brinmax

Образец бизнес-плана: титульный лист, фото

Предположим, у вас в голове возникла идея развития своего бизнеса, и вы захотели работать на себя. Идеи мало, нужно подробнейшим образом продумать каждый этап становления вашей фирмы, а именно: от анализа рынка до того момента, когда все ваши вложения окупятся и дело начнет приносить деньги.

Бизнес-план: для чего он нужен

Бизнес-план — это не просто талмуды с кучей непонятных слов и цифр. Будущий собственник бизнеса должен понимать, что перед выдвижением своей идеи на рынок или для поиска инвестора он должен точно знать, что его проект окупаем и может в будущем приносить прибыль. Собственно, для этого он и составляется.

Потенциальный инвестор, изучив ваш проект, узнает, на какую аудиторию он направлен, что, как и где вы будете продавать, как будете производить (осуществлять), какие затраты ждут, какую прибыль получите и через какой срок.

Поэтому чтобы в соответствии со всеми требованиями создать документ, необходимо изучить примеры бизнес-планов, образцов титульного листа и остальных разделов.

Сегодня ознакомимся со структурой проектов для бизнеса и требованиями.

Бизнес-план. Образец титульного листа

Важной частью является обложка проекта. Это то «лицо» бизнес-плана, увидев которое инвестор решит, читать дальше или нет. Поэтому остановимся подробнее на титульном листе бизнес-плана и рассмотрим его образец.

Обложка должна заинтересовать читающего. Важно правильно ее оформить и указать следующие данные (на примере закусочной-бутербродной):

• название проекта — «Бизнес-план открытия закусочной-бутербродной»;
• место создания разработки — название города;
• стоимость и период реализации;
• период актуальности цен с момента создания плана;
• создатели проекта, название и местоположение предприятия, контактные данные;
• меморандум о конфиденциальности говорит о приватности и неразглашении сведений в случае незаинтересованности инвестора во вложении средств;
• требование о возврате авторам.

Образец титульного листа бизнес-плана для ИП рассмотрим ниже.

Нужно помнить, что образцы титульного листа бизнес-плана могут служить лишь руководством для разработчиков. Индивидуальный подход приветствуется. Можно на обложке указать логотип будущей фирмы или добавить свой стиль оформления.

Аннотация к плану

Бизнес-проект иногда содержит аннотацию. Она тезисами описывает основы бизнес-плана. Последовательность аннотации:

1. Наименование предприятия.
2. Адрес фирмы.
3. Номер телефона и факса.
4. ФИО руководителя предприятия.
5. Суть предлагаемого проекта и место реализации.
6. Результаты воплощения проекта.
7. Стратегия финансирования.
8. Сроки окупаемости проекта.
9. Чистый доход.
10. Предполагаемая форма и условия участия для инвестора.

Тело бизнес-проекта

Грамотно составленный документ состоит из десяти разделов. По сути, это те действия, которые ИП должен выполнить, чтобы создать бизнес-план:

1) Резюме. Этот раздел заполняется в последнюю очередь. Здесь бизнесмен кратко описывает суть и расчеты плана.

2) Исследование и анализ рынка. Нужно проанализировать рынок. То есть выяснить целевую аудиторию, провести всевозможные исследования (опросы, анализ конкурентов, SWOT-анализ, емкость рынка).

3) Сущность предлагаемого проекта. Описать предлагаемый проект — во всей красе рассказать инвестору о своей идее и ее преимуществах.

4) Производственный план. Рассказать: производственный процесс, необходимое оборудование, помещение (аренда или строительство, обустройство), сырье и материалы, обоснование выбранного поставщика, затраты на содержание, заработная плата, амортизационные отчисления, себестоимость, охрана окружающей среды, а именно — утилизация отходов.

5) План маркетинга. Выбрать метод ценообразования, источники рекламы и рекламный бюджет.

6) Правовое обеспечение фирмы. Назвать вид деятельности по ОКВЭД, учреждающие документы, перечень затрат на получение разрешений от инстанций.

7) Организационный план. Рассматривается структура предприятия и структура управления, должности и требования, график реализации проекта.

8) Возможные риски и их оценка. Здесь инвестор должен понять, какие риски его ожидают. Описать виды рисков, способы страховки, расчет точки безубыточности.

9) Финансовый план. Предполагает планы доходов и расходов и движения денежных средств.

10) Стратегия финансирования. Здесь нужно рассказать о том, какие средства и в каком количестве есть у вас, сколько вам не хватает, и где вы планируете их взять. Предоставить расчет чистого дисконтированного дохода.

Далее следуют приложения с большими таблицами, рисунками, диаграммами.

На этом структура заканчивается.

Как написать бизнес-план: образец, инструкция, ошибки, примеры

Бизнес план — это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект. Бизнес-план должен: показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить емкость рынка сбыта и перспективы его развития; оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг; определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для местного, регионального и государственного бюджета. Основные функции бизнес-плана: является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период; может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе; выступает инструментом привлечения новых инвестиций;  является инструментом реализации стратегии предприятия.   Скачать ОБРАЗЕЦ БИЗНЕС-ПЛАНА Скачать ТИПОВОЙ ПРИМЕР НАПИСАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА   Одним из важнейших этапов процесса планирования является составление бизнес-плана, необходимого как для внутрифирменного планирования, так и для обоснования получения денежных средств из внешнего источника, т. е. получения денег под конкретный проект в виде банковских ссуд, бюджетных ассигнований, долевого участия других предприятий в осуществлении проекта. Содержание типового бизнес-плана Резюме бизнес-плана (краткая аннотация) Цели и задачи проекта Описание компании Анализ отрасли и тенденций её развития Целевой рынок Конкуренция Стратегическая позиция и оценка рисков План маркетинга и стратегия продаж Операционная деятельность Технологический план Организационный план План персонала Финансовый план Социальная и экологическая ответственность Условия выхода из бизнеса Как правильно написать бизнес-план Любая предлагаемая в интернете форма или образец бизнес-плана дает лишь общее представление. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего «стандартного» алгоритма написания, подходящего во всех случаях. Существует только один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: ОН ВСЕГДА ДОЛЖЕН БЫТЬ КРАТКИМ. Исходите из правильных посылов. Как ни парадоксально это звучит, но для большинства предпринимателей бизнес-план как документ — один из наименее важных факторов в добывании капитала. Если инвестор склоняется к положительному решению, то хороший бизнес-план станет дополнительным аргументом за; но не план сам по себе — причина такого решения. Если инвестор склоняется к отрицательному решению, едва ли бизнес-план сможет его переубедить. В этом случае инвестор, скорее всего, даже не станет читать этот план до конца. К сожалению, наивные предприниматели полагают, что бизнес-план способен вызвать у инвестора восторг и благоговейный трепет с немедленной просьбой: «Скажите мне, пожалуйста, куда перечислить деньги». Что ж, мечтать не вредно. Правильная и реалистичная мотивация для написания плана должна быть такой: которых приуменьшила в первой эйфории — например, политику обслуживания клиентов. Наконец, план выявляет прорехи в учредительской команде. Если, окинув взглядом офис, вы понимаете, что нет никого, кто мог бы провести в жизнь какой-то ключевой элемент плана, — значит, в команде кого-то не хватает. Все полуночные, романтические, абстрактные мечты об изменении мира становятся вполне материальными и спорными, стоит лишь перенести их на бумагу. Таким образом, не так важен этот документ, как процесс, ведущий к его созданию. Даже если вы не преследуете цели привлечь капитал — все равно стоит написать бизнес-план. ИНСТРУКЦИЯ ПО ЗАПОЛНЕНИЮ Титульный лист и содержание. Начните с главного: название компании, адрес, телефонный номер и контактная информация всех учредителей, а также оглавление по всему документу. Введение. Не более чем на двух страницах перечислите всё самое важное. Во-первых, расскажите, в чём ценность проекта: чем будет заниматься ваша компания, какую прибыль иметь и почему люди захотят платить за ваш продукт или услугу. Если вы посылаете план инвесторам, сообщите о капитале, который вам понадобится, и о том, как вы планируете его использовать. Чтобы выделить суть, нужно представлять себе картину в целом, поэтому к этой части лучше приступать после завершения всего плана. Возможности рынка. Объясните, кому вы будете продавать свой товар или услугу и почему данная группа потребителей для вас привлекательна. Нужно ответить на несколько ключевых вопросов. Насколько велик рынок? Как быстро он растет? Каковы возможности роста и потенциальные угрозы? Как вы будете с ними справляться? Большую часть этой информации можно найти через отраслевые сайты и СМИ, официальную статистику, отчёты аналитиков и даже у других бизнесменов. Обязательно указывайте источник информации. Обзор рынка. Не заблуждайтесь, ваше предприятие не уникально. Постарайтесь взглянуть трезвым взглядом и оценить соперников. Кто они? Что продают? Какую часть рынка занимают? Почему покупатели предпочтут ваш товар или услугу, а не их? Какие препятствия могут возникнуть при выходе на данный рынок? Не забудьте про косвенных конкурентов, которые пока работают в другом сегменте, но располагают аналогичными возможностями и могут составить вам конкуренцию позже. Продвижение товара на рынок. Опишите, как будете продвигать ваши товары или услуги к потребителю. Условия и организацию сбыта продукта. Какие каналы продвижения будете задействовать. В этом разделе опишите вопросы ценообразования. Структура предприятия. Управление. Персонал. Исполнение практически так же важно, как и сама идея. Поэтому инвесторов интересует, кто у вас в команде. Приложите резюме всех учредителей, партнёров и руководителей: каковы их навыки и достижения. Сюда же следует добавить сведения о юридической форме предприятия и его внутренней организационной структуре, штате предприятия. Бизнес-модель. Этот раздел включает подробное описание всех источников дохода (продажа продукта, услуги) и структуры издержек компании (фонд оплаты труда, аренда, эксплуатационные расходы). Опишите помещение, оборудование, технологии, схемы производственных потоков. Убедитесь, что вы упомянули и обосновали все возможные доходы и издержки. Кроме того, включите названия главных поставщиков и покупателей. По сути, этот раздел — производственный план будущей фирмы. Финансовые показатели и прогнозы. Составьте прогноз по прибылям, убыткам и движениям денежных средств (приход-расход) как минимум на три года вперёд (первый год желательно разбить на кварталы или даже месяцы). Также предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения. Риски. Не ждите беды, чтобы узнать, как с ней справится ваше предприятие. Проработайте возможные сценарии: худший, лучший и средний, а также что вы будете делать, чтобы снизить негативное последствие рисков или вовсе предотвратить их. Убедитесь, что у вас хватит денег, чтобы пережить любую бурю. Если страхуете риски, напишите, на какие суммы будете страховать и типы страховых полисов. Источники средств и их использование. Если вы пытаетесь получить деньги от инвесторов, они захотят знать, как вы планируете распорядиться капиталом. В этом разделе нужно указать предполагаемые расходы на запуск: помещение, покупка нового оборудования, дизайн логотипа компании и т.д. Большинство предпринимателей недооценивают стоимость запуска нового бизнеса. Поэтому проведите исследование заранее, до обращения к инвесторам. Приложения. Сюда могут входить резюме, сведения о кредитоспособности, обзор рынка, схемы, план продвижения, копии договоров, в том числе об аренде, гарантийные письма от будущих клиентов, свидетельства о регистрации патента и товарного знака, соглашения о партнёрстве, свидетельство о регистрации фирмы. 10 ошибок при написании бизнес-плана По мнению профессиональных управляющих проектами, существует, есть 10 вещей, которые не следует писать в бизнес-плане. «Мертвые души». Распространенная ошибка предпринимателей, готовящих бизнес-план, заключается в том, что в нем указывается информация о неких руководящих членах, которые на самом-то деле к команде не имеют ни малейшего отношения. Сведения о консультантах следует давать достоверные, ведь инвестор может пожелать пообщаться с ними лично. «Домашняя работа». Не нужно усердствовать, пускаясь в путаные описания всего спектра продуктов и услуг. Это лишь перегрузит ваш план большим размером, что Вам совсем не на руку, ведь инвестор должен вникнуть в самую суть с первых страниц, иначе дальнейшее чтение для него не будет иметь смысла. «Выдуманные персонажи». Все биографии членов совета, основателей должны быть предельно честными и не приукрашенными. «Кто, когда и как угодно». В маркетинговых планах нужно опираться только лишь на существующие на самом деле предложения. «Год за годом». Нельзя подавать в бизнес-плане финансовые планы с разбивкой исключительно по годам. Как уже упоминалось выше, прогноз на первый год должен быть сделан помесячно и демонстрировать стартовое финансирование, а затем квартальную разбивку на следующий период. Инвестор должен видеть, когда состоится полный возврат вложенных средств и окупятся ли инвестиции. «Монополия». Всегда существует конкуренция и аналогичные товары или услуги, потребительский рынок не так велик, а чтобы реализовать бизнес-план, нужно приложить много усилий. Поэтому в тексте нужно отказаться от фраз об отсутствии конкуренции, огромном рынке, не имеющем аналогов, продуктах или услугах и простой реализации проекта. «Хоккейная клюшка». Финансовые показатели категорически не могут при графическом рассмотрении составлять собой кривую в виде хоккейной клюшки, т. е. прибыли, падающей с самого начала и безгранично стремящейся вверх в будущем. Самая гениальная идея при своей окупаемости породит за собой конкуренцию, поэтому доходы не могут бесконечно расти. «Нет счета показателям». Рынок должен быть оценен Вами с разных сторон в количественных показателях: перспектива, рыночная доля, заказчики. В противном случае — Вы некомпетентны. «Обещания». Не следует оговаривать в бизнес-плане возможные финансовые вливания, которые находятся на незавершенной стадии. Финансирование либо есть, либо его нет. «Где-то так». Ваш бизнес-план должен оперировать точными цифрами. Вы обязаны четко понимать объемы постоянных, переменных, прямых и косвенных затрат и затрат на аутсорсинг. Распечатайте ваш бизнес-план. Отложите в сторону все страницы, начиная с третьей. Перечитайте первые две страницы — вызывают ли они у вас желание читать остальной текст документа? Краткость, простота, четкость — вычеркните все лишнее. Отшлифовав свой план до блеска, не отправляйте его пылиться в дальний ящик. «Бизнес-план — это лишь начало процесса. Планировать деятельность предприятия все равно что вести судно в море: нужно постоянно корректировать курс. Сам по себе план не имеет большой ценности. Важно возвращаться к нему и смотреть, где вы были неправы и чего вам это стоило. Желаем успехов! Все в Ваших руках! Видео по теме: Скачать примеры, образцы, шаблоны Мы собрали для Вас примеры готовых бизнес-планов для малого и среднего бизнеса. Все бизнес планы можно скачать бесплатно по ссылкам ниже и можно использовать как образец для создания и открытия бизнеса «с нуля». Кроме представленныех образцов бизнес-планов рекомендуем вам ознакомиться с разделом «Бизнес-идеи». В нем представлена подборка статей, рекомендаций, мини бизнес-планов по открытию своего дела в различных отраслях. Вы сможете узнать детали открытия бизнеса в той или иной сфере деятельности (как открыть баню, как организовать конюшню, как открыть частный детский сад и т.д.).

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция с примерами

Идеи для бизнеса приходят в голову многим – вопрос в том, чего стоят эти идеи. Именно поэтому, если вы собираетесь воплощать идею в бизнесе, стоит создать бизнес-план, в котором вы сможете подробно изложить свою концепцию и доказать ее эффективность, как в организационном, так и в финансовом плане.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, в общих чертах описывающий ваш бизнес. В нем вы рассказываете о том, чем именно будете заниматься, о структуре бизнеса, состоянии рынка, каким образом планируете продавать ваш товар или услугу, какие ресурсы вам нужны, каков ваш финансовый прогноз, а также приводите разрешения, арендные соглашения и любую другую нужную вам документацию.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли развивать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, рассмотреть идею со всех сторон и обезопасить себя от возможных проблем на годы вперёд.

В этой статье мы делимся советами по написанию успешного бизнес-плана, даем описание пунктов, которые стоит включить в план и приводим примеры.

Перевод статьи подготовлен при поддержке онлайн-школы английского языка EnglishDom. Прежде чем углубиться в детали, начнем с некоторых основных, общих советов.

Советы по составлению бизнес-плана

Сфокусируйтесь на ваших особенностях

Перед тем, как с головой уйти в составление бизнес плана, стоит тщательно обдумать, в чем уникальность вашего бизнеса. Например, если вы собираетесь открыть бренд спортивной одежды, вам нужен способ выделиться среди множества других спортивных брендов, которые уже присутствуют на рынке.

Что выделяет ваш бренд среди прочих? Планируете ли вы создавать одежду для определённого рода тренировок и занятий, типа йоги, тенниса или пеших походов? Используете ли экологически безопасные материалы? Отдаёте ли часть выручки на благотворительность? Пропагандирует ли бренд позитивное восприятие собственного тела?

Помните: вы продаете не просто товар или услугу – вы продаете продукт, ценность и опыт взаимодействия с брендом. Обдумайте эти важные вопросы и ответьте на них, прежде чем углубляться в детали исследования для вашего бизнес-плана.

Будьте кратки

От современного бизнес-плана требуется быть короче и лаконичнее, чем когда бы то ни было. Не поддавайтесь соблазну включить в него все результаты ваших маркетинговых исследований, рассказать в деталях о каждом продукте, который планируете продавать, и подробно описать, как будет выглядеть ваш сайт. В формате бизнес-плана особой пользы эта информация не даст, скорее наоборот.

Все вышеперечисленные детали важно собирать и держать в уме, но в сам бизнес-план следует включить только самое важное. Иначе читатели могут потерять к вам интерес.

Сделайте хорошее оформление

Ваш бизнес-план должен не только легко читаться – важно, чтобы читатель мог понять суть, не вникая в детали. Большую роль здесь играет форматирование. Используйте заголовки и маркированные списки, выделяйте жирным текстом или цветом те ключевые моменты и показатели, на которые хотите обратить внимание читателей. Можно даже использовать в документе (и в цифровой, и в печатной версии) ярлыки и закладки для удобства использования.

Редактируйте по мере составления

Помните, что ваш план – живой, дышащий документ, а значит, вы можете править его в рабочем порядке. Например, обновить план спустя год или два после запуска бизнеса, перед тем, как подавать новый запрос на финансирование.

Содержание бизнес-плана

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана:

1. Основные положения
2. Описание компании
3. Анализ рынка
4. Товары и услуги
5. Операционное управление
6. План маркетинга и сбыта
7. Финансовый план
8. Приложение

Разберем подробнее, что входит в каждый из элементов бизнес-плана:

1) Основные положения

Цель этого раздела – дать читателям четкое представление о компании и рынке еще до того, как вы углубитесь в детали. Совет: иногда стоит написать основные положения уже после того, как вы составите остальную часть бизнес-плана – так вы сможете легко вычленить ключевые моменты.

Основные положения должны занимать около страницы. Уделите 1–2 абзаца каждому из нижеприведенных пунктов:

• Обзор: Расскажите вкратце о том, что из себя представляет ваша компания, где она будет находиться, что именно и кому собираетесь продавать.
• О компании: Опишите структуру вашего бизнеса, расскажите о владельце, каким опытом и навыками уже обладаете и кого собираетесь нанять в первую очередь.
• Товары и/или услуги: Кратко расскажите о том, что будете продавать.
• Рынок: Коротко изложите ключевые результаты исследования рынка.
• Финансовый прогноз: Расскажите, каким образом планируете получать финансирование и каковы ваши финансовые ожидания.

Пример раздела «Основные положения»

Стартап Jolly’s Java and Bakery (JJB) – магазин по продаже кофе и выпечки, расположенный на юго-западе Вашингтона. JJB планирует получить аудиторию постоянных клиентов, предлагая им богатый выбор кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочную рыночную позицию в городе благодаря профессиональному опыту партнеров и мягкому конкурентному климату в районе.

JJB стремится предлагать товары по конкурентной цене, с целью удовлетворить спрос на рынке среди жителей района и туристов с доходами среднего и выше среднего уровня.

2) Описание компании

Следующий пункт плана – описание компании. Здесь вы можете описать, чем занимается ваша компания, озвучить миссию, рассказать о структуре компании и её владельцах, местонахождении, а также о потребностях рынка, которые ваша компания пытается удовлетворить и каким именно образом вы собираетесь это сделать.

Пример раздела «Описание компании»

NALB Creative Center – стартап, который выходит на рынок летом этого года. Мы предложим покупателям большой выбор товаров для творчества и рукоделия, в первую очередь товаров, которые сейчас недоступны на острове Гавайи. Нашим конкурентом остается Интернет, так как художники обычно покупают знакомые товары онлайн. Мы будем поставлять товары, не обязательно хорошо известные местным художникам. Мы также продолжим мониторить цены и включать в сравнение цен товары, доступные онлайн.

Мы будем проводить мастер-классы по работе с новыми материалами и техниками.

Мы также организуем туристическую программу «Оазис Художника». Мы будем предоставлять бронирование местных номеров типа “кровать и завтрак”, карты и маршруты для пленэров, аренду мольбертов и материалов, продавать краски и другие расходные материалы, а также осуществлять доставку готовых работ клиентам после высыхания полотен.

В будущем магазин превратится в арт-центр, который объединит в себе: галерею художественного искусства, где можно будет приобрести оригинальные произведения искусства по оптовым ценам; студийное пространство с музыкальными инструментами; классные помещения для уроков музыки и искусства; литературу по музыке и искусству; кофе-бар с живой музыкой; предметы рукоделия, такие как фирменные футболки, значки, открытки, керамические изделия для торговли с туристами.

3) Анализ рынка

Один из первоочередных вопросов,который стоит задать себе при тестировании бизнес-идеи: есть ли для нее место на рынке. Именно рынок будет диктовать, насколько успешным окажется ваш бизнес. Определитесь, на какую аудиторию вы нацелены и почему клиенты захотят купить именно у вас.

Добавьте конкретики. Допустим, вы торгуете постельными принадлежностями. Не стоит включать в вашу целевую аудиторию всех, кто спит в постели. Для начала определите для себя небольшую целевую группу клиентов. Это могут быть, например, подростки из семей со средним уровнем дохода. Определившись с целевой аудиторией, постарайтесь ответить на такие вопросы:

• Сколько подростков из семей со средним доходом живёт в вашей стране?
• Какое именно принадлежности им нужны?
• Растет ли рынок, или остается на прежнем уровне?

Анализируя рынок, учитывайте как уже доступные исследования, проведенные другими, так и первичные данные, которые вы собрали сами, путем опросов, интервью или любым другим образом.

Сюда же стоит включить и анализ конкурентов. В нашем примере можно задаться такими вопросами: сколько еще компаний, торгующих постельными принадлежностями, уже имеют свою долю рынка, и кто эти компании? Опишите сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Пример сводного раздела «Анализ рынка»

Green Investments выделила две отдельные целевые группы клиентов, которые различаются по уровню благосостояния семьи. В одну группу вошли клиенты с семейным доходом менее миллиона долларов, в другую – с доходом более миллиона. Главное, что характеризует обе эти группы и делает их привлекательными для нас как компании – их желание изменить мир к лучшему, делая финансовые инвестиции с учетом факторов окружающей среды.

В индустрии финансовых услуг есть много различных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие услуги по инвестированию. Другие предлагают какой-либо один тип инвестиций, к примеру, взаимные фонды или облигации. Некоторые поставщики услуг концентрируются на определённой нише, например, технологиях или социально ответственном бизнесе.

Сегментация рынка

Green Investments сегментировали целевую аудиторию на две отдельные категории, по уровню благосостояния семьи: более и менее 1 миллиона долларов.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 миллиона долларов (семейный бюджет): такие клиенты имеют уровень дохода средний или выше среднего. Они успели скопить более миллиона долларов и инвестируют довольно осторожно (либо они сами, либо нанятые ими люди). Таких людей обычно беспокоит возврат на инвестиции, но также их волнуют и проблемы окружающей среды.

4) Товары и услуги

Здесь можно углубиться в детали того, что именно вы продаёте и в чем ваше преимущество для клиентов. Если вы не можете сформулировать, как именно можете быть полезны клиентам, возможно, ваша бизнес-идея не так уж и хороша.

Начните с описания проблемы, которую решает ваш бизнес. Затем займитесь тем, как вы планируете решать эту проблему и насколько хорошо ваш продукт или услуга вписывается в общую картину. И, наконец, задумайтесь о конкурентной среде: какие ещё компании предоставляют решения данной конкретной проблемы и в чём отличие вашего решения?

Пример раздела «Товары и услуги»

AMT предоставляет товары и услуги в компьютерной сфере, в помощь малому бизнесу. В основном мы предоставляем сетевое оборудование и обслуживание сетей для малого и среднего бизнеса. Это и компьютерные системы на основе LAN, и системы на базе миникомпьютеров с серверным управлением. Наши услуги включают в себя разработку и установку сетевых систем, обучение и поддержку.

Описание товаров и услуг

В сфере персональных компьютеров мы поддерживаем три основных направления:

1. Super Home – наша самая маленькая и наименее дорогая линия компьютеров, которые изначально позиционируются производителем как домашние. В основном мы используем их как недорогие рабочие станции для предприятий малого бизнеса. Технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]
2. Power User – наше основное направление премиум уровня. Это главная наша система для организации высокопроизводительных домашних станций и основных рабочих станций для малого бизнеса, благодаря … Главные преимущества системы… Технические характеристики включают … [дополнительные детали опущены]
3. Business Special – система среднего уровня, промежуточное звено при позиционировании. Её технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]

Что касается периферийного, вспомогательного и другого аппаратного обеспечения, то здесь мы предоставляем полный набор необходимого оборудования, начиная от кабелей и заканчивая формами и ковриками для мышек. … [дополнительные детали опущены]

Мы предлагаем широкий выбор услуг по обслуживанию и тех поддержке в нашем офисе и с выездом к клиенту, а также контракты на обслуживание и гарантийные договоры. До сих пор мы не преуспели в заключении контрактов на техподдержку. Наши возможности для деловых контактов… [дополнительные детали опущены]

Конкурентный анализ

Единственный способ получить преимущество и выделиться среди конкурентов – предлагать нашим клиентам партнерство в сфере информационных технологий. Мы никоим образом не сможем результативно конкурировать с сетевыми поставщиками, которые предлагают решения из коробки или аппаратно-программные решения. Мы должны предлагать клиентам настоящее партнерство.

Преимущества такого подхода включают в себя много нематериальных активов: надежность и уверенность в том, что в нужный момент клиент всегда получит помощь и ответы на свои вопросы.

Продукция, которую мы поставляем и с которой работаем, требует серьёзных знаний и опыта, в то время как наши конкуренты продают только сам товар.

К сожалению, мы не можем продавать продукты по более высокой цене только потому, что предоставляем обслуживание – условия рынка демонстрируют, что такой подход не будет эффективным. Поэтому мы будем предоставлять обслуживание за отдельную плату.

5) Операционное управление

В этом разделе вы можете кратко описать особенности организационной и управленческой структуры бизнеса (с учётом того, что она может измениться). Кто и за что будет отвечать? Каким образом задачи и обязанности будут назначаться каждому человеку или каждой команде?

Включите сюда краткие биографии каждого члена вашей команды. Обоснуйте, почему именно эти люди подходят для этой работы – расскажите об их опыте и образовании, которые имеют отношение к вашему бизнесу. Если вы ещё не наняли исполнителей на запланированные роли, ничего страшного – но убедитесь, что четко определили для себя эти пробелы, и объясните, за что будут отвечать люди на этих ролях.

Пример плана персонала в разделе «Операционное управление»

DIY Wash N’ Fix не требуется много рабочей силы. Компания наймет генерального менеджера, который будет работать неполный рабочий день, выполняя корпоративные обязанности и решая вопросы межорганизационных отношений. Также DIY Wash N’ Fix наймет троих сертифицированных механиков/менеджеров, которые будут выполнять повседневные задачи на фирме. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают в себя планирование, инвентарный учет и ведение основной бухгалтерии. Сотрудники также несут ответственность за оперативные задачи: обеспечение безопасности, нормативные вопросы, обслуживание клиентов и консультирование по ремонту.

Кроме того, для выполнения самых основных задач будут наняты сотрудники отдела обслуживания. Их функции будут включать в себя обслуживание клиентов и контроль за содержанием и хранением. Для координации всех внешних деловых операций и партнерских отношений DIY Wash N’ Fix наймет одного генерального менеджера. Деловые отношения включают в себя бухгалтерские услуги, юридические консультации, общение с производителями и поставщиками, а также лицами, предоставляющими услуги по обслуживанию, рекламе и маркетингу, и инвестиционные услуги. Эту управленческую позицию займет Лори Снайдер. Она получит степень MBA в университете Нотр-Дам в мае 2001 года.

Ежедневными задачами по управлению бизнесом будет заниматься ведущий механик. Несмотря на то, что DIY Wash N’ Fix не предоставляет полный набор услуг по ремонту, можно ожидать, что некоторые клиенты будут пытаться выполнять ремонт, который никогда не делали раньше, а значит, им понадобится совет. Поэтому мы намерены нанять троих полностью сертифицированных механиков. Этим механикам будет запрещено выполнять какие-либо работы на автомобиле клиента, но они смогут осмотреть машину и оценить поломку. Мы считаем, что консультировать клиентов должны только профессиональные механики – это позволит снизить нашу ответственность за неправильно выполненный ремонт. Основной задачей механиков будет обслуживание клиентов и управленческие функции.

6) План маркетинга и сбыта

Здесь вы можете описать стратегии маркетинга и продаж, рассказать, как именно вы собираетесь продавать свой продукт. Перед тем, как начать прорабатывать план маркетинга и сбыта, проведите полный анализ рынка и определите целевые персоны – ваших идеальных клиентов.

С точки зрения маркетинга вам может понадобиться ответить на такие вопросы: как вы собираетесь выходить на рынок? Как вы будете развивать бизнес? На каких каналах распространения вы сконцентрируетесь? Как будет организовано общение с клиентами?

Что касается продаж, попробуйте ответить на такие вопросы: какова ваша стратегия реализации? Как будет работать отдел продаж, и как вы будете развивать его в будущем? Сколько продающих звонков потребуется, чтобы заключить сделку? Какова средняя стоимость продажи? Говоря о средней стоимости продажи, можете перейти к деталям вашей ценовой стратегии.

Пример раздела «План маркетинга»

Skate Zone станет первой площадкой для аматоров инлайн-хоккея в Майами, Флорида. Благодаря чрезвычайному росту популярности инлайн-хоккея в США, компания имеет возможность рекламироваться в различных медиа и на рекламных площадках. Ниже приведён список каналов, доступных на данный момент.

Связи с общественностью. Пресс-релизы будут разосланы в специализированные коммерческие журналы и ведущие бизнес-издания, такие как USAHockey Inline, журнал о роликовом спорте INLINE, PowerPlay и другие.

Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на ежегодных чемпионатах на всей территории США.

Печатные реклама и статьи. Наша рекламная кампания включает размещение рекламы в таких изданиях, как The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, а также печать школьных флаеров и публикации в специализированных журналах по инлайн-хоккею.

Интернет. У Skate Zone уже есть собственный сайт на котором мы уже получили несколько заявок. В настоящий момент планируются работы по оптимизации сайта. Мы ожидаем, что в будущем сайт станет одной из главных маркетинговых площадок компании.

7) Финансовый план

Наконец, подробно изложите свою финансовую модель, включая начальные расходы, финансовые планы и необходимые инвестиции, если обращаетесь к инвесторам.

Начальная стоимость вашего бизнеса включает в себя все ресурсы, необходимые для запуска, а также оценку того, во сколько обойдется каждый из этих ресурсов. Арендуете ли вы помещение для офиса? Нужен ли вам компьютер? Телефон? Составьте список ваших потребностей и расходов на них, постарайтесь быть объективны и экономны. Последнее, что вам нужно, это исчерпать бюджет.

Определившись с расходами, обоснуйте их. Для этого подробно распишите ваш финансовый прогноз. Это особенно важно, если вы ищете внешнее финансирование для своего бизнеса. Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы наверняка убедить инвесторов и кредиторов поддержать ваш бизнес.

Пример финансового плана интернет-магазина

Скачать в формате .xls

Приложение

При желании в конце плана можно добавить приложение. Здесь найдётся место для вашего резюме и резюме совладельцев, а также юридических документов, в том числе разрешений и договоров аренды.

На этом все. Надеемся, эта статья помогла вам лучше понять, как должен выглядеть ваш бизнес-план. Осталось дело за малым – воплотить идею в реальность. Удачи!

Оригинал: How to Write a Business Plan

Понравилась статья? Следите за новыми материале в нашем Telegram канале!

Что они означают и как их вычислить?

При всем волнении, которое возникает при открытии новой компании и оценке потенциальной прибыли в отрасли или прогнозировании целевого дохода для вашего бизнеса, вы должны не забывать основывать эти цифры на реальности.

Если вы этого не сделаете, вы можете выйти на рынок, который не имеет достаточно большого размера, чтобы убедить инвесторов поддержать вас, или вы можете установить нереалистичную цель по доходу для своего бизнеса и сжечь своих сотрудников.

Чтобы помочь вам избежать этих проблем, мы составили руководство, которое научит вас точно рассчитывать общий адресный рынок вашей отрасли, обслуживаемый адресный рынок и долю рынка.

ТАМ ЗРК СОМ

TAM, SAM и SOM — это аббревиатуры для трех показателей, описывающих рынок, на котором работает ваша организация. Эти показатели являются ключевыми компонентами бизнес-плана, особенно когда вы разрабатываете свою стратегию маркетинга и продаж, устанавливаете реалистичные цели по доходам и принимаете решение выйти на рынок. рынки, которые стоят вашего времени и ресурсов.

TAM (Общий адресный рынок)

Общий адресный рынок или TAM относится к общему рыночному спросу на продукт или услугу.Это максимальная сумма дохода, которую бизнес может получить, продавая свой продукт или услугу на определенном рынке.

Общий адресный рынок наиболее полезен для компаний, чтобы объективно оценить потенциал конкретного рынка для роста.

SAM (обслуживаемый адресный рынок)

Из-за ограничений вашей бизнес-модели (таких как специализация или географические ограничения) вы вряд ли сможете обслуживать весь свой адресный рынок.

Обслуживаемый адресный рынок наиболее полезен для компаний, чтобы объективно оценить долю рынка, которую они могут приобрести для определения своих целей.

SOM (исправно доступный рынок)

Если вы не являетесь монополистом, вы, скорее всего, не сможете захватить 100% обслуживаемого адресного рынка. Даже если у вас есть только один конкурент, все равно будет чрезвычайно сложно убедить весь рынок покупать только ваш продукт или услугу. Вот почему так важно измерить доступный для обслуживания доступный рынок, чтобы определить, сколько клиентов реально выиграют от покупки вашего продукта или услуги.

Serviceable Доступный рынок наиболее полезен для предприятий для определения краткосрочных целей роста.

ТАМ SAM SOM Шаблон

Теперь, когда вы знаете, что такое каждая из этих аббревиатур и для чего они используются, давайте рассмотрим, как рассчитывать TAM, SAM и SOM. Для этого необходимо предварительное исследование рынка, но вот формулы, как только вы сможете получить эти цифры:

Расчет общего доступного рынка (TAM)

Лучший способ рассчитать общий адресный рынок — провести восходящий анализ отрасли.Восходящий анализ включает подсчет общего числа клиентов на рынке и умножение этого числа на среднегодовой доход каждого покупателя на этом рынке.

Расчет обслуживаемого адресного рынка (SAM)

Чтобы рассчитать обслуживаемый адресный рынок, подсчитайте всех потенциальных клиентов, которые подходят для вашего бизнеса, и умножьте это число на средний годовой доход этих типов клиентов на вашем рынке.

Расчет пригодного к эксплуатации доступного рынка (SOM)

Разделите свой доход за прошлый год на обслуживаемый адресный рынок вашей отрасли за прошлый год.Этот процент соответствует вашей доле на рынке за прошлый год. Затем умножьте свою долю рынка по сравнению с прошлым годом на обслуживаемый адресный рынок вашей отрасли в этом году.

Имейте в виду, что эти цифры будут в значительной степени приблизительными, чтобы информировать вашу стратегию. Чем больше вы проведете маркетинговых исследований и чем больше исторических данных накопите, тем точнее будет ваше планирование.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в марте 2019 года и был обновлен для полноты.

Где найти сотни примеров бизнес-планов

Хотите ли вы создать следующий стартап-единорог или заложить основу для успешного и устойчивого бизнеса, процесс начинается с вашего бизнес-плана.

Каждый бизнес-план должен включать следующие элементы:

• Краткое изложение: Начните с обзора целей и задач вашей компании, а также того, почему вы считаете, что она будет успешной.
• Обзор компании и цели: Теперь вы можете глубоко погрузиться в проблему, которую ваша компания хочет решить, как она будет это делать и какие конкурентные преимущества она имеет.
• Возможности рынка: Это оценка вашего целевого рынка, целевой аудитории, рыночных тенденций и конкуренции.
• Маркетинг и продажи: Объясните, как вы планируете развивать и продвигать свою компанию.
• Управленческая группа и операции: Здесь вы объясняете, кто будет руководить вашей компанией и как она будет структурирована.
• Финансовый анализ: Включите прогнозируемые расходы, доход, денежный поток и т. Д. Разбейте свои прогнозы на кварталы или месяцы.Если ваш бизнес уже работает, укажите такие данные, как баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, операционный бюджет и т. Д.
• Запрос на финансирование: Если вы собираетесь получить финансирование, объясните, сколько вам потребуется, и подробно, для чего он вам понадобится. Уточните, как далеко продвинется это финансирование в месяцах или годах. Не забудьте указать, как вы планируете выплатить этот долг в будущем.
• Приложение: Сюда вы включаете вспомогательные материалы, такие как резюме, изображения, кредитную историю, патенты, разрешения, лицензии, рекомендательные письма и т. Д.

Знание того, что нужно включить, невероятно полезно, но еще полезнее увидеть несколько примеров реальных бизнес-планов.

Примеры могут дать вам необходимое вдохновение, когда вы начнете писать свой собственный бизнес-план.

Вот мои любимые ресурсы, демонстрирующие действительно хорошие бизнес-планы.

1. Bplans

В Bplans вы найдете более 500 образцов бизнес-планов, адаптированных для конкретных отраслей, в том числе:

• Интернет-магазины и офлайн-магазины
• Услуги
• Медицина и здравоохранение
• Рестораны , кафе и пекарни
• Зоосмотр
• Консультации
• Салоны красоты и дневные спа
• Производство
• И многое другое

2.LivePlan

LivePlan — еще одно место, где вы можете найти вдохновение для написания собственного бизнес-плана.

Это сотни примеров из разных отраслей.

Это , а также имеют 10 профессионально разработанных тем, которые вы можете использовать, чтобы ваш бизнес-план выглядел безупречно.

3. ACCA Global

У ACCA Global есть три загружаемых вымышленных бизнес-плана.

Вы найдете одно для кафе в аэропорту, другое для бизнеса по импорту камня и третье для бизнеса по экономии топлива.

4. Администрация малого бизнеса США

Администрация малого бизнеса США предлагает полное руководство по бизнес-планам, а также дает подробное описание различий между традиционным бизнес-планом и бизнес-планом для бережливого стартапа.

Откройте для себя традиционный бизнес-план консалтинговой фирмы и бизнес-план бережливого стартапа для компании по производству игрушек.

Администрация малого бизнеса США также свяжет вас с бесплатными консультантами по бизнес-планам, если вам потребуются дополнительные рекомендации.

5. Shopify

Здесь только один пример бизнес-плана, но он хороший.

Shopify создал образец бизнес-плана для вымышленной компании по производству органической джинсовой ткани и одежды, и на него определенно стоит взглянуть.

Теперь, когда у вас есть идеи и вдохновение, вы можете составить уникальный бизнес-план для своей компании, изложив свое уникальное видение продукта, целевой аудитории и стратегии выхода на рынок.

Мнения, выраженные здесь Inc.com — их собственные обозреватели, а не сотрудники Inc.com.

9 шагов к написанию бизнес-плана (с 2 шаблонами)

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ объемом от 30 до 50 страниц, в котором излагаются цели и стратегии компании по их достижению. В нем также описаны внутренние и внешние процессы, необходимые бизнесу для удовлетворения своих финансовых прогнозов и ожиданий клиентов.

В чем разница между бизнес-планом и бизнес-моделью?

Бизнес-модель фокусируется на методах и процедурах, с помощью которых компания планирует зарабатывать деньги.Напротив, бизнес-план фокусируется на широком обзоре целей, задач, финансов, демографии клиентов и других областях, которые способствуют достижению ее общих целей.

В чем разница между бизнес-планом и бизнес-предложением?

Деловое предложение направлено на то, чтобы побудить потенциальных инвесторов поддержать коммерческое предприятие. Он также обычно описывает, что будет достигнуто, и обращается к читателю за финансовой поддержкой.Напротив, бизнес-план служит для более глубокого взгляда на компанию, ее миссию и различные области, которые будут способствовать ее успеху.

Почему так важно составить бизнес-план?

Наличие бизнес-плана важно по многим причинам, в том числе:

• Помогает контролировать свои финансы
• Предоставляет возможность для уникального партнерства и инвестиций
• Сделает вас привлекательным для высококлассных специалистов в вашей отрасли
• Дает вам основу для принятия дальнейших бизнес-решений.
• Способствует росту бизнеса в вашей отрасли и за ее пределами

Советы по созданию бизнес-плана

Вот несколько советов по составлению хорошо составленного бизнес-плана:

Определите причину создания бизнес-плана, прежде чем приступить к написанию

Чтобы создать бизнес-план, который вы можете использовать для принятия бизнес-решений, вам сначала нужно определить, каких ваших ожиданий и целей вы хотите достичь с его помощью.Например, если вы хотите разрешить долгосрочные обязательства, расширив свой бизнес на нишевый рынок, это можно использовать для написания бизнес-плана, адаптированного для достижения вашей цели.

Установите временные рамки для достижения целей, которые вы обозначили в своем плане

Установив крайний срок для достижения своих целей, вы мотивируете себя и своих сотрудников на своевременное выполнение задач. Для долгосрочных целей, требующих сдвига в отрасли или идентичности бренда, вы можете выделить от одного до двух лет, тогда как краткосрочные цели, такие как погашение краткосрочных долгов, могут быть достигнуты в течение нескольких месяцев.

Убедитесь, что у вас разумные цели

Также важно ставить разумные цели, которые могут быть достигнуты в сроки, установленные для вашего бизнеса. Например, с вашим бюджетом может оказаться невозможным создать и запустить четыре новых продукта в течение двух лет, но было бы разумно создать и запустить два новых продукта в те же временные рамки. Пересмотрите формулировку миссии вашей компании, чтобы напомнить вам о цели вашей организации и помочь вам расставить приоритеты для наиболее разумных целей.

Включите наглядные пособия для подтверждения письменных заявлений

Включение диаграмм, графиков или других изображений, где это уместно, помогает читателям оставаться заинтересованными и лучше понимать данные, которые вы включаете в план. Наличие простых для понимания визуальных элементов также может быть полезно для вас и других должностных лиц компании, которым необходимо обратиться к вашему плану для получения быстрой информации. Например, если вы хотите сравнить свой доход за текущий месяц с доходом, который у вас был в начале года, диаграмма или рисунок полезны для быстрого вспоминания.

Скорректируйте свой бизнес-план, когда начнете его использовать

Бизнес-планы

служат отличным руководством для принятия решений. Но если ваши цели, процессы и результаты отличаются от того, что вы изложили в первоначальном плане, пересмотрите его, чтобы он соответствовал вашим меняющимся потребностям. Например, если у вас хороший квартал, вы можете подумать о расширении ваших первоначальных целей, включив в него создание и запуск трех продуктов вместо двух. Или вы можете погасить краткосрочные долги на месяц раньше.

Как написать бизнес-план

Вот список шагов, которые помогут вам написать бизнес-план, уникальный для вашего бизнеса:

1. Начните с резюме

Резюме — это введение, в котором излагается содержание вашего плана. Это резюме также определяет вашу компанию и ее цели в вашей отрасли. Обычно включается следующая информация:

• Заявление о миссии
• Краткое описание предлагаемых товаров или услуг
• Имена и краткие биографии должностных лиц компании, таких как основатели, генеральный директор и финансовый директор.
• Количество сотрудников и местонахождение
• Название и адрес вашего головного офиса
• Обзор финансов
• Перспективы будущего

Краткое изложение особенно важно для того, чтобы завоевать доверие читателей к вашей компании.

2. Добавьте описание вашей компании

После резюме следует более подробно описать цель вашей компании и то, что выделяет ее среди конкурентов. Например, в описании компании вы упоминаете следующее:

• Тип вашей деятельности, например B2B или B2C
• Описание того, что ваша компания делает для других, например, какую пользу клиенты получают от вашей компании
• Описание клиентской базы и демографии
• Информация о наградах, отчетах о продажах или запуске новых интересных продуктов, которые сделают вас уникальными.

3.Витрина анализа рынка

Часть вашего бизнес-плана, посвященная анализу рынка, должна включать подробный отчет о ваших конкурентах и ​​вашем сравнении с ними. Во-первых, вам необходимо провести исследование вашей отрасли, основных тенденций на рынке и другую информацию о ваших конкурентах. Этот раздел может включать следующую информацию:

• Название конкурентов
• Краткое описание того, что предлагают
• Данные о продажах и демографические данные клиентов
• Краткие выводы о том, что ваша компания может сделать лучше

Например, на основе информации, содержащейся в разделе анализа рынка, вы можете создавать маркетинговые или рекламные кампании, открывать новые способы структурирования внутренних коммуникаций или расширяться в новую отрасль, которая поможет вам сравниться с вашими конкурентами.

4. Краткое описание организации и управления

Раздел «Организация и управление» должен осветить внутреннюю структуру и процедуры вашей компании, которые способствуют ее успеху. Включите следующее:

• Тип корпорации, с которой вы будете вести бизнес на юридическом уровне, например, индивидуальное предприятие, LLC, корпорация C или корпорация S
• Организационная схема, описывающая цепочку подчинения
• Имена, роли и опыт, которые будут способствовать успеху

5.Опишите свои услуги или продукты

В разделе услуг и продуктов вы должны подробно рассказать о том, что ваша компания предлагает своим клиентам. Вот что включить в этот раздел:

• Описание и история каждого продукта или услуги, которые вы предлагаете
• Назначение каждого продукта и его важность для потребителя
• Обзор жизненного цикла вашей продукции
• Регистрация патентов или товарных знаков

6.Представьте свои цели в области маркетинга и продаж

В разделе «Маркетинг и продажи» выделите свой план по созданию базы лояльных клиентов и наметьте план по укреплению идентичности вашего бренда. В этот раздел вы можете включить:

• Подробное описание одной или нескольких маркетинговых стратегий
• Желаемый эффект маркетинговых стратегий на потребителя или имидж бренда
• Подробное описание одной или нескольких стратегий продаж
• Желаемый эффект стратегии продаж для потребителя или имиджа бренда

7.Запросить финансирование

Если вы направите свой бизнес-план инвесторам или потенциальным акционерам, вы можете включить запрос на финансирование в документ бизнес-плана. Вот что включить, если вам нужно финансирование:

• Укажите необходимый вам объем финансирования
• Укажите, как вы будете использовать финансирование в течение пяти лет.
• Укажите, хотите ли вы заемный или собственный капитал
• Предложите свои условия
• Обобщите финансовый план по выплате средств с течением времени

8.Раскрыть финансовые прогнозы

Раздел финансовых прогнозов должен демонстрировать ваши финансовые цели в пределах заданного периода времени. Вот несколько примеров компонентов, которые следует включить в этот раздел:

• Финансовые документы, такие как балансы (если вы уже начали свой бизнес)
• Подробный план финансовых прогнозов на следующие пять лет, включая ежемесячные или квартальные прогнозы, чтобы помочь читателю оценить риски
• Краткие описания, определяющие, какие потоки доходов будут способствовать выплате долгов
• Диаграммы или графики, помогающие проиллюстрировать прогнозы

9.Закончить приложением

Приложение — это последний раздел, который вы должны включить в свой бизнес-план. Здесь вы можете включить несколько важных документов для ознакомления читателей, например:

• Лицензии и разрешения
• Резюме или резюме должностных лиц компании
• Фотографии продукта
• Кредитная история
• Другие документы, относящиеся к вашей компании

Шаблоны бизнес-планов

Существует множество бизнес-планов и вариантов шаблонов, из которых вы можете выбрать, исходя из потребностей вашей компании.Вот несколько шаблонов, которые вы можете использовать для создания собственного бизнес-плана:

Шаблон экономичного стартапа

Бизнес-планы

Lean для стартапов предлагают быстрый и простой подход для тех, кто только начинает свой бизнес. Здесь вы можете обрисовать основные компоненты вашего бизнеса, а также расширить или изменить свой план, чтобы он соответствовал вашему бизнесу, по мере того, как вы узнаете больше о том, что нужно для успеха.

Ключевые партнерские отношения

• Перечислите и опишите ваших текущих партнеров, включая поставщиков, подрядчиков или производителей.
• Перечислите и опишите потенциальных партнеров, которых вы хотите привлечь для продвижения своего бизнеса.

Основные виды деятельности

• Перечислите и опишите, что делает или будет делать ваша компания, что отличает ее от конкурентов, например, более низкие цены, круглосуточное обслуживание клиентов или международная доставка.

Ключевые ресурсы

• Перечислите и опишите, чем ваша компания может привлечь ваших клиентов, например талантливых сотрудников, сильную идентичность бренда или предложения, характерные для определенных полов, национальностей или национальностей.

Ценностное предложение

• Создайте заявление, в котором кратко изложите ценность вашей компании для потенциальных клиентов.

Отношения с клиентами

• Перечислите, как ваши клиенты будут взаимодействовать с вашим бизнесом.
• Опишите личное общение.
• Опишите автоматизированное взаимодействие.
• Опишите цифровое взаимодействие.

Сегменты клиентов

• Перечислите и опишите вашу основную целевую аудиторию, включая возраст, пол, национальность и этническую принадлежность.
• Перечислите и опишите одну или несколько ваших вторичных целевых аудиторий.

Каналы

• Перечислите и опишите каналы, которые вы будете использовать для взаимодействия со своими клиентами, например социальные сети, телевизионную рекламу и мероприятия по запуску продукта.

Структура затрат

• Перечислите и опишите потенциальные затраты, которые вы накопите при взаимодействии с клиентами по каждому отдельному каналу.

Потоки доходов

• Перечислите и опишите каждую область вашего бизнеса, от которой вы планируете получать доход, например, продажи продуктов, членство и онлайн-курсы.

Шаблон бизнес-плана роста

Бизнес-планы роста помогают владельцам бизнеса определить направление развития своей компании на следующие год или два. Вот краткое описание ключевых компонентов, которые вы можете включить в план роста:

Возможности расширения

• Опишите одну или несколько областей, в которых вы хотите расширить свой бизнес, например отрасль, клиентскую базу или предложения продуктов и услуг.

Ежеквартальные и годовые финансовые цели

• Перечислите финансовые цели на квартал.
• Перечислите годовые финансовые цели.

Финансовый план

• Перечислите текущие активы, обязательства и годовую выручку.
• Определите прогнозируемые финансовые цели, включая выплату долгов, обнаружение новых потоков доходов и увеличение денежного потока.

Маркетинговый план

• Включите маркетинговый план, если вы планируете расширить свой бизнес за счет новых продуктов или услуг.
• Включите маркетинговый анализ текущих продаж, клиентской базы и географического охвата.
• Обрисовать маркетинговую стратегию расширения.
• Предложите бюджет маркетинговых расходов.
• Определите одну или несколько идей маркетинговой и рекламной кампании, используя ожидаемый бюджет.
• Выделите прогнозируемые цели из кампаний.

Потребности в занятости в соответствии с целями

• Определите существующее количество сотрудников в вашей компании.
• Определите существующее количество сотрудников в каждом отделе.
• Определите дополнительные отделы, необходимые для достижения целей.
• Определите дополнительные таланты / роли, необходимые для достижения целей.

Как написать бизнес-план для вашего онлайн-бизнеса

Ваш бизнес-план жизненно важен для вашего успеха, и по нескольким причинам. Во-первых, ваш бизнес-план обеспечивает прочную основу, на которой можно двигаться вперед, не теряя импульса, задаваясь вопросом, что делать дальше.Во-вторых, при представлении вашего бизнеса потенциальным инвесторам требуется хорошо составленный бизнес-план .

Не бойтесь писать. Вы можете начать с неформального плана, а потом внести в него коррективы, включив его в шаблон бизнес-плана, когда (или если) вы хотите получить ссуду. Ваш стартовый план не обязательно должен содержать идеальную грамматику или действительно быть в какой-либо форме, чтобы его можно было показать инвесторам — это придет позже. Самое главное, чтобы вы это сделали!

Ниже подробно показано, как составить бизнес-план, шаг за шагом, с 9 ключевыми разделами, которые должен включать каждый бизнес-план.

Пункт 1: Краткое изложение вашего бизнес-плана

Краткое изложение вашего бизнес-плана охватывает цели вашего бизнеса и излагает вашу миссию. Это в основном обзор вашего бизнеса и проблем, которые ваш бизнес будет стремиться решить для своих клиентов. Обсудите свои мотивы и бизнес-цели. Рекомендуется писать краткое изложение в последнюю очередь, после того как вы обрисовали в общих чертах все остальное.

Пункт 2: Описание вашего бизнеса

Опишите свой бизнес с вашей точки зрения и обсудите, как вы планируете расти.Объясните, откуда вы будете получать прибыль. Объясните, на каких клиентов вы собираетесь нацеливаться и как ваши продукты или услуги будут им особенно полезны.

Пункт 3: Анализ рынка и конкуренция

Покажите, что вы тщательно проанализировали целевой рынок, и докажите, что на продукт или услугу, которые вы предлагаете, есть спрос. Включите информацию о размере вашего рынка и о том, сколько клиентов вы ожидаете иметь, и сколько будет постоянных клиентов.Обсудите своих конкурентов и то, чем ваш бизнес будет отличаться от других.

Пункт 4: Ваш продукт или услуга

Здесь вы подробно объясняете продукт или услугу, лежащие в основе вашего бизнеса. Не забудьте изложить это так, как будто вы описываете это кому-то, кто новичок в вашей идее (может быть легко забыть сделать это и сформулировать больше для кого-то, кто уже «в курсе», так как именно туда вы приедете с того момента, когда вы это напишете).

Пункт 5: План маркетинга и продаж

В этом разделе опишите, как вы попадете на рынок, к которому стремитесь.Собираетесь ли вы создать веб-сайт и профили в социальных сетях? Планируете ли вы посещать выставки? А как насчет платной рекламы? Не ограничивайте себя тем, что вы будете делать вначале — если вы планируете отложить оплату рекламы на потом, запишите это.

Пункт 6: Собственность, менеджмент и персонал

Этот раздел включает описание того, как вы будете укомплектовать свой бизнес и управлять своим бизнесом, кто будут владельцами (если больше, чем вы один), и какие типы персонала вам понадобятся. Включите членов команды, которых вы будете искать, а также тех, кто уже работает с вами на этом этапе.Напишите в один абзац профиль каждого существующего основного члена команды, включая себя.

Пункт 7: Финансовый план и прогнозы

Это очень важный раздел, как для вашего собственного планирования, так и особенно, если вы собираетесь искать инвесторов. Создайте прогноз денежных потоков, чтобы описать ваши ежемесячные прогнозируемые доходы и расходы, анализ безубыточности, чтобы показать, сколько продаж вам нужно сделать, чтобы покрыть ваши первоначальные расходы и получить прибыль, образец отчета о прибылях и убытках с использованием ожидаемых значений, и бухгалтерский баланс с описанием текущих активов, обязательств и капитала вашего бизнеса.Это те финансовые данные, которые вам нужно будет собирать каждый год во время налоговой отчетности, и тогда у вас будут реальные цифры для работы, а не прогнозы.

Пункт 8: Инвестиции

Что получат ваши инвесторы в зависимости от вашего денежного потока? Это касается не только внешних инвесторов, к которым вы можете обратиться позже (и с более формальным бизнес-планом). Он также должен включать оценки возврата инвестиций для всех, кто вложил деньги в создание бизнеса, например, для вас и для всех, с кем вы уже работаете.

Пункт 9: Приложения

Приложения представляют собой набор любых имеющихся у вас подтверждающих данных, таких как отзывы, выдержки из исследований, диаграммы и другая информация, имеющая отношение к вашему бизнесу.

Неформальные и официальные бизнес-планы

Ваш неофициальный бизнес-план должен содержать всего около 10 страниц , и вы можете оставить приложения, если хотите. Как уже упоминалось, неформальный план не обязательно должен быть идеальным, но он все равно должен быть достаточно профессиональным — например, вы можете нанять надежного друга или редактора для проверки.

Ваш официальный бизнес-план, с другой стороны, может содержать до 40 страниц и должен быть составлен в соответствии с лучшими стандартами, которыми вы можете управлять, поскольку формальный план — это тот план, который вы принесете с собой для обеспечения бизнес-кредита или суд инвесторов. Приложения вам здесь пригодятся, чтобы убедить их в ценности инвестиций в ваш бизнес. Помните, что ваш официальный бизнес-план должен быть впечатляющим, но честным.

Шаблоны бизнес-планов

для загрузки

1. Word Образец шаблона бизнес-плана
   Доступный в качестве шаблона бизнес-плана Microsoft Office365 для Word, это 18-страничный документ с пошаговыми инструкциями по составлению полного бизнес-плана.
2. Инструмент бизнес-плана SBA
   Требуется регистрация в Управлении малого бизнеса США, это даст вам доступ к инструменту пошагового бизнес-плана.
3. Score.org Шаблон бизнес-плана для стартапов
   Доступен для загрузки в формате PDF или Word.
4. Lawdepot.com Генератор бизнес-планов DIY
   Требуется пробная подписка, но можно создать официальный бизнес-план, выполнив несколько простых шагов.
5. Одностраничный бизнес-план PDF от 100Startup.com
   Начните работу с этим простым шаблоном PDF для создания бизнес-плана.

Для получения дополнительной информации о том, как начать бизнес в Интернете, вы можете загрузить нашу бесплатную электронную книгу ниже.

Бесплатные шаблоны бизнес-планов | Adobe Spark

Шаблоны бизнес-планов от Adobe Spark.

Бизнес-план — это исчерпывающий, многогранный план, в котором подробно описывается миссия бизнеса и стратегия достижения успеха, описываются все движущиеся части вашего бизнеса, прежде чем вы начнете его запускать.Ваш бизнес-план может служить для вас планом, которому вы должны следовать при запуске и работе вашей компании, а также информационным руководством для партнеров или инвесторов. Тщательный бизнес-план будет включать подробные схемы, исследования рынка, финансовые прогнозы и отраслевые данные. Кроме того, в нем будут представлены стратегии достижения успеха и стратегии изменения и адаптации к изменчивому рынку. Следуйте нашему руководству ниже, чтобы составить профессиональный бизнес-план при поддержке Adobe Spark.

Создайте свой бизнес-план прямо сейчас

Как составить бизнес-план.

Начни с вдохновения.

Мы предлагаем вам тысячи профессионально разработанных шаблонов, чтобы вы никогда не начинали с чистого листа. Ищите по платформе, задаче, эстетике, настроению или цвету, чтобы вдохновение всегда было у вас под рукой. Когда вы найдете графику, с которой можно начать, просто коснитесь или щелкните, чтобы открыть документ в редакторе.

Сделайте ремикс, чтобы сделать его своим.

Существует множество способов персонализировать шаблоны бизнес-планов. Измените копию и шрифт.Добавьте изображения к своим фотографиям. Или просматривайте тысячи бесплатных изображений прямо в Adobe Spark. Уделите столько времени, сколько хотите, чтобы изображение было вашим собственным. В премиум-плане вы даже можете автоматически применять логотип, цвета и шрифты вашего бренда, так что вы всегда будете #onbrand.

Поднимите чутье.

С помощью эксклюзивных дизайнерских ресурсов Adobe Spark легко придать вашим проектам изюминку и индивидуальность. Добавляйте анимированные стикеры от GIPHY или применяйте текстовую анимацию для коротких графических видеороликов одним касанием.Мы позаботились обо всех скучных технических вещах, поэтому вы можете сосредоточиться на своем сообщении и стиле. Вы также можете добавить соавторов в свой проект, чтобы у вас было больше практических занятий, воплощающих ваш дизайн в жизнь.

Измените размер, чтобы контент стал еще шире.

Прошли те времена, когда приходилось запоминать размеры изображений для каждой отдельной платформы. Выбрав понравившийся дизайн, вы можете легко изменить его для любых печатных нужд или социальных сетей с помощью удобной функции автоматического магического изменения размера в Adobe Spark.Дублируйте проект, измените размер и выберите платформу, для которой вы хотите его адаптировать, а наш ИИ позаботится обо всем остальном. Бум. Контент для всех ваших каналов в кратчайшие сроки.

Сохраните свой индивидуальный бизнес-план и поделитесь им.

Когда ваш дизайн будет завершен, нажмите эту кнопку публикации и поделитесь им с другими. Adobe Spark сохраняет ваши творения, поэтому вы всегда можете вернуться к своему проекту, если вам понадобится обновить его в будущем.

Создайте свой бизнес-план прямо сейчас

Улучшите шаблон своего бизнес-плана с помощью Adobe Spark.

При создании бизнес-плана помните, что он будет уникальным для вашей компании. Сделайте его настолько простым и понятным, насколько хотите. Создавая свой проект, подумайте об изображениях или графике, которыми можно поделиться в цифровом формате или распечатать. Adobe Spark упрощает передовые методы редактирования, чтобы вы могли научиться улучшать и оптимизировать изображения для себя. Благодаря множеству опций улучшения вы можете точно настроить свой стиль редактирования для создания уникальной, выделяющейся графики. Делитесь своими проектами, чтобы увлечь свою аудиторию на любой платформе.

Позвольте Adobe Spark стать вашим экспертом в области разработки бизнес-планов.

Оттачивайте свои творческие способности с помощью Adobe Spark. Изучите профессионально разработанные шаблоны, чтобы заставить вас крутиться, или создайте свой бизнес-план с нуля. Создайте тему для своих дизайнов, используя фотографии, значки, логотипы, персонализированные шрифты и другие настраиваемые элементы, чтобы они выглядели полностью аутентичными. Дублируйте дизайны и измените их размер, чтобы обеспечить единообразие для нескольких типов ресурсов. Adobe Spark позволяет бесплатно и легко создавать, сохранять и делиться своими проектами за считанные минуты.

Что включает в себя бизнес-план?

Yahoo Small Business

2 мин чтения · 9 лет назад

Что такое бизнес-план? Объем бизнес-планов варьируется от 20 до 50 страниц, но, как правило, все они содержат одни и те же разделы. Вы найдете подробный обзор примеров бизнес-планов и того, что включать в каждый раздел, просмотрев примеры бизнес-планов и обратившись к источникам в Интернете.

Ваш бизнес-план должен включать:

1. Краткое резюме бизнес-плана.

   Это краткое резюме на одной-четырех страницах, иллюстрирующее ключевые моменты, которые подробно описаны в каждом разделе последующего бизнес-плана. Бизнес-план «Краткое изложение» должен стоять отдельно как отдельный документ.

2. Обзор бизнеса.

   Предложите описание бизнеса, в том числе:

   • Юридическая структура
   • История создания бизнеса
   • Тип бизнеса
   • Местоположение
   • Средства ведения бизнеса (Интернет, работа на витрине, доставка по почте)

3. Операционный бизнес-план.

   Предложите объяснение, описывающее, как будет функционировать бизнес, включая физическую настройку и обязанности по выполнению конкретных задач.

4. Анализ рынка Обзор бизнеса.

   Включите обзор рынка в целом с конкретными данными и диаграммами или графиками, если это необходимо. Определите свой целевой рынок и свои планы по обслуживанию этой конкретной аудитории.

5. Продукты и услуги Обзор бизнеса.

   Опишите произведенные или проданные продукты или предлагаемые услуги. Классифицируйте различные типы продуктов или услуг и дайте краткое описание каждого из них.

6. Бизнес-план продаж и маркетинга.

   Обзор бизнес-информации о ценах и продажах. Включите обоснование того, почему ваша аудитория будет покупать ваши продукты или услуги и как вы достигнете их с помощью маркетинговых и рекламных усилий.

7. Обзор бизнеса по конкурентному анализу.

   Проанализируйте сильные и слабые стороны ваших прямых и косвенных конкурентов. Продемонстрируйте, как вы получите конкурентное преимущество перед конкурентами.

8. Бизнес-план группы управления.

   Предоставьте актуальную краткую справочную информацию обо всех ключевых игроках, участвующих в обзоре бизнеса.

9. Финансовые показатели бизнес-плана.

   Включите всю финансовую информацию, от начальных затрат до балансовых отчетов.В финансовом разделе следует указать:

   • Сумма, необходимая для начала или поддержания бизнес-плана
   • Сумма, необходимая в течение следующих двух, трех и даже пяти лет
   • Бизнес-планы для использования средств
   • Предполагаемая потребность в дополнительном финансировании
   • Текущие бизнес-расходы, включая заработную плату, страхование, рекламные расходы и т. Д.

10. Прогнозы бизнес-плана.

    Предоставьте прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках и балансы как минимум на два или три года.

В конце бизнес-плана приложите подтверждающие документы, такие как статьи о компании, резюме ключевого персонала и т. Д.

Подробнее с AllBusiness.com:

Бизнес-планирование | ProsperUS Детройт

Бизнес-планирование

Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес или развиваете его, первым делом должна стать разработка хорошего бизнес-плана, который станет руководством для организации ваших мыслей.Любой бизнес-план уникален и должен быть гибким в соответствии с отраслью вашего бизнеса. Существует множество бесплатных шаблонов, онлайн-инструментов и веб-сайтов, которые могут помочь вам провести мозговой штурм о том, как планировать свой бизнес. Здесь мы хотим поделиться с вами некоторыми документами и ресурсами, которые, по нашему мнению, могут помочь вам разработать ваш уникальный бизнес-план.

---

Бесплатные шаблоны

Вы найдете много, вот некоторые из них, которые мы рекомендуем:

• Шаблон бизнес-плана (SCORE) Это исчерпывающий и подробный шаблон, который поможет вам шаг за шагом, легко объясняя концепции и включает простые рабочие листы для каждой части вашего бизнес-плана.
• Шаблон бизнес-плана (BPLANS) Этот шаблон использовался университетами для обучения предпринимателей тому, как начинать бизнес. Он включает образцы диаграмм и отчетов, чтобы показать ваши финансовые результаты.
• Business Model Canvas Poster Canvas — это одностраничный шаблон, который поможет вам получить визуальную диаграмму того, как выглядит ваш план, включая ключевых партнеров, ключевые виды деятельности, ценностное предложение, клиентов и финансы.

Хотите взглянуть на образцы бизнес-планов? Нажмите на следующие ссылки

Образец бизнес-плана — 1
Образец бизнес-плана — 2
Образец бизнес-плана — 3

---

Интернет-инструменты

Вы также можете попробовать несколько бесплатных платформ, предлагающих возможность использования онлайн-форм, которые помогут вам сосредоточиться на содержании, не беспокоясь о формате.Вам нужно будет зарегистрировать учетную запись и создать пароль для всех из них:

• Инструмент SBA Build Your Business Plan: Ассоциация малого бизнеса США предоставляет это пошаговое руководство, которое позволяет вам сохранять и обновлять свой бизнес-план. SBA также предлагает учебные ресурсы для малого бизнеса через свой Учебный центр.
• Canvanizer: Эта веб-страница предоставляет вам шаблоны холста модели для бизнес-плана, дизайна услуг, управления проектами и SWOT-анализа.

Если вы хотите получить платные опции для онлайн-инструментов, вы можете попробовать Enloop для подробного прогнозирования или LivePlan, который предлагает удобное руководство и отслеживание производительности.

---

Веб-сайты

Если вы новичок в открытии своего дела и вам нужно решить, тратить ли время на разработку бизнес-плана или нет, загляните на эти сайты с интересными статьями и видео для вас:

---

Помните!

Программа обучения предпринимателей в Детройте ProsperUS предлагает комплексную 20-недельную программу обучения предпринимателей , которая помогает участникам реализовать свой потенциал и разработать бизнес-план. В рамках этой программы мы надеемся, что наши предприниматели будут примером, лидерами и потенциальными работодателями в этих сообществах как владельцы бизнеса.

ProsperUS Detroit постоянно принимает заявки на участие в программе обучения предпринимателей. По мере приближения новых классов мы будем обращаться к кандидатам, чтобы собрать дополнительную информацию и назначить собеседования. Если вы заинтересованы в нашей программе, подайте заявку на онлайн прямо сейчас или посетите одного из наших партнеров по сообществу .

Для получения дополнительной информации свяжитесь с ProsperUS Detroit .

Для общего описания ProsperUS Detroit en español, visite la página.

Para aplicar en español Favor de bajar la aplicación , imprime la solicitud y envíe a 2835 Bagley, Suite 800, Detroit, MI 48216. También es aceptable entregar la aplicación en persona, nuestra oficina está ubicada en persona, nuestra oficina está ubicada en persona el mismo edificio de la Secretaria del Estado.