою продукцию напрямую жителям городов, тем самым развивая сельское хозяйство и снабжая жителей мегаполисов качественными продуктами питания.
  • Теплица социальных технологий – помогает реализовать социальные стартапы, координирует между собой гражданских активистов и IT-специалистов.
  • «Между нами» — небольшое производство фруктовых и овощных каш быстрого приготовления в эргономичной упаковке и эко-ложкой внутри. Работают на производстве постояльцы психоневрологических диспансеров.

Также в регионах работают социальные проекты, которые направлены на решение каких-то общественных проблем, помощи нуждающимся людям, защиту бездомных животных.

Как зарегистрировать социальное предприятие

Основной регламентирующий нормативно-правовой акт Федеральный Закон №209 «О развитии малого и среднего предпринимательства в РФ».

Чтобы юридическое лицо или ИП получило статус социального предприятия, нужно относится к одной из следующих категорий:

  • Обеспечение занятости граждан, которые относятся к социально уязвимым категориям населения.
  • Обеспечение реализации товаров, которые производятся социально уязвимыми гражданами.
  • Производство товаров или предоставление услуг для людей с ограниченными способностями, относящихся к социально уязвимой категории населения.
  • Деятельность направленная на достижение общественно полезных целей, решение социальных проблем общества.

Для каждой категории свой перечень документов для оформления. Общий для всех категорий перечень будет таков:

  1. Заявление установленного образца.
  2. Выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП.
  3. Отчет о социальном взаимодействии.
  4. Сведения о численности работников и уровне их зарплат, если это предприятие, которое устраивает особых людей. Или сведения о реализации товаров (услуг), если предприятие занимается производством товаров для людей с особыми потребностями.

Отчет о социальном взаимодействии понадобится при оформлении в любой категории. Что в нем нужно писать:

  • Какова цель социального предприятия.
  • На решение какой социальной проблемы направлена деятельность предприятия.
  • Целевая аудитория, на которую направлена деятельность социального предприятия.
  • Какими способами предприниматель решает социальную проблему.
  • Какую продукцию или услуги предоставляет предприятие.

Кроме этих документов еще понадобятся те, которые подтверждают статус ИП или юридического лица.

Куда подавать документы

В каждом регионе есть Уполномоченный орган исполнительной власти субъекта РФ. Информацию о его нахождении можно уточнить в МФЦ или в муниципалитете.

Еще можно подать документы в:

  • МФЦ.
  • местную администрацию;
  • отправив заказным письмом в уполномоченный орган;
  • отправив в электронной форме на адрес уполномоченного органа, подписав все ЭЦП.

Если есть возможность, лучше отнести все документы лично напрямую в уполномоченный орган вашего региона.

Заключительный этап регистрации

После того как предприниматель отправит документы, их будет рассматривать экспертная комиссия. По результатам рассмотрения проводится заседание, на котором принимается решение. Если оно положительное, то предприятие получает статус социального и информация о нем вносится в Реестр социальных предприятий РФ. Обновляется Реестр каждый год 1 июля.

Меры государственной поддержки для социального бизнеса

Государство оказывает малому и среднему социальному бизнесу такие виды поддержки:

  • материальная: субсидирование, гранты, кредиты на льготных условиях;
  • образовательно-консультационная: бесплатное юридическое консультирование, помощь с ведением бухгалтерии, проведение бесплатных семинаров и вебинаров по оформлению бизнеса, составлению бизнес-планов, финансовому планированию;
  • инфраструктурная: обучающие центры, инвестиционные фонды, центры по развитию социального бизнеса.

Также частные организации помогают такому бизнесу в развитии: содействуют в поиске новым партнеров, выгодных каналов сбыта продукции, организовывают благотворительные ярмарки и мероприятия другого формата.

Так что можем сделать вывод, что социальное предпринимательство в нашей стране развивается. Пусть не так быстро, как хотелось бы, но прогресс очевиден.

Остались вопросы или нужна консультация по организации бизнеса? Пишите в комментариях под статьей, обращайтесь к нам по указанным контактам.

Что такое бизнес-посредники? (Включая 11 примеров)

Бизнес-посредники помогают компаниям продавать свои продукты и услуги потребителям, и они присутствуют почти во всех отраслях. Если вы заинтересованы в работе в качестве бизнес-посредника или вам интересно, как они влияют на потребительский рынок, может быть полезно знать несколько распространенных примеров. В этой статье мы определяем роль бизнес-посредника, объясняем, когда он вам нужен, и приводим примеры бизнес-посредников.

Что такое посредники в бизнесе?

Деловой посредник действует как связующее звено между производителями и потребителями. Бизнес-посредники — это внешние специалисты или компании, которые доставляют или иным образом продают клиентам продукцию другой компании. Уровень взаимодействия посредника с клиентами и владение продаваемым им продуктом зависит от типа посредника, которым он является.

Подробнее: 4 типа посредников по каналам

Когда вам нужен бизнес-посредник?

Производственные компании полагаются на бизнес-посредников, чтобы помочь своей продукции достичь потребителей.Когда у компании нет средств или желания иметь прямой контакт с клиентами, они вместо этого используют бизнес-посредников.

Поскольку некоторые бизнес-посредники покупают или частично владеют продуктом, который они продают, компании, использующие бизнес-посредников, иногда могут получить прибыль до того, как продукт достигнет своего конечного покупателя. Это может быть выгодно более мелким производителям и компаниям, которые не знакомы с потребительской стороной бизнеса.

Примеры бизнес-посредников

Бизнес-посредники очень распространены в легкой промышленности.Большинство ведущих брендов и компаний используют посредников. Вот список типичных примеров, включая как профессионалов, так и типы компаний:

Агенты / брокеры по недвижимости

Агенты по недвижимости и брокеры работают с владельцами недвижимости над продажей домов и земли. Эти агенты и брокеры встречаются с заинтересованными покупателями, чтобы помочь им совершить эту покупку.

Агенты по недвижимости и брокеры не владеют недвижимостью, которую они продают, но получают комиссионные.Заранее определенный процент от продажи недвижимости определяет комиссию.

Развлекательные агенты

Развлекательные агенты или менеджеры представляют актеров, актрис, артистов и других профессионалов индустрии развлечений. Агенты по развлечениям могут работать с несколькими профессионалами в сфере развлечений одновременно и помогают своим клиентам находить роли, возможности и другие способы заработать признание артиста за свою работу.

Профессионалы индустрии развлечений нанимают агентов, чтобы помочь им получить более высокооплачиваемые или более масштабные возможности, чем они могли бы получить самостоятельно.У агентов часто есть свои профессиональные контакты, которые могут дать их клиентам преимущество в их карьере.

Литературные агенты

Как и развлекательные агенты, литературные агенты работают с авторами, чтобы помочь представить их литературные работы издательским компаниям. Поскольку многие из этих издательств не принимают прямых контактов с авторами, литературные агенты помогают увеличить шансы автора на публикацию.

Авторы ищут литературных агентов, отправляя письмо-запрос, в котором описывается рукопись, которую они надеются опубликовать.Если литературный агент хочет узнать или прочитать больше, он инициирует дальнейший контакт, который может привести к официальному деловому партнерству.

Связано: Как написать письмо-запрос: советы и пример

Инвестиционные банкиры

Инвестиционные банкиры управляют инвестициями и завершают операции с денежными ценными бумагами. Эти профессионалы высокого уровня являются экспертами в финансовой сфере. Они изучают экономику и фондовый рынок, чтобы отслеживать любые закономерности или практики, которые могут помочь их клиентам делать разумные инвестиции.

Физические лица и компании нанимают инвестиционных банкиров для консультирования по их финансовым решениям. Покупка, продажа и торговля ценными бумагами требует специальной лицензии, которую имеют инвестиционные банкиры. Из-за этого клиенты должны использовать инвестиционных банкиров в качестве посредников в своих крупных финансовых и инвестиционных сделках.

Подробнее: Чем занимаются инвестиционные банки? Определение и роль инвестиционных банкиров

Продавцы автомобилей

Продавец автомобилей работает в автосалоне для продажи отдельных автомобилей.Продавцы автомобилей не владеют автомобилями, которые они продают, и часто полагаются на комиссионные от продажи.

Продавцы автомобилей и представительства позволяют производителям автомобилей сосредоточиться на создании автомобилей вместо того, чтобы работать с покупателями для продажи автомобилей. Поскольку автомобиль часто является дорогостоящей покупкой, покупателям может быть удобнее работать с продавцом, чем принимать решение без его руководства.

Продуктовые магазины

Продуктовые магазины — отличный пример розничных посредников.Продуктовые магазины покупают у фермеров и поставщиков продукты и другие продукты для хранения в своих магазинах. Это обеспечивает удобство как для поставщиков продуктов питания, так и для клиентов.

Эти магазины различаются по размеру и ассортименту товаров. Некоторые продуктовые магазины специализируются на определенном типе кухни, в то время как другие могут предлагать более широкий ассортимент продуктов. Более крупные продуктовые магазины также могут служить посредниками для нескольких производственных компаний, предлагая покупателям различные бренды на выбор.

Универмаги

Универмаги — это розничные посредники, которые продают разнообразные товары.Универмаги, часто разделенные на секции в зависимости от имеющихся в наличии товаров, могут предлагать продукты питания, одежду, средства массовой информации, товары для дома и другие товары в одном магазине.

Эти магазины действуют как посредники для нескольких компаний из самых разных отраслей. Это удобно для потребителей, поскольку они имеют возможность посетить только один магазин для своих нужд.

Торговые центры

Торговые центры состоят из нескольких предприятий, работающих на одном участке.Торговые центры приносят пользу потребителям, так как в них размещаются различные магазины и рестораны, расположенные в нескольких минутах ходьбы друг от друга. Эти торговые заведения по-разному действуют как посредники.

Во-первых, торговые центры работают с розничными торговцами и ресторанами, чтобы предоставить им удобную зону с высокой посещаемостью для продажи товаров и услуг. Хотя торговые центры не несут ответственности за продажу товаров, они могут получать прибыль от арендной платы, которую розничные торговцы и рестораны платят за пользование недвижимостью.

Розничные торговцы в торговых центрах часто продают товары, приобретенные у производителя.Рестораны, расположенные внутри торговых центров, используют оптовых посредников и фермеров для снабжения продуктами питания.

Комиссионные магазины

Комиссионные магазины — это уникальная форма бизнес-посредников, поскольку потребители в основном поставляют свои товары. Иногда комиссионные магазины платят покупателям небольшую комиссию за их подержанную одежду и товары для дома. Другие благотворительные магазины работают исключительно на пожертвованиях.

Комиссионные магазины помогают потребителям найти применение своей дополнительной одежде и товарам для дома, а также предлагают альтернативу магазинам быстрой моды.Сам магазин действует как посредник между людьми, поставляющими товары, и покупателями.

Платформы онлайн-продаж

Платформы онлайн-продаж соединяют отдельных продавцов продуктов с потребителями. Эти платформы особенно популярны среди художников и мастеров, поскольку они могут помочь в маркетинге и доставке. Часто платформа онлайн-продаж будет иметь тематику продуктов, таких как предметы ручной работы, чтобы привлечь потребителей на сайт.Затем потребители могут просматривать различные продукты, которые предлагают отдельные продавцы.

Платформы онлайн-продаж получают прибыль, взимая с создателей плату за размещение товара и принимая установленный процент от каждой продажи в качестве комиссии.

Оптовая торговля продуктами питания

Оптовая торговля продуктами питания часто является частью сети магазинов, которые продают товары оптом. Эти магазины особенно популярны с продуктами и другими продуктами питания и часто обслуживают тех, кто устраивает большие вечеринки или местные рестораны.

Оптовые торговцы продуктами питания действуют как посредники между производителями и потребителями. Они часто могут покупать товары оптом у производителя по сниженной цене, тогда оптовый торговец может также предложить потребителям оптом товары со скидкой.

Каковы примеры посреднического бизнеса? | Малый бизнес

Кэти Дженсен Обновлено 4 февраля 2019 г.

Посредники объединяют покупателей и продавцов, не принимая во владение продукт, услугу или собственность.Они действуют как посредники. Они не являются оптовиками или дистрибьюторами, которые покупают товары, а затем перепродают их. Обычно они выплачиваются в процентах от общей суммы транзакции.

Посредники, которых иногда называют брокерами или агентами, ценны, потому что они обладают навыками, знаниями, опытом и, что не менее важно, сетью, которой может не обладать покупатель или продавец.

Брокеры и недвижимость

Недвижимость, то есть недвижимость, часто продается через посредников, звоните брокерам.У брокера есть опыт и ресурсы для продажи недвижимости. Владелец может продать только три или четыре объекта недвижимости в течение своей жизни, в то время как брокер продал сотни. У брокера есть сеть других брокеров, с которыми связывались покупатели, а также компьютеризированная сеть доступных свойств и их данных.

Посредники также работают, чтобы сблизить покупателей и продавцов по дорогостоящим товарам. Агенты по недвижимости и брокеры должны иметь лицензию государства.

Артисты и агенты

Актеры, комиксы, певцы, сценаристы, музыканты, знаменитости и спортсмены представлены агентами.Агент действует для непосредственных переговоров с производственными компаниями, менеджерами или владельцами спортивных команд. Агент знает, что происходит в мире развлечений, и продвигает своего актера как лучшего и наиболее подходящего для этой роли.

У известных актеров есть агенты, которые проверяют возможности и представляют только те, которые подходят актеру. Спортивные агенты тоже не новость. Спортивный агент действует как буфер между спортсменом и командой и ведет переговоры о заработной плате от имени спортсмена.Агенту обычно выплачивается процент от дохода клиента. Агентам не обязательно иметь лицензию.

Авторы и литературные агенты

В то время как можно заинтересовать крупное издательство предложением научно-популярной книги без агента, становится трудно найти издателя для художественной книги таким образом. Отношения между издателями и агентами отличаются от отношений с другими посредниками. Издатели обращаются к агентам за просмотром рукописей для них, принося только те заголовки, которые хорошо написаны и подходят для дома.

Писатели отправляют агентам письма-запросы. Если агент заинтересован, он представит титул издателям. Вопреки мнению некоторых писателей, агент не получает аванс от писателя. Издатель платит агенту. Литературные агенты не имеют лицензии.

Финансовые и инвестиционные посредники

Финансовые посредники работают, чтобы объединить источник финансирования или инвестора с бизнесом или компанией, которым требуется финансирование. Они также занимаются организацией слияний и поглощений между компаниями.Предприниматели часто думают, что финансовые посредники, которых иногда называют инвестиционными банкирами или денежными брокерами, могут помочь им найти венчурный капитал или бизнес-ангелов для своих компаний. Это не обязательно правда.

Компании венчурного капитала и бизнес-ангелы предпочитают не иметь дело с брокерами. Финансовым посредникам выплачивается процент от собранных ими средств, обычно по скользящей шкале. Есть некоторые дебаты относительно того, должны ли финансовые посредники иметь лицензию Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC).

Что такое посреднический бизнес? 10 примеров.

Посредничество, или позволяя другим предприятиям мешать клиентам, может создать бренд, но поставит его в плохое стратегическое положение.

Краткое содержание | Аннотация | TL; DR

Посредник или посредник — это физическое или юридическое лицо, имеющее деловой интерес в том, чтобы оставаться между одной компанией и ее клиентом.

Хорошие посредники могут обеспечить доступ к клиентам, которых компания в противном случае не имела бы возможности обслуживать.Плохие посредники могут использовать свое положение для поиска ренты, не добавляя никакой ценности процессу. Типы посредников в цепочке поставок включают оптовиков, розничных торговцев, агентов, дилерских центров и покупателей white Label. Типы коммуникационных посредников включают брокеров внимания, каталоги, влиятельных лиц, рекламные сети, маркетинговые агентства и хосты.

Компании, зависящие от одного канала, находятся в плохом стратегическом положении. Их бизнес может быть поврежден или разрушен из-за внезапной потери доступа к своим клиентам, ведения переговоров с позиции слабости и отсутствия обратной связи от клиентов для улучшения своего предложения.Используйте посредников, но постарайтесь распределить свой бизнес по многим из них и параллельно развивать каналы напрямую для клиентов.

Чтение за 6 минут | 1500 слов.


АКЦИЯ

Посредник или посредник — это лицо, имеющее деловой интерес в получении продукта, услуги или сообщения от другого предприятия и его доставке покупателю.

В лучшем случае эти предприятия увеличивают стоимость за счет развития распределительных сетей для клиентов, к которым у компании не будет доступа.Например, розничный торговец берет товары массового качества, разделяет их, отправляет в магазины и размещает их с другими товарами, чтобы покупатели могли прийти и удовлетворить все свои потребности в одном магазине. Это то, что производитель никогда не смог бы сделать напрямую, потому что магазин только одного типа товаров может не привлечь клиентов.

В худшем случае посредники действуют как ищущие ренты. Поиск ренты — это экономический термин, относящийся к игрокам, которые увеличивают свою долю богатства без увеличения стоимости.Погоня за рентой разрушает экономику, потому что отнимает ресурсы у игроков, добавляющих стоимость, увеличивает финансовые трения, сокращает государственные доходы и усиливает неравенство в благосостоянии.

Появляется новый вид брендов, которые поддерживают прямые отношения со своими клиентами. Такие бренды, как Dollar Shave Club, Casper и 4Ocean, общаются, продают и отправляют напрямую своим клиентам. Индивидуальный характер отношений между этими компаниями и их клиентами углубляет связь с брендом, увеличивает капитал бренда и дает им конкурентное преимущество.

Примеры посредников / посредников

Ниже приведен список посредников или посредников.

Обратите внимание: я не осуждаю ценность, которую эти компании добавляют в цепочку поставок или коммуникационную цепочку. Очень важно, чтобы владельцы бизнеса и руководители понимали, что это компании, стоящие между вами и вашим клиентом. Это просто реальность.

Посредники в цепочке поставок

Торговые оптовики
Компании, закупающие большое количество продукции для продажи меньшие количества для сети клиентов.

  • Labatt Food Services
  • Cardinal Health
  • Ingram Content Group

Розничные продавцы
Компании, которые привлекают клиентов, продавая разнообразные продукты.

Агенты или брокеры
Люди или компании, которым клиенты доверяют больше, чем они сами, чтобы получить лучшее цена или стоимость продукта. Агенты никогда не получают права собственности на продукт.

  • ReMax (недвижимость брокер)
  • Aon (страховой брокер)
  • eBay

Франчайзи или дилерские центры или Брокеры
Компании, которые привержены определенному бренду, но занимаются операциями и отношения продажи продукции.

  • Франчайзи McDonald’s
  • Представительство Chevrolet
  • Агент Эдварда Джонса

Покупатели White Label
Бренды, которые покупают продукт и продают его под своим собственным брендом.

  • Great Value
  • Amazon Essentials
  • Kirkland

Посредники связи

Посредники внимания
Места, привлекающие внимание людей и размещающие сообщения в своих контент за плату.Включает медиа-компании и сайты социальных сетей.

  • Facebook
  • Ким Кардашьян
  • New York Times

Справочники
Места, куда люди обращаются, когда не знают, где найти продукт или решение.

  • Google (Поиск и Карты)
  • YellowPages
  • AutoTrader

Влиятельные лица
Физические лица или компании, которым клиенты доверяют оценивать продукты и производить рекомендации.

  • MKBHD
  • Kylie Jenner
  • Consumer Reports

Рекламные сети, брокеры или Маркетинговые агентства
Компания, которая рассылает сообщение многим брокерам.

  • Google AdWorks
  • Omnicom
  • BBDO

Хосты
Компания, которая передает и распространяет ваше сообщение на своих серверах или место нахождения.

  • YouTube
  • MailChimp
  • WordPress.com

Посредники не проблема, но чрезмерная зависимость от кого-то из них — проблема.

Люди, которые помогают вам распространять ваши сообщения или продукты среди аудитории, к которой вы иначе не имели бы доступа, являются важной частью ведения бизнеса. Там нет ничего плохого.

Проблема возникает, когда значительная часть продаж компании зависит от одного игрока.

Нахождение в слабой стратегической позиции означает, что вы уязвимы к изменениям в будущем, а бизнес, у которого может быть потеряна значительная часть доходов в любой момент времени, находится в опасном положении.Крупная компания в таком положении на самом деле находится в худшем положении, чем небольшая компания, потому что у нее более существенные операционные и капитальные расходы, которые могут затруднить восстановление после внезапной потери бизнеса (например, большой офис с арендой на 100 000 долларов и более).

Джефф Безос только что стал самым богатым человеком в современной истории. У Amazon есть собственные продукты, но в основном они продают товары других людей. Помимо розничной продажи продуктов, их Amazon Marketplace — это сервис, в котором они предоставляют доступ клиентам и инфраструктуре Amazon за еще более значительную часть отпускной цены.Некоторые компании продают только на Amazon или через этот канал получают 95% своих продаж.

Компании, зависящие от одного канала, могут быть выбиты одним из следующих способов:

  1. Внезапная потеря доступа к клиенту
  2. Переговоры с позиции слабости
  3. Отсутствие обратной связи от клиентов для улучшения их предложения


АКЦИЯ

Выпуск 1 | Внезапная потеря доступа к клиенту

Наличие другого бизнеса между вами и вашими клиентами ставит вас в стратегически уязвимое положение.Если этот бизнес решит не распространять ваше сообщение или продукт, он может не выдержать внезапной потери дохода.

Вы могли подумать: «Нет, этого не может случиться с моим бизнесом; мои партнеры ценят мой продукт, и у меня прекрасные отношения с ними ». Но вы удивитесь, насколько быстро эти отношения могут измениться.

Развлеките эти примеры:

  • Розничный продавец может отдать ваше место на полке конкурирующему продукту, который имеет более высокую норму прибыли.
  • Счет или платеж, который вы оспариваете, могут повлечь за собой приказ о прекращении оказания услуг.
  • Поисковая система может решить, что другой фрагмент контента является лучшим ответом на поисковый запрос, чем ваш.
  • Ваш главный партнер может начать продвигать другую услугу из-за лучшего процента комиссии, предлагаемого конкурентом.
  • Публикация, которую вы постоянно рекламируете, потому что внимание вашего рынка может обанкротиться.
  • Ваша великолепная модель влиятельного лица / спикера может бросить вас из-за обвинения в тестировании на животных из периферийного блога.
  • Ваш лучший продавец может уйти и взять с собой свой список контактов.
  • Региональный дистрибьютор может объявить о банкротстве.

Пример реального мира:

Это может случиться с лучшими из нас. Mahalo — это поисковая система, которую курируют люди, созданная легендарным предпринимателем, а теперь ангел-инвестором Джейсоном Калаканисом после WebLogsInc. Mahalo получил подавляющее большинство трафика из поисковых запросов Google; они предоставили поисковикам лучшие ресурсы по теме.Джейсон наладил отношения с представителем службы поиска Google, считая, что Google и Махало — это партнеры, обменивающиеся ценностями.

Трафик

Mahalo был уничтожен в мгновение ока в обновленном поисковом алгоритме Google под названием Panda. Обновление было разработано, чтобы наказать контент-фермы с некачественным контентом, таким как eHow, WikiHow и WebMD.

«Мэтт Каттс, убивший компанию, действительно разозлил меня, — сказал Джейсон ProductHut, — он просто улыбнулся и сказал мне, что« у вас нет штрафа »с дерьмовой ухмылкой.”

Джейсон был вынужден использовать эту ярость и направить свой бизнес на Inside.com и сеть подкастов Twist. Inside распространяет вертикальные новости по электронной почте и текстовым сообщениям именно потому, что здесь нет посредника.

Выпуск 2 | Слабая переговорная сила

Чрезмерная зависимость от одного канала ставит вас в невыгодное положение на переговорах с этим каналом и со всеми другими каналами. Зависимость от канала может вынудить вас пойти на плохую сделку, постепенно уменьшая вашу прибыль.

В качестве альтернативы, если ваши продажи и коммуникации распределены или у вас есть прямой доступ к вашим клиентам, вы можете бороться за лучшие сделки, зная, что этот деловой партнер не является незаменимым для вашего бизнеса.

Пример реального мира:

Я десять лет проработал в сфере маркетинга в розничной торговле для клиентов, которые чрезмерно зависели от одного розничного продавца: Walmart. Некоторые компании сделают все, что попросит Walmart, любой ценой, потому что почти весь их бизнес проходит через розничных торговцев.Они заключали выгодные сделки в случае утери или кражи товаров, предоставляли шестимесячные условия оплаты и оплачивали ремонт целых секций магазина. Многие продавцы в Walmart смотрели на магазин как на канал повышения узнаваемости бренда, а не зарабатывания денег.

Выпуск 3 | Отсутствие обратной связи с клиентами.

Самая разрушительная вещь, которую упускает бизнес, когда между ними и их клиентами есть другой бизнес, — это обратная связь.

Способность запрашивать отзывы клиентов и своевременно вносить корректировки — это разница между брендами и брендами из зала славы, поэтому посредники в вашем бизнесе могут удерживать вас от совершенства.Предполагая, что вы не используете white label, вы можете использовать свою упаковку, чтобы побудить клиентов оставлять вам отзывы.

Пример реального мира:

У Apple возникла проблема с клавиатурой в MacBook Pro, представленном в середине 2015 года. Новая клавиатура «бабочка» имела тенденцию становиться бесполезной из-за крошек или пыли (iFixit на YouTube).

Apple установила прямые каналы связи с клиентами: Apple Store, Genius Bar и Apple Care. Они смогли увидеть больше, чем ожидалось запросов на обслуживание клавиатуры.

Они отреагировали на отзывы. Apple предложила отказаться от стоимости замены клавиатур (WIRED) в июне 2018 года и подмигнула и кивнула, что дизайн клавиатуры изменился в их пресс-релизе для нового MacBook Pro и был подтвержден во время разборки iFixit (YouTube).

Вывод: используйте посредников, но будьте осторожны.

Если к вам приходит человек с возможностью продать через него больше товаров, я , а не рекомендую ему отказать. Если бизнес-возможность является прибыльной, вы должны увеличить доход для заинтересованных сторон.Я понимаю это и на собственном опыте.

Я рекомендую вам попытаться создать каналы, направленные непосредственно на ваших клиентов, и распределить ваши возможности между множеством посредников, чтобы вы не зависели ни от одного из них. Это улучшит вашу позицию на переговорах, даст вам обратную связь от ваших конечных клиентов и обеспечит долгосрочное сотрудничество с вашим бизнесом.

Такие бренды, как Apple, Casper, Dollar Shave Club (теперь Gilette) и 4Ocean, добиваются успеха, оценивая товары напрямую по каналам клиентов.Благодаря этим прямым связям у них выше капитал бренда и рыночная капитализация.


АКЦИЯ

Посредники канала

| Безграничный маркетинг

Функции посредников

Посредники позволяют компании доставлять свою продукцию конечному пользователю без необходимости владения всей цепочкой поставок.

Цели обучения

Опишите функции агентов, оптовиков, дистрибьюторов и розничных торговцев

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Распределение товаров происходит по каналам, а посредниками являются независимые группы или организации внутри канала, которые делают товар доступным для потребления.
  • Существует четыре основных типа посредников: агенты, оптовые торговцы, дистрибьюторы и розничные торговцы.
  • Фирма может иметь сколько угодно посредников в своем канале сбыта. У него может вообще не быть посредников, если он практикует прямой маркетинг.
Ключевые термины
  • посредники по распределению : Независимые группы или отдельные лица, которые обеспечивают канал, по которому продукт компании может достигать конечного пользователя.

Посредники

Посредники, также известные как посредники по сбыту, маркетинговые посредники или посредники, являются чрезвычайно важным элементом канала сбыта продукции компании.Без посредников бизнес был бы практически невозможен. Это связано с тем, что посредники — это внешние группы, отдельные лица или предприятия, которые позволяют компании доставлять свои продукты конечному пользователю. Например, продавцы — это посредники, которые покупают и перепродают товары.

Существует четыре общепризнанные широкие группы посредников: агенты, оптовые торговцы, дистрибьюторы и розничные торговцы.

Агенты / брокеры

Агенты или брокеры — это частные лица или компании, которые действуют как продолжение производственной компании.Их основная задача — представлять производителя конечному потребителю при продаже продукта. Таким образом, хотя они не владеют продуктом напрямую, они вступают во владение продуктом в процессе распределения. Они получают прибыль за счет сборов или комиссий.

Оптовики

В отличие от агентов, оптовые торговцы получают право собственности на товары и услуги, в отношении которых они являются посредниками. Они находятся в независимом владении, и им принадлежат продукты, которые они продают. Оптовики не работают с небольшим количеством товаров: они покупают оптом и хранят товары на собственных складах и в местах хранения до тех пор, пока не придет время их перепродавать.Оптовики редко продают конечному потребителю; скорее, они продают продукцию другим посредникам, например розничным торговцам, по более высокой цене, чем они заплатили. Таким образом, они не работают по системе комиссионных, как это делают агенты.

Посредники : Розничные торговцы продают продукцию конечным пользователям. Это могут быть небольшие семейные магазины или огромные сети, такие как Wal-Mart.

Дистрибьюторы

Дистрибьюторы действуют аналогично оптовым торговцам в том смысле, что они приобретают товар в собственность, хранят его и продают с прибылью розничным торговцам или другим посредникам.Однако ключевое отличие состоит в том, что дистрибьюторы используют дополнительные продукты. Например, дистрибьюторы Coca Cola не будут распространять продукцию Pepsi, и наоборот. Таким образом они могут поддерживать более тесные отношения со своими поставщиками, чем оптовые торговцы.

Розничные продавцы

Ритейлеры

бывают самых разных форм и размеров: от продуктовых магазинов на углу до крупных сетей, таких как Wal-Mart и Target. Каким бы ни был их размер, розничные торговцы покупают товары у рыночных посредников и продают их напрямую конечному пользователю с целью получения прибыли.

Дизайн канала

Фирма может иметь любое количество посредников в своих каналах. Канал «нулевого уровня» вообще не имеет посредников, что типично для директ-маркетинга. Канал «первого уровня» имеет одного посредника, обычно от производителя до продавца и потребителя.

Оптимизация распределения

Оптимизация распределения включает планирование и эффективное использование ресурсов цепочки поставок и может включать работу с посредниками.

Цели обучения

Опишите различные элементы, которые помогают оптимизировать процесс логистики и распределения

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Объем планирования процессов логистики и распределения не ограничивается только планированием производства, транспортировки или распределения.
  • Для оптимизации работы логистических и распределительных центров необходимо определить критерии, по которым должна проводиться оптимизация.
  • Планирование сбыта основано на фактических транспортных затратах и ​​потребностях, которые представляют собой местоположения отдельных товаров.
Ключевые термины
  • цепочка поставок : Система организаций, людей, технологий, видов деятельности, информации и ресурсов, участвующих в перемещении продукта или услуги от поставщика к покупателю.
  • логистика : процесс планирования, внедрения и контроля эффективного и действенного потока и хранения товаров, услуг и связанной с ними информации от точки происхождения до точки потребления с целью удовлетворения требований клиентов.

Распределительный центр : Оптимизация решений выходит за рамки самого распределительного центра. Он включает в себя все элементы процесса логистики и распределения.

Оптимизация дистрибуции предполагает эффективное использование всех технологий, включенных в работу логистических и распределительных центров. Следует отметить, что объем планирования процессов логистики и распределения не ограничивается только планированием производства, транспортировки или распределения.Он охватывает весь процесс логистики и распределения со всеми элементами.

Несомненно, работа логистических и распределительных центров сильно влияет на всю логистическую цепочку (цепочку поставок), поэтому ее оптимальное функционирование имеет большое значение. Для оптимизации работы логистических и распределительных центров необходимо определить критерии, по которым будет проводиться оптимизация:

  • Планирование продаж
  • Планирование запасов
  • Планирование цепочки поставок
  • Планирование производства
  • Планирование сбыта
  • Транспортное планирование
  • График доставки.

Стратегическое и долгосрочное планирование

Этот элемент дает ответы на следующие вопросы:

  • Какими товарами мы хотим манипулировать?
  • Для какого рынка предназначена продукция?
  • Как мы можем избежать конфликта данных целей?
  • Как лучше всего использовать активы и инфраструктуру для получения максимальной прибыли?

Создание сети цепочки поставок

Этот элемент оптимизирует использование необходимых средств в текущей логистической сети, которая включает поставщиков, производственные предприятия, места распределения средств и конечных пользователей.

Анализ и моделирование позволяют тестировать различные комбинации, т.е. е. влияние открытия объекта или перемещения существующих объектов инфраструктуры на общий доход и уровень обслуживания. Применяя различные методы планирования логистических сетей, можно определить местоположения новых объектов инфраструктуры, которые будут оптимальным образом удовлетворять потребности клиентов.

Эти методы обычно используются для принятия решения о том, будут ли большие объемы запасов храниться в одном месте или будут ли увеличены транспортные расходы при более частых поставках.

Прогноз и планирование спроса

Прогнозирование спроса и планирование с эмпирическими знаниями (прогнозы, основанные на спросе в предыдущем периоде) используют статистические данные и математические функции. Можно сказать, что прогноз спроса — это односторонний процесс, поскольку прогнозы используются в качестве основы для планирования только возможного потребительского спроса, а не количества товаров, которое может быть произведено в будущем периоде.

Планирование продаж

Планирование продаж можно определить как процесс, в котором прогноз спроса преобразуется в выполнимый оперативный план, который может использоваться производителями и продавцами.Этот процесс может включать планирование производства и / или оптимизацию цепочек поставок, чтобы определить возможность удовлетворения спроса.

Планирование запасов

Планирование складских запасов позволяет выбрать оптимальный уровень и расположение готовой продукции, отвечающее требованиям и уровню обслуживания конечных пользователей. В принципе, планирование запасов используется для расчета оптимального уровня страховых запасов в каждом месте.

Планирование цепочки поставок

Планирование цепочки поставок сравнивает прогноз спроса с фактическим спросом для разработки «генерального плана» (графика), основанного на многоуровневых источниках и критических материалах.Разработанный генеральный план охватывает точки производства и пункты назначения с целью синхронизации и оптимизации производства, распределения и транспортировки.

Планирование производства

Термин производственное планирование означает разработку генерального плана для отдельных заводов (производителей). Генеральный план основан на наличии материалов, производственных мощностях завода, спросе и других факторах эксплуатации.

Цикл производственного планирования представляет собой сложный процесс, который в большинстве случаев представляется как начало процессов логистики и распределения.Если эти процессы рассматриваются с другой стороны (т. Е. Для производства определенных продуктов необходимы полуфабрикаты и сырье, которые доставляются на завод), тогда они представляют собой конечные продукты для завода и конец одного раздела. логистической цепочки.

Планирование сбыта

Планирование сбыта означает разработку осуществимого и жизнеспособного плана распределения конечной продукции от производителей (через логистические и распределительные центры, склады или кросс-докинг) конечным пользователям.Планирование распределения основано на фактических транспортных затратах и ​​потребностях, которые представляют собой местоположения отдельных товаров.

Транспортное планирование

Транспортное планирование использует текущие транспортные цены для минимизации затрат на отправку. Чтобы свести к минимуму транспортные расходы и максимально использовать парк, планирование перевозок означает оптимизацию как внешнего, так и внутреннего товарного потока. Одной из основных функций транспортного планирования является разрешение и выполнение коллективных (групповых) перевозок товаров, а также включение интермодальных транспортных систем в процессы логистики и распределения.

График доставки

Функция графика поставок состоит в том, чтобы создать выполнимый (реалистичный) план, который соответствует требованиям по времени для доставки продукта производителем. Производитель определяет оптимальные способы и время доставки с учетом приема заказов, графика производства и наличия (планирования) транспорта.

Какие два примера посреднических предприятий? — Mvorganizing.org

Каковы два примера посреднических предприятий?

Типы посредников в цепочке поставок включают оптовиков, розничных торговцев, агентов, дилерских центров и покупателей white Label.Типы коммуникационных посредников включают брокеров внимания, каталоги, влиятельных лиц, рекламные сети, маркетинговые агентства и хосты.

Продуктовые магазины являются посредниками?

Розничные торговцы напрямую взаимодействуют с покупателем и являются наиболее распространенным примером маркетингового посредника. Примеры могут включать магазины повседневного спроса, торговые центры, продуктовые магазины и интернет-магазины.

Является ли Amazon посредником?

Amazon — это посредник совершенно нового поколения, корни которого уходят в цифровую среду через любое количество подключенных точек доступа: онлайн, в своем приложении и через набор динамиков, активируемых голосом.

В чем разница между посредником и оптовиком?

Термин «посредник» используется экономистами для описания любого бизнеса в канале сбыта между производителем и потребителем. Например, оптовый торговец — это тип посредника, который покупает большие объемы продукции у многих производителей, а затем продает их другим посредникам. …

Какой посредник, по вашему мнению, сегодня наиболее важен и почему?

Посредники прямого маркетинга являются наиболее важными посредниками в настоящее время, поскольку они помогают напрямую удовлетворять потребности потребителей.

Как вы думаете, насколько важны маркетинговые посредники в нашей повседневной жизни?

Маркетинговые посредники работают над продвижением продукта через маркетинговые каналы, что выстраивает отношения с клиентами и, в конечном итоге, повышает лояльность к бренду и узнаваемость. Правильная разработка маркетингового плана, продвижения и упаковки гарантирует постоянных клиентов и может повлиять на успех или неудачу продукта.

Какие примеры посредников?

Эти посредники, такие как посредники (оптовики, розничные торговцы, агенты и брокеры), дистрибьюторы или финансовые посредники, обычно заключают долгосрочные обязательства с производителем и составляют так называемый канал сбыта или канал сбыта. .

В чем важность посредников?

Посредники

часто предоставляют ценные преимущества: они облегчают покупателям поиск того, что им нужно, они помогают устанавливать стандарты и позволяют сравнивать покупки — повышение эффективности, обеспечивающее бесперебойную работу рынков. Но они также могут захватить непропорционально большую долю ценности, создаваемой компанией.

Как посредники увеличивают стоимость?

Посредники помогают согласовать спрос и предложение. Посредники увеличивают стоимость, устраняя основные пробелы во времени, месте и владении, которые отделяют товары и услуги от тех, кто будет ими пользоваться.

Каковы три основные функции посредников?

Посредники делают возможным поток продуктов от производителей к покупателям, выполняя три основные функции: (1) транзакционную функцию, которая включает в себя покупку, продажу и принятие риска, поскольку они хранят товары в ожидании продаж; (2) логистическая функция, которая включает сбор, хранение и рассредоточение…

Какие преимущества и недостатки у посредников?

Преимущества и недостатки посреднической дистрибуции

  • Обеспечение логистической поддержки.Посредники привлекаются, поскольку они обеспечивают логистическую поддержку, то есть обеспечивают беспрепятственное и эффективное физическое распределение товаров.
  • Предоставлять транзакционные функции.
  • Разделение бремени, экономия затрат и времени.
  • отрицательно влияет на контроль доходов и коммуникаций.
  • Товары находятся на обочине.

Какие недостатки использования посредников?

Потеря контроля Использование посредника означает, что вы теряете этот контроль. Хотя посредник мотивирован на продажу, он не обязательно мотивирован продавать конкретно вашу продукцию.Некоторые посредники требуют, чтобы вы использовали исключительно их компанию, то есть вы не можете выбирать, кому продавать или не продавать.

Почему компания решила работать через посредников?

Посредники привлекаются, поскольку они обеспечивают логистическую поддержку, то есть обеспечивают беспрепятственное и эффективное физическое распределение товаров. Они заботятся о сортировке и хранении расходных материалов на объектах, которые находятся близко и легко доступны для конечного потребителя.

Какую самую важную функцию выполняют посредники?

Их основная задача — представлять производителя конечному потребителю при продаже продукта.Таким образом, хотя они не владеют продуктом напрямую, они вступают во владение продуктом в процессе распределения. Они получают прибыль за счет сборов или комиссий.

Какие есть 4 канала распространения?

Типы каналов распространения — 4 важных типа: прямая продажа, продажа через розничного продавца, оптовика, агента

  • Прямая продажа: это простейшая форма канала сбыта, в которой участвуют производитель и потребители.
  • Продажа через продавца:
  • Продажа через оптовика:
  • Продажа через агента:

Каковы функции посредников на рынке?

Посредники действуют как связующее звено в процессе распределения, но роли, которые они выполняют, шире, чем просто соединение различных партнеров по каналам.Оптовики, которых часто называют «оптовыми торговцами», помогают перемещать товары между производителями и розничными торговцами.

Каковы пять основных каналов доставки потребительских товаров?

Каналы делятся на две разные формы — прямые и косвенные…. Компании B2B и B2C могут продавать через один канал сбыта или через несколько каналов, которые могут включать:

  • Оптовик / дистрибьютор.
  • Прямой / Интернет.
  • Директ / Каталог.
  • Команда прямых продаж / продаж.
  • Реселлер с добавленной стоимостью (VAR)
  • Консультант.
  • Дилер.
  • Розничная торговля.

Какие 5 каналов распространения?

Типы каналов сбыта

  • Прямой канал или канал нулевого уровня (от производителя к покупателю)
  • Косвенные каналы (продажа через посредников)
  • Двойное распределение.
  • Каналы распространения услуг.
  • Интернет как канал распространения.
  • Характеристики рынка.
  • Характеристики продукта.
  • Характеристики конкуренции.

Каковы четыре шага к правильному построению маркетинговых каналов?

Каковы четыре шага к построению маркетинговых каналов в правильном порядке? Анализ потребностей потребителей, постановка целей канала, определение основных альтернатив каналов и оценка альтернатив. При разработке маркетинговых каналов компании должны определить количество участников канала для использования на каждом уровне.

Какие посредники никогда не владеют продаваемой продукцией?

Давайте посмотрим на различные типы посредников: Агенты. Компании или частные лица, которые помогают в продаже и / или продвижении товаров и услуг, но не покупают их у производителя, известны как агенты. Они не получают права собственности на продукты; другими словами, они никогда не владеют ими.

Как называется самая простая форма продукта?

Термины в наборе (30)

  • Базовый продукт.Самая простая форма изделия.
  • Фирменное наименование. уникальный идентификатор компании.
  • Каналы распределения. как продукты и услуги достигают конечных потребителей и бизнеса, участвующего в создании продукта.
  • Прямое распространение.
  • Эксперимент.
  • Фокус-группа.
  • Валовая прибыль.
  • Косвенное распространение.

Какие из следующих посредников покупают у производителей и продают розничным торговцам?

Дистрибьюторы — это посредники, которые доставляют и размещают продукцию для производителей для продажи розничным торговцам.Эти каналы могут быть относительно простыми или все более сложными. Есть прямые и косвенные каналы. По прямому каналу производитель работает напрямую с потребителем.

Какой канал чаще всего используют розничные продавцы?

4.08 Обзор управления каналами

А B
Самый распространенный канал продажи товаров народного потребления от производителя к оптовику к розничному продавцу к потребителю
Канал, используемый для связи с крупными розничными торговцами от производителя к розничному продавцу к потребителю
Бизнес, покупающий товары и продающий их потребителям продавец
Бизнес, покупающий товары и продающий их розничным торговцам оптовик

Что означает продавец?

Розничный торговец — это физическое или юридическое лицо, у которого вы покупаете товары.Розничные торговцы обычно не производят свои собственные товары. Они покупают товары у производителя или оптовика и продают эти товары потребителям в небольших количествах.

Кто считается конечным потребителем?

Конечный потребитель — это человек или группа людей, которые фактически используют или потребляют продукт. Конечный потребитель может отличаться от покупателя. Физическое или юридическое лицо, которое что-то покупает, является агентом по закупкам. Руководителям отдела маркетинга важно знать, кто является конечным потребителем.

Что означает канал розничной торговли?

Розничные торговцы — это компании, работающие в канале, которые специализируются на продажах напрямую потребителям. Канал розничной торговли отличается от прямого канала тем, что продавец не производит продукт. Розничный торговец продает и продает товары от имени производителя.

Определение, типы, примеры и многое другое для маркетинговых посредников — AVADA Commerce

Драйв 20-40% вашего дохода с AVADA

Производство хорошего продукта — важнейшее требование бизнеса, но не менее важно освоить канал сбыта, чтобы довести продукт до конечного пользователя.В этом случае распределительный посредник играет ключевую роль для продавца (производителя) и покупателя (потребителя). Благодаря связям, опыту и возможности выйти на рынок посредники решили сложную проблему распределения, с которой сталкиваются многие предприятия.

В прошлом, когда экономика не была открыта для общественности, как сейчас, считалось, что посредники обходятся дорого и требуют много времени. Этот факт показывает, что посредники в канале сбыта играют важную роль как для продавцов, так и для покупателей.Благодаря контактным отношениям, опыту, специализации и т. Д. Посредники приносят производителям много преимуществ. Особенно маркетинговые посредники.

Компаниям необходимо проанализировать характеристики и эффективность посредников, чтобы разработать соответствующую политику для установления и поддержания позитивных отношений. Предприятия также реагируют на необходимые и оперативные изменения и адаптируют политику распределения продукции к изменениям в деятельности посредников.

В сегодняшней статье я познакомлю вас с Важность и определение маркетинговых посредников .Давайте нырнем!

Оглавления

Что такое маркетинговый посредник?

Маркетинговый канал или канал распространения — это группа организаций и отдельных лиц, которые зависят друг от друга в плане участия в доставке продуктов потребителям. В этом процессе часто появляется третья сторона, которая помогает доставить продукт потребителю, называемая посредником по распространению.

Маркетинговые посредники (также известные как посредники по сбыту) — это одна или несколько организаций и частных лиц, действующих как мост между производителями и потребителями при распространении продукции.Маркетинговые посредники — это коммерческие учреждения, которые поддерживают предприятия в продвижении, продаже и доставке бизнеса потребителям. В их число входят посредники по распределению продукции, учреждения поддержки распределения, учреждения маркетинговых услуг, финансовые посредники. Фактически, дистрибьютор может быть розничным продавцом, оптовиком, агентами и брокерами.

Есть много причин, по которым производители перекладывают часть работы по продажам на посредников по маркетингу. Эта передача также означает отказ от некоторого контроля над тем, как и кому продается фармацевтический продукт.Однако продажа их продукции через посредников дает производителям много преимуществ. Благодаря контактным отношениям, опыту специализации и масштабу операций посредники по сбыту принесут производителю больше выгоды, чем производители берут на себя распространение своей продукции. Появление посредников снижает транзакции при обмене в социальном масштабе.

Предприятиям необходимо анализировать характеристики и эффективность посредников, чтобы иметь соответствующую политику для установления и поддержания позитивных отношений.В то же время компания может также иметь необходимые ответы для корректировки, изменения политики распределения продукции в соответствии с требованиями деятельности посредников.

Подробнее:

1. Преимущества использования маркетинговых посредников

Преимущества использования маркетинговых посредников
  • В отличие от предыдущего, предполагается, что посредники требуют больших затрат времени и средств. Фактически, посредники в маркетинговом канале играют важную роль в помощи как продавцам, так и покупателям.Благодаря контактным отношениям, опыту, специализации и т. Д. Посредники приносят производителю много преимуществ. Это:

  • Снижение затрат на распространение для производителей: если производители организуют собственную сеть распространения, они несут большие затраты из-за отсутствия специализации из-за небольшого масштаба. Используя маркетинговых посредников, производители сосредотачивают ресурсы на основных этапах производственно-сбытовой цепочки продукции.

  • Увеличьте охват клиентов для производителей при одновременном сокращении контактов между производителями и покупателями: благодаря дистрибьюторской сети производители могут найти множество клиентов повсюду.Клиентам также достаточно связаться с дистрибьютором, чтобы купить различные товары от разных производителей. Напротив, производителям достаточно связаться только с одним дистрибьютором, чтобы продавать продукцию множеству клиентов.

  • Разделите риск с производителем: в случае покупки вне продажи у дистрибьютора, торговые посредники разделяют риск колебаний цен с производителем. Таким образом, производители могут быстро вернуть капитал для реинвестирования в следующий производственный цикл.

  • Помощь в удовлетворении спроса и предложения: Иногда продавец не знает, где находится покупатель, и наоборот. В то время дистрибьютор-посредник был мостом, помогающим удовлетворить спрос и предложение.

  • Повышение конкурентоспособности производителей: при использовании посредников в канале сбыта за счет экономии затрат, повышения доступности клиентов и снижения рисков производители повышают свою конкурентоспособность.

  • Быстрое реинвестирование: при покупке и продаже посредники по сбыту косвенно разделяют риски товаров с производителями.В то время производственным предприятиям не нужно слишком беспокоиться о выпускаемой продукции и иметь капитал, чтобы развернуть производство и реинвестировать в следующий цикл.

2. Недостатки использования маркетинговых посредников

Недостатки использования маркетинговых посредников

Это факт, что в настоящее время на рынке производители часто считают посредников паразитами, а не собственностью. Недостатки использования посредников проистекают из страха владельцев бизнеса.Такие опасения и отсутствие управленческих навыков или недостаток ресурсов для балансирования и управления посредниками наносят ущерб бизнесу при использовании посредников. Эти опасения включают:

  • Страх потерять решающую роль
  • Страх потерять контакт с покупателями
  • Страх потерять право собственности на клиента
  • Страх оппортунистического поведения
  • Страх ненадлежащего общения
  • Боязнь того, что цели посредника будут противоречить целям производителя
  • Страх, что посредник извлечет вместо увеличения стоимости
  • Страх плохого управления рынком

Подобные опасения могут сбыться, если производитель не будет управлять посредником.Иногда этот страх исходит не только от продавца, но и от посредника. Эти опасения часто подрывают рабочие отношения между производителями и посредниками и заставляют их неэффективно использовать ресурсы друг друга и максимально использовать потенциал маркетингового комплекса.

Типы маркетинговых посредников

В настоящее время на рынке представлены следующие типы посредников-дистрибьюторов:

  • Оптовый торговец: Является посредником для покупки продуктов, товаров производителя и их последующей продажи другим посредникам или промышленным потребителям.Посредники этого типа не продаются потребителям, но в основном сосредоточены на продаже розничным торговцам и другим предприятиям.

  • Розничные торговцы: Это единицы, которые покупают продукцию у производителя или оптовика, а затем продают ее конечному пользователю. Это люди, которые лучше всего понимают потребности и желания своих клиентов. У них есть богатая и разнообразная система магазинов, обеспечивающая доступность товаров для создания наилучших условий для покупателей.

  • Дистрибьютор: Дистрибьюторы работают как оптовые торговцы в том смысле, что они действуют как посредники между производителем и розничным продавцом.Однако дистрибьюторы очень активно участвуют в продвижении продукции производителя и продаже продукции розничным и оптовым торговцам. Их задача — не просто доставлять продукт от производителя к розничному продавцу, но также находить новые рыночные возможности и способы расширения своего бренда.

  • Агенты и брокеры: Те, кто отвечает за поиск и привлечение торговых точек. Их можно найти где угодно в потоке сбыта (в партнерстве с производителями или оптовиками).

Также, исходя из характеристик, а также роли дистрибьюторских посредников, обычно бывают следующие формы:

  • Торговые посредники: Посредники, такие как оптовые и розничные торговцы, тратят деньги на покупку товаров, а затем перепродают с целью получения прибыли

  • Посредники: Посредники, такие как брокеры, представители производителей, торговые агенты, ищут клиентов, ведут переговоры от имени производителя для обсуждения условий продажи.

  • Сопровождение посредников: транспортных компаний, складов, банков, поддержка рекламы производителей в процессе производства.

Важность маркетинговых посредников

Маркетинговые посредники играют очень важную роль в бизнесе. Функции посредников можно обозначить как:

1. Купить

Посредники закупают очень большие партии товаров напрямую у производителя. Покупая оптом, эти посредники могут быть уверены в значительно более низких ценах.

2. Склад и транспорт

Как только посредники покупают большое количество товаров, им необходимо доставить их в место, где потребитель может их купить и продать. Это сложный и дорогостоящий процесс. Поэтому компании-посредники часто владеют крупной складской системой и транспортными средствами, тем самым помогая производителям сэкономить много средств.

3. Сортировка и упаковка

Посредники обычно покупают очень большое количество товара, а затем разбивают его на более мелкие партии.Процесс групповой разбивки на более мелкие партии будет включать в себя сортировку и сборку товаров. Продукты будут классифицироваться в соответствии с их свойствами, подходящими для продажи покупателям.

4. Разделите риск

Маркетинговые агенты владеют товарами, которые они покупают. Это означает, что оптовый торговец финансирует закупки и несет стоимость запасов до их продажи. Поскольку это огромные расходы, это мотивирует оптовиков быть точными и эффективными в своих процессах покупки, хранения и доставки.Кроме того, оптовый торговец также несет риск, связанный с товарами, пока они не будут доставлены. Если товар поврежден при транспортировке и не продан, оптовик должен будет вернуть товар и затраты.

5. Маркетинг

Обычно маркетинговые посредники участвуют в продвижении продуктов, которые они распространяют. Маркетинговые посредники могут рекламировать свою продукцию так, как они хотят.

6. Распределение

Маркетинговые посредники обладают очень хорошими способностями или опытом для управления всем процессом распределения.Поскольку обычно маркетинговые посредники работают в больших масштабах, чтобы снизить стоимость продуктов, чтобы сосредоточиться на повышении эффективности для своих партнеров по розничным каналам, это трудно воспроизвести в таком масштабе.

Вот несколько примеров распространенных маркетинговых посредников в бизнесе:

  • Торговые партнеры: Партнеры продают вашу продукцию контролируемым вами способом. Примерами являются магазины косметики, которые имеют лицензию на торговлю косметикой, производимой вашей компанией

  • Розничная торговля: Розничные торговцы — это места для продажи ваших продуктов, в отношении которых вы не можете контролировать, как они работают и ведут бизнес.

  • Электронная коммерция: Те, кто продает товары через платформы электронной коммерции.

  • Рынки: Место, где покупатели и продавцы общаются за определенную плату.

  • Рекламный партнер: Это дистрибьюторские посредники, которые помогут вам увеличить количество потенциальных клиентов.

  • Параллельный импорт: Маркетинговый посредник, состоящий из организаций, официально не признанных партнером производителя.Параллельный импорт — это импорт производственной компании без разрешения компании.

  • Финансовые посредники: Организацией, которая помогает продавцам и покупателям в проведении финансовых операций, обычно являются банки.

  • Consumer Collective: Организация, которая помогает стимулировать покупательную способность потребителей.

  • Кооперативы: Кооперативы продвигают операционные и маркетинговые ресурсы малых и средних компаний

  • Valued Added-Reseller: Организации, которые покупают ваш продукт или услугу, а затем добавляют им ценность перед перепродажей, называются Valued-Reseller.

  • Оптовые продажи: Оптовые продажи — это люди, которые покупают ваши товары оптом, а затем продают их розничным торговцам.

  • Торговый Дом: Организация, помогающая производителям продавать свою продукцию на внешние рынки.

  • Агенты и брокеры: Это представители как продавцов, так и покупателей.

Похожие сообщения:

Заключение

Маркетинговые посредники являются важным звеном, по которому продукция достигает потребителей, и обеспечивают дополнительную поддержку производителям для снижения затрат и снижения рисков.

Тем не менее, это требует от предприятий наличия соответствующих политик и методов управления для эффективной работы этого отдела. Применение программного обеспечения для управления системой распределения — это решение, которое многие компании используют для лучшего контроля рынка, отслеживания ситуации с продажами каждого дистрибьютора, точки розничной торговли и разработки разумной бизнес-стратегии.

Выше краткое изложение Определение и важность маркетинговых посредников . Я надеюсь, что вы сможете использовать все свои знания, чтобы выбрать для себя и своей компании разумную форму посредника, которая поможет сократить расходы и повысить прибыль.

Освоение посредников

В нашем все более цифровом мире предприятия и потребители стали в большей степени зависеть от ряда мощных платформ. Конечно, платформы не новы. В течение трех десятилетий авиакомпании полагались на компьютеризированные системы бронирования для связи с турагентами и ключевыми клиентами. Но зависимость от платформы теперь повсеместна. Почти каждый розничный торговец обращается к Google, чтобы направить клиентов, и редко можно найти производителя, продукция которого не продается на Amazon.

Во многом это хорошо. Посредники часто предоставляют ценные преимущества: они облегчают покупателям поиск того, что им нужно, они помогают устанавливать стандарты и позволяют сравнивать покупки — повышение эффективности, обеспечивающее бесперебойную работу рынков. Но они также могут захватить непропорционально большую долю ценности, создаваемой компанией. Например, рестораны обычно платят 15% от каждого заказа, который будет размещен на онлайн-портале, таком как Foodler или GrubHub. Поскольку чистая прибыль в индустрии гостеприимства часто выражается однозначными числами, это значительные расходы.Более того, эти затраты не рассеиваются из-за конкуренции, потому что большинство рынков основываются только на одной или двух доминирующих платформах. Экономика в других отраслях аналогична. (См. Врезку «Ценность, извлекаемая с помощью мощных платформ» для некоторых примеров.)

Большинство компаний считают, что у них нет другого выбора, кроме как мириться с посредниками, их правилами и гонорарами. Они ошибаются. Владельцы платформ далеки от непобедимости, и у опытных поставщиков есть варианты, чтобы вернуть ценность или, по крайней мере, защитить себя от злоупотреблений.На следующих страницах я представляю четыре стратегии, которые помогут предприятиям снизить их зависимость от мощных платформ.

1. Используйте потребность платформы в полноте

Большинство посредников сталкиваются с удивительно простой угрозой: если компания не согласится с их условиями и тарифами, они исключат ее из своих услуг. Это мощно: рекламодатели сравнивают перспективу исчезновения из Google со смертным приговором.

Но не все угрозы исключения заслуживают доверия.Рассмотрим запуск поисковой системы путешествий Kayak в 2004 году. С самого начала Kayak сказал пользователям, что будет предлагать «всесторонний, объективный поиск», в который будут включены авиакомпании, не указанные в стандартных онлайн-туристических агентствах, таких как Expedia и Orbitz. Такой подход получил раннюю похвалу за предложение Kayak.

Угроза новой платформы была очевидна. Если Kayak станет слишком мощным, это может предоставить авиакомпаниям выбор Хобсона: платить высокие листинговые сборы или смотреть, как Kayak направляет пассажиров к конкурентам.Но American Airlines поняла, что у Kayak есть своя уязвимость. Он обещал показать пользователям исчерпывающие результаты, и на многих рынках американец был доминирующей силой, предлагая наибольшее количество рейсов по ключевым маршрутам, таким как Нью-Йорк — Лос-Анджелес и Нью-Йорк — Лондон. Чтобы вызвать доверие у пользователей в этих городах, Kayak должен был включать в себя американские рейсы — действительно, Kayak нуждался в американском даже больше, чем в американском Kayak, — поэтому American смог договориться о более выгодных условиях. Например, Kayak обязалась связывать американские рейсы только с американским веб-сайтом, а не через такие сайты, как Expedia и Orbitz.(Прямая ссылка на AA.com снизила расходы American.) Кроме того, Kayak пришлось уделять рейсам AA справедливое внимание по объективным критериям. Судя по всему, американец не заплатил Kayak ни цента. Для авиакомпании это было отличное соглашение. Большинство других авиакомпаний согласились платить Kayak за пользователей, которых он направляет, и никогда не рассматривали требование, чтобы он ссылался непосредственно на их собственные сайты.

Недвижимость — еще один хороший пример уязвимости платформы. В большинстве городов у агентов низкая рыночная концентрация: индивидуальные собственники остаются жизнеспособными, а брокерские конторы среднего размера широко распространены.Можно было бы ожидать, что несколько мощных онлайн-платформ будут получать высокие гонорары от профессионалов в сфере недвижимости. Но платформы должны перечислить все свойства на рынке; портал недвижимости с неполными списками гораздо менее ценен для охотников за домом. Более того, они не могут просто скопировать сведения о листинге из других источников: некоторые факты могут быть общедоступными (например, местонахождение и размер) или не подлежат авторскому праву (например, запрашиваемая цена и количество дней на рынке), но воспроизведение фотографий собственности допускается. требовать разрешения от агента, продающего эту недвижимость.

В результате веб-сайты по недвижимости обнаружили, что они должны предоставлять очень ценных агентов, чтобы побудить их присоединиться. Например, Zillow не только предлагает объявления о недвижимости бесплатно, но и упоминает агента, продающего недвижимость. И любой агент, который присоединяется, может получать сообщения напрямую от заинтересованных зрителей. Можно представить, что Zillow взимает сотни долларов за листинг за эти услуги (и некоторые агенты могут быть готовы платить). Но, учитывая потребность платформы в полноте, агенты имеют преимущество.

2. Выявление и дискредитация дискриминации

Представьте себе негативную реакцию, если бы выяснилось, что Amazon удаляла негативные отзывы об AmazonBasics, продуктах своего собственного бренда или если iTunes Store отдавал предпочтение производителям приложений, которые использовали рекламу Apple, а не сервисам конкурентов. Конкуренты и потребители будут справедливо кричать. Угроза таких жалоб не позволяет платформам открыто отдавать предпочтение собственным сервисам.

Но потенциальная негативная реакция не останавливает их от попыток дискриминировать конкурентов менее очевидными способами.В 2009 году Google пытался приобрести Yelp, но сделка сорвалась, когда компании не смогли договориться о цене. Вскоре после этого, несмотря на то, что в течение многих лет он был одним из сайтов, наиболее часто цитируемых при поиске ресторанов, Yelp стал реже появляться в результатах Google, в то время как списки Google Local внезапно заняли заметные позиции.

Yelp подозревал, что Google возился с его алгоритмами поиска, чтобы продвигать свои собственные службы проверки. Генеральный директор Yelp Джереми Стоппельман заявил в своих показаниях в Сенате 2011 года, что Google «всегда размещает ссылки на свой собственный веб-сайт с отзывами потребителей на самом видном месте, независимо от того, … что на нем наиболее релевантный контент.«Данные веб-сервиса comScore подтвердили его точку зрения. В течение 2010 года некоторые пользователи, по-видимому, заметили, что Google не часто ссылается на Yelp: количество случаев, когда они добавляли «Yelp» в поисковые запросы Google, увеличилось на 50%. (Если поиск ресторана Rialto не дал нужной пользователю ссылки на Yelp, он или она может попробовать «Rialto Yelp».) Примечательно, что пользователи меняли свои поисковые запросы только в Google, а не в Bing и Yahoo (сайты, которые этого не делали). t дискриминировать Yelp), что усилило озабоченность Стоппельмана.Под давлением жалобы Yelp, запросов регулирующих органов и возможной реакции пользователей Google отменил изменения.

Привлечение клиентов очень важно при предъявлении любого обвинения в дискриминации — действительно, в некоторых случаях жалобы исходят от них. Начиная с 2008 года программы eBay AdCommerce и Featured First позволяют продавцам платить за то, чтобы они появлялись в верхней части результатов поиска. Эти программы пользовались популярностью у продавцов, потому что большая наглядность приносила им больше предложений и продаж.Но пользователи сообщили, что им сложнее пользоваться, особенно по сравнению с Amazon и другими более простыми сайтами с мгновенными покупками. Произвольная сортировка и нежелательные объявления также упоминались в жалобах пользователей, и фокус-группы подтвердили, что сайт eBay был загроможден. Потеря пользователей была хуже, чем потеря доходов от рекламы, поэтому в 2010 году eBay прекратил эти программы, сославшись на необходимость «сосредоточиться… на отображении товаров, наиболее релевантных поисковому запросу покупателя».

Поставщики платформ отвергают идею о том, что платформы должны быть принуждены одинаково относиться ко всем поставщикам.Строительство платформы может быть дорогостоящим. Построение знаменитой системы бронирования билетов SABRE в 1960-е стоило American Airlines примерно в целую дюжину самолетов 747, поэтому в AA посчитали, что можно свободно настраивать систему по своему усмотрению. Споры продолжаются: профессор права Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе Юджин Волох предположил в официальном документе 2012 года, что Первая поправка запрещает регулирующим органам вмешиваться в решение Google о том, где размещать ссылки, и бывший кандидат в Верховный суд Роберт Борк в 2012 году в письме с профессором Джорджтауна Грегори Сидаком. , спросил, действительно ли кто-то пострадает, когда Google поставит свои собственные услуги на первое место.(Google заказал обе бумаги.)

Поставщики платформы

обычно обходятся стороной относительно тонкой дискриминации, пока потребители не замечают этого или не обращают на них внимания. Тем не менее общественный резонанс и жалобы регулирующих органов являются важным оплотом против наглых случаев, когда посредники предпочитают свои собственные услуги. Безусловно, компании стоит потратить время на то, чтобы выяснить, может ли предполагаемый случай дискриминации стать предметом общественного беспокойства.

3. Поддержка или создание альтернативной платформы

В принципе, конкуренция между платформами может помочь улучшить положение поставщиков по отношению к ним.Когда конкурируют несколько платформ, продавцам обычно легче добиться улучшения условий. Например, недовольный продавец может отказаться от большой платформы, которая взимает высокие комиссии, в пользу нескольких более мелких, которые в совокупности могут охватить столько же пользователей.

Также оказывается, что масштаб и охват платформы зачастую менее стабильны, чем кажется, и с правильными партнерами опытный поставщик может создать серьезную конкуренцию. Возьмем, к примеру, Regal Entertainment, крупнейшую группу кинотеатров в США.В начале 2000-х Regal находилась под угрозой со стороны MovieTickets, которая, казалось, была на грани доминирования в телефонных и онлайн-сервисах продажи билетов. В ответ Regal основал Fandango в партнерстве с United Artists and Hoyts, другими крупными театральными сетями. Их сотрудничество заблокировало расширение MovieTickets — действительно, Fandango в конечном итоге превзошла MovieTickets по размеру.

Дополнительная литература
  • Стратегии для двусторонних рынков
    Экономика Характерная черта
    • Томас Р.Эйзенманн, Джеффри Г. Паркер и Маршалл В. Ван Альстайн,

    Что общего у газет, ОПЗ и компьютерных операционных систем и как управлять изменяющимися цепочками создания стоимости.

Мы наблюдаем аналогичные изменения в гостиничном бизнесе. В 2012 году шесть крупных сетей основали поисковую службу под названием Room Key. Как и онлайн-турагенты, Room Key стремится предоставлять исчерпывающие результаты; но вместо того, чтобы взимать с отелей комиссию за каждое бронирование, он направляет потребителей непосредственно на собственные сайты отелей, чтобы сделать бронирование.Отели могут покупать рекламу у Room Key, чтобы занять более заметное место, но ее стоимость остается ниже, чем у других каналов распространения, и Room Key утверждает, что отели передают экономию потребителям за счет большей гибкости, а также преимуществ программы лояльности.

Большой риск такого рода инициативы, конечно, заключается в том, что переход на новую платформу может означать, что пользователи останутся позади на уже существующей. Основные гостиничные сети по-прежнему используют устоявшиеся платформы для сохранения доступа к своим постоянным клиентам, а это означает, что этим пользователям не нужно переключаться на Room Key.Для успешного запуска новой платформы, вероятно, потребуется более серьезная — и более рискованная — приверженность, чем эта.

Опасность потери клиентов — не единственная серьезная проблема. Продавец, запускающий собственную платформу, обязательно включит свой инвентарь при запуске платформы; но чтобы платформа была надежной, ей также потребуются предложения конкурентов. Объединение усилий с конкурентами неизбежно поднимает вопросы антимонопольного законодательства, и все известные проблемы совместного предприятия усугубляются, когда ваши партнеры также являются вашими конкурентами.

4. Более прямая сделка

Многие потребители покупают через платформу не потому, что это просто, а потому, что продавец не предлагает возможности покупать напрямую. При правильных стимулах и некоторых инвестициях прямой канал может вытеснить поставщика платформы, по крайней мере, для некоторых потребителей и снизить вероятность того, что он воспользуется своим положением.

Представьте клиента, который заказывает еду на вынос или доставку. В наши дни во многих ресторанах можно делать онлайн-заказы через такие порталы, как Foodler, GrubHub и Seamless.Если клиент хочет удобство и точность онлайн-заказа, эти порталы часто являются единственными вариантами. Но, как мы видели, они взимают с ресторанов высокую плату. Они также настаивают на праве продавать конкурирующие предложения клиентам ресторанов. Фактически, успешный ресторан на портале заказов передает свой список электронной почты своим конкурентам. Более того, после того, как клиенты использовали данный портал, они, как правило, остаются с ним, поэтому ресторанам, как и отелям, не остается ничего другого, как оставаться на портале, если они хотят удержать своих клиентов.Все это было бы легче перенести, если бы порталы приносили много новых клиентов, но факт в том, что клиенты, которые их используют, часто уже выбрали свой ресторан.

Хотя многие рестораны этого не осознают, им не нужны официальные порталы, чтобы предлагать онлайн-заказы. Необходимые функции — просмотр меню, выбор позиций, отправка заказа в ресторан по электронной почте или факсу и обработка платежей — вполне доступны ИТ-возможностям даже небольшой компании. А некоторые фирмы, предлагающие программное обеспечение как услугу, предоставляют эти функции отдельно, что позволяет ресторану предлагать удобство онлайн-заказа по гораздо более низкой цене.Например, iMenu360 стоит всего 20 долларов в месяц без комиссии за заказы клиентов.

Если они увидят, что это доступно, некоторые клиенты переключатся на прямые покупки как можно скорее. Но если ресторан хочет отказаться от портала заказов, он должен предлагать более низкие цены на своем собственном сайте. Порталы пытаются предотвратить это, требуя, чтобы цены, указанные на них, соответствовали тому, что рестораны взимают за прямой заказ, но рестораны могут обойти это с помощью купонов, бесплатных подарков и других специальных льгот для тех, кто заказывает напрямую.

Компании могут использовать аналогичный подход для снижения зависимости от рекламы в поисковых системах. Когда рекламодатель достигает клиента через Google, плата за рекламу часто составляет 10% от дохода. Эти затраты, очевидно, влияют на способность компании предлагать клиентам более низкие цены. Опытным розничным торговцам нужен способ заставить пользователей заходить на их сайты, минуя дорогостоящую поисковую рекламу. Интернет-сайты со скидками — одна из возможностей: предлагая умеренную скидку, скажем, на FatWallet, розничный торговец может побудить пользователей начать сеанс покупок там, а не в Google.Это позволяет розничному продавцу избежать расходов на поисковую рекламу, а скидка обычно требует дополнительных потребительских расходов. В этом случае, конечно, розничный торговец обменял одного посредника на другого. Но у FatWallet есть множество конкурентов, поэтому платежи, которые он получает от розничных продавцов, почти полностью передаются потребителям. А поскольку скидки, как правило, составляют лишь небольшую часть расходов на поисковую рекламу, такой подход помогает сократить чистые расходы розничных продавцов.

В целом, мощные платформы стремятся казаться потребителям бесплатными — подход, который профессор Национального университета Сингапура Джулиан Райт и я называем «согласованием цен».«Если поставщики платят комиссию за платформу, клиенты воспринимают платформу как бесплатную и, соответственно, предпочитают использовать ее, даже если она предлагает минимальные преимущества. (В конце концов, клиент, который отказывается от платформы, теряет эти преимущества и не получает сбережений.) Тем не менее, плата за платформу может быть намного выше, чем ценность, которую клиент фактически придает преимуществам платформы, что делает платформу неэффективным выбором как для клиента, так и для него. поставщик. Между тем, чем больше пользовательская сеть платформы, тем выше затраты поставщика, которые в конечном итоге перекладываются на клиентов через более высокие цены.

Суть в том, что если покупатели увидят, что продавцы предлагают альтернативный способ покупки по более низкой цене, чем очевидно бесплатная, но на самом деле дорогая платформа, они будут иметь дело напрямую с продавцом или использовать менее дорогостоящую платформу. имеют важные преимущества в отношениях с продавцами — не только размер, но и сложность, структуру ценообразования и поведение пользователей.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *