Джон Риз (John Reese) – один из первых специалистов в интернет-маркетинге. Свою активную работу в сети Риз начал почти более двух десятков лет назад. С тех пор он стал признанным экспертом по бизнесу во всемирной сети и автором множества успешных проектов. Когда вы прочитаете статью до конца, то узнаете 12 секретных ингридиентов, способных привести каждого из нас к выдающимся достижениям.
Сегодня, из-за бешенной скорости современного мира, мы упускаем из вида простые, но невероятно важные принципы, способные привести каждого из нас к выдающимся достижениям. Известный предприниматель Джон Риз (John Reese) поделится с читателями 12 секретными ингридиентами. Ряд рекомендаций — от способов избегания ошибок до принятия стратегических решений, ускорения получения денежной прибыли и т.д.
Всегда делайте больше, чем от вас ожидается
Я усвоил это в раннем возрасте от моего отца. У него была очень успешная карьера управляющего и инженера, и это основа принципов, создавших его успех. Вы можете применять это в вашем бизнесе разными способами: превосходя ожидания клиентов, давая неожиданные бонусы вашим сотрудникам или наемным рабочим и проч.
Большинство людей выкладываются по минимуму. Делайте больше, чем от вас ожидают, и это удивительно преобразит ваше дело.
Прекратите мечтать и начните делать
Много предпринимателей увязло в мечтах о том, как однажды они разбогатеют и как удивительна будет их жизнь…
… но в конечном итоге они ничего не делают для этого.
Они покупают дорогие курсы и программы, читают все подряд, делают заметки в блокноте, но ничего не делают в реальности. Веб-сайты не создаются. Не запускается реклама. Не изучается рынок. Ничего.
Если вы хотите зарабатывать много денег, путь только один — начать действовать. Не бойтесь наломать дров, не бойтесь ошибок, на ошибках учатся.
Учитесь и сразу действуйте
Большинство людей, изучающих Интернет-маркетинг, уже освоили базовые навыки, необходимые для построения многомиллионного бизнеса.
Это лучше повторить…
Большинство людей, изучающих Интернет-маркетинг, УЖЕ ОБЛАДАЮТ базовыми навыками, необходимыми для построения многомиллионного бизнеса.
Вы можете застрять в обучении НАВЕЧНО. Всегда будут обнаруживаться какие-то новые методы или технологии. Интернет меняется ЕЖЕДНЕВНО. Не становитесь жертвой заблуждения «Я начну развивать свой бизнес, как только, закончу этот курс.»
Вы можете начать строить ваш бизнес СЕГОДНЯ, пока обучаетесь и осваиваете новые вещи, которые сможете свободно практиковать уже ЗАВТРА.
Обстоятельства НИКОГДА не будут идеальными для вас и вашего бизнеса. Такого не бывает. Так что не ждите. Стартуйте сейчас и начинайте действовать. Начните с чего-то и исходите из этого.
За двумя зайцами погонишься…
Это нормально – работать с несколькими проектами и идеями. Почти невозможно остановить предпринимателей от порождения десятков идей в одно и то же время.
НО…
Новые деньги не придут до того момента, пока вы не запустите один проект и не начнете зарабатывать на нем. Что-то должно быть сделано в ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ.
Для начала просто заработайте один доллар
Никто и никогда не заработал миллиона, не заработав первого доллара. ВСЕ успешные бизнесмены стартовали с первой продажи и росли из нее. Неважно, какова планка ваших целей по доходу. Чем быстрее вы заработаете ваш первый доллар, тем быстрее вы ее достигнете.
В первую очередь беритесь за проекты, приносящие доход
Над чем вам необходимо работать? Над тем, что принесет вашему бизнесу быструю прибыль. Конечно, я имел в виду моральные/легальные/этичные способы заработка. Бьюсь об заклад: проанализировав все великие идеи, которые вы вынашиваете, вы реально можете распределить приоритеты для всего, что приносит деньги быстрее других способов. Это и есть проекты, на которых стоит фокусироваться.
Деньги – это двигатель вашего бизнеса. Сохраните все «большие» идеи на будущее. Фокусируйтесь на тех, что дают лучшую возможность заработать быстро. Однажды у вас появится стабильный денежный поток в вашем бизнесе, и вы сможете уделить внимание более долгосрочным по окупаемости проектам.
Email маркетинг превосходит остальные способы
Когда дело касается онлайн бизнеса, ничто так не обеспечивает долгосрочный денежный поток, как база заинтересованных клиентов и подписчиков. Е-мэйл маркетинг — это лучший способ привлечь посетителей. Это лучший способ снова и снова привлекать одних и тех же посетителей для любого вашего проекта. И это лучший способ обращения посетителей в покупателей.
RSS, Twitter, Facebook, YouTube и т.д. и т.п. — эти способы могут привлекать потенциальных клиентов. Да, эти способы могут генерировать продажи. Но день за днем старый добрый имейл-маркетинг превосходит их по всем параметрам.
Так что создание базы email подписчиков и укрепление связей с ними – главный приоритет вашего онлайн бизнеса.
Избегайте невыгодных расходов
Не могу отдельно не подчеркнуть этого.
Когда вы начинаете развивать успешный бизнес, ваши накладные расходы начинают расти в геометрической прогрессии. Чтобы больше и быстрее все успеть, всегда есть соблазн нанять толпу людей, купить новое оборудование — вот вам и куча накладных расходов. Поверьте мне, когда месяцами ваш фиксированный расход (не включая рекламу и проч.) превышает 100 000 долларов в месяц (и растет при этом), у вас могут создаться достаточно жесткие ограничения для получения хорошей прибыли.
У меня были фиксированные накладные расходы, высокие, как никогда. Я осознал, что есть более эффективные способы ведения дел. Вам необходимо понять, что ДОХОД — не значит абсолютно ничего. Это ваша прибыль. И хотя бизнес с годовым доходом в 10 000 000 долларов впечатляет, я знаю людей, которые ведут бизнес с доходом в 1 000 000 долларов в год, и при этом имеют БОЛЬШЕ прибыли, чем собственники бизнеса с десятимиллионным годовым доходом. Все сводится к расходам и прибыли.
Иногда действительно необходимо совершать крупные траты для получения большей прибыли. Но это не то, на чем я пытаюсь сделать акцент; то что я пытаюсь сказать – ваши расходы действительно могут вас крупно подвести. Если ваши продажи упадут, а это почти гарантированно, как это бывает, вы можете потерять свои «тылы» очень быстро.
Таким образом, рассматривайте дополнительные накладные расходы в качестве последнего средства.
Сделайте бухгалтерский учет приоритетом
Это большая ошибка, которую совершает множество предпринимателей, и я отношусь к их числу.
Ведение учета, выполнение бухгалтерской работы – это ПОСЛЕДНЕЕ, чем хотят заниматься большинство предпринимателей. Более интересно работать над новыми идеями, развивать их, а не проводить часы собственного времени за вписыванием чисел и расчетов в учетные книги.
Если вам не нравится подсчитывать, заплатите кому-нибудь, кто сделает это для вас. Вы должны быть уверены, что учет ведется постоянно. Это крайне важно. И в продолжение этого, сделайте оплату налогов вашим главным приоритетом, даже если вы платили их раньше. Я выложил немалую сумму за наложение налоговых санкций, за собственную лень и опоздание с выплатами. Для усугубления ситуации достаточно один раз отложить выплату налогов. Так что сделайте это важным приоритетом.
Не «грабьте Петра, чтобы заплатить Павлу» — это ловушка, в которую раз за разом попадается большинство предпринимателей. Я и сам был в этом виновен. Достаточно, начав получать прибыль, решить «Я использую эти деньги для получения прибыли, вместо оплаты налогов, оплачу их позже, когда заработаю еще больше денег». Похожие мысли могут применяться для выплаты поставщику, или других процессов, требующих выплат.
Это, пожалуй, предпринимательская ошибка №1, которая создает проблемы и большие денежные потери за выплату штрафов. Поэтому убедитесь в том, что ваша бухгалтерия заботится о своевременной выплате налогов.
Не арендуйте офис (если возможно)
Как бы заманчиво это ни выглядело в период развития вашего бизнеса, избегайте этого любой ценой. Если мы с вами похожи, то в итоге вы перестанете посещать офис и продолжите работать из дома, как прежде, ведь там вам было более комфортно. И/или вы в конечном итоге осознаете, что это на самом деле не нужно. Для ведения успешного бизнеса наличие офиса — не первая необходимость. Мы живем в «цифровом мире», где это уже не так важно.
Даже если ваш бизнес развивается, и вам необходимо нанимать сотрудников, вам все равно не требуется офис. Люди зарабатывают более двадцати миллионов долларов в год без наличия собственного офиса, все сотрудники работают удаленно. Это становится все более и более распространенным.
Конечно, есть и исключения. Моя команда на Филиппинах работает в офисе. Но они задействованы в проекте программного обеспечения, и ДОЛЖНЫ находиться в одном месте. И конечно, это также весьма недорого. Большинство арендованных за тысячи долларов офисов, как правило, не являются хорошей инвестицией.
Это потребует больше времени
При создании нового проекта, или программного обеспечения, или чего-то еще, знайте, что все вещи отнимают больше времени, чем предполагается изначально. Это причина №1, по которой вам необходимо начать СЕГОДНЯ совершать шаги к развитию бизнеса. Чем дольше вы ждете, тем больше в будущем вы «зажимаете» потенциальную прибыль.
Деньги – это маркетинг
Не застревайте в попытках создания Web-страниц, изучении HTML, или javascript, или настройки Linux для личного администрирования сервера, или использовании Фотошопа для создания логотипов, и проч. Вы можете делать то, что вам угодно, но все это будет в большей степени просто ХОББИ.
Некоторые из наиболее успешных предпринимателей, известных мне, также наименее технически продвинутые пользователи, которых я знаю. Они просто заплатили деньги другим для выполнения всей технической работы для запуска онлайн-бизнеса. Это позволило им уделять время маркетингу – тому, откуда приходят деньги.
БОНУС
Видите, я даю вам больше, чем вы ожидали, как и описывал в первом принципе? =)
ПРОВЕДЕНИЕ ВРЕМЕНИ ОНЛАЙН — ЭТО НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО РАБОТА НАД ОНЛАЙН БИЗНЕСОМ
Только потому, что вы ежедневно проводите много часов онлайн – не значит, что вы развиваете свой онлайн бизнес. Вы можете проводить «исследования» целую вечность и не заработать ни цента. Вам нужно проводить большую часть времени в:
- Генерации трафика;
- Контактах с клиентами (рассылка, блог и пр.);
- Создании контента;
Не втягивайтесь во многочасовое чтение блогов и форумов, чат в Фейсбуке или Твиттере, проверку статистики, чтение новостей и проч. Знайте, что почти все из этого списка (за редким исключением) это больше РАСХОД, чем доход.
Надеюсь, вам понравились эти мини-уроки и вы сможете применять их для своего бизнеса и быть более успешными!
