Установить правильную цену для продукта или услуги является сложным, не всегда справедливым решением, особенно в условиях жесткой экономии. Сегодня, некоторые организации позволяют клиентам решить какую цену они готовы платить.
Гибкое ценообразование (плати сколько сможешь) было альтернативой для художников, музыкантов и других творческих работников. Но сегодня, в результате экономических сложностей, плавающее ценнобразование проникло в различные отрасли, такие как: рестораны, студии йоги и велосипедные магазины, давая клиентам возможность платить только то, что они могут себе позволить и назначать справедливую (по мнению клиента) цену.
Возможности плавающей цены
В прошлом году, сеть некоммерческих кафе Panera Bread предложила клиентам назначать цену на товары самостоятельно. Кафе обозначает среднерыночную стоимость на товар, создавая психологический барьер, для понимания клиентом адекватной цены.
В реальности: 60 процентов клиентов платят предложенную сумму, 20 процентов дают меньше, а 20 процентов дают больше.
Так зачем позволять клиентам выбирать свою цену? Как показывают исследования, в некоторых случаях плавающая стоимость услуг, способна приносить на практике большую прибыль, по сравнению с назначенной. Конечно, стратегия плавающей цены может быть применима не ко всем товарам или услугам, но в отдельных случаях - это может увеличить продажи на 30-50%, в добавок ко всему, создав у клиента дополнительный интерес к компании.
В каких еще услугах или товарах было бы интересно применить модель плавающей цены?
