brinmax

Презентация по обществознанию «Управление предприятием. Бизнес-план»

УПРАВЛЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЕМ БИЗНЕС-ПЛАН

Расставьте в логической последовательности

• провести исследование рынка.
• выбрать технологию производства.
• выбрать продукцию, которую будет производить предприятие.
• определить цели и стратегию предприятия.
• выбрать поставщиков сырья.
• выбрать целевой рынок.
• выбрать организационно-правовую форму бизнеса.

«Бизнес — это игра, величайшая игра в мире — если вы знаете, как в неё играть» Томас Дж. Уотсон

Менеджмент

1

2

3

Наука об управлении организацией

Деятельность по управлению и координации

работы предприятия и его подразделений

Система стратегий, принципов, методов,

функций и форм управления производством

с целью повышения его эффективности

и увеличения прибыли

Менеджер —

Лицо, занимающее определенную должность

на предприятии и обладающее властью и

правом принимать решения

Функции менеджмента

• А – создание структуры фирмы, обеспечение взаимодействия и координации её подразделений
• Б – Создание внутренней мотивации работника к действию
• В – Определение целей деятельности и способов их достижения
• Г — Система наблюдения за деятельностью фирмы

Менеджер

обладать

быть

уметь

“ Если ты не знаешь, куда ты идешь, ты можешь оказаться

где-нибудь не там. ”

Casey Stengel

Основные разделы бизнес-плана:

• Резюме.
• Описание фирмы.
• Описание продукции (услуг).
• Маркетинг и сбыт продукции (услуг).
• Производственный план.
• Финансовый план.
• Направленность и эффективность проекта.
• Риски и гарантии

Вопросы

Да

1

5

Нет

2

3

0

0

5

4

5

5

0

5

5

0

6

0

7

5

5

8

0

0

0

9

0

10

5

11

5

5

5

12

0

13

5

0

5

0

0

Помните…

Никто не может предсказать будущее вашей компании. Но серьезный план может подготовить вашу компанию к будущему.

Домашнее задание

 

Приготовить презентацию бизнес-плана фирмы

 

• Названия фирмы.
• Вид деятельности.
• Краткая реклама (слоган).

В Якутске организуют бесплатный бизнес-курс для учащихся 8-11 классов

16 сентября в Якутске стартует бесплатный бизнес-курс для подростков. В мероприятии смогут участвовать ребята, которые ещё учатся в школе, но уже мечтают управлять собственным бизнесом.

Школа Глобального Бизнеса, Целевой фонд будущих поколений Республики Саха и бизнес-школа для тинейджеров detiMBA запускают бесплатную программу «Твой старт» для школьников Якутии. 

Курс продлится 3 месяца. За это время ребята узнают, что такое стартап, целевая аудитория, маркетинговые исследования, продвижение, рынок и конкуренция, в чём заключаются основы управления командой и как составить бизнес-план. Но самое главное — встретят новых интересных друзей и отлично проведут время.

Участников акселератора ждут очные мастер-классы, прямые эфиры в онлайне, личный куратор и сессии с экспертами по востребованным сейчас темам: CustDev, SMM, PR , продажи, инвестиции и Soft Skills.

Никаких скучных лекций — только интересный контент на понятном для подростков языке. В завершении курса, ребята получат полностью проработанный бизнес-проект и возможность выступить перед бизнесменами и инвесторами Якутии.

Занятия в акселераторе продлятся 3 месяца: с 16 сентября по 19 декабря 2021. Участниками могут стать школьники 8-11 классов из Якутии.

Отметим, что в рамках реализации проекта «Парк будущих поколений» участие в акселераторе для школьников абсолютно бесплатное.

Чтобы стать участником, необходимо заполнить анкету с тестовым заданием: forms.gle/3qrVnEtKwaNPAAX39.  Дедлайн подачи заявок — 7 сентября. 

Переходите на сайт yourstart.tech/, чтобы узнать все подробности программы, и подписывайтесь на страницу в инстаграм @yourstart_yakutsk. Тогда вы не пропустите все самые актуальные новости проекта!

*Дети МБА, КастДев, СММ, Пиар, Софт Скилс

0+

Бизнес-план Дмитрия Медведева — BBC News Русская служба

• Артем Кречетников
• Би-би-си, Москва

12 ноября 2009

Подпись к фото,

Самым революционным моментом стало предложение сократить количество часовых поясов

Второе президентское послание Дмитрия Медведева Федеральному собранию по форме сильно отличалось от первого, напоминая скорее корпоративный бизнес-план, нежели концептуальное выступление политического лидера, а по содержанию не принесло сенсаций.

Эксперты практически единодушно полагают, что президент подтвердил верность заявленному ранее курсу на модернизацию сверху. О ее шансах на успех мнения расходятся.

«На новой основе»

Не произнося этих слов, Дмитрий Медведев, подобно Михаилу Горбачеву, фактически призвал к ускорению и перестройке.

«В основе моего представления о будущем — глубокая убежденность в необходимости и возможности обретения Россией статуса мировой державы на принципиально новой основе, — заявил он. — Престиж Отечества и народное благосостояние не могут до бесконечности определяться достижениями прошлого. Пришло время современному поколению сказать свое слово».

Президент назвал советский период «тоталитарным», и констатировал, что Советский Союз, несмотря на немалые материальные достижения, в конце концов «не выдержал конкуренции с постиндустриальными обществами» по причине закрытости и несвободы.

«В ХХI веке нашей стране вновь необходима всесторонняя модернизация. И это будет первый в нашей истории опыт модернизации, основанной на ценностях и институтах демократии. Вместо архаичного общества, в котором вожди думают и решают за всех, станем обществом умных, свободных и ответственных людей», — подытожил он.

Однако, как стало ясно далее, «новую основу» Дмитрий Медведев, в отличие от Горбачева, видит в технологической модернизации, не затрагивающей основ политической системы. Если он и намерен что-то менять в отношениях между властью и обществом, то крайне медленно и осторожно.

Деловой имидж

Покончив с семиминутной идеологической преамбулой, президент перешел к социально-экономической конкретике.

Еще до оглашения послания российские СМИ с подачи кремлевских источников подчеркивали мысль, что послание впервые готовилось путем «диалога с обществом». По большей части оно представляло собой перечень принятых для реализации предложений, поступивших в ходе обсуждения опубликованной 10 сентября программной статьи Медведева «Россия, вперед!».

Президент подробно говорил о вещах, несомненно, важных, но, по мнению части наблюдателей, не соответствующих высокому уровню выступления, вроде школьного питания и внедрения экономичных электролампочек.

Первому зампреду думской фракции «Единой России» Валерию Рязанскому обилие конкретики в послании понравилось.

«Он показал, где видит прорывные направления, продемонстрировал глубокое, серьезное знание ситуации и достаточно критичную оценку положения в стране», — заявил он Би-би-си.

Ведущий эксперт Московского Центра Карнеги Лилия Шевцова также находит большинство предложений Медведева «блестящими», но не уверена, есть ли у президента ресурсы для их воплощения в жизнь.

Шевцова напоминает, что проект бюджета на ближайшие три года не содержит финансовых предпосылок для модернизации, а премьер-министр Владимир Путин, сохраняющий огромное влияние, не смог осуществить ее на протяжении восьми лет.

«Медведев достаточно эффективно и активно пытается играть роль модернизатора в последние 6-8 месяцев, — говорит эксперт. — Проблема состоит в том, что, педалируя тему модернизации, Дмитрий Анатольевич сам себе вырыл риторическую ловушку. Любой человек, который слышит его, может задаться вопросом: ну когда же дело, наконец?».

«Поручаю правительству…»

В своем послании Дмитрий Медведев довольно жестко оценил экономическую политику предшествующего периода.

«Пока росли цены на нефть, у многих – что тут говорить, почти у всех – были иллюзии, будто структурные реформы еще могут подождать. Предпочтение было отдано форсированию роста старой, сырьевой экономики, а для формирования новой, создающей уникальные технологии и инновационные продукты, были приняты лишь отдельные и несистемные решения», — сказал он.

На протяжении выступления президент не менее десятка раз заявлял тоном строгого начальника: «Поручаю правительству…».

Однако, считают эксперты, говорить о том, что он «стал хозяином в доме», пока преждевременно.

По мнению Лилии Шевцовой, подтвердить свою самостоятельность и стремление проводить действительно новый курс Медведев мог бы единственным способом: отправив правительство в отставку.

Валерий Рязанский полагает, что «президент не бросал камень в сторону предыдущего правления. Он сказал, что многое было сделано, но, к большому сожалению, этого недостаточно».

«Я рассматриваю Путина и Медведева как тандем, который работает на одну цель, и не вижу между ними никаких принципиальных разногласий», — заявил он.

Представитель «Единой России» уверен, что «в этой части Российской Федерации повезло».

«Мы является свидетелями случаев, когда тандема нет, и в стране хаос и беспорядок», — заметил он, уточнив, что имеет в виду «наших самых ближайших соседей».

Плюрализм в рамках

Дмитрий Медведев высказался в послании за «политическое многообразие общества».

«Перемены к лучшему происходят лишь там, где есть возможность для открытого обсуждения возникающих проблем, для честного соревнования идей. Следование законным интересам и учет мнений всех граждан России — обязанность демократического государства», — заявил он.

Вместе с тем, президент с металлом в голосе предупредил, что «любые попытки под демократическими лозунгами раскачать ситуацию, дестабилизировать государство, расколоть общество будут пресекаться».

Поскольку устраивать в России насильственную революцию как будто никто не собирается, возникает вопрос: где граница между критикой и «дестабилизацией», многообразием интересов и мнений и расколом общества?

«Президент нам четко определил эту грань: плюрализм может быть только контролируемым. Все вопросы на тему реформы политической системы он дал ранее», — считает Лилия Шевцова.

Действительно, Медведев сказал, что все необходимые реформы власти на федеральном уровне уже выполнены в ходе реализации его прошлогоднего послания, и сосредоточился в основном на вопросах региональной политики.

Он ничего не сказал о возвращении к прямым выборам губернаторов, видимо, по-прежнему находя эту идею либо преждевременной, либо вовсе неуместной. Новые инициативы касались в основном порядка проведения местных выборов и формирования законодательных собраний субъектов федерации.

Как заметила Лилия Шевцова, на федеральном уровне «видимо, достигнута такая степень совершенства, что там менять нечего».

Валерий Рязанский полагает так без тени иронии.

«Мы значительно расширили возможности оппозиционных партий и сил участвовать в общественно-политической жизни. Кто хочет для своей страны благополучия, тому вполне хватает этих форм. Работайте, критикуйте, у вас есть для этого все возможности», — заявил он.

По мнению Шевцовой, с этим вряд ли согласятся Владимир Рыжков, Михаил Касьянов, и другие оппозиционеры, которые «кровью и потом пытались зарегистрировать свои партии». Нет смысла снижать барьер для прохождения в парламент, или отменять сбор подписей для регистрации списка кандидатов, если партию просто не регистрируют и, соответственно, не допускают к выборам, считает эксперт.

Отвечая на вопрос Би-Би-си о рамках плюрализма, Валерий Рязанский сказал, что поддерживает ограничение свободы митингов и шествий.

«Попытки делать то, что хотим, идти там, где хотим, не считаясь с позицией остальных, должны пресекаться. Если кто-то не видит иного места для шествия, кроме Тверской, разрешение не будет даваться. Мне это, как гражданину, неудобно», — заявил он.

Депутат не находит ничего предосудительного в том, что московские власти не раз перекрывали улицы ради мероприятий движения «Наши», но отказывали в том же самом сторонникам Гарри Каспарова.

«Выглядеть, или быть?»

Дмитрий Медведев коснулся практически всех внутрироссийских проблем. Из вопросов, волнующих общество, он не упомянул, пожалуй, только смертную казнь и дедовщину в армии.

Зато необычно кратким оказался заключительный внешнеполитический раздел послания.

Если год назад президент посвятил отношениям России с окружающим миром примерно треть своей речи, то сейчас говорил о них всего семь минут из 100-минутного выступления (кстати, самого длинного из 16 российских президентских посланий).

Медведев ни словом не упомянул Соединенные Штаты, договор об СНВ, проблему противоракетной обороны, Украину, и вообще двусторонние отношения с какими-либо странами.

Основной посыл внешнеполитической части послания заключался в призыве решать все мировые проблемы коллегиально.

Медведев обещал «проводить умную и прагматичную внешнюю политику вместо сумбурных действий, продиктованных ностальгией и предрассудками», призывал «не надувать щеки» и сделать упор на «дипломатической работе в интересах экономики страны».

«Сейчас позиция по внешним вопросам немножечко видоизменяется», — считает Валерий Рязанский.

Лилия Шевцова также услышала в выступлении Медведева примирительные нотки.

«Человек хочет выглядеть интеллигентно, цивилизованно. Хочет, очевидно, искренне, внести какую-то открытую либеральную струю, хочет чем-то отличаться от своего партнера и старшего товарища», — полагает она.

«Трудно удержаться от впечатления, что наш президент заимствует определенные механизмы, риторические обороты, способы общения с аудиторией у Барака Обамы», — говорит Шевцова.

Вместе с тем эксперт полагает, что российская политика и дальше останется противоречивой, ибо таковы желания политического класса, и выражающего его волю тандема.

«Хочется быть Западом, и одновременно быть против Запада. Быть такими, как другие члены мирового клуба, и одновременно стучать кулаком на ближайших соседей», — поясняет она.

Отстаивая свою давнюю идею договора о европейской безопасности, Медведев высказал мнение, что, если бы Россия и Запад имели эффективную площадку для совместного разрешения международных конфликтов, «то у Грузии не хватило бы наглости развязать войну против Южной Осетии».

Между тем, Запад 14 лет стремился участвовать и в грузино-абхазском, и в приднестровском урегулировании, но Москва монополизировала посредническую и миротворческую миссию, ссылаясь на руководителей самопровозглашенных республик, которые-де доверяют только России, и ни с кем больше не желают иметь дело.

Лилия Шевцова согласна, что слова Медведева содержат «известную долю лукавства».

«Международных институтов и площадок для переговоров и без того достаточно. Вопрос в другом: готова ли Россия решать вопросы, в том числе на постсоветском пространстве, коллегиально, или будет настаивать на том, что это сфера ее привилегированных интересов?».

Заканчивая выступление, Дмитрий Медведев сравнил нынешнее положение страны с Великой Отечественной войной.

«Наши отцы и деды тогда победили. Теперь должны победить мы. Россия, вперед!», — провозгласил он.

Не слишком ли сильно сказано? «Тогда» велась борьба не на жизнь, а на смерть с вооруженным неприятелем, а «теперь» речь идет о мирном труде, и при всей важности модернизации, вопрос о выживании страны, вроде бы, не стоит. Неужели все настолько серьезно?

Валерий Рязанский считает, что это «аллегория», к которой президент прибегнул, чтобы побудить общество «мобилизовать все ресурсы» и «сконцентрировать усилия». Обращение к военным образам — часть российского менталитета, считает он.

Лилия Шевцова уверена, что поднять дух нации красивыми словесными оборотами невозможно — «кто в это верит, вряд ли понимает состояние современного общества».

Может быть, президент и его команда действительно находят ситуацию критической?

«В этом случае, им предстоит победить, прежде всего, самих себя, а прежде, чем призывать «Россия, вперед!», разобраться, где находится этот перед», — говорит эксперт.

Бизнес-план «Чайной Лаундж 203 °F»

Целеполагание

Средний балл: 1.5

0 баллов: Отсутствует описание цели проекта. Не определён круг потенциальных заказчиков / потребителей / пользователей. Не определены показатели назначения. 

1 балл: Обозначенная цель проекта не обоснована (не сформулирована проблема, которая решается в проекте) или не является актуальной в современной ситуации. Круг потенциальных заказчиков / потребителей / пользователей не конкретен. Заявленные показатели назначения не измеримы, либо отсутствуют. 

2 балла: Цель проекта обоснована (сформулирована проблема, которая решается в проекте) и является актуальной в современной ситуации. Представлено только одно из следующего: 1) Чётко обозначен круг потенциальных заказчиков / потребителей / пользователей. 2) Заявленные показатели назначения измеримы. 

3 балла: Есть: конкретная формулировка цели проекта и проблемы, которую проект решает; актуальность проекта обоснована; чётко обозначен круг потенциальных заказчиков / потребителей / пользователей. Заявленные показатели назначения измеримы. 

Качество результата

Средний балл: 1.5

0 баллов: Нет подробного описания достигнутого результата. Нет подтверждений (фото, видео) полученного результата. Отсутствует программа и методика испытаний. Не приведены полученные в ходе испытаний показатели назначения.

1 балл: Дано подробное описание достигнутого результата. Есть видео и фото-подтверждения работающего образца/макета/модели. Отсутствует программа и методика испытаний. Испытания не проводились.

2 балла: Дано подробное описание достигнутого результата. Есть видео и фото-подтверждения работающего образца/макета/модели. Приведена программа и методика испытаний. Полученные в ходе испытаний показатели назначения не в полной мере соответствуют заявленным.

3 балла: Дано подробное описание достигнутого результата. Есть видео и фото-подтверждения работающего образца/макета/модели. Приведена программа и методика испытаний. Полученные в ходе испытаний показатели назначения в полной мере соответствуют заявленным.

Анализ существующих решений и методов

Средний балл: 2

0 баллов: Отсутствует список используемой литературы, не представлены анализ существующих решений проблемы и их сравнение

1 балл: Указаны литературные источники, отсутствует анализ существующих решений проблемы и их сравнение

2 балла: Дана сравнительная таблица аналогов с указанием показателей назначения. Выявленные в результате сравнительного анализа преимущества предлагаемого решения не обоснованы, либо отсутствуют.

3 балла: Есть: актуальный список литературы, анализ существующих в практике решений, сравнительная таблица аналогов с указанием преимуществ предлагаемого решения.

Планирование работ, ресурсное обеспечение проекта

Средний балл: 2

0 баллов: Отсутствует план работы. Ресурсное обеспечение проекта не определено. Способы привлечения ресурсов в проект не проработаны.

1 балл: Есть только одно из следующего:
1) План работы, с описанием ключевых этапов и промежуточных результатов, отражающий реальный ход работ;

2) Описание использованных ресурсов;
3) Способы привлечения ресурсов в проект.

2 балла: Есть только два из следующего:
1) План работы, с описанием ключевых этапов и промежуточных результатов, отражающий реальный ход работ;
2) Описание использованных ресурсов;
3) Способы привлечения ресурсов в проект.

3 балла: Есть: подробный план, описание использованных ресурсов и способов их привлечения для реализации проекта.

Комментарий эксперта №1:

1. Работа оформлена не в соответствии с требованиями
2. Не обоснованы расходы на открытие чайной (например, не указан банк, в котором предполагается брать кредит по описанным условиям)

3. Не указано обоснование стоимости продукции — ценообразование (закупка, упаковка, транспортировка, хранение, налоги, сертификация, маркетинг и реклама, торговая надбавка)
4. Нет информации по каждой статье расходов (маркетинг, заработная плата сотрудников, стоимость оборудования, аренда помещения, постоянные затраты, единовременные затраты). Необходимо конкретизировать, откуда была взята стоимость каждого товара/услуги.
5. Отсутствует список использованной литературы
6. Рекомендуется четко прописать цель, задачи и актуальность проекта; составить дорожную карту (план) проекта; составить таблицу с командой проекта

Комментарий эксперта №2:

Хороший бизнес проект, имеющий перспективы для реализации в будущем. Прошу обратить внимание на следующие замечания:
— В презентации Вы указываете, что консолидированный стартовый капитал составляет 3 млн., из которых 1,2 млн. — собственные средства, 2,8 млн. — заемные. В сумме это дает 4 млн., а не 3, как у Вас указано.
— Кузнецкий мост находится минимум в 30 минутах ходьбы от Мерзляковского переулка.
— Процентная ставка по кредиты очень высокая: Альфа-банк и Сбербанк предлагают кредиты малому бизнес по ставкам от 11% годовых.
— Мерзляковский переулок спрятан за большим административным зданием, находящимся на Новом Арбате. Переулок сложно найти сходу, особенно, если ты за рулем на оживленном Новом Арбате. Переулок небольшой по протяженности, отсутствуют точки притяжения, находящиеся в шаговой доступности. Переулок узкий, все парковочные места платные, парковочных мест очень мало (это сразу исключает семейный поход в чайную с детьми).
— Переулок спальный. Редкие жилые дома, практически отсутствует объекты социальной инфраструктуры. Место больше подходит для открытия стоматологии, агентства недвижимости.
— Непонятно почему Вы хотите громко заявить о себе в таком неприметном месте.
— Вряд ли стоит ограничиваться чаем. Можно сделать акцент на нем, но никак нельзя ограничиваться только этим напитком. Обязательно ввести в меню кофе и напитки на его основе.
— Из текста бизнес -плана необходимо убрать должностные инструкции сотрудников. Наличие инструкций у сотрудников — очевидная вещь, размещать информацию о них в бизнес-плане нет необходимости.
— Меню очень скудное. Просьба расширить.
— Считаю целесообразным предусмотреть мастер-классы по приготовлению чая для посетителей с привлечением специалистов (производителей чая).
— Одной точки явно недостаточно. Необходимо предусмотреть возможность открытия 2 точки параллельно или предусмотреть продажу франшизы.
— Непонятно почему Вы делаете упор на ООО. Почему не ИП: меньше налоги, меньше отчетность, меньше бюрократических проволочек. Вы же планируете привлечь свои средства, а не чужие. А кредит ИП банки охотно выдают.
— Еще раз прошу обратить внимание, что небольшое количество чайных в городе не говорит о том, что эта ниша не занята. Она скорее непопулярна. И нужно по-настоящему громко заявить о себе, что бизнес выстрелил.
В качестве резюме. Мне нравится Ваш проект, Вы большие молодцы и хорошо постарались. Однако прошу обратить внимание на все вышеуказанные замечания: пересмотреть формат, расширить меню, рассмотреть другой адрес для чайной и рассмотреть иную организационно-правовую форму. Удачи.

Эссе «Пример бизнес-плана» — 11 класс — EXECDTYVE. Pty является частной компанией

, образец бизнес-плана

Комментарии

• Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь, чтобы оставлять комментарии.
• jvjason • 2 года назад

  Спасибо вам большое

• Shushant • 2 года назад

  awesome

  это действительно хороший документ

Предварительный текст

EXECDTYVE. Pty — это частная компания, основанная в 2006 году.Компания будет реализовывать стратегию дифференциации продукции, создавая уникальные синглеты ручной работы и производя их в розничном магазине, расположенном в торговом центре Birkenhead Point. Чтобы усилить уникальность SenSah, компания также позволяет потребителям испытать производственную сторону розничной торговли, используя дизайнерские шаблоны или свободно проектируя свои собственные шаблоны и внедряя их на майки в мастерской магазина. Следующий отчет представляет собой бизнес-план SenSah Pty Ltd. В нем будет изложено следующее: 6 Анализ ситуации (Введение) 0 Операционный план o Маркетинговый план 0 Финансовый план от аббревиатуры Sensational Sarah.Это имя, которое я выбрал, звучит броско и интересно визуально. Это легко запомнится, потому что это совсем другое слово. Prime FUDCTIOD Основным преимуществом является предоставление дизайнерских сингетов высокого качества для женского рынка в районе Сиднея. mlSSlOD Pty стремится производить высококачественные дизайнерские символы и обеспечивать продуктивный опыт для потребителей. Цель состоит в том, чтобы максимально повысить качество обслуживания клиентов, обеспечить удовлетворенность сотрудников, принять прямые и этичные корпоративные решения и поддержать местную экономику.VISIOD STATEWGDT стремится к тому, чтобы быть признанным новатором на рынке и лидером в области дизайнерских комбинезонов, а также считаться этически и социально ответственным. Устойчивое конкурентное преимущество — это наши уникально вышитые дизайнерские комбинезоны и наш творческий опыт, предоставляемый потребителям. YDUGSTWGDT Cash 00 хранится в St George Bank. Сара разделила поместье в поместье ее позднего веселья, которое находится на срочном депозите в банке Святого Георгия на личное имя. SWOT Внутренняя среда Внешняя среда СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ СЛАБЫЕ a Энтузиазм и приверженность 9 Ограниченному капиталу.бизнес. 0 Отсутствие делового опыта. 0 Уникальный сервис 0 Зависимость от поставщиков. e Вежливое, индивидуальное обслуживание. 0 Ограниченный постоянный клиент 0 Владельцы обладают прекрасной художественной базой. и творческое мастерство. 0 Стоимость лизинга. 0 Коммуникативные навыки. e Ограничения движения денежных средств. 6 Отличное месторасположение. 0 Обязательства в течение 12 месяцев по поставке товаров для розничной торговли в Дарлинг-Харбор. ВОЗМОЖНОСТИ УГРОЗЫ 0 Мало конкурентов. 0 Расширение в существующие розничные магазины, например. Бутики, Брючные магазины. 0 Развивайте более широкий ассортимент продуктов.Диверсификация с выходом на новые рынки: производство синглов для новорожденных, клубы для мам, игровые группы и т. Д. Новое соревнование. OPERPFHODS Описание услуги: импорт ситцев из Китая и создание уникальных дизайнов в магазине Birkenhead Point. также реализовал скопированные шаблоны уникальных синглетов, чтобы потребители могли реконструировать свои любимые спроектированные синглеты и добавить свои собственные к созданию. Источниками, которые будут использоваться для создания этих уникальных дизайнов, являются кружево, ленты, вышивка переработанных кусков материала или обрезков из линкрт и других магазинов со стилем.Кнопки. бусинки и креативные стикеры будут закупаться в Китае по всему миру. План магазина JPE: 1 _ Фасад магазина HEY 1. Французские двери (перед магазином № 16) 2. Витрины магазина 3. Стойка регистрации 4. Окна витрины 5. Таби 6. Кладовая 7. Кухня 8. Рабочий стол 9. Шитье Машины 10. Ящики с материалами 11. Стулья 12. Ящики с материалами l 3. Стулья

Решения NCERT для предпринимательства 11 класса

Решения NCERT для предпринимательства 11 класса Глава 3 Предпринимательское путешествие

РЕШЕНИЕ ВОПРОСОВ УЧЕБНИКА

Вопрос 1.Ответьте примерно 15 словами на следующее:
(i) Перечислите области, в которых «Первопроходец» имеет сильные стороны бизнеса.
(ii) Перечислите области, в которых «Мотиватор» имеет сильные стороны бизнеса.
(iii) Перечислите области, в которых «Сотрудник» имеет сильные стороны бизнеса.
(iv) Перечислите области, в которых «Дипломат» имеет сильные стороны бизнеса.
Ответ: (i) Сильные стороны бизнеса первопроходцев включают медицину, технологии, финансы, юриспруденцию и консалтинг.
(ii) Мотиваторы преуспевают в бизнесе с партнерами или в бизнесе, в котором участвуют другие.
(iii) Сотрудникам хорошо удается вести бизнес, ориентированный на обслуживание клиентов, или розничный бизнес, или любой бизнес, в котором убедительность является важным аспектом выполнения работы, причем правильно.
(iv) Дипломаты преуспевают в розничной торговле и других сферах, ориентированных на людей. Как общительные, так и чуткие, они, как правило, нравятся всем, но иногда им трудно заявить о себе и привлечь к ответственности других.

Вопрос 2. Ответьте примерно 50 словами на следующие вопросы:
(i) Опишите характеристики личности «энергичного» типа.
(ii) Что такое мозговой штурм?
(iii) Что вы подразумеваете под «сканированием среды»?
(iv) Что такое фокус-группы?
(v) Объясните «технико-экономическое обоснование».
(vi) Как вы думаете, в чем причина невыполнения бизнес-плана?
Ответ: (i) Активные,
(а) доминируют и общительны,
(б) очень целеустремленны и независимы,
(в) конкурентоспособны,
(г) проявляют большую инициативу,
( д) иметь чувство безотлагательности выполнения дел,
(f) — хорошие лидеры и хорошие менеджеры,
(g) хорошо работают в амбициозной и незнакомой среде.
(ii) Мозговой штурм — это способ генерации идеи, при котором группа людей собирается вместе и генерирует ряд бизнес-идей, изобретая альтернативные способы удовлетворения потребностей и решения проблем.
(iii) Сканирование среды означает сканирование больших объемов информации для выявления возникающих изменений или тенденций. Информация сканируется из новостных журналов, обзоров, правительственных и потребительских публикаций, отраслевых изданий, рекламных роликов и т. Д. Прилагается много усилий, но в конце концов энергия расходуется не зря.
(iv) Фокус-группы — это способ генерирования идеи, при котором группы людей предоставляют информацию о предлагаемом товаре (товаре или услуге) в структурированной среде. Группа предоставляет отличный способ генерировать новые идеи и просматривать предложенные идеи и концепции.
(v) Ниже приведены типы технико-экономических обоснований:
1. Осуществимость рынка: Сюда входит полное описание отрасли, текущей ситуации на рынке, ожидаемого будущего продукта, конкуренции, прогнозов продаж и т. Д.
2. Техническая осуществимость: T Его включает в себя такие вопросы, как предоставление продукта или услуги, транспортировка, местонахождение предприятия, технологические требования и т. Д.
3. Финансовая осуществимость: Это включает такие вопросы, как требование стартовый капитал, начальный капитал, источники капитала, рентабельность инвестиций и т. д.
4. Организационная осуществимость: Он включает юридическую и корпоративную структуру бизнеса, размер предприятия, юридические формальности и требования и т. д.
(vi) Многие планы терпят неудачу по следующим причинам:
(a) Компании часто не выполняют свои обещания.
(b) Использованная стратегия была неправильной.
(c) Стратегии не реализованы должным образом.
(d) Невыполнение плана.
(e) Неэффективная связь стратегии, людей и рабочих процессов.

Вопрос 3. Ответьте примерно 75 словами на следующее:
(i) Что вы подразумеваете под «оценкой возможностей»?
(ii) Почему технико-экономические обоснования важнее?
(iii) Как вы думаете, почему важна роль семьи в жизни предпринимателя?
Ответ: (i) Оценка возможностей включает в себя углубленный анализ бизнес-возможностей, исследование рынка, анализ интеллектуальной собственности, сроки разработки возможностей, вопросы юридической ответственности, применение возможностей, барьеры для входа, отраслевые тенденции, потенциал роста, позиционирование на рынке, анализ конкуренции, финансовые прогнозы и ценообразование, анализ потребности в ресурсах и лицензирование и т. д.
(ii) Ниже приведены основные характеристики технико-экономического обоснования:
(a) Процесс: технико-экономическое обоснование — это процесс, в котором идея изучается, чтобы увидеть, будет ли она работать, и если она будет работать, то как она будет Работа.
(b) Комплексный: В технико-экономическом обосновании рассматривается общая структура, потребности, требования, операции предприятия и т. Д.
(c) Конкретный: В технико-экономическом обосновании рассматривается один вопрос, то есть конкретная задача, программа, идея , или проблема.
(d) Плюсы и минусы: Технико-экономическое обоснование рассматривает обе стороны, то есть достоинства и недостатки. Также учитываются потенциальные проблемы.
(e) Foundation: Технико-экономическое обоснование служит основой для разработки успешного бизнес-плана.
(f) Основное требование для получения ссуды: Кредитно-финансовое учреждение требует технико-экономического обоснования с учетом предложения предпринимателя о ссуде.
(iii) (a) Решающую роль играет то, что семья и друзья думают или думают о предпринимательстве.
(b) Кроме того, очень важным фактором является мнение семьи, их поддержки и общества о неудачах.
(c) Поддержка семьи очень важна, поскольку предпринимателю необходимо занять первоначальные финансовые средства у семьи и друзей.
(d) Отношение семьи к образованию и другим профессиям в таких областях, как медицина, инженерное дело и т. Д., Также, вероятно, будет определять отношение молодежи к предпринимательству.
(e) Предполагаемый жених также может стать решающим фактором, поощряющим или сдерживающим предпринимательство.

Вопрос 4. Ответьте примерно 150 словами на следующее:
(i) По словам Делл, каков был окончательный результат исследования женщин-предпринимателей.
(ii) Подробно объясните любые четыре типа предпринимательства.
(iii) Объясните четыре основных источника идей.
(iv) Объясните типы технико-экономического обоснования.
(v) Различать технико-экономическое обоснование и бизнес-план.
(vi) Каким целям служит бизнес-план?
Ответ: (i) Согласно новому исследованию, заказанному Dell в январе 2012 года, идеальной страной для женщины, начинающей бизнес в 2012 году, вполне может быть Индия.Женщины-предприниматели в Индии ожидают, что в течение следующих пяти лет в среднем будет 90 процентов.
(ii) Ниже приведены данные о четырех типах предпринимателей:
(a) Первопроходцы: Первопроходцы:
1. очень конкурентоспособны
2. амбициозны
3. целеустремленны
4. склонны к агрессивности
5. иногда применяйте паровой каток
6. беспокойный и энергичный
7. сильный драйв
8. чувство срочности
9. логичный, аналитический, практичный и реалистичный
10.рассчитанные на риск
Первопроходцы, как правило, имеют две скорости: быструю и быструю. Они не будут счастливы, если не будут руководить им. Первопроходцы склонны принимать решения на основании фактов, а не чувств. Сильные стороны бизнеса-первопроходца включают медицину, технологии, финансы, юриспруденцию и консалтинг. Первопроходцы предпочитают быть движущей силой бизнеса.
(b) Активные
1. доминирующие и общительные
2. очень целеустремленные и независимые
3. конкурентоспособные
4.обладать большой инициативой
5. иметь чувство безотлагательности для выполнения дел
6. быть хорошими лидерами и хорошими менеджерами
7. хорошо работать в амбициозной и незнакомой среде Предприимчивые люди составляют самый большой процент основателей.
Активные игроки проявляют большую инициативу в сочетании с непреодолимым чувством безотлагательности выполнения поставленных задач. Активные люди, как правило, являются хорошими лидерами и хорошими менеджерами, которые отлично мотивируют себя и окружающих.
Сильные стороны бизнеса: успешный бизнес в розничной торговле, но он может предпочесть быть сторонним источником дождя.
Они хорошо работают в амбициозных и незнакомых условиях. Они могут инвестировать, покупать или открывать совершенно новый для вас бизнес, но при этом добиваться успеха. Им не нужно быть экспертом в своей области, чтобы начать свой бизнес, они хорошие сотрудники и могут учиться на ходу.
(c) Менеджеры. Характеристики менеджеров:
1. доминирующий и независимый
2. очень целеустремленный
3. аналитический
4. сосредоточенный больше на процессах и результатах, чем на людях
5.простой стиль общения
6. уровень расслабленности выше среднего.
7. лояльность, иногда до недостатка, поскольку они считают своих сотрудников продолжением своей семьи.
Сильные стороны бизнеса менеджера:
1. Делать что-то самостоятельно
2. Они преуспевают в конкурентных продажах, потому что им нравится преодолевать отказ и достигать целей.
3. Им нравится работать в одиночку. Менеджеры преуспевают в конкурентных продажах, потому что им нравится преодолевать отказ и достигать целей, несмотря на препятствия.
(d) Мотиваторы. Мотиваторы имеют следующие особенности: Они:
1. обладают высоким уровнем коммуникабельности.
2. иметь способность хорошо работать под давлением и в автономных ситуациях.
3. Замечательный конструктор консенсуса и хороший соавтор.
4. — движущая сила изменений
Сильные стороны бизнеса мотиватора:
1. Розничная торговля может быть их игрой — или любая среда, в которой люди являются значительной частью уравнение.
2. Они преуспевают в любом бизнесе, в котором задействованы люди, при условии, что это в некоторой степени неконфронтационная среда.
3. Они могут быть убедительными и избегать большинства конфронтаций, создавая сильные эмоциональные аргументы.
4. Они преуспевают в самых сложных задачах по обслуживанию клиентов, поскольку могут видеть обе стороны спора.
Мотиваторы, как правило, справляются с отрицательными аргументами, используя три F — почувствовать, почувствовать и найти — говоря: «Я понимаю, что вы чувствуете». На самом деле, я чувствовал то же самое, но когда я узнал, то обнаружил (опять же, вставьте свою точку зрения).
Мотиваторы преуспевают в руководстве или продажах.
Мотиваторы преуспевают в бизнесе с партнерами или в бизнесе, в котором участвуют другие.
(iii) Для генерации идей используются следующие структурированные подходы:
1. Сканирование среды: Это означает проверку больших объемов информации для выявления возникающих изменений или тенденций. Информация сканируется из новостных журналов, обзоров, правительственных и потребительских публикаций, отраслевых изданий, рекламных роликов и т. Д. Прилагается много усилий, но в конечном итоге энергия расходуется не зря.
2. Креативность и творческое решение проблем: Креативность — это способность уникальным образом сочетать идеи или создавать необычные ассоциации между идеями. Это предполагает перекрестное мышление, открывающее новые углы, связи и подходы. Роль творчества и творческого решения проблем для генерации идей заключается в том, что можно использовать ряд конкретных творческих подходов. Например, список атрибутов, свободное объединение и т. Д.
3. Мозговой штурм: Здесь группа людей собирается вместе и генерирует ряд бизнес-идей, изобретая альтернативные способы удовлетворения потребностей и решения проблем.Обсуждается ряд идей, и, наконец, конечным результатом является конкретная идея.
4. Фокус-группы: Таким образом, генерируя идею, группы людей предоставляют информацию о предлагаемом товаре (товаре или услуге) в структурированном виде. Здесь модератор фокусирует внимание на групповом обсуждении или изучаемых вопросах. Такая группа может предоставить отличный способ генерировать новые идеи и проверять предложенные идеи и концепции.
5. Исследование рынка: Это метод сбора информации о товарах / услугах, которые уже существуют на рынке.Позиция спроса и предложения на конкретный продукт или услугу изучается на рынке, и на основе этого получаются новые идеи для продуктов и услуг.
(iv) Ниже приведены типы технико-экономических обоснований:
1. Осуществимость рынка: Сюда входит полное описание отрасли, текущей ситуации на рынке, ожидаемого будущего продукта, конкуренции, прогнозов продаж и т. Д.
2. Техническая осуществимость: Сюда входят такие вопросы, как способ доставки продукта или услуги, транспортировка, местонахождение предприятия, технологические требования и т. Д.
3. Финансовая осуществимость: Она включает такие вопросы, как требования к стартовому капиталу, начальному капиталу, источникам капитала, доходности инвестиций и т. Д.
4. Организационная осуществимость: Она включает юридическую и корпоративную структуру бизнес, размер предприятия, юридические формальности и требования и т. д.
(v) Ниже приведены различия между технико-экономическим обоснованием и бизнес-планом:
(a) технико-экономическое обоснование можно определить как контролируемый процесс для определения проблемы и возможности, определение целей, описание ситуаций, определение успешных результатов и оценка диапазона затрат и выгод, связанных с несколькими альтернативами решения проблемы.С другой стороны, бизнес-план — это письменное изложение различных элементов, задействованных в создании нового предприятия, таких как распределение ресурсов, мобилизация ресурсов и т. Д. Ib) Технико-экономическое обоснование может быть завершено до бизнес-плана.
(c) Технико-экономическое обоснование помогает определить, является ли идея или бизнес жизнеспособными или нет, тогда как бизнес-план разрабатывается после создания бизнес-возможности.
(d) Технико-экономическое обоснование проводится, чтобы узнать, стоит ли бизнес-предприятие потраченного времени, усилий и ресурсов, в то время как бизнес-план состоит в основном из тактических приемов и стратегий, которые необходимо реализовать для развития бизнеса.
(e) Технико-экономическое обоснование может быть преобразовано в бизнес-план.
(f) Бизнес-план изучается с точки зрения роста и устойчивости, тогда как технико-экономическое обоснование изучается с точки зрения жизнеспособности идеи.
(vi) Бизнес-план служит следующим целям:
(а) Чертеж: Он представляет собой план действий, которые компания должна предпринять в будущем.
(b) Руководство: Он направляет предпринимателя в привлечении и мобилизации факторов производства.
(c) Организация: Служит руководством для предпринимателя в организации и руководстве деятельностью предпринимательского предприятия.
(d) Прогресс: Помогает в измерении прогресса предприятия на различных этапах.
(e) Коммуникация: общается с инвесторами, кредиторами, поставщиками и т. Д., Инициируя программы бизнеса.

Вопрос 5. Ответьте примерно 250 словами на следующее:
(i) Подробно объясните элементы бизнес-плана.
(ii) Хотя не существует единого процесса для управления выполнением бизнес-плана, существуют базовые процессы и основы, которым необходимо следовать. Зарегистрируйте их.
(iii) Подробно объясните шесть проблем, с которыми сталкиваются женщины-предприниматели.
Ответ: (i) Предлагаемый бизнес-план состоит из следующих частей:
1. Общее введение

• Название и адрес предприятия
• ФИО и адрес предпринимателя
• Заинтересованное лицо
• Характер бизнеса и клиентов

2. Business Venture

• Предлагаемые продукты
• Предлагаемые услуги
• Масштаб деятельности
• Тип используемой техники
• Требуемый тип квалифицированного персонала

3. Организованный план

• Форма собственности, ИП, товарищество или акционерное общество
• Идентификация бизнеса, ассоциированных партнеров / членов и т. Д.
• Административное устройство
• Идентификация управленческой команды

4. Производственный план

• Подробная информация о производственном процессе
• Требуется физическая инфраструктура
• Типы машин и оборудования
• Используемое сырье
• Потребность в электроэнергии, воде и т. Д.

5. План управления персоналом

• Категории необходимых человеческих ресурсов или персонала
• Человеческие ресурсы уже определены
• Необходимые человеческие ресурсы
• Сроки закупки человеческих ресурсов

6. Маркетинговый план

• Предлагаемые товары и услуги
• Ценовая политика
• Стратегии продвижения
• Логистика для распределения
• Каналы распространения

7. Финансовый план

• Анализ безубыточности
• Требования к основному капиталу
• Требование к оборотному капиталу
• Источники капитала
• График закупки капитала
• График закупки актива
• Прогноз движения денежных средств

8. Разное / Приложение

• Отчет об исследовании рынка
• Договор с продавцами
• Договор с финансовыми учреждениями
• Вид бизнес-риска
• План на случай непредвиденных обстоятельств

(ii) Следующие процессы и основы, которым необходимо следовать для управления выполнением бизнес-плана:

• Сосредоточение внимания на основных компетенциях: Сосредоточение внимания на основных компетенциях, необходимо разработать и сформулировать конкретные поддающиеся количественной оценке цели для поддержки стратегии.
• Оценка: Организация должна быть оценена. Он должен гарантировать, что нужные люди с нужными навыками будут работать на нужных должностях. При необходимости потребуется перераспределение
  человеческих ресурсов. Должно быть назначено нужное количество сотрудников в различных отделах.
• Идентификация: Обязательным условием является определение следующего — ключевые инициативы, широкие действия, которые необходимо выполнить, переходные вопросы или пробелы между тем, где вы находитесь сегодня, и тем местом, где вы планируете быть.Каждый сотрудник должен понимать свою индивидуальную роль в выполнении своего аспекта плана.
• Бюджет: Бюджет должен быть подготовлен для поддержки плана.
• Хорошо общайтесь: Должен существовать эффективный способ донести информацию до всей организации. Разработайте системы вознаграждения и вознаграждения, чтобы поддержать видение будущего организации.
• Процесс проверки: Создание процесса проверки, исходя из рынков, клиентов, конкурентов, государственного регулирования, экономики и т. Д.эволюционировать; некоторые приоритеты и, возможно, некоторые цели могут измениться.

(iii) Ниже перечислены некоторые ограничения, с которыми сталкиваются женщины-предприниматели:

• Патриархальное общество: Гендерная предвзятость существует в обществе и обусловлена ​​патриархальным отношением.
• Отсутствие возможностей: В некоторых областях образование до сих пор не доступно каждой женщине, поэтому недостаток образования является препятствием.
• Технологии, способствующие развитию женщин: Отсутствует больше возможностей в отношении новых методов производства, маркетинга и других современных технологий для женщин.
• Социальные барьеры: В сельской местности больше социальных барьеров. Это связано с недостатком образования и позитивным законодательством.
• Отношение кредиторов к женщинам: Женщины-предприниматели страдают, повышая и удовлетворяя финансовые потребности своего бизнеса. Общество было несколько предвзято относилось к женщинам-предпринимателям.
• Организованный сектор: Квалифицированные женщины больше работают в неорганизованном секторе и, следовательно, не получают должного.

РЕШЕНИЕ БОЛЬШЕ ВОПРОСОВ

I. Очень короткие вопросы типа ответа [1 балл]
Вопрос 1 . Имеет ли значение личность в том, чтобы стать успешным предпринимателем?
Ответ: Да, у успешных предпринимателей есть ряд общих черт, и эти черты являются преобладающими показателями их успеха.

Вопрос 2. Каковы преимущества выбора предприятий, которые соответствуют истинной личности предпринимателя?
Ответ: Такой предприниматель стремится к наибольшему успеху и самореализации.

Вопрос 3. У кого есть потенциал для развития успешного бизнеса?
Ответ: Каждый человек имеет потенциал для развития успешного бизнеса.

Вопрос 4. Что нужно определить для успешного предпринимателя?
Ответ: Нужно определить подходящую возможность для того, чтобы стать успешным предпринимателем.

Вопрос 5. Что необходимо, чтобы преодолеть разрыв между тем, кто мы есть, и тем, что требует возможность?
Ответ: Самосознание.

Вопрос 6. Назовите типы предпринимателей.
Ответ: Предпринимателей можно разделить на семь типов:

1. Первопроходцы
2. Попытки
3. Менеджеры
4. Мотиваторы
5. Авторитаристы
6. Соавторы
7. Дипломаты

Вопрос 7. Какие две скорости у первопроходцев?
Ответ: Первопроходцы обычно имеют две скорости: быструю и быструю.

Вопрос 8. Когда первопроходцы счастливы?
Ответ: Первопроходцы не довольны, если они не руководят ими.

Вопрос 9. На чем основывают свои решения первопроходцы?
Ответ: Первопроходцы склонны принимать решения на основании фактов, а не чувств.

Вопрос 10. В чем заключаются сильные стороны бизнеса новатора?
Ответ: Сильные стороны бизнеса первопроходцев включают медицину, технологии, финансы, юриспруденцию и консалтинг.

Вопрос 11. Почему первопроходец может легко сосредоточиться на маркетинге и операциях?
Ответ: Сильная способность стратегического мышления позволяет первопроходцу легко сосредоточиться на маркетинге и операциях.

Вопрос 12. С чем сталкиваются первопроходцы?
Ответ: Их задача — работать с людьми, поскольку они, как правило, лучшие лидеры, чем менеджеры.

Вопрос 13. Что предпочитают первопроходцы?
Ответ: Первопроходцы предпочитают быть движущей силой бизнеса.

Вопрос 14. Какие задачи обычно не берут на себя первопроходцы?
Ответ: Первопроходцы не стали бы покупать франшизу или дистрибьюторские услуги.

Вопрос 15. Когда первопроходцы обладают высокой инновационностью?
Ответ: Они в высшей степени новаторски, особенно когда дело доходит до вывода идеи на новый уровень.

Вопрос 16. Что составляет наибольший процент учредителей?
Ответ: Активисты представляют наибольший процент учредителей.

Вопрос 17. В чем сильная сторона бизнеса Go-getter?
Ответ: Сильные стороны бизнеса Go-getter могут включать успехи в розничной торговле, но могут предпочесть быть сторонним источником дождя.

Вопрос 18. Менеджеры преуспевают в конкурентных продажах. Почему?
Ответ: Менеджеры преуспевают в конкурентных продажах, потому что им нравится преодолевать отказ и достигать целей, несмотря на препятствия.

Вопрос 19. Как мотиваторы склонны справляться с самыми отрицательными аргументами?
Ответ: Мотиваторы, как правило, разбираются с отрицательными аргументами, используя три F — почувствовать, почувствовать и найти, — говоря: «Я понимаю, что вы чувствуете».На самом деле, я чувствовал то же самое, но когда я узнал, то обнаружил (опять же, вставьте свою точку зрения).

Вопрос 20. Что мотиваторы превосходят?
Ответ: Мотиваторы преуспевают в руководстве или продажах.

Вопрос 21. В каком бизнесе мотиваторы преуспевают?
или
Перечислите области, в которых «Мотиватор» имеет сильные стороны бизнеса.
Ответ: Мотиваторы преуспевают в бизнесе с партнерами или в бизнесе, в котором участвуют другие.

Вопрос 22. В чем хороши мотиваторы?
Ответ: Мотиваторы хороши в налаживании отношений и лучше всего работают в бизнесе, который предполагает удержание клиентов на долгое время.

Вопрос 23. В каких ролях Мотиваторы преуспевают?
Ответ: Мотиваторы хорошо справляются с самыми сложными задачами обслуживания клиентов, поскольку они могут видеть обе стороны медали.

Вопрос 24. Приведите примеры предприятий, которые подходят авторитарным властям.
Ответ: Химчистка, магазины спиртных напитков или круглосуточные магазины, где потребность в продукте или услуге высока.

Вопрос 25. Каким авторитарным политикам видится клиент?
Ответ: Авторитет считает своего клиента продолжением своей семьи.

Вопрос 26. Почему авторитарные власти не любят разведку?
Ответ: Авторитарные не любят разведку, поскольку они уступчивы.

Вопрос 27.Как долго авторитарный режим будет успешным?
Ответ: Авторитарный может быть очень успешным, если организация хорошо поддерживается рекламой и маркетингом.

Вопрос 28. В чем разница между Сотрудником и Авторитаром?
Ответ: Разница между Сотрудником и Авторитаром в том, что у них есть личностный дар, называемый общительностью.

Вопрос 29. Какие характеристики позволяют Коллаборационисту и Авторитарному использовать свое влияние?
Ответ: Общительность позволяет использовать свое влияние для получения желаемого.

Вопрос 30. В чем сотрудники хороши?
Ответ: Сотрудникам хорошо удается вести бизнес, ориентированный на обслуживание клиентов, или розничный бизнес, или любой бизнес, где убедительность является важным аспектом для правильного выполнения работы,

Вопрос 31. Когда у сотрудников все хорошо?
Ответ: Сотрудники хорошо работают в структурированной среде, где люди являются элементом успеха.

Вопрос 32.Сотрудники могут быть отличными продавцами. Почему?
Ответ: Сотрудники могут быть отличными продавцами на рынке горячих продаж, потому что они используют свою коммуникабельность для продажи своего опыта.

Вопрос 33. Что означает «теплые продажи»?
Ответ: «Горячие продажи» означает, что соавторы доводят до них потенциального клиента, часто посредством письма или рекламы, побуждая потенциального клиента связаться с ними для получения дополнительной информации об их продукте или услуге.

Вопрос 34. Что означает «холодная продажа»?
Ответ: «Холодные продажи» — это те, которые включают в себя снятие трубки и дозвон до долларов или выход на улицу в поисках потенциальных клиентов от двери до двери.

Вопрос 35. Что не нравится сотрудникам?
Ответ: Сотрудникам не нравится холодный звонок или выдвижение новых идей, поскольку они любят следовать установленным правилам и рекомендациям.

Вопрос 36.Почему дипломаты работают на полную мощность?
Ответ: Дипломаты работают на полную мощность из-за их послушания и их потребности делать все правильно, их работа на полную мощность.

Вопрос 37. Дипломаты могут испытывать трудности в чем?
Ответ: Дипломаты могут испытывать трудности при делегировании деталей, но они отлично справляются со своей работой, когда могут делать ее сами.

Вопрос 38. Каковы два важных элемента успеха дипломатов?
Ответ: Общительность и целеустремленность — два важных элемента успеха.

Вопрос 39. Что вы имеете в виду под генерированием идей?
Ответ: Генерация идей — это новаторский и творческий процесс. В процессе генерации идей возникают идеи, способы генерации идей и роль структурированного подхода, анализа и интуиции.

Вопрос 40. Что такое творчество?
Ответ: Креативность — это способность уникальным образом комбинировать идеи или создавать необычные ассоциации между идеями.

Вопрос 41.Что такое список атрибутов?
Ответ: Список атрибутов — это метод, при котором предприниматель развивает новую идею, рассматривая положительные или отрицательные особенности продукта или услуги.

Вопрос 42. Что вы подразумеваете под свободным объединением?
Ответ: Свободное объединение — это процесс, при котором предприниматель развивает новую идею через цепочку словесных ассоциаций и т. Д.

Вопрос 43. Что такое интуиция?
Ответ: Интуиция — это когнитивный процесс, посредством которого подсознательно решения принимаются на основе накопленных или совокупных знаний и опыта.

Вопрос 44. Что такое бизнес-план?
Ответ: Бизнес-план — это письменное изложение различных элементов, участвующих в создании нового предприятия, таких как распределение ресурсов, мобилизация ресурсов и т. Д.

Вопрос 45. В чем залог успешного исполнения?
Ответ: Залог успешного выполнения — выравнивание.

Вопрос 46. Что является лучом надежды для женщин-предпринимателей?
Ответ: Луч надежды — это то, что темпы роста женщин-предпринимателей медленно растут.

II. Вопросы типа краткого ответа [2/3 балла]

Вопрос 1. Что Нандита советует начинающим предпринимателям?
Ответ: Нандита советует начинающим предпринимателям:

1. Не сдавайтесь. Продолжайте делать это, чтобы добиться успеха.
2. Выплачивайте кредиторам, поставщикам и продавцам вовремя. Это вызывает доверие.
3. Относитесь к сотрудникам как к семье. Если сотрудники довольны, бизнес будет успешным.

Вопрос 2.В чем хороши Go-Getters?
Ответ: Активные люди проявляют большую инициативу в сочетании с непреодолимым чувством безотлагательности выполнения работы. Предприимчивые люди, как правило, являются хорошими лидерами и хорошими менеджерами, которые отлично мотивируют себя и окружающих.

Вопрос 3. В какой среде оптимисты работают?
Ответ: Они хорошо работают в амбициозных и незнакомых условиях. Они могут инвестировать, покупать или открывать совершенно новый для вас бизнес, но при этом добиваться успеха.Им не нужно быть экспертом в своей области, чтобы начать свой бизнес, они хорошие сотрудники и могут учиться на ходу.

Вопрос 4. Каковы сильные стороны бизнеса менеджера?
Ответ: Сильные стороны бизнеса менеджера:

• Делаем все самостоятельно.
• Они преуспевают в конкурентных продажах, потому что им нравится преодолевать отказ и достигать целей.
• Им нравится работать в одиночку.

Вопрос 5.Дайте характеристики мотиваторов.
Ответ: Мотиваторы имеют следующие особенности: Они —

• обладают высоким уровнем коммуникабельности.
• обладают способностью хорошо работать под давлением и в автономных ситуациях.
• — отличный конструктор консенсуса и хороший соавтор.
• — движущая сила перемен.

Вопрос 6. В чем сила бизнеса авторитарных властей?
Ответ: Сильные стороны бизнеса авторитарных властей:

1. Они часто называют себя случайными предпринимателями, потому что в конечном итоге они могут начать бизнес, который никогда не входил в их первоначальный план.
2. Их лучше всего обслужить, если начать бизнес, который охватывает их уровень знаний или позволяет им развить новый уровень знаний.

Вопрос 7. Каковы основные особенности Collaborators?
Ответ: Основные особенности сотрудников:

• наслаждайтесь общением с людьми.
• выигрывает от наличия партнера, который более агрессивно относится к развитию нового бизнеса.
• следует установленным правилам и инструкциям.
• хороши в ведении бизнеса, ориентированного на обслуживание клиентов или розничного бизнеса.

Вопрос 8. В каком бизнесе дипломаты преуспевают и почему?
Ответ: Дипломаты преуспевают в розничной торговле или других сферах, ориентированных на людей. Как общительные, так и чуткие, они, как правило, нравятся всем, но иногда им трудно заявить о себе и привлечь к ответственности других.

Вопрос 9. Что нужно дипломату для успешного руководства компанией?
Ответ: Для успешного руководства компанией дипломатам необходимо —

• для найма более сильных, более ориентированных на результат людей,
• для соблюдения сроков,
• обязательств должны быть выполнены, и сотрудники соблюдают их, выполняя свои обязанности.

Вопрос 10. Какова роль интуиции в генерации идей?
Ответ: Интуиция — это когнитивный процесс, посредством которого подсознательно решения принимаются на основе накопленных или совокупных знаний и опыта. Интуиция может стать мощным источником новых идей, если вы научитесь ею пользоваться. Это дает идею, основанную на идее выхода и принятия жизнеспособной формы.

Вопрос 11. Что такое технико-экономическое обоснование?
Ответ: Согласно Центру предпринимательства Университета Рочестера:
«Технико-экономическое обоснование можно определить как контролируемый процесс выявления проблем и возможностей, определения целей, описания ситуаций, определения успешных результатов и оценки диапазона затрат. и преимущества, связанные с несколькими альтернативами решения проблемы.”

Вопрос 12. Что включает в себя оценка возможностей?
Ответ: Оценка возможностей включает в себя углубленный анализ бизнес-возможностей, исследование рынка, анализ интеллектуальной собственности, сроки разработки возможностей, вопросы юридической ответственности, применение возможностей, барьеры для входа, отраслевые тенденции, потенциал роста, позиционирование на рынке, конкурентный анализ, финансовые прогнозы и ценообразование, анализ потребности в ресурсах и лицензирование и т. д.

Вопрос 13. Всем ли бизнес-подразделениям необходимо подготовить бизнес-план и будет ли план варьироваться в зависимости от размера подразделения?
Ответ: Не обязательно, чтобы все бизнес-единицы нуждались в бизнес-плане. Но размер плана будет варьироваться от одного подразделения к другому в зависимости от характера предприятия. Например, для нового производителя компьютеров определенно потребуется комплексный бизнес-план, в то время как для предпринимателя, который будет открывать небольшой магазин канцелярских товаров, не потребуется подробный бизнес-план.

Вопрос 14. Что должен определять бизнес-план?
Ответ: В плане должны быть определены цели, стратегии, клиентский сценарий, сегменты рынка, предлагаемые продукты и услуги, прогноз продаж и шаги, необходимые для достижения целей.

Вопрос 15. Что должен описывать бизнес-план?
Ответ: В плане должны быть описаны системы распространения, рекламная деятельность и ценовые решения.

III.Вопросы типа краткого ответа [4 балла]

Вопрос 1. Каковы бизнес-сильные стороны мотиватора?
Ответ: Сила бизнеса мотиватора:

• Розничная торговля может быть их игрой или любой средой, в которой люди составляют большую часть уравнения.
• Они преуспевают в любом бизнесе, в котором участвуют люди, при условии, что это в некоторой степени неконфронтационная среда.
• Они могут быть убедительными и избежать большинства конфронтаций, создав сильный эмоциональный аргумент.
• Они преуспевают в самых сложных задачах по обслуживанию клиентов, поскольку могут видеть обе стороны спора.

Вопрос 2. Опишите важность оценки идей.
Ответ: Оценка идеи является важным шагом в исследовании осуществимости предприятия по следующим причинам:

1. Помогает решить, что важно: Оценка идеи заставляет предпринимателя решить, что важно для успешного предприятия, которым он занимается.
2. Помогает определить сильные и слабые стороны идеи: Оценивая сильные и слабые стороны каждой идеи, предприниматель определяет и оценивает сильные и слабые стороны. Благодаря этому человек получает информацию, которая помогает принять лучшее решение.
3. Помогает наилучшим образом использовать ограниченные ресурсы: Дает представление об ограниченных ресурсах в распоряжении. В большинстве случаев предприниматели имеют ограниченные ресурсы в виде денег, времени, людей и т. Д. Они могут убедиться, что их выбор позволяет наилучшим образом использовать доступные ограниченные ресурсы.
4. Помогает минимизировать риски при максимальном увеличении прибыли: Каждому предпринимателю нравится иметь минимум неуверенности или риска при получении отдачи от предпринимательских решений и действий. Предприниматель прилагает усилия, чтобы оценить потенциал предпринимаемого предприятия для получения максимальной возможной прибыли.

Вопрос 3. Как вы думаете, в чем причина невыполнения бизнес-плана?
или
Почему многие планы терпят неудачу?
Ответ: Многие планы терпят неудачу по следующим причинам:

• Компании часто не выполняют свои обещания.
• Использованная стратегия была неправильной.
• Стратегии не выполняются должным образом.
• Невыполнение плана.
• Неэффективная связь стратегии, людей и рабочих процессов.

Вопрос 4. Какова роль общества и семьи в развитии предпринимателя?
Или
Как вы думаете, почему важна роль семьи в жизни предпринимателя?
Ответ:

1. То, что семья и друзья думают или думают о предпринимательстве, играет решающую роль.
2. Кроме того, очень важным фактором является мнение семьи, их поддержки и общества о неудачах.
3. Поддержка семьи очень важна, поскольку предпринимателю необходимо занять первоначальные финансовые средства у семьи и друзей.
4. Отношение семьи к образованию и другим профессиям в таких областях, как медицина, инженерное дело и т. Д., Также, вероятно, будет определять отношение молодежи к предпринимательству.
5. Предполагаемый жених также может стать решающим фактором, способствуя развитию предпринимательства или препятствуя ему.

Вопрос 5. Какие вызовы необходимо преодолеть женщинам-предпринимателям?
Ответ: Женщинам-предпринимателям необходимо преодолеть следующие проблемы:

• Ответственность перед семьей, обществом и огромная нагрузка.
• Жесткое сопротивление мужчин.
• Женщины считаются помощницами.
• Отношение общества к женщинам.
• Ограничения, в которых женщинам приходится жить и работать, не очень благоприятны.

IV. Вопросы типа длинного ответа [6 баллов]

Вопрос 1. Каковы основные черты авторитаризма?
Ответ: Авторитеты:

• — преданные работники, которые заставляют мир функционировать.
• производят свою продукцию, обслуживают свои системы и всегда делают это правильно.
• может быть отличным дистрибьютором, франчайзи или владельцем уже существующего бизнеса.
• может преуспеть, когда они приобретут текущую операцию.
• — это детализация и тактика.
• мотивированы тем, что делают все в одном направлении — в правильном направлении.
• очень добросовестны и готовы сотрудничать, тщательно соблюдая правила, процедуры и политику.
• осторожны, обдуманны, логичны и аналитичны.

Они также расслаблены, терпеливы и любезны по натуре и являются отличными командными игроками, склонными избегать конфронтации.

Вопрос 2. Приведите основные характеристики Дипломатов.
Ответ: Дипломаты:

• беспокойны и им нравится работать под определенным давлением.
• выполняет задачи быстро и хорошо работает с соблюдением сроков.
• легко адаптируется к изменениям и хорошо справляется с новыми ситуациями.
• обладают высоким чувством срочности и любят разнообразие,
• работают на полную мощность
• они выполняют многозадачность и одновременно выполняют множество задач.

Вопрос 3.Расскажите и объясните неправильные представления о великой идее.
Ответ: Заблуждения о великой идее:

1. Великие идеи появляются из ниоткуда: Это неправда, поскольку лучшие генераторы идей обычно делают это структурированным и систематическим образом. Они не ждут, пока что-то случится.
2. Нет нелогичных идей: Реальность такова, что многие идеи могут быть не очень хорошими, хотя и для того, чтобы не дать другим почувствовать, что их вклад не ценится; Считается, что ко всем идеям следует подходить как к достойным.
3. Клиент скажет вам, что делать, если вы только прислушаетесь: Хотя клиенты могут помочь выявить неудовлетворенные потребности, они требуют большего участия, чтобы воплотить отличную идею в жизнь, чем просто выслушивание клиентов.
4. Мы можем генерировать все идеи, которые нам когда-либо понадобятся, если мы сядем на встречу: Генерация отличных идей не ограничивается встречей, а лучше всего формируется через постоянный диалог.
5. Великие идеи — не проблема; их реализация: Реальность такова, что проблемы с реализацией возникают из-за недостаточно тщательной проверки генерируемых идей.

Вопрос 4. Опишите способы генерации идей.
Или
Опишите различные структурированные подходы, используемые для генерации идей.
Или
Объясните четыре основных источника идей.
Ответ: Для генерации идей используются следующие структурированные подходы:

1. Сканирование среды: Это означает просмотр больших объемов информации для обнаружения возникающих изменений или тенденций.Информация сканируется из новостных журналов, обзоров, правительственных и потребительских публикаций, отраслевых изданий, рекламных роликов и т. Д. Прилагается много усилий, но в конце концов энергия расходуется не зря.
2. Творчество и творческое решение проблем: Креативность — это способность уникальным образом объединять идеи или создавать необычные ассоциации между идеями. Это предполагает перекрестное мышление, открывающее новые углы, связи и подходы. Роль творчества и творческого решения проблем для генерации идей заключается в том, что можно использовать ряд конкретных творческих подходов.Например, список атрибутов, свободная ассоциация и т. Д.
3. Мозговой штурм: Здесь группа людей собирается вместе и генерирует ряд бизнес-идей, изобретая альтернативные способы удовлетворения потребностей и решения проблем. Обсуждается ряд идей, и, наконец, конечным результатом является конкретная идея.
4. Фокус-группы: Таким образом, генерируя идею, группы людей предоставляют информацию о предлагаемом товаре (товаре или услуге) в структурированном виде.Здесь модератор фокусирует внимание на групповом обсуждении или изучаемых вопросах. Такая группа может предоставить отличный способ генерировать новые идеи и проверять предложенные идеи и концепции.
5. Исследование рынка: Это метод сбора информации о товарах / услугах, которые уже существуют на рынке. Позиция спроса и предложения на конкретный продукт или услугу изучается на рынке, и на основе этого получаются новые идеи для продуктов и услуг.

Вопрос 5.Насколько важно для предпринимателей технико-экономическое обоснование?
Ответ: Информация, собранная и представленная в технико-экономическом обосновании, поможет предпринимателям:

• Подробно перечислите все, что необходимо для работы бизнеса;
• Выявление логистических и других проблем и решений, связанных с бизнесом;
• Разрабатывать маркетинговые стратегии, чтобы убедить банк или инвестора в том, что их бизнес стоит рассматривать в качестве инвестиций; и
• Служат прочной основой для разработки своих бизнес-планов.

Даже если у предпринимателей есть отличная бизнес-идея, им все равно нужно найти рентабельный способ вывода на рынок и продажи своих продуктов и услуг. Например, аренда большинства коммерческих площадей накладывает ограничения на деятельность предприятий, что может существенно повлиять на доход. Аренда может ограничивать рабочие часы / дни, парковочные места, ограничивать продукты или услуги, которые могут быть предложены в некоторых случаях, даже ограничивать количество клиентов, которых бизнес может получать каждый день.

Вопрос 6.Перечислите особенности технико-экономического обоснования.
Или
Почему технико-экономические обоснования важнее?
Ответ: Ниже приведены основные характеристики технико-экономического обоснования:

1. Процесс: Технико-экономическое обоснование — это процесс, в котором изучается идея, чтобы увидеть, будет ли она работать, и если будет работать, то как она будет работать.
2. Комплексное: Технико-экономическое обоснование рассматривает общую структуру, потребности, требования, операции бизнеса и т. Д.
3. Конкретный: Технико-экономическое обоснование рассматривает одну проблему, то есть конкретную задачу, программу, идею или проблему.
4. Плюсы и минусы: Технико-экономическое обоснование рассматривает обе стороны, то есть достоинства и недостатки. Также учитываются потенциальные проблемы.
5. Foundation: Технико-экономическое обоснование служит основой для разработки успешного бизнес-плана.
6. Существенное требование для получения кредита: Кредитному финансовому учреждению требуется технико-экономическое обоснование с учетом предложения предпринимателя о ссуде.

Вопрос 7. Дайте набросок хорошего технико-экономического обоснования.
Ответ: Ниже приводится набросок хорошего технико-экономического обоснования:

• Введение
• Товар или услуга
• Технологии
• Рыночная среда
• Конкурс
• Промышленность
• Бизнес-модель
• Рыночная и сбытовая стратегия
• Требования к производственным операциям
• Требования к менеджменту и персоналу
• Постановления и вопросы окружающей среды
• Критические факторы риска
• Финансовые прогнозы, включая: баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, анализ безубыточности и требования к капиталу
• Заключение.

Вопрос 8. Какие цели выполняет бизнес-план?
Ответ: Бизнес-план служит следующим целям:

• Чертеж: Он представляет собой план действий, которые компания должна предпринять в будущем.
• Руководство: Он направляет предпринимателя в привлечении и мобилизации факторов производства.
• Организация: Служит руководством для предпринимателя в организации и руководстве деятельностью предпринимательского предприятия.
• Прогресс: Помогает в измерении прогресса предприятия на различных этапах.
• Связь: Он общается с инвесторами, кредиторами, поставщиками и т. Д., Инициируя программы бизнеса.

Вопрос 9. Назовите основные элементы предлагаемого бизнес-плана.
Или
Подробно объясните элементы бизнес-плана.
Ответ: Предлагаемый бизнес-план состоит из следующих частей:

1. Общее введение
   (a) Название и адрес предприятия (c) Заинтересованная сторона бизнеса
   (b) Название и адрес предпринимателя (d) Характер бизнеса и клиентов
2. Business Venture
   (a) Предлагаемый продукт (ы) (b) Предлагаемые услуги
   (c) Масштаб бизнес-операций (d) Тип используемой технологии
   (e) Тип необходимого квалифицированного персонала
3. Организованный план
   (а) Форма собственности, индивидуальное предпринимательство, партнерство или акционерное общество
   (б) Идентификация бизнеса, ассоциированных партнеров / участников и т. Д.
   (c) Административная структура
   (d) Определение группы управления
4. Производственный план
   (a) Подробная информация о производственном процессе (b) Требуемая физическая инфраструктура
   (c) Типы машин и оборудования (d) Используемое сырье
   (e) Потребность в электроэнергии, воде и т. Д.
5. План человеческих ресурсов
   (a) Категории требуемых людских ресурсов или персонала
   (b) Человеческие ресурсы уже определены
   (c) Человеческие ресурсы, необходимые для закупки
   (d) Сроки закупки людских ресурсов
6. Маркетинговый план
   (a) Предлагаемые продукты и услуги (b) Ценовая политика
   (c) Стратегии продвижения (d) Логистика для распределения
   (e) Каналы распределения
7. Финансовый план
   (a) Анализ безубыточности (b) Требования к основному капиталу
   (c) Требование к оборотному капиталу (d) Источники капитала
   (e) График закупки капитала (f) График закупки актива
   (h) ) Прогноз движения денежных средств
8. Разное / Приложение
   (a) Отчет об исследовании рынка (b) Контракт с продавцами
   (c) Контракт с финансовыми учреждениями (d) Тип бизнес-риска
   (e) План действий на случай непредвиденных обстоятельств

Решения NCERT ПсихологияПредпринимательствоЭкономическое развитие ИндииГуманитарные науки

Конкурс стартапов Демпси | Фостерская школа бизнеса

Критерии оценки

Соревнование стартапов Демпси состоит из четырех соревновательных раундов (отборочный раунд, инвестиционный раунд, Sweet 16 и финальный раунд) и одного неконкурентного коучингового раунда, предназначенного для подготовки команд к Sweet 16 и финальному раунду.

Отборочный раунд

Отборочный тур проходит онлайн и является первым серьезным препятствием для студентов, участвующих в конкурсе стартапов Демпси. Студенческие команды отправляют резюме своего бизнес-плана онлайн. В течение выходных краткое изложение каждого бизнес-плана читается и оценивается от восьми до десяти судей, которым предлагается предоставить письменные отзывы учащимся. После отборочного раунда по электронной почте отправляется объявление о переходе команд в инвестиционный раунд.Также просмотрите контрольный список отправки.

ПРИМЕЧАНИЕ: оценка основана на шкале от 1 (наименьшее) до 5 (высшее), при этом 3 балла соответствуют уровню, необходимому для перехода в следующий раунд

Общее впечатление от резюме

Достаточно ли в резюме описана идея — имеет ли идея смысл?
Достаточно ли команда описала проблемы на рынке?
Считаете ли вы, что команда представила возможное решение?
Краткое содержание написано хорошо и кратко?
Создает ли резюме волнение?

Управленческая команда

Есть ли у этой управленческой команды навыки, необходимые для выполнения плана?
Есть ли у этой команды опыт, чтобы руководить новым предприятием?

Рыночные возможности

Достаточно ли они описали рынок и экономические возможности?
Четко ли они заявили о своем ценностном предложении? Это жизнеспособная модель?

Конкурентная стратегия

Команда полностью проанализировала свое конкурентное пространство?
Четко ли в резюме выявляются первоначальные конкурентные преимущества или отличия компании?
Есть ли у команды адекватная стратегия защиты своей позиции на рынке?

Перейти к рыночной стратегии

Понятно, как компания найдет своего первоначального покупателя?
Четко ли в резюме определяется стратегия продаж?
Является ли план распределения четко определенным и разумным?

Тяга

Достигла ли команда прогресса в достижении каких-либо этапов (лицензии, патенты и т. Д.).
Была ли компания подписана с клиентами и / или торговыми партнерами?
Зарегистрировала ли компания какую-либо прибыль?

Финансы

Соответствуют ли финансовые показатели общему плану?
Реалистичны ли предположения?
Рассмотрены ли непредвиденные обстоятельства и стратегии выхода?
Описывает ли план финансирование / ресурсы, необходимые для выполнения плана?

Социальная ответственность (Новое в 2020 году)

Может ли вступление оказать значительное положительное влияние на общество? Улучшит ли это качество жизни людей и нашей планеты и поможет ли сделать мир лучше, безопаснее и процветающим?
Обсуждает ли команда измеримые меры по минимизации потребления, использования и отходов побочных продуктов, одновременно поддерживая рентабельность / сдерживание затрат?
Примечание. Этот раздел не имеет такого большого веса, как другие категории, но его следует так же тщательно продумать.

Инвестиционный раунд

Инвестиционный раунд, возможно, самое захватывающее событие конкурса, следует формату выставок-ярмарок, в котором команды устанавливают замысловатые дисплеи и взаимодействуют с судьями, чтобы представить идею команды. Судьи, все видные представители местного предпринимательского сообщества, получают тысячу «долларов Buerk Center» для инвестирования в портфель команд, которые они считают «наиболее жизнеспособными», то есть с наилучшими шансами на успех в реальном мире. .В конце мероприятия собираются и подсчитываются инвестиционные доллары. Шестнадцать команд, получивших наибольшее «финансирование», объявляются на приеме сразу после этого и переходят в следующий раунд, Sweet Sixteen.

Мы просим судей вложить свои 1000 долларов «долларов Buerk Center» как минимум в 5 компаний (студенческие команды) и всесторонний портфель компаний. Мы также говорим им: когда вы решаете, в какие команды инвестировать, спросите себя:

• Этот бизнес кажется хорошо продуманным?
• Продемонстрировала ли команда знание отрасли и потенциальных клиентов?
• Есть ли здесь реальная возможность?
• Команда ответила на ваши вопросы?

Тренерский раунд

Тренерский раунд — это неконкурентный раунд, в котором не выбывают никакие команды.Этот раунд дает командам возможность попрактиковаться в своих презентациях перед группой тренеров из местного предпринимательского сообщества. Этот раунд разработан, чтобы предоставить командам подробную и конструктивную обратную связь, которую они могут использовать, чтобы отточить свои бизнес-планы и презентации перед Sweet 16 и Финальным раундами.

Sweet 16 Round и финальный раунд

После отработки своих презентаций в Тренерском раунде каждая из шестнадцати оставшихся команд поручается представить одну из четырех судейских бригад.Судьи отбирают продвигающиеся команды по следующим критериям:

1. Команда: Какова динамика команды? Какое качество в команде? Демонстрирует ли команда способность выполнять свой план? (Команды, ориентированные на студентов, являются плюсом.)
2. Рынок: Удовлетворяет ли продукт или услуга компании потребности целевого рынка? (Размер возможности — плюс, но не главная проблема)
3. Жизнеспособность. Является ли бизнес-модель жизнеспособной, четко сформулированной и разумной? (Позиция команды должна быть ясна.)
4. Презентация: Команда провела качественную презентацию? Какого качества были материалы и данные команды? Как команда могла отвечать на сложные вопросы?

Каждая судейская коллегия увидит презентации четырех команд. После того, как все презентации будут завершены, судьи обсудят достоинства каждой из своих четырех команд и путем консенсуса выберут одну или две команды для выхода в финальный раунд во второй половине дня.

Финальный тур открыт для просмотра всеми участниками конкурса, преподавателями, студентами и широкой публикой.Каждой команде дается 30 минут на то, чтобы представить судейской коллегии и ответить на вопросы (эти судьи не видели презентаций каких-либо команд до Финального раунда). Судьи принимают свои решения о рейтинге команд на основе консенсуса, используя те же критерии, что и для конкурса Sweet. 16 судей.

Создание планов действий для вашего бизнес-плана

План действий объясняет, как вы будете вести и управлять своим бизнесом. Он также касается деятельности вспомогательного офиса, которая не связана напрямую с предоставлением товаров или услуг клиентам.

План действий — это одно название для части бизнес-плана, в которой вы учитываете бизнес-операции, которые не были охвачены в планах маркетинга и продаж. В планах маркетинга и продаж прописаны шаги, которые предпримет ваш бизнес для достижения своих финансовых и торговых целей. План действий объясняет, как вы будете вести свой бизнес и управлять им. Он также касается деятельности вспомогательного офиса, которая не связана напрямую с предоставлением товаров или услуг клиентам. К ним относятся такие мероприятия, как:

• Наем сотрудников и управление ими.
• Получение и работа с поставщиками необходимых материалов и материалов.
• Обеспечение того, чтобы производство проходило в соответствии с планом.
• Обеспечение обслуживания клиентов и поддержки после продажи.
• Выполнение заказа.
• Коллекции.
• Работа с изменяющейся деловой средой.

Эти типы проблем можно удобно сгруппировать в три категории для решения их в вашем плане. Категории — это операционные планы, планы управления и планы действий в чрезвычайных обстоятельствах.

Операционные планы

Операционный план кратко описывает, как вы будете создавать и доставлять свой продукт или услугу своим клиентам. Типы операционных проблем, с которыми вы столкнетесь, будут зависеть от типа вашего бизнеса. Например, консультант, который занимается прежде всего оказанием помощи клиентам с сетевыми коммуникациями, не будет иметь обширного плана производства или управления запасами. Напротив, поставщик фаст-фуда должен будет тщательно спланировать хранение и оборот запасов, процесс приготовления, расходные материалы, такие как обертки, пакеты и контейнеры для напитков, а также санитарные условия для сотрудников и т. Д.

В большинстве предприятий помимо основной деятельности по предоставлению продуктов или услуг клиентам, многое происходит. Возможно, вам будет полезно взглянуть на свой бизнес как на линейный процесс, который начинается с сырья и заканчивается доставкой довольному покупателю. Вы, вероятно, будете удивлены, узнав, сколько в них шагов и насколько важны время и продолжительность каждого шага.

Хотя легко связать производственные проблемы в производственном или другом процессе, когда товары изготавливаются, выращиваются или производятся иным образом, эта концепция также применима к другим типам предприятий.

Пример

Как консультант, вы помогаете компании перейти с бумажной биллинговой системы на компьютерную. Конечный «продукт», который вы предоставите, — это помощь в выборе подходящего программного и аппаратного обеспечения, обучение работе с этим новым оборудованием и надзор за процессом преобразования данных в электронный формат. Вы можете сделать отличную работу, не «производя» что-либо осязаемое, кроме, возможно, документации процесса.

Это не значит, что вы можете игнорировать «производство».»Обдумайте всю работу, которую вам придется выполнить. Во-первых, необходимо получить практические знания о существующей системе клиента. Затем комбинации программного и аппаратного обеспечения оцениваются в свете потребностей и бюджета клиента. Процесс преобразования должен быть разработаны таким образом, чтобы те части существующих данных, которые переносятся в новую систему, были доступны в новом формате. Необходимо подготовить документацию для обучения сотрудников клиента использованию новой системы. Каждое из этих действий будет частью вашего производственного процесса.

Еще одна производственная проблема, которую вам, возможно, придется учитывать при составлении плана, заключается в том, что могут возникнуть ситуации, в которых выполнение работы потребует работы за пределами вашей области знаний.

Пример

Самостоятельный сантехник занимается в основном трубами, кранами и арматурой. Эти трубы имеют неприятную привычку находиться внутри стен, и когда водопровод выходит из строя, стена часто оказывается между водопроводчиком и трубой. Хороший сантехник знает, что его производственный процесс выходит за рамки его основной области знаний, и он будет планировать время и расходы, связанные с несанкционированными работами, такими как ямочный ремонт и покраска стен, которые необходимы для полноценного обслуживания ваших клиентов.Если вам или кому-то еще нужно это сделать, чтобы завершить работу, спланируйте время и затраты.

Планы управления

Владельцы малого бизнеса должны организовать все различные действия, необходимые для того, чтобы бизнес работал. Эти действия включают предоставление клиентам товаров или услуг. Они также включают в себя управление сотрудниками, а также выполнение бэк-офиса или административных функций, необходимых для поддержания работы бизнеса. Бизнес-план помогает организовать эти действия и расставить приоритеты.

Во многих крупных компаниях работает менеджер проектов , чья работа заключается в отслеживании и управлении внутренними корпоративными процессами. Эти менеджеры работают по плану проекта, в котором излагается расписание всех событий, этапов, сроков и т. Д., Составляющих проект. Зачастую менеджеры проектов не могут играть никакой другой роли, кроме как следить за тем, чтобы проект продолжался.

Из-за высокой стоимости у вас может не быть роскоши нанять менеджера проекта. Вместо этого вам остается трудная задача — убедиться, что все различные элементы вашего бизнеса сошлись вместе должным образом.Конечно, вы также, вероятно, являетесь основным игроком в управляемом процессе. Эта двойная роль легче, если у вас есть исчерпывающий список того, что и когда должно произойти.

Легко упустить из виду управление как серьезную трату вашего времени и ресурсов, но даже в очень малом бизнесе могут возникнуть некоторые сложные логистические проблемы. Почти каждый бизнес в той или иной степени полагается на посторонних, чтобы внести свой вклад в успех бизнеса. Чтобы все было по расписанию, вы должны следить за всеми разнообразными действиями и активно вмешиваться, когда дела идут не по плану.Если вы управляете существующим бизнесом, вы знаете, сколько мячей нужно держать в воздухе одновременно. Если вы только начинаете, не стоит недооценивать требования управления.

Управление вашими сотрудниками. На управление людьми уходит гораздо больше времени, чем вы можете себе представить. Даже если люди, которые работают с вами или с вами, талантливы и целеустремленны, необходимо дать какое-то направление. Хотя у вас может быть довольно хорошее представление о том, что нужно сделать, люди, работающие на вас, с меньшей вероятностью увидят всю картину.Если задача проваливается, весь ваш бизнес может оказаться под угрозой. С другой стороны, если два или более рабочих дублируют работу друг друга, ваш бизнес будет тратить зря время и деньги. Вам решать, как разумно делегировать работу и поручать конкретные задачи тем, кто лучше всех подготовлен для их выполнения.

Отслеживание прогресса — еще один важный элемент управления вашим бизнесом. Недостаточно делегировать задания. Вы также должны следить за тем, чтобы работа продвигалась в разумных темпах.Если с самого начала были установлены реалистичные сроки, вы можете следить за тем, будут ли завершены отдельные действия, когда это необходимо. Гораздо лучше узнать на полпути проекта, что какой-то существенный элемент отстает, чем удивляться позже в игре. Вы должны знать все части плана, в том числе и свой собственный. Управлять своим временем может быть даже сложнее, чем управлять людьми, которые работают на вас. Не давите на себя, беря на себя слишком много.

Административная деятельность. Каждая компания имеет дело с множеством операционных вопросов, не связанных напрямую с предоставлением товаров или услуг клиентам. Эти вспомогательные операции являются частью накладных расходов на ведение бизнеса. Кто-то должен открывать почту, оплачивать счета, вести бухгалтерские книги, перечислять налоги, обеспечивать обслуживание клиентов, обрабатывать сборы и делать сотни мелочей, которые составляют основу ведения бизнеса. Игнорировать требования, которые эти действия предъявляют к вам и вашему бизнесу, — серьезная ошибка.

Хорошей отправной точкой является составление списка всех действий, которые кто-то должен будет выполнить, чтобы ваш бизнес продолжал работать. Маляр должен делать много вещей, которые напрямую не связаны с нанесением свежего слоя краски на дом. Кто-то должен купить лестницы, брезент, краску, кисти, малярный скотч и другие предметы первой необходимости. Кто-то также должен делать ставки на вакансии, выставлять счета клиентам, когда работа завершена, и рассматривать жалобы, если покупатель недоволен.Все это требует времени.

Один из способов управления временем, затрачиваемым на администрирование, — это позволить людям, не связанным с бизнесом, выполнять определенные задания за вас. Это может сократить время, затрачиваемое на работу в бэк-офисе, в обмен на денежные затраты. Однако это не устранит эту работу полностью.

Например, даже если вы получите услугу по расчету заработной платы для подготовки расчетов по зарплате, удержания и перечисления налогов и т. Д., Кому-то все равно придется предоставить им данные о времени, необходимые для подготовки платежной ведомости.Возможно, вы захотите лично просмотреть и, возможно, распространить чеки по заработной плате. То же самое верно, если вы нанимаете бухгалтера, чтобы он помогал с вашими книгами. Ваши повседневные операции генерируют информацию о доходах и расходах, которую вам необходимо отслеживать, а ваши бухгалтерские книги основаны непосредственно на результатах ваших повседневных операций. Хотя бухгалтер может справиться с последствиями ваших операционных результатов, вы должны управлять системами, которые генерируют необходимую информацию.

Планы на случай непредвиденных обстоятельств

Как бы тщательно вы ни планировали, вероятность того, что все пойдет именно так, как вы планировали, мала.Когда вы делали предположения относительно рынка и возможностей вашего бизнеса, вы знали, что эти предположения не были точными. Хотя ваши предположения могли реально объяснить разумно предсказуемые события, это не гарантирует их точности.

Например, если ваш бизнес зависит от заемных средств и вы планируете получить и использовать кредитную линию, вам пришлось сделать некоторые предположения о процентных ставках. Если вы были реалистами, вы, вероятно, смотрели на диапазон скоростей вокруг предполагаемой скорости, чтобы проверить влияние.Альтернативные предположения и оценка их влияния — лучший способ спланировать события, которые находятся вне вашего контроля.

Допустим, ваш бизнес планирует получить кредитную линию, и вы договариваетесь о процентной ставке «прайм» плюс два процента. По вашим оценкам, ставка, которую вы заплатите, составляет шесть процентов, но вы можете жить со ставкой до 10 процентов. Очевидно, что значение ниже шести процентов значительно упрощает достижение запланированных целей. Но что произойдет, если ставка упадет до 14 или даже 20 процентов? Произошло это в начале 1980-х, и перемена произошла за относительно короткий период времени.Что бы вы сделали?

И сегодня, 30 лет спустя, ставки почти достигли минимума, и кредиторы не так охотно предоставляют средства малому бизнесу. Это означает, что планирование того, что делать, если вы вообще не можете получить кредит, является сопутствующим непредвиденным обстоятельством.

План на случай непредвиденных обстоятельств — это попытка избежать нарушения вашего бизнеса, когда рыночные или экономические условия изменятся сверх того, с чем вы готовы справиться без серьезных изменений в своем бизнесе. Какие непредвиденные обстоятельства вы должны планировать? К счастью, если вы следовали нашей предлагаемой методологии планирования, у вас уже есть список, в котором указаны многие из наиболее важных факторов.SWOT-анализ перечисляет те внутренние и внешние факторы, в отношении которых ваши риски являются наибольшими. Например, если серьезная внешняя угроза — это прямой конкурент, открывающийся рядом с вашим местоположением, вы можете спланировать такой случай. Возможно, вы снизите цены, останетесь открытыми дольше или введете тарифный план для постоянных клиентов.

Планы на случай непредвиденных обстоятельств

могут быть включены в ваш бизнес-план несколькими способами. Например, ваша финансовая отчетность может содержать сноску, объясняющую, что прогнозируемая процентная ставка может вырасти на целых 3 процента, прежде чем это серьезно повлияет на вашу маржу прибыли.Или при обсуждении того, сколько сотрудников вам понадобится, можно указать, что дополнительный производственный человек будет нанят, когда объем продаж будет достигнут.

Интересно, что непредвиденные обстоятельства не всегда связаны с тем, что дела идут хуже, чем ожидалось. Например, предположим, что ваш первоначальный маркетинговый план предусматривает массовую рассылку 1000 потенциальных клиентов. Предположим далее, что основным аргументом в пользу продажи является немедленная необходимость действий клиентов. Вы ожидаете получить от рассылки от 10 до 20 платежеспособных клиентов.Вместо этого вы получаете 243. Что вы делаете? Вы продали рынок из-за необходимости действовать быстро, но ваш бизнес не готов обслуживать такое количество клиентов в требуемые сроки. Если у вас есть план на случай непредвиденных обстоятельств, вы готовы действовать. В этом примере это может включать в себя привлечение временной помощи, передачу определенных задач на аутсорсинг или даже просьбу к конкурентам выполнить работу на контрактной основе.

В конечном счете, вы можете зайти так далеко только в планировании непредвиденных обстоятельств. Важно то, что вы определили те области, в которых ваш план уязвим для факторов, которые могут повлиять на ваш бизнес.Если вы уже рассмотрели возможные реакции на изменения на рынке, вы сможете отреагировать быстрее, чем если бы вы даже не думали о последствиях. Таким образом, независимо от того, пойдут ли дела лучше или хуже, чем ожидалось, вы уже определили вероятные причины и обдумали свои ответы.

Составьте маркетинговый план

Маркетинг — ключевая часть успеха в бизнесе. Вам нужно решить, на каких клиентов ориентироваться. Вам необходимо решить, как привлечь новых клиентов.Вам нужно сделать так, чтобы существующие клиенты были довольны. И вам нужно постоянно пересматривать и улучшать все, что вы делаете, чтобы оставаться впереди конкурентов.

Ваш маркетинговый план должен быть справочным документом, который вы используете в качестве основы для реализации своей маркетинговой стратегии. Он ставит четкие цели и объясняет, как вы их достигнете. Возможно, самое важное — это то, как вы можете сделать свой план реальностью.

Помните, что маркетинг сам по себе не гарантирует продаж, но, приняв хорошо проработанный и последовательный план, у вас будет гораздо больше шансов наладить долгосрочные и прибыльные отношения.

В этом руководстве описаны ключевые области, на которые следует обратить внимание, и что включить в эффективный маркетинговый план.

Краткое описание маркетингового плана и введение

Ваш маркетинговый план должен начинаться с резюме. Резюме дает краткий обзор основных положений плана.

Хотя краткое изложение находится в начале плана, вам следует писать его в последнюю очередь. Составление резюме — это хорошая возможность проверить, имеет ли ваш план смысл и вы не пропустили ни одного важного момента.

Бизнес-стратегия

Рекомендуется представить основную часть плана с напоминанием об общей бизнес-стратегии, в том числе:

• чем занимается ваш бизнес (ваша бизнес-миссия)
• ваши ключевые бизнес-цели
• ваша широкая стратегия для достижения этих целей

Это помогает обеспечить совместную работу вашего маркетингового плана, маркетинговой стратегии и общей бизнес-стратегии.Например, предположим, что ваша бизнес-стратегия основана на предоставлении продуктов и услуг высшего качества. Это необходимо учитывать в вашей маркетинговой стратегии и плане, ориентируясь на клиентов, которые ценят качество, продвигая ваш продукт таким образом, чтобы создать правильный имидж и т. Д.

Внешний и внутренний анализ вашего маркетингового плана

Понимание среды, в которой работает ваш бизнес, является ключевой частью планирования и позволит вам распознать угрозы и возможности , связанные с вашей сферой деятельности.Анализ STEEPLE поможет вам определить основные возможности и угрозы на вашем рынке:

• S официальные факторы, такие как изменение отношения и образа жизни, а также старение населения
• T технологические факторы, такие как новые материалы и растущее использование Интернета
• E Экономические факторы, такие как процентные ставки, обменные курсы и доверие потребителей
• E Экологические факторы, такие как изменение ожиданий клиентов, регулирующих органов и сотрудников в отношении устойчивого развития
• P Политические факторы, такие как изменения в налогообложении, торговых отношениях или грантовая поддержка предприятий
• L Общие факторы, такие как изменения в трудовом законодательстве или в том, как регулируется ваш сектор
• E Такие факторы, как этические и моральные стандарты, регулирующие политику и практику

Вам также необходимо понимать свои собственные внутренние сильные стороны и слабые стороны .Например, основными сильными сторонами нового бизнеса могут быть оригинальный продукт и увлеченные сотрудники. Основными недостатками могут быть отсутствие существующей клиентской базы и ограниченные финансовые ресурсы.

SWOT-анализ сочетает в себе внешний и внутренний анализ, чтобы обобщить ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Вам нужно искать возможности, которые раскрывают ваши сильные стороны. Вам также необходимо решить, что делать с угрозами для вашего бизнеса и как преодолеть важные недостатки.

Например, ваш SWOT-анализ может помочь вам определить наиболее перспективных клиентов для целевой аудитории. Вы можете подумать о том, как использовать Интернет для охвата клиентов. И вы можете начать исследовать способы привлечения дополнительных инвестиций, чтобы преодолеть свою финансовую слабость.

Вы можете узнать больше о стратегическом анализе в нашем руководстве по оценке эффективности вашего бизнеса.

Ваши маркетинговые цели

Ваши маркетинговые цели должны основываться на понимании ваших сильных и слабых сторон, а также деловой среды, в которой вы работаете.Они также должны быть связаны с вашей общей бизнес-стратегией.

Например, предположим, что ваши бизнес-цели включают увеличение продаж на 10 процентов в течение следующего года. Ваши маркетинговые цели могут включать нацеливание на новый многообещающий сегмент рынка, чтобы помочь в достижении этого роста.

Для получения дополнительной информации о том, как определить лучшие возможности, см. Страницу в этом руководстве, посвященную внешнему и внутреннему анализу вашего маркетингового плана.

Цели всегда должны быть SMART :

• Особый — например, вы можете поставить цель привлечь десять новых клиентов.
• Измеримый — какой бы ни была ваша цель, вам нужно иметь возможность проверить, достигли ли вы ее, когда вы пересматриваете свой план.
• Достижимо — у вас должны быть ресурсы, необходимые для достижения цели. Ключевыми ресурсами обычно являются люди и деньги.
• Realistic — цели должны вас напрягать, а не демотивировать, потому что они необоснованны.
• С ограничением по времени — вы должны установить крайний срок для достижения цели.Например, вы можете стремиться получить десять новых клиентов в течение следующих 12 месяцев.

Маркетинговая стратегия для вашего маркетингового плана

Ваш маркетинговый план — это то, как вы применяете свою маркетинговую стратегию на практике. Следовательно, это должно быть практическим отражением вашей стратегии.

Если вы хорошо разбираетесь в рынке, вы, вероятно, сможете разбить его на разные сегменты — группы похожих клиентов. Например, вы можете разбить бизнес-рынок на компании одного сектора и аналогичного размера.

Для каждого сегмента вам нужно посмотреть, чего хотят клиенты, что вы можете предложить и какова конкуренция. Вы хотите определить сегменты, в которых у вас есть конкурентное преимущество. В то же время вы должны оценить, можете ли вы рассчитывать на достаточно высокие продажи, чтобы этот сегмент окупился.

Часто наиболее перспективными являются те сегменты, в которых у вас уже есть клиенты. Посмотрите, что вы можете сделать, чтобы расширить продажи этим клиентам. Если вы ориентируетесь на новых клиентов, вы должны быть уверены, что у вас есть ресурсы для их эффективного охвата.

После того, как вы определились с вашим целевым рынком, вам также необходимо решить, как вы будете позиционировать себя на нем. Например, вы можете предложить высококачественный продукт по более высокой цене или гибкое местное обслуживание. Некоторые компании пытаются создать сильный бренд и имидж, чтобы выделиться. Какой бы ни была ваша стратегия, вам необходимо выделиться среди конкурентов, чтобы побудить клиентов в первую очередь выбрать ваш бизнес.

Планируйте свою маркетинговую тактику

После того, как вы определились с вашими маркетинговыми целями и стратегией их достижения, вам нужно спланировать, как вы сделаете эту стратегию реальностью.

Многие компании считают полезным рассматривать четыре Ps :

• Продукт — что предлагает ваш продукт, что ценится вашим клиентам, и следует ли / как изменять свой продукт в соответствии с потребностями клиентов.
• Ценообразование — например, вы можете просто стремиться соответствовать конкурентам или назначать более высокую цену за качественный продукт и услугу. Возможно, вам придется либо сделать относительно небольшое количество продаж с высокой маржой, либо продать больше, но с более низкой прибылью на единицу продукции.Помните, что некоторые клиенты могут стремиться к низкой цене, чтобы удовлетворить свой бюджет, в то время как другие могут рассматривать низкую цену как показатель уровня качества.
• Место — как и где продают. Это может включать использование разных каналов сбыта. Например, вы можете продавать через Интернет или через розничных продавцов.
• Продвижение — как вы обращаетесь к своим клиентам и потенциальным покупателям. Например, вы можете использовать рекламу, PR, прямую почтовую рассылку и личные продажи.

Для более комплексного подхода вы можете расширить это до семи Ps :

• Люди — например, вам нужно убедиться, что ваши сотрудники прошли надлежащую подготовку.
• Процессы — правильные процессы гарантируют, что вы предложите единообразный сервис, который подходит вашим клиентам.
• Вещественные доказательства — внешний вид ваших сотрудников и помещений может повлиять на то, как клиенты видят ваш бизнес.Даже качество документов, таких как счета-фактуры, имеет значение.

Реализация вашего маркетингового плана

Ваш маркетинговый план должен делать больше, чем просто говорить то, что вы хотите. Он должен описывать каждый шаг, необходимый для того, чтобы это произошло.

Таким образом, план должен включать график основных задач. В нем указано, что и когда будет сделано. Обращайтесь к расписанию как можно чаще, чтобы не упустить из виду свои цели из-за ежедневной нагрузки.

Следует также оценить, какие ресурсы вам нужны. Например, вам может потребоваться подумать о том, какие брошюры вам нужны, и должны ли они быть доступны для цифрового распространения (по электронной почте или с вашего веб-сайта). Вам также может потребоваться посмотреть, сколько времени уходит на продажу покупателям и достаточно ли у вас продавцов.

Стоимость всего плана должна быть включена в бюджет. Если ваши финансы ограничены, ваш план должен будет это учитывать.Не распределяйте свою маркетинговую деятельность слишком тонко — лучше выбрать несколько и максимально использовать их. Вы также можете связать свой маркетинговый бюджет с прогнозом продаж.

Контроль

Помимо расписания, в плане необходимо указать, как он будет контролироваться. Вам нужен человек, который берет на себя ответственность за продвижение вперед. Хороший график и бюджет должны позволять легко отслеживать прогресс. Когда что-то отстает от графика или перерасход средств, вы должны быть готовы что-то с этим сделать и соответствующим образом адаптировать свой план.

Время от времени вам нужно отступить и спросить, работает ли план. Чему вы научитесь на своих ошибках? Как вы можете использовать свои знания, чтобы составить лучший план на будущее?

Советы по написанию маркетингового плана

Для маркетингового плана важно:

• устанавливает четкие, реалистичные и измеримые цели — например, увеличение продаж на 10 процентов
• включают крайние сроки для достижения целей
• предоставить бюджет для каждой маркетинговой деятельности
• укажите, кто отвечает за каждое действие

Убедитесь, что вы логически продумаете каждую из своих целей.Например, вы можете установить целевое количество новых запросов. Но если вы не предоставите ресурсы и обучение, чтобы превратить эти запросы в продажи, вы увеличите расходы без каких-либо преимуществ.

Ссылка на вашу стратегию

Оцените бизнес-среду, чтобы определить возможности и угрозы, с которыми вы сталкиваетесь. Ищите, где вы можете извлечь выгоду из своих сильных сторон или где вам нужно преодолеть слабость.

Все части вашего бизнеса должны работать вместе.Например, если у вас ограниченный денежный поток, вам следует избегать поиска крупных заказов от клиентов, которые требуют расширенного кредита или которые повлекут за собой большие первоначальные затраты.

Не забудьте сосредоточиться на своей долгосрочной стратегии. Сокращение обслуживания клиентов может повысить краткосрочную прибыль, но в следующем году у вас может не остаться ни одного клиента.

Сделайте это возможным

План не произойдет сам по себе. Вы должны поручить кому-то следить за прогрессом и следить за просроченными делами.Анализ прогресса также поможет вам извлечь уроки из своих ошибок, чтобы вы могли улучшить свои планы на будущее.

---

Исходный документ, Напишите маркетинговый план , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (ныне GOV.UK/Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями Info

---

План

градусов | Программы бакалавриата

ТРЕБОВАНИЕ		ЧАСОВ
И.Требования к университету
	Часовня	2 семестра
Обязательные курсы		9 часов
	REL 1310 Христианские Священные Писания REL 1350 Христианское наследие PSC 1387 Конституция США, ее толкование и американский политический опыт
II. Математика и лабораторные науки		10 часов
Курсы математики		3-6 часов
	MTH 1308 Precalculus для студентов-предпринимателей (или 1320 MTH) Расчет MTH 1309 для бизнес-студентов (или MTH 1321)
Выберите лабораторную науку:		4 часа
	Курс лабораторных наук
III.Письменные исследования		3 часа
Обязательный курс		3 часа
	ENG 1310 Письменные и академические справочные семинары
IV. Литература		3 часа
Выберите три часа из следующих:		3 часа
	ENG 2301 Британская литература ENG 2306 Мировая литература CLA 2301 Литература Древней Греции CLA 2302 Литература Древнего Рима CLA 2306 Греческая и римская мифология GTX 2301 Интеллектуальные традиции древнего мира: литература и мысли GTX 2302 Средневековые интеллектуальные традиции: литература и мысли в контексте GTX / THEA 3341 Мастерские драмы PHI 2303 Философия в литературе REL 3301 Псалмы и литература мудрости REL 3308 Литература Пятикнижия: повествование, поэзия, генеалогия и закон FRE 3312 Детская литература на французском языке FRE 3315 Панорама французского театра SPA 3305 Введение в испаноязычную литературу Или другая иностранная литература
В.Изобразительное искусство		5-6 часов
Выберите три часа из следующих:		3 часа
	ARTH 1300 Введение в искусство ARTH 2302 Обзор западного искусства I ARTH 2303 Обзор западного искусства II FDM / JOU 1303 Введение в массовые коммуникации FDM 1309 Введение в фильм MUS 1321 Увлечение музыкой THEA 1301 Acting 1: Реализм THEA 1306 Введение в театр
VI.Личное развитие		2 часа
	PUBH 1145 Здоровье и поведение человека Пожизненный курс фитнеса
VII. Современные социальные проблемы		6 часов
Обязательный курс		3 часа
	HIS 1300 Соединенные Штаты в глобальной перспективе
Выберите три часа из следующих:		3 часа
	ANT 1306 Культурная антропология в глобальном контексте ANT 1325 Введение в глобальное здравоохранение AS 4302 Подготовка к вводу в эксплуатацию ENV 2376 Окружающая среда и общество LING 1305 Язык в обществе MILS 4302 Продвинутое лидерство II PHI 1308 Современные моральные проблемы SOC 1305 Введение в социологию SWO 2320 Разнообразие людей и лидерство WGS 2300 Женские и гендерные исследования: введение
VIII.Публичные выступления		5-6 часов
Выберите три часа из следующего:		3 часа
	CSS 1301 Основы общественных коммуникаций CSS 1302 Речь для бизнес-студентов и профессиональных студентов CSS 1304 Аргументация, обсуждение и дебаты
IX. Опция связи		3-6 часов
Вариант 1. Пройдите один современный иностранный или классический язык на втором уровне, 1302 или 1412		3-6 часов
Вариант 2. Выберите 2 курса ниже		6 часов
	Выберите один курс из: FDM / JOU 3372 Writing for Media Markets ENG / PWR 3000-4000, уровень Иностранный язык Выберите курс из: ACC 4350 Деловая и профессиональная этика бухгалтеров AS 3302 Исследования лидерства ВВС США II АВТОБУС 3303 Управленческие коммуникации ЛОР 3301 Предпринимательство: жизнь и обучение FAS 1311 Современный язык, культуры и глобальные сообщества MGT 4320 Ведение переговоров и разрешение конфликтов MILS 3302 Лидерство среднего уровня II MKT 3310 Профессиональные продажи и коммуникации Любой дополнительный трехчасовой курс от CSS, ENG, FDM, GTX, JOU, LDS, PWR или иностранного языка
38-50 часов

стенограмм | SOA

Часто задаваемые вопросы о стенограммах в Интернете

Считается ли мой работодатель официальными стенограмма и копии успеваемости, которые я распечатываю из моего профиля на веб-сайте SOA?

Большинство работодателей принимают копии стенограммы и успеваемости, напечатанные с веб-сайта SOA.Однако, если вам нужна официальная стенограмма SOA с водяным знаком, отправьте этот запрос через наш Центр обслуживания клиентов по телефону 888.697.3900.

Почему некоторые из моих экзаменов имеют оценку «11»?

Оценка «11» может означать несколько разных вещей. Это может означать, что баллы за экзамен были получены за счет конверсионных зачетов (т. Е. За счет сдачи эквивалентных экзаменов в рамках предыдущей системы образования) или что экзамен был получен за счет отказа от зачетных единиц из другой системы актуарного образования.Оценка «11» также используется для обозначения проходной оценки по всем предметам электронного обучения, таким как модули FAP, промежуточные и итоговые оценки FAP, модули FSA и модуль DMAC.

Что означает шкала от 0 до 10? Как рассчитываются оценки от 0 до 10?

Оценки выставляются по шкале от 0 до 10. Проходные оценки варьируются от 6 до 10; неуспешные оценки варьируются от 0 до 5. По этой шкале интервал составляет 10 процентов от балла, необходимого для сдачи; например, оценка 5 означает провал с результатом не менее 90 процентов, но менее 100 процентов балла, необходимого для прохождения экзамена.Оценка 0 не означает, что кандидат не получил баллов, это означает, что балл кандидата составляет менее 50 процентов от балла, необходимого для прохождения экзамена.

Я сдал некоторые из своих экзаменов по системе образования 2000 года SOA, а также сдал экзамены по системе образования 2005 года. Почему моя онлайн-стенограмма не показывает все экзамены в рамках образовательной системы SOA 2005 года, независимо от того, когда они были сданы?

База данных SOA настроена для отображения названий экзаменов во всех транскриптах как из системы образования 2000 года, так и из текущей системы образования.Таким образом, любой экзамен, по которому кандидаты имели зачетные баллы с 1 января 2000 г. по 31 декабря 2004 г., будет отображаться в протоколе с исходным системным названием за 2000 год. Аналогичным образом, любой экзамен, по которому кандидаты имели зачетные баллы с 1 января 2005 г. по настоящее время, будет отображаться в протоколе с его текущим названием. Например, если кто-то сдал курсы 1 и 2, а также экзамены M и C, транскрипт будет отображаться как:

• Курсы ASA
• Курс 1
• Курс 2
• Экзамен M
• Экзамен C

Я попытался получить доступ к своей расшифровке стенограммы в Интернете и получил сообщение «Нет доступных записей стенограммы.»Что это значит?

Вы могли получить это сообщение по разным причинам. Например, распространенной причиной является то, что участники и кандидаты, сдавшие экзамены примерно с 1979 года и ранее, не имеют электронных экзаменационных записей в основной базе данных SOA. У SOA есть записи экзаменов с 1979 года и ранее в офисе на картотеке. Если вы получили сообщение «Нет доступных записей стенограммы», свяжитесь с нашим центром обслуживания клиентов по телефону 888.697.3900, чтобы запросить распечатку стенограммы экзамена.

Стипендиатов до 2000 года ни разу не преобразовали свои экзаменационные зачетные единицы в систему образования 2000 года в базе данных SOA, и база данных сконфигурирована для экзаменационных зачетов 2000 года, смешанных с системой с 2005 года по настоящее время. Стипендиаты до 2000 года должны связаться с нашим Центром обслуживания клиентов по телефону 888.697.3900, чтобы запросить бумажную копию их стенограммы экзамена.

Что, если я хочу получить доступ к оценкам за все попытки экзамена SOA?

Онлайн-сервис стенограммы позволяет каждому кандидату распечатать копии успеваемости для каждой попытки экзамена с 2000 года по настоящее время.Просто нажмите «Оценочная ведомость» рядом с желаемой попыткой экзамена, а затем нажмите кнопку «Версия для печати».

Я получил уведомление о том, что я прошел итоговую оценку FAP и получил VEE для прикладной статистики. Почему они не появляются сразу в моем онлайн-расшифровке стенограммы?

Даже если вы получили свои результаты, мы обновляем кредиты в основной базе данных только один раз в месяц, что является причиной задержки.

У меня должен быть зачет VEE по экзаменам, сданным до 2005 г., почему они не отображаются в моем онлайн-протоколе?

Кандидаты с зачетными баллами по курсу 2, полученными до 2005 года, получают зачетные баллы по темам VEE – экономика и VEE – корпоративные финансы.Кандидаты с зачетными баллами по курсу 4, полученными до 2005 года, получают зачетные баллы по VEE – Applied Statistical Methods. Просмотрите сопоставление конверсии, которое показывает детали конверсии.

Я знаю, что согласно правилам конвертации, если у меня есть курс 8 или PD, но не оба сразу, я получу зачет за экзамен DP. Будет ли это когда-нибудь отображаться в моей расшифровке стенограммы?

Нет, конверсионные кредиты никогда не будут отображаться в вашей расшифровке стенограммы. База данных SOA настроена так, чтобы отображать названия экзаменов во всех транскриптах как из системы образования 2000 года, так и из текущей системы образования.Таким образом, любой экзамен, по которому кандидаты имели зачетные баллы с 1 января 2000 г. по 31 декабря 2004 г., будет отображаться в протоколе с исходным системным названием за 2000 год. Просмотрите сопоставление конверсии, которое показывает детали конверсии.

Сегодня я заходил в систему несколько раз, чтобы получить доступ к моей транскрипции и информации об успеваемости, но теперь я не могу просматривать свои стенограммы.